工作年度計(jì)劃
日子如同白駒過隙，又迎來了一個(gè)全新的起點(diǎn)，是時(shí)候認(rèn)真思考計(jì)劃該如何寫了。我們?cè)撛趺磾M定計(jì)劃呢？以下是小編收集整理的工作年度計(jì)劃7篇，供大家參考借鑒，希望可以幫助到有需要的朋友。
工作年度計(jì)劃 篇1
一、市場(chǎng)概述
國內(nèi)潤(rùn)滑油市場(chǎng)現(xiàn)狀與分析
潤(rùn)滑油產(chǎn)業(yè)是我國開放較早的行業(yè)之一，市場(chǎng)透明度較高，經(jīng)歷了混亂—整合—逐步規(guī)范的發(fā)展歷程，主要體現(xiàn)在：品牌整合、資源壟斷、價(jià)格上漲、營銷理念轉(zhuǎn)變、國際品牌加快中國布局等方面。近幾年我國潤(rùn)滑油市場(chǎng)持續(xù)保持良好的發(fā)展勢(shì)頭，20xx年我國潤(rùn)滑油消耗量約為680萬噸，增長(zhǎng)達(dá)5%。隨著產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整的不斷深入及國內(nèi)市場(chǎng)的巨大消費(fèi)潛力，將給潤(rùn)滑油產(chǎn)業(yè)的發(fā)展提供更多機(jī)會(huì)，這是潤(rùn)滑油產(chǎn)業(yè)近幾年來，遇到的難得機(jī)遇！
二、內(nèi)燃機(jī)潤(rùn)滑油市場(chǎng)特點(diǎn)及發(fā)展趨勢(shì)
1、從市場(chǎng)結(jié)構(gòu)來看，車用潤(rùn)滑油較工業(yè)用潤(rùn)滑油呈現(xiàn)出更加快速增長(zhǎng)的趨勢(shì)。
2、車用潤(rùn)滑油市場(chǎng)呈現(xiàn)出從低檔向中高檔升級(jí)的趨勢(shì)，符合國Ⅲ、國Ⅳ排放標(biāo)準(zhǔn)的中高端產(chǎn)品成為廠家產(chǎn)品升級(jí)的對(duì)象和市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的焦點(diǎn)。
3、在產(chǎn)品供應(yīng)方面，供應(yīng)主體日益集中在大型廠商之間，從而將原有的分散競(jìng)爭(zhēng)改變?yōu)榧懈?jìng)爭(zhēng)。
4、中高端產(chǎn)品銷售勢(shì)頭強(qiáng)勁，從整體發(fā)展趨勢(shì)上看，SJ、CH—4級(jí)及其以上級(jí)別油品的銷售將會(huì)大幅度提升。
5、殼牌、美孚、嘉實(shí)多等國外品牌依舊在高端汽油機(jī)油產(chǎn)品市場(chǎng)占主導(dǎo)地位，國產(chǎn)一線品牌如：長(zhǎng)城、昆侖等正積極向該市場(chǎng)邁進(jìn)。
6、在柴油機(jī)油市場(chǎng)主機(jī)廠潤(rùn)滑油品牌成為快速發(fā)展的新生勢(shì)力，如：玉柴、濰柴、東風(fēng)、康明斯等。
7、渠道模式由長(zhǎng)線渠道向短而平的渠道模式轉(zhuǎn)變。
8、無論廠家還是渠道商更加重視終端及消費(fèi)者的宣傳推廣及終端的品牌認(rèn)知度
三、內(nèi)燃機(jī)油市場(chǎng)現(xiàn)有品牌及特點(diǎn)
1、隨著內(nèi)燃機(jī)油市場(chǎng)的不斷整合與淘汰，現(xiàn)已形成潤(rùn)滑油品牌三大陣營，以美孚、殼牌為主的國際品牌陣營，其幾乎壟斷了我國高端潤(rùn)滑油市場(chǎng)，該陣營中還
有嘉實(shí)多、BP、SK、道達(dá)爾、福斯、埃爾夫、加德士、日本新石油等國際二線品牌。
以長(zhǎng)城、昆侖為首的國字號(hào)陣營，其是中國市場(chǎng)最具競(jìng)爭(zhēng)力的品牌，憑借其自有的資源優(yōu)勢(shì)，強(qiáng)大的渠道優(yōu)勢(shì)正在加大對(duì)中高端市場(chǎng)的進(jìn)軍的步伐。
以龍?bào)�、康普頓、萊克為首的民營品牌，該陣營發(fā)展環(huán)境較為苛刻，上有“國字號(hào)陣營”，左有“進(jìn)口品牌陣營”，右有“山寨進(jìn)口版陣營”，但其憑借自身的不斷轉(zhuǎn)變發(fā)展，突破發(fā)展瓶頸，在地域化和專業(yè)化方面取得了消費(fèi)者的認(rèn)可，成為我國最具生命力和活力的競(jìng)爭(zhēng)者。
2、主要品牌的渠道推廣策略
3、終端的定義
服務(wù)類終端：修理廠、換油中心、4S店、特約維修站、美容保養(yǎng)連鎖店、快修店等，服務(wù)類終端的特點(diǎn)是以服務(wù)帶來的附加值為利潤(rùn)體現(xiàn)，銷售價(jià)格均高于銷售類終端。
銷售類終端：汽配店、潤(rùn)滑油超市、路邊店、加油站等，銷售類終端的特點(diǎn)是“薄利多銷，快進(jìn)快出，只作銷售，不規(guī)范經(jīng)營”。4、國內(nèi)中高端品牌銷售模式
國內(nèi)外主要潤(rùn)滑油品牌參與高檔車用油在初級(jí)階段的競(jìng)爭(zhēng)著力點(diǎn)都是通過銷售網(wǎng)絡(luò)布局—“抓住經(jīng)銷商”；以及展開各自的終端網(wǎng)點(diǎn)建設(shè)—“抓住服務(wù)、銷售型門店”這兩大方面來實(shí)現(xiàn)的。
美孚在高檔汽機(jī)油上只推頂級(jí)產(chǎn)品—美孚1號(hào)合成油，渠道模式也另辟蹊徑—“指定經(jīng)銷商—特約維修站/大型修理廠—消費(fèi)者”，力圖樹立“服務(wù)于高檔車輛、產(chǎn)品品質(zhì)高”的品牌形象、達(dá)到高利潤(rùn)、豎專業(yè)形象的目的。
殼牌的高檔汽機(jī)油其著力點(diǎn)除了抓住服務(wù)、銷售型門店，同時(shí)逐漸與輪胎、保險(xiǎn)、配件等汽車相關(guān)行業(yè)進(jìn)行強(qiáng)強(qiáng)合作，對(duì)終端制作門頭、POP宣傳、店內(nèi)裝修、營建喜力換油中心等方式進(jìn)行宣傳，從而抓住“消費(fèi)者”，達(dá)到引導(dǎo)消費(fèi)需求。
國際陣營中還有一些品牌如嘉實(shí)多、埃索、道達(dá)爾、SK、BP、福斯、加德士、埃爾夫、康菲、馬石油等品牌，其中有部分品牌在一些特殊領(lǐng)域還做的不錯(cuò)，擁有自己專業(yè)的拓展團(tuán)隊(duì)和服務(wù)團(tuán)隊(duì)，有些品牌可能已經(jīng)退出中國市場(chǎng)，從總體上來看，國際品牌中的二線、三線品牌在中國市場(chǎng)并沒有形成太大影響力，在中國市場(chǎng)的實(shí)際運(yùn)作中也并沒有建立值得稱道的`驕人業(yè)績(jī)。
2、市場(chǎng)規(guī)劃按地區(qū)劃分
1。華北地區(qū)：北京、天津、河北、山西、內(nèi)蒙古（5個(gè)省、市、區(qū)）。
2。東北地區(qū)：遼寧、吉林、黑龍江、大連（4個(gè)省、市）。
3。華東地區(qū)：上海、江蘇、浙江、安徽、福建、江西、山東、寧波、夏門、青島（10個(gè)省、市）。
4。中南地區(qū)：河南、湖北、湖南、廣東、廣西、海南、深圳（7個(gè)省、市）。
5。西南地區(qū)：重慶、四川、貴州、云南、西藏（5個(gè)省、市）。
6。西北地區(qū)：陜西、甘肅、青海、寧夏、新疆（5個(gè)省、區(qū)）。3、渠道策略：省會(huì)—地級(jí)市—縣城3。1、目標(biāo)渠道模式
3。2、渠道建立
20xx年最主要的工作空白地區(qū)網(wǎng)絡(luò)建設(shè)，主要開發(fā)市場(chǎng)為湖北、湖南市場(chǎng)地處京九線物流發(fā)貨便利，潤(rùn)滑油市場(chǎng)需求大
3。3、終端開發(fā)
�、俟镜慕K端開發(fā)前期先以湖北為重點(diǎn)，配備相應(yīng)的人員，主要以地級(jí)市汽配城、汽配修理集中地街道為開發(fā)地區(qū)。
�、诮K端開發(fā)是拉動(dòng)式銷售的主要方式之一，是解決銷售渠道不暢的主要手段。服務(wù)用油的終端客戶主要有修理廠、修理點(diǎn)、小型配件專賣店、小型車隊(duì)、小型潤(rùn)滑油專賣店、個(gè)體車主。
③終端客戶開發(fā)模式：
銷售（服務(wù)）類終端：關(guān)心價(jià)格、促銷、宣傳品。因此要求業(yè)務(wù)經(jīng)理攜帶工具包（產(chǎn)品資料、各類海報(bào)、折頁等）對(duì)其拜訪、溝通，幫助店長(zhǎng)碼放油品，給用戶主動(dòng)推介；通知潤(rùn)滑油促銷信息，了解用油需求，競(jìng)品情況；協(xié)調(diào)經(jīng)銷商和終端的協(xié)作；根據(jù)終端數(shù)量開展產(chǎn)品銷售技巧交流會(huì)、現(xiàn)場(chǎng)促銷會(huì)等。
直接使用類終端：關(guān)心有品質(zhì)量、售后服務(wù)、喜歡帶潤(rùn)滑油的小禮品。因此，除了有規(guī)律的拜訪、用油感受詢問外，聯(lián)合經(jīng)銷商有針對(duì)性的開展技術(shù)交流會(huì)，為其車輛保養(yǎng)維護(hù)提供更好的指導(dǎo)，保持對(duì)潤(rùn)滑油品牌的忠誠度。
工作年度計(jì)劃 篇2
20xx年，我鎮(zhèn)人口與計(jì)劃生育工作在市委、市政府的正確領(lǐng)導(dǎo)下，在市人口與計(jì)生局的直接指導(dǎo)下，以“增強(qiáng)工作責(zé)任，夯實(shí)工作基礎(chǔ)，提升整體素質(zhì)，爭(zhēng)創(chuàng)一流水平”為總體要求，強(qiáng)化“1234”的工作目標(biāo)，全鎮(zhèn)形成黨政領(lǐng)導(dǎo)給擔(dān)子給壓力、相關(guān)部門齊心協(xié)力、計(jì)生專干竭盡全力的“三線”齊抓人口與計(jì)劃生育工作的局面。20xx年，全鎮(zhèn)符合政策生育率達(dá)98、88%，已婚育齡婦女綜合節(jié)育率89、41%，人口自然增長(zhǎng)率連續(xù)10年呈負(fù)增長(zhǎng)，各項(xiàng)工作均取得長(zhǎng)足進(jìn)展。
一、強(qiáng)化目標(biāo)，爭(zhēng)創(chuàng)一流
全鎮(zhèn)強(qiáng)化“1234”的工作目標(biāo)，極力爭(zhēng)創(chuàng)一流水平，努力營造人口與計(jì)生工作和全鎮(zhèn)整體工作協(xié)調(diào)一致，和諧發(fā)展。
“1”就是全面完成市政府下達(dá)的各項(xiàng)責(zé)任指標(biāo)，各方面工作爭(zhēng)創(chuàng)一流，工作位次前移一位。
“2”就是完善和健全兩支隊(duì)伍。一是強(qiáng)化計(jì)生協(xié)會(huì)網(wǎng)絡(luò)，充分發(fā)揮作用。做到組織健全，經(jīng)�；顒�(dòng)，實(shí)現(xiàn)計(jì)生協(xié)會(huì)與產(chǎn)業(yè)發(fā)展的對(duì)接。全鎮(zhèn)充分發(fā)揮協(xié)會(huì)作用，結(jié)合庫區(qū)清江魚網(wǎng)箱養(yǎng)殖，鎮(zhèn)計(jì)生協(xié)會(huì)與無公害水產(chǎn)養(yǎng)殖協(xié)會(huì)聯(lián)手打造清江魚。二是強(qiáng)化計(jì)生專干責(zé)任，提升基礎(chǔ)工作質(zhì)量。與此同時(shí)，鎮(zhèn)委、政府高度重視村級(jí)計(jì)生后備干部的配備，要求把工作能力強(qiáng)、群眾基礎(chǔ)好、年齡在40歲左右的女能人配備到班子成員中來。20xx年，全鎮(zhèn)有4個(gè)村配備了婦女計(jì)生后備干部。
“3”就是做好三項(xiàng)工作，開創(chuàng)全鎮(zhèn)計(jì)生工作新局面。一是開展“三查”大服務(wù)。鄉(xiāng)鎮(zhèn)綜合機(jī)構(gòu)改革后，進(jìn)一步完善健全計(jì)生服務(wù)中心，增強(qiáng)服務(wù)功能，我鎮(zhèn)在原計(jì)生服務(wù)站的基礎(chǔ)上，成立計(jì)生服務(wù)中心，并由市計(jì)生站租賃經(jīng)營，全面負(fù)責(zé)“三查”服務(wù)及免費(fèi)服務(wù)工作。二是營造大宣傳。計(jì)生辦請(qǐng)專人對(duì)11個(gè)村計(jì)生宣傳欄和標(biāo)語牌全部刷新更換宣傳內(nèi)容，宣傳欄涉及計(jì)生條例、獎(jiǎng)扶政策、計(jì)生協(xié)會(huì)、婚育新風(fēng)、育齡婦女應(yīng)知應(yīng)會(huì)知識(shí)、免費(fèi)服務(wù)等6個(gè)方面內(nèi)容，每個(gè)村在人口集中處和顯眼處書寫了2條計(jì)生標(biāo)語，便于育齡群眾及時(shí)了解計(jì)生信息、政策、法規(guī)，并設(shè)置二孩生育公示欄，公布市鎮(zhèn)兩級(jí)舉報(bào)電話，形成強(qiáng)大的宣傳輿論氛圍。三是開展大活動(dòng)。利用“三八”等重要節(jié)日期間，集中村計(jì)生婦女委員進(jìn)行工作業(yè)務(wù)培訓(xùn)，傳達(dá)上級(jí)有關(guān)會(huì)議精神，并通報(bào)上年度各村計(jì)生工作考核結(jié)果，明確新形勢(shì)下人口與計(jì)生工作的新要求和新任務(wù)，掌握計(jì)生工作重點(diǎn)，會(huì)上并開展計(jì)生工作交流，4個(gè)村計(jì)生專干在會(huì)上作典型發(fā)言，介紹工作經(jīng)驗(yàn)，有力地促進(jìn)全鎮(zhèn)計(jì)生工作均衡發(fā)展，整體推進(jìn)。
“4”就是抓好四個(gè)落實(shí)，確保基礎(chǔ)工作扎實(shí)開展。一是落實(shí)月報(bào)表制度，做到堅(jiān)持一月一辦公，工作月月有要求，月月有匯報(bào)，月月有分析。二是落實(shí)計(jì)生各項(xiàng)政策，突出抓好重點(diǎn)對(duì)象免費(fèi)三查、育齡群眾免費(fèi)服務(wù)兩個(gè)100%。同時(shí)，對(duì)計(jì)生獎(jiǎng)扶對(duì)象進(jìn)行反復(fù)核對(duì)，發(fā)現(xiàn)問題，及時(shí)糾正，確保政策的嚴(yán)肅性。三是落實(shí)村級(jí)基礎(chǔ)工作。規(guī)范各村計(jì)生統(tǒng)計(jì)工作，做到數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)、帳、表、卡準(zhǔn)確完整，反饋到位，分類歸檔齊全，盡全力爭(zhēng)創(chuàng)計(jì)劃生育基層基礎(chǔ)工作合格村，爭(zhēng)創(chuàng)優(yōu)質(zhì)服務(wù)示范村。四是落實(shí)典型宣傳樹形象。堅(jiān)持每月對(duì)市局有工作情況匯報(bào)，每月有典型報(bào)道。
二、硬化責(zé)任，齊抓共管
隨著形勢(shì)的'發(fā)展，計(jì)劃生育工作任務(wù)不斷更新，要求不斷提高，工作責(zé)任必須隨之增強(qiáng)。鎮(zhèn)黨委、政府根據(jù)這一工作的特殊性，始終把人口與計(jì)劃生育工作納入重要議事日程，將計(jì)劃生育工作在年初和經(jīng)濟(jì)工作一并進(jìn)行全面安排部署，并協(xié)調(diào)相關(guān)部門，動(dòng)員全鎮(zhèn)力量齊抓共管，力爭(zhēng)實(shí)現(xiàn)全鎮(zhèn)人口與計(jì)生工作位居全市先進(jìn)鄉(xiāng)鎮(zhèn)的目標(biāo)。
�。ㄒ唬h政一把手放手不松手。鎮(zhèn)黨委、鎮(zhèn)政府班子成員分工上安排1名黨委成員、副鎮(zhèn)長(zhǎng)主管計(jì)生工作，鎮(zhèn)計(jì)生辦常年保證3名能辦事、會(huì)辦事、善于辦扎實(shí)事的計(jì)生專干。鎮(zhèn)領(lǐng)導(dǎo)班子不定期召開計(jì)生工作專題辦公會(huì)，黨政主要領(lǐng)導(dǎo)出面協(xié)調(diào)，為計(jì)生部門排憂解難，為計(jì)生專干積極努力工作極力創(chuàng)造條件和環(huán)境。在計(jì)劃生育經(jīng)費(fèi)的投入上，嚴(yán)格按照市級(jí)要求，全年撥入計(jì)劃生育經(jīng)費(fèi)50000余元，確保了計(jì)劃生育工作全面正常運(yùn)轉(zhuǎn)。
（二）部門齊心協(xié)力，形成綜合治理氛圍。在年初，鎮(zhèn)委、鎮(zhèn)政府組織召開了計(jì)生聯(lián)防部門會(huì)議，鎮(zhèn)政府與派出所、財(cái)政所、司法所、民政辦、中心學(xué)校、經(jīng)濟(jì)發(fā)展辦、衛(wèi)生院等8個(gè)單位，簽訂了計(jì)劃生育聯(lián)防管理責(zé)任書。并與11個(gè)村簽定了計(jì)劃生育目標(biāo)責(zé)任書。進(jìn)一步強(qiáng)化計(jì)劃生育基層工作及管理職責(zé)，形成齊心協(xié)力，齊抓共管的氛圍。
�。ㄈ⿵�(qiáng)化工作考核，確保位次逐年前移。全鎮(zhèn)計(jì)生工作的目標(biāo)就是爭(zhēng)一流。為了達(dá)到這個(gè)目標(biāo)，長(zhǎng)期以來除堅(jiān)持計(jì)劃生育一票否決制度外，我們還在工作安排上堅(jiān)持了從嚴(yán)從緊，對(duì)平常的工作堅(jiān)持細(xì)化考核。年初，我們對(duì)計(jì)劃生育工作專題研究制定了兩個(gè)百分考核責(zé)任制。一是制定鎮(zhèn)機(jī)關(guān)計(jì)生專干崗位責(zé)任制，對(duì)市級(jí)要求的各項(xiàng)指標(biāo)和工作，細(xì)化到人，年終結(jié)硬帳。二是制定村計(jì)生干部目標(biāo)管理責(zé)任百分考核責(zé)任制。實(shí)行月督辦、季檢查、年考核、一月一結(jié)帳、一年一兌現(xiàn)。年終憑考核結(jié)果，由鎮(zhèn)政府統(tǒng)一出示工資單結(jié)硬帳。
三、優(yōu)化服務(wù)，形成特色
全鎮(zhèn)積極探索新路子，拓寬服務(wù)領(lǐng)域，為育齡群眾提供全程優(yōu)質(zhì)服務(wù)。
（一）大力開展生殖保健服務(wù)。進(jìn)一步強(qiáng)化服務(wù)意識(shí)，健全以鎮(zhèn)計(jì)生服務(wù)站為主體，村服務(wù)室為基礎(chǔ)的技術(shù)服務(wù)網(wǎng)絡(luò)，積極為育齡群眾提供宣傳教育、生殖保健咨詢、查病治病、優(yōu)生優(yōu)育等服務(wù)。20xx年，全鎮(zhèn)4405名已婚育齡婦女提供免費(fèi)“三查”服務(wù)，重點(diǎn)服務(wù)對(duì)象“三查”達(dá)到100%。
�。ǘ┱J(rèn)真落實(shí)計(jì)生獎(jiǎng)勵(lì)扶助政策。圍繞落實(shí)好計(jì)劃生育家庭獎(jiǎng)勵(lì)扶助政策，通過宣傳發(fā)動(dòng)、調(diào)查摸底、申請(qǐng)登記、逐級(jí)評(píng)議、審核審批、張榜公示等程序，經(jīng)市級(jí)審核確認(rèn)，20xx年全鎮(zhèn)符合獎(jiǎng)勵(lì)扶助條件的對(duì)象114人，分別頒發(fā)發(fā)了《光榮證》，獎(jiǎng)勵(lì)扶助金按要求全額存入個(gè)人專戶，深受群眾歡迎。按程序?qū)徍舜_認(rèn)20xx年符合獎(jiǎng)勵(lì)扶助條件的對(duì)象16人。
（三）努力推進(jìn)計(jì)劃生育少生快富幸福工程。大力推行計(jì)劃生育“三結(jié)合”，倡導(dǎo)婚育新風(fēng)，圍繞農(nóng)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整，在生豬規(guī)模養(yǎng)殖、家禽規(guī)模養(yǎng)殖、庫區(qū)網(wǎng)箱養(yǎng)殖上，實(shí)行幫、扶、帶、包，在育齡群眾中培養(yǎng)科技明白人。20xx年，鎮(zhèn)計(jì)生協(xié)會(huì)與宜都市無公害水產(chǎn)養(yǎng)殖協(xié)會(huì)聯(lián)手，動(dòng)員扶持116對(duì)育齡夫婦發(fā)展清江魚網(wǎng)箱養(yǎng)殖，擁有網(wǎng)箱2256個(gè)45260平方米，網(wǎng)箱養(yǎng)魚產(chǎn)量達(dá)到20xx噸以上。
在新的一年里，我們一定按照上級(jí)業(yè)務(wù)部門的要求，不斷完善“依法管理、村民自治、優(yōu)質(zhì)服務(wù)、政策推動(dòng)、綜合治理”的工作機(jī)制，實(shí)現(xiàn)由“強(qiáng)迫少生、處罰多生”向“獎(jiǎng)勵(lì)少生、指導(dǎo)優(yōu)生”的工作方式轉(zhuǎn)變，強(qiáng)化黨政線、相關(guān)部門線和人口線的“三線”考核機(jī)制，力爭(zhēng)把我鎮(zhèn)的計(jì)生工作推向更新更高的局面。
工作年度計(jì)劃 篇3
一是推動(dòng)經(jīng)濟(jì)持續(xù)快速發(fā)展。重點(diǎn)在“調(diào)”字上做，圍繞市場(chǎng)需求，積極調(diào)整種養(yǎng)殖業(yè)結(jié)構(gòu);繼續(xù)做好與兵團(tuán)第七師x團(tuán)融合發(fā)展各項(xiàng)工作，依托其優(yōu)勢(shì)，推動(dòng)農(nóng)業(yè)發(fā)展上水平。加快賽力克提牧場(chǎng)基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)，高位推動(dòng)旅游項(xiàng)目區(qū)建設(shè)，形成經(jīng)濟(jì)發(fā)展的新亮點(diǎn)。將旅游業(yè)作為xx鎮(zhèn)(場(chǎng))打破經(jīng)濟(jì)瓶頸的突破口，將精品旅游和大眾旅游相結(jié)合，上完善旅游風(fēng)景區(qū)民族特色牧家樂和爭(zhēng)取建設(shè)特色旅游小鎮(zhèn)，下完成xx徒步大道前期綠化工作，上下共同打造旅游新平臺(tái)，逐步實(shí)現(xiàn)旅游業(yè)作為我鎮(zhèn)未的主要經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)點(diǎn)。繼續(xù)堅(jiān)持土地流轉(zhuǎn)整合，解放農(nóng)村勞動(dòng)力，鼓勵(lì)和促進(jìn)農(nóng)民創(chuàng)業(yè)，作為解決我鎮(zhèn)實(shí)現(xiàn)農(nóng)牧民增收致富問題的根本措施，同時(shí)完善基礎(chǔ)設(shè)施配套建設(shè)，為返鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)的農(nóng)牧民提供創(chuàng)業(yè)的良好環(huán)境和服務(wù)。
二是持續(xù)加強(qiáng)和改善民生。抓好鎮(zhèn)區(qū)供排水、18000畝以色列滴管、三條防洪溝修建加固等重點(diǎn)項(xiàng)目推進(jìn)，爭(zhēng)取早日建成。加快推進(jìn)村級(jí)廣場(chǎng)建設(shè)，努力促成賽力克提牧場(chǎng)滑雪場(chǎng)、賽馬場(chǎng)等體活動(dòng)場(chǎng)所建設(shè)。加大就業(yè)結(jié)構(gòu)性矛盾的'解決力度;積極落實(shí)教育、醫(yī)療、化、社會(huì)保障等基本公共服務(wù)水平，多方協(xié)調(diào)跑辦項(xiàng)目資金，加大群眾需求相適應(yīng)的服務(wù)項(xiàng)目建設(shè)和措施力度，將資金向改善民生方面傾斜。強(qiáng)化整合扶貧資，探索符合實(shí)際的造血式扶貧路子的力度。
三是全面從嚴(yán)加強(qiáng)黨的建設(shè)。加大投入力度，確保今年底全面完成村級(jí)陣地“+2”工程建設(shè)任務(wù)。健全村隊(duì)干部報(bào)酬正常增長(zhǎng)機(jī)制，充分調(diào)動(dòng)和激發(fā)干部的工作積極性，將更多時(shí)間和精力投入到如何提高黨員發(fā)展質(zhì)量，健全完善“兩棲”人員管理服務(wù)長(zhǎng)效機(jī)制上，努力把基層黨組織打造成堅(jiān)強(qiáng)戰(zhàn)斗堡壘。充分發(fā)揮帶頭示范作用。深入研究新形勢(shì)下黨建工作，創(chuàng)新舉措，多謀劃有效的硬招實(shí)招。既做好“規(guī)定動(dòng)作”，又多方結(jié)合xx鎮(zhèn)實(shí)際多出亮點(diǎn)特色的“自選動(dòng)作”，加強(qiáng)平時(shí)的了解和督促檢查;調(diào)整一些年齡偏大的黨支部書記、讓能力強(qiáng)的年輕干部挑起重?fù)?dān)，發(fā)揮先鋒模范作用。加大黨員干部宗旨意識(shí)和服務(wù)意識(shí)提升工程的建設(shè)，切實(shí)關(guān)心群眾的困難和問題，從感情上入手，緊密聯(lián)系群眾，在群眾中樹立良好口碑不好。狠抓服務(wù)能力建設(shè)，廣泛征求服務(wù)群眾的意見建議，拓寬思路、拓展渠道，對(duì)群眾反映的問題拿出有效可行的解決辦法。推進(jìn)村級(jí)集體經(jīng)濟(jì)發(fā)展走向新常態(tài)，尤其是針對(duì)一些集體經(jīng)濟(jì)薄弱的牧業(yè)隊(duì)，加大為群眾辦實(shí)事好事的資金跑辦。
四是強(qiáng)化黨風(fēng)廉政責(zé)任制建設(shè)。加大廉政化教育力度，組織開展形式多樣的專題教育活動(dòng)，筑牢思想防線。強(qiáng)化責(zé)任落實(shí)，把壓力層層傳導(dǎo)到基層。嚴(yán)抓“三項(xiàng)治理”，強(qiáng)化監(jiān)督執(zhí)紀(jì)問責(zé)，以零容忍的態(tài)度，嚴(yán)肅查處損害群眾切身利益的違規(guī)違紀(jì)問題。
工作年度計(jì)劃 篇4
在新的學(xué)期里，總務(wù)處要全面貫徹落實(shí)學(xué)校工作計(jì)劃中對(duì)總務(wù)工作的要求，努力開創(chuàng)后勤工作的新局面，為新學(xué)期的教育教學(xué)和師生生活提供更優(yōu)質(zhì)的后勤保障，為學(xué)校教育教學(xué)保駕護(hù)航，貢獻(xiàn)力量。
一、指導(dǎo)思想。
圍繞一個(gè)中心，搞好兩個(gè)服務(wù)，抓好四項(xiàng)學(xué)習(xí)，全面開展“五講”�！皣@一個(gè)中心”，即總務(wù)工作要始終圍繞教學(xué)這個(gè)中心�！案愫脙蓚�(gè)服務(wù)”，一是搞好為教育教學(xué)的服務(wù)，為教育教學(xué)創(chuàng)造良好的條件；二是搞好為師生生活的服務(wù)，解決師生的后顧之憂，讓師生們以旺盛的精力和充沛的體力投入到教學(xué)活動(dòng)中去，為全面提高我校的教育教學(xué)質(zhì)量而努力奮斗。抓好“四項(xiàng)學(xué)習(xí)”，即政治理論學(xué)習(xí)、法律法規(guī)學(xué)習(xí)、學(xué)校各項(xiàng)規(guī)章制度的學(xué)習(xí)和業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)；全面開展“五講”，即講大局，講團(tuán)結(jié)，講奉獻(xiàn)，講文明，講實(shí)干。
二、工作目標(biāo)：
1、堅(jiān)持“以人為本”,強(qiáng)化隊(duì)伍建設(shè)，努力提高自身素質(zhì)。
2、嚴(yán)格收費(fèi)管理.嚴(yán)格按收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)收費(fèi),收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)公布上墻,增強(qiáng)收費(fèi)工作的透明度.不亂收費(fèi)
3、做好財(cái)務(wù)收支預(yù)算工作，確保學(xué)校正常的經(jīng)費(fèi)支出。
4、加強(qiáng)財(cái)務(wù)管理，落實(shí)上級(jí)相關(guān)精神要求，嚴(yán)格執(zhí)行財(cái)務(wù)制度，不設(shè)小金庫，無違紀(jì)、違規(guī)收支現(xiàn)象。
5、加強(qiáng)學(xué)校校產(chǎn)和班級(jí)財(cái)?shù)墓芾砉ぷ�，定期檢查和不定期抽查，作好檢查記錄，作為績(jī)效工資的考核成績(jī)之一。
6、配合學(xué)校認(rèn)真做好學(xué)校各項(xiàng)大小工程的施工，做好優(yōu)化教室的布置工作。
7、完成學(xué)校的綠化美化建設(shè)，加強(qiáng)校園管理，搞好校園綠化、文化設(shè)施的養(yǎng)護(hù)工作。
8、定期對(duì)學(xué)校用電線路、實(shí)驗(yàn)室電器線路、消防器材、防盜設(shè)施等進(jìn)行檢查，保證設(shè)備、設(shè)施安全使用，杜絕各類安全事故發(fā)生。
9、及時(shí)完成各項(xiàng)常規(guī)工作和上級(jí)安排學(xué)校突擊各種工作的任務(wù)。
三、主要工作：
�。ㄒ唬⿵�(qiáng)化后勤隊(duì)伍建設(shè)、制度建設(shè)，努力提高自身素質(zhì)。
1、認(rèn)真學(xué)習(xí)教育理論及黨和國家的有關(guān)方針政策，不斷提高全體后勤人員的政治思想素質(zhì)和思想作風(fēng)素質(zhì)。
2、認(rèn)真學(xué)習(xí)學(xué)校的規(guī)章制度，提高自身修養(yǎng)，愛崗敬業(yè)，吃苦耐勞。樹立為師生服務(wù)的思想，不斷提高職業(yè)道德水準(zhǔn)。
3、認(rèn)真落實(shí)精細(xì)化管理的各項(xiàng)要求，為教育教學(xué)創(chuàng)設(shè)優(yōu)良條件，在搞好服務(wù)的過程中，實(shí)現(xiàn)自身價(jià)值，貢獻(xiàn)自己的力量。
4、為杜絕各類事故的發(fā)生，要求后勤工作人員必須樹立法律意識(shí)，對(duì)自己的管理部門、設(shè)備、設(shè)施，要經(jīng)常檢查，保證教育教學(xué)、生活設(shè)施等無任何隱患，防止出現(xiàn)因設(shè)施不全或管理不當(dāng)造成的人身傷害事故。
5、逐步完善和健全學(xué)校后勤工作的各種管理制度，使后勤人員在工作中有章可循，有法可依。
6、在工作中，要拋棄過去松散型的管理方式，以制度管理人，以制度規(guī)范人，嚴(yán)格執(zhí)行學(xué)校的各項(xiàng)規(guī)章制度，認(rèn)真落實(shí)崗位責(zé)任制，真正體現(xiàn)依法治校、依法辦事的原則。
�。ǘ┣袑�(shí)抓好后勤常規(guī)管理，不斷提高服務(wù)質(zhì)量
1、加強(qiáng)校產(chǎn)物管理，努力實(shí)現(xiàn)資產(chǎn)效益最大化。
�。�1）進(jìn)一步完善購物、保管、使用等財(cái)產(chǎn)管理制度，做到制度健全，職責(zé)明確，帳物相符，帳帳相符，完備購物申請(qǐng)，進(jìn)出庫手續(xù)。繼續(xù)對(duì)各班級(jí)、各部門、各專用教室財(cái)物實(shí)行登記管理制度，兌現(xiàn)損壞賠償制度，對(duì)公物的損壞維修、賠償與文明班、文明辦考核評(píng)比掛鉤。總務(wù)處在做好財(cái)產(chǎn)“靜態(tài)管理”的同時(shí),更要注重“動(dòng)態(tài)管理”，即對(duì)物品的進(jìn)與出的管理。要合理配置好設(shè)備,提高財(cái)產(chǎn)使用效率。
�。�2）要進(jìn)行愛護(hù)公物的教育,延長(zhǎng)財(cái)產(chǎn)的使用壽命。在師生中造成愛護(hù)公物，愛護(hù)校園一草一木的輿論氛圍，積極開展美化校園，亮麗校園的.活動(dòng)，把創(chuàng)建文明校園活動(dòng)和良好的衛(wèi)生、生活習(xí)慣的養(yǎng)成結(jié)合起來。重視校園花草管理，適時(shí)抓好除草、施肥、治蟲、修剪各環(huán)節(jié)的工作，確保環(huán)境凈化、美化、綠化。
2、抓好校園建設(shè)和管理，實(shí)現(xiàn)管理育人和環(huán)境育人。在現(xiàn)有基礎(chǔ)上，依據(jù)《義務(wù)教育標(biāo)準(zhǔn)化學(xué)校實(shí)施方案》加大功能部室的建設(shè)，在條件許可的情況下，增添圖書、儀器、計(jì)算機(jī)等硬件設(shè)施。繼續(xù)加大校園環(huán)境整治力度，進(jìn)一步體現(xiàn)校園文化的底蘊(yùn)。
3、進(jìn)一步抓好開源節(jié)流工作，管好用好學(xué)校的財(cái)力和物力。
�。�1）嚴(yán)格執(zhí)行收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)，嚴(yán)格執(zhí)行財(cái)經(jīng)紀(jì)律，加強(qiáng)學(xué)校財(cái)務(wù)預(yù)算，財(cái)務(wù)管理，財(cái)務(wù)收支，加強(qiáng)經(jīng)費(fèi)的管理使用，實(shí)行校務(wù)公開。
�。�2）堅(jiān)持各種用品的購買和其他支出的審批及監(jiān)察制度，做到合理開支，杜絕浪費(fèi)。財(cái)會(huì)人員對(duì)每一筆收支都要認(rèn)真審核，當(dāng)好校長(zhǎng)的助手，做到賬目清楚，手續(xù)齊全。
�。�3）堅(jiān)持財(cái)務(wù)購置的請(qǐng)示手續(xù)及核銷手續(xù)。各部門需要購置物資，必須由各部門負(fù)責(zé)人上報(bào)總務(wù)處，提出購物申請(qǐng)，經(jīng)校長(zhǎng)批準(zhǔn)后，由總務(wù)部門統(tǒng)一購買，入庫登記后，由申請(qǐng)人到總務(wù)處領(lǐng)取。要嚴(yán)格核銷手續(xù)，票據(jù)經(jīng)采買、分管領(lǐng)導(dǎo)、校長(zhǎng)簽字后方可報(bào)銷。
�。�4）重點(diǎn)抓好學(xué)校節(jié)水節(jié)電的管理工作。
工作年度計(jì)劃 篇5
一、對(duì)銷售工作的認(rèn)識(shí)
1、市場(chǎng)分析，根據(jù)市場(chǎng)容量和個(gè)人潛力，客觀、科學(xué)的制定出銷售任務(wù)。暫訂年任務(wù):銷售額100萬元。
2、適時(shí)作出工作計(jì)劃，制定出月計(jì)劃和周計(jì)劃。并定期與業(yè)務(wù)相關(guān)人員會(huì)議溝通，確保各專業(yè)負(fù)責(zé)人及時(shí)跟進(jìn)。
3、注重績(jī)效管理，對(duì)績(jī)效計(jì)劃、績(jī)效執(zhí)行、績(jī)效評(píng)估進(jìn)行全程的關(guān)注與跟蹤。
4、目標(biāo)市場(chǎng)定位，區(qū)分大客戶與一般客戶，分別對(duì)待，加強(qiáng)對(duì)大客戶的溝通與合作，用相同的時(shí)間贏取最大的市場(chǎng)份額。
5、不斷學(xué)習(xí)行業(yè)新知識(shí)，新產(chǎn)品，為客戶帶來實(shí)用的資訊，更好為客戶服務(wù)。并結(jié)識(shí)弱電各行業(yè)各檔次的優(yōu)秀產(chǎn)品帶給商，以備工程商需要時(shí)能及時(shí)作好項(xiàng)目配合，并能夠和同行分享行業(yè)人脈和項(xiàng)目信息。
6、先友后單，與客戶發(fā)展良好的友誼，處處為客戶著想，把客戶當(dāng)成自己的好朋友，到達(dá)思想和情感上的交融。
7、對(duì)客戶不能有隱瞞和欺騙，答應(yīng)客戶的承諾要及時(shí)兌現(xiàn)，講誠信不僅僅是經(jīng)商之本，也是為人之本。
8、努力持續(xù)和諧的同事關(guān)系，善待同事，確保各部門在項(xiàng)目實(shí)施中各項(xiàng)職能的順利執(zhí)行。
二、銷售工作具體量化任務(wù)
1、制定出月計(jì)劃和周計(jì)劃、及每日的工作量。每一天至少打30個(gè)電話，每周至少拜訪20位客戶，促使?jié)撛诳蛻魪牧孔兊劫|(zhì)變。上午重點(diǎn)電話回訪和預(yù)約客戶，下午時(shí)間長(zhǎng)可安排拜訪客戶。思考北京市地廣人多，交通涌堵，預(yù)約時(shí)最好選取客戶在相同或接近的地點(diǎn)。
2、見客戶之前要多了解客戶的主營業(yè)務(wù)和潛在需求，最好先了解決策人的個(gè)人愛好，準(zhǔn)備一些有對(duì)方感興趣的話題，并為客戶帶給針對(duì)性的解決方案。
3、從招標(biāo)網(wǎng)或其他渠道多搜集些項(xiàng)目信息供工程商投標(biāo)參考，并為工程商出謀劃策，配合工程商技術(shù)和商務(wù)上的項(xiàng)目運(yùn)作。
4、做好每一天的工作記錄，以備遺忘重要事項(xiàng)，并標(biāo)注重要未辦理事項(xiàng)。
5、填寫項(xiàng)目跟蹤表，根據(jù)項(xiàng)目進(jìn)度:前期設(shè)計(jì)、投標(biāo)、深化設(shè)計(jì)、備貨執(zhí)行、驗(yàn)收等跟進(jìn)，并完成各階段工作。
6、前期設(shè)計(jì)的項(xiàng)目重點(diǎn)跟進(jìn)，至少一周回訪一次客戶，必要時(shí)配合工程商做業(yè)主的工作，其他階段跟蹤的項(xiàng)目至少二周回訪一次。工程商投標(biāo)日期及項(xiàng)目進(jìn)展重要日期需謹(jǐn)記，并及時(shí)跟進(jìn)和回訪。
8、前期設(shè)計(jì)階段主動(dòng)爭(zhēng)取參與項(xiàng)目繪圖和方案設(shè)計(jì)，為工程商解決本專業(yè)的設(shè)計(jì)工作。
8、投標(biāo)過程中，提前兩天整理好相應(yīng)的商務(wù)文件，快遞或送到工程商手上，以防止有任何遺漏和錯(cuò)誤。
9、投標(biāo)結(jié)束，及時(shí)回訪客戶，詢問投標(biāo)結(jié)果。中標(biāo)后主動(dòng)要求深化設(shè)計(jì)，幫工程商承擔(dān)全部或部份設(shè)計(jì)工作，準(zhǔn)備施工所需圖紙(設(shè)備安裝圖及管線圖)。
10、爭(zhēng)取早日與工程商簽訂供貨合同，并收取預(yù)付款，提前安排備貨，以最快的供應(yīng)時(shí)間響應(yīng)工程商的需求，爭(zhēng)取早日回款。
11。貨到現(xiàn)場(chǎng)，等工程安裝完設(shè)備，申請(qǐng)技術(shù)部安排調(diào)試人員到現(xiàn)場(chǎng)調(diào)試。
12。提前準(zhǔn)備驗(yàn)收文檔，驗(yàn)收完成后及時(shí)收款，保證良好的資金周轉(zhuǎn)率。
三、銷售與生活兼顧，快樂地工作
1、定期組織同行舉辦沙龍會(huì)，增進(jìn)彼此友誼，更好的交流。
客戶、同行間雖然存在競(jìng)爭(zhēng)，可也需要同行間互相學(xué)習(xí)和交流，本人也曾參加過類似的聚會(huì)，也詢問過客戶，都很愿意參加這樣的聚會(huì)，所以本人認(rèn)為不存在矛盾，而且同行間除了工作還能夠享受生活，讓沙龍成為生活的一部份，讓工作在更快樂的.環(huán)境下進(jìn)行。
2、對(duì)于老客戶和固定客戶，經(jīng)常持續(xù)聯(lián)系，在時(shí)間和條件允許時(shí)，送一些小禮物或宴請(qǐng)客戶，當(dāng)然宴請(qǐng)不是目的，重在溝通，能夠增進(jìn)彼此的感情，更好的交流。
3、利用下班時(shí)間和周末參加一些學(xué)習(xí)班，學(xué)習(xí)營銷和管理知識(shí)，不斷嘗試?yán)碚摵蛯?shí)踐的結(jié)合，上網(wǎng)查本行業(yè)的最新資訊和產(chǎn)品，不斷提高自己的潛力。以上是我這一年的銷售工作計(jì)劃，工作中總會(huì)有各種各樣的困難，我會(huì)向領(lǐng)導(dǎo)請(qǐng)示，向同事探討，共同努力克服，爭(zhēng)取為公司做出自己最大的貢獻(xiàn)。
工作年度計(jì)劃 篇6
一、堅(jiān)持育人為本，全面提高素質(zhì)教育實(shí)施水平
1.深化育人為本基本制度建設(shè)。
圍繞“育人導(dǎo)師、學(xué)情會(huì)商、畢業(yè)生去向考核”等12項(xiàng)內(nèi)容，逐項(xiàng)建立市、縣(市區(qū))和學(xué)校上下貫通、相互銜接能夠監(jiān)督制約的育人為本配套制度;組織開展育人制度樣板學(xué)校評(píng)選和育人制度建設(shè)成果評(píng)選，確保在全市所有中等以下學(xué)校普遍達(dá)標(biāo)運(yùn)行。充分發(fā)揮中小學(xué)生健康成長(zhǎng)研究中心職能作用，加強(qiáng)對(duì)“八類特殊群體學(xué)生”教育，深化“五個(gè)一”成長(zhǎng)工程和“名家進(jìn)校園”等育人項(xiàng)目，切實(shí)加強(qiáng)未成年人思想道德建設(shè)。
2.深化課程改革。
小學(xué)重點(diǎn)做好課程整合、初中重點(diǎn)做好初高中銜接的引橋課程建設(shè)、高中重點(diǎn)做好國家課程的校本化實(shí)施。深化活動(dòng)育人課程建設(shè)，全面推進(jìn)“勵(lì)志修身、體驗(yàn)感悟、實(shí)踐探究、心理疏導(dǎo)與家庭教育”四大課程體系建設(shè)。制定“自主·互助·學(xué)習(xí)型”課堂標(biāo)準(zhǔn)，開展“自主·互助·學(xué)習(xí)型”課堂全員達(dá)標(biāo)活動(dòng)，確保新課程倡導(dǎo)的“三維目標(biāo)”落實(shí)到每一位教師、每一堂課。在深化課程改革中新推出一批課改名校和先進(jìn)教師。
3.完善招生評(píng)價(jià)制度改革。
建立全面推行中考改革在實(shí)施素質(zhì)教育評(píng)先樹優(yōu)中的“一票否決”制度，進(jìn)一步發(fā)揮中考對(duì)學(xué)生全面發(fā)展、個(gè)性發(fā)展的保障作用。完善對(duì)普通高中學(xué)校的星級(jí)評(píng)估制度，開展五星級(jí)高中學(xué)校面向全市招收特長(zhǎng)學(xué)生試點(diǎn)工作，促進(jìn)普通高中多樣化、特色化發(fā)展。
4.大力開展質(zhì)量監(jiān)測(cè)。
加快轉(zhuǎn)變教研機(jī)構(gòu)職能，切實(shí)發(fā)揮市教科院“教育質(zhì)量監(jiān)測(cè)服務(wù)中心”的功能與作用，與教育部基礎(chǔ)教育課程教材發(fā)展中心等合作，制定《xx市中小學(xué)教育質(zhì)量監(jiān)測(cè)實(shí)施》，發(fā)揮“綠色學(xué)業(yè)質(zhì)量監(jiān)測(cè)”的診斷、評(píng)價(jià)、反饋、指導(dǎo)作用，建立健全素質(zhì)教育的質(zhì)量保障體系，引導(dǎo)每一所學(xué)校在“輕負(fù)擔(dān)”的'基礎(chǔ)上實(shí)現(xiàn)育人的“高質(zhì)量”。
5.加強(qiáng)體育衛(wèi)生和藝術(shù)教育。
結(jié)合標(biāo)準(zhǔn)化學(xué)校建設(shè)，開展全市農(nóng)村小學(xué)體育、藝術(shù)器材配備達(dá)標(biāo)活動(dòng)。發(fā)揮中考和高考體育考試的導(dǎo)向作用，嚴(yán)格堅(jiān)持中考錄取中體育與物理、化學(xué)等值對(duì)待的組合錄取政策，全面落實(shí)《國家學(xué)生體質(zhì)健康標(biāo)準(zhǔn)》，進(jìn)一步提高學(xué)生耐力，增強(qiáng)學(xué)生心肺功能，切實(shí)降低學(xué)生近視率。實(shí)施體育活動(dòng)特色課程建設(shè)，切實(shí)提高每天校園體育活動(dòng)一小時(shí)的質(zhì)量。廣泛開展體育傳統(tǒng)項(xiàng)目學(xué)校、藝術(shù)教育示范學(xué)校、學(xué)生近視眼防治示范學(xué)校和食品安全示范學(xué)校建設(shè)，加強(qiáng)學(xué)校食品安全管理，促進(jìn)學(xué)校體育、衛(wèi)生和藝術(shù)活動(dòng)水平的提高。
6.加強(qiáng)和改進(jìn)實(shí)驗(yàn)教學(xué)工作。
年內(nèi)實(shí)現(xiàn)全市中小學(xué)實(shí)驗(yàn)室建設(shè)標(biāo)準(zhǔn)化，建立實(shí)驗(yàn)設(shè)施設(shè)備管理臺(tái)賬，對(duì)實(shí)驗(yàn)教學(xué)實(shí)現(xiàn)有效監(jiān)控，確保全市中小學(xué)實(shí)驗(yàn)課開出率達(dá)到國家課程標(biāo)準(zhǔn)，為20xx年將實(shí)驗(yàn)教學(xué)納入中考做好充分準(zhǔn)備。
7.嚴(yán)格規(guī)范辦學(xué)行為。
明確規(guī)范辦學(xué)行為的所有標(biāo)準(zhǔn)要求，并在所有中小學(xué)校和幼兒園公開欄進(jìn)行公示，通過媒體公開，接受社會(huì)各界和學(xué)生、家長(zhǎng)監(jiān)督。把規(guī)范辦學(xué)行為“應(yīng)知應(yīng)會(huì)”的法律法規(guī)和政策要求納入校長(zhǎng)職級(jí)考核的必備內(nèi)容，與所有校長(zhǎng)簽訂規(guī)范辦學(xué)責(zé)任書，違規(guī)者按照問責(zé)辦法嚴(yán)肅處理。通過鐵的紀(jì)律和嚴(yán)厲的措施徹底杜絕教育亂收費(fèi)、亂訂教輔資料、違反規(guī)定加班加點(diǎn)和有償家教等違規(guī)辦學(xué)行為，為深入實(shí)施素質(zhì)教育創(chuàng)造良好環(huán)境。
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