(薦)招商工作計劃15篇
時間流逝得如此之快，我們又將迎來新的喜悅、新的收獲，讓我們對今后的工作做個計劃吧。計劃怎么寫才能發(fā)揮它最大的作用呢？以下是小編精心整理的招商工作計劃，歡迎閱讀，希望大家能夠喜歡。
招商工作計劃1
一：招商策略
1、先確定目標(biāo)，再全面招商
2、為客戶訂做全面解決方案
3、人員、媒體、大型主題活動立體化"整合宣傳推廣策略"
4、招商進度、質(zhì)量、費用統(tǒng)一控制
5、構(gòu)建的平臺與政府形成互動
二：招商階段、招商目標(biāo)和時間安排
1、階段劃分
2、招商目標(biāo)
3、時間安排
三：組織內(nèi)部的建立（初步構(gòu)思）
1、項目人員招聘
2、招商架構(gòu)
3、招商機制
四：招商資料
1、招商手冊和招商說明書
2、委托經(jīng)營合同（代為管理），授權(quán)委托書
3、招商委托書
4、招商流程表
5、招商文案
五：招商方式、目標(biāo)客戶的確定
1、招商方式
2、目標(biāo)客戶
3、第三方招商網(wǎng)絡(luò)平臺的建立
4、招商的.原則、注意事項、存在的問題
六：宣傳策略
1、媒體宣傳推廣
2、大型主題招商活動
七：招商費用預(yù)算及招商建議方案
1、招商費用
2、招商建議方案
八：招商政策建議方案
招商工作計劃2
一、招商引資主要工作開展情況
�。ㄒ唬┩晟乒ぷ黧w制機制
一是健全工作機制。成立由團主要領(lǐng)導(dǎo)任組長，團場副職領(lǐng)導(dǎo)副組長，經(jīng)發(fā)辦牽頭，有關(guān)部門為成員的招商引資工作領(lǐng)導(dǎo)小組，建立周調(diào)度、月總結(jié)和項目聯(lián)絡(luò)員制度，全面負責(zé)招商引資工作的推介、謀劃、對接、審批和跟蹤服務(wù)。
二是實施產(chǎn)業(yè)鏈招商。圍繞團場農(nóng)副產(chǎn)品優(yōu)勢資源，重點開展棉紡，農(nóng)產(chǎn)品冷鏈、加工、儲運等方面招商引資，以延伸產(chǎn)業(yè)鏈、提升附加值。
三是優(yōu)化招商服務(wù)。認真落實兵師招商引資工作部署，堅持“招商引資是第一要事，用第一要事保障發(fā)展第一要務(wù)”的方針，秉承“營商環(huán)境是發(fā)展第一競爭力”的意識，不斷優(yōu)化投資環(huán)境，科學(xué)謀劃項目，及時外出拜訪企業(yè)，熱情接待企業(yè)咨詢回訪，加快項目審批辦結(jié)進度，有力推進項目落地落實，服務(wù)到一線、辦公在現(xiàn)場，幫助企業(yè)解決好實際困難，讓企業(yè)有更多歸屬感。
四是擴大招商渠道。利用大數(shù)據(jù)、網(wǎng)絡(luò)、多媒體、視頻推介等方式加大宣傳力度，開發(fā)利用有效資源，推進“以企引資、以民引資、以商招商”，營造全團黨員干部群眾、各行各業(yè)參與招商，社會各界積極招商的社會氛圍。
（二）抓好招商引資項目
一是抓好項目建設(shè)。在建項目4個，投資總額0.88億元，形成實物量投資0.49億元，其中已入庫項目4個，投資額0.88億元，形成實物量投資0.49億元。入庫項目中，新建項目1個，同比增加1個，投資額0.3億元，形成實物量投資0.1億元。
二是推進項目洽談。上半年外出精準對接企業(yè)14家，洽談項目13個，簽約項目9個，計劃總投資5.47億元，涵蓋工業(yè)、農(nóng)業(yè)、農(nóng)副產(chǎn)品加工等多個領(lǐng)域，其中億元以上項目1個，主要是新建（軋花、種籽、肥料、蛋白加工車間）綜合建設(shè)項目。截止本月，新簽約已落地項目3個，形成實物量投資0.1億元，項目履約率100%。當(dāng)前重點跟進促簽約項目3個，分別是投資1億元農(nóng)產(chǎn)品儲運、保鮮、物流項目，0.6億元的.商業(yè)服務(wù)樓建設(shè)項目，投資0.2億元的加油、加氣綜合服務(wù)站建設(shè)項目。
三是做好項目儲備。今年以來深挖潛力，重點謀劃招商引資項目13個，總投資7.65億元，其中一產(chǎn)項目3個，投資額1.68億元，占總量22.0%；二產(chǎn)項目7個，投資額4.77億元，占總量62.4%；三產(chǎn)項目3個，投資額1.2億元，占總量15.7%。針對本團經(jīng)濟特點，計劃開展農(nóng)業(yè)農(nóng)機和農(nóng)副產(chǎn)品加工產(chǎn)業(yè)鏈招商，將前往山東、浙江、廣東等地區(qū)開展專題推介。
�。ㄈ┘訌娬猩剃犖榻ㄔO(shè)
一是制定《20xx年招商引資工作實施方案》，明確任務(wù)目標(biāo)，劃出專項經(jīng)費，為招商活動及項目服務(wù)提供資金保障。
二是吸納懂經(jīng)濟、會管理、善溝通、具有開拓意識的機關(guān)事業(yè)單位成員充實招商引資工作領(lǐng)導(dǎo)小組，形成優(yōu)勢互補、協(xié)調(diào)配合，具有較強凝聚力、戰(zhàn)斗力的招商隊伍。
三是建立項目聯(lián)絡(luò)人制度，對引進的每一個項目確定1名對接責(zé)任人。每周召開1次工作例會，研究新情況、解決新問題。
二、存在的主要問題
（一）招商方法和手段還不夠，多以傳統(tǒng)方式進行招商活動。招商信息多是領(lǐng)導(dǎo)、朋友介紹和客商找上門的，沒有建立起有效的信息網(wǎng)。
�。ǘ﹫F場自主為項目配套能力不強，正�！捌咄ㄒ黄健倍既狈Y金滿足項目需求。
�。ㄈ╉椖績溥�不足，服務(wù)意識不強。今年多是新洽談簽約的項目，前期手續(xù)辦理緩慢，而且只是給予項目單位進行指導(dǎo)，沒有做到貼身服務(wù)、親自為項目單位跑手續(xù)，造成項目一直未落地見效。
�。ㄋ模┎糠制髽I(yè)有投資意愿，但資金未到位，項目一直未落地見效，導(dǎo)致今年不能按原計劃完成任務(wù)。如：商服樓項目資金遲遲未到位，無法完成資產(chǎn)購置；物流園項目涉及原有項目手續(xù)不全，原有企業(yè)破產(chǎn)等因素推進緩慢。上述兩個項目已從我團項目庫中刪除，但仍會繼續(xù)跟蹤項目，爭取有新突破。飼料加工項目也是因為資金不到位，未取得土地使用權(quán)，造成項目停滯。
三、下一步工作計劃
�。ㄒ唬﹫猿謱W(xué)習(xí)經(jīng)濟、產(chǎn)業(yè)優(yōu)惠政策，增強招商引資小組成員的政策水平、業(yè)務(wù)素質(zhì)和服務(wù)能力。
�。ǘ┏浞职l(fā)揮獨特的區(qū)位優(yōu)勢，重點促進商貿(mào)倉儲物流項目盡快落地見效。
招商工作計劃3
按照會議安排，我就分管領(lǐng)域工作講幾點意見。
一、關(guān)于項目建設(shè)
項目是經(jīng)濟發(fā)展的生命線，要實現(xiàn)縣域經(jīng)濟跨越發(fā)展，就必須緊緊抓住項目建設(shè)這個“牛鼻子”。今年縣委、縣政府提出地區(qū)生產(chǎn)總值增長7%左右，固定資產(chǎn)投資增長8%以上的經(jīng)濟發(fā)展目標(biāo)。要實現(xiàn)這一目標(biāo)，關(guān)鍵要抓好項目建設(shè)。在20xx年底的幾次盟委會和行署常務(wù)會上，張書記、奇盟長多次提到重大項目，大家一定要高度重視。
一是要抓好項目謀劃。項目謀劃的關(guān)鍵在于解放思想，拓寬眼界，始終保持前瞻性和敏銳性，要高度關(guān)注、認真研究中央、區(qū)、盟投資方向、扶持重點和支持領(lǐng)域，并充分結(jié)合我縣實際來謀劃項目。謀劃的項目要高起點、高水平、高標(biāo)準，具有引領(lǐng)型和示范性。
二是要抓好項目爭取。各鄉(xiāng)鎮(zhèn)、各部門要把爭取項目作為全縣的大事，作為本鄉(xiāng)鎮(zhèn)本部門的大事來抓，要抓住東北老工業(yè)基地振興、西部大開發(fā)、京蒙對口支援等重大機遇，緊盯國家支持特困片區(qū)、貧困革命老區(qū)等政策措施，及時捕捉信息，全力對接盯跑。今年，我們繼續(xù)把爭取項目和招商引資任務(wù)化、目標(biāo)化、量化來抓，納入年底考核目標(biāo)。
三是要抓好項目落實。項目謀劃和爭取是基礎(chǔ)和過程。今年，全縣計劃實施億元以上重大項目16個，完成投資26億元以上。這是全縣完成年度經(jīng)濟發(fā)展指標(biāo)的核心支撐，縣重大項目辦要繼續(xù)完善重大項目縣處級領(lǐng)導(dǎo)包扶責(zé)任制和跟蹤調(diào)度、月通報機制，列出推進計劃和具體措施，掛圖作戰(zhàn)、按表推進。要協(xié)調(diào)推動長西鐵路復(fù)工建設(shè)。要加快肉牛肉羊屠宰加工、巨興陽光小鎮(zhèn)、蛇紋巖綜合開發(fā)利用等續(xù)建項目復(fù)工，盡快投產(chǎn)運營。有些項目前期手續(xù)要積極推進，特別是汽車文化產(chǎn)業(yè)園、春州物流園區(qū)三期等新建項目。
二、關(guān)于招商工作
目前，全區(qū)上下高度重視工業(yè)經(jīng)濟和招商引資工作，一是自治區(qū)黨委提出全黨抓工業(yè)，黨委書記任組長親自抓，每兩個月要聽取各盟市關(guān)于工業(yè)經(jīng)濟的匯報。二是自治區(qū)正在擬定“園區(qū)振興計劃”，正在征求意見階段，計劃出臺8個方面具有含金量的硬措施，自治區(qū)本級財政也要拿出100億元用于園區(qū)建設(shè)。三是2月23日，盟委書記張恩惠召開企業(yè)家座談會解決企業(yè)困難。3月1日，張恩惠書記、奇巴圖盟長、隋盟長、劉盟長到北京與中糧集團洽談，也包括中糧集團是否在我縣建糖廠事宜。張書記、奇盟長計劃3月份帶隊在北京舉辦招商推介會，通知已經(jīng)下發(fā)，要求各地一把手親自抓招商，要求邀請15家企業(yè)，并與3家企業(yè)簽約。另外張書記、奇盟長還要求劉盟長帶隊到烏蘭察布市、南昌市進行考察，學(xué)習(xí)招商工作。3月1日上午劉盟長又召開了工業(yè)經(jīng)濟座談會，會上討論了盟里即將出臺的圍繞七大百億元產(chǎn)業(yè)和園區(qū)建設(shè)的一系列政策；下午，耿縣長又召開了企業(yè)家座談會，研究企業(yè)運營及改善營商環(huán)境工作。根據(jù)當(dāng)前形勢，下步要抓好三方面工作。一是明確招商方向。今后我縣的招商方向就是圍繞打造裝備制造產(chǎn)業(yè)園招商，其次就是圍繞食品產(chǎn)業(yè)園招商。再就是圍繞京津冀、長三角、珠三角產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移為目標(biāo)，這些地方精密鑄造產(chǎn)業(yè)必然要轉(zhuǎn)移，我們要做好承接準備。二是拓展招商渠道。盟里明確經(jīng)信委負責(zé)工業(yè)招商，海柱主任具體負責(zé)，要求各旗縣配好人，我們要和盟里一起抱團招商，拓寬招商渠道。三是要弘揚“四千精神”。即：千言萬語、千山萬水、千方百計、千辛萬苦。另外，招商不僅是招商局的事情，是各部門各鄉(xiāng)鎮(zhèn)、是大家的事情，城鎮(zhèn)建設(shè)、PPP項目都需要招商來抓，大家要有清醒的認識。
三、關(guān)于工業(yè)經(jīng)濟運行
一是進一步加大力度清理盤活停產(chǎn)半停產(chǎn)企業(yè)。
這項工作我們從20xx年就開始抓，這里明確一下，這項工作由經(jīng)信局具體抓，工業(yè)園區(qū)密切配合，要把龍騰掛車、同翔汽配等停產(chǎn)半停產(chǎn)企業(yè)，占用資產(chǎn)和資源的企業(yè)進行盤活。二是要加快在建續(xù)建項目形象進度。要緊緊盯住蛇紋巖綜合開發(fā)利用、肉牛肉羊屠宰加工等續(xù)建項目，力爭早開工、早復(fù)工、早完工；推進光伏扶貧電站、秸稈制沼氣發(fā)電等新建項目，力促新建項目早啟動、早實施。三是加快推進“兩園”建設(shè)。積極推進裝備制造產(chǎn)業(yè)園建設(shè)，圍繞裝備制造產(chǎn)業(yè)，爭取上海合升等高端制造項目盡早落地入園，同步完善職工宿舍、食堂等服務(wù)設(shè)施。積極推進中小食品產(chǎn)業(yè)園建設(shè)，探索設(shè)立食品研發(fā)中心，加快本地特色傳統(tǒng)食品研發(fā)步伐。
四、關(guān)于園區(qū)建設(shè)
目前，區(qū)、盟正在研究一系列的新的政策和推進措施。今年全區(qū)要實行園區(qū)退出機制，達不到指標(biāo)的要退出，形勢逼人。園區(qū)管委會要高度重視，樹立責(zé)任感和緊迫感。一是要加強基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)。圍繞即將落地的上海合升、山西大同富喬等一些項目，在七通一平上有所動作，要高起點、高標(biāo)準、嚴要求進行規(guī)劃，力爭建設(shè)功能齊全的花園式園區(qū)。昨天已經(jīng)和耿縣長匯報了，今年無論如何也要抓好園區(qū)建設(shè)，沒有梧桐樹引不來金鳳凰，不能企業(yè)來了園區(qū)基礎(chǔ)設(shè)施跟不上，這要作為今年園區(qū)研究的重點。二是要提高服務(wù)水平。各涉企部門要進一步轉(zhuǎn)變工作作風(fēng)、更好服務(wù)企業(yè)，特別是園區(qū)管委會的幾位同志要一對一的責(zé)任化的搞好服務(wù)，切實掌握企業(yè)情況、困難，推進運行。另外，今年將繼續(xù)對涉企部門開展“企業(yè)評部門活動”，考評結(jié)果將予以通報。三是要加強監(jiān)督管理水平。園區(qū)管委會要完善企業(yè)監(jiān)督管理制度，嚴格執(zhí)行園區(qū)準入手續(xù)，特別是加強對企業(yè)土地容積率、環(huán)境、安全生產(chǎn)、農(nóng)民工工資發(fā)放等方面的監(jiān)督管理，提升園區(qū)管理水平。
五、關(guān)于營商環(huán)境
今年盟里提出了破解三大難題，即城鄉(xiāng)居民增收、產(chǎn)業(yè)發(fā)展和營商環(huán)境。剛才提到了工業(yè)運行和招商問題，那么營商環(huán)境是根本，是重中之重。要充分認識到營商環(huán)境的重要性，縱向上看，從上到下高度重視營商環(huán)境，橫向上看我們縣要抓好招商引資，是沒有區(qū)位優(yōu)勢的，我們一定要在招商環(huán)境上入手，出實招、見實效抓好營商環(huán)境。園區(qū)管委會和行政審批中心要研究措施，讓企業(yè)少跑腿，盡快辦理手續(xù)，我們也不是在創(chuàng)新，其他地區(qū)已有成功的`經(jīng)驗，比如說設(shè)立企業(yè)服務(wù)中心、服務(wù)窗口。會后園區(qū)管委會和行政審批中心要研究，是否有可能建設(shè)企業(yè)服務(wù)中心、服務(wù)窗口，“一天一表一章”，要盡快研究。
六、關(guān)于大數(shù)據(jù)方面
一是要增強學(xué)好用好大數(shù)據(jù)的本領(lǐng)。
20xx年12月8日，中共中央政治局就實施國家大數(shù)據(jù)戰(zhàn)略進行了第二次集體學(xué)習(xí)。強調(diào)“善于獲取數(shù)據(jù)、分析數(shù)據(jù)、運用數(shù)據(jù)，是領(lǐng)導(dǎo)干部做好工作的基本功。各級領(lǐng)導(dǎo)干部要加強學(xué)習(xí)，懂得大數(shù)據(jù)，用好大數(shù)據(jù)，增強利用數(shù)據(jù)推進各項工作的本領(lǐng)，不斷提高對大數(shù)據(jù)發(fā)展規(guī)律的把握能力，使大數(shù)據(jù)在各項工作中發(fā)揮更大作用”。我縣高度重視此項工作，在全區(qū)103個旗縣市中，率先成立了大數(shù)據(jù)發(fā)展管理局，得到了自治區(qū)大數(shù)據(jù)發(fā)展管理局高度認可。各部門一定要認識到大數(shù)據(jù)工作的重要性，我縣已與聯(lián)通云公司簽約，今年智慧突泉項目將重點打造“智慧社區(qū)”、政府“OA系統(tǒng)”。大數(shù)據(jù)發(fā)展管理局要發(fā)揮組織領(lǐng)導(dǎo)和統(tǒng)籌協(xié)調(diào)作用，加快推進智慧突泉項目進度。各部門要密切配合，打破壁壘、無條件的提供有關(guān)數(shù)據(jù)信息，配合數(shù)據(jù)資源歸集整合。
二是持續(xù)推進電商工作。
去年，我縣電商工作取得了良好成效，得到上級和社會認可，提高了縣域知名度。首先，電商與農(nóng)業(yè)密不可分，有力保障了農(nóng)產(chǎn)品上行，特別是在“品味突泉”電商平臺購買的人越來越多，但人家一點擊購買，我們的量就上不去。今年一定要抓農(nóng)畜產(chǎn)品的品牌化，我們可以整合在“品味突泉”品牌下，比如“品味突泉”之六戶干豆腐、“品味突泉”之太和小米。另外就是基地建設(shè)，突泉鎮(zhèn)有很深刻的認識，今年有些村就種大蒜，基地上來了，品牌上來了，再深加工，把一產(chǎn)上升為二產(chǎn)，比如大蒜加工成大蒜素，稍稍一加工效益就翻倍。在品牌上六戶鎮(zhèn)也有深刻認識，六戶干豆腐不能僅限于幾戶、幾家，一定要形成規(guī)模，要結(jié)合文化旅游搞全國干豆腐村，一條街，搞品鑒會，再結(jié)合電商走出去。學(xué)田鄉(xiāng)在雜糧雜豆方面對電商有很好的想法。其次，電商工作與文化旅游工作密不可分，去年我們搞了河蟹節(jié)等一系列活動，大家通過品味突泉也知道了突泉，知道了突泉的產(chǎn)品，農(nóng)畜產(chǎn)品變成網(wǎng)貨就是旅游產(chǎn)品，有的人來到突泉，能待幾天，能帶走什么，在這一點上寶石鎮(zhèn)有很好的想法。第三，電商工作與扶貧工作密不可分，這也是為什么20xx年5月13日全區(qū)電商扶貧現(xiàn)場會在我縣召開，也證明電商是能夠帶動貧困群眾脫貧致富的。另外，3月份，電子商務(wù)進農(nóng)村綜合示范項目將迎接國家驗收，電商公共服務(wù)中心要全力做好迎檢準備，各鄉(xiāng)鎮(zhèn)各有關(guān)部門做好配合，確保順利通過驗收。
七、關(guān)于金融方面
要深化金融改革創(chuàng)新，注重防控金融風(fēng)險，這是國家防范的三大風(fēng)險重要內(nèi)容之一。
一是做好金融服務(wù)。要加強對縣內(nèi)各銀行、信用聯(lián)社引導(dǎo)，進一步調(diào)整優(yōu)化信貸結(jié)構(gòu)，加大對扶貧、企業(yè)、產(chǎn)業(yè)化等項目的信貸投放力度。金融辦牽頭，繼續(xù)做好“養(yǎng)老貸”工作，要進一步研究推進。
二是加強政銀企擔(dān)溝通合作。要通過組織召開政銀企擔(dān)對接、貸款專項推進等形式，搭建政銀企擔(dān)合作平臺，全力推進企業(yè)融資服務(wù)。要充分發(fā)揮“助保貸”作用，全力支持裝備制造產(chǎn)業(yè)項目，這里再明確一下，助保貸的使用方向就是裝備制造產(chǎn)業(yè)園。助保貸一定要按照規(guī)矩和程序來辦，要通過政府確定后再報。
三是積極爭取項目貸款。四是嚴格防范金融風(fēng)險。要嚴肅財經(jīng)紀律，規(guī)范收支管理和政府投資類項目舉債和舉債擔(dān)保行為。
八、關(guān)于社會保障工作
一是推進就業(yè)扶貧力度。
要通過轉(zhuǎn)移就業(yè)、技能培訓(xùn)、創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)、貸款扶持、園區(qū)吸納等形式多渠道幫扶貧困勞動力，實現(xiàn)就業(yè)扶貧對象的“精準識別、精準幫扶、精準管理”。
二是加大人才儲備力度。
按照政府工作部署，已經(jīng)研究兩次人才儲備工作，來解決各部門無人干活、缺人干活的現(xiàn)象。縣人社局要針對近期各部門上報的儲備人才計劃進一步研究方案，按100人制定，近期縣政府研究上報，抓緊實施。三是做各險種征繳工作。
要深入實施全民參保計劃，深化城鎮(zhèn)職工和城鄉(xiāng)居民養(yǎng)老保險制度改革，嚴格把好入口關(guān)和信息審核工作。要做好發(fā)生待遇人員的報銷補助工作，使報銷比例達到90%以上。四是做好農(nóng)民工工資清欠工作。去年，中央、區(qū)盟高度重視，各級領(lǐng)導(dǎo)多次批示，雖然我縣做了大量工作，但是仍然有一些問題，大家不要掉以輕心，特別是當(dāng)前三中全會和兩會期間，仍要引起高度重視，縣人社局牽頭，信訪局、公安局要全力配合，建立聯(lián)合監(jiān)管機制，常態(tài)化抓好農(nóng)民工工資清欠工作，維護農(nóng)民工合法權(quán)益。特別是年前遺留問題，密切關(guān)注，力爭化解到位。
九、關(guān)于統(tǒng)計工作
一是要做好第四次全國經(jīng)濟普查工作。
昨天自治區(qū)統(tǒng)計局已召開視頻會議進行安排部署，縣統(tǒng)計局要做好方案、預(yù)算編制、文件制度起草、人員調(diào)配、單位清查、名錄庫更新等前期準備工作。
二是要加強數(shù)據(jù)監(jiān)測分析。
三是要做好數(shù)據(jù)提供和工作。
今后，數(shù)據(jù)公布由縣統(tǒng)計局研究，要與各部門商量好，報縣政府把關(guān)，必保一個口出，防止“數(shù)出多門”，確保不出現(xiàn)問題。
招商工作計劃4
一、公司簡介：
二、項目簡介：
三、產(chǎn)品簡介：
四、眾不同的產(chǎn)品特性：
1、眾不同的的作用機理：
2、與眾不同的治病原理：
3、與眾不同的治病范圍：
4、與眾不同的治病效果：
5、與眾不同的安全性能：
五、招商計劃：
六、科學(xué)的營銷模式，高額的利潤回報，對經(jīng)銷商的零風(fēng)險運作：
第一步：進入
以規(guī)范的營銷活動（商業(yè)推廣與學(xué)術(shù)推廣結(jié)合）提升產(chǎn)品知名度，在擴大產(chǎn)品適用人群后，完善的售后服務(wù)保證了產(chǎn)品的美譽度；以商業(yè)推廣和學(xué)術(shù)推廣活動作為產(chǎn)品進入市場的切入點，最終帶動終端、醫(yī)院銷售。
第二步：占領(lǐng)
進入市場2個月后，區(qū)域市場的終端鋪貨率A級藥店100%，B級藥店80%，C級藥店50%。重點藥店的促銷是終端市場銷量的保證。終端活動營業(yè)員聯(lián)誼會、營業(yè)員返利積分卡等保證了產(chǎn)品在終端市場的首推。
第三步：維護
完善持續(xù)的售后服務(wù)在零售終端和社區(qū)展開；定期在終端藥店的售后服務(wù)，既保證了顧客對產(chǎn)品的忠誠度，同時更促進了終端銷售。經(jīng)濟利益帶來的客情關(guān)系穩(wěn)定了終端銷量。
第四步：收獲
在前三步走向成熟的情況下，相對穩(wěn)定的市場利潤保證了啟動臨床業(yè)務(wù)的資源。臨床業(yè)務(wù)的相繼開發(fā)，使整個市場銷售錦上添花。
結(jié)論：規(guī)范的.OTC營銷活動+強勁終端營銷策略+規(guī)范醫(yī)院操作+完善的售后服務(wù)=您高額利潤的回報。
七、優(yōu)惠的經(jīng)銷政策、切實的服務(wù)保障：
規(guī)格型號：瓶（簡裝），批發(fā)價，零售價
瓶（精裝），批發(fā)價，零售價。
瓶（簡裝），批發(fā)價，零售價。
代理價為批發(fā)價的00扣，按年度完成任務(wù)階段梯形返回扣點。
返利：全年累計進貨達到50件以上，返貨款額的15%，
40件以上，返貨款額的10%，
30件以上，返貨款額的8%，
20件以上，返貨款額的6%。
注：返利以貨物形式兌付，兌付的貨物銷售計入下年進貨量。
代理條件：
級別：首批進貨（萬元）保證金（萬元）鋪底貨（萬元）
省級4,2,
直轄市3,
省會城市2,1,
地級市1,
縣級市,
鄉(xiāng)鎮(zhèn),
注：廣州比照直轄市，深圳、東莞、青島、無錫、大連比照省會城市。
其它服務(wù)：
退貨：無論哪個級別的經(jīng)銷商，無論什么原因進貨在6個月內(nèi)，只要您想離開這個團隊，我們將全額退貨，充分保證每一個經(jīng)銷商的利益。
xxx：擬實行分稅制，按國家有關(guān)稅率規(guī)定執(zhí)行。
八、完善的經(jīng)銷支持、長期的合作發(fā)展：
1、資源支持：公司目前儲備的50名執(zhí)行經(jīng)理將定期派駐代理商處支持工作，負責(zé)產(chǎn)品前期的市場開發(fā)，營銷運作，戰(zhàn)術(shù)指導(dǎo)，員工培訓(xùn)管理等工作。
2、銷企劃支持：公司營銷企劃中心策劃部、交流部、計調(diào)部等部門，將隨時高效的把市場一線最新的信息，最佳戰(zhàn)術(shù)運用，最好的營銷模式，傳達反饋到全國各地市場，充分實現(xiàn)資源共享。
3、訓(xùn)：每月一次走動或集中對全國各地的經(jīng)銷商進行市場營銷培訓(xùn)，將你我組成一個真正的營銷團隊，同時公司完整的一套《市場操作指南》供您學(xué)習(xí)和培訓(xùn)，使您我一起成長，共同發(fā)展。
本藥物等方面都有巨大的應(yīng)用前景。本藥物屬于環(huán)保類新藥，符合現(xiàn)代環(huán)保消費時尚，具有強大的盈利前景。欲尋求合作廠商加快本藥物進入市場的步伐。風(fēng)險我承擔(dān)，利益您分享。
招商工作計劃5
計劃一：明年注定是競爭空前的一年，結(jié)合去年的工作實際情況，在新的一年里一方面要廣泛的收集客戶資料，尋找上檔次的主流品牌，了解客戶的擴展規(guī)劃以及經(jīng)營計劃思路。另一方面就是要定期對其他及周邊城市招商部進行市場調(diào)查研究，了解對方的市場布局情況，投資廠商的變動和銷售情況，以及客流結(jié)構(gòu)等信息。
一、計劃明年的招商工作目標(biāo)初步為以下幾點：
1、提升自己的業(yè)務(wù)水平，多學(xué)習(xí)，多與本部門人員交流，探討相關(guān)的招商知識及部門工作；
2、與同行業(yè)人員多交流，探討摸索，創(chuàng)新招商知識；
3、了解相關(guān)信息及時與領(lǐng)導(dǎo)及其他部門溝通，大家一起探討，從而結(jié)合本部門實際工作進一步改進；
二、盡可能多的增加預(yù)備客戶資源
1、真誠禮貌的接待好上門的有意向客戶及考察團體。
2、到臺商聚集的城市收集客戶資源，學(xué)習(xí)別人的成功招商案例，吸取別人失敗的教訓(xùn)，從而成就自己的工作。
3、通過與客戶間經(jīng)常性的聯(lián)絡(luò)互動，及時了解行業(yè)的相關(guān)動態(tài)。
三、穩(wěn)固目前現(xiàn)有臺商，同時引進其他主流品牌廠家
1、眼睛不能僅僅放在新的投資上，也要服務(wù)好已有企業(yè)廠商，逢年過節(jié)為他們送去我們的問候，積極解決他們的企業(yè)實際問題，讓他們有到家一般的感覺。
2、結(jié)合部門實際情況，更多的了解及引進其他有意向或主流品牌廠商，盡可能穩(wěn)定目前現(xiàn)有的企業(yè)廠商，同時形成穩(wěn)定的發(fā)展態(tài)勢。
3、相關(guān)工作及時與領(lǐng)導(dǎo)及相關(guān)部門之間取得溝通，確保工作無誤。
四、積極的去推廣本市開發(fā)區(qū)，使其能被更多的臺商所熟知
1、抓住一切可以和臺商企業(yè)交流溝通的機會，讓他們了解德州經(jīng)濟開發(fā)區(qū)，向他們介紹現(xiàn)行的多項優(yōu)惠政策。
2、市里或區(qū)里有什么活動項目，及時的、盡可能的聯(lián)系自己所知道的所有臺商，邀請他們來開發(fā)區(qū)實地考察。在新的一年里，積極主動的開展招商工作，使自己的.業(yè)務(wù)能力得到更多的鍛煉和提升，也使自己的工作能有更多的優(yōu)秀成績。
通過工作計劃的實施，切實的提高工作效率，發(fā)揮個人的主觀能動性，高標(biāo)準要求自己，爭取為臺辦招商工作的開展貢獻自己的力量。
計劃二：今年注定是競爭空前的一年，招商部將本著公司利益結(jié)合項目實際情況一方面要廣泛的收集客戶資料，尋找上檔次的主流品牌，了解客戶的增店計劃以及經(jīng)營規(guī)劃思路。另一方面就是要定期對其他及周邊城市對手商場進行市場調(diào)查研究，了解對手市場的品牌布局情況，品牌的變動和銷售情況，以及客流結(jié)構(gòu)等信息。
一、計劃今年的招商工作目標(biāo)初步為以：
1、提升整體的業(yè)務(wù)水平
2、多學(xué)習(xí)，交流，探討相關(guān)的招商知識及部門工作。
3、與同行業(yè)中人員多交流，探討摸索，創(chuàng)新招商知識。
4、了解相關(guān)信息及時與領(lǐng)導(dǎo)及其他部門溝通，大家一起探討，從而結(jié)合本部門實際工作進一步改進。
5、對XX市去集中性商業(yè)進行有目的性市場調(diào)查
6、制定租金策略
7、2月下旬與德克士濟寧負責(zé)人對接項目問題，三月初接待肯德基、迪信通、e家鹵面負責(zé)人對項目進行考察，
8、制定新業(yè)態(tài)招商手冊
9、加強招商專員的業(yè)務(wù)培訓(xùn)
10、與工程部對接物業(yè)條件的準確數(shù)據(jù)
11、配合銷售部進行對商鋪的營銷工作
12、繼續(xù)挖掘潛在或意向客戶
二、盡可能多的增加預(yù)備客戶資源
1、真誠禮貌的接待好上門的意向客戶。
2、到其他及周邊城市對手商場收集客戶資源。
3、通過與客戶間經(jīng)常性的聯(lián)絡(luò)互動，及時了解行業(yè)的相關(guān)動態(tài)。
三、相關(guān)招商資料的準備
1、招商手冊和招商說明書
2、委托經(jīng)營合同（代為管理），授權(quán)委托書
3、招商委托書
4、招商流程表
5、招商文案
四、招商方式
1、項目招商發(fā)布會
2、項目推介洽談會
3、登門拜訪（目標(biāo)自薦）
4、網(wǎng)絡(luò)招商
5、電話聯(lián)系
6、面對面溝通
7、行業(yè)協(xié)會、政府機構(gòu)
8、媒體招商
五、提升商場出租率，穩(wěn)固商場現(xiàn)有的好品牌同時引進其他上檔次的品牌
1、結(jié)合行業(yè)實際情況，更多的了解及引進家居市場上檔次的主流品牌，盡可能穩(wěn)定商場現(xiàn)有的好品牌，同時形成錯位經(jīng)營的穩(wěn)定發(fā)展態(tài)勢。
2、相關(guān)工作及時與領(lǐng)導(dǎo)及相關(guān)部門之間取得溝通，確保工作無誤。 20xx年招商部將全力以赴的去努力，去奮斗，去實現(xiàn)商場招租率在競爭中穩(wěn)步提升發(fā)展。
招商工作計劃6
首先，對于過去的20xx年，我差不多是在不斷摸索中，甚至是可以說是在不斷的碰壁中度過的。
在各位領(lǐng)導(dǎo)，尤其是王主任的悉心指導(dǎo)下，收獲到很多過去所沒有個人經(jīng)驗，個人能力得到了較大的提升。轉(zhuǎn)眼，時間一年就過去了，招商工作雖說是細火慢燉的工作，但是對于各個階段的目標(biāo)還是需要時刻銘記在心。
20xx年考核在即，20xx年也已經(jīng)開始了，對于20xx年的工作計劃，首先我自己的第一感覺就是：20xx年的計劃和工作要趁早，從一月份就開始，不能等過年，磨洋工。
我自己之前聯(lián)系過幾家市場化招商的代理公司，其中有一家叫做中國招商網(wǎng)駐南京分公司，最近電話聯(lián)系的一個工作人員，一個東北的外派招商人員，24歲的小姑娘，標(biāo)準90后。不僅現(xiàn)在還在南京堅守崗位，而且時常在江蘇的各個園區(qū)進行拜訪，每周的拜訪活動都很頻繁。另一個，我自己也能感覺的到越是到年底，我們的政府和園區(qū)各位領(lǐng)導(dǎo)其實出訪抑或接待來訪也是較多的，工作較平時而言，只能看到是更忙了，所以作為我們招商部的一員，我覺得越是這樣的時間節(jié)點，越是考驗一個招商員。
其實招商確實應(yīng)該如此，這個崗位是很特殊的，逢年過節(jié)，其實更是拓展人脈，進行多渠道招商的大好時機，平時出去招商，單位的大小領(lǐng)導(dǎo)不是出差就是開會，運氣不錯的話，也能遇到幾個領(lǐng)導(dǎo)在家又很閑客氣坐下來聊聊看的企業(yè)，基本現(xiàn)在的經(jīng)濟背景下，效益又不是很好，近期不打算擴張規(guī)模。
至于具體的20xx工作計劃，我將從工作目標(biāo)和工作方法兩個大的層面來思考。
第一，就是工作目標(biāo)，我要鎖定自己的20xx工作目標(biāo)。對于園區(qū)而言。目標(biāo)自然是以20xx年上級的考核計劃為具體目標(biāo)，爭取在我加入咱們園區(qū)招商的第二年的具體工作過程中，在王主任的'帶領(lǐng)下發(fā)揮更大的能量，為這個整體的目標(biāo)的實習(xí)，不僅要多出力氣，更要能夠多出點成績。除了整體的園區(qū)目標(biāo)以外，我個人也給自己定下20xx的個人目標(biāo)，再接下來的一年里，爭取實現(xiàn)。
首先，招商部的人員得發(fā)揚好“釘釘子”的精神，“釘釘子”我感覺短短三個字，大家都知道，很直白，但是也很能說明問題，一個是，很適合我們新來的招商人員，“釘子”這個東西身子小，但是“臉”大，而且在“釘釘子”的時候，錘子每次肯定都是打在臉上的，所以形象來說，招商人員的“釘釘子”精神：“不能要臉”。再一個就是，“釘釘子”，不能想著一錘子買賣，再小的釘子要想定的準，打的牢，就得慢慢來，力氣大，個個都想一步到位，要么不牢靠，要么方向是斜的，而且還很有可能錘子一下就砸在自己的手上。
所以20xx年我的第一個目標(biāo)就是釘240顆釘子，主動出擊還是很有必要的，目標(biāo)分解下來以后就是每個月需要主動聯(lián)系客商，并收集有效信息至少20條，每個工作日必須聯(lián)系有效客商一位，將收集的信息加以歸納，以備篩選。
第二，完善數(shù)據(jù)庫跟蹤機制，20xx年，利用互聯(lián)網(wǎng)及計算機，將項目信息加以歸納整理，做到每個項目信息跟蹤進度，方便調(diào)取查看。在此基礎(chǔ)上，采用“135”跟蹤法，對目標(biāo)對象展開有序的跟蹤回訪，“135”就是第一次聯(lián)系后，只要不是拒絕的對象，就要繼續(xù)跟蹤，第一次跟蹤的時間為首次電話或登門拜訪后的一天以后，第二次就是距離第一次的回訪電話三天以后，第三次就是距離第二次拜訪的五天以后。頻繁聯(lián)系，爭取將每一條來之不易的項目信息挖掘到最大價值。
第三，拓展人脈，作為招商員，過去一年新認識了很多社會上的各行各業(yè)的人，既然是市場化招商，工作機制相對較為靈活，可以和各行各業(yè)的的相關(guān)人員做朋友，其次也可以與同為招商戰(zhàn)線上的其他園區(qū)的招商員成為好友。我給自己定立的目標(biāo)是：每天新認識一個人，能夠聯(lián)系的上；每周新交一個朋友，可以偶爾噓寒問暖一次兩次；每月新交一個可以經(jīng)常聯(lián)系，互相幫忙的好朋友。這些人可以是公司的中高層管理人員，也可以是公司內(nèi)具體負責(zé)項目投資的相關(guān)工作人員，也可以是其他園區(qū)的招商人員或者管理人員，一定可以為我的20xx的工作計劃添翼助力。而且這樣的添翼助力來的效果更加長久，既是是個人成長的可持續(xù)途經(jīng)，也可以在后續(xù)的工作過程中不斷提供幫助的捷徑。
在具體的工作措施和方法上。
1、力求在思想觀念上實現(xiàn)新突破。堅決打消等、靠、要的思想，廣開思路，多措并舉，積極上門與企業(yè)及相關(guān)部門聯(lián)系，挖掘招商信息;同時，增強敏銳感和辨別力，提高招商成功率
2、積極做好在談項目、意向項目的推進工作。將有效的項目盡可能的加快速度去推進。
3、強化以商招商。
(1)加強企業(yè)聯(lián)系，做好信息分類。招商的目標(biāo)在符合我們園區(qū)的產(chǎn)業(yè)規(guī)劃的基礎(chǔ)上，考慮優(yōu)質(zhì)優(yōu)“量”
(2)不斷拓寬服務(wù)領(lǐng)域，深化服務(wù)層次，配合園區(qū)的其他部門做好企業(yè)的相關(guān)服務(wù)工作，跟蹤服務(wù)，竭力為企業(yè)排憂解難，營造一個寬松的發(fā)展環(huán)境，讓落戶企業(yè)宣傳下蜀。
(3)經(jīng)常性深入企業(yè)，及時掌握企業(yè)發(fā)展動向，捕捉招商信息。
(4)進一步建好項目信息庫，做到管理細致，跟蹤盯靠及時到位。
4、熟悉招商激勵機制，調(diào)動各方面、多渠道招商引資的積極性。通過適當(dāng)?shù)恼喂膭詈臀镔|(zhì)獎勵，促使招商效果最大化。
5、發(fā)揮資源優(yōu)勢，拓寬招商引資領(lǐng)域。
宣傳好、運用好“綠色建材產(chǎn)業(yè)園”“循環(huán)經(jīng)濟產(chǎn)業(yè)園”的品牌。集聚更多區(qū)域產(chǎn)業(yè)規(guī)劃內(nèi)的優(yōu)質(zhì)企業(yè)。綠色建材、電力能源、現(xiàn)代物流、裝備制造作為我們園區(qū)的規(guī)劃，也是招商部門的方向標(biāo)。
找準方向，有的放矢
對于當(dāng)下的經(jīng)濟新常態(tài)，我個人感覺方向要正確，首先對于招商地區(qū)而言，目前最能出效果和成績的必然是南京及其周邊地區(qū)。其次，對于目標(biāo)企業(yè)而言，體量和生產(chǎn)工藝流程上最能出成績的還是我們特色園區(qū)產(chǎn)業(yè)鏈上的上下游企業(yè)，尤其是近兩年來，隨著建華的公司升級改造，部分產(chǎn)能轉(zhuǎn)型！應(yīng)該可以帶來更新的上下游需求。
招商工作計劃7
開發(fā)區(qū)整體工作情況
一是嚴格落實包保企業(yè)聯(lián)系、服務(wù)工作，積極參與園區(qū)階段性集中行動。在領(lǐng)導(dǎo)重視的前提下，招商部所有人員包保企業(yè)數(shù)量最多，在安全、環(huán)保、信訪、接待等工作中多付出、多努力，保持了良好的企業(yè)互動關(guān)系。同時，嚴格按照領(lǐng)導(dǎo)抽調(diào)安排，放棄假期休息，積極參與1月份、5月份環(huán)保檢查工作，圓滿完成了工作安排。
二是完成生物制造集聚發(fā)展固鎮(zhèn)基地的季度、年度報告，并收集、編纂完成基地評估指標(biāo)體系考核匯編材料，進一步鞏固了生物制造集聚發(fā)展固鎮(zhèn)基地。
三是完成開發(fā)區(qū)企業(yè)環(huán)保一企一檔。目前，已收集、整理、歸檔工業(yè)企業(yè)環(huán)保檔案99家，開發(fā)區(qū)基礎(chǔ)設(shè)施檔案12個，并形成電子目錄。
四是按照縣組織部安排，完成了xx年度開發(fā)區(qū)人才項目申報工作。今年，縣組織部人才辦首次把人才申報工作交由開發(fā)區(qū)招商部負責(zé)，招商部接到任務(wù)后，逐企進行摸排、對接、解疑，企業(yè)人才申報數(shù)量均高于往年。
五是完成xx年度開發(fā)區(qū)稅收證明。從地稅10000多家納稅戶、國稅5000多家納稅戶中逐個篩選、整理、匯總形成。
同時，在企業(yè)公交班車協(xié)調(diào)、秸稈禁燒、豐原值守、企業(yè)基本情況調(diào)查統(tǒng)計、停產(chǎn)、半停產(chǎn)企業(yè)調(diào)查等方面各類調(diào)查也保質(zhì)保量完成交辦任務(wù)。
工作舉措
招商引資方面：一是緊盯項目信息不放松。20xx年，開發(fā)區(qū)自引并落戶大項目、符合產(chǎn)業(yè)定位項目均比xx年均有較大幅度提高，重要原因是在分管領(lǐng)導(dǎo)洪新河主任的帶領(lǐng)下多措并舉、務(wù)求實效。目前，“多聊天、多留心、多跑腿”已成為開發(fā)區(qū)招商部的工作常態(tài)，貫注第一時間發(fā)現(xiàn)、第一時間反饋、第一時間行動，在各種途徑尋找、發(fā)現(xiàn)項目信息，只要是符合開發(fā)區(qū)產(chǎn)業(yè)定位的項目信息，確保在最短的時間做到去拜訪、請過來，努力把固鎮(zhèn)開發(fā)區(qū)的優(yōu)勢宣傳出去，堅持不懈的用感情、行動、實力去打動客商來固投資興業(yè)。二是深挖落地企業(yè)客商信息，以商招商，拓展招引渠道。利用落戶企業(yè)幫辦契機，不斷挖掘企業(yè)產(chǎn)業(yè)投資信息，以客商介紹客商，積極對接、洽談。
項目幫辦方面：一是堅持幫辦工作首任制。20xx年，招商部一如既往的落實幫辦服務(wù)企業(yè)第一要務(wù)，只要是簽約入駐項目前來咨詢、辦理相關(guān)證件手續(xù)，本部門其他工作自動往后順延，涉及開發(fā)區(qū)的.證明、手續(xù)，確保坐等可取，涉及縣直部門的相關(guān)文件、手續(xù)，專人全程陪同對接，確保客商不走一步冤枉路，不受一點部門氣，通過多年來的努力，招商部的真心真意和注重實效也得到了投資客商的好評和贊揚。二是靈活協(xié)調(diào)縣直部門。開發(fā)區(qū)是企業(yè)聯(lián)系縣直部門的橋梁，招商部就是這座橋梁的橋頭堡，20xx年，招商部牢固樹立項目服務(wù)大局意識，加強由主要領(lǐng)導(dǎo)、分管領(lǐng)導(dǎo)、部門領(lǐng)導(dǎo)等多層次與縣職能部門的協(xié)調(diào)、溝通、互動，注重項目運行效率和職能部門規(guī)章管理的平衡，以自己實際行動去彌補各部門的服務(wù)質(zhì)量和服務(wù)水平的差距，確保簽約項目不因自身的工作不及時、不到位而外流外轉(zhuǎn)。
存在問題
一是招商氛圍不濃，方式方法不足，參與積極性不高，沒有形成全單位招商的局面。
二是投入力度不夠，宣傳單一，項目儲備不多，資源優(yōu)勢、服務(wù)軟環(huán)境等展現(xiàn)不夠。
三是體制機制不完善，導(dǎo)向分析不夠、招商策略不佳，談判水平不高。
招商工作計劃8
xx年履約項目：
1、縣運輸有限公司，簽約金額300萬元。
2、縣醫(yī)院，簽約金額80萬元。
3、縣依煤礦，簽約金額500萬元。
4、賓館，簽約金額200萬元。
5牧場水土開發(fā)項目，簽約金額250萬元。
工作方法及措施：
1、把招商引資工作作為“一號工程”常抓不懈，實施黨政領(lǐng)導(dǎo)重商，創(chuàng)新方法招商，優(yōu)惠政策引商，優(yōu)質(zhì)服務(wù)待商，優(yōu)化環(huán)境穩(wěn)商戰(zhàn)略；把它作為“一把手”工程來抓，依托豐富的資源優(yōu)勢確定 “堅定不移地實施優(yōu)勢資源轉(zhuǎn)換戰(zhàn)略”。加強與部門之間的溝通，做到相互配合、相互支持、互通信息、合力攻堅，真正形成全黨動員、全員招商、全民創(chuàng)業(yè)、全縣致富的對外開放新局面。同時要進一步完善項目跟蹤管理制度，對口領(lǐng)導(dǎo)、單位要主動走訪投資者，多聽一聽他們的想法，多幫助他們解決實際困難，使縣真正成為親商之鄉(xiāng)、富商之地、安商之家。
2、加大企業(yè)服務(wù)力度，創(chuàng)優(yōu)良的對外開放環(huán)境，進一步強化一流的服務(wù)環(huán)境、政策環(huán)境、法制環(huán)境和輿論環(huán)境，營造與國際慣例相適應(yīng)的綜合環(huán)境新形勢，加強招商人才隊伍建設(shè)。 主動為投資企業(yè)提供有關(guān)資料，工商、稅務(wù)等部門做到簡化辦事程序，提高工作效率。
3、項目是經(jīng)濟發(fā)展的載體、前提和基礎(chǔ)，如果沒有項目做支撐，就不可能實現(xiàn)經(jīng)濟的大發(fā)展、快發(fā)展。XX年我局要加強項目包裝，夯實招商基礎(chǔ)工作，結(jié)合全縣資源優(yōu)勢和產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整，推出招商項目。
目前我局掌握的項目存在著數(shù)量少、深度淺、行業(yè)窄等方面的不足，與外界對接十分困難。我局將與各相關(guān)單位積極合作，圍繞我縣特點，策劃出一批關(guān)聯(lián)性強、產(chǎn)業(yè)鏈長、成長性好、附加值高的項目。為了使項目更具吸引力，在項目篩選上，要注重與結(jié)構(gòu)調(diào)整、產(chǎn)業(yè)升級、發(fā)揮特色優(yōu)勢相結(jié)合。
其次要加大項目前期準備工作，為吸引外商投資打好基礎(chǔ)。特別是一些重大投資項目，一定要把前期工作做到隨時都可以開工的程度，才能真正引起外商的`注意和重視，才有合作成功的可能。
4、加大招商引資載體建設(shè)力度。加快完善服務(wù)體系，增強服務(wù)功能，采取積極有效措施，多引項目，要積極圍繞招商引資想問題、辦實事，堅決沖破一切束縛對外開放的條條框框，堅決掃除一切制約招商引資的障礙和阻力，在招商引資上取得突破，為全縣招商引資工作帶個好頭。
招商工作計劃9
一、工作思路
以“十大工程建設(shè)深化年”活動為抓手，發(fā)揮開發(fā)區(qū)經(jīng)濟主戰(zhàn)場的作用，完善規(guī)劃，加快建設(shè)，強力招商，優(yōu)化環(huán)境，借助外力，激活內(nèi)力，以新思路引領(lǐng)新發(fā)展，以大項目帶動新突破。年內(nèi)全縣完成招商引資任務(wù)16億元。開發(fā)區(qū)年內(nèi)新引進億元以上落地項目5個，確保5億元以上項目1個，力爭突破10億元以上項目。新增項目固定資產(chǎn)投資12億元；銷售收入同比增長35%；稅收同比增長30%。
二、主要工作措施
�。ㄒ唬┩晟瓶傮w規(guī)劃，加快配套建設(shè)，全面拉開開發(fā)區(qū)大發(fā)展的框架
一是以爭創(chuàng)國家級開發(fā)區(qū)為目標(biāo)，以大規(guī)劃，引大項目，促大發(fā)展。按照建設(shè)“現(xiàn)代化、國際化、生態(tài)型”園區(qū)和可持續(xù)發(fā)展的目標(biāo)，立足長遠，統(tǒng)籌開發(fā)區(qū)與宏遠石化工業(yè)園的銜接，第一季度完成經(jīng)濟開發(fā)區(qū)工業(yè)區(qū)30平方公里大規(guī)劃。著手規(guī)劃建設(shè)扳倒井工業(yè)園、國際低碳技術(shù)與投資示范園、現(xiàn)代物流園三個專業(yè)園區(qū)，實施“區(qū)中園”示范帶動，把開發(fā)區(qū)打造成為產(chǎn)業(yè)布局定位和行業(yè)分區(qū)明晰的工業(yè)項目集聚區(qū)。
二是以工業(yè)項目與功能配套同步發(fā)展為抓手，多條腿走路，多渠道融資，拓展發(fā)展空間。1月份完成東二路供水、供電、排污、天然氣管網(wǎng)鋪設(shè)工程；6月份完成北二路及宏遠石化工業(yè)園供水、排污、蒸汽、天然氣管網(wǎng)鋪設(shè)工程，力爭化工區(qū)污水處理廠20xx年底建成投產(chǎn)，配套熱電廠開工建設(shè)；完成西一路北首管網(wǎng)配套工程。建議北一路、北二路東延500米，動工建設(shè)北三路至東外環(huán)，拉開開發(fā)區(qū)大發(fā)展的路網(wǎng)框架。
（二）轉(zhuǎn)變招商理念，創(chuàng)新招商方式，著力提高招商引資的質(zhì)量和水平
首先在招商理念上實現(xiàn)四個轉(zhuǎn)變。一是放大集群效應(yīng)，實現(xiàn)由傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)招商向高端產(chǎn)業(yè)鏈招商轉(zhuǎn)變；二是堅持“三看四不引”，實現(xiàn)由粗放式招商向大項目招商轉(zhuǎn)變；三是優(yōu)化投資環(huán)境，實現(xiàn)由政策招商向環(huán)境招商、以商招商轉(zhuǎn)變；四是加強與市高新區(qū)的聯(lián)系，實現(xiàn)由單獨招商向區(qū)域一體化合作招商轉(zhuǎn)變。通過招商理念的轉(zhuǎn)變，努力實現(xiàn)開發(fā)區(qū)傳統(tǒng)輕紡產(chǎn)業(yè)的升級、精細化工產(chǎn)業(yè)的拉長、機械制造產(chǎn)業(yè)的壯大、戰(zhàn)略性新興產(chǎn)業(yè)的突破。
其次在招商渠道上優(yōu)化四種方式。一是開展大項目招商。突出5億元以上大項目的引進，積極探討“飛地”招商模式，把爭取的有限的土地指標(biāo)向大項目和好項目傾斜，用大項目、好項目爭取土地指標(biāo)，做到項目和土地指標(biāo)的有機結(jié)合。整合現(xiàn)有閑置土地資源，督促企業(yè)淘汰落后產(chǎn)能、增資擴產(chǎn)或新上項目，激發(fā)企業(yè)內(nèi)在發(fā)展動力，推動小企業(yè)變成大項目。二是開展駐點招商，依托各類關(guān)系資源，在上海、北京、青島成立3個招商工作站，加強與駐地各類協(xié)會、辦事處和大企業(yè)集團的聯(lián)系，通過登門拜訪和對接洽談，建立起輻射發(fā)達地區(qū)的`招商網(wǎng)絡(luò)。三是開展以商招商。對引進的外來企業(yè)，通過強化服務(wù)，創(chuàng)建適宜他們發(fā)展創(chuàng)業(yè)的誠信環(huán)境和法制環(huán)境，在促使他們增資擴產(chǎn)、新上項目的同時，借助他們深厚的人脈資源，發(fā)揮他們的廣告效應(yīng)，以吸引更多的大項目落戶，真正做到留商、安商、扶商和招商的有機統(tǒng)一。四是開展園區(qū)招商。全面實施“區(qū)中園”戰(zhàn)略，發(fā)揮開發(fā)區(qū)產(chǎn)業(yè)、政策和基礎(chǔ)配套優(yōu)勢，加強與國內(nèi)外知名大企業(yè)和高新技術(shù)企業(yè)的戰(zhàn)略合作，努力實現(xiàn)投資10億元以上大項目的新突破。
�。ㄈ┨岣吖ぷ魉�，優(yōu)化投資環(huán)境，全力推進各類項目進展
一是加強隊伍建設(shè)，提高開發(fā)區(qū)工作水平。開發(fā)區(qū)與辦事處將嚴格按照縣委、縣政府的要求，實施“工作一體化、分工不分家”的原則，制定并落實開發(fā)區(qū)從決策、運行到監(jiān)管考核的一系列規(guī)章制度和工作標(biāo)準，加強內(nèi)部管理，通過多種形式提升干部隊伍的政策理論素養(yǎng)和工作能力。全力做好落地項目遷占和社會穩(wěn)定工作，確保落地項目順利建設(shè)，根據(jù)開發(fā)區(qū)的特點，研究解決好社會民生問題。建議賦予并強化開發(fā)區(qū)“一辦三局”相關(guān)職能，對落戶開發(fā)區(qū)的項目開辟綠色通道，切實提高辦事效率。面對目前穩(wěn)健趨緊的貨幣政策，重視加強對開發(fā)區(qū)企業(yè)運營的指導(dǎo)管理。嚴格落實安全責(zé)任制，全方位做好工程建設(shè)安全、生產(chǎn)安全，每月開展一次安全生產(chǎn)專項檢查，做到防患于未然。
二是健全包建機制，全力推進項目進展。對落戶開發(fā)區(qū)的項目，一個項目成立一個由班子成員任組長的包建小組，列出單子，強化措施，分工負責(zé)，每周一調(diào)度，幫助解決問題，強力推進各類項目進展。一是抓開發(fā)區(qū)企業(yè)增資擴產(chǎn)上項目。對確定上馬的項目，全力幫助解決困難問題，督促資金盡快到位，快速干。
招商工作計劃10
1.學(xué)習(xí)招商工作專業(yè)技能知識
家具建材商場招商工作要求要有基本的品牌知識以及專業(yè)知識。學(xué)習(xí)招商工作的基本流程、招商工作各流程具體工作的開展方式與方法，學(xué)習(xí)品牌知識，學(xué)習(xí)與客戶談判的方式與方法、溝通技巧，學(xué)習(xí)品牌落位流程、裝修流程等。
2.市場調(diào)研及拜訪
a.主要針對西寧市、蘭州市家居建材賣場商鋪租金、物業(yè)費、經(jīng)營模式、收銀方式等的調(diào)查，通過這些市調(diào)進行精準招商。共拜訪13家賣場；4條街道；總計拜訪1115戶。主要有：千家福241戶、家博園196戶、北山215戶、紅星美凱龍75戶、朝陽國際13戶、港灣家居26戶、大百祥泰1戶、湟水河68戶、蘭州（三森美居、民百家居、龍馬燈飾城、金城燈飾城、居然之家）119戶、老商戶35戶，除以上所拜訪的賣場外，還對部分街邊店（家飾家紡）進行拜訪；夏都大街、湟光、國芳、小橋大街126戶。
b.到訪商戶以及接待廠商共計518戶；一層接待113戶；二層接待42戶；三層接待86戶；四層接待277戶。
3.招商落位
上半年招商落位品牌有；樵東瓷磚、金尊玉瓷磚、綠葉、帥豐廚電、美碟整裝、紅木家具、凈然墻紙、立居辦公、歐博萊窗簾、富牌家具、春祥世家家具、東港家具、安琪美居家具、冉冉家具、舒茨簡美家具、與時家具、一品龍騰家具、科爾瑪家具、主角家具、銘圖家具、天涯麗珠家具、童話森林家具、呂氏東方家具、停車場系統(tǒng)；計24戶。展位調(diào)整1戶，奢典集成墻板。
4.招商情況
環(huán)比20xx年底（出租率為30.94%）出租率增長10個百分點，出租面積33914.22㎡，出租率40.94%。
5.工作中存在的問題及改進方式
a.內(nèi)部自身問題；通過這段時間的工作，發(fā)現(xiàn)團隊帶領(lǐng)和協(xié)作能力有待提升，團隊的專業(yè)技能知識依舊匱乏，品牌了解不深，與商戶洽談方式欠佳，工作沒能完全發(fā)揮個人的主觀能動性，面對現(xiàn)狀自信心不足，日常事務(wù)處理欠思考。在以后的工作中我們會加大力度提升以上這些方面專業(yè)技能知識的學(xué)習(xí)和培養(yǎng)，以增強團隊的實際工作能力，提高招商效率。
b.大市場環(huán)境的發(fā)展趨勢；（1）市場格局重新定位，行業(yè)洗牌將成為常態(tài)。（2）剛需成為市場的主流消費。（3）裝修行業(yè)（整裝包含了所有裝修品類）的'發(fā)展將倒逼家居建材行業(yè)的商業(yè)模式。（4）整體家居發(fā)展趨穩(wěn)，消費需求越發(fā)理性。（5）以服務(wù)為導(dǎo)向的價值鏈將重構(gòu)家居建材行業(yè)。（6）電商消費將趨于理性。（7）個性化需求越發(fā)明顯。（8）經(jīng)銷商精細化運營管理將成為趨勢。（9）促銷活動更加趨于理性化。
全屋定制行業(yè)的發(fā)展有目共睹，這一方面細分了裝修行業(yè)的市場，一方面也加強了家居建材行業(yè)在裝修產(chǎn)業(yè)鏈分配中的地位。對于定制類家居的迅猛發(fā)展，最主要得益于兩個方面：一是定制類企業(yè)柔性生產(chǎn)能力的提升，讓個性需求可以通過規(guī)�；a(chǎn)得以滿足;二是個性消費的崛起，讓定制類設(shè)計師有了更多參與消費者的決策過程，從而擴大了消費者市場，讓定制類家居搶占了傳統(tǒng)裝修行業(yè)的市場。在未來，定制類家居也一定在很大層面上，得益于此核心優(yōu)勢的形成，既一站式裝修服務(wù)。
6.下半年工作規(guī)劃及舉措
a.繼續(xù)跟進意向性較強的各品類客戶，爭取在現(xiàn)有招商率的基礎(chǔ)上再增加30%的出租率。
b.挖掘新的意向性客戶，為后期的招商工作做好鋪墊。
c.與企劃部協(xié)商做好部分重點區(qū)域的招商廣告宣傳，推進招商進度。
d.加大力度培訓(xùn)學(xué)習(xí)專業(yè)知識以及品牌知識，快速提升團隊工作能力，為招商工作保駕護航。
e.收集資料、制定招商計劃
在準備到某個商場拜訪之前，招商人員需要先了解這個商場的招商布局以及品牌規(guī)劃，再結(jié)合我商場的優(yōu)勢，擬定詳細的招商方案。
b.尋找潛在客戶
主要通過拜訪其他賣場，來收集意向客戶的信息，再通過面談、電話溝通等方式了解對方的詳細信息，讓客戶對商場有了一個更全面的認識，工作人員可此期間向其傳遞新的招商信息。
談判與簽約
要想做好招商工作，必須得有一套適合自己的方式方法才行。商場招商工作的策略可以簡要地概括為：1.明確定位，招商宣傳；2.制訂計劃，市場調(diào)研；3.招商政策，互利雙贏；4.招商策略，資源整合；5.招商隊伍，強化執(zhí)行。
招商工作是目前商場工作中的重中之重，在今后一段時間內(nèi)起著關(guān)鍵性作用，也決定著商場以后發(fā)展的好壞，同時招商人員的自我修煉，在招商過程中是非常關(guān)鍵的，招商人員首先要具備良好的心理素質(zhì)和專業(yè)知識，引導(dǎo)客戶清楚的知道我商場的優(yōu)勢，分析大環(huán)境影響下的整個市場和其他賣場的缺點與投資風(fēng)險，給客戶足夠的信心來我們商場投資會給他帶來多大的收益，達成招商落位。
招商工作計劃11
今年以來，在縣委、縣政府的正確領(lǐng)導(dǎo)下，全縣上下以科學(xué)發(fā)展觀為指導(dǎo)，克服金融危機帶來的不利影響，圍繞縣委、縣政府實現(xiàn)“農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化、新型工業(yè)化、城鎮(zhèn)現(xiàn)代化”建設(shè)目標(biāo)，創(chuàng)新招商引資工作思路，拓展招商領(lǐng)域，搭建招商載體，不斷改善和優(yōu)化投資環(huán)境，搶抓機遇引項目，全力穩(wěn)步推進招商引資工作，取得了顯著成效�，F(xiàn)將20xx年以來全縣招商引資工作總結(jié)和20xx年工作計劃匯報如下：
一、今年以來招商引資工作情況
�。ㄒ唬�、招商引資工作情況
與往年比較分析，今年全縣招商引資主要有三大突出變化：
一是在談的大項目實現(xiàn)新增長。
二是簽約的大項目實現(xiàn)新突破。今年通過舉辦福建長樂聯(lián)誼會、香港推介會、蘇州和無錫推介會、第十屆梨花節(jié)、第十二屆廈門經(jīng)貿(mào)洽談會等各類招商活動會議，簽約的大項目有新的突破。如在長樂投資聯(lián)誼會上簽約的建滔煤焦化項目投資16億元，已經(jīng)開工建設(shè)。其他項目正在做開工前期準備工作。
三是引進項目的結(jié)構(gòu)和質(zhì)量實現(xiàn)新調(diào)整。從內(nèi)外資結(jié)構(gòu)來看，今年在招商活動中簽約引進的項目有新的調(diào)整。從行業(yè)類別看，第一產(chǎn)業(yè)類簽約項目、第二產(chǎn)業(yè)類簽約項目、第三產(chǎn)業(yè)類簽約項目充分契合了我縣經(jīng)濟發(fā)展的走向。
（二)今年以來招商工作的特點和做法
一、創(chuàng)新招商引資工作方式，全方位開展駐外引資工作
自今年4月中旬以來，縣委、縣政府按照“整合資源、集中安排、以鎮(zhèn)為主、機關(guān)配合”的原則，以開發(fā)區(qū)、鎮(zhèn)牽頭，機關(guān)單位配合，組建了16個招商分局，實施了駐點招商工作，鎮(zhèn)黨委書記任分局局長，分管開發(fā)區(qū)工作和包掛各鎮(zhèn)的縣領(lǐng)導(dǎo)負責(zé)協(xié)調(diào)相關(guān)招商分局的招商活動。各分局積極響應(yīng)，迅速落實四個到位奔赴一線招商。各分局均由黨委書記帶隊，人員保證3-4人，并配備了一部車輛，外經(jīng)局也在第一時間撥付了招商經(jīng)費。招商工作中各招商分局充分調(diào)動各種積極因素和關(guān)系網(wǎng)，全面了解駐地的經(jīng)濟社會發(fā)展情況及主導(dǎo)產(chǎn)業(yè)，重點掌握有產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移意向的企業(yè)情況，對接洽談，尋求合作，推進招商信息和項目進展。趙書記、邱縣長及縣四套班子包掛領(lǐng)導(dǎo)非常重視，蒞臨駐外招商一線推進項目，拜訪了一批重要客商，取得了一批招商成果。我局自文件下發(fā)后，堅持一天一調(diào)度，及時把工作動態(tài)、好的做法和信息一天一簡報，報送縣四套班子領(lǐng)導(dǎo)，并下發(fā)至各相關(guān)分局和單位，做好了日常調(diào)度和信息的上傳下達及資金保障工作，從而推進了駐外招商工作的順利開展。
二、拓展招商引資活動形式，全面提升引進項目質(zhì)量
今年，我縣制定了產(chǎn)業(yè)招商、項目招商和區(qū)域招商的招商活動新方式，以承接“長三角”、“閩三角”、“環(huán)渤�！薄ⅰ把肫蟆碑a(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移和大項目對接為重點，以綜合產(chǎn)業(yè)和專門產(chǎn)業(yè)項目推介宣傳為要點，以分局招商為主體，以××經(jīng)濟開發(fā)區(qū)為平臺，在積極籌備參加好省市組織的的央企推介會、廈門經(jīng)貿(mào)洽談會、香港推介會、上海投資聯(lián)誼會、無錫和蘇州投資聯(lián)誼會等活動并完成項目簽約任務(wù)的基礎(chǔ)上，先后通過舉辦了小型招商會、產(chǎn)業(yè)推介會、以商引商、敲門招商和產(chǎn)業(yè)招商等招商方式，積極開展了有針對性的福建長樂投資推介聯(lián)誼會、紹興投資推介會、上海和杭州城建投資推介會等自主招商活動，會上一改過去的“一言堂”形式，形成了主賓雙方融洽互動、富有實效的“圓桌會、座談會、辦公會、成效會”。今年在省市組織的推介會上、在我縣自主舉辦的推介會上簽約了較多項目。項目涉及規(guī)模養(yǎng)殖和加工、果菜貯藏和加工、電力生產(chǎn)和煤鹽化產(chǎn)業(yè)、精密鑄件生產(chǎn)和機械鑄造、電動車生產(chǎn)、污水處理、商貿(mào)物流等領(lǐng)域。有效的招商活動形式，全面提升了項目的質(zhì)量和規(guī)模。
三、依托我縣招商資源，延伸產(chǎn)業(yè)和專業(yè)招商領(lǐng)域
我縣招商資源豐富，地上有果、菜、林業(yè)和養(yǎng)殖四大資源，地下有煤、鹽、鉀頁巖和地?zé)崴拇筚Y源，有悠久的漢文化旅游資源、傳統(tǒng)的親情客脈資源和日益發(fā)展的良好投資環(huán)境，為我縣開展產(chǎn)業(yè)和專業(yè)招商，延伸拉長產(chǎn)業(yè)鏈項目、加快發(fā)展新興產(chǎn)業(yè)奠定了較好的基礎(chǔ)。今年以項目建設(shè)為總抓手和切入點，內(nèi)聯(lián)外引抓大項目，實現(xiàn)了招大引強的大突破，在以商聚商、產(chǎn)生集聚和示范效應(yīng)上取得了較好成效。今年依托現(xiàn)有產(chǎn)業(yè)和企業(yè)，著眼于“增鏈”、“補鏈”，在鹽煤化工項目、果蔬加工項目、城建和三產(chǎn)服務(wù)業(yè)項目等一批規(guī)模大、技術(shù)水平高、產(chǎn)業(yè)鏈長、資源轉(zhuǎn)化能力強、符合環(huán)保要求和行業(yè)標(biāo)準的大項目方面，有了良好的發(fā)展勢頭，一批與縣域特色經(jīng)濟相匹配的項目加快了洽談、簽約和建設(shè)的步伐。如：豐城鹽化工項目正在加快建設(shè)，徐州建滔能源化工項目在加緊施工，金浦煤鹽一體化項目在積極洽談推進。
四、注重建設(shè)招商隊伍，全民營造招商投資環(huán)境
在全面發(fā)展經(jīng)濟的`過程當(dāng)中，今年縣委、縣政府充分發(fā)揮了在招商引資工作中的行政性推動作用，轉(zhuǎn)變了以往在招商人才隊伍的建設(shè)和培養(yǎng)方式，即變重局部為重全局，由過去片面注重招商系統(tǒng)人才隊伍建設(shè)轉(zhuǎn)變?yōu)榘压ぷ髦攸c延伸到我縣對外開放經(jīng)濟建設(shè)的各個領(lǐng)域；變重微觀為微觀宏觀并重，把招商引資人才培養(yǎng)工作的著力點放在拓寬視野，更新觀念上，重點培養(yǎng)大家適應(yīng)政策變化，與政策和產(chǎn)業(yè)接軌的意識和實務(wù)操作能力；變重使用為重培養(yǎng)，使用培養(yǎng)相結(jié)合，加大了人才培養(yǎng)工作的組織保證。積極引導(dǎo)發(fā)展金融、信息、中介等新型服務(wù)業(yè)；發(fā)展現(xiàn)代物流、旅游、房地產(chǎn)等強勢服務(wù)業(yè)；推進科教、文化、衛(wèi)生、體育和市政公用等社會產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，進一步營造了親商、重商、安商、富商的投資環(huán)境�！皟陕芬缓印保ǜ咚俟�、××鐵路、××運河）建設(shè)工作穩(wěn)步有序推進，城市基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)和環(huán)境面貌大為改觀；開發(fā)區(qū)的招商載體功能逐步顯現(xiàn)；招商項目洽談力度、引進質(zhì)量、進展速度進一步加強，為外來投資企業(yè)提供服務(wù)、幫助企業(yè)解決困難的力度逐步增強。進一步優(yōu)化了投資環(huán)境，提高了招商引資項目的投資信度。
招商工作計劃12
揚州商場建材店今年上半年在商場總經(jīng)理室的領(lǐng)導(dǎo)下，順利完成了20xx年合同期的續(xù)簽工作，達到了集團對于商場的整體租金要求，并足額地收取了上半年的租金，確保了出租率達到100%。 下半年建材店將著重做好下面幾方面的工作：
一、 商場出租率100%
我店將繼續(xù)緊密跟蹤商戶的銷售情況，特別關(guān)注生意不理想商戶的動態(tài)，給予足夠的關(guān)心和企劃上的支持，努力幫助這些商戶提升銷售。同時，做好后備資源的儲備工作，初步計劃至周邊的城市，如江都、高郵，開發(fā)經(jīng)銷商資源。一旦出現(xiàn)異動，能夠做到有準備，確保全年商場的出租率達到100%。
二、 品牌提升
上半年建材店的品牌提升為2個A類和1個B類，距離20xx年的目標(biāo)還有一段距離。所以，品牌提升也將成為建材店下半年的工作重點之一。一方面，我們招商時將嚴格控制品牌等級。當(dāng)出現(xiàn)商戶撤場，進行重新招商時，我們將提升要求，爭取盡可能地多招B類以上品牌進場。另外一方面，對于商場內(nèi)商戶自行更換品牌，我們也將做好品牌的'推薦工作。這也要求我們平時加強和工廠的聯(lián)系，通過整合區(qū)域和其他商場的資源，去了解更多的品牌，將更好的品牌推薦給商戶，并幫助做好經(jīng)營，能夠占有相對應(yīng)的市場份額。
三、 專業(yè)培訓(xùn)
根據(jù)集團招商條線的相關(guān)要求，建材店將開展形式多樣的專業(yè)知
識培訓(xùn)。主要目的是加強商場管理人員的專業(yè)能力，真正做到集團所要求的“家居生活專家”。第一種形式，建材店將聯(lián)合商場人力資源部，舉行針對商場全體管理人員的專業(yè)培訓(xùn)。建材店將利用集團下發(fā)的相關(guān)專業(yè)課件，進行適當(dāng)?shù)匦薷�，由建材店店長和招商部進行講授。 第二種形式，是利用每周的部門例會，對樓層管理進行市場調(diào)研、裝修管理等方面的業(yè)務(wù)培訓(xùn)，以提升樓層的業(yè)務(wù)能力。
以上就是揚州建材店招商工作的計劃，請領(lǐng)導(dǎo)審閱。
招商工作計劃13
一、一月份主要工作。
1、招商部團隊管理與氣氛培養(yǎng)；
2、園區(qū)寫字樓招商；
3、園區(qū)廠房招商。
二、招商部團隊管理與氣氛培養(yǎng)。
1、落實每日匯報，每周總結(jié)的工作制度規(guī)范，將每日工作實際進度與成效進行匯總跟蹤。
2、每周五開展招商技巧培訓(xùn)，以學(xué)習(xí)《產(chǎn)業(yè)園區(qū)招商實戰(zhàn)攻略》書籍和觀看營銷錄像為主，提高團隊營銷能力。
3、每日下午五點三十分進行工作分配。
三、寫字樓招商。
1、制作出跟實際有用的宣傳資料：重新制作出符合宣傳需要的寫字樓招商資料，包括寫字樓面積、配套設(shè)施、寫字樓平面圖、寫字樓優(yōu)勢等資料。
2、派發(fā)傳單：劃分區(qū)域，到各個區(qū)域派發(fā)傳單，特別是寫字樓密集地，寫字樓招商地附近，進行廣告宣傳。
3、收集客戶群資料，進行短信宣傳：上網(wǎng)查詢公司資料與電話，通過短信方式進行寫字樓宣傳。
4、進行電話拜訪：對特定客戶群進行電話拜訪，尋找有意向客戶。
5、進行上門拜訪：對確定有意向客戶進行上面拜訪，進一步溝通。
四、廠房招商：
1、尋找客戶群：通過上網(wǎng)查詢目標(biāo)客戶資料，確定潛在客戶群資料，進行匯總整理。
2、電話拜訪：通過篩選，對客戶進行前期電話拜訪，通過電話營銷模式，逐步將廠房出租的消息推銷出去，爭取贏得客戶信任，取得上門拜訪機會。
3、上門洽談：將電話拜訪資料整理，對有意向客戶進行約見，上門拜訪，取得與客戶直接對話的`機會，提高招商效率。
4、客戶資料登記與客戶跟蹤：將拜訪過的客戶與拜訪情況進行整理，進行重點跟蹤。
五、工作進度推進計劃：
第一階段：將招商人員分成兩人一組（AB組）進行廠房招商工作分配。
1、前期：為尋找客戶時期，為1號——5號，A組人員與B組人員交替上網(wǎng)查找客戶資料，進行電話拜訪。
2、中期：6號——10號為確定客戶時期，此時期主要以拜訪客戶為主，A組B組成員交替電話拜訪與上門拜訪，同時準備好客戶上門談判資料，做好客戶資料登記。
3、后期：10號——15號為客戶跟蹤時期，AB組成員繼續(xù)對確定有意向客戶進行及時跟蹤，保持與客戶的聯(lián)系。
外出人員準好寫字樓宣傳資料，在派發(fā)寫字樓廣告，提高寫字樓知名度。
第二階段：分析總結(jié)上一時期工作成果，總結(jié)成果與問題，制定更加實際的行動策略。
六、工作效果預(yù)測：
1、在前期中每日與三十個潛在客戶聯(lián)系，爭取得到十個有意向洽談客戶資料。
2、在中期過程中，每日電話拜訪十個以上客戶，外出人員拜訪三到四個客戶，爭取得到五到八個有意向客戶。
3、在后期跟蹤中，整合招商部客戶資料，爭取得到二到三個重點客戶，進行重點商談。
4、在計劃期中，爭取落實到一到兩個客戶入駐。
招商工作計劃14
一、行業(yè)前景
據(jù)開封各種媒體的宣傳與報道，既大商、蘇寧、永樂等著名大型零售消費巨頭入駐開封商業(yè)之后，20xx年光彩、丹尼斯、大商新瑪特、世界五百強大潤發(fā)等也即將強勢登陸開封商業(yè)界。最近三年開封不斷有競爭力強的零售業(yè)品牌看好開封，強有力的證明開封商業(yè)或是開封商業(yè)地產(chǎn)還有很多潛力可以挖掘，開封的商業(yè)競爭的白熱化也逐漸升溫。
萬物競天擇，適者生存。隨著這個市場不斷有新的競爭者進入，市場中的競爭者也即將進入一個洗牌的過程，優(yōu)勝低劣汰、強者生存。各商家都會盡全力的拼實力、拼渠道、拼資源、產(chǎn)品、服務(wù)、技術(shù)、人才等。最終這個市場的勝利者是綜合實力過硬并且熟悉開封市場的強者。
在即將更激烈的商業(yè)競爭下對廣大開封消費者來說即將有更多的選擇，也將享有更完善的服務(wù)和幫助。開封老百姓多數(shù)喜歡熱鬧，所以此番競爭也將得到很多的消費者關(guān)注，有顯著的眼球效益。
二、市場分析
開封的消費品牌針對不同的消費人群逐漸多元化，以大商千盛、銅鑼灣為首，還有其他地點某些品牌個體專賣店等新的消費品牌的出現(xiàn)，占領(lǐng)著開封高品質(zhì)消費品的大部分份額。這個消費人群大概在30歲~45歲之間有一定消費能力，這個人群首先做的選擇是品牌、品質(zhì)、消費環(huán)境，其次的選擇才是價格，追求的是舒適和美。這個消費群體也是很多商業(yè)最想得到的高端消費人群。
振河商業(yè)城是熟悉開封市場的老品牌，位于開封市人流量最大的'鼓樓廣場，附近有餐飲、娛樂等其他消費類品牌，且附近來往人群層次廣泛。因為振河商業(yè)城的存在才把開封老百姓買衣服去鼓樓馬道街這個長期存在人們心中的消費潛意識，就像心理暗示的種子一樣繼續(xù)留在老百姓的心中。成為現(xiàn)今年青人消費、逛街的首選，屬于理性消費、實際人群。
20xx年淘寶、阿里巴巴的出現(xiàn)，拓展了國內(nèi)新的消費渠道，隨著網(wǎng)購信譽的建議和網(wǎng)購市場的成熟，如騰訊拍拍等新的網(wǎng)購平臺如雨后春筍一般出現(xiàn)。這些網(wǎng)購平臺占據(jù)著80后消費中一個很大的市場份額，同時也帶動了國內(nèi)物流業(yè)的發(fā)展，催生了物聯(lián)網(wǎng)的誕生。如EMS、佳吉、德邦等。
三、招商計劃
1、組建強有力的招商團隊，招商TEAM，T-target有共同的招商目標(biāo)，E-education有共同的招商培訓(xùn)或者有招商經(jīng)驗，A-ability有共同的招商能力和招商計劃，M-management接受共同的招商管理模式。
2、洽談國內(nèi)知名企業(yè)進行場地促銷，提高公司收益同時提升對外知名度。經(jīng)制定促銷優(yōu)惠政策、簽訂長期促銷大客戶、開發(fā)特價、促銷活動。不同類型商戶之間以優(yōu)惠券形式的促銷。
3、招商方法：渠道營銷、電話營銷、網(wǎng)絡(luò)營銷、會議營銷、廣告營銷。
4、成功招商客戶后，對已投資客戶跟蹤化的服務(wù)和管理，即時反饋客戶經(jīng)營信息。
5、目前商場部分區(qū)域品種不統(tǒng)一，而且沒有商場賣區(qū)地圖牌給客戶提示。賣場照明、陳列、服務(wù)用語需要提升，消費環(huán)境有待進一步改善。
6、在大潤發(fā)、光彩、新瑪特、丹尼斯等新的強勢競爭對手產(chǎn)生競爭事實之前是否有針對性轉(zhuǎn)型化的招商，如餐飲、娛樂等。突出商場特點，提高附加值，用各種手段讓消費者留在商場多逛十分鐘或是一分鐘。
7、固定性價比高的物流合作伙伴，為招商客戶的進貨提供幫助和支持。
8、商場夜晚借出商場大樓安裝大顯示屏廣告或字幕廣告，借助附近的人流量對商場或是商場的促銷活動進行宣傳。
開封商業(yè)地產(chǎn)前景很有潛力，隨著商場領(lǐng)導(dǎo)和員工的不斷努力商場能穩(wěn)步立足開封商界，開拓新的輝煌，為開封老百姓提供更多的幫助。
招商工作計劃15
一、主要工作及做法
1、理性務(wù)實招商，實現(xiàn)時間過半任務(wù)超半。1～6月，全縣招商引資到位資金 2.65億元，占我縣年度目標(biāo)任務(wù)引進國內(nèi)省外資金5億元的52％；全縣累計在冊外來企業(yè)22家，其中縣屬規(guī)模以上企業(yè)8家；外來企業(yè)累計實現(xiàn)產(chǎn)值1.2015億元，實現(xiàn)銷售收入1.1061億元，上交稅金595萬元，安置就業(yè)932人。
2、主動對接大交通，“招大引強”實現(xiàn)大突破。一是全市最大的招商引資項目——60萬噸清潔燃料招商項目，于6月7日落戶我縣，帶來了歷史性的發(fā)展機遇。二是xxxxxx集團通過歷時近8個月的調(diào)研、考察、論證、洽談，靜態(tài)投資達21億元的縣城老街改造項目6月18日正式簽約。三是投資200萬元的10萬噸飼料生產(chǎn)和投資4000多萬元的江家口水電站開發(fā)項目已簽訂意向性協(xié)議。
3、立足優(yōu)勢資源，項目基礎(chǔ)工作夯得實。一是思路清晰目標(biāo)明確。年初科學(xué)制訂了大力實施“20個項目推出去、10個項目引進來、2家企業(yè)入園區(qū)”的項目攻堅計劃，全力推進“一產(chǎn)看鄉(xiāng)鎮(zhèn)、二產(chǎn)看園區(qū)、三產(chǎn)看縣城”的產(chǎn)業(yè)招商工程。二是狠抓項目生成和包裝。緊緊圍繞 “2+2”重點產(chǎn)業(yè)，牢牢抓住xx被列為“全國糧食生產(chǎn)先進縣、中央財政小農(nóng)水重點縣、全國生豬和肉牛生產(chǎn)優(yōu)勢區(qū)域布局重點縣、全國優(yōu)質(zhì)商品豬戰(zhàn)略保障基地建設(shè)重點縣、全國森林經(jīng)營試點縣、全省現(xiàn)代畜牧業(yè)培育重點縣、全省林業(yè)產(chǎn)業(yè)化重點縣”以及江口水鄉(xiāng)被國家水利部命名為川東北地區(qū)唯一的“國家水利風(fēng)景區(qū)”等大好機遇，借助全國工商聯(lián)支持巴中建設(shè)活動開展的契機，與相關(guān)部門聯(lián)動，研究生成了16個招商引資項目，設(shè)計制作了《縣招商項目冊》。三是外出取經(jīng)更新觀念。6月2日，縣人民政府副縣長xx帶領(lǐng)縣府辦、xx工業(yè)園管委會和縣招商局有關(guān)負責(zé)人到江蘇昆山、蘇州參加商務(wù)部培訓(xùn)中心舉辦的招商引資實務(wù)及招商隊伍培養(yǎng)與管理等學(xué)習(xí)會，開闊了眼界，更新了理念。四是強化項目投資信息搜集和追蹤。先后主動和16家產(chǎn)業(yè)龍頭企業(yè)、商會、協(xié)會搞好聯(lián)系，多渠道搜集項目投資信息45條，建立信息檔案67份，為對接洽談項目提供了準確目標(biāo)。
4、優(yōu)化投資環(huán)境，積極為客商排憂解難。一是為外來企業(yè)提供“零距離”服務(wù)。8名掛包縣級領(lǐng)導(dǎo)經(jīng)常到企業(yè)、車間，了解情況，幫助解決難題。二是積極搭建融資平臺，加強銀、政、企對接力度，縣政府分管副縣長五次去省農(nóng)行聯(lián)系協(xié)調(diào)，幫助三一重工和鋼圈廠融資1000萬元，解決了企業(yè)生產(chǎn)流動資金嚴重不足的燃眉之急。三是對外來企業(yè)人員子女入學(xué)開通“綠色通道”。今年4月，15名外地來xx修建巴達高速公路職工的子女在當(dāng)?shù)仨樌灏嗌险n，學(xué)校免收借讀費，享受與本地居民子女同等待遇。四是抓緊實施xx工業(yè)園區(qū)的水、電、路、通訊等基礎(chǔ)設(shè)施配套建設(shè)，為沃德集團等入園企業(yè)的發(fā)展創(chuàng)造良好的環(huán)境。
5、整合招商資源，創(chuàng)新招商引資方式。一是推行部門定人定期聯(lián)絡(luò)制。每個招商工作人員負責(zé)聯(lián)系2～3個經(jīng)濟部門或重點企業(yè)，每月到聯(lián)系單位收集一次有關(guān)招商引資的項目信息及最新的行業(yè)政策，通過實施部門聯(lián)動，確保全縣招商引資一盤棋。二是拓寬招商引資渠道。除積極參加盛市統(tǒng)一組織的“西博會”、“西交會”等重大招商引資活動外，今年組建了2次小分隊主動走出去，積極開展有針對性項目對接活動。同時充分利用招商局現(xiàn)有人員結(jié)構(gòu)，在廣州、北京兩地設(shè)立窗口，駐點招商。三是積極打造委托招商平臺。我局代政府草擬的《縣招商引資代理制暫行規(guī)定》已上報縣政府，審批實施后可使招商引資工作逐步由政府推動為主向市場化運作為主轉(zhuǎn)變。四是加大招商引資宣傳力度。充分利用《縣招商局》網(wǎng)站，精心組織投資商密切關(guān)注的.資料及時上網(wǎng)；制作了縣大交通建設(shè)、生態(tài)資源優(yōu)勢、“2+2”產(chǎn)業(yè)發(fā)展規(guī)劃以及“平安、誠信、生態(tài)、和諧”的地域形象等專題ppt演示文稿，結(jié)合廣播電視、光盤、戶外廣告、宣傳圖冊等常規(guī)宣傳方式大力宣傳優(yōu)勢資源和潛在的區(qū)位優(yōu)勢，提升了的知名度和誘惑力。五是積極開展對外交流，深化合作領(lǐng)域。2月24日，xxxx川渝商會董事長、會長xx及原xx市委吳秘書長一行9人來我縣考察投資事宜，先后考察了xx、xx酒業(yè)公司和xx工業(yè)園區(qū)。
6、統(tǒng)籌兼顧，各項工作整體推進。一是全面落實綜合治理目標(biāo)責(zé)任制，各科室和相關(guān)責(zé)任單位全部簽訂了“安全責(zé)任書”、和“維護穩(wěn)定責(zé)任書”，扎實抓好了安全穩(wěn)定及防邪、計生工作。二是強化對外宣傳，及時報送各類信息30多篇，其中省采用2篇、市采用2篇，縣轉(zhuǎn)發(fā)18篇。三是積極開展“黨員先鋒工程”活動，被縣直工委列為XX年度工作示范點。四是組織副科級以上領(lǐng)導(dǎo)干部回鄉(xiāng)開展群眾工作，撰寫調(diào)研文章2篇，完成市黨建調(diào)研文章2篇。五是積極參加江口水鄉(xiāng)綠化、搞好村莊衛(wèi)生行動，支援春玉米生產(chǎn)，解決農(nóng)村“四難”，黨員干部辦實事6件，幫扶項目5個，資金達1.5萬多元。
上半年，我局緊緊圍繞市下達的招商引資工作任務(wù)和縣委、縣政府年初確定的重點工作和中心任務(wù)，精心組織，統(tǒng)籌安排，扎實苦干，取得了一定的成績，但也存在一些不足。落實上仍存在“三多三少”，即洽談項目多，落地項目少；續(xù)建項目多，新建項目少；引進小項目多，大型工業(yè)項目少。
二、下半年主要工作
1、積極籌備參加第十一屆“西博會”，確保有一批正式合同項目在會上簽約。
2、以xx經(jīng)濟區(qū)為重點，認真研究各地的優(yōu)勢資源和產(chǎn)業(yè)特征，生成、編制、儲備一批高質(zhì)量的招商項目。
3、加大xx重點招商項目和投資環(huán)境的推介力度，繼續(xù)做好意向投資項目的促進工作，力爭年底前落戶xx。
4、強化對外來企業(yè)的服務(wù)工作，不斷提高服務(wù)水平，力求以客商滿意的服務(wù)吸引項目投資的增加。
5、繼續(xù)抓好學(xué)習(xí)實踐科學(xué)發(fā)展觀和“城鄉(xiāng)環(huán)境綜合整治”活動。
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