工作年度計劃
時間就如同白駒過隙般的流逝，我們的工作又將迎來新的進步，現(xiàn)在就讓我們好好地規(guī)劃一下吧。什么樣的計劃才是有效的呢？下面是小編幫大家整理的工作年度計劃7篇，希望對大家有所幫助。
工作年度計劃 篇1
為認真貫徹落實公司當前安全管理工作重點，鞏固13年安全工作成果，進一步加強安全生產(chǎn)工作的領導和管理，減少和杜絕各類生產(chǎn)安全事故發(fā)生，結合我廠安全生產(chǎn)實際 扎實有序推進各項安全工作，特制定動力廠20xx年安全管理工作思路及工作重點。
一、指導思想。
以“安全第一、預防為主、綜合治理”為指導思想，本著為員工負責、為自己負責、為企業(yè)負責的原則；圍繞不出安全事故為目的，落實 “不安全、不生產(chǎn)、不確認、不操作”的安全管理理念，努力創(chuàng)建平安和諧動力的目標。
二、工作思路。
1、以進一步夯實基礎管理為目標。
2、以嚴格落實“三級”隱患排查，及時消除事故隱患為主線。
3、以強化教育培訓、整體提升員工素質為基礎。
4、以做好重大危險源和重大危險作業(yè)項目管控為重點。
5、以全面推進安全標準化，不斷提升本質安全水平手段。
6、以狠抓現(xiàn)場管理，加大外來單位及外來人員管理為保障。
三、工作目標：
1、安全事故“零出現(xiàn)”。
2、作業(yè)現(xiàn)場“零違章”。
3、安全排查“零隱患”。
4、煤氣泄漏“零容忍”。
5、考評驗收“零問題”。
四、工作重點及具體措施。
�。ㄒ唬┻M一步夯實基礎管理，健全規(guī)范“三項制度”。
1、按照有關安全法律法規(guī)、標準和國標、行標規(guī)范性文件要求，結合本單位實際，健全安全生產(chǎn)管理制度，不斷完善各工種、崗位的安全技術操作規(guī)程。
2、明確職責分工，繼續(xù)完善安全生產(chǎn)責任制，形成一把手主抓的安全管理保證體系，夯實安全管理基礎工作。
（二）嚴格落實“三級”隱患排查，及時消除事故隱患，為員工創(chuàng)造良好的生產(chǎn)工作環(huán)境。
排查制度是安全管理工作中有效和非常關鍵的制度，在20xx年落實的基礎上繼續(xù)嚴格落實，重班組級排查。
1、強化員工每小時、班組每班、作業(yè)區(qū)每天、分廠每周的三級排查整改。按“舉一反三”和“三定四不推”原則，落實“隱患排查整改”和“責任逐級追究”長效機制。
2、加大對現(xiàn)場的三違現(xiàn)象及現(xiàn)場隱患的排查深度，充分發(fā)揮領導帶頭作用，每周由主管廠長帶隊組織各專業(yè)組專業(yè)排查，落實煤氣系統(tǒng)、天車系統(tǒng)、重大危險源等區(qū)域的專人、專業(yè)、專項檢查，并依據(jù)相關國家標準及行業(yè)標準及時做出整改。
3、嚴格落實責任追究制度，加大對隱患的考核力度。凡公司、廠部專業(yè)檢查組查出的隱患，除對各單位一把手、其它副職落實經(jīng)濟處罰和經(jīng)濟責任制考核外，還要追究隱患所在班組和員工的責任，形成一級抓一級，一級查一級，層層有人抓，層層有人管的安全排查體系。
4、鼓勵員工進行隱患舉報，嚴格落實公司、動力廠關于《安全建議及隱患舉報獎勵的相關規(guī)定》，給予員工一定物質獎勵，全面調(diào)動全員查找身邊隱患的積極性。
�。ㄈ⿵娀逃嘤�，整體提升員工素質。
1、建立培訓機制，落實培訓制度。
結合實際制定切實可行的年度培訓計劃：
一是執(zhí)行好（新入廠、復崗、轉崗）三類人員的三級安全教育。從思想意識和知識掌握上讓員工明白“動力廠各級安全工作抓的嚴”，“安技知識必須會”。
二是充分發(fā)揮師帶徒作用，保證員工的作業(yè)安全，牽頭生產(chǎn)、設備專業(yè)組織好出徒考試，做到跟蹤教育、定期理論實踐考試，使員工掌握工藝流程及事故判斷和處理方法，確保設備安全運行和人員安全。
2、突出培訓重點、規(guī)范培訓內(nèi)容。
在抓好全員培訓的基礎上，突出培訓重點，強化涉煤氣崗位、變電運行崗位、特殊崗位和班組長以上干部的安全教育。
3、各單位主要針對本崗位安全技術規(guī)程、事故預防、應急救援處置預案；《安全生產(chǎn)聯(lián)絡確認制度》、《掛牌安全確認制度》兩項制度；本崗位（包含監(jiān)護崗位）相關作業(yè)制度；本崗位、本工種相關的.國家標準及行業(yè)標準；公司下發(fā)各種培訓資料等內(nèi)容抓好本單位內(nèi)部員工的安全培訓。廠部、車間、班組每月組織考試。
4、對全員進行以《掛牌安全確認制度》、《安全生產(chǎn)聯(lián)絡確認制度》、八大作業(yè)文件、安全常識、煤氣知識等內(nèi)容為重點的日常培訓。
5、繼續(xù)堅持每日班組長以上干部1小時培訓，通過“以考代培”的形式組織培訓，不斷提高管理基層安技素質和專業(yè)技能。
6、強化主任“一對一”宣、幫教、班長“一培一”培訓活動，根據(jù)員工實際情況，有針對性組織培訓，使全員達到較高的業(yè)務水平，較強的分析判斷和緊急情況處理能力，奮力實現(xiàn)實現(xiàn)安全工作“要我安全→我要安全→我懂安全→我會安全”的轉變。
7、充分發(fā)揮動力廠煤防站、作業(yè)區(qū)兼職煤氣救援小組的巡檢、監(jiān)護、救護、檢查、監(jiān)督職能作用，并定期組織防煤氣中毒事故演練，全年不少于5次，同時要求涉煤氣崗位人員對煤氣防護、救護設備設施的性能熟練掌握。
8、加強內(nèi)部管理，提升安全管理人員的專業(yè)素質，安全員及煤防員每天除學習公司所有相關安全管理制度外，還要自學安全生產(chǎn)的法律法規(guī)及相關安全生產(chǎn)技術，煤氣防護救護器材的使用等專業(yè)技能，每周六上午組織考試。
�。ㄋ模┳龊弥卮笪ｋU源和重大危險作業(yè)項目管控、杜絕重大生產(chǎn)安全事故的發(fā)生。
1、重大危險源管理：
針對130T、220T、12萬立煤氣柜四處重大危險源點：
一是明確責任領導負責，各作業(yè)區(qū)將本單位A級危險源管控指定專人，對于無A級危險源的車間，將B級危險源點也制定專人負責。
二是將管理重點放在安全運行上，對內(nèi)部不影響安全的小隱患要及時掌握，做到心中有數(shù)，對于影響安全的隱患，全廠各級領導干部親自現(xiàn)場盯辦處理，經(jīng)整改仍威脅人員安全的堅決停產(chǎn)處理，確保所有系統(tǒng)處于可控狀態(tài)。
2、加強重點單位、重點部位、重點環(huán)節(jié)和重要時段的安全檢查。
一是強化員工巡點檢、班組和作業(yè)區(qū)現(xiàn)場檢查。
二是強化廠級專業(yè)排查倒追制考核，凡對現(xiàn)場問題未登記或不掌握的，追究各級人員責任并嚴肅考核。
三是立足于隱患排查治理的舉一反三和全覆蓋。力爭全員隱患排查治理率，專業(yè)排查整改率達到100%。
3、煤氣系統(tǒng)管理：
一是強化煤氣煤氣設施排查和監(jiān)控力度，將煤氣隱患作為重點管控范圍，對排查出的隱患本著“隱患不過夜”的原則立即整改，做到煤氣系統(tǒng)“零容忍”。
二是充分發(fā)揮各單位煤防站的巡檢、監(jiān)護、救護、檢查、監(jiān)督職能作用，并定期組織防煤氣中毒事故演練，三是對所有涉煤
工作年度計劃 篇2
人事部XX年度主要工作計劃和目標：
1)、建立健全人事行政管理的各項規(guī)范及管理制度、員工手冊等
2)、人力資源招聘與配置
3)、員工培訓與開發(fā)
4)、建立真正以人為本的企業(yè)文化
5)、制訂對外具有競爭性，對內(nèi)具有公平性的薪酬結構管理
6)、完善員工福利與激勵機制
7)、績效評價體系的完善與運行
8)、人員流動與勞資關系
9)、公司日常工作及后勤的管理
一、建立健全人力資源管理的各項規(guī)范及管理制度、員工手冊完成時限
XX年12月至XX年2月份起草各類管理制度，XX年2月抽出一星期時間每天下午14：00召集各部門主管研究討論，初稿訂下來后，報總經(jīng)理批準。春節(jié)放假開工時正式頒布。
二、人力資源招聘與配置
1、按人員配置及XX年流動情況。分析評估各部門工作量，判斷其人員缺失數(shù)量。
2、人才儲備：為中層管理人員的補充做好準備。
1）、在招聘過程中用人部門需要有明晰的用人需求：
通過評估確定招聘人員數(shù)量時，人事部需跟各部門進行深層次的溝通，確定應聘人員要求具備的素質、條件和潛質。
完成時限：XX年12月至XX年1月份，這段時間內(nèi)可以單獨抽出一天，召集各部門主管討論確定。
2）、招聘渠道與方式：網(wǎng)絡招聘、現(xiàn)場招聘、內(nèi)部招聘：
員工推薦：
具體實施時間：
根據(jù)各部門提交的人力需求匯總按公司實際人力需求情況決定。
三、員工的培訓與開發(fā)
根據(jù)各部門的培訓需求及企業(yè)的整體需要建立培訓計劃，從基礎的技能培訓、質檢培訓、項目管理培訓、團隊合作培訓、個人意識培訓、新員工企業(yè)文化培訓。
具體實施時間：
1、人事部與各部門溝通協(xié)助各部門編寫XX年度員工培訓計劃，計劃XX年三月份完成；
2、采用培訓的形式：內(nèi)部培訓教材；網(wǎng)絡培訓；外聘講師到企業(yè)授課；
3、計劃培訓內(nèi)容：主要應重點培訓企業(yè)文化與制度和崗位技能。
4、培訓時間安排：內(nèi)部培訓時間由各部門及人事部溝通暫訂每月一次培訓。
四、建立真正以人為本的企業(yè)文化
1、建立內(nèi)部溝通機制。
建立溝通機制成敗的關鍵是由三方構成的一個三角洲，這個三角洲的三方分別是總經(jīng)理、人事部和員工部門經(jīng)理。只有保證這個三角洲的穩(wěn)定，才會有基本的保障。
2、通過每月舉辦一些中小型活動提高員工凝聚力具體實施時間：
此項工作納入月度計劃來做，但是是一個漫長持續(xù)的過程，需全體員工積極加入到建立企業(yè)文化的工作中來，共同創(chuàng)造，讓維隆的企業(yè)文化真正的活躍起來！
五、制訂對外具有競爭性，對內(nèi)具有公平性的薪酬結構
1、薪酬制度的透明化；
2、建立以人為本的薪酬方式首先要把員工作為公司經(jīng)營的合作者，建立員工與公司同榮俱損的薪酬制度，然后加大員工福利和獎勵的比例，使其有強烈的歸屬感；
3、建立對核心員工的薪酬考慮中長期薪酬方案。
具體實施時間：
在企業(yè)的發(fā)展過程中進行適當?shù)囊龑�，使員工認同并執(zhí)行公司的薪酬制度，發(fā)現(xiàn)問題不斷完善
六、員工福利與激勵
1、員工福利為在公司工作滿一年的員工購買社保，保障員工最基本的醫(yī)療及工傷待遇，制訂年終獎制度等，讓員工得到家人對公司的認同使員工有歸屬感。
2、計劃制訂激勵政策：
季度優(yōu)秀員工評選與表彰、年度優(yōu)秀員工評選表彰、內(nèi)部升遷和調(diào)薪調(diào)級制度建立、員工合理化建議（提案）獎、對部門設立年度團隊精神獎、最佳創(chuàng)意獎，建立內(nèi)部競爭機制（如末位淘汰機制）等。
1）、給員工一個發(fā)展的空間和提升的'平臺。
建立完善的競爭機制，鼓勵員工競爭上崗。
對在本崗位已經(jīng)有不俗表現(xiàn)、能力已超越本崗位要求的員工，但暫時又還沒有更高一層級的崗位空缺時，對員工輔以平級輪崗，用新的崗位，新的工作，新的挑戰(zhàn)，激起員工的工作熱情，同時，也讓員工學到更多的知識和技能，有效提升員工的綜合素質，為該員工能勝任更高層次的工作崗位奠定基礎。
2）、提供有競爭力的薪酬水平。
首先，調(diào)查清楚同行及本工業(yè)區(qū)周邊薪酬水平。制訂出具有競爭力的薪酬制度；使公司在行業(yè)中有一定的競爭力。
具體實施時間自總經(jīng)理認同核準后，人事部將制定各項福利激勵制度，報審批通過后嚴格按照既定的目標、政策、制度進行落實。此項工作為持續(xù)性工作。并在運行后每個月度和季度內(nèi)進行一次員工滿意度調(diào)查。通過調(diào)查信息向公司反饋，根據(jù)調(diào)查結果和公司領導的答復對公司福利政策、激勵制度再行調(diào)整和完善。
七、績效評價體系的完善
考核工作的根本目的不是為了處罰未完成業(yè)務量和不盡職盡責的員工，而是有效激勵員工不斷改善工作方法，建立公平的競爭機制，提高工作效率，培養(yǎng)員工工作的個人意識和責任心，及時查找工作中的不足并加以調(diào)整改善，從而推進企業(yè)的發(fā)展。
XX年，人事部將通過與各部門深層次溝通，協(xié)助各部門著手進行績效評價體系的制定與完善，并持之以恒地監(jiān)督貫徹和運行。
具體實施時間
1、XX年1月~4月這段時間內(nèi)力爭與各部門深層次的詳細溝通，協(xié)助各部門制定績效考核方案，最后歸總形成維隆公司整體績效考核評估系統(tǒng)。
2、主要工作內(nèi)容：
根據(jù)制訂的績效考核大框架結合往年度績效考核工作中存在不足，對現(xiàn)行制度、相關使用表單進行修改，考核結果反饋與改進情況跟蹤、考核結果與薪酬體系的鏈接等多方面進行修改，保證績效考核工作的良性運行。
3、推行過程是一個貫穿全年的持續(xù)工作。
人事部完成此項工作目標的標準就是保證建立科學、合理、公平、有效的績效評價體系。
八、人員流動與勞資關系
1、對正常人員流動的采取適度原則適度的員工流動，是保持我司人員系統(tǒng)更替重要方式。流動率過小，會使公司得不到新鮮的血液，影響公司的活力。但是過度的流動，尤其是向外流動，對企業(yè)來說是很大損失。
2、具體實施內(nèi)容為有效控制人員流動。
對人員招聘工作進行進一步規(guī)范管理。嚴格審查預聘人員的資歷，人事部還要及時地掌握員工思想動態(tài)，做好員工思想工作，有效預防員工的不正常流動。并做好離職調(diào)查。
九、加強公司日常工作及后勤管理
1、員工：
《員工手冊》初稿已完成，員工隊伍正在建立中，計劃在下年度十二月份整頓完畢。
2、宿舍：衛(wèi)生和紀律的制度制訂出臺，公司人員要支持與配合，堅持執(zhí)行。
3、食堂：相關食堂管理制度出臺，盡力提高飯菜衛(wèi)生、質量。根據(jù)就餐人數(shù)，定出一個標準，決定伙食費用的多少。同時根據(jù)廚房所用原料的市場行情，靈活調(diào)整。
4、規(guī)范清潔工工作職責，使廠區(qū)各個區(qū)域干凈、整潔。
十、制度剛性執(zhí)行公司過去頒布的剛性的制度已經(jīng)不少，但是有些卻流于形式，原因就是剛性制度沒有剛性執(zhí)行。
如何做到制度的剛性執(zhí)行，首先管理者要以身作則常抓不懈。對政策的執(zhí)行要始終如一地堅持，工作中要做到有布置有檢查，檢查工作不能前緊后松，企業(yè)要想強化執(zhí)行力，必須在每個方案出臺時引起管理者的高度重視，凡是牽扯到管理者的方面一定要率先示范，做出表率。
具體實施時間XX年全年度不斷完善關于執(zhí)行制度的制度。
XX年全年度遵照行政各塊制度及執(zhí)行制度不折不扣的予以實施。
工作年度計劃 篇3
一、培訓目標
為了提高員工專業(yè)操作技能和安全防范知識，增強員工綜合素質，在原有知識面的基礎上不斷向員工灌輸新知識、新理念，以拓寬員工的`知識面，從而更好地工作�，F(xiàn)依據(jù)工作目標、工作職責、員工需求等制定20xx年度培訓計劃。
二、培訓項目
1、國家法律法規(guī)培訓學習；
2、標準、衛(wèi)生等文件知識培訓。
3、安全、溝通、蟲控、等方面的培訓。
三、培訓大綱表：
序號培訓目的培訓內(nèi)容培訓人培訓地點受培訓人
1、掌握食品安全、公共場所衛(wèi)生知識食品安全學、健康飲食、公共場所量化分級管理xxx待定新入職員工
2、認真學習食品驗收規(guī)范和食品安全操作規(guī)范，提高員工的對食品安全知識的掌握度，確保不發(fā)生食物中毒食品安全法、采購索證索票規(guī)定、餐飲服務企業(yè)食品安全操作規(guī)范等xxx待定廚房新入職員工、部分老員工
四、培訓方式
1、組織人員集中書面培訓；
2、現(xiàn)場實際教學等方式。
五、培訓考核方式
1、現(xiàn)場提問評估；
2、實際操作評估；
3、考試。
工作年度計劃 篇4
一、基本情況：
本期起減至七個教學班（五年級三個班，六年級四個班），學生總數(shù)321人。共有專任教師22人，工作量相對過去減少。絕大部分為年輕教師，所有教師都達到合格學歷，其中有大專學歷的5人。
二、工作思路：
1、抓好教學常規(guī)管理，規(guī)范教師們的教學行為，執(zhí)行市教育局關于教學常規(guī)管理的調(diào)整，減輕教師的重復性勞動，真正把教師們的主要精力引導到教學研究上來，提高教師的教學藝術，發(fā)揮課堂效益。
2、配合學區(qū)抓好課題——《“3＋1”立體作文教學法》的實驗，擬定具體實驗方案。
3、深入教研教改，重點組織教師認真學習新課程標準要求，進快轉變教學觀念，適應新的教育形勢和發(fā)展的需要。
4、分語數(shù)兩個教研組進行教育教學研究及活動。
三、目標要求：
深入開展學校教育教學改革，全面實施素質教育，嘗試新課程教學方法，讓素質教育進課堂。為體現(xiàn)學校綜合辦學效益，走自己特色的'路子，全面提高教育教學質量，為樹立學校自身形象而努力。力爭各科科合格率達98%，學額鞏固率達100%。
四、實施措施：
1、抓好教學常規(guī)工作。
教學工作是學校的中心工作，各項工作必須為學校教學工作服務。根據(jù)郴州市教學常規(guī)管理手冊的要求，結合市教育局教學常規(guī)管理的調(diào)整意見，不折不扣地執(zhí)行。
（1）期初科任教師認真制訂好學科教學計劃，教研組、教導處審批。期末寫好教學工作總結。
�。�2）認真做好教學工作的各個教學環(huán)節(jié)。認真?zhèn)湔n，認真鉆研教材，格式規(guī)范，教學程序清楚，搞好板書設計，寫好課后記。允許利用計算機備課，或下載他人優(yōu)秀教案，或集體備課教案，二次使用教案，但教案的批注和課后記要達到3/4以上。認真上好每一節(jié)課，不斷改革課堂教學方法，提高課堂教學藝術，向課堂四十分鐘要質量，要效益。
（3）認真搞好輔優(yōu)補差工作。制訂好輔優(yōu)補差計劃，搞好課外輔導，正確處理好個別輔導與大面積補課關系；處理好課外輔導與題海戰(zhàn)術的關系。
�。�4）組織好期中、期末兩次考試。教師要寫好試卷分析。
（5）領導經(jīng)常深入教學第一線聽課。教師每人上好一節(jié)公開課，每期聽課不少于十五節(jié)。
�。�6）教研組堅持教學常規(guī)月月查并及時通報，學校期中、期末兩次教學常規(guī)大檢查并寫出通報材料，在教師大會上進行通報。
�。�7）學校對教師教學常規(guī)得分，記入個人量化考核內(nèi)，學校進行獎勵。
2、抓好教研課題的領導與研究“‘3＋1’立體作文教學法”課題的研究以學區(qū)課題組統(tǒng)一領導，學校擬訂好實驗方案。
實驗教師：全體語文教師
3、抓好教研教改幾項具體工作。
�。�1）兩個教研組期初寫好教研活動計劃，組織好教師集體備課，安排好公開課授課時間，并及時組織教師評課。
�。�2）每位教師出好一期輔導刊。
（3）抓好電教工作，建立電教工作領導小組。要求教師充分利用好學�，F(xiàn)有電教設備，上好電教課，其課時不少于全期總課時的70%。
�。�4）舉行一次教學比武。
�。�5）每人交一篇高質量的教學論文，期末組織評選。
�。�6）竭力推薦年輕教師參加市級以上教學比武，以為學校樹立形象，為年輕教師提供“走出去”的機會。
四、建立學校教學工作領導小組
組長：副組長：成員：
五、具體活動安排
周次內(nèi)容責任人組織者
1、開學報到、制訂課題實施計劃
2、審批各科教學計劃
3、數(shù)學組新教材專題研究；語文組集體備課；
4、語文公開課，數(shù)學輔導刊，數(shù)學組差生輔導專題研究，語文組新教材專題研究
5、語文公開課，語文組集體備課，數(shù)學組優(yōu)生輔導專題研究
6、語數(shù)公開課，數(shù)學組新課程集體備課，語文組朗讀比賽
7、語數(shù)公開課，輔導刊，教學比武
8、語數(shù)公開課，輔導刊，鋼筆字比賽
9、數(shù)學公開課；語文輔導刊；數(shù)學課題研究
10、數(shù)學輔導刊，數(shù)學口算比賽
11、語數(shù)公開課，期中考試，語文輔導刊
12、語數(shù)公開課，輔導刊集體備課
13、數(shù)學公開課，講故事比賽，數(shù)學競賽
14、語數(shù)公開課，輔導刊，差生口算比賽
15、語數(shù)文公開課，集體備課數(shù)學競賽
16、體育開始測試、數(shù)學公開課差生知識講座
17、主科結束新課，轉入復習階段
18、副科期末考試；差生輔導課
19、以語數(shù)復習為重點，常規(guī)大檢查
20、語數(shù)期末考試
工作年度計劃 篇5
20xx年，樊城科技局將緊緊圍繞區(qū)委、區(qū)政府中心工作，深入實施“科技興區(qū)”和十二五科技發(fā)展規(guī)劃，以科技為先導，以自主創(chuàng)新為動力，創(chuàng)新工作思路，找準工作定位，突出重點，推進高新技術產(chǎn)業(yè)發(fā)展，召開全區(qū)科技大會，切實做好-20xx年度全國科技進步考核迎檢工作，積極爭創(chuàng)全省知識產(chǎn)權工作示范城區(qū)，充分發(fā)揮科技的支撐引領作用。
一、工作目標：
1、認真做好-20xx年度全國科技進步考核迎檢工作；
2、組織召開全區(qū)科學技術大會；
3、力爭2家企業(yè)進入全省科技型中小企業(yè)成長路線圖計劃；
4、抓好產(chǎn)業(yè)基地建設工作。
5、力爭申報各類計劃30項。
6、培育、認定高新技術企業(yè)1家。
7、繼續(xù)加大專利申請工作力度，著力提高我區(qū)專利的申請量和授權量。
8、爭創(chuàng)“全省科技系統(tǒng)先進單位”。
二、工作重點及措施
（一）全面提升企業(yè)自主創(chuàng)新能力。
1、大力培育企業(yè)自主創(chuàng)新能力。組織湖北化纖申報省級重點試驗室；組織匯爾杰申報省級創(chuàng)新型企業(yè)；組織有自主知識產(chǎn)權的企業(yè)申報湖北省自主創(chuàng)新產(chǎn)品認定，做好匯爾杰、世陽電機、雙金、樊衛(wèi)達、凈天環(huán)保等企業(yè)創(chuàng)新試點跟蹤服務；協(xié)調(diào)湖北化纖、匯爾杰等企業(yè)積極列入市級工程技術中心。穩(wěn)步推進科技企業(yè)成長路線圖重點企業(yè)培育工作，對已列入成長路線圖的4家企業(yè)，做好服務工作，對經(jīng)實地考評的6家后備企業(yè)，加強與省科技廳的聯(lián)系，爭取列入重點培育企業(yè)。進一步挖掘我區(qū)有潛力的中小科技型企業(yè)，力爭申報2家企業(yè)進入全省科技型企業(yè)中小企業(yè)成長路線圖計劃。
2、抓好產(chǎn)業(yè)基地建設工作。在湖北省襄樊（樊城）新型紡織技術特色產(chǎn)業(yè)基地建設方面，我們大力培育紡織產(chǎn)業(yè)重點龍頭企業(yè)的技術創(chuàng)新能力建設，以際華三五四二高支高密高檔家紡面料省級工程技術中心建設為契機，加強技術創(chuàng)新平臺建設。積極推進湖北化纖重點實驗室建設，力爭達到省級重點實驗室。使襄樊（樊城）新型紡織技術特色產(chǎn)業(yè)基地真正成為紡織技術研究開發(fā)的基地、中試的平臺，促進技術成果轉化和產(chǎn)業(yè)化進程，從而對整個紡織企業(yè)的發(fā)展起著重要的推動作用。在湖北電機控制與電能質量優(yōu)化裝置產(chǎn)業(yè)技術創(chuàng)新戰(zhàn)略聯(lián)盟上，積極推進企業(yè)參與技術研發(fā)合作，積極申報科技項目，鞏固樊城在電機控制和電能質量優(yōu)化裝置產(chǎn)業(yè)的優(yōu)勢地位。
3、抓好科技計劃申報工作。20xx年5月底是申報20xx年創(chuàng)新基金的截止時間，我們深入企業(yè)，篩選出符合申報條件的項目，這個計劃資金額度大，規(guī)格高，是我們項目申報的'重點。其它各類計劃，根據(jù)省、市科技部門的要求，做好項目篩選、儲備工作。力爭申報各類計劃30項。
（二）加快高新技術產(chǎn)業(yè)發(fā)展。
1、培育、申報高新技術企業(yè)。樊城區(qū)原有高新技術企業(yè)21家，新的《高新技術企業(yè)認定管理辦法》出臺后，金鷹、萬洲、三五四二、匯爾杰4家企業(yè)重新認定為高新技術企業(yè)，20xx年封神膠業(yè)和凈天環(huán)保2家企業(yè)申報高新技術企業(yè)。20xx年重點做好目前已具備基礎條件的百誠電氣、世陽電機、雙金電器三家企業(yè)的申報工作。另外，隨時搜尋符合條件的新的企業(yè)，有條件的及時申報，條件暫不成熟的通過培育，完善條件，為以后申報高新技術企業(yè)做儲備，以使更多企業(yè)享受高新技術企業(yè)優(yōu)惠政策。
2、加大對高新技術產(chǎn)品生產(chǎn)企業(yè)的服務力度。一是優(yōu)先為其申報扶持項目；二是落實好國家對高新技術企業(yè)的優(yōu)惠政策；三是積極為高新技術產(chǎn)品生產(chǎn)企業(yè)排憂解難。
（三）全面推進農(nóng)業(yè)科技創(chuàng)新。
1、全力推進農(nóng)業(yè)科技示范基地建設。大力發(fā)展優(yōu)勢特色農(nóng)業(yè)示范基地，鼓勵支持山藥示范基地、無公害蔬菜示范基地建設。對列入省級農(nóng)業(yè)科技創(chuàng)新示范企業(yè)的湖北妞妞公司與襄樊賽亞米業(yè)進一步培育其做大做強，對晶琦米業(yè)、昊坤農(nóng)業(yè)、新順天等規(guī)模稍小的企業(yè)，多引導、多服務，促進其快速成長。
2、大力推動農(nóng)業(yè)科技創(chuàng)新。一是積極開展農(nóng)業(yè)信息技術服務，解決好農(nóng)民農(nóng)業(yè)信息技術不暢的問題，重點搞好科技下鄉(xiāng)工作和信息網(wǎng)點建設；二是強化科技特派員的管理工作，跟蹤考評市、區(qū)兩級科技特派員的績效情況，為科技特派員順利開展工作營造良好環(huán)境
（四）提高孵化水平，推進產(chǎn)學研聯(lián)合。
1、舉辦一次樊城區(qū)科技創(chuàng)業(yè)與人才交流洽談會。通過這一平臺展示我區(qū)“十一五”自主創(chuàng)新成果以及先進成熟的技術和產(chǎn)品，推動我區(qū)全民創(chuàng)業(yè)熱潮，提升區(qū)科技局整體形象
2、加大成果獎勵申報力度。20xx年，重點圍繞我區(qū)航空航天新材料、電機節(jié)能及控制系統(tǒng)等方面培育一批高層次的科技成果申報省級科技獎勵，力爭在獲省、市科技獎項目和層次上有所突破。同時積極培植成果項目源，為我區(qū)擁有自主知識產(chǎn)權項目的企業(yè)做好成果鑒定工作。
3、加強創(chuàng)業(yè)中心文化氛圍建設。在做好創(chuàng)業(yè)中心日常孵化服務管理工作同時，重點抓好創(chuàng)業(yè)中心文化氛圍建設，督促入駐企業(yè)注重自身形象包裝，對于有研發(fā)產(chǎn)品的企業(yè)，設產(chǎn)品、榮譽陳列柜。適時召開一次在孵企業(yè)老總座談會，邀請區(qū)領導、科技局領導參加，加強溝通交
流。同時做好創(chuàng)業(yè)孵化企業(yè)培訓工作，充分發(fā)揮在科技創(chuàng)業(yè)在線培訓系統(tǒng)的作用，讓更多的企業(yè)使用在線培訓系統(tǒng)。
4、完善網(wǎng)上技術市場服務功能。創(chuàng)新服務方式，把網(wǎng)站辦得更有特色、更有實用價值，使其充分發(fā)揮科技交流、成果轉化的平臺作用。
5、加大科技交流合作力度。優(yōu)化科技合作環(huán)境，創(chuàng)新適合本地的科技成果轉化模式，提高科技成果的轉化率和轉化成效。組織企業(yè)參加各種科技交流合作活動，深入推進產(chǎn)學研聯(lián)合，促進企業(yè)與高校、科研機構聯(lián)合建立技術中心、實驗室等產(chǎn)學研合作組織，逐步形成以企業(yè)為主體、市場為導向、政府為環(huán)境、院校為支撐的利益共享、風險共擔的產(chǎn)學研聯(lián)合機制。
6、加強引智工作。落實“有機功能稻米生產(chǎn)”、“三段式二次熔融高鋯耐堿玻璃纖維拉絲生產(chǎn)技術”和 “無公害蔬菜產(chǎn)業(yè)化種植與管理”3個引智項目，做好對外國專家的挑選、審查、接待和協(xié)調(diào)工作，確保外國專家順利開展工作，發(fā)揮引智成效
（五）加強知識產(chǎn)權管理。
1、迎接省知識產(chǎn)權工作試點區(qū)檢查驗收，積極創(chuàng)建省知識產(chǎn)權工作示范城區(qū)。
2、深化知識產(chǎn)權綜合服務，鼓勵專利技術實施，促進專利技術產(chǎn)業(yè)化。啟動第三批企業(yè)專利“掃零工程”，知識產(chǎn)權工作向鄉(xiāng)鎮(zhèn)拓展，逐步建立鄉(xiāng)鎮(zhèn)知識產(chǎn)權工作。
3、開展形式多樣的知識產(chǎn)權宣傳活動，加大打擊侵犯知識產(chǎn)權和制售假冒偽劣商品專項行動活動。
4、繼續(xù)加大專利申請工作力度，著力提高我區(qū)專利的申請量和授權量。
（六）進一步加強防震減災工作。
1、開展宣傳教育，增強防震減災意識。
2、堅持群防群治，提升地震監(jiān)測能力。認真做好地震宏觀觀測點的管理工作和地震宏觀觀測點月報工作及重大節(jié)假日震情值班工作。
�。ㄆ撸┳龊�-20xx年度全國科技進步考核迎檢工作。
早安排，早部署，制定了迎接全國科技進步考核工作實施方案，全力以赴抓好科技創(chuàng)先各項籌備工作。
三、加強自身建設，努力提高科技管理水平。
1、籌備召開全區(qū)科學技術大會。認真做好--20xx年度科技獎勵、科技工作先進單位、先進個人和技術創(chuàng)新示范企業(yè)的表彰等相關工作。
2、爭創(chuàng)全省科技系統(tǒng)先進單位。切實加強科技管理、科技服務，全面履行科技職能，做到多出成績、多爭取項目、多為企業(yè)服務，力爭再次跨入全省科技系統(tǒng)先進單位的行列。
3、加強機關作風建設，全面履行工作職責。始終抓好五個基本建設和爭先創(chuàng)優(yōu)活動，打造學習型機關，不斷提高全局人員的政治和業(yè)務素質，圓滿完成區(qū)委、區(qū)政府交給的各項任務。
4、抓好科技進步考核工作。按照城區(qū)科技進步考核工作要求，結合我區(qū)實際，擴大考核層面，修改完善我區(qū)各鎮(zhèn)（辦事處）及區(qū)直有關部門黨政一把手科技進步目標責任制考核工作細則，認真組織好我區(qū)各鎮(zhèn)（辦事處）及區(qū)直有關部門黨政一把手科技進步目標責任制考核工作。
工作年度計劃 篇6
根據(jù)公司20xx年度深圳地區(qū)總銷售額1.5億元，銷量總量6萬套的總目標及公司20xx年度的渠道策略做出以下銷售工作計劃：
一、市場分析
空調(diào)市場連續(xù)幾年的價格戰(zhàn)逐步啟動了。二、三級市場的低端需求，同時隨著城市建設和人民生活水平的不斷提高以及產(chǎn)品更新?lián)Q代時期的到來帶動了一級市場的持續(xù)增長幅度，從而帶動了整體市場容量的擴張。20xx年度內(nèi)銷總量達到1950萬套，較20xx年度增長11。4%。20xx年度預計可達到2500萬—3000萬套。根據(jù)行業(yè)數(shù)據(jù)顯示全球市場容量在5500萬套—6000萬套。中國市場容量約為3800萬套，根據(jù)區(qū)域市場份額容量的劃分，深圳空調(diào)市場的容量約為40萬套左右，5萬套的銷售目標約占市場份額的13%。
目前格蘭仕在深圳空調(diào)市場的占有率約為2。8%左右，但根據(jù)行業(yè)數(shù)據(jù)顯示近幾年一直處于“洗牌”階段，品牌市場占有率將形成高度的集中化。根據(jù)公司的實力及20xx年度的產(chǎn)品線，公司20xx年度銷售目標完全有可能實現(xiàn)。20xx年中國空調(diào)品牌約有400個，到20xx年下降到140個左右，年均淘汰率32%。到20xx年在格力、美的、海爾等一線品牌的“圍剿”下，中國空調(diào)市場活躍的品牌不足50個，淘汰率達60%。20xx年度LG受到美國指責傾銷；科龍遇到財務問題，市場份額急劇下滑。新科、長虹、奧克斯也受到企業(yè)、品牌等方面的不良影響，市場份額也有所下滑。日資品牌如松下、三菱等品牌在20xx年度受到中國人民的強烈抵日情緒的影響，市場份額下劃較大。而格蘭仕空調(diào)在廣東市場則呈現(xiàn)出急速增長的趨勢。但深圳市場基礎比較薄弱，團隊還比較年輕，品牌影響力還需要鞏固與拓展。根據(jù)以上情況做以下工作規(guī)劃。
二、工作規(guī)劃
根據(jù)以上情況在20xx年度計劃主抓六項工作：
1、銷售業(yè)績
根據(jù)公司下達的年銷任務，月銷售任務。根據(jù)市場具體情況進行分解。分解到每月、每周、每日。以每月、每周、每日的銷售目標分解到各個系統(tǒng)及各個門店，完成各個時段的銷售任務。并在完成任務的基礎上，提高銷售業(yè)績。主要手段是：提高團隊素質，加強團隊管理，開展各種促銷活動，制定獎罰制度及激勵方案（根據(jù)市場情況及各時間段的實際情況進行）此項工作不分淡旺季時時主抓。在銷售旺季針對國美、蘇寧等專業(yè)家電系統(tǒng)實施力度較大的銷售促進活動，強勢推進大型終端。
2、代理商管理及關系維護
針對現(xiàn)有的K/A客戶、代理商或將拓展的K/A及代理商進行有效管理及關系維護，對各個K/A客戶及代理商建立客戶檔案，了解前期銷售情況及實力情況，進行公司的企業(yè)文化傳播和公司20xx年度的新產(chǎn)品傳播。此項工作在8月末完成。在旺季結束后和旺季來臨前不定時的進行傳播。了解各K/A及代理商負責人的基本情況進行定期拜訪，進行有效溝通。
3、品牌及產(chǎn)品推廣
品牌及產(chǎn)品推廣在20xx年至20xx年度配合及執(zhí)行公司的定期品牌宣傳及產(chǎn)品推廣活動，并策劃一些投入成本，較低的公共關系宣傳活動，提升品牌形象。如“格蘭仕空調(diào)健康、環(huán)保、愛我家”等公益活動。有可能的情況下與各個K/A系統(tǒng)聯(lián)合進行推廣，不但可以擴大影響力，還可以建立良好的客情關系。產(chǎn)品推廣主要進行一些“路演”或戶外靜態(tài)展示進行一些產(chǎn)品推廣和正常營業(yè)推廣。
4、終端布置（配合業(yè)務條線的渠道拓展）
根據(jù)公司的06年度的銷售目標，渠道網(wǎng)點普及還會大量的增加，根據(jù)此種情況隨時、隨地積極配合業(yè)務部門的'工作，積極配合店中店、園中園、店中柜的形象建設，（根據(jù)公司的展臺布置六個氛圍的要求進行）。積極對促銷安排上崗及上樣跟蹤和產(chǎn)品陳列等工作。此項工作根據(jù)公司的業(yè)務部門的需要進行開展。布置標準嚴格按照公司的統(tǒng)一標準。（特殊情況再適時調(diào)整）
5、促銷活動的策劃與執(zhí)行
促銷活動的策劃及執(zhí)行主要在06年04月—8月銷售旺季進行，第一嚴格執(zhí)行公司的銷售促進活動，第二根據(jù)屆時的市場情況和競爭對手的銷售促進活動，靈活策劃一些銷售促進活動。主題思路以避其優(yōu)勢，攻其劣勢，根據(jù)公司的產(chǎn)品優(yōu)勢及資源優(yōu)勢，突出重點進行策劃與執(zhí)行。
6、團隊建設、團隊管理、團隊培訓
團隊工作分四個階段進行：
第一階段：8月1日—8月30日A、有的促銷員進行重點排查，進行量化考核。清除部分能力底下的人員，重點保留在40人左右，進行重點培養(yǎng)。B、制定相關的團隊管理制度及權責分明明晰和工作范圍明晰，完善促銷員的工作報表。C、完成格蘭仕空調(diào)系統(tǒng)培訓資料。
第二階段9月1號—20xx年2月1日第二階段主要是對主力團隊進行系統(tǒng)的強化培訓，配合公司的品牌及產(chǎn)品的推廣活動及策劃系列品牌及產(chǎn)品宣傳活動，并協(xié)作業(yè)務部門進行網(wǎng)點擴張，積極進行終端布置建設，并保持與原有終端的有效溝通，維護好終端關系。
�、倥嘤栂到y(tǒng)安排進行分級和集中培訓業(yè)務人員→促銷員
培訓講師＜促銷員
②利用周例會對全體促銷員進行集中培訓
9月1日—10月1日：進行四節(jié)的企業(yè)文化培訓和行業(yè)知識的培訓
10月1日—10月31日：進行四節(jié)的專業(yè)知識培訓
11月1日—11月30日：進行四節(jié)的促銷技巧培訓
12月1日—12月31日：進行四節(jié)的心態(tài)引導、培訓及平常隨時進行心態(tài)建設。
20xx年1月1日—1月31日：進行四節(jié)的促銷活動及終端布置培訓
20xx年2月1日—2月29日：進行全體成員現(xiàn)場模擬銷售培訓及現(xiàn)場測試。并在每月末進行量化考核，進行銷量跟進。
第三階段：20xx年2月1日—2月29日
①用一周的時間根據(jù)網(wǎng)點數(shù)量的需求進行招聘促銷員工作，利用10天的時間對新入職促銷進行系統(tǒng)培訓、考核、篩選。對合格人員進行賣場安排試用一周后對所人的促銷再次進行考核，最后確定定崗定人，保證在3月1日之前所有的終端崗位有人。
�、谒泄ぷ鞫冀⒃诨A工作之上
第四階段：20xx年3月1日—7月31日
第四階段全面啟動整個深圳市場，主抓銷售所有工作重心都向提高銷售傾斜。
第一：跟隨進貨源，保證貨源充足，比例協(xié)調(diào)，達到庫存最優(yōu)化，習題盡量避免斷貨或缺貨現(xiàn)象。
第二：招聘培訓臨時促銷員，以備做活動，全力打造在各個環(huán)節(jié)都比較有戰(zhàn)斗力的團隊。
第三：嚴格執(zhí)行公司的銷售策略及促銷活動，并策劃執(zhí)行銷售促進活動，拉動市場，提升銷量。
第四：跟進促銷贈品及贈品的合理化分配。
第五：進行布點建設，提升品牌形象。隨訪輔導，執(zhí)行督導。
第六：每月進行量化考核
第七：對每月的任務進行分解，并嚴格按照WBS法對工作任務進行分解做到環(huán)環(huán)相扣，權責分明，責任到人，工作細節(jié)分到不能再細分為止。
第八：利用團隊管理四大手段：即周工作例會；隨訪輔導；述職談話；報表管理。嚴格控制團隊，保持團隊的穩(wěn)定性。
第九：時時進行市場調(diào)研、市場動態(tài)分析及信息反饋做好企業(yè)與市場的傳遞員。全力打造一個快速反應的機制。
第十：協(xié)調(diào)好代理商及經(jīng)銷商等各環(huán)節(jié)的關系。根據(jù)技術與人員支持，全力以赴完成終端任務。
以上是20xx年度的工作計劃，如有考慮不周之處，請領導多多指導！
工作年度計劃 篇7
一、指導思想：
為能形成團結、活潑、嚴謹、求學的班風，讓學生形成積極向上的精神面貌，成為時代的發(fā)展需要的社會建設者和接班人是制定本計劃的宗旨。學校的工作計劃是本計劃的基礎。目的是為學生負責，為了一切的學生，為了學生的一切，努力做好本學期的班級工作。
二、班級情況簡析：
本班共計26名學生，其中有男同學16人。女生10人。針對畢業(yè)班的'特點，即將要進入中學了，但是有的同學思想不夠成熟，還有不少男同學學習目的不是太明確，紀律松懈，行為習不夠規(guī)范，需要我們班主任做大量思想工作。
三、本學期工作重點：
1、努力做好學生的思想政治工作，加強德育，向學生進行行為習慣養(yǎng)成教育，使學生成為有禮貌、講文明、守紀律、講衛(wèi)生的好少年。
2、狠抓后進生工作，使其端正學習態(tài)度，明確學習目的。提高學習興趣，能主動學習，提高學習成績。
3、加強對特長生的教育和培養(yǎng)，鼓勵他們大膽創(chuàng)新，勇于探索，出成績。
4、加強學生辨是非的能力培養(yǎng)，由他律逐漸向自律過渡。
四、工作措施：
1、加強德育教育：利用各種有利的時間和活動（晨際談話、班隊課、小型體育競賽、公益勞動或活動）施加影響，對學生講清意義，并做好總結使其真正能從中受到教育，得到啟示；利用班會主題班會的作用指導學生應該怎么做。
2、后進生（尤其是班級中的幾大金剛）工作要加強，它是班級穩(wěn)定和班風建設的重要因素：關心他們的學習和生活；一幫一；善于發(fā)現(xiàn)他們的閃光點，經(jīng)常表揚，增強其自信心；與家長聯(lián)系，做好家長的工作樹立信心，共同確定幫助他們的辦法；多談心，了解他們的想法，對癥下藥，以達到良好效果。
3、形成競爭氛圍，互相幫、趕、超，努力形成良好的學習氛圍，形成互幫、互學、互比的良好學習風氣，提高學生的學習成績。
4、經(jīng)常召開班干部會，指導他們的工作方法，提高他們工作的能力，同時讓他們獻計獻策，共同建設班級。
5、協(xié)調(diào)好與其他任課老師的關系，共同對學生施加教育。
總之盡量給學生創(chuàng)設良好的學習環(huán)境、生活環(huán)境，使學生形成良好的習慣，班級各方面的成績有大的提高！
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