工作年度計劃
時間的腳步是無聲的，它在不經意間流逝，我們的工作同時也在不斷更新迭代中，此時此刻我們需要開始做一個計劃。我們該怎么擬定計劃呢？以下是小編幫大家整理的工作年度計劃6篇，僅供參考，希望能夠幫助到大家。
工作年度計劃 篇1
一、 后勤工作
銷售部正式成立一個月，很多流程還沒有走順，在前進中摸索，成立一套完整的銷售流程，為銷售部提高工作效率，統(tǒng)一思想，做好銷售員的后盾力量。
2. 制定年度和月培訓計劃，培訓內容以公司的企業(yè)文化、紙箱的基本知識、團隊的合作精神、團隊的戰(zhàn)斗氣勢、個人素質，責任心，愛心，個人形象、以及對客戶的服務理念為主導。通過培訓，不斷的學習，讓我們這個銷售團隊在磨練中快速成長，打造一個精英團隊，為公司樹立良好的企業(yè)形象，給公司創(chuàng)造更大的利益，同時收益的是我們自己。
3. 為銷售部努力營造溫馨快樂的工作環(huán)境，公司注重家庭化，學�；�，軍事化管理，同樣我們銷售部也一樣要有家的感覺，策劃一個銷售部活動方案，每個月組織兩次活動，大家聚在一起，工作生活多做溝通，讓生活和工作和諧雙豐收。銷售部以組織的形式建立一個班委，負責銷售部日常工作，主要包括：衛(wèi)生，銷售部成員的情緒變化，關系協(xié)調，銷售部活動組織等。努力創(chuàng)造一種用事業(yè)留人、用待遇留人、用情感留人的良好工作環(huán)境。
二、 自身的改變，學習，提升
認清自己，處事有原則。找準工作的立足點、切入點、著力點。不該管的不管，不該說的不說，不該聽的不聽，把握好工作分寸，工作要到位。
2. 耳聰目明，協(xié)助領導帶領好這個團隊。在維護好與每個人關系的同時，要嚴格要求所以人員，前提要以身作則，以情感安撫人心。必須牢記不該說的'不說，不該做的不做。
3. 高效快捷處理有關事務。溝通好與各部門之間的關系，工作求真務實，雷厲風行，領導安排的事情必須及時完成。所做文件，內容清晰，格式正確。
4. 不斷提升個人素質，靠德、識、學、才開展工作，學會尊重、學會理解、學會給予。
5. 注意自身形象，起好表率作用。銷售部人員的一舉一動都代表著公司的形象，作為助理首先要加強自身修養(yǎng)，注重自我形象塑造，同時，要引導銷售成員強化形象意識，形成塑造形象的共識。工作中，要重視外在形象的“包裝”，全心全意地、熱情細致地待人接物，為人處事。要經常并善于“換位思考”。
在領導提供給我的平臺上，我相信XX年我自身會得到更大的提升!
工作年度計劃 篇2
這學期我擔任二（5）、（6）班的數學教學工作，為了讓自己的工作更加盡善盡美，根據學校工作計劃的總體部署，結合自己的工作實際，我特定以下工作計劃。
一．學生情況分析
二（5）班有學生50人，二（）6）班有學生50人。經過一年的時間，大部分孩子養(yǎng)成了較好的學習習慣，對數學學習有了粗淺的認識，基本知識與技能有了很大的提高，對數學學習也有了一定的了解。在動手操作，語言表達等方面有了很大的提高，合作互助意識也有了明顯的增強，我覺得他們對數學學習的熱情還是很高漲的。因此，在這一學期的教學中更多應關注學生學習興趣和學習方法的培養(yǎng)上，培養(yǎng)學生小組合作，引導學生獨立思考與合作交流，使不同的學生得到不同的發(fā)展。
二．教學目標
1．數與代數
第一單元“加與減”。在這一單元的學習中，學生通過加減法的計算，能通過擺豎式正確計算100以內數的連加、連減、加減混合運算。在計算過程中初步養(yǎng)成認真、細心、耐心檢查的良好學習習慣。
第三單元“數一數與乘法”。在這一單元的學習中，學生通過“數一數”等活動，經歷從具體情景中抽象出乘法算式的過程，體會乘法的意義，從生活情景中發(fā)現并提出可以用乘法解決的問題，初步感受乘法與生活的密切聯系。
第五單元“2—5的乘法口訣”，第八單元“6—9的乘法口訣”。在這兩個單的學習中，學生經歷2—5和6—9乘法口訣的編制過程，形成有條理的思考問題的習慣和初步的推理能力，能正確運用口訣計算表內乘法，解決實際問題。
第七單元“分一分與除法”，第九單元“除法”。學生通過大量的“分一分”活動，經歷從具體情景中抽象出除法算式的過程，體會除法的意義，從生活情景中發(fā)現并提出可以用除法解決的問題，體會除法與生活的密切聯系，學會用乘法口訣求商，體會乘法與除法的互逆關系。
第二單元“購物”。學生通過購物，進一步認識數學與生活的聯系。在實際情景中，通過購物，認識元、角、分，并進一步學會實際的應用。
2．圖形與幾何
第四單元“圖形的變化”。在這個單元學習中，學生將經歷觀察的過程，在活動中積累圖形運動的活動經驗；在欣賞與設計中，體驗到圖形的美和設計的樂趣。通過觀察活動，初步發(fā)展空間概念。
第六單元“測量”。通過本單元的學習，學生認識了厘米和米，認識到統(tǒng)一測量單位的必要性。通過測量活動，學生能夠運用所學知識測量生活中的物體的長度。
3．綜合與實踐
本冊教材安排了“班級舊物市場”和“尋找身體上的數學‘秘密’”兩個實踐活動。通過實踐活動，讓學生充分體驗到了數學的無處不在，進一步激發(fā)了學生學習數學的熱情。
三、教學重難點
教學重點
1．從具體的情境中抽象出乘法算式的過程，體會乘法的意義,從生活情景中發(fā)現并提出可以用乘法解決的問題，初步感受乘法與生活的密切聯系。
2．學生經歷2—5和6—9乘法口訣的編制過程，形成有條理的`思考問題的習慣和初步的推理能力，能正確運用口訣計算表內乘法，解決實際問題。
3．學生通過大量的“分一分”活動，經歷從具體情景中抽象出除法算式的過程，體會除法的意義，從生活情景中發(fā)現并提出可以用除法解決的問題，體會除法與生活的密切聯系，學會用乘法口訣求商，體會乘法與除法的互逆關系。
教學難點：理解乘除法的意義并能解決實際問題。
四.教學措施
1、深入細致的備好每一節(jié)課。在備課中,認真研究教材認真?zhèn)湔n。不但備學生,而且備教材、備教法。根據教學內容及學生的實際,設計課的類型,擬定采用的教學方法,要對教學過程的程序及時間安排都詳細的記錄,認真寫好教案。每一課都做到“有備而來”,每堂課都在課前做好充分的準備,制作各種利于吸引學生注意力的有趣的教具,課后及時對該課做出總結,力求準確把握難重點,難點.注重參閱各種雜志,制定符合學生認知規(guī)律的教學方法及教學形式。注意弱化難點強調重點。教案編寫要認真,不斷歸納總結提高教學水平。
2、認真上好每一節(jié)課。上課時注重學生主動性的發(fā)揮,發(fā)散學生的思維, 增強上課技能,提高教學教學質量。在課堂上特別注意調動學生的積極性,加強師生交流,充分體現學生學得容易,學得輕松,覺得愉快,注意精神,培養(yǎng)學生多動口動手動腦的能力。注重綜合能力的培養(yǎng),有意識的培養(yǎng)學生的思維的嚴謹性及邏輯性,在教學中提高學生的思維素質.保證每一節(jié)課的質量。
3、認真及時批改作業(yè),布置作業(yè)有針對性,有層次性。對學生的作業(yè)批改及時,認真分析并記錄學生的作業(yè)情況,將他們在作業(yè)過程出現的問題做出分類總結,進行透切的講評,并針對有關情況及時改進教學方法,做到有的放矢。注意聽取學生的意見,及時了解學生的學習情況,并有目的的對學生進行輔導。
工作年度計劃 篇3
按照街道辦事處綜治委創(chuàng)建平安社區(qū)的統(tǒng)一布署，環(huán)城社區(qū)將充分發(fā)揮社區(qū)居委會的積極能動性，廣泛動員居民群眾，防范和打擊各種違法犯罪活動，推進依法治區(qū)，維護社會公平正義，建立“創(chuàng)平安、保穩(wěn)定、促發(fā)展”的長效工作機制，創(chuàng)建和諧社會，把“平安社區(qū)”創(chuàng)建活動轉化為提升環(huán)城社區(qū)形象的品牌優(yōu)勢，現將今年的創(chuàng)建平安社區(qū)工作計劃如下：
一、建立健全長效工作機制，成立以社區(qū)居委會主任為組長的創(chuàng)建“平安社區(qū)”工作小組，廣泛動員廣大群眾積極投身與創(chuàng)建工作中。
二、充分發(fā)揮社區(qū)各職能機構的'作用。
加強社區(qū)治保會、調解委員會、維護社區(qū)治安穩(wěn)定綜合治理領導小組、安置幫教領導小組、信息員隊伍的建設、調整，將這批骨干力量覆蓋到整個社區(qū)。同時定期組織上述人員開會，學習有關創(chuàng)建“平安社區(qū)”的文件，及時通報社區(qū)治安狀況，形成合力有效地打擊和預防各種刑事犯罪，預防重大群體的事件和重大事件的發(fā)生。
三、扎實推進依法治理小區(qū)和法制宣傳教育。
加強這項工作提高社區(qū)成員法律素質的一項重要工作，是創(chuàng)建“平安小區(qū)”的重要基礎。為此，我們在平安創(chuàng)建活動中要切實做好以下幾項工作：
（1）以社區(qū)市民學校為主要陣地，對社區(qū)成員分層實施普法教育，特別是加強青少年的法律意識教育。積極開展“法律進
社區(qū)”活動，把普法和依法治理工作貫穿于平安創(chuàng)建活動中，不斷提高社區(qū)成員的法律素質和遵紀守法意識。
（2）充分利用社區(qū)宣傳欄做好普法及平安創(chuàng)建活動的宣傳，做到目標明確，要求具體，效果明顯，家喻戶曉。
�。�3）為動員社區(qū)成員參與，構建和諧社會環(huán)境，在平安創(chuàng)建工作中，社區(qū)居委會在社區(qū)人群較為集中的地方懸掛橫幅，推動平安創(chuàng)建活動健康發(fā)展。
工作年度計劃 篇4
能夠有幸加入鳩江區(qū)英語名師工作室，我覺得萬分榮幸！這既是一份榮譽，更是一份責任，帶來壓力的同時，也勃發(fā)出工作的激情和學習的動力。我要端正思想認真履行職責，一定要努力學習、不斷成長，好好把握機會學習、研究，樹立終身學習的理念，不斷學習、積累最先進的教育教學思想，研究教育教學藝術，探討、反思自身的教育教學實踐，形成獨特的教育教學風格。使自己的各方面能力得到提升，計劃本學年在以下幾方面完成以下工作：
一、閱讀相關教育理論書籍，掌握學生心理和成長規(guī)律，使自己設計的教學活動能緊緊抓住學生的心；認真研讀20xx版新課標，吃透教材，學習新教法，讓自己的課堂有深度、有趣味。
二、重視工作室的建設，認真參加工作室組織的各種研修活動，要為工作室的發(fā)展貢獻自己應有的力量；積極參加上級組織的教科研活動和專業(yè)知識的培訓，珍惜外出培訓的機會，每次培訓后都要撰寫深刻的反思，提高自己的.教學教學水平和綜合素質。
三、平時與同事及同行多交流，博取眾人之長，逐漸形成自己的特色；要尋找機會，多參加聽、評課活動，在聽、評課活動中提升自己的教學技能；繼續(xù)完善工作室的教育博客，使之成為與同行溝通的網絡陣地。
四、認真參加英語課題研究，使自己由經驗型教師逐漸轉變?yōu)榭蒲行徒處煟涷灡仨毶仙嚼碚�，再由理論指導實踐，才能更好的實現自我提升；要經常性的撰寫教學反思，重視論文寫作，爭取在市級以上論文評選中獲獎。
五、積極參加各級英語課堂教學競賽，在競賽中鍛煉和提高自己，不但提升自己的教學水平，更加提高了在活動中的應變能力和調控能力。
工作年度計劃 篇5
新的一年，制定良好且有效的工作計劃對于今后的發(fā)展起著很重要的作用，既不浪費時光和精力，同時也能改善自身的一些不足，提高自我對客戶的溝通潛力，促使工作開展順利。
增強職責感，增強服務意識，增強團隊意識。用心主動把工作做到點上，落到實處。明確自我的工作職責，遇到問題要及時分析問題，解決問題，服從上級的安排。
在此我訂立了工作計劃，以便自我在新的一年里有更大的進步和成績。
一.產品市場分析
1。廣告光源一向是外貿的主推方向，燈簾、燈條、燈管、模組、超薄燈箱都比較有優(yōu)勢，很多的產品的價格已經比之前的低了很多。今后還需要多做一些產品優(yōu)勢的比較文檔，產品案例分許與應用，讓客戶更加了解我們的產品。
2。商業(yè)照明燈具由于價格比較高，很多國外客戶基本不能理解。但還是需要更多的了解產品，多做優(yōu)勢比較文檔，尋找優(yōu)質高端客戶。
3。高端產品就需要尋找優(yōu)質客戶。目標客戶定位在美國、迪拜、日本等國家。用心運用不一樣的搜索引擎尋找客戶，不能只依靠阿里巴巴，。
二.對日后工作的安排
1。在開發(fā)客戶這方面，可適當的改變策略，增加在免費平臺上和商業(yè)網站上發(fā)布供應信息;參加一些展會;嘗試用國外的本地搜索引擎。以尋找目標市場的商業(yè)網站、行業(yè)協(xié)會網站、商會網站及產品專業(yè)網站為方向，了解并聯系目標市場知名度高銷售網絡龐大的進口商。
2。在和客戶溝通這方面，很重要的一點是確保帶給給客戶的信息是正確并能到達的的。當客戶沒下單前，了解客戶的性質(是中間商還是最終使用者)，到達知己知彼。在客戶下單后，需及時向客戶匯報交期，詢問是否仍有詢價。
3。發(fā)貨后，可在客戶收到貨一周后追蹤產品的質量反饋，如有問題，首先要明確自我對于這個事件的態(tài)度，同時要及時幫客戶解決問題，
4。在追蹤客戶這方面，適時發(fā)郵件向客戶問候并詢問是否有采購計劃，每次追蹤問候都需不一樣，換個方式問。備忘客戶的一些重大節(jié)日和生日，在這些有紀念好處的日子里送上自我的一份祝福，給客戶心底留下一個親切的印象。
三.20xx銷售目標
明年的銷售目標最基本的是做到月月有進帳的單子，爭取2~3個大訂單，向年銷售額60萬進軍。根據自我制定的任務，把任務根據具體狀況分解到每個季度、每月、每周、每日，在不斷歸納總結吸取教訓的基礎上提高銷售業(yè)績。
1。年銷售目標：60萬。
2。月銷售目標：5萬。
�、佻F有已成交客戶8個，爭取明年爭取更多的訂單，保證成交量在10萬以上;
�、趦�(yōu)化xx網站，收更多的詢盤，用心跟進客戶，爭取成交量在10萬以上;
③搜索引擎營銷，比如xx，xx等國際搜索引擎上的搜索，爭取成交量在10萬以上;
�、車H展會、交流會，提前做好宣傳資料及產品報價資料的詳盡文件圖片，尋找更多的客戶;
⑤重點參考之前成功案例分析有效的營銷途徑和方式方法。
四.明年對自我有以下要求
1。做好每一天的工作記錄，避免遺忘重要事項。做好客戶的跟蹤，對客戶的聯系進度及時記錄，對以往與客戶相互間發(fā)送的技術及報價資料要歸類整理好，以便隨時聯系。與外貿的.同事一齊總結，周一小結，每月一大結，看看有哪些工作上的失誤，及時改正下次不要再犯。
2。接觸客戶之前要多查、了解顧客所在的公司的主要產品，不要千篇一律的回復郵件。以便決定客戶的需要和問題，然后針對顧客的需要和問題，提出建設性的意見。如提出能夠增加顧客銷售量或能夠使顧客節(jié)省費用、增加利潤的方法。向客戶做出建設性意見，會更有利于贏得客戶的好感，這樣能夠給客戶留下良好的印象，有利于長期接觸。了解市場需求，客戶需求，爭取“按照客戶需要帶給定制服務”
3。對客戶不能有隱瞞和欺騙，這樣才會有長遠的客戶。在有些問題上你和客戶是一致的。對所有客戶的工作態(tài)度都要一樣，但不能太低三下氣。給客戶一好印象，為公司樹立更好的形象。客戶遇到問題，不能置之不理必須要盡全力幫忙他們解決。要先做人再做生意，先賣信譽后賣產品，讓客戶相信我們的工作實力，才能更好的完成任務。
以上就是我這一年的工作計劃，工作中總會有各種各樣的困難，我會向領導請示，向同事探討，共同努力克服。要有好業(yè)績就得加強業(yè)務學習，開拓視野，豐富知識，不斷學習行業(yè)新知識，新產品，為客戶帶來實用的資訊，更好為客戶服務。
工作年度計劃 篇6
一、優(yōu)化服務提高質量
1、加強學習，樹立正確的觀點，增強服務意識，要把學生當作自己的子女，把學校食堂當作快餐店、小吃店、餐飲店來辦，把食堂的事當作自己家里事來做來計劃，做好每一個環(huán)節(jié)，不依靠、不推諉。保證讓學生的早餐、飯菜質量的前提下，要確保不克扣學生、不準向學生出售餿飯、餿菜、變味食物、“三無食品”。
2、轉變經營模式，提升服務質量。學校統(tǒng)籌管理南北兩個大食堂和小食堂，張烈高老師負責想心事、想點子，要花小錢辦好事，少花錢辦好食，提高技術性，技藝上、搭配上技術。三個食堂獨立核算成本、核算利潤，開展競爭服務想方設法出新招，變花樣，要提高質量，又要控制成本，努力做到“三個基本滿意”。
本期實行末位淘汰制，定期對職工進行考核、投票，師生中進行調查，對末1—2位進行解聘。對分管的工作操作過程中有大的失誤要提出批評和扣發(fā)工資，多次失職失誤的解聘，食堂設意見箱，廣泛聽取師生反應，及時反饋信息，及時糾正提高服務質量，食堂內部要記載考勤，遲到、早退扣工資，請事假請人頂替，長假由學校重新安排人員，記載人員分工情況，要能查每天煮飯，做白案、炒粉、炒菜、洗切菜等主要工序的分工情況，對照檢查信息查到人，發(fā)現一次扣工資5—10元。
二、加強管理，完善制度
1、加強領導，健全規(guī)章制度
�、賹W生就餐大食堂早餐按人數分發(fā)到各班，由各班老師、學生代表領到教室分發(fā)就餐，各班早餐款與食堂結算，中晚餐到大食堂刷卡就餐，要求學生自己帶碗筷。
�、谠谛∈程镁筒偷耐瑢W作好登記造冊工作，按上報人數核實就餐人數，全額收取資金，確保按時交納，不流失一分錢不漏交一個人。
�、蹏栏癜押盟⒖P，不講人情，不循私情，堅決杜絕吃飯不出錢，不刷卡行為，若發(fā)現一例一次將從工資中加倍扣還，不改者全校通報，一票否決。
④食堂內部管理人員，含微機、鍋爐、記帳、掃地、售票、財會原則上不在食堂吃免費餐，除補課有老師就餐或特殊情況一般吃飯要刷卡（食堂內因工作原因的除外）。
�、蒎仩t房供應開、熱水一律要憑票供水，一律要用開水瓶打開水，提桶、水桶一律不供。如發(fā)現管理人員不履行職責，不堅持原則，輕者提出批評直至扣工資。
�、尬C管理人員要熱情服務廣大師生。保證學生充值款全額到位，確保帳帳相符，帳機相符（充值消費余額）微機員、鍋爐工要服務于廚房，為其提供一流服務。
�、咔鍧嵐け仨毐ＷC大廳及周邊衛(wèi)生小區(qū)內的.衛(wèi)生及時打掃，每天做到“三掃”到位，有班上課，有學生就餐就必須打掃。
�、嘈∈程梦锲返牟少彵仨氂蓭旆空{出，需要購置須經學校批準，統(tǒng)一購置。常用蔬菜可由大廚房一同采購，小食堂記帳，特殊菜可一同采購或輪流采購，單獨核算。
⑨所有物品的采購必須嚴格把好采購關，專人負責，索證檢查，定點采購，確保品名、單價、數量與食物相符，采購記帳人員，必須履行職責，確保工作時間。
�、獬龑W校因工作原因解聘外，工作必須滿半年，否則扣一個月工資，留一個月工資作保證金。自行離崗后再不聘任，原則年齡超過45歲以上不聘任。
三、抓安全，保平安，抓衛(wèi)生，保健康，抓質量，保利潤，抓充值，促消費。
1、學校食堂工作員必須持有衛(wèi)生部門頒發(fā)的健康許可證，否則不能聘用。
2、確保飯菜質量，保證師生的用餐安全。
3、學校食堂服務師生，微利經營，服務師生。
4、職工必須持健康證和衛(wèi)生知識培訓合格證上崗。
一個嶄新的食堂發(fā)展藍圖民繪制，一支善于管理的人才隊伍已涌現，一班高素質的員工正在培訓中，龍坪中學食堂管理工作力爭成為先進單位。
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