工作年度計劃
時間過得真快，總在不經(jīng)意間流逝，又將迎來新的工作，新的挑戰(zhàn)，此時此刻我們需要開始做一個計劃。你所接觸過的計劃都是什么樣子的呢？下面是小編精心整理的工作年度計劃4篇，歡迎閱讀與收藏。
工作年度計劃 篇1
一、指導(dǎo)思想
在校長室的領(lǐng)導(dǎo)下，全面貫徹黨的教育方針，進(jìn)一步深化教育教學(xué)改革，深入推進(jìn)素質(zhì)教育，以全面提高教育質(zhì)量為核心，堅持“以人為本”的理念，以“努力培養(yǎng)學(xué)生的創(chuàng)新精神和實踐能力、追求教學(xué)效率、提高教學(xué)質(zhì)量”為工作目標(biāo)，努力促進(jìn)學(xué)生生命成長與品質(zhì)提升，促進(jìn)學(xué)校品牌建設(shè)與可持續(xù)發(fā)展。
二、工作措施
（一）加強教學(xué)過程管理，促進(jìn)教學(xué)常規(guī)工作規(guī)范化
1．加強教學(xué)“六認(rèn)真”管理，提高教師加強教學(xué)“六認(rèn)真”工作的自覺性。加強檢查和督促的力度，及時了解教師教學(xué)情況，發(fā)現(xiàn)問題及時反饋，幫助教師做好教學(xué)常規(guī)工作，防止各類教學(xué)事故的發(fā)生。本學(xué)期要在提高教師備課和試卷命題水平上做文章，備課要有個性化，提倡每課有教后小結(jié)或批改摘記，要求每周有一篇較詳?shù)慕虒W(xué)反思；本學(xué)期每位教師要出一份高質(zhì)量的試卷，3月份將舉行語文教師試卷命題比賽，教導(dǎo)處將會同教研組對試卷質(zhì)量進(jìn)行評定、并推薦優(yōu)秀的試卷參加市局的評比。
2.建立聽課制度，提高隨堂課的質(zhì)量。教導(dǎo)處要深入教學(xué)第一線，經(jīng)常進(jìn)課堂聽課，了解教學(xué)情況。教導(dǎo)處成員每學(xué)期聽課不少于30節(jié)，并做到點面結(jié)合，要了解自己分管學(xué)科每位老師的教學(xué)情況，對相對薄弱的學(xué)科和教師要加強指導(dǎo)，加強聽課交流。及時召開教師和學(xué)生座談會，了解教育教學(xué)信息。每學(xué)期語、數(shù)、英教研組長聽課不少于15節(jié)，其它教研組長不少于10節(jié)，對組內(nèi)教師應(yīng)至少聽1節(jié)隨堂課。鼓勵教師間開展相互的聽課活動，取長補短，共同提高。
3.向課堂教學(xué)要質(zhì)量。課堂教學(xué)作為學(xué)校的主陣地，在繼續(xù)重視基礎(chǔ)知識、基本技能教學(xué)的.同時，要關(guān)注學(xué)生情感、態(tài)度的培養(yǎng)。本學(xué)期，我們加強各學(xué)科教學(xué)質(zhì)量的調(diào)研工作。在做好語數(shù)英學(xué)科質(zhì)量調(diào)研的同時，繼續(xù)做好技能學(xué)科的綜合素質(zhì)考查工作。
4．認(rèn)真做好培優(yōu)補差工作。加大培優(yōu)工作的力度，落實“競賽輔導(dǎo)項目人制度”做到早安排，早落實，各學(xué)科教師應(yīng)在平時教學(xué)中發(fā)現(xiàn)苗子、培養(yǎng)苗子，要加強對這部分學(xué)生的課外指導(dǎo)，力爭所培養(yǎng)的學(xué)生參加市級及以上各級各類比賽都能獲得優(yōu)異的成績。補差要有愛心、耐心、匠心。利用家校合力提高補差的效果，幫助學(xué)困生選擇和構(gòu)建適合他本人的學(xué)習(xí)方式和學(xué)習(xí)方法，努力使每一位學(xué)生在原有基礎(chǔ)上有所進(jìn)步，達(dá)到促進(jìn)學(xué)困生的轉(zhuǎn)化。繼續(xù)做好“臨界學(xué)生”管理工作，在上學(xué)期實踐的基礎(chǔ)上，認(rèn)真做好臨界學(xué)生的界定、輔導(dǎo)及臨界學(xué)生轉(zhuǎn)化工作的考評工作。
（二）加強師資隊伍建設(shè)，提高教師整體素質(zhì)。
1、加強業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，在教導(dǎo)處的帶頭下，組織全體教師學(xué)習(xí)基礎(chǔ)教育課程改革的有關(guān)文件，了解新課程概念、新課程的功能、結(jié)構(gòu)、模式、評價等方面知識，為實施課程改革打好理論基礎(chǔ)，以新的理念上好每一堂課。
2、加強骨干教師管理。配合校長室做好吳江市級及以上骨干教師的管理工作。積極配合校長室做好市級骨干教師模擬申報工作，對照申報條件，提供機會，認(rèn)真做好各項服務(wù)工作。落實骨干教師結(jié)拜外校名師活動。
配合校長室做好“名師工作室”活動。上學(xué)期在蘇州市學(xué)術(shù)帶頭人周建文書記的引領(lǐng)下，學(xué)校成立“拾貝工作室”，本學(xué)期要協(xié)助做好以下工作：在中青年教師自我規(guī)劃的基礎(chǔ)上，根據(jù)中青年教師各自特點，提出發(fā)展性的定位建議；對中青年教師教學(xué)情況進(jìn)行階段性評價和診斷；對中青年教師進(jìn)行教育科研工作培訓(xùn)，開展定期的課堂教學(xué)研討活動，充分發(fā)揮傳、幫、帶的作用，使青年教師有練武之地，能及時得到具體指導(dǎo)。
3、加強青年教師的培養(yǎng)，本學(xué)期我們將積極創(chuàng)造條件，搭建舞臺，使學(xué)校骨干教師能脫穎而出。在教研組、備課組人人參與的基礎(chǔ)上，選拔優(yōu)秀的教師參加校第二屆“金航杯”課堂教學(xué)評比大獎賽活動。
4、開展好師徒接對活動，并制定結(jié)對帶教的制度，讓青年教師在思想和業(yè)務(wù)上盡快成熟起來。作為青年教師要做到一年入門、兩年過關(guān)、三年成材。對新調(diào)入、村小民辦教師做好幫扶工作，采用聽課、組織課堂教學(xué)評比與常規(guī)工作檢查等活動，提高教育、教學(xué)能力。
（三）精心組織微格化教研，發(fā)揮教研組功能。
加強教研組建設(shè)，是提高教學(xué)管理效率的一項有效措施。使教研組成為學(xué)科課題實施、教學(xué)研究的基本單元，教研組工作必須上一個新臺階，必須做到教研活動的經(jīng)�；�、專題化、系列化。各教研組務(wù)必在期初制訂好切實可行的教研工作計劃，活動過程要具體體現(xiàn)全過程，有重點，有專題，有資料記載，每次活動要有中心發(fā)言人。各組要形成爭創(chuàng)先進(jìn)教研組的良好風(fēng)尚，努力構(gòu)建教研組文化，讓教師的個體文化凝聚成群體文化，讓教師的群體文化外化為學(xué)校文化。
1、教學(xué)與科研相結(jié)合
教師是實踐工作者，最重視教學(xué)科研。在開展教研活動中爭取做到三有：即認(rèn)識上有高度；實踐中有創(chuàng)新；總結(jié)成果有科研性。開展教研活動還要爭取做到不脫離全面育人的宗旨；不脫離教學(xué)內(nèi)容的改革；不脫離教育方法的更新，這樣才能以科研為先導(dǎo)，以教研為基礎(chǔ)，科研促教研，探索教改之路。
2、理論與實踐相結(jié)合
我們引導(dǎo)教師重視理論學(xué)習(xí)，重視教育經(jīng)驗、教改信息的積累。學(xué)校圖書室、教科室征訂了大量的教學(xué)理論書籍，為教師們創(chuàng)設(shè)了良好的理論學(xué)習(xí)、業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)的環(huán)境。教研活動要認(rèn)真組織理論學(xué)習(xí)，做到理論與實踐相結(jié)合。
（四）加強學(xué)校特色建設(shè)，發(fā)展學(xué)生素質(zhì)。
1、從實從早地構(gòu)想藝術(shù)、科技、體育、象棋四校節(jié)，協(xié)助校長室做好“金太陽”體育俱樂部工作的開展。我們要科學(xué)規(guī)劃，有效推進(jìn)，為體育愛好者、特長學(xué)生發(fā)展特長，滿足需求服務(wù)，全面實現(xiàn)健康發(fā)展學(xué)生，體育發(fā)展學(xué)生的目標(biāo)。
2、認(rèn)真組織好校園興趣組的活動。在班級興趣組活動有序開展的基礎(chǔ)上，本學(xué)期成立了舞蹈、合唱、繪畫、陶藝、小魯班、數(shù)棋、奧數(shù)等校級社團興趣組，每位輔導(dǎo)老師自主地創(chuàng)造性地實施自己的輔導(dǎo)計劃，并把輔導(dǎo)計劃及輔導(dǎo)內(nèi)容形成文字材料，做為所輔導(dǎo)學(xué)科的課程。把興趣組活動逐步走向課程化，規(guī)范化。每個興趣組有切實輔導(dǎo)成績，成為學(xué)校學(xué)生參加學(xué)科競賽的生力軍。
三、主要工作
月份
主要活動內(nèi)容
2月份
1、參加市各科教研組、中心組活動
2、制定教研組計劃、學(xué)科教學(xué)計劃
3、參加市AA課教學(xué)設(shè)計賽
4、重新認(rèn)定、調(diào)整臨界學(xué)生名單
5、跳繩、踢毽賽選拔、集訓(xùn)、參加市賽
6、市語文教師優(yōu)質(zhì)課評比賽選拔、磨課
7、學(xué)籍管理工作。
3月份
1、參加市女籃比賽
2、校級語文教師命題比賽
3、部分學(xué)科質(zhì)量調(diào)研
4、級部班際競賽（讀陶知識賽、百詞競默、計算能力等）
4月份
1、參加市語文教師命題比賽
2、參加市小學(xué)生田徑比賽
3、參加市小學(xué)生航模比賽
4、級部班際競賽（鋼筆字、百詞競默、計算能力等）
5、校第二屆“金航杯”課堂教學(xué)評比
6、學(xué)科教學(xué)質(zhì)量調(diào)研（期中）
5月份
1、20xx屆語文教師課堂教學(xué)評比活動
1、參加市四年級整班鋼筆字比賽
2、組織“課堂教學(xué)開放日”活動
3、參加市體育青年教師基本功比賽、選拔賽
4、參加市書法篆刻、繪畫、攝影比賽
5、參加市科學(xué)青年教師實驗?zāi)芰Ω傎�、科學(xué)論文評比
6、臨界學(xué)生專項考查
7、級部班際競賽
6月份
1、技能學(xué)科專項考查
2、參加數(shù)學(xué)教師教學(xué)能力評比活動
3、參加藝術(shù)教學(xué)論文評比
4、參加公民教育實踐活動案例評比
5、興趣組成果展示、考評。
6、教研組資料匯總、考評。
7月份
資料匯總、裝訂，教學(xué)成果匯總
工作年度計劃 篇2
我部將圍繞年度經(jīng)營指標(biāo)調(diào)整工作思路，在以下方面做新嘗試，下面就是本人工作計劃
一、加大成本控制力度，建立成本質(zhì)量控制分析制度。
通過分析比較XX年營業(yè)費用中各項指標(biāo)，我們認(rèn)為在開源節(jié)流方面，成本控制工作應(yīng)該更加細(xì)化。今年，我部將建立成本分析控制體系，要求每個班組對相關(guān)各項費用指標(biāo)做好用量登記，效果比較分析工作。如房間一次性用品消耗，平均每月有x萬多元，每間房每天一次性用品耗用成本為x元，約占房間成本x。從6月份起，我們要求樓面要加強一次性用品用量控制，要對一次性用品耗用量作月度比較分析，查疏補漏，降低耗用成本。pa地毯班、洗衣房分別擔(dān)負(fù)全店地毯及布草、制服清洗工作，專業(yè)洗滌藥劑市場價格較貴，我們要求班組在控制藥劑用量上比較洗滌效果，不同布草用不同洗滌劑。做好月度分析，降低藥劑成本。
XX年，我部各項維修費用達(dá)xx萬元，占到全年營業(yè)費用xx。今年，我部在保證客房設(shè)備設(shè)施正常使用同時，嚴(yán)格控制維修成本，對需要更換部件由主管或領(lǐng)班確認(rèn)，做好更換部件使用情況登記，每月匯總維修單與工程部核對，反饋質(zhì)量效果，降低維修成本。
二、細(xì)化責(zé)任，實行分管主管領(lǐng)班負(fù)責(zé)制。
今年，我們將加強部門管理，各領(lǐng)班主管對所管區(qū)域人、財、物、工作效率、財產(chǎn)、設(shè)備設(shè)施維修、客賠事項復(fù)核等工作實行全面負(fù)責(zé)，并到場監(jiān)督，減少投訴率，對所管區(qū)域服務(wù)質(zhì)量方面問題，主管領(lǐng)班承擔(dān)連帶責(zé)任，作為每月工作質(zhì)量考核參考依據(jù)。
三、激發(fā)員工工作熱情，試行員工工作獎勵機制。
今年，我部在對員工工作質(zhì)量考核時，將嘗試新獎勵機制，將在工作紀(jì)律、工作態(tài)度、服從意識、服務(wù)規(guī)范等基本考核項目良好基礎(chǔ)上，設(shè)立“工作效率獎——指工作準(zhǔn)確，快速，基本無投訴”、“衛(wèi)生質(zhì)量獎——指房間設(shè)備設(shè)施正常，衛(wèi)生干凈，做床美觀，配備正確”、“團結(jié)服從獎——指服從上級工作安排，團結(jié)友愛同事”、“綜合獎——指工作效率、工作質(zhì)量、團結(jié)服從方面表現(xiàn)出色，基本無投訴”。以這些單項獎替代以前綜合打分考核方式，以贊賞來激發(fā)員工工作熱情，出租率是客房部收益考核主要指標(biāo)。
經(jīng)初步測算，XX年，我部平均每間房（不含折舊）出售成本為xx元，平均房價為xxx元，出售一間房毛利為xx元。通過比較分析，我們初步設(shè)想對總臺試行銷售獎勵機制。以月度經(jīng)營指標(biāo)中計劃出租率為基數(shù)，結(jié)合平均房價，按所增加營業(yè)收入百分比計算總臺接待組獎勵金額，增加總臺員工主動銷售意識，調(diào)動員工售房積極性。
四、做好�？托畔⑹占胺⻊�(wù)回訪工作。
對酒店�？汀⒋罂蛻�，我們將加大對他們關(guān)注，逐步建立回訪制度，對常客、長住客在房價上可適當(dāng)給予更大折扣，以優(yōu)惠措施來留住老客戶。
工作年度計劃 篇3
時間過得很快，在不經(jīng)意間，我們就在忙碌的工作中迎來了嶄新的XXXX年。在將近一年的時間中，經(jīng)過市場部全體員工共同的努力，使我們公司的產(chǎn)品知名度在河南市場上漸漸被客戶所認(rèn)識，也取得了寶貴的銷售經(jīng)驗和一些成功的客戶案例。這是我認(rèn)為我們做的比較好的方面，但在其他方面在工作中我們做法還是存在很大的問題。
從上面的銷售業(yè)績上看，我們的工作做的是不好的，可以說是銷售做的十分的失敗。在**市場上，**產(chǎn)品品牌眾多，****由于比較早的進(jìn)入**市場，**產(chǎn)品價格混亂，這對于我們開展市場造成很大的壓力。
市場分析
現(xiàn)在****市場品牌很多，但主要也就是那幾家公司，現(xiàn)在我們公司的產(chǎn)品從產(chǎn)品質(zhì)量，功能上屬于上等的產(chǎn)品。在價格上是賣得偏高的價位，在本年銷售產(chǎn)品過程中，牽涉問題最多的就是產(chǎn)品的價格。在明年的銷售工作中我認(rèn)為產(chǎn)品的.價格做一下適當(dāng)?shù)母�，這樣可以促進(jìn)銷售人員去銷售。
在**區(qū)域，因為xx市場首先從鄭州開始的，所以鄭州市場時競爭非常激烈的市場。簽于我們公司進(jìn)入市場比較晚，產(chǎn)品的知名度與價格都沒有什么優(yōu)勢，在鄭州開拓市場壓力很大，所以我們把主要的市場放在地區(qū)市上，那里的市場競爭相對的來說要比鄭州小一點。
市場是良好的，形勢是嚴(yán)峻的。在河南xx市場可以用這一句話來概括，在技術(shù)發(fā)展飛快地今天，明年是大有作為的一年，假如在明年一年內(nèi)沒有把市場做好，沒有抓住這個機遇，我們很可能失去這個機會，永遠(yuǎn)沒有機會在做這個市場。
下一年的工作計劃
在下一年的工作規(guī)劃中下面的幾項工作作為主要的工作來做：
1) 建立一支熟悉業(yè)務(wù)，而相對穩(wěn)定的銷售團隊。
人才是企業(yè)最寶貴的資源，一切銷售業(yè)績都起源于有一個好的銷售人員，建立一支具有凝聚力，合作精神的銷售團隊是企業(yè)的根本。在明年的工作中建立一個和諧，具有殺傷力的團隊作為一項主要的工作來抓。
2) 完善銷售制度，建立一套明確系統(tǒng)的業(yè)務(wù)管理辦法。
銷售管理是企業(yè)的老大難問題，銷售人員出差，見客戶處于放任自流的狀態(tài)。完善銷售管理制度的目的是讓銷售人員在工作中發(fā)揮主觀能動性，對工作有高度的責(zé)任心，提高銷售人員的主人翁意識。
3) 培養(yǎng)銷售人員發(fā)現(xiàn)問題，總結(jié)問題，不斷自我提高的習(xí)慣。
培養(yǎng)銷售人員發(fā)現(xiàn)問題，總結(jié)問題目的在于提高銷售人員綜合素質(zhì)，在工作中能發(fā)現(xiàn)問題總結(jié)問題并能提出自己的看法和建議，業(yè)務(wù)能力提高到一個新的檔次。
4) 今年的銷售目標(biāo)最基本的是做到月月有進(jìn)帳的單子。根據(jù)公司下達(dá)的銷售任務(wù)，把任務(wù)根據(jù)具體情況分解到每月，每周 ，每日;以每月，每周 ，每日的銷售目標(biāo)分解到各個銷售人員身上，完成各個時間段的銷售任務(wù)。
我認(rèn)為公司明年的發(fā)展是與整個公司的員工綜合素質(zhì)，團隊的建設(shè)是分不開的。提高執(zhí)行力的標(biāo)準(zhǔn)，建立一個良好的銷售團隊和有一個好的工作模式與工作環(huán)境是工作的關(guān)鍵。
工作年度計劃 篇4
本學(xué)期我班共有幼兒37名，其中男孩23名，女孩14名，每一個孩子都是家庭的未來和新希望，讓他們平安、健康、快樂地成長是我們一直刻在心上的職責(zé)。
本班幼兒部分都是新入園的小朋友，安全意識淡薄，為了培養(yǎng)幼兒的安全意識和學(xué)習(xí)簡單的安全自救方法，避免發(fā)生各類安全責(zé)任事故，確保教育教學(xué)秩序的穩(wěn)定開展，針對我們小班幼兒的年齡特點和實際情況，我班制定了一份安全教育計劃：
1、生活安全
全面考慮小班幼兒年齡特點，尊重小班幼兒身心發(fā)展的規(guī)律，在安全的意識滲透下，為幼兒提供健康、豐富的生活和活動環(huán)境，滿足幼兒多方面、差異性的發(fā)展需要。
（1）堅持每天晨午檢，保證幼兒不帶危險物品入園，如發(fā)現(xiàn)要及時沒收，并教育幼兒，和與其家長溝通。
�。�2）堅持每天為幼兒量體溫，體溫超過37.50C不入園。
�。�3）把好幼兒服藥關(guān)，藥一定要放在幼兒夠不到的地方，并寫好幼兒姓名。根據(jù)家長的.服用要求，確保服藥及時、準(zhǔn)確，嚴(yán)禁錯服、漏服現(xiàn)象的發(fā)生。
�。�4）嚴(yán)格執(zhí)行衛(wèi)生安全消毒制度，保證教室每天開窗通風(fēng)、保持干凈；保證桌椅的安全、衛(wèi)生；定期消毒玩具；保證幼兒的水杯和毛巾每天清洗消毒；保證寢室干凈、并按時消毒，利用太陽無盡的能量，在天氣好的時候晾曬被褥，及時預(yù)防傳染病的發(fā)生，合理地安排好幼兒的一日生活；
�。�5）日常生活中，教育幼兒不動插座，以防觸電；不將手指放在門、窗處，以防夾傷；注意不玩水、火、肥皂以及消毒物品；教育幼兒入廁時不推不擠，以防撞傷、碰傷。嚴(yán)格書寫交接班記錄，及時清點人數(shù)和物品與接班教師交代清楚。
2、進(jìn)餐、午睡安全
小班幼兒習(xí)慣把很多東西塞到鼻孔、耳朵、嘴巴、肚臍等有洞的地方，在一日生活中時常仔細(xì)留意，引導(dǎo)幼兒注意個人衛(wèi)生，不把臟東西放入嘴里，以防止病由口入，不吃不潔凈、變味發(fā)霉的食物；進(jìn)餐時一定要把湯晾溫后再盛給幼兒，并為幼兒端到面前，預(yù)防燙傷幼兒。午睡時不玩衣物，不蒙頭睡覺，不拿玩具、物件睡覺，進(jìn)餐、午睡時來回巡視。
3、活動安全
小班上學(xué)期對幼兒園環(huán)境不盡熟悉，幼兒在適應(yīng)環(huán)境的探索過程中容易新奇。平時利用晨間談話、教學(xué)活動、游戲活動，對幼兒進(jìn)行淺顯的安全常識教育，提高幼兒的安全意識和自我保護能力。在常規(guī)培養(yǎng)中教育幼兒遵守活動規(guī)則，不攜帶危險物品參與活動，游戲中不做危險動作，不擅自離開集體，同伴間友好相處，互相謙讓，不擠不撞，不打、推、咬、抓人。
4、接送安全
來園、離園人流較大，幼兒園空間也較大，而且小班幼兒容易被環(huán)境的興趣點吸引，所以來園時要求家長送到老師手中，并與教師相互問好，不在園內(nèi)其他地方逗留；離園時要求幼兒與教師道別，并說明來接者的身份，不跟陌生人離開或擅自離園。眼觀四路，要是家長自己在離開班級之后帶孩子在園內(nèi)大型玩具區(qū)玩，一定要提醒家長看好孩子。如果有事不能來園，要及時、主動與班級教師聯(lián)系，教師及時做好缺勤情況登記。
6、家園共安全
利用家園欄、家長會、來園離園接觸等多種途徑，對家長進(jìn)行安全知識的宣傳，宣傳安全教育的重要性，以及幼兒園的安全教育活動，請家長積極配合幼兒園做好安全教育工作，特別是加強交通安全的重視，在接送幼兒時遵守交通法規(guī)。提醒家長注意家居生活安全與家居活動環(huán)境安全，引導(dǎo)孩子記住父母姓名、電話號碼等。
7、簡單自救方法
在教學(xué)活動中滲透有關(guān)的安全知識，讓幼兒知道110、120、119緊急呼叫電話的號碼和用途，遇到緊急情況，能呼叫求救，最大限度地消除不安全因素。培養(yǎng)幼兒多做力所能及的事，加強幼兒自理能力的培養(yǎng)。
時時刻刻提醒自己，提醒孩子，沿著計劃的大方向，注重細(xì)節(jié)，適時地在實際情況下進(jìn)行調(diào)節(jié)，我們相信一定可以讓我們的孩子健康、快樂地成長。
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