工作計劃5篇【經(jīng)典】
日子在彈指一揮間就毫無聲息的流逝，我們的工作又邁入新的階段，來為今后的學習制定一份計劃。相信大家又在為寫計劃犯愁了吧？下面是小編幫大家整理的工作計劃5篇，僅供參考，大家一起來看看吧。
工作計劃 篇1
在一個集體里總是存在著這樣那樣的個別差異，就算剛剛?cè)雽W的一年級學生也不例外，在我所任的四年級學生中，在數(shù)學學科上也表現(xiàn)出個人的不同發(fā)展，有的同學在計算方面比較吃力，有的同學則是在應用方面比較困難……
接手新班近兩個月，在這兩個月的教學中發(fā)現(xiàn)了不少問題。在數(shù)學這門學科中每班的學困生接近十名。并不是這些學生笨，而是在新的課堂上他們接受新知識太慢，不能靈活的應用。為了使這些學生都能夠很好的學會知識，運用知識與同學們共同進步，特作如下轉(zhuǎn)化計劃：
一、輔導目標
1、能夠正確讀寫億以內(nèi)的數(shù)。
2、能夠正確的計算三位數(shù)乘、除兩位數(shù)。
3、能夠描述簡單的圖形及其變化規(guī)律。
二、 轉(zhuǎn)化方案
1、利用每天業(yè)務學習時間，把四年級四個班的后十名學生集中到一起，由四年級的兩位數(shù)學老師輪流輔導。
2、輔導內(nèi)容從基礎知識開始，每天教師只對某一知識點進行專門的輔導，由淺入深.層層深入，力爭使950/0的學生都能夠?qū)W會，并且能夠應用即可。
3、每次輔導后布置一些適當?shù)淖鳂I(yè)題，來檢測本天的'輔導結(jié)
果日，用來監(jiān)測當天的輔導情況，如果沒有達到預測的效果，第二天再重新輔導此次內(nèi)容，加以鞏固。
4、利用每周四課活時間進行一次周測，了解本周后的輔導學情。
5、進行輔導時不要急于求成，教師要有耐心，力爭使每一位學生都能夠有不同層次的提高。
三、輔導措施
1、教師要安排好進度，做好詳細的計劃。
2、利用課余時間充分的備好所要輔導內(nèi)容的課時，并留有教案。（可以簡寫）
3、每周要對所輔導的內(nèi)容進行反思并有記錄。
工作計劃 篇2
一、基本思路
我學區(qū)20xx—20xx學年度，堅持以促進教育均衡發(fā)展、辦人民滿意的教育為目標，以立德樹人為根本，按照“126” 的總體工作思路（126既：“圍繞一個中心，狠抓項二項改革，實現(xiàn)六個再提升”），努力促進全學區(qū)教育教學質(zhì)量的全面持續(xù)提高和教育事業(yè)的健康、協(xié)調(diào)發(fā)展。
二、工作任務及奮斗目標
1.繼續(xù)鞏固“雙基”成果。小學入學率達到100%以上，小學階段不留級、無輟學，完成率達到99%以上。
2.努力提高教學質(zhì)量，確保各年級基礎學科質(zhì)量較上學期都有新的提升；教學質(zhì)量力保進入全縣二類校（區(qū)）前五位，力爭前四位，綜合考核力保進入全縣二類校（區(qū)）前三位。
3.深化校本研訓，提高教師教學專業(yè)水平。本期集中聯(lián)片培訓6次以上，分片組織輔導、觀摩、交流、研討等教研活動10次以上，申報完成2項市級課題研究任務，并及時交流、總結(jié)、推廣。鼓勵教師開展研究，撰寫教研論文，力爭在《靈臺教育》、《靈臺教育新聞網(wǎng)》、靈臺電視臺等發(fā)表新聞稿件10篇以上，在《未來導報》、《甘肅教育》等省、市刊物發(fā)表新聞稿件5篇以上 。
4.隊伍建設樹立新形象。結(jié)合開展黨的群眾路線教育實踐活動，切實轉(zhuǎn)變干部職工作風，通過學習培訓，提高教學技能，形成一支思想過硬、業(yè)務嫻熟的職工隊伍。
5.安全責任目標。學校安全教育與管理制度進一步完善，學安全教育與管理的實效性不斷增強，安全教育與管理水平和學生自我保護能力不斷提高，確保校園安全零事故。
6.義務教育標準化學校建設取得新進展。加強教學點學校教學設備、儀器的配備和基礎設施的維修，全面完成義務教育標準化學校創(chuàng)建目標。
三、主要措施
（一）圍繞一個中心：教育教學質(zhì)量中心
1.抓教學常規(guī)管理，促進教學常規(guī)工作的規(guī)范化、科學化和精細化。
認真執(zhí)行課程計劃，按國家標準設置課程，開齊課程，開足課時；重視備課環(huán)節(jié)，倡導所有教師備寫導學案，55周歲以上教師可備寫簡案，但必須按進度表上的課時足額備寫，實行超前備課和教案集中在教學片審批制度，嚴禁課時連備，嚴禁打印教案和無教案上課；加大聽評課力度，優(yōu)化課堂教學，全體教師每期聽課不少于15節(jié)，班子成員每期聽課不少于30節(jié)，前半期學校班子成員人均聽課節(jié)次達到20節(jié)次以上，教師聽課達到10節(jié)次以上；推行 “2+2+2”的評課模式，提高教研水平；積極開展陽光體育活動、興趣小組活動、社會實踐活動及各類文藝體育比賽活動，培養(yǎng)學生的興趣和特長，切實增強辦學的活力和吸引力；規(guī)范和加強收費管理，堅決制止亂收費、亂罰
款及變相收費行為的發(fā)生。繼續(xù)按分片管理的原則，開展深入一線下基層“四查二巡活動”，教學片負責人每月深入所屬學校檢查指導一次，查看作業(yè)批閱、自習、輔導、衛(wèi)生情況，巡視安全工作和陽光體育活動開展情況，對發(fā)現(xiàn)的問題，按照《梁原學區(qū)教學常規(guī)工作考核暫行規(guī)定》等管理制度作出相應處理。
2.抓教學評價創(chuàng)新，優(yōu)化教學過程。
建立以“鼓勵引導”為主的'評價機制，要求教師在課堂教學、作業(yè)評語中充分運用激勵引導的方法，幫助學生樹立信心，促其上進，要不斷完善校園“五星評選”、《素質(zhì)報告冊》和《成長記錄袋》在學生評價中的作用，多渠道對學生的成長通過激勵的手段促其健康成長。
3.抓常規(guī)檢查，夯實教學質(zhì)量。
采用突擊檢查和全面檢查相結(jié)合的辦法，對少數(shù)違反教學常規(guī)的教師依據(jù)《梁原學區(qū)教學常規(guī)管理暫行規(guī)定》進行嚴肅處理，規(guī)范教學行為，及時發(fā)現(xiàn)并改進教學中存在的問題。
4.抓學校發(fā)展的薄弱環(huán)節(jié)，促進學校教育教學工作的同步協(xié)調(diào)發(fā)展。
抓各學科教學的同步發(fā)展，以下發(fā)的統(tǒng)一教學進度表為標準，嚴格按課時進行教學，不得超前或落后；抓學生知識掌握和培養(yǎng)能力提升學力的同步發(fā)展，重視臨界生的培養(yǎng)，使其得到長足發(fā)展，四完小要成立體育隊，組建文藝隊和興趣小組，按計劃開展活動，培養(yǎng)學生的興趣，發(fā)掘?qū)W生的潛力；抓優(yōu)等生和學困生的整體均衡發(fā)展，分學科建立了分類推進記錄表和學困生幫扶卡，對學困生的學習情況進行
跟蹤調(diào)查，及時進行轉(zhuǎn)化工作總結(jié)，將轉(zhuǎn)化情況記錄在案，對學困生實行“三優(yōu)先”，即“課堂提問優(yōu)先、作業(yè)批閱優(yōu)先、課外輔導優(yōu)先”，促使“學困生”成績不斷提高；抓薄弱學科，促進同年級不同學科之間的均衡發(fā)展。實行班子成員包抓責任追究制，對薄弱學科在常規(guī)管理、課堂教學、課后輔導、注重學生學習習慣培養(yǎng)等各個環(huán)節(jié)進行全程跟蹤指導，對包抓措施不得力，包抓學科教學質(zhì)量無明顯改變的，將追究包抓人的責任，從而提高薄弱學科教學質(zhì)量，促進教學均衡發(fā)展。
5.注重常規(guī)，優(yōu)化過程，全面提升教育教學質(zhì)量。一要突出備課質(zhì)量。下功夫解決只備怎么教，不備教什么的問題，引導教師深度挖掘教材，廣度理解教材，寬度整合教材，對教師備課的要求進一步明確，備課的環(huán)節(jié)進一步細化，幫助教師逐步樹立科學的備課觀。二要提高教學效率。當堂學—“學”到位、當堂練—“練”到位，當堂清—“清”到位。在教學策略上堅持從起始年級抓起，從最后一名學生抓起，從薄弱學科抓起，從課堂
教學抓起，做到不留盲區(qū)，不做“夾生飯”。三要強化作業(yè)訓練。改變作業(yè)設計和布置的模式，力求突出實踐性、自主性、針對性和合作性，變“題海戰(zhàn)術”為“有的放矢”，變“單干戶”為“共同體”，變“死記硬背”為“靈活運用”。做到作業(yè)有發(fā)必收、有收必批、有批必評、有評必糾。學校要把教師作業(yè)批閱的態(tài)度，作為評判教師敬業(yè)精神和師資水平的重要依據(jù)，把學生作業(yè)的質(zhì)量作為衡量教學質(zhì)量的依據(jù)，把對作業(yè)的管理作為學校教學管理的重要手段，花大氣力解決作業(yè)布置隨意、批改粗疏、糾錯不到位等問題，讓作業(yè)真正成為學生消化基礎知識、培養(yǎng)運用能力、檢驗學
習效果的“責任田”，切實提高作業(yè)的質(zhì)量和效益。
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1.改革教學方法，構(gòu)建高效課堂。要探索有效備課。
一要改革教學方法，構(gòu)建高效課堂。各學校及全體教師要抓住教學常規(guī)落實的薄弱點、教學質(zhì)量提升的關鍵點，下功夫探索新的有效的教學模式。要探索有效備課。各學校要指導教師在真?zhèn)�、實備、精備上下功夫，把重心放在搜集資料、鉆研教材、了解學生上，綜合運用修訂、批注等備課手段，打好“腹稿”，切實改變“文字搬家”、“例題抄寫”的應付性備課方式，不斷優(yōu)化備課程序，減輕備課負擔，提高備課實效。教研組在審批教案時要有指導、有評價，不能只簽字了事。要構(gòu)建高效課堂。堅持實用實效的原則，探索總結(jié)推廣以自主學習、合作探究、精講多練、分層教學、分類推進、激勵評價為主要特征的教學模式。教師要根據(jù)教學內(nèi)容、教學目的、教學對象和自身實際，確定不同的教學方法，一法為主，多法配合，靈活地運用各種手段，最大限度地發(fā)揮課堂上每一分鐘的作用。學校要進一步細化課堂評價，針對教師個體差異提出不同要求，一對一指導、“會診式”培訓，幫助教師構(gòu)建個性化高效課堂。要設計精簡作業(yè)。要把作業(yè)設計作為備課的一項重要內(nèi)容，根據(jù)學生情況，合理借鑒教材，精心設計、篩選習題作業(yè)，及時批閱、輔導、糾錯。要嚴格控制作業(yè)數(shù)量，切實改變盲目搬用現(xiàn)成教輔資料、機械重復訓練和“題海戰(zhàn)術”，進一步減輕學生負擔、提升學習效率�？迫谓處熢谧鳂I(yè)布置中要加強溝通，合理調(diào)整增減，減輕學生負擔。
二要創(chuàng)新評價方式，多元評價教學。各學校要積極探索研究課堂多元化評價、學生綜合素質(zhì)評價和師生發(fā)展性評價模式，建立健全學生成長檔案，切實樹立綜合育人、全面發(fā)展的評價導向。在教學常規(guī)督查中要樹立科學導向，注重查方法、查效果，關注全面發(fā)展
工作計劃 篇3
為切實推進學校校風、教風和學風的進一步好轉(zhuǎn)與提高，加強對學校管理工作和教育教學質(zhì)量的督查、評價和指導工作，幫助廣大師生做好學習和教學工作，確保連山小學教育教學工作在高位運行，特制定“20xx—20xx年度連山小學督導工作計劃”。
一、指導思想
以科學發(fā)展觀為指導，以教育法規(guī)為依據(jù)，發(fā)揮教育督導的監(jiān)督、考核、檢查、評價的職能，把更新教育觀念、強化教育教學管理、規(guī)范辦學、校園文化建設督導評估工作為中心任務，緊緊圍繞學校工作總思路，總?cè)蝿�，以“懷化市教育教學常規(guī)管理年”及我校創(chuàng)建“湖南省教育信息化創(chuàng)新工程網(wǎng)絡聯(lián)�！睘槠鯔C，全面的、多層次、多形式的督查工作，把握教學管理質(zhì)量的有效性，推動良好校風、教風、學風的鞏固和拓展，進一步促進我校教學質(zhì)量和辦學水平的全面提升。
二、工作目標
1.在“懷化市教育教學常規(guī)管理年”的要求下，將進一步加強教學常規(guī)檢查，并注重細節(jié)和過程管理，進一步提升教育教學質(zhì)量，確保學校各項工作保持高位運行，在全縣農(nóng)村學校中起到標桿作用。
2.對照年終考核要求、對學校各項工作完成情況及其它日常工作管理情況進行全面督查，進一步完善各部門各班級的自我約束和自我督查機制。
3.強化教導室對教師平時工作的督查和月度考核，從而進一步增強教師的事業(yè)心、責任心。
4.深入課堂聽課，關注新形勢下我校各科教學的課堂效益，努力使課堂教學更加規(guī)范化，效率化、質(zhì)量化。
三、工作內(nèi)容及措施
(一)督教
1.與教導室、少隊、工會等部門一起做好管理跟蹤與服務工作。調(diào)查、了解年度規(guī)劃、學期工作計劃、授課計劃及有關政策的制訂和落實情況，對工作中存在的問題，提出改進建議;對教學改革、課程建設、師資培養(yǎng)、教科研工作等方面做好督查促進工作。
2.對課堂教學和教學質(zhì)量進行監(jiān)控。特別是“教案”的方法、手段、考核評價等開展督查、評估和指導;經(jīng)常性走動式巡視課堂;組織學校行政、教師聽課并匯總、公示聽課信息。
3.對任課教師實施“一統(tǒng)五環(huán)雙主體”課堂教學進行督導檢查，做出客觀評價，提出建設性意見，并及時向當事教師提出反饋意見，促進教師改進教學工作，不斷提高教學質(zhì)量。
(二)督學
1.強化德育的管理與服務。幫助指導德育教育督導，梳理學校的德育特色，繼續(xù)開展具有我校特點的傳統(tǒng)文化進校園，讓傳統(tǒng)文化引領師生共成長，打造學校的德育新面貌。
2.廣泛開展問卷調(diào)查、個別訪談、召開師生座談會等，及時了解學生的學習效果、對教師的要求、對學校管理的意見、建議等。匯總上報。
3.通過隨機查課，檢查學生的課堂學習狀態(tài);通過抽查學生的作業(yè)、課堂筆記等檢查學生的自覺學習狀態(tài)。及時向相關部門反饋教師在教學方面、學生在學習態(tài)度方面的.信息。
(三)督管理
1. 強化管理督導職能。認真學習相關教育教學理論，德育新大綱要求，努力提高自己的督導水平。深入到教師和學生中去，傾聽教師的心聲和意見，了解學生對教師的評價和要求。及時將教師的想法和領導的要求進行溝通，和諧干群關系。
2. 督促、督查學校其他職能部門做好學校布置各項教育工作。分析匯總部門月工作的執(zhí)行和創(chuàng)建任務落實情況;監(jiān)督和檢查學校各職能部門的協(xié)調(diào)、配合及支持、服務教育、教學工作的情況。對發(fā)現(xiàn)危及師生安全的隱患問題，及時督促學校和相關部門處理。
3.以教研組、班級為單位，展示師生自我風采、發(fā)現(xiàn)優(yōu)點、尋找亮點為目的評估來明確教師發(fā)展方向，揚長避短，促進教師持續(xù)發(fā)展，提升師生精神面貌。
4.認真填寫各種表冊，搞好學校管理及教育教學督導原始資料的積累工作。
四、具體工作安排
九月份
1、了解學校管理及教育教學準備情況，思考新學期督導工作思路;
2、制訂20xx-2017年度學校督導工作計劃;
3、隨堂聽課，做好學期開學督導工作;
4、邀請鐵路民警來校進行道路安全專題宣傳教育
5、舉辦20xx年校運會
十月份
1、貫徹落實縣教育督導工作計劃安排;
2、上交9月份月報及簡報
3.繼續(xù)隨堂聽課，做好學期開學督導工作;
4. 督促搞好10月教學活動月
5、上交10月份月報及簡報
十一月份
1、對各項工作尤其學生學業(yè)水平做一次階段性考查和總結(jié);
2、開展校際示范課推介活動;
3. 作業(yè)教案等常規(guī)工作專項督導;
4、開好全校學生家長會
5. 上交11月份督導簡報
十二月
1、學校冬季安全工作專項督導;
2、新進教師教育教學工作專項督導;
3、走訪、信訪學生家長活動;
4.、第六屆校園藝術節(jié)
5、上交12月份督導簡報
一月
1、對各項工作進行一次全面視導，為迎接年終目標考核做準備。
2、編寫好元月份督導簡報
3、撰寫督導工作總結(jié)的文字材料，向?qū)W校及教育督導部門報告督導工作情況，并向?qū)W校及部門提出意見。
二月
1、督促學校做好學生寒假安全宣傳、查訪和反饋工作;
2、收集材料，完善督導工作材料存檔。
三—七月份
按照縣督導室新學期計劃結(jié)合學校工作計劃另行安排具體事務。
工作計劃 篇4
一、綜述：
作為任何一個以營利為目的的單位來說——只有銷售部才是唯一的贏利單位，其它的都部門均為成本單位。而我們公司的銷售部充其量也只能算是銷貨部，以目前家具市場的競爭激烈程度來看，銷售部必需升級，從被動銷售升級為有科學計劃、有執(zhí)行標準、有量化考核的主動銷售。
二、銷售隊伍的建設：
用人所長無不用之人，用人所短無可用之人。將現(xiàn)有員工進行重組，老 員工是我們的財富，他們對客戶熟悉、對本廠的運作流程熟悉、對市場也有一定的了解，能較好的減少架構(gòu)改革對客戶的影響，只需按照公司計劃的架構(gòu)重組、劃分各職權即可。重要的是制定可執(zhí)行的標準或要求，讓他們知道主動銷售的方法和技巧。同時做好相關人員的招募、培訓、篩選、儲備工作；
三、銷售部門的職能：
1、進行市場一線、工作；
2、分析市場狀況、，正確作出市場，為庫存生產(chǎn)提供科學的依據(jù)；
3、制定月、季、年度，計劃的參考依據(jù)為今年和去年的同期銷售統(tǒng)計數(shù)據(jù)；
4、匯總市場信息，提報產(chǎn)品改善或產(chǎn)品開發(fā)建議
5、把握重點客戶，控制產(chǎn)品的銷售動態(tài)；
6、營銷網(wǎng)絡的開拓與合理布局；
7、建立、完善各級客戶資料檔案，保持與客戶之間的；
8、潛在客戶以及現(xiàn)有客戶的管理與維護；
9、配合本系統(tǒng)內(nèi)相關部門作好推廣促銷活動；
10、按照推廣計劃的要求進行貨物陳列、宣傳品的設計、發(fā)放；
四、關于品牌：
“X**”品牌建立時間較久，有一定的先入為主的優(yōu)勢。這個優(yōu)勢將繼續(xù)擴大。另外的獨立品牌要做出差異化，在產(chǎn)品風格、裝修氛圍和受眾方面要有準確的定位。差異化體現(xiàn)在產(chǎn)品、裝飾、飾品等方面，產(chǎn)品方面就包括了材料、結(jié)構(gòu)、元素等，我們不光要學習，還要超越。
五、渠道管理：
由原來的散貨向?qū)Ｙu升級，這也是這次改革的主要目的，充分利用現(xiàn)有的客戶資料，優(yōu)化經(jīng)銷商的構(gòu)成，從夫妻店、個體戶向集體單位、集團單位升級，慢慢向地區(qū)、省、市總經(jīng)銷發(fā)展。這并不遙遠，只要我們的產(chǎn)品品質(zhì)和服務經(jīng)得起客戶的檢驗，做深層次的溝通，自然會有大客戶感興趣。有賺錢的機會，就會有發(fā)現(xiàn)它的人，問題是我們要把機會準備好。
六、信息管理和利用：
現(xiàn)在有兩千多家（外商八百多家）經(jīng)銷商、家具賣場、商場的聯(lián)系信息，因職權不明，還沒能好好的劃分利用。另有全國各區(qū)域人口、經(jīng)濟資料統(tǒng)計、全國百強縣排名等。還有網(wǎng)上收集的賣場招商信息、主動聯(lián)系有專賣意向的客戶資料等。
這些都是做市場的珍貴資料，由于銷售部被動等客的慣性思維和領導層的決策等原因，這些東西都被放在抽屜里了，很可惜。要充分利用，更快、更準的確定目標市場和目標客戶。
七、關于傳播：
報刊媒體方面目前非常弱，只有XX城市家具報一家在做，而且可以贈送的軟文也沒有做，浪費。另外，通過博客的推廣，有些家具類報社近期有一些文章見報，對品牌的建設有一定的推動。網(wǎng)絡上的傳播由于近段時間一直持續(xù)的做推廣，起到了較好的效果，**有四個廣告位在宣傳，該論壇注冊人數(shù)二十多萬。
其它網(wǎng)站也互換了三個廣告已經(jīng)發(fā)布，另外在搜狐的家具博客瀏覽人數(shù)已達四萬多人，搜房網(wǎng)博客三萬多人次，常有文章被推薦到頭版。本公司網(wǎng)站的瀏覽量已達到了近兩萬人次，還有其它十來個在做推廣的平臺流量沒統(tǒng)計，總量當在二十萬左右。當然，客戶看了不一定就能轉(zhuǎn)化成購買，推廣的目的是讓更多的人知道我們的品牌，形成口碑。由于沒有其它的宣傳途徑，所以網(wǎng)絡宣傳還是要加大力度。
八、關于經(jīng)銷商：
目前對經(jīng)銷商或?qū)Ｙu店基本沒有策略上的支持，除了給特價外沒有其它的方法，經(jīng)銷商基本上處于獨自應戰(zhàn)的狀態(tài)，談不上什么忠誠。幫助經(jīng)銷商、專賣店制定銷售（促銷）計劃是廠家應做的支持和扶助。這樣才能增加經(jīng)銷商和廠家之間的感情，以后一定要完善起來。
各地的促銷策略和廣告方法主要有：商場外：當?shù)鼐W(wǎng)絡平臺、電視臺走字、短信群發(fā)、小區(qū)派發(fā)促銷資料、DM直郵、小區(qū)電梯廣告、電臺廣告、夾報等；商場內(nèi)：X展架、地貼、通道吊旗、玻璃貼、資料海報夾、商場燈箱噴繪、中庭吊幅等；還有店內(nèi)的吊旗、展架、海報、促銷標簽、宣傳單頁等。
淡季有淡季的銷售方案，旺季有旺季的促銷活動，不是所有的方案都要廠家出費用的，經(jīng)銷商想要的是一個可行的參考計劃，因為目前我們的經(jīng)銷商的文化水平普遍不高。雖然目前眾多的散戶并不適合這些，但僅有的幾家專賣店我們并沒有給予這方面的支持。
做了，一方面是給經(jīng)銷商以信心，還有口碑（比如有別的想做我們品牌的經(jīng)銷商去我們現(xiàn)在的.專賣店去考察，我們希望現(xiàn)有經(jīng)銷商怎么說呢？除了發(fā)貨收款，我們幾乎什么都沒做！）另一方面是為我們以后更大面積的開設專賣店總結(jié)促銷、推廣的經(jīng)驗。
九、企業(yè)文化：
企業(yè)文化和銷售有關系嗎？關系太大了，因為銷售是窗口，直接面對客戶，要建立建全系統(tǒng)的企業(yè)文化，統(tǒng)一對外宣傳口徑，給客戶的感覺是：公司管理是規(guī)范的，是一個團體，是積極發(fā)展中的企業(yè)，增加客戶信心。同時，企業(yè)文化對整個公司的每一個人都是有著重要作用的，比如公司一直留不住人，工薪不是全部原因，企業(yè)文化才是根本，公司沒有給他們看到一個美好的未來、沒有好的愿景，也沒有娛樂設施和學習的場所。他們不快樂，肯定留不住人。把企業(yè)的企字上面的人拿掉還有什么？
十、關于生產(chǎn)：
從來公司一年多的時間里，就存在的欠貨問題，到目前，銷售的總量沒增加，還發(fā)生了開完展會專賣店意向客戶無法跟蹤落實的窘迫狀況，因為我們做不出來，那么參加展會的目的是什么呢？現(xiàn)在領導已經(jīng)制定了解決的方案，希望能有效。我要說的是OEM，由于管理方面等原因，這一能有效提升生產(chǎn)力的辦法一直沒能好好的利用。建議請這方面的人才，建立一套完整的OEM管理體制。宜家自己沒有一個廠，能做到世界第一，這方面可以學習。
當然，沒有實踐的理論是空洞的，沒有理論的實踐是盲目的，接下來的工作就是加大實踐力度。公司確定銷售期望（目標）、制定戰(zhàn)略方向，然后銷售總監(jiān)、區(qū)域經(jīng)理要下市場調(diào)研，到各個區(qū)域市場跑客戶、走終端、看產(chǎn)品、查競品，了解行情，熟悉各個區(qū)域的差別，計劃能夠達到的目標，制定可行的下一步運作方案
工作計劃 篇5
一、指導思想
以黨的十七屆四中全會精神為指導，圍繞教育局黨委和上級教育督導部門的工作部署，堅持督政與督學相結(jié)合的原則，采取綜合督導專項督導與經(jīng)常性督導相結(jié)合的方式，發(fā)揮教育督導監(jiān)督、檢查、評估、指導的功能，把優(yōu)化教育結(jié)構(gòu)、建立高素質(zhì)隊伍、實現(xiàn)教育均衡發(fā)展、保障素質(zhì)教育的'健康實施作為工作重點，加快教育督導隊伍建設，全面落實教育工作督導評估制度，進一步開創(chuàng)我校教育督導工作新局面。
二、主要工作
1、迎好省20xx年度課程實施水平評估工作。
2、迎好濰坊市教育督導工作。
2、全面做好青州市20xx年度教育督導和教育視導工作。
三、工作措施
1、加強督導隊伍建設。做好一年一度的督導專題培訓工作，采取行之有效的方法，確定應知實用的內(nèi)容，圍繞上級部門工作重點，實行多層面的對外交流，學習先進經(jīng)驗，加強自身建設，提高督導工作的政治素質(zhì)和業(yè)務能力，建設一支熟識基礎教育工作、政治素質(zhì)高、業(yè)務能力強的督導隊伍。
2、創(chuàng)新工作思路，加大整改力度，全面做好督導迎查工作。在20xx年整改準備工作的基礎上，多角度、多層次召開會議，學習上級有關通知精神，安排部署迎查工作；對照標準，認真開展自評、整改工作，撰寫自評報告，做好迎查材料和現(xiàn)場的準備工作；依據(jù)迎查實際，組織一次檔案管理現(xiàn)場會，爭取高分通過各級督導評估。
3、結(jié)合教育局重點工作，開展扎實有效的活動，促進素質(zhì)教育健康發(fā)展，積極完成市政府教育督導室和教育局黨委安排的其他工作任務。
四、工作目標
通過以上措施，實現(xiàn)五個目標：一是強化督導隊伍建設，不斷提高督導水平；二是逐步完善教育督導制度，使教育督導更加規(guī)范化、法制化；三是高質(zhì)量通過各級綜合督導評估；四是全面落實“以校為主”的教育管理體制，為教育提供快速發(fā)展的良好環(huán)境；五是規(guī)范教育行為，促進我校素質(zhì)教育健康實施。
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