工作年度計(jì)劃
時(shí)間過得太快，讓人猝不及防，我們的工作又邁入新的階段，現(xiàn)在的你想必不是在做計(jì)劃，就是在準(zhǔn)備做計(jì)劃吧。什么樣的計(jì)劃才是好的計(jì)劃呢？下面是小編為大家整理的工作年度計(jì)劃10篇，僅供參考，歡迎大家閱讀。
工作年度計(jì)劃 篇1
認(rèn)真學(xué)習(xí)貫徹黨的十八大精神，始終本著“安全第一，預(yù)防為主”的原則，不斷強(qiáng)化組織領(lǐng)導(dǎo)，完善規(guī)章制度，加強(qiáng)安全防控，避免事故發(fā)生，為全縣經(jīng)濟(jì)社會(huì)發(fā)展服務(wù)，特制定本年度安全生產(chǎn)工作計(jì)劃。
一、指導(dǎo)思想
以黨的十八大精神為指導(dǎo)，緊緊圍繞上級(jí)的安全生產(chǎn)工作文件為依據(jù)，牢固樹立“以人為本，安全第一，預(yù)防為主”的思想，扎實(shí)開展安全生產(chǎn)監(jiān)督管理，層層抓好安全生產(chǎn)工作責(zé)任制。進(jìn)一步增強(qiáng)安全生產(chǎn)工作的思想認(rèn)識(shí)，把鞏固和發(fā)展安全生產(chǎn)工作當(dāng)作一項(xiàng)常抓不懈的系統(tǒng)民生工程，下大力氣做好本行業(yè)內(nèi)的重點(diǎn)安全隱患排查和整治工作，堅(jiān)決杜絕安全生產(chǎn)事故的發(fā)生，確保我局20xx年度安全生產(chǎn)工作平穩(wěn)發(fā)展。
二、工作目標(biāo)
堅(jiān)決杜絕重大安全事故和死亡事故的發(fā)生，減少一般事故。積極參加縣政府、縣安委會(huì)組織的各類安全生產(chǎn)活動(dòng)和專項(xiàng)行動(dòng)；認(rèn)真完成上級(jí)下達(dá)的各項(xiàng)安全生產(chǎn)指標(biāo)任務(wù)，建立健全的.安全生產(chǎn)長(zhǎng)效機(jī)制，把安全生產(chǎn)工作列入局機(jī)關(guān)日常工作中的一項(xiàng)重要議事日程，以高度的緊迫感和責(zé)任感，有效防范和遏制重特大事故的發(fā)生。
三、工作重點(diǎn)及措施
抓好本行業(yè)內(nèi)的重點(diǎn)企業(yè)安全生產(chǎn)工作，是一項(xiàng)刻不容緩的重要工作。必須加強(qiáng)領(lǐng)導(dǎo)，實(shí)行安全生產(chǎn)“一票否決”的原則，嚴(yán)格執(zhí)行行政“一把手”負(fù)總責(zé)和“一崗雙責(zé)”的責(zé)任制度，堅(jiān)決按照“誰主管、誰負(fù)責(zé)”的行政問責(zé)制度，強(qiáng)化安全監(jiān)管制度。深入基層，深入企業(yè)一線開展安全生產(chǎn)事故隱患排查和整治工作，使20xx年安全生產(chǎn)工作跨上一個(gè)新臺(tái)階。
（一）完善制度，夯實(shí)安全生產(chǎn)基礎(chǔ)工作
1、全面落實(shí)安全生產(chǎn)工作責(zé)任制，層層簽訂安全生產(chǎn)目標(biāo)責(zé)任書。
2、探索建立全縣商貿(mào)領(lǐng)域安全生產(chǎn)激勵(lì)約束機(jī)制，推行每月通報(bào)，每季排查警示，半年總結(jié)，年終綜合考核等制度。
3、加強(qiáng)與公安、消防、安監(jiān)、食藥監(jiān)局等部門的聯(lián)系，配合相關(guān)職能部門在商貿(mào)企業(yè)建立安全生產(chǎn)教育培訓(xùn)體系，采取“走出去，請(qǐng)進(jìn)來”的方式，學(xué)習(xí)借鑒先進(jìn)的安全生產(chǎn)管理經(jīng)驗(yàn)，不斷提高安全生產(chǎn)監(jiān)管水平。
（二）加強(qiáng)監(jiān)管，加大隱患排查和整改力度
1、加強(qiáng)對(duì)商貿(mào)企業(yè)、商場(chǎng)、市場(chǎng)、超市等重點(diǎn)防火部門的安全管理。重點(diǎn)檢查，消防安全管理制度的制定和運(yùn)行情況，員工教育培訓(xùn)情況；防災(zāi)檢查巡查和隱患整改情況。安全疏散通道是否暢通，疏散指示標(biāo)志是否醒目，消防設(shè)施、設(shè)備是否齊全有效，重點(diǎn)危險(xiǎn)源、重大隱患是否實(shí)行專人監(jiān)管監(jiān)控。
2、加強(qiáng)對(duì)成品油市場(chǎng)的安全管理，嚴(yán)厲打擊非法經(jīng)營(yíng)行為。一是建立長(zhǎng)效監(jiān)管機(jī)制，明確以商貿(mào)服務(wù)管理科為主體責(zé)任，在鞏固前兩年專項(xiàng)整治成果的基礎(chǔ)上，嚴(yán)防非法加油站出現(xiàn)反彈現(xiàn)象。二是廣泛開展宣傳教育，始終保持“打非治違”的高壓態(tài)勢(shì)，營(yíng)造合法經(jīng)營(yíng)，競(jìng)爭(zhēng)有序的市場(chǎng)環(huán)境，保障安全生產(chǎn)，維護(hù)消費(fèi)者合法權(quán)益。
工作年度計(jì)劃 篇2
學(xué)生會(huì)通過一學(xué)期的基礎(chǔ)建議，日益成熟起來，已逐漸形成一支強(qiáng)大的隊(duì)伍。
基礎(chǔ)項(xiàng)目
現(xiàn)有的基礎(chǔ)項(xiàng)目為：月衛(wèi)生評(píng)比欄，天氣預(yù)報(bào)生活小常識(shí)欄。
月衛(wèi)生評(píng)比欄：每月展出各班衛(wèi)生評(píng)比狀況，衛(wèi)生良好班級(jí)可得衛(wèi)生流動(dòng)紅旗。以此鼓勵(lì)各班級(jí)積極搞好自班衛(wèi)生。衛(wèi)生評(píng)比標(biāo)準(zhǔn)按月扣分的多少計(jì)算，每周衛(wèi)生檢查次數(shù)應(yīng)各班一致�？鄯肿钌俚臑閮�(yōu)秀班級(jí)。
天氣預(yù)報(bào)生活小常識(shí)：生活部下學(xué)期將把兩者分開，天氣預(yù)報(bào)一欄，貼出當(dāng)天與第二天的天氣狀況，夏季填寫防曬指數(shù)，冬季填寫穿衣指數(shù)。生活小常識(shí)，天氣氣溫變化隨之帶來的易發(fā)疾病的防止知識(shí)及生活中常見的問題。如白襯衣的多次清洗易發(fā)黃，可在清洗衣物之前在水中點(diǎn)入一滴藍(lán)色墨汁，清洗后的衣物微發(fā)淡藍(lán)；向新生介紹長(zhǎng)春的乘車路線；另一個(gè)是初到異地，許多同學(xué)會(huì)水土不服，我們可提前張貼防治知識(shí);最重要的是由同學(xué)們自己提出生活中出現(xiàn)的問題，我們定期解答。
制定流動(dòng)紅旗制：每個(gè)月末的評(píng)比之后，把錦旗發(fā)放到得第一名的班級(jí)中去，每月在系里流動(dòng)一次。
宣傳板：新樓竣工，生活部預(yù)備擇一合適地點(diǎn)，做一個(gè)生活部專用的宣傳板。因?yàn)樯畈啃枰刻旄鼡Q張貼的東西多且瑣碎。
下學(xué)期班級(jí)畫室衛(wèi)生評(píng)比細(xì)則有所改動(dòng)：
（一）平時(shí)室內(nèi)衛(wèi)生評(píng)比標(biāo)準(zhǔn)
1．地面有煙頭扣5分。畫室內(nèi)吸煙個(gè)人扣5分。
2．地面不凈扣2分。
3．地面有雜務(wù)扣2分。
4．明顯未倒垃圾扣2分。
5．窗臺(tái)，門玻璃不擦扣2分。
6．室內(nèi)墻壁有鞋印扣3分。
7．衛(wèi)生物品擺放不齊扣3分。
8．墻壁粘貼畫不整潔限期改正不改者扣2分。
�。ǘ⿸叱l(wèi)生檢查標(biāo)準(zhǔn)。
1．以上每條標(biāo)準(zhǔn)嚴(yán)格執(zhí)行。
2．室內(nèi)死角有贓物扣2分。
3．墻內(nèi)不得有臟跡，污點(diǎn) 扣3分。
4．室內(nèi)物品擺放不整齊扣2分。
�。ㄈ┦覂�(nèi)有新穎設(shè)計(jì)的文化角適當(dāng)加3—6分。
�。ㄋ模┰谛l(wèi)生檢查中不配合檢查取消當(dāng)月衛(wèi)生評(píng)比資格，隨意改變衛(wèi)生檢查表者扣5分。
（五）全院衛(wèi)生大檢查有兩次不合格班級(jí)取消本學(xué)期班級(jí)，成員各項(xiàng)評(píng)比資格，以及個(gè)人獎(jiǎng)學(xué)金的評(píng)比資格。
活動(dòng)計(jì)劃
9月份 長(zhǎng)春宣傳月
主要以黑板報(bào)和海報(bào)的形式，從各個(gè)方面介紹，讓新生了解長(zhǎng)春
9月06日----9月12日 旅游風(fēng)景名勝古跡
9月13日----9月18日 美術(shù)用品的購(gòu)買去處
9月19日----9月26日 各種檔次的購(gòu)物地點(diǎn)
9月27日----9月30日 “我眼中的長(zhǎng)春”主要展覽同學(xué)們的作品，形式不限，攝影 文字 繪畫 海報(bào) 招貼 行為藝術(shù)等均可。9月10日左右就將這次活動(dòng)的征集海報(bào)貼出去。
十一長(zhǎng)假前做出一份“十一旅游指南”，并標(biāo)明出游一定提高警惕防盜！
10—12月 生活常識(shí)宣傳季
活動(dòng)范圍 設(shè)計(jì)系 廣告系
活動(dòng)目的 讓大家了解更多的課余知識(shí)，并能在日常生活中應(yīng)付各種小麻煩，健康渡過每一天。
活動(dòng)要求 首先每班由生活委員組織，做一個(gè)題目為“生活常識(shí)宣傳欄“的主題，這樣一種形式的海報(bào)。規(guī)格在2開，內(nèi)容的一些健康常識(shí)，生活小常識(shí)為主，制作形式不限，每班同學(xué)都要積極參與投稿，集思廣益，多多益善。每個(gè)班的作品輪流張貼在一樓大廳。制作優(yōu)秀，新穎的頒發(fā)獎(jiǎng)狀。然后在12月份舉辦一個(gè)“生活常識(shí)知多少”的頒獎(jiǎng)晚會(huì)，晚會(huì)以有獎(jiǎng)知識(shí)問答為主（問題多來自于張貼過得海報(bào)上），穿插歌舞，還有對(duì)這個(gè)宣傳季的總結(jié)，立若干獎(jiǎng)項(xiàng)。
納新
對(duì)于生活部所需要的'部員，以下六點(diǎn)為基本要求
第一：申請(qǐng)書應(yīng)出自己真實(shí)想法，不得抄襲，字跡要求工整。
第二：專業(yè)和文化成績(jī)優(yōu)秀，最好會(huì)寫pop字體或毛筆字。
第三：面試時(shí)不緊張，心理素質(zhì)強(qiáng)，游刃有余。
第四：不懼別人的臉色，在工作中遇到阻礙也不退縮
第五：我們最需要的就是能吃苦的，能夠每天主動(dòng)地檢查衛(wèi)生，立竿見影，眼里有活這樣的成員。
第六：要在工作中鐵面無私，苛刻一些，絕不能心軟。
對(duì)于參加納新面試的同學(xué)，我們將會(huì)提出以下問題
1．如何看待“利益”？
2．認(rèn)為怎么樣提高設(shè)計(jì)系衛(wèi)生質(zhì)量？
3．為什么要加入生活部？
4．談?wù)勗诠ぷ髦械膱F(tuán)結(jié)協(xié)作精神？
5．如果加入生活部，今后打算如何做好自己的本職工作？
6．怎樣在工作中使用“創(chuàng)新”？
7．為什么要進(jìn)生活部？
8．大學(xué)生教育方面能否采用管制手段？
9．怎樣調(diào)整工作與學(xué)習(xí)的緊張關(guān)系？
10．你是怎樣理解“做人不需要技巧，做事需要技巧“這句話
11．對(duì)動(dòng)畫學(xué)院院風(fēng)的印象如何？
12．認(rèn)為學(xué)生干部應(yīng)該怎樣帶領(lǐng)學(xué)生積極向上
另外，最好為班級(jí)干部。
筆試：題目一 怎樣從全局考慮，不要說空話。
題目二工作與人際關(guān)系，工作與自身產(chǎn)生矛盾時(shí)，做為主角的你該
怎么辦？
生活部會(huì)時(shí)刻注意“兩效”（效率和效果），不說大話，多辦實(shí)事。以上為生活部的計(jì)劃。活動(dòng)都很有可行性。
設(shè)計(jì)系學(xué)生會(huì)生活部
工作年度計(jì)劃 篇3
新的學(xué)期是切實(shí)轉(zhuǎn)變觀念，弘揚(yáng)務(wù)實(shí)精神，努力夯實(shí)基礎(chǔ)，提升內(nèi)涵的重要階段。要以提高質(zhì)量為核心，以打造特色為突破，通過加強(qiáng)管理，塑造學(xué)校新形象。
總體思路：建立學(xué)前、學(xué)后緊密銜接、良性互動(dòng)的規(guī)范、科學(xué)、特色的辦學(xué)局面。以創(chuàng)強(qiáng)和幼兒園星級(jí)達(dá)標(biāo)為牽動(dòng)，進(jìn)一步優(yōu)化環(huán)境、改善條件，形成全區(qū)爭(zhēng)上游、地區(qū)有影響的質(zhì)量高、特色濃的一所現(xiàn)代化學(xué)校。
主要工作
一、以課堂教學(xué)為中心，努力構(gòu)建求實(shí)、高效的課堂教學(xué)模式
1、加強(qiáng)對(duì)任課教師課堂教學(xué)質(zhì)量的評(píng)價(jià)、監(jiān)督。從教學(xué)常規(guī)管理的角度，加強(qiáng)對(duì)任課教師的課標(biāo)研讀、備課、批改等環(huán)節(jié)的經(jīng)常性檢查。開學(xué)初，主要領(lǐng)導(dǎo)和教導(dǎo)處要進(jìn)行普遍性聽課，全面了解課堂教學(xué)的現(xiàn)狀，之后要進(jìn)行有針對(duì)性跟蹤聽課。提高教師對(duì)課堂教學(xué)的重視，同時(shí)引導(dǎo)、幫助教師汲取經(jīng)驗(yàn)、改進(jìn)方法，提高質(zhì)量。
2、針對(duì)課堂教學(xué)，開展多種形式的研討。在三月份普遍聽課基礎(chǔ)上，四月份選拔出若干學(xué)科教師上觀摩課、引路課，五月份將進(jìn)行多媒體研討課。兩個(gè)形式的評(píng)優(yōu)，學(xué)校將予以表獎(jiǎng)
3、加強(qiáng)教學(xué)紀(jì)律管理。分管領(lǐng)導(dǎo)和教導(dǎo)處加強(qiáng)課堂教學(xué)的有序管理。通過聽課、看計(jì)劃、巡課檢查等方式，掌握進(jìn)度，了解課堂情況。堅(jiān)決消滅課堂上教師不作為的現(xiàn)象。
4、任課教師要打造具有自己風(fēng)格和特色的課堂。語數(shù)英分別確定了古詩(shī)文、計(jì)算能力、英語單詞過關(guān)三項(xiàng)每課必練的內(nèi)容。教師還應(yīng)根據(jù)學(xué)科特點(diǎn)，自己設(shè)計(jì)訓(xùn)練點(diǎn)。要使每位教師都有風(fēng)格和特色。貴在堅(jiān)持。期末學(xué)校將要進(jìn)行驗(yàn)收，對(duì)于好的做法，進(jìn)行推廣。
5、本學(xué)期從學(xué)校角度，要對(duì)主要學(xué)科進(jìn)行質(zhì)量抽測(cè)。加強(qiáng)六年級(jí)主要學(xué)科質(zhì)量監(jiān)控。教育局已經(jīng)把六年級(jí)質(zhì)量監(jiān)測(cè)，納入到綜合性的績(jī)效考核之中，因此我們大力加強(qiáng)畢業(yè)年級(jí)的教學(xué)及復(fù)習(xí)工作。
6、加強(qiáng)校本教科研培訓(xùn)工作。本學(xué)期仍將圍繞兩筆字、教案設(shè)計(jì)、課件制作等項(xiàng)基本功，進(jìn)行演練和展示。理論學(xué)習(xí)要堅(jiān)持經(jīng)常，認(rèn)真研讀、做好筆記。學(xué)校論壇本學(xué)期至少要搞兩次專題講座。
二、創(chuàng)新德育載體，讓德育更加豐富多彩，更具有人文關(guān)懷
1、推出明星學(xué)生評(píng)選活動(dòng)。這個(gè)載體推出，使傳統(tǒng)的'管理方式更人文化，主要的措施是激勵(lì)和調(diào)動(dòng)，監(jiān)督作為一種輔助手段。讓學(xué)生在一種榮譽(yù)感和滿足感的前提下，養(yǎng)成良好的習(xí)慣。學(xué)校要精心設(shè)計(jì)表獎(jiǎng)形式，在到期末時(shí)要進(jìn)行大張旗鼓的表彰。在實(shí)施過程中，要不斷總結(jié)，不斷改進(jìn)和完善。使之更規(guī)范、更有效，成為常抓常新的有效載體。
2、各班級(jí)要在學(xué)�？偟目蚣苤笇�(dǎo)下，設(shè)計(jì)出具有本班特色的評(píng)優(yōu)小載體，發(fā)現(xiàn)更多學(xué)生的閃光點(diǎn)，鼓勵(lì)更多的學(xué)生成長(zhǎng)進(jìn)步。
3、德育要抓主渠道。班隊(duì)會(huì)是集中進(jìn)行思想教育的主陣地，每周各班級(jí)都要找時(shí)間，對(duì)學(xué)生的表現(xiàn)進(jìn)行階段評(píng)價(jià)，表?yè)P(yáng)優(yōu)點(diǎn)，改進(jìn)不足。學(xué)科教學(xué)要滲透思想教育。這些方面是我們的不足之處。提醒大家注意，學(xué)校的責(zé)任首先是育人。
4、少先隊(duì)活動(dòng)要豐富多彩。結(jié)合形勢(shì)和階段教育任務(wù)，適時(shí)、多樣開展活動(dòng)。展覽、展示、比賽等活動(dòng)，經(jīng)常性地搞。常規(guī)性的載體如升旗儀式、廣播站，要不斷改進(jìn)和創(chuàng)新，使之效果更加明顯。
5、全校性的大型活動(dòng)，設(shè)計(jì)出兩項(xiàng)：一是六一前后組織一次全校性的文藝匯演；二是專門為六年級(jí)組織一次告別母校特別升旗儀式。
三、加強(qiáng)體衛(wèi)藝工作，體藝2+1工程要抓出成效
經(jīng)過反復(fù)研究論證，我校的體藝特長(zhǎng)培養(yǎng)項(xiàng)目確定為：體育類：搏擊操和籃球操和全校性的籃球活動(dòng)，組建健身操隊(duì)；藝術(shù)類項(xiàng)目：全校普及口風(fēng)琴，推出腰鼓隊(duì)以及書法課。
1、明確培養(yǎng)的渠道，真正落到實(shí)處。體藝2+1工程，具有全員性、普及性，因此課堂是實(shí)施培養(yǎng)的主渠道。要充分利用大課間、體育課、業(yè)余訓(xùn)練加大培養(yǎng)力度�？陲L(fēng)琴訓(xùn)練在音樂課上完成，音樂課要求學(xué)生必帶琴，每節(jié)課都要專門拿出時(shí)間進(jìn)行練習(xí)。要在本學(xué)期內(nèi)，出效果、拿成績(jī)。
2、準(zhǔn)備十月份參加區(qū)體藝2+1現(xiàn)場(chǎng)會(huì)。學(xué)校至少拿出兩個(gè)節(jié)目，進(jìn)行匯報(bào)展演。要抓緊排練，做好充分準(zhǔn)備。
3、衛(wèi)生工作注重基礎(chǔ)性。抓好疾病防控工作，做好衛(wèi)生知識(shí)宣傳工作。完善公共衛(wèi)生事件突發(fā)預(yù)案，完善基礎(chǔ)材料建設(shè)，達(dá)到規(guī)范化管理的標(biāo)準(zhǔn)。
四、全面加強(qiáng)幼兒園工作
1、認(rèn)真抓好保教工作。加強(qiáng)保教人員的職業(yè)觀教育。樹立一切為了幼兒健康成長(zhǎng)的思想，嚴(yán)格落實(shí)保教工作規(guī)則，安全第一、遵章守紀(jì)。同時(shí)不斷加強(qiáng)教師隊(duì)伍建設(shè)，提高保育人員的素質(zhì)。推動(dòng)各項(xiàng)工作健康、科學(xué)發(fā)展。
2、認(rèn)真落實(shí)好教育計(jì)劃。以培養(yǎng)良好習(xí)慣為核心，積極探索保育工作的特色化，努力形成辦園的風(fēng)格，優(yōu)化辦園質(zhì)量。
3、努力做好各項(xiàng)服務(wù)性保障工作。努力提高伙食質(zhì)量和服務(wù)水平，嚴(yán)把質(zhì)量關(guān)，嚴(yán)格落實(shí)食品衛(wèi)生安全要求。從原料采購(gòu)、到加工，服務(wù)人員管理、環(huán)境管理、餐具消毒等環(huán)節(jié)，嚴(yán)格把關(guān)，確保萬無一失。認(rèn)真落實(shí)有關(guān)衛(wèi)生防疫工作的各項(xiàng)要求，做好環(huán)境保潔工作，及時(shí)進(jìn)行通風(fēng)，定期對(duì)活動(dòng)空間及玩具、水杯進(jìn)行消殺。提高預(yù)防疾病的能力。
4、繼續(xù)改善辦園條件。本學(xué)期要完成室外大型玩具采購(gòu)及室內(nèi)綜合活動(dòng)室布置任務(wù)。增添部分桌面玩具和部分幼兒圖書。
五、加強(qiáng)總務(wù)后勤
1、維修工作做到經(jīng)�；４_保各項(xiàng)工作正常運(yùn)轉(zhuǎn)。同時(shí)抓好節(jié)約資源、降低消耗工作。長(zhǎng)明燈、水常流現(xiàn)象要杜絕
2、維護(hù)和保管好現(xiàn)有的教學(xué)設(shè)備。建立物品臺(tái)帳和必要的制度，責(zé)任到人，防止丟失和人為損壞。出現(xiàn)故障及時(shí)修理。
3、利用春季時(shí)節(jié)，美化好校園環(huán)境，開辟種植園，修剪花草樹木，適量購(gòu)買花草樹木。
4、努力抓好食堂工作。在保證食品安全的前提下，豐富食堂的花色品種，努力提高質(zhì)量。本學(xué)期對(duì)主教學(xué)樓食堂環(huán)境要進(jìn)行局部改造，使之更合理。
六、加強(qiáng)安全管理
牢固樹立安全第一思想，樹立安全防范意識(shí)。要切實(shí)保證各項(xiàng)活動(dòng)的安全有序，加強(qiáng)師生的安全教育，提高安全防范意識(shí)。學(xué)生上學(xué)、離校安保人員要及時(shí)監(jiān)控，校園實(shí)行封閉管理，實(shí)行來人來訪預(yù)約和登記制度。加強(qiáng)用電、用火安全。經(jīng)常性開展安全檢查，消除隱患。加強(qiáng)更值人員管理，防止出現(xiàn)被盜和破壞現(xiàn)象的發(fā)生。建立校園安全預(yù)案。
七、加強(qiáng)隊(duì)伍建設(shè)，為學(xué)校的可持續(xù)發(fā)展奠定基礎(chǔ)
1、在構(gòu)建和諧校園的主旋律下，了解、關(guān)心教職工的生活、工作情況，積極為他們排憂解難。努力提高教職工的學(xué)習(xí)、工作、生活條件和生活待遇。努力創(chuàng)造生動(dòng)活潑、心情舒暢、積極奮進(jìn)的工作局面。
2、建立激勵(lì)機(jī)制，鼓勵(lì)廣大教師敬業(yè)、鉆研和進(jìn)取。創(chuàng)造條件鼓勵(lì)教師開展研究，提高業(yè)務(wù)能力。對(duì)于教育教學(xué)業(yè)績(jī)突出，在各級(jí)各類競(jìng)賽、評(píng)優(yōu)中，成績(jī)突出者，學(xué)校將予以表獎(jiǎng)。從本學(xué)期開始，學(xué)校設(shè)立不同級(jí)別的學(xué)科帶頭人特殊津貼。
3、加強(qiáng)教師培訓(xùn)工作。開展師德教育、組織校本研訓(xùn)、組織教師外出學(xué)習(xí)等，讓教師在成長(zhǎng)與發(fā)展中，感受到職業(yè)的魅力，體驗(yàn)到收獲和幸福。
工作年度計(jì)劃 篇4
一、指導(dǎo)思想：
以學(xué)校工作意見為指導(dǎo)，繼續(xù)認(rèn)真貫徹以人為本的科學(xué)發(fā)展觀，圍繞“活動(dòng)促進(jìn)，科研引領(lǐng)”的主體戰(zhàn)略，以共建和諧校園打造幸福教師為活動(dòng)契機(jī)，為教師的發(fā)展做好服務(wù)和引領(lǐng)，努力打造一支有特色，有實(shí)力的師資隊(duì)伍，促進(jìn)學(xué)校品味的全面提升。
二、工作思路：
新學(xué)期，教導(dǎo)處工作的工作思路是：圍繞一個(gè)中心，落實(shí)一個(gè)重點(diǎn)，強(qiáng)化四項(xiàng)工作，全面開創(chuàng)教育教學(xué)新局面。
圍繞一個(gè)中心：以“減負(fù)提質(zhì)”為中心。
落實(shí)一個(gè)重點(diǎn)：以校本教研為重點(diǎn)，加強(qiáng)學(xué)科現(xiàn)代化建設(shè)，深化課堂教學(xué)研究。
強(qiáng)化四項(xiàng)工作：加強(qiáng)教學(xué)常規(guī)管理，努力在管的科學(xué)上求突破；加強(qiáng)質(zhì)量監(jiān)控與評(píng)價(jià)，努力在評(píng)的科學(xué)上求突破；加強(qiáng)教師隊(duì)伍建設(shè)，努力在專業(yè)發(fā)展上求突破；加強(qiáng)學(xué)生素質(zhì)培養(yǎng)，努力在綜合素養(yǎng)上求突破。
三、主要工作措施：
�。ㄒ唬┓e極開展各類活動(dòng)，幫助教師快速成長(zhǎng)。
1、讀書活動(dòng)日常化。一學(xué)期教師要主動(dòng)地閱讀教育理論書籍名著2-3本，每本理論書籍名著要求有1000字以上的專題讀后感和20xx字以上的讀書摘記。讀后感和讀書摘記都記錄在《成長(zhǎng)記錄本》中。
2、繼續(xù)深入開展骨干教師培養(yǎng)工作，活動(dòng)立足本校，延伸校外。要求每位教師在業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)上要做好“六勤”（勤學(xué)課、勤聽課、勤研課、勤評(píng)課、勤跟課、勤反思）,同時(shí)在培訓(xùn)活動(dòng)中強(qiáng)調(diào)“三心”（誠(chéng)心、虛心、上進(jìn)心），即老教師誠(chéng)心誠(chéng)意地教，年輕教師虛心誠(chéng)意地學(xué)，大家都有積極向上的上進(jìn)心，形成人人幫、學(xué)人人、幫人人的.教學(xué)氛圍。A本學(xué)期重點(diǎn)是開展教師預(yù)約課活動(dòng)，把自己本學(xué)期最好的一節(jié)課展現(xiàn)給大家。同時(shí)進(jìn)行聽、評(píng)課活動(dòng)，除此之外，還將開展聽講座、外出學(xué)習(xí)等活動(dòng)。B本學(xué)期將請(qǐng)教學(xué)專家來我校進(jìn)行教研活動(dòng)。C參加學(xué)區(qū)教學(xué)聯(lián)盟，促使我校教師更快更好發(fā)展。
�。ǘ┡ο蚩蒲幸|(zhì)量，提升教師專業(yè)層次。
１、大力開展“減負(fù)提質(zhì)”工作。我校被市教育局確定為首批減負(fù)工作試點(diǎn)單位，以此為契機(jī)，全面開展學(xué)生減負(fù)工作，要求教導(dǎo)處牽頭，再次對(duì)學(xué)校減負(fù)現(xiàn)狀進(jìn)行摸底調(diào)查，按照各級(jí)教育部門減負(fù)文件精神要求，以上好有效課堂、減輕學(xué)生課業(yè)負(fù)擔(dān)、關(guān)注學(xué)習(xí)吃力學(xué)生、促進(jìn)教育公平為原則，制定出符合我校實(shí)際的減負(fù)工作措施，并積極研究減負(fù)后提升質(zhì)量的對(duì)策,努力做好瑞安市“減負(fù)”試點(diǎn)學(xué)校的該做的工作。
2、注重教學(xué)研究過程的交流。 “質(zhì)量是生命”，本學(xué)期教師教育處將狠抓科研質(zhì)量，要求各位教師完成“十個(gè)一”，即
(1)、硬筆書法（楷書，每周不少于200字）；
(2)、每學(xué)期聽課20節(jié)，并有簡(jiǎn)單的評(píng)課；
(3)、每學(xué)期聽課主評(píng)1節(jié)課；
(4)、每學(xué)期上1節(jié)公開課；
(5)、每學(xué)期精讀1本教育專著，完成10000字學(xué)習(xí)筆記，寫出有質(zhì)量的讀書心得；
(6)、每學(xué)期制作1件精品課件；
(7)、每學(xué)期撰寫1篇論文（案例或教育敘事）；
(8)、申報(bào)一個(gè)課題，并扎實(shí)開展課題研究；
(9)、每學(xué)期提交學(xué)科命題1份；
(10)、每周寫1篇博文；
(11)、作校級(jí)經(jīng)驗(yàn)介紹一次。
3、進(jìn)一步加大科研獎(jiǎng)勵(lì)力度。繼續(xù)執(zhí)行瑞安市、溫州市級(jí)以上課題立項(xiàng)、研究、結(jié)題、論文、案例的獎(jiǎng)勵(lì)制度外，對(duì)科研態(tài)度積極，科研成果顯著的老師在評(píng)優(yōu)、評(píng)先、外出學(xué)習(xí)予以優(yōu)先考慮。
4、繼續(xù)豐富的教學(xué)資源庫(kù)，尤其是要加強(qiáng)綜合學(xué)科等課件匱乏學(xué)科的建庫(kù)力度與學(xué)區(qū)教研大組（綜合組）接軌。
工作年度計(jì)劃 篇5
依據(jù)區(qū)局德育工作重點(diǎn)要求，以學(xué)校揚(yáng)長(zhǎng)教育理念為指導(dǎo)，結(jié)合我校德育工作實(shí)際，現(xiàn)制定出XX—XX學(xué)年度第二學(xué)期工作計(jì)劃：
一、加強(qiáng)養(yǎng)成教育，培養(yǎng)學(xué)生良好的行為習(xí)慣，組織開展好教育培訓(xùn)活動(dòng)，結(jié)合行為規(guī)范教育月，組織好開學(xué)典禮。
1、以“衣冠整，談吐雅，舉止端”養(yǎng)成教育為切入點(diǎn)，開展“四個(gè)一”活動(dòng)。（即召開主題班會(huì)，開展詩(shī)歌朗誦活動(dòng)，開展板報(bào)、手抄報(bào)設(shè)計(jì)大賽活動(dòng)）
2、開展“衣冠整，談吐雅，舉止端”——“文明校園我先行”、“文明家庭我有責(zé)”、“文明使者進(jìn)社區(qū)”，系列教育活動(dòng)并準(zhǔn)備成果展示內(nèi)容，以此來強(qiáng)化落實(shí)學(xué)生良好的行為習(xí)慣養(yǎng)成教育，做到人人知曉活動(dòng)主題，培養(yǎng)目標(biāo)。
3、進(jìn)行《德育規(guī)程》、《中學(xué)生日常行為規(guī)范》、《中學(xué)生守則》、《文明禮儀讀本》內(nèi)容學(xué)習(xí)，做到“人人知規(guī)范”，“人人明禮儀”，把學(xué)習(xí)內(nèi)容落實(shí)到日常的學(xué)習(xí)生活之中。
4、將校級(jí)文明崗、年級(jí)文明崗、班級(jí)文明崗值勤工作落到實(shí)處，加強(qiáng)規(guī)范三級(jí)文明崗值勤制度。
5、根據(jù)不同年級(jí)，落實(shí)不同的養(yǎng)成教育目標(biāo)。
七年級(jí)：邁好中學(xué)第一步，做合格中學(xué)生，強(qiáng)化落實(shí)《中學(xué)生日常行為規(guī)范》、《中學(xué)生守則》、《學(xué)生在校一日常規(guī)要求》、《四杜絕五做到》等的要求，做到全員達(dá)標(biāo)力爭(zhēng)優(yōu)秀。
八年級(jí)：邁好青春第一步，做德智體全面發(fā)展的中學(xué)生。提高《中學(xué)生日常行為規(guī)范》、《中學(xué)生守則》、《學(xué)生在校一日常規(guī)要求》、《四杜絕五做到》等的`要求的認(rèn)知率和形成率，達(dá)到優(yōu)秀水平。
九年級(jí)：邁好人生第一步，做合格的有特長(zhǎng)的畢業(yè)生。在良好行為習(xí)慣養(yǎng)成上，努力成為行為規(guī)范示范年級(jí)在此基礎(chǔ)上狠抓學(xué)風(fēng)建設(shè)，營(yíng)造良好的學(xué)習(xí)氛圍。
6、通過“文明班集體，文明學(xué)生評(píng)選”落實(shí)良好行為習(xí)慣。
7、規(guī)范升旗檢查制度，提高學(xué)生愛國(guó)意識(shí)。
8、做好現(xiàn)代化學(xué)校評(píng)估驗(yàn)收迎檢的各項(xiàng)工作。
二、開展豐富多彩的社會(huì)實(shí)踐與各項(xiàng)競(jìng)賽活動(dòng)。
1、9月份第二周，開展“紅燭頌”的感恩教育活動(dòng)。
2、喜迎建國(guó)六十周年，開展“祖國(guó)萬歲”的“班班唱”愛國(guó)主義教育活動(dòng)，（各班要選唱統(tǒng)一推薦曲目，開展班級(jí)合唱活動(dòng)，舉辦班級(jí)合唱比賽）9月底舉辦年級(jí)合唱比賽并在校會(huì)，升旗時(shí)間請(qǐng)優(yōu)勝隊(duì)進(jìn)行展示。
3、開展以喜迎建國(guó)六十周年為主題的閱讀創(chuàng)新讀書交流活動(dòng)。
4、組織安排七、八年級(jí)軍訓(xùn)社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)。
三、加強(qiáng)法制安全教育，提高學(xué)生安全自護(hù)意識(shí)。
1、請(qǐng)法制副校長(zhǎng)，交通安全輔導(dǎo)員進(jìn)行相關(guān)法制安全教育講座。
2、每月利用校會(huì)、晨講對(duì)全體學(xué)生進(jìn)行法制、安全系列教育。
3、組織實(shí)施全校學(xué)生在遇到突發(fā)事件時(shí)的緊急疏散演練活動(dòng)。
4、組織開展法制、安全系列教育活動(dòng)的黑板報(bào)、手抄報(bào)、漫畫作品的評(píng)比、競(jìng)賽及成果展示活動(dòng)。
四、加強(qiáng)班主任、助理班主任、德育干部的隊(duì)伍建設(shè)，提高德育隊(duì)伍整體素質(zhì)。
1、通過請(qǐng)專家做專題講座、培訓(xùn)，提高班主任隊(duì)伍整體素質(zhì)。
2、開展班主任、德育干部工作的研討會(huì)。
3、完善建全助理班主任的工作要求，使助理班主任融入到班級(jí)教育管理之中。
4、積極組織班主任與助理班主任參加市區(qū)級(jí)各種班級(jí)建設(shè)培訓(xùn)活動(dòng)。
5、規(guī)范班主任工作手冊(cè)的使用，使班級(jí)工作計(jì)劃、總結(jié)具有針對(duì)性，提高班集體建設(shè)水平。
五、充分發(fā)揮心理健康教育的作用，提高學(xué)生心理素質(zhì)。
1、建立建全，充分發(fā)揮心理咨詢室的功能。
2、成立心理輔導(dǎo)教師中心組。
3、建立建全心理咨詢室教師值班制度，固定開放時(shí)間。
4、開展好全校學(xué)生的團(tuán)體輔導(dǎo)與個(gè)別心理輔導(dǎo)。
六、充分利用三結(jié)合教育網(wǎng)絡(luò)，完善家庭、學(xué)校、社會(huì)三位一體的教育體系，積極爭(zhēng)取廣大學(xué)生家長(zhǎng)及社會(huì)的支持，發(fā)揮其教育功效。
1、組織開展家長(zhǎng)學(xué)校的授課。
2、堅(jiān)持定期的四方聯(lián)席會(huì)制度。
3、加強(qiáng)學(xué)校社區(qū)資源共享，做到學(xué)校服務(wù)社區(qū)。
4、走出去了解征求意見，請(qǐng)進(jìn)來認(rèn)真聽取意見反饋。
工作年度計(jì)劃 篇6
計(jì)劃背景:
借助于平安夜這個(gè)特別的時(shí)刻以及具有較高人流量的游樂場(chǎng)，集天時(shí)、地利、人和這三方面的有利因素，開展針對(duì)某知名高級(jí)蛋糕品牌的產(chǎn)品與品牌推廣活動(dòng)。
產(chǎn)品定位:低調(diào)的奢華
推廣目的:
加強(qiáng)品牌與客戶之間的溝通;提高品牌知名度;收集市場(chǎng)信息;提高產(chǎn)品銷量;
1、推廣方式:現(xiàn)場(chǎng)參與活動(dòng)，品牌與產(chǎn)品互動(dòng)
2、推廣對(duì)象:情侶、夫妻
3、推廣引入:以愛情為訴求點(diǎn)
活動(dòng)策劃方案:
活動(dòng)主題: 品一份，溫馨而浪漫的愛
從游樂場(chǎng)入門到品牌活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)的設(shè)計(jì):
在游樂場(chǎng)入口安排幾個(gè)身穿統(tǒng)一白色服裝的工作人員(稱為愛的天使)，給所有入場(chǎng)的情侶們派發(fā)愛的通行證(一個(gè)制作精美的宣傳小卡片，上面注有品牌推廣現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng)的場(chǎng)地、時(shí)間、內(nèi)容等信息安排，并在設(shè)計(jì)精美的品牌廣告圖片為卡片背景);倘若不想安排工作人員派發(fā)，亦可以在入門處的顯眼位置設(shè)幾個(gè)布置特別的、具有節(jié)日和品牌產(chǎn)品特色宣傳點(diǎn)，讓情侶前來自取。
塑造品牌特色的宣傳設(shè)計(jì):
把部分寫有浪漫愛情故事的圣誕小卡片，分別提前放在游樂場(chǎng)內(nèi)各個(gè)具有浪漫情調(diào)的地方(如在花從中，在樹上，在湖邊，在小屋內(nèi)等)，在活動(dòng)當(dāng)天發(fā)現(xiàn)這張神秘卡片的情侶，即可到指定活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)領(lǐng)取屬于由公司特別制作的平安夜蛋糕(M)一份，此環(huán)節(jié)主要是為品牌營(yíng)造一種浪漫、驚喜的神秘色彩，卡片的數(shù)量可由主辦方根據(jù)推廣活動(dòng)的規(guī)模大小情況而定;
與游樂場(chǎng)主題活動(dòng)的宣傳設(shè)計(jì):
游樂場(chǎng)的音樂會(huì)和狂歡派對(duì)的現(xiàn)場(chǎng)布置可以放宣傳蛋糕品牌的展板、氣球、海報(bào)
等舞臺(tái)布置，另外在節(jié)目中穿插一些活動(dòng)環(huán)節(jié)，比如:現(xiàn)場(chǎng)搶答，回答關(guān)于蛋糕制作的問題，關(guān)于愛情的問題等等;由"愛的天使"在臺(tái)下送出一張圣誕蛋糕的領(lǐng)取卷;安排一個(gè)優(yōu)美動(dòng)人的節(jié)目來演繹出所推廣的品牌蛋糕的美與內(nèi)在蘊(yùn)涵的味道;
活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng)的宣傳設(shè)計(jì)(雪地旁):
在人工造雪場(chǎng)旁的場(chǎng)地中，適宜開展一些有趣浪漫并適合情侶玩的現(xiàn)場(chǎng)游戲(例如:幾對(duì)情侶分別男女各綁一只腳，中加夾著一個(gè)心形氣球，一起從比賽場(chǎng)地的一頭走到另一頭，最快到達(dá)目的地且氣球不破者取勝(可以獲得一支玫瑰和一張蛋糕領(lǐng)取卷， 在另一個(gè)活動(dòng)場(chǎng)地可換取);其它活動(dòng)參考:幾對(duì)情侶分別站立對(duì)著吃一只用繩子掉起來的紅蘋果，最快吃干凈的.情侶取勝;或者是，幾對(duì)情侶中的一方分別拿到一張主辦方提供的小紙條，女方把看到的字寫在對(duì)方手心上，只能寫一遍，說出者犯規(guī)，男方需要猜出寫下的字并告訴主持人，猜對(duì)者取勝;還可以是，幾對(duì)情侶中的男女任意選出一方，對(duì)著圖片比賽做蛋糕，材料需提前準(zhǔn)備，最終做得最快最漂亮者取勝。(取勝者均獲得一支玫瑰和一張蛋糕領(lǐng)取卷， 在另一個(gè)活動(dòng)場(chǎng)地可換取)
活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)的宣傳設(shè)計(jì)(與客交流):
現(xiàn)場(chǎng)內(nèi)播放柔和而優(yōu)美的輕音樂，以使得到現(xiàn)場(chǎng)的人能夠感受到一種浪漫的愛的氛圍， 同時(shí)和蛋糕的高雅品牌內(nèi)涵相吻合， 一曲曲音樂似乎在低聲地講述著一個(gè)個(gè)動(dòng)人的愛情故事，場(chǎng)地內(nèi)設(shè)置展臺(tái)可以展示精美的誘人蛋糕并寫上沒款蛋糕的介紹，到現(xiàn)場(chǎng)的觀賞者可以獲得一張圣誕愛情紀(jì)念卡(卡的一半可以寫許愿內(nèi)容和名字，另一半可以在下次到連鎖店購(gòu)買蛋糕時(shí)獲贈(zèng)精美小禮品)，場(chǎng)地旁邊布置兩棵美麗的圣誕樹，情侶們?cè)诳ㄆ蠈懴伦约旱膼矍樵竿⑾翟跇渖�，增添浪漫的色彩�?
與此同時(shí)，還可以邀請(qǐng)現(xiàn)場(chǎng)顧客填寫簡(jiǎn)單的調(diào)查問卷以及對(duì)品牌的評(píng)價(jià)或意見等信息。另外，前面2、3、4、5點(diǎn)所涉及到的所有活動(dòng)最終都是為了把顧客吸引到品牌推廣的活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)，加深對(duì)品牌蛋糕的了解。
現(xiàn)場(chǎng)還可以通過LCD電視或展板標(biāo)明24:00點(diǎn)將在此舉辦平安夜愛的主題活動(dòng)"謝謝你的愛!" 24:00的活動(dòng)，如場(chǎng)地能同時(shí)容納30人以上，可以主持一些現(xiàn)場(chǎng)"真愛大告白"的活動(dòng)，讓情侶們彼此說出自己對(duì)對(duì)方的愛。又或者以抽獎(jiǎng)的形式，讓抽到獎(jiǎng)的情侶說出自己愛情中最浪漫的事情;讓"愛的天使"教大家用手語表達(dá)"我愛你";給現(xiàn)場(chǎng)的客人每人發(fā)一個(gè)氫氣球，情侶雙方在氣球上寫下"愛的誓言"，在24:00整，主持人的主持，一同放飛氣球，以天空作證情侶間的愛情。
方案說明:
1、因?yàn)榈案獾母呒?jí)定位，因而在價(jià)格上也會(huì)高于普通蛋糕，如何結(jié)合蛋糕的特色賣出高端的價(jià)值，一方面是制造機(jī)會(huì)讓客戶親自品嘗到其特別之處，另一方面，也需要讓客戶了解到品牌的內(nèi)涵，從而鐘情于它。
2、在所有的客戶群中，情侶和夫妻是最有大可能的潛在購(gòu)買者，一方面，平安夜到游樂場(chǎng)的人群以青年和中年男女居多，另一方面，為了表達(dá)一份真摯的愛情，人們可以不惜代價(jià)，因此蛋糕的價(jià)格一般情侶都可以接受。只要能營(yíng)造出這種氛圍，蛋糕在平安夜的意義，如同玫瑰在情人節(jié)的意義。
3、活動(dòng)的所有設(shè)計(jì)，都圍繞著浪漫溫馨的主題，而這是最所有情侶們所希望感受到的，以此加深此類客戶對(duì)品牌蛋糕的鐘情，有利于以后的銷售。
最后，希望貴司與蛋糕品牌成功合作，在平安夜推出這個(gè)讓人期待的而心動(dòng)的產(chǎn)品。
工作年度計(jì)劃 篇7
一、部門內(nèi)部重整
經(jīng)過一個(gè)學(xué)期的工作，發(fā)現(xiàn)許多工作中的不足之處。為了提高工作效率，增強(qiáng)部門凝聚力，進(jìn)行了部門調(diào)整：重新進(jìn)行內(nèi)部工作的劃分，加強(qiáng)部員之間的聯(lián)系形成勤奮、進(jìn)取、團(tuán)結(jié)、互助的風(fēng)氣。
1、 重整人員。在工作了一學(xué)期之后，每個(gè)同學(xué)在部門中都發(fā)出了不同的光芒，展露出不同的優(yōu)勢(shì)。在此基礎(chǔ)上，咱們將按照部員的特長(zhǎng)，重新匯編7個(gè)小組，以輪流工作制在小組內(nèi)部進(jìn)行工作分配，進(jìn)一步完善美工部工作效率。
2、 加強(qiáng)美工部的紐帶作用，積極配合個(gè)方面的工作。加強(qiáng)各部門的聯(lián)系，積極主動(dòng)的行使宣傳職能。積極配合電臺(tái)、記者團(tuán)、作好宣傳工作，為我校區(qū)的宣傳工作再添一亮點(diǎn);
3、 加校區(qū)學(xué)生會(huì)的影響力度，擴(kuò)大知名度。宣傳和發(fā)揚(yáng)南平校區(qū)生動(dòng)活潑，勤奮進(jìn)取的風(fēng)貌;
二、日常工作安排
1、值班人員安排。按照匯編的7個(gè)小組，每個(gè)小組負(fù)責(zé)一天，晚自習(xí)下課至十點(diǎn)為每天的值班時(shí)間，配合校辦公室做好值班工作
2、每日值班事項(xiàng)。值班人員要及時(shí)整理當(dāng)天工作后的材料，要把用完的`畫盤、畫筆洗凈，把顏料和卡紙等材料放置于相應(yīng)位置，及時(shí)清理當(dāng)天的垃圾，打掃地板，保持美工部的清潔。登記材料進(jìn)出的情況，部門、借出入時(shí)間、材料都要登記清楚。
3、 海報(bào)制作。7個(gè)小組按照輪班制，每個(gè)小組分配一張海報(bào)，在規(guī)定的時(shí)間內(nèi)，完成分配的海報(bào)。在海報(bào)制作完成后，及時(shí)整理。
三、積極配合學(xué)生會(huì)各部門的要求
1、海報(bào)宣傳。學(xué)生會(huì)其他部門應(yīng)在海報(bào)張貼日期前的一個(gè)星期通知美工部關(guān)于其海報(bào)制作的相關(guān)要求，以確保小組有充分的時(shí)間發(fā)揮各組員的創(chuàng)意，從而提高海報(bào)質(zhì)量，加強(qiáng)宣傳效果。
2、材料借出。每日值班人員要配合校其他部門的材料需求，也要督促其按照時(shí)間，無損壞的返還。
3、 大型晚會(huì)舞美設(shè)計(jì)。在晚會(huì)設(shè)計(jì)的半個(gè)月前，咱們就會(huì)把舞臺(tái)設(shè)計(jì)稿交與相關(guān)老師審批，確保活動(dòng)如期、順利進(jìn)行。在分配小組任務(wù)的同時(shí)，也會(huì)不斷提高工作質(zhì)量，積累工作經(jīng)驗(yàn)。
四、部門活動(dòng)
1、素材積累。各個(gè)部員要注意日常創(chuàng)意，與時(shí)俱進(jìn)，充分利用網(wǎng)絡(luò)技術(shù)，在提高自身繪畫功底的同時(shí)，也使得工作更好更快的完成。
2、部員相互協(xié)作。各個(gè)部員通過小組分工合作，取長(zhǎng)補(bǔ)短，拓展自己的不同能力，提高自身水平的同時(shí)，也促進(jìn)了部門整體水平的改善。
3、每月總結(jié)。在工作總結(jié)中提高經(jīng)驗(yàn)積累，提高部門整體水平。
4、心愿樹活動(dòng)。通過手工制作心愿樹用于惜別晚會(huì)，不僅表達(dá)師生對(duì)南平小區(qū)眷戀之情，也使得晚會(huì)更具特色。
工作年度計(jì)劃 篇8
一、指導(dǎo)思想：
貫徹落實(shí)�！蛾P(guān)于加強(qiáng)學(xué)校食堂管理的意見》、《海安縣食堂用工暫行規(guī)定》、《海安縣教育系統(tǒng)食堂會(huì)計(jì)核算辦法》以及學(xué)校食堂管理和衛(wèi)生工作方面的制度等文件精神，加強(qiáng)我鎮(zhèn)各校（園）食堂管理，減輕學(xué)生家長(zhǎng)負(fù)擔(dān)，消除學(xué)校食堂安全隱患，保證師生身心健康，制止侵占學(xué)生餐費(fèi)的違紀(jì)行為。
二、工作目標(biāo)：
1、規(guī)范學(xué)校食堂賬務(wù)管理，確保記賬合規(guī)合法、票據(jù)真實(shí)、手續(xù)齊全、賬表規(guī)范。
2、規(guī)范學(xué)校食堂財(cái)務(wù)管理，確保收支合規(guī)合法，把緊支出關(guān)，嚴(yán)禁非伙食支出在學(xué)生伙食費(fèi)中列支，嚴(yán)禁占用學(xué)生伙食費(fèi)。
3、加強(qiáng)學(xué)校食堂衛(wèi)生管理，完善食堂衛(wèi)生設(shè)施和管理制度，嚴(yán)防食品中毒事故的發(fā)生。
4、加強(qiáng)學(xué)校食堂人員思想作風(fēng)管理，確保食堂人員服務(wù)態(tài)度好、工作質(zhì)量好，遵守紀(jì)律，服從安排，努力服務(wù)于學(xué)校教學(xué)和師生生活，力爭(zhēng)食堂滿意度達(dá)95%以上。
三、主要措施
1、強(qiáng)化學(xué)校食堂校（園）長(zhǎng)負(fù)責(zé)制，把食堂安全衛(wèi)生管理放在首位，完善食堂管理和安全衛(wèi)生工作制度。食堂人員必須把握好質(zhì)量關(guān)，嚴(yán)禁購(gòu)買使用腐爛變質(zhì)、有害有毒食物，嚴(yán)格執(zhí)行索證制度，做到無證不購(gòu)、嚴(yán)格操作規(guī)程，杜絕食物中毒事件發(fā)生。注意用電用火以及消防器材的管理，確保食堂無一安全事故發(fā)生。
2、加強(qiáng)食堂用工管理，規(guī)范用工行為。各�？刂剖褂煤贤�，適當(dāng)使用鐘點(diǎn)工，簽訂好合同，報(bào)教辦核批。同時(shí)加強(qiáng)食堂員工的業(yè)務(wù)培訓(xùn)和政治學(xué)習(xí)，提高業(yè)務(wù)水平和服務(wù)質(zhì)量。
3、加強(qiáng)食堂物品采購(gòu)管理。執(zhí)行縣局對(duì)大宗物品統(tǒng)一采購(gòu)制度，簽訂好合同，招標(biāo)定點(diǎn)采購(gòu)，對(duì)于其他小宗物品要建立三人以上購(gòu)貨隊(duì)伍，選點(diǎn)采購(gòu)，對(duì)產(chǎn)品價(jià)格、質(zhì)量等內(nèi)容逐一驗(yàn)收和記錄。實(shí)行食品留樣制度，做好留樣記錄，把好食品質(zhì)量關(guān)。嚴(yán)堵違紀(jì)漏洞。
4、加強(qiáng)食堂收費(fèi)管理。嚴(yán)格執(zhí)行收費(fèi)制度，規(guī)范收費(fèi)行為，合理收取學(xué)生伙食費(fèi)，及時(shí)開出票據(jù)并繳入財(cái)政專戶。
5、加強(qiáng)食堂財(cái)務(wù)手續(xù)管理。較大數(shù)量的食品、物品的`采購(gòu)要由采購(gòu)組操作，購(gòu)進(jìn)食品、物資的驗(yàn)收、領(lǐng)用、證明及審批手續(xù)必須齊全，做到透明公開。
6、加強(qiáng)食堂會(huì)計(jì)核算管理。嚴(yán)格執(zhí)行《海安縣教育系統(tǒng)食堂會(huì)計(jì)核算辦法》，統(tǒng)一成本開支范圍，統(tǒng)一按縣局規(guī)定標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行各項(xiàng)提留，杜絕非食堂費(fèi)用的支出。按日進(jìn)行核算，按周平衡，按月結(jié)算，確保學(xué)生伙食費(fèi)�？顚Ｓ煤突锸呈罩胶狻�
7、加強(qiáng)食堂財(cái)務(wù)人員的業(yè)務(wù)培訓(xùn)。各學(xué)校食堂會(huì)計(jì)人員要依法取得原始憑證、填制好記帳憑證、登記好各類帳冊(cè)、編制好財(cái)務(wù)報(bào)表，保管員要驗(yàn)收好、保管好、出庫(kù)好各類材料并登記好材料明細(xì)帳。
8、加強(qiáng)食堂工作的監(jiān)督管理。建立由教師代表、工會(huì)負(fù)責(zé)人和其他中層干部組成監(jiān)督小組，對(duì)學(xué)生伙食成本核算和飯菜質(zhì)量、價(jià)格進(jìn)行監(jiān)督，對(duì)食堂帳目進(jìn)行審查。
9、實(shí)行學(xué)生伙食賬的公示制、報(bào)告制和民主理財(cái)制。每月十日前，向全校師生公示上月的伙食收支狀況，并將帳冊(cè)、單據(jù)、公示表和財(cái)務(wù)報(bào)表送財(cái)務(wù)中心審核。學(xué)期結(jié)束，組織民主理財(cái)，結(jié)算好學(xué)生伙食費(fèi)，向教師、學(xué)生和社會(huì)公示、若有結(jié)余，立即退給學(xué)生。
10、加強(qiáng)食堂工作的檢查和督查。把食堂管理工作要列入各校常規(guī)檢查、督查評(píng)估考核項(xiàng)目之中，教辦將定期不定期組織檢查、抽查，對(duì)檢查、抽查發(fā)現(xiàn)的問題，將嚴(yán)格實(shí)行責(zé)任追究制。
工作年度計(jì)劃 篇9
第一章 營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)的工作計(jì)劃和目標(biāo)
第二條 各營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)均應(yīng)制訂本團(tuán)隊(duì)的管理及薪酬標(biāo)準(zhǔn)實(shí)施細(xì)則報(bào)渠道管理部，經(jīng)批準(zhǔn)后執(zhí)行。
第三條 營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)?wèi)?yīng)在每年初制訂出年度工作計(jì)劃，根據(jù)當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)情況制訂營(yíng)銷方案，并與相關(guān)合作銀行簽訂當(dāng)年的營(yíng)銷合作方案。新成立的團(tuán)隊(duì)，必須在籌辦時(shí)列明一年內(nèi)的工作計(jì)劃與目標(biāo)開戶數(shù)。
第四條 渠道管理部負(fù)責(zé)對(duì)各營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)營(yíng)銷方案等文件進(jìn)行指導(dǎo)和審核。營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)的年度營(yíng)銷方案、人員招聘、考核辦法等必須上報(bào)，經(jīng)過總部相關(guān)部門會(huì)簽審核后方可執(zhí)行。報(bào)批流程：營(yíng)業(yè)部將請(qǐng)示傳真→經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)綜合室→渠道管理部（注明必須會(huì)簽的部門）→經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)綜合室協(xié)助走完報(bào)備流程→主管副總裁等公司領(lǐng)導(dǎo)批示完畢→經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)綜合室傳真會(huì)簽意見，流程結(jié)束。
第五條 營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)在制定明確的工作目標(biāo)與計(jì)劃后，應(yīng)把工作分解給區(qū)域經(jīng)理或客戶經(jīng)理。定期檢查工作進(jìn)度，根據(jù)業(yè)務(wù)進(jìn)展情況對(duì)計(jì)劃進(jìn)行回顧，及時(shí)改正工作中的不足。
（一）客戶經(jīng)理在開展工作時(shí)，必須記錄工作日志，團(tuán)隊(duì)負(fù)責(zé)人不定期對(duì)工作日志進(jìn)行抽查，及時(shí)了解人員工作動(dòng)態(tài)。 （二） 營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)內(nèi)部成員之間應(yīng)有明確的分工，在開展業(yè)務(wù)時(shí)要密切配合，開發(fā)客戶和服務(wù)客戶要緊密結(jié)合。
（三） 根據(jù)工作進(jìn)度與時(shí)間安排，有步驟地實(shí)施計(jì)劃，逐一落實(shí)工作目標(biāo)。
�。ㄋ模┛蛻艚�(jīng)理在各網(wǎng)點(diǎn)的調(diào)整、調(diào)動(dòng)應(yīng)服從營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)的統(tǒng)一安排。第六條 營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)要定期撰寫月度、半年、年度業(yè)務(wù)分析報(bào)告，分析業(yè)務(wù)進(jìn)展情況，及時(shí)調(diào)整工作思路，以便順利完成工作計(jì)劃。
第二章 營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)的考勤制度
第七條 營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)負(fù)責(zé)人負(fù)責(zé)本團(tuán)隊(duì)營(yíng)銷人員的日常管理，并協(xié)調(diào)好組員之間的合作關(guān)系�？蛻艚�(jīng)理必須服從本團(tuán)隊(duì)負(fù)責(zé)人的統(tǒng)一領(lǐng)導(dǎo)和管理。第八條 營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)必須執(zhí)行嚴(yán)格的考勤制度，專人記錄每日的考勤情況，當(dāng)月考勤按公司的相關(guān)規(guī)定比照?qǐng)?zhí)行。具體內(nèi)容如下：
（一）客戶經(jīng)理必須準(zhǔn)時(shí)上下班，不遲到、早退；不得無故曠工；不得無故擅自離崗，其上班時(shí)間與其所在網(wǎng)點(diǎn)的上下班時(shí)間一致。
�。ǘ┛蛻艚�(jīng)理實(shí)行每天8小時(shí)工作制度，其他時(shí)間按自愿加班原則處理。
�。ㄈ┛蛻艚�(jīng)理必須參加本團(tuán)隊(duì)組織的培訓(xùn)、營(yíng)銷等活動(dòng)。外出展業(yè)、訪問客戶原則上應(yīng)該向團(tuán)隊(duì)負(fù)責(zé)人員說明，并填寫《營(yíng)銷人員出訪單》（見附件），詳細(xì)列明目的地、被訪人及聯(lián)系方法，交負(fù)責(zé)人員，負(fù)責(zé)人員應(yīng)在事后進(jìn)行抽查或全查。
�。ㄋ模﹫F(tuán)隊(duì)負(fù)責(zé)人應(yīng)對(duì)轄區(qū)內(nèi)的人員出勤情況進(jìn)行巡查，向客戶經(jīng)理所在網(wǎng)點(diǎn)的相關(guān)負(fù)責(zé)人了解人員動(dòng)態(tài)。
�。ㄎ澹┛蛻艚�(jīng)理請(qǐng)事假、病假等必須提前向團(tuán)隊(duì)負(fù)責(zé)人請(qǐng)假，同意后方可休假。
第三章 營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)的會(huì)議制度
第九條 營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)必須制定嚴(yán)格的`例會(huì)制度，團(tuán)隊(duì)負(fù)責(zé)人必須每周召集一次工作例會(huì)，每月一次月度總結(jié)例會(huì)。例會(huì)主要對(duì)工作進(jìn)度進(jìn)行回顧，解決工作中出現(xiàn)的問題，交流競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的情況，及時(shí)對(duì)工作方法進(jìn)行調(diào)整。
第十條 營(yíng)業(yè)部的營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)必須每日召開晨會(huì)，晨會(huì)內(nèi)容包括：
�。ㄒ唬┩▓�(bào)當(dāng)日市場(chǎng)信息，研判市場(chǎng)走勢(shì)；
（二）由團(tuán)隊(duì)負(fù)責(zé)人對(duì)公司的最新精神進(jìn)行傳達(dá)，對(duì)新產(chǎn)品、新業(yè)務(wù)作簡(jiǎn)明介紹，布置新的工作任務(wù)；
（三）團(tuán)隊(duì)工作進(jìn)度匯報(bào)；
（四）學(xué)習(xí)營(yíng)銷案例，交流營(yíng)銷體會(huì)；
�。ㄎ澹┘�(lì)團(tuán)隊(duì)士氣等。
第四章 營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)的實(shí)物管理
第十一條 營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)負(fù)責(zé)人負(fù)責(zé)本團(tuán)隊(duì)電腦設(shè)備、辦公設(shè)備、宣傳用具等實(shí)物的全面管理。
第十二條 客戶經(jīng)理具體負(fù)責(zé)所服務(wù)網(wǎng)點(diǎn)實(shí)物的保管。
第十三條 營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)?wèi)?yīng)設(shè)專人負(fù)責(zé)實(shí)物管理的具體工作，制訂《實(shí)物管理明細(xì)表》，逐筆登記物品出入庫(kù)情況，辦理人員變動(dòng)的實(shí)物交接手續(xù)。
第十四條 實(shí)物的損毀、丟失或被盜等形成的損失由相關(guān)責(zé)任人承擔(dān)。
第五章 營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)的業(yè)務(wù)統(tǒng)計(jì)與考核
第十五條客戶經(jīng)理的業(yè)務(wù)統(tǒng)計(jì)：
（一）營(yíng)業(yè)部每月根據(jù)crm系統(tǒng)中的數(shù)據(jù)及客戶經(jīng)理薪酬標(biāo)準(zhǔn)計(jì)算出每位客戶經(jīng)理本月度業(yè)務(wù)明細(xì)數(shù)據(jù)，匯總表格由營(yíng)業(yè)部財(cái)務(wù)部復(fù)核。
�。ǘI(yíng)業(yè)部財(cái)務(wù)部在收到相關(guān)數(shù)據(jù)后，應(yīng)核算出每位客戶經(jīng)理本月度的薪酬，并編制《營(yíng)業(yè)部客戶經(jīng)理薪酬月報(bào)表》，由主辦會(huì)計(jì)、副經(jīng)理（經(jīng)理助理）和經(jīng)理逐級(jí)審核簽字后，作為為營(yíng)業(yè)部財(cái)務(wù)部發(fā)放薪酬的依據(jù)，同時(shí)報(bào)經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)綜合室備案。第十六條 營(yíng)業(yè)部負(fù)責(zé)對(duì)營(yíng)業(yè)部營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)的考核工作�？己朔止ぷ髀氊�(zé)考核和業(yè)績(jī)考核兩部分。工作職責(zé)考核主要對(duì)客戶經(jīng)理日常工作的執(zhí)行情況和客戶服務(wù)工作標(biāo)準(zhǔn)的執(zhí)行情況進(jìn)行考核。業(yè)績(jī)考核主要對(duì)其所開發(fā)的客戶數(shù)量、所轄客戶創(chuàng)造的凈收入和客戶資產(chǎn)總量進(jìn)行考核。
第十七條考核按月、季、年為周期來進(jìn)行。業(yè)績(jī)考核每月進(jìn)行一次，決定當(dāng)月客戶經(jīng)理的業(yè)務(wù)提成數(shù)額；每三個(gè)月綜合考核一次，決定客戶經(jīng)理級(jí)別的升降；年終對(duì)客戶經(jīng)理進(jìn)行一次綜合考評(píng)，調(diào)整客戶經(jīng)理的級(jí)別。
第六章 營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)的檔案管理與使用
第十八條
營(yíng)業(yè)部交易管理崗應(yīng)對(duì)團(tuán)隊(duì)的人員檔案、客戶經(jīng)理營(yíng)銷客戶確認(rèn)單據(jù)、各類統(tǒng)計(jì)報(bào)表等資料進(jìn)行整理，分別以電子文檔匯總管理，原始資料進(jìn)行存檔形式保存。以下各類資料的存檔形式相同。
第十九條
營(yíng)業(yè)部應(yīng)與聘用后的人員簽訂勞動(dòng)合同（期限一年），與兼職人員簽訂營(yíng)銷合作協(xié)議（期限一年）。勞動(dòng)合同和營(yíng)銷合作協(xié)議簽訂完畢，合同原件留檔備查。
第二十條
對(duì)于客戶經(jīng)理的招聘工作，營(yíng)業(yè)部應(yīng)指定專人負(fù)責(zé)檢查各種證件的真實(shí)性，建立客戶經(jīng)理的管理檔案（包括應(yīng)聘及聘用后所需的個(gè)人一寸免冠照片、個(gè)人簡(jiǎn)歷、身份證復(fù)印件、學(xué)歷證書復(fù)印件、擔(dān)保書、擔(dān)保人身份證復(fù)印件、勞動(dòng)合同或營(yíng)銷合作協(xié)議、合同期內(nèi)的各期考核情況和獎(jiǎng)懲文件等），所有檔案應(yīng)妥善保管。
第二十一條
營(yíng)業(yè)部交易管理崗要對(duì)客戶經(jīng)理每月的營(yíng)銷客戶明細(xì)、營(yíng)銷業(yè)績(jī)建立電子檔案進(jìn)行管理分析，對(duì)《xxx客戶經(jīng)理營(yíng)銷客戶確認(rèn)單》等單據(jù)進(jìn)行妥善保管，編制流水號(hào)，每月整理歸檔。
第二十二條
營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)每月的業(yè)務(wù)月報(bào)，包括業(yè)務(wù)開展數(shù)據(jù)及分析說明、人員變動(dòng)、人員工資薪酬報(bào)表等資料要存檔保管。
第二十三條
對(duì)擬聘客戶經(jīng)理的崗前培訓(xùn)、考查結(jié)束后，由營(yíng)業(yè)部根據(jù)擬聘客戶經(jīng)理的表現(xiàn)和考核情況，對(duì)其進(jìn)行綜合考評(píng)，對(duì)考評(píng)合格者予以試用，并辦理相關(guān)試用手續(xù)。對(duì)擬聘客戶經(jīng)理的資料要留檔保存，以做人才儲(chǔ)備參考使用。
第二十四條 為了便于管理，營(yíng)業(yè)部應(yīng)建立《員工培訓(xùn)檔案》，并采用電子化管理�！秵T工培訓(xùn)檔案》由培訓(xùn)組織部門指定專人在培訓(xùn)項(xiàng)目完成后填寫，記錄員工參加培訓(xùn)的時(shí)間、內(nèi)容、考核結(jié)果等有關(guān)信息，以作為公司培訓(xùn)管理、員工績(jī)效考核和干部任免的依據(jù)。
第二十五條 對(duì)于報(bào)批、報(bào)備到公司或者渠道管理部的各類資料，營(yíng)業(yè)部必須妥善保管，重要資料放入文件柜，做好表頭，編制流水號(hào)，以便能快速查找。檔案的查閱原則是團(tuán)隊(duì)負(fù)責(zé)人以上人員、公司相關(guān)部門人員、客戶經(jīng)理可以要求查閱與本人相關(guān)的資料。
第七章 附則
第二十六條 本指引適用于營(yíng)業(yè)部。
第二十七條 本指引由公司渠道管理部負(fù)責(zé)解釋、修訂。
第二十八條 本指引自公布之日起施行。
工作年度計(jì)劃 篇10
本人于xxxx年xx月份進(jìn)入xx公司工作。在公司的一年時(shí)間里，本人擔(dān)任產(chǎn)品經(jīng)理一職。一年以來，在xx公司領(lǐng)導(dǎo)及同事的關(guān)心、支持下，本人盡責(zé)做好本職工作，達(dá)成了各項(xiàng)指標(biāo)完好的進(jìn)行。以下是個(gè)人下一年的工作計(jì)劃：
1，了解公司運(yùn)作方式及產(chǎn)品
1.1，了解公司工作開始后，了解公司業(yè)務(wù)流程，認(rèn)識(shí)這個(gè)業(yè)務(wù)鏈條上相關(guān)同事。包括銷售經(jīng)理，銷售工程師等。
準(zhǔn)確定位自己的工作范圍，工作內(nèi)容，及在公司中的位置。理解公司的企業(yè)文化，并盡快融入其中。
1.2，初步熟悉需要推廣的產(chǎn)品熟悉公司需要推廣的產(chǎn)品。包括各個(gè)產(chǎn)品的規(guī)格，工藝，特征，以及同行業(yè)其他公司產(chǎn)品之間的替代或競(jìng)爭(zhēng)關(guān)系。和原廠溝通，詳細(xì)學(xué)習(xí)產(chǎn)品的技術(shù)細(xì)節(jié)。 以洗板機(jī)為例，現(xiàn)在市場(chǎng)上以進(jìn)口品牌帝肯、原芬蘭雷勃mk2/mk3、國(guó)產(chǎn)品牌沈陽惠明、桂林優(yōu)利特、深圳華科瑞、上�？迫A、北京拓普等品牌市場(chǎng)占有率相對(duì)較高。對(duì)于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的產(chǎn)品，應(yīng)當(dāng)積極盡快整理出來，以此將市場(chǎng)進(jìn)行細(xì)分。
2，市場(chǎng)進(jìn)一步規(guī)劃
2.1，公司內(nèi)部市場(chǎng)信息整理通過向銷售 經(jīng)理等了解整個(gè)行業(yè)的市場(chǎng)狀況，公司在該行業(yè)中的細(xì)分市場(chǎng)定位，以及競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手狀況;
2.2并通過銷售人員初步接觸公司客戶，將這些客戶信息歸類，方便日后統(tǒng)籌管理。
2.3，客戶端市場(chǎng)信息整理從內(nèi)部整理出的市場(chǎng)信息中，和銷售人員協(xié)商挑選出有代表性的客戶，做出時(shí)間表，同銷售人員一起拜訪。通過客戶端，了解所銷售產(chǎn)品在市場(chǎng)上的反饋，更深入地掌握客戶所關(guān)心的產(chǎn)品的關(guān)鍵技術(shù)參數(shù)和客戶的需求。
3，日常工作
3.1，安排好時(shí)間表，和銷售人員對(duì)需要技術(shù)咨詢的客戶拜訪，幫助客戶了解并認(rèn)可公司產(chǎn)品，協(xié)助銷售人員完成銷售任務(wù)
3.2，對(duì)市場(chǎng)需求大的產(chǎn)品，做庫(kù)存?zhèn)湄涱A(yù)估
3.3，每日與個(gè)別銷售同事詳細(xì)review工作情況，每周簡(jiǎn)單與所有銷售同事review工作情況;并定期給銷售人員做產(chǎn)品培訓(xùn)。
3.4每月做工作計(jì)劃及競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的分析報(bào)告。
3.5，對(duì)客戶投訴及時(shí)做出反應(yīng)，協(xié)助客戶解決應(yīng)用難題。遇到疑難或重大問題，積極與原廠溝通，共同解決客戶端的技術(shù)或產(chǎn)品質(zhì)量問題。
3.6，和原廠建立暢通的'溝通渠道和良好的關(guān)系。充分利用原廠可利用的各種資源，并爭(zhēng)取價(jià)格和交期優(yōu)勢(shì)。
3.7整理并挖掘出對(duì)產(chǎn)品可能有需求的市場(chǎng)，與銷售經(jīng)理一起拜訪這類市場(chǎng) 的個(gè)別客戶，看是否能夠擴(kuò)大產(chǎn)品應(yīng)用范圍。
回顧一年來的工作，反省自身存在的問題及缺點(diǎn)，我認(rèn)為主要由于進(jìn)x動(dòng)的時(shí)間尚短，技術(shù)方面的專業(yè)知識(shí)不夠全面，對(duì)公司的一些操作流程也不熟悉，在工作中也走了一些彎路。但是，實(shí)踐出真知，本人在工作中不斷發(fā)現(xiàn)自己的錯(cuò)誤，也及時(shí)改進(jìn)了自己的錯(cuò)誤。在今后的工作中，我會(huì)努力提高自身的修養(yǎng)，充分發(fā)揮自己的特長(zhǎng)，克服不足之處，努力做出新的成績(jī)。
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