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工作進(jìn)度計(jì)劃范例11篇
時(shí)光在流逝，從不停歇，相信大家對(duì)即將到來(lái)的工作生活滿心期待吧！讓我們一起來(lái)學(xué)習(xí)寫(xiě)計(jì)劃吧。相信大家又在為寫(xiě)計(jì)劃犯愁了？下面是小編幫大家整理的工作進(jìn)度計(jì)劃，歡迎閱讀與收藏。
工作進(jìn)度計(jì)劃1
xx年電氣教研室克服重重困難，勝利完成了各項(xiàng)工作，面對(duì)本學(xué)期更加繁重的工作任務(wù)，電氣教研室必須在思想上、組織上、工作方法上有一個(gè)周密的打算和計(jì)劃，從各個(gè)方面做好充分的準(zhǔn)備，爭(zhēng)取取得更大的勝利。
一、認(rèn)真總結(jié)xx年工作的得失，發(fā)揚(yáng)成功的經(jīng)驗(yàn)，克服種種不到位的做法。
總結(jié)下來(lái)，xx年成功的地方有：
1、貫徹理論和實(shí)習(xí)相結(jié)合的教育思想，理論教師參加實(shí)習(xí)教育。努力培養(yǎng)每一個(gè)教師成為名副其實(shí)的“雙師型”教師。
2、理論課中用事實(shí)說(shuō)法，多做實(shí)驗(yàn)演示，增強(qiáng)實(shí)驗(yàn)課的比例。
3、充分挖掘教師潛力，繼續(xù)走自制教具的路，這樣既貼近教育實(shí)際，又為學(xué)校節(jié)約大量的教育經(jīng)費(fèi)。
4、加強(qiáng)常規(guī)管理，從上課紀(jì)律、備課教案、教學(xué)的'常規(guī)管理出發(fā)，全面提高授課質(zhì)量。
5、加強(qiáng)教研組活動(dòng)的深度廣度，利用例會(huì)、公開(kāi)課、考教分離等形式，及時(shí)發(fā)現(xiàn)教育中出現(xiàn)的種種問(wèn)題。
6、積極調(diào)動(dòng)青年教師的積極性，加強(qiáng)對(duì)青年教師的培養(yǎng)和提高。
xx年存在的問(wèn)題有：
1、對(duì)學(xué)校改革的力度認(rèn)識(shí)不足，思想上落后學(xué)校的改革步伐，很多時(shí)候工作被動(dòng)，有時(shí)顯的措手不及。
2、教師是搞好教育的關(guān)鍵，教師工作中會(huì)出現(xiàn)很多創(chuàng)新的思想，由于工作繁重，教研室很多時(shí)候忽視了思想工作，這種工作方法是不成熟的。
3、教研室的常規(guī)工作還缺乏量化指標(biāo)，這對(duì)公正評(píng)價(jià)一個(gè)教師的工作帶來(lái)困難。
4、提高課堂紀(jì)律的真正目的還沒(méi)有達(dá)到，教育質(zhì)量的全面提高還有待努力爭(zhēng)取。
5、對(duì)辦學(xué)部的作用、認(rèn)識(shí)還有偏差，辦學(xué)部還沒(méi)有完全融入到教研室的管理中來(lái)。
6、實(shí)習(xí)教育的考教分離還不嚴(yán)格，這樣做對(duì)教育質(zhì)量的提高有害無(wú)利。
二、針對(duì)xx年的工作，制定本學(xué)期工作計(jì)劃如下：
（一）教學(xué)、實(shí)習(xí)方面
1、每批（三個(gè)星期為一批）結(jié)束進(jìn)行全體實(shí)習(xí)教師總結(jié)會(huì)。去蕪存精，為下一批實(shí)習(xí)做好準(zhǔn)備，做到一期比一期有提高。
2、增加教師的聽(tīng)課要求。每個(gè)實(shí)習(xí)教師必須每學(xué)期聽(tīng)兩次課，一次是同課題的，一次是其它課題的。每個(gè)理論教師必須每學(xué)期聽(tīng)兩次課，一次是同課程的，一次是其它課程的。
3、堅(jiān)決在實(shí)習(xí)教育中實(shí)行考教分離，沒(méi)有條件的要?jiǎng)?chuàng)造條件，通過(guò)考教分離及時(shí)發(fā)現(xiàn)問(wèn)題、解決問(wèn)題。
4、教師實(shí)行教育承保協(xié)議。教師必須對(duì)教育進(jìn)行過(guò)程中的教學(xué)效果、學(xué)生管理、設(shè)備管理、安全操作實(shí)行承保，并配合一定的獎(jiǎng)懲措施。
5、每批結(jié)束對(duì)實(shí)習(xí)課題集存在的疏漏進(jìn)行修改。做到一有想法立即討論，對(duì)課題集進(jìn)行完善，使之更具有可行性。
6、抓好理論課程、實(shí)習(xí)課程的各項(xiàng)常規(guī)工作，包括教案、作業(yè)、測(cè)驗(yàn)等。
7、每月一次，分課程，分實(shí)習(xí)課題進(jìn)行交流、討論、總結(jié)、整改，做到及時(shí)分析問(wèn)題，及時(shí)解決問(wèn)題。
8、每學(xué)期組織一次學(xué)生代表座談會(huì)。重點(diǎn)聽(tīng)取學(xué)生的上課效果，對(duì)教師的建議，并將結(jié)果及時(shí)反饋給教師。
9、每月進(jìn)行一次討論會(huì)，討論校本化教學(xué)和勞動(dòng)局考證的結(jié)合問(wèn)題。
10、利用教研室活動(dòng)討論課堂教學(xué)方法、課程標(biāo)準(zhǔn)、校本教材開(kāi)發(fā)等急待改善和提高的內(nèi)容，提高教師的執(zhí)教能力，培養(yǎng)中青年教師的科研意識(shí)。
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把第一線教育人員的培養(yǎng)放在工作的首位，從各種渠道網(wǎng)羅人才，充實(shí)目前吃緊的第一線教師隊(duì)伍，同時(shí)及時(shí)提高現(xiàn)有人員的素質(zhì)。
工作進(jìn)度計(jì)劃2
為了更好地開(kāi)展教育教學(xué)工作，完成教學(xué)任務(wù)，進(jìn)一步提高教學(xué)質(zhì)量，特制定教學(xué)計(jì)劃如下：
一、指導(dǎo)思想：以新課改理念為指針，培養(yǎng)學(xué)生能力，激發(fā)學(xué)生創(chuàng)新意識(shí)，同時(shí)減輕學(xué)生負(fù)擔(dān)，提高教學(xué)質(zhì)量。
二、學(xué)情分析：在教學(xué)中應(yīng)注意優(yōu)生與差生的具體的情況，做到有的放矢。另外更要注意面向全體，讓學(xué)生學(xué)得扎實(shí)，既要掌握基礎(chǔ)知識(shí)，也要學(xué)會(huì)學(xué)習(xí)方法，更要養(yǎng)成各種優(yōu)良的習(xí)慣。特別要注意思維能力、創(chuàng)新意識(shí)、實(shí)踐能力的培養(yǎng)。
好的一點(diǎn)是，經(jīng)過(guò)四年實(shí)驗(yàn)教材的使用，學(xué)生已經(jīng)比較習(xí)慣于新教材的學(xué)習(xí)思路和方法。這為學(xué)生對(duì)本冊(cè)的學(xué)習(xí)打下了重要的`基礎(chǔ)，也為提高學(xué)生的解決問(wèn)題能力和實(shí)踐能力創(chuàng)造了條件。
三、本期教學(xué)目標(biāo)和總要求：
1、讓學(xué)生經(jīng)歷探索數(shù)的有關(guān)特征的活動(dòng)，認(rèn)識(shí)自然數(shù)，認(rèn)識(shí)倍數(shù)和因數(shù)，會(huì)找一個(gè)數(shù)的倍數(shù)和因數(shù)。知道質(zhì)數(shù)、合數(shù)。知道2、3、5的倍數(shù)的特征。知道奇數(shù)和偶數(shù)。能根據(jù)解決問(wèn)題的需要，收集有用的信息，進(jìn)行歸納、類比與猜測(cè)，發(fā)展初步合情推理的能力。
2、讓學(xué)生經(jīng)歷探索平行四邊形、三角形、梯形面積計(jì)算方法的過(guò)程，能運(yùn)用計(jì)算的方法解決生活中一些簡(jiǎn)單的問(wèn)題。認(rèn)識(shí)組合圖形、并會(huì)運(yùn)用不同的方法計(jì)算組合圖形的面積；；能估計(jì)不規(guī)則圖形的面積大小，并能用不同方法計(jì)算面積。
3、學(xué)生將進(jìn)一步理解分?jǐn)?shù)的意義。認(rèn)識(shí)真分?jǐn)?shù)、假分?jǐn)?shù)與帶分?jǐn)?shù)，理解分?jǐn)?shù)與除法的關(guān)系，會(huì)進(jìn)行分?jǐn)?shù)的大小比較。知道公倍數(shù)和公因數(shù)，能找出兩個(gè)自然數(shù)的最小公倍數(shù)和最大公因數(shù)，會(huì)正確進(jìn)行約分和通分。學(xué)生能理解異分母分?jǐn)?shù)加減法的算理，并能正確計(jì)算。能理解分?jǐn)?shù)加減法混合的順序，并能正確計(jì)算。能把分?jǐn)?shù)化成有限小數(shù)，也能把有限小數(shù)化成分?jǐn)?shù)。
4、讓學(xué)生知道分?jǐn)?shù)表示可能性的形式，并能根據(jù)所給定的條件，用分?jǐn)?shù)表示可能性大小的程度；能按指定可能性大小的條件，設(shè)計(jì)相關(guān)的方案。
四、教材簡(jiǎn)析：
本冊(cè)教材從四個(gè)方面編排：
1、數(shù)與代數(shù)：包括第一單元“倍數(shù)與因數(shù)”、第三單元“分?jǐn)?shù)” 第四單元“分?jǐn)?shù)加減法”。
2、空間與圖形：包括第二單元“圖形的面積（一）”、第五單元“圖形的面積（二）”。
3、統(tǒng)計(jì)與概率：包括第六單元“可能性的大小”。
4、綜合應(yīng)用的內(nèi)容整合數(shù)與代數(shù)、空間與圖形和統(tǒng)計(jì)與概率三個(gè)領(lǐng)域內(nèi)容分散編排。
五、完成教學(xué)任務(wù)提高教學(xué)質(zhì)量的方法措施：
1、注重因材施教，進(jìn)一步做好培優(yōu)補(bǔ)差工作。讓學(xué)優(yōu)生和學(xué)困生結(jié)對(duì)，達(dá)到手拉手同進(jìn)步的目的。
2、注意加強(qiáng)數(shù)學(xué)與實(shí)際生活聯(lián)系，讓學(xué)生在活動(dòng)中解決數(shù)學(xué)問(wèn)題，感受、體驗(yàn)理解數(shù)學(xué)。
3、加強(qiáng)計(jì)算能力的培養(yǎng)和強(qiáng)化練習(xí)。
六、附：教學(xué)進(jìn)度表
周次 教學(xué)內(nèi)容 所用課時(shí)
1—3 第一單元倍數(shù)與因數(shù) 11
4—6 第二單元：圖形的面積（一） 10
6—9 第三單元：分?jǐn)?shù) 18
9—11 第四單元：分?jǐn)?shù)加減法 8
12 第五單元：圖形的面積（二） 6
13 第六單元：可能性的大小 6
14 總復(fù)習(xí) 6
15—18 復(fù)習(xí)迎考 15
19 檢測(cè)評(píng)價(jià)
工作進(jìn)度計(jì)劃3
很榮幸得到公司的青睞，成為公司的一員，并受命于公司營(yíng)銷總監(jiān)一職，我定全力以赴，絕不辜負(fù)公司對(duì)我的期望和信任，不辱使命，完成公司的戰(zhàn)略任務(wù)。由于初到公司，對(duì)公司所處行業(yè)及很多狀況沒(méi)有很深入的理解，“沒(méi)有調(diào)查就沒(méi)有發(fā)言權(quán)”，但這并不妨礙我就本人及本部門(mén)以后的工作方向方法做出一定的規(guī)劃，規(guī)劃中即便有不如人意之處，但經(jīng)過(guò)一段時(shí)間的實(shí)踐，加以修正，也可使之為公司本部門(mén)的發(fā)展基調(diào)。銷售總監(jiān)的職責(zé)之重大無(wú)可厚非。作為一名銷售總監(jiān)，就必須對(duì)公司、對(duì)客戶及銷售人員盡職盡責(zé)。對(duì)公司而言，銷售總監(jiān)是公司上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)與銷售人員和具體工作之間的紐帶，對(duì)客戶而言，銷售總監(jiān)與銷售團(tuán)隊(duì)代表著公司的形象與品牌，對(duì)銷售人員而言，銷售總監(jiān)代表著管理、指令、紀(jì)律、執(zhí)行力以及提高收入、晉升職位的代言者。承上啟下的銷售總監(jiān)，除了要忠實(shí)履行本崗位職責(zé)，更要有清醒的市場(chǎng)意識(shí)、經(jīng)營(yíng)意識(shí)、創(chuàng)新意識(shí)、服務(wù)意識(shí)，俱有掌控、駕馭、分析、解決問(wèn)題的能力和強(qiáng)烈的使命感。
從營(yíng)銷總監(jiān)的職務(wù)來(lái)看，包含以下幾點(diǎn)內(nèi)容：1.對(duì)公司負(fù)責(zé)，協(xié)助公司領(lǐng)導(dǎo)進(jìn)行決策；2.組建營(yíng)銷部門(mén)、做好部門(mén)的劃分與分工；3.管理營(yíng)銷部門(mén)；4.開(kāi)拓市場(chǎng)，創(chuàng)造業(yè)績(jī)；5.協(xié)調(diào)各部門(mén)工作；6.提升公司形象及公司市場(chǎng)地位。工作主要表現(xiàn)具體以下幾點(diǎn)在：部門(mén)劃分與分配、督導(dǎo)督促銷售人員的工作、制定銷售計(jì)劃方案、銷售團(tuán)隊(duì)的管理、定期的銷售總結(jié)、定期對(duì)銷售人員的績(jī)效考核的評(píng)定、上下級(jí)的溝通、員工的培訓(xùn)、大客戶定單的制定、銷售人員工作的分配、員工團(tuán)隊(duì)文化建設(shè)，提升團(tuán)隊(duì)凝聚力與戰(zhàn)斗力等等… …
我的工作計(jì)劃：
第一、部門(mén)劃分與人員分配
臺(tái)州市分為椒江、路橋。黃巖3區(qū)，臨海、溫嶺2市，玉環(huán)、三門(mén)、天臺(tái)、仙居4縣，地域較廣。
公司銷售本部劃分為3個(gè)部門(mén)
家用部，人員每個(gè)區(qū)2人，共計(jì)18人；針對(duì)小區(qū)別墅裝修，住房精裝修，小型公司廠房，定期開(kāi)展小區(qū)推廣活動(dòng)，了解片區(qū)內(nèi)的樓盤(pán)信息，裝修信息；
商用部，3-5人；裝修設(shè)計(jì)公司（家裝工裝兩塊）
公關(guān)部，1-2人；輔助、制定方案。監(jiān)督執(zhí)行、聯(lián)誼、活動(dòng)等等 以下是我對(duì)三個(gè)部門(mén)的詳細(xì)說(shuō)明
1、考慮到明年春節(jié)公司將先后在溫嶺及臨海開(kāi)設(shè)辦事處或分公司，兩個(gè)辦事處需人力4人；且考慮公司人力資源成本及銷售經(jīng)營(yíng)性支出，銷售本部正常人力構(gòu)架組成及銷售人員流動(dòng)性較強(qiáng)等因素尚需6人，古公司市場(chǎng)主體部門(mén)家用部需10人規(guī)模（現(xiàn)階段民用部門(mén)為我公司市場(chǎng)主體）。
2、公司需要發(fā)展及提高市場(chǎng)占有率，且公司經(jīng)過(guò)相當(dāng)時(shí)間的前期經(jīng)營(yíng)，已具規(guī)模，公司需要像商用領(lǐng)域進(jìn)軍，但此領(lǐng)域?qū)径裕ㄡ槍?duì)公司員工）具有一定的市場(chǎng)難度，是一個(gè)新的領(lǐng)域，他對(duì)銷售人員的綜合素質(zhì)要求也相對(duì)較高，對(duì)市場(chǎng)及客戶面臨的很多問(wèn)題需要
解決，并且可能適時(shí)教育市場(chǎng)，，此類人員的招聘難度也較大，人力資源成本及銷售經(jīng)營(yíng)性支出的收支平衡也很難把控，古可先設(shè)一名貨前期不設(shè)人員從家用部門(mén)的優(yōu)秀人員中選拔晉升。
3、公司向區(qū)的發(fā)展，就要有良好的團(tuán)隊(duì)作保障，不進(jìn)表現(xiàn)在設(shè)計(jì)和施工上的.保障，更需要在售前售中給予保障，一次設(shè)立公關(guān)部，可暫定1人力，進(jìn)行支持性銷售及維護(hù)性銷售，在平時(shí)亦可進(jìn)行銷售部門(mén)內(nèi)部人員協(xié)調(diào)及管理，工作計(jì)劃的輔助制定與執(zhí)行監(jiān)督，培訓(xùn)輔助。聯(lián)誼與小區(qū)活動(dòng)。
以上所述，銷售部門(mén)共計(jì)需xx人，并可分兩步走，先期以三區(qū)兩市為試點(diǎn)，這樣人力共計(jì)需8人。以上設(shè)計(jì)符合以下原則：
顧客導(dǎo)向原則、精簡(jiǎn)與高效原則、管理幅度合理原則，穩(wěn)定而有彈性原則，公司經(jīng)營(yíng)性收支平衡原則
部門(mén)薪資待遇公司研究決定，本計(jì)劃暫且不予列出。
第二、督導(dǎo)督促員工工作
�、俣綄�(dǎo)銷售人員的工作：其實(shí)要說(shuō)督導(dǎo)還不是很確切。首先我要說(shuō)，每位銷售人員都會(huì)有自己的一套銷售理念。一開(kāi)始，我是不能夠及時(shí)知道每位銷售人員的特色在哪里，需等完全了解的時(shí)候，就應(yīng)該充分發(fā)揮其潛在的優(yōu)勢(shì)，如果某個(gè)別銷售人員存在可挖掘的潛力，我會(huì)對(duì)其進(jìn)行相應(yīng)的督導(dǎo)，幫助他（她）順利完成公司下達(dá)的銷售指標(biāo)，從而來(lái)彌補(bǔ)其不足之處。 作為銷售總監(jiān)，需要督導(dǎo)的方面：1.分析市場(chǎng)狀況，正確作出市場(chǎng)銷售預(yù)測(cè)報(bào)批；2.擬訂年度銷售計(jì)劃，分解目標(biāo)，報(bào)批并督導(dǎo)實(shí)施；3.擬訂年度預(yù)算，分解、報(bào)批并督導(dǎo)實(shí)施；
4. 根據(jù)中期及年度銷售計(jì)劃開(kāi)拓完善經(jīng)銷網(wǎng)絡(luò)；5.根據(jù)業(yè)務(wù)發(fā)展規(guī)劃合理進(jìn)行人員配備；6.匯總市場(chǎng)信息，提報(bào)產(chǎn)品改善或產(chǎn)品開(kāi)建議；
7.洞察、預(yù)測(cè)危機(jī)，及時(shí)提出改善意見(jiàn)報(bào)批；8.把握重點(diǎn)客戶，控制產(chǎn)品的銷售動(dòng)態(tài)；9.關(guān)注所轄人員的思想動(dòng)態(tài)，及時(shí)溝通解決；10.根據(jù)銷售預(yù)算進(jìn)行過(guò)程控制，降低銷售費(fèi)用；11.參與重大銷售談判和簽定合同； xx.組織建立、健全客戶檔案； 13.指導(dǎo)、巡視、監(jiān)督、檢查所屬下級(jí)的各項(xiàng)工作； 14.向直接下級(jí)授權(quán)，并布置工作；
15.定期向直接上級(jí)述職；16.定期聽(tīng)取直接下級(jí)述職，并對(duì)其作出工作評(píng)定；17.負(fù)責(zé)本部門(mén)主管級(jí)人員任用；18.負(fù)責(zé)制定銷售部門(mén)的工作程序和規(guī)章制度，報(bào)批后實(shí)行； 19.負(fù)責(zé)統(tǒng)計(jì)成交率、費(fèi)用率、利潤(rùn)率、月銷量以及各類同期比較數(shù)據(jù)的準(zhǔn)確統(tǒng)計(jì)；20.根據(jù)工作需要調(diào)配下級(jí)的工作崗位，報(bào)批后實(shí)行并轉(zhuǎn)人力資源部備案。
�、诙酱黉N售人員的工作： 1.銷售部工作目標(biāo)的完成；2. 銷售網(wǎng)絡(luò)建設(shè)的合理性、健康性； 3.銷售指標(biāo)制定和分解的合理性4.工作流程的正確執(zhí)行；5.開(kāi)發(fā)客戶的數(shù)量；6.拜訪客戶的數(shù)量；7.客戶的跟進(jìn)程度；8.獨(dú)立的銷售渠道；9.銷售策略的運(yùn)用；10.銷售指標(biāo)的完成；11.確保貨款及時(shí)回籠；xx.預(yù)算開(kāi)支的合理支配；13.良好的市場(chǎng)拓展能力；14.所轄人員的技能培訓(xùn)；15.所轄人員及各項(xiàng)業(yè)務(wù)工作；16.紀(jì)律行為、工作秩序、整體精神面貌；17.銷售人員的計(jì)劃及總結(jié)； 18.市場(chǎng)調(diào)查與新市場(chǎng)機(jī)會(huì)的發(fā)現(xiàn)；19.潛在客戶以及現(xiàn)有客
戶的管理與維護(hù)；20.成熟項(xiàng)目的營(yíng)銷組織、協(xié)調(diào)和銷售績(jī)效管理；
第三、銷售業(yè)績(jī)及銷售計(jì)劃的制定
銷售業(yè)績(jī)的制定要有一定的依據(jù)，不能憑空想象。要根據(jù)公司的現(xiàn)狀，已及公司產(chǎn)品種類，細(xì)細(xì)劃分。當(dāng)然不能缺少的是銷售淡、旺季的考慮。我應(yīng)該以公司為一個(gè)基準(zhǔn)進(jìn)行實(shí)際的預(yù)估。隨后要做的事情就是落實(shí)到每一個(gè)銷售人員的身上，甚至可以細(xì)分到每一個(gè)銷售人員周銷售業(yè)績(jī)應(yīng)該是多少，月銷售業(yè)績(jī)是多少，從而很完美的完成公司下達(dá)的季銷售業(yè)績(jī)。最終完成每年的銷售指標(biāo)。
第四、定期的銷售總結(jié)
銷售總結(jié)工作是需要和銷售計(jì)劃相結(jié)合進(jìn)行的。銷售總結(jié)主要目的是讓每一位銷售人員能很具體的回顧在過(guò)去銷售的時(shí)間里面做了些什么樣的事情，然后又取得的什么樣的結(jié)果，最終總結(jié)出銷售成功的法則。當(dāng)然，我們可能也會(huì)碰上銷售不成功的案例。倘若遇到這樣的事情，我們也應(yīng)該積極面對(duì)，看看自己在
銷售過(guò)程中間有什么地方?jīng)]有考慮完善，什么地方以后應(yīng)該改進(jìn)的。 定期的銷售總結(jié)同時(shí)也是我與銷售人員的交流溝通的好機(jī)會(huì)。能知道銷售團(tuán)隊(duì)里面的成員都在做一些什么樣的事情，碰到什么樣的問(wèn)題。
以便我以及可以給予他們幫助，從而使整個(gè)銷售過(guò)程順利進(jìn)行。 銷售總結(jié)同樣也可以得到一些相關(guān)產(chǎn)品的信息，知道競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的一些動(dòng)向。我們不打無(wú)準(zhǔn)備之仗。知己知彼方可百戰(zhàn)百勝。
第五、銷售團(tuán)隊(duì)的管理
管理這一塊很抽象，廣泛來(lái)說(shuō)所列舉的這一切都是為管理服務(wù)的，管理當(dāng)中我提倡管理以付出回報(bào)比平衡為誘導(dǎo)，以制度為規(guī)范，以人性為關(guān)懷。除了日常的管理制度外還有列會(huì)制度，述職制度，客戶管理制度等等系列的制度為指導(dǎo)�？己嗽u(píng)估到位，權(quán)責(zé)利清晰.
工作進(jìn)度計(jì)劃4
教材分析
《位似圖形》選自義務(wù)教育課程標(biāo)準(zhǔn)實(shí)驗(yàn)教科書(shū)《數(shù)學(xué)》（滬科版）九年級(jí)上冊(cè)。本章節(jié)立足學(xué)生已有的生活經(jīng)驗(yàn)，初步的數(shù)學(xué)活動(dòng)經(jīng)歷以及掌握的有關(guān)幾何內(nèi)容，從相似多邊形入手，通過(guò)將一個(gè)圖形放大與縮小，引出位似圖形及其簡(jiǎn)單特性，將圖形的相似、位似與已經(jīng)學(xué)習(xí)的圖形變換和坐標(biāo)、簡(jiǎn)單作圖等內(nèi)容巧妙地結(jié)合在一起，讓學(xué)生進(jìn)一步體會(huì)圖形相似、位似的應(yīng)用價(jià)值和豐富的內(nèi)涵，有意識(shí)地培養(yǎng)學(xué)生積極的情感和態(tài)度，促進(jìn)學(xué)生觀察、操作、分析、概括等一般能力和審美意識(shí)的發(fā)展
教學(xué)重點(diǎn)
能夠利用作位似圖形等方法將一個(gè)圖形放大或縮小。
教學(xué)難點(diǎn)
位似圖形的畫(huà)法。
學(xué)情分析
九年級(jí)的學(xué)生思維活躍，求知欲強(qiáng)，有比較強(qiáng)烈的自我意識(shí)，對(duì)觀察、猜想、探索性的問(wèn)題充滿好奇，因而在教學(xué)素材的選取與呈現(xiàn)方式以及學(xué)習(xí)活動(dòng)的安排上要設(shè)置學(xué)生感興趣的.并且具有挑戰(zhàn)性的內(nèi)容，讓學(xué)生感受到數(shù)學(xué)來(lái)源于生活又回歸生活實(shí)際，無(wú)形中產(chǎn)生濃厚的學(xué)習(xí)興趣和探索熱情。
設(shè)計(jì)理念
建立平等合作，互相尊重的師生關(guān)系，創(chuàng)設(shè)一種師生交流的互動(dòng)、互學(xué)的學(xué)習(xí)氛圍。利用“自主學(xué)習(xí)任務(wù)單”引導(dǎo)學(xué)生的自主學(xué)習(xí)，重視學(xué)生的學(xué)習(xí)進(jìn)程，關(guān)注個(gè)體差異，讓不同的人在數(shù)學(xué)學(xué)習(xí)中得到不同的發(fā)揮。利用信息技術(shù)與學(xué)科的整合，幫助學(xué)生理解和學(xué)習(xí)數(shù)學(xué)。通過(guò)觀察、分析、動(dòng)手、動(dòng)腦等活動(dòng)，讓學(xué)生在“做中學(xué)”、“學(xué)中做”進(jìn)而達(dá)到“我要學(xué)”。
教學(xué)目標(biāo)
1、知識(shí)與技能：了解位似圖形及其有關(guān)概念，能夠利用作位似圖形等方法將一個(gè)圖形放大或縮小。
2、過(guò)程與方法：學(xué)生經(jīng)歷將一個(gè)圖形放大或縮小的方法，并且在學(xué)習(xí)和運(yùn)用過(guò)程中發(fā)展數(shù)學(xué)應(yīng)用意識(shí)。
3、情感態(tài)度與價(jià)值觀：培養(yǎng)學(xué)生動(dòng)手操作的良好習(xí)慣，以積極進(jìn)取的思想探究數(shù)學(xué)學(xué)科知識(shí)，體會(huì)數(shù)學(xué)的實(shí)際應(yīng)用價(jià)值和美學(xué)價(jià)值。
教學(xué)準(zhǔn)備：
前一天發(fā)放“自主學(xué)習(xí)任務(wù)單”，學(xué)生完成課前自學(xué)，按學(xué)生的學(xué)習(xí)和性格等特征把學(xué)生分成若干個(gè)學(xué)習(xí)小組，為課堂合作學(xué)習(xí)做準(zhǔn)備。
信息技術(shù)課件等課程資源，直尺圓規(guī)等教學(xué)工具。
工作進(jìn)度計(jì)劃5
一、課題概況
通過(guò)前面的系列研究活動(dòng)，我們?nèi)〉昧艘恍┭芯砍晒�。在上一階段，我們重點(diǎn)開(kāi)展了小學(xué)階段的文言文教學(xué)研究。圍繞劉俊老師執(zhí)教的《伯牙絕弦》一課展開(kāi)研討，并針對(duì)文言文教學(xué)和略讀課文教學(xué)進(jìn)行教學(xué)模式的提煉。收集了每位參研教師的個(gè)人簡(jiǎn)介、獲獎(jiǎng)情況、經(jīng)典案例、論文等資料。初步建立起課題網(wǎng)頁(yè)并逐步完善課題博客。
二、本階段研究目標(biāo)
1、通過(guò)研究，進(jìn)一步使教師樹(shù)立終身學(xué)習(xí)的理念，不斷加強(qiáng)教師修養(yǎng)，提高教師素質(zhì)。
2、繼續(xù)關(guān)注學(xué)生的生命成長(zhǎng)，以教師豐富的情感，優(yōu)美的語(yǔ)言，應(yīng)變的智慧，使學(xué)生放松心靈，釋放情感，活躍思維，放飛想象，從而構(gòu)成生命的課堂。
3、了解學(xué)生對(duì)語(yǔ)文課堂的期望與追求，進(jìn)一步探索詩(shī)意語(yǔ)文教學(xué)的有效策略，展開(kāi)詩(shī)意語(yǔ)文課堂教學(xué)模式研究，有針對(duì)性地組織上研究課，通過(guò)學(xué)習(xí)探討總結(jié)出切實(shí)可行的教學(xué)模式。
4、進(jìn)一步豐富“詩(shī)意語(yǔ)文”的內(nèi)蘊(yùn)，通過(guò)對(duì)詩(shī)意語(yǔ)文教學(xué)實(shí)踐的理性思考，不斷改進(jìn)教師的教學(xué)行為，更好地實(shí)施新課程，促進(jìn)師生的共同發(fā)展。
三、研究?jī)?nèi)容
1、詩(shī)意語(yǔ)文教學(xué)方法與途徑研究。研究如何營(yíng)造詩(shī)一樣的課堂氛圍。教師全身心地投入課堂，努力讓自己的激情在詩(shī)意語(yǔ)文的課堂中流淌，讓自己的智慧在詩(shī)意語(yǔ)文的課堂中演繹，讓自己的文化內(nèi)涵在詩(shī)意語(yǔ)文的課堂中彰顯。
2、研究詩(shī)意語(yǔ)文的特性。課堂上讓學(xué)生用形象作詞、用感情譜曲。充分尊重個(gè)體、高揚(yáng)個(gè)性，尊重學(xué)生對(duì)文本的獨(dú)特體驗(yàn)，讓課堂成為一種極具個(gè)性色彩的'語(yǔ)文。讓課堂看上去是一幅幅多姿多彩、形象鮮明的畫(huà)，讀出來(lái)是一首首情真意切、感人肺腑的歌。
3、研究教學(xué)手段的詩(shī)意化。課堂上充分尊重學(xué)生的精神訴求、千方百計(jì)地滿足學(xué)生精神訴求。在讓學(xué)生分享作者有關(guān)人生、自然、社會(huì)、內(nèi)心的種種經(jīng)驗(yàn)的同時(shí)，不斷地勾起學(xué)生原有的關(guān)于人生、自然、社會(huì)、內(nèi)心的種種經(jīng)驗(yàn)，從而讓學(xué)生產(chǎn)生一吐而后快的沖動(dòng)。
四、研究措施
（一）詩(shī)意語(yǔ)文呼喚詩(shī)意的老師。這對(duì)我們教師提出了更高的要求，我們要樹(shù)立終身學(xué)習(xí)的理念，要加強(qiáng)自身修養(yǎng)，學(xué)會(huì)學(xué)習(xí)，學(xué)會(huì)想象，學(xué)會(huì)感動(dòng)，努力提高自身素質(zhì)，提高科研能力。
（二）加強(qiáng)研究過(guò)程管理。
1、課題組負(fù)責(zé)人期初制定出階段研究計(jì)劃，并組織實(shí)驗(yàn)老師學(xué)習(xí)、討論。期終完成階段性研究報(bào)告，并整理、匯集師生成果。
2、每月定時(shí)召開(kāi)課題研討會(huì)，交流學(xué)習(xí)心得、討論實(shí)驗(yàn)中的得失，小結(jié)實(shí)驗(yàn)成果等。組織參研教師共同研究、精心打造一節(jié)實(shí)驗(yàn)研討課，通過(guò)課前的研究與課后的研討來(lái)實(shí)現(xiàn)本階段的重點(diǎn)實(shí)驗(yàn)?zāi)繕?biāo)。
3、課題組成員注重交流研究，每位實(shí)驗(yàn)老師一邊在實(shí)踐中總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，一邊把經(jīng)驗(yàn)運(yùn)用于實(shí)踐，使自己的每堂課都體現(xiàn)課題思想，把研究與教學(xué)緊密結(jié)合起來(lái)。
�。ㄈ┓e極聯(lián)系，聘請(qǐng)專家參與指導(dǎo)研究活動(dòng)。
�。ㄋ模⿲�(duì)各校級(jí)子課題的研究活動(dòng)進(jìn)行指導(dǎo)，讓所有參加研究的教師都能對(duì)課題思想有所領(lǐng)悟，并能在自己的教學(xué)實(shí)踐中進(jìn)行運(yùn)用。
�。ㄎ澹⿲�(duì)學(xué)生及時(shí)進(jìn)行考察評(píng)價(jià)，通過(guò)調(diào)查問(wèn)卷等形式，了解研究在教學(xué)實(shí)踐中產(chǎn)生的效果。并根據(jù)學(xué)生的實(shí)際不斷調(diào)整研究的方法。
�。┘訌�(qiáng)資料管理。廣泛收集資料，注意保留學(xué)生的相關(guān)資料。每位參研教師必須推出一篇高質(zhì)量研究論文。
五、工作安排
學(xué)月工作內(nèi)容形式責(zé)任人
第一學(xué)月
討論制定階段研究計(jì)劃。學(xué)習(xí)、討論
第二學(xué)月
學(xué)習(xí)相關(guān)理論，選定研究課內(nèi)容。打造一節(jié)研究課。學(xué)習(xí)、討論聽(tīng)課、評(píng)課
第三學(xué)月
學(xué)生隨筆“我喜愛(ài)的語(yǔ)文課堂”完善課題博客。閱讀、分析
第四學(xué)月
學(xué)生調(diào)查問(wèn)卷、統(tǒng)計(jì)分析調(diào)查、分析
第五學(xué)月
收集資料、進(jìn)行階段小結(jié)。完善課題網(wǎng)頁(yè)、小結(jié)會(huì)
工作進(jìn)度計(jì)劃6
計(jì)劃一：銷售總監(jiān)工作計(jì)劃
一、綜述：
作為任何一個(gè)以營(yíng)利為目的的單位來(lái)說(shuō)——只有銷售部才是唯一的贏利單位，其它的都部門(mén)均為成本單位。而我們公司的銷售部充其量也只能算是銷貨部，以目前家具市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)激烈程度來(lái)看，銷售部必需升級(jí)，從被動(dòng)銷售升級(jí)為有科學(xué)計(jì)劃、有執(zhí)行標(biāo)準(zhǔn)、有量化考核的主動(dòng)銷售。
二、銷售隊(duì)伍的建設(shè)：
用人所長(zhǎng)無(wú)不用之人，用人所短無(wú)可用之人。將現(xiàn)有員工進(jìn)行重組，老 員工是我們的財(cái)富，他們對(duì)客戶熟悉、對(duì)本廠的運(yùn)作流程熟悉、對(duì)市場(chǎng)也有一定的了解，能較好的減少架構(gòu)改革對(duì)客戶的影響，只需按照公司計(jì)劃的架構(gòu)重組、劃分各職權(quán)即可。重要的是制定可執(zhí)行的標(biāo)準(zhǔn)或要求，讓他們知道主動(dòng)銷售的方法和技巧。同時(shí)做好相關(guān)人員的招募、培訓(xùn)、篩選、儲(chǔ)備工作;
三、銷售部門(mén)的職能：
1、進(jìn)行市場(chǎng)一線信息收集、市場(chǎng)調(diào)研工作;
2、分析市場(chǎng)狀況、需求分析，正確作出市場(chǎng)銷售預(yù)測(cè)，為庫(kù)存生產(chǎn)提供科學(xué)的依據(jù); 3、制定月、季、年度銷售計(jì)劃，計(jì)劃的參考依據(jù)為今年和去年的同期銷售統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù); 4、匯總市場(chǎng)信息，提報(bào)產(chǎn)品改善或產(chǎn)品開(kāi)發(fā)建議 5、把握重點(diǎn)客戶，控制產(chǎn)品的銷售動(dòng)態(tài);
6、營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)的開(kāi)拓與合理布局;
7、建立、完善各級(jí)客戶資料檔案，保持與客戶之間的雙向溝通;
8、潛在客戶以及現(xiàn)有客戶的管理與維護(hù);
9、配合本系統(tǒng)內(nèi)相關(guān)部門(mén)作好推廣促銷活動(dòng);
10、按照推廣計(jì)劃的要求進(jìn)行貨物陳列、宣傳品的設(shè)計(jì)、發(fā)放;
四、關(guān)于品牌："英**"品牌建立時(shí)間較久，有一定的先入為主的優(yōu)勢(shì)。
這個(gè)優(yōu)勢(shì)將繼續(xù)擴(kuò)大。另外的獨(dú)立品牌要做出差異化，在產(chǎn)品風(fēng)格、裝修氛圍和受眾方面要有準(zhǔn)確的定位。差異化體現(xiàn)在產(chǎn)品、裝飾、飾品等方面，產(chǎn)品方面就包括了材料、結(jié)構(gòu)、元素等，我們不光要學(xué)習(xí)，還要超越。
五、渠道管理：
由原來(lái)的散貨向?qū)Ｙu升級(jí)，這也是這次改革的主要目的，充分利用現(xiàn)有的客戶資料，優(yōu)化經(jīng)銷商的構(gòu)成，從夫妻店、個(gè)體戶向集體單位、集團(tuán)單位升級(jí)，慢慢向地區(qū)、省、市總經(jīng)銷發(fā)展。這并不遙遠(yuǎn)，只要我們的產(chǎn)品品質(zhì)和服務(wù)經(jīng)得起客戶的檢驗(yàn)，做深層次的溝通，自然會(huì)有大客戶感興趣。有賺錢的機(jī)會(huì)，就會(huì)有發(fā)現(xiàn)它的人，問(wèn)題是我們要把機(jī)會(huì)準(zhǔn)備好。
六、信息管理和利用：
現(xiàn)在有兩千多家(外商八百多家)經(jīng)銷商、家具賣場(chǎng)、商場(chǎng)的聯(lián)系信息，因職權(quán)不明，還沒(méi)能好好的劃分利用。另有全國(guó)各區(qū)域人口、經(jīng)濟(jì)資料統(tǒng)計(jì)、全國(guó)百?gòu)?qiáng)縣排名等。還有網(wǎng)上收集的賣場(chǎng)招商信息、主動(dòng)聯(lián)系有專賣意向的客戶資料等。這些都是做市場(chǎng)的珍貴資料，由于銷售部被動(dòng)等客的慣性思維和領(lǐng)導(dǎo)層的決策等原因，這些東西都被放在抽屜里了，很可惜。要充分利用，更快、更準(zhǔn)的確定目標(biāo)市場(chǎng)和目標(biāo)客戶。
七、關(guān)于傳播：
報(bào)刊媒體方面目前非常弱，只有廣州家具報(bào)一家在做，而且可以贈(zèng)送的軟文也沒(méi)有做，浪費(fèi)。另外，通過(guò)博客的推廣，有些家具類報(bào)社近期有一些文章見(jiàn)報(bào)，對(duì)品牌的建設(shè)有一定的推動(dòng)。網(wǎng)絡(luò)上的傳播由于近段時(shí)間一直持續(xù)的做推廣，起到了較好的效果，**家具論壇有四個(gè)廣告位在宣傳，該論壇注冊(cè)人數(shù)二十多萬(wàn)。其它網(wǎng)站也互換了三個(gè)廣告已經(jīng)發(fā)布，另外在搜狐的家具博客瀏覽人數(shù)已達(dá)四萬(wàn)多人，搜房網(wǎng)博客三萬(wàn)多人次，常有文章被推薦到頭版。本公司網(wǎng)站的瀏覽量已達(dá)到了近兩萬(wàn)人次，還有其它十來(lái)個(gè)在做推廣的平臺(tái)流量沒(méi)統(tǒng)計(jì)，總量當(dāng)在二十萬(wàn)左右。當(dāng)然，客戶看了不一定就
能轉(zhuǎn)化成購(gòu)買，推廣的目的是讓更多的人知道我們的品牌，形成口碑。由于沒(méi)有其它的宣傳途徑，所以網(wǎng)絡(luò)宣傳還是要加大力度。
計(jì)劃二：銷售總監(jiān)工作計(jì)劃
第一.督促銷售人員的工作
每位銷售人員都會(huì)有自己的一套銷售理念，我們一開(kāi)始，是不知道每位銷售人員的特色在哪里。等完全了解的時(shí)候，我們就應(yīng)該充分發(fā)揮其潛在的優(yōu)勢(shì)，從而來(lái)彌補(bǔ)其不足之處。
如果銷售人員實(shí)在沒(méi)有什么潛力可以發(fā)掘，可以進(jìn)行相對(duì)的幫助，來(lái)幫助每一位銷售人員順利的完成公司下達(dá)的銷售指標(biāo)。
銷售總監(jiān)需要督促的方面有：
1.參與制定公司的銷售戰(zhàn)略、具體銷售計(jì)劃和進(jìn)行銷售預(yù)測(cè)。 2.組織與管理銷售團(tuán)隊(duì)，完成公司銷售目標(biāo)。 3.控制銷售預(yù)算、銷售費(fèi)用、銷售范圍與銷售目標(biāo)的平衡發(fā)展。 4.招募、培訓(xùn)、激勵(lì)、考核下屬員工，以及協(xié)助下屬員工完成下達(dá)的任務(wù)指標(biāo)。
5.收集各種市場(chǎng)信息，并及時(shí)反饋給上級(jí)與其他有關(guān)部門(mén)。
6.參與制定和改進(jìn)銷售政策、規(guī)范、制度，使其不斷適應(yīng)市場(chǎng)的發(fā)展。 7.發(fā)展與協(xié)同企業(yè)和合作伙伴關(guān)系，如與渠道商的關(guān)系。 8.協(xié)助上級(jí)做好市場(chǎng)危機(jī)公關(guān)處理。 9.協(xié)助制定公司項(xiàng)目和公司品牌推廣方案，并監(jiān)督執(zhí)行
10.妥當(dāng)處理客戶投訴事件，以及接待客戶的來(lái)訪．
第二.銷售業(yè)績(jī)的制定
銷售業(yè)績(jī)的制定要有一定的依據(jù)，不能憑空想象。要根據(jù)公司的現(xiàn)狀，以及公司課程種類劃分。當(dāng)然不能缺少的是銷售淡、旺季的考慮。我應(yīng)該以公司為一個(gè)基準(zhǔn)進(jìn)行實(shí)際的預(yù)估。
隨后要做的事情就是落實(shí)到每一個(gè)銷售人員的身上，甚至可以細(xì)分到每一個(gè)銷售人員日 銷售業(yè)績(jī)應(yīng)該是多少，周銷售業(yè)績(jī)是多少，從而完成公司下達(dá)的月銷售業(yè)績(jī)。最終完成每年的銷售指標(biāo)。
第三.銷售計(jì)劃的制定
制定一份很好的銷售計(jì)劃，同樣也是至關(guān)重要的事情。當(dāng)然銷售計(jì)劃也是要根據(jù)實(shí)際情況而制定的。銷售計(jì)劃的依據(jù)其實(shí)就是以銷售業(yè)績(jī)?yōu)橐粋�(gè)基準(zhǔn)，進(jìn)行不同策略的跟進(jìn)�，F(xiàn)在，銷售計(jì)劃可以分下面這幾個(gè)方面進(jìn)行：
1． 分區(qū)域進(jìn)行
2． 銷售活動(dòng)的制定
3． 大客戶的開(kāi)發(fā)以及維護(hù)
4． 潛在客戶的開(kāi)發(fā)工作
5． 應(yīng)收帳款的回收問(wèn)題
6． 問(wèn)題處理意見(jiàn)等。
第四.定期的銷售總結(jié)
銷售總結(jié)工作是需要和銷售計(jì)劃相結(jié)合進(jìn)行的。銷售總結(jié)主要目的是讓每一位銷售人員能很具體的回顧在過(guò)去銷售的時(shí)間里面做了些什么樣的事情，然后又取得的什么樣的結(jié)果，最終總結(jié)出銷售成功的法則。當(dāng)然，我們可能也會(huì)碰上銷售不成功的案例。倘若遇到這樣的事情，我們也應(yīng)該積極面對(duì)，看看自己在銷售過(guò)程中間有什么地方?jīng)]有考慮完善，什么地方以后應(yīng)該改進(jìn)的。
定期的銷售總結(jié)同時(shí)也是銷售總監(jiān)與銷售人員的交流溝通的好機(jī)會(huì)。能知道銷售團(tuán)隊(duì)里面的成員都在做一些什么樣的事情，碰到什么樣的問(wèn)題。以便可以給予他們幫助，從而使整個(gè)銷售過(guò)程順利進(jìn)行。
銷售總結(jié)同樣也可以得到一些相關(guān)項(xiàng)目的信息。我們不打無(wú)準(zhǔn)備之仗。知己知彼方可百戰(zhàn)百勝。
第五.銷售團(tuán)隊(duì)的管理
銷售團(tuán)隊(duì)的管理可以說(shuō)是一個(gè)學(xué)問(wèn)，也是公共關(guān)系的一個(gè)重要方面。如今的銷售模式不再是單純的單獨(dú)一個(gè)銷售人員的魅力了。很好的完成銷售任務(wù)，起決定性的就應(yīng)該是銷售團(tuán)隊(duì)。
在所有銷售團(tuán)隊(duì)里面的成員心齊、統(tǒng)一、目標(biāo)明確為一個(gè)基本前提的基礎(chǔ)上，充分發(fā)揮每一成員的潛能優(yōu)勢(shì)，是其感覺(jué)這樣的工作很適合自己的發(fā)展。感覺(jué)加入我們的銷售團(tuán)隊(duì)就像加入了一個(gè)溫馨的大家庭中間，我們共同創(chuàng)造一個(gè)很好的企業(yè)文化。每一個(gè)人員都會(huì)喜歡自己的工作。
現(xiàn)在的銷售人員不是過(guò)去的簡(jiǎn)單的找工作，而是會(huì)分析公司的文化，公司的策略，公司的背景等等很多方面。所以銷售團(tuán)隊(duì)的管理也是至關(guān)重要的。也是起決定性作用的。設(shè)想銷售部門(mén)的每一個(gè)銷售專員都是有自己的想法，都是一味的按照自己的想法去銷售，那么還會(huì)有公司文化，公司形象嗎？
第六.績(jī)效考核的評(píng)定
績(jī)效考核的評(píng)定雖然比較繁瑣，但是勢(shì)在必行。對(duì)于很好的完成銷售指標(biāo)，績(jī)效考核是一個(gè)比較直接的數(shù)據(jù)。績(jī)效考核表大致的內(nèi)容包括：
1． 原本計(jì)劃的銷售指標(biāo)
2． 實(shí)際完成銷量
3． 開(kāi)發(fā)新客戶數(shù)量
4． 現(xiàn)有客戶的拜訪數(shù)量 5． 電話銷售拜訪數(shù)量 6． 周定單數(shù)量 7． 增長(zhǎng)率 8． 新增開(kāi)發(fā)客戶數(shù)量 9． 丟失客戶數(shù)量 10． 銷售人員的行為紀(jì)律 11． 工作計(jì)劃、匯報(bào)完成率 xx． 需求資源客戶的回復(fù)工作情況
第七.上下級(jí)的溝通
銷售總監(jiān)也起著穿針引線的.作用。根據(jù)公司上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)布置的任務(wù)，詳細(xì)的落實(shí)到每一位銷售人員的身上。在接受任務(wù)的同時(shí)，也可以反應(yīng)一下銷售人員所遇到的實(shí)際困難。
1、組織研究、擬定市場(chǎng)營(yíng)銷、市場(chǎng)開(kāi)發(fā)等方面的發(fā)展規(guī)劃；
2、組織編制年度營(yíng)銷計(jì)劃及營(yíng)銷費(fèi)用、內(nèi)部利潤(rùn)指標(biāo)等計(jì)劃；
3、制訂營(yíng)銷實(shí)施方案，通過(guò)各種市場(chǎng)推廣手段完成公司的營(yíng)銷目標(biāo)；
4、負(fù)責(zé)組織在編制范圍內(nèi)對(duì)所屬部門(mén)的營(yíng)銷業(yè)務(wù)人員進(jìn)行聘用、考核、調(diào)配、晉升、懲罰和解聘；
5、組織編制并按時(shí)向總經(jīng)理匯報(bào)營(yíng)銷合同簽訂、履行情況及指標(biāo)完成情況；
6、組織對(duì)營(yíng)銷業(yè)務(wù)員業(yè)績(jī)檔案的建立，定期組織對(duì)營(yíng)銷人員業(yè)績(jī)考核和專業(yè)培訓(xùn)；
7、組織搜集和匯報(bào)市場(chǎng)銷售信息、用戶的反饋信息、市場(chǎng)發(fā)展趨勢(shì)信息等；
8、負(fù)責(zé)組織、推行、檢查和落實(shí)營(yíng)銷部門(mén)銷售統(tǒng)計(jì)工作及統(tǒng)計(jì)基礎(chǔ)核算工作的規(guī)范管理工作；
第八.銷售專員的培訓(xùn)
銷售專員培訓(xùn)的主要作用在于：
1． 提升公司整體形象
2． 提升銷售人員的銷售水平
3． 便于銷售總監(jiān)的監(jiān)督管理
4． 順利完成銷售。
計(jì)劃三：銷售總監(jiān)工作計(jì)劃
學(xué)習(xí)篇
進(jìn)入公司的第一步是首先做好一個(gè)兵------成為一名優(yōu)秀的銷售員工，接受公司公司理念、公司文化、公司產(chǎn)品、銷售模式、服務(wù)理念、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手情況等全方位的培訓(xùn)學(xué)習(xí)。力爭(zhēng)在兩周之內(nèi)，對(duì)自己的工作內(nèi)容、工作環(huán)境、市場(chǎng)情況做全面深入了解，打下基礎(chǔ)。 關(guān)注重點(diǎn)：
1、目標(biāo)客戶。我們的目標(biāo)客戶是那些？他們的需求關(guān)注點(diǎn)預(yù)計(jì)會(huì)是那些？深刻了解。
2、我們的產(chǎn)品特性、賣點(diǎn)。簡(jiǎn)單介紹、詳細(xì)介紹需要熟練掌握。例如對(duì)公司情報(bào)系統(tǒng)，輿情管理系統(tǒng)做深入了解，具有廣泛的市場(chǎng)空間。
3、對(duì)手產(chǎn)品情況。分清對(duì)手產(chǎn)品的優(yōu)劣勢(shì)，例如對(duì)深信服上網(wǎng)行為管理了解。
4、常見(jiàn)問(wèn)題解答。銷售FAQ常見(jiàn)問(wèn)題聊熟于胸。
5、對(duì)于公司招投標(biāo)方面做學(xué)習(xí)了解，做案例學(xué)習(xí)。
業(yè)務(wù)篇
銷售總監(jiān)進(jìn)入廣辦工作，目前人員還不多，很重要的一部分工作是直接開(kāi)展業(yè)務(wù)工作，或者協(xié)助同事一起完成業(yè)務(wù)工作，所以自己在業(yè)務(wù)開(kāi)拓方面也需要成為一位業(yè)務(wù)好手。在日常工作中分配出70%以上的時(shí)間做好業(yè)務(wù)工作，注意做好時(shí)間管理。設(shè)定好業(yè)績(jī)要求，所有的業(yè)務(wù)跟進(jìn)統(tǒng)一按公司規(guī)定要求進(jìn)行。
工作要點(diǎn)：
1、做好市場(chǎng)調(diào)查分析，對(duì)當(dāng)前市場(chǎng)情況、對(duì)手情況、國(guó)家政策法規(guī)做一個(gè)深入了解，形成相關(guān)文檔。
2、在市場(chǎng)調(diào)查分析后整理出自己打單的市場(chǎng)策略，打單的突破點(diǎn)在哪幾方面做好總結(jié)。
3、梳理客戶，聯(lián)系跟進(jìn)。對(duì)省各地市黨政軍，公檢法，大型企業(yè)關(guān)注，廣泛收集相關(guān)名錄資料，利用各種關(guān)系了解情況，梳理好客戶關(guān)系和人員脈絡(luò)，整理出跟進(jìn)表格，安排好跟進(jìn)計(jì)劃。
4、更多關(guān)注情報(bào)系統(tǒng)、輿情管理系統(tǒng)方面的客戶。那些行業(yè)會(huì)更多需求？政府部門(mén)、大型企業(yè)市場(chǎng)部，大型咨詢公司。。。。做認(rèn)真詳細(xì)了解工作，了解客戶特點(diǎn)，需求想法，提升自己情報(bào)行業(yè)知識(shí)，成為行業(yè)專家。
5、尋求內(nèi)部資源支持，形成適合自己風(fēng)格的合作模式，例如售前支持，形成良好配合。
6、準(zhǔn)備好各種類型的安全"故事"，善于講故事，用案例打動(dòng)客戶。做安全的一定要善于激發(fā)起客戶對(duì)事故的害怕，提出更廣泛的業(yè)務(wù)需求，講故事是一個(gè)好辦法。
7、發(fā)展合作伙伴。提供客戶資源，例如尋找一些安全友商合作，尋找一些協(xié)會(huì)合作，舉辦客戶會(huì)議等等。
8、跟進(jìn)原有的渠道，做日常拜訪工作，爭(zhēng)取合作。
9、負(fù)責(zé)收集、匯總、挖掘客戶對(duì)于新功能、新產(chǎn)品的潛在需求，滿足客戶，提升產(chǎn)品。做一個(gè)產(chǎn)品專家。
10、在需要突破的行業(yè)考慮各種類型廣告投放。
管理篇
做為銷售總監(jiān)日常管理工作規(guī)劃包括三部曲:第一是系統(tǒng)規(guī)劃，第二是管理控制，第三是培訓(xùn)激勵(lì)。這三部曲是有機(jī)結(jié)合，互相配合的整體，其主要目的是解決銷售人員賴散疲憊、銷售動(dòng)作混亂、銷售隊(duì)伍"雞肋"充斥，業(yè)績(jī)動(dòng)蕩難測(cè)等銷售隊(duì)伍常見(jiàn)問(wèn)題，帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)，配合區(qū)域總經(jīng)理一起達(dá)成銷售目標(biāo)。
一、系統(tǒng)規(guī)劃
1、目標(biāo)規(guī)劃，目標(biāo)分解。根據(jù)公司發(fā)展規(guī)劃的要求，對(duì)比過(guò)往的業(yè)績(jī)數(shù)據(jù)，制定合理的業(yè)績(jī)目標(biāo)，包括銷售額財(cái)務(wù)目標(biāo)、客戶增長(zhǎng)目標(biāo)、管理要求目標(biāo)等。并做目標(biāo)分解，分解到個(gè)人，分解到具體的季度、月度。對(duì)制定的目標(biāo)與同事們結(jié)合實(shí)際工作情況做推演，讓大家有壓力、有動(dòng)力一起完成！
2、市場(chǎng)劃分。外部市場(chǎng)是按產(chǎn)品線劃分還是按區(qū)域劃分或是其他模式，認(rèn)真做好思考與溝通交流。目前我們公司主要是內(nèi)容安全與行為審計(jì)產(chǎn)品類、內(nèi)容安全與行為監(jiān)管產(chǎn)品類、安全集成服務(wù)。個(gè)人的觀點(diǎn)是在業(yè)務(wù)人數(shù)少、業(yè)務(wù)能力不高階段暫時(shí)放開(kāi)，所有人都能做區(qū)域的全線產(chǎn)品，但是每個(gè)人都有自己的側(cè)重行業(yè)線，為后面按產(chǎn)品線劃分市場(chǎng)做準(zhǔn)備。理由是業(yè)術(shù)有專攻，專業(yè)爭(zhēng)取客戶，打敗對(duì)手！
3、重要流程梳理。主要包括銷售過(guò)程管理流程、客戶信息管理流程、銷售人員階段考核管理流程、應(yīng)收賬款管理流程等等進(jìn)行梳理，整理出相關(guān)的流程圖文檔。對(duì)于我們目標(biāo)客戶在黨、政、軍，公、檢、法這類國(guó)家機(jī)器部門(mén)，銷售過(guò)程流程控制顯得尤其重要，例如把銷售過(guò)程梳理為一般的四個(gè)階段，一是客戶接觸階段、二是客戶接受階段、三是共同商議階段、四是商務(wù)突破階段，每個(gè)階段都有節(jié)點(diǎn)要素控制，區(qū)域總經(jīng)理和總監(jiān)重點(diǎn)把控流程中的節(jié)點(diǎn)，給業(yè)務(wù)同事以指導(dǎo)。
4、內(nèi)部銷售組織和職責(zé)書(shū)面化。結(jié)合外部市場(chǎng)的劃分，區(qū)域銷售組的內(nèi)部機(jī)構(gòu)也很容易搭建起來(lái)了，是按產(chǎn)品線劃分小組或個(gè)人還是按區(qū)域劃分。重要的是明確下來(lái)用文本的形式固定下來(lái)，明確每個(gè)人的工作任務(wù)、崗位職責(zé)。
5、銷售人員編制。目前我們的人數(shù)比較少，根據(jù)業(yè)務(wù)需要做好了相關(guān)的規(guī)劃，區(qū)域總經(jīng)理已規(guī)劃。
6、薪資績(jī)效考核體系設(shè)計(jì)。公司在這塊有統(tǒng)一制度，如果情況允許我們可以結(jié)合區(qū)域的實(shí)際情況，做一些區(qū)域特色的績(jī)效考核。
二、管理控制
1、招聘銷售人員管理。選擇那些經(jīng)歷匹配、發(fā)展階段匹配、個(gè)性匹配、期望匹配的銷售人員，對(duì)于公司產(chǎn)品屬于項(xiàng)目型的銷售，多需要較為聰明、善于拓展人際關(guān)系的銷售。
2、表格管理。包括日常的日?qǐng)?bào)、周報(bào)、月報(bào)、拜訪客戶記錄、銷售漏斗報(bào)表等制度的制定、落實(shí)、或使用相關(guān)的OA、CRM系統(tǒng)管理。注意表格設(shè)計(jì)實(shí)用，有效，能真正幫助到業(yè)務(wù)同事，不僅僅是為了填表格而硬性規(guī)定，在培訓(xùn)環(huán)境清楚向同事們說(shuō)清楚填寫(xiě)表格帶來(lái)的好處。
3、會(huì)議管理。包括早晚會(huì)、周會(huì)、月度會(huì)議的組織、召開(kāi)，傳達(dá)公司的指令、銷售制度、渠道政策。會(huì)議效果的好壞很重要在于事先的策劃準(zhǔn)備工作上，會(huì)議管理好壞對(duì)工作的開(kāi)展有重要的影響。
4、談話管理。包括日常的述職管理、讀單管理等等。讀單管理是個(gè)人認(rèn)為對(duì)銷售流程把控的重要手段，每個(gè)銷售人員把自己跟進(jìn)的單子在拜訪記錄的基礎(chǔ)上制作成FREEMIND（頭腦思維）圖示，按人（決策者、參謀者、執(zhí)行者等）、錢（是否有預(yù)算，預(yù)算數(shù)額等）、時(shí)間（時(shí)間表）、安排（項(xiàng)目安排流程）、對(duì)手（競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手情況等）等要素對(duì)單子分解推演，區(qū)域總經(jīng)理和總監(jiān)等給予檢查、建議、督促。
5、日常觀察。對(duì)銷售同事日常工作狀態(tài)，心態(tài)變化，工作方式做旁觀，及時(shí)了解他們的工作情況并給以督促修正。適當(dāng)不定期組織一些聚餐或其他類型的活動(dòng)，大家一起交流，注意觀察同事們的情況。
三、培訓(xùn)激勵(lì)
1、入職培訓(xùn)。有關(guān)公司理念、公司文化、公司產(chǎn)品、銷售模式、服務(wù)理念、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手情況等全方位的培訓(xùn)學(xué)習(xí)
2、銷售專項(xiàng)培訓(xùn)。制作出培訓(xùn)資料，把各個(gè)銷售流程培訓(xùn)、銷售演練、產(chǎn)品演示、問(wèn)題解答、崗位職責(zé)培訓(xùn)等在系統(tǒng)規(guī)劃中要求明確講解給銷售同事的知識(shí)以及相關(guān)事項(xiàng)。例如電話銷售培訓(xùn)，可以進(jìn)行實(shí)際的模擬訓(xùn)練或?qū)嵅儆?xùn)練，提升銷售同事的工作能力。
3、在崗培訓(xùn)。帶領(lǐng)新同事一起拜訪客戶，以技術(shù)工程師或其他身份旁觀新同事的工作，并事后給予評(píng)價(jià)糾正。
工作進(jìn)度計(jì)劃7
1 施工進(jìn)度計(jì)劃的類型
按照管理的范圍和層次不同進(jìn)度計(jì)劃分為生產(chǎn)規(guī)劃和施工計(jì)劃，生產(chǎn)規(guī)劃屬于企業(yè)層次計(jì)劃施工計(jì)劃屬于項(xiàng)目管理的內(nèi)容。
�。�1）工程進(jìn)度總體方案、工程進(jìn)度總體規(guī)劃、工程進(jìn)度總體計(jì)劃；
（2）綱領(lǐng)性、指導(dǎo)性和實(shí)施性計(jì)度進(jìn)劃；
其中指導(dǎo)性：工程項(xiàng)目總體規(guī)劃、工程項(xiàng)目總體計(jì)劃。
實(shí)施性：包括施工季度完成計(jì)劃和月度完成計(jì)劃。
2 施工進(jìn)度計(jì)劃的作用
綱領(lǐng)性計(jì)劃：是確定工程完成的總目標(biāo)；是施工總進(jìn)度目標(biāo)的分解；布置要工序進(jìn)度的完成節(jié)點(diǎn)；編制實(shí)施性進(jìn)度計(jì)劃的依據(jù)；是其他相關(guān)工序完成節(jié)點(diǎn)的確定基礎(chǔ)和前提。
實(shí)施性計(jì)劃：是確定項(xiàng)目實(shí)際工作任務(wù)的實(shí)施安排；確定人工需求；確定機(jī)械需求；確定材料需求；確定資金需求的基礎(chǔ)。
3 施工進(jìn)度計(jì)劃的作用的編制方法分析
工程實(shí)施是個(gè)完整的體系，承建工程項(xiàng)目必須總體布置施工人員、資金來(lái)源、物質(zhì)供應(yīng)、時(shí)間順序、平面布置，才能使待建項(xiàng)目依據(jù)擬訂的工期竣工。當(dāng)人員、資金、物資供應(yīng)確定的情況下，確定最優(yōu)的項(xiàng)目實(shí)施方法、項(xiàng)目完成計(jì)劃，并統(tǒng)籌布置其他生產(chǎn)材料，是項(xiàng)目實(shí)施的重點(diǎn)。
3.1 橫道圖
橫道圖實(shí)施計(jì)劃內(nèi)涵：這種進(jìn)度計(jì)劃又稱為條線圖實(shí)施計(jì)劃和甘特圖實(shí)施計(jì)劃，工程實(shí)踐中應(yīng)用歷史非常久，長(zhǎng)達(dá)60多年，是一個(gè)表現(xiàn)意義直觀的表格平面圖，橫向時(shí)間進(jìn)展表示項(xiàng)目進(jìn)度，縱向表格表示完成的工作任務(wù)，橫道圖可用圖1表示。
流水施工總工期T：T=（m+n-1）k
圖1公式中
T1-專業(yè)施工隊(duì)或工序過(guò)程完成所有施工段的所需時(shí)間：
T1=mti=mk
n-工作隊(duì)數(shù)目或者任務(wù)過(guò)程數(shù)；
m-施工段數(shù)；
K-流水步距；
ti-流水節(jié)拍；
每一水平橫道線端點(diǎn)確定每項(xiàng)任務(wù)的開(kāi)始和完成時(shí)刻，每一水平橫道線長(zhǎng)度表示完成該任務(wù)所用的時(shí)間。在時(shí)間坐標(biāo)軸橫向維度上，依據(jù)工程任務(wù)的需要，度量實(shí)施進(jìn)度單位人工用月度、旬度、周度或工作班表示。橫道圖的優(yōu)點(diǎn)是繪制比較容易、工作量較少、表達(dá)意義直觀容易理解、方便比較和分析人員供給，比較適合于工程管理。
然而，橫道圖用來(lái)作為工程進(jìn)度管理工具，也有他的缺點(diǎn)。第一，不便分辨工序銜接的工藝關(guān)系、組織關(guān)系；第二，總工期的相關(guān)工作不能表示出來(lái)，也看不會(huì)出工序的機(jī)動(dòng)時(shí)間，壓縮空g；第三，它不能在執(zhí)行情況出現(xiàn)偏差時(shí)及時(shí)調(diào)整，也無(wú)法進(jìn)行多方案的比選。
3.2 網(wǎng)絡(luò)計(jì)劃技術(shù)
與水平橫道圖進(jìn)度計(jì)劃不同，網(wǎng)絡(luò)計(jì)劃技術(shù)較好的表現(xiàn)出項(xiàng)目各工作銜接過(guò)程的工藝制約關(guān)系和組織制約關(guān)系，我們用它來(lái)分析計(jì)算時(shí)間參數(shù)，計(jì)算出何種工作是能夠制約總工期的重點(diǎn)工作，使得工程管理人員能夠抓工程中的主要工序，避免盲目分工，忽視重點(diǎn)工作。它是概念清晰的數(shù)學(xué)建模，人們通過(guò)建模組建各類優(yōu)化分析方法，并依賴于電腦進(jìn)行比較分析。
在具體項(xiàng)目實(shí)施時(shí)，確保把水平橫道計(jì)劃及時(shí)與網(wǎng)絡(luò)進(jìn)度分析技術(shù)綜合利用。采取電腦繪制項(xiàng)目進(jìn)度表時(shí)，首先用網(wǎng)絡(luò)技術(shù)分析時(shí)間參數(shù)，選擇重點(diǎn)工作，進(jìn)行工期優(yōu)化比選，其次輸出水平橫道圖用來(lái)指揮項(xiàng)目實(shí)施。網(wǎng)絡(luò)計(jì)劃編制程序：
�。�1）調(diào)查研究
調(diào)查項(xiàng)目任務(wù)的組成和現(xiàn)場(chǎng)的客觀環(huán)境，準(zhǔn)備編寫(xiě)進(jìn)度計(jì)劃必須具備的一手資源，主要要對(duì)設(shè)計(jì)文件進(jìn)行徹底分析，最大程度對(duì)施工時(shí)發(fā)生的情況作出預(yù)料，也要分析解除情況的方法等。
�。�2）確定方案
施工方案皆指制定工程實(shí)施總體規(guī)劃，劃定工作過(guò)程，確定實(shí)施方法，布置邏輯關(guān)系，確定工程實(shí)施順序等。
�。�3）工序劃分
參考項(xiàng)目工作任務(wù)和項(xiàng)目實(shí)施方法，進(jìn)行工作任務(wù)劃分。工作過(guò)程劃分粗細(xì)，依賴于工程的大小與設(shè)計(jì)深度、規(guī)劃管理范圍來(lái)確定，要求能適合工程需要為準(zhǔn)，滿足時(shí)沒(méi)有必要?jiǎng)澐诌^(guò)細(xì)。一般每一工作過(guò)程要有確定的工作范圍，確定分項(xiàng)工作量與實(shí)際節(jié)點(diǎn)標(biāo)準(zhǔn)，確保符合領(lǐng)導(dǎo)施工訴求，工作是否結(jié)束有確定的判定標(biāo)準(zhǔn)。
�。�4）估算時(shí)間
計(jì)算完成項(xiàng)目各個(gè)工序任務(wù)所用實(shí)施時(shí)間，即完成各個(gè)工作開(kāi)始結(jié)束時(shí)間差，是對(duì)施工進(jìn)度定量計(jì)算的前提。
�。�5）編工序表
把工程全部工作過(guò)程，按照先后順序繪制圖表，對(duì)工作過(guò)程進(jìn)行編碼，這樣利于核對(duì)工作過(guò)程是否存在重復(fù)和遺漏現(xiàn)象，也要分析工作工程間的邏輯組織關(guān)系。
�。�6）畫(huà)網(wǎng)絡(luò)圖
根據(jù)工序表畫(huà)出網(wǎng)絡(luò)圖。工作過(guò)程表中給出項(xiàng)目先后順序，既涵蓋工藝順序，也涵蓋施工資源確定的組織順序。
（7）畫(huà)時(shí)標(biāo)網(wǎng)絡(luò)圖
在網(wǎng)絡(luò)進(jìn)度計(jì)劃圖的基礎(chǔ)上加上頂部或底部橫向時(shí)間刻度線，稱為時(shí)標(biāo)網(wǎng)絡(luò)進(jìn)度計(jì)劃圖。此時(shí)在時(shí)標(biāo)網(wǎng)絡(luò)進(jìn)度計(jì)劃圖表上，工作的線條長(zhǎng)短在水平坐標(biāo)軸上投影表示實(shí)施任務(wù)的工作時(shí)間。時(shí)標(biāo)進(jìn)度網(wǎng)絡(luò)計(jì)劃圖即可依照工作的最快時(shí)間繪制，也可以依照工作的最慢時(shí)間繪制，工程實(shí)施中一般選擇前者。如圖2所示。
�。�8）畫(huà)資源曲線
依據(jù)項(xiàng)目時(shí)標(biāo)網(wǎng)絡(luò)進(jìn)度圖繪制項(xiàng)目資源的需求量供應(yīng)表格。
�。�9）可行性判斷
我們要求分析資源的目標(biāo)供應(yīng)量有沒(méi)有大于實(shí)施時(shí)的施工量。倘若大于了，說(shuō)明進(jìn)度網(wǎng)絡(luò)是不適用，我們可以根據(jù)情況優(yōu)化，可以將項(xiàng)目活動(dòng)高峰分開(kāi)，減小人材機(jī)供應(yīng)量峰值；也可以換一個(gè)實(shí)施方式，削減資源供應(yīng)量峰值。我們需要調(diào)整或者變化某工作組織先后順序，調(diào)整網(wǎng)絡(luò)進(jìn)度計(jì)劃圖表；倘若人材機(jī)計(jì)劃供應(yīng)量小于具體目標(biāo)量此表合適。
（10）優(yōu)化程度判別標(biāo)準(zhǔn)
倘若此進(jìn)度計(jì)劃不是最優(yōu)，那么必須優(yōu)化網(wǎng)絡(luò)計(jì)劃表，直到網(wǎng)絡(luò)計(jì)劃的優(yōu)化程度得到滿意效果，這種網(wǎng)絡(luò)計(jì)劃能夠來(lái)指導(dǎo)施工、控制進(jìn)度了。
4 結(jié)論――施工進(jìn)度計(jì)劃調(diào)整
若計(jì)算工期不能滿足要求工期，必須進(jìn)行壓縮計(jì)算工期，但是工期縮短的的切入點(diǎn)在于重點(diǎn)線路上重點(diǎn)工作。
4.1 順序施工轉(zhuǎn)化為為搭接施工
若干依次施工的工序，如果緊前工序施工一半后其后續(xù)工序則能提前插入，我們可以將該工序分為幾個(gè)施工作業(yè)段，實(shí)施流水施工，顯然這樣壓縮總工期可能性較大。前一工作施工部分完成，后一工作就提前插入進(jìn)去進(jìn)行施工，緊前工作在幾個(gè)流水段組織平行施工，在確定必有工作面的情況下，施工作業(yè)段劃分越小，相鄰人員進(jìn)入同一施工作業(yè)段的'時(shí)間差越短，實(shí)施的搭接組織性越可行，項(xiàng)目完成所需的工期越少。
4.2 合理安排工作過(guò)程實(shí)施順序
倘若單獨(dú)的作業(yè)層能夠劃分為若干任務(wù)作業(yè)段，單個(gè)施工作業(yè)段必須歷經(jīng)同樣的幾道工作，每項(xiàng)工作在單獨(dú)施工作業(yè)段上的持續(xù)工作時(shí)長(zhǎng)又不全相同，那么準(zhǔn)確確定的施工先后程序就是一值得研究的步驟。由于實(shí)施工藝關(guān)系確定的實(shí)施先后程序我們不能改變，然而哪個(gè)施工作業(yè)段先作業(yè)，哪個(gè)施工作業(yè)段后作業(yè)人們卻能夠做主的，施工順序差別直接導(dǎo)致總工期差別。通過(guò)幾次比較施工人員可以比較出總工期最小的最合理的項(xiàng)目施工順序。
4.3 推遲非關(guān)鍵工序開(kāi)始時(shí)間
工序AB工作為平行任務(wù)，假設(shè)非重點(diǎn)任務(wù)A，施工A需10天，重點(diǎn)任務(wù)B，施工B需22天。假定總工期17天，我們要B重點(diǎn)任務(wù)完成，要求總工期由22天壓縮到17天，要求把非關(guān)鍵任務(wù)A 的施工人員分派到B重點(diǎn)任務(wù)施工，而非重點(diǎn)任務(wù)A在B重點(diǎn)任務(wù)部分完成之后再開(kāi)始，由此總工期減少了5天。
4.4 非重點(diǎn)任務(wù)的施工時(shí)間
我們利用加長(zhǎng)非重點(diǎn)工序的作業(yè)時(shí)長(zhǎng)，把施工人員機(jī)械安排重點(diǎn)工序上去以便達(dá)到壓縮重點(diǎn)工序的工作時(shí)長(zhǎng)，縮短總工期的目標(biāo)。
工作進(jìn)度計(jì)劃8
在高科技、信息快速發(fā)展的今天，信息技術(shù)已滲透到教育領(lǐng)域的各個(gè)方面，初中信息技術(shù)課程是培養(yǎng)學(xué)生信息意識(shí)、提高信息素養(yǎng)的重要途徑，而七年級(jí)的信息技術(shù)尤為重要，針對(duì)這種情況，現(xiàn)制定本學(xué)期教學(xué)計(jì)劃如下：
一、學(xué)生基本情況
七年級(jí)學(xué)生對(duì)網(wǎng)絡(luò)應(yīng)用等基本知識(shí)很不了解，學(xué)生對(duì)計(jì)算機(jī)的掌握程度參差不齊：有條件的學(xué)生家中有電腦或父母單位有電腦，對(duì)電腦比較熟悉，有部分學(xué)生連基本的操作都不會(huì)，甚至有些學(xué)生還沒(méi)有上過(guò)計(jì)算機(jī)課，針對(duì)此情況，我計(jì)劃從最基本的知識(shí)入手，對(duì)學(xué)生進(jìn)行授課。
二、教材分析
本學(xué)期內(nèi)容包括：網(wǎng)絡(luò)應(yīng)用；文字處理的基本方法；文字版本修飾與設(shè)計(jì)；文字處理的基本方法是這學(xué)期學(xué)習(xí)的.重點(diǎn)，又是難點(diǎn)。
知識(shí)點(diǎn)：網(wǎng)絡(luò)應(yīng)用；文字處理的基本方法；文字版本修飾與設(shè)計(jì)
重難點(diǎn)：文字處理的基本方法
三、教學(xué)目標(biāo)
1、了解信息技術(shù)的應(yīng)用環(huán)境和信息的一些表現(xiàn)形式。
2、培養(yǎng)學(xué)生對(duì)計(jì)算機(jī)的感性認(rèn)識(shí)，了解信息技術(shù)在日�；钪械膽�(yīng)用，培養(yǎng)學(xué)生學(xué)習(xí)、使用計(jì)算機(jī)的興趣和意識(shí)。
3、初步學(xué)會(huì)用計(jì)算機(jī)對(duì)文字、圖形進(jìn)行處理，并能熟練掌握其技巧。
4、通過(guò)學(xué)習(xí)，使學(xué)生了解并掌握一些學(xué)習(xí)方法和技巧，培養(yǎng)學(xué)生的學(xué)習(xí)積極性，鼓勵(lì)學(xué)生之間相互交流，進(jìn)行某些創(chuàng)新設(shè)計(jì)。
四、教學(xué)措施
本學(xué)期主要采取課堂教師授課方式、學(xué)生自學(xué)方式和動(dòng)手操作三種方式進(jìn)行學(xué)習(xí)，適當(dāng)進(jìn)行一些競(jìng)賽及課堂評(píng)價(jià)的方式進(jìn)行教學(xué)。其中學(xué)生自學(xué)和動(dòng)手是最主要的。
工作進(jìn)度計(jì)劃9
一、指導(dǎo)思想
以“以人為本”，促進(jìn)學(xué)生的“全面發(fā)展”等新課改理念為指針，兼顧提高教學(xué)質(zhì)量與減輕學(xué)生負(fù)擔(dān)，讓學(xué)生輕松愉快中收獲和成長(zhǎng)。
二、學(xué)情分析
由于本校本班的實(shí)際特征，雖然大家已經(jīng)比較習(xí)慣于新教材的學(xué)習(xí)思路和方法，大多數(shù)學(xué)生認(rèn)識(shí)到數(shù)學(xué)知識(shí)無(wú)處不在，生活中處處有數(shù)學(xué)，這為學(xué)生對(duì)本冊(cè)的學(xué)習(xí)打下了重要的基礎(chǔ)，但由于教材的版本不一樣，所學(xué)的知識(shí)的進(jìn)度就不一樣，老師和學(xué)生都面臨重組教材和補(bǔ)教其他版本教材內(nèi)容的難題。也就是說(shuō)學(xué)生是新的一個(gè)集體，老師也是一個(gè)新的起點(diǎn)。
三、教材分析
本冊(cè)教材共分四個(gè)領(lǐng)域，六個(gè)單元。
�。ㄒ唬⿺�(shù)與代數(shù)
1、第一單元“倍數(shù)與因數(shù)”。
本單元是學(xué)生對(duì)整數(shù)有一定的認(rèn)識(shí)、會(huì)計(jì)算整數(shù)的四則混合運(yùn)算的基礎(chǔ)上進(jìn)行學(xué)習(xí)的，學(xué)習(xí)的主要內(nèi)容有：自然數(shù)的認(rèn)識(shí)，倍數(shù)與因數(shù)，2，5，3倍數(shù)的特征，質(zhì)數(shù)與合數(shù)，奇數(shù)與偶數(shù)。這些知識(shí)的學(xué)習(xí)是以后學(xué)習(xí)公倍數(shù)與公因數(shù)、約分、通分等知識(shí)的重要基礎(chǔ)。本單元具體安排了6個(gè)情境：（1）在“數(shù)的世界”活動(dòng)中，學(xué)生將認(rèn)識(shí)倍數(shù)與因數(shù)，并能在1—100的自然數(shù)中，找出10以內(nèi)某個(gè)自然數(shù)的所有倍數(shù)；（2）在“探索活動(dòng)（一）中，學(xué)生將經(jīng)歷探索2，5的倍數(shù)的特征的過(guò)程，了解2，5的倍數(shù)的特征，了解奇數(shù)、偶數(shù)的含義；（3）在“探索活動(dòng)（二）中，學(xué)生將經(jīng)歷探索3的倍數(shù)的特征的過(guò)程，了解3的倍數(shù)的特征；（4）在“找因數(shù)”活動(dòng)中，利用直觀的拼圖游戲，學(xué)生將學(xué)習(xí)找因數(shù)的方法；（5）在“找質(zhì)數(shù)”活動(dòng)中，理解質(zhì)數(shù)和合數(shù)的含義；（6）在“數(shù)的奇偶性”活動(dòng)中，嘗試運(yùn)用“列表”“畫(huà)
解決問(wèn)題通過(guò)本單元的學(xué)習(xí)，將經(jīng)歷探索數(shù)的有關(guān)特征的活動(dòng)2，5，3的倍數(shù)的特征的探索過(guò)程，知道2，5，3的倍數(shù)特征，了解奇數(shù)和偶數(shù)。在探索非零自然數(shù)的特征的過(guò)程中，體會(huì)觀察、分析、歸納、猜想、驗(yàn)證的過(guò)程，在數(shù)學(xué)活動(dòng)中體驗(yàn)數(shù)學(xué)問(wèn)題的探索性和挑戰(zhàn)性。
2、第三單元“分?jǐn)?shù)”。
在學(xué)習(xí)本單元內(nèi)容前，學(xué)生一初步理解了分?jǐn)?shù)的意義，能認(rèn)、讀、寫(xiě)簡(jiǎn)單的分?jǐn)?shù)，會(huì)進(jìn)行簡(jiǎn)單的同分母分?jǐn)?shù)的加減運(yùn)算，能初步運(yùn)用分?jǐn)?shù)表示一些事物，解決一些簡(jiǎn)單的實(shí)際問(wèn)題。本單元在此基礎(chǔ)上引導(dǎo)學(xué)生進(jìn)一步理解分?jǐn)?shù)的意義，對(duì)分?jǐn)?shù)進(jìn)行再認(rèn)識(shí)，學(xué)習(xí)分?jǐn)?shù)與除法的關(guān)系、真分?jǐn)?shù)、假分?jǐn)?shù)、帶分?jǐn)?shù)、分?jǐn)?shù)的基本性質(zhì)、公因數(shù)、約分、公倍數(shù)、通分、分?jǐn)?shù)的大小比較等知識(shí)。這些知識(shí)是進(jìn)一步學(xué)習(xí)分?jǐn)?shù)四則運(yùn)算、運(yùn)用分?jǐn)?shù)解決實(shí)際問(wèn)題的基礎(chǔ)。
通過(guò)本單元的學(xué)習(xí)，學(xué)生將進(jìn)一步理解分?jǐn)?shù)的意義，能正確用分?jǐn)?shù)描述圖形中部分與整體的或簡(jiǎn)單的生活現(xiàn)象；認(rèn)識(shí)真分?jǐn)?shù)、假分?jǐn)?shù)和帶分?jǐn)?shù)，理解分?jǐn)?shù)與除法的關(guān)系，會(huì)進(jìn)行分?jǐn)?shù)的大小比較；能在1—100的自然數(shù)內(nèi)，找出10以內(nèi)兩個(gè)自然數(shù)的公倍數(shù)和最小公倍數(shù)，找出兩個(gè)自然數(shù)的公因數(shù)和最大公因數(shù)，會(huì)正確進(jìn)行約分和通分；初步了解分?jǐn)?shù)在實(shí)際生活中的'應(yīng)用，能運(yùn)用分?jǐn)?shù)知識(shí)解決一些簡(jiǎn)單的實(shí)際問(wèn)題。
3、第四單元“分?jǐn)?shù)加減法”。
本單元學(xué)習(xí)的主要內(nèi)容有：異分母分?jǐn)?shù)的加減法以及實(shí)際應(yīng)用、分?jǐn)?shù)的混合運(yùn)算、分?jǐn)?shù)與小數(shù)的互化。通過(guò)本單元的學(xué)習(xí)，學(xué)生將能進(jìn)行異分母分?jǐn)?shù)加減法的計(jì)算；能理解分?jǐn)?shù)加減法混合運(yùn)算的順序，并能正確計(jì)算；能把分?jǐn)?shù)化成有限小數(shù)，也能把有限小數(shù)化成分?jǐn)?shù)；能結(jié)合實(shí)際情境，解決簡(jiǎn)單的有關(guān)分?jǐn)?shù)加減法的實(shí)際問(wèn)題。
（二）空間與圖形
1、第二單元“圖形的面積（一）”
本單元學(xué)習(xí)的主要內(nèi)容有：平面圖形面積大小的比較，平行四邊形、三角形與梯形的底和高的認(rèn)識(shí)及相應(yīng)面積的計(jì)算。根據(jù)學(xué)生學(xué)習(xí)的特點(diǎn)，本單元具體分為6個(gè)情境：（1）在“比較圖形的面積”中，主要是以方格紙為載體，讓學(xué)生自主地比較各種不同形狀圖形面積的大小，體驗(yàn)到比較兩個(gè)圖形面積大小有多種方法；（2）在“地毯上的圖形面積”中，通過(guò)動(dòng)手操作，讓學(xué)生認(rèn)識(shí)平行四邊形、三角形與梯形的底和高，會(huì)畫(huà)圖形的高；（3）在“探索活動(dòng)（一）”（4）“探索活動(dòng)（二）”（5）“探索活動(dòng)三”中，教材首先由一個(gè)實(shí)際問(wèn)題引入相應(yīng)圖形的面積計(jì)算問(wèn)題，學(xué)生可以利用已經(jīng)學(xué)過(guò)的圖形的面積計(jì)算方法來(lái)探索所求圖形的面積。在利用不同方法進(jìn)行轉(zhuǎn)化后，教材引導(dǎo)學(xué)生比較轉(zhuǎn)化前后的圖形有什么關(guān)系，以啟發(fā)學(xué)生得出計(jì)算平行四邊形、三角形與梯形面積的方法，并用語(yǔ)言和符號(hào)加以表達(dá)。最后，（6）利用探索到的面積計(jì)算公式來(lái)解決前面提到的以及一些新的實(shí)際問(wèn)題。
通過(guò)本單元的學(xué)習(xí)，學(xué)生將體會(huì)比較面積大小的多種方法；認(rèn)識(shí)平行四邊形、三角形的底和高；經(jīng)歷探索平行四邊形、三角形、梯形面積計(jì)算方法的過(guò)程，并能運(yùn)用面積公式解決生活中一些簡(jiǎn)單問(wèn)題；在探索圖形面積的計(jì)算方法中，獲得數(shù)學(xué)探索的經(jīng)驗(yàn)。
2、第五單元“圖形的面積（二）”
本單元的主要內(nèi)容有：組合圖形面積的計(jì)算及一些有趣的簡(jiǎn)單不規(guī)則圖形面積的計(jì)算。在第二單元中，學(xué)生已經(jīng)學(xué)習(xí)了平行四邊形、三角形與梯形的面積等知識(shí)，在此基礎(chǔ)上學(xué)習(xí)組合圖形，一方面可以鞏固已學(xué)的基本圖形，另一方面能將所學(xué)的知識(shí)進(jìn)行綜合。
本單元安排了2個(gè)情境：（1）在“組合圖形面積”中，重點(diǎn)讓學(xué)生探索如何將組合圖形分割成基本圖形；（2）在“探索活動(dòng)”中，主要學(xué)習(xí)不規(guī)則圖形面積的估算。
通過(guò)本單元的學(xué)習(xí)，學(xué)生將在探索活動(dòng)中認(rèn)識(shí)組合圖形，并會(huì)運(yùn)用不同的方法計(jì)算簡(jiǎn)單組合圖形的面積，解決一些實(shí)際問(wèn)題；能估計(jì)一些簡(jiǎn)單不規(guī)則圖形面積的大小。
�。ㄈ┙y(tǒng)計(jì)與概率
第六單元“”可能性的大小。
本單元學(xué)習(xí)的主要內(nèi)容有：用分?jǐn)?shù)表示可能性的大小，運(yùn)用所學(xué)知識(shí)設(shè)計(jì)方案。在四年級(jí)時(shí)，教材安排了游戲公平的活動(dòng)，讓學(xué)生體會(huì)事件發(fā)生的可能性。本單元在此基礎(chǔ)上，運(yùn)用分?jǐn)?shù)來(lái)描述可能性的大小。本單元安排了兩個(gè)情境：（1）在“摸球游戲”中，通過(guò)摸球的游戲活動(dòng)，使學(xué)生會(huì)用分?jǐn)?shù)表述摸球活動(dòng)中某一事件發(fā)生的可能性的大小；（2）在“設(shè)計(jì)活動(dòng)方案”中，主要是利用所學(xué)的知識(shí)和指定的條件設(shè)計(jì)合理的游戲活動(dòng)。
通過(guò)本單元的學(xué)習(xí)，學(xué)生知道能用分?jǐn)?shù)表示簡(jiǎn)單事件發(fā)生的可能性的大小，能按指定的可能性大小的條件，設(shè)計(jì)相關(guān)的方案。
�。ㄋ模┚C合應(yīng)用：
本冊(cè)教材安排的綜合應(yīng)用內(nèi)容將進(jìn)一步整合“數(shù)與代數(shù)”“空間與圖形”“統(tǒng)計(jì)與概率”三個(gè)領(lǐng)域的內(nèi)容，進(jìn)一步加強(qiáng)數(shù)學(xué)知識(shí)與現(xiàn)實(shí)生活中的問(wèn)題的結(jié)合，以提高學(xué)生綜合應(yīng)用的能力。
通過(guò)本冊(cè)教材的綜合應(yīng)用活動(dòng)，學(xué)生應(yīng)樹(shù)立運(yùn)用數(shù)學(xué)知識(shí)解決實(shí)際問(wèn)題的信心，積累解決簡(jiǎn)單實(shí)際問(wèn)題的應(yīng)驗(yàn)和策略，感受數(shù)學(xué)知識(shí)間的相互聯(lián)系，認(rèn)識(shí)到數(shù)學(xué)與現(xiàn)實(shí)生活的密切聯(lián)系。
三、主要措施
1、重視教學(xué)情景的創(chuàng)設(shè)，關(guān)注學(xué)生的生活經(jīng)驗(yàn)，提供豐富的感性材料，加強(qiáng)學(xué)生的操作活動(dòng)，結(jié)合生活實(shí)際幫助學(xué)生建立有關(guān)的數(shù)學(xué)概念。
2、重視直觀教學(xué)，充分發(fā)揮教具、學(xué)具的作用，讓學(xué)生充分經(jīng)歷猜想、實(shí)驗(yàn)、驗(yàn)證的過(guò)程，主動(dòng)建構(gòu)數(shù)學(xué)知識(shí)；通過(guò)解決實(shí)際問(wèn)題來(lái)學(xué)習(xí)數(shù)學(xué)，提高教學(xué)的實(shí)效性。
3、讓學(xué)生有足夠的時(shí)間獨(dú)立思考、探索和構(gòu)建自己的數(shù)學(xué)意義，讓學(xué)生有機(jī)會(huì)討論交流彼此的想法，體驗(yàn)探究的樂(lè)趣；恰當(dāng)、適時(shí)地運(yùn)用小組合作學(xué)習(xí)方式，重視培養(yǎng)學(xué)生的應(yīng)用意識(shí)和解決實(shí)際問(wèn)題的能力。
4、加強(qiáng)估算（測(cè)）能力的培養(yǎng)，鼓勵(lì)解決問(wèn)題策略與算法的多樣化。創(chuàng)造性的使用教材，注重學(xué)生對(duì)計(jì)算過(guò)程和方法的理解，重視培養(yǎng)學(xué)生應(yīng)用數(shù)學(xué)的意識(shí)與獨(dú)立解決問(wèn)題的能力。
5、全面提高學(xué)生的數(shù)學(xué)素養(yǎng)，注重學(xué)生課堂傾聽(tīng)能力和獨(dú)立作業(yè)等良好學(xué)習(xí)習(xí)慣的培養(yǎng)。
6、關(guān)注學(xué)生的個(gè)體差異，在教學(xué)中提供可以促進(jìn)不同學(xué)生共同進(jìn)步的機(jī)會(huì)，讓所有的學(xué)生都能體會(huì)到學(xué)習(xí)數(shù)學(xué)的樂(lè)趣。
7、不斷提高自身的素質(zhì)（加強(qiáng)理論學(xué)習(xí)），提升教學(xué)理念和改進(jìn)教學(xué)方法，正確處理教師的主導(dǎo)地位和學(xué)生的主體地位，讓全體學(xué)生得到全面發(fā)展。
四、附：教學(xué)進(jìn)度表
教 學(xué) 內(nèi) 容 課時(shí)
1—2第一單元：倍數(shù)與因數(shù) 11
3—5第二單元：圖形的面積（一） 10
5—8第三單元：分?jǐn)?shù) 18
8—10第四單元：分?jǐn)?shù)加減法 8
11第五單元：圖形的面積（二） 6
12第六單元：可能性的大小 6
13總復(fù)習(xí) 6
14—17復(fù)習(xí)迎考 15
18檢測(cè)評(píng)價(jià)
工作進(jìn)度計(jì)劃10
一、課題研究目標(biāo)
根據(jù)實(shí)驗(yàn)方案擬出的實(shí)驗(yàn)階段的時(shí)間表，以和目前教學(xué)改革中發(fā)現(xiàn)的問(wèn)題，制定本學(xué)期的課題工作目標(biāo)，圍繞課題研究重點(diǎn)，扎實(shí)、深入開(kāi)展研究，通過(guò)小學(xué)語(yǔ)文作文教學(xué)有效性、課堂教學(xué)時(shí)間分配等的研究，著眼于構(gòu)建和諧、高效的語(yǔ)文課堂，以“學(xué)生和諧發(fā)展”為核心的目標(biāo)，促進(jìn)學(xué)校、教師、學(xué)生一起發(fā)展。
二、課題研究的主要工作
1、確定并圍繞課題研究的偏重點(diǎn)進(jìn)行研究。圍繞“課堂教學(xué)時(shí)間設(shè)置和布置”和“寫(xiě)作能力的快速提升”開(kāi)展研究，各人根據(jù)子課題課題實(shí)驗(yàn)方案，結(jié)合總課題研究的偏重點(diǎn)，確定下階段子課題的研究重點(diǎn)，切實(shí)有效地開(kāi)展實(shí)驗(yàn)。在注重課題研究的課堂實(shí)踐外，注重進(jìn)行進(jìn)一步的理論提升，疏理、總結(jié)出較為幼稚的理論觀點(diǎn)。
2、以“扎實(shí)、效果”為核心價(jià)值觀，拓展課題組成員發(fā)展的空間，發(fā)現(xiàn)和培養(yǎng)優(yōu)秀實(shí)驗(yàn)教師，發(fā)揮帶動(dòng)輻射作用，促進(jìn)教師的專業(yè)化發(fā)展。
3、以校本教研制度為依托，實(shí)現(xiàn)課題研究與校本教研的有效對(duì)接。實(shí)現(xiàn)校本培訓(xùn)、校內(nèi)教研、集體備課與課題研究緊密結(jié)合的研究體系。
4、進(jìn)一步發(fā)揮課題指導(dǎo)組的指導(dǎo)作用。課題指導(dǎo)組成員、負(fù)責(zé)人要加強(qiáng)對(duì)子課題研究的指導(dǎo)，協(xié)助子課題進(jìn)行理論引導(dǎo)和理論提升，克服研究的'不平衡現(xiàn)象，提高子課題研究水平。
5、加強(qiáng)“語(yǔ)文教學(xué)研究博客”的建設(shè)。目前博客的管理上存在一些問(wèn)題：博客日志上傳數(shù)量少，參與評(píng)論少，活動(dòng)報(bào)道少，圖像資料少，互動(dòng)研討少。下階段除了繼續(xù)發(fā)揮博客的信息傳送、資源共享、課題展示的功能外，還要進(jìn)一步發(fā)揮它的互動(dòng)性�；顒�(dòng)結(jié)束后和時(shí)將優(yōu)秀教案、課后反思、活動(dòng)相片、活動(dòng)總結(jié)和時(shí)上傳。各人在輪值時(shí)間要注意博客的維護(hù)和管理。
6、加強(qiáng)教學(xué)交流。每次活動(dòng)做到有主題，根據(jù)事先確定的主題組織活動(dòng)，其他教師根據(jù)這個(gè)主題進(jìn)行考慮，提前以書(shū)面形式上交、上傳到博客中，有時(shí)間可以在會(huì)上交流，會(huì)議有紀(jì)錄，有互動(dòng)，有提升，有總結(jié)，有報(bào)道、有資料匯編。
7、加強(qiáng)課題研究資料的匯編、建檔。各課題研究教師應(yīng)認(rèn)真負(fù)責(zé)，進(jìn)行建檔。本學(xué)期要匯編的資料有：課題方案，學(xué)期計(jì)劃、階段小結(jié)、優(yōu)秀論文設(shè)計(jì)案例。每次活動(dòng)的資料應(yīng)包括簽到表、活動(dòng)通知、活動(dòng)布置、優(yōu)秀教案、課后反思、研討紀(jì)錄、一學(xué)期一次以上活動(dòng)總結(jié)報(bào)道、錄象光盤(pán)、活動(dòng)剪影。資料一式2份，并將相關(guān)資料上傳博客。
工作進(jìn)度計(jì)劃11
初中的八年級(jí)是學(xué)生最容易產(chǎn)生兩極分化的年級(jí)，我所擔(dān)任的八年一個(gè)班，經(jīng)過(guò)一個(gè)學(xué)期的努力，班級(jí)的學(xué)風(fēng)、班風(fēng)都有了很大的進(jìn)步，但還存在著很多不足，為作好這學(xué)期的班主任工作，特制定如下計(jì)劃。
1、第一周召開(kāi)班委會(huì)議，明確具體分工，使班委工作正式運(yùn)作。
2、及時(shí)進(jìn)行班風(fēng)校紀(jì)的教育，以常規(guī)管理為載體，規(guī)范學(xué)生的各項(xiàng) 管理要求，重申學(xué)校各方面的要求，防患未然。
3、開(kāi)展禮儀教育和人文素質(zhì)教育，從學(xué)生的吃穿住行等方面入手， 養(yǎng)成良好的衛(wèi)生習(xí)慣，同時(shí)進(jìn)一步優(yōu)化人文素質(zhì)環(huán)境，增強(qiáng)集體 凝聚力。
4、開(kāi)展法制監(jiān)督員值日活動(dòng)。讓每一位同學(xué)成為溝通老師和學(xué)生的 紐帶，帶頭做好老師布置的各項(xiàng)工作。特別是在一些師生之間、 同學(xué)之間的矛盾化解上起到橋梁和紐帶的作用。
5、繼續(xù)做好后進(jìn)生工作，穩(wěn)定、激發(fā)同學(xué)們的集體主義觀念和積極上進(jìn)的學(xué)習(xí)自覺(jué)性。
6、繼續(xù)開(kāi)展寫(xiě)周記、周販私活動(dòng)，征求同學(xué)們的意見(jiàn)，及時(shí)把握學(xué)生的心理狀態(tài)，做到和學(xué)生時(shí)刻保持心靈上的溝通。
7、劃分交叉管理小組，實(shí)施互幫互管制度，做到人人監(jiān)督管 理，人人接受管理，創(chuàng)設(shè)民主監(jiān)理的班級(jí)管理氛圍。
8、以學(xué)習(xí)委員為核心，以各科課代表為主的早自習(xí)課和午間自主學(xué)習(xí)活動(dòng)，開(kāi)展好每天的一節(jié)自習(xí)課，開(kāi)發(fā)學(xué)生的學(xué)習(xí)自主性和創(chuàng)造力，培養(yǎng)自主學(xué)習(xí)的習(xí)慣。
9、充分利用課余時(shí)間辦好黑板報(bào)和學(xué)生的小報(bào)活動(dòng)
10、制定適合班級(jí)實(shí)際情況的各項(xiàng)管理制度，進(jìn)一步約束同學(xué)們 的思想行為。
11、嘗試實(shí)施班干部輪換制度。評(píng)選優(yōu)秀班干。
12、倡導(dǎo)在班級(jí)工作和學(xué)習(xí)中大力實(shí)行《學(xué)生一日常規(guī)活動(dòng)》，培養(yǎng)競(jìng)爭(zhēng)意識(shí)，開(kāi)發(fā)創(chuàng)造力。
13、嚴(yán)格請(qǐng)假制度，堅(jiān)決杜絕私自外出，無(wú)故曠課的情況。
14、大力加強(qiáng)安全教育，時(shí)時(shí)處處講安全，以防為主，同家長(zhǎng)經(jīng)常取得聯(lián)，防止各類事故的發(fā)生。
15、充分利用考試的杠桿作用，每次考試結(jié)束要求每一位學(xué)生寫(xiě)出考試的得與失，查找經(jīng)驗(yàn)與不足，并列出整改計(jì)劃和下次考試的目標(biāo)。
16、開(kāi)展心理健康教育，增強(qiáng)學(xué)生的心理品質(zhì)，擺正學(xué)生的同學(xué)交往觀念，確保主要精力放到學(xué)習(xí)上。
17、做好“雙差生”的工作和重點(diǎn)學(xué)生的家訪工作。
18、對(duì)學(xué)校布置的各項(xiàng)工作不折不扣的完成。
19、堅(jiān)決服從學(xué)校的管理，并教育學(xué)生令行禁止，有問(wèn)題時(shí)可以通過(guò)正當(dāng)?shù)那肋M(jìn)行逐級(jí)匯報(bào)妥善解決。
20、做好班級(jí)的勤工儉學(xué)工作，做到既環(huán)保又有班級(jí)的活動(dòng)資金。
21、采取有效的措施，杜絕學(xué)生進(jìn)網(wǎng)吧。
22、經(jīng)常進(jìn)行班級(jí)工作的總結(jié)和各項(xiàng)計(jì)劃的調(diào)整以更好的.做好班級(jí)各項(xiàng)工作，使班級(jí)各項(xiàng)工作得以更好的開(kāi)展。
每個(gè)班級(jí)在管理方面都有一定的難度，在教育和班級(jí)管理過(guò)程當(dāng)中難免會(huì)出現(xiàn)一些意想不到的事件，這樣就要求自己在班級(jí)管理過(guò)程中不斷學(xué)習(xí)，溝通與外界的聯(lián)系，跟上改革與發(fā)展的腳步，樹(shù)立信心，鼓足勇氣，以更好地開(kāi)展班級(jí)管理工作。
一、指導(dǎo)思想：
為了促使學(xué)生在德智體美等方面全面發(fā)展，搞好教育教學(xué)工作，積極配合學(xué)校落實(shí)好工作，使學(xué)生能在和諧的集體中健康成長(zhǎng)，
二、班級(jí)情況
三、根據(jù)我班現(xiàn)狀，特制定計(jì)劃如下：
1、抓好班級(jí)的日常管理，注重學(xué)生的養(yǎng)成教育，要有一個(gè)嚴(yán)明的班風(fēng)、學(xué)風(fēng)。良好的班風(fēng)是一個(gè)班級(jí)成功的關(guān)鍵，因此，在八年級(jí)開(kāi)學(xué)后一定要加強(qiáng)自身養(yǎng)成教育，提高其素質(zhì)，讓他們認(rèn)識(shí)到自己的主人翁地位，有必要為班級(jí)環(huán)境建設(shè)貢獻(xiàn)自己的力量，班風(fēng)維護(hù)靠所有學(xué)生。
2、加強(qiáng)校園文化建設(shè)。找尋成功人士的資料、影片，聽(tīng)取他們的成功經(jīng)歷。理解其艱辛，主要是理解知識(shí)對(duì)他們?nèi)松膸椭�。讓學(xué)生理解外面的世界很精彩，從很多渠道都能發(fā)現(xiàn)外面的世界，通過(guò)對(duì)比，讓學(xué)生心中有一種向往，一種憧憬。
3、繼續(xù)大力開(kāi)展“四個(gè)一”工作。從生活中，學(xué)習(xí)做人。認(rèn)識(shí)教材，從巧處作文章。只有讓學(xué)生覺(jué)得它不難，有趣，有價(jià)值，學(xué)生都有可能去發(fā)掘它。
4、加強(qiáng)安全教育、心理教育。心理安全教育是防止學(xué)生走上邪路的重要武器，只有讓學(xué)生徹底地遠(yuǎn)離四廳，特別是遠(yuǎn)離網(wǎng)吧。只有這樣，才能保障學(xué)生心理上能向一個(gè)新的方向發(fā)展。
5、加強(qiáng)班級(jí)委員會(huì)建設(shè)。一個(gè)良好的班委，能領(lǐng)導(dǎo)全班學(xué)生走上正�；牡缆�，在選用班干部時(shí)，一定要選威信高，品質(zhì)好，有帶頭作用的人，以免引起副作用。一定要把班干部培養(yǎng)成班主任的左右手，千里眼和順風(fēng)耳，以便對(duì)班級(jí)有充分的了解。
6、建立教師、家長(zhǎng)合作式“樹(shù)人計(jì)劃”。要與學(xué)生家長(zhǎng)溝通好，主要是多聯(lián)系，多反饋。這樣就要家訪，談學(xué)生前途，了解學(xué)生動(dòng)態(tài)，教師家長(zhǎng)、學(xué)校家庭，只有雙管齊下，才能把握學(xué)生的心理。
7、做好紀(jì)律差生的思想工作。在控流方面要努力去抓，多與思想有波動(dòng)的學(xué)生談心，使他們有一個(gè)正確對(duì)待的求學(xué)欲望。鼓勵(lì)學(xué)生加中國(guó)共產(chǎn)主義青年團(tuán)，并發(fā)揮其在班級(jí)的積極作用，并通過(guò)共青團(tuán)的學(xué)習(xí)。使他們真正懂得生活的價(jià)值意義。
四、實(shí)施過(guò)程如下：
第1至3周：安排學(xué)生的值日，以及入學(xué)教育。
第4至7周：階段性的總結(jié)，將學(xué)習(xí)好的同學(xué)進(jìn)行表彰，同時(shí)樹(shù)立榜樣。
第8至10周： 及時(shí)做好期中考試的安排，讓學(xué)生全身心的考出理想的成績(jī)。
第11至15周： 及時(shí)做好后進(jìn)生的查漏補(bǔ)缺工作。
第16至20周： 準(zhǔn)備期末考試，及時(shí)做好總復(fù)習(xí)。
五，其他
在積極響應(yīng)學(xué)校的整體規(guī)劃的前提之下，七年二班的班級(jí)活動(dòng)緊張而有序的開(kāi)展，在做好以上工作的同時(shí)，工作仍然存在著許多的不足之處，所以在新的學(xué)期我要努力的進(jìn)一步完善。尤其是，要將班主任工作的落實(shí)，從小處著手，關(guān)愛(ài)學(xué)生要面向每一個(gè)孩子。
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