工作年度計劃
時間過得真快，總在不經意間流逝，我們又將接觸新的知識，學習新的技能，積累新的經驗，讓我們對今后的工作做個計劃吧。你所接觸過的計劃都是什么樣子的呢？以下是小編幫大家整理的工作年度計劃10篇，歡迎大家借鑒與參考，希望對大家有所幫助。
工作年度計劃 篇1
20xx年繼20xx年金融危機后我們房地產公司業(yè)務開展至關重大的開局之年，對于一個剛剛踏入房地產中介市場的新人來說，也是一個充滿挑戰(zhàn)，機遇與壓力并重的開始的一年。因此，為了我要調整工作心態(tài)、增強責任意識、服務意識，充分認識并做好房屋中介的工作。為此，在廠房部的劉、王兩位同事的熱心幫助下，我逐步認識本部門的基本業(yè)務工作，也充分認識到自己目前各方面的不足，為了盡快的成長為一名職業(yè)經紀人，我訂立了以下年度工作計劃：
一、熟悉公司的規(guī)章制度和基本業(yè)務工作。
作為一位新員工，本人通過對此業(yè)務的接觸，使我對公司的業(yè)務有了更好地了解，但距離還差得非常遠。這對于業(yè)務員來講是一大缺陷，希望公司以后有時間能定期為新員工組織學習和培訓，以便于工作起來更加得心順手。
1、 在第一季度，以業(yè)務學習為主，由于我們公司正值開張期間，部門的計劃制定還未完成，節(jié)后還會處于一個市場低潮期，我會充分利用這段時間補充相關業(yè)務知識，認真學習公司得規(guī)章制度，與公司人員充分認識合作;通過到周邊鎮(zhèn)區(qū)工業(yè)園實地掃盤，以期找到新的盤源和了解鎮(zhèn)區(qū)工業(yè)房屋情況;通過上網，電話，陌生人拜訪多種方式聯(lián)系客戶，加緊聯(lián)絡客戶感情，到以期組成一個強大的客戶群體。
2、在第二季度的時候，公司已正式走上軌道，工業(yè)房屋市場會迎來一個小小的高峰期，在對業(yè)務有了一定了解熟悉得情況下，我會努力爭取盡快開單，從而正式轉正成為我們公司的員工。并與朱、郭兩經理一起培訓新加入的員工，讓廠房部早日成長起來。
3、第三季度的“十一”“中秋”雙節(jié)，市場會給后半年帶來一個良好的開端，并且，隨著我公司鋪設數(shù)量的增加，一些規(guī)模較大的客戶就可以逐步滲入進來了，為年底的'房屋市場大戰(zhàn)做好充分的準備。此時我會伙同公司其他員工竭盡全力為公司進一步發(fā)展做出努力。
4、年底的工作是一年當中的頂峰時期，加之我們一年的房屋推界、客戶推廣，我相信是我們廠房部最熱火朝天的時間。我們部門會充分的根據(jù)實際情況、時間特點去做好客戶開發(fā)工作，并根據(jù)市場變化及時調節(jié)我部的工作思路。爭取把房屋工作業(yè)績做到最大化!
二、制訂學習計劃。
做房地產市場中介是需要根據(jù)市場不停的變化局面，不斷調整經營思路的工作，學習對于業(yè)務人員來說至關重要，因為它直接關系到一個業(yè)務人員與時俱進的步伐和業(yè)務方面的生命力。我會適時的根據(jù)需要調整我的學習方向來補充新的能量。工業(yè)知識、營銷知識、部門管理等相關房屋的知識都是我要掌握的內容，知己知彼，方能百戰(zhàn)不殆(在這方面還希望公司給與我們業(yè)務人員支持)。
三、加強自己思想建設。
增強全局意識、增強責任感、增強服務意識、增強團隊意識。 積極主動地把工作做到點上、落到實處。我將盡我最大的能力減輕領導的壓力。
以上，是我對20xx年的一些設想，可能還非常不成熟，希望領導指正�；疖嚺艿目爝�靠車頭帶，我希望得到公司領導、部門領導的正確引導和幫助。展望20xx年，我會更加努力、認真負責的去對待每一個業(yè)務，也力爭贏的機會去尋求更多的客戶，爭取更多的單，完善廠房部門的工作。相信自己會完成新的任務，能迎接新的挑戰(zhàn)。
工作年度計劃 篇2
學校安全工作關系到社會的穩(wěn)定，關系到學校的教育教學工作能否正常開展，它的責任重于泰山，必須長抓不懈，時時警鐘長鳴。本學期的安全工作，仍以提高全體師生的安全意識為主旨，以避免各類事故的發(fā)生為目標。
一、目標要求：
本學期學校安全工作的目標要求是：認真貫徹河南省、鄭州市和新鄭教體局關于加強安全工作的有關文件，努力杜絕一切因學校工作失誤造成的安全責任事故，消除學校的安全隱患，使教師有一個安全祥和的工作環(huán)境，學生有一個安全文明的學習環(huán)境。
二、組織領導
組長：
成員：
具體分工如下：
校長：第一責任人，全面負責學校安全工作，每學期初與各部門層層簽訂安全工作責任書，訂好活動計劃、實施方案和活動內容。
三、學校安全領導小組職責的具體職責是：
1、根據(jù)領導工作部署，組織實施上級有關安全工作意見、制訂規(guī)章和制度。
2、制訂學校安全學期、年度工作計劃，經領導小組同意后組織落實。
3、定期開展學校安全檢查工作。
4、落實開展安全值班、護導工作。
5、推動和組織多種形式開展安全法規(guī)和知識的宣傳、教育和培訓工作。
6、定期完成教育局安全情況統(tǒng)計工作，并適時向領導小組提出加強和改進學校安全工作的意見。
7、完成向有關部門報送計劃、匯報、總結、調研執(zhí)行、情況反映等。
8、接受并處理學校緊急情況信息。
9、完成領導小組交辦的有關安全工作任務。
四、工作要點：
1、教育教學安全：
�、鸥骺迫谓處熞c學生建立良好的師生關系，用科學的方法教育學生，積極研究學生的心理、生理變化，加強心理輔導，嚴禁體罰和變相體罰學生。
�、朴蓪W校組織的'各項活動，各班都要周密考慮，分工明確，責任到人，嚴格管理。各責任人要切實負起責來，不能有絲毫的大意。
�、羌訌妼Ω靼喔魇业挠秒姽芾�，不準私拉電線，亂接開關，學生宿舍不得使用明火，師生宿舍均不得使用電爐等大功率電器。
�、润w育課及其它室外游戲，教師應全程監(jiān)督學生的活動�；顒恿枯^大的要向學生講清要求，問清學生能否參加，不得勉強。
2、交通安全：
�、鸥靼嘀魅螒褔栏褡袷亟煌ǚㄒ�(guī)作為每天晨會的必講內容，在假期要教育步行、騎車的同學靠右行、靠邊行。
⑵加強對學生的安全教育，在上學和放學的路上要注意安全，且不能為了趕時間騎快車，遵循交通秩序。
�、侵抵芙處熞訌娯熑涡�，維護學校的安全秩序。
3、校產校舍安全：
⑴定期組織校舍安全檢查，一學期不少于兩次，特殊天氣隨時檢查，發(fā)現(xiàn)險情及時匯報排除。
�、泼總�教師都應確立主人翁的思想，保持高
工作年度計劃 篇3
20xx年，我們要認真貫徹落實黨的十八大精神，堅持以科學發(fā)展為主題，以加快轉變經濟發(fā)展方式為主線，以提高經濟增長質量和效益為中心，著力加快建筑業(yè)、房地產業(yè)轉型升級，著力統(tǒng)籌城鄉(xiāng)建設，不斷改善民生，更好地在新一輪發(fā)展中增創(chuàng)優(yōu)勢、掌握主動，趁勢而上。20xx年重點突出抓好以下工作：
一是增強城市載體功能，加快推進“宜居城市”建設。
20xx年要不斷完善道路交通、污水處理、供水、供氣等市政配套設施建設，增強城市載體功能，提升城市建設品位。20xx年計劃投資約12.5億元，重點加快推進環(huán)城路建設，完成洪寬大道、觀音埔大橋、觀音山隧道及福和大道、福百大道(清昌大道至清盛大道)建設，打通清展路、福業(yè)路、福政路等“斷頭路”，完成龍江南路b段道路工程、環(huán)城路安置房等項目前期工作，力爭在拓展城市新區(qū)空間發(fā)展上取得實質性的突破；要繼續(xù)加快污水處理設施建設步伐，全力推進第二污水廠bot的建設工作、南江濱路、龍江南路c段污水干管建設，完善污水管網的監(jiān)管與維護機制，保障截污管網布局合理、運行安全；要加快推進新擴建水廠與供水管網建設步伐，積極推進觀音埔水廠新建工程、江陰水廠擴建工程、元洪投資區(qū)第二水廠新建工程和城區(qū)供水管網改造等重點項目建設，加快城鄉(xiāng)供水一體化進程；要進一步普及管道天然氣，逐步縮小瓶裝液化氣，力爭五年后江陰港、龍?zhí)镦?zhèn)、�？阪�(zhèn)以及各工業(yè)區(qū)、酒店都能使用管道天然氣；要加大市政公用項目建設和維護管理力度，興建舊城區(qū)機械立體停車場建設，管養(yǎng)好市政設施，提高市政設施完好率，保障安全運行；要加強排水、占道挖掘、戶外廣告等許可審批，開展日常性市政設施巡視檢查，確保市政設施完好率與使用功能。
二是繼續(xù)完善樓市調控措施，實現(xiàn)房地產健康穩(wěn)定發(fā)展。
20xx年要堅定不移執(zhí)行房地產市場調控政策，繼續(xù)嚴格實施差別化住房信貸、稅收政策和限購措施，堅決抑制投機投資住房需求，支持合理自住和改善性需求；要繼續(xù)加大住房土地供應力度，增加住房有效供給，有效抑制投資投機性購房需求；要繼續(xù)調整住房供應結構，增加普通商品住房供給，穩(wěn)定住房價格；繼續(xù)健全完善個人住房信息系統(tǒng)建設、商品房預（銷）售合同網上備案系統(tǒng)，實現(xiàn)房地產市場動態(tài)監(jiān)測，引導理性消費；要繼續(xù)加大整頓和規(guī)范房地產市場秩序力度，嚴厲查處房地產開發(fā)經營中的土地閑置、改變土地用途等各種違法違規(guī)行為，督促開發(fā)企業(yè)按時開工，加快建設進度和銷售步伐，力求超額完成“五大戰(zhàn)役”房地產投資任務。
三是以創(chuàng)新和產業(yè)升級為主線，強力引導建筑產業(yè)發(fā)展。
20xx年繼續(xù)堅持“政府推進、市場引導、企業(yè)為主”方針，注重發(fā)揮政策指導作用，幫助企業(yè)調增資質、晉升等級，扶持企業(yè)發(fā)展；大力實施“走出去”發(fā)展戰(zhàn)役，鼓勵企業(yè)以市場為導向，努力拓展外部市場，積極調整產業(yè)結構，做大做強、做專做精；鼓勵企業(yè)創(chuàng)新管理理念，積極應用信息技術實現(xiàn)標準化、規(guī)范化、精細化、集約化管理，全面提升企業(yè)經營管理水平，促進企業(yè)管理升級，轉型加快；堅持“人才第一、質量第一、安全第一”的'發(fā)展理念，拓寬引才引智渠道，建立健全質量安全監(jiān)管長效管理機制，全面推行安全生產標準化管理工作，推動企業(yè)良性發(fā)展，全面實現(xiàn)建筑業(yè)總產值超百億元、建筑業(yè)增加值超63億元目標。
四是深入推進城鄉(xiāng)環(huán)境綜合整治，打造宜居宜業(yè)發(fā)展環(huán)境。
20xx年推動實施全市城鄉(xiāng)環(huán)境綜合整治項目73項，投資總額約為15億元。城區(qū)重點推進龍江兩岸濱江景觀帶、城市中央區(qū)兩大景觀走廊建設，逐步打造觀溪新區(qū)、火車站片區(qū)、東部新城、科技文化創(chuàng)意產業(yè)區(qū)、利橋古街等五個新功能區(qū)，優(yōu)化空間布局和功能，塑造特色景點；積極推進城區(qū)主要道路景觀整治，包括沈海高速宏路出入口連接線、大真線、洪寬大道等城市出入口通道，清榮大道、福塘路、石竹山進山道路、東環(huán)路、一拂街、漁市街等城市主次干道改造提升，完成漁平高速公路和福廈高鐵（福清段）的綠化提升工程和龍江流域城區(qū)段內河整治工作；加快戶外廣告整治和夜景燈光建設，完成小橋街、東門街等戶外廣告整治和融僑管委會等8個夜景燈光建設項目；積極開展美麗鄉(xiāng)村行動計劃，繼續(xù)加快音西街道濱江社區(qū)、陽下街道溪頭村、三山鎮(zhèn)厚林村綜合整治步伐，深入持久開展綠色鄉(xiāng)鎮(zhèn)和家園清潔行動，指導江鏡鎮(zhèn)完成爭創(chuàng)省級綠色鄉(xiāng)鎮(zhèn)任務，力爭實現(xiàn)生活垃圾無害化處理率達99%。與此同時各鎮(zhèn)街也要開展1條以上主要街道景觀綜合整治工作，興建1-2座公園，開展1-2個村（社區(qū)）整治工作，全面提升城鄉(xiāng)村居環(huán)境品質。
五是繼續(xù)加快小城鎮(zhèn)建設步伐，統(tǒng)籌城鄉(xiāng)一體化發(fā)展。
抓緊推進龍?zhí)�、高山、漁溪三個小城鎮(zhèn)綜合改革試點鎮(zhèn)基礎配套、產業(yè)發(fā)展、起步區(qū)建設、鎮(zhèn)容鎮(zhèn)貌整治等工作，輻射帶動周邊鄉(xiāng)鎮(zhèn)建設，提升小城鎮(zhèn)建設整體形象。要有針對性地選擇好一批既有即期效應又能夠影響下一個乃至十年的項目，確保各鎮(zhèn)發(fā)展藍圖有具體的項目支撐；要繼續(xù)加大道路工程、給水排水、綠地系統(tǒng)、垃圾污水等公共服務設施建設步伐，積極開展綠化、亮化、凈化和美化“四化”工程，加快改變“臟、亂、差”的老面孔，努力營造宜居宜業(yè)環(huán)境；要著力推進農村危舊房改造，要將布局分散、條件落后、配套不完善、不適應發(fā)展要求的村莊列入改造范圍，開展科學規(guī)劃和深度開發(fā)，提升村莊品質。
六是繼續(xù)以保障改善民生為根本，著力構建和諧關系。
20xx年要全面建設落實各類保障性安居工程880套任務，其中廉租房30套，公租房350套，拆遷安置房500套，基本建成各類保障性住房624套，同時進一步放寬廉租房、公租房準入條件，加快配租配售進程，嚴格保障性住房退出機制，確保所有低收入住房困難家庭全部納入住房保障供應體系；要積極創(chuàng)新物業(yè)管理機制，積極探索建立物業(yè)管理與社區(qū)建設有機結合新模式，大力推行“重心下降，條塊結合”， 將物業(yè)管理納入社區(qū)建設統(tǒng)一管理，同時進一步規(guī)范物業(yè)企業(yè)行為，提高物業(yè)管理服務水平，推動和諧物管、和諧社區(qū)建設；要堅持依法征遷、和諧征遷理念，細化完善征地拆遷補償標準，健全完善征地拆遷安置工作機制，堅持“陽光征收”，妥善解決因征遷引發(fā)的各種矛盾問題，切實保障被征收人合法權益，實現(xiàn)快速征遷。
七要全面加強機關作風建設，打造廉潔高效機關形象。
20xx年要堅持陽光行政，深化政務公開和政府信息公開工作，積極推行行政處罰網上運行機制和商品房銷售網上合同備案、招投標網上申報工作，最大限度減少自由裁量權，規(guī)范行政審批程序；要繼續(xù)提高辦事效率，通過采取增設辦事窗口，減少內部流通環(huán)節(jié)，縮減辦事程序、“電子眼”監(jiān)控等多種方式，努力實現(xiàn)辦事效率質的飛躍；要嚴格執(zhí)行黨風廉政建設責任制，深入開展“為民、務實、清廉”主題教育活動，進一步推進廉政風險防控，提高拒腐防變能力；要加強機關效能建設和績效考評，注重干部隊伍建設和人員的培訓、考核，努力提高依法行政的能力和水平，為人民群眾提供優(yōu)質、高效的服務水準。
工作年度計劃 篇4
辭舊迎新中我們迎來了20xx年，在過去的20xx年我們在縣衛(wèi)生局縣疾控中心的正確領導和指導下我衛(wèi)生院防保站取得了可喜的成績，受到了上級領導及衛(wèi)生院領導的肯定和表揚。但是這與上級領導及衛(wèi)生院領導的要求還有一定距離。在新的一年里我們會以更加飽滿的熱情，加倍的努力使我鄉(xiāng)的防保工作更上一個臺階�？h根據(jù)縣衛(wèi)生局和縣疾控中心的工作布置和我衛(wèi)生院實際制定20xx年衛(wèi)生院防保站工作計劃。
一、免疫預防與規(guī)劃
1、按照《三個規(guī)范一個意見》的要求繼續(xù)做好預防接種，做好接種前的預檢登記，并與兒童信息系統(tǒng)向對應，建立健全兒童計劃免疫信息庫，使建證率及信息錄入率達到98%以上。
2、接種人員全部實行持證上崗，未取得護士或執(zhí)業(yè)助理以上資格并培訓合格的人員以外一律不得從事預防接種工作，做到安全接種，建立健全一次性注射器的分發(fā)和領發(fā)銷毀登記，以及AEFI的及時報告工作
3、常規(guī)及免疫擴大后的疫苗接種率要進一步提高，卡介苗接種率98%以上、乙肝首針接種率達到100%二、三劑次達到98以上、糖丸97%以上、百白破96%以上、含麻疹制劑疫苗達到95%以上、乙腦、流腦、甲肝、白破等疫苗接種率均需達到或超過95%。同時要做好二類疫苗的推廣和應用工作，計劃在HIB,乙肝等傳統(tǒng)二類疫苗的基礎上大力推行肺炎、脊髓灰質炎滅活疫苗、輪狀病毒等疫苗的推廣和應用。
4、流動兒童的管理和接種一直是困擾我鄉(xiāng)的老大難問題，20xx年我們要拿出具體的方案加大力度把流動兒童的管理接及種工作要有一個大的起色。每季度對全鄉(xiāng)所有的村莊特別是鄉(xiāng)鎮(zhèn)及政府所在地進行一次摸底登記，掌握流動兒童底數(shù)，及時進行補證補種，進行規(guī)范管理，摸底要求要留下兒童父母或監(jiān)護人的聯(lián)系方式便于動態(tài)管理。每次活動結束后及時上報各種資料。
5、繼續(xù)加強生物制品及冷鏈管理力度，制定更加嚴厲的符合實際操作的各項規(guī)章
制度，使各項規(guī)定制度化，做好每月生物制品的需求計劃，生物制品賬冊完整，做好疫苗的出入庫登記，以及領發(fā)登記和冷鏈設備的溫度記錄，冷鏈設備的管理以及冷鏈設備的檢測工作。運輸疫苗時要有運輸記錄，疫苗的存放正確，本著先入庫后出庫，時時查看疫苗效期，杜絕疫苗過期失效的事件發(fā)生。
6、及時開展計免針對疾病的檢測工作，按照縣疾控中心的要求每月做好麻疹的旬報和主動檢測報表，要求每月需完成100%的行政村，同時開展對衛(wèi)生院兒科，神經內科，傳染科等相關科室對疫苗可針對性疾病的主動檢測工作。繼續(xù)加強國家新增免疫規(guī)劃疫苗針對疾病如：乙腦、甲肝、流腦的發(fā)病情況的檢測，上報主動監(jiān)測報表，檢測的同時做好個案調查表，以及處置方法，處置情況等。
二、鄉(xiāng)醫(yī)管理
1、繼續(xù)加強鄉(xiāng)村醫(yī)生的管理，使其在20xx年防保工作中發(fā)揮更好的作用，建立健全鄉(xiāng)村醫(yī)生組織，明確責任，及時掌握鄉(xiāng)醫(yī)動態(tài)。
2、制定鄉(xiāng)村醫(yī)生學習制度、例會制度以加強鄉(xiāng)醫(yī)的學習業(yè)務知識，使其熟練掌握免疫規(guī)劃、傳染病防治、死因監(jiān)測等理論及實踐知識。并對學習情況進行考試，考試成績納入年底鄉(xiāng)醫(yī)考核。
三、傳染病管理
1、認真貫徹執(zhí)行《傳染病防治法》、《網絡直報制度》等法律法規(guī)以及規(guī)章制度，建立健全各項規(guī)章制度、成立傳染病領導組織，提高疫情報告的.及時性，準確性、完整性。及時發(fā)現(xiàn)公共衛(wèi)生應急事件，報告上級領導部門，配合上級部門做好疫情的調查處理工作。做好傳染病自查工作。
1、督促門診醫(yī)生書寫好門診日志，使門診日志不缺項、不漏項、發(fā)現(xiàn)疫情及時上報。
2、每月低檢查門診日志和傳染病登記本，杜絕傳染病漏報。
3、及時上報各種報表并記錄，報告率及時率均要求達到100%。
4、每季度開展傳染病自查工作，自查結果要進行院內通報。
5、每月要進行傳染病分析，對于當月報告的傳染病進行常規(guī)分析，結果院內通報。
6、繼續(xù)做好傳染病及突發(fā)公共衛(wèi)生事件的培訓工作。
四、結核病人管理
1、加強組織領導建設，制定更加合理、并符合我鄉(xiāng)實際的工作制度，把結核病歸口管理工作做好。
2、加大培訓力度，使廣大門診醫(yī)生及鄉(xiāng)醫(yī)掌握轉診原則
3、加強督導，使結核病人都能按療程、按量服藥。
4、強化結核病人追蹤，根據(jù)網絡直報數(shù)據(jù)，追蹤結核病例。
5、做好宣傳工作，使結核病歸口管理做到實處，衛(wèi)生院及個體診所不能截留病人。
五、死因管理
1、按照國家淮河流域死因監(jiān)測的要求，成立領導組，負責本鄉(xiāng)的死因網絡報告，建立切實可行的規(guī)章制度，保證死因監(jiān)測工作的正常順利開展。
2、加強對鄉(xiāng)醫(yī)的培訓掌握死因報告的相關知識，能熟練準確填寫死因鏈。
3、繼續(xù)保持全鄉(xiāng)死亡率在6%0的目標。
4、做好死因的茶樓不缺，每季度到民政、公安、計生部門調查漏報死亡人員名單。
六、在做好本職工作的同時，做好縣衛(wèi)生局及縣疾控中心交辦的其他工作。
我們相信在縣衛(wèi)生局的正確領導下，在縣疾控中心的指導下，在衛(wèi)生院領導的大力支持下，通過防保站及各村防疫醫(yī)生的努力下我鄉(xiāng)的防保工作在去年的基礎上一定能更上一個臺階。
工作年度計劃 篇5
一、200×年度基本目標
本企業(yè)200×年度的銷售目標如下：
1.銷售額目標：銷售部部門年銷售額達萬元以上。
2.利潤目標：200×年度實現(xiàn)利潤達萬元以上。
3.新產品的銷售目標：新產品銷售額達萬元以上。
二、實現(xiàn)目標的基本措施
�、偈袌鰻I銷部門應采取措施，如培訓、定期的經驗交流等，使所有人員都能精通業(yè)務，有危機意識并能有效地工作。
�、趩T工需全力投入工作，使工作向高效率、高收益、高分配的方向發(fā)展，公司將加強業(yè)務管理。③為提高運營的效率，公司將大幅下放權限，使員工能夠自主處理各項事務。
�、転檫_到銷售目標，建立崗位責任制，實行重賞重罰政策。
①交易發(fā)生要簽訂合同，彼此應遵守合同約定，履行相應義務，保證合同的順利執(zhí)行。
②公司為促進零售店的銷售，建立銷售管理體制，即將原有購買者的市場轉移為銷售者的市場，使本公司能享有控制代理店、零售店的優(yōu)勢。
�、邔⒅饕N售目標放在零售店方面，培養(yǎng)、指導其促銷方式，借此刺激需求的增長。⑧定期舉辦聯(lián)誼會，進一步加強與零售商的聯(lián)系。
�、崂每蛻粽{查卡的管理來規(guī)范零售店銷售實績、需求預測等的管理工作。
⑩除沿襲以往對代理店所采取的銷售拓展策略外，再以上述的方法作為強化政策，從兩方面著手致力于拓展新的銷售渠道。
檢查與代理商的關系，確立具有一貫性的會計制度。
三、市場營銷部門工作計劃
市場營銷部門包括內部、外部，具體的銷售工作計劃、措施如下表所示。
市場營銷部門計劃
四、零售商的促銷計劃
(一)新產品的銷售方式
�、賹⑷珖杏绊懥Φ�30家零售商店依照區(qū)域劃分，在各劃分區(qū)域內采用新產品的銷售方式，即每人負責30家左右的店鋪，每周或隔周做一次訪問。借訪問的機會督導、獎勵銷售，并進行調查、服務及銷售指導和技術指導等工作。
�、谛庐a品的庫存量應努力維持在零售店有一個月的庫存量、代理店有二個月的庫存量。
�、垆N售主管及銷售人員的職務及處理基準應明確。
(二)新產品協(xié)作機構的設立與工作
①為使新產品的銷售方式及所推動的促銷活動得以順利展開，還要以全國各主力零售店為中心，依地區(qū)設立新產品協(xié)作次級機構。
②新產品協(xié)作機構的工作內容包括：分發(fā)、寄送相關雜志。贈送本公司產品的樣品;安裝各地區(qū)協(xié)作店的招牌;分發(fā)商標給市內各協(xié)作店;分發(fā)廣告宣傳單;積極支持經銷商;舉行講習會、研討會;增設年輕人專柜;介紹新產品。
(三)增強零售店員工的責任意識，加強其銷售意愿，具體實施要點如下。
1.金激勵法
零售店員工每次售出本公司產品時都令其寄送銷售卡，當銷售卡達到15張時，即頒發(fā)獎金給本人以提高其銷售積極性。
2.強人員的輔導工作
�、黉N售主管可利用訪問進行教育指導說明，借此提高零售商店店員的.銷售技術及加強其對產品的認識。
�、阡N售主管可親自接待顧客，對銷售行為進行示范說明，讓零售商的員工從中獲得直接的指導。
③邀請協(xié)作機構員工參加零售店員工的研討會，借此提高其銷售技巧及對產品的認識。
�、軈⒓友杏憰膯T工通過對其他店員傳授銷售技術及產品知識、技術，借此提高大家對銷售的積極性。
五、擴大消費需求計劃
(一)實施廣告宣傳
①在新產品銷售方式體制確立之前，暫時先以人員的訪問活動為主，把廣告宣傳活動作為未來規(guī)劃活動。
②對廣告媒體進行研究，達到以最小的費用獲得最大成果的目標，完成廣告宣傳計劃。
�、蹫橥瓿梢陨蟽身椖繕�，對廣告、宣傳技術進行充分的研究。
(二)利用購買調查卡
�、籴槍徺I調查卡的回收、調查方法等進行檢查，借此確實掌握客戶真正的購買動機。
�、诶觅徺I調查卡的調查統(tǒng)計、新產品銷售方式體制及客戶調查卡的管理體制等，切實做好需求的預測。
六、營業(yè)管理控制
(一)營業(yè)業(yè)績統(tǒng)計
利用各零售店店員所返回的客戶調查卡，將銷售額的實績統(tǒng)計出來。或者根據(jù)客戶調查卡進行新產品銷售方式體制及其他的管理。
�、僖罁�(jù)各營業(yè)處、區(qū)域分別統(tǒng)計商店的銷售額。
�、谝罁�(jù)各營業(yè)處分別統(tǒng)計商店以外的銷售額。
�、哿硗鈳追N銷售額統(tǒng)計需以各營業(yè)處為單位進行。
根據(jù)上述統(tǒng)計，觀察并掌握各店的銷售實績和各負責人員的活動實績，以及各商品種類的銷售實績。
(二)確立及控制營業(yè)預算
①確立營業(yè)預算與經費預算，經費預算需隨營業(yè)實績進行上下調節(jié)。
�、陬A算方面的各種基準、要領等需完善并成為范本，本部門與各事業(yè)部門應交換合同。
�、坩槍Ω魇聵I(yè)部門所做的預算與實際額的統(tǒng)計、比較及分析等確立對策。
�、苁聵I(yè)部門的經理應分年、季、月分別制訂部門的營業(yè)方針及計劃，并提交給本部門修改后定案。
工作年度計劃 篇6
一、行政部自身建設
行政工作作為未來企業(yè)發(fā)展的動力源，自身的正規(guī)化建設十分重要,因此，行政部在第九年將大力加強本部門內部管理和規(guī)范.行政部第九年度自身建設目標為：
1、完善部門組織職能;
2、完成部門人員配備;
3、提升行政從業(yè)人員專業(yè)技能和業(yè)務素質;
4、提高部門工作質量要求;
5、圓滿完成本部門年度目標和公司交給的各項任務。
二、繼續(xù)績效評價體系的完善工作，并保證與薪資掛鉤,從而提高績效考核有效性。
績效考核工作的根本目的不是為了處罰未完成工作指標和不盡職盡責的員工，而是有效激勵員工不斷改善工作方法和工作品質，建立公平的競爭機制，持續(xù)不斷地提高組織工作效率，培養(yǎng)員工工作的計劃性和責任心，及時查找工作中的不足并加以調整改善，從而推進企業(yè)的發(fā)展.第九年行政部著手進行公司績效評價體系的完善，并持之以恒地貫徹和運行。
1、行政部在操作過程中將注重聽取各方面各層次人員的意見和建議，及時調整和改進工作方法。從正面引導員工用積極的心態(tài)對待績效考核，以期達到通過績效考核改善工作、校正目標的目的。
2、績效考核工作本身就是一個溝通的工作，也是一個持續(xù)改善的過程。行政部在操作過程中會注意縱向與橫向的溝通，確�？冃Э己斯ぷ鞯捻樌M行。
3、績效考核工作牽涉到各部門各職員的切身利益，因此行政部在保證績效考核與薪酬體系鏈接的基礎上，要做好績效考核根本意義的宣傳和釋疑。
三、建立職位分析制度
通過職位分析既可以了解公司各部門各職位的任職資格、工作內容，從而使公司各部門的工作分配、工作銜接和工作流程設計更加精確，也有助于公司了解各部門、各職位全面的工作要素，適時調整公司及部門組織架構，進行擴、縮編制。也可以通過職位分析對每個崗位的'工作量、貢獻值、責任程度等方面進行綜合考量，以便為制定科學合理的薪酬制度提供良好的基礎
第二部分建立內部縱向、橫向溝通機制,強化日常行政管理。
行政部的工作涉及到各個部門和公司工作的各個層面，日常工作中人力資源還有許多不可預見的工作任務。此處其他目標是部門工作中比較重要的部分。包括：企業(yè)文化的塑造;建立公司內部溝通機制;辦公室管理等三部分。
一、員工培訓制度
員工培訓是培養(yǎng)員工忠誠度、凝聚力的方法之一。通過對員工的培訓與開發(fā)，員工的工作技能、知識層次和工作效率、工作品質都將進一步加強，從而全面提高公司的整體人才結構構成，增強企業(yè)的綜合競爭力。
1、大力加強員工崗位知識、技能和素質培訓，加大內部人才開發(fā)力度.
2、爭取對有培養(yǎng)前途的職員進行輪崗培訓;以老帶新培訓;員工自我培訓(讀書、工作總結等方式)等。
3、培訓不能形式化，要做到有培訓、有考核、有提高。行政部應注意培訓后的考評組織和工作績效觀察。其結果存入員工個人培訓檔案，作為員工績效考核、升遷和調薪、解聘的依據(jù)之一。第三部分建立人才招募與評定薪資標準.
二、企業(yè)文化的深化塑造
企業(yè)文化的深化塑造，企業(yè)文化的形成是一個不斷累積、不斷傳承、不斷發(fā)揚光大的過程，在一個擁有良好企業(yè)文化的企業(yè)，員工的向心力和凝聚力會不斷增強，企業(yè)的團隊精神和拼搏精神也非常明顯。
1、將公司發(fā)展多年來積累的優(yōu)良傳統(tǒng)和企業(yè)文化精髓加以總結歸納，此建議如通過，爭取在第一季度內完成。
2、修改《員工手冊》，將企業(yè)理念、企業(yè)精神、企業(yè)發(fā)展簡史、企業(yè)宗旨、企業(yè)奮斗目標等內容增加進《員工手冊》，并在第一季度內完成此項工作。
3、對所有新進員工，在正式上班前，不僅做好人事培訓和工作培訓，還要做好企業(yè)文化的培訓。
4、加強對優(yōu)秀員工、好人好事的宣傳力度，弘揚正氣。
三、建立公司內部溝通機制
1.建立**評議機制。行政部計劃在第九年對公司部門主管進行**評議。原則上計劃半年一次。對部門主管工作作風、工作能力、工作效率、工作成績、模范作用、員工信任度等德、智、能、勤方面進行綜合評議。評議結果作為年度部門主管績效評價參考依據(jù)之一。通過評議建立一個對部門經理的監(jiān)督機制，也可以避免公司對部門主管的評價的主觀性。
2.行政部在第九年將加強行政部員工晤談的力度。員工晤談主要在員工升遷、調動、離職、學習、調薪、績效考核或其他因公因私出現(xiàn)思想波動的時機進行，平時行政部也可以有針對性地對與員工進行工作晤談。目標標準為：每月晤談員工不少于5人次，并對每次晤談進行文字記錄，晤談掌握的信息必要時應及時與員工所在部門經理或總經理進行反饋，以便于根據(jù)員工思想狀況有針對性做好工作。
3.其他溝通機制的完善。如員工滿意度調查、部門經理會議等傳統(tǒng)行政部將繼續(xù)保持和完善。
工作年度計劃 篇7
1、繼續(xù)做好物業(yè)方面的日常管理工作；
2、繼續(xù)配合區(qū)物業(yè)辦交代的各項工作。
3、舉辦街道轄區(qū)科協(xié)“科影周”活動
配合區(qū)科協(xié)舉辦 “科普影片公益展映”活動，選擇適合的社區(qū)為居民放映科普影片展播活動，以進一步激發(fā)廣大社區(qū)居民對科技知識的興趣。
4、處理關于股份公司部分股民上訪問題
與街道法律顧問處理關于田心部分股民上訪國家信訪局與田心部分股民上訪翠竹街道相關信訪件回復。
5、繼續(xù)完善企業(yè)服務
建立完善臺賬，每周進行企業(yè)走訪，收集企業(yè)相關建議和問題。
6、繼續(xù)監(jiān)督“四個平臺”情況。
按區(qū)集資辦要求與街道紀工委聯(lián)合開展召開一次關于開展股份合作公司綜合監(jiān)管系統(tǒng)建設運用工作檢查會議，共同研究梳理股份公司出現(xiàn)的'問題及治理方案。
7、全力做好20xx年民生微實事項目。
8、跟進所有完工項目的工程結算與竣工財務決算。
9、做好基建日常管理工作。
工作年度計劃 篇8
為貫徹落實《關于進一步加強和改進未成年人思想道德建設的若干意見》、《全國家庭教育工作“十一五”規(guī)劃》精神，充分發(fā)揮“家訪”在對學生進行思想教育工作的重要作用，有效地促進學校教育和家庭教育的有效銜接，促進未成年人健康成長，推進社會主義和諧社會建設，學校特制定學生家訪工作計劃如下：
一、家訪目的
學生家訪工作是學校教育教學工作的重要補充和延伸，是教師全面貫徹黨的教育方針、熱愛學生、關心學生的具體體現(xiàn)。通過走入學生的家庭，將學生近期的在校表現(xiàn)向家長反饋，同時全面、客觀地了解學生的家庭環(huán)境、家庭成員的結構、學生的成長史、家長的教育觀，以及學生的社會交往表現(xiàn)等，可以更好地有針對性地對每個學生的個體差異采取有效措施、有的放矢地展開教育。
二、家訪內容
1、宣傳黨的教育方針、有關教育法律、法規(guī)和學校規(guī)章制度，宣傳正確的教育思想和育人方式；引導家長利用親情關心感化自己的孩子，與家長共商促進學生發(fā)展的教育措施和方法；宣傳學校的辦學思路、辦學理念、辦學策略，讓家長了解學校。
2、與家長交流溝通，深入了解學生的成長環(huán)境和在家表現(xiàn)，同時將學生在校期間的思想品德、學習態(tài)度、學習成效、行為習慣以及生活等方面的情況向家長反饋。
3、講解有關學生安全教育知識，督促家長或監(jiān)護人教育學生增強安全防范意識，進一步落實定期聯(lián)系制度，加強學校、家長、學生委托監(jiān)護人之間的聯(lián)系。
三、家訪范圍
班級學生的家長或監(jiān)護人，尤其是單親家庭學生、外來務工子女、家庭貧困生、留守學生及小商販家庭子女的家長或監(jiān)護人。
四、家訪要求：
1、強化班主任、輔導員工作職責。班主任、輔導員老師是本班學生家訪活動的主要責任人。
2、對單親家庭學生、留守學生、外來務工子女、家庭貧困生學生及問題學生可采取深入家庭的家訪方式；對在外地工作的家長，可通過電話、信函等方式進行家訪。另外，還可采取家校E通等其他方式與家鄉(xiāng)進行溝通交流。
3、每一個教師在做好家訪的同時要記好家訪記錄。
4、班主任和各任課老師要協(xié)調好家訪的學生。
5、全班的家訪率應不得少于班級總人數(shù)的80%，到家庭家訪的應不得少于20%。
6、在8月15日前完成家訪
五、家訪方法：
1、推心置腹，相互理解。
2、注意信息反饋。
3、持續(xù)性與重點性相結合。
六、家訪應注意的問題：
1、要全面了解學生。
2、要提前預約。
3、要注意家訪時間的選擇。
4、家訪后，注意對學生的督導，以鞏固家訪效果。
七、宣傳要求
本次暑期家訪活動各級部要做好新聞宣傳工作，每個級部在八月一日前在充分了解本級部家訪情況的前提下上報一篇宣傳報道，學校將擇優(yōu)推薦到媒體。
一年級家訪問題
1、孩子暑期的作息時間是如何安排的？
2、孩子在暑期閱讀了哪些書？
3、孩子的自理能力如何？如何培養(yǎng)？
4、孩子有哪些興趣愛好？有無利用暑期時間培養(yǎng)他的哪方面的興趣？（可和問題三聯(lián)系起來）
5、有無針對一年級孩子的學習情況利用暑期來給孩子做一些加強？（如練字等）
6、進入二年級學習段應做好哪些準備？（句子訓練、寫話）
二年級家訪話題
1、了解學生暑期生活安排（如，內容安排、作息時間安排）
2、了解學生平時在家的生活習慣（如，吃飯穿衣，自己的事情自己做）
3、了解學生的小天地（如，房間的.布置、學習場地）
4、請家長介紹學生性格特點、興趣愛好。
5、進入中年級學習段應做好哪些準備？（鋼筆字、習作要求等）
三年級級部暑期家訪話題
1.針對期末考查成績不理想的學生，和其家長交流如何在暑假中正確地引導孩子學習。
2.和家長談談如何培養(yǎng)孩子的讀書興趣。
3.重視孩子假期在家的表現(xiàn)，及時和老師聯(lián)系，形成良好的家校互動。
4.讓孩子在假期中學習之余加強鍛煉，勞逸結合。
四年級家訪話題
1、了解學生暑期生活安排（如，內容安排、作息時間安排）
2、如何關注孩子的心理健康教育
3、如何引導孩子形成良好的行為習慣。
4、進入高年級學習段應做好哪些準備？（閱讀量和速度、課外閱讀）
五年級家訪話題
1、了解學生暑期生活安排（如，內容安排、作息時間安排）
2、如何關注孩子的青春期教育
3、交流本次期末考查得失。
4、進入畢業(yè)年段應做好哪些準備？
西校區(qū)暑期家訪的幾點建議
一、簡單介紹學校情況
簡單介紹梅嶺小學的教學理念，舉行的大型活動及取得的成績
二、簡單介紹班級的整體狀況
三、重點介紹孩子一年來在學校學習與生活的情況
1、行為習慣（聯(lián)系“八好”標準來談）
2、學習習慣（寫字姿勢、課堂傾聽、思考發(fā)言的習慣；按時完成作業(yè)習慣，預習習慣等）
3、提出希望及暑期生活建議：
�、抛飨r間有規(guī)律，多閱讀課外書籍；
⑵幫家長做些力所能及的事；
�、窃诩议L的協(xié)助下，多和同伴交往、交流；
�、儒憻捝眢w，增強體質，全面發(fā)展；
�、筛鶕�(jù)期末考查情況做些相關輔導工作；
四、了解家長對學校及老師的建議
工作年度計劃 篇9
指導思想
XX年度工作的指導思想是，在市教育工會和校黨總支的領導下，認真學習貫徹執(zhí)行《工會法》，維護廣大教職工的權益，積極參與學校的教育教學改革，增強學校民主管理的力度，圍繞“追求科學、追求發(fā)展、追求和諧”工作的新思路，組織開展多種形式的活動，增強學校的凝聚力，為學校的建設與發(fā)展作出應有的貢獻。
主要工作
1、于XX年3月下旬，召開宜昌市第七中學第七屆教職工代表大會第三次會議。會議的主題是：追求科學、追求發(fā)展、追求和諧。主要內容是：討論并修訂《宜昌市第七中學人事制度改革方案》、討論并制定《高、中考獎勵條例》《班主任管理條例》，最終形成一整夽適合學校建設與發(fā)展的`人事管理制度。
各教職工代表應在3月20日前寫出并上交本次會議的議案。
2、參與并協(xié)助政教處、教務處辦好“宜昌市第七中學第七屆‘北山秋韻’文體科技節(jié)”。在科技節(jié)中，教職工開展的活動主要有：參與各項教育教學活動；舉辦一次教職工美術書法攝影作品展（6月）；舉辦一次教職工電腦作品制作展（10月）；舉辦一次教職工散文詩歌寫作比賽（9月）；與學生運動會同步，辦好本年度教職工運動會。
以上活動，將并入第七屆“北山秋韻”文體科技節(jié)，由科技節(jié)統(tǒng)一安排部署。同時，這些活動也是為參加市教育工會組織的第二屆教師文體節(jié)應作的準備。
3、積極組織好廣大教職工參加市教育工會組織的第二屆教師文體節(jié)。文體節(jié)中重頭：健身操，學校于3月中旬組隊開始訓練。文藝演出節(jié)目于6月開始組織排練。書畫攝影、電腦制作作品于6月份完成選送工作。
4、組織教職工分年級組（工會小組）開展春游活動，讓廣大教職工充分感受大自然、加強交流融洽關系，形成和諧的氛圍，增進友誼，利于自己的身心健康。
5、積極參與學校文明創(chuàng)建工作，繼續(xù)協(xié)助學校辦公室搞好校務公開工作。
6、加強與兄弟學校的體育交流，本年度確定的交流項目主要有：籃球、男女排球、羽毛球、圍棋。
7、關心廣大教職工的生活，特別是要關心廣大女教職工的身體、家庭與生活，把工會女工工作落實到實處，充分發(fā)揮廣大女教職工半邊天的作用。對于教職工的困難要作第一知情人、第一幫扶人。
8、各工會委員、工會小組長應各司其職，完成好本年度工作，為創(chuàng)先進的工會集體而努力。
工作年度計劃 篇10
20xx年是醫(yī)院正式開業(yè)各項措施實施的一年，視光部工作圍繞以“顧客為中心”提高銷售業(yè)績和顧客滿意度為重點，以創(chuàng)新管理方式抓好科室服務質量和銷售人員業(yè)務水平的提高為內容，制定20xx年度工作計劃如下：
一、視光部工作是醫(yī)院工作的重要部分
本年度視光部的工作在醫(yī)院院長和各級領導的正確領導下，同全院各科室人員共同協(xié)作，團結視光部全體人員，按醫(yī)院的整體戰(zhàn)略部署開展工作，力爭完成醫(yī)院下達的全年工作任務。
二、學習醫(yī)院文化貫徹醫(yī)院經營理念
新壹天眼科醫(yī)院的經營理念：“市場為導向 ，客戶為中心，效益為準繩”是視光部在運營中的指導思想在視光部具體工作中貫徹
1、市場為導向；每月盤存后對科內銷售的各種貨品統(tǒng)計數(shù)據(jù)進行分析，連續(xù)2個月滯銷貨品應找出原因，連續(xù)半年滯銷的貨品應下架處理，顧客反應不佳的貨品應給予重視追蹤。在配鏡大廳為顧客設立休息席做好眼鏡廣告宣傳和品牌推廣，經常對新產品，特色產品，進行宣傳，要求銷售人員熟悉產品的流行趨勢及新，特產品種類，引導顧客合理消費。
2、以客戶為中心：提高銷售人員的銷售技巧和熟悉產品的相關知識文化，進一步優(yōu)化工作流程，提高工作效率和服務態(tài)度，做好顧客售前，售中，售后的服務，視光部的工作以顧客至上，突出醫(yī)學的優(yōu)勢不單為顧客提供最適合的產品還要有利于眼鏡健康的產品。
3、效益為準繩：效益增加是以顧客增加而實現(xiàn)的
14年視光部顧客的增加是可以期待的：
1、醫(yī)院的開業(yè)可能使視光部的顧客增多。
2、廣告的宣傳使醫(yī)院知名度增高顧客的增多
3、新壹天眼科醫(yī)院看眼病，配眼鏡一站式服務的模式為顧客帶來的便捷，可以使眼病患者配鏡更方便
4、醫(yī)學散瞳驗光配鏡帶來的良好視覺與眼睛健康會為顧客對眼鏡保健需求尤其是中小學生及家長的`認同，這些有利的因素對視光部的每個員工的每一個工作環(huán)節(jié)提出了更高的要求，管理上本年度將效益作為每個員工工作質量標準。
三、科室管理
1、堅持晨會午會月會制度：晨會，學習醫(yī)院文化每日工作交接。午會，業(yè)務學習，醫(yī)院和護理部會議精神傳達，科室醫(yī)院交辦的臨時工作。月會，科室和個人本月工作總結對，下月工作計劃，考核情況通報。
2、完善科室考核制度：以提高服務質量為目的，對考核內容進一步細化，將每月績效，服務態(tài)度，勞動紀律，著裝，語言行為，團隊協(xié)作，環(huán)境衛(wèi)生，設備設施的完好納入考核內容，每月一次的考核和平時的考核相結合。
3、科室設備設施管理：按醫(yī)院規(guī)定由使用人負責設備維護保養(yǎng)，發(fā)現(xiàn)問題及時上報，建立使用登記和故障維修登記，科室負責人每月檢查一次。
4、貨品的管理：每日對賣出的貨品錄入微機，進貨由財務科進行錄入，每月盤存一次。
四、科室環(huán)境衛(wèi)生、安全工作
配鏡大廳展示柜面擦拭每日2次，柜門柜內隨時擦拭，隱形眼鏡試戴室驗光室，醫(yī)生診斷室，每日清潔一次，對隱形眼鏡試戴室每日紫外線消毒一次，每季度監(jiān)測一次。對大廳所有的門和窗每月徹底搞清潔衛(wèi)生一次。地面由保潔工隨時保潔。
安全工作人人有責，根據(jù)視光部的安全薄弱環(huán)節(jié)，按醫(yī)院的要求每日檢查一次，主要電、水、電腦用電設備的管理、及易燃物品的存放，消防設施的完備。
五、業(yè)務學習：
1、科室組織業(yè)務學習每月一次，新知識每月一次，帶教每周一次
2、參加醫(yī)院和護理部組織的學習
3、要求科室護理人員自學，科室統(tǒng)一考試年2次
4、鼓勵參加繼續(xù)教育和成人大專學習
六、完成醫(yī)院下達的臨時任務。
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