工作年度計劃
時間過得真快，總在不經(jīng)意間流逝，我們又將續(xù)寫新的詩篇，展開新的旅程，來為今后的學(xué)習制定一份計劃。好的計劃是什么樣的呢？以下是小編為大家整理的工作年度計劃6篇，歡迎閱讀與收藏。
工作年度計劃 篇1
一、總述
新的一個學(xué)期又開始了，學(xué)生會也將進入新的一輪工作中去。 針對我校的實際情況，學(xué)生會將努力在這學(xué)期中做到以下幾條：
1、嚴格遵守學(xué)校的各項規(guī)章制度以及學(xué)生會工作章程。堅持以服務(wù)學(xué)校工作為中心，服從學(xué)校政教處、團委的領(lǐng)導(dǎo)，不斷加強學(xué)生會內(nèi)部建設(shè)，參與學(xué)生的日常管理，發(fā)揮學(xué)生會“自我教育、自我管理”的作用。
2、加強學(xué)生會各部、各班班委會的交流與合作，不斷提高學(xué)生會的凝聚力和戰(zhàn)斗力。
3、做好同學(xué)與學(xué)校之間,初中生與高中生之間的橋梁。我們會在這學(xué)期中完善這一職能。做好意見、建議的反饋工作。
4、加強對學(xué)生會干部以及成員的監(jiān)督和管理。對廣大同學(xué)起好帶頭表率作用。
5、開展多項有益于身心健康的活動，豐富校園文化，陶冶學(xué)生的情操。
6、繼承學(xué)生會以往工作中的長處，彌補不足，揚長補短，并在各項具體工作的實施中有所創(chuàng)新。
二、工作重點
在新學(xué)期中，學(xué)生會的工作重點有：
1、配合學(xué)校開展德育工作以及教學(xué)活動。
2、認真監(jiān)督學(xué)生會及班級輪流值勤巡查工作，工作更細致化。
3、圍繞本學(xué)期各部門中心任務(wù)開展活動。
4、增強與同學(xué)之間的交流。
5、開創(chuàng)屈原一中學(xué)生會的特色項目。
6、加強工作的完整性。
以上工作重點將是學(xué)生會在這一學(xué)期中都要努力的方向。有一些是配合學(xué)校的'工作重點，一些是學(xué)生會工作中值得注意和學(xué)習的地方。
三、專題項目
在本學(xué)期，我們希望能搞出屈原一中學(xué)生會的特色，結(jié)合我校工作重點，提出以下專題：
1、學(xué)習部：知識競賽(環(huán)保、德育方向)
2、生活部和住宿部：食品安全教育;寢室文化建設(shè)
3、策劃學(xué)習部和宣傳部：《求索》校報
4.體育部：體育活動
5.文藝部：文藝活動
6.紀律部：日常行為規(guī)范、中學(xué)生守則的學(xué)習和詮釋
四、學(xué)校日常工作管理
1、維持學(xué)校食堂就餐秩序;
2、監(jiān)督校園不文明現(xiàn)象;
3、維持學(xué)生就寢紀律;
4、維持各活動期間秩序
5、升旗、兩操查各班出勤人數(shù)及紀律風尚的檢查;
6、各班寢室、教室衛(wèi)生的檢查。
五、本學(xué)期工作安排
三月：
1、選拔新一屆學(xué)生會成員。
2、青春期生理、心理健康講座
3、食品安全知識講座
四月：
1、植樹節(jié)義務(wù)植樹
2、學(xué)雷鋒系列活動
3、《求索》校報誕生
4、清明掃墓，緬懷先烈
五月：
1、放風箏比賽
2、宿舍文化建設(shè)
六月：
1、知識競賽
2、校園定向越野比賽
七月：
總結(jié)本學(xué)期工作和評優(yōu)評先
以上是屈原一中學(xué)生會本學(xué)期活動的初步計劃。這其中還有很多不足之處，在以后的工作中根據(jù)學(xué)校和學(xué)部的工作需要和安排，我們還將有針對性地舉辦其它活動予以補充。同時這個計劃也是十分簡略的，不能很好的闡述各項活動的具體安排，所以我們在這個學(xué)期的工作中，將以這個計劃為藍本，組織有關(guān)人員做出更為詳細的工作計劃。我們堅信，在校長室、學(xué)部學(xué)生處的領(lǐng)導(dǎo)下，在學(xué)校各方面的協(xié)助、配合下，通過學(xué)生會的全體成員協(xié)作和努力工作，我們一定會圓滿地完成本學(xué)期的工作任務(wù)。
工作年度計劃 篇2
一、落實工作機制，強化基層協(xié)調(diào)，加強食品生產(chǎn)者、經(jīng)營者、第一責任人的誠信建設(shè)
1、完善工作制度，健全機制，配備人員，密切配合、相互支持，抓好食安工作。鎮(zhèn)設(shè)食品安全委員會，由鎮(zhèn)紀委、黨政辦、綜治辦、農(nóng)辦、一體化辦、財政所、工業(yè)園、中心學(xué)校、衛(wèi)生院、城管中隊、派出所、工商所、農(nóng)技站、獸醫(yī)站為成員單位，各成員單位負責人為鎮(zhèn)食品安全委員會成員。下設(shè)食品安全辦公室，鎮(zhèn)食安辦設(shè)“一專兩干”（專職食安辦主任、巡查專干、宣傳專干），村配備三員（信息員、協(xié)管員、指導(dǎo)員）。監(jiān)管人員實行四定三包（定格、定崗、定責、定標、包監(jiān)管、包指導(dǎo)、包服務(wù)），切實實現(xiàn)網(wǎng)格化管理。
2、責任網(wǎng)絡(luò)構(gòu)建。建立黨政干部包片、聯(lián)村干部包村的責任網(wǎng)，按“屬地原則”建立各村、社區(qū)包干到邊責任制，按“責任分工”建立鎮(zhèn)屬食安監(jiān)管部門分塊到底的責任制。
3、誠信建設(shè)。依托組織機構(gòu)代碼實名制和身份證信息，健全信息披露機制，加快建立信用檔案，完善執(zhí)法檢查記錄，根據(jù)信用等級實施差別化管理。強化食品生產(chǎn)經(jīng)營者第一責任人和誠信意識，督促食品生產(chǎn)經(jīng)營者細化并落實責任主體責任。
二、工作計劃
1、打黑行動。按照縣食安辦的統(tǒng)一部署，集中開展聲勢浩大的食品安全百日專項行動，重點打擊生產(chǎn)、銷售不符合衛(wèi)生標準的食品，生產(chǎn)、銷售有毒食品的黑工廠、黑作坊、黑窩點等違法犯罪行動（縣布置動員，鄉(xiāng)鎮(zhèn)開展打黑行動，村級確點，現(xiàn)已做好摸底調(diào)查工作）。
2、除殘行動。打擊農(nóng)產(chǎn)品農(nóng)殘超標為重點，濫用農(nóng)獸藥，非法添加、使用非食品原料，飼喂不合格飼料和超標準使用食品添加劑等五類違法行為。生產(chǎn)環(huán)節(jié)主要是養(yǎng)殖場；流動環(huán)節(jié)主要是“瘦肉精”以及不合格農(nóng)產(chǎn)品；檢測環(huán)節(jié)，加快鎮(zhèn)農(nóng)殘快速檢測室建設(shè)（檢測室設(shè)在鎮(zhèn)農(nóng)技站內(nèi)），檢測農(nóng)產(chǎn)品400批次，規(guī)范種植、農(nóng)資經(jīng)營行為，追溯農(nóng)藥殘留問題；規(guī)范養(yǎng)殖及養(yǎng)殖投入品管理，依法嚴厲打擊各類違法行為。
3、清證行動。對全鎮(zhèn)范圍內(nèi)無證無照經(jīng)營者進行專項治理。強化推進“規(guī)范一批、整合一批、置換一批、淘汰一批”，規(guī)范一批符合條件的單位，取締一批達不到標準的'單位，打擊一批無證經(jīng)營者。
4、實施暖心行動。重點規(guī)范農(nóng)民工食堂、學(xué)校食堂。關(guān)注農(nóng)民工和學(xué)生就餐安全，組織開展對工地、企業(yè)、學(xué)校等場所食堂的監(jiān)管檢查，促進食堂衛(wèi)生狀況改善，確保農(nóng)民工和學(xué)生吃上放心飯菜。
5、開展食品安全示范創(chuàng)建活動。20xx年全鎮(zhèn)創(chuàng)建1個食品安全示范村，創(chuàng)建2個食品安全示范點（1個示范超市和1個示范餐飲單位），按縣食安辦的要求，以獎代投。
6、開展“放心工程”建設(shè)。一是嚴格落實《XX縣學(xué)校食品安全管理辦法》，加強對幼兒園、中小學(xué)校、大中專院校及工地、企業(yè)食堂的食品安全監(jiān)管；二是宣傳貫徹《湖南省食品安全生產(chǎn)加工小作坊和食品攤販管理條例》，加強食品生產(chǎn)加工小作坊和食品攤販的登記備案和規(guī)范管理；三是認真落實縣政府《關(guān)于禁止加工經(jīng)營使用散裝食用油的通告》，開展食用油專項整治活動；四是加大打擊非法加工提煉潲水油行為。鎮(zhèn)政府以農(nóng)辦牽頭，組織食安辦、工商所、派出所、供電所、國土所、城管隊進行聯(lián)合執(zhí)法。
7、加強食品安全檢驗檢測。鎮(zhèn)農(nóng)技站應(yīng)加快農(nóng)殘快檢室建設(shè)，加大對農(nóng)貿(mào)市場、種植基地等農(nóng)產(chǎn)品農(nóng)藥殘留檢測，對發(fā)現(xiàn)超標問題應(yīng)追根溯源，嚴厲查處，打造從種植源頭到消費終端的全程檢測體系。
8、加強食安宣傳教育，深化食安培訓(xùn)。以《食品安全法》頒布4周年為契機，開展“五進”宣傳活動，深入推進食安進農(nóng)村、社區(qū)、學(xué)校、企業(yè)、工地活動，同時落實《XX縣食品安全獎勵辦法》，廣泛發(fā)動群眾積極舉報，推動食安工作群防群治。加大培訓(xùn)教育，今年計劃組織一次食品安全生產(chǎn)經(jīng)營單位從業(yè)人員培訓(xùn)，組織廚師培訓(xùn)一次，對協(xié)管員、信息員“以會代訓(xùn)”，每年培訓(xùn)3—4次。
9、健全食安責任體系。鎮(zhèn)政府牽頭抓總，食安辦組織協(xié)調(diào)，部門密切配合（部門單位主要是工商所、衛(wèi)生院、聯(lián)校、城管隊、農(nóng)技站、獸醫(yī)站、派出所、國土所等部門），村組提供線索，村協(xié)管員對重點對象（“三黑”對象）重點關(guān)注，協(xié)助縣綜合執(zhí)法大隊抓案件。
10、加強日常巡查記錄，兌現(xiàn)目標考核成績。縣食安辦對種植基地10家，農(nóng)資經(jīng)營戶54家，畜禽、水產(chǎn)養(yǎng)殖51家，食品加工生產(chǎn)環(huán)節(jié)22家，流動環(huán)節(jié)181家，餐飲消費環(huán)節(jié)134家，合計452家，均發(fā)放了“食品安全日常巡查監(jiān)管記錄本”；村（社區(qū)）、聯(lián)校、農(nóng)技站、獸醫(yī)站將記錄本送達監(jiān)管對象，縣食安辦、鎮(zhèn)食安辦、主管部門和村社區(qū)協(xié)管員到監(jiān)管對象進行檢查時必須逐次登記，監(jiān)管對象（當事人）在檢查記錄上簽字，并將巡查情況及時上報鎮(zhèn)食安辦（電子檔案發(fā)到各村、社區(qū)）。當天檢查當天就報，若一個月沒有一次巡查記錄，年終績效考核扣分，農(nóng)村聚餐臺帳要按每周一、周四各報兩次次，巡查記錄一同上報。凡是縣食安辦、鎮(zhèn)政府以及縣綜合執(zhí)法大隊到鄉(xiāng)鎮(zhèn)執(zhí)法或到監(jiān)管對象進行執(zhí)法檢查，原則上村、社區(qū)、單位負責人、協(xié)管員必須參加，年終與績效考核掛鉤。根據(jù)縣食安辦督查情況，鎮(zhèn)食安辦實行“一月一通報、一季度一講評”，問題嚴重的，追究責任，并在年底評先評優(yōu)時一票否決。
工作年度計劃 篇3
為了加強公司安全生產(chǎn)管理,認真貫徹執(zhí)行國家、上級有關(guān)安全生產(chǎn)的法律、法規(guī)、標準及其他要求，落實公司各項安全生產(chǎn)規(guī)章制度，結(jié)合本部門實際情況，制定如下工作計劃：
一、監(jiān)督檢查公司各項規(guī)章制度的實施，保證公司的安全生產(chǎn)文針和安全生產(chǎn)目標的順利實現(xiàn)。
（1） 生產(chǎn)事故發(fā)生率為0；
�。�2） 設(shè)備事故發(fā)生率為0；
�。�3） 交通事故發(fā)生率為0；
二、安全隱患整改率為100%。
安全生產(chǎn)科認真作好各種形式的安全檢查，對發(fā)現(xiàn)的隱患，及時通知隱患所在部門，指出隱患所部位、內(nèi)容及影響，并提出整改意見和整改期限。對于重大隱患，以書面形式下達《隱患整改通知書》，監(jiān)督檢查隱患整改，并對整改后工作進行檢查驗收，使公司的安全隱患整改率達100%。
三、安全檢查合格率大于95%。
安全生產(chǎn)科配合公司其它部門，堅持綜合檢查、專業(yè)檢查、季節(jié)性檢查和日常檢查。對公司的關(guān)鍵裝置和重點部位、庫房、壓力容器、管道、安全裝置、消除設(shè)施、危險化學(xué)品運輸車輛等進行專項安全檢查；對夏季防暑降溫、防雷電、防洪防汛、防食物中毒和冬季防火、防盜等工作堅持季節(jié)性檢查；并深入生產(chǎn)現(xiàn)場，對班組、崗位員工的安全操作和交接班進行經(jīng)常性檢查；配合公司及上級相關(guān)部門組織的安全檢查，做到安全檢查制度化、標準化、經(jīng)�；�。
四、安全監(jiān)督檢查合格率為100%。
安全生產(chǎn)科是安全檢查的監(jiān)督部門，認真執(zhí)行國家和上級有關(guān)的法律法規(guī)、標準及其他要求，執(zhí)行公司的各項安全規(guī)章制度和管理規(guī)定，堅持對各部門安全目標責任書執(zhí)行情況并進行考核，對危險化學(xué)品的運輸、押運安全每月進行檢查考核，對車間從業(yè)人員執(zhí)行公司各項規(guī)章和規(guī)定進行監(jiān)督檢查，對購買的原材料和勞防用品進行監(jiān)督檢查，對本公司的產(chǎn)品質(zhì)量進行監(jiān)督檢查等，使安全監(jiān)督檢查合格率為100%。
五、從業(yè)人員受傷害小于5%。
堅持安全培訓(xùn)教育考核制度，對新進人員嚴格實行“三級”安全教育，使從業(yè)人員能熟練掌握崗位安全操作規(guī)程和工藝操作規(guī)程，并認真組織“安全生產(chǎn)月”活動和安全知識宣傳，作好消防培訓(xùn)和消防演練，使從業(yè)人員掌握生產(chǎn)中的安全知識和應(yīng)急救援知識。堅持勞防用品發(fā)放制度，配備適合安全生產(chǎn)的.勞動防護用品，監(jiān)督檢查勞防用品的及時發(fā)放，并監(jiān)督檢查從業(yè)人員對勞防用品的正確佩戴情況，堅持公司職業(yè)健康管理制度，預(yù)防和減少事故和職業(yè)病的發(fā)生，保護從業(yè)人員的身體健康，從業(yè)人員受傷害小于5%。
20xx年1月10日
工作年度計劃 篇4
根據(jù)20xx年工作中存在的不足，結(jié)合企業(yè)今后的發(fā)展趨勢，我部門擬定了20xx年度工作計劃，并遵照計劃開展具體的工作，旨在能更好的為各部門服務(wù)，更好的協(xié)調(diào)各部門的運作及支持企業(yè)決策，協(xié)助各部門達成20xx年計劃目標任務(wù)，推進企業(yè)整體發(fā)展。
一、完善企業(yè)部門管理
(一)盡快整理員工手冊
企業(yè)現(xiàn)在的狀況，有的新員工進企業(yè)一個月甚至轉(zhuǎn)正后雖經(jīng)過行政部的培訓(xùn)，但對企業(yè)的詳細規(guī)章制度、整體戰(zhàn)略目標、文化背景等尚不清楚，《員工手冊》是規(guī)章制度與企業(yè)文化的濃縮，是企業(yè)的法律法規(guī)，覆蓋了行政管理的各方面規(guī)章制度的主要內(nèi)容，同時，也讓每一位新員工通過員工手冊，更快的了解企業(yè)、認同企業(yè)、融入企業(yè)。
員工手冊分別從企業(yè)發(fā)展歷程及簡介、企業(yè)經(jīng)營理念、人事政策、考勤制度、薪資及福利、企業(yè)管理、機構(gòu)設(shè)置、工作匯報、行為規(guī)范、獎懲機構(gòu)、財務(wù)制度、崗位職責等編寫，去年已列好大綱，計劃本年度修訂完。
(二)配合各部門招聘并考核新員工
高爾夫企業(yè)將在年底投入運營、物業(yè)企業(yè)即將進駐金麟灣二期，人員配置嚴重不足，行政部將在本年度配合高爾夫企業(yè)、物業(yè)企業(yè)及企業(yè)各部門完善人員配置，做好培訓(xùn)上崗工作。
主要考核新員工入職三個月后，試用期的表現(xiàn)及與企業(yè)之間的相互適應(yīng)程度，目的不在于淘汰，而是通過檢驗、考核，留下最適合企業(yè)的員工�？己朔秩齻�部分進行：
1、基本制度考核：包含企業(yè)的規(guī)章制度、品行等，行政部根據(jù)實際情況編寫試卷，并由部門主管、分管領(lǐng)導(dǎo)負責評閱。新員工入職滿30天時，行政部針對不同人出考核試卷，試題主要考察該員工的品行、個性和對企業(yè)不認可之處，品行不佳或試用期間不太認可企業(yè)的，則建議企業(yè)考慮不予以錄用，盡量減少人力資源成本的浪費;
2、崗位技能的考核：主要考核新員工崗位基本技能、工作態(tài)度、能力等。新員工轉(zhuǎn)正時，行政部負責組織，部門主管針對個人實際情況出題考核員工，考核結(jié)果依次遞交分管領(lǐng)導(dǎo)審核，依據(jù)員工平時的表現(xiàn)和考核數(shù)據(jù)，企業(yè)可在最大程度上熟悉員工的各項基本情況，參考定位員工在企業(yè)的工作方向。
3、崗位轉(zhuǎn)正評估：崗位轉(zhuǎn)正由人力資源部配合分管領(lǐng)導(dǎo)共同完成，主要方式是通過《新員工轉(zhuǎn)正申請表》來進行。
(三)協(xié)助部門獎懲管理
1、20xx年企業(yè)獎懲機構(gòu)尚不夠完善，20xx年計劃協(xié)助部門加強企業(yè)正規(guī)化管理建設(shè)，根據(jù)企業(yè)發(fā)生的不同事件，及時協(xié)助調(diào)查，以企業(yè)制度為準，經(jīng)濟制約為杠桿，結(jié)合實際情況，鞭策員工，表彰先進，激勵全體員工行為規(guī)范，提高自我約束能力。
以員工手冊中的獎懲管理為準，嚴格按其規(guī)定執(zhí)行，發(fā)現(xiàn)遲到早退、違規(guī)違紀、不遵守制度等或好人好事、積極維護企業(yè)形象等的人員，按制度規(guī)定賞罰分明，并全企業(yè)通報，行政部對于全企業(yè)員工獎懲記錄存檔，每年末評選優(yōu)秀員工時，可做參考資料。
2、針對企業(yè)實際情況，跟進完善獎懲制度，確保獎懲制度具有公平公正性。 在獎懲制度實施過程中，若發(fā)現(xiàn)制度不完善的地方，如確有違規(guī)等情況未在獎懲條款中，行政部及時跟進，完善修改新版本，以確保制度真正的公平公正，只有這樣員工才會心服口服，企業(yè)管理才能真正走向制度化、正規(guī)化。
二、建立企業(yè)商學(xué)院
1、行政部在電腦上建立一個商學(xué)院文件夾，收錄商學(xué)院所有的資料，包括(各部門工作案例、企業(yè)所有培訓(xùn)視頻資料、視頻文字資料、各種會議記錄、年會等大型活動策劃方案及所涉及到所有文字資料、各種活動照片和活動影像資料、企業(yè)制度流程資料、各種方案合同模板、銷售部門區(qū)域發(fā)展狀況記錄資料;
2、將所有資料分部門，分級別設(shè)置權(quán)限或密碼，做好安全防范。每個部門的密碼均由行政部和部門主管掌管，行政部更要備份存檔，防止意外丟失。
三、舉辦企業(yè)員工活動、豐富企業(yè)文化氛圍
1、行政部按照歷年企業(yè)傳統(tǒng)節(jié)日，繼續(xù)制定了本年度的企業(yè)文化活動計劃，計劃在4月底舉辦第三屆企業(yè)運動會，6月配合營銷部舉辦第三屆楊梅節(jié)，8月份配合物管企業(yè)、營銷部舉辦第一屆業(yè)主運動會，9月底由行政部舉辦你說我論文化月活動。
2、企業(yè)宣傳欄能夠集中的體現(xiàn)出企業(yè)內(nèi)涵、形象和員工風采，同時也可以給員工最直觀的感覺，鼓勵員工的發(fā)展，20xx年計劃繼續(xù)豐富一樓宣傳欄的內(nèi)容，增加員工生日祝賀、父母節(jié)日問候、新生兒祝福以及健康小貼士等等。 如父母節(jié)日時，行政部代表企業(yè)通過宣傳欄向全體員工傳達對父母親的.問候，并溫馨提示：今天您問候爸爸/媽媽了么?每周更新健康小貼士內(nèi)容，關(guān)心并提醒大家，身體是革命的本錢。另在宣傳欄也時常更新行業(yè)內(nèi)最新消息等等，使得文化墻內(nèi)容更加豐富多彩。
四、建立員工培訓(xùn)體系，培養(yǎng)強大的企業(yè)綜合能力
任何一個企業(yè)若想做到基業(yè)長青，除了完善的管理系統(tǒng)，還必須有強大的企業(yè)精神。因為管理的系統(tǒng)與工具都會隨時代而改變，唯有精神生生不息。
當今中國企業(yè)最落后的不是廠房、設(shè)備和生產(chǎn)技術(shù)，而是缺少企業(yè)精神。 企業(yè)精神是凝聚員工共同創(chuàng)造基業(yè)長青最核心的力量，是企業(yè)之魂!沒有精神的企業(yè)，必將一片渙散。企業(yè)文化不是搞給外人看的，不是穿漂亮衣服的擺設(shè)，而是重在解決企業(yè)存在的問題，建立企業(yè)文化的過程，就是企業(yè)發(fā)現(xiàn)自身問題，解決自身問題的過程，因此，行政部準備20xx年培訓(xùn)體系，以培養(yǎng)企業(yè)的綜合能力，也是對員工的升級。
工作年度計劃 篇5
20xx年，黨政辦將緊緊圍繞全鄉(xiāng)的工作安排和工作目標，團結(jié)協(xié)作、扎實工作，確保年度工作任務(wù)的圓滿完成�，F(xiàn)根據(jù)辦公室工作職能，擬定20xx年工作計劃如下：
一、工作目標
以“爭先”為目標，充分發(fā)揮黨政辦參謀助手、橋梁紐帶、綜合協(xié)調(diào)、后勤保障、宣傳信息等五個方面的作用，圓滿完成黨委、政府和上級各對口部門交辦的各項工作任務(wù)。
二、工作重點
�。ㄒ唬┰鷮嵶龊萌粘９ぷ�，發(fā)揮五個作用。認真做好電話接聽、文字材料撰寫、文件資料處理、印章管理、會議布置、群眾來信來訪、日常工作等各項工作。積極做好信息的搜集整理和信息反饋，更好地發(fā)揮參謀助手作用；著眼全局，注重言行，了解下情，吃透上情，做好上情下達和下情上報，充分發(fā)揮橋梁紐帶作用；做好部門之間各項工作和相互關(guān)系的協(xié)調(diào)和溝通，充分發(fā)揮綜合協(xié)調(diào)作用；注重機關(guān)軟硬件建設(shè)，為領(lǐng)導(dǎo)和各部門服好務(wù)，為機關(guān)干部創(chuàng)造良好的工作和生活環(huán)境，充分發(fā)揮后勤保障作用。
1、辦文辦會。一是規(guī)范辦文流程，嚴把公文辦理程序關(guān)、政策關(guān)、文字關(guān)和格式關(guān)，做到發(fā)出的每份文件無差錯。二是及時搞好信息魅力平臺協(xié)同辦公文電傳閱。對上級下發(fā)的各類文件要及時登記，及時傳閱。三是抓好文件管理。對各級各類文件資料，要及時清理，該歸檔的及時歸檔，該銷毀的及時銷毀，確保不發(fā)生一起失泄密事件。四是籌辦好各類會議，及時做好會議材料、會場布置、后勤接待等方面準備工作，保證會議質(zhì)量。
2、綜合協(xié)調(diào)。一是做好領(lǐng)導(dǎo)班子協(xié)調(diào)服務(wù)，統(tǒng)籌安排好領(lǐng)導(dǎo)班子的活動，營造良好的'工作氛圍。二是搞好部門之間的協(xié)調(diào)。充分發(fā)揮辦公室干部主觀能動性，做好部門之間的協(xié)調(diào)工作，及時平衡部門之間的關(guān)系。
3、后勤保障。堅持辦公室24小時值班制度，加強值班人員責任意識，確保正常電話接聽、室內(nèi)外衛(wèi)生干凈整潔、有序，安全無問題。管理好食堂，確保干部職工用餐正常、安全。
�。ǘ┣袑嵓訌姍C關(guān)管理，提升機關(guān)形象。嚴格執(zhí)行“中央八項規(guī)定”和機關(guān)管理制度，厲行勤儉節(jié)約，反對鋪張浪費。重點抓好車輛管理、辦公用品采購、干部考勤、公共設(shè)施維護等工作。通過加強機關(guān)管理，進一步轉(zhuǎn)變機關(guān)工作作風，提升工作質(zhì)量和工作效率，樹立良好的黨政形象和機關(guān)干部形象。
（三）抓好信息報送工作，宣傳工作亮點。在20xx年工作的基礎(chǔ)上，抓好今年的信息報送工作。做到眼勤、耳勤、腦勤、手勤，準確把握工作重點和亮點，重點抓好全鄉(xiāng)特色信息、亮點信息、熱點信息的收集和報送，政府信息及時公開，擴大信息覆蓋面，提升信息質(zhì)量，充分發(fā)揮黨政辦“喉舌”作用。努力完成上級各部門安排的信息報送任務(wù)，力爭在去年的水平上有所突破。利用短信平臺，將有關(guān)會議通知及工作要求及時發(fā)布給鄉(xiāng)干部。
�。ㄋ模┳龊蒙霞墝诠ぷ�，完成工作任務(wù)。按照鄉(xiāng)黨委、政府、上級對口部門及分管領(lǐng)導(dǎo)的要求，認真做好縣委辦、政府辦等部門交辦的工作任務(wù)：做好文件資料檔案、保密等工作，全面完成各項工作任務(wù)。
三、工作措施
�。ㄒ唬┓止へ撠煟瑓f(xié)同配合。結(jié)合辦公室工作和個人實際情況，將辦公室各項工作分解到個人，責任落實；在做好分工工作的基礎(chǔ)上，全體人員相互協(xié)作，形成有機整體，共同推動辦公室各項工作有序、有效開展。
�。ǘ┘訌妼W(xué)習，增強能力。一是進一步加強政治思想理論，尤其是各級重要會議精神的學(xué)習，切實做到深入學(xué)習、系統(tǒng)掌握、深刻理解和全面貫徹；二是進一步加強黨的方針政策、法律法規(guī)和業(yè)務(wù)知識的學(xué)習，加強公文寫作、檔案規(guī)范管理等相關(guān)業(yè)務(wù)知識的學(xué)習，全面提高辦公室全體同志的政策法規(guī)水平和業(yè)務(wù)水平。
�。ㄈ┰鷮嵐ぷ�，提升效率。一是進一步扎實有效、勤奮務(wù)實地開展工作。二是變被動為主動，創(chuàng)造性地開展工作，提高工作質(zhì)量和效率。三是進一步加強機關(guān)管理，使機關(guān)形象和干部作風切實改觀。四是加強對政府各部門工作和關(guān)系的協(xié)調(diào)，使之形成合力，推動各項工作的順利開展和全面完成。
工作年度計劃 篇6
新的一年，制定良好且有效的工作計劃對于今后的發(fā)展起著很重要的作用，既不浪費時間和精力，同時也能改善自身的一些不足，提高自己對客戶的溝通能力，促使工作開展順利。
增強責任感，增強服務(wù)意識，增強團隊意識。積極主動把工作做到點上，落到實處。明確自己的工作職責，遇到問題要及時分析問題，解決問題，服從上級的安排。
在此我訂立了工作計劃，以便自己在新的一年里有更大的進步和成績。
一． 產(chǎn)品市場分析
1. 廣告光源一直是外貿(mào)的主推方向，燈簾、燈條、燈管、模組、超薄燈箱都比較有優(yōu)勢，很多的產(chǎn)品的價格已經(jīng)比之前的低了很多。今后還需要多做一些產(chǎn)品優(yōu)勢的對比文檔，產(chǎn)品案例分許與應(yīng)用，讓客戶更加了解我們的'產(chǎn)品。
2. 商業(yè)照明燈具由于價格比較高，很多國外客戶基本不能接受。但還是需要更多的了解產(chǎn)品，多做優(yōu)勢對比文檔，尋找優(yōu)質(zhì)高端客戶。
3. 高端產(chǎn)品就需要尋找優(yōu)質(zhì)客戶。目標客戶定位在美國、迪拜、日本等國家。積極運用不同的搜索引擎尋找客戶，不能只依賴阿里巴巴。
二． 對日后工作的安排
1. 在開發(fā)客戶這方面，可適當?shù)母淖儾呗�，增加在免費平臺上和商業(yè)網(wǎng)站上發(fā)布供應(yīng)信息；參加一些展會；嘗試用國外的本地搜索引擎。以尋找目標市場的商業(yè)網(wǎng)站、行業(yè)協(xié)會網(wǎng)站、商會網(wǎng)站及產(chǎn)品專業(yè)網(wǎng)站為方向，了解并聯(lián)系目標市場知名度高銷售網(wǎng)絡(luò)龐大的進口商。
2. 在和客戶溝通這方面，很重要的一點是確保提供給客戶的信息是正確并能達到的的。當客戶沒下單前，了解客戶的性質(zhì)（是中間商還是最終使用者），達到知己知彼。在客戶下單后，需及時向客戶匯報交期，詢問是否仍有詢價.
3. 發(fā)貨后，可在客戶收到貨一周后追蹤產(chǎn)品的質(zhì)量反饋，如有問題，首先要明確自己對于這個事件的態(tài)度，同時要及時幫客戶解決問題，
4. 在追蹤客戶這方面，適時發(fā)郵件向客戶問候并詢問是否有采購計劃，每次追蹤問候都需不一樣，換個方式問。備忘客戶的一些重大節(jié)日和生日，在這些有紀念意義的日子里送上自己的一份祝福，給客戶心底留下一個親切的印象。
三．明年銷售目標
明年的銷售目標最基本的是做到月月有進帳的單子，爭取2~3個大訂單，向年銷售額60萬進軍。根據(jù)自己制定的任務(wù)，把任務(wù)根據(jù)具體情況分解到每個季度、每月、每周 、每日，在不斷歸納總結(jié)吸取教訓(xùn)的基礎(chǔ)上提高銷售業(yè)績。
1. 年銷售目標：60萬。
2. 月銷售目標：5萬。
① 現(xiàn)有已成交客戶8個，爭取明年爭取更多的訂單，保證成交量在10萬以上；
�、� 優(yōu)化阿里巴巴網(wǎng)站，收更多的詢盤，積極跟進客戶，爭取成交量在10萬以上；
�、� 搜索引擎營銷，比如google,bing等國際搜索引擎上的搜索，爭取成交量在10萬以上；
�、� 國際展會、交流會，提前做好宣傳資料及產(chǎn)品報價資料的詳盡文件圖片，尋找更多的客戶；
�、� 重點參考之前成功案例分析有效的營銷途徑和方式方法。
四 明年對自己有以下要求
1. 做好每天的工作記錄，避免遺忘重要事項。做好客戶的跟蹤，對客戶的聯(lián)系進度及時記錄，對以往與客戶相互間發(fā)送的技術(shù)及報價資料要歸類整理好，以便隨時聯(lián)系。與外貿(mào)的同事一起總結(jié)，周一小結(jié)，每月一大結(jié)，看看有哪些工作上的失誤，及時改正下次不要再犯。
2. 接觸客戶之前要多查、了解顧客所在的公司的主要產(chǎn)品，不要千篇一律的回復(fù)郵件。以便判斷客戶的需要和問題，然后針對顧客的需要和問題，提出建設(shè)性的意見。如提出能夠增加顧客銷售量或能夠使顧客節(jié)省費用、增加利潤的方法。向客戶做出建設(shè)性意見，會更有利于贏得客戶的好感，這樣可以給客戶留下良好的印象，有利于長期接觸。了解市場需求，客戶需求，爭取“按照客戶需要提供定制服務(wù)”
3. 對客戶不能有隱瞞和欺騙，這樣才會有長遠的客戶。在有些問題上你和客戶是一致的。對 所有客戶的工作態(tài)度都要一樣，但不能太低三下氣。給客戶一好印象，為公司樹立更好的形象。 客戶遇到問題，不能置之不理一定要盡全力幫助他們解決。要先做人再做生意，先賣信譽后賣產(chǎn)品，讓客戶相信我們的工作實力，才能更好的完成任務(wù)。
以上就是我這一年的工作計劃，工作中總會有各種各樣的困難，我會向領(lǐng)導(dǎo)請示，向同事探討，共同努力克服。要有好業(yè)績就得加強業(yè)務(wù)學(xué)習，開拓視野，豐富知識，不斷學(xué)習行業(yè)新知識，新產(chǎn)品，為客戶帶來實用的資訊，更好為客戶服務(wù)。
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