【必備】工作計(jì)劃6篇
日子在彈指一揮間就毫無(wú)聲息的流逝，我們的工作同時(shí)也在不斷更新迭代中，來(lái)為今后的學(xué)習(xí)制定一份計(jì)劃。好的計(jì)劃是什么樣的呢？以下是小編精心整理的工作計(jì)劃6篇，歡迎閱讀與收藏。
工作計(jì)劃 篇1
一、指導(dǎo)思想：
繼續(xù)開展創(chuàng)新教育與課堂教學(xué)實(shí)踐想結(jié)合活動(dòng)，深化課堂教學(xué)改革，在充分研究課程標(biāo)準(zhǔn)和教材的前提下，積極培養(yǎng)學(xué)生學(xué)習(xí)興趣與積極性，集體商討教學(xué)方法，共同研究教學(xué)中應(yīng)注意的問題，同時(shí)要兼顧學(xué)生的基礎(chǔ)和實(shí)際情況，確定教學(xué)目標(biāo)，提高課堂教學(xué)效率。同時(shí)注意結(jié)合去年今年中考相關(guān)經(jīng)驗(yàn)，做好中考前的復(fù)習(xí)準(zhǔn)備工作，為明年的.中考取得優(yōu)異成績(jī)打下基礎(chǔ)
二、確立目標(biāo)，提高教研質(zhì)量：
根據(jù)中考要求和九年級(jí)第一輪復(fù)習(xí)計(jì)劃，宏觀調(diào)整教學(xué)進(jìn)度，兩位教師及時(shí)交流反饋學(xué)生每天輸入和輸出知識(shí)情況。在聽各組老師課的同時(shí)，更加注意多聽同頭學(xué)科教師的課，做到多聽多學(xué)，多練。第一輪復(fù)習(xí)以課本為依托，抓基礎(chǔ)知識(shí)為重點(diǎn)，激發(fā)學(xué)生積極性，主動(dòng)上好復(fù)習(xí)課，聽、說(shuō)、讀、寫要講實(shí)效，進(jìn)一步加強(qiáng)集體備課，做到共同交流，資源共享，努力培養(yǎng)學(xué)生的閱讀能力和寫作能力。
三、備課時(shí)間、地點(diǎn)、參加者
集體備課時(shí)間：?jiǎn)沃軅湔n
集體備課地點(diǎn)：辦公室
集體備課參加者：許京潤(rùn)、李春鳳、印春霞
四、集體備課目標(biāo)、方法和措施：
(一)、目標(biāo)
1、以學(xué)生學(xué)習(xí)反饋為出發(fā)點(diǎn)
2、相互交流，傳授經(jīng)驗(yàn)，實(shí)現(xiàn)雙贏
3、培養(yǎng)學(xué)生掌握良好的學(xué)習(xí)方法。
(二)方法和措施
1、個(gè)人有思路——集體互交流——反思加復(fù)備
具體實(shí)施步驟：聽課學(xué)習(xí)---課堂實(shí)踐---課后反思---提交設(shè)計(jì)
2、從整體上把握知識(shí)點(diǎn)，做到相關(guān)知識(shí)--融合，擴(kuò)充，類比，對(duì)比。將整本書的知識(shí)重組，使整個(gè)教學(xué)融會(huì)貫通。
3、結(jié)合本班實(shí)際靈活修改：
教師要根據(jù)課堂反饋，靈活的調(diào)整教學(xué)重點(diǎn)和難點(diǎn)，做到復(fù)習(xí)課有目的性，實(shí)效性，時(shí)效性。
4、同頭互相切磋和商討，抓住單元重點(diǎn)和考點(diǎn)，設(shè)計(jì)出有針對(duì)性的檢測(cè)習(xí)題。同頭教師統(tǒng)一教學(xué)進(jìn)度，統(tǒng)一測(cè)試。
5、集體備課時(shí)，除中心發(fā)言人作主題發(fā)言外，其他教師也要積極參與，發(fā)表自己的教學(xué)設(shè)想并闡述理論依據(jù)，經(jīng)過(guò)“爭(zhēng)鳴”，形成比較一致的意見和實(shí)施教案。
工作計(jì)劃 篇2
本周客戶有效拜訪12訪，回收新單一件，開發(fā)準(zhǔn)客戶零個(gè)，準(zhǔn)增員一人，學(xué)習(xí)記錄沒有，主要問題：新年過(guò)來(lái)不在狀態(tài)，時(shí)間規(guī)劃不是很合理，邀約客戶話術(shù)不熟練，跟客戶見面信心欠佳、分析不到位，每天拜訪量太少，增員電話不會(huì)打，周末偷懶了，總結(jié)本周規(guī)劃下周。
本周計(jì)劃：拜訪客戶有效防21訪，回收新單4件，開發(fā)準(zhǔn)客戶一個(gè)，準(zhǔn)增員兩人，做好學(xué)習(xí)記錄，做好每天的工作總結(jié)和第二天的計(jì)劃，規(guī)劃好時(shí)間，準(zhǔn)備一份邀約客戶電話話術(shù)，提起精神來(lái)熟練話術(shù)為見客戶建立信息，堅(jiān)持促成三次，見客戶前規(guī)劃好為客戶利益著想的事情，增員電話嘗試新的技巧，在勤奮一點(diǎn)，讓我的時(shí)間和生活漸漸的變得輕松起來(lái)，工作總結(jié)《總結(jié)本周規(guī)劃下周》。
2月19日工作補(bǔ)充：意想不到：我的第一個(gè)客戶廠子地點(diǎn)我找了一個(gè)多小時(shí)；這個(gè)客戶居然以前從事5年的壽險(xiǎn)工作；第二個(gè)客戶居然是濱江保費(fèi)王的老客戶；這一天的規(guī)劃又沒能好好的執(zhí)行下去；安靜老師真去市公司了。
從這一天的事情中我看出來(lái)，我就是一個(gè)感性的.人，如果我是個(gè)有錢客戶，業(yè)務(wù)員對(duì)我好點(diǎn)，我肯定要忍不住簽個(gè)大單子；還有我發(fā)現(xiàn)本地的大姐做保險(xiǎn)真的很好做，存活率要比我們高的多，我的客戶就這樣成他們的了；通過(guò)這些我懂得了我要更加的努力才能盡快趕上他們，才能沖動(dòng)的消費(fèi)一次；我期待能從這些大姐身上學(xué)習(xí)一點(diǎn)基本功，讓更多的人懂得保險(xiǎn)對(duì)中國(guó)人們的意義；通過(guò)一周的寫作業(yè)我學(xué)習(xí)到很多東西，真正的明白了好記星不如爛筆頭，我要不斷的虛心學(xué)習(xí)認(rèn)真做事。
工作計(jì)劃 篇3
1620年，一些飽受宗教迫害的清教徒，乘坐"五月花"號(hào)船去北美新大陸尋求宗教自由。他們?cè)诤Ｉ项嶔ふ垓v了兩個(gè)月之后，終于在酷寒的十一月里，在現(xiàn)在的馬薩諸薩州的普里茅斯登陸。
在第一個(gè)冬天，半數(shù)以上的移民都死于饑餓和傳染病。
活下來(lái)的人們生活十分艱難，他們?cè)诘谝粋�(gè)春季開始播種。為了生存，整個(gè)夏天他們都祈禱上帝，并且熱切地盼望著豐收的到來(lái)，因?yàn)樗麄兩钪锾斓氖斋@決定了他們的生死存亡。
后來(lái)，莊稼終于獲得了豐收，大家非常感激上天的恩典，決定挑選一個(gè)日子來(lái)永遠(yuǎn)紀(jì)念，這就是美國(guó)感恩節(jié)的由來(lái)。
感恩，對(duì)別人給予的幫助表示感激，這就是我對(duì)感恩的理解，感恩早已成為古人推崇的美德。它沐浴了盛世的陽(yáng)光，經(jīng)歷了專制的鐵蹄流傳至今。
其實(shí)值得感恩的不僅僅是對(duì)上蒼，我們對(duì)父母、老師、同學(xué)都應(yīng)始終抱有感恩之心，我們的生命，健康以及我們每天所享受的陽(yáng)光、空氣、水源，莫不應(yīng)在我們的感恩之列，曾看到一位盲人在自己乞討用的牌子上這樣寫道："春天來(lái)了，而我卻看不到它。"我們與這位盲人相比，或者進(jìn)一步說(shuō)與那些失去自由和生命的人相比，誰(shuí)能說(shuō)這不是一種生命的恩賜，難道我們還去抱怨生命的不公與不平嗎？
美國(guó)的羅斯�？偨y(tǒng)就常懷感恩之心。據(jù)說(shuō)有一次他家里失竊，被偷了很多東西，一位朋友聞?dòng)嵑竺懶虐参克Ａ_斯福在回信中這樣寫道："親愛的朋友，謝謝你來(lái)信安慰我，我現(xiàn)在很好，感謝上帝：因?yàn)榈谝�，賊偷去的是我的東西，而沒有傷害我的生命；二，賊偷去的只是我部分東西，而不是全部；第三，值得慶幸的是，做賊的是他而不是我。"對(duì)任何一個(gè)人來(lái)說(shuō)，失竊絕對(duì)是不幸的事，而他卻找出了感恩的三條理由。
常懷感恩之心，我們便會(huì)更加感激和懷想那些有恩于我們卻不言回報(bào)的每一個(gè)人，正是由于他們的存在，我們才有了今天的幸福和快樂。常懷感恩之心，便會(huì)給予別人更多的'幫助和鼓勵(lì)，便能對(duì)那些落難或絕處求生的人伸出援助之手。常懷感恩之心，就要給別人少一分挑剔，多一分欣賞。
在這個(gè)感恩的世界里，人們心中充滿了像劉宏娟和宛云說(shuō)的那樣的感激：
感激生育你的人，因?yàn)樗麄兪鼓泱w驗(yàn)生命；
感激撫養(yǎng)你的人，因?yàn)樗麄兪鼓悴粩喑砷L(zhǎng)；
感激幫助你的人，因?yàn)樗麄兪鼓愣蛇^(guò)難關(guān)；
感激關(guān)懷你的人，因?yàn)樗麄兘o你溫暖；
感激鼓勵(lì)你的人，因?yàn)樗麄兘o你力量；
感激傷害你的人，因?yàn)樗捔四愕男闹荆?/p>
感激絆倒你的人，因?yàn)樗麖?qiáng)化了你的雙腿；
感激欺騙你的人，因?yàn)樗虝?huì)了你該獨(dú)立。
凡事感激，學(xué)會(huì)感激，感激一切使你成長(zhǎng)的人。
工作計(jì)劃 篇4
一、指導(dǎo)思想
以“健康第一”為宗旨，把學(xué)校體育工作作為實(shí)施素質(zhì)教育的突破口，以科學(xué)的管理促進(jìn)學(xué)校體育工作全面健康發(fā)展，建立完善科學(xué)的管理體系，深化體育教學(xué)改革，全面推進(jìn)素質(zhì)教育。加強(qiáng)體育課改教研活動(dòng)，努力施行新課程標(biāo)準(zhǔn)，用新的理念來(lái)強(qiáng)化教育教學(xué)活動(dòng)，從學(xué)生的興趣出發(fā)，培養(yǎng)學(xué)生勤于鍛煉的良好習(xí)慣，使學(xué)生身心得到和協(xié)地發(fā)展。爭(zhēng)創(chuàng)學(xué)校的體育特色和大課間活動(dòng)特色，培養(yǎng)全面發(fā)展的學(xué)生。
二、工作要求
1．認(rèn)真學(xué)習(xí)，轉(zhuǎn)變觀念，力求創(chuàng)新。
認(rèn)真學(xué)習(xí)強(qiáng)化新課程標(biāo)準(zhǔn)，加深對(duì)課改工作的認(rèn)識(shí)，在工作中積極實(shí)施課改要求，轉(zhuǎn)變觀念，用現(xiàn)代教育教學(xué)的新理念來(lái)指導(dǎo)體育工作，用創(chuàng)新的思維，改革課堂教學(xué)的模式，從學(xué)生的認(rèn)知特點(diǎn)和興趣愛好為出發(fā)點(diǎn)，培養(yǎng)學(xué)生終身鍛煉的好習(xí)慣。
2．依照新課程標(biāo)準(zhǔn)，搞好體育課改活動(dòng)。
要全面開展體育課改活動(dòng)。在體育課中要有新的理念，要有創(chuàng)新意識(shí)，在上好平時(shí)課的前提下，體育教師要在體育健康課上，力求有創(chuàng)意，逐步使我校的體育課正規(guī)化。讓學(xué)生在體育課中得到鍛煉，身心得到***地發(fā)展。
3．對(duì)學(xué)生進(jìn)行正確的'課堂評(píng)價(jià)。
正確評(píng)價(jià)學(xué)生能提高學(xué)生參與活動(dòng)的積極性，根據(jù)小學(xué)生的心理特點(diǎn)，在體育課堂教學(xué)中，對(duì)學(xué)生進(jìn)行正確的評(píng)價(jià)。評(píng)價(jià)還要從學(xué)生的自身?xiàng)l件出發(fā)，因材施教，提高學(xué)生積極參加、主動(dòng)參與體育活動(dòng)興趣。
4．抓好“一跑三操一活動(dòng)”積極貫徹 陽(yáng)光體育活動(dòng)的實(shí)施精神
學(xué)�！耙慌苋僖换顒�(dòng)”是反映學(xué)生整體面貌的形象“工程”，是學(xué)校整體推進(jìn)素質(zhì)教育的一個(gè)窗口，抓好“一跑三操一活動(dòng)”也是學(xué)校管理工作方面的一項(xiàng)重要內(nèi)容。抓好“一跑三操一活動(dòng)”更要促進(jìn)學(xué)校的全民健身活動(dòng)的開展。所以各班要認(rèn)真抓好廣播操和心理健康操訓(xùn)練工作，要做到人人參與，師生共練。爭(zhēng)創(chuàng)體育特色和大課間活動(dòng)有起色，培養(yǎng)全面發(fā)展的學(xué)生。
5．抓好學(xué)生身體保健方面
要教好一年級(jí)新生的眼保健操,糾正學(xué)生的不規(guī)范眼保健操,安排好學(xué)生檢查各班眼操，教師巡回察看。糾正不良讀書姿勢(shì),發(fā)現(xiàn)視力下降，及時(shí)通知家長(zhǎng)。配合保健部門做好體檢、接種等工作。
6．繼續(xù)抓好業(yè)余訓(xùn)練，特別是象棋訓(xùn)練，爭(zhēng)取更大成績(jī)：
認(rèn)真抓好我校業(yè)余訓(xùn)練工作。春、冬季是訓(xùn)練的大好時(shí)機(jī)。為了全面提高我校各運(yùn)動(dòng)隊(duì)的競(jìng)技水平，體育組決定對(duì)我校各運(yùn)動(dòng)隊(duì)全面選拔和分項(xiàng)強(qiáng)化訓(xùn)練力爭(zhēng)在今年的各比賽中取得更好的成績(jī)，為校爭(zhēng)光。象棋訓(xùn)練，不僅能培養(yǎng)孩子們的注意力、獨(dú)立性、自信心，還有助于幼兒競(jìng)爭(zhēng)意識(shí)和意志品質(zhì)的培養(yǎng)。在象棋訓(xùn)練中，他們感受到了學(xué)習(xí)象棋的樂趣，更能感受到通過(guò)自己的意志力去戰(zhàn)勝困難的樂趣，逐漸建立了“只要我努力堅(jiān)持，不斷訓(xùn)練，我也能成功”的心志，于是孩子們克服困難的勇氣就慢慢培養(yǎng)出來(lái)了。
三、重視體育課安全問題
體育課的安全問題是我們體育教師所必須重視的問題。首先，我們要有強(qiáng)烈的責(zé)任心，用滿腔的熱情去關(guān)愛學(xué)生，對(duì)學(xué)生充滿愛心。上課前，應(yīng)認(rèn)真檢查場(chǎng)地器械是否牢固安全；在課堂中，應(yīng)仔細(xì)觀察學(xué)生的活動(dòng)情況；在教學(xué)中，應(yīng)加強(qiáng)學(xué)生的安全教育，以免發(fā)生意想不到的傷害事故。
四、具體工作安排：
九月
1．大課間：開展大課間集體健身活動(dòng)——體育組.德育處
2．舉行拔河比賽——體育組.段長(zhǎng)
3．二屆體育節(jié)開始籌備( *** 陽(yáng)光 向上 )——體育組.德育處
4．大課間：“校園吉尼斯”挑戰(zhàn)（1）——體育組.德育處
十月
1．舉行第二屆體育節(jié)——體育組.德育處
2．繼續(xù)加強(qiáng)田徑、 象棋的冬季訓(xùn)練；
十一月
1．校運(yùn)會(huì)各項(xiàng)工作啟動(dòng)——體育組.德育處
2．學(xué)生體質(zhì)健康測(cè)試數(shù)據(jù)上報(bào)——體育組
3．大課間：“校園吉尼斯”挑戰(zhàn)（2）——體育組.德育處
十二月
1. 大課間：“校園吉尼斯”挑戰(zhàn)（3）——體育組.德育處
2. 舉行第四屆藝術(shù)節(jié)——綜合組.德育處
一月份
1．大課間：“校園吉尼斯”挑戰(zhàn)（6）——體育組.德育處
2．做好學(xué)期總結(jié)工作。
三月份
1．制定新學(xué)期體育教學(xué)工作計(jì)劃。
2．備戰(zhàn)縣藝術(shù)節(jié)——綜合組、德育處
3．組織開展大課間操活動(dòng)。
四月份
1．校第七屆廣播操、第二屆手語(yǔ)操、第一屆校本操比賽——體育組、德育處
五月份
1．第十屆象棋晉級(jí)賽——棋室
2．校園學(xué)生趣味運(yùn)動(dòng)會(huì)——體育組、德育處
六月份
1.做好學(xué)期總結(jié)
工作計(jì)劃 篇5
為進(jìn)一步推動(dòng)鹽業(yè)深化改革，縣鹽務(wù)局根據(jù)縣委縣政府及市局工作要求，制定如下工作計(jì)劃
一、目標(biāo)和意義
隨著中國(guó)鹽業(yè)體制改革的日益臨近，鹽業(yè)改革迫在眉睫，如何在未來(lái)的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中占據(jù)優(yōu)勢(shì)地位，如何構(gòu)建高效率、具有市場(chǎng)活力的食鹽運(yùn)營(yíng)體制，如何保證在市場(chǎng)化競(jìng)爭(zhēng)中正確履行食鹽市場(chǎng)供應(yīng)和市場(chǎng)監(jiān)管的職責(zé)一系列問題成為鹽業(yè)部門急需解決的問題。根據(jù)省鹽務(wù)管理局（省鹽業(yè)集團(tuán)有限公司）、市鹽務(wù)局（市鹽業(yè)公司）相關(guān)文件要求，縣鹽務(wù)局積極探索，大膽嘗試，結(jié)合推進(jìn)市場(chǎng)化改革文件要求，不斷改革創(chuàng)新，打造具有特色的食鹽管理運(yùn)營(yíng)模式。
二、目標(biāo)任務(wù)
�。�1）實(shí)現(xiàn)機(jī)構(gòu)和人員精簡(jiǎn)高效。為了更加突出市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)職能，整合、歸并管理部門職能，堅(jiān)持一崗多責(zé)、一人多職，削減管理職數(shù)、管理部門和人員，壯大業(yè)務(wù)部門和市場(chǎng)營(yíng)銷一線力量，確保在未來(lái)的市場(chǎng)化競(jìng)爭(zhēng)中占據(jù)一定的優(yōu)勢(shì)。
�。�2）實(shí)行競(jìng)聘上崗。堅(jiān)持任人唯賢、德才兼?zhèn)涞脑瓌t，公開平等、競(jìng)爭(zhēng)擇優(yōu)的原則，職工公認(rèn)、注重實(shí)績(jī)的原則。從一線客戶經(jīng)理崗位到營(yíng)銷員，從鹽政科長(zhǎng)到鹽政稽查員，從各后勤管理部門部長(zhǎng)到辦事員，所有崗位均采取競(jìng)聘上崗，讓有能力，有見識(shí)，有智慧，忠誠(chéng)于鹽業(yè)事業(yè)的同志有展示自己的.機(jī)會(huì)，為市場(chǎng)化競(jìng)爭(zhēng)不斷儲(chǔ)備優(yōu)質(zhì)人才。
三、具體舉措
1、分公司（局）領(lǐng)導(dǎo)職數(shù)2人；公司（局）內(nèi)設(shè)基本機(jī)構(gòu)為綜合管理部、市場(chǎng)營(yíng)銷部，原鹽政法制科與綜合管理部合并，公司（局）保持“二部”基本框架。多出來(lái)的領(lǐng)導(dǎo)人員及其他人員，從事非鹽經(jīng)營(yíng)，工資與績(jī)效掛鉤。
2、分公司（局）綜合管理部、市場(chǎng)營(yíng)銷部各設(shè)部長(zhǎng)1名、副部長(zhǎng)1名，按照一崗多責(zé)、一人多職的要求，合理安排內(nèi)設(shè)機(jī)構(gòu)人員。
3、崗位實(shí)行競(jìng)聘上崗，經(jīng)內(nèi)部競(jìng)聘后報(bào)市公司（局）審議后確定崗位。（競(jìng)聘方法參照市公司（局）市場(chǎng)化改革文件要求執(zhí)行）。
4、增加一線員工數(shù)量，將市場(chǎng)牢牢掌握在我們手中，通過(guò)增加培訓(xùn)內(nèi)容，培訓(xùn)時(shí)間，培訓(xùn)次數(shù)，不斷提高營(yíng)銷水平和服務(wù)水平，從而不斷提升服務(wù)質(zhì)量，用優(yōu)質(zhì)的服務(wù)來(lái)回饋社會(huì)，從根本上改變過(guò)去的專營(yíng)式營(yíng)銷帶來(lái)的不良影響，為構(gòu)建和諧貢獻(xiàn)自己的力量。
工作計(jì)劃 篇6
時(shí)間如流水，眨眼間我們就告別了忙碌的xx，迎來(lái)了嶄新的xx。在xx年的工作中，我們有付出也有收獲。為了更好的開展下一年的工作，再接再厲，取得更好的成績(jī)，特?cái)M訂xx工作計(jì)劃。
市場(chǎng)部直接對(duì)銷售總經(jīng)理負(fù)責(zé)，是企業(yè)的靈魂，其工作職能在生產(chǎn)、銷售、服務(wù)中的作用十分重要，是銷售環(huán)節(jié)核心的組成部分，作為市場(chǎng)部，重要的`工作是協(xié)助總經(jīng)理收集、制訂、執(zhí)行。衡量市場(chǎng)部工作的標(biāo)準(zhǔn)是：銷售政策、推廣計(jì)劃是否科學(xué)、執(zhí)行力度是否嚴(yán)謹(jǐn)。
所以市場(chǎng)部的工作是至關(guān)重要的，我們必須嚴(yán)格的要求自己，在工作的同時(shí)不斷的提高自己的業(yè)務(wù)水平，及時(shí)的給自己充電，學(xué)習(xí)各方面的知識(shí)。
1、制定xx年銷售工作計(jì)劃：
科學(xué)嚴(yán)謹(jǐn)?shù)钠饰霈F(xiàn)有市場(chǎng)狀況和銷售狀況，揚(yáng)長(zhǎng)避短、尋求機(jī)會(huì)、制定xx年市場(chǎng)部和銷售部工作任務(wù)和工作計(jì)劃。
2、實(shí)行精兵簡(jiǎn)政、優(yōu)化銷售組織架構(gòu)：
認(rèn)真分析了解目前銷售部組織架構(gòu)、根據(jù)市場(chǎng)情況合理性、在市場(chǎng)精耕的前提下，精兵簡(jiǎn)政。
3、嚴(yán)格實(shí)行培訓(xùn)、提升團(tuán)隊(duì)作戰(zhàn)能力：
集中培訓(xùn)、努力使所有員工充分掌握公司銷售政策、產(chǎn)品知識(shí)、應(yīng)用技術(shù)知識(shí)、營(yíng)銷理論知識(shí)，形成學(xué)習(xí)型團(tuán)隊(duì)、競(jìng)爭(zhēng)型團(tuán)隊(duì)、創(chuàng)新型團(tuán)隊(duì)。
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