工作年度計(jì)劃
日子如同白駒過(guò)隙，前方等待著我們的是新的機(jī)遇和挑戰(zhàn)，是時(shí)候?qū)懸环菰敿?xì)的計(jì)劃了。那么你真正懂得怎么制定計(jì)劃嗎？以下是小編幫大家整理的工作年度計(jì)劃6篇，歡迎大家借鑒與參考，希望對(duì)大家有所幫助。
工作年度計(jì)劃 篇1
教育改革可以說(shuō)是伴隨中國(guó)幾千年的歷史了，從唐朝開(kāi)始的科舉制度，一直到清朝末年廢除科舉制度，甚至在唐朝之前，教育制度每個(gè)朝代都在改換。漢代的推舉制，南北朝的世襲制，每一不是教育改革，不過(guò)這些改革只是有弊病罷了，但是這都是歷史的進(jìn)步，我們不能抹殺他們的改革。
新的一個(gè)學(xué)期又開(kāi)始了，在新的學(xué)期里我們已經(jīng)制定好我們這個(gè)學(xué)期的教學(xué)工作計(jì)劃了，我們必須要有所改變。我們的改變不是“牽一發(fā)而動(dòng)全身”，而是全部教學(xué)都要改革，這是響應(yīng)國(guó)家深化教育改革的口號(hào)和目的的�，F(xiàn)在中國(guó)教育史有存在著弊端，但是這么多年來(lái)，我們一直在改革，改革的步伐從來(lái)沒(méi)有停止過(guò)。
20xx年我們奮斗在教育戰(zhàn)線的教師同仁們迎來(lái)令全國(guó)人民振奮的一年，為了做好(20xx---20xx)學(xué)年第二學(xué)期的教學(xué)工作,特定教學(xué)工作計(jì)劃如下：
一、德育工作
教育到底要教給學(xué)生什么？這是中外教育學(xué)家一直爭(zhēng)論不休的熱門(mén)話題。作為教育工作者，我們教書(shū)就是教學(xué)生：做人、讀書(shū)、勞動(dòng)。教育學(xué)生是一門(mén)很復(fù)雜的藝術(shù)，并不是一帆風(fēng)順的，如有些學(xué)生會(huì)在學(xué)習(xí)過(guò)程中出現(xiàn)各種各樣的困難，像成績(jī)差、品德不好等等，究其原因是因?yàn)檫@些學(xué)生的不良習(xí)慣導(dǎo)致的。不良的習(xí)慣和其不良的家庭生活背景有關(guān)，也和某些社會(huì)問(wèn)題有關(guān)。學(xué)校教育就是讓學(xué)生學(xué)會(huì)做人、做事，并養(yǎng)成良好的生活習(xí)慣。本學(xué)期的德育工作重點(diǎn)就是配合學(xué)校做好“三省”工作，讓學(xué)生做凡事、做小事，為的是將來(lái)學(xué)生把凡事做不凡，把小事做不小。
二、教學(xué)方面
1、后三分之一的學(xué)生
有教育專家說(shuō)：學(xué)生是一桶水，老師要有自來(lái)水。可是學(xué)生這桶水要是不揭桶蓋，他們?cè)趺磿?huì)接老師的自來(lái)水呢？這些不揭桶蓋的同學(xué)一般都是后三分之一的同學(xué)，所以關(guān)注后三分之一的同學(xué)就是本學(xué)期的工作重點(diǎn)。轉(zhuǎn)變后三分之一的.同學(xué)是一項(xiàng)復(fù)雜工程，不能急于求成，要講方法、講策略，基本路線是：臺(tái)階思想、人本思想、分層教學(xué)，重點(diǎn)要提高他們的學(xué)習(xí)興趣，方法是讓他們學(xué)會(huì)發(fā)現(xiàn)問(wèn)題、解決問(wèn)題，再發(fā)現(xiàn)問(wèn)題、再解決問(wèn)題。作業(yè)要適量，少而精。
2、教案
問(wèn)題預(yù)設(shè)：不怕做不到，就怕想不到，學(xué)生在學(xué)習(xí)過(guò)程中會(huì)出現(xiàn)各種各樣的問(wèn)題，老師要心中有數(shù)，提前想到，講課要有備而來(lái)。
知識(shí)鋪墊：有些新知識(shí)為什么學(xué)生聽(tīng)不懂，原因是他們把舊知識(shí)忘了，所謂新知識(shí)就是舊知識(shí)的擴(kuò)充、豐富、發(fā)展。備課時(shí)要注重新舊知識(shí)的結(jié)合、貫通。
解讀教材：備課時(shí)要對(duì)教學(xué)內(nèi)容的特點(diǎn)、重點(diǎn)、疑點(diǎn)等一目了然，做到不忘重點(diǎn)知識(shí)、鋪設(shè)知識(shí)臺(tái)階、分解知識(shí)難度、強(qiáng)化重點(diǎn)、掌握考點(diǎn)。把新知識(shí)的學(xué)習(xí)過(guò)程演變成舊知識(shí)的再現(xiàn)過(guò)程，教給學(xué)生學(xué)會(huì)發(fā)現(xiàn)問(wèn)題、解決問(wèn)題，特別是后三分之一的學(xué)生，讓他們抬手就能摘到桃子。
本學(xué)期的基本思想是：以學(xué)定位、以學(xué)定教、以考定學(xué)。樹(shù)立效果意識(shí)，做到備課備效果、授課看效果、作業(yè)批效果。關(guān)注后三分之一的學(xué)生，要有臺(tái)階思想、人本思想，實(shí)施分層教學(xué)。
改革必然產(chǎn)生陣痛，每一次改革都會(huì)有受益者和失意者，就看你能否適應(yīng)改革，適應(yīng)快的，能夠快速的找到學(xué)習(xí)方法，學(xué)習(xí)得到巨大的提高，適應(yīng)不好的就會(huì)學(xué)習(xí)成績(jī)出現(xiàn)大幅度的滑落，我們一定要盡量避免出現(xiàn)這種情況，幫助學(xué)生盡快的適應(yīng)教育改革。
也許我們這學(xué)期制定的教育改革會(huì)出現(xiàn)諸多不合理的地方，在改革的時(shí)候，不一定照顧的面面俱到，只能夠大方面的照顧，這是我們要不斷改進(jìn)的地方。相信只要改革的成功，我們學(xué)校的學(xué)生教學(xué)成績(jī)一定會(huì)有的巨大的提高，我們學(xué)校的建設(shè)一定也會(huì)越來(lái)越好！
工作年度計(jì)劃 篇2
公司新領(lǐng)導(dǎo)層接手公司的第一年，根據(jù)公司全年董事會(huì)的工作安排以及未來(lái)三年規(guī)劃，結(jié)合本公司的實(shí)際情況，公司財(cái)務(wù)部在一如既往地做好日常會(huì)計(jì)核算工作、提供優(yōu)質(zhì)服務(wù)的同時(shí)，將著力做好完善財(cái)務(wù)制度、推進(jìn)規(guī)范管理和加強(qiáng)學(xué)習(xí)教育、苦練服務(wù)內(nèi)功兩篇文章，為公司的做大、做強(qiáng)提供優(yōu)質(zhì)、高效的保障和服務(wù)。
一、加強(qiáng)規(guī)范管理、做好日常核算
1、根據(jù)公司核算要求和各部門(mén)的實(shí)際情況，按照會(huì)計(jì)法和企業(yè)會(huì)計(jì)制度的要求，做好財(cái)務(wù)軟件的初始化工作。
2、配合會(huì)計(jì)師事務(wù)所對(duì)公司第七年度的年終會(huì)計(jì)報(bào)表進(jìn)行審計(jì)，并按有關(guān)部門(mén)的要求，完成會(huì)計(jì)報(bào)表的匯總和上報(bào)工作。
3、配合外部審計(jì)機(jī)構(gòu)對(duì)總公司上一年度財(cái)務(wù)收支情況進(jìn)行審計(jì)，提高資金使用效益。
4、配合公司領(lǐng)導(dǎo)完成各責(zé)任中心經(jīng)濟(jì)責(zé)任指標(biāo)的預(yù)算及制訂工作，并做好公司有關(guān)財(cái)務(wù)管理制度的'擬稿工作，加強(qiáng)財(cái)務(wù)制度建設(shè)。
5、做好日常會(huì)計(jì)核算工作。按照會(huì)計(jì)制度，分清資金渠道，認(rèn)真審核每筆原始憑證，正確運(yùn)用會(huì)計(jì)科目，編制會(huì)計(jì)憑證，進(jìn)行記賬。做到“三及時(shí)”：即及時(shí)編制有關(guān)會(huì)計(jì)報(bào)表，及時(shí)報(bào)送稅務(wù)等部門(mén)；及時(shí)裝訂會(huì)計(jì)憑證；及時(shí)清理往來(lái)款項(xiàng)。出納要嚴(yán)格按照現(xiàn)金管理辦法和銀行結(jié)算制度，辦理現(xiàn)金收付和銀行結(jié)算業(yè)務(wù)；及時(shí)準(zhǔn)確登記銀行、現(xiàn)金日記賬，做到日清月結(jié)；嚴(yán)格支票領(lǐng)用手續(xù)，按規(guī)定簽發(fā)現(xiàn)金支票和轉(zhuǎn)帳支票。
6、配合銷售部了解貨款回收情況，做好貨款回收工作。
7、積極籌措資金，從多方面保證公司資金運(yùn)營(yíng)的流暢。
8、努力加大新業(yè)務(wù)開(kāi)拓力度，實(shí)現(xiàn)跨越式發(fā)展。企業(yè)未來(lái)的發(fā)展空間將重點(diǎn)集中在新業(yè)務(wù)領(lǐng)域，務(wù)必在認(rèn)識(shí)、機(jī)制、措施和組織推動(dòng)等方面下真功夫，花大力氣，力爭(zhēng)使在較短時(shí)間內(nèi)投資、發(fā)展新業(yè)務(wù)，走在同業(yè)前面，占領(lǐng)市場(chǎng)。
9、完成公司董事會(huì)及CEO臨時(shí)交辦的其他工作。
二、加強(qiáng)基礎(chǔ)防范、做好安全工作
1、貨幣資金安全。定期檢查現(xiàn)金提取、送存過(guò)程中的安全問(wèn)題，檢查現(xiàn)金是否超庫(kù)存存放；對(duì)有關(guān)設(shè)備的完好性進(jìn)行檢查，若有隱患，及時(shí)處理并向上反映；及時(shí)加以整改。
2、票證管理安全。做好現(xiàn)金、收據(jù)、發(fā)票、各種有價(jià)票證的管理工作以及安全防范工作，確保不漏不遺不缺
3、負(fù)責(zé)防火安全。嚴(yán)格執(zhí)行用電管理規(guī)定并保證每日下班時(shí)切斷主電源；對(duì)辦公室吸煙進(jìn)行嚴(yán)格管理，采取有效措施保證地上無(wú)亂扔煙頭。
4、負(fù)責(zé)防盜安全。定期檢查安全措施的完好性，發(fā)現(xiàn)問(wèn)題及時(shí)處理并向上匯報(bào)。
三、加強(qiáng)考核考評(píng)、提高工作質(zhì)量
嚴(yán)格遵守《會(huì)計(jì)人員職業(yè)道德》和有關(guān)規(guī)定，對(duì)違反規(guī)定的人員提出處理意見(jiàn)。
工作年度計(jì)劃 篇3
本學(xué)期小學(xué)數(shù)學(xué)教研工作的指導(dǎo)思想是：認(rèn)真學(xué)習(xí)教育教學(xué)理論和數(shù)學(xué)課程標(biāo)準(zhǔn)的精神，加強(qiáng)數(shù)學(xué)課堂教學(xué)的研究，抓好青年教師的培養(yǎng)，提高小學(xué)數(shù)學(xué)教學(xué)的質(zhì)量。本學(xué)期的小學(xué)數(shù)學(xué)教學(xué)研究工作，要進(jìn)一步更新教育教學(xué)觀念，積極組織新課程的實(shí)施，加強(qiáng)校本教學(xué)研究活動(dòng)和課題研究，改進(jìn)數(shù)學(xué)課堂教學(xué)，促進(jìn)學(xué)生的全面、持續(xù)、和諧的發(fā)展。
一、認(rèn)真組織教育教學(xué)理論的學(xué)習(xí)。
1．認(rèn)真學(xué)習(xí)教育教學(xué)理論。
�。�1）各鎮(zhèn)（小學(xué)）應(yīng)繼續(xù)采用多種學(xué)習(xí)形式，進(jìn)一步學(xué)習(xí)《數(shù)學(xué)課程標(biāo)準(zhǔn)》和《數(shù)學(xué)課程標(biāo)準(zhǔn)解讀》等有著課程改革的材料和相關(guān)理論文章，增強(qiáng)課程改革的意識(shí)和自覺(jué)性，促進(jìn)數(shù)學(xué)課程改革的深入發(fā)展。
�。�2）各鎮(zhèn)（小學(xué)）還應(yīng)組織相關(guān)年級(jí)的教師繼續(xù)學(xué)習(xí)《數(shù)學(xué)教學(xué)大綱（試用修訂版）》，領(lǐng)會(huì)數(shù)學(xué)修訂大綱的精神，按照修訂大綱的要求，切實(shí)有效地改進(jìn)數(shù)學(xué)課堂教學(xué)，提高課堂教學(xué)的水平。
2．注重理論聯(lián)系實(shí)際。
重視理論聯(lián)系實(shí)際，促進(jìn)教師以新的教育教學(xué)理念指導(dǎo)教學(xué)實(shí)踐，在教學(xué)實(shí)踐中努力改變自身的教學(xué)行為，加強(qiáng)數(shù)學(xué)基礎(chǔ)知識(shí)和基本技能的`教學(xué)，促進(jìn)學(xué)生在數(shù)學(xué)思考、解決問(wèn)題、情感與態(tài)度等方面獲得充分的發(fā)展。
二、努力抓好數(shù)學(xué)課程改革工作。
1．認(rèn)真做好教材分析培訓(xùn)工作。
（1）期初對(duì)全區(qū)二年級(jí)數(shù)學(xué)老師進(jìn)行二年級(jí)下冊(cè)教材的分析培訓(xùn)，幫助教師把握教材所安排的內(nèi)容及其編排特點(diǎn)，理解教材所體現(xiàn)的教學(xué)想、教學(xué)理念，明確教學(xué)的要求和要注意的一些問(wèn)題。
�。�2）各鎮(zhèn)（小學(xué)）要以鎮(zhèn)（學(xué)校）為單位，由分管數(shù)學(xué)教學(xué)的教導(dǎo)主任和一年級(jí)數(shù)學(xué)教研組長(zhǎng)負(fù)責(zé)，結(jié)合學(xué)校實(shí)際采用恰當(dāng)形式，對(duì)數(shù)學(xué)教師進(jìn)行一年級(jí)下冊(cè)教材的分析培訓(xùn)工作。
2．切實(shí)開(kāi)展新教材的教學(xué)研究活動(dòng)。
新課程實(shí)施的重點(diǎn)主要體現(xiàn)在新教材課堂教學(xué)的實(shí)施上。區(qū)擬在3月份開(kāi)展一、二年級(jí)課堂教學(xué)研究活動(dòng)，重點(diǎn)研究當(dāng)前如何進(jìn)行計(jì)算和解決實(shí)際問(wèn)題的教學(xué)。要通過(guò)觀摩現(xiàn)場(chǎng)教學(xué)，交流教學(xué)經(jīng)驗(yàn)，提高計(jì)算與解決實(shí)際問(wèn)題的教學(xué)質(zhì)量。各鎮(zhèn)(小學(xué))要組織一、二年級(jí)數(shù)學(xué)教研組適時(shí)開(kāi)展相應(yīng)的專題教學(xué)研究活動(dòng)。
3．開(kāi)展課改小組研究活動(dòng)，重視學(xué)科基地、課改基地學(xué)校和教材實(shí)驗(yàn)樣本班的教學(xué)工作。
�。�1）課改小組成員要加強(qiáng)對(duì)數(shù)學(xué)課程改革信息和數(shù)學(xué)新教材教學(xué)的了解與指導(dǎo)，計(jì)劃本學(xué)期開(kāi)展2 ～ 3次交流和研究活動(dòng)。
�。�2）區(qū)確定牛塘中心小學(xué)為小學(xué)數(shù)學(xué)學(xué)科基地學(xué)校，加強(qiáng)數(shù)學(xué)教學(xué)的研究，
積累資料和經(jīng)驗(yàn)，逐步發(fā)揮示范作用。
�。�3）課改基地學(xué)校要加強(qiáng)對(duì)新課程教學(xué)的管理和研究，定期開(kāi)展教學(xué)研究，進(jìn)行討論與交流，為課程改革的推進(jìn)提供新的經(jīng)驗(yàn)。
�。�4）教材實(shí)驗(yàn)樣本班所在各校要繼續(xù)做好教材實(shí)驗(yàn)和教學(xué)資料的積累工作，認(rèn)真開(kāi)展所定教學(xué)專題的研究工作，重視對(duì)教材和教學(xué)的評(píng)價(jià)工作，做好跟蹤調(diào)研工作。
三、開(kāi)展現(xiàn)行教材的教學(xué)研究活動(dòng)。
現(xiàn)行數(shù)學(xué)教材的教學(xué)，要以《數(shù)學(xué)教學(xué)大綱(試用修訂版)》的精神和新的教學(xué)理念為指導(dǎo)，改革課堂教學(xué)。各鎮(zhèn)(小學(xué))要繼續(xù)重視抓好現(xiàn)行教材的課堂教學(xué)改革，提高課堂教學(xué)的水平與質(zhì)量。實(shí)驗(yàn)小學(xué)要力求通過(guò)校本教學(xué)研究，形成本校數(shù)學(xué)教學(xué)特色。本學(xué)期教研室主要做好下列幾項(xiàng)工作：
1．做好學(xué)校數(shù)學(xué)教學(xué)情況的調(diào)研和了解工作，加強(qiáng)與學(xué)校教師的溝通，使教學(xué)研究有基礎(chǔ)、有針對(duì)性。
2．2月份舉行實(shí)驗(yàn)小學(xué)教學(xué)研究活動(dòng)，交流上學(xué)期教學(xué)情況和本學(xué)期數(shù)學(xué)教學(xué)改革的思考，促進(jìn)實(shí)驗(yàn)小學(xué)進(jìn)一步提高課堂教學(xué)水平。
3．4月份舉行全區(qū)現(xiàn)行教材教學(xué)研究活動(dòng)，觀摩和討論數(shù)學(xué)課堂教學(xué)，促進(jìn)我區(qū)數(shù)學(xué)課堂教學(xué)的改革。
4．5月份召開(kāi)畢業(yè)班復(fù)習(xí)工作會(huì)議，研究畢業(yè)班復(fù)習(xí)工作。
四、認(rèn)真抓好課題研究工作。
教育教學(xué)課題研究有利于加強(qiáng)教師的教育教學(xué)理論基礎(chǔ)，提高教師的教學(xué)研究的水平，發(fā)展教師探索教學(xué)規(guī)律的能力，增強(qiáng)教師教學(xué)改革的意識(shí)和自覺(jué)性，促進(jìn)學(xué)校整體教學(xué)水平的提高。
1．各校努力抓好現(xiàn)有課題的研究�，F(xiàn)有課題應(yīng)按照教科室的要求，組織教師認(rèn)真學(xué)習(xí)與課題相關(guān)的教育教學(xué)理論，切實(shí)開(kāi)展課題研究活動(dòng)，以便探索和總結(jié)教學(xué)規(guī)律，取得預(yù)期成果。
2．抓好《改善數(shù)學(xué)教師課堂教學(xué)行為的研究》的課題活動(dòng)。本學(xué)期繼續(xù)定期開(kāi)展理論學(xué)習(xí)和研究活動(dòng)，進(jìn)一步探討和研究相關(guān)問(wèn)題。各參加課題研究的學(xué)校和教師要按照選定的重點(diǎn)研究?jī)?nèi)容，制定研究計(jì)劃，分別開(kāi)展研究活動(dòng)，并積累研究資料和總結(jié)研究成果。
五、做好青年教師的培養(yǎng)工作。
各校要繼續(xù)重視引導(dǎo)青年教師努力學(xué)習(xí)教育教學(xué)理論，為青年教師提供教學(xué)實(shí)踐的展示機(jī)會(huì)，培養(yǎng)青年骨干教師。區(qū)在上學(xué)期各片選出一名青年教師代表的基礎(chǔ)上，本學(xué)期開(kāi)展青年教師評(píng)優(yōu)課活動(dòng)。
工作年度計(jì)劃 篇4
一、20xx工作回顧
自從20xx年7月進(jìn)入多浦科技以來(lái)，已經(jīng)走過(guò)半年之久，在這段時(shí)間里，我從接觸陌生的行業(yè)領(lǐng)域到今天。讓我了解了多浦的企業(yè)文化，了解了GPS行業(yè)的領(lǐng)域及功能與技術(shù)。20xx年即將過(guò)去，在這將近半年的時(shí)間中沒(méi)有為公司創(chuàng)造利益，實(shí)在是沒(méi)有臉面見(jiàn)人，愧對(duì)公司領(lǐng)導(dǎo)的厚望。臨近年終，目的在于吸取教訓(xùn)，提高自己，以至于把工作做的更好，自己有信心也有決心把明年的工作做的更好。在部門(mén)領(lǐng)導(dǎo)、公司領(lǐng)導(dǎo)的指導(dǎo)下，踏踏實(shí)實(shí)的學(xué)到了很多知識(shí)，同時(shí)，通過(guò)總結(jié)工作中的失誤與盲從，也發(fā)現(xiàn)了自身存在的很多不足，只有通過(guò)不斷學(xué)習(xí)，不斷地積累，才能逐漸適應(yīng)市場(chǎng)銷售，就像領(lǐng)導(dǎo)對(duì)我們的訓(xùn)導(dǎo)一樣“銷售是從做朋友開(kāi)始的，事情簡(jiǎn)單化”。下面我對(duì)半年的工作進(jìn)行簡(jiǎn)要的總結(jié)。
我是今年七月份到公司市場(chǎng)部工作的，七月底開(kāi)始跑市場(chǎng)，在跑市場(chǎng)工作之前，我是做電話銷售的，沒(méi)有市場(chǎng)銷售經(jīng)驗(yàn)，僅憑對(duì)銷售工作的熱情，而缺乏行業(yè)銷售經(jīng)驗(yàn)和行業(yè)知識(shí)。為了迅速融入到這個(gè)行業(yè)中來(lái)，到公司之后，一切從零開(kāi)始，一邊學(xué)習(xí)產(chǎn)品知識(shí)，一邊摸索市場(chǎng)，通過(guò)不斷的學(xué)習(xí)產(chǎn)品知識(shí)，收取同行業(yè)之間的信息和積累市場(chǎng)經(jīng)驗(yàn)，對(duì)GPS行業(yè)市場(chǎng)有了一個(gè)大概的認(rèn)識(shí)和了解。對(duì)客戶所提到的產(chǎn)品各種問(wèn)題，能準(zhǔn)確為客戶解答與溝通，因此逐漸樹(shù)立自己的銷售信心。在不斷的與客戶經(jīng)銷商接觸同時(shí)，自己的應(yīng)變能力，業(yè)務(wù)水平都比以前有了一個(gè)較大幅度的提高。
存在的缺點(diǎn)：
對(duì)于GPS市場(chǎng)了解的還不夠深入，對(duì)產(chǎn)品的技術(shù)問(wèn)題掌握的過(guò)度薄弱，不能十分清晰的向客戶解釋。在與客戶的溝通過(guò)程中，缺乏銷售方面的技巧和心態(tài)，拜訪網(wǎng)點(diǎn)時(shí)有些時(shí)候比較被動(dòng)，與客戶找不到共同話題，談到的都是產(chǎn)品，以至于受到客戶拒絕時(shí)，還是會(huì)不由得產(chǎn)生一些沮喪，本職的工作做得很不好。
從銷售業(yè)績(jī)上看，我的工作做的很不好的，銷售做的十分的失敗。在廣州市場(chǎng)上，GPS產(chǎn)品品牌眾多，賽格車圣由于比較早的進(jìn)入廣州市場(chǎng)，GPS產(chǎn)品價(jià)格混亂，加上廣州限牌，這對(duì)于開(kāi)展市場(chǎng)造成很大的壓力。
客觀上的一些因素雖然存在，在工作中其他的一些做法也有很大的問(wèn)題，主要表現(xiàn)在
1） 銷售工作最基本的開(kāi)發(fā)網(wǎng)點(diǎn)客戶群拜訪量少，簽合作協(xié)議的網(wǎng)點(diǎn)太少，加上同行產(chǎn)品的價(jià)格沖擊，總體比較熟悉的網(wǎng)點(diǎn)就只有十個(gè)左右。我最基本的拜訪客戶工作沒(méi)有做好。
2） 溝通不夠深入。在與客戶溝通的過(guò)程中，不能把我們公司產(chǎn)品的情況十分清晰的傳達(dá)給客戶，沒(méi)有讓客戶了解到產(chǎn)品對(duì)車主的真正益處；在與客戶聊天時(shí)講到最多的是產(chǎn)品，沒(méi)有把握切入點(diǎn)找到話題。所以說(shuō)銷售是從朋友做起。
3） 工作沒(méi)有一個(gè)明確的'目標(biāo)和詳細(xì)的計(jì)劃。銷售工作處于放任自流的狀態(tài)，從而引發(fā)工作時(shí)間沒(méi)有合理的分配，加上有時(shí)坐公交車可能塞車時(shí)間長(zhǎng)，一天拜訪的網(wǎng)點(diǎn)就三四個(gè)。
4） 新網(wǎng)點(diǎn)的開(kāi)拓不夠，合作點(diǎn)少，工作進(jìn)度緩慢。
市場(chǎng)分析
現(xiàn)在廣州GPS市場(chǎng)品牌很多，但主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手也就是那幾家公司，我們公司的GPS產(chǎn)品從產(chǎn)品質(zhì)量，功能上屬于上等的產(chǎn)品。在價(jià)格上是賣得中高的價(jià)位，在合作網(wǎng)點(diǎn)銷售產(chǎn)品過(guò)程中，牽涉問(wèn)題最多的就是產(chǎn)品的價(jià)格。有些網(wǎng)點(diǎn)因?yàn)閮r(jià)格而沒(méi)有合作，且車主也會(huì)有很多GPS產(chǎn)品對(duì)比。面對(duì)高端的車主客戶，價(jià)格不是重要的問(wèn)題，主要還是精品銷售人員怎么樣去推，及合作經(jīng)銷商促銷活動(dòng)。但面中端車主客戶時(shí)，客戶對(duì)同行產(chǎn)品過(guò)分的對(duì)比，對(duì)產(chǎn)品的價(jià)位非常敏感的。在明年的銷售工作中我認(rèn)為產(chǎn)品的價(jià)格做一下適當(dāng)?shù)母?dòng)，這樣可以促進(jìn)中端市場(chǎng)的4S店達(dá)到合作目的，簽了合作協(xié)議就更好的促使銷售人員去銷售。
在廣東省區(qū)域，因?yàn)镚PS市場(chǎng)首先從廣州、深圳開(kāi)始的，所以廣州市場(chǎng)的GPS競(jìng)爭(zhēng)非常激烈的。簽于我們公司的產(chǎn)品今年才進(jìn)入廣州市場(chǎng)，產(chǎn)品的知名度與價(jià)格都沒(méi)有什么優(yōu)勢(shì)，在廣州開(kāi)拓市場(chǎng)壓力很大，所以我們把主要的市場(chǎng)放在汽車美容店，汽車美容店競(jìng)爭(zhēng)相對(duì)的來(lái)說(shuō)要比4S店小一點(diǎn)。但主要還是新車市場(chǎng)的需求量大，加上我們現(xiàn)在的高端品牌做的有一定的基礎(chǔ)，我相信在20xx年里做的比今年更好。
隨然廣州車市場(chǎng)現(xiàn)在限牌了，但車行總體是良好的，形勢(shì)是嚴(yán)峻的。在廣州GPS市場(chǎng)可以用這一句話來(lái)概括，在電子產(chǎn)品行業(yè)技術(shù)發(fā)展飛快地今天，20xx年是我們比較重要的一年，20xx年也是廣州車市行業(yè)調(diào)整的一年，假如在20xx年內(nèi)沒(méi)有把市場(chǎng)做好，沒(méi)有抓住這個(gè)機(jī)遇，我們很可能失去廣州GPS市場(chǎng)，沒(méi)有機(jī)會(huì)在做這個(gè)市場(chǎng)。
工作年度計(jì)劃 篇5
為切實(shí)配合某某年公司盤(pán)算的順利履行，按崗位職責(zé)及任務(wù)對(duì)某某年公司行政部工作做出如下分解：
一、深刻績(jī)效考察成果
通過(guò)某某年近3個(gè)月的績(jī)效考核及目標(biāo)管理，公司各部門(mén)對(duì)績(jī)效考核的理解及舉動(dòng)轉(zhuǎn)變正在逐步改良，以工作目的結(jié)果為導(dǎo)向，用事實(shí)和數(shù)據(jù)談話，本部門(mén)在某某年的工作中將全力配合公司的績(jī)效改革，以提高員工滿意度為引導(dǎo)思維，增強(qiáng)與各部門(mén)各級(jí)員工之間的.溝通，切實(shí)提高工作績(jī)效。
二、全面響應(yīng)“全員營(yíng)銷”工作理念
配合公司與營(yíng)銷有關(guān)的職能局部，建立一套后勤服務(wù)保障體系，實(shí)行許諾制，對(duì)相關(guān)部門(mén)提出的輔助做出承諾，并寫(xiě)進(jìn)績(jī)效考核指標(biāo)，保障公司銷售目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)。
三、抓節(jié)省、保指標(biāo)
在明年的工作中，行政部必需與各部分充分溝通，出臺(tái)詳細(xì)制度，大力抓節(jié)約，天天抓，時(shí)時(shí)抓，日常工作中多進(jìn)行監(jiān)督、檢查、改進(jìn)，從“節(jié)流”的層面確保公司利潤(rùn)指標(biāo)的達(dá)成。
四、狠抓保險(xiǎn)生產(chǎn)
以現(xiàn)有的安全標(biāo)準(zhǔn)化管理平臺(tái)為基礎(chǔ)，多進(jìn)行安全檢討、多進(jìn)行平安生產(chǎn)管理常識(shí)培訓(xùn)，留神隱患排查，進(jìn)步員工安全出產(chǎn)意識(shí)，保障保險(xiǎn)生產(chǎn)零事變率。
五、企業(yè)文化建設(shè)
針對(duì)這一行政部工作中的薄弱環(huán)節(jié)，咱們計(jì)劃以日常企業(yè)文化建設(shè)為主，主題活動(dòng)為輔的方法，通過(guò)接收別人進(jìn)步企業(yè)文化教訓(xùn)，在明年內(nèi)實(shí)現(xiàn)公司企業(yè)文明框架的搭建工作。
六、翻新十自動(dòng)
作為行政部負(fù)責(zé)人必須花時(shí)間進(jìn)行思考、針對(duì)工作中的方方面面提出奇特的改良辦法及方式，主動(dòng)出擊，將翻新治理分解到明年各月的績(jī)效考核指標(biāo)內(nèi)，培養(yǎng)本人獨(dú)特的思維方式，用創(chuàng)新精神跟意識(shí)為工作加上助推器。
七、完善自我、加強(qiáng)學(xué)習(xí)
在某某年的工作中，自己仍然存在良多問(wèn)題。管理水平依然不高，要隨時(shí)留心改正自己的性格毛病，始終進(jìn)行自我否定，少談話多做事，多做實(shí)事，培養(yǎng)自己主動(dòng)學(xué)習(xí)的意識(shí)跟習(xí)慣，接受先進(jìn)的教訓(xùn)，用常識(shí)來(lái)武裝自己、提高自己
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