工作年度計劃
光陰迅速,一眨眼就過去了,前方等待著我們的是新的機遇和挑戰(zhàn),該為接下來的學習制定一個計劃了。我們該怎么擬定計劃呢?以下是小編幫大家整理的工作年度計劃9篇,供大家參考借鑒,希望可以幫助到有需要的朋友。
工作年度計劃 篇1
“書中自有黃金屋,書中自有顏如玉書”。書籍是人類永遠的朋友,也是人們獲得知識的源泉。為了培養(yǎng)孩子們從小讀書的興趣,為他們終身學習奠定良好的基礎,我園增設了一個專門的幼兒閱讀室。根據(jù)孩子們不同的年齡特點,配備了適合大、中、小班以及托班閱讀的各種類型的圖書,所有圖書定期更換。閱讀室的`創(chuàng)建,將為孩子們打開另一扇認識世界的窗口。
為了使我園的閱讀室再攀高峰,也為了更好的讓幼兒學會求知,學會審美,學會創(chuàng)造,閱讀室工作擔負著自我超越的艱巨使命,因此在本學期我制定以下工作計劃。
一、指導思想:
閱讀室歷來被稱為知識和理想的“第二課堂”,對于幼兒的身心健康,學識的增加大有好處,也有利與他們各項素質的均衡發(fā)展和全面提高。由知識、觀念、情感、意識多種因素構成的整體素質,在未進入社會大課堂錘煉之前,閱讀室是個人素質形成和培養(yǎng)的重要場所。
二、工作目標:
1、進一步擴大閱讀室容量,增添管理設備。
2、改進閱讀室開放和借閱制度,進一步提高圖書的利用率,充分發(fā)揮閱讀室的教輔功能和服務效能。
3、加強閱讀的宣傳和引導,使孩子們喜愛閱讀,并在閱讀中培養(yǎng)情感,陶冶情操。
三、具體工作:
1、管好用好圖書資料,為教育教導服務。
2、對新購的圖書,及時進行分類編目與管理,出色的完成圖書和資料的借出和歸還情況。
3、加強新書的宣傳介紹,根據(jù)幼兒的興趣與閱讀能力引進新書,并順時大力推薦,指導如何閱讀。
4、做好書籍的修補與整理,定期檢查,整理好書報,雜志資料。及時修補損壞的書籍。
5、填寫好各項登記表,為規(guī)范管理,便于查找,表格填寫應該認真,及時。
四、 實施措施:
1、學期初有計劃,期末有總結,各項工作按上級要求和幼兒需要去做。
2、閱讀室的工作與活動情況定期向校領導匯報,并向全體師生敞開,認真聽取他們的意見和建議。
3、不斷的總結反思,克服以前的不足,學習其他幼兒閱讀室繁榮管理經(jīng)驗,以完善自我。
工作年度計劃 篇2
A).外貿(mào)團隊組建
小企業(yè)的預算和資源有限,養(yǎng)十幾號人的外貿(mào)團隊是不現(xiàn)實的。在珠三角地區(qū),請一個普通的外貿(mào)業(yè)務員,固定月薪約20xx—3000元;如果需要經(jīng)驗豐富、能力強的外貿(mào)人才,固定月薪約4000—5000元。正因為預算有限,更需要打造自己的外貿(mào)團隊,提升工作效率,節(jié)約運營成本。只有發(fā)揮團隊的力量,小企業(yè)才可能壯大;否則到最后面臨退出競爭的舞臺。
進行一個簡單的成本核算:假設企業(yè)有4名外貿(mào)業(yè)務員,外貿(mào)業(yè)務員根據(jù)能力分為A級和B級,A級月薪4000元,B級月薪2500元。 方案一:單兵作戰(zhàn)
企業(yè)在發(fā)展初期,都習慣于單兵作戰(zhàn)。就是每個業(yè)務員各做各的單,互不相干,從搜索客戶信息、處理郵件、電話溝通、商務談判,到接單、生產(chǎn)、出貨樣樣要精通,自然需要A級外貿(mào)業(yè)務員才能勝任,多勞多得。財務算帳清楚,容易,管理操作簡單。
人力成本:4000元/人/月×4人=16000元/月 方案二:團隊作戰(zhàn)
團隊講究的是配合,每個人只要有一兩門專長就可以,由于每個人只專注自己的工作,所以更專業(yè),效率更高,團隊業(yè)績大增。顯然招聘人員也較容易,而且不需要全部是A級外貿(mào)業(yè)務員,操作難度不大的瑣事完全可以由B級外貿(mào)業(yè)務員負責。只需要2名A級外貿(mào)業(yè)務員,2名B級外貿(mào)業(yè)務員就足夠。
人力成本:4000元/人/月×2人+2500元/人/月×2人=13000元/月 兩種方案比較得出結論:小企業(yè)更需要打造外貿(mào)團隊。 組建外貿(mào)團隊遵循以下原則:
1).實用性:需要什么樣的人才就聘用什么樣的人。不多不少,不高不低。四個人可以完成的事情,就不用請五個人;一個中專生可以做的事情,就不要找個博士生來撐門面。大材小用,不會長久;小材大用,有心無力。
2).互補性:一個優(yōu)秀的團隊,不需要每個人都一樣強,但需要每個人都各有物色,各有絕技。這樣的組合,才能發(fā)揮強大的攻擊力。對于一個小企業(yè),每個類型的人才有一兩個就足夠了,互補型的團隊,才可以做到人盡其才,才盡其用,才可以使團隊高效運作,更有效地防止人才頻繁流失。
3).德為先:外貿(mào)團隊成員的德應該包括以下兩個方面:其一是遵守職業(yè)道德。外貿(mào)人員,應該熱愛自己的工作,全心全意參與團隊各項活動,團結協(xié)作,實事求是,遵守各項職業(yè)規(guī)范的要求。其二是個人品行端正。這是指個人在生活中的表現(xiàn)符合主流社會的道德標準。有德有才是上品,要重用;有德無才是中品,應該加強培訓后使用;無德無才是下品,不能使用;無德有才是危險品,盡量不用,如果一定要用就需要在有效的控制和監(jiān)督下使用.
4).進取心:一個人起點可以稍微低一點,但不能沒有進取心,一個進取心強的中專生,可以勝過不求上進的本科生。有強烈進取心的人,會更加主動地參與工作和學習中,能與企業(yè)同甘共苦,一起成長。
B).外貿(mào)部工作開展
一、培訓,只有不斷的培訓才能不斷的提高外貿(mào)人員的實際操作能力,培訓包括:廠內(nèi)培訓和廠外培訓,廠內(nèi)培訓主要針產(chǎn)品專業(yè)知識,交易流程知識,同事之間的交流學習和互助,學會精準的報價,有效的提升操作能力,廠外培訓包括各種機構的培訓會,小型沙龍,大型公開課等.通過不斷培訓和學習力圖打造成精英外貿(mào)團隊.
二、業(yè)務人員管理
很多人說小企業(yè)看老板,中企業(yè)看制度,大企業(yè)看文化,我覺得:如果公司有特立獨行的文化,能讓員工覺得是自己在干自己的事業(yè),全情投入,這就是成功的管理模式。當然,這需要管理技巧和領導層的以身作則。
1.“周報表”,該報表由外貿(mào)人員制作,提交給外貿(mào)經(jīng)理審核。該報表要求每天根據(jù)獲得的查詢,詳細填寫所有買家信息,并對所有買家進行分級,“買家分級”以周報表中買家基本信息為依據(jù),通過對買家成立年份、企業(yè)類型、規(guī)模、產(chǎn)品類別等綜合信息劃分買家的級別,并為相應級別的買家提供有側重的服務。
2.“A/B類買家跟進”,對于“周報表”中被劃分為“A/B級”的買家,要定時、定人進行跟進,甚至可以成立某個“A類”客戶專案組,快速、專業(yè)地回應買家的需求,對成功的案例進行分享,失敗或是進展緩慢的案例進行分析、理順、跟進; 3.查詢及資料歸檔:所有的外貿(mào)函件都要求建檔、備份,要求做到即使外貿(mào)人員突然離職都能有工作人員第一時間,調出任何信息;客戶建檔:所有聯(lián)系客戶(包含提供樣品及交貨的客戶)均應有獨立的檔案,資料包括:按相關線索整理的全部郵件、文檔、圖片、客戶基本信息表(含:公司名稱、地址、聯(lián)系人、職務、電話、網(wǎng)址、郵件地址、銀行資料、付款方式、交貨條件、特別要求、備注等)。 4.形成流程式的工作方法,每天早開召開早間會議,了解每個業(yè)務員每日工作計劃,討論詢盤的回復,客人的郵件等,幫助業(yè)務員分析和解決所遇到的問題,每周一下午召開周工作總結會,每個月底召開月工作總結會,根據(jù)每個業(yè)務員會上所提出的問題給出指導意見,幫助業(yè)務員更好的解決問題,抓住客戶.
5.競爭和淘汰機制,外貿(mào)部新進業(yè)務員在進公司后,工作期間的連續(xù)4個月如果沒有出單(以收到訂金為準),將被辭退,如果沒有達到公司要求但其工作期間表現(xiàn)非常優(yōu)秀且有潛質,公司可以給第二次機會(3個月),如果仍然沒有出單,將被辭退或安排至其它崗位留用. 6.外貿(mào)人員的收入
底薪+提成+年終績效獎;提成建議用階梯比率:即:基本提成2%(營業(yè)額),根據(jù)業(yè)務人員接單的利潤率來計算,毛利潤20%以內(nèi)提成2%,毛利潤每提高10%提成增加1%,即21%~30%提成3%,31%~40%提成4%,41%~50%提成5%,以此類推,上不封頂.年終績效獎是由董事會根據(jù)一整年的公司利潤以及外貿(mào)部的整體貢獻并綜合個人表現(xiàn)由公司來決定具體金額. 三、建設高效外貿(mào)團隊文化
團隊的工作效率直接決定團隊的業(yè)績,團隊的高效工作與它的組織結構和團隊文化有關。團隊的文化的形成有很多因素,首先我們得從制度建設和執(zhí)行入手。全體成員須永遠保持學習狀態(tài),不斷加強個人修養(yǎng),強化外貿(mào)專業(yè)能力,拓展公司產(chǎn)品知識。形成團結、互助、高效的團隊,達成企業(yè),團隊及個人目標有機的結合。除了制度外,還需要通過一些活動來加強團隊的聚注力,改善團隊的精神風貌,讓團隊成員以團隊為光榮。推動外貿(mào)團隊高效運作,積極主動投入團隊工作中,而不是被制度逼迫工作。
C).外貿(mào)平臺及參展規(guī)劃
現(xiàn)今的電子商務B2B平臺知名度最高依次是Alibaba(阿里巴巴), Global source(環(huán)球資源),Made-in-china(中國制造 ).對比三大平臺:環(huán)球資源是從雜志起家,如今的重心是放在自己舉辦的各種展會上,其網(wǎng)絡平臺的影響力不如阿里巴巴.中小企業(yè)和中小客戶比較適合的平臺是阿里巴巴,因為它是從B2B起家,并且一直致力于優(yōu)化搜索引擎和推廣,其網(wǎng)站的全球訪問量和知名度都很高.中國制造網(wǎng)作為后起之秀,其專一做網(wǎng)絡平臺,但其并不被全球買家認可和方泛使用,平臺的效果有待更一步提高.因此綜合各方向并結合本企業(yè)實際情況推薦做阿里巴巴平臺組合套餐方案(一年的費用約10W).
20xx年外貿(mào)主要推薦展會,考慮到與環(huán)球資源合作能由政府報銷參展費用而且其展會所針對的目標市場與公司待開發(fā)市場吻合,因此優(yōu)先考慮環(huán)球資源舉辦的展會.
1). 20xx.09.20-22 印度孟買國際電子通訊展. 印度手機市場有9億的手機需求,并且每個月新增1200萬,250個品牌,12大運營商,未來五年需求約20億部,市場前景巨大.展品包括: 手機及手機配件,數(shù)碼產(chǎn)品,電腦及周邊產(chǎn)品,多媒體.
2). 20xx.08.14-16 巴西國際消費電子展. 是南美地區(qū)唯一的電子消費品類.巴西是南美第一大國,面積、人口、經(jīng)濟總量均居南美首位,對周邊國家和地區(qū)有很強的輻射能力及工業(yè)領導作用。展會吸引了大批南美地區(qū)包括阿根廷、智利、烏拉圭等國的客商到會洽談。展品包括:消費類電子產(chǎn)品,通訊設備及配件,電子原器件,家電
3). 20xx.11.28-30 南非電子展(約翰內(nèi)斯堡).南非是非洲很有潛力的市場,南非電子展是非洲市場消費類電子產(chǎn)品最有名的展覽會之一. 不斷增長的參展和參觀人數(shù)以及不斷提高的參展水平,使該展成為電子消費品行業(yè)最重要的信息交換市場和了解發(fā)展咨詢的平臺.展品包括:數(shù)碼多媒體影音,手機及手機配件,數(shù)字電視,網(wǎng)絡設備,電子原器件等.
4). 20xx.07.18-20 中國國際手機展,CME展歷經(jīng)十二屆的洗禮,每年兩屆,7月在上海舉辦,11月在深圳舉辦.現(xiàn)已發(fā)展成為業(yè)內(nèi)專業(yè)化和國際化程度最高的盛會,展會的舉辦對中國手機行業(yè)的發(fā)展起著積極的推動作用,展會的總展出面積預計將達到33000平方米,地點:上海新國際博覽中心.展品包括:移動終端手機及相關配件及產(chǎn)品.
D).外貿(mào)團隊考評和激勵方案
通過公平公正的考評機制,外貿(mào)團隊所有成員的個人收益都將與團隊業(yè)績和企業(yè)效益掛鉤,同時能體現(xiàn)多勞多得的原則,以及體現(xiàn)每個成員的價值。另外,量化的評價結果,能更客觀、更清晰地反映員工的工作狀態(tài)。最大限度地激發(fā)團隊成員的積極性;加強團隊的聚注力,團結、互助、積極、主動。 (一)固定考核
1).考勤:主要考核團隊成員參與本部門舉行的會議、活動等情況。設置固定的獎金作為全勤獎,如設置全勤獎為100元。一個月全勤出席,獲得100元獎金。如果請事假2天以內(nèi),給予50%全勤獎。如請事假2天以上,全勤獎歸零(請病假除外,需有醫(yī)院證明)。
2).專業(yè):根據(jù)團隊成員的從業(yè)時間、工作量、工作質量、客戶服務技巧、客戶評價反饋等,對團隊成員的服務質量和專業(yè)度進行分級,共分4個級別(A,B,C,D),每個級別的業(yè)務代表給予不同的專業(yè)津貼,可分別設定為:200元,150元,100元,50元。這樣可以鼓勵大家不斷提升自身專業(yè)能力和水平。 (二)浮動考核
浮動考核與團隊效益掛鉤,外貿(mào)部經(jīng)理將當月的工作任務分解到各個業(yè)務員,設定每個業(yè)務員的基本工作任務和工作量,以及對應的積分并設定每個人的`目標分值,按質按量完成即可獲得滿分?偡e分只有達標以后才可以獲得全額的浮動獎金,不達標則按相應比率獲得浮動獎金。這樣可以促使團隊所有成員必須團結一致,全力完成團隊目標。個人積分超標,可以作為個人專業(yè)級別的升級參考。利益分配方式采用從團隊到個人的順序。企業(yè)財務先根據(jù)當月業(yè)績核算可以分配給外貿(mào)團隊的總效益。然后根據(jù)團隊的個人貢獻的比例關系,將總效益按個人績效考核得分分配到個人。 (三)績效考核
取消以個人業(yè)績作為唯一考核標準;改用個人收益與企業(yè)效益、個人的工作完成狀況、個人能力水平等相關?冃Э己藘(nèi)容包括:考勤、客戶資源開發(fā)、網(wǎng)絡營銷跟進、客戶跟進、訂單成交量、目標客戶轉換率、客戶服務質量和專業(yè)度;所有團隊成員,只要在這個營銷過程中作出了貢獻,即使沒有簽訂訂單,均可獲得相應的回報。
(四)激勵方案,設立新客戶開發(fā)獎,大客戶開發(fā)獎,高端客戶開發(fā)獎. 為了鼓勵業(yè)務人員積極開拓新客新市場,增長業(yè)績,特設立新客戶開發(fā)獎勵制度,具體如下:a).新客戶開發(fā)獎:業(yè)務人員開發(fā)的新客戶訂單金額達到USD1萬,一次性獎勵業(yè)務人員RMB800.b).大客戶開發(fā)獎:業(yè)務人員所開發(fā)的新客戶訂單達到USD10萬,一次性獎勵業(yè)務人員RMB1000.c).高端客戶開發(fā)獎:業(yè)務人員所開發(fā)的客戶單一產(chǎn)品利潤達到或超過50%,并且單一產(chǎn)品訂單數(shù)量超過1萬個,一次性獎勵業(yè)務人員RMB20xx.不管誰拿到這個開發(fā)獎,都需拿出50%組織團隊分享.
另外根據(jù)業(yè)務開展的具體效果,適時出臺季度旅游獎勵,年度最佳等獎項. (五)懲罰措施,有獎就有罰,這是必須的,當業(yè)務人員因為自己的過失為客戶或者公司帶來損失和負面影響的時候就要承擔相應的責任.造成客戶投訴、索賠、退貨、壞帳等的根據(jù)情節(jié)輕重分別處為警告,小過,大過,直至開除處分.
E).外貿(mào)部資源配備和支持
營銷工作是企業(yè)的根本,要樹立市場營銷為龍頭的企業(yè)核心理念,把重視營銷落實到企業(yè)管理的各項工作當中去,從戰(zhàn)略,待遇,組織,保障,生產(chǎn),采購,工程,研發(fā)等環(huán)節(jié)得到具體體現(xiàn).實現(xiàn)企業(yè)向規(guī);б婊D變.比如:研發(fā)部門要全力配合新產(chǎn)品的開發(fā)和打樣,品質部門要全程管控產(chǎn)品品質,如果客人要找一個新產(chǎn)品,或者一個新開發(fā)項目,研發(fā)部門或采購部門不積極努力去找,或不去找低的成本,業(yè)務再強也接不到訂單.如果品質部門不對品質嚴格把關,貨出去有問題,業(yè)務也很難處理.這些都要求各部門緊密配合,切實改變內(nèi)銷中的隨意,散漫作風.建議設立外貿(mào)部活動經(jīng)費,具體使用如下:部門公車費用,團隊集體活動(培訓,聚會,聚餐,出游,K歌等),購買新款樣品,培訓學習用資料書藉音響等,業(yè)務激勵用品(如:電話卡,購物卡,禮品卡,旅游基金等).經(jīng)常組織一些團隊活動,增進感情,增長知識,豐富生活,試想一下:一個從來沒有吃過真正西餐的業(yè)務員怎么可能陪好外國客戶去吃西餐?拓展外貿(mào)人員的視野和交際既能幫助他們成長同進提升他們的各項技能,同進反過來能更好促進業(yè)務開展.
F).外貿(mào)部長遠布局及規(guī)劃
外貿(mào)部第1年的任務主要有:實現(xiàn)年度營業(yè)額500萬以上,建立外貿(mào)團隊,學習產(chǎn)品和業(yè)務知識,培養(yǎng)業(yè)務骨干,通過網(wǎng)絡平臺和展會發(fā)掘并找到新客戶,初步建立與客戶良好的關系,爭取與大客戶開展合作的機會,發(fā)現(xiàn)新產(chǎn)品,提供開發(fā)意見.外貿(mào)部第2~3年的任務主要有:實現(xiàn)年度營業(yè)額2~3千萬,全面推進業(yè)務開展,擴大業(yè)務團隊,優(yōu)化和調整產(chǎn)品結構,開拓細分國際市場,走出去戰(zhàn)略,抓住2-3個好客戶,有條件的話多去考察國際市場.外貿(mào)部第4~5年主要任務有:抓住3-5個高端大客戶,實現(xiàn)年度營業(yè)額4~5千萬,建立國外業(yè)務據(jù)點,或是海外分枝,有可能的話直接跟海外客戶合作或單獨設廠.
所有的大客戶都會要求產(chǎn)品有認證書,有相關權威認證文件,而且有的要求驗廠,甚至有的客人必須要為產(chǎn)品購買保險,因為在國外,消費者發(fā)生任何安全問題是賣家百分之百要賠的,視情況不同賠款金額不同.大客戶一般都很注重公司名譽,他們只相信第三方權威部門的認證.而且,工廠必須要有一兩個大客戶來打招牌撐門面.可能即使這些大客戶起初并不會賺到什么錢,但還是要做,舉個例子,全世界都知道DISNEY的產(chǎn)品品質要求非常嚴格,它是知名品牌,有新客人來時,一般會問到你目前的客戶群,當你有跟這些知名公司合作時,這會在無形增加了許多信任度,他們相信你可以做DISNEY產(chǎn)品,代表你公司的產(chǎn)品品質不錯才能與DISNEY合作.可能你做這些知名公司在初期根本不會賺錢甚至還會虧錢,但是還是要做,為的是什么,是公司的知名度,和提高公司生產(chǎn)高品質產(chǎn)品的能力.有些客人是通過相信你的客戶群來相信你的產(chǎn)品品質和服務的.外貿(mào)剛開始可以先從一些中小型客戶做起,等外貿(mào)部門有固定的幾個客人后,就要開始考慮做認證,找大客戶,因為外貿(mào)要想更正的做大做強必須要跟真正的大客戶合作!當然,每個認證都是要收費的,而且測試費用價格不菲,沒有認證,只能做中小公司的訂單,中小公司的訂單一般數(shù)量都不大,利潤想對來說也便少.現(xiàn)在歐美乃至全世界的經(jīng)濟都復蘇的不好,經(jīng)濟大環(huán)境不好是真真實實的現(xiàn)實,電子行業(yè)尤為競爭激烈,如果剛開始一點兒成績都沒有,直接投入做認證,前期投入大,但回報不一定會好,所以就是要等到了一定階段才進行。
工作年度計劃 篇3
為進一步加強我路南鎮(zhèn)衛(wèi)生院傳染病防治工作,遏制結核病流行保障人民群眾的身體健康,根據(jù)衛(wèi)生局結核病控制項目工作要求,特制定計劃如下:
一、 總體目標:
1、做好疑似結核病人及結核病人的發(fā)現(xiàn)、轉診工作。
2、加強結核病知識宣傳工作,提高全民防癆意識。
二、業(yè)務措施
1、開展培訓,提高專業(yè)技術人員能力水平:結合結核病防控工作需要,針對技能薄弱問題,定期開展各種類型不同培訓工作。
2、疑似病人的轉診及病人發(fā)現(xiàn) :發(fā)現(xiàn)和治愈結核病人是控制結核疫情最重要措施。我院要認真執(zhí)行中華人民共和國傳染病防治法和結核病歸口管理辦法,抓好疑似結核病人、結核病人的'發(fā)現(xiàn)及轉診工作。
3、對流動人口進行結核病防治
三、資料管理及信息工作
加強對結核病人資料登記、收集、管理工作,做好登記本,按時統(tǒng)計和上報結核病控制項目月報、季報及年報表,做到字跡清楚,數(shù)據(jù)準確,不遲報不漏報,加強結核病信息交流。
四、結核病知識宣傳
1、 加強結核知識宣傳,增強全民防癆意識,我院醫(yī)務人員要圍繞“3.24”世界結核病防治宣傳日,采取專欄及其它宣傳方式加強對結核病防治知識的宣傳。
2、加強對流動人口中肺結核病人的管理,建立好病案,了解病人流向,防止病人丟失。
XX衛(wèi)生院
20xx.3.24
工作年度計劃 篇4
為切實做好我礦20xx年度雨季汛期的防洪防汛工作,防止尾礦庫等處水災事故的發(fā)生,根據(jù)上級部門的有關要求,并結合我礦的具體實際情況,制定《20xx年度防汛工作計劃》如下:
一、認真做好汛期防汛準備工作
1.思想重視以盡心竭力、恪盡職守,克服麻痹和僥幸心理立足于防大汛、搶大險、救大災的思想。根據(jù)往年經(jīng)驗,按照當前我礦的形勢和上級有關部門的要求,有組織、有計劃的做好防汛工作,做到早準備、早安排、早落實,切實保證尾礦庫及其河道不發(fā)生水災,確保我礦及其下游村民的生命財產(chǎn)安全。
2.組織落實設立防汛指揮部和辦公室,負責監(jiān)督、管理、協(xié)調防汛工作。防汛組織機構如下:
總指揮:佟瑞杰
副總指揮:孫淑芹宋思利**福和
成員:關乃洲劉春生張樹宏李發(fā)林**吉成
韓世武魯曉光李淑元蘆艷秋
3.防汛時間20xx年6月1日至9月20日
4.物資準備搶險物資要準備充足,對防汛機械設備(水泵、車輛)要進行檢修,保證正常使用。防汛物資要放在便于使用的場所,并有專人保管。
二、落實各項防汛制度,做好汛期防汛工作
1.落實防汛值班制度進入汛期后安全科負責落實好晝夜值班制度,防汛專線電話要有專人值守,保證24小時通訊通暢。防汛主管領導和值班人員手機24小時開通。
2.強化防汛工作重點
為切實有效做好汛期防汛工作,根據(jù)我礦的總體防汛情況,在對防汛工作進行了討論研究的基礎上,總結出以下工作重點:
1)加強防汛工作的領導,汛期防汛工作重點在尾礦庫。
2)開展安全教育,提高防汛意識。
3)落實防汛責任。
4)加強設施設備檢查、維修和保養(yǎng)。
5)做好防汛物資的準備工作。
6)完善尾礦庫防汛預案。
7)強化尾礦庫防汛演練(包括下游葦廈子社村民撤離演練)。
三、防汛工作措施及要求
1、加強領導。立足防大汛、搶大險、救大災,做到寧可信其有,不可信其無,寧可有備無汛,不可有汛無備。一定要未雨綢繆,常抓不懈,把防汛工作當作首要任務來抓,提高認識,進一步增強防汛工作的緊迫感和責任感。以對工作高度負責的態(tài)度,切實加強領導。從思想上高度重視,要清醒認識尾礦庫防汛工作極端艱巨性和重要性,消除麻痹思想和僥幸心理,同時健全各種防汛組織,根據(jù)防汛形勢的發(fā)展和實際,認真研究、細致分析、統(tǒng)籌安排,對落實情況加強檢查和監(jiān)督力度,切實做好防汛工作的組織領導。
2、加強安全教育。利用每天早班會,以上級文件結合當前防汛形勢,開展防汛安全意識教育。同時利用板報、條幅、標語等形式大力宣傳防汛工作的'重要性。進一步提高全體干部職工的防汛意識,消除麻痹思想,形成人人講防汛,人人要防汛、人人抓防汛的良好氛圍和積極向上、主動扎實的工作作風。
3、做好檢查和準備工作。
防汛期間,組織防汛領導小組成員,對尾礦庫溢**口、排水斜槽、河道等處,進行雜物清理工作;排水溝、排水管、排水泵、防汛所用的編織袋、麻繩、細沙、機電設備、通訊工具等防汛設施、設備及物資進行檢查。做到該整改的整改、該維修的維修、該購置的購置、該更換的更換、該保養(yǎng)的保養(yǎng),確保防汛設施完好、設備有效、物資充足、保障有力。
4、完善修訂防汛應急預案。
要針對響應機制、啟動條件、組織建設等方面的新情況新問題,在調查研究基礎上及時修訂和完善防汛預案,切實增強可操作性,體現(xiàn)出以人為本,一切都要以確保生命財產(chǎn)安全為前提。
5、強化防汛演練。
對防汛演練工作,在6月中旬由防汛領導小組組織全體職工進行尾礦庫防汛演練工作,以實戰(zhàn)為出發(fā)點,強化整體素質、整體提高,突出科學指揮、有力組織、有效展開,達到反應迅速,演練規(guī)范、搶險及時。
在防汛工作中,我們將圍繞以上指導思想、工作目標和工作措施,加強領導、堅定信心、統(tǒng)一思想、集中精力、努力工作,為確保我公司安全防汛、安全度汛,為確保我礦生命財產(chǎn)安全做出努力!
20xx年5月30日
工作年度計劃 篇5
根據(jù)公司物業(yè)管理區(qū)域環(huán)境和條件,為落實好消防工作方針,搞好各區(qū)域消防工作,確保物業(yè)及業(yè)主安全,擬制定以下工作計劃:
一、1~3月
組織員工進行冬季、初春防火工作宣傳,進行消防安全大檢查(內(nèi)容:滅火器配備情況、防火門、應急燈、大廈各重點部位、設備、設施房),日常工作重點對二次裝修施工單元的安全檢查,確保大廈的安全。
二、3~6月
開展本大廈義務消防隊員的業(yè)務訓練、理論知識的學習,內(nèi)容:
1、各種滅火器材的`使用,兩盤水帶的連接,火場人員的救護與疏散,初起火災的撲救。
2、組織學習消防刊物,學習宣傳防火知識,組織員工開展消防知識競賽。
三、6~9月
1、對寫字樓各公司的員工、業(yè)主及商場各租戶進行消防知識培訓,大廈設施的介紹,滅火器的使用,火場逃生的方法,并實地演習。
2、組織大廈員工學習新的消防法,及本大廈管理處辦公室工作人員消防疏散演習,做好每月消防栓試水工作,對大廈新招聘的員工進行消防、防火、滅火知識培訓。
3、對消防值班室人員進行崗位操作培訓,并進行考試。
四、9~12月
1、對大廈進行防火檢查,滅火器的更換工作,組織本大廈員工進行消防滅火、人員疏散演習。
2、制定本大廈消防疏散方案,滅火作戰(zhàn)計劃。
3、總結本年度消防工作,制定下一年全年工作計劃。
工作年度計劃 篇6
一、指導思想及目標
全面貫徹黨的教育方針,積極推進素質教育,努力實現(xiàn)“以德育教育為首,以藝術教育為特色,以提高學生綜合素質為根本”的辦學目標。以學生為重點深化體育課堂、體訓隊教學改革,提高體育教學質量,加強出操、集隊、集會紀律,做好出操、集隊、集會常規(guī)訓練,做好田徑隊、籃球隊的選材與訓練工作,切實提高體訓隊員體能、運動技能、競賽能力和心理素質;以德育教育為核心,在體育教育教學中注重思想教育,培養(yǎng)學生樹立遠大理想,注意加強提高學生團結協(xié)作能力,增強學生集體主義觀念,樹立集體主義榮譽感,培養(yǎng)不怕苦、不怕累、頑強拼搏、積極進取的個性,提高學生克服困難、戰(zhàn)勝困難的能力,為適應未來社會生活和激烈競爭奠定基礎。
二、工作任務及要求
1、抓好“兩課兩操一活動”,增強學生組織紀律觀念,有效提高學生身體素質。
“兩課兩操一活動”是學校體育工作的重點,“兩課兩操一活動”質量的好壞將直接影響學生身體素質的.好壞和健康況狀的好壞。因此,首先要求每位體育教師都要樹立抓好“兩課兩操一活動”的思想觀念;其次要求體育教師認真鉆研體育教材,努力提高業(yè)務水平,做到寫好學期計劃、授課教案,多花時間備課,不打無準備之仗,向四十分鐘要質量,切實提高教學質量;第三是配合學校抓好早操、眼保健操工作,加強兩操紀律,增強學生組織紀律觀念,樹立遠大理想,營造良好校風、學風;第四是認真組織課外活動,要求每一位體育教師在值周期間保證課外活動時間、認真安排好課外活動內(nèi)容、積極發(fā)放體育器材、充分利用現(xiàn)有場地器材,督促學校保障每生每天有一小時足夠活動時間和注重激發(fā)學生參加體育鍛煉,全面提高身體素質。
2、抓好工作,注重新教材的培訓學習,注重領會新教材中推進素質教育的意義,注重結合我校學生實際情況進行教學改革,確保達標率、優(yōu)秀率穩(wěn)步提高,切實提高我校學生身體素質。
推行工作是我縣剛進行的體育教學改革,目前我校已按上級部門要求配備相關器材,但是對新教材內(nèi)容的了解是初步的,對新教材中所體現(xiàn)出的推行素質教育意義還不夠深入,更談不上對新教材的研究,更缺乏新教材的教學經(jīng)念。因此,本學期體育工作的重心放在注重新教材的培訓學習,注重領會新教材中推進素質教育的意義,注重結合我校學生實際情況進行教學改革,探索適合我校學生身體生長發(fā)育和探索適合我校學生身心健康成長之路。
3、抓緊抓好業(yè)余運動隊訓練,有效提高運動技能和競賽水平。
長期堅持運動隊的業(yè)余訓練是我校的基本辦學宗旨,也是提高我校學生積極參加體育運動興趣和技能的基本手段。業(yè)余訓練能培養(yǎng)學生吃苦耐勞,能使運動員養(yǎng)成良好的鍛煉習慣,能推動學校體育的發(fā)展,能促進學生運動技能的提高;競賽能有效發(fā)展學生團結協(xié)作、頑強拼搏和勝不嬌、敗不妥的個性,競賽能增強學生集體榮譽感,競賽能展現(xiàn)運動員的體育才能。因此,必須抓緊抓好運動隊的訓練。
三、具體工作安排及要求
1、期初召開體育教師會議,討論分工體訓隊教練人員和討論如何開展本學期體育教研活動及對本學期體育的其他工作作安排。
男籃一隊教練:
女籃一隊教練:
田徑隊教練:
男籃二隊教練:
女籃二隊教練:
2、籃球一隊要在第四周前選拔好運動員,并組隊開始訓練。
3、田徑隊也要盡快物色好運動員,盡快組隊進行訓練。
4、籃球二隊要在第六周以前組隊訓練。
5、期初進行新教材和新廣播操培訓。
6、十月中旬進行新廣播操比賽。
7、學校第十三屆田徑運動會決定在十一月中旬舉行。田徑隊教練要負責擬好競賽規(guī)程發(fā)送到各班,并組織有關人員編排,保證按期舉行運動會。
8、期中組織體育教師利用電腦、電腦網(wǎng)絡、電視進行體育觀摩學習。
9、十二月中旬開展體育教學公開課。
工作年度計劃 篇7
一、工作重點及目標:
1、突出學校教育教學中心,加大教研教改力度,全面提高教學質量,確保教學質量一流。
2、重視并加強學校安全和保穩(wěn)工作,確保全年安全零事故。
3、規(guī)范辦學行為,扎實做好學校德育工作和校園文化建設及宣傳工作,真正達到全方位育人。
4、加強教師職業(yè)道德和專業(yè)知識的培訓,完善師德考評,確保教師資源一流。
5、重視學校體育、藝術、衛(wèi)生工作,促進學生身心健康和綜合素質的全面發(fā)展。
6、加強學校寄宿制硬件建設和勤工儉學及后勤財務管理,確保學校辦學校水平一流和持續(xù)發(fā)展。
二、具體措施:
1、繼續(xù)重視和加強學校德育工作,學校政教處作為學校德育工作的主要工作機構,要扎實有效的開展學校系列的德育教育活動,指導和帶領學校少先隊參與學校的日常管理,做好班級的各項量化考核和評比工作。狠抓學生行為習慣的養(yǎng)成教育,加強對學校德育主題教育活動及班隊會的指導和督查,注重各學科的.德育滲透,健全和堅持家校聯(lián)系制度,關愛留守兒童,扎實開展“三結合”的教育活動,重視校園文化建設,營造良好的德育氛圍,形成全員育人、全程育人、全面育人的育人機制。
2、突出學校工作“安全第一”,要將“安全無小事,事事要小心”的意識牢固樹立在每位師生的心目中。依據(jù)《中小學幼兒園安全管理辦法》,結合學校實際具體做到十落實:一是安全制度落實(學校安全工作領導機構健全,工作制度切實可行)。二是各項安全工作應急預案落實。三是安全工作內(nèi)容落實。四是安全工作人員責任落實(校長負責,分管領導主動抓,各班主任具體抓,全體教師共同抓)。五是學校安全的各時間段落實到位(具體界定見安全責任書)。六是場地區(qū)域安全落實到人(教室,活動場地,樓梯,路隊等)。七是安全督查落實(領導,值日教師,各班主任全天候巡查,并作好安全工作日志)。八是安全考核工作落實(一周和一月按班級,教師定性和定量考核相結合)。九是獎懲落實(對于安全工作仍實行分班分工負責制和一票否決制)。十是安全工作檔案落實(班級,學校每天安全日志,學校安全會議及安全教育,講座等記載記錄齊全)。確保全體師生和學校財產(chǎn)安全不出一例責任事故。
3、規(guī)范學校辦學行為,加大教育宣傳力度,全面貫徹國家教育方針,面向全體學生,積極推行素質教育,嚴格執(zhí)行新的課程標準,開齊課程,開足課時,重視藝科教學,扎實規(guī)范上好每一堂課,遵循教育規(guī)律,科學合理安排教育教學以及課外活動時間,促進學生個性特長發(fā)展,教師杜絕“八不”行為;學校辦學行為做到“八規(guī)范”。積極報道宣傳學校及教師的教育教學成果及事跡,擴大學校影響。
4、注重學校兩支隊伍的建設,一是學校班子成員和黨員教師要帶頭堅持政治理論和業(yè)務學習,從思想上領導和管理學校,加強組織原則,注重分工和合作,講究工作方法,努力提高管理能力和水平,二是引導全體教師加強教育政策法規(guī)和職業(yè)道德規(guī)范的學習,不斷更新教育理念和知識結構,堅持每周一次的政治學習和業(yè)務交流活動;大力弘揚愛崗敬業(yè),教書育人,關愛每位學生樂于奉獻的精神,鼓勵教師大膽探索和創(chuàng)新新的教育教學方法,在注重教育教學行為和教學過程規(guī)范的同時,更要突出教育教學實績。樹立良好的學校和教師形象,辦人民滿意教育。
5、重視教師管理和量化考核工作,進一步完善教師全員聘任、競爭上崗、優(yōu)勝劣汰工作機制。依據(jù)考核方案,本著公開、公正、公平的原則,做好教師的工作考核評價和量化,平時教育教學過程注重記載,考試效果重實績。按照“穩(wěn)定基本工資,多勞多得、優(yōu)勞優(yōu)酬、合理拉開檔次”的原則,實行績效工資制。堅持做到考核和評比,晉升,聘任,工資四掛鉤。獎勵優(yōu)秀教師,關心每位教師,為教師的發(fā)展搭建平臺。
6、圍繞學校教育教學這個中心,切實加強學校教學常規(guī)管理,努力提高教學質量,將過程管理與目標管理有機的結合起來,加大教育教學實績的獎懲額度。本學年在抓好學校常規(guī)教學和校本培訓工作的同時,更要加大教研教改力度落實好我校校本教研“一二三三五”模式,確保實現(xiàn)我校教育教學始終領先的目標,具體要求每期全體教師必須做到“八個一”:學習新課程新理念的業(yè)務筆記不少于一萬字;至少撰寫一篇有質量的教研教學論文或課后反思;自行設計主講一堂優(yōu)質公開課;遠程教育資源應用每周不少于一次;觀摩學習互相聽課不少于10節(jié)次;承擔和組織一項課外興趣活動和競賽活動;每周進行家訪不少于1次;一期轉化1名學有困難的學生。全體教師要重視培優(yōu)和應考工作,積極輔導學生參加各級各類競賽活動,做到有賽必參,參賽獲獎。
7、進一步加強學校衛(wèi)生,體育工作。協(xié)助有關部門做好流行病,傳染病,多發(fā)病的宣傳和防治工作,保持校園環(huán)境衛(wèi)生,防止校園環(huán)境污染,繼續(xù)實施“陽光體育”活動,加強學生課外活動和體育活動的管理,確保學生每天鍛煉不少于1小時,促進學生身心健康全面發(fā)展。
8、關注和重視學校綜合治理、計劃生育工作、信訪和保穩(wěn)工作,落實“包!必熑沃。
9、加強學校后勤,勤工儉學及財務的管理,規(guī)范學校收支行為,嚴格執(zhí)行預決算制度,確保學校教育教學秩序正常運轉,廣開勤工儉學門路,做到增收節(jié)支,開源節(jié)流,使有限資金用在刀刃上,規(guī)范學校教輔讀物的使用和管理,努力管好用好遠程教育裝備和學校信息技術裝備,做到物盡其用,發(fā)揮財物的最大效益。
10、加快學校寄宿制硬件建設的步伐,積極爭取項目建設資金,促進學校科學持續(xù)發(fā)展。
三、學校領導工作安排
***:主持學校全面工作
鄒**:主管學校黨支部及黨建工作和學校信訪保穩(wěn)工作
鄒**:主管學校德育和安全工作,學校遠程教育及技術裝備工作
吳**:主管學校師生常規(guī)和藝科、教學工作,招生及學籍管理、教材及教輔的征訂發(fā)行等管理工作
阮**:主管學校教師考勤考核,教研教改和競賽工作,教師繼續(xù)教育和師德師風建設及學校檔案資料管理工作
周**:主管學校勤工儉學、后勤保障工作、管理好食堂、學平險、學生奶、維護校園校舍的安全和衛(wèi)生工作,做好師生防疫工作
李**:主管學校工會和計劃生育工作、抓好學校教育宣傳工作
工作年度計劃 篇8
電教裝備工作主要由教育技術的裝備與管理、應用與研究兩個部分組成。為充分發(fā)揮所配備教育技術裝備的使用效益,加速教育科學手段和管理手段的現(xiàn)代化建設步伐,全面提高教師隊伍現(xiàn)代教育技術應用水平,全面推進教育信息化建設,全面實施素質教育,根據(jù)縣教育局工作要求,20xx年我校電教裝備工作主要做好以下幾個方面的工作:
一、健全組織領導,統(tǒng)籌電教裝備工作安排
中心校成立電教裝備工作領導小組,領導小組學期初要制定電教裝備工作計劃,統(tǒng)籌安排學校電教裝備工作;學期結束要總結本學期的電教裝備工作并報送電教站備案。
組長:xxx
副組長:xxx
組員:xxx、xxx
電教裝備工作領導小組主要職責是:制定學校教育技術工作發(fā)展規(guī)劃和具體計劃;負責實施學校教育技術裝備建設及管理與維護;負責開設學校信息技術、實驗教學等課程計劃安排;負責做好學校教育技術教學使用管理與服務;負責推廣學校教育技術與資源應用;負責指導學校教育技術課題研究及活動開展;負責抓好學校教師教育技術能力培訓等。
二、健全規(guī)章制度,規(guī)范教育技術設備管理
“校校通”、“四配套”等工程的實施,極大地改善了學校的現(xiàn)代化教育技術裝備水平,實現(xiàn)了學,F(xiàn)代化教育技術裝備水平的跨越式發(fā)展,基本達到了省二類標準。為了切實加強設備管理,充分發(fā)揮設施設備的.作用,要從健全規(guī)章制度入手,規(guī)范教育技術設備管理。
一是教導處要建立健全設備管理制度,使管理工作有章可循,提高管理的執(zhí)行力。
二是總務處要建立健全現(xiàn)代化教育技術設施設備固定資產(chǎn)管理臺賬。
1、要健全創(chuàng)建教育現(xiàn)代化先進縣配置設備的固定資產(chǎn)臺賬:
①首先要自行下載十二類器材配置清單(可到電教站查詢);
、谠俅谓M織專人深入科室,對照清單逐項逐件核實器材去向;
③與使用者簽訂器材保管使用合同;
、馨春藢嵑蟮牡那鍐文夸,將所有設施設備錄入教育資產(chǎn)監(jiān)管網(wǎng)(實驗儀器設備、圖書要同時錄入管理平臺),形成電子文檔,上傳電教站備案,同時要形成紙質固定資產(chǎn)臺賬(一)備查。
2、要完善“校校通”、“四配套”及學校原有的現(xiàn)代教育技術設備的固定資產(chǎn)臺賬:
、賹φ赵匈Y產(chǎn)登記,核實設備去向;
、谡碣Y產(chǎn)臺賬,錄入教育資產(chǎn)監(jiān)管網(wǎng)(實驗儀器設備、圖書要同時錄入管理平臺)形成電子文檔,上傳電教站備案,同時要形成紙質固定資產(chǎn)臺賬(二)備查。固定資產(chǎn)臺賬(一)、(二)合成為學,F(xiàn)代教育技術設施設備總臺賬(此項工作必須在4月中旬完成,4月下旬教育局組織檢查)。
3、要嚴格履行固定資產(chǎn)報損審查登記制度。
確屬無修理價值的設備需報損的,500元以內(nèi)的設備需學校校長室、總務處及電教裝備負責人共同確認后登記備案;500元以上的設備報損,需書面報教育局電教站、計財科確認后登記備案。
4、要定期不定期組織設施設備管理檢查,注意做好設備的防火、防盜、防潮、防塵、防雷等工作。
專用教室設備要確保專用,不得以任何理由挪作他用。攝像機、照相機等數(shù)碼設備嚴禁公物私用,要嚴格履行登記手續(xù),并做好數(shù)據(jù)的存檔工作。
三、健全培訓機制,注重教育技術設備應用
教導處要以教師信息技術培訓為根本,健全培訓機制,提高師資隊伍的教育信息化素養(yǎng),使廣大教師能夠將先進的教育理念與現(xiàn)代信息技術整合,推動教學策略、學習方式的改革,推動現(xiàn)代教育技術應用水平的普及和提高。
1、配合市縣相關部門,分批組織學科教師教育信息化專題培訓;組織網(wǎng)絡管理員認證培訓;組織參加省裝備信息管理系統(tǒng)業(yè)務培訓和圖書管理員業(yè)務培訓;開展電子白板與學科整合應用培訓。
2、組織“教育技術能力”(中級)培訓。在上級主管部門統(tǒng)一部署下,組織“333工程”人員“教育技術能力”(中級)第二批培訓、學科教師“教育技術能力”(中級)培訓,組織省學科教師網(wǎng)絡培訓。
3、充分調動教師積極性,積極利用現(xiàn)代教育技術設備,切實提高普通多媒體教室的課堂教學效益。每個教研組每學期上電教課人數(shù)不得少于全組教師的50%;要保證100%的學科運用現(xiàn)代教育技術手段,100%的中青年教師(45歲以下)都上電教課;要保證教育技術設施使用率達100%。
4、強化網(wǎng)絡信息安全防護,對校園網(wǎng)要進行不定期監(jiān)督和巡查,保證網(wǎng)絡、政令暢通,使教育網(wǎng)絡有序、和諧發(fā)展。
5、督促、指導教師開齊、開足科學實驗和信息技術課;加強《計算機房使用管理系統(tǒng)》、《現(xiàn)代教育技術裝備與實驗教學管理系統(tǒng)》和《區(qū)域圖書館管理平臺》應用推廣,科學管理、動態(tài)監(jiān)測。
6、加強學!褒埿尽睓C房的使用管理。積極探索開展基于“龍芯”機房操作系統(tǒng)的學科整合活動,提高教師應用能力和機房使用效率。
7、進一步加大信息技術教育的普及力度,切實抓好信息技術課的開設,將信息技術領域內(nèi)的知識、技能和道德觀的教育融合到各學科課程中去,使信息技術成為學生學習其他學科的工具。
四、暢通教育渠道,提升師生信息素養(yǎng)水平
一是教導處要扎實有效地開展小學現(xiàn)代教育技術研究的各項活動。
組織參加自制教具、網(wǎng)絡讀書、小學科學教師實驗操作技能大賽、縱橫碼漢字輸入大賽、“領航杯”系列大賽(多媒體教育軟件、教師網(wǎng)絡團隊教研比賽、信息化教學能力比賽、學生電腦作品、書香江蘇系列活動、英語口語比賽)、優(yōu)秀校園網(wǎng)站、基于電子白板應用的學科教師信息化教學能手百節(jié)好課評比等專項活動,通過舉辦以上評比活動,進而促進我校師生信息素養(yǎng)水平的提高。
二是教科室要積極做好現(xiàn)代教育技術課題研究和論文評比工作。
要積極申報并開展“十二五”課題實驗研究工作。對省級及以上的課題研究,實行每月督查、每半年考核的工作模式,切實加強過程管理,切實提高結題質量。要積極參加現(xiàn)化教育技術論文、圖書館、實驗室學術論文評比、優(yōu)秀教案評比等競賽活動。
三是教導處、教科室要著力研發(fā)與應用,積極推進教育教學資源庫建設。要積極上傳優(yōu)秀教案、課件、視頻、音頻等素材,不斷豐富網(wǎng)站教育教學資源內(nèi)容,為教師提供較為全面、實用、豐富的優(yōu)質教育教學資源。
四是文書辦要做好現(xiàn)代教育技術宣傳和信息發(fā)布。充分運用網(wǎng)絡、報刊等媒體全方位、多角度宣傳、普及教育信息化和裝備現(xiàn)代化新理念、新動態(tài)、新技術和新方法。
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