工作年度計(jì)劃
時(shí)間的腳步是無聲的，它在不經(jīng)意間流逝，我們的工作又進(jìn)入新的階段，為了在工作中有更好的成長，是時(shí)候靜下心來好好寫寫計(jì)劃了。那么你真正懂得怎么制定計(jì)劃嗎？以下是小編幫大家整理的工作年度計(jì)劃5篇，歡迎大家借鑒與參考，希望對(duì)大家有所幫助。
工作年度計(jì)劃 篇1
各鄉(xiāng)鎮(zhèn)人民政府，翠湖景區(qū)管委會(huì)，縣級(jí)各部門，各群團(tuán)組織，省市駐岳單位，各企事業(yè)單位：
健康教育是公共衛(wèi)生服務(wù)的一項(xiàng)重要內(nèi)容，是提高全民健康素養(yǎng)的重要手段和方式，也是深化醫(yī)藥衛(wèi)生體制改革的重要內(nèi)容和要求。為進(jìn)一步做好我縣**年度全民健康教育工作，特制定本健康教育計(jì)劃。
一、指導(dǎo)思想
以黨的十八屆四中全會(huì)精神為指導(dǎo)，以進(jìn)一步深化醫(yī)藥衛(wèi)生體制改革為指針，遵照國家及省市愛衛(wèi)辦、衛(wèi)計(jì)委相關(guān)文件精神，以開展城鄉(xiāng)環(huán)境綜合治理工作、億萬農(nóng)民健康促進(jìn)行動(dòng)、衛(wèi)生創(chuàng)建達(dá)標(biāo)及全民健康生活方式行動(dòng)等活動(dòng)為載體，以健康素養(yǎng)監(jiān)測(cè)和煙草流行監(jiān)測(cè)項(xiàng)目為亮點(diǎn)，堅(jiān)持以健康知識(shí)宣傳教育，以鞏固和加強(qiáng)傳染病防治工作成果為重點(diǎn)，堅(jiān)持“實(shí)”字當(dāng)頭、“干”字為先的原則，在全縣城鄉(xiāng)大力開展健康教育宣傳工作，不斷提升廣大人民群眾的自我保健意識(shí)，提高人民群眾的衛(wèi)生知識(shí)和自我保健能力，達(dá)到預(yù)防疾病、健康生活的目的，切實(shí)做好各項(xiàng)工作，鞏固省級(jí)衛(wèi)生縣城創(chuàng)建成果，按照縣委、縣政府安排啟動(dòng)“兩城同創(chuàng)”（即創(chuàng)建國家級(jí)衛(wèi)生縣城、國家級(jí)文明縣城）。以新機(jī)制、新常態(tài)推動(dòng)岳池“快節(jié)奏、高速度、超常規(guī)”發(fā)展。
二、工作目標(biāo)及任務(wù)
**年，我縣健康教育工作將緊緊圍繞健康教育“三提高一降低”，即提高健康知識(shí)普及率、健康知識(shí)知曉率和健康行為形成率，降低疾病發(fā)生率為目標(biāo)，采取多種形式開展健康教育工作，促進(jìn)我縣經(jīng)濟(jì)和社會(huì)的全面發(fā)展。建立全縣城鄉(xiāng)科學(xué)、文明、健康的生活方式，提高人民群眾自我保健意識(shí)，改善人民群眾的生活質(zhì)量和生存環(huán)境質(zhì)量，控制與生態(tài)環(huán)境、生活方式相應(yīng)的慢性非傳染性疾病及傳染病、地方病的發(fā)生，構(gòu)建和諧、文明、衛(wèi)生的新社會(huì)。
**年，健康教育內(nèi)容重點(diǎn)為：中西醫(yī)藥基本知識(shí)、疾病預(yù)防保健知識(shí)、養(yǎng)生的理念和方法。老年、青年、兒童、女性等各類人群的生理特點(diǎn)、病理特點(diǎn)及常見疾病基本特點(diǎn)。中西醫(yī)藥對(duì)常見病、多發(fā)病、流行性疾病、時(shí)令性疾病及重大傳染病、慢性病如禽流感、艾滋病、冠心病、高血壓、高血脂、糖尿病、惡性腫瘤、慢性支氣管炎、哮喘、結(jié)核病、肝炎、風(fēng)濕性關(guān)節(jié)炎、頸椎病、骨質(zhì)疏松癥、流行性感冒、失眠、便秘等疾病的認(rèn)識(shí)和預(yù)防保健方法。家庭常備中西藥物的作用及使用。中西醫(yī)藥在突發(fā)公共衛(wèi)生事件、自然災(zāi)害、疾病爆發(fā)流行、家庭急救中的應(yīng)急處置知識(shí)和技能等�？�?zé)煿ぷ�、改廁工作、除四害、環(huán)境綜合治理、衛(wèi)生創(chuàng)建達(dá)標(biāo)等工作的健康教育。黨和國家有關(guān)醫(yī)藥衛(wèi)生工作的法律法規(guī)、方針政策。
�。ㄒ唬┮勒铡端拇ㄊ〗】到逃ぷ饕�(guī)范》、《健康教育中醫(yī)藥基本內(nèi)容》的健康教育與健康促進(jìn)標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行組織實(shí)施，完成好各項(xiàng)工作任務(wù)。
�。ǘ┩ㄟ^在全縣城鄉(xiāng)開展各種形式的健康教育活動(dòng)，普及衛(wèi)生科普知識(shí)，進(jìn)一步規(guī)范國家基本公共衛(wèi)生服務(wù)健康教育中醫(yī)藥內(nèi)容，開展形式多樣的中醫(yī)藥文化科普活動(dòng)，切實(shí)做好中醫(yī)藥健康教育工作。全面促進(jìn)我縣健康教育工作再上一個(gè)新臺(tái)階，進(jìn)一步推動(dòng)我縣城鄉(xiāng)環(huán)境綜合治理及新農(nóng)村建設(shè)，進(jìn)一步提高全民健康水平和生活質(zhì)量。在全縣城鄉(xiāng)中小學(xué)全面開設(shè)健康教育課，學(xué)校師生健康知識(shí)知曉率，行為形成率達(dá)85％以上。
�。ㄈ﹪@禽流感、艾滋病、結(jié)核病、腫瘤、肝炎等重大傳染病和慢性病，結(jié)合愛國衛(wèi)生月活動(dòng)、衛(wèi)生創(chuàng)建達(dá)標(biāo)等主題開展宣傳活動(dòng)。特別是積極開展“世界結(jié)核病日”、“世界衛(wèi)生日”、“全國預(yù)防接種日”、“防治碘缺乏病日”、“世界無煙日”、“世界艾滋病日”等各種衛(wèi)生主題日宣傳活動(dòng)。繼續(xù)做好針對(duì)農(nóng)民工、外出打工和進(jìn)城務(wù)工人員的艾滋病防治宣傳工作。
（四）根據(jù)《突發(fā)性公共衛(wèi)生事件應(yīng)急預(yù)案》，開展群眾性的健康安全和防范教育，提高群眾應(yīng)對(duì)突發(fā)公共衛(wèi)生事件的能力。
�。ㄎ澹┙Y(jié)合鞏固省級(jí)衛(wèi)生縣城創(chuàng)建成果和啟動(dòng)“兩城同創(chuàng)”工作、新型農(nóng)村合作醫(yī)療、城鄉(xiāng)環(huán)境綜合治理工作、億萬農(nóng)民健康促進(jìn)行動(dòng)、衛(wèi)生創(chuàng)建達(dá)標(biāo)、農(nóng)村環(huán)境衛(wèi)生監(jiān)測(cè)、促進(jìn)基本公共衛(wèi)生服務(wù)均等化及全民健康生活方式行動(dòng)、全民洗手日活動(dòng)等工作，積極做好鄉(xiāng)鎮(zhèn)、機(jī)關(guān)、企事業(yè)單位的健康教育與健康促進(jìn)工作。
配合新農(nóng)村建設(shè)，生態(tài)鄉(xiāng)鎮(zhèn)、示范鄉(xiāng)鎮(zhèn)創(chuàng)建工作，創(chuàng)建“衛(wèi)生村、鎮(zhèn)”和農(nóng)村改水、改廁等愛國衛(wèi)生工作，開展農(nóng)村居民健康知識(shí)、健康行為基礎(chǔ)調(diào)查，健康知識(shí)傳播和技術(shù)指導(dǎo)工作，增強(qiáng)農(nóng)村居民的.健康意識(shí)和自我保健技能，提高健康知識(shí)水平，發(fā)揮健康教育功能。
（六）進(jìn)一步加強(qiáng)我縣城鄉(xiāng)控?zé)煿ぷ鳎谌h公共場(chǎng)所和工作場(chǎng)所全面禁煙，并做好各類 “無煙單位” 創(chuàng)建工作。按時(shí)按要求高質(zhì)量完成健康素養(yǎng)監(jiān)測(cè)和煙草流行監(jiān)測(cè)項(xiàng)目任務(wù)。
�。ㄆ撸﹦�(dòng)員社會(huì)各行業(yè)參與健康教育與健康促進(jìn)活動(dòng)，營造良好的社會(huì)氛圍。繼續(xù)以中央補(bǔ)助地方健康素養(yǎng)促進(jìn)行動(dòng)項(xiàng)目和國家基本公共衛(wèi)生服務(wù)項(xiàng)目為抓手，充分整合衛(wèi)生計(jì)生系統(tǒng)健康促進(jìn)與健康教育資源，利用好健康中國行、建設(shè)衛(wèi)生（健康）城市和文明城市、全民健康生活方式、億萬農(nóng)民健康促進(jìn)行動(dòng)、相約健康社區(qū)行、婚育新風(fēng)進(jìn)萬家等平臺(tái)。以社區(qū)衛(wèi)生服務(wù)中心為依托，以圍繞鞏固省級(jí)衛(wèi)生和“兩城同創(chuàng)”為主線，全面開展社區(qū)健康教育與健康促進(jìn)工作。開展城市社區(qū)居民健康知識(shí)、健康行為基礎(chǔ)調(diào)查，配合衛(wèi)生創(chuàng)建活動(dòng)，做好健康知識(shí)傳播和技術(shù)指導(dǎo)工作。扎實(shí)工作，突出開展**年春秋季除四害活動(dòng)，迎接下半年省市愛衛(wèi)辦對(duì)我縣病媒生物防治工作的專項(xiàng)考核。
�。ò耍┘訌�(qiáng)健康教育網(wǎng)絡(luò)信息建設(shè)，促進(jìn)健康教育網(wǎng)絡(luò)信息規(guī)范化和健康教育檔案規(guī)范化管理。
三、工作措施
健全覆蓋全縣各鄉(xiāng)鎮(zhèn)、村組、部門、單位、社區(qū)的健康教育機(jī)構(gòu)體系。依托社區(qū)、學(xué)校、機(jī)關(guān)、企事業(yè)單位建立健康教育場(chǎng)所和基地，完善健康教育服務(wù)網(wǎng)絡(luò)，鼓勵(lì)有條件的鄉(xiāng)鎮(zhèn)及單位建設(shè)健康教育場(chǎng)館和基地。定期開展健康教育專業(yè)培訓(xùn)，加強(qiáng)醫(yī)院、專業(yè)公共衛(wèi)生機(jī)構(gòu)、基層衛(wèi)生計(jì)生機(jī)構(gòu)和重點(diǎn)場(chǎng)所健康教育工作人員能力培養(yǎng)。各鄉(xiāng)鎮(zhèn)、各部門、各企事業(yè)單位要高度重視全民健康教育工作，切實(shí)加強(qiáng)領(lǐng)導(dǎo)，落實(shí)人員、責(zé)任和措施，精心組織實(shí)施。要健全覆蓋本系統(tǒng)、本鄉(xiāng)鎮(zhèn)及各單位的健康教育專兼職隊(duì)伍。不斷加大健康與衛(wèi)生創(chuàng)建達(dá)標(biāo)、生態(tài)農(nóng)業(yè)建設(shè)、改廁等各類相關(guān)衛(wèi)生項(xiàng)目的整合力度，優(yōu)化實(shí)施方案，強(qiáng)化項(xiàng)目管理，確保健康教育和各項(xiàng)目的實(shí)施效果。
縣愛衛(wèi)辦、縣衛(wèi)生局要對(duì)全縣健康教育工作開展情況進(jìn)行考核�？h疾病預(yù)防控制中心負(fù)責(zé)全縣健康教育工作人員的業(yè)務(wù)指導(dǎo)培訓(xùn)，組織開展面向公眾和特殊人群的健康教育講座和各種形式的宣傳活動(dòng)，并承擔(dān)公共衛(wèi)生服務(wù)相應(yīng)的健康教育工作�？h衛(wèi)生執(zhí)法監(jiān)督大隊(duì)負(fù)責(zé)轄區(qū)內(nèi)公共場(chǎng)所從業(yè)人員的健康教育工作。婦幼保健院、九龍社區(qū)衛(wèi)生服務(wù)中心等專業(yè)公共衛(wèi)生機(jī)構(gòu)負(fù)責(zé)開展本業(yè)務(wù)領(lǐng)域內(nèi)健康教育活動(dòng)。各醫(yī)療衛(wèi)生單位要面向城鎮(zhèn)居民、農(nóng)村村民開展健康教育活動(dòng)，重點(diǎn)對(duì)住院患者和重點(diǎn)人群實(shí)施健康教育，并對(duì)醫(yī)護(hù)人員及家屬進(jìn)行年度健康教育工作培訓(xùn)，積極創(chuàng)建健康教育醫(yī)院。
積極引導(dǎo)轄區(qū)居民逐步改變不良生活習(xí)慣，塑造健康向上的市民形象。根據(jù)不同人群(中小學(xué)生、機(jī)關(guān)人群、家庭主婦、老年人、農(nóng)民)，有針對(duì)性地開展群眾喜聞樂見和易于接受的全民健康活動(dòng)，普及健康生活方式的有關(guān)知識(shí)。
�。ㄒ唬├酶鞣N節(jié)假日及衛(wèi)生日開展主題宣傳活動(dòng)
利用法定宣傳日上街設(shè)立咨詢臺(tái)、開展婦幼保健、職業(yè)病防治、傳染病及慢性病防治等健教工作，提高全民健康知識(shí)知曉率。針對(duì)群眾健康的主要問題，策劃1—2次具有影響力的健康教育傳媒活動(dòng)，繼續(xù)在縣電視臺(tái)開設(shè)“衛(wèi)生與健康”欄目，通過欄目傳播知識(shí)、擴(kuò)大影響，營造氛圍、樹立形象。
（二）加強(qiáng)農(nóng)村的健康教育與健康促進(jìn)工作
通過《全國億萬農(nóng)民健康促進(jìn)行動(dòng)》活動(dòng)，推動(dòng)我縣“億萬農(nóng)民健康促進(jìn)行動(dòng)”深入開展。進(jìn)一步開展創(chuàng)建省級(jí)“衛(wèi)生鄉(xiāng)、鎮(zhèn)、村”活動(dòng)和農(nóng)村改水、改廁和環(huán)境衛(wèi)生監(jiān)測(cè)、衛(wèi)生宣傳教育等愛國衛(wèi)生工作，加強(qiáng)農(nóng)民對(duì)衛(wèi)生知識(shí)的掌握，建立科學(xué)文明的生活方式。開展農(nóng)村居民健康知識(shí)、健康行為基礎(chǔ)調(diào)查，健康知識(shí)傳播和技術(shù)指導(dǎo)工作。動(dòng)員和協(xié)調(diào)各部門、通過各種途徑，有組織、有計(jì)劃、有系統(tǒng)地向農(nóng)民普及衛(wèi)生知識(shí)，使農(nóng)村的健康教育工作開展的更深入更廣泛。
�。ㄈ┐罅﹂_展縣城及社區(qū)健康教育與健康促進(jìn)工作
繼續(xù)指導(dǎo)社區(qū)衛(wèi)生服務(wù)機(jī)構(gòu)開展社區(qū)健康教育，建立健康教育檔案，樹立社區(qū)健康教育與健康促進(jìn)典型，并對(duì)社區(qū)衛(wèi)生服務(wù)人員進(jìn)行培訓(xùn)，開展創(chuàng)建“相約健康社區(qū)行”活動(dòng)。
�。ㄋ模┲笇�(dǎo)機(jī)關(guān)、企事業(yè)單位開展健康教育與健康促進(jìn)工作
繼續(xù)開展機(jī)關(guān)、企事業(yè)單位健康教育與健康促進(jìn)工作，經(jīng)常對(duì)機(jī)關(guān)、企事業(yè)單位健康教育專（兼）職人員開展專業(yè)培訓(xùn)。
（五）指導(dǎo)中小學(xué)校開展健康教育與健康促進(jìn)工作
繼續(xù)開展學(xué)校健康教育專業(yè)人員培訓(xùn)，指導(dǎo)中小學(xué)校開設(shè)健康教育課。結(jié)合地方病防治工作，在全縣中小學(xué)開展地方病健康教育和健康促進(jìn)工作，通過“學(xué)校-教師-學(xué)生-家長-社會(huì)”這個(gè)傳播鏈，開展健康教育工作。通過“小手拉大手”進(jìn)一步推動(dòng)全縣健康教育工作的開展。
�。┲笇�(dǎo)醫(yī)療衛(wèi)生單位開展健康教育與健康促進(jìn)工作
繼續(xù)指導(dǎo)我縣醫(yī)療衛(wèi)生單位開展健康教育工作，開展 “健康教育與健康促進(jìn)典型單位”活動(dòng)，對(duì)衛(wèi)生單位健康教育專（兼）職人員進(jìn)行專業(yè)培訓(xùn)，在年末對(duì)我縣醫(yī)療衛(wèi)生單位開展健康教育活動(dòng)進(jìn)行考核。各醫(yī)療衛(wèi)生單位要充分利用病人就診時(shí)間，有針對(duì)性地開展候診教育與隨診教育。病人住院期間，在做好病人入出院健康教育與指導(dǎo)的同時(shí)，重點(diǎn)做好住院期間的健康教育與指導(dǎo)，運(yùn)用健康咨詢，健康處方采取口頭宣講，發(fā)放資料等方式對(duì)病人及其家屬開展健康教育和健康促進(jìn)工作。
�。ㄆ撸⿵V泛開展控（禁）煙宣傳活動(dòng)
加強(qiáng)控?zé)熈Χ�，鞏固控�(zé)煶晒�。利用世界無煙日活動(dòng)，開展禁煙宣傳活動(dòng)，規(guī)范張貼控?zé)熜麄鳂?biāo)語、標(biāo)識(shí)，進(jìn)一步形成我縣控?zé)煿ぷ鳚夂穹諊?/p>
積極開展控?zé)熃】到逃�，在全縣公共場(chǎng)所全面實(shí)行禁煙，在衛(wèi)生系統(tǒng)全面禁煙。在公共場(chǎng)所、機(jī)關(guān)、企事業(yè)單位、廠礦、學(xué)校等組織開展各類無煙單位、無煙辦公環(huán)境創(chuàng)建活動(dòng)。重點(diǎn)突出無煙醫(yī)院、無煙學(xué)校、無煙機(jī)關(guān)、無煙單位、無煙商場(chǎng)、無煙營業(yè)廳、無煙車站、無煙交通工具等創(chuàng)建活動(dòng)�？h愛衛(wèi)辦將XX縣煙草專賣局組織對(duì)縣級(jí)部門、全縣室內(nèi)公共場(chǎng)所、工作場(chǎng)所XX縣城煙草銷售經(jīng)營攤點(diǎn)進(jìn)行督導(dǎo)檢查。
�。ò耍┩ㄟ^大眾傳媒開展健康教育與健康促進(jìn)工作
充分利用大眾傳媒的傳播作用，傳播健康知識(shí)，擴(kuò)大健康知識(shí)覆蓋面。特別是與報(bào)社、電臺(tái)、電視臺(tái)等有關(guān)部門加強(qiáng)協(xié)作，開辦好衛(wèi)生知識(shí)專題節(jié)目，播出“預(yù)防禽流感”“預(yù)防艾滋病”、“防治結(jié)核病”、“吸煙有害健康”、“預(yù)防高血壓”、“預(yù)防流行性出血熱”、“預(yù)防控制乙肝”“注意飲食飲水衛(wèi)生”等衛(wèi)生相關(guān)知識(shí)。
四、工作要求
�。ㄒ唬┮訌�(qiáng)領(lǐng)導(dǎo)，強(qiáng)化措施、細(xì)化任務(wù)，落實(shí)責(zé)任。
�。ǘ└鬣l(xiāng)鎮(zhèn)、部門、企事業(yè)單位、社區(qū)要按照本工作計(jì)劃，根據(jù)自己承擔(dān)的工作職責(zé)，結(jié)合自己的工作實(shí)際，制定切實(shí)可行的健康教育年度計(jì)劃，確保**年度各項(xiàng)健康教育工作目標(biāo)任務(wù)的園滿完成。
�。ㄈ┳龊脵n案資料的收集、整理及歸檔工作。
**年是“十二五”規(guī)劃收官之年，我區(qū)免疫規(guī)劃工作將繼續(xù)以《傳染病防治法》、《疫苗流通和預(yù)防接種管理?xiàng)l例》、《預(yù)防接種工作規(guī)范》及國家基本公共衛(wèi)生服務(wù)項(xiàng)目服務(wù)規(guī)范等法律、法規(guī)為依據(jù)，以落實(shí)預(yù)防接種這一基本公共衛(wèi)生為核心，提高免疫規(guī)劃服務(wù)能力和工作水平，加強(qiáng)管理效率，扎實(shí)推進(jìn)全省免疫規(guī)劃工作全面、持續(xù)、穩(wěn)定發(fā)展，以達(dá)到控制消除傳染病、保障人民群眾身體健康，特制定以下工作計(jì)劃。
五、工作指標(biāo)
1、建卡、建證率：以街（鎮(zhèn)）為單位12月齡兒童建卡、建證率均要求達(dá)98%以上，包括流動(dòng)人口等特殊人群兒童。
2、以街（鎮(zhèn)）為單位，各單苗的接種率保持在95%以上；脊髓灰質(zhì)炎疫苗、含麻疹類疫苗基礎(chǔ)免疫接種率達(dá)95%以上；乙肝疫苗首針及時(shí)接種率達(dá)95%以上。
3、“五苗”、“七苗”接種率：以鄉(xiāng)為單位12月齡兒童“五苗”單苗、全程接種率達(dá)95%以上；七苗全程合格接種率達(dá)到90%以上。
4、以街（鎮(zhèn)）為單位，脊髓灰質(zhì)炎疫苗、含麻疹類疫苗查漏補(bǔ)種接種率在95%以上。
5、以街（鎮(zhèn)）為單位，兒童預(yù)防接種接種信息系統(tǒng)使用率達(dá)100%，20xx年以后出生兒童接種個(gè)案信息錄入信息系統(tǒng)率達(dá)95%以上，重卡率低于5%。
6、針對(duì)疾病發(fā)病率：不發(fā)生脊髓灰質(zhì)炎野病毒病例；麻疹發(fā)病率降至0.5/10萬以下；5歲以下兒童乙肝表面抗原攜帶率降至1%以下；乙腦發(fā)病率≤0.3/10萬；流腦發(fā)病率≤2/10萬；白喉發(fā)病率≤0.5/10萬；百日咳發(fā)病率≤5/10萬。
7、以區(qū)為單位，15歲以下兒童非脊灰afp報(bào)告發(fā)病率至少1/10萬，afp監(jiān)測(cè)、麻疹監(jiān)測(cè)、aefi監(jiān)測(cè)指標(biāo)達(dá)到國家方案要求。
8、幼兒園、小學(xué)兒童預(yù)防接種證查驗(yàn)率達(dá)95%以上，漏種疫苗補(bǔ)種率95%以上。
9、報(bào)表及時(shí)率、準(zhǔn)確率：各種報(bào)表應(yīng)按上級(jí)規(guī)定時(shí)間內(nèi)準(zhǔn)確、及時(shí)上報(bào)，及時(shí)率、準(zhǔn)確率達(dá)100%。
六、對(duì)策與措施
貫徹“預(yù)防為主”的方針，大力開展免疫規(guī)劃工作，控制和消除疫苗針對(duì)傳染病的發(fā)生與流行，保障我區(qū)人民身體健康。
一、加強(qiáng)基層預(yù)防保健隊(duì)伍建設(shè)：利用各級(jí)政府加大對(duì)公共衛(wèi)生投入契機(jī)，按照基本公共衛(wèi)生服務(wù)項(xiàng)目規(guī)范及區(qū)衛(wèi)生局構(gòu)建“幸福鼓樓、健康同行”計(jì)劃要求加強(qiáng)基層預(yù)防保健隊(duì)伍建設(shè)。至少舉辦一期業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)班，同時(shí)通過不定期的防保人員工作例會(huì)，以不斷提高基層防疫人員的業(yè)務(wù)理論水平，提高免疫規(guī)劃工作能力與工作質(zhì)量。
二、免疫規(guī)劃工作制度化、規(guī)范化：繼續(xù)組織實(shí)施《擴(kuò)大國家免疫規(guī)劃實(shí)施方案》，保持現(xiàn)行國家免疫規(guī)劃疫苗高水平接種。不斷提高接種質(zhì)量和接種率，確保安全注射及疫苗效價(jià)。不斷健全規(guī)范化預(yù)防接種門診工作制度，做好兒童預(yù)防接種建卡、登記、預(yù)約、轉(zhuǎn)卡等管理工作（特別是流動(dòng)兒童和計(jì)劃外兒童），至少每季度對(duì)轄區(qū)內(nèi)兒童的預(yù)防接種卡進(jìn)行一次核查和整理，保證接種信息的真實(shí)和一致性，為取消紙質(zhì)內(nèi)卡奠定基礎(chǔ)，進(jìn)一步持續(xù)推進(jìn)兒童預(yù)防接種信息化系統(tǒng)建設(shè)；健全預(yù)防接種異常反應(yīng)監(jiān)測(cè)系統(tǒng)，提高預(yù)防接種異常反應(yīng)監(jiān)測(cè)、處置水平，嚴(yán)格預(yù)防接種異常反應(yīng)的一級(jí)診斷、兩級(jí)鑒定，簡化預(yù)防接種異常反應(yīng)的補(bǔ)償流程。
三、按要求結(jié)合基本公共衛(wèi)生服務(wù)項(xiàng)目考核每半年組織各接種單位防保人員開展一次全區(qū)免疫規(guī)劃工作的交叉檢查，主要考核兒童預(yù)防接種建證率、幼兒園查驗(yàn)接種證登記情況、單苗及全程接種率（含流動(dòng)兒童）、疑似預(yù)防接種異常反應(yīng)報(bào)告等情況，全面了解全區(qū)免疫規(guī)劃工作狀況，督促各社區(qū)整改存在的問題，并將交叉督導(dǎo)中學(xué)習(xí)到的先進(jìn)經(jīng)驗(yàn)及時(shí)應(yīng)用于工作中，進(jìn)一步提高免疫規(guī)劃工作質(zhì)量。
四、嚴(yán)格執(zhí)行《疫苗流通和預(yù)防接種管理?xiàng)l例》、《預(yù)防接種工作規(guī)范》等，開展各種疫苗預(yù)防接種工作，降低我區(qū)各種傳染病發(fā)病率，尤其是麻疹發(fā)病率。同時(shí)針對(duì)不同傳染病流行季節(jié)、易感人群開展各類疫苗接種工作，按照上級(jí)部署認(rèn)真完成一類疫苗的查漏補(bǔ)種工作。
五、做好各種疫苗和注射器的供應(yīng)管理工作，規(guī)范供應(yīng)渠道。完善領(lǐng)發(fā)登記制度，對(duì)全區(qū)疫苗和注射器實(shí)行信息網(wǎng)絡(luò)化管理，疫苗、注射器出入庫賬目100%錄入國家免疫規(guī)劃信息系統(tǒng)。保證冷鏈正常運(yùn)轉(zhuǎn)，尤其疫苗運(yùn)輸過程中的冷鏈，確保疫苗效價(jià)，做到有效接種，做好生物制品的計(jì)劃、訂購、冷藏、分配和統(tǒng)計(jì)匯總工作。
六、大力開展宣傳工作：在全區(qū)范圍內(nèi)全面開展預(yù)防接種健康教育家長課堂項(xiàng)目，并通過不定期的集中培訓(xùn)、現(xiàn)場(chǎng)觀摩、經(jīng)驗(yàn)分享等形式進(jìn)一步地強(qiáng)化和規(guī)范；充分利用4月25日免疫規(guī)劃宣傳日、預(yù)防接種健康教育家長課堂項(xiàng)目、網(wǎng)絡(luò)和電視等多種形式，大張旗鼓對(duì)轄區(qū)居民進(jìn)行免疫規(guī)劃相關(guān)知識(shí)宣傳，提高群眾對(duì)預(yù)防接種重要性的認(rèn)識(shí)，扭轉(zhuǎn)從“要我接種”變成“我要接種”的局面。
七、加強(qiáng)對(duì)各設(shè)有產(chǎn)科的醫(yī)療機(jī)構(gòu)新生兒出生24小時(shí)內(nèi)接種首針乙肝疫苗工作督導(dǎo)落實(shí)，提高乙肝疫苗首針接種及時(shí)率。
八、繼續(xù)做好維持無脊灰和消除麻疹工作。抓好常規(guī)免疫工作，鞏固人群的免疫保護(hù)水平，做好疑似vapp病例和afp病例的調(diào)查處理診斷工作；維持高質(zhì)量afp監(jiān)測(cè)系統(tǒng)的運(yùn)作，提高對(duì)輸入脊髓灰質(zhì)炎野病毒的發(fā)現(xiàn)與反應(yīng)能力；對(duì)麻疹疑似病例進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)流行病學(xué)調(diào)查和監(jiān)測(cè)采樣，并對(duì)確診病例的密切接觸者和周邊開展含麻疫苗的應(yīng)急接種和查漏補(bǔ)種工作。
九、認(rèn)真執(zhí)行《福建省流動(dòng)人口兒童預(yù)防接種管理辦法》，落實(shí)入托入學(xué)兒童查驗(yàn)證制度，加大宣傳，最大限度爭取家長配合，加強(qiáng)流動(dòng)人口、計(jì)劃外生育兒童出入的信息交流，開展對(duì)特殊兒童的主動(dòng)搜索，不斷提高流動(dòng)兒童接種率。
十、認(rèn)真及時(shí)完成上級(jí)下達(dá)的其它各項(xiàng)工作任務(wù)。
免疫規(guī)劃工作是一項(xiàng)社會(huì)性、科學(xué)性工作，必須繼續(xù)依靠各級(jí)政府、各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)的支持和廣大群眾的參與以及通過全體預(yù)防保健人員共同努力，采取切實(shí)有效的措施，規(guī)范免疫規(guī)劃工作資料收集，提高預(yù)防接種質(zhì)量，使我區(qū)免疫規(guī)劃工作走在全市前列，保障兒童健康。
工作年度計(jì)劃 篇2
新年伊始，結(jié)合當(dāng)前形勢(shì)，制訂今年工作計(jì)劃：
一、醫(yī)院總業(yè)務(wù)量大致恒定（指醫(yī)保總量恒定）的情況下，財(cái)務(wù)贏利結(jié)構(gòu)顯得成為重要，我院主要是醫(yī)、藥的比例結(jié)構(gòu)，以去年為例，這些指純業(yè)務(wù)比例，藥品收入、醫(yī)療為分別65%與35%，而藥品收入成本占74%，另加上交藥品收入的5%，共計(jì)79%，而醫(yī)療收入成本占10%，且全年計(jì)提超勞務(wù)都在這一塊，由此得出1%，即37。1萬，如是增醫(yī)療收入1%，成本僅3。71萬，贏利7。8萬，兩者相差25。6萬，同樣以去年為例，藥品收入一季度、二季度、三季度、四季度分別為62%、61%、65%、74%，去年一季度是比較正常的，二季度為非典期，三季度過渡期，四季度追醫(yī)保數(shù)，因此二、三、四季度均列為不正常，因此說今年醫(yī)、藥比例定為38：62是可信的，我也希望通過領(lǐng)導(dǎo)能調(diào)節(jié)到這個(gè)比例，我希望在比例結(jié)構(gòu)達(dá)到目標(biāo)時(shí)，每月能超計(jì)劃數(shù)5%，這樣今年預(yù)計(jì)超180萬左右，在最后兩個(gè)月適當(dāng)控制藥品處方，此時(shí)，醫(yī)、藥比例將更佳，而今年計(jì)劃數(shù)呈略超狀態(tài)，醫(yī)、藥比例希望達(dá)31：69，此時(shí)將貢獻(xiàn)利潤100左右，我將每月結(jié)果報(bào)告領(lǐng)導(dǎo)，借領(lǐng)導(dǎo)掌握來實(shí)現(xiàn)之。
二、收款、掛號(hào)進(jìn)后勤服務(wù)中心馬上實(shí)施，真正改革到誰的頭上，各種思想都會(huì)涌現(xiàn)，發(fā)牢騷也是難免的，我作為財(cái)務(wù)組長，應(yīng)配合領(lǐng)導(dǎo)作好工作，受點(diǎn)氣，委屈點(diǎn)是正常的，權(quán)當(dāng)是為改革做點(diǎn)貢獻(xiàn)。
1、進(jìn)中心人員有顧慮，怕經(jīng)濟(jì)上吃虧，財(cái)務(wù)組配合領(lǐng)導(dǎo)，把改革意義講透，主要是已有人員編制不動(dòng)，改革是引入機(jī)制，并非侵害他們的利益。
2、人員進(jìn)入中心之后，會(huì)出現(xiàn)管理上的銜接問題，我們財(cái)務(wù)組多與中心工作人員聯(lián)絡(luò)，同時(shí)充分發(fā)揮管理員曹娟的.管理職能，傾聽他們的意見，配合醫(yī)院領(lǐng)導(dǎo)完成開展的各項(xiàng)工作，在工作過程中，發(fā)現(xiàn)問題，隨時(shí)解決，并按要求每月對(duì)托管人員評(píng)定優(yōu)劣而打分向中心匯報(bào)，財(cái)務(wù)組在業(yè)務(wù)上多指導(dǎo)，使這一工作平穩(wěn)過渡。
三、去年，我院治療項(xiàng)目電腦化管理，基本鋪開，再院本部、川北兩大塊都實(shí)施，且運(yùn)行效果不錯(cuò)，完全達(dá)到了物價(jià)局提出的明細(xì)化要求，我們采取的是先在院本部開展，在運(yùn)行中發(fā)現(xiàn)問題，隨時(shí)解決[本文由網(wǎng)站。收集整理]，逐步鞏固、熟練，再在川北實(shí)施，逐個(gè)展開，穩(wěn)步推進(jìn)，今年同樣采取這一方法，預(yù)備先后在東苑、廣粵、長春等各點(diǎn)推廣，推進(jìn)一個(gè)，成熟一個(gè)，預(yù)計(jì)全部實(shí)行醫(yī)療項(xiàng)目電腦管理。
四、 去年我院制訂了每季、每月計(jì)劃醫(yī)保用量，雖然，以后在實(shí)施中偏離較大，應(yīng)了古俗言“人算不如天算”，主要是不可抗力的“非典”事件影響，在最后一季度中，準(zhǔn)備抓回計(jì)劃量的，醫(yī)保局又出臺(tái)了一個(gè)“乙類藥”自負(fù)10%的政策，干擾了計(jì)劃的實(shí)施，但通過年初制訂這一計(jì)劃，大致上能做到胸中有數(shù)，而不是無軌電車，開到哪里是哪里的計(jì)劃用醫(yī)保量，一旦醫(yī)保局下達(dá)到我院全年醫(yī)保用量，我們財(cái)務(wù)組將在醫(yī)院領(lǐng)導(dǎo)指導(dǎo)下，制訂一個(gè)較為詳盡的各部門按時(shí)間的計(jì)劃用量，做到胸中有數(shù)。
工作年度計(jì)劃 篇3
在已經(jīng)到來的20xx年里，世界在發(fā)展，時(shí)代在前行，人們都充滿著希望。在新一年里，公司也將迎來更大的發(fā)展，為了貫徹公司在總結(jié)會(huì)議方面關(guān)于創(chuàng)新的理念，結(jié)合公司今年在體制和機(jī)制上的改革，渠道部全體同仁都提出了一些自己在新一年里營銷的思路和方法，望領(lǐng)導(dǎo)和其他同事給與批評(píng)和指導(dǎo)。
渠道部在公司銷售方面，肩負(fù)著最重要的角色，發(fā)揮著重要作用，根據(jù)公司總結(jié)會(huì)議提出的今年各個(gè)品牌銷售任務(wù)，如果還沿用以前的營銷思路，定會(huì)給今年完成任務(wù)造成很大壓力。所以必須對(duì)每個(gè)人高標(biāo)準(zhǔn)，嚴(yán)要求，不斷創(chuàng)新工作思路。渠道部將參照以下幾點(diǎn)做為今后在工作中的指導(dǎo)，完成今年既定的銷售目標(biāo)。
一.老客戶的回訪和溝通
對(duì)于老客戶的回訪是不定期的，在節(jié)假日里一定要送出問候和祝福的，在重要的日子里可以送些小禮品以增進(jìn)感情。在平時(shí)，我們也要和客戶保持聯(lián)絡(luò)，關(guān)心他們的狀況，平�？梢酝ㄟ^電話和公司qq eami等聯(lián)絡(luò)感情
。如果方便的話，可以登門拜訪客戶，以便促進(jìn)我們和客戶之間的關(guān)系。對(duì)于大客戶反映的問題，我們會(huì)作為重點(diǎn)來解決，及時(shí)把信息反饋，讓他們有一種被重視的感覺。當(dāng)然對(duì)于一般客戶的問題我們也不會(huì)忽略�？傊S護(hù)客群關(guān)系，溝通是關(guān)鍵。我們會(huì)盡最大努力把客群關(guān)系搞好。
二.新客戶的開發(fā)
在擁有老客戶的同時(shí)還要不斷從各種渠道快速開發(fā)新客戶,推廣新產(chǎn)品.
1.3—4月份，第一個(gè)工作：
回訪和預(yù)約一部分初步意向客戶。了解客戶真實(shí)需求，全方面的了解自己的產(chǎn)品。記錄客戶所提出問題。第二個(gè)工作：全方位的市場(chǎng)調(diào)研，了解競(jìng)爭對(duì)手的全面情況。針對(duì)性地進(jìn)行pk。
2.先友后單，與客戶發(fā)展良好的友誼，處處為客戶著想，把客戶當(dāng)成自己的好朋友，達(dá)到思想和情感上的交融。
3.對(duì)客戶不能有隱瞞和欺騙，答應(yīng)客戶的承諾要及時(shí)兌現(xiàn)，講誠信不僅是經(jīng)商之本，也是為人之本。
4.銷售目標(biāo)不僅體現(xiàn)在具體的每一個(gè)月度，而且還責(zé)任到人，量化到人，并細(xì)分到具體市場(chǎng)。
5. 制定出月計(jì)劃和周計(jì)劃、及每日的工作量。每天至少打30個(gè)電話，每周至少拜訪20位客戶，促使?jié)撛诳蛻魪牧孔兊劫|(zhì)變。上午重點(diǎn)電話回訪和預(yù)約客戶，下午時(shí)間長可安排拜訪客戶。
見客戶之前要多了解客戶的主營業(yè)務(wù)和潛在需求，最好先了解決策人的個(gè)人愛好，準(zhǔn)備一些有對(duì)方感興趣的話題，并為客戶提供針對(duì)性的解決方案。
做好每天的工作記錄，以備遺忘重要事項(xiàng)，并標(biāo)注重要未辦理事項(xiàng)。
5.和公司其他銷售人員要有良好的溝通，有團(tuán)隊(duì)意識(shí)，多交流，多探討，才能不斷增長業(yè)務(wù)技。綜合利用產(chǎn)品、價(jià)格、通路、促銷、傳播、服務(wù)等營銷組合策略，形成強(qiáng)大的營銷合力。
三.建議
在維持公司現(xiàn)有品牌不變更的前提下，渠道部所有同事希望公司可以從兩方面去考慮，拓寬公司經(jīng)營思路和模式。
第一：
在做好本職工作的同時(shí)，利用一切可以用到的資源，在本地以及就近區(qū)域發(fā)展部分大型終端客戶，一來可以加大公司利潤回報(bào)，二來，量上也可拉動(dòng)一部分，減輕壓力。三，還可以給業(yè)務(wù)員增加一部分收入。
要真正做為一個(gè)重點(diǎn)想法去實(shí)施，不是說說走過場(chǎng)。
第二：
對(duì)現(xiàn)今所有客戶采取積分返點(diǎn)制，在公司給所有客戶設(shè)立一個(gè)戶頭，定期核對(duì)客戶回款金額，達(dá)到一定數(shù)額的同時(shí)，根據(jù)實(shí)際情況給與一定的返點(diǎn)獎(jiǎng)勵(lì)，產(chǎn)生一股凝聚力。在回款上也可以形成一定的刺激度。
總體來說，對(duì)所有客戶的工作態(tài)度都要一樣，加強(qiáng)產(chǎn)品質(zhì)量和服務(wù)意識(shí),為公司樹立更好的形象,讓客戶相信我們的工作實(shí)力，才能更好的完成任務(wù)。
一、制定詳細(xì)的工作計(jì)劃
結(jié)合我司當(dāng)前的資源，充分利用，更具去年的銷售報(bào)告，我們應(yīng)該努力發(fā)展開拓廣告市場(chǎng)，雖然目前有許多問題擺在我的眼前，但是我們要最大限度爭取終端廣告的投放工作，同時(shí)，對(duì)還為開發(fā)的市場(chǎng)做好堅(jiān)實(shí)的鋪墊，爭取有更大的投放，長期投放的客戶吸納進(jìn)來。根據(jù)我們公司終端的數(shù)量的增長率情況，有針對(duì)性的調(diào)整我們的工作策略以及工作思路。
二、季度工作安排
1、第一季度，主要也市場(chǎng)培養(yǎng)為主，擴(kuò)大***公司的影響力和知名度及推進(jìn)速度告知，因?yàn)樘幱陔p節(jié)的特殊時(shí)期，很多公司的宣傳計(jì)劃已經(jīng)制定完成，節(jié)后會(huì)有一個(gè)廣告低潮期，我會(huì)充分利用這段時(shí)間補(bǔ)充專業(yè)知識(shí)，同時(shí)加緊聯(lián)絡(luò)客戶感情，適當(dāng)?shù)膶ふ倚∫恍┑耐斗趴蛻魧V告投放進(jìn)來，但我預(yù)計(jì)對(duì)方會(huì)有要求很低的折扣或者以貨抵廣告費(fèi)的情況。
2、第二季度，因?yàn)橛小拔逡还?jié)勞動(dòng)節(jié)”的影響，廣告市場(chǎng)會(huì)迎來一個(gè)小小的高峰期，并且隨著天氣變化，氣溫不斷升高，洗浴用品、夏季飲品、防蚊用品等的廣告會(huì)作為投放重點(diǎn)開發(fā)對(duì)象。
3、第三季度，“十一”“中秋”雙節(jié)，廣告市場(chǎng)會(huì)給后半年帶來一個(gè)良好的開端，白酒、保健品、禮品等一些產(chǎn)品會(huì)加入廣告行列。并且，隨著我公司終端鋪設(shè)數(shù)量的增加，一些投放量大的、長期的客戶就可以逐步滲入進(jìn)來了，為年底的廣告大戰(zhàn)做好充分的準(zhǔn)備。
4、年底的廣告工作是一年當(dāng)中的'頂峰時(shí)期，加之我們一年的終端鋪設(shè)、客戶推廣，我相信是我們廣告部最熱火朝天的時(shí)間。隨著冬季結(jié)婚人群的增加婚慶服務(wù)、婚慶用品也會(huì)加入廣告行列，雙節(jié)的廣告氣氛也會(huì)在這種環(huán)境下隨之而來。
我會(huì)更加一年不同時(shí)段，有針對(duì)性有計(jì)劃的開展工作，同時(shí)不斷調(diào)整我的工作思路，加強(qiáng)客戶的開發(fā)工作，正確把我司廣告銷售進(jìn)一步提高到新的臺(tái)階。
三、制訂學(xué)習(xí)計(jì)劃
市場(chǎng)開拓是需要根據(jù)市場(chǎng)不停的變化局面，不斷調(diào)整經(jīng)營思路的工作，不斷提高知識(shí)對(duì)于業(yè)務(wù)人員來說非常重要，因?yàn)樗苯雨P(guān)系到一個(gè)業(yè)務(wù)人員與時(shí)俱進(jìn)的步伐和業(yè)務(wù)方面的生命力。
我會(huì)適時(shí)的根據(jù)需要調(diào)整我的學(xué)習(xí)方向來補(bǔ)充新的能量。產(chǎn)品知識(shí)、營銷知識(shí)、投放策略、數(shù)據(jù)、媒體運(yùn)作管理等相關(guān)廣告的知識(shí)都是我要掌握的內(nèi)容，知己知彼，方能百戰(zhàn)不殆(在這方面還希望公司給與我們業(yè)務(wù)人員支持)。
四、加強(qiáng)思想道德建設(shè)
一個(gè)人成功不算成功，應(yīng)為我們是一個(gè)團(tuán)隊(duì)，今年我還要加強(qiáng)思想道德的建設(shè)，增強(qiáng)全局意識(shí)，增強(qiáng)團(tuán)隊(duì)協(xié)作意識(shí)、同時(shí)加強(qiáng)責(zé)任感。積極把工作做好。真正做到點(diǎn)子上、落到實(shí)處、同時(shí)我也將盡到我最大的努力幫助領(lǐng)導(dǎo)減輕工作壓力。
20xx年，我們將醫(yī)藥銷售市場(chǎng)打開新的思路，在保證醫(yī)藥品安全合格的基礎(chǔ)上，羅列出以下銷售計(jì)劃和目標(biāo)。
20xx年醫(yī)藥銷售工作計(jì)劃銷售七十萬盒，力爭一百萬盒，需要對(duì)市場(chǎng)問題進(jìn)行必要的分析，對(duì)進(jìn)行更細(xì)致的劃分，并進(jìn)行必要的工作指導(dǎo)和要求。
一、目前醫(yī)藥市場(chǎng)分析：
目前在全國基本上進(jìn)行了點(diǎn)的銷售網(wǎng)絡(luò)建設(shè)，但因?yàn)榱闶蹆r(jià)格過低，18.00元/盒,平均銷售價(jià)格在11.74元,共貨價(jià)格在3—3.60元,相當(dāng)于19 —23扣,部分地區(qū)的零售價(jià)格在17.10元/盒,因?yàn)闉樾缕放?需要進(jìn)行大量的開發(fā)工作,而折合到單位盒的利潤空間過小,造成了代理商業(yè)或業(yè)務(wù)員不愿意投入而沒有進(jìn)行必要的市場(chǎng)拓展.
經(jīng)過與業(yè)務(wù)員的大量溝通,業(yè)務(wù)員缺乏對(duì)公司的信賴,主要原因是公司管理表面簡單,實(shí)際復(fù)雜,加上地區(qū)經(jīng)理的感情及不合適的溝通措辭其他相關(guān)因素,造成了心理上的壓力,害怕投入后市場(chǎng)進(jìn)行新的劃分、或市場(chǎng)的失控，造成沖貨、竄貨的發(fā)生，不愿意進(jìn)行市場(chǎng)投入，將變?yōu)榍楦械匿N售，實(shí)際上，因?yàn)榈屠麧櫟脑�，這樣的情況將可能持續(xù)到每個(gè)市場(chǎng)的潤利潤在10000以后才有所改變。
如果強(qiáng)制性的進(jìn)行市場(chǎng)的劃分，因?yàn)楣緵]有進(jìn)行必要的投入、更沒有工資、費(fèi)用的支持，加上產(chǎn)品的單一、目前利潤很少，并沒有讓業(yè)務(wù)員形成對(duì)公司的依賴、銷售代表對(duì)公司也沒有無忠實(shí)度，勢(shì)必造成市場(chǎng)競(jìng)爭的混亂，相互的惡意競(jìng)爭，不僅不能拓展市場(chǎng)，更可能會(huì)使市場(chǎng)畏縮。
二、 營銷手段的分析：
所有經(jīng)營活動(dòng)必須有一個(gè)統(tǒng)一的營銷模式，而不是所謂的放任自流，憑借代理商的主觀能動(dòng)性去把握和操作市場(chǎng)，因?yàn)楫a(chǎn)品價(jià)格定位、產(chǎn)品用途的定位、同類產(chǎn)品的競(jìng)爭分析等綜合因素的考慮，更不可能期望于業(yè)務(wù)員替換單盒利潤空間大的某個(gè)產(chǎn)品，事實(shí)上也是如此，與我來公司的前提出的以0tc、以農(nóng)村市場(chǎng)為目標(biāo)市場(chǎng)的市場(chǎng)銷售定位為主、以會(huì)議營銷實(shí)現(xiàn)網(wǎng)絡(luò)的組建和管理，迅速提高市場(chǎng)的占有率。而依據(jù)業(yè)務(wù)員的自覺性來任其發(fā)展，公司只能聽?wèi){市場(chǎng)的自然發(fā)展，失去主動(dòng)性。
三、 公司的支持方面分析：
到目前為止，公司對(duì)市場(chǎng)支持工作基本上為0，而所有新產(chǎn)品進(jìn)行市場(chǎng)開拓期，沒有哪個(gè)企業(yè)沒有進(jìn)行市場(chǎng)的適當(dāng)投入，因?yàn)槟壳搬t(yī)藥市場(chǎng)的相對(duì)透明，市場(chǎng)開拓費(fèi)用的逐步增加，銷售代表在考慮風(fēng)險(xiǎn)的同時(shí)，更在考慮資金投入的收益和產(chǎn)出比例，如果在相同投入、而產(chǎn)出比例懸殊過大，代表對(duì)其的忠實(shí)度也過底。而比較成功的企業(yè)無疑在新產(chǎn)品進(jìn)入市場(chǎng)前期進(jìn)行必要的支持與投入。
四、 管理方面分析：
新業(yè)務(wù)員及絕大部分業(yè)務(wù)員對(duì)公司管理存在較大的懷疑，幾乎所有人的感覺是企業(yè)沒有實(shí)力、沒有中外合資企業(yè)的基本管理流程，甚至彼此感覺缺乏信任、沒有安全感。
企業(yè)發(fā)展的三大要素之一是人力資本的充分發(fā)揮、組織行為的絕對(duì)統(tǒng)一、企業(yè)文化對(duì)員工的吸引及絕對(duì)的凝聚力。
管理的絕對(duì)公平和公正、信息反饋的處理速度和能力的機(jī)制的健全。而目前公司在管理問題上基本還是憑借主觀的臆斷而處理問題。
根據(jù)以上實(shí)際情況，為了保證企業(yè)的健康發(fā)展、充分發(fā)揮各智能部門的能動(dòng)性、提高銷售代表對(duì)企業(yè)的依賴性和忠實(shí)度，對(duì)20xx年工作做出如下藥品銷售工作計(jì)劃和安排：
一、 市場(chǎng)拓展和網(wǎng)絡(luò)建設(shè)：
目前市場(chǎng)基本上實(shí)現(xiàn)了布點(diǎn)的完成工作，通過近半年的彼此磨合與考察，對(duì)目前所有人員的資性程度應(yīng)該得到認(rèn)可，為了絕對(duì)回避風(fēng)險(xiǎn)，企業(yè)應(yīng)該確定其管理的主要地位，然后適當(dāng)進(jìn)行必要的誘導(dǎo)和支持，進(jìn)行市場(chǎng)的拓展和網(wǎng)絡(luò)建設(shè)工作，具體要求如下：
1、 北京、天津
下半年銷售任務(wù)：12300盒、 實(shí)際回款34300盒 公司鋪底5600盒
2、 上海
建議：公司必須進(jìn)行市場(chǎng)的投入，對(duì)上海實(shí)行單獨(dú)的操作模式，實(shí)行底薪加提成的薪金制度，作為公司的長線投資市場(chǎng)。
3、 重慶
其從事新藥推廣時(shí)間短，地區(qū)管理經(jīng)驗(yàn)不足，但為人勤奮，經(jīng)濟(jì)能力弱，可能會(huì)扣押業(yè)務(wù)代表的工資、費(fèi)用，挫傷業(yè)務(wù)代表的積極性。根據(jù)以往的工作經(jīng)歷，喜歡沖貨、竄貨。
市場(chǎng)要求：必須保證有1000個(gè)以上終端，對(duì)目前的市場(chǎng)進(jìn)行必要的摸底，然后要求招聘招商。注意了解貨物流向。
下半年銷售任務(wù)：37200盒 實(shí)際回款：30000盒 公司鋪底：7200盒
4、 黑龍江
5、 遼寧
有較長時(shí)間的otc操作管理經(jīng)驗(yàn)，市場(chǎng)熟悉，但遼寧市場(chǎng)混亂，尤其是otc競(jìng)爭激烈，一般要店促銷人員很多，費(fèi)用過大，需要提醒向農(nóng)村市場(chǎng)轉(zhuǎn)移。
年度銷售工作計(jì)劃的下半年銷售任務(wù)：36000盒 實(shí)際回款28800盒 公司鋪底7200盒
6、 河北
能力強(qiáng)、但缺乏動(dòng)力
要求開發(fā)：石家莊 唐山 秦皇島、邢臺(tái) 保定 等9個(gè)地區(qū)
7、 河南
要求開發(fā)17個(gè)地區(qū)中的10個(gè)地區(qū)
8、 湖北
要求下半年繼續(xù)召開會(huì)議，進(jìn)行農(nóng)村推廣
9、 湖南
進(jìn)行協(xié)助招商。
10、 廣東
要求開發(fā)廣東21個(gè)地區(qū)中的15個(gè)地區(qū)，市場(chǎng)大、扣率低、進(jìn)店費(fèi)用高，必須進(jìn)行必要的支持和讓利，可以送其他藥品的辦法
11、 廣西
要求開發(fā)otc市場(chǎng)，
12、浙江
浙江市場(chǎng)大、扣率低、進(jìn)店費(fèi)用高，必須進(jìn)行必要的支持和讓利，可以送其他藥品的辦法
13、 江蘇
市場(chǎng)大、扣率低、進(jìn)店費(fèi)用高，必須進(jìn)行必要的支持和讓利，可以送其他藥品的辦法
14、 安徽
15、 福建
報(bào)紙招聘
16、 江西
報(bào)紙招聘
17、 山東
確定唯一的總代理，總負(fù)責(zé)制度，進(jìn)行必要的市場(chǎng)協(xié)助劃分。
18、 四川
19、 貴州
20、 云南
工作年度計(jì)劃 篇4
1、促進(jìn)就業(yè)取得新的進(jìn)展。通過深入實(shí)施積極的就業(yè)政策，**年全市新增就業(yè)崗位70、3萬（其中非農(nóng)就業(yè)崗位15、1萬），**年底，城鎮(zhèn)登記失業(yè)人數(shù)為26、78萬人，城鎮(zhèn)登記失業(yè)率下降到4、3%以內(nèi)。出臺(tái)了鼓勵(lì)自主創(chuàng)業(yè)、自謀職業(yè)的政策，對(duì)大齡失業(yè)人員實(shí)施了就業(yè)崗位補(bǔ)貼和社會(huì)保險(xiǎn)費(fèi)補(bǔ)貼，對(duì)本市郊區(qū)農(nóng)村富余勞動(dòng)力實(shí)施了跨區(qū)非農(nóng)就業(yè)崗位補(bǔ)貼，并強(qiáng)化了對(duì)勞動(dòng)者自主創(chuàng)業(yè)、自謀職業(yè)項(xiàng)目的扶持。公共就業(yè)服務(wù)進(jìn)一步得到加強(qiáng)。就業(yè)援助機(jī)制進(jìn)一步得到完善，全年共幫助4000多戶“零就業(yè)家庭”至少一名家庭成員實(shí)現(xiàn)就業(yè)。對(duì)勞動(dòng)者就業(yè)技能培訓(xùn)力度不斷加大，啟動(dòng)校企合作的定向培訓(xùn)模式，全年共完成校企合作培養(yǎng)高技能人才5000多人，為4、01萬青年提供了職業(yè)見習(xí)崗位，職業(yè)技能培訓(xùn)人數(shù)達(dá)到36、52萬，本市高技能人才占技能勞動(dòng)者的比重已提高到19%。
2、完善社會(huì)保障體系邁出新的步伐。**年**月，《**市社會(huì)保障“xx”規(guī)劃》發(fā)布實(shí)施，社會(huì)保障事業(yè)加快發(fā)展。社會(huì)保障覆蓋面進(jìn)一步擴(kuò)大，列入市政府實(shí)事項(xiàng)目的來滬從業(yè)人員綜合保險(xiǎn)參保人數(shù)達(dá)到333、6萬，比XX年底增加54、6萬。按照國家的總體要求和市政府的工作部署，對(duì)“城�！薄ⅰ版�(zhèn)�！�、“農(nóng)�！蓖诵萑藛T普遍地增加了養(yǎng)老金，并提高了失業(yè)保險(xiǎn)、工傷保險(xiǎn)待遇標(biāo)準(zhǔn)�！俺潜！弊鰧�(shí)個(gè)人賬戶工作進(jìn)一步得到推進(jìn)，調(diào)整城鎮(zhèn)企業(yè)退休人員養(yǎng)老金計(jì)發(fā)辦法的工作平穩(wěn)有序地實(shí)施。市政府還發(fā)布了《關(guān)于完善本市農(nóng)村社會(huì)養(yǎng)老保險(xiǎn)制度的通知》，完善“農(nóng)�！惫ぷ髡絾�(dòng)。
3、發(fā)展和諧勞動(dòng)關(guān)系取得新的成效�！�**市發(fā)展和諧勞動(dòng)關(guān)系三年行動(dòng)計(jì)劃（**年-**年）》開始實(shí)施，發(fā)展和諧勞動(dòng)關(guān)系工作全面推進(jìn)。貫徹實(shí)施《勞動(dòng)合同法》的準(zhǔn)備工作有序開展，宣傳力度進(jìn)一步加大，加強(qiáng)對(duì)企業(yè)用工行為的規(guī)范和指導(dǎo)，**年底全市勞動(dòng)合同簽訂率超過90%。加強(qiáng)對(duì)企業(yè)工資分配的.指導(dǎo)，完善企業(yè)工資增長指導(dǎo)線，發(fā)布勞動(dòng)力市場(chǎng)工資指導(dǎo)價(jià)位和行業(yè)人工成本信息，促進(jìn)企業(yè)建立普通職工工資正常增長機(jī)制。調(diào)整最低工資標(biāo)準(zhǔn)，切實(shí)提高低收入職工的工資水平。同時(shí)，還加大了工資集體協(xié)商推進(jìn)力度，進(jìn)一步擴(kuò)大覆蓋面。強(qiáng)化勞動(dòng)保障監(jiān)察，去年，本市勞動(dòng)保障監(jiān)察部門共受理舉報(bào)投訴2、4萬件，檢查用人單位4萬戶，追繳欠薪欠保金額5、4億元，涉及勞動(dòng)者75萬人次。健全勞動(dòng)爭議仲裁體制，在浦東新區(qū)、閔行區(qū)、嘉定區(qū)建立了實(shí)體化的勞動(dòng)爭議仲裁院。妥善處理勞動(dòng)爭議，全市勞動(dòng)爭議仲裁機(jī)構(gòu)全年受理案件2、95萬件，涉及勞動(dòng)者3、98萬人，處理結(jié)案2、75萬件，協(xié)調(diào)調(diào)解率達(dá)到66%。
4、加強(qiáng)社�；鸨O(jiān)管開創(chuàng)新的局面。按照中央工作組和市委、市政府的要求，我們對(duì)社保資金案所暴露出來的問題進(jìn)行了全面的反思和深刻的剖析，以建立長效監(jiān)管機(jī)制為目標(biāo)，以完善體制機(jī)制為抓手，開展了切實(shí)整改。嚴(yán)格按照國家的規(guī)定制定了《**市社會(huì)保險(xiǎn)基金財(cái)務(wù)管理辦法》，經(jīng)市政府批準(zhǔn)從**年1月1日起正式實(shí)施，將本市各類基本社會(huì)保險(xiǎn)基金全部納入了財(cái)政專戶，實(shí)行收支兩條線管理。按照勞動(dòng)保障部和市政府關(guān)于建立企業(yè)年金規(guī)范管理運(yùn)營機(jī)制的要求，完成了原由社會(huì)保險(xiǎn)經(jīng)辦機(jī)構(gòu)管理的企業(yè)年金整體移交給具備資格的機(jī)構(gòu)管理運(yùn)行。從強(qiáng)化社�；痤A(yù)算管理、實(shí)施內(nèi)審制度等方面著手，加強(qiáng)了資金使用的內(nèi)部控制。按照市委、市政府的要求，積極籌建市社會(huì)保障監(jiān)督委員會(huì)，逐步地形成由行政監(jiān)督、專門監(jiān)督、社會(huì)監(jiān)督相結(jié)合的社保基金監(jiān)督機(jī)制。
5、抓好勞動(dòng)保障公共服務(wù)呈現(xiàn)新的面貌。加強(qiáng)全系統(tǒng)職工的責(zé)任意識(shí)和服務(wù)意識(shí)，改進(jìn)服務(wù)方式，提高辦事效率，本市公共就業(yè)服務(wù)、社保經(jīng)辦服務(wù)以及電話咨詢服務(wù)質(zhì)量不斷提升。依托本市勞動(dòng)保障服務(wù)網(wǎng)，在互聯(lián)網(wǎng)上開通了“人民群眾評(píng)議本市勞動(dòng)保障工作”平臺(tái)，定期開展“局長在線”活動(dòng)，將本市勞動(dòng)保障部門履行的行政管理和公共服務(wù)情況向全社會(huì)公開展示，全面接受社會(huì)各方的評(píng)議和監(jiān)督。堅(jiān)持建設(shè)與督查并重的原則，深入推進(jìn)政風(fēng)行風(fēng)建設(shè)。**年，全市勞動(dòng)保障系統(tǒng)在市政風(fēng)行風(fēng)測(cè)評(píng)中的8項(xiàng)基本內(nèi)容的總評(píng)分在11個(gè)被測(cè)評(píng)的綜合管理類部門中排位第二，比去年上升了兩位。
6、深化行政審批制度改革。按照市政府部署，進(jìn)一步清理和規(guī)范行政審批事項(xiàng)，切實(shí)取消不必要、不合理的審批項(xiàng)目，全面清理行政性收費(fèi)項(xiàng)目。對(duì)確需保留的行政審批事項(xiàng)，要依法優(yōu)化和規(guī)范審批程序，提高審批透明度和審批效率，更好地為企業(yè)服務(wù)，為群眾辦事。
7、提升本市勞動(dòng)保障公共服務(wù)質(zhì)量。加強(qiáng)勞動(dòng)保障窗口單位規(guī)范化建設(shè)，不斷提升本市勞動(dòng)保障各項(xiàng)服務(wù)的質(zhì)量和效能。進(jìn)一步完善和落實(shí)政風(fēng)行風(fēng)建設(shè)長效機(jī)制，深化全市勞動(dòng)保障系統(tǒng)窗口單位規(guī)范服務(wù)達(dá)標(biāo)活動(dòng)，不斷完善監(jiān)督考核機(jī)制，堅(jiān)持政風(fēng)行風(fēng)督查，重點(diǎn)針對(duì)人民群眾反映比較集中的問題，切實(shí)落實(shí)整改措施，進(jìn)一步提高滿意度。
8、不斷提高化解矛盾的能力和水平。切實(shí)加強(qiáng)勞動(dòng)保障信訪工作，拓寬和暢通社情民意表達(dá)渠道，依法、及時(shí)、合理地處理人民群眾的訴求。充分發(fā)揮區(qū)縣、街鎮(zhèn)和勞動(dòng)保障基層工作隊(duì)伍在化解矛盾方面的積極性和優(yōu)勢(shì)，健全“信、電、網(wǎng)、訪”一體化機(jī)制，將矛盾和糾紛化解在第一時(shí)間、解決在萌芽狀態(tài)。探索建立地區(qū)勞動(dòng)關(guān)系預(yù)警機(jī)制，將各種可能導(dǎo)致勞動(dòng)關(guān)系不穩(wěn)定的因素納入可控范圍。
工作年度計(jì)劃 篇5
為加強(qiáng)公司消防安全基礎(chǔ)管理工作，落實(shí)公司的消防安全主體責(zé)任，提高公司消防安全管理的科學(xué)化、規(guī)范化水平，筑實(shí)公司消防安全“四個(gè)能力”（預(yù)防和檢查消除火災(zāi)隱患能力、單位組織撲救初起火災(zāi)能力、單位組織人員逃生疏散能力、單位消防宣傳教育培訓(xùn)能力），有效遏制火災(zāi)尤其是重特大火災(zāi)事故發(fā)生，特制定本計(jì)劃。
一、指導(dǎo)思想
以科學(xué)發(fā)展觀為統(tǒng)領(lǐng)，緊緊圍繞保護(hù)員工人身、單位財(cái)產(chǎn)安全，維護(hù)單位穩(wěn)定的總要求，督促公司所屬各部門以及倉儲(chǔ)客戶深入貫徹《消防法》、《上海市消防條例》、公安部令第61號(hào)等法規(guī)文件，進(jìn)一步規(guī)范本公司消防安全管理機(jī)制和消防安全管理體系，明確消防安全管理重點(diǎn)，統(tǒng)一消防安全管理標(biāo)準(zhǔn)，夯實(shí)火災(zāi)防控基礎(chǔ)，不斷提升公司消防安全“四個(gè)能力”，最大限度地預(yù)防和減少火災(zāi)事故發(fā)生。
二、消防安全目標(biāo)
1 消防安全做到“一明確、三建立、五規(guī)范”的總要求�！耙幻鞔_”即明確消防安全職責(zé)；“三建立”即建立健全消防組織，建立健全消防安全制度和操作規(guī)程，建立完善消防檔案；“五規(guī)范”即規(guī)范防火檢查和隱患整改，規(guī)范消防控制室管理，規(guī)范消防設(shè)施維護(hù)管理，規(guī)范消防宣傳教育培訓(xùn)，規(guī)范滅火和應(yīng)急疏散預(yù)案演練。
2 人人關(guān)注消防、人人參與消防、人人學(xué)會(huì)消防，一般員工達(dá)到“懂滅火設(shè)備使用，會(huì)撲救初起火災(zāi)；懂自救逃生技能，會(huì)組織人員疏散”的“兩懂”要求。消防控制值班人員達(dá)到“懂消防設(shè)施設(shè)備，會(huì)操作使用；懂火災(zāi)應(yīng)急處置程序，會(huì)組織撲救火災(zāi)；懂消防安全常識(shí)，會(huì)檢查隱患”的.“三懂三會(huì)”。消防安全管理人達(dá)到“懂消防法律法規(guī)，會(huì)部署消防工作；懂消防設(shè)施設(shè)備，會(huì)查改火災(zāi)隱患；懂消防知識(shí)，會(huì)組織員工培訓(xùn)；懂火災(zāi)應(yīng)急處置，會(huì)組織滅火演練”的“四懂四會(huì)”要求。
三、消防安全管理原則
“以防為主、防消結(jié)合”的原則。
四、消防安全指標(biāo)
1、火災(zāi)事故為0。
2、全年消防安全檢查計(jì)劃完成率100%。
3、進(jìn)行火災(zāi)危險(xiǎn)評(píng)價(jià)，消除火災(zāi)隱患，杜絕事故發(fā)生，確保重點(diǎn)部位的消防安全，火險(xiǎn)隱患整改率達(dá)100%。
4、建立消防安全管理體系，預(yù)防火災(zāi)和減少火災(zāi)危害，保護(hù)員工人身、財(cái)產(chǎn)安全；實(shí)施、保持和持續(xù)改進(jìn)消防安全管理體系。
5、員工年度消防安全教育考試率≥98%；入廠教育、火災(zāi)事故發(fā)生后教育率100%。
6、消防設(shè)施及器材完好率達(dá)100%、員工會(huì)使用率100%、全年消防設(shè)施法檢率100%。。
7、火災(zāi)報(bào)警器完好率100%。
8、消防設(shè)施操作規(guī)程編制率100%，操作人員掌握率100%。
9、重大危險(xiǎn)源及關(guān)鍵裝置每年1～2次火災(zāi)事故滅火和疏散演練。
10、消防安全臺(tái)帳、檔案建檔率100%。
五、消防安全工作重點(diǎn)
1定期召開消防安全會(huì)議和消防安全檢查。
1、公司每季度召開防火委員會(huì)會(huì)議，布置消防工作，學(xué)習(xí)貫徹落實(shí)上級(jí)有關(guān)消防安全工作會(huì)議精神，把消防安全工作貫徹落實(shí)到每個(gè)部門、每個(gè)倉儲(chǔ)客戶、每位員工，充分調(diào)動(dòng)公司全體員工的積極性，共同做好消防安全工作。
2、每半年召開一次消防安全工作培訓(xùn)會(huì)。主要對(duì)員工進(jìn)
行消防知識(shí)的教育宣傳，提高消防知識(shí)水平，懂得火災(zāi)的起因、火險(xiǎn)的預(yù)防、“一暢”、初起火災(zāi)的撲救方法、滅火器材的使用方法、火場(chǎng)自救逃生方法等。
3、部門每月一次檢查由專人對(duì)消防器材及設(shè)施進(jìn)行檢查，對(duì)不合格的器材及時(shí)更換處理。部門負(fù)責(zé)人及安全員要經(jīng)常性的對(duì)本管轄區(qū)的消防器材進(jìn)行檢查，發(fā)現(xiàn)問題要及時(shí)報(bào)告領(lǐng)導(dǎo)小組，領(lǐng)導(dǎo)小組要及時(shí)派人解決處理。
六、消防安全教育、宣傳的任務(wù)和要求
1、3月份開展春季消防緊急疏散演練；
2、5月份聘請(qǐng)消防人員為員工進(jìn)行專題講座； 3、8月份新入廠的員工進(jìn)行消防安全教育；
4、11月份開展“消防月”活動(dòng)、冬季滅火演練；
七、消防安全的專項(xiàng)檢查
1、1月份開展春節(jié)消防安全專項(xiàng)檢查；
2、“五、一”節(jié)前消防安全專項(xiàng)檢查；
3、6月份開展夏季用電前安全專項(xiàng)檢查；
4、“十、一”節(jié)前的消防安全專項(xiàng)檢查；
5、12月份冬季消防安全專項(xiàng)檢查；
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