工作年度計劃
日子在彈指一揮間就毫無聲息的流逝，我們的工作同時也在不斷更新迭代中，此時此刻我們需要開始做一個計劃。你所接觸過的計劃都是什么樣子的呢？下面是小編精心整理的工作年度計劃9篇，歡迎大家借鑒與參考，希望對大家有所幫助。
工作年度計劃 篇1
六年級正是學生行為習慣、道德情操、個人品質(zhì)形成的關(guān)鍵時期，所以抓住這個好時機，進行文明行為的訓練與養(yǎng)成是至關(guān)重要的。在這種整體構(gòu)想的基礎(chǔ)之上，為您特別制定了這學期的班級管理計劃。
一、指導思想
讓每一個學生都能在班級中健康快樂地長大，讓班級成為他們真正的家園。讓學生能充分發(fā)揮他們的個性，充分調(diào)動學生的積極性，讓每一個學生都能感覺到自己是受尊重的，自己對班級發(fā)展起到的作用是必不可少的。
二、班級基本情況
本班共有五位同學，其中男生三人，女生二人，來自灌南的'不同鄉(xiāng)鎮(zhèn)。其中楊旺同學是學校大隊部成員，在班級的管理中能夠起到模范帶頭作用。這學期須對學生加大教育的力度。在這五個同學中，晏文艷和楊旺的功課比較好，蔣婷婷和尹兵兩個同學較差一些，他們需要教師給予關(guān)懷和愛護，這五位學生家長的文化程度都不很高，大部分學生的學習習慣和日常行為習慣存在著諸多的問題。因此，養(yǎng)成教育，任重而道遠。
三、班風：互助互愛，團結(jié)奮進
四、學期目標
本班學生大部分都有著良好的智力因素，但在非智力因素上還有不少的缺陷，如自我約束自我管理能力，團結(jié)協(xié)作的能力，勇于吃苦的耐力，持之以恒的意志力等等。所以，這一學期主要工作重點在于規(guī)范學生的言行，培養(yǎng)學生良好的學習習慣，鼓勵學生自尊、自重、自愛、自信，培養(yǎng)其自我意識。全面提高學生的素質(zhì)，爭取能使每一位學生成為合格的聾生，努力形成良好的班風、學風，爭創(chuàng)文明班級。
五、具體措施
1、多關(guān)心蔣婷婷和尹兵。管理班級光有“嚴”還不行，還要有“愛”，對于班里的弱勢同學教師要給予更多的關(guān)心和愛護。倡導同學們多關(guān)心他們，讓他們體會到大家庭的溫暖。
2、師生共同制定班級公約，布置教室環(huán)境。營造良好的學習環(huán)境，構(gòu)建良好的班級文化。讓學生參與班級管理，培養(yǎng)學生的組織能力和責任心，使每個學生都有成功的機會和成就感。培養(yǎng)學生的參與意識，提供顯示學生才華的機會，在潛移默化中逐漸形成自理自治能力，體現(xiàn)學生的主體地位，發(fā)掘創(chuàng)新精神。努力營造平等、團結(jié)、和諧、進取的班級氛圍。
3、指導培養(yǎng)班級干部。楊旺是大隊部成員，在學生中有很高的威信。晏文艷在班里成績較好，把他們培養(yǎng)成班級干部，幫助他們樹立威信，鼓勵他們大膽工作，指導他們工作方法，嚴格要求他們在知識、能力上取得更大進步，在紀律上以身作則，力求從各方面給全班起到模范帶頭作用。培養(yǎng)他們團結(jié)協(xié)作的精神，帶動整個班集體共同進步，形成集體的組織性、紀律性和進取心。
4、通過組織班級活動和找學生談心培養(yǎng)學生的集體觀念，增強班級凝聚力。每大周開展一次主題班會，主要是針對上一周學生中出現(xiàn)的思想動態(tài)和發(fā)生的事情進行的教育專題活動。定期與學生談心交流，了解學生的思想動態(tài)，疏導他們思想中的誤區(qū)，及時解決問題，努力成為學生的知心人。有益的文體活動，促使學生的身心健康發(fā)展。
5、組織學生積極參與學校的各項活動。如：教育學生要敬老愛老；組織學生看愛國影片，向?qū)W生講解烈士的事跡，讓學生了解中國的歷史、、、、、、
6、多與家長溝通交流。利用家長來校時間與家長交流孩子在學校的表現(xiàn)，有問題及時向家長匯報，爭取和家長共同解決。定期和家長進行電話聯(lián)系，了解孩子在家的表現(xiàn)，取得家長的支持，共同教育好孩子。
六、班級工作具體安排
第一周：出第一期板報
第二周：做班級文化
第三周：與學生家長溝通交流
第四周：培養(yǎng)學生養(yǎng)成良好的文明行為習慣
第五周：評選本班文明之星
第六周：出第二期板報
第七周：組織學生進行同學間交流
第八周：倡導學生積極備考
第九周：做好期末迎考以及放假工作
工作年度計劃 篇2
結(jié)合我校的實際情況，特制訂本計劃，采取積極有效的措施，推進我校心理健康教育發(fā)展，以創(chuàng)新的思路推進心理健康教育校本模式的持續(xù)發(fā)展，全面促進學生健康成長。增加學生心理健康教育的實效性，減少和預防學生心理問題的產(chǎn)生與發(fā)展，積極挽救有心理疾病的學生。
一、 做好心理咨詢室的常規(guī)工作
1、認真上好每一堂心理課，使學生對心理健康有一個正確的認識，充分挖掘?qū)W生的主觀能動性，由不情不愿到發(fā)自內(nèi)心的需要。
2、每天定時、定人堅持做好“心理咨詢室”的開放工作；
3、對于年級中反映的心理狀況異常的學生給予重點關(guān)注
4、特別關(guān)注生活在特殊家庭中的學生；
5、及時為“尖子生”提供有效支持；
6、與班主任老師共同學習有關(guān)班級心理輔導的內(nèi)容；
7、主動作好與家長的溝通互動；
8、搞好心理輔導的科研工作，開設(shè)講座。
9、根據(jù)心理咨詢情況，及時與老師、家長取得聯(lián)系，共同引導學生。
二、 心理輔導工作在學校領(lǐng)導的關(guān)心指導下，除了做好常規(guī)工作外，在思想、組織、宣傳、硬件等方面進一步做到規(guī)范。
1、作為心理輔導老師首先在思想上要以學生發(fā)展為本，要充分認識到學生不規(guī)范的行為或多或少都與心理問題有關(guān)，都是自己份內(nèi)的事，要主動出擊而不僅僅是“守株待兔”。
2、要大力宣傳心理健康的重要性，建立宣傳工作的'四個體系：
面向全體教師、面向全體學生、面向家長、面向心理偏差學生
設(shè)立一個心理健康宣傳周，利用廣播、黑板報、知識競賽等，推動全校師生共同關(guān)心心理健康問題。
3、在組織上要給予落實，擬建立學校心理宣傳、保健兩條三級網(wǎng)絡(luò)。
建立學校心理宣傳三級網(wǎng)絡(luò)：
班主任——全校教職工(一言一行都跟學生的心理活動有關(guān))
學生社團——學生自主活動(心理輔導的目的就是助人自助)
心理咨詢室——“悄悄話”信箱
建立學校心理保健三級網(wǎng)絡(luò)：心理信息員——班主任——心理輔導室
(1)每班設(shè)有心理信息員，在班級中關(guān)心同學、團結(jié)同學，在各方面起表率作用；但要注意保密性，有情況及時反映。
(2)班主任充當學生的心理健康保健醫(yī)生，及時反映情況。
(3)面向全校學生，每天中午、放學后向?qū)W生提供心理輔導的時間。
4、在硬件上要進一步落實：信箱、電話、網(wǎng)絡(luò)、心理咨詢室等
5、嘗試社會化。學校、家庭、社會、社區(qū)都是環(huán)境，對學生心理健康很重要，讓學生了解社會，才會確定自己的人格。在條件成熟的情況下，組織學生開展走進社區(qū)等活動。
工作年度計劃 篇3
健康是人人應(yīng)當享有的基本權(quán)利，是社會進步的重要標志和潛在的動力。
一直以來，醫(yī)院是健康教育與健康促進的重要場所。健康教育是精神文明創(chuàng)建工作的一項重要內(nèi)容，不僅關(guān)系到廣大職工的身體健康，也關(guān)系到各項工作的正常開展。為了不斷提高職工的健康意識，養(yǎng)成文明的生活、科學飲食習慣，不斷提高健康水平和生活質(zhì)量，根據(jù)上級主管部門的要求和我院的實際情況，現(xiàn)制定20xx年醫(yī)院健康促進工作計劃如下。
一、加強領(lǐng)導健全機構(gòu)
1、在主管院長的領(lǐng)導下，發(fā)揮健康促進委員會的作用，落實各項健康政策，加大管理力度，通過各職能部門的積極配合，動員全院職工積極參與，在全院上下努力營造一個促進健康的良好環(huán)境，使廣大職工及就診、住院病人不斷增加健康知識，掌握更多的健康的技能，建立有益于健康的生活方式。
2、制定20xx—20xx年醫(yī)院健康促進工作規(guī)劃；把落實《中國公民健康素養(yǎng)》及醫(yī)務(wù)人員控煙為重點，結(jié)合公共衛(wèi)生的大環(huán)境、關(guān)注健康與食品安全等方面的熱點話題，掌握傳染病的流行防控動態(tài)，明確健康教育健康促進工作的重點任務(wù)。
3、調(diào)整、落實健康教育宣傳網(wǎng)絡(luò)，充分調(diào)動宣傳網(wǎng)絡(luò)人員的積極性，配合臨床醫(yī)療工作，有針對性地開展健康教育健康促進活動。
4、依托工會開展文娛、體育活動，推動職工參與體育鍛煉的自覺性，通過健康講座提高職工健康知識和健康意識，促進健康干預活動的開展。
5、積極參與社區(qū)健康促進工作，傳播健康知識，普及預防疾病知識，構(gòu)建和諧社區(qū)，做到人人重視健康，人人講健康，人人都有健康的體魄。
6、制定健康教育經(jīng)費的使用計劃，爭取院領(lǐng)導對健康教育健康促進工作的支持，落實必要的健康教育活動經(jīng)費。
二、提高思想認識，保證日常的工作開展
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1、保證健康教育健康促進工作每季度有計劃，有小結(jié)，有條有理工作規(guī)范。
2、做好年初健康教育宣傳員的調(diào)整工作，做到院、科領(lǐng)導重視、積極參與，宣傳員落實、各負其責。充分發(fā)揮健康教育網(wǎng)絡(luò)的作用，層層深入，科室合作，推動健康促進工作的開展。
3、依據(jù)《北京市健康促進醫(yī)院工作考核標準》進一步完善院內(nèi)門診、病區(qū)健康促進考核標準，將健康促進工作納入醫(yī)療管理規(guī)劃中，加強醫(yī)療部門及行政管理部門對健康促進工作的參與指導、監(jiān)督和管理力度。
4、定期召開健康促進委員會及健康教育宣傳員會議，利用院周會有效地向全院職工傳達健康促進的'新信息。
年度內(nèi)召開兩次健康促進工作委員會會議。
每季度召開健康教育宣傳員工作例會。
5、積極參加市、區(qū)健教所舉辦的各項培訓活動，按時參加例會。
（二）門診、病區(qū)工作
1、有計劃地完成全年各大型宣傳日的院、內(nèi)外宣傳咨詢活動，大力倡導及普及衛(wèi)生知識，倡導人們采納科學、文明、健康的生活方式，營造有益健康的環(huán)境。全年完成不少于16個衛(wèi)生宣傳日的宣傳，及時總結(jié)，按時上報活動統(tǒng)計報表。
2、依靠各科宣傳員做好門診病人的日常宣傳教育工作，門診各科有針對性地向病人發(fā)放健康教育處方。護士、醫(yī)生在病人候診和治療時適時進行專科疾病知識的指導。
婦產(chǎn)科每周為孕婦播放兩次《孕產(chǎn)期保健知識》錄像。
3、門診大廳的電子顯示屏定時播放衛(wèi)生科普知識。候診區(qū)通過電視傳媒播放健康知識。
4、繼續(xù)做好門診35歲首診患者測量血壓工作，定期進行檢查。
5、病區(qū)開展多種形式的健康教育工作。每周進行一次健康宣教小廣播向住院病人宣傳健康知識，每月舉行一次病人工休座談會。宣傳專欄、健康知識園地為病人提供與本病區(qū)疾病相關(guān)的健康知識、健康行為等內(nèi)容的宣教材料。護士、醫(yī)生向病人傳播健康知識，力求宣傳內(nèi)容通俗易懂，提高宣教質(zhì)量，宣教覆蓋率100%。
6、根據(jù)病人住院期間的不同階段有針對性地開展健康教育工作。各病區(qū)認真做好病人的入院宣教和出院指導，使病人盡快適應(yīng)病區(qū)環(huán)境，減輕病人對醫(yī)院的陌生感和恐懼感，減輕心理負擔，清楚了解疾病恢復期的注意事項，降低疾病復發(fā)率，提高病人對醫(yī)院的滿意度。
7、手術(shù)室繼續(xù)做好手術(shù)病人術(shù)前、術(shù)后訪視宣教工作，減輕病人術(shù)前的焦慮心情，指導術(shù)后病人的恢復。
8、做好健康教育總結(jié)資料的收集工作，各種健康宣教記錄完整。
9、及時與《健康提示欄》承辦單位（健康雜志社）溝通，結(jié)合形勢，針對科室特點，定期更換院內(nèi)健康教育宣傳專欄內(nèi)容。
�。ㄈ┥鐓^(qū)工作
配合社區(qū)在轄區(qū)居民中開展健康教育傳播、指導，通過衛(wèi)生宣傳日、傳染病流行趨勢、突發(fā)公共衛(wèi)生事件適時開展居民健康教育講座、宣傳咨詢，普及傳染病及慢病知識，提高居民防控疾病的知識水平和自我保健的健康意識。
工作年度計劃 篇4
一、教育、引領(lǐng)婦女工作要有新成效
強化婦女思想引領(lǐng)。繼續(xù)開展“我與中國夢”主題宣傳教育活動，加強對婦女的思想道德教育，宣傳踐行“熱愛祖國、孝敬父母、關(guān)愛他人”的道德準則，提高婦女思想、文化、道德、法律等各方面素質(zhì)。
深化文明創(chuàng)建活動。以家庭文化活動為載體，持之以恒地開展和諧家庭創(chuàng)建活動。圍繞“家庭和美，社會和諧”主題，開展愛家、贊家、秀家等系列活動，選樹宣傳一批特色文明家庭和優(yōu)秀家庭角色，引導家庭成員在治家愛家中感受幸福。
二、服務(wù)婦女兒童民生要有新進展
推進婦女創(chuàng)業(yè)就業(yè)。實施“巾幗創(chuàng)業(yè)就業(yè)促進行動”，宣傳就業(yè)信息，并加強與開發(fā)區(qū)企業(yè)、民營工業(yè)城、工業(yè)大學等用工單位的聯(lián)系，為失地婦女、女大學生，失業(yè)下崗婦女搭建就業(yè)平臺，提供就業(yè)信息和再就業(yè)崗位。
關(guān)愛貧困兒童。以“愛心之家”為依托，不斷探索關(guān)愛活動的新途徑、新方法。從不同的角度開展關(guān)愛活動，幫助有困難的少年兒童辦好事、事實。促進青少年健康成長。
三、代表和維護婦女兒童權(quán)益、促進男女平等要有新進步
推動男女平等基本國策宣傳。利用婦女之家、母親課堂、家長學校等婦聯(lián)陣地，廣泛宣傳男女平等基本國策，擴大國策宣傳的覆蓋面和影響力，提高知曉率和認同度。維護婦女權(quán)益，關(guān)注貧困婦女、單親母親等特殊弱勢群體的需求，努力讓婦女群眾得實惠、得利益，切實推動男女平等基本國策落到實處。
要加大維權(quán)力度。切實發(fā)揮婦女維權(quán)站的作用，完成“五個一”工作目標：即一次法律宣傳周，有效利用“三八”婦女維權(quán)周、法制宣傳日等重要時機，集中開展法制宣傳教育，提高婦女兒童維權(quán)意識。一次法律知識培訓講座，聘請法律專家，為婦女干部、婦女骨干講解在日常信訪工作中經(jīng)常遇到的法律問題和解決辦法。一次信訪特案分析診斷會，充分發(fā)揮“法律顧問團”、維權(quán)志愿者的資源優(yōu)勢，對信訪中的疑難、重點問題進行分析診斷，尋找最佳解決方案。一次扶貧幫困聯(lián)誼活動，征集社會各界愛心人士，對困難家庭和婦女等弱勢群體，給予心理和物質(zhì)上的雙重幫助。一次婦女需求調(diào)研活動，了解婦女的共性需要，有針對性的開展活動。切實保證婦女在教育、就業(yè)、婚姻家庭和社會保障等方面的合法權(quán)益得到實現(xiàn)。尤其重點關(guān)注失地婦女、留守流動婦女、殘疾婦女、就業(yè)困難的女大學生、單親貧困婦女、老齡空巢婦女等特殊群體的生存發(fā)展。
四、新型婦女組織建設(shè)要有新探索
堅持強基固本，繼續(xù)創(chuàng)新活動載體。持續(xù)開展以提升業(yè)務(wù)素質(zhì)、強化本領(lǐng)為主要任務(wù)的婦女干部基本功大賽特色活動，不斷提高隊伍整體業(yè)務(wù)能力和素質(zhì)。切實轉(zhuǎn)變工作作風，形成下基層訪婦情、辦實事、求實效的服務(wù)精神和務(wù)實作風，堅持圍繞婦女需求來開展工作。
深化婦女之家建設(shè)工作。加大標準化建家力度，豐富婦女生活。提升定向服務(wù)水平，為婦兒排憂解難。強化巾幗志愿者服務(wù)，用奉獻傳遞友愛。借社區(qū)換屆時機，抓好婦聯(lián)主席的選舉和培訓工作。
為加強和推進社區(qū)婦代會聯(lián)工作，更好地發(fā)揮婦代會組織作為黨和政府聯(lián)系婦女群眾的橋梁紐帶作用，結(jié)合潘家社區(qū)的實際情況，堅持以人為本的原則，全面提高婦女的整體素質(zhì)，維護婦女兒童的合法權(quán)益，以嶄新的面貌全面推進婦女工作。 在 20xx年潘家社區(qū)婦聯(lián)將主要抓好以下幾個方面的工作：
一、加強組織建設(shè)，提高婦聯(lián)組織的制度化、規(guī)范化水平
在已建立的“婦女維權(quán)工作站”、“婦女之家”等基礎(chǔ)上，進一步健全社區(qū)婦代會組織，使其運作更加制度化、規(guī)范化。扎實推進基層婦聯(lián)工作機制，通過多種方式提高非公有制經(jīng)濟組織、新社會組織中婦聯(lián)組織的組建率和工作覆蓋面。積極發(fā)揮轄區(qū)婦女居民的積極性，推進社區(qū)基層婦聯(lián)的建設(shè)。
二、利用多種宣傳工具，展示新世紀婦女風采。 表揚社區(qū)為婦聯(lián)積極工作的樓組長及居民骨干。通過開展豐富多彩的活動，為社區(qū)居民提供良好的文化氛圍，促進婦女工作的順利開展。
在4月，結(jié)合婦女維權(quán)知識培訓的主題，組織轄區(qū)婦女及“兩新組織”婦聯(lián)學習《婚姻法》、《婦女權(quán)益保障發(fā)》等有關(guān)婦女的法律法規(guī)，形成人人知法、懂法、守法的良好社會氛圍，逐步形成法律知識進家門，法律求助在社區(qū)的互助機制。
在5月，結(jié)合“五四”青年節(jié)的主題，組織轄區(qū)婦女參加潘家社區(qū)擬舉辦趣味運動會，在提高居民運動積極性的`同時增強自身身體素質(zhì)，同時也增進轄區(qū)婦女之間的感情聯(lián)絡(luò)。
在6月，結(jié)合“六一”國際兒童節(jié)的到來，社區(qū)將計劃聯(lián)合轄區(qū)的三家幼兒園共同舉辦“希望在成長”六一兒童節(jié)慶�；顒�。
在7月，黨的90周歲生日來臨之際，將組織轄區(qū)婦女黨員參加社區(qū)舉行的系列慶祝活動，通過演講、朗誦等多樣形式共同慶祝黨的生日。
在9月，為迎接中秋、國慶雙節(jié)，社區(qū)將組織開展一次綜合性的社區(qū)廣場文化活動，社區(qū)婦代會將積極組織轄區(qū)婦女參加文藝活動，共同歡慶雙節(jié)。
在10月，社區(qū)做好重陽節(jié)敬老愛老工作，邀請轄區(qū)老年婦女走到戶外賞菊，舉辦書畫藝術(shù)品鑒會，發(fā)揮老年人的熱情。
三、增強婦女的法制觀念和法制意識。
在建立婦女維權(quán)工作站及開通婦女維權(quán)熱線的基礎(chǔ)上，以開展法律宣傳、法律服務(wù)等形式，切實維護婦女的合法權(quán)益。大力宣傳婚姻法》、《婦女權(quán)益保障發(fā)》等有關(guān)婦女的法律法規(guī)，是婦女兒童們的權(quán)益受到侵害時，能有力有效地維護自己的合法權(quán)益。
工作年度計劃 篇5
20xx年即將過去，取得了一點收獲，臨近年終，對市場部的工作做一下總結(jié)。目的在于吸取教訓，提高業(yè)績，我們有信心也有決心把13年的市場開發(fā)工作做的更好。
一、市場部年終總結(jié)
三原色市場部成立于20xx年12月初。由于公司除店面運營以外其他營銷方式并沒有形成可以參考的規(guī)章制度、營銷策略、市場拓展方式和產(chǎn)品價格培訓系統(tǒng)，市場部成立之初（第一周）主要以建立健全部門機制，熟悉公司產(chǎn)品價格體系為主。
團隊建設(shè)方面；制定了詳細的全國營銷中心計劃、銷售人員績效考核標準、銷售薪資制度、年度工作計劃、團隊文化等，由于公司銷售人員招聘在12月不是很理想，市場部銷售團隊組建遇到了很大的問題。目前市場部建制，經(jīng)理1名，客戶經(jīng)理1名，網(wǎng)絡(luò)推廣1名，只完成了市場部團隊建設(shè)計劃的百分之二十。
市場拓展方面；市場部12月對鑫樂匯商區(qū)、雷捷家居廣場、102國道、納丹堡商區(qū)、步行街商區(qū)進行了逐戶的陌生拜訪�？蛻舭菰L數(shù)量500余次，其中有需求的客戶50個。簽約客戶10個。其中102國道二次業(yè)務(wù)開發(fā)2個（片片魚合同總額810元、東門飯店合同額140元），剩余8家為市場部業(yè)務(wù)開拓。12月市場部業(yè)績總額20109元，劉春雨16020元，門宇坤4089元。
銷售業(yè)績方面并不理想。雖然存在102國道改造信息統(tǒng)計、客戶確認、效果圖設(shè)計、招標辦協(xié)調(diào)和天氣等一些客觀因素，但是市場部主要問題有以下幾點：
1.產(chǎn)品知識和價格系統(tǒng)熟悉程度不夠，13年度必須加強。
改進措施如下：部門內(nèi)訓對產(chǎn)品系統(tǒng)逐一進行分析并進行案例對正，同時定期申請總經(jīng)辦進行詳細的.產(chǎn)品及價格培訓。
2．客戶經(jīng)理工作強度不夠，缺乏思考能力和目標及時間管理能力。
改進措施如下：13年元月開始市場部將不折不扣的執(zhí)行既定安度市場營銷計劃，增加工作強度，要求市場部每一個員將業(yè)績目標分解到每一天，每日工作計劃表體現(xiàn)當日業(yè)績目標，意向客戶數(shù)量目標，需求客戶數(shù)量目標和客戶拜訪數(shù)量目標，嚴格按照每日工作計劃進行市場推進，當天未完成目標計劃次日加倍，連續(xù)一周未完成目標計劃的贊助50元成長基金。
3. 個人氣質(zhì)和素質(zhì)有待提高。
改進措施如下：增加商務(wù)禮儀、溝通技巧的部門內(nèi)訓，并在培訓后進行一對一的演練。由于冬季天氣比較冷，無法統(tǒng)一著正裝。在氣溫適宜的時候市場部全員要求穿皮鞋、西褲。（建議統(tǒng)一著裝、佩戴工牌）。
二．20xx年工作總體計劃
在明年的工作計劃中下面的幾項工作作為主要的工作來做：
1）建立一支熟悉業(yè)務(wù)，高素質(zhì)高效率而相對穩(wěn)定的銷售團隊。
人才是企業(yè)最寶貴的資源，一切的銷售業(yè)績都起源于有一個好的銷售人員，建立一支具有凝聚力，戰(zhàn)斗力、高素質(zhì)的銷售團隊是企業(yè)的根本。在明年的工作中組建一支和諧，高效率的銷售團隊作為一項主要的工作來抓。
2）健全部門建制，提高人員的素質(zhì)、業(yè)務(wù)能力。
13年度，希望得到公司與人事部大力支持，盡快完成市場部銷售人員招聘。培養(yǎng)銷售人員發(fā)現(xiàn)問題，總結(jié)問題目的在于提高銷售人員綜合素質(zhì)，在工作中能發(fā)現(xiàn)問題總結(jié)問題并能提出自己的看法和建議，業(yè)務(wù)能力提高到一個新的檔次。
工作年度計劃 篇6
XX年是我院健康教育工作“三步走”工作策略的第二年（即健康教育服務(wù)質(zhì)量提高年）。遵照市衛(wèi)生局和市健康教育所XX年健康教育工作規(guī)劃和布署，結(jié)全我院既定的工作目標，擬定XX年健康教育工作計劃如下：
一、目標
通過健康教育與健康促進活動，提高全市人民群眾的衛(wèi)生知識水平、健康意識以及疾病相關(guān)知識知曉率，促進社會對健康的廣泛支持，推動基本公共衛(wèi)生服務(wù)，創(chuàng)造有利于健康的'生活條件，以促進提高全市人民群眾的健康水平和生活質(zhì)量。
二、內(nèi)容
1、充分發(fā)揮衛(wèi)生院健康教育領(lǐng)導小組的作用。廣泛動員領(lǐng)導層、動員專業(yè)人員、動員鄉(xiāng)村兩級醫(yī)療衛(wèi)生服務(wù)有關(guān)人員參與。
2、制訂相應(yīng)計劃組織具體實施，要進一步加強網(wǎng)絡(luò)建設(shè)，定期組織健康教育員培訓，齊抓共管，創(chuàng)建一個有益于健康的環(huán)境。為健康教育投入必要的人力、財力、物力。
3、加強醫(yī)院健康教育陣地建設(shè)。健康教育陣地（如宣傳欄、黑板報等）至少每季更換一次（年出刊6期以上）。積極征訂健康書刊，對上級下發(fā)的及本院自制的健康教育資料及時張貼、分發(fā)。利用各種形式，積極傳播健康信息。
4、開展健康教育知識培訓。
�、賹θ横t(yī)務(wù)人員開展健康教育知識培訓，以提高醫(yī)務(wù)人員的衛(wèi)生知識水平、健康意識，使醫(yī)務(wù)人員的健康知識知曉率和健康行為形成率達70%以上。
②加強對村衛(wèi)生室人員的健康教育知識技術(shù)培訓，提高村級醫(yī)療衛(wèi)生服務(wù)人員健康教育水平，全年不少于6次。
5、大力開展院內(nèi)健康教育活動。
①門診健康教育：醫(yī)生應(yīng)有針對性開展候診教育與隨診教育。
②住院健康教育：做好入院教育與出院教育的同時，重點做好住院期教育：①醫(yī)生在進行醫(yī)療活動時所運用的健康咨詢、健康處方等對病人及其親屬開展健康教育。對住院病人可采取疾病小知識口頭和書面測試，分發(fā)資料、給病人上課等多種形式的健康教育；促進住院病人相關(guān)知識知曉率達≥70%。②健康處方：每位住院病人或家屬至少要熟悉一種健康教育處方，有針對性地對每位住院病人或家屬開展健康教育2—3次。③利用院各科室（如展板、墻報等）宣傳陣地進行宣傳教育。
6、積極開展院外健康教育活動。針對轄區(qū)內(nèi)的健康人群、亞健康人群、高危人群、重點保健人群等不同人群，結(jié)合公共衛(wèi)生服務(wù)，對轄區(qū)各村進行經(jīng)常性指導。配合各種宣傳日，深入各村開展咨詢和宣傳。利用預防接種、疾病普查等機會開展健康教育活動。
7、加強反吸煙宣教活動。積極開展吸煙危害宣傳，充分利用黑板報、宣傳窗等多種形式，經(jīng)常性地進行吸煙與被動吸煙的危害的宣傳。積極參與創(chuàng)建無煙醫(yī)院。
8、做好檢查指導和效果評價。每年定期組織人員，對各村衛(wèi)生室的健康教育工作進行指導、檢查，完善健康教育執(zhí)行過程中的各種活動記錄、資料。通過健康知識知曉率、健康行為形成率及住院病人相關(guān)知識知曉率的測試，對健康教育工作進行評價與總結(jié)。
工作年度計劃 篇7
為了配合銷售部完成20xx年經(jīng)營目標，立足本部門的基本工作職能以及以往工作經(jīng)驗對20xx年行政人事部的各項工作進行如下設(shè)計和規(guī)劃。希望通過這些有計劃的工作能夠進一步完善公司的組織架構(gòu)，確定和區(qū)分每個職能部門的權(quán)責，保證公司的運營在既有組織架構(gòu)中進行。
完成公司各個職位的工作分析，為人才招募與評定薪資、績效考核提供依據(jù)。建立及時有效的績效考核制度與機制并與薪資掛鉤，建立內(nèi)部升遷制度，培養(yǎng)員工主人翁精神，增強企業(yè)凝聚力等等。從而提高以行政人事管理為核心的公司整體管理水平，通過行政人事部計劃、執(zhí)行、落實、監(jiān)督、修正工作，帶動各個職能部門的規(guī)范有效工作。
一、行政人事部目前雖然在原有的工作制度原則基礎(chǔ)上對各項工作有了一定的規(guī)范流程但還是存在以下各類問題：
1、 員工基礎(chǔ)信息、檔案等資料缺失和不規(guī)范。員工檔案、勞動合同等不完整。
2、 招聘工作，“招人難，留人難”直接影響正常的運營工作。
3、 員工在職期間異動工作不規(guī)范，如入職、離職、調(diào)動等本部門沒有完全把控。
4、 培訓工作，沒有計劃性和系統(tǒng)的組織監(jiān)督。
5、考核工作，還沒有形成考核循環(huán)管理，不能反映員工工作表現(xiàn)。
6、 薪酬管理工作，目前薪酬制度還不健全和完善，缺少員工薪資管理的依據(jù)。
7、 還沒建立內(nèi)部縱向橫向溝通機制從而難以逐步形成固有的企業(yè)文化，不能控制員工流動率及勞資關(guān)系、糾紛處理。
8、 公司人力資源調(diào)配不夠，員工工作單一積極性不能調(diào)動。
第一部分人力資源工作計劃
一、人員招聘
20xx年是公司快速發(fā)展壯大的一年，人力需求迅速增加，主要體現(xiàn)在公司業(yè)務(wù)量上升，所需人員進一步增加。而明年項目的啟動無論在原有經(jīng)營范圍還是擴張的部分需求將進一步提升，所以行政人事部應(yīng)逐步完成公司的招聘計劃。利用公司的招聘、薪酬政策和春節(jié)后人力流動高峰期的機會，補充基層員工和基層管理尤其是本行業(yè)高端人才和優(yōu)秀基礎(chǔ)人才，作為人力資源的更替、補充和培養(yǎng)儲備。公司目前處于蓬勃發(fā)展期，20xx年總體目標首先要保證滿足崗位需求，然后再考慮人才儲備，實現(xiàn)梯隊建設(shè)。具體招聘崗位、人數(shù)等需要根據(jù)各各用人部門要求確定。
1、計劃采取的招聘方式：以現(xiàn)場招聘會為主，兼顧網(wǎng)絡(luò)、報刊、推薦等。
2、具體實施方案：
�、俣鄥⒓痈黝愘M用低或免費的招聘會或校園招聘會，非基層管理員工和技能員工采用網(wǎng)絡(luò)或報刊。鼓勵員工間的相互介紹，但關(guān)鍵崗位或管理崗位原則上不接受推薦。
②今后針對校園招聘基層崗位會以實習生名義進行，一是能擴大招聘成功的機率，二是能為日后發(fā)展培養(yǎng)管理儲備，三是可以采用輪崗機制進行旺淡季合理的人員崗位調(diào)配。
3、招聘過程管理按既定的招聘管理制度進行，行政人事部與職能部門進行充分溝通原則上應(yīng)提前一個月對人員需求進行計劃招聘。
5、計劃發(fā)生招聘費用：根據(jù)實際情況而定。
二、員工培訓
1、培訓工作主要分為：新員工入職培訓、員工在職崗位培訓。
2、具體實施方案：
�、傩聠T工入職培訓，根據(jù)招聘情況原則上在一個月內(nèi)完成，課程安排在原有的'基礎(chǔ)上再優(yōu)化，并做好跟進工作，同時給予學習的知識進行考核。
�、趩T工在職崗位培訓，主要針對員工工作中的技能或員工間存在的不良工作情緒氣氛由行政人事部開發(fā)課件培訓或外訓來不定期進行。
�、酃芾韱T工培訓，基層管理干部的培訓是提升管理水平的途徑和方法，我們要改變過去被動的學習方式，從要求學到主動想去學，因為隨著公司的發(fā)展壯大，我們總會出現(xiàn)管理瓶頸，所以我們基層的管理層干部的知識更新要能跟得上公司的發(fā)展速度。具體的培訓形式有授課、讀書寫心得體會、集中學習演講等，課程以領(lǐng)導力、執(zhí)行力、管理等方面為主，要求每月中旬（15日前后）開展一次半天以上的集中培訓學習。
3、培訓費用：全年控制在20xx元以內(nèi)。
三、績效考核
績效考核工作的根本目的不是為了處罰不盡職盡責的員工，而是有效激勵員工不斷改善工作方法，建立公平的競爭機制，從而推進企業(yè)的發(fā)展。目前公司績效考核制度沒有具體形成，但在實驗過程中沒有達到預期的效果，主要是由于對績效考核工作沒有給予高度的重視，月度計劃總結(jié)評分有一定的隨意性。
1、具體實施方案：
�、�20xx年1月中旬前各職能部門依據(jù)目前工作現(xiàn)狀與行政人事部共同確定各崗位的考核指標，行政人事部進行梳理。
�、�20xx年1月底完成對《公司績效考核制度》和配套方案撰寫，提交總經(jīng)理及各部門經(jīng)理進行審議并修改于2月中旬前通過。
工作年度計劃 篇8
在爆竹聲聲中，我們迎來了嶄新的20xx年，對于剛成立不久的我們公司，這新的一年必須做好新年的每一項工作;而對于投資理財部來說，擬定一個好的工作計劃，制定一個明確的目標，是每一個銷售人員必須認真對待的事情。對于已從事銷售工作兩年多的我，現(xiàn)在對銷售方法和技巧都已經(jīng)比較成熟，吸取不成功的教訓，吸納成功的成果，對新的工作我也制定了20xx年的工作計劃：
一、做好公司新年的第一個項目
在自己手上已有的客戶資源上深度挖掘，在完成公司擬定的20萬目標的前提下，盡量大限度的超額，爭取自己能早日轉(zhuǎn)正。給公司帶來效益的同時，也給自己帶來更多的收益。同時，也不能夠?qū)﹂_發(fā)新客戶的工作有所忽視，每天的宣傳工作仍然得認真對待。
二、加強業(yè)務(wù)學習
學習是成功的第一要素，對于每個銷售人員來說，在工作中不斷學習，開拓視野，豐富知識，總結(jié)經(jīng)驗與不足，是絲毫不能懈怠個工作。只有在不斷的總結(jié)與學習過程中，才能夠使自己不斷的成長。同時，加強金融業(yè)其他行業(yè)知識的學習，包括銀行、證券、保險、基金、期貨、信托、私募等等，特別是自己證券、信托、私募等這些自己以前沒有從事和接觸過行業(yè)，加強其他行業(yè)知識及其理財產(chǎn)品的學習，深挖他們產(chǎn)品的特點，與我們產(chǎn)品進行對比，找出我們產(chǎn)品中的優(yōu)缺點，做到知己知彼、百戰(zhàn)不殆。當然，還需加強與同事之間的交流與學習，把自己以前的工作經(jīng)驗與同事們分享，同事虛心向身邊同事請教，吸取他們的優(yōu)點，改正自身的缺點與不足，達到整個團隊的共同進步。
三、工作目標的擬定
任何工作都是有目標的，沒有的目標的工作就沒有成功的基礎(chǔ)。一個好的工作目標就是成功的開始，對于今年，現(xiàn)擬定工作目標如下：
1.堅持每天出去發(fā)單，保證每天發(fā)單量達到100以上，能夠和10個以上客戶詳談，最少留下一個電話，保證大約有10萬左右的資金量。
2.每周完成10個左右的意向客戶，同時保證這10個客戶中有一、兩個客戶能投資。同時要知道其他未來投資客戶的原因，是資金最近不足，還是覺得我們公司原因，亦或家里人不同意，還有是有其他的投資渠道等等，對每一個客戶的原因都認真分析，通過不同的方式處理，有些客戶還是可以爭取過來的。
3.每月完成40個左右的意向客戶，6個客戶能夠投資，20萬的.資金量。
4.每季度130個左右的意向客戶，18個客戶能夠投資，100萬的資金量。
通過以上目標的計劃能夠每天保持進步，一步一個臺階的開展業(yè)務(wù)，每年完成80個左有的客戶，資金量能夠達到400萬左右。在其他同事的共同努力之下，在自己進步和獲得收益的同事，使公司的業(yè)務(wù)能夠蒸蒸日上。
四、值班
把握好每一次值班機會，對每一個上門客戶做到認真對待，樹立好公司形象，從內(nèi)心了解客戶的深切需要，仔細對待客戶提出的建議和意見，客戶遇到問題，不能置之不理一定要盡全力幫助他們解決。要先做人再做生意，讓客戶相信我們的工作實力，才能更好的完成任務(wù)。當然最重要的是爭取能夠?qū)⑸祥T客戶都轉(zhuǎn)換為有效客戶。同時，在空余時間在門口發(fā)dm單，爭取能讓過路客戶能進公司來全面了解公司及公司產(chǎn)品。
五、客戶維護和再開發(fā)
時刻做好老客戶的維護工作。包括日常關(guān)系維護以及節(jié)日生日祝福等，對老客戶進行再挖掘，盡最大可能加大老客戶的投資金額。用慧眼去發(fā)現(xiàn)老客戶身邊的資源，做好“一帶十，十傳百”的聯(lián)動營銷的效果，同時這也是對公司最好的宣傳方式。
六、工作總結(jié)
每天都要對工作有個簡單的計劃安排，不能漫無目的的工作。每天按照計劃，一步一步，踏踏實實的開展業(yè)務(wù)。同時在下班前對每天工作做個小結(jié)，思考自己工作一天來的所得所失。分析這一天的優(yōu)缺點，優(yōu)點繼續(xù)發(fā)揚，缺點盡量改正，讓第二天的工作能夠更好的開展起來。 堅持總結(jié)工作的習慣，做到每周一小結(jié)，每月一大結(jié)�？纯从心男┕ぷ魃系氖д`，及時改正，下次不要再犯。
我知道銷售工作一開始不好做，但是我想憑借我這么多年積累的銷售經(jīng)驗和能力，我是能夠迎來一個不錯的未來的，我相信公司的明天一定有屬于我的一片明媚天空!
工作年度計劃 篇9
一、指導思想
以學校工作計劃為核心，以《小學語文課程標準》為引領(lǐng)，立足我校學生學習的實際情況，堅持面向全體，打好基礎(chǔ)，圍繞“真實、有效”的教研主題，以研促教，立足課堂，努力實現(xiàn)“扎實、高效”的教學，培養(yǎng)學生的語文學習興趣和自主學習語文的能力，全面提高學生的綜合素質(zhì)。
二、工作重點
1、教學常規(guī)常抓不懈，培養(yǎng)學生良好的學習習慣。
2、健全以課堂教學研究為核心的教研，立足校情開展教研活動。
3、開展豐富的語文活動，促進學生學習積極性與語文能力的提高。
三、主要工作
1、認真抓好理論學習，更新教師的教育教學的理念。
�。�1）新課程的學習。明確形勢發(fā)展要求，學習新課程，在思想上樹立新課程意識，更好地為課堂教學服務(wù)，為學生服務(wù)。
�。�2）教學常規(guī)的學習。認真抓好學校教學常規(guī)的學習，每位老師要經(jīng)常對照檢查。
�。�3）信息技術(shù)的學習。要繼續(xù)加強全體語文教師在信息技術(shù)上的應(yīng)用能力，不斷優(yōu)化現(xiàn)代化教學手段。
2、嚴格執(zhí)行和落實教學常規(guī)，強化教學管理。教學常規(guī)包括教學準備、課堂教學、批改與輔導、教學評價、教學研究等方面。本學期要抓好教學常規(guī)的執(zhí)行與落實。
�。�1）以提高課堂教學質(zhì)量為中心，以優(yōu)化教育教學為目標，以轉(zhuǎn)變教學方式為重點，提高教學質(zhì)量管理，把學校的教學要求落到實處。
（2）抓緊抓好備課工作，備教師要根據(jù)年級的`教材特點和學生的接受能力，安排好教學計劃，落實提高教學質(zhì)量的措施，把培養(yǎng)學生的學習能力放在首位。
�。�3）加強組內(nèi)聽課評課活動。要認真填寫聽課記錄，不能弄虛作假。加強評課活動，發(fā)揚教學民主，濃厚教研氣氛。
3、積極開展教學研究活動，提高教研水平
�。�1）教研組根據(jù)學校教學計劃要求，積極開展教學實踐活動，各年級要積極探討在新的教學理念指導下如何優(yōu)化課堂教學結(jié)構(gòu)，互相聽課，共同提高。
�。�2）繼續(xù)加強新課程實施的研究。著重加強對一年級的漢語拼音教學、二年級的識教學、三至五年級主要以加強習作指導和作文講評的研究為中心，深化教學改革，不搞花架子，做到“真實、有效”。
�。�3）鼓勵教師開展教學反思。語文教師要錘煉自己的教學語言，讓自己的課堂教學語言變得準確、生動、形象，為學生示范。
�。�4）堅持集體學習研究和個人自學相結(jié)合的做法，語文組每位教師都要做一個終身學習者。除了參加學校規(guī)定的學習內(nèi)容之外，個人根據(jù)自己的實際情況，制定自修內(nèi)容，重在提高個人的素質(zhì)品味。
�。�5）重視教學質(zhì)量的考評工作，認真做好教學的測評工作。各年級要根據(jù)年級的教學實際，搞好教學測評，搞好教學質(zhì)量的研究與分析，及時發(fā)現(xiàn)問題，提出改進意見和建議。同時在教學質(zhì)量考查的同時，還要重視學生口試的檢查與閱讀量的檢查，提高學生的口頭表達能力和創(chuàng)新實踐能力。另外，平時作業(yè)，要根據(jù)學生的實際盡可能布置教師自己設(shè)計的作業(yè)，多布置開放性的作業(yè)，少做標準答案，在作業(yè)這一環(huán)節(jié)也要盡可能體現(xiàn)自主的特點，特別要重視學生的寫與朗讀的訓練，把學生的寫與朗讀列入到考查內(nèi)容上來。
�。�6）開展課改研究活動。根據(jù)學校計劃，開展匯報課活動，要求教師以新的觀念上試驗課、公開課，在活動中，要發(fā)揮學科帶頭人和骨干教師的作用。
4、組織各項活動和競賽，創(chuàng)設(shè)展示才華的平臺。
�。�1）舉辦讀書節(jié)，進行讀書競賽活動。
�。�2）舉行課堂教學匯報課。
�。�3）各年級組織學生參加專項競賽，如寫比賽等。
�。�4）作文興趣小組加大力度開展輔導工作，培養(yǎng)寫作苗子。
�。�5）撰寫論文和教學案例，積極參加各級組織的評比活動。
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