工作年度計劃
日子如同白駒過隙，不經(jīng)意間，相信大家對即將到來的工作生活滿心期待吧！該好好計劃一下接下來的工作了！擬起計劃來就毫無頭緒？下面是小編整理的工作年度計劃4篇，歡迎大家借鑒與參考，希望對大家有所幫助。
工作年度計劃 篇1
公司要我做產(chǎn)品經(jīng)理前，做個工作計劃。用了兩天時間，加上田經(jīng)理的咨詢和修改，寫了個20--年大概工作計劃。
此工作計劃仍為草稿。工作后，按照實際情況重新修改。工作內(nèi)容主要分三大類，其中前兩類為工作進入正軌前的準備工作。最后一項日常工作，為進入正軌后的工作內(nèi)容。本計劃最后，是一張時間表，標明各個任務(wù)估計需要完成的時間。
1，了解公司運作方式及產(chǎn)品
1.1，了解公司
工作開始后，用大概一周左右，了解公司業(yè)務(wù)流程，認識這個業(yè)務(wù)鏈條上相關(guān)同事。包括銷售經(jīng)理，銷售工程師，銷售助理等。 準確定位自己的工作范圍，工作內(nèi)容，及在公司中的位置。
理解公司的企業(yè)文化，并盡快融入其中。
1.2，初步熟悉需要推廣的產(chǎn)品
用大概一周的時間，熟悉公司需要推廣的產(chǎn)品。包括各個產(chǎn)品的規(guī)格，工藝，特征，以及同行業(yè)其他公司產(chǎn)品之間的替代或競爭關(guān)系。和原廠溝通，詳細學習產(chǎn)品的技術(shù)細節(jié)。
以BCD公司為例，其擁有的產(chǎn)品線比較廣泛，電源管理方面的IC種類也比較多。它的產(chǎn)品在市場上和UTC等公司的產(chǎn)品重合比較多，替代性強。工作中需要詳細分析其中產(chǎn)品的差異，特別是BCD產(chǎn)品的優(yōu)勢特征。
比如說創(chuàng)達公司主頁上有推廣BCD公司生產(chǎn)的AS339電壓比較器。這類芯片應(yīng)用范圍非常廣，制造廠商也多。現(xiàn)在市面上較流行的還有IR2339、ANI339、SF339和LM339。這幾款基本都可以互換。
對于Everlight公司的LED類產(chǎn)品，其主要關(guān)心的參數(shù)有波長，亮度和一致性。對創(chuàng)達公司所代理的也應(yīng)當詳細了解。 對于競爭對手的產(chǎn)品，應(yīng)當積極盡快整理出來，以此將市場進行細分。
2，市場進一步規(guī)劃
2.1，公司內(nèi)部市場信息整理
估計需要一周時間，通過和銷售工程師的談話了解整個行業(yè)的'市場狀況，公司在該行業(yè)中的細分市場定位，以及競爭對手狀況；并通過銷售人員初步接觸公司客戶，將這些客戶信息歸類，方便日后統(tǒng)籌管理。
2.2，客戶端市場信息整理
從內(nèi)部整理出的市場信息中，和銷售人員協(xié)商挑選出有代表性的客戶，做出時間表，同銷售人員一起拜訪。通過客戶端，了解所銷售產(chǎn)品在市場上的反饋，更深入地掌握客戶所關(guān)心的產(chǎn)品的關(guān)鍵技術(shù)參數(shù)和客戶的需求。
3，日常工作
3.1，安排好時間表，和銷售人員對需要技術(shù)咨詢的客戶拜訪，幫助客戶了解并認可公司產(chǎn)品，協(xié)助銷售人員完成銷售任務(wù)
3.2，對市場需求大的產(chǎn)品，做庫存?zhèn)湄涱A估
3.3，每日與個別銷售同事詳細review工作情況，每周簡單與所有銷售同事review工作情況；并定期給銷售人員做產(chǎn)品培訓。
3.4每月做工作計劃及競爭對手的分析報告。
3.5，對客戶投訴及時做出反應(yīng)，協(xié)助客戶解決應(yīng)用難題。遇到疑難或重大問題，積極與原廠溝通，共同解決客戶端的技術(shù)或產(chǎn)品質(zhì)量問題。
3.6，和原廠建立暢通的溝通渠道和良好的關(guān)系。充分利用原廠可利用的各種資源，并爭取價格和交期優(yōu)勢。
3.7整理并挖掘出對產(chǎn)品可能有需求的市場，與銷售工程師一起拜訪這類市場的個別客戶，看是否能夠擴大產(chǎn)品應(yīng)用范圍。
工作年度計劃 篇2
一、指導思想
為了做好20xx年本市建筑工程安全生產(chǎn)監(jiān)督管理工作，貫徹、落實好上級主管部門對安全生產(chǎn)監(jiān)督管理的指示精神，爭取在去年工作的基礎(chǔ)上取得新的突破，促進本市安全監(jiān)督工作再上新臺階，我們制定了二0**年高密市安全管理工作計劃
二、工作計劃
（一）工作重點
一要依法落實好安全生的責任制，建立健全各級安全管理機構(gòu)，建立健全安全聯(lián)絡(luò)員制度，深入開展六月安全生產(chǎn)月活動及鼓勵企業(yè)開展創(chuàng)建安全文明工地活動。二要進一步搞好依法監(jiān)督工作。認真學習上級文件精神和專業(yè)知識，提高監(jiān)督人員的業(yè)務(wù)素質(zhì)。全面落實《山東省安全管理條例》，將三類人員、特殊人員的培訓、巡查監(jiān)督、隱患整改、專項檢查等安全工作與項目經(jīng)理安全考核、企業(yè)安全許可證的發(fā)放、安全評價等工作有機地統(tǒng)一起來，靠行政執(zhí)法促進各工項工作措施的落實，進一步加大對安全生產(chǎn)違法、違規(guī)行為的處罰力度。
�。ǘ┚唧w措施
1、抓好企業(yè)安全生產(chǎn)許可證的管理，嚴格落實施工企業(yè)安全生產(chǎn)管理硬件建設(shè)，提高建筑市場安全準入條件的門檻，禁止一切未取得安全生產(chǎn)許可證的企業(yè)進入建筑市場。抓好工程安全報監(jiān)管理，認真審查工程項目開工前的安全生產(chǎn)條件，嚴禁不具備開工條件的工程項目冒險開工建設(shè)。抓好項目經(jīng)理安全考核工作，加強對項目經(jīng)理的.監(jiān)督管理，對無視安全生產(chǎn)，不履行安全責任的項目經(jīng)理，依據(jù)濰坊市項目經(jīng)理考核手冊從嚴處理，直至取消其安全生產(chǎn)資格。抓好安全評價工作，把年終對企業(yè)的安全評價與日常生產(chǎn)結(jié)合起來，對發(fā)生三級以上重大安全事故的企業(yè)實行一票否決，并取消當年的評選樹優(yōu)資格。
2、開展建筑工程安全文明施工達標工地活動，提高現(xiàn)場防護水平。按照安全規(guī)范、標準的要求，開展創(chuàng)建安全文明施工達標活動。樹立典型項目和樣板工地，規(guī)范安全操作程序，提高安全防護標準，進一步改善施工現(xiàn)場環(huán)境衛(wèi)生，全面提高建筑工人的綜合素質(zhì)。
3、建立安全監(jiān)督聯(lián)絡(luò)員制度，建立起由項目安全管理員企業(yè)安全管理科、政府安全監(jiān)督站的三級安全管理網(wǎng)絡(luò)。暢通信息渠道，成立由點及線、由線及面、橫向到邊、縱向到底的輻射型、滲透型監(jiān)管體系，提高行業(yè)安全管理隊伍的整體素質(zhì)，為本市的建筑安全生產(chǎn)打下良好基礎(chǔ)。
4、認真組織開展“六月安全生產(chǎn)月”活動，把“安全生產(chǎn)月”當作全年安全工作的重點來抓，積極宣傳安全生產(chǎn)法律法規(guī)、開展喜聞樂見的安全文藝活動，開展活動月安全大檢查等，把活動落到實處，達到教育、宣傳、提高的活動目的。
5、深入開展施工現(xiàn)場專項治理活動，努力控制安全事故。深入開展預防高處墜落、物體打擊、機械傷害等事故高發(fā)的專項安全治理活動。針對本市施工現(xiàn)場塔吊數(shù)量多，（約有200臺塔吊在施工現(xiàn)場使用），專業(yè)技術(shù)人員少且素質(zhì)偏低，以及塔吊操作人員能力差等安全問題，大力開展塔式起重機專項治理活動，從塔吊入場檢驗開始，全面掌握施工現(xiàn)場塔吊使用情況，保證塔吊安裝專業(yè)化，塔吊司機100%持證上崗。
6、加強市場聯(lián)動，規(guī)范安全文明信用制度建設(shè)。
認真落實建筑工程管理通報制度，及時公布工程安全生檢查情況，加大責任單位和責任人的安全文明不良行為記錄，通過網(wǎng)上信息平臺和《高密建設(shè)》報紙公示，對不能保證安全施工的建筑工地進行安全警示，曝光現(xiàn)場違規(guī)行為，充分發(fā)揮安全不良記錄的威懾力，構(gòu)建本市誠實信用的建筑市場。將企業(yè)的安全生產(chǎn)與招投標動態(tài)管理緊密聯(lián)系起來，對因管理不善造成重大事故的企業(yè)在本市招投標活動中予以限制，并申報資質(zhì)管理部門依法對其安全生產(chǎn)許可證進行暫扣或吊銷。
7、強化監(jiān)理單位履行安全生產(chǎn)監(jiān)督義務(wù)，最大限度發(fā)揮安全監(jiān)理作用�，F(xiàn)場監(jiān)理工程師應(yīng)履行的安全職責：
�。�1）審查專項施工方案是否符合工程建設(shè)強制性標準，并在方案上簽字確認。
（2）及時發(fā)現(xiàn)隱患并督促在限定時間內(nèi)排除隱患，對于一般隱患，記錄并督促整改；對于嚴重隱患下達局部或全部停工通知并報建設(shè)單位和安全監(jiān)督站。
工作年度計劃 篇3
初三學年是整個初中三年中最關(guān)鍵的時期。然而，經(jīng)過了初一、初二兩年的英語學習，學生的英語成績參差不齊，愛好也有所定向，但他們面臨著同樣的升學考試。在這一年里我 要做到
(1)認真鉆研教材教法，把握教材并把“新課程標準”的理念貫徹到我們當然英語教學過程中每讓學生通過體驗、實踐、參與、合作、交流和探究等方式，學習并使用英語， 并激發(fā)和鼓勵學生學好英語，不斷進步;(2)努力提前完成教學任務(wù)，為明年提供更多的復習時間，為中考復習作好充分的時間準備。特制訂如下計劃：
一、搞好集體備課，認真鉆研教材教法，把握重點、難點、有的放矢地進行教學。
二、加強教育的思想性，根據(jù)對學生進行思想品德教育的精神，在本學期的英語教學中，要加強德育的滲透，寓德于教。對學生進行跨文化教育、愛國主義、集體主義教育，培養(yǎng)遵章守紀、 勤學好問的.品質(zhì)。
三、充分把握教材特點，加強教育的條理性
1、有淺入深、由易到難、由已知到未知循序漸進地安排上課順序。
2、有條理地安排教學內(nèi)容，不斷復習，多次循環(huán)，逐步擴展和加深。
3、在用中學，積極地運用語言。
4、以最大限度激發(fā)學生的英語學習興趣，寓教于樂，并能使他們學以致用。
四、加強英語教學的聽力訓練聽、說、讀、寫四種能力是相互依賴、緊密聯(lián)系的。說的能力很大程度上依賴于聽力，大致以五個不同的方式進行：1、課堂用語;2、注意新語言的發(fā)音; 3、利用好錄音帶;4、作好聽力練習;5、定期進行聽寫訓練。
五、加強英語教學的口語訓練，有效地進行操練、對話及交際活動。
六、加強英語教學的閱讀訓練，搜集并整理課外閱讀材料，讓學生經(jīng)常閱讀，提高閱讀量和閱讀技能。
七、有針對性地進行中考基礎(chǔ)題訓練，根據(jù)每天的學習內(nèi)容，給學生布置適量的中考相關(guān)題型的作業(yè)，如翻譯題(中翻英);根據(jù)中文提示和句義，寫出單詞的適當形式等。加強英語教學 的測試和摸底工作，每單元結(jié)束，要進行一次測試;摸清學生掌握知識的程度，查漏補缺，并對差生及時補救。
八 最后，要分三階段進行復習 第一階段復習重點以知識點掃描為主夯實基礎(chǔ)。這一階段主要是回歸課本。 第二階段側(cè)重專題練習，如詞匯、語法、閱讀、寫作等，讓學生建立一個 完整的知識網(wǎng)絡(luò)。此外，通過練習查漏補缺，及時解決存在的問題。第三階段重點是全面提升學生應(yīng)對考試的能力。
這時候我們老師要做的工作是：從以往的中考題中整理出一些信度好、 指向性清晰的試題，讓學生從知識到能力再到心態(tài)進行全面的模擬實戰(zhàn)演習，而不是無選擇地隨便拿來某份考試卷讓學生考考，這樣既達不到訓練的效果，也是在浪費學生的寶貴時間。 我想通過這三輪的認真復習，不但能提升學生綜合運用英語語言知識的能力，而且讓學生對中考的題型、答題程序、審題、規(guī)范書寫等都有所掌握，從而使學生滿懷信心地參加考試， 基礎(chǔ)扎實了，心態(tài)平和了，自然能取得好成績。
工作年度計劃 篇4
一、 項目任務(wù)管理工作
(一)主要項目任務(wù)：
1. (二)項目管理計劃
1. 積極貫徹、落實公司項目開發(fā)任務(wù)，力爭做到及時完成各項目任務(wù)。
2. 時實通過展會、網(wǎng)絡(luò)、客戶等信息了解市場需求動態(tài)，主動探索客戶新的需求，做好項目開發(fā)儲備課題。
3. 培養(yǎng)部門員工全流程設(shè)計理念，使設(shè)計人員做到親近客戶、親臨現(xiàn)場，持續(xù)保持與生產(chǎn)、用戶現(xiàn)場進行聯(lián)絡(luò)，在確保滿足客戶使用要求的前提下使設(shè)計產(chǎn)品追求“成本最低，設(shè)計先進、生產(chǎn)高效、運行可靠，便于使用、便于維護”等高標準要求，不斷提高產(chǎn)品設(shè)計評估通過率。
4. 對項目進展情況進行全過程跟蹤，對關(guān)鍵環(huán)節(jié)進行重點把關(guān)，提前預防，遇到問題立即解決，及時上報反饋
5. 對老產(chǎn)品進行持續(xù)改進，及時處理內(nèi)、外部質(zhì)量反饋，并舉一反三，全流程改進，不斷提高產(chǎn)品質(zhì)量的穩(wěn)定性。
6. 不斷開拓產(chǎn)品適用領(lǐng)域，使設(shè)計人員做到每季度至少到用戶現(xiàn)場兩次，了解客戶目前及潛在的需求，為產(chǎn)品設(shè)計做好“營養(yǎng)”儲備。
7. 在部門內(nèi)部多組織相關(guān)項目管理、項目設(shè)計、設(shè)計開發(fā)控制程序等相關(guān)知識的學習，使部門員工提高設(shè)計思路，規(guī)范工作程序，提高工作效率。
8. 加強部門內(nèi)部設(shè)計輸出信息的準確性，做到專人負責、層級把關(guān)審核，確保歸檔相關(guān)技術(shù)文件的準確性、及時性、規(guī)范性。
9. 確保ERP輸入信息的準確、及時，并保持與實際運行同步。
10. 合理計劃、控制項目經(jīng)費，對項目需求資金進行準確預算，對材料、采購成本嚴格控制。
11. 嚴格做好技術(shù)保密工作，使各類技術(shù)檔案的管理做到準確、齊全、規(guī)范、有效，達到公司相關(guān)文件要求。
二、部門管理工作
(一)部門團隊建設(shè)
1. 做好人才的儲備工作，高、中、低人才合理搭配、培養(yǎng)，使部門工作順暢有序。
2. 做好新員工培訓、幫帶工作，對工作積極、業(yè)績突出的老員工給予上報提拔和獎勵。
3. 做好部門內(nèi)部、外部協(xié)調(diào)工作，有計劃的'組織部門員工培訓和部門集體活動，營造團結(jié)、合作、進取的工作氛圍。
(二)部門環(huán)境、安全管理
1. 根據(jù)實際情況做好年度、季度、月度資金預算對部門管理經(jīng)費以提高工作效率、勤儉節(jié)約為原則，嚴格執(zhí)行公司相關(guān)管理制度。
2. 嚴格執(zhí)行公司質(zhì)量管理體系、工作規(guī)范、6S管理、安全管理體系，做好部門自查、管理工作。
3. 對部門固定資產(chǎn)進行定位、定人管理，確保帳物相符，正確使用、維護、保養(yǎng)，避免設(shè)備損壞現(xiàn)象，確保不出現(xiàn)設(shè)備丟失事故。
4. 嚴格執(zhí)行公司及研發(fā)相關(guān)管理制度，并對相關(guān)運作流程中的問題及時提出反饋和主動協(xié)調(diào)解決。
5. 做好部門ERP運行及問題反饋工作，為公司及部門工作效率的提高提供保障。
本部門將盡力貫徹執(zhí)行公司xx-xx年度目標及任務(wù)，發(fā)動部門全體員工共同努力，使部門質(zhì)量指標、環(huán)境指標、安全指標呈現(xiàn)持續(xù)上升的良好狀態(tài)。
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