工作年度計(jì)劃
光陰迅速，一眨眼就過去了，相信大家對(duì)即將到來的工作生活滿心期待吧！寫一份計(jì)劃，為接下來的工作做準(zhǔn)備吧！相信大家又在為寫計(jì)劃犯愁了吧？下面是小編為大家整理的工作年度計(jì)劃8篇，歡迎大家借鑒與參考，希望對(duì)大家有所幫助。
工作年度計(jì)劃 篇1
Ａ)．外貿(mào)團(tuán)隊(duì)組建
小企業(yè)的預(yù)算和資源有限，養(yǎng)十幾號(hào)人的外貿(mào)團(tuán)隊(duì)是不現(xiàn)實(shí)的。在珠三角地區(qū)，請(qǐng)一個(gè)普通的外貿(mào)業(yè)務(wù)員，固定月薪約20xx—3000元；如果需要經(jīng)驗(yàn)豐富、能力強(qiáng)的外貿(mào)人才，固定月薪約4000—5000元。正因?yàn)轭A(yù)算有限，更需要打造自己的外貿(mào)團(tuán)隊(duì)，提升工作效率，節(jié)約運(yùn)營成本。只有發(fā)揮團(tuán)隊(duì)的力量，小企業(yè)才可能壯大；否則到最后面臨退出競爭的舞臺(tái)。
進(jìn)行一個(gè)簡單的成本核算：假設(shè)企業(yè)有4名外貿(mào)業(yè)務(wù)員，外貿(mào)業(yè)務(wù)員根據(jù)能力分為A級(jí)和B級(jí)，A級(jí)月薪4000元，B級(jí)月薪2500元。
方案一：單兵作戰(zhàn)
企業(yè)在發(fā)展初期，都習(xí)慣于單兵作戰(zhàn)。就是每個(gè)業(yè)務(wù)員各做各的單，互不相干，從搜索客戶信息、處理郵件、電話溝通、商務(wù)談判，到接單、生產(chǎn)、出貨樣樣要精通，自然需要A級(jí)外貿(mào)業(yè)務(wù)員才能勝任，多勞多得。財(cái)務(wù)算帳清楚，容易，管理操作簡單。
人力成本：4000元/人/月×4人=16000元/月
方案二：團(tuán)隊(duì)作戰(zhàn)
團(tuán)隊(duì)講究的是配合，每個(gè)人只要有一兩門專長就可以，由于每個(gè)人只專注自己的工作，所以更專業(yè)，效率更高，團(tuán)隊(duì)業(yè)績大增。顯然招聘人員也較容易，而且不需要全部是A級(jí)外貿(mào)業(yè)務(wù)員，操作難度不大的瑣事完全可以由B級(jí)外貿(mào)業(yè)務(wù)員負(fù)責(zé)。只需要2名A級(jí)外貿(mào)業(yè)務(wù)員，2名B級(jí)外貿(mào)業(yè)務(wù)員就足夠。
人力成本：4000元/人/月×2人+2500元/人/月×2人=13000元/月
兩種方案比較得出結(jié)論：小企業(yè)更需要打造外貿(mào)團(tuán)隊(duì)。
組建外貿(mào)團(tuán)隊(duì)遵循以下原則：
１）．實(shí)用性：需要什么樣的人才就聘用什么樣的人。不多不少，不高不低。四個(gè)人可以完成的事情，就不用請(qǐng)五個(gè)人；一個(gè)中專生可以做的事情，就不要找個(gè)博士生來撐門面。大材小用，不會(huì)長久；小材大用，有心無力。
２）．互補(bǔ)性：一個(gè)優(yōu)秀的團(tuán)隊(duì)，不需要每個(gè)人都一樣強(qiáng)，但需要每個(gè)人都各有物色，各有絕技。這樣的組合，才能發(fā)揮強(qiáng)大的攻擊力。對(duì)于一個(gè)小企業(yè)，每個(gè)類型的人才有一兩個(gè)就足夠了，互補(bǔ)型的團(tuán)隊(duì)，才可以做到人盡其才，才盡其用，才可以使
團(tuán)隊(duì)高效運(yùn)作，更有效地防止人才頻繁流失。
�。常聻橄龋和赓Q(mào)團(tuán)隊(duì)成員的德應(yīng)該包括以下兩個(gè)方面：其一是遵守職業(yè)道德。外貿(mào)人員，應(yīng)該熱愛自己的工作，全心全意參與團(tuán)隊(duì)各項(xiàng)活動(dòng)，團(tuán)結(jié)協(xié)作，實(shí)事求是，遵守各項(xiàng)職業(yè)規(guī)范的要求。其二是個(gè)人品行端正。這是指個(gè)人在生活中的表現(xiàn)符合主流社會(huì)的道德標(biāo)準(zhǔn)。有德有才是上品，要重用；有德無才是中品，應(yīng)該加強(qiáng)培訓(xùn)后使用；無德無才是下品，不能使用；無德有才是危險(xiǎn)品，盡量不用，如果一定要用就需要在有效的控制和監(jiān)督下使用．
�。矗M(jìn)取心：一個(gè)人起點(diǎn)可以稍微低一點(diǎn)，但不能沒有進(jìn)取心，一個(gè)進(jìn)取心強(qiáng)的中專生，可以勝過不求上進(jìn)的本科生。有強(qiáng)烈進(jìn)取心的人，會(huì)更加主動(dòng)地參與工作和學(xué)習(xí)中，能與企業(yè)同甘共苦，一起成長。
�。�)．外貿(mào)部工作開展
一、培訓(xùn)
只有不斷的培訓(xùn)才能不斷的提高外貿(mào)人員的實(shí)際操作能力，培訓(xùn)包括：廠內(nèi)培訓(xùn)和廠外培訓(xùn)，廠內(nèi)培訓(xùn)主要針產(chǎn)品專業(yè)知識(shí)，交易流程知識(shí)，同事之間的交流學(xué)習(xí)和互助，學(xué)會(huì)精準(zhǔn)的報(bào)價(jià)，有效的提升操作能力，廠外培訓(xùn)包括各種機(jī)構(gòu)的培訓(xùn)會(huì)，小型沙龍，大型公開課等．通過不斷培訓(xùn)和學(xué)習(xí)力圖打造成精英外貿(mào)團(tuán)隊(duì)．
二、業(yè)務(wù)人員管理
很多人說小企業(yè)看老板，中企業(yè)看制度，大企業(yè)看文化，我覺得：如果公司有特立獨(dú)行的文化，能讓員工覺得是自己在干自己的事業(yè)，全情投入，這就是成功的管理模式。當(dāng)然，這需要管理技巧和領(lǐng)導(dǎo)層的以身作則。
１.“周報(bào)表”，該報(bào)表由外貿(mào)人員制作，提交給外貿(mào)經(jīng)理審核。該報(bào)表要求每天根據(jù)獲得的查詢，詳細(xì)填寫所有買家信息，并對(duì)所有買家進(jìn)行分級(jí)，“買家分級(jí)”以周報(bào)表中買家基本信息為依據(jù)，通過對(duì)買家成立年份、企業(yè)類型、規(guī)模、產(chǎn)品類別等綜合信息劃分買家的級(jí)別，并為相應(yīng)級(jí)別的買家提供有側(cè)重的服務(wù)。
�。�.“A/B類買家跟進(jìn)”，對(duì)于“周報(bào)表”中被劃分為“A/B級(jí)”的買家，要定時(shí)、定人進(jìn)行跟進(jìn)，甚至可以成立某個(gè)“A類”客戶專案組，快速、專業(yè)地回應(yīng)買家的需求，對(duì)成功的案例進(jìn)行分享，失敗或是進(jìn)展緩慢的案例進(jìn)行分析、理順、跟進(jìn)； ３.查詢及資料歸檔：所有的外貿(mào)函件都要求建檔、備份，要求做到即使外貿(mào)人員突然離職都能有工作人員第一時(shí)間，調(diào)出任何信息；客戶建檔：所有聯(lián)系客戶（包含
提供樣品及交貨的客戶）均應(yīng)有獨(dú)立的檔案，資料包括：按相關(guān)線索整理的全部郵件、文檔、圖片、客戶基本信息表（含：公司名稱、地址、聯(lián)系人、職務(wù)、電話、網(wǎng)址、郵件地址、銀行資料、付款方式、交貨條件、特別要求、備注等）。
�。�.形成流程式的工作方法，每天早開召開早間會(huì)議，了解每個(gè)業(yè)務(wù)員每日工作計(jì)劃，討論詢盤的回復(fù)，客人的郵件等，幫助業(yè)務(wù)員分析和解決所遇到的問題，每周一下午召開周工作總結(jié)會(huì)，每個(gè)月底召開月工作總結(jié)會(huì)，根據(jù)每個(gè)業(yè)務(wù)員會(huì)上所提出的問題給出指導(dǎo)意見，幫助業(yè)務(wù)員更好的解決問題，抓住客戶．
�。�.競爭和淘汰機(jī)制，外貿(mào)部新進(jìn)業(yè)務(wù)員在進(jìn)公司后，工作期間的連續(xù)4個(gè)月如果沒有出單（以收到訂金為準(zhǔn)），將被辭退，如果沒有達(dá)到公司要求但其工作期間表現(xiàn)非常優(yōu)秀且有潛質(zhì)，公司可以給第二次機(jī)會(huì)（3個(gè)月），如果仍然沒有出單，將被辭退或安排至其它崗位留用．
�。�.外貿(mào)人員的收入
底薪+提成＋年終績效獎(jiǎng)；提成建議用階梯比率：即：基本提成２％（營業(yè)額），根據(jù)業(yè)務(wù)人員接單的利潤率來計(jì)算，毛利潤20％以內(nèi)提成2％，毛利潤每提高10％提成增加１％，即21％～30％提成3％，31％～40％提成4％，41％～50％提成5％，以此類推，上不封頂．年終績效獎(jiǎng)是由董事會(huì)根據(jù)一整年的公司利潤以及外貿(mào)部的整體貢獻(xiàn)并綜合個(gè)人表現(xiàn)由公司來決定具體金額．
三、建設(shè)高效外貿(mào)團(tuán)隊(duì)文化
團(tuán)隊(duì)的工作效率直接決定團(tuán)隊(duì)的業(yè)績，團(tuán)隊(duì)的高效工作與它的組織結(jié)構(gòu)和團(tuán)隊(duì)文化有關(guān)。團(tuán)隊(duì)的文化的形成有很多因素，首先我們得從制度建設(shè)和執(zhí)行入手。全體成員須永遠(yuǎn)保持學(xué)習(xí)狀態(tài)，不斷加強(qiáng)個(gè)人修養(yǎng)，強(qiáng)化外貿(mào)專業(yè)能力，拓展公司產(chǎn)品知識(shí)。形成團(tuán)結(jié)、互助、高效的團(tuán)隊(duì)，達(dá)成企業(yè)，團(tuán)隊(duì)及個(gè)人目標(biāo)有機(jī)的結(jié)合。除了制度外，還需要通過一些活動(dòng)來加強(qiáng)團(tuán)隊(duì)的聚注力，改善團(tuán)隊(duì)的精神風(fēng)貌，讓團(tuán)隊(duì)成員以團(tuán)隊(duì)為光榮。推動(dòng)外貿(mào)團(tuán)隊(duì)高效運(yùn)作，積極主動(dòng)投入團(tuán)隊(duì)工作中，而不是被制度逼迫工作。
�。�)．外貿(mào)平臺(tái)及參展規(guī)劃
現(xiàn)今的電子商務(wù)Ｂ２Ｂ平臺(tái)知名度最高依次是Alibaba(阿里巴巴）， Global source（環(huán)球資源），Made-in-china（中國制造網(wǎng)）．對(duì)比三大平臺(tái)：環(huán)球資源是從雜志起家，如今的重心是放在自己舉辦的各種展會(huì)上，其網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)的影響力不如阿
里巴巴．中小企業(yè)和中小客戶比較適合的平臺(tái)是阿里巴巴，因?yàn)樗菑模拢玻缕鸺�，并且一直致力于�?yōu)化搜索引擎和推廣，其網(wǎng)站的全球訪問量和知名度都很高．中國制造網(wǎng)作為后起之秀，其專一做網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)，但其并不被全球買家認(rèn)可和方泛使用，平臺(tái)的'效果有待更一步提高．因此綜合各方向并結(jié)合本企業(yè)實(shí)際情況推薦做阿里巴巴平臺(tái)組合套餐方案（一年的費(fèi)用約10Ｗ）．
20xx年外貿(mào)主要推薦展會(huì)，考慮到與環(huán)球資源合作能由政府報(bào)銷參展費(fèi)用而且其展會(huì)所針對(duì)的目標(biāo)市場與公司待開發(fā)市場吻合，因此優(yōu)先考慮環(huán)球資源舉辦的展會(huì)．
1). 20xx.09.20-22 印度孟買國際電子通訊展. 印度手機(jī)市場有9億的手機(jī)需求,并且每個(gè)月新增1200萬,250個(gè)品牌,12大運(yùn)營商,未來五年需求約20億部,市場前景巨大.展品包括: 手機(jī)及手機(jī)配件,數(shù)碼產(chǎn)品,電腦及周邊產(chǎn)品,多媒體.
2). 20xx.08.14-16 巴西國際消費(fèi)電子展. 是南美地區(qū)唯一的電子消費(fèi)品類．巴西是南美第一大國，面積、人口、經(jīng)濟(jì)總量均居南美首位，對(duì)周邊國家和地區(qū)有很強(qiáng)的輻射能力及工業(yè)領(lǐng)導(dǎo)作用。展會(huì)吸引了大批南美地區(qū)包括阿根廷、智利、烏拉圭等國的客商到會(huì)洽談。展品包括：消費(fèi)類電子產(chǎn)品，通訊設(shè)備及配件，電子原器件，家電
3). 20xx.11.28-30 南非電子展(約翰內(nèi)斯堡)．南非是非洲很有潛力的市場，南非電子展是非洲市場消費(fèi)類電子產(chǎn)品最有名的展覽會(huì)之一. 不斷增長的參展和參觀人數(shù)以及不斷提高的參展水平,使該展成為電子消費(fèi)品行業(yè)最重要的信息交換市場和了解發(fā)展咨詢的平臺(tái).展品包括:數(shù)碼多媒體影音,手機(jī)及手機(jī)配件,數(shù)字電視,網(wǎng)絡(luò)設(shè)備,電子原器件等.
�。�). 20xx.07.18-20 中國國際手機(jī)展，CME展歷經(jīng)十二屆的洗禮，每年兩屆，7月在上海舉辦，11月在深圳舉辦．現(xiàn)已發(fā)展成為業(yè)內(nèi)專業(yè)化和國際化程度最高的盛會(huì)，展會(huì)的舉辦對(duì)中國手機(jī)行業(yè)的發(fā)展起著積極的推動(dòng)作用，展會(huì)的總展出面積預(yù)計(jì)將達(dá)到33000平方米，地點(diǎn):上海新國際博覽中心．展品包括:移動(dòng)終端手機(jī)及相關(guān)配件及產(chǎn)品．
Ｄ)．外貿(mào)團(tuán)隊(duì)考評(píng)和激勵(lì)方案
通過公平公正的考評(píng)機(jī)制，外貿(mào)團(tuán)隊(duì)所有成員的個(gè)人收益都將與團(tuán)隊(duì)業(yè)績和企業(yè)效益掛鉤，同時(shí)能體現(xiàn)多勞多得的原則，以及體現(xiàn)每個(gè)成員的價(jià)值。另外，量化的評(píng)價(jià)結(jié)果，能更客觀、更清晰地反映員工的工作狀態(tài)。最大限度地激發(fā)團(tuán)隊(duì)成員的積極性；加強(qiáng)團(tuán)隊(duì)的聚注力，團(tuán)結(jié)、互助、積極、主動(dòng)。
(一)固定考核
1）.考勤：主要考核團(tuán)隊(duì)成員參與本部門舉行的會(huì)議、活動(dòng)等情況。設(shè)置固定的獎(jiǎng)金作為全勤獎(jiǎng)，如設(shè)置全勤獎(jiǎng)為100元。一個(gè)月全勤出席，獲得100元獎(jiǎng)金。如果請(qǐng)事假2天以內(nèi)，給予50%全勤獎(jiǎng)。如請(qǐng)事假2天以上，全勤獎(jiǎng)歸零（請(qǐng)病假除外，需有醫(yī)院證明）。
2）．專業(yè)：根據(jù)團(tuán)隊(duì)成員的從業(yè)時(shí)間、工作量、工作質(zhì)量、客戶服務(wù)技巧、客戶評(píng)價(jià)反饋等，對(duì)團(tuán)隊(duì)成員的服務(wù)質(zhì)量和專業(yè)度進(jìn)行分級(jí)，共分4個(gè)級(jí)別(A,B,C,D)，每個(gè)級(jí)別的業(yè)務(wù)代表給予不同的專業(yè)津貼，可分別設(shè)定為：200元，150元，100元，50元。這樣可以鼓勵(lì)大家不斷提升自身專業(yè)能力和水平。
（二）浮動(dòng)考核
浮動(dòng)考核與團(tuán)隊(duì)效益掛鉤，外貿(mào)部經(jīng)理將當(dāng)月的工作任務(wù)分解到各個(gè)業(yè)務(wù)員，設(shè)定每個(gè)業(yè)務(wù)員的基本工作任務(wù)和工作量，以及對(duì)應(yīng)的積分并設(shè)定每個(gè)人的目標(biāo)分值，按質(zhì)按量完成即可獲得滿分�？偡e分只有達(dá)標(biāo)以后才可以獲得全額的浮動(dòng)獎(jiǎng)金，不達(dá)標(biāo)則按相應(yīng)比率獲得浮動(dòng)獎(jiǎng)金。這樣可以促使團(tuán)隊(duì)所有成員必須團(tuán)結(jié)一致，全力完成團(tuán)隊(duì)目標(biāo)。個(gè)人積分超標(biāo)，可以作為個(gè)人專業(yè)級(jí)別的升級(jí)參考。利益分配方式采用從團(tuán)隊(duì)到個(gè)人的順序。企業(yè)財(cái)務(wù)先根據(jù)當(dāng)月業(yè)績核算可以分配給外貿(mào)團(tuán)隊(duì)的總效益。然后根據(jù)團(tuán)隊(duì)的個(gè)人貢獻(xiàn)的比例關(guān)系，將總效益按個(gè)人績效考核得分分配到個(gè)人。
（三）績效考核
取消以個(gè)人業(yè)績作為唯一考核標(biāo)準(zhǔn)；改用個(gè)人收益與企業(yè)效益、個(gè)人的工作完成狀況、個(gè)人能力水平等相關(guān)。績效考核內(nèi)容包括：考勤、客戶資源開發(fā)、網(wǎng)絡(luò)營銷跟進(jìn)、客戶跟進(jìn)、訂單成交量、目標(biāo)客戶轉(zhuǎn)換率、客戶服務(wù)質(zhì)量和專業(yè)度；所有團(tuán)隊(duì)成員，只要在這個(gè)營銷過程中作出了貢獻(xiàn)，即使沒有簽訂訂單，均可獲得相應(yīng)的回報(bào)。
（四）激勵(lì)方案
設(shè)立新客戶開發(fā)獎(jiǎng)，大客戶開發(fā)獎(jiǎng)，高端客戶開發(fā)獎(jiǎng)，為了鼓勵(lì)業(yè)務(wù)人員積極開拓新客新市場，增長業(yè)績，特設(shè)立新客戶開發(fā)獎(jiǎng)勵(lì)制度，具體如下：a).新客戶開發(fā)獎(jiǎng)：業(yè)務(wù)人員開發(fā)的新客戶訂單金額達(dá)到USD1萬,一次性獎(jiǎng)勵(lì)業(yè)務(wù)人員RMB800.b).大客戶開發(fā)獎(jiǎng):業(yè)務(wù)人員所開發(fā)的新客戶訂單達(dá)到
工作年度計(jì)劃 篇2
一、xx項(xiàng)目
1、跟進(jìn)第7幢破裂玻璃門扇的安裝。
2、督促整理好第12—15幢房屋檔案資料。
3、跟進(jìn)部分綠化植物的補(bǔ)種和改造。
4、做好外圍紅線報(bào)警的使用與維護(hù)，包括內(nèi)外圍兩側(cè)綠化植物遮擋的修剪等工作。
5、制定安全警報(bào)現(xiàn)場跟蹤與核實(shí)，明確解除警報(bào)及記錄操作相關(guān)要求，避免作業(yè)疏忽。
6、督促做好12—15幢相關(guān)附屬工程，包括架空層車位地面欄桿的安裝、車位產(chǎn)權(quán)面積的明確、園林綠化、保安室、監(jiān)控室、倉庫等工作的完善。
7、跟進(jìn)落實(shí)好會(huì)所泳池的.開張營業(yè)，并做好相應(yīng)的管理與維護(hù)工作，包括門票發(fā)售、泳池水質(zhì)處理等。
8、跟進(jìn)做好小區(qū)健身器材的安裝。
9、督促做好各種費(fèi)用的追收。
二、三個(gè)小區(qū)公共事務(wù)方面
1、回顧三個(gè)小區(qū)從去年7月份以來各方面情況，以對(duì)比分析、尋找差距，為下一步工作提高作出更可行的具體措施。
2、制定，包括對(duì)講機(jī)、巡更棒、門崗電腦等，并認(rèn)真貫徹實(shí)施，明確責(zé)任關(guān)系，誰損壞誰負(fù)責(zé)，杜絕各種不合理使用現(xiàn)象。
3、全面推行租賃經(jīng)營服務(wù)工作，召開全體工作人員總動(dòng)員會(huì)，明確租賃服務(wù)意義目的，統(tǒng)一思想，集體學(xué)習(xí)相關(guān)業(yè)務(wù)推廣內(nèi)容和業(yè)務(wù)辦理操作流程，確保工作正常進(jìn)展。
4、為提高費(fèi)用收繳率，確保財(cái)務(wù)良性循環(huán)，以專題會(huì)議形式組織各物業(yè)助理、前臺(tái)人員、領(lǐng)班級(jí)以上人員進(jìn)行學(xué)習(xí)。
5、以專題會(huì)議形式，組織三個(gè)小區(qū)管理骨干及相關(guān)工作人員集體學(xué)習(xí)、及相關(guān)作業(yè)表格，明確責(zé)任關(guān)系，杜絕各種同類負(fù)面案例再次發(fā)生，全面提高管理服務(wù)質(zhì)量。
三、xx華庭項(xiàng)目
1、擬定"xx華庭首屆業(yè)主委員會(huì)成立方案"及籌備會(huì)一系列工作措施，為創(chuàng)建"市優(yōu)"工作打好基礎(chǔ)。
2、做好個(gè)別崗位人員調(diào)整和招聘工作，確保項(xiàng)目工作正常運(yùn)行。
3、全力抓好30—35幢物業(yè)移交工作，確保業(yè)主滿意。
4、督促管理處及時(shí)做好26—29幢摩托車位車牌的制作及安裝；并督促管理處及時(shí)頒發(fā)通知，要求業(yè)主在5月20日前到管理處辦妥租賃停放手續(xù)，該區(qū)域摩托車從6月1日起全面執(zhí)行收費(fèi)。執(zhí)行前協(xié)調(diào)保安做好落實(shí)工作。
5、督促及時(shí)做好部份綠化帶殘缺空白補(bǔ)種工作。
6、督促工程部做好30—35幢相關(guān)附屬工程，如：道路、園林綠化、監(jiān)控中心、倉庫、車位規(guī)劃等。
7、繼續(xù)跟進(jìn)26—29幢綠化種植工作。
四、xx居項(xiàng)目
1、督促做好第五期共7幢對(duì)講機(jī)故障檢修。
2、督促做好第一期、第二期部分樓梯個(gè)別部位的朽木處理，維護(hù)物業(yè)的完好。
3、對(duì)第三期部分摩托車不配合管理工作進(jìn)行加強(qiáng)，發(fā)揮標(biāo)識(shí)識(shí)別作用，強(qiáng)化憑辦理租（車間工作計(jì)劃）賃手續(xù)方可停放，加強(qiáng)收費(fèi)工作。
4、加強(qiáng)第四、五期摩托車租賃辦理管理工作，杜絕各種長期免費(fèi)停車現(xiàn)象，維護(hù)秩序正常。
5、督促全面檢測該項(xiàng)目紅外報(bào)警系統(tǒng)情況，找出問題所在，并做好相應(yīng)改善，確保系統(tǒng)的靈敏度和正常運(yùn)行。
6、對(duì)個(gè)別業(yè)主在私家花園內(nèi)亂搭亂建的屋棚動(dòng)員拆除，以免影響整體觀容。
7、督促完善該項(xiàng)目小區(qū)商鋪的資料管理。
8、與財(cái)務(wù)協(xié)調(diào)，及時(shí)做好壞帳處理。
五、其它事項(xiàng)
1、協(xié)調(diào)相關(guān)部門完成好各項(xiàng)工作任務(wù)。
2、xx"士多"招商登記等工作配合。
3、按公司要求開展各項(xiàng)日常工作。
工作年度計(jì)劃 篇3
20xx年生產(chǎn)部在克服三地同時(shí)生產(chǎn)、轉(zhuǎn)產(chǎn)、生產(chǎn)線調(diào)試并保證生產(chǎn)任務(wù)完成等各種困難，根據(jù)新線的生產(chǎn)工藝要求，積極地對(duì)各條生產(chǎn)線設(shè)備及管道進(jìn)行了完善；全面完成了銷售部下達(dá)的生產(chǎn)任務(wù)單，并實(shí)現(xiàn)了常項(xiàng)產(chǎn)品的庫存，并配合技術(shù)部進(jìn)行了一些工藝上的新摸索與試驗(yàn)，克服了材料質(zhì)量波動(dòng)，客戶質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)大幅提高等困難，1—11月份共計(jì)完成產(chǎn)量12964噸。針對(duì)今年的工作情況，對(duì)20xx年做如下工作計(jì)劃：
一、需相關(guān)部門配合的問題
1、生產(chǎn)計(jì)劃的合理性：增加生產(chǎn)任務(wù)單各種數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)，準(zhǔn)確的對(duì)生產(chǎn)產(chǎn)能和產(chǎn)量評(píng)估，確定車間準(zhǔn)確的生產(chǎn)任務(wù)完成時(shí)間。每天利用晨會(huì)，針對(duì)當(dāng)日任務(wù)單跟據(jù)原材料到位情況進(jìn)行計(jì)劃安排、晚會(huì)即下午3：30分反饋當(dāng)日生產(chǎn)情況，并加強(qiáng)與物流的溝通。
2、交貨期：帶色產(chǎn)品超過下午3點(diǎn)以后，按公司規(guī)定應(yīng)算為次日訂單計(jì)劃，常規(guī)帶色產(chǎn)品的交貨期按規(guī)定在三個(gè)工作日內(nèi)完成，不帶色產(chǎn)品的交貨期按2個(gè)工作日內(nèi)完成。（條件是在有原材料的情況下）
3、生產(chǎn)工藝的標(biāo)準(zhǔn)和更新：由于生產(chǎn)從北京轉(zhuǎn)產(chǎn)到大廠，很多產(chǎn)品工藝還在調(diào)整過程中，一些產(chǎn)品還沒有標(biāo)準(zhǔn)的作業(yè)指導(dǎo)書和工藝流程，希望技術(shù)部能及時(shí)完善配方，并下發(fā)生產(chǎn)部，從而避免造成生產(chǎn)現(xiàn)場混亂和工時(shí)浪費(fèi)。改善部分產(chǎn)品現(xiàn)場生產(chǎn)工藝手工操作生產(chǎn)方式。
4、生產(chǎn)設(shè)備配備不足：從金鼎拆除安裝的部分設(shè)備，使用的年限都比較長，功能和性能都不很穩(wěn)定，致使現(xiàn)有設(shè)備交替使用，導(dǎo)致一些產(chǎn)品只能在指定的1臺(tái)或2臺(tái)機(jī)上生產(chǎn)，生產(chǎn)上壓力很大，當(dāng)出現(xiàn)此類產(chǎn)品不同客戶同時(shí)下較大任務(wù)單時(shí)，很難滿足客戶交貨期，如真石漆、質(zhì)感涂料及厚漿型產(chǎn)品等，xx年需要對(duì)裝飾及溶劑車間部分設(shè)備進(jìn)行科學(xué)改進(jìn)，以提高產(chǎn)品產(chǎn)量與質(zhì)量。
5、人員流動(dòng)性大：由于公司是訂單生產(chǎn)模式，生產(chǎn)任務(wù)量不穩(wěn)定，在秋收季節(jié)大部分農(nóng)民工流動(dòng)性比較大，導(dǎo)致任務(wù)量大時(shí)崗位員工缺乏，但又不能及時(shí)補(bǔ)充；其次就是當(dāng)?shù)匦抡械膯T工工作穩(wěn)定性較差，隨時(shí)會(huì)出現(xiàn)離廠現(xiàn)象，需要人力資源部配合，建立勞務(wù)人員庫，儲(chǔ)備一定的候補(bǔ)勞務(wù)人員，以保證生產(chǎn)崗位需要。
二、質(zhì)量管理上的問題有：
1、員工質(zhì)量意識(shí)淡�。耗壳安糠謫T工身上還存在質(zhì)量事不關(guān)己，漠然置之的態(tài)度，只顧產(chǎn)量不管質(zhì)量的生產(chǎn)現(xiàn)象；這與員工質(zhì)量意識(shí)的培養(yǎng)，樹立質(zhì)量危機(jī)感，落實(shí)產(chǎn)品質(zhì)量責(zé)任制做得不好有關(guān)，雖然我們制定了《質(zhì)量管理制度》，但執(zhí)行力度還不夠深入，實(shí)施不到位也有很大的關(guān)系，20xx年需要加大培訓(xùn)力度，深入教育，加強(qiáng)質(zhì)量意識(shí)。
2、需要全員參與質(zhì)量管理的理念：動(dòng)員全公司管理層，增強(qiáng)全員參與的質(zhì)量意識(shí)，改變“產(chǎn)品質(zhì)量是檢驗(yàn)出來的，而不是生產(chǎn)出來”的錯(cuò)誤觀念，出現(xiàn)生產(chǎn)現(xiàn)場有管理，但執(zhí)行不到位的現(xiàn)象，要加強(qiáng)檢查力度，要經(jīng)常貫徹“公司在我心中，質(zhì)量在我手中”的理念，出現(xiàn)質(zhì)量問題、要及時(shí)分析原因和找出解決方法，并針對(duì)事故情況按公司新出臺(tái)的《質(zhì)量管理規(guī)定》進(jìn)行處罰，�？傊磥恚寒a(chǎn)品質(zhì)量若光靠生產(chǎn)部門，想做到盡善盡美是不可能的，它需要公司各級(jí)管理人員的積極配合和參與，從而在新的一年里，加大管理，改善不知。
3、加強(qiáng)質(zhì)量記錄控制：在整個(gè)產(chǎn)品制造過程中，完整記錄產(chǎn)品過程中的質(zhì)量狀態(tài)，完善的質(zhì)量記錄，把它做為產(chǎn)品設(shè)計(jì)更改、技術(shù)分析、數(shù)據(jù)查尋等提供準(zhǔn)確的依據(jù)。完善現(xiàn)有的工程單，通過技術(shù)部門協(xié)助，逐步改善看板管理，把質(zhì)量提高到一個(gè)新臺(tái)階。4、需要公司完善產(chǎn)品質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)：包括包裝標(biāo)準(zhǔn)，減少同類帶色產(chǎn)品訂單的批次，任務(wù)單應(yīng)明確表達(dá)業(yè)務(wù)員對(duì)產(chǎn)品的要求；產(chǎn)品配方應(yīng)明確性能標(biāo)準(zhǔn)的質(zhì)量要求，設(shè)備需求；制定具體產(chǎn)品品質(zhì)判斷標(biāo)準(zhǔn)；避免經(jīng)常出現(xiàn)因質(zhì)量異常的返工浪費(fèi)。
5、根據(jù)目前生產(chǎn)部兩名工藝員管理面太大的.實(shí)際情況，建議技術(shù)質(zhì)量部派一名工藝員補(bǔ)充到生產(chǎn)部，增加質(zhì)感涂料、彈性拉毛一體漆、真石漆、浮雕、液體花崗巖的工藝控制。
三、物料消耗及成本控制方面
由于試生產(chǎn)階段沒有對(duì)物料消耗及成本進(jìn)行考核，有許多非正常成本增加時(shí)有見到，如：原料裝卸遺撒嚴(yán)重，工具損耗率高、物料重量抽查，員工裝配方法不當(dāng)及物料儲(chǔ)存不科學(xué)引起浪費(fèi)等等。
20xx年生產(chǎn)部：
1、將設(shè)立工藝消耗、能源消耗目標(biāo)，并與車間噸提工資掛鉤。在公示欄中，標(biāo)明消耗情況。
2、對(duì)使用完的液體原料進(jìn)行涳桶，減少液料損耗，
3、把地面以上自來水開關(guān)進(jìn)行關(guān)閉與改造，全線推行高壓水槍沖洗設(shè)備，用小墩布拖地；自制部分墩布移動(dòng)推車，及定點(diǎn)存放位置設(shè)施；從而可以減少用水。
四、安全生產(chǎn)
1、堅(jiān)持班組安全喊話制度，車間成立安全小組，定期檢查。積極參加公司召開的安全會(huì)議，對(duì)安全責(zé)任人進(jìn)行考核。
2、組織員工進(jìn)行相應(yīng)的安全知識(shí)培訓(xùn)，熟悉、掌握必要的安全技術(shù)知識(shí)和自我防護(hù)知識(shí)，并經(jīng)考核合格后方可上崗，做好員工安全培訓(xùn)記錄。嚴(yán)格執(zhí)行各項(xiàng)安全規(guī)章制度和安全操作規(guī)程，確保安全文明生產(chǎn)，定期進(jìn)行安全自查，落實(shí)隱患整改責(zé)任及措施。
五、加強(qiáng)備品備件及低值易耗品的管理
建立健全備品備件、低值易耗品臺(tái)帳，明確記錄備品備件的領(lǐng)用及使用部位，加強(qiáng)控制低值易耗品的消耗，嚴(yán)格貫徹執(zhí)行生產(chǎn)部的低值易耗管理制度。
六、推行生產(chǎn)部紅白票管理制度，細(xì)化崗位考核，加大獎(jiǎng)罰力度。
七、根據(jù)20xx年生產(chǎn)部的情況，對(duì)20xx年生產(chǎn)車間架構(gòu)進(jìn)行新的設(shè)計(jì)：
1、組建四個(gè)車間五個(gè)班組編制：
即：（1）建筑涂料車間（2）粉料車間（3）溶劑車間（4）機(jī)修車間
2、三個(gè)生產(chǎn)車間人員編制為11人，在建筑涂料生產(chǎn)線另外增加8人編制，專門負(fù)責(zé)質(zhì)感涂料、真石漆、厚質(zhì)型涂料及液態(tài)花崗巖的生產(chǎn)，并可機(jī)動(dòng)輔助建筑涂料生產(chǎn)線的生產(chǎn)；人員分配為車間主管4人，維修及電工5人，操作工41名。
八、生產(chǎn)現(xiàn)場全面推行5S管理
持續(xù)改進(jìn)生產(chǎn)環(huán)境；成立5S推行小組，對(duì)具體工作落實(shí)到人，細(xì)致規(guī)劃5S工作進(jìn)度，力爭在20xx年5S在生產(chǎn)部有一個(gè)質(zhì)的飛躍，達(dá)到現(xiàn)場環(huán)境優(yōu)化型標(biāo)準(zhǔn)。
工作年度計(jì)劃 篇4
新的學(xué)期，新的化工系，新的學(xué)生會(huì)。我們秘書部的工作也將翻開新的一篇。為了能夠在本學(xué)期更好地完成我部的工作，特制訂本計(jì)劃。
鑒于我部“上傳下達(dá)、內(nèi)聯(lián)外和”及處理日常事務(wù)的工作性質(zhì)，在本學(xué)期進(jìn)一步加強(qiáng)我部在系領(lǐng)導(dǎo)、老師和學(xué)生會(huì)之間的紐帶作用;加強(qiáng)對(duì)各部的監(jiān)督考勤工作;及溝通各部門，以確保學(xué)生會(huì)的各項(xiàng)工作統(tǒng)一、協(xié)調(diào)、有序的開展。
為了在有條不紊的開展我部工作�，F(xiàn)將本學(xué)期工作安排如下：
認(rèn)真做好系辦公室的值班工作，努力為老師提供幫助，減輕老師的工作量。
認(rèn)真管理好所有文件資料，積極配合其他各部門進(jìn)行資料的管理和收集工作。
加強(qiáng)本部門的文化建設(shè)設(shè)，讓全體成員能夠勁往一處使。并在平時(shí)的.日常工作中，使每位成員得到鍛煉。
及時(shí)準(zhǔn)確做好各種會(huì)議的通知、傳達(dá)工作，幫助布置會(huì)場，認(rèn)真做好會(huì)議的記錄。
做好各項(xiàng)工作的值班工作安排，使每人的值班時(shí)間不與上課時(shí)間沖突。
預(yù)計(jì)目標(biāo)
通過秘書部的全體成員的共同努力，我們的工作效益有所提高，啟示來者。
我部擁有更好的部門文化。每個(gè)成員都得到鍛煉，讓他們?yōu)樽约撼蔀槊貢康囊粏T而感到驕傲。
秘書部在領(lǐng)導(dǎo)、老師和學(xué)生之間能夠起到很好的發(fā)揮，各項(xiàng)工作能夠統(tǒng)一、協(xié)調(diào)、有序的開展。
在本計(jì)劃執(zhí)行的過程中，我部將會(huì)根據(jù)實(shí)際情況作出適當(dāng)?shù)恼{(diào)整，盡量將各項(xiàng)工作做到盡善盡美，為化學(xué)工程系學(xué)生會(huì)的文化建設(shè)貢獻(xiàn)一份力量。愿學(xué)生會(huì)的明天更輝煌。
工作年度計(jì)劃 篇5
xx社區(qū)工作站今年計(jì)劃生育工作在社區(qū)工作站領(lǐng)導(dǎo)的正確領(lǐng)導(dǎo)下，根據(jù)街道計(jì)生科的統(tǒng)一部署，全體工作人員群策群力，不畏辛勞，順利完成上級(jí)下達(dá)的各項(xiàng)目標(biāo)任務(wù)。具體匯報(bào)如下：
1、總體情況。
xx社區(qū)20xx年戶籍人口為1133人，已婚育齡婦女300人，當(dāng)年出生27人,其政策內(nèi)出生22人（一孩18人、二孩4人），政策外出生5人（外一孩1人、外二孩3人、外三孩1人）；四術(shù)2人(其中：人流1人，上環(huán)1人)；用套191人，服務(wù)證持證率100%。流動(dòng)人口總?cè)藬?shù)18916人，已婚育齡婦女3877人，當(dāng)年出生304人（政策內(nèi)一孩179人、二孩71人、三孩1人）；四術(shù)18人（其中：上環(huán)12人，女扎3人、人流3人）；用套1788人。查驗(yàn)《流動(dòng)人口婚育證明》605本。為轄區(qū)育齡婦女提供免費(fèi)查環(huán)查孕480人次。
2、宣傳教育。
今年年初，xx社區(qū)工作站全體人員開始為轄區(qū)居民進(jìn)行宣傳。發(fā)出1萬多張《流動(dòng)人口一封信》，發(fā)放計(jì)劃生育等宣傳教育資料4000份，發(fā)放避孕t7800只，張貼宣傳欄10期，開展生育文化中心活動(dòng)20次。并督促育齡婦女回戶籍地辦理《流動(dòng)人口婚育證明》和《廣東省計(jì)劃生育服務(wù)證》等，發(fā)放《催辦通知書》160份；辦理《廣東省計(jì)劃生育服務(wù)證》27本，與屬地勞動(dòng)用工單位簽訂流動(dòng)人口計(jì)生管理責(zé)任書2份。
3、惠民工程及利益導(dǎo)向。
組織育齡婦女到區(qū)計(jì)劃生育中心普查普治及查環(huán)查孕工作，今年育婦普查普治50人；協(xié)助計(jì)劃生育特困戶領(lǐng)取補(bǔ)濟(jì)金和下崗人員獨(dú)生子女費(fèi)；免費(fèi)為獨(dú)生子女體檢。為落實(shí)長效避孕措施的育婦申請(qǐng)獎(jiǎng)勵(lì)金18人。自孕前優(yōu)生檢查項(xiàng)目開始以來，為社區(qū)居民共發(fā)放宣傳資料20xx多份，組織育齡對(duì)象檢查共86人，隨訪86人，隨訪率為100%。
4、信息協(xié)查。
在全員系統(tǒng)通報(bào)信息共994條（省外通報(bào)信息420條、省內(nèi)通報(bào)信息574條）。系統(tǒng)發(fā)送業(yè)務(wù)通報(bào)信息共139條、接收業(yè)務(wù)通報(bào)信息共69條。發(fā)送信息59條、接收信息11條，處理超期懷孕信息20條、輸入當(dāng)年出生共232人。個(gè)案數(shù)據(jù)主要項(xiàng)目完整率、邏輯準(zhǔn)確率均達(dá)到100%。
展望20xx年計(jì)劃生育工作，xx社區(qū)全體工作人員將繼續(xù)盡心盡力，努力做好計(jì)劃生育有關(guān)政策法規(guī)的宣傳工作，組織一些有利于居民身心健康的活動(dòng)，切實(shí)提高轄區(qū)育齡婦女的思想素質(zhì)。
20xx年是提升城市管理水平的重要一年，我局機(jī)關(guān)的人口和計(jì)劃生育工作，在市委、市府的大力支持下，我們認(rèn)真貫徹中共中央《關(guān)于全面加強(qiáng)人口和計(jì)劃生育工作統(tǒng)籌解決人口問題的.決定》，改進(jìn)工作作風(fēng)，采有多形式多角度大力開工計(jì)劃生育宣傳教育活動(dòng)，全面推行優(yōu)質(zhì)服務(wù)，引導(dǎo)廣大干部職工及家屬樹立科學(xué)、文明、進(jìn)步的婚育觀念，在局機(jī)關(guān)開成良好的計(jì)劃生育氛圍。我們主要做了以下工作：
一、加強(qiáng)領(lǐng)導(dǎo)，責(zé)任到人
為了把人口和計(jì)劃生育管理工作的目標(biāo)任務(wù)落到實(shí)處，局機(jī)關(guān)成立了計(jì)劃生育管理工作領(lǐng)導(dǎo)小組，組長羅曉芹,副組長馮文祥、張婭萍、蘇春勝、任春秋，成員馬偉、劉黎明、張清華、鄧長文、蒲俐玲。領(lǐng)導(dǎo)小組辦公室主任由馮文祥兼任，馬偉、蒲俐玲為成員并由辦公室負(fù)責(zé)局機(jī)關(guān)的人口與計(jì)劃生育工管理作日常事務(wù)。在整個(gè)系統(tǒng)形成了由一把手負(fù)總責(zé)，全體職工、家屬積極參與人口和計(jì)劃生育工作，真正體現(xiàn)了計(jì)劃生育人人有責(zé)的濃厚氛圍。
二、認(rèn)真學(xué)習(xí)、分解目標(biāo)，落實(shí)到人
20xx年初，為了完成計(jì)劃生育工作任務(wù)，結(jié)合本單位情況，我局組織干部職工認(rèn)真學(xué)習(xí)了《215年人口和計(jì)劃生育工作要點(diǎn)》文件，并與下屬單位簽定了目標(biāo)責(zé)任書，將目標(biāo)任務(wù)分解到人。同時(shí)制訂了計(jì)劃生育工作宣傳單，下發(fā)到局機(jī)關(guān)每一個(gè)職工，為強(qiáng)化機(jī)關(guān)職工學(xué)習(xí)，了解計(jì)劃生育法律法規(guī)知識(shí)和計(jì)劃生育有關(guān)政策，提供了保障和服務(wù)。對(duì)計(jì)劃生育政策、法規(guī)的宣傳、輿論監(jiān)督及正確執(zhí)行國策起到了積極的作用。很大程度上提高了貫徹《決定》的自覺性。
三、將計(jì)生工作列入“一票否決”制度管理
局領(lǐng)導(dǎo)班子將計(jì)劃生育工作同其它各項(xiàng)業(yè)務(wù)工作同等對(duì)待，強(qiáng)調(diào)完成其它各項(xiàng)指標(biāo)任務(wù)的同時(shí)，要完成計(jì)劃生育工作，對(duì)于本系統(tǒng)內(nèi)評(píng)優(yōu)表模、晉職升級(jí)等與計(jì)劃生育執(zhí)行情況掛勾，實(shí)行一票否決制度。
四、落實(shí)婦科檢查，保障生殖健康
為保障育齡婦女生殖健康，發(fā)現(xiàn)問題能及時(shí)處理，我局及時(shí)安排局機(jī)關(guān)育齡婦女到市醫(yī)院進(jìn)行生殖健康檢查，一切經(jīng)費(fèi)由局機(jī)關(guān)單位統(tǒng)一報(bào)銷，獨(dú)生子女費(fèi)也發(fā)放到位。雖然單位經(jīng)費(fèi)緊張，但為育齡婦女大開了方便之門。
五、依“標(biāo)”行事，措施得力
我局機(jī)關(guān)現(xiàn)有已生育婦女7人，均已落實(shí)節(jié)育措施。全年本單位職工、家屬和流動(dòng)人口無違規(guī)生育。雖然我局機(jī)關(guān)人員少，育齡婦女少，但我們堅(jiān)持對(duì)本單位已婚育齡男、女干部職工登記造冊，嚴(yán)密掌握其計(jì)劃生育情況，作到不等、不靠、不推、不拖。及時(shí)填寫了育齡婦女檔案表，長效節(jié)育措施落實(shí)率達(dá)100%，環(huán)孕檢率達(dá)100%，懷孕錄入率達(dá)30%以上。積極配合計(jì)生辦做好49周歲以下已婚育齡婦女康檢工作。將本單位獨(dú)生子女出生時(shí)間準(zhǔn)確登記造冊。一是嚴(yán)格執(zhí)行計(jì)劃生育規(guī)章、政策，增強(qiáng)計(jì)劃生育自覺實(shí)行的婚育新觀念和工作透明度，同時(shí)督促局屬各單位建立健全計(jì)生制度、臺(tái)帳，定期召開例會(huì)、定期上報(bào)報(bào)表、定期檢查婚育證明，定期開展流動(dòng)人口清理登記工作。二是建立健全流動(dòng)人口管理登記統(tǒng)計(jì)、報(bào)表、戶口清理，按期報(bào)送有關(guān)資料等工作。三是努力抓好基礎(chǔ)性工作，建立好各種基礎(chǔ)臺(tái)帳，努力推動(dòng)計(jì)劃生育基礎(chǔ)性工作扎扎實(shí)實(shí)地進(jìn)行。
總結(jié)一年的工作，雖然取得了一定的成績，但仍然存在著不足，今后要更進(jìn)一步加強(qiáng)常住流入人口的管理，不留死角，避免管理失控，同時(shí)從注重工作實(shí)效性上下功夫，切實(shí)把計(jì)劃生育優(yōu)質(zhì)服務(wù)工作提高到一個(gè)新水平。
工作年度計(jì)劃 篇6
一、 指導(dǎo)思想
以“ 辦人民滿意教育、做人民滿意教師”的精神為指導(dǎo)，貫徹全國和市基礎(chǔ)教育工作會(huì)議精神，結(jié)合我校的實(shí)際情況，進(jìn)一步落實(shí)我校的發(fā)展規(guī)劃的年度目標(biāo)和任務(wù)，深化我校的教學(xué)改革，促進(jìn)學(xué)校工作的全面發(fā)展。
二、工作思路
進(jìn)一步強(qiáng)化我校“以人為本，教育即服務(wù)”的辦學(xué)思想和理念，緊緊抓住課程改革、德育研究以及創(chuàng)造學(xué)生安全的教育氛圍，這三條主線，加強(qiáng)教師隊(duì)伍建設(shè)，和學(xué)生德育建設(shè)，轉(zhuǎn)變教育教學(xué)觀念，提高教育教學(xué)管理水平，實(shí)施全員性的德育工作，硬件投入和軟件建設(shè)相結(jié)合，課內(nèi)和課外教育相結(jié)合，開創(chuàng)我校工作新局面。
三、具體工作及工作要件
�。ㄒ唬� 管理工作 完善管理制度，提高管理的效率和水平：
進(jìn)一步修改調(diào)整完善我校各項(xiàng)制度，使我校規(guī)章制度能隨時(shí)更新，切合我校實(shí)際，依法行政，依法治教。提高教育工作的效率。
2、總結(jié)上學(xué)期我校的教育教學(xué)評(píng)價(jià)獲得的經(jīng)驗(yàn)，本學(xué)期將逐步的完善。
3、進(jìn)一步開展教育教學(xué)評(píng)價(jià)與課改工作，調(diào)動(dòng)廣大教師的工作積極性，并促進(jìn)骨干教師隊(duì)伍建設(shè)的良性發(fā)展。
4、繼續(xù)抓好教師教育技能的培訓(xùn)工作，通過講座、師帶徒、外出學(xué)習(xí)、教學(xué)研究等形式加強(qiáng)教師業(yè)務(wù)和師德培訓(xùn)。轉(zhuǎn)變教育教學(xué)觀念，改革、創(chuàng)新我們教育教學(xué)行為，從而提高我校教師的教學(xué)水準(zhǔn)。
5、加強(qiáng)我校的檔案的管理工作，本著主動(dòng)、嚴(yán)肅、負(fù)責(zé)的精神管理好我校的檔案工作進(jìn)一步鞏固學(xué)生的就學(xué)率和升學(xué)率。
（二） 教育和少先隊(duì)工作 教育工作： 指導(dǎo)思想： 全面貫徹黨的德育方針，適應(yīng)新世紀(jì)培育人才的要求，以轉(zhuǎn)變德育觀念為前提，全面推進(jìn)素質(zhì)教育。
2、工作重點(diǎn)：
（1） 本學(xué)期以豐富多彩的教育活動(dòng)為載體，努力培養(yǎng)學(xué)生的責(zé)任感和品格，加強(qiáng)校內(nèi)和校外教育結(jié)合，組織學(xué)生參加社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)。以培養(yǎng)學(xué)生學(xué)會(huì)融入社會(huì)的能力。
�。�2） 加強(qiáng)理論學(xué)習(xí)，明確德育工作全員性的特點(diǎn)，提高全體教職員工對(duì)學(xué)校德育工作重要性的`認(rèn)識(shí)，加強(qiáng)教師的職業(yè)道德教育，加強(qiáng)合作意識(shí)，發(fā)揚(yáng)團(tuán)隊(duì)精神，形成有效的教師職業(yè)道德監(jiān)督機(jī)制。使教師朝著“做人民滿意教師”的方向去發(fā)展。
�。�3） 充分發(fā)揮社會(huì)教育的力量，搞好家校合作，以年級(jí)組為單位，各班積極落實(shí)家委會(huì)的活動(dòng)，本學(xué)期擬準(zhǔn)備開三次的“學(xué)校開放日”從而發(fā)揮家長的教育優(yōu)勢，為創(chuàng)建多元化的教育奠定基礎(chǔ)。
3、各月的教育主題及具體安排：
9月份：抓常規(guī)，爭做文明好少年評(píng)比月
學(xué)常規(guī)，貫徹常規(guī)，做好執(zhí)周工作
具體檢查：聽鈴聲進(jìn)教室、上課聽講、靜校、早讀、課間
10月份：抓常規(guī)，爭做文明班集體評(píng)比月
具體檢查：升旗、集會(huì)、出外活動(dòng)、兩操、上課帶學(xué)具情況
進(jìn)行愛國主義教育各班布置板報(bào)進(jìn)行宣傳
組織各年級(jí)進(jìn)行編寫行為規(guī)范守則
11月份：抓常規(guī)，爭當(dāng)科技好少年月
具體檢查：進(jìn)科任教室、學(xué)習(xí)習(xí)慣
12月份：開展安全常規(guī)教育活動(dòng)月
進(jìn)行消防安全的演示活動(dòng)和安全的教育。
少先隊(duì)工作：
1 、指導(dǎo)思想：以發(fā)展為主題，以創(chuàng)新為動(dòng)力，努力改善少先隊(duì)自身建設(shè)，通過開展各種體驗(yàn)教育，進(jìn)一步加強(qiáng)少年兒童的思想道德建設(shè)，引導(dǎo)他們在實(shí)踐中體驗(yàn)、養(yǎng)成做人做事時(shí)健康的心理品格，良好的行為習(xí)慣。 2 、工作重點(diǎn)：本學(xué)期以“我是祖國好少年”為主題，根據(jù)每月工作重點(diǎn)，開展各種實(shí)踐、體驗(yàn)教育活動(dòng)。
�。ㄈ� 教學(xué)和科研工作 抓好課程改革，加強(qiáng)學(xué)習(xí)和培訓(xùn)，轉(zhuǎn)變教師的教育教學(xué)觀念，提高教學(xué)質(zhì)量。
1 、組織全體教師每月觀看看教育之窗，更新教育教學(xué)觀念。 2、 結(jié)合學(xué)校課題研究工作，繼續(xù)落實(shí)開展“一軸三核心”的研究流程。從而促進(jìn)教師教育教學(xué)理念的提升。
3 、本學(xué)期校行政領(lǐng)導(dǎo)深入課堂，深入教研組，把握好備課、聽課、評(píng)課和學(xué)生學(xué)習(xí)驗(yàn)收的整個(gè)流程，加強(qiáng)教學(xué)質(zhì)量監(jiān)控。
4、繼續(xù)做好家長開放日和校長接待日工作，開好家長會(huì)，把家長會(huì)作為向家長匯報(bào)展示教學(xué)效果的機(jī)會(huì)。
5、設(shè)立學(xué)困生相關(guān)檔案，指定教師進(jìn)行補(bǔ)習(xí)以及監(jiān)控其學(xué)習(xí)狀況。
6、 科研工作 指導(dǎo)思想 貫徹全國和市基礎(chǔ)教育工作會(huì)精神，樹立以發(fā)展為主題，以改革為動(dòng)力，走科研興校之路。緊緊圍繞學(xué)校的辦學(xué)目標(biāo)和任務(wù)，培養(yǎng)一批科研骨干教師。
工作年度計(jì)劃 篇7
一、工作指導(dǎo)思想
本學(xué)期數(shù)學(xué)教研大組將緊緊圍繞新學(xué)期學(xué)校的工作思路，全面提高教學(xué)質(zhì)量，探索全面提高質(zhì)量的正確途徑和科學(xué)方法，建立保證質(zhì)量穩(wěn)定提高的監(jiān)控措施和責(zé)任制度。著重從教師和學(xué)生兩個(gè)方面做好工作。通過活動(dòng)，不斷提高教師的專業(yè)技能和教學(xué)水平，促進(jìn)學(xué)生學(xué)習(xí)質(zhì)量的穩(wěn)步提高與發(fā)展。
二、活動(dòng)形式
走讀、寄宿兩部緊密結(jié)合，采取兩部集中大組、年級(jí)組教研和分部年段教研相結(jié)合的形式。
三、本學(xué)期的活動(dòng)重點(diǎn)
結(jié)合上學(xué)期的活動(dòng)情況和教師的實(shí)際授課水平、學(xué)生的學(xué)習(xí)情況，本學(xué)期將針對(duì)上學(xué)期的經(jīng)驗(yàn)及教訓(xùn)，重點(diǎn)從教師和學(xué)生兩方面開展好教研活動(dòng)，踏踏實(shí)實(shí)的提高教師的專業(yè)水平和學(xué)生的學(xué)習(xí)能力。
�。ㄒ唬�、教師方面
1、進(jìn)一步加強(qiáng)教師專業(yè)素質(zhì)的培養(yǎng)和提高。
本學(xué)期將繼續(xù)開展提高教師的綜合理解、運(yùn)用知識(shí)的能力的活動(dòng)。在上學(xué)期活動(dòng)的基礎(chǔ)上，本學(xué)期要求教師把這項(xiàng)工作轉(zhuǎn)化為自覺行為，在平時(shí)多注意積累和練習(xí)。數(shù)學(xué)大組也將開展專項(xiàng)活動(dòng)，大家共同研究、探討解決問題的方法。因?yàn)橹挥薪處熛氲搅瞬艜?huì)傳遞給學(xué)生們，所以教師一定要在這方面對(duì)下功夫。而這方面能力的提高又要仰仗于對(duì)教材的深刻理解。所以這幾個(gè)內(nèi)容之間是相輔相成的，每位教師要切實(shí)從這些方面努力磨練，提高專業(yè)素質(zhì)及水平。
學(xué)生綜合運(yùn)用、理解知識(shí)的能力的提高關(guān)鍵取決于教師對(duì)知識(shí)的理解與運(yùn)用。所以本學(xué)期將把提高教師綜合理解、運(yùn)用知識(shí)能力的提高作為一項(xiàng)重點(diǎn)工作來抓。教師要能結(jié)合每單元的內(nèi)容，結(jié)合所學(xué)過的內(nèi)容為學(xué)生設(shè)計(jì)具有綜合思考價(jià)值的題目。
l 配合的活動(dòng)：
�。�1）每位數(shù)學(xué)教師要自己出或搜集10道與本冊教材有關(guān)的綜合性的題目。
（2）開展教研活動(dòng)，采取互動(dòng)形式，每次活動(dòng)先讓教師做題，再請(qǐng)指導(dǎo)教師王老師和老師一起分析、研究解題方法。
2、進(jìn)一步提高教師的課堂教學(xué)水平。
為了進(jìn)一步提高教師的課堂教學(xué)水平，抓住“紅燭杯”競賽活動(dòng)和“走近前門”校園開放日及學(xué)校開放日等活動(dòng)為契機(jī)，真正提高課堂教學(xué)效果。本學(xué)期“紅燭杯”教學(xué)競賽活動(dòng)改變形式，將重點(diǎn)放在了平時(shí)的課堂教學(xué)中。數(shù)學(xué)大組也將把這項(xiàng)工作作為本學(xué)期的一項(xiàng)重點(diǎn)工作來抓。在此向老師們提出幾點(diǎn)建議：
（1） 認(rèn)真?zhèn)浜妹恳还?jié)課。
老師們要認(rèn)真鉆研教材，認(rèn)真?zhèn)浜妹恳还?jié)課。針對(duì)每節(jié)課的內(nèi)
容要做好充分的復(fù)備，并要針對(duì)每節(jié)課的內(nèi)容做好及時(shí)的反思。
（2） 有效利用好時(shí)間。
每節(jié)課35分鐘，老師們要充分利用好時(shí)間。所以在以下幾方面
要注意：①課前準(zhǔn)備要充分。 ② 課堂環(huán)節(jié)要安排合理、緊湊。③練習(xí)安排要有層次，要適度、適量。
�。�3）開展落實(shí)好每個(gè)年級(jí)組的同組教研活動(dòng)。
針對(duì)我校兩部距離較遠(yuǎn)的原因，所以本學(xué)期各個(gè)年級(jí)組的小組教研活動(dòng)將作為本學(xué)期的工作重點(diǎn)。
所以每個(gè)教研小組要制定好本學(xué)期兩部的活動(dòng)計(jì)劃，活動(dòng)次數(shù)至少4次。每次活動(dòng)以研究教材教法互聽、互評(píng)課為主要內(nèi)容，每人至少承擔(dān)一次研究課，活動(dòng)計(jì)劃要詳實(shí)。
備課小組牽頭人：一、楊陽；二：張��；三：邊書萍；
四、張春艷；五：沈冬雁；六：高雪艷
�。ǘ┘哟蠼虒W(xué)監(jiān)控力度，提高教學(xué)質(zhì)量。
�。�1）單元監(jiān)控：建議做完區(qū)里的監(jiān)測題后，再自行設(shè)計(jì)一份綜合性較高的題（備課組牽頭人負(fù)責(zé)把關(guān)），教導(dǎo)處改動(dòng)后一周后再測，成績不計(jì)入學(xué)生計(jì)分冊，但作為考評(píng)教師的依據(jù)。
�。�2）期中期末質(zhì)量監(jiān)控
�。�3）學(xué)科分段責(zé)任制（試行）：
形式：隨學(xué)隨考察，共考察兩次，第一次以知識(shí)為主（平時(shí)），第二次以能力為主（期末復(fù)習(xí)階段）。
內(nèi)容：以各學(xué)段的計(jì)算及解決問題為主。
年段
計(jì)算
解決問題
低
10以內(nèi)加減法
一步應(yīng)用題
20以內(nèi)加減法
兩步應(yīng)用題
百以內(nèi)加減法
萬以內(nèi)加減法
表內(nèi)乘除法
中
一位數(shù)乘除法口算、筆算
兩、三步應(yīng)用題
兩位數(shù)乘除法口算、筆算
兩步混合運(yùn)算
高
小數(shù)乘除法口算、筆算
平面圖形周長、面積應(yīng)用
分?jǐn)?shù)加減法
立體圖形知識(shí)的應(yīng)用
分?jǐn)?shù)乘除法
分百應(yīng)用題
數(shù)的整除
標(biāo)準(zhǔn)：口算正確率：低：98%——96%；中：96%——93%；高：95%——90%
筆算正確率：90%以上
解決問題：90%以上
記錄方式：每次測查后將成績記錄在計(jì)分冊上。
命題：備課牽頭人負(fù)責(zé)組織組員共同研究，內(nèi)容符合教學(xué)要求，不超綱，不降低教學(xué)要求。
（三）學(xué)生方面：
本學(xué)期要把提高學(xué)生的學(xué)習(xí)質(zhì)量做為工作重點(diǎn)。
1、 繼續(xù)抓好口算、筆算，提高計(jì)算水平。
我們還要把計(jì)算水平的提高作為學(xué)生工作的一個(gè)重點(diǎn)內(nèi)容。而
作為筆算基礎(chǔ)的口算仍要作為重點(diǎn)來抓�？谒隳芰μ岣吡耍瑢W(xué)生的筆算能力自然就會(huì)提高。
�。�1）、口算：要注意形式多樣、天天練，要兼顧到新舊知識(shí)，不能學(xué)什么只練什么，而是要把學(xué)過的內(nèi)容綜合起來練，要在保質(zhì)量的前提下提高速度。建議征訂《口算幫你學(xué)》練習(xí)冊。
�。�2）、筆算：在筆算練習(xí)中首先要做好單純豎式的練習(xí)，在混合運(yùn)算中首先分清運(yùn)算順序，還要能夠辨別清能夠簡算內(nèi)容的簡算方法。
針對(duì)于筆算練習(xí)也要常抓不懈，天天練。特別是針對(duì)學(xué)生易錯(cuò)、
易混淆的內(nèi)容要重點(diǎn)練習(xí)。通過計(jì)算的訓(xùn)練培養(yǎng)學(xué)生的審題能力。
2、 在明確概念的前提下，繼續(xù)提高學(xué)生綜合運(yùn)用知識(shí)，解決問題的能力。
�。�1）、教師要講清每個(gè)概念，學(xué)生要掌握好每個(gè)概念點(diǎn)。
�。�2）、平時(shí)要多加強(qiáng)綜合性強(qiáng)的知識(shí)的練習(xí)。
�。�3）、切實(shí)落實(shí)好學(xué)生的分類推進(jìn)，A類生要做到重點(diǎn)提高。
3、抓好學(xué)生的書寫，提高作業(yè)質(zhì)量。
在上學(xué)期的作業(yè)評(píng)比中，經(jīng)學(xué)生教師投票，選出：二4班、三2班、六4班作業(yè)為優(yōu)秀作業(yè)。大部分班級(jí)還有待提高。所以本學(xué)期各班要重視學(xué)生的書寫，重視學(xué)生的作業(yè)質(zhì)量。 公布優(yōu)秀作業(yè)標(biāo)準(zhǔn)：
作業(yè)本數(shù)量與班級(jí)學(xué)生人數(shù)相符（特殊情況除外）；
作業(yè)本皮干凈、整齊（95%）；
學(xué)生作業(yè)書寫整齊、規(guī)范（90%）；
學(xué)生改錯(cuò)、教師復(fù)批率100%；
教師誤批率為0。
l 配合的活動(dòng)：
1、 口算、筆算質(zhì)量檢測。
2、 解決問題能力測查。
通過活動(dòng)調(diào)動(dòng)學(xué)生學(xué)習(xí)的積極性，同時(shí)幫助教師可以了解學(xué)
生的知識(shí)掌握情況。
四、常規(guī)工作：
教師方面：
1、加強(qiáng)理論認(rèn)識(shí)，提升理論水平。
每位數(shù)學(xué)教師要切實(shí)認(rèn)識(shí)到理論水平對(duì)教學(xué)水平提高的支持作用，所以要努力調(diào)動(dòng)每位教師多加強(qiáng)理論學(xué)習(xí)。除了大組的`理論指導(dǎo)外還要多利用業(yè)余時(shí)間加強(qiáng)理論學(xué)習(xí)，提升理論水平。
2、認(rèn)真鉆研教材，提高把握教材的能力。
每位教師要深入研究教材，除了明晰新授課、練習(xí)課、復(fù)習(xí)課的授課體系外，還要對(duì)每冊書中的知識(shí)點(diǎn)進(jìn)行分析、研究，做到：
�。�1）、清楚每道例題的安排意圖，分清知識(shí)點(diǎn)的重、難點(diǎn)問題，明白每個(gè)知識(shí)點(diǎn)的先前知識(shí)和延伸知識(shí)，做好知識(shí)點(diǎn)的承前啟后的作用。
�。�2）、通曉每個(gè)單元的重點(diǎn)知識(shí)及需要理解、掌握到的程度。
�。�3）、歸納、整理每冊書的主要內(nèi)容，形成鮮明的知識(shí)脈絡(luò)。
形成對(duì)知識(shí)的一條龍掌握：整冊書中的主要內(nèi)容 每個(gè)內(nèi)容的重點(diǎn)知識(shí) 每個(gè)知識(shí)點(diǎn)的主要內(nèi)容（重點(diǎn)、難點(diǎn)、地位即承上啟下的作用）
3、作業(yè)。
每位教師要精心設(shè)計(jì)學(xué)生的作業(yè)，提高作業(yè)質(zhì)量。除了該完成的數(shù)學(xué)書、練習(xí)冊中的作業(yè)外，對(duì)于其它練習(xí)教師不要對(duì)學(xué)生提出額外的要求。教師要對(duì)布置的作業(yè)認(rèn)真批閱，確保作業(yè)批改質(zhì)量。
4、做好各項(xiàng)監(jiān)測工作。
1、 平時(shí)的教學(xué)監(jiān)控。（備課、聽課、作業(yè)、常規(guī)）
2、 單元監(jiān)控工作。
3、 期中、期末測試的監(jiān)控工作。
4、 各項(xiàng)競賽活動(dòng)的監(jiān)控工作。
5、 對(duì)學(xué)困生的監(jiān)控工作。
學(xué)生方面：
1、抓好學(xué)生的常規(guī)工作。
抓好學(xué)生的常規(guī)工作，夯實(shí)基礎(chǔ)。認(rèn)真落實(shí)課堂常規(guī)五要求，不
同的年級(jí)要有不同的側(cè)重點(diǎn)。同時(shí)調(diào)動(dòng)學(xué)生積極參加到教學(xué)管理中來。
（1）各年級(jí)要做好學(xué)困生的輔導(dǎo)工作。每位老師要對(duì)所教班級(jí)的學(xué)困生做到心中有數(shù)，掌握學(xué)困原因，隨時(shí)加強(qiáng)輔導(dǎo)。
�。�2）抓好特長生的提高工作。每班的特長生，老師們也要很好的關(guān)注。除了在課堂教學(xué)中多給他們提高的機(jī)會(huì)外，還要鼓勵(lì)學(xué)生參加數(shù)學(xué)提高班學(xué)習(xí)。
（3）學(xué)生的作業(yè)要合理且有價(jià)值，要體現(xiàn)出分類推進(jìn)。在掌握基本知識(shí)的基礎(chǔ)上，要根據(jù)不同層次的學(xué)生布置不同難易程度的作業(yè)。（在作業(yè)檢查中要進(jìn)行重點(diǎn)檢查）
�。�4）開展好學(xué)生的數(shù)學(xué)競活動(dòng)。各年級(jí)組可以針對(duì)本年級(jí)學(xué)生的特征開展相關(guān)的數(shù)學(xué)活動(dòng)。
20xx——20xx學(xué)年度第二學(xué)期數(shù)學(xué)教研大組工作安排（初定）
次數(shù)
時(shí)間（周次）
主要活動(dòng)內(nèi)容
1
第一周
1、 宣讀本學(xué)期大組工作計(jì)劃。
2、 共商討本學(xué)期活動(dòng)內(nèi)容，所有教師統(tǒng)一思想。
2
第四周
1、 請(qǐng)王老師結(jié)合綜合題目講解題方法。
2、 教師溝通一個(gè)月的教學(xué)情況。
3
第七周
1、 請(qǐng)教師進(jìn)行綜合題目解題方法研究。
2、 期總考試動(dòng)員。
3、 學(xué)生口算。
4
第十一周
1、 請(qǐng)教研室老師作關(guān)于數(shù)與代數(shù)方面的講座。
2、 學(xué)生口算、筆算測查。
5
第十四周
1、 骨干教師做課互動(dòng)活動(dòng)。
2、 近期工作交流。
6
第十九周
1、 期末質(zhì)量分析
工作年度計(jì)劃 篇8
本期九年級(jí)有六單元教學(xué)內(nèi)容。音樂課時(shí)每周一節(jié)，每單元兩課時(shí)左右。正常教學(xué)時(shí)間約十八周，根據(jù)學(xué)生實(shí)際補(bǔ)充三至四節(jié)唱歌教學(xué)，(包括歌曲追夢人等)一至兩節(jié)欣賞課(班得瑞音樂欣賞等)
一教學(xué)目標(biāo)
知識(shí)與技能：
1、認(rèn)識(shí)斯美塔那，能用熱情歡快圓潤的聲音演唱《愛我中華》體會(huì)各國人民熱愛自己祖國的思想感情。
2、知道陜北“信天游”和青�！盎▋骸�。知道變奏形式。能夠用豪邁的情緒演唱《黃河水手歌》。
3、聆聽名家名段了解北京三弦、蘇州評(píng)彈、廣東粵曲、四川清音這幾種藝術(shù)形式的特點(diǎn)、歷史發(fā)展表現(xiàn)形式。模仿京韻大鼓演唱《前門情思大碗茶》
4、了解貝多芬、德沃夏克。知道歐洲交響樂，有感情的演唱《念故鄉(xiāng)》
5、了解魚咬尾、換頭合尾等中國民樂傳統(tǒng)的創(chuàng)作手法。知道德彪西和劉天華在音樂上的貢獻(xiàn)。感受體驗(yàn)中外音樂家借描寫月光所抒發(fā)的.感情。用優(yōu)美抒情的聲音演唱《在銀色的月光下》
6、了解徽劇、廬劇、泗州戲的唱腔特點(diǎn)模仿。京劇韻味學(xué)唱《天地大舞臺(tái)》
過程與方法：
聆聽音樂，知道與音樂相關(guān)的知識(shí)，感受音樂中所表達(dá)的豐富感情，聯(lián)想想象音樂中所蘊(yùn)含的意境。在學(xué)唱中大膽表現(xiàn)，注重情緒表達(dá)根據(jù)歌曲內(nèi)容體驗(yàn)情感。
情感態(tài)度價(jià)值觀：
從音樂作品中體驗(yàn)愛國情懷增強(qiáng)愛國信心和決心;關(guān)注西北地區(qū)，愿意探索相關(guān)的文化，能對(duì)西北音樂產(chǎn)生興趣;愿意了解曲藝音樂地方戲曲音樂能主動(dòng)收集學(xué)唱。關(guān)注生活體驗(yàn)藝術(shù)作品中的美，熱愛生活。
二學(xué)生現(xiàn)狀分析
九年級(jí)學(xué)生學(xué)習(xí)任務(wù)比較重，因而課堂教學(xué)時(shí)間比較緊張，學(xué)生課堂上的積極性不是很高。課下活動(dòng)時(shí)間會(huì)很少。
三主要教學(xué)措施
1注重提高課堂教學(xué)質(zhì)量鼓勵(lì)學(xué)生參與課堂活動(dòng)
2適當(dāng)進(jìn)行唱歌基礎(chǔ)教學(xué)，教學(xué)生以正確方式呼吸發(fā)聲。注重音樂課實(shí)用性。
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