工作年度計(jì)劃

　　時(shí)光在流逝，從不停歇，又迎來(lái)了一個(gè)全新的起點(diǎn)，該為接下來(lái)的學(xué)習(xí)制定一個(gè)計(jì)劃了。我們?cè)撛趺磾M定計(jì)劃呢？下面是小編收集整理的工作年度計(jì)劃5篇，歡迎大家分享。

工作年度計(jì)劃 篇1

　　一、工作總結(jié)

　　20xx年成為塵封的一頁(yè)已被翻過(guò)去了。在過(guò)去的一年里，銷(xiāo)售部在集團(tuán)公司的正確戰(zhàn)略部署下，通過(guò)全體人員的共同努力，克服困難，努力進(jìn)取，與各公司各部門(mén)團(tuán)結(jié)協(xié)作圓滿(mǎn)完成了全年下達(dá)的銷(xiāo)售任務(wù)。

　　1、銷(xiāo)售目標(biāo)完成情況：

　　公司在這一年中經(jīng)歷了高層領(lǐng)導(dǎo)人員小波動(dòng)后，在公司領(lǐng)導(dǎo)層的正確指導(dǎo)下，有針對(duì)性的對(duì)市場(chǎng)開(kāi)展了促銷(xiāo)活動(dòng)，人員建設(shè)等一系列工作，取得了可喜的成績(jī)。車(chē)輛總計(jì)銷(xiāo)售1690臺(tái)、精品銷(xiāo)售額496.4萬(wàn)、保險(xiǎn)銷(xiāo)售額484.5萬(wàn)、車(chē)貸手續(xù)費(fèi)及返利43.1萬(wàn)、臨時(shí)牌銷(xiāo)售19.85萬(wàn)。

　　2、目前存在的問(wèn)題：

　　經(jīng)過(guò)大半年的磨合，銷(xiāo)售部已經(jīng)融合成一支精干，團(tuán)結(jié)，上進(jìn)的隊(duì)伍。團(tuán)隊(duì)有分工，有合作。銷(xiāo)售人員掌握一定的銷(xiāo)售技巧，并增強(qiáng)了為客戶(hù)服務(wù)的思想，相關(guān)部門(mén)的協(xié)作也能相互理解和支持。目前總體來(lái)看，銷(xiāo)售部目前還存在較多問(wèn)題，也是要迫切需要改進(jìn)的。

　　1) 銷(xiāo)售人員工作的積極性不高，缺乏主動(dòng)性，懶散，自覺(jué)性不強(qiáng)。

　　2) 對(duì)客戶(hù)關(guān)系維護(hù)很差。銷(xiāo)售顧問(wèn)最基本的客戶(hù)留資率、基盤(pán)客戶(hù)、回訪(fǎng)量太少。手中的意向客戶(hù)平均只有40個(gè)。從數(shù)字上看銷(xiāo)售顧問(wèn)的基盤(pán)客戶(hù)是非常少的，每次搞活動(dòng)邀約客戶(hù)、很不理想。導(dǎo)致有些活動(dòng)銷(xiāo)售不佳。

　　3) 銷(xiāo)售流程執(zhí)行不徹底監(jiān)督不到位，銷(xiāo)售組長(zhǎng)的管理職能沒(méi)能最大化的發(fā)揮，服務(wù)意識(shí)沒(méi)能更好的提升，導(dǎo)致部分銷(xiāo)售顧問(wèn)形成固化模式。銷(xiāo)售部目前組員，內(nèi)勤，主管的互動(dòng)溝通不及時(shí)，不能保證及時(shí)，全面了解狀況，以便隨時(shí)調(diào)整策略。

　　4) 銷(xiāo)售人員在與客戶(hù)溝通的過(guò)程中，不能把我們公司產(chǎn)品的情況十分清晰的傳達(dá)給客戶(hù)，了解客戶(hù)的真正想法和意圖；對(duì)客戶(hù)提出的一些問(wèn)題和要求不能做出迅速的反應(yīng)和正確的處理。在和客戶(hù)溝通時(shí)不知道客戶(hù)對(duì)我們的產(chǎn)品有幾分了解或接受到什么程度，在被拒絕之后沒(méi)有二次追蹤是一個(gè)致命的失誤。

　　5) 內(nèi)部還是存在個(gè)別人滋生并蔓相互詆毀，推諉責(zé)任，煽風(fēng)點(diǎn)火的不良風(fēng)氣，所以從領(lǐng)導(dǎo)者就要提倡豁達(dá)的心態(tài)，寬容理解的風(fēng)格，積極坦蕩的胸懷面對(duì)客戶(hù)和同事，我們就能更好的前進(jìn)，兩軍相遇，智者勝，智者相遇，人格勝。

　　6) 售人員沒(méi)有養(yǎng)成一個(gè)寫(xiě)工作總結(jié)和計(jì)劃的習(xí)慣，銷(xiāo)售工作處于放任自流的狀態(tài)，從而引發(fā)銷(xiāo)售工作沒(méi)有一個(gè)統(tǒng)一的管理，工作時(shí)間沒(méi)有合理分配，工作局面混亂等各種不良后果。而新顧客開(kāi)拓部夠，老顧客不去再次挖掘，業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)小，增值業(yè)務(wù)主動(dòng)推銷(xiāo)性不足，利潤(rùn)增長(zhǎng)點(diǎn)小，個(gè)別銷(xiāo)售人員工作責(zé)任心和工作計(jì)劃性不強(qiáng)，業(yè)務(wù)能力還有待提高。

　　7) 增值業(yè)務(wù)開(kāi)展的不好，現(xiàn)在店內(nèi)的增長(zhǎng)利潤(rùn)點(diǎn)一方面是精品和保險(xiǎn)的拉動(dòng)，另一方面是ssi和廠(chǎng)家政策的推動(dòng)。銷(xiāo)售人員主動(dòng)去推銷(xiāo)精品和保險(xiǎn)的主動(dòng)性不足，如何調(diào)動(dòng)大家的主動(dòng)性，如何提高大家的'綜合素質(zhì)，如何讓大家能與公司同呼吸，共命運(yùn)。

　　二、銷(xiāo)售部工作計(jì)劃

　�。ㄒ唬╀N(xiāo)售工作策略、方針和重點(diǎn)

　　為確保銷(xiāo)售工作具有明確的行動(dòng)方向，保證銷(xiāo)售工作計(jì)劃的順利開(kāi)展和進(jìn)行，銷(xiāo)售部特制定了相應(yīng)策略和方針，用以指導(dǎo)全年銷(xiāo)售工作的開(kāi)展。

　　1、銷(xiāo)售部工作策略：

　　要事為先，步步為營(yíng)；優(yōu)勢(shì)合作，機(jī)制推動(dòng)。

　　要事為先：分清問(wèn)題輕重緩急，首先解決目前銷(xiāo)售工作中最重要、 最緊急的事情；

　　步步為營(yíng)：在解決重要問(wèn)題的同時(shí)，充分考慮到公司的戰(zhàn)略規(guī)劃， 在解決目前迫在眉睫的問(wèn)題同時(shí)，做好長(zhǎng)遠(yuǎn)規(guī)劃和安排，做到 有計(jì)劃的層層推進(jìn)。

　　優(yōu)勢(shì)合作：充分發(fā)揮每個(gè)銷(xiāo)售人員的能力，利用每個(gè)銷(xiāo)售人員的 能力優(yōu)勢(shì)為團(tuán)隊(duì)做貢獻(xiàn)； 機(jī)制推動(dòng)：逐步建立解決問(wèn)題和日常工作的常態(tài)機(jī)制，通過(guò)機(jī)制 推動(dòng)能力養(yǎng)成、管理改善和績(jī)效提高。

　　2、銷(xiāo)售部工作方針：

　　以提高銷(xiāo)售人員綜合能力為基礎(chǔ)，逐漸形成銷(xiāo)售工作常態(tài)機(jī) 制，并最終提高銷(xiāo)售人員和部門(mén)的工作績(jī)效。

　　3、銷(xiāo)售部工作重點(diǎn)

　　1）規(guī)劃和實(shí)施銷(xiāo)售技能培訓(xùn)：強(qiáng)化銷(xiāo)售人員培訓(xùn)，并逐步形成 銷(xiāo)售人員成長(zhǎng)機(jī)制。

　　2）強(qiáng)化銷(xiāo)售規(guī)劃和策略能力：注重銷(xiāo)售的策略性和銷(xiāo)售的針對(duì) 性（每接待一個(gè)客戶(hù)都需要策略）。3）規(guī)范日常銷(xiāo)售管理：強(qiáng)化銷(xiāo)售日常管理，幫助銷(xiāo)售人員進(jìn)行 時(shí)間管理，提高員工銷(xiāo)售積極性和效率。

　　4）完善激勵(lì)與考核：制定銷(xiāo)售部日常行為流程績(jī)效考核。

　　5）強(qiáng)化人才和隊(duì)伍建設(shè)：將團(tuán)隊(duì)分組，組長(zhǎng)固定化，垂直管理， 并通過(guò)組長(zhǎng)的形式逐步發(fā)覺(jué)團(tuán)隊(duì)中的管理人才。

　�。ǘ�）、銷(xiāo)售部工作計(jì)劃

　　1、建立一支熟悉業(yè)務(wù)而相對(duì)穩(wěn)定的銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)

　　一切銷(xiāo)售業(yè)績(jī)都起源于有一個(gè)好的銷(xiāo)售人員，建立一支具有凝 聚力，合作精神的銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)是企業(yè)的根本呢，在明年的工作中 建立一個(gè)和諧，具有殺傷力的團(tuán)隊(duì)作為一項(xiàng)主要的工作來(lái)抓。

　　2、完善銷(xiāo)售制度，建立一套明確的業(yè)務(wù)管理辦法。

　　完善銷(xiāo)售管理制度的目的是讓銷(xiāo)售人員在工作中發(fā)揮主觀(guān)能動(dòng) 性，對(duì)工作有高度的責(zé)任心，提高銷(xiāo)售人員的主人翁意識(shí)。因 此不能單憑業(yè)績(jī)來(lái)考核為尺度，應(yīng)該從以下幾方面：

　�。�1）出勤率、展廳5s點(diǎn)檢處罰率、客戶(hù)投訴率、工裝統(tǒng)一等。

　　（2）業(yè)務(wù)熟練程度和完成度，銷(xiāo)售出錯(cuò)率。業(yè)務(wù)熟練程度能反映銷(xiāo)售人員知識(shí)水平，以此為考核能促進(jìn)員工學(xué)習(xí)，創(chuàng)新，把銷(xiāo)售部打造成一支學(xué)習(xí)型的團(tuán)隊(duì)。

　�。�3）工作態(tài)度，“態(tài)度決定一切”如果一個(gè)人能力越強(qiáng)，太對(duì)不正 確，那么能力越強(qiáng)危險(xiǎn)就越大。有再大的能耐也不會(huì)對(duì)公司產(chǎn) 生效益，相反會(huì)成為害群之馬。

　　（5）kpi指標(biāo)的完成度。例如留檔率，試乘試駕率，成交率等

　　4、培養(yǎng)銷(xiāo)售人員發(fā)現(xiàn)問(wèn)題，總結(jié)問(wèn)題。不斷自我提高的習(xí)慣

　　培養(yǎng)銷(xiāo)售人員

　　發(fā)現(xiàn)問(wèn)題，總結(jié)問(wèn)題目的在于提高銷(xiāo)售人員綜合素質(zhì)，在工作中能發(fā)現(xiàn)問(wèn)題，總結(jié)問(wèn)題并能提出自己的看法和建議，業(yè)務(wù)能力提高到一個(gè)新的檔次

　　5、建立新的銷(xiāo)售模式與渠道。

　　把握好制定好保險(xiǎn)與裝潢的銷(xiāo)售模式，做好完善的計(jì)劃。同時(shí) 開(kāi)拓新的銷(xiāo)售渠道，利用好公司現(xiàn)有資源做好店內(nèi)銷(xiāo)售與電話(huà)銷(xiāo)售、邀約銷(xiāo)售、車(chē)展銷(xiāo)售等之間的配合

　　6、專(zhuān)職專(zhuān)業(yè)，強(qiáng)化對(duì)拓展客戶(hù)資源的利用率。

　　銷(xiāo)售部電話(huà)客戶(hù)資源、汽車(chē)之家網(wǎng)站、車(chē)貸網(wǎng)絡(luò)客戶(hù)等不被重視，準(zhǔn)備開(kāi)展銷(xiāo)售電話(huà)專(zhuān)人接待，專(zhuān)人回訪(fǎng)，專(zhuān)人營(yíng)銷(xiāo)，電話(huà)

　　營(yíng)銷(xiāo)，此人為兩個(gè)組的組長(zhǎng)，負(fù)責(zé)把網(wǎng)絡(luò)的資源和客戶(hù)信息進(jìn)行 記錄和收集，并將顧客邀約到店。業(yè)務(wù)指標(biāo)由銷(xiāo)售經(jīng)理直接考核。

工作年度計(jì)劃 篇2

　　（一）做好“十三五”規(guī)劃編制工作。明年是“十三五”規(guī)劃編制年，重點(diǎn)是做好“十三五”規(guī)劃及專(zhuān)項(xiàng)規(guī)劃編制工作、重大項(xiàng)目謀劃工作，尤其是總規(guī)劃直接關(guān)系到未來(lái)五年全縣經(jīng)濟(jì)社會(huì)發(fā)展的質(zhì)量和水平，力爭(zhēng)在前期工作基礎(chǔ)上，按照科學(xué)發(fā)展、加速崛起的新要求，編制出高水平、可操作、各方面滿(mǎn)意、經(jīng)得起檢驗(yàn)的“十三五”規(guī)劃。

　　（二）加快重點(diǎn)項(xiàng)目建設(shè)進(jìn)度。一是加快推進(jìn)項(xiàng)目建設(shè)。加速推進(jìn)縣城稼先路跨鐵路大橋建設(shè)工程、省道S212皖河大橋及接線(xiàn)改線(xiàn)工程、206省道改線(xiàn)升級(jí)工程、望東長(zhǎng)江大橋連接線(xiàn)建設(shè)，積極協(xié)助做好座落我縣的安慶民航機(jī)場(chǎng)遷建、城際高鐵安慶西站綜合交通樞紐工程的前期工作；二是調(diào)整充實(shí)項(xiàng)目庫(kù)。繼續(xù)抓好“十三五”項(xiàng)目謀劃工作，認(rèn)真研究國(guó)家產(chǎn)業(yè)政策，準(zhǔn)確把握投資方向，確定一批既有利于發(fā)展，又符合國(guó)家產(chǎn)業(yè)政策的項(xiàng)目，努力提高項(xiàng)目建設(shè)成功率。經(jīng)過(guò)梳理，20xx年我縣初步列入市億元項(xiàng)目70個(gè)，計(jì)劃總投資539.33億元，20xx年計(jì)劃投資59.71億元，同比增長(zhǎng)16.67%。其中，初步列入省“861”項(xiàng)目56個(gè)，計(jì)劃總投資500.7億元，20xx年計(jì)劃投資50.43億元，同比增長(zhǎng)29.74%；三是資金爭(zhēng)取工作。對(duì)照中央資金投向，編制好項(xiàng)目，及時(shí)上報(bào)。對(duì)已經(jīng)上報(bào)的.項(xiàng)目，加大銜接力度，逐項(xiàng)落實(shí)，爭(zhēng)取更多的資金份額。

　　（三）加快服務(wù)業(yè)發(fā)展。認(rèn)真落實(shí)《縣20xx年加快經(jīng)濟(jì)社會(huì)發(fā)展若干政策》，鼓勵(lì)縣內(nèi)服務(wù)業(yè)企業(yè)積極申報(bào)市、縣服務(wù)業(yè)發(fā)展獎(jiǎng)勵(lì)資金，為申報(bào)提供全方位的服務(wù)，推進(jìn)我縣服務(wù)業(yè)企業(yè)快速健康發(fā)展。重點(diǎn)還是要放在抓好E區(qū)五星級(jí)酒店，文化戲曲園，綜合開(kāi)發(fā)，文化園等項(xiàng)目上，爭(zhēng)取盡快釋放服務(wù)業(yè)發(fā)展拉動(dòng)結(jié)構(gòu)調(diào)整的效應(yīng)。

　　（四）突出抓好戰(zhàn)略性新興產(chǎn)業(yè)。明年戰(zhàn)略性新興產(chǎn)業(yè)面臨兩個(gè)方面重點(diǎn)任務(wù)，一方面是加快推進(jìn)西銳、福斯特汽車(chē)輪轂等重大項(xiàng)目建設(shè)，另一方面是抓緊申報(bào)，爭(zhēng)取34家戰(zhàn)略性新興產(chǎn)業(yè)項(xiàng)目能列入市、省重點(diǎn)儲(chǔ)備庫(kù)，以獲得更多資金政策支持。

　　（五）做好央企對(duì)接工作。一是繼續(xù)推進(jìn)合作項(xiàng)目建設(shè)，強(qiáng)化項(xiàng)目調(diào)度，密切項(xiàng)目跟蹤，爭(zhēng)取在談項(xiàng)目早簽約，簽約項(xiàng)目早動(dòng)工，在建項(xiàng)目早投產(chǎn)。二是積極謀劃項(xiàng)目，發(fā)揮項(xiàng)目的引領(lǐng)作用。各級(jí)各部門(mén)加大跑省跑部力度，謀劃一批質(zhì)量高、牽動(dòng)性強(qiáng)的重大支撐型項(xiàng)目，搶抓發(fā)展先機(jī)，與中央企業(yè)建立深入、長(zhǎng)久的合作關(guān)系。三是加強(qiáng)與省屬企業(yè)合作，鞏固和擴(kuò)大央企合作成果。在強(qiáng)化與央企合作發(fā)展的同時(shí)，把握機(jī)遇，乘勢(shì)而上，開(kāi)展與省屬企業(yè)的對(duì)接合作，推進(jìn)重大項(xiàng)目建設(shè)，實(shí)現(xiàn)雙方的發(fā)展共贏(yíng)，促進(jìn)全縣經(jīng)濟(jì)和社會(huì)的加速發(fā)展。

　　（六）突出抓好節(jié)能減排工作。明年的任務(wù)，一方面積極完善節(jié)能中心的機(jī)構(gòu)建設(shè)、儀器配備等具體工作；另一方面將按照市委市政府的要求，與相關(guān)部門(mén)一道，努力完成縣節(jié)能減排指標(biāo)任務(wù)，并將20xx年度縣節(jié)能調(diào)控目標(biāo)進(jìn)行分解，尤其是配合經(jīng)信委等部門(mén)，認(rèn)真調(diào)度好我縣重點(diǎn)耗能大戶(hù)的節(jié)能減排目標(biāo)任務(wù)。

工作年度計(jì)劃 篇3

　　一、指導(dǎo)思想：

　　認(rèn)真貫徹落實(shí)縣教育研究中心小學(xué)教研工作計(jì)劃精神，繼續(xù)加強(qiáng)學(xué)校數(shù)學(xué)教學(xué)規(guī)范化、科學(xué)化管理。加大數(shù)學(xué)課堂教學(xué)研究的力度，繼續(xù)以研究、指導(dǎo)和推進(jìn)義務(wù)教育課程改革為中心，以“減負(fù)提質(zhì)”為目標(biāo)，強(qiáng)化教師的自身建設(shè)和業(yè)務(wù)素質(zhì)的提高。繼續(xù)抓好常規(guī)教學(xué)，深化教學(xué)改革，全面提高我校數(shù)學(xué)教學(xué)質(zhì)量，作出應(yīng)有的貢獻(xiàn)，為創(chuàng)建縣數(shù)學(xué)先進(jìn)科組而努力奮斗。本人計(jì)劃在新的一年完成以下工作。

　　二、工作內(nèi)容

　　1、積極認(rèn)真的`配合市教研室工作安排，協(xié)助學(xué)校教科室開(kāi)展各活動(dòng)。

　　2、計(jì)劃第5周在我校開(kāi)展公開(kāi)教學(xué)的。

　　3、計(jì)劃本學(xué)期末開(kāi)展一次專(zhuān)題講座，探究初中數(shù)學(xué)與小學(xué)數(shù)學(xué)的聯(lián)系和區(qū)別。

　　4、教學(xué)反思與隨筆：本人今年任教初二年級(jí)數(shù)學(xué)教學(xué)，對(duì)每天課堂教學(xué)設(shè)計(jì)的靈感與課后反思總是有新的感觸，計(jì)劃在個(gè)人博客以日記形式記錄教學(xué)歷程，數(shù)目確保在10篇以上。

　　5、論文撰寫(xiě)：本學(xué)期力爭(zhēng)撰寫(xiě)幾篇高質(zhì)量的論文，從課堂教學(xué)設(shè)計(jì)、課后學(xué)生結(jié)對(duì)幫扶、小組合作、分層教學(xué)幾個(gè)方面總結(jié)自己的教學(xué)心得。

　　6、校本研究：課堂教學(xué)深化小組合作的教學(xué)模式，形成實(shí)效、高效的框架，為我校的校本研修作出自己的努力。

　　7、教師幫扶：在學(xué)校教科室的安排下，結(jié)對(duì)2到3名數(shù)學(xué)教師跟崗幫扶。對(duì)學(xué)校安排的結(jié)對(duì)幫扶教師要認(rèn)真履行職責(zé)，從理論和實(shí)踐全面提高青年教師的成長(zhǎng)，在期末考試中成績(jī)與上學(xué)期對(duì)比要有明顯的進(jìn)步。

　　8、網(wǎng)絡(luò)建設(shè)：在學(xué)校的博客上，將自己“教學(xué)心得”、“教學(xué)案例”和課改體會(huì)等上傳。

　　9、開(kāi)展好一年兩次的送教下鄉(xiāng)活動(dòng)。

　　10、理論修養(yǎng)：堅(jiān)持每個(gè)月閱讀2本數(shù)學(xué)教育方面的理論書(shū)籍，在個(gè)人博客上完成讀書(shū)筆記的摘寫(xiě)。

工作年度計(jì)劃 篇4

　　指導(dǎo)思想：落實(shí)學(xué)校年度工作要點(diǎn)，踐行“勤奮、認(rèn)真、理性、專(zhuān)業(yè)、業(yè)精”的“開(kāi)灤一中10字敬業(yè)金標(biāo)準(zhǔn)”，抓常規(guī)，促養(yǎng)成，求創(chuàng)新，努力開(kāi)創(chuàng)嚴(yán)明又溫情的德育管理新局面。

　　第一部分：貫穿本學(xué)期的常規(guī)工作

　　一、常規(guī)管理工作。

　　1、紀(jì)律：強(qiáng)化每日常規(guī)檢查與督導(dǎo)，繼續(xù)狠抓學(xué)生儀表、吸煙、男女交往、手機(jī)等的基礎(chǔ)上，抓好課間紀(jì)律檢查，整頓課間秩序（特別是剛剛分班后的高一）。（責(zé)任人：孫**李**）

　　2、衛(wèi)生：在每日清掃與檢查的基礎(chǔ)上，加強(qiáng)衛(wèi)生死角的清理，特別對(duì)學(xué)生進(jìn)行衛(wèi)生保持教育，保持校園潔凈。（責(zé)任人：劉**）

　　3、宿舍：規(guī)范每日常規(guī)檢查，加強(qiáng)對(duì)宿管老師的常規(guī)培訓(xùn)，落實(shí)領(lǐng)導(dǎo)日常進(jìn)宿舍抽查制度。（責(zé)任人：孫**劉**）

　　4、每周一歌：檢查與減分機(jī)制更加規(guī)范合理。（責(zé)任人：謝**）

　　5、值周班：規(guī)范崗前培訓(xùn)，崗中檢查，崗后反思，最大限度發(fā)揮值周學(xué)生在學(xué)生自主管理中的主力軍作用。（責(zé)任人：李**）

　　6、升旗、班團(tuán)會(huì)、國(guó)旗班。（責(zé)任人：部**）

　　7、繼續(xù)開(kāi)展“真家訪(fǎng)”活動(dòng)。（責(zé)任人：孫鳳民、年級(jí)主任、班主任）

　　8、繼續(xù)堅(jiān)持“親人巡考”。（責(zé)任人：劉**、高一主任、班主任）

　　9、創(chuàng)建班級(jí)微信平臺(tái)（責(zé)任人：謝**班主任）

　　10、完善班主任到崗及相關(guān)崗位職責(zé)，加強(qiáng)對(duì)班主任的培訓(xùn)，要讓班主任克服“路徑依賴(lài)”，向常規(guī)管理要新意。在強(qiáng)化剛性管理的同時(shí)，加強(qiáng)柔性管理，使班主任能最大限度的成為“治愈系”的高手�！埃ㄘ�(zé)任人：謝**、李**、王**、趙**）

　　11、學(xué)生會(huì)。加強(qiáng)對(duì)學(xué)生會(huì)干部的培訓(xùn)，管理和使用。（責(zé)任人：部**，德育處各主任）

　　12、協(xié)助食堂，共同尋求“留住食客”的切實(shí)可行辦法。一方面，加強(qiáng)值周班、全天候管理老師、值班領(lǐng)導(dǎo)在值崗時(shí)段在學(xué)校門(mén)口的'檢查力度，上述人員不在崗時(shí)，與安保處結(jié)合，由門(mén)口值班人員負(fù)責(zé)，不允許學(xué)生將校外飯食帶進(jìn)學(xué)校。另一方面，分時(shí)段對(duì)教室進(jìn)行檢查，如發(fā)現(xiàn)在教室吃飯，給所在班級(jí)減分并通報(bào)批評(píng)。12:00/12:07時(shí)段由值周班負(fù)責(zé)，12:20-12:40生活部負(fù)責(zé)，12:40—13:00值周班負(fù)責(zé)

　　二、自主管理。繼續(xù)完善“五位一體”（值日班長(zhǎng)、小組長(zhǎng)、班干部、班主任、家長(zhǎng)委員會(huì)）的學(xué)生自主管理模式。從培訓(xùn)入手，抓好高一新分班之后這一重要契機(jī)，在基礎(chǔ)年級(jí)全面推行學(xué)生自主管理。

　　三、生涯教育。在去年做了生涯教育培訓(xùn)、生涯教育課堂、生涯教育實(shí)踐（開(kāi)一大集）、高三職業(yè)興趣調(diào)查的基礎(chǔ)上，要在“專(zhuān)業(yè)”二字上下功夫。結(jié)合不同年級(jí)學(xué)生特點(diǎn)，在不同年級(jí)開(kāi)設(shè)不同的生涯課程，基礎(chǔ)年級(jí)從認(rèn)識(shí)自我開(kāi)始，高三年級(jí)將在模擬填報(bào)志愿方面繼續(xù)努力，最大限度為學(xué)生節(jié)省成本。征集生涯教育志愿者，力爭(zhēng)生涯教育全覆蓋。力爭(zhēng)做好“生涯教育”的排頭兵。

　　四、做好傳統(tǒng)節(jié)目。“成人儀式”“母親節(jié)”“班主任節(jié)”“畢業(yè)典禮”等傳統(tǒng)活動(dòng)將要力爭(zhēng)出新出彩，既不重復(fù)自己，也不重復(fù)他人。同時(shí)協(xié)助辦好“高三百日誓師”“鳳娃沖頂”“體育節(jié)”等活動(dòng)。

　　五、以“出彩開(kāi)一人”為主題，不斷豐富國(guó)旗下講話(huà)內(nèi)容。同時(shí)為班主任節(jié)和陽(yáng)光鳳娃評(píng)選做準(zhǔn)備。

　　第二部分：年度各月工作要點(diǎn)

　　1、2月。組織開(kāi)學(xué)典禮。凝神聚氣，開(kāi)創(chuàng)未來(lái)；評(píng)選、公示、上報(bào)省三好、省優(yōu)干、省優(yōu)秀班級(jí)體，激發(fā)師生正能量。

　　2、3月。高三鳳娃沖頂，激發(fā)學(xué)生動(dòng)力；高三特長(zhǎng)生回校后，做好“消磁”工作，使之盡快改變無(wú)政府狀態(tài)；舉辦“成語(yǔ)英雄大賽”�？偨Y(jié)前兩次“英雄大賽”的經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)，力爭(zhēng)將“成語(yǔ)英雄大賽”辦得不留遺憾。

　　3、4月。協(xié)助辦好體育節(jié)；親人巡場(chǎng)；家長(zhǎng)微信平臺(tái)啟動(dòng)。

　　4、5月。組織母親節(jié)主題班會(huì)；五一八成人儀式；舉辦第二屆“新東方杯熱血班主任”，讓“沸騰的熱血”永遠(yuǎn)成為我們學(xué)校的主旋律。

　　5、6月。做好志愿填報(bào)輔導(dǎo)工作；協(xié)助畢業(yè)典禮暨高考?jí)研?/p>

　　6、7月。高一高二的期末考試及穩(wěn)定工作。

工作年度計(jì)劃 篇5

　　新年里，把握市場(chǎng)需求量，確保開(kāi)門(mén)紅，為努力把超市各種工作做好，特制定出20xx年超市年度工作計(jì)劃。

　　在羅列的超市年度銷(xiāo)售工作計(jì)劃中有八方面內(nèi)容：

　　一、經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)穩(wěn)步上升，銷(xiāo)售突破億元大關(guān)。實(shí)際銷(xiāo)售完成年度考核計(jì)劃的130％，同比增長(zhǎng)15％，所實(shí)現(xiàn)的純利同比增長(zhǎng)381％。確立了武商建二在青山區(qū)域市場(chǎng)的領(lǐng)先市場(chǎng)地位。經(jīng)營(yíng)調(diào)整成效凸顯。全年引進(jìn)新渠道104個(gè)，淘汰品牌123個(gè)，調(diào)整率達(dá)70%以上。全場(chǎng)七大品類(lèi)均實(shí)現(xiàn)20%以上的增幅，最高和最低毛坪較去年增長(zhǎng)26%和13%。兩個(gè)工程兩手齊抓�！按蛟�20個(gè)百萬(wàn)品牌”和“引進(jìn)10個(gè)成熟品牌”的“兩手抓”工程，有21個(gè)品牌實(shí)現(xiàn)了銷(xiāo)售過(guò)百萬(wàn)的業(yè)績(jī)，整體銷(xiāo)售同比增長(zhǎng)36%，占全場(chǎng)銷(xiāo)售總額的27%。擴(kuò)銷(xiāo)增利企劃先行。突破常規(guī)，通過(guò)整合資源，把握熱點(diǎn)，推出個(gè)性化的營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)，在營(yíng)銷(xiāo)造勢(shì)上始終保持區(qū)域領(lǐng)先優(yōu)勢(shì)。

　　二、服務(wù)體系不斷完善，現(xiàn)場(chǎng)管理成效斐然08年建二狠抓現(xiàn)場(chǎng)管理，全面推行“親情式服務(wù)”體系，在一線(xiàn)員工中開(kāi)展“服務(wù)意識(shí)”的大討論。對(duì)商場(chǎng)硬件設(shè)施進(jìn)行了全面維修和整改，使賣(mài)場(chǎng)形象煥然一新。

　　三、“執(zhí)行”觀(guān)念深入人心，人力資源不斷挖潛。以“打造企業(yè)執(zhí)行力”為指導(dǎo)思想貫穿全年的培訓(xùn)工作。共進(jìn)行了900多小時(shí)，萬(wàn)余人次的各類(lèi)培訓(xùn)，真正實(shí)踐了建立學(xué)習(xí)型組織，培養(yǎng)知識(shí)型人才的.工作要求。進(jìn)行了兩次較大規(guī)模的輪崗，涉及崗位異動(dòng)37人，在員工中形成了強(qiáng)烈的反響。

　　08年的工作成績(jī)顯著，但也存在以下六點(diǎn)制約企業(yè)發(fā)展的問(wèn)題：

　　問(wèn)題一：經(jīng)營(yíng)結(jié)構(gòu)與發(fā)展目標(biāo)不協(xié)調(diào)的狀況依然非常明顯。

　　問(wèn)題二：對(duì)市場(chǎng)形式的預(yù)見(jiàn)性與具體經(jīng)營(yíng)舉措實(shí)施之間存在矛盾。

　　問(wèn)題三：促銷(xiāo)形式的單一性和不可替代性禁錮了營(yíng)銷(xiāo)工作的發(fā)展。

　　問(wèn)題四：日常性的銷(xiāo)售與熱點(diǎn)性的銷(xiāo)售差異仍未縮小，反而有擴(kuò)大的趨勢(shì)。

　　問(wèn)題五：全場(chǎng)性應(yīng)季商品的貨源及結(jié)構(gòu)問(wèn)題沒(méi)有改變。

　　問(wèn)題六：供應(yīng)商渠道的整合在08年雖有改變，但效果并不明顯。20xx年，青山周邊區(qū)域的商業(yè)競(jìng)爭(zhēng)將日趨白熱化。面對(duì)前有中南銷(xiāo)品貿(mào)的整裝待業(yè)，后有青山百貨的步步緊追，我們20xx年工作計(jì)劃中的重點(diǎn)將是以下幾個(gè)方面：

　　1、抓春節(jié)市場(chǎng)，確保開(kāi)門(mén)紅，誓奪年度目標(biāo)以春節(jié)營(yíng)銷(xiāo)工作為先導(dǎo)，全面實(shí)施旺季市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略，確保一、二月份開(kāi)門(mén)紅及年度經(jīng)營(yíng)目標(biāo)的順利實(shí)現(xiàn)。

　　2、準(zhǔn)確把握市場(chǎng)定位，實(shí)施差異化經(jīng)營(yíng)略微調(diào)高經(jīng)營(yíng)檔次，跟青商、徐東、銷(xiāo)品茂實(shí)行整體錯(cuò)位，打造區(qū)域時(shí)尚百貨。特別是在區(qū)域市場(chǎng)內(nèi)實(shí)現(xiàn)主流品牌獨(dú)家經(jīng)營(yíng)的格局。

　　3、組建貨品部，實(shí)施進(jìn)銷(xiāo)分離，加大招商調(diào)整力度通過(guò)組織架構(gòu)的健全，為加快調(diào)整進(jìn)度提供有力的軟環(huán)境，使調(diào)整工作一步一個(gè)腳印地向前發(fā)展，從而達(dá)到區(qū)域百貨經(jīng)典的經(jīng)營(yíng)格局。

　　4、以四樓的改造與經(jīng)營(yíng)為契機(jī)，全面整合場(chǎng)內(nèi)資源做強(qiáng)做大是企業(yè)經(jīng)營(yíng)的第一要?jiǎng)?wù)。以開(kāi)發(fā)擴(kuò)大四樓經(jīng)營(yíng)面積和內(nèi)容作為09年的首要任務(wù)，進(jìn)一步提升商場(chǎng)的經(jīng)營(yíng)功能，開(kāi)發(fā)新的經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)點(diǎn)。

　　5、狠抓百萬(wàn)品牌，全面發(fā)揮二八效應(yīng)要從招商、裝修、營(yíng)銷(xiāo)、人員、考核等各方面全面整合，提高百萬(wàn)品牌的成功率、成活率，使已有的百萬(wàn)品牌發(fā)揮領(lǐng)軍作用。

　　6、狠抓渠道優(yōu)化，減小因供應(yīng)商實(shí)力弱對(duì)經(jīng)營(yíng)造成的制約在渠道整合上選擇有實(shí)力的品牌和供應(yīng)商，淘汰或擇優(yōu)選擇一些非廠(chǎng)商或一級(jí)代理商的供應(yīng)商，在營(yíng)銷(xiāo)、價(jià)格、貨源、退換貨等方面爭(zhēng)取更多的政策。

　　7、科學(xué)分析，力求突破，全面推行親情化營(yíng)20xx年的營(yíng)銷(xiāo)工作要突破較為單一的促銷(xiāo)模式，加強(qiáng)情感式營(yíng)銷(xiāo)。通過(guò)宣傳、陳列、服務(wù)整體造勢(shì)，包裝更生活化、時(shí)尚化，達(dá)到吸引客源，促進(jìn)銷(xiāo)售的目的。

　　8、實(shí)施員工素質(zhì)工程，實(shí)現(xiàn)人才發(fā)展戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型20xx年，我們將加大企業(yè)人才的培養(yǎng)和儲(chǔ)備力度，實(shí)施培訓(xùn)“五個(gè)一”工程。同時(shí)，加大企業(yè)制度的執(zhí)行力度，進(jìn)一步規(guī)范全場(chǎng)員工的工作行為，形成和諧、規(guī)范的良好工作氛l(shuí)圍。

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