工作年度計劃
時間過得真快，總在不經(jīng)意間流逝，我們又將迎來新的喜悅、新的收獲，該為自己下階段的學習制定一個計劃了。計劃到底怎么擬定才合適呢？下面是小編幫大家整理的工作年度計劃5篇，希望對大家有所幫助。
工作年度計劃 篇1
初秋來臨，和風迎面，金秋送爽，景色宜人，在這碩果累累的季節(jié)里，在新一年工作學習伊始之際，我院學生會工作安排僅僅有條，針對女生工作方面，我部工作計劃如下安排。
工作的主要內(nèi)容分為三大方面：
1、積極配合校女工部工作。
2、配合院里學生會工作，努力做好各項工作；
3、做好本部工作，組織豐富多彩的活動，強化女大學生動手能力、活躍校園生活。
計劃組織特色活動的具體內(nèi)容：
1、九月份計劃開展“美麗人生”彩妝培訓講座。為了豐富女大學生的課外知識，為以后的工作面試、人際交往，商談業(yè)務等打下基礎，針對全校女生開展本次講座，讓廣大女生朋友們認識社會就業(yè)現(xiàn)狀及企業(yè)單位對女生裝束的要求。
2、組織全院新生“包餃子”比賽，為了提高學生團結協(xié)作及動手實踐能力，在活動中間計劃安排節(jié)目表演，充分發(fā)揮學生們的各項才能。
3、在20xx年三月份，女生活動月期間，計劃給全體女生送花，看電影或者舉辦一場歌頌偉大女性的.演講比賽活動，組織每班學生積極配合工作，將活動辦得有聲有色。
4、在校女工部領導下，五月份組織“十佳女大學生”評選活動，爭取評選出優(yōu)秀的女大學生，讓她們的精神激勵我們的成長和學習。
5、六月份組織一次關于親情話題的演講比賽，將我們的親情熱情不僅用精彩的演講表示出來，更要用我們的行動來實行。
以上是我院女工部的年度工作安排，我們也會按照計劃切實厲行的，我們工作的宗旨是：為農(nóng)大服務，為林院服務，為廣大女生服務！
林學園藝學院學生會女工部
工作年度計劃 篇2
為落實教育局關于開展“校園文化建設年”的活動方案精神，創(chuàng)建一流的農(nóng)村特色學校，提高辦學品位，豐富辦學內(nèi)涵，促進教師學生健康和諧發(fā)展，我校特制定此方案。
一、校園文化建設理念：
整合時代校園文化精華，構建健康和諧文化氛圍，充實師生校園生活內(nèi)涵，提高學校的辦學品位，推進素質(zhì)教育深入發(fā)展。
二、校園文化建設的背景：
1、校園文化建設的社會發(fā)展背景：文化在社會發(fā)展的過程中起著獨特的作用，各種文明成果均以文化來傳遞、延續(xù)。校園文化是一種特殊的社會文化現(xiàn)象。它是以建設有中國特色的社會主義文化為根基，以學校文化活動為主體，由全校師生員工共同創(chuàng)建的，它以良好的校風和校園精神為標志，充滿時代氣息和校園特點的人文氛圍。校園文化氛圍一旦形成，將產(chǎn)生巨大的能量，成為培育四有新人的重要手段和深化教育改革的強勁動力。
2、校園文化建設的教育發(fā)展背景：校園文化作為一種環(huán)境教育力量，其終極目標就在于創(chuàng)設一種氛圍，以期陶冶學生情操，構建學生健康人格，全面提高學生素質(zhì)。它作為一種隱性課程，通過學校健康向上的精神因素以及優(yōu)美的物質(zhì)環(huán)境所施加給學生的積極影響和感染、熏陶而實現(xiàn)教育的目的，具有情境性、滲透性、持久性、暗示性、愉悅性等特點，對學生的健康成長有著巨大的影響，是實施素質(zhì)教育的重要載體，體現(xiàn)了學校內(nèi)涵發(fā)展的精神底蘊。
三、校園文化建設特色的構建思路
1、校園文化建設的內(nèi)涵：我校始終堅持“依法治校，科研興校，民主管�！钡霓k學思想，堅持“以人為本，持續(xù)發(fā)展”的管理方針，明確提出了“人文、科學、綠色”的口號，積極貫徹黨的教育方針，全面滲透環(huán)保理念，堅持“一切為了學生，為了學生一切，為了一切學生”的辦學宗旨，整合學校管理思路、調(diào)整管理模式，完善學校規(guī)章制度，構建健康和諧的校園制度文化；結合課程開發(fā)，以校園文化的視角設計活動項目，激活校園文化活動，開發(fā)“團結務實，和諧進取”的校園精神文化；凈化、綠化、美化、優(yōu)化校園環(huán)境，讓學生在健康和諧的環(huán)境文化中，感受美的.氛圍、接受美的熏陶、引導美的行為、得到美的升華，強化校園文化在素質(zhì)教育中的隱性教育功能。
2、校園文化建設的運行：以校園物質(zhì)（環(huán)境）文化為校園文化建設的基礎，以校園精神文化為校園文化建設的核心，以校園制度文化為推進校園文化建設的保證，以校園行為文化為校園文化建設的成果和外在表現(xiàn)。
3、校園文化建設的成果：通過校園文化建設，形成學校民主型的制度文化、智能型的知識文化、素質(zhì)型的心理文化、情感型的審美文化、開拓型的觀念文化。以藝術周、科技周、體育周、健康周、校園網(wǎng)、各種專項比賽、演講、文章、多媒體軟件、各種大型活動以及藝術特色校等為平臺，顯現(xiàn)學校豐富多彩、充滿生機的校園文化及其特色成果。著力體現(xiàn)三個方面的教育功能：一是科技文化教育；二是思想行為教育；三是審美情趣教育。形成體現(xiàn)學校辦學思路和特色的三大識別系統(tǒng)：一是教育思想，培養(yǎng)目標，辦學思路的思想識別系統(tǒng)；二是校訓、校風、制度、行為指導語等行為識別系統(tǒng)；三是校園整體面貌、特色建筑和文化設施等形象識別系統(tǒng)。從而使校園文化對學生成長產(chǎn)生重要而深刻的影響。
四、校園文化建設的實施思路
1、環(huán)境文化建設：校園的環(huán)境文化是指校園所處的自然環(huán)境、校園規(guī)劃格局以及校園建筑、綠化和文化傳播工具等方面形成的文化環(huán)境。校園的環(huán)境文化必須處處洋溢濃厚的育人氛圍。優(yōu)美的環(huán)境給人以美的享受，以它的感染力喚起人們對美的追求，陶冶人的情操，使人心曠神怡，大腦更聰慧，思維更敏銳，行為更文明，激發(fā)人的上進心和求知欲。人們按照自己的認知水平、審美觀點來設計校園，這種“人化”了的校園物質(zhì)文化反映了人們的種種思想觀念；同時，校園環(huán)境將對作為這種環(huán)境審美者的師生產(chǎn)生持久的、潛移默化的影響。蘇霍姆林斯基說：“要使學校的墻壁也說話”，使受教育者如入健康藝術之鄉(xiāng)，眼睛所看到的，耳朵所聽到的，藝術作品隨處都是；使他們?nèi)缱猴L，如沾花雨，潛移默化，不知不覺之間受到熏陶，從始至終和優(yōu)美、理智融合為一。
校訓；宣傳欄、黑板報、圖書室；教學與研究宣傳欄；校務公開宣傳欄；少隊宣傳欄；身心健康宣傳欄；德育宣傳欄等；圍墻上的大型壁畫等。校園布局合理，功能分區(qū)明確，建筑物協(xié)調(diào)和諧；校園環(huán)境寧靜優(yōu)美，道路平坦整潔；校園內(nèi)電線、電話線等各種管線統(tǒng)一規(guī)劃，合理鋪設，確保安全美觀；校園干凈、整潔、地面不見垃圾、無衛(wèi)生死角；教室窗明幾凈，布置典雅，給人賞心悅目之感。使師生員工沉浸在健康和諧的文化氛圍之中，呼吸清馨高雅的文化氣息，達到陶冶情操之目的。
2、制度文化建設：校園內(nèi)嚴謹規(guī)范的秩序、師生們積極向上的情緒，深深體會到科學的校本管理文化，是校園文化中其它各要素得以正常、高效運行的潤滑劑，其潛在的功能無疑是巨大的。因此，學校必須建立一個凸現(xiàn)本校優(yōu)勢，體現(xiàn)校本意識，具有特有文化特色的規(guī)范、高效、完整的組織管理系統(tǒng)和制度，構建學校特色制度文化。崗位責任制、全員聘任制、校務公開制，在此基礎上，將進一步深化，整理完善規(guī)章制度，制定運作程序，匯編成冊，理順層次、規(guī)范程序、行而有據(jù)，形成依法辦事、民主管理、以德立校的運行機制。同時建立完善學生自主管理制度。建立愛護公物制度、公共衛(wèi)生制度、綠化制度和校園養(yǎng)護責任制等等。
從另一個角度講，校園制度文化還包括校園行為文化。校園行為文化建設目標是整合他律，強化自律。校園行為文化指行為規(guī)范和行為模式兩個方面，校園行為規(guī)范指學校對人的教育培養(yǎng)以及塑造人的規(guī)章制度（如：《后進生轉(zhuǎn)化》）、細則（如《教師考核細則》）等，還包括各項規(guī)劃、計劃、條例、要求、意見等等；行為模式包括學習、生活、工作的行為方式等；這些行為規(guī)范和模式構成了校園制度文化的重要管理內(nèi)容。對于行為文化的設計，經(jīng)過學校全體員工的反復討論一致認同，以體現(xiàn)民主管理，倡導師生自勉自律，以達到全校師生員工共建校園行為文化，共造校風，共守校規(guī)的目的。
3、精神文化建設：校園精神文化的基礎是校園人的心理層面，其內(nèi)容是校園成員的思想觀念和素養(yǎng)，而表現(xiàn)形式則是精神創(chuàng)造活動及其產(chǎn)品。
根據(jù)教育發(fā)展的宏觀環(huán)境及發(fā)展趨勢，依據(jù)人本發(fā)展理論，大力開展校園文化活動，鑄造“團結務實，和諧進取”的校園文化精神。
學校校園特色文化建設分三步走，首先初步形成特色項目；其次整合所有特色項目，形成學校特色校園文化系列；再次融合學校制度特色、環(huán)境特色、活動特色，最終形成“團結務實，和諧進取”的校園文化整體特色。
工作年度計劃 篇3
一年來，鎮(zhèn)黨委、政府在市委市政府的正確領導下，以黨的十六屆四中全會精神和中央1號文件為指導，緊緊圍繞穩(wěn)定和發(fā)展這兩大任務，突出項目強鎮(zhèn)和農(nóng)業(yè)富民兩大主題，切實加強基層組織建設，克服各種不利局面，艱苦奮斗，不懈努力，各項工作成效明顯。完成企業(yè)總產(chǎn)值30.4億元，同比增長26%；收入25億元，同比增長25%；利潤3.1億元，同比增長27%；企業(yè)增加值8.6億元，同比增長24%；出****貨值0.8億元，同比增長28%；固定資產(chǎn)投入2.7億元，同比增長130%；引進內(nèi)資6300萬元，同比增長43%；稅金1500萬元，同比增長16%，財政收入1601.1萬元，同比增長14%。
回顧今年以來的工作，我鎮(zhèn)重點抓好了以下幾個方面：
一、全力以赴上項目，實現(xiàn)了項目建設歷史新突破
堅持“以工立鎮(zhèn)、項目為綱”的主導思想，把工業(yè)作為強鎮(zhèn)富民的“第一支柱”，把項目建設作為經(jīng)濟持續(xù)快速發(fā)展的“第一動力”。全鎮(zhèn)共開工新、續(xù)建項目24個，其中超億元項目1個，超千萬元項目11個，超500萬元項目8個，總投資達3.7億元，改變了我鎮(zhèn)無億元項目的歷史，創(chuàng)造了我鎮(zhèn)超千萬元項目數(shù)量最多、固定資產(chǎn)投入最大、總投資最多、完成質(zhì)量最好的新成績。
一是培育主導產(chǎn)業(yè)。立足鎮(zhèn)域工業(yè)化優(yōu)勢，將三車配件和化工產(chǎn)業(yè)作為項目建設的主攻方向去引導和推進。全鎮(zhèn)新上“三車配件”和化工項目17個，總投資達2.2億元�！叭嚺浼�、化工產(chǎn)業(yè)項目旺盛的投資增長帶動了兩大產(chǎn)業(yè)的蓬勃發(fā)展。目前，投資1250萬元的榮昌公司技改項目、投資1420萬元的宏利摩托配件、投資1200萬元的鳳森摩托配件等16個項目已竣工投產(chǎn)。投資7000萬元的鴻承順酐二期建設項目，已完成投入4000萬元；投資1億元的光華汽車改裝項目，已完成投入4000萬元，正處于設備購量階段。投資1150萬元的之彬汽車燈鏡項目；投資3200萬元的華通化工顏料有限公司技改等項目，均已進入設備安裝調(diào)試階段，近期可投產(chǎn)運營。
二是建設承載平臺。抓住國家土地修編機遇，協(xié)調(diào)省國土資源廳將故縣東200畝土地劃為企業(yè)用地，并著手開展了興建“三車配件”工業(yè)園區(qū)的前期工作。目前，小區(qū)已完成了前期征地工作，正在與企業(yè)經(jīng)理協(xié)商入園事項，已有6家企業(yè)表示愿意進入園區(qū)。該工業(yè)小區(qū)建成后，項目建設的“洼地”效應將進一步凸顯。完善李子札工業(yè)小區(qū)的基礎設施建設，新上變壓器一臺，鋪設電線20xx余米，并新建排水溝20xx余米，目前入園企業(yè)已達10家。
三是加強對接合作。充分發(fā)揮北京榮昌公司的紐帶作用，多次赴京津宣傳我鎮(zhèn)招商優(yōu)勢，在“三車配件”、機械化工等產(chǎn)業(yè)上延伸產(chǎn)業(yè)鏈條，大力承接產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移，向客商展示我們的優(yōu)勢和誠意。
二、千方百計搞招商，提高招商實效
把招商引資作為全局性、戰(zhàn)略性的工作來抓，以大開放促進大招商。一是定向招商。利用我鎮(zhèn)“三車配件”產(chǎn)業(yè)與部分京津企業(yè)具有長期業(yè)務關系的優(yōu)勢，成立招商小團隊，印制對外招商宣傳冊，推介**的優(yōu)勢，成功引入了投資1億元的光華汽車改裝廠項目。二是對接招商。積極發(fā)揮企業(yè)經(jīng)理的關系網(wǎng)，實現(xiàn)業(yè)務優(yōu)勢的對接，引資金、上項目。目前鄧長青已與深圳海利興投資有限公司簽定了投資1000萬元的法蘭項目。三是資源招商。充分利用故縣250畝工業(yè)小區(qū)的土地優(yōu)勢，制定《**招商引資優(yōu)惠政策》，力促其變成招商引資的“聚寶盆”。目前已與6家企業(yè)達成入園意向。四是細化服務措施。進一步強化“項目建設服務中心”的服務職能，開展了“全程跟蹤服務、全天候服務”活動，確保了項目引得進、留得住、辦得好。一年來，共為企業(yè)解決各種困難27例，協(xié)調(diào)貸款380萬元，鋪設電線15000米，確保了項目正常投產(chǎn)。
三、多措并舉強服務，農(nóng)業(yè)生產(chǎn)取得新成效
緊緊圍繞“農(nóng)村發(fā)展、農(nóng)業(yè)增效、農(nóng)民增收”的工作目標，加大農(nóng)業(yè)結構調(diào)整力度，深入實施以特色農(nóng)業(yè)為主的'“富民興農(nóng)”戰(zhàn)略，加快了農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化發(fā)展步伐。
一是創(chuàng)新理念，改變傳統(tǒng)種植模式，圓滿完成春季造林工作。開發(fā)以河渠、道路兩側(cè)為主的景觀綠化，以田間溝渠造林為主的農(nóng)田林網(wǎng)間作綠化，并通過承包、公開招標、租賃等方式，鼓勵動員社會力量參與植樹造林，積極推行了機械開溝，管道漫水等機械化、現(xiàn)代化種植，提高了植樹的質(zhì)量和效率，栽種綠化苗木1500畝，建成了東馬、大趙村的環(huán)村林帶和六十六排干的綠化工作。
二是大力發(fā)展特色產(chǎn)業(yè)。在以冬棗為主的林果業(yè)上,積極組織包村干部入村講解優(yōu)惠政策，提高農(nóng)民種植積極性，同時邀請林業(yè)局人員深入田間地頭現(xiàn)場指導，提高成活率。通過扎實有效地工作，今年栽種冬棗9000畝，圓滿完成了造林任務。在以苜蓿為主的牧草業(yè)上，積極與收購商聯(lián)系，暢通銷售渠道，使全鎮(zhèn)5377噸苜蓿順利交售，增加了農(nóng)民收入。在以牛、羊為主的畜牧業(yè)上，以抓品種改良和規(guī)模養(yǎng)殖為重點，積極推進我鎮(zhèn)畜牧養(yǎng)殖業(yè)的健康有序發(fā)展，進一步完善了動物檢疫檢測網(wǎng)，組織畜牧防疫人員對全鎮(zhèn)51個村的畜禽進行了疫苗注射，使全鎮(zhèn)畜牧養(yǎng)殖業(yè)實現(xiàn)了健康發(fā)展。
三是大力發(fā)展沼氣池建設。采取“大力宣傳，強力推廣，重點推進”的思路，通過“兩臺一報”對沼氣池的作用進行大力宣傳，并組織500余人次參觀沼氣池，進一步轉(zhuǎn)變?nèi)罕姷膫鹘y(tǒng)生活觀念。在鎮(zhèn)財極為薄弱的情況下，為每個新建沼氣池補貼500元，并協(xié)調(diào)農(nóng)業(yè)局為每個新建沼氣池補貼500元，以激發(fā)群眾建立沼氣池的積極性。目前街西、土樓等村已新建沼氣池40余個，沼氣池總數(shù)達80余個且90%以上已投入使用。
四是強化龍頭建設。按照“扶優(yōu)、扶強、扶大”的原則，繼續(xù)培育和壯大農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化龍頭企業(yè)，加大扶持力度，提升輻射帶動能力。投資10余萬元對后王橋無公害批發(fā)市場進行修繕，硬化道路、完善設施，并在滄州、黃驊等“兩臺一報”上大力宣傳，擴大市場覆蓋面，使我鎮(zhèn)的果蔬銷售到了京津魯?shù)鹊貐^(qū)。今年市場實現(xiàn)收入400余萬元，后王橋人均增收1500余元。
四、以開展保持共產(chǎn)黨員先進性教育為契機，全面提高黨員干部素質(zhì)，加強基層組織戰(zhàn)斗力
全力開展先進性教育活動。將“立宗旨、求發(fā)展、辦實事”作為此項活動的最終目標，以“加強學習、健全制度、整改提高、務求實效”四個方面為依托，使此項活動深入扎實的開展。此項活動中我們新修柏油路9000余米，硬化街巷12000余米，修建排水溝8000余米，解決了西排等村的飲水問題；解決了東畢孟村428名小學生上學難問題。鎮(zhèn)黨委共向村級投入資金20余萬元，協(xié)調(diào)資金17余萬元，撥付修路用磚20余萬塊，解決群眾吃水、行路、上學等難點熱點問題32件，提高了黨員干部為民辦事的能力，拉近了干群關系。
工作年度計劃 篇4
銷售目標：銷售策略：
思路決定出路，思想決定行動，正確的銷售策略指導下才能產(chǎn)生正確的銷售手段，完成既定目標。銷售策略不是一成不變的，在執(zhí)行一定時間后，可以檢查是否達到了預期目的，方向是否正確，可以做階段性的調(diào)整，2、 售部安排專人負責辦事處和大客戶溝通，了解他們的需求，了解他們的銷售情況，特別對待，多開綠燈，讓客戶覺得雙達很重視他們，而且服務也很好。定期安排區(qū)域經(jīng)理走訪，加深了解增加信任。
3、 擴展銷售途徑，嘗試直銷。閥門行業(yè)的進入門檻很低，通用閥門價格戰(zhàn)已進入白熱化，微利時代已經(jīng)來臨。企業(yè)可以選擇某些資信比較好的，貨款支付合理的工程嘗試直銷。這條路資金上或許有風險，但相對較高的利潤可以消除這種風險，況且如果某一天競爭激烈到企業(yè)必須做直銷時那我們就沒有選擇了。
4、 強化服務理念，服務思想深入每一位員工心中。為客戶服務不僅是直接面對客戶的銷售人員和市場人員，發(fā)貨人員、生產(chǎn)人員、技術人員、財務人員等都息息相關
5、 收縮銷售產(chǎn)品線。銷售線太長，容易讓客戶感覺企業(yè)產(chǎn)品不夠?qū)I(yè)，而且一旦發(fā)現(xiàn)實情可能失去對企業(yè)的'信任�，F(xiàn)在的大企業(yè)采購都分得非常仔細，太多產(chǎn)品線可能會失去企業(yè)特色。（這里是指不要外協(xié)太雜的產(chǎn)品如減壓閥、煤氣閥、軟密封閘閥等）
銷售部管理：
1、 人員安排
a) 一人負責生產(chǎn)任務安排，車間貨物跟單，發(fā)貨，并做好銷售統(tǒng)計報表
b) 一人負責對外采購，外協(xié)催貨及銷售流水賬、財務對賬，并作好區(qū)域經(jīng)理業(yè)績統(tǒng)計，第一時間明確應收賬款
c) 一人負責重要客戶聯(lián)絡和跟蹤，第一時間將客戶貨物數(shù)量、重量、運費及到達時間告知，了解客戶需求和傳遞企業(yè)政策信息等
d) 一人負責外貿(mào)跟單、報檢、出貨并和外貿(mào)企業(yè)溝通，包括包裝尺寸、嘜頭等問題
e) 專人負責客戶接待，帶領客戶車間參觀并溝通
f) 所有人員都應積極參預客戶報價，處理銷售中產(chǎn)生的問題
2、 績效考核 銷售部是一支團隊，每一筆銷售的完成都是銷售部成員共同完成，因此不能單以業(yè)績來考核成員，要綜合各方面的表現(xiàn)加以評定；同樣企業(yè)對銷售部的考核也不能單一以業(yè)績?yōu)槌叨�，因為我們還要負責銷售前、銷售中、銷售后的方方面面事務。銷售成員的績效考核分以下幾個方面：
a) 出勤率 銷售部是企業(yè)的對外窗口，它既是企業(yè)的對外形象又是內(nèi)部的風標，企業(yè)在此方面要堅決，絕不能因人而異，姑息養(yǎng)奸，助長這種陋習。
b) 業(yè)務熟練程度及完成業(yè)務情況 業(yè)務熟練程度能夠反映出銷售人員業(yè)務知識水平，以此作為考核內(nèi)容，可以促進員工學習、創(chuàng)新，把銷售部打造成一支學習型的團隊。
【工作年度計劃】相關文章：
工作年度計劃(經(jīng)典)07-21
工作年度計劃[經(jīng)典]07-22
[經(jīng)典]工作年度計劃07-22
（經(jīng)典）工作年度計劃07-20
工作年度計劃11-08
工作年度計劃11-08
工作年度計劃11-08
工作年度計劃11-08
工作年度計劃11-08
工作年度計劃11-08