工作年度計(jì)劃
時(shí)間過得可真快，從來都不等人，很快就要開展新的工作了，該為自己下階段的學(xué)習(xí)制定一個(gè)計(jì)劃了。相信大家又在為寫計(jì)劃犯愁了？下面是小編幫大家整理的工作年度計(jì)劃7篇，希望對(duì)大家有所幫助。
工作年度計(jì)劃 篇1
一、指導(dǎo)思想
深入貫徹落實(shí)章丘市教育體育局半年工作檢查匯報(bào)會(huì)上李局長(zhǎng)的講話精神，努力提升自己的工作能力，大力加強(qiáng)教育科研、教育宣傳和《白云教育》的編輯工作，為提升我鎮(zhèn)教育整體辦學(xué)水平的提高，而制定本計(jì)劃。
二、工作目標(biāo)
本年度力爭(zhēng)使我鎮(zhèn)符合要求的省市級(jí)課題推薦到相關(guān)級(jí)別的教育科學(xué)規(guī)劃部門參加鑒定，在市級(jí)以上各級(jí)媒體發(fā)表教育宣傳稿件篇60以上，力促《白云教育》成為濟(jì)南市內(nèi)有影響的教育期刊，大力推進(jìn)我鎮(zhèn)名師的'成長(zhǎng)，將名師成長(zhǎng)辦公室的工作做的有聲有色。
三、工作思路
1、深入學(xué)校調(diào)查研究，摸清我鎮(zhèn)教育科研、教育宣傳、《白云教育》和名師成長(zhǎng)的實(shí)際狀況，制定相應(yīng)的工作策略。
2、深化課題組的領(lǐng)導(dǎo)工作。首先爭(zhēng)取各小學(xué)教育科研負(fù)責(zé)人和各課題組負(fù)責(zé)人的意見，召開教育科研工作會(huì)，制定課題組工作職責(zé)，安排工作任務(wù)。
3、深入學(xué)校指導(dǎo)課題研究。
4、以XX中學(xué)“生態(tài)課堂模式研究”課題為核心，帶動(dòng)全鎮(zhèn)教育科研工作。課題研究需要引領(lǐng)，全鎮(zhèn)的教育科研以白云湖中學(xué)“生態(tài)課堂模式研究”課題為核心，進(jìn)行輻射。重點(diǎn)抓好“生態(tài)課堂教學(xué)模式”研究，從本學(xué)期研究計(jì)劃的制定，到實(shí)際研究過程的每一個(gè)環(huán)節(jié)，都扎扎實(shí)實(shí)的落實(shí)，有計(jì)劃地請(qǐng)市教科所專家到校指導(dǎo)，并組織多種教科研活動(dòng)深化課題研究。
5、定期開展示范課聽、評(píng)課活動(dòng)及活動(dòng)反思，指導(dǎo)教師撰寫課題研究論文，鼓勵(lì)教師參加各級(jí)各類論文、優(yōu)質(zhì)課、案例、課件評(píng)選活動(dòng)。
6、邀請(qǐng)章丘市和濟(jì)南市及省教育科研專家到我鎮(zhèn)指導(dǎo)課題研究。
7、鞏固我鎮(zhèn)建設(shè)的新聞平臺(tái)，做到內(nèi)宣和外宣相結(jié)合，提高社會(huì)輿論引導(dǎo)水平，營(yíng)造全鎮(zhèn)教育事業(yè)發(fā)展的良好環(huán)境。
8、深入研究《白云教育》的編輯與出版，樹立白云湖教育新形象。
四、工作安排表（見下頁）
工作配檔表
學(xué)年度上半年工作安排
時(shí)間
工作 內(nèi)容
8月
制定工作計(jì)劃，完善檔案。
參加聯(lián)系校開學(xué)前準(zhǔn)備工作。
9月
檢查課題研究檔案材料，研討本年度宣傳工作策略。
組織課題研究示范課展示活動(dòng)。
研討《白云教育》編輯機(jī)制。
檢查各校教科研工作計(jì)劃。
10月
《白云教育》組稿。
邀請(qǐng)郭道勝所長(zhǎng)指導(dǎo)課題研究。
完善檔案。
調(diào)研石珩小學(xué)濟(jì)南市課題研究情況。
11月
組織教科研培訓(xùn)活動(dòng)，深入學(xué)校聽課。
組織教育教學(xué)案例評(píng)選活動(dòng)，編輯《白云教育》。
組織參加濟(jì)南市第9屆教育案例評(píng)選活動(dòng)。
12月
組織課題研究成果展示活動(dòng)。
《白云教育》組稿，完善檔案。
總結(jié)上半年工作，撰寫工作報(bào)告。
邀請(qǐng)郭道勝所長(zhǎng)指導(dǎo)我鎮(zhèn)名師培養(yǎng)工作。
學(xué)年度下半年工作安排
時(shí)間
工 作 內(nèi) 容
3月
1、評(píng)選新聞宣傳工作先進(jìn)集體和個(gè)人。
2、思維課堂理論學(xué)習(xí)材料驗(yàn)收，深入中學(xué)、中心小學(xué)指導(dǎo)課題研究（周一、周三）。
4、總結(jié)新聞宣傳工作，召開新聞宣傳調(diào)度會(huì)。
4月
1、總結(jié)《白云教育》編輯經(jīng)驗(yàn)，撰寫經(jīng)驗(yàn)論文。
2、教案評(píng)比檢查活動(dòng)（教案設(shè)計(jì)與課題研究相符）
3、示范課聽課，編輯《白云教育》。
4、示范課課堂實(shí)例觀�；顒�(dòng)（石珩小學(xué)承辦）
5、邀請(qǐng)郭道勝所長(zhǎng)指導(dǎo)名師培養(yǎng)工作。
5月
1、組織外出名師成長(zhǎng)辦公室成員外出學(xué)習(xí)匯報(bào)活動(dòng)。
2、邀請(qǐng)郭道勝所長(zhǎng)指導(dǎo)課題研究示。（石珩小學(xué)承辦）
3、組織論文、調(diào)查報(bào)告。
6月
1、參加山東省教育科研優(yōu)秀成果評(píng)選活動(dòng)
2、示范課聽課、研討活動(dòng)。（石珩小學(xué)承辦）
3、編輯《白云教育》。
4、深入學(xué)校指導(dǎo)研究。
7月
1、檢查課題研究材料.
2、向《濟(jì)南教育》《山東教育報(bào)》《山東教育》等教育報(bào)刊推薦論文。
3、期末總結(jié)教科研工作，新聞宣傳工作，刊物編輯工作及檔案管理工作。
8月
向《濟(jì)南教育》《山東教育報(bào)》《山東教育》等教育報(bào)刊推薦論文.
工作年度計(jì)劃 篇2
一、指導(dǎo)思想：
本學(xué)期，我校教學(xué)教研工作繼續(xù)以市、鎮(zhèn)教育部門的重要思想為指導(dǎo)，立足我校教育發(fā)展的實(shí)際，以新課程改革為中心，以解決新課程中的熱點(diǎn)和難點(diǎn)問題為突破口，以課堂教學(xué)研究為重點(diǎn)，以校本培訓(xùn)為基本途徑，優(yōu)化課程結(jié)構(gòu)、教學(xué)過程和教師隊(duì)伍，全面推進(jìn)素質(zhì)教育，強(qiáng)化教學(xué)常規(guī)管理，使學(xué)生以創(chuàng)新精神、實(shí)踐能力為核心的綜合素質(zhì)得到全面提高，個(gè)性特長(zhǎng)得到一定發(fā)展，良好人格得到一定的塑造。引領(lǐng)教師加強(qiáng)理論學(xué)，更新教育觀念，提升教師實(shí)施新課程的能力，進(jìn)一步探索考試評(píng)價(jià)制度改革，加大教育質(zhì)量監(jiān)控力度，全面提高教育質(zhì)量，促進(jìn)我校教育事業(yè)持續(xù)、和諧、健康發(fā)展。
二、工作目標(biāo)：
1、加強(qiáng)師資隊(duì)伍建設(shè)，以校本培訓(xùn)為核心，提高教師的教育教學(xué)能力和科研素質(zhì)，促進(jìn)教師專業(yè)化發(fā)展。
2、強(qiáng)化教學(xué)常規(guī)管理，切實(shí)提高教學(xué)質(zhì)量意識(shí)，教學(xué)中心意識(shí)，必須從強(qiáng)化教學(xué)常規(guī)管理入手
3、以提高教育教學(xué)質(zhì)量為目標(biāo)，加強(qiáng)教學(xué)常規(guī)管理，加大常規(guī)管理檢查的力度。
4、健全完善教育教學(xué)獎(jiǎng)懲制度，健全獎(jiǎng)勵(lì)機(jī)制、完善評(píng)價(jià)體系。
5、認(rèn)真開展校本培訓(xùn)、校本教研，真正把教育科研與提高課堂教學(xué)效率結(jié)合起來，與解決教學(xué)實(shí)際問題結(jié)合起來。
6、開展豐富多彩的學(xué)活動(dòng)，重視學(xué)生學(xué)興趣培養(yǎng)，注重學(xué)生學(xué)慣的養(yǎng)成教育，提高教師的專業(yè)水平，全面提高教學(xué)質(zhì)量。面向全體，優(yōu)化整合，全面推進(jìn)素質(zhì)教育，促進(jìn)我校特色的發(fā)展。
三、具體工作：
(一)加強(qiáng)師資培訓(xùn)，提高自身素質(zhì)。
1、根據(jù)上級(jí)要求及本校實(shí)際，繼續(xù)采取各種措施加大對(duì)教師的培養(yǎng)、培訓(xùn)力度。本學(xué)期將在上學(xué)期的基礎(chǔ)上創(chuàng)造條件，為提高教師的業(yè)務(wù)水平而努力。如：走出去，虛心學(xué)外地經(jīng)驗(yàn)，積極參加校內(nèi)外的專題講座、教學(xué)交流、教學(xué)培訓(xùn)和觀摩等。
2、抓好校本培訓(xùn)工作，建立以校為本的教研制度，不斷深化教育科研改革，全面提高教師的教育教學(xué)能力和科研素質(zhì)，促進(jìn)教師專業(yè)化發(fā)展。
3、利用遠(yuǎn)程教育資源和網(wǎng)絡(luò)資源，對(duì)青年教師的教育理論、教學(xué)技能、教學(xué)實(shí)踐能力、教學(xué)評(píng)價(jià)能力、教學(xué)研究能力等方面的培訓(xùn)：
(1)做好教師計(jì)算機(jī)操作能力、課件制作的培訓(xùn)工作。
(2)做好教師普通話提高培訓(xùn)工作(每周國(guó)旗下講話)。
(3)建立教師研究平臺(tái)，給教師提供獲取與交流教育理念和信息的空間。
(二)突出教育重心，強(qiáng)化常規(guī)管理。
我校在全面開設(shè)課程的基礎(chǔ)上，堅(jiān)持以常規(guī)教學(xué)為重點(diǎn)，以“以德育人、服務(wù)育人、管理育人、愛心育人、教書育人”的五育思想作為教育目標(biāo)，以學(xué)生發(fā)展為根本，堅(jiān)定不移地推進(jìn)教學(xué)方式和學(xué)方式的轉(zhuǎn)變，讓學(xué)生的自主性、獨(dú)立性、能動(dòng)性和創(chuàng)造性得到真正的`張揚(yáng)和提升。
在常規(guī)管理上，我們堅(jiān)持“兩項(xiàng)制度”、“四個(gè)精心”。即不打無準(zhǔn)備之戰(zhàn)的備課制度和備、教、批、輔工作檢查講評(píng)制度;做到精心鉆研大綱和教材，精心設(shè)計(jì)課堂教學(xué)結(jié)構(gòu)和教學(xué)方法;精心設(shè)計(jì)板書;精心設(shè)計(jì)課后練。我們要向課堂40分鐘要質(zhì)量，提高教學(xué)效益。在課堂上我們還力求做到“四活”，體現(xiàn)“新”、“動(dòng)”、“爭(zhēng)”。即課堂上氣氛要活，教學(xué)方法要活，學(xué)生思維活，練形式活。課堂上要有新內(nèi)容、新活動(dòng)、新形式，要給學(xué)生創(chuàng)造動(dòng)口、動(dòng)腦、動(dòng)手的機(jī)會(huì)，形成互動(dòng)學(xué)的教學(xué)模式。
(三)加強(qiáng)學(xué)科組、備課組建設(shè)。
1、課堂教學(xué)改革的實(shí)效如何，說到底實(shí)際上就是落實(shí)到每一位教師身上，落實(shí)到每一天的教學(xué)工作之中，落實(shí)到每一堂課教學(xué)之中。今年，我們將把加強(qiáng)學(xué)科組、備課組建設(shè)，充分發(fā)揮科教研組長(zhǎng)的職能、職權(quán)，強(qiáng)化教學(xué)基礎(chǔ)管理作為提高教師群體素質(zhì)，推動(dòng)課堂教師整體優(yōu)化的重要手段。
2、抓好課題研究，力爭(zhēng)早出成果。
認(rèn)真學(xué)新課程標(biāo)準(zhǔn)，搞好課程改革的實(shí)驗(yàn)工作，以課改為契機(jī)深入搞好教科研工作。加強(qiáng)新課程背景下的各科教學(xué)的研究和實(shí)驗(yàn)，是當(dāng)前的一項(xiàng)重要工作。所以要做好綜合實(shí)踐、心理健康教育、品德與生活、科學(xué)、信息技術(shù)等學(xué)科的實(shí)驗(yàn)和研究。
本學(xué)期，學(xué)校將按要求對(duì)課題進(jìn)行規(guī)范管理，強(qiáng)化課題的過程管理，由教導(dǎo)處牽頭，帶動(dòng)課題組組長(zhǎng)，組織課題承擔(dān)者開展多層次、多渠道、全方位的研究，邊實(shí)踐，邊研究，邊總結(jié)，不斷摸索出經(jīng)驗(yàn)和規(guī)律的東西，上升到理論，使課題研究早出成果。
(一)促進(jìn)家校溝通，舉辦教學(xué)開放活動(dòng)。
抓好薄弱年級(jí)的教學(xué)工作，班主任通過家校通聯(lián)系各班學(xué)生的實(shí)際，平時(shí)學(xué)情況，有計(jì)劃召開家長(zhǎng)會(huì)，做好家長(zhǎng)工作，爭(zhēng)取學(xué)生家長(zhǎng)對(duì)學(xué)校工作的理解和支持，分析薄弱年級(jí)和學(xué)科情況，制定科學(xué)、合理的措施，力爭(zhēng)使本學(xué)期薄弱年級(jí)成績(jī)有明顯提高。本學(xué)期，還將舉行教學(xué)開放日，老師與家長(zhǎng)、學(xué)生共同融入同一個(gè)課堂中，交流經(jīng)驗(yàn)、情況等。
(二)積極舉行各學(xué)科活動(dòng)，抓好第二課堂的開展。
(1)英語科組利用課間操前進(jìn)行全體學(xué)生每周兩次的口語訓(xùn)練，平時(shí)還會(huì)進(jìn)行基礎(chǔ)知識(shí)、朗讀、歌曲競(jìng)賽活動(dòng)等。
(2)語文科組利用中午時(shí)間進(jìn)行讀書看報(bào)活動(dòng)，每位學(xué)生要求至少一本課外書、作文書等等，并進(jìn)行讀書筆記，平時(shí)還會(huì)進(jìn)行基礎(chǔ)知識(shí)、朗讀、作文競(jìng)賽活動(dòng)等。
(3)數(shù)學(xué)科組堅(jiān)持每天五分鐘以上的口算、計(jì)算能力練，平時(shí)還會(huì)進(jìn)行計(jì)算、應(yīng)用題競(jìng)賽等等。
(4)開設(shè)了作文、美術(shù)、科技、三棋、等興趣班，體育科組還定下每個(gè)月底舉行一次師生有益有趣的體育活動(dòng)，豐富了老師和學(xué)生的課余生活。
工作年度計(jì)劃 篇3
在不知不覺中，20xx年已經(jīng)過去，在這一年里，根據(jù)公司安排我經(jīng)歷了三個(gè)項(xiàng)目的銷售管理，這對(duì)我個(gè)人來講是一種成長(zhǎng)，一份磨練、一種自我完善，同時(shí)也是一份沉甸甸的責(zé)任。在這一年當(dāng)中經(jīng)歷了太多的物是人非，經(jīng)歷了每個(gè)項(xiàng)目具有的困難與挑戰(zhàn)，收獲頗多，感觸頗多�，F(xiàn)就我20xx年的工作做如下總結(jié)，回顧20xx，展望20xx。
一、 任務(wù)完成情況
�。ㄒ唬�**項(xiàng)目銷售回款情況如下：
小結(jié)：**項(xiàng)目自20xx年12月10日進(jìn)場(chǎng)，截止20xx年7月16日結(jié)案，共計(jì)銷售住宅36套，銷售額1476.4713萬元，回款額1323.6181萬元，剩余款項(xiàng)均交接與開發(fā)單位辦理后續(xù)手續(xù)，傭金結(jié)算正常。
�。ǘ�**項(xiàng)目銷售回款情況如下：
小結(jié)：**項(xiàng)目截止20xx年*月*日進(jìn)場(chǎng)，截止20xx年*月*日結(jié)案，共計(jì)銷售住宅*套，銷售額*萬元，回款額*萬元，傭金目前為止尚未結(jié)算。
（三）*項(xiàng)目銷售回款情況如下：
小結(jié)：**項(xiàng)目截止20xx年*月下旬進(jìn)場(chǎng)，截止20xx年*月*日共計(jì)銷售住宅22套，銷售額*萬元，回款額*萬元，傭金結(jié)算正常。
總結(jié)：三個(gè)項(xiàng)目截止20xx年*月*日合計(jì)銷售住宅*套，簽約*套，實(shí)現(xiàn)總銷售額*萬元，實(shí)現(xiàn)總回款額*萬元。與年初指定的銷售任務(wù)相差較大，目標(biāo)任務(wù)未完成。
二、 團(tuán)隊(duì)管理方面
1、團(tuán)隊(duì)招聘工作
本年度因公司服務(wù)項(xiàng)目較多，銷售人員需求量大，但目前因房地產(chǎn)市場(chǎng)大環(huán)境影響，導(dǎo)致很多房地產(chǎn)銷售從業(yè)人員都已經(jīng)放棄從事本行業(yè)而轉(zhuǎn)型，其他想從事銷售的人員對(duì)房地產(chǎn)銷售前景又不太看好，導(dǎo)致合適的銷售人員非常難招。所以銷售人員招聘工作一直是一件讓人頭疼，但又不得不面對(duì)的事情。在招聘途徑上，我們?cè)诖髮W(xué)校園、市中心街道發(fā)過招聘單子，在項(xiàng)目周邊貼過招聘廣告，網(wǎng)站發(fā)布、同行熟人介紹、員工推薦等渠道招聘。在招聘要求上，有無工作經(jīng)驗(yàn)均可，但要求人品一定要好，要有目標(biāo)，要對(duì)自己有要求。根據(jù)公司用人標(biāo)準(zhǔn)，本年度大致陸續(xù)招聘銷售人員20多名，服務(wù)于各個(gè)項(xiàng)目。
2、團(tuán)隊(duì)培訓(xùn)工作
銷售人員的培訓(xùn)一直是每個(gè)項(xiàng)目工作當(dāng)中非常重要的一環(huán)，絕對(duì)不能馬虎，所以公司每個(gè)項(xiàng)目從進(jìn)場(chǎng)熟悉項(xiàng)目開始，我們就根據(jù)人員結(jié)構(gòu)情況，和項(xiàng)目情況，按照計(jì)劃統(tǒng)一安排了一系列房地產(chǎn)渠道經(jīng)理年度工作總結(jié)和工作計(jì)劃的培訓(xùn)內(nèi)容，明確培訓(xùn)目的，監(jiān)督檢查培訓(xùn)結(jié)果，目的是在最短的時(shí)間內(nèi)，培訓(xùn)出能夠盡快符合上崗條件的置業(yè)顧問。但在培訓(xùn)當(dāng)中也出現(xiàn)了一些問題，因?yàn)楣颈灸甓日衅傅娜藛T，大多都是沒有任何工作經(jīng)驗(yàn)的新人，每個(gè)人的性格及接受能力都不一樣，培訓(xùn)起來比較吃力，培訓(xùn)周期也被拉長(zhǎng)，同時(shí)由于銷售人員流動(dòng)性太大，導(dǎo)致用在培訓(xùn)上的精力太多，培訓(xùn)在日常銷售工作中占得比重過大，從而影響其他工作的正常進(jìn)行。所以后期各項(xiàng)目在招聘時(shí)除了應(yīng)將新人和老人比例控制好以外，還要重點(diǎn)加強(qiáng)公司員工的歸屬感，樹立公司企業(yè)文化。培訓(xùn)工作讓老員工也參與進(jìn)來，讓老員工積極的去帶新員工成長(zhǎng)。同時(shí)對(duì)培訓(xùn)要有一個(gè)長(zhǎng)期統(tǒng)籌的安排和布置，針對(duì)不同的銷售人員要進(jìn)行區(qū)別培訓(xùn)，增加機(jī)會(huì)試培訓(xùn)，讓他們感覺每天都能學(xué)到東西，讓公司和員工共同成長(zhǎng)。
3、監(jiān)督、督促執(zhí)行工作
很多時(shí)候執(zhí)行力好不好，完全取決于后期的監(jiān)督與督促。很多時(shí)候都是事情安排下去了，由于各種原因，沒有給予及時(shí)的督促和監(jiān)督，導(dǎo)致安排下去的'事情沒有達(dá)到預(yù)期的效果。所以在20xx年一定要改正，做到，有計(jì)劃，有安排，有監(jiān)督，有回饋，形成一個(gè)封閉的環(huán)節(jié)，增強(qiáng)團(tuán)隊(duì)執(zhí)行力。
4、及時(shí)總結(jié)與學(xué)習(xí)工作
作為一線的管理人員一定要具有很強(qiáng)的解決復(fù)雜問題的能力，隨機(jī)應(yīng)變的能力，超強(qiáng)的總結(jié)問題的能力，這樣才能避免重復(fù)犯錯(cuò)。 同時(shí)將總結(jié)的經(jīng)驗(yàn)傳授給大家，制造濃厚的學(xué)習(xí)氛圍，幫助大家每天進(jìn)步，當(dāng)遇到問題客戶的時(shí)候，不但要想盡一切辦法給予解決，同時(shí)要找到問題的根源在哪，將問題在前期就解決掉，避免重復(fù)問題一再的產(chǎn)生。
三、案場(chǎng)管理方面
1、案場(chǎng)談客監(jiān)督及方向把控
因?yàn)轫?xiàng)目大多為新人，所以要求上崗后實(shí)行一帶一搭檔制接待客戶，同時(shí)銷售主管與銷售經(jīng)理在案場(chǎng)隨時(shí)觀察，監(jiān)督置業(yè)顧問嚴(yán)格按照公司接待流程接待客戶，同時(shí)在案場(chǎng)巡視，當(dāng)問題客戶出現(xiàn)的時(shí)候，想辦法及時(shí)給予解決，幫談或配合逼定，避免意向客戶的流失。 尤其對(duì)個(gè)別接受程度較慢的置業(yè)顧問，在接待完客戶后，第一時(shí)間給予指導(dǎo)，幫助其盡快成長(zhǎng)，從而提高了置業(yè)顧問的成交率。并安排新人在老人談客戶時(shí)，進(jìn)行旁聽，來盡快的提高新人的談客水平。
2、案場(chǎng)氛圍的制造
在案場(chǎng)及時(shí)的給予置業(yè)顧問的談客進(jìn)行指導(dǎo)，或幫助必定。同時(shí)提示或組織其它置業(yè)顧問給予適當(dāng)?shù)脑靹?shì)來創(chuàng)造氛圍，例如安排喊假控，打假電話等。
3、案場(chǎng)客戶問題處理
當(dāng)出現(xiàn)問題客戶的時(shí)候很有耐心的給予解釋和解決，減少了異議客戶，增加了客戶對(duì)項(xiàng)目的認(rèn)同感及多公司的信任感。
4、案場(chǎng)行為紀(jì)律，衛(wèi)生、服務(wù)
每個(gè)項(xiàng)目都制定了相應(yīng)的規(guī)章制度，對(duì)違紀(jì)行為給予一定數(shù)量的處罰制度，保證團(tuán)隊(duì)有章可循。服務(wù)方面，要求熱情，大方，做到零投訴。衛(wèi)生方面實(shí)行區(qū)域負(fù)責(zé)制，并安排特定大掃除日，所有銷售人員全部參加打掃衛(wèi)生，讓每個(gè)人養(yǎng)成保持衛(wèi)生整潔的好習(xí)慣。
四、與開發(fā)商的配合方面
在與開發(fā)商的配合上，深知自己的一言一行都代表了公司的形象和利益，所以甲方意識(shí)一定要強(qiáng)，所以與開發(fā)商多溝通，多匯報(bào)，互相尊重，互相理解，絕不亂花甲方一分錢。用甲方意識(shí)處理一切事宜，也得到了各項(xiàng)目開發(fā)單位的認(rèn)可。
在公司工作的這段時(shí)間里，深知自己身上存在各種各樣的問題和不足，在以后的日子里要給自己進(jìn)行重新定位，振奮信心、重燃激情，在改掉自己不足的前提下努力學(xué)習(xí)提高自身各方面的能力，并做出了以下工作計(jì)劃。
1、房地產(chǎn)市場(chǎng)目前處在比較艱難的關(guān)口，咸陽市場(chǎng)供應(yīng)區(qū)域飽和，項(xiàng)目操作困難較多，銷售壓力巨大。但作為一名房地產(chǎn)銷售管理人員，首先應(yīng)調(diào)整好自己的心態(tài)，把壓力轉(zhuǎn)化為為動(dòng)力，全力以赴，用自己良好的心態(tài)去影響身邊的人和自己的團(tuán)隊(duì)。
2、在培訓(xùn)工作方面，制定出詳細(xì)的培訓(xùn)計(jì)劃，并根據(jù)每個(gè)人實(shí)際情況，給予特定的培訓(xùn)指導(dǎo)，旨在將團(tuán)隊(duì)每一個(gè)成員都打造成可以獨(dú)當(dāng)一面的銷售精英。并嚴(yán)格按照公司管理制度，管理好自己的團(tuán)隊(duì)，本著嚴(yán)格負(fù)責(zé)的態(tài)度，對(duì)待每一個(gè)進(jìn)入公司的員工，給公司培養(yǎng)出更
工作年度計(jì)劃 篇4
在開發(fā)區(qū)教育體育局審時(shí)度勢(shì)，大膽確定20xx年為質(zhì)量提升年的工作背景下，農(nóng)村中小學(xué)現(xiàn)代遠(yuǎn)程教育如何發(fā)揮資源優(yōu)勢(shì)，更好的服務(wù)于教育教學(xué)工作，如何在質(zhì)量提升年里得到發(fā)展，促進(jìn)課堂質(zhì)量的不斷提高；根據(jù)《紅寺堡開發(fā)區(qū)20xx年遠(yuǎn)程教育工作計(jì)劃》（紅教體發(fā)[20xx]16號(hào)）文件精神，為進(jìn)一步發(fā)揮設(shè)備使用效益，提高應(yīng)用質(zhì)量，特制定本計(jì)劃。
一、指導(dǎo)思想
以科學(xué)規(guī)范的管理，通過制度創(chuàng)新、搭建平臺(tái)、整合資源等策略，提高遠(yuǎn)程教育資源應(yīng)用水平，積極將遠(yuǎn)程教育課程資源作為學(xué)校教育改革，推進(jìn)素質(zhì)教育，實(shí)施質(zhì)量工程的突破口，積極樹立以質(zhì)量為中心的應(yīng)用理念，不斷加強(qiáng)資源應(yīng)用研究工作，切實(shí)提高教育學(xué)質(zhì)量。
二、工作思路
通過完善的考核機(jī)制，規(guī)范的制度管理，在保證ip資源全面普及應(yīng)用的基礎(chǔ)上，進(jìn)一步探索光盤資源應(yīng)用的有效策略，嘗試開展網(wǎng)絡(luò)教研工作，積極建設(shè)學(xué)校資源庫(kù)，大膽整合學(xué)科資源，不斷提高教師資源應(yīng)用水平和課堂教學(xué)水平，以此實(shí)現(xiàn)教學(xué)質(zhì)量的提升。
三、主要任務(wù)
�。ㄒ唬�、管理工作
1、加強(qiáng)領(lǐng)導(dǎo)，細(xì)化分工，進(jìn)一步完善遠(yuǎn)程教育管理、應(yīng)用考核細(xì)則，實(shí)施月度考核上報(bào)制度；完善各種規(guī)章制度、工作職責(zé)，做到分工明確、責(zé)任到人。進(jìn)一步加強(qiáng)教師運(yùn)用遠(yuǎn)程教育資源的考核力度，將考核情況同教師評(píng)優(yōu)選先、年終考核、績(jī)效工資等內(nèi)容緊密掛鉤，建立規(guī)范完善的考核檔案。
2、加強(qiáng)設(shè)備管理，優(yōu)化設(shè)備性能。提高服務(wù)水平，提升反應(yīng)速度。項(xiàng)目學(xué)校管理教師應(yīng)高度重視接收設(shè)備、下載設(shè)備、顯示設(shè)備的管護(hù)和維修，注意設(shè)備的防塵、散熱，硬件設(shè)備或系統(tǒng)的安全，關(guān)注避雷針的堅(jiān)固穩(wěn)定，以主人翁的精神投入到設(shè)備的管理與性能的優(yōu)化工作當(dāng)中。嚴(yán)禁安裝與教學(xué)無關(guān)的游戲軟件！同時(shí)，中心學(xué)校將積極發(fā)揮技術(shù)服務(wù)領(lǐng)導(dǎo)小組的優(yōu)勢(shì)，確保實(shí)現(xiàn)“軟件故障不過天，硬件故障不過周”的目標(biāo)。項(xiàng)目學(xué)校管理教師也要高度重視自身業(yè)務(wù)能力的不斷提高，積極主動(dòng)地學(xué)習(xí)、實(shí)踐遠(yuǎn)程教育設(shè)備一般故障的排除知識(shí)，學(xué)習(xí)一般網(wǎng)絡(luò)故障的排除方法，帶頭學(xué)習(xí)flash等軟件制作多媒體課件。
�。ǘ┵Y源建設(shè)
1、確保ip資源準(zhǔn)時(shí)、全面接收，主動(dòng)利用er瀏覽器、internet explorer瀏覽器對(duì)資源主頁進(jìn)行鏈接瀏覽，方便資源的查閱、下載和調(diào)用，及時(shí)打印資源公布目錄，繼續(xù)進(jìn)行資源分類公布。對(duì)新建的資源庫(kù)，更需要通過各種形式公布給教師，提高建設(shè)資源的使用率。
2、積極建設(shè)學(xué)校資源庫(kù)，充實(shí)資源數(shù)據(jù)。管理教師必須把資源的建設(shè)作為遠(yuǎn)程教育工作的頭等大事，以建設(shè)可以持續(xù)、循環(huán)使用的資源為中心，對(duì)學(xué)科教師經(jīng)過整合后的課件資源，各種檢測(cè)的試題資源，開展三課活動(dòng)的課例資源，接收到的'小班課堂實(shí)錄資源，有益的網(wǎng)絡(luò)資源均可以刻錄、下載保存，作為學(xué)校資源庫(kù)。
3、有條件的學(xué)校，應(yīng)不斷加強(qiáng)硬件設(shè)備的投入，積極購(gòu)置容易損壞的光驅(qū)、dvd、音響、vga分配器、打印機(jī)等，確保設(shè)備的正常使用，同時(shí)應(yīng)添置至少80g的移動(dòng)硬盤，刻錄光盤等耗材，提高設(shè)備服務(wù)教學(xué)工作的能力。
�。ㄈ�、網(wǎng)絡(luò)教研
1、對(duì)于已接入互聯(lián)網(wǎng)的回小、中心、七小、光彩、朝陽等學(xué)校，應(yīng)主動(dòng)開展以教師個(gè)人博客為載體，以校園博客圈為平臺(tái)的網(wǎng)絡(luò)教研工作，通過設(shè)置學(xué)科圈、教師專業(yè)成長(zhǎng)圈、遠(yuǎn)程教育圈、學(xué)困生轉(zhuǎn)化交流圈等類別，集中校內(nèi)外教師的群體智慧，解決制約教育教學(xué)中存在的突出問題，實(shí)現(xiàn)質(zhì)量的不斷提高。
2、教師個(gè)人博客的建設(shè)和發(fā)展，要重視專業(yè)成長(zhǎng)、教學(xué)反思、教育故事、教學(xué)隨筆、學(xué)生成長(zhǎng)、課堂得失、家校聯(lián)系等方面內(nèi)容的積累，謹(jǐn)防轉(zhuǎn)載一些沒有閱讀價(jià)值的文章、圖片作為博客內(nèi)容。切實(shí)將個(gè)人博客建設(shè)成為讓自己滿意、喜愛，讓別人受益、稱贊的“專業(yè)成長(zhǎng)記錄袋”。
3、加強(qiáng)博客圈的管理與引領(lǐng)，不斷提高圈內(nèi)教研水平。教師的精彩博文是建設(shè)博客圈的重要支柱，因此，要加強(qiáng)對(duì)教師博文的點(diǎn)評(píng)與回復(fù)，增強(qiáng)教師撰寫高質(zhì)量博文的信心。同時(shí)圈主還要做好必需的引領(lǐng)，發(fā)揮導(dǎo)向作用，促進(jìn)網(wǎng)絡(luò)教研向健康、科學(xué)的道路發(fā)展。博客圈還可以是校務(wù)公開的平臺(tái)，重要方案、制度的討論平臺(tái)，教師相互交流的平臺(tái)。提倡學(xué)校將重要的表彰決定、工作計(jì)劃等發(fā)往博客圈，提高教師瀏覽學(xué)校圈子的次數(shù)，提升教師的信息化素養(yǎng)。
工作年度計(jì)劃 篇5
20xx學(xué)年度上學(xué)期思品教研工作計(jì)劃秋風(fēng)吹來，飄來陣陣桂花香味，在這誘人的香味中我們又迎來了一個(gè)新的學(xué)期，我們的工作也悄然而至。新學(xué)期
全校的思想品德課如何更好湊進(jìn)學(xué)生的全面發(fā)展而教學(xué)，必須有一個(gè)長(zhǎng)遠(yuǎn)的打算。在新的學(xué)期里，我們就要將計(jì)劃圓滿的規(guī)劃好，制定好。使本學(xué)期我校思品教育教學(xué)工作有步驟，有計(jì)劃，有目的的完成任務(wù)，充分顯示我校思品教育教學(xué)工作者的能力，更為了培養(yǎng)一批全面發(fā)展的社會(huì)主義事業(yè)的建設(shè)者和接班人�，F(xiàn)將我校這學(xué)期思品教研組的教育教學(xué)工作計(jì)劃如下。
一、指導(dǎo)思想
根據(jù)國(guó)家教育部頒發(fā)的《課程標(biāo)準(zhǔn)》和《九年義務(wù)教育湖北省六年制小學(xué)教科書》為依據(jù)和準(zhǔn)繩，以教育的“三個(gè)面向”為指針，以我校的教育教學(xué)現(xiàn)狀為根本出發(fā)點(diǎn)，全面細(xì)致的將國(guó)家的教育方針、政策、社會(huì)的焦點(diǎn)問題，國(guó)內(nèi)外大事融入思品教育教學(xué)工作之中。在教師中滲透改革、創(chuàng)新的思想，建立良好的和諧的師生關(guān)系，優(yōu)化課堂的結(jié)構(gòu)，提高學(xué)生的道德認(rèn)識(shí)，形成良好的道德行為習(xí)慣，規(guī)范他們的一言一行。
二、基本情況分析
我校是一所村級(jí)完全小學(xué)，，交通方便，掌握信息速度快。學(xué)校發(fā)展也比較迅速，現(xiàn)已是湖北省村級(jí)示范學(xué)校的定點(diǎn)，中小學(xué)教師繼續(xù)教育培訓(xùn)基地等。隨著學(xué)校的不斷進(jìn)步，來我校參觀、交流、學(xué)習(xí)的領(lǐng)導(dǎo)及有關(guān)的社會(huì)人員越來越多，很大程度上促進(jìn)了我校教師隊(duì)伍的發(fā)展，特別是思品教師，擔(dān)負(fù)的是學(xué)生人生道路的指路燈，引路人。我校正有一批教學(xué)過硬，思想端正，工作扎實(shí)，方法靈活，具有創(chuàng)新能力的教師隊(duì)伍。
我校共有學(xué)生五百多人，這些學(xué)生來自于居峪、前灣、槐樹、肖溝、鐘家河、雷家等。他們?cè)谛Ｒ咽苓^思想教育和環(huán)境熏陶下，他們已有一些好的品質(zhì)如：講文明，講衛(wèi)生守紀(jì)律等。但是一部分學(xué)生在家中受到父母的寵愛，養(yǎng)成了一些不良的習(xí)慣，沒有一定的理想和目標(biāo)，學(xué)習(xí)態(tài)度不端正，沒有上進(jìn)心和進(jìn)去心，不主動(dòng)學(xué)習(xí)。但我校已有思品教師9名，他們素質(zhì)過硬工作扎實(shí)教育學(xué)生耐心，相信經(jīng)過這學(xué)期他們的共同努力，一定會(huì)把那些學(xué)習(xí)不主動(dòng)的學(xué)生教上正道，并取得進(jìn)步。
三、任務(wù)及目標(biāo)
1、端正思想，加強(qiáng)認(rèn)識(shí)，樹立新型的教育理念，建立融洽的師生關(guān)系，靈活運(yùn)用多種教法進(jìn)行創(chuàng)新教學(xué)過程，優(yōu)化課堂結(jié)構(gòu)，提高課堂質(zhì)量。
2、各位教師以《課程標(biāo)準(zhǔn)》為憑借，以現(xiàn)行的.教材為依據(jù)，完成各年級(jí)的教學(xué)任務(wù)及教學(xué)內(nèi)容。
3、培養(yǎng)學(xué)生良好的行為習(xí)慣，結(jié)合由教材中的事例、道理來教育規(guī)范學(xué)生形成良好的品質(zhì)。
4、聯(lián)系周圍典型事例，提高學(xué)生的道德認(rèn)識(shí)。
5、積極響應(yīng)學(xué)校教導(dǎo)處開展的教研工作，搞好本教研組的工作。
6、加強(qiáng)教師的業(yè)務(wù)素質(zhì)及能力的提高培訓(xùn)。
四、方法措施
1、加強(qiáng)常規(guī)教學(xué)的管理，實(shí)現(xiàn)常規(guī)教學(xué)規(guī)范化。
2、激發(fā)教師和學(xué)生的興趣，通過各種形式調(diào)動(dòng)他們的工作積極性和學(xué)習(xí)積極性。
3、加強(qiáng)對(duì)學(xué)生的管理，使他們的思想和行為一致。
4、不定時(shí)的對(duì)學(xué)生進(jìn)行各種不良習(xí)氣的調(diào)查。
5、開展一些活動(dòng)，小檢測(cè)，對(duì)他們進(jìn)行督促。
6、根據(jù)學(xué)生的年齡特征，組織他們到社會(huì)中，生活中體會(huì)。
五、活動(dòng)安排
月份內(nèi)容
九月份
1、制定計(jì)劃審查計(jì)劃
2、常規(guī)月查
十月份
1、思品教學(xué)研討課
2、常規(guī)月查
3愛國(guó)主義教育、
十一月份
1、常規(guī)月查
十二月份
1常規(guī)月查
一月份
1、常規(guī)月查
工作年度計(jì)劃 篇6
一、指導(dǎo)思想：
以“二期”課改的新理念、新思維為指導(dǎo)，緊密配合學(xué)校三年自主發(fā)展規(guī)劃和目標(biāo)，聚焦課堂，研究課堂，堅(jiān)持以科研促教改、向科研要質(zhì)量，不斷提高教師的科研意識(shí)和科研能力。通過科研不斷提高課堂教學(xué)的效益，把素質(zhì)教育不斷推向深入。
二、具體工作：
1、配合學(xué)校三年自主發(fā)展中所規(guī)劃的特色目標(biāo)，廣泛收集相關(guān)資料，爭(zhēng)取完成自主發(fā)展規(guī)劃中確立的龍頭課題《學(xué)校自主教育實(shí)踐初探》（暫定名）的立項(xiàng)工作，并邀請(qǐng)有關(guān)專家對(duì)課題進(jìn)行論證修訂，取得理論上的支持。積極鼓勵(lì)各教研組、備課組圍繞學(xué)校龍頭課題進(jìn)行相關(guān)子課題的立項(xiàng)，以課題研究提高教師的教育教學(xué)水平，促進(jìn)教師的專業(yè)化成長(zhǎng)和發(fā)展，同時(shí)促進(jìn)學(xué)校的自主發(fā)展。
2、努力配合區(qū)教研室舉行的課例征選，精心輔導(dǎo)、反復(fù)修改，把學(xué)校最優(yōu)秀的課例選送到區(qū)，爭(zhēng)取出成果、出精品，在區(qū)課例評(píng)選中有獲獎(jiǎng)作品。通過評(píng)選，爭(zhēng)取把學(xué)校的優(yōu)質(zhì)教育資源向全區(qū)推廣。做好校級(jí)課題、區(qū)級(jí)一般課題和重點(diǎn)課題的立項(xiàng)工作。
3、通過學(xué)校校本培訓(xùn)和邀請(qǐng)有關(guān)專家進(jìn)行專題講座等方式，全方位、全員性地對(duì)教師進(jìn)行科研能力培訓(xùn)，改變教師科研的方式，拓展教師科研的途徑，提高教師科研的積極性，爭(zhēng)取打造一支有較強(qiáng)能力的科研隊(duì)伍，從而帶動(dòng)全校的教科研工作，并逐漸形成澧溪中學(xué)的教科研特色。
4、主動(dòng)配合和支持學(xué)校特色項(xiàng)目（包括健美操、竹文化、英語口語能力、鋼筆字書寫能力等）的研究和向縱深的'發(fā)展，努力探索適合學(xué)校自主發(fā)展特點(diǎn)的拓展性課程和探究性課程，促進(jìn)相關(guān)校本教材的研究、編寫和開發(fā)，以科研推動(dòng)學(xué)校的素質(zhì)教育。不斷總結(jié)學(xué)校成功辦學(xué)經(jīng)驗(yàn)，形成相關(guān)理論，指導(dǎo)學(xué)校今后的工作。
5、積極從不同途徑收集最新的教育教學(xué)理論動(dòng)態(tài)，吸取先進(jìn)的教育教學(xué)理念，積極營(yíng)造科研氛圍，為教師的科研提供服務(wù)和理論支持。收集教師優(yōu)秀科研論文、教學(xué)隨筆、札記等，在學(xué)校層面進(jìn)行評(píng)選、獎(jiǎng)勵(lì)，并積極向有關(guān)教育報(bào)刊雜志推薦，匯編澧溪中學(xué)教師科研論文集。
6、主動(dòng)、積極配合區(qū)教研室工作，確保完成有關(guān)任務(wù)，接受教研室的工作指導(dǎo)，爭(zhēng)創(chuàng)優(yōu)秀教科研室。加強(qiáng)學(xué)校教科研負(fù)責(zé)人的學(xué)習(xí)，不斷提高教科研負(fù)責(zé)人的理論水平和研究水平，爭(zhēng)取在學(xué)�？蒲猩夏軌蚱鹨I(lǐng)作用，從而不斷推進(jìn)學(xué)校教科研工作向前發(fā)展。
工作年度計(jì)劃 篇7
一、學(xué)校辦公室：
1、籌備開學(xué)典禮相關(guān)事宜；
2、廣播站招新；
3、做好迎接開學(xué)檢查準(zhǔn)備工作；
4、其它常規(guī)工作。
二、教務(wù)處：
1、高二、高三年級(jí)各班交費(fèi)核查。
三、督導(dǎo)室:
1、對(duì)三個(gè)年級(jí)上課、輔導(dǎo)、業(yè)務(wù)教研常規(guī)工作督導(dǎo)；
2、對(duì)各年級(jí)、各處室本周工作落實(shí)督導(dǎo)。
四、課改處:
1、選聘課時(shí)題庫(kù)建設(shè)小組成員。
五、高一年級(jí):
1、加強(qiáng)對(duì)學(xué)生初高中轉(zhuǎn)段學(xué)習(xí)方法的指導(dǎo)；
2、繼續(xù)強(qiáng)化入學(xué)教育，指導(dǎo)學(xué)生養(yǎng)成良好習(xí)慣；
3、加強(qiáng)對(duì)開學(xué)上課輔導(dǎo)的檢查。
六、高二年級(jí):
1、認(rèn)真檢查日常教育教學(xué)工作；
2、語文組教研活動(dòng)調(diào)研；
3、“我愛吾班吾�！敝黝}教育班會(huì)；
4、在學(xué)校統(tǒng)一安排部署下，做好開學(xué)典禮工作。
七、高三年級(jí)：
1、組織西區(qū)半月考；
2、分析天成聯(lián)考成債，研討試題質(zhì)量；
3、配合學(xué)校組織開學(xué)典禮。
八、政教處：
1、督促各班開展行為習(xí)慣養(yǎng)成教育；
2、安全檢查；
3、嚴(yán)查遲到學(xué)生。
九、紀(jì)檢室：
1、進(jìn)行學(xué)生教輔資料征訂情況的`問卷調(diào)查；
2、制訂‘新蔡一高學(xué)習(xí)黃大年先進(jìn)事跡基本要求’。
十、教科室：
1、全國(guó)青少年航模錦標(biāo)賽集訓(xùn)；
2、督促老師完成20xx年信息能力提升學(xué)習(xí)；
3、召開大組長(zhǎng)會(huì)議；
4、研究課題開展；
5、撰寫社會(huì)實(shí)踐報(bào)告。
十一、電教中心：
1、召開處室工作會(huì)議；
2、維修班級(jí)多媒體，為新增辦公室安裝網(wǎng)線；
3、協(xié)助團(tuán)委注冊(cè)志愿者；
4、協(xié)助政教處采集外出和送飯者的圖片信息；
5、三年級(jí)、二年級(jí)考試試卷掃描、數(shù)據(jù)處理；
6、協(xié)助二年級(jí)兩個(gè)0班進(jìn)行網(wǎng)上調(diào)查社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)；
7、匯總各處室周計(jì)劃，發(fā)布學(xué)校各種宣傳信息。
十二、團(tuán)委：
1、辦理畢業(yè)生轉(zhuǎn)團(tuán)組織關(guān)系；
2、召開高二、三團(tuán)支書會(huì)；
3、社團(tuán)招新工作。
十三、工會(huì)：
1、宣傳校六屆三次職代會(huì)精神；
2、研究下期工會(huì)主要工作；
3、迎接縣工會(huì)組織的青年教師相約七夕的活動(dòng)。
十四、總務(wù)處：
1、收費(fèi)核算；
2、教材及第一輪復(fù)習(xí)資料發(fā)放；
3、西區(qū)一年級(jí)辦公室設(shè)備安裝。
十五、餐飲服務(wù)部：
1、籌備成立新一屆學(xué)生食堂監(jiān)管委員會(huì)；
2、繼續(xù)對(duì)新生進(jìn)行文明就餐教育。
十六、項(xiàng)目辦：
1、學(xué)生課桌椅及教師辦公桌椅驗(yàn)收；
2、辦理餐廳增層手續(xù)；
3、餐廳油煙處理設(shè)備招標(biāo)準(zhǔn)備；
4、東區(qū)瀝青路面驗(yàn)收審計(jì)。
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