工作年度計(jì)劃
時(shí)間過得真快，總在不經(jīng)意間流逝，我們的工作又邁入新的階段，來為今后的學(xué)習(xí)制定一份計(jì)劃。相信大家又在為寫計(jì)劃犯愁了？以下是小編整理的工作年度計(jì)劃7篇，僅供參考，希望能夠幫助到大家。
工作年度計(jì)劃 篇1
一、進(jìn)一步完善制度。
建立和完善人事管理、黨務(wù)管理、紀(jì)檢監(jiān)察和教育培訓(xùn)等方面的制度，人事監(jiān)察科剛剛組建，很多制度都尚未建立。下一步，我科將加強(qiáng)調(diào)查研究，學(xué)習(xí)借鑒周邊兄弟市和市直兄弟部門的有益經(jīng)驗(yàn)，為我市人力資源和社會(huì)保障事業(yè)順利發(fā)展提供組織和人事保障。
二、做好人事管理工作。
繼續(xù)做好干部交流輪崗工作，進(jìn)一步優(yōu)化科室工作人員結(jié)構(gòu)，并通過不同崗位使干部得到鍛煉，促進(jìn)干部成長(zhǎng)。做好中層干部的選拔任用工作，把那些想干事、會(huì)干事、能干好事而且群眾口碑好的干部提拔到重點(diǎn)崗位，重點(diǎn)保障市委市政府考核目標(biāo)和本局承擔(dān)急難險(xiǎn)重任務(wù)的落實(shí)。根據(jù)人力資源和社會(huì)保障事業(yè)發(fā)展需要，繼續(xù)為局機(jī)關(guān)和下屬事業(yè)單位物色補(bǔ)充適用人才。統(tǒng)籌考慮事業(yè)編制職員、機(jī)關(guān)雇員和合同工待遇問題，建立和完善合理的薪酬制度，避免苦樂不均現(xiàn)象。
三、做好機(jī)構(gòu)編制工作。
根據(jù)大部制改革的實(shí)際，做好下屬事業(yè)單位三定工作，積極爭(zhēng)取有關(guān)部門的支持以解決編制不足問題。結(jié)合人員調(diào)整，逐步理順局機(jī)關(guān)、社保基金局和其他事業(yè)單位的編制關(guān)系，減少混編混崗現(xiàn)象。
四、做好培訓(xùn)教育工作。
根據(jù)建設(shè)學(xué)習(xí)型組織的要求，加強(qiáng)人社部門干部業(yè)務(wù)培訓(xùn)，每季度開展一次集中培訓(xùn)，采取外派學(xué)習(xí)和邀請(qǐng)專家學(xué)者開設(shè)講座等形式，重點(diǎn)加強(qiáng)公文寫作、禮儀、心理健康和人力資源社會(huì)保障管理培訓(xùn)。
五、做好黨務(wù)工作。
組織實(shí)施《關(guān)于組建市人社局黨工青婦組織的工作方案》，組建黨工青婦組織并開展相關(guān)工作。深入實(shí)施創(chuàng)先爭(zhēng)優(yōu)活動(dòng)，向市推薦優(yōu)質(zhì)服務(wù)先進(jìn)事跡，及時(shí)報(bào)送有關(guān)材料和報(bào)表。加強(qiáng)機(jī)關(guān)作風(fēng)建設(shè)，做好迎接市的考核工作。開好處級(jí)領(lǐng)導(dǎo)干部民主生活會(huì)，重點(diǎn)抓好群眾反饋意見和領(lǐng)導(dǎo)自查問題的整改。配合局黨組抓好黨組中心學(xué)習(xí)組的學(xué)習(xí)。
六、做好紀(jì)檢監(jiān)察工作。
進(jìn)一步落實(shí)懲治和預(yù)防腐敗體系實(shí)施綱要，貫徹落實(shí)《建立健全懲治和預(yù)防腐敗體系－年工作規(guī)劃》，有效懲治和預(yù)防腐敗。抓好紀(jì)律教育學(xué)習(xí)月活動(dòng)，著重抓好黨員干部隊(duì)伍的廉潔自律和警示教育，著力解決黨員領(lǐng)導(dǎo)干部作風(fēng)方面存在的突出問題，筑牢黨員干部拒腐防變的思想道德防線。加強(qiáng)對(duì)涉及人、財(cái)、物管理的.重點(diǎn)崗位的監(jiān)督，不定期開展明查暗訪，采取群眾監(jiān)督和組織監(jiān)督的辦法開展監(jiān)督，防患于未然。
七、做好工青婦指導(dǎo)工作。
根據(jù)工會(huì)、共青團(tuán)和婦委會(huì)等不同組織及其成員的特點(diǎn)，有針對(duì)性地提出指導(dǎo)意見并組織開展各具特色的活動(dòng)。增強(qiáng)組織的凝聚力和向心力，激發(fā)人社干部的活力和積極性。
工作年度計(jì)劃 篇2
房地產(chǎn)行業(yè)一直是帶動(dòng)國家經(jīng)濟(jì)發(fā)展的重要行業(yè)之一，尤其是最近幾年，我國房地產(chǎn)事業(yè)取得了巨大的發(fā)展，不過也產(chǎn)生了很多的泡沫，導(dǎo)致全球金融危機(jī)到來之后我們國家的房地產(chǎn)行業(yè)出現(xiàn)了巨大的危機(jī)。為了應(yīng)付這次危機(jī)，我們相處了很多的辦法，但是都是治標(biāo)不治本，所以我們一定要相處一個(gè)號(hào)的辦法和計(jì)劃來。
一個(gè)好的房地產(chǎn)營銷方案必須有一個(gè)好的計(jì)劃書，以在整體上把握整個(gè)營銷活動(dòng)。市場(chǎng)營銷計(jì)劃更注重產(chǎn)品與市場(chǎng)的關(guān)系，是指導(dǎo)和協(xié)調(diào)市場(chǎng)營銷努力的主要工具、房地產(chǎn)公司要想提高市場(chǎng)營銷效能，必須學(xué)會(huì)如何制訂和執(zhí)行正確的市場(chǎng)營銷計(jì)劃。
1.房地產(chǎn)營銷計(jì)劃的內(nèi)容
在房地產(chǎn)市場(chǎng)營銷中，制訂出一份優(yōu)秀的營銷計(jì)劃十分重要。一般來說，市場(chǎng)營銷計(jì)劃包括：
1.計(jì)劃概要：對(duì)擬議的計(jì)劃給予扼要的綜述，以便管理部分快速瀏覽。
2.市場(chǎng)營銷現(xiàn)狀：提供有關(guān)市場(chǎng)，產(chǎn)品、競(jìng)爭(zhēng)、配銷渠道和宏觀環(huán)境等方面的背景資料。
3.機(jī)會(huì)與問題分析：綜合主要的機(jī)會(huì)與挑戰(zhàn)、優(yōu)劣勢(shì)、以及計(jì)劃必須涉及的產(chǎn)品所面臨的問題。
4.目標(biāo)：確定計(jì)劃在銷售量、市場(chǎng)占有率和盈利等領(lǐng)域所完成的目標(biāo)。
5.市場(chǎng)營銷策略：提供用于完成計(jì)劃目標(biāo)的主要市場(chǎng)營銷方法。
6.行動(dòng)方案：本方案回答將要做什么?誰去做?什么時(shí)候做?費(fèi)用多少?
7.預(yù)計(jì)盈虧報(bào)表：綜述計(jì)劃預(yù)計(jì)的開支
8.控制：講述計(jì)劃將如何監(jiān)控。
一、計(jì)劃概要
計(jì)劃書一開頭便應(yīng)對(duì)本計(jì)劃的主要目標(biāo)和建議作一扼要的概述，計(jì)劃概要可讓高級(jí)主管很快掌握計(jì)劃的核心內(nèi)容，內(nèi)容目錄應(yīng)附在計(jì)劃概要之后。
二、市場(chǎng)營銷現(xiàn)狀
計(jì)劃的這個(gè)部分負(fù)責(zé)提供與市場(chǎng)、產(chǎn)品、競(jìng)爭(zhēng)、配銷和宏觀環(huán)境有關(guān)的背景資料。
1.市場(chǎng)情勢(shì)
應(yīng)提供關(guān)于所服務(wù)的市場(chǎng)的資料，市場(chǎng)的規(guī)模與增長(zhǎng)取決于過去幾年的總額，并按市場(chǎng)細(xì)分地區(qū)細(xì)分來分別列出，而且還應(yīng)列出有關(guān)顧客需求、觀念和購買行為的趨勢(shì)。
2.產(chǎn)品情勢(shì)
應(yīng)列出過去幾年來產(chǎn)品線中各主要產(chǎn)品的銷售量、價(jià)格、差益額和純利潤(rùn)的資料。
3.競(jìng)爭(zhēng)情勢(shì)
主要應(yīng)辨明主要的競(jìng)爭(zhēng)者并就他們的規(guī)模、目標(biāo)、市場(chǎng)占有率、產(chǎn)品質(zhì)量、市場(chǎng)營銷策略以及任何有助于了解其意圖和行為的其他特征等方面加以闡述。
4.宏觀環(huán)境情勢(shì)
應(yīng)闡明影響房地產(chǎn)未來的重要的宏觀環(huán)境趨勢(shì)，即人口的、經(jīng)濟(jì)的、技術(shù)的、政治法律的、社會(huì)文化的趨向。
三、機(jī)會(huì)與問題分析
應(yīng)以描述市場(chǎng)營銷現(xiàn)狀資料為基礎(chǔ)，找出主要的機(jī)會(huì)與挑戰(zhàn)、優(yōu)勢(shì)與劣勢(shì)和整個(gè)營銷期間內(nèi)公司在此方案中面臨的問題等。
經(jīng)理應(yīng)找出公司所面臨的主要機(jī)會(huì)與挑戰(zhàn)指的是外部可能左右企業(yè)未來的因素。寫出這些因素是為了要建議一些可采取的行動(dòng)，應(yīng)把機(jī)會(huì)和挑戰(zhàn)分出輕重急緩，以便使其中之重要者能受到特別的關(guān)注。
只要按照上面的銷售計(jì)劃來工作，即使不能夠回到前幾年銷售高峰的時(shí)候，也會(huì)回到一個(gè)不錯(cuò)的境界，因?yàn)槲覀兪歉鶕?jù)我們最實(shí)際的`情況來工作的，這樣我們的銷售工作才會(huì)做到最好。相信我們的國家經(jīng)濟(jì)一定會(huì)很快的恢復(fù)過來，而我們的房地產(chǎn)市場(chǎng)一定會(huì)恢復(fù)繁榮!
以下是我對(duì)企業(yè)開展網(wǎng)絡(luò)營銷工作的一點(diǎn)設(shè)想和計(jì)劃：
一、網(wǎng)絡(luò)營銷實(shí)施環(huán)境初步評(píng)估
我們?cè)谟懻撌欠駥?shí)施及如何實(shí)施網(wǎng)絡(luò)營銷之前，必須對(duì)目前基本現(xiàn)狀有一個(gè)清醒的認(rèn)識(shí)，這是我們工作的前提。
1、企業(yè)實(shí)施網(wǎng)上營銷有一定優(yōu)勢(shì)，主要體現(xiàn)在：
(1)企業(yè)產(chǎn)品為高技術(shù)產(chǎn)品。
(2)潛在用戶主要為技術(shù)人員，其網(wǎng)絡(luò)應(yīng)用程度較高。
(3)產(chǎn)品銷售范圍廣，國內(nèi)市場(chǎng)乃至國際市場(chǎng)。
(4)同行業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷運(yùn)用仍處初期，較強(qiáng)的網(wǎng)上競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手還未出現(xiàn)。
(5)本企業(yè)員工計(jì)算機(jī)及網(wǎng)絡(luò)應(yīng)用已具備良好水平。
另外，開展網(wǎng)絡(luò)客戶服務(wù)也有非常優(yōu)勢(shì)，理由：
(1)客戶服務(wù)對(duì)企業(yè)至關(guān)重要，但服務(wù)地域廣，任務(wù)重，成本高。
(2)客戶服務(wù)屬技術(shù)指導(dǎo)性質(zhì)，如充分溝通可遠(yuǎn)距離完成。
2、目前可能存在的不足：
(1)對(duì)網(wǎng)絡(luò)營銷認(rèn)識(shí)程度還較低。未開展深入系統(tǒng)的研究，其應(yīng)用對(duì)本企業(yè)及所在行業(yè)成長(zhǎng)可能帶來的影響還缺乏評(píng)估。
(2)尚未形成明確的網(wǎng)絡(luò)營銷工作思路，沒有專業(yè)部門或?qū)Ｂ毥?jīng)理承擔(dān)責(zé)任整體實(shí)施。
(3)雖已建立起企業(yè)網(wǎng)站但由于其在表現(xiàn)形式、內(nèi)容及資訊含量、網(wǎng)站功能、網(wǎng)站推廣等地方有所不足，尚未發(fā)揮其應(yīng)有的作用。
(4)現(xiàn)有的網(wǎng)站管理模式尚不完善，難以適應(yīng)開展網(wǎng)絡(luò)營銷的規(guī)定。如：網(wǎng)站維護(hù)、更新方法，isp提供的服務(wù)等等。
(5)現(xiàn)行的網(wǎng)上反饋資訊管理是否高效應(yīng)重新評(píng)估
3、結(jié)論：
(1)初步認(rèn)為網(wǎng)絡(luò)營銷在企業(yè)具備可行性，有著良好的成長(zhǎng)前景，運(yùn)用得當(dāng)可能為企業(yè)帶來重大貢獻(xiàn)，存在由此引發(fā)企業(yè)經(jīng)營方法重大變革的可能。
(2)本企業(yè)網(wǎng)絡(luò)運(yùn)用水平雖強(qiáng)于一般企業(yè)或同行，但領(lǐng)先程度有限，網(wǎng)絡(luò)營銷還處于準(zhǔn)備階段，還未正式起步。
保持清醒認(rèn)識(shí)將有利于我們明確目標(biāo)，改進(jìn)不足，制定措施，快速推動(dòng)。
二、企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷戰(zhàn)略擬定
我們應(yīng)該確立怎樣的成長(zhǎng)戰(zhàn)略，以什么態(tài)度，以怎樣的方法與速度推動(dòng)其成長(zhǎng)，需從下列因素考慮：
(1)從企業(yè)長(zhǎng)遠(yuǎn)成長(zhǎng)戰(zhàn)略考慮
網(wǎng)絡(luò)營銷的采用，是在新的市場(chǎng)條件下發(fā)生的，說明企專業(yè)部與外部條件正在發(fā)生變化，能否適應(yīng)這樣的變化，盡可能迅速地制定對(duì)策，運(yùn)用新的思維新的工具開展工作，這既關(guān)系到企業(yè)短期效益更深刻影響到企業(yè)的長(zhǎng)期經(jīng)營。
社會(huì)資訊化、企業(yè)資訊化、商務(wù)電子化，這已是公認(rèn)的趨勢(shì)，而網(wǎng)絡(luò)營銷正是這種變化在企業(yè)營銷領(lǐng)域的運(yùn)用，由于其相對(duì)電子商務(wù)而言更易實(shí)施，更快見效，所以優(yōu)先得到了應(yīng)用。網(wǎng)絡(luò)營銷的運(yùn)用既是新的經(jīng)營手段，同時(shí)也是企業(yè)進(jìn)入網(wǎng)絡(luò)資訊時(shí)代，開展電子商務(wù)的必要的積累與準(zhǔn)備，其應(yīng)用能力及水平直接影響企業(yè)新的條件下管理及經(jīng)營的水平。
應(yīng)當(dāng)說，網(wǎng)絡(luò)營銷是否應(yīng)被采用已不是一個(gè)可以討論的問題，可供選擇的只是如何去更好地適應(yīng)，以怎樣的態(tài)度與方法去適應(yīng)。我認(rèn)為快適應(yīng)可贏得更多的空間，對(duì)企業(yè)有利。
本企業(yè)是一個(gè)技術(shù)型企業(yè)，企業(yè)核心價(jià)值在技術(shù)，時(shí)刻保持技術(shù)優(yōu)勢(shì)是成長(zhǎng)的關(guān)鍵。但應(yīng)看到，只有有效解決營銷與客戶服務(wù)，企業(yè)才可能有更多的精力與資源用于技術(shù)開發(fā)。
另外，從企業(yè)目前情況看，我們可否推斷：當(dāng)前影響企業(yè)更快成長(zhǎng)的，其最主要障礙，是營銷問題，正是此問題難以有效突破，成為了成長(zhǎng)的瓶頸。傳統(tǒng)辦法成本高，效果緩慢。我們需要嘗試新的營銷手段。網(wǎng)絡(luò)營銷成為必然的選擇。
(2)從企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的獲取考慮
我們的企業(yè)面臨著激烈的競(jìng)爭(zhēng)，市場(chǎng)條件下大多如此。能否保持競(jìng)爭(zhēng)中的優(yōu)勢(shì)地位，有時(shí)甚至比企業(yè)的效益還重要。傳統(tǒng)條件下，我們可以采取的方法極為有限，因?yàn)榇蠹叶荚谶@么做，我們很難保證能比對(duì)手做的更好。正因如此每每出現(xiàn)競(jìng)爭(zhēng)格局的大調(diào)整大多是誕生了新的技術(shù)或市場(chǎng)手段。
xx行業(yè)也是如此，本企業(yè)能在國內(nèi)市場(chǎng)脫穎而出關(guān)鍵在技術(shù)，但既使在國內(nèi)我們的技術(shù)優(yōu)勢(shì)也是有限的，更不必說與wto后即將全面進(jìn)入中國的國際品牌。技術(shù)優(yōu)勢(shì)為我們贏得市場(chǎng)奠定了一定基礎(chǔ)，但對(duì)于立志成為行業(yè)先鋒的我們而言當(dāng)然不應(yīng)沾沾自喜，我們的市場(chǎng)分額還太小，還只是是個(gè)后起之秀，還未成為行專業(yè)強(qiáng)手。支撐我們繼續(xù)趕超的僅*技術(shù)優(yōu)勢(shì)是不夠的，必須在營銷上突破。傳統(tǒng)的辦法成本高、難度大，難以勝任。
網(wǎng)絡(luò)營銷手段的出現(xiàn)為我們提供了一種可能。作為后發(fā)企業(yè)，我們的優(yōu)勢(shì)是包袱輕、觀念新、敢于探索，發(fā)揚(yáng)我們的長(zhǎng)處另辟新徑，是我們贏得競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的最佳選擇。早一步運(yùn)用新工具，就可能贏取全新的競(jìng)爭(zhēng)局面。
(3)從企業(yè)營銷工作的特點(diǎn)考慮
網(wǎng)絡(luò)營銷作為新的手段，其本身具有傳統(tǒng)方法無可比擬的先進(jìn)性。運(yùn)用網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)技術(shù)企業(yè)可與客戶縮短時(shí)間、空間距離，實(shí)現(xiàn)每周7天，每天24小時(shí)工作，運(yùn)用數(shù)據(jù)庫等工具可實(shí)現(xiàn)一對(duì)一直復(fù)營銷，實(shí)現(xiàn)與客戶充分的交互與溝通，網(wǎng)絡(luò)營銷基本上可以完成除交貨及付款外的所有工作(將來與電子商務(wù)銜接后此兩點(diǎn)也可網(wǎng)上實(shí)現(xiàn))。
工作計(jì)劃就是對(duì)即將開展的工作的設(shè)想和安排，如提出任務(wù)、指標(biāo)、完成時(shí)間和步驟方法等。制定一份合理的工作計(jì)劃對(duì)于組織經(jīng)濟(jì)效益的提高是十分重要的。工作計(jì)劃的小編為您提供一篇《20xx年汽車銷售工作計(jì)劃》，助您的工作能順利開展!
隨著XX區(qū)市場(chǎng)逐漸發(fā)展成熟，競(jìng)爭(zhēng)日益激烈，機(jī)遇與考驗(yàn)并存。20xx年，銷售工作仍將是我們公司的工作重點(diǎn)，面對(duì)先期投入，正視現(xiàn)有市場(chǎng)，作為我山XX區(qū)銷售經(jīng)理，我創(chuàng)業(yè)激情高漲，信心百倍，又深感責(zé)任重大。
著眼公司當(dāng)前，兼顧未來發(fā)展。20xx年，在總經(jīng)理的領(lǐng)導(dǎo)下，在銷售工作中我堅(jiān)持做到：突出重點(diǎn)維護(hù)現(xiàn)有市場(chǎng)，把握時(shí)機(jī)開發(fā)潛在客戶，注重銷售細(xì)節(jié)，強(qiáng)化優(yōu)質(zhì)服務(wù)，穩(wěn)固和提高市場(chǎng)占有率，積極爭(zhēng)取圓滿完成銷售任務(wù)。
一、銷量指標(biāo)：
至20xx年12月31日，山XX區(qū)銷售任務(wù)560萬元，銷售目標(biāo)700萬元(20xx年度銷售計(jì)劃表附后);
二、計(jì)劃擬定：
1、年初擬定《年度銷售總體計(jì)劃》;
2、年終擬定《年度銷售總結(jié)》;
3、月初擬定《月銷售計(jì)劃表》和《月訪客戶計(jì)劃表》;
4、月末擬定《月銷售統(tǒng)計(jì)表》和《月訪客戶統(tǒng)計(jì)表》;
三、客戶分類：
根據(jù)06年度銷售額度，對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行細(xì)分化，將現(xiàn)有客戶分為vip用戶、一級(jí)用戶、二級(jí)用戶和其它用戶四大類，并對(duì)各級(jí)用戶進(jìn)行全面分析。
四、實(shí)施措施：
1、技術(shù)交流：
(1)本年度針對(duì)vip客戶的技術(shù)部、售后服務(wù)部開展一次技術(shù)交流研討會(huì);
(2)參加相關(guān)行業(yè)展會(huì)兩次，其中展會(huì)期間安排一場(chǎng)大型聯(lián)誼座談會(huì);
2、客戶回訪：
目前在國內(nèi)市場(chǎng)上流通的相似品牌有七八種之多，與我司品牌相當(dāng)?shù)挠腥姆N，技術(shù)方面不相上下，競(jìng)爭(zhēng)愈來愈激烈,已構(gòu)成市場(chǎng)威脅。為穩(wěn)固和拓展市場(chǎng)，務(wù)必加強(qiáng)與客戶的交流，協(xié)調(diào)與客戶、直接用戶之間的關(guān)系。
(1)為與客戶加強(qiáng)信息交流，增近感情，對(duì)vip客戶每月拜訪一次;對(duì)一級(jí)客戶每?jī)稍掳菰L一次;對(duì)于二級(jí)客戶根據(jù)實(shí)際情況另行安排拜訪時(shí)間;
(2)適應(yīng)把握形勢(shì)，銷售工作已不僅僅是銷貨到我們的客戶方即為結(jié)束，還要幫助客戶出貨，幫助客戶做直接用戶的工作，這項(xiàng)工作列入我07年工作重點(diǎn)。
3、網(wǎng)絡(luò)檢索：
充分發(fā)揮我司網(wǎng)站及網(wǎng)絡(luò)資源，通過信息檢索發(fā)現(xiàn)掌握銷售信息。
4、售后協(xié)調(diào)：
目前情況下，我公司仍然以貿(mào)易為主，“賣產(chǎn)品不如賣服務(wù)”，在下一步工作中，我們要增強(qiáng)責(zé)任感，不斷強(qiáng)化優(yōu)質(zhì)服務(wù)。
用戶使用我們的產(chǎn)品如同享受我們提供的服務(wù)，從穩(wěn)固市場(chǎng)、長(zhǎng)遠(yuǎn)合作的角度，我們務(wù)必強(qiáng)化為客戶負(fù)責(zé)的意識(shí)，把握每一次與用戶接觸的機(jī)會(huì)，提供熱情詳細(xì)周到的售后服務(wù)，給公司增加一個(gè)制勝的籌碼。
本年度我將嚴(yán)格遵守公司各項(xiàng)規(guī)章制度，加強(qiáng)業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，提高業(yè)務(wù)水平，努力完成銷售任務(wù)。挑戰(zhàn)已經(jīng)到來，既然選擇了遠(yuǎn)方，何畏風(fēng)雨兼程，我相信：用心一定能贏得精彩!
20xx 年，將繼續(xù)嚴(yán)格遵守這樣的工作思路：在公司領(lǐng)導(dǎo)的帶領(lǐng)下，參與公司戰(zhàn)略性持續(xù)改進(jìn)活動(dòng)，及時(shí)準(zhǔn)確做好銷售部的日常工作，對(duì)訂單和發(fā)貨計(jì)劃的執(zhí)行情況進(jìn)行協(xié)調(diào)、平衡、監(jiān)督和跟蹤;參與完成對(duì)客戶的產(chǎn)品按時(shí)交付和后續(xù)對(duì)客戶的跟蹤，繼續(xù)開發(fā)新客戶和新產(chǎn)品，配合各部門及時(shí)完成公司產(chǎn)銷的各項(xiàng)任務(wù)。
在20xx年的工作中，預(yù)計(jì)主要完成工作內(nèi)容如下：
1、根據(jù)客戶訂單及時(shí)制定和修改發(fā)貨計(jì)劃;負(fù)責(zé)發(fā)貨計(jì)劃的過程監(jiān)控和具體實(shí)施;發(fā)貨訂艙以及相關(guān)事務(wù)的協(xié)調(diào)，保證產(chǎn)品的正常發(fā)貨，并及時(shí)向領(lǐng)導(dǎo)反映過程情況。
2、對(duì)國外客戶的信息收集、及時(shí)傳遞、及時(shí)處理，如：圖紙、ppap信息反饋等等;并及時(shí)了解國際機(jī)械制造市場(chǎng)和外匯市場(chǎng)的消息，為公司的發(fā)展壯大提供信息支持。
3、按時(shí)完成全部發(fā)貨所需要單據(jù)的繕制和交付和給客戶單據(jù)的交付，包括發(fā)貨單、裝箱單、商業(yè)發(fā)票、運(yùn)輸合同、運(yùn)輸聲明、原產(chǎn)地證等等。
4、及時(shí)就發(fā)貨所涉及的相關(guān)事務(wù)與客戶有效溝通。
5、參與公司新產(chǎn)品項(xiàng)目的生產(chǎn)評(píng)估和實(shí)施過程監(jiān)控。如發(fā)放新產(chǎn)品評(píng)審圖紙和進(jìn)展過程跟蹤。
6、準(zhǔn)確完成統(tǒng)計(jì)月度出口明細(xì)、月度應(yīng)收匯明細(xì)，并和財(cái)務(wù)對(duì)帳。
7、向國外客戶催要應(yīng)付款項(xiàng)，包括在webedi生成asn和發(fā)票，制作紙質(zhì)收匯單據(jù)等，及時(shí)回款，對(duì)未達(dá)帳項(xiàng)積極負(fù)責(zé)。
8、參加生產(chǎn)經(jīng)營例會(huì)，進(jìn)行會(huì)議記錄，并履行會(huì)議的決議情況。
9、隨時(shí)完成上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)交給的臨時(shí)任務(wù)等。
10、理解、掌握本崗位所使用的質(zhì)量體系文件，按照質(zhì)量體系文件規(guī)定完成各項(xiàng)質(zhì)量活動(dòng)，并就涉及銷售部的環(huán)節(jié)嚴(yán)格執(zhí)行程序文件和相關(guān)管理規(guī)定。
11、增強(qiáng)自己的綜合業(yè)務(wù)分析能力，學(xué)習(xí)和掌握產(chǎn)品技術(shù)知識(shí)，熟練掌握生產(chǎn)流程的相關(guān)知識(shí)，更好的應(yīng)用于實(shí)際工作過程中。
12、本部門員工將一如既往的團(tuán)結(jié)協(xié)作，協(xié)調(diào)處理本部門計(jì)劃和預(yù)算執(zhí)行過程中出現(xiàn)的問題，積極協(xié)助領(lǐng)導(dǎo)處理緊急事件和重大事件。
在公司各個(gè)部門的積極配合下，預(yù)計(jì)在20xx年要達(dá)成發(fā)貨量xx噸以上，銷售額xx萬美元以上的目標(biāo)。
在20xx年的工作中，本部門保證按時(shí)完成各項(xiàng)工作任務(wù)，本著“公司榮我榮”的精神，提高客戶滿意度，為公司多尋求利潤(rùn)，為公司的長(zhǎng)期發(fā)展多做貢獻(xiàn)，為把公司盡快建設(shè)成為一流的國際化精鑄企業(yè)不斷努力。
工作年度計(jì)劃 篇3
一、教育、引領(lǐng)婦女工作要有新成效
強(qiáng)化婦女思想引領(lǐng)。繼續(xù)開展“我與中國夢(mèng)”主題宣傳教育活動(dòng)，加強(qiáng)對(duì)婦女的思想道德教育，宣傳踐行“熱愛祖國、孝敬父母、關(guān)愛他人”的道德準(zhǔn)則，提高婦女思想、文化、道德、法律等各方面素質(zhì)。
深化文明創(chuàng)建活動(dòng)。以家庭文化活動(dòng)為載體，持之以恒地開展和諧家庭創(chuàng)建活動(dòng)。圍繞“家庭和美，社會(huì)和諧”主題，開展愛家、贊家、秀家等系列活動(dòng)，選樹宣傳一批特色文明家庭和優(yōu)秀家庭角色，引導(dǎo)家庭成員在治家愛家中感受幸福。
二、服務(wù)婦女兒童民生要有新進(jìn)展
推進(jìn)婦女創(chuàng)業(yè)就業(yè)。實(shí)施“巾幗創(chuàng)業(yè)就業(yè)促進(jìn)行動(dòng)”，宣傳就業(yè)信息，并加強(qiáng)與開發(fā)區(qū)企業(yè)、民營工業(yè)城、工業(yè)大學(xué)等用工單位的聯(lián)系，為失地婦女、女大學(xué)生，失業(yè)下崗婦女搭建就業(yè)平臺(tái)，提供就業(yè)信息和再就業(yè)崗位。
關(guān)愛貧困兒童。以“愛心之家”為依托，不斷探索關(guān)愛活動(dòng)的新途徑、新方法。從不同的角度開展關(guān)愛活動(dòng)，幫助有困難的少年兒童辦好事、事實(shí)。促進(jìn)青少年健康成長(zhǎng)。
三、代表和維護(hù)婦女兒童權(quán)益、促進(jìn)男女平等要有新進(jìn)步
推動(dòng)男女平等基本國策宣傳。利用婦女之家、母親課堂、家長(zhǎng)學(xué)校等婦聯(lián)陣地，廣泛宣傳男女平等基本國策，擴(kuò)大國策宣傳的覆蓋面和影響力，提高知曉率和認(rèn)同度。維護(hù)婦女權(quán)益，關(guān)注貧困婦女、單親母親等特殊弱勢(shì)群體的需求，努力讓婦女群眾得實(shí)惠、得利益，切實(shí)推動(dòng)男女平等基本國策落到實(shí)處。
要加大維權(quán)力度。切實(shí)發(fā)揮婦女維權(quán)站的作用，完成“五個(gè)一”工作目標(biāo)：即一次法律宣傳周，有效利用“三八”婦女維權(quán)周、法制宣傳日等重要時(shí)機(jī)，集中開展法制宣傳教育，提高婦女兒童維權(quán)意識(shí)。一次法律知識(shí)培訓(xùn)講座，聘請(qǐng)法律專家，為婦女干部、婦女骨干講解在日常信訪工作中經(jīng)常遇到的法律問題和解決辦法。一次信訪特案分析診斷會(huì)，充分發(fā)揮“法律顧問團(tuán)”、維權(quán)志愿者的資源優(yōu)勢(shì)，對(duì)信訪中的疑難、重點(diǎn)問題進(jìn)行分析診斷，尋找最佳解決方案。一次扶貧幫困聯(lián)誼活動(dòng)，征集社會(huì)各界愛心人士，對(duì)困難家庭和婦女等弱勢(shì)群體，給予心理和物質(zhì)上的雙重幫助。一次婦女需求調(diào)研活動(dòng)，了解婦女的共性需要，有針對(duì)性的開展活動(dòng)。切實(shí)保證婦女在教育、就業(yè)、婚姻家庭和社會(huì)保障等方面的合法權(quán)益得到實(shí)現(xiàn)。尤其重點(diǎn)關(guān)注失地婦女、留守流動(dòng)?jì)D女、殘疾婦女、就業(yè)困難的女大學(xué)生、單親貧困婦女、老齡空巢婦女等特殊群體的生存發(fā)展。
四、新型婦女組織建設(shè)要有新探索
堅(jiān)持強(qiáng)基固本，繼續(xù)創(chuàng)新活動(dòng)載體。持續(xù)開展以提升業(yè)務(wù)素質(zhì)、強(qiáng)化本領(lǐng)為主要任務(wù)的婦女干部基本功大賽特色活動(dòng)，不斷提高隊(duì)伍整體業(yè)務(wù)能力和素質(zhì)。切實(shí)轉(zhuǎn)變工作作風(fēng)，形成下基層訪婦情、辦實(shí)事、求實(shí)效的.服務(wù)精神和務(wù)實(shí)作風(fēng)，堅(jiān)持圍繞婦女需求來開展工作。
深化婦女之家建設(shè)工作。加大標(biāo)準(zhǔn)化建家力度，豐富婦女生活。提升定向服務(wù)水平，為婦兒排憂解難。強(qiáng)化巾幗志愿者服務(wù)，用奉獻(xiàn)傳遞友愛。借社區(qū)換屆時(shí)機(jī)，抓好婦聯(lián)主席的選舉和培訓(xùn)工作。
為加強(qiáng)和推進(jìn)社區(qū)婦代會(huì)聯(lián)工作，更好地發(fā)揮婦代會(huì)組織作為黨和政府聯(lián)系婦女群眾的橋梁紐帶作用，結(jié)合潘家社區(qū)的實(shí)際情況，堅(jiān)持以人為本的原則，全面提高婦女的整體素質(zhì)，維護(hù)婦女兒童的合法權(quán)益，以嶄新的面貌全面推進(jìn)婦女工作。 在 20xx年潘家社區(qū)婦聯(lián)將主要抓好以下幾個(gè)方面的工作：
一、加強(qiáng)組織建設(shè)，提高婦聯(lián)組織的制度化、規(guī)范化水平
在已建立的“婦女維權(quán)工作站”、“婦女之家”等基礎(chǔ)上，進(jìn)一步健全社區(qū)婦代會(huì)組織，使其運(yùn)作更加制度化、規(guī)范化。扎實(shí)推進(jìn)基層?jì)D聯(lián)工作機(jī)制，通過多種方式提高非公有制經(jīng)濟(jì)組織、新社會(huì)組織中婦聯(lián)組織的組建率和工作覆蓋面。積極發(fā)揮轄區(qū)婦女居民的積極性，推進(jìn)社區(qū)基層?jì)D聯(lián)的建設(shè)。
二、利用多種宣傳工具，展示新世紀(jì)婦女風(fēng)采。 表揚(yáng)社區(qū)為婦聯(lián)積極工作的樓組長(zhǎng)及居民骨干。通過開展豐富多彩的活動(dòng)，為社區(qū)居民提供良好的文化氛圍，促進(jìn)婦女工作的順利開展。
在4月，結(jié)合婦女維權(quán)知識(shí)培訓(xùn)的主題，組織轄區(qū)婦女及“兩新組織”婦聯(lián)學(xué)習(xí)《婚姻法》、《婦女權(quán)益保障發(fā)》等有關(guān)婦女的法律法規(guī)，形成人人知法、懂法、守法的良好社會(huì)氛圍，逐步形成法律知識(shí)進(jìn)家門，法律求助在社區(qū)的互助機(jī)制。
在5月，結(jié)合“五四”青年節(jié)的主題，組織轄區(qū)婦女參加潘家社區(qū)擬舉辦趣味運(yùn)動(dòng)會(huì)，在提高居民運(yùn)動(dòng)積極性的同時(shí)增強(qiáng)自身身體素質(zhì)，同時(shí)也增進(jìn)轄區(qū)婦女之間的感情聯(lián)絡(luò)。
在6月，結(jié)合“六一”國際兒童節(jié)的到來，社區(qū)將計(jì)劃聯(lián)合轄區(qū)的三家幼兒園共同舉辦“希望在成長(zhǎng)”六一兒童節(jié)慶�；顒�(dòng)。
在7月，黨的90周歲生日來臨之際，將組織轄區(qū)婦女黨員參加社區(qū)舉行的系列慶�；顒�(dòng)，通過演講、朗誦等多樣形式共同慶祝黨的生日。
在9月，為迎接中秋、國慶雙節(jié)，社區(qū)將組織開展一次綜合性的社區(qū)廣場(chǎng)文化活動(dòng)，社區(qū)婦代會(huì)將積極組織轄區(qū)婦女參加文藝活動(dòng)，共同歡慶雙節(jié)。
在10月，社區(qū)做好重陽節(jié)敬老愛老工作，邀請(qǐng)轄區(qū)老年婦女走到戶外賞菊，舉辦書畫藝術(shù)品鑒會(huì)，發(fā)揮老年人的熱情。
三、增強(qiáng)婦女的法制觀念和法制意識(shí)。
在建立婦女維權(quán)工作站及開通婦女維權(quán)熱線的基礎(chǔ)上，以開展法律宣傳、法律服務(wù)等形式，切實(shí)維護(hù)婦女的合法權(quán)益。大力宣傳婚姻法》、《婦女權(quán)益保障發(fā)》等有關(guān)婦女的法律法規(guī)，是婦女兒童們的權(quán)益受到侵害時(shí)，能有力有效地維護(hù)自己的合法權(quán)益。
工作年度計(jì)劃 篇4
為更好地執(zhí)行本部門職能， 充分調(diào)動(dòng)內(nèi)部能動(dòng)性并協(xié)調(diào)與其他部門的聯(lián)系，本部對(duì)年度工作開展的總安排如下： 主要負(fù)責(zé)：
1、策劃五四文藝匯演活動(dòng)， 協(xié)同各個(gè)部門，各個(gè)班級(jí)，推陳出新，力求舉辦一次精彩難忘的五四匯演.
2、協(xié)同社團(tuán)各部根據(jù)其活動(dòng)特點(diǎn)作好活動(dòng)的規(guī)劃書。
3、加強(qiáng)與外聯(lián)部合作，與其共同協(xié)商，為拉贊助相應(yīng)地制定制定方案。
4、做好總站的上傳下達(dá)工作，及時(shí)將老師的意見和建議按各部門情況組織分配后交辦公室統(tǒng)籌。
5.加強(qiáng)與社團(tuán)各部的合作，力保信息學(xué)院在各項(xiàng)文藝活動(dòng)中保持良好勢(shì)頭。
部長(zhǎng)與部員通力合作，大家多討論多交流，現(xiàn)將各人的工作初定如下（如遇特殊情況將作進(jìn)一步調(diào)整）：
部長(zhǎng)職責(zé)：
1、負(fù)責(zé)策劃下學(xué)期總的活動(dòng)
2、加強(qiáng)與外聯(lián)部合作，與其共同協(xié)商，為拉贊助相應(yīng)地制定制定方案。
3、協(xié)調(diào)各分站與總站的活動(dòng)，及時(shí)借鑒分站的`經(jīng)驗(yàn)，推廣至全院。 部員（惠兆赫）職責(zé)：
1、做好活動(dòng)的上傳下達(dá)工作，及時(shí)將老師及主席團(tuán)的意見和建議按各部門情況組織分配后交主席團(tuán)統(tǒng)籌。
2、干事的考核和管理以及會(huì)議記錄，將每次總站組織的活動(dòng)及時(shí)進(jìn)行總結(jié)。
3、負(fù)責(zé)策劃案后期的文字組織和編輯工作。
部員職責(zé)：
1、協(xié)助各分站根據(jù)其學(xué)院特點(diǎn)作好活動(dòng)的規(guī)劃書
2、負(fù)責(zé)與各分站組織策劃部的聯(lián)系及具體的上傳下達(dá)工作。
策劃部：xxx
xx年 x月x日
工作年度計(jì)劃 篇5
20xx年，是實(shí)施“十二五”規(guī)劃的收關(guān)之年，也是奠定“十三五”發(fā)展規(guī)劃的開局之年。一年來，我局緊緊圍繞縣委、縣政府的總體工作部署，堅(jiān)持以“223”經(jīng)濟(jì)發(fā)展三大核心任務(wù)和現(xiàn)代農(nóng)業(yè)“221”工程和為重點(diǎn)，按照“提質(zhì)發(fā)展生豬、大力發(fā)展牛羊、突破性發(fā)展水禽”的工作思路，凝心聚力，克難攻堅(jiān)，實(shí)現(xiàn)了畜牧經(jīng)濟(jì)穩(wěn)增長(zhǎng)的工作目標(biāo)�，F(xiàn)將工作開展情況報(bào)告如下：
一、主要成效
今年以來，我縣畜牧經(jīng)濟(jì)總的情況是：穩(wěn)中求進(jìn)態(tài)勢(shì)良好。
�。ㄒ唬┬竽两�(jīng)濟(jì)穩(wěn)定增長(zhǎng)。預(yù)計(jì)12月底，全縣生豬出欄42.43萬頭、存欄30.69萬頭，與20xx年同期相比分別增長(zhǎng)2.6%、1.6%?；肉牛出欄1.21萬頭、存欄4.05萬頭，分別增長(zhǎng)4.93%、3.48%；肉羊出欄11.45萬只、存欄10.7萬只，同比分別增長(zhǎng)4.96%、4.21%；家禽出欄1047.7萬只、存欄392.85萬只，同比分別增長(zhǎng)4.87%、4.97%（其中出欄xx白鵝214.47萬只，同比增長(zhǎng)5.61%；出欄肉鴨548.4萬只，同比增長(zhǎng)5.51%）；肉兔出欄31.61萬只、存欄27.29萬只，同比分別增長(zhǎng)2.6%、1.83%；肉類產(chǎn)量達(dá)到5.0萬噸，同比增長(zhǎng)4.07%,禽蛋產(chǎn)量達(dá)到1.42噸，增長(zhǎng)4.68%；實(shí)現(xiàn)畜牧業(yè)產(chǎn)值已達(dá)18.66億元，同比增長(zhǎng)2.13%，實(shí)現(xiàn)農(nóng)民人均畜牧業(yè)增收160元。
（二）養(yǎng)殖小區(qū)建設(shè)加快。按照“畜禽良種化、養(yǎng)殖設(shè)施化、生產(chǎn)規(guī)范化、防疫制度化、糞污無害化”的“五化”要求，大力推進(jìn)標(biāo)準(zhǔn)化養(yǎng)殖小區(qū)建設(shè)。截至目前已完成改造、新建標(biāo)準(zhǔn)化養(yǎng)殖小區(qū)20個(gè)，完成下達(dá)任務(wù)的100%，累計(jì)達(dá)到306個(gè)（其中：生豬126個(gè)、肉牛18個(gè)、肉羊16個(gè)、水禽146個(gè)）；1個(gè)省級(jí)標(biāo)準(zhǔn)化養(yǎng)殖示范場(chǎng)、5個(gè)市級(jí)標(biāo)準(zhǔn)化養(yǎng)殖示范場(chǎng)的建設(shè)已完成全年任務(wù)的100%；以生豬、水禽為主的畜禽規(guī)模養(yǎng)殖比重達(dá)到70%以上。
�。ㄈ┥a(chǎn)主體培育扎實(shí)。堅(jiān)持以深化農(nóng)村改革為動(dòng)力，圍繞生豬、牛羊、水禽主導(dǎo)產(chǎn)業(yè)，在調(diào)整品種、品質(zhì)結(jié)構(gòu)的基礎(chǔ)上，大力轉(zhuǎn)變生產(chǎn)發(fā)展方式，積極培育新型生產(chǎn)經(jīng)營主體。全年新規(guī)劃水禽家庭農(nóng)場(chǎng)50個(gè)，牛羊家庭農(nóng)場(chǎng)5個(gè)，已累計(jì)建成水禽家庭農(nóng)場(chǎng)50個(gè)、牛羊家庭農(nóng)場(chǎng)20個(gè)，新發(fā)展畜禽養(yǎng)殖大戶180戶，帶動(dòng)全縣已建成各類畜禽適度規(guī)模養(yǎng)殖戶（場(chǎng)）3845戶；申報(bào)注冊(cè)畜牧專業(yè)合作社5個(gè)，已累計(jì)達(dá)到92個(gè)；落實(shí)無公害畜產(chǎn)品基地建設(shè)3個(gè)，全縣無公害畜產(chǎn)品基地認(rèn)證已達(dá)到15個(gè)；xx白鵝、xx麻鴨已被國家工商總局注冊(cè)為地理標(biāo)志證明商標(biāo)；已建成德康鴨業(yè)、寶源白鵝、永發(fā)肉業(yè)、常飛科技4家市級(jí)農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化重點(diǎn)企業(yè)。
�。ㄋ模┲攸c(diǎn)項(xiàng)目穩(wěn)步推進(jìn)。現(xiàn)代水禽產(chǎn)業(yè)綜合開發(fā)項(xiàng)目扎實(shí)推進(jìn)，已累計(jì)建成水禽家庭農(nóng)場(chǎng)69個(gè)，德康鴨業(yè)的水禽加工項(xiàng)目正處于啟動(dòng)規(guī)劃、選址的前期協(xié)商階段；肉牛標(biāo)準(zhǔn)化基地縣建設(shè)項(xiàng)目已完成規(guī)劃申報(bào)、場(chǎng)地選址，目前5個(gè)場(chǎng)已全部進(jìn)入主體工程建設(shè)，已有1個(gè)場(chǎng)基本建成；新（改）建的16個(gè)生豬標(biāo)準(zhǔn)化養(yǎng)殖小區(qū)已完成全年任務(wù)的100%；2個(gè)種公豬站已完成主體工程建設(shè)及設(shè)備安裝，現(xiàn)已投入生產(chǎn)；任市定點(diǎn)屠宰場(chǎng)已完成所有建設(shè)內(nèi)容和設(shè)備安裝；向上已申報(bào)畜牧業(yè)項(xiàng)目6個(gè)，目前已下達(dá)項(xiàng)目3個(gè)，到位資金350萬元。全年已完成固定資產(chǎn)投資1.84 億元。
�。ㄎ澹﹦�(dòng)物防疫成效顯著。堅(jiān)持預(yù)防為主方針，實(shí)行群防群治原則。嚴(yán)格按照動(dòng)物防疫“政府保密度、部門保質(zhì)量”和“六個(gè)100%”的總體要求，扎實(shí)開展高致病性禽流感、牲畜口蹄疫、高致病性豬藍(lán)耳病、豬瘟、雞新城疫等重大動(dòng)物疫病強(qiáng)制免疫。全縣20xx年以來累計(jì)共發(fā)放豬瘟脾淋苗40.64萬頭份、豬瘟傳代細(xì)胞苗30.7萬頭份、豬o型口蹄疫苗86.175萬毫升、牛羊o型口蹄疫苗44.02萬毫升、高致病性豬藍(lán)耳苗82.66萬毫升、禽流感h5n1苗187萬毫升、禽流感h5n9苗31.1萬毫升、禽新二聯(lián)苗381萬羽份，雞新城疫苗202.4萬羽份。累計(jì)共免疫豬瘟43.31萬頭、豬口蹄疫43.20萬頭，免疫高致病性豬藍(lán)耳病43.15萬頭，免疫�？谔阋�5.84萬頭、羊口蹄疫15.85萬只、免疫禽流感524.51萬只（其中雞167.89萬只、鴨256.9萬只、鵝99.72萬只）、雞新城疫182.05萬只, 應(yīng)免率均達(dá)到了100%。累計(jì)發(fā)放消毒藥品6.2噸,消毒面積達(dá)1420萬平米，消毒面達(dá)100%。經(jīng)檢測(cè)，抗體合格率均達(dá)到了75%以上，超過國家農(nóng)業(yè)部規(guī)定的抗體指標(biāo)，確保了縣境內(nèi)清凈無疫的工作目標(biāo)。
�。┬笄莓a(chǎn)品質(zhì)量安全。切實(shí)加強(qiáng)了養(yǎng)殖場(chǎng)強(qiáng)制免疫的監(jiān)督，截至目前出動(dòng)檢查人員361人次，檢查車輛104車次，檢查獸藥、飼料經(jīng)營企業(yè)237家次、規(guī)模養(yǎng)殖場(chǎng)1472家次、生豬定點(diǎn)屠宰場(chǎng)68個(gè)次，發(fā)放獸藥、飼料質(zhì)量安全經(jīng)營、使用宣傳材料422余份，檢查獸藥、飼料品種1320余個(gè)，3400余批次。依法收繳過期獸藥2.3公斤、飼料20xx余斤，下達(dá)整改通知書2份，立案查處違法銷售假獸藥案件2起；共屠宰檢疫牲畜23.7315萬頭(只)，其中：豬5.9714萬頭，牛羊2.1446萬頭（只），禽類15.6155只，屠宰動(dòng)物的受檢率達(dá)到了100%，檢疫出證率達(dá)到了100%，檢出病害豬63頭，禽193只，全部按規(guī)定進(jìn)行了無害化處理，無害化處理率達(dá)到了100%，確保了畜產(chǎn)品質(zhì)量安全。
�。ㄆ撸┓鲐毠�(jiān)成效初顯。開展扶貧攻堅(jiān)工作以來，局黨組高度重視，扎實(shí)宣傳部署，由局長(zhǎng)親自掛帥成立了畜牧精準(zhǔn)扶貧科技幫扶領(lǐng)導(dǎo)小組和畜牧科技扶貧小組人員，制定了對(duì)全縣51個(gè)貧困村幫扶計(jì)劃，全年共組織3次全體職工到我局幫扶的靈巖鄉(xiāng)天寶寨村進(jìn)行摸底調(diào)查，與貧困戶結(jié)對(duì)子,共發(fā)放宣傳和技術(shù)資料6000余份，開展養(yǎng)殖技術(shù)培訓(xùn)3次。11月25日，為天寶寨134戶貧困戶送去中雞1350余只計(jì)資金40000余元，帶動(dòng)農(nóng)戶發(fā)展山地養(yǎng)雞，促使貧困戶脫貧奔康。
�。ò耍h建工作全面加強(qiáng)。按照中央從嚴(yán)管黨治黨、全面提高黨的建設(shè)科學(xué)化水平總體方針，我局深入貫徹落實(shí)了縣委“九條規(guī)矩”，細(xì)化了“八項(xiàng)規(guī)定”管理辦法，按照“守紀(jì)律、講規(guī)矩、惠民生、促發(fā)展”主題教育實(shí)踐活動(dòng)的要求，扎實(shí)開展“走基層”活動(dòng)，深入踐行入戶“五四工作法”，采取“1+1”、“1+n”結(jié)對(duì)幫扶貧困戶，辦實(shí)事、做好事、解難事。有針對(duì)性地開展理想信念教育、黨性黨紀(jì)黨風(fēng)、道德規(guī)范教育和黨的組織制度、組織規(guī)范、組織紀(jì)律教育。目前，已聘請(qǐng)理論專家授黨課1次，局領(lǐng)導(dǎo)講黨課5次，聆聽上級(jí)專題講座12人（次），撰寫學(xué)習(xí)心得體會(huì)60余篇。深入開展正風(fēng)肅紀(jì)，持續(xù)推進(jìn)“庸懶散浮拖”專項(xiàng)整治。通過活動(dòng)的開展，干部職工的理想信念、黨性意識(shí)、宗旨意識(shí)、法紀(jì)意識(shí)、群眾意識(shí)、服務(wù)意識(shí)不斷增強(qiáng)，促進(jìn)了紀(jì)律作風(fēng)大轉(zhuǎn)變，有力地推動(dòng)了各項(xiàng)工作的貫徹落實(shí)。
二、工作經(jīng)驗(yàn)
（一）強(qiáng)化科技支撐，積極應(yīng)對(duì)市場(chǎng)變化。
加強(qiáng)技術(shù)指導(dǎo)，降低養(yǎng)殖成本。加強(qiáng)培訓(xùn)。按期舉辦了動(dòng)物防疫、養(yǎng)殖場(chǎng)建設(shè)、科學(xué)飼養(yǎng)和獸藥、飼料等投入品管理培訓(xùn)班，切實(shí)增強(qiáng)從業(yè)人員業(yè)務(wù)素質(zhì)，提高養(yǎng)殖科技水平。加強(qiáng)幫扶。組織科技人員實(shí)施“入戶五四工作法”和“掛、包、幫”等活動(dòng)，深入各養(yǎng)殖場(chǎng)（戶）開展實(shí)地指導(dǎo)，幫助養(yǎng)殖戶解決生產(chǎn)中的具體問題，促進(jìn)畜牧業(yè)科學(xué)發(fā)展。建立穩(wěn)市機(jī)制，支持轉(zhuǎn)型升級(jí)。建立生豬和豬肉儲(chǔ)備機(jī)制，加大市場(chǎng)調(diào)控，穩(wěn)定市場(chǎng)價(jià)格，確保生豬養(yǎng)殖利益均等化。同時(shí)，對(duì)已失去生豬養(yǎng)殖基礎(chǔ)卻另有養(yǎng)殖意愿的養(yǎng)殖戶，幫助他們進(jìn)行轉(zhuǎn)型發(fā)展草食牲畜或水禽產(chǎn)業(yè)。
�。ǘ⿵�(qiáng)化政策扶持，扎實(shí)推進(jìn)產(chǎn)業(yè)發(fā)展。
加大宣傳力度，提高政策影響力。進(jìn)一步大力宣傳中央和省委、省政府對(duì)農(nóng)業(yè)農(nóng)村工作發(fā)展的.政策措施，尤其對(duì)國土資源部、農(nóng)業(yè)部聯(lián)合下發(fā)的《關(guān)于進(jìn)一步加強(qiáng)設(shè)施農(nóng)業(yè)用地管理的通知》（國土資發(fā)〔20xx〕127號(hào)）相關(guān)規(guī)定；深入宣傳縣委、縣政府制定出臺(tái)的現(xiàn)代農(nóng)業(yè)“221”工程和水禽產(chǎn)業(yè)發(fā)展意見，xx縣“4+1”模式水禽產(chǎn)業(yè)發(fā)展的通知等文件，切實(shí)把各級(jí)政府對(duì)畜牧業(yè)發(fā)展的優(yōu)惠政策宣傳好、貫徹好、落實(shí)好。嚴(yán)格落實(shí)規(guī)劃，強(qiáng)化建設(shè)標(biāo)準(zhǔn)。按照全縣畜牧產(chǎn)業(yè)區(qū)域布局，扎實(shí)抓好生豬、水禽、牛羊養(yǎng)殖場(chǎng)的規(guī)劃和建設(shè)。嚴(yán)格按建設(shè)面積、養(yǎng)殖設(shè)施、防疫條件、無害化處理等條件督促養(yǎng)殖企業(yè)進(jìn)行標(biāo)準(zhǔn)化建設(shè)。
�。ㄈ﹦�(chuàng)新生產(chǎn)機(jī)制，擴(kuò)大帶動(dòng)示范效應(yīng)。
堅(jiān)持扶優(yōu)做大龍頭企業(yè)。對(duì)現(xiàn)有畜牧業(yè)生產(chǎn)、加工龍頭企業(yè)實(shí)施持續(xù)扶持，主要在提升科技、創(chuàng)新模式、規(guī)范管理、融資方式等方面給予幫助和指導(dǎo)。對(duì)有實(shí)力、有能力等發(fā)展后勁強(qiáng)的畜牧企業(yè)鼓勵(lì)進(jìn)一步做大做強(qiáng)，主要在產(chǎn)業(yè)規(guī)劃、壯大規(guī)模、項(xiàng)目支撐等方面給予支持和幫助。逐步形成亮點(diǎn)突出、特色鮮明、帶動(dòng)力強(qiáng)的畜牧龍頭企業(yè)群。培育規(guī)范專合組織。按照“入社自愿、退出自由、民主管理、規(guī)范運(yùn)行”的原則，堅(jiān)持以農(nóng)民為主體，實(shí)行自主、自愿聯(lián)合，組建畜禽專業(yè)合作社，使專業(yè)合作社一頭聯(lián)結(jié)企業(yè)（市場(chǎng)），一頭聯(lián)結(jié)農(nóng)戶，真正提高農(nóng)民在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中的話語權(quán)和博弈權(quán)。緊密利益聯(lián)接機(jī)制。大力推行“公司+基地+農(nóng)戶”、“公司+專合組織+農(nóng)戶”、“龍頭企業(yè)+家庭農(nóng)場(chǎng)”的產(chǎn)業(yè)化經(jīng)營模式，“六統(tǒng)一”（統(tǒng)一供種、技術(shù)、投入品、防疫、培訓(xùn)、銷售統(tǒng)一），建立完善了龍頭企業(yè)與養(yǎng)殖農(nóng)戶、家庭農(nóng)場(chǎng)、養(yǎng)殖基地緊密聯(lián)結(jié)、互利雙贏的運(yùn)行機(jī)制。
三、存在的主要問題
�。ㄒ唬┦袌�(chǎng)波動(dòng)大，養(yǎng)殖業(yè)主信心不足。由于20xx年生豬養(yǎng)殖處于嚴(yán)重虧損狀態(tài)，存欄量急劇減少，宰殺能繁母豬現(xiàn)象頻繁發(fā)生，生豬養(yǎng)殖積極性受到空前沖擊，很多生豬養(yǎng)殖企業(yè)都選擇暫時(shí)不養(yǎng)或者少養(yǎng)，導(dǎo)致沒有抓住今年的良好市場(chǎng)機(jī)遇。
�。ǘ堫^帶動(dòng)弱，產(chǎn)業(yè)效益低下。我縣雖有永發(fā)、常飛、寶源、德康等畜禽養(yǎng)殖、加工龍頭企業(yè)，但目前還沒有形成較大的帶動(dòng)農(nóng)民發(fā)展的能力，“公司+農(nóng)戶”、“公司+農(nóng)戶+專合組織”的利益聯(lián)結(jié)機(jī)制還沒有真正的建立起來。特別是畜禽加工還十分薄弱，缺乏系列的精深加工，導(dǎo)致產(chǎn)業(yè)鏈短，產(chǎn)、加、銷脫節(jié)。養(yǎng)殖量增大，僅靠外調(diào)或鮮銷帶動(dòng)本地市場(chǎng)，養(yǎng)殖效益就得不到穩(wěn)定保障，甚至還會(huì)“鴨賤傷農(nóng)”。
�。ㄈ┰O(shè)施用地緊，做大養(yǎng)殖規(guī)模受阻。隨著我縣畜牧產(chǎn)業(yè)化發(fā)展進(jìn)程加快，養(yǎng)殖規(guī)模不斷擴(kuò)大，由于受基本農(nóng)田保護(hù)“紅線”制約，養(yǎng)殖土地趨緊的問題日漸凸顯。同時(shí)，部分村組協(xié)調(diào)不到位、農(nóng)戶配合不積極，土地流轉(zhuǎn)租金過高等因素，造成養(yǎng)殖戶選址建場(chǎng)擴(kuò)大規(guī)模難度加大。
（四）政策落實(shí)難，發(fā)展徘徊不前。20xx年以來，縣委、縣政府制定了《大力實(shí)施“221工程”加快推進(jìn)現(xiàn)代農(nóng)業(yè)發(fā)展工作意見》、《關(guān)于“4+1”模式發(fā)展水禽家庭農(nóng)場(chǎng)的通知》等文件，并出臺(tái)了獎(jiǎng)勵(lì)扶持辦法。但到目前，全縣20xx年實(shí)施的“221”工程的養(yǎng)殖戶其獎(jiǎng)勵(lì)資金也沒有完全兌現(xiàn)，20xx年“221”工程的養(yǎng)殖戶和“4+1”家庭農(nóng)場(chǎng)所有獎(jiǎng)勵(lì)資金還未直發(fā)到農(nóng)戶，導(dǎo)致今年的發(fā)展十分困難。同時(shí)受國家現(xiàn)行政策影響，招商引資的水禽產(chǎn)業(yè)綜合開發(fā)項(xiàng)目的一系列優(yōu)惠政策無法兌現(xiàn)落實(shí)，致使該項(xiàng)目停滯不前，推進(jìn)乏力，難以實(shí)現(xiàn)預(yù)期目標(biāo)。
工作年度計(jì)劃 篇6
一 十佳歌手大賽
作為學(xué)校的常規(guī)比賽，本屆十佳歌手大賽以是第五屆。本界歌手大賽的內(nèi)容與前幾屆相比增添了創(chuàng)新的元素。希望這些創(chuàng)新元素能夠活躍校園氣氛增強(qiáng)同學(xué)的綜合素質(zhì)。初賽時(shí)間初定為3月12日，復(fù)賽及決賽時(shí)間根據(jù)具體時(shí)間另定（在4月份前完成）。
二 交誼舞蹈培訓(xùn)
為了給同學(xué)們營造一些日常的文藝活動(dòng)機(jī)會(huì)，和將來工作社交需要，文藝部將在20xx年初開始在我院學(xué)生當(dāng)中進(jìn)行交誼舞蹈培訓(xùn)，并爭(zhēng)取定期舉辦舞會(huì)，舞會(huì)周期暫定為3-4周一次；
三 老干部歡送會(huì)
學(xué)生會(huì)每年的工作和成績(jī)與老師和學(xué)生會(huì)各成員的努力是分不開的。在上一屆學(xué)生會(huì)干部即將畢業(yè)之際，開辦一次老干部歡送回是很有必要的`。希望該活動(dòng)能讓同學(xué)們感受到家的感覺。學(xué)生會(huì)不僅是我們工作的地方，更像是我們的家�。〞r(shí)間根據(jù)具體情況而定）
四 納新工作
9月份新學(xué)期開始開展文藝部的納新工作。為文藝部注入新的力量為今后開展各項(xiàng)工作準(zhǔn)備。
五 迎新生晚會(huì)
迎新生晚會(huì)作為新學(xué)期的重頭工作。我們將以創(chuàng)新為主導(dǎo)，將本次迎新晚會(huì)辦的更加有聲有色。突出學(xué)校和學(xué)院的特色。讓新生了解集美大學(xué)，了解工程技術(shù)學(xué)院。為今后學(xué)院開展學(xué)生工作打下基礎(chǔ)。
六 文化藝術(shù)節(jié)
在本院舉辦學(xué)院文化藝術(shù)節(jié)，營造積極向上的文化氛圍，使學(xué)生會(huì)和各社團(tuán)發(fā)揮其最大的效用，豐富同學(xué)們的生活，加強(qiáng)學(xué)生會(huì)在學(xué)生中的影響力。在藝術(shù)節(jié)期間，開展社團(tuán)文化周，評(píng)選優(yōu)秀社團(tuán)；游園活動(dòng)；文化藝術(shù)節(jié)閉幕暨頒獎(jiǎng)晚會(huì)。
工作年度計(jì)劃 篇7
為切實(shí)貫徹學(xué)校工作計(jì)劃，做好德育大文章，真正體現(xiàn)“以人為本，關(guān)愛每一個(gè)學(xué)生”這一辦學(xué)理念，使德育工作扎實(shí)有效，特制定以下工作計(jì)劃。
指導(dǎo)思想
本學(xué)期政教處工作以新課程改革精神為指導(dǎo)，牢固樹立“以人為本，促進(jìn)學(xué)生全面發(fā)展”的科學(xué)發(fā)展觀，以“育人為本，德育為首”的教育觀，加強(qiáng)愛國主義教育，革命傳統(tǒng)教育和傳統(tǒng)美德教育，培養(yǎng)學(xué)生自主管理能力。尤其要重視做好特殊生的轉(zhuǎn)化工作，盡可能地縮小落后面。引導(dǎo)學(xué)生樹立正確的人生觀、價(jià)值觀，提高學(xué)生的思想道德水準(zhǔn)，狠抓學(xué)生的養(yǎng)成教育，全面貫徹黨的教育方針，全面推進(jìn)素質(zhì)教育，抓好教師服務(wù)育人觀念及學(xué)生基礎(chǔ)文明養(yǎng)成教育，進(jìn)一步促進(jìn)學(xué)校優(yōu)良的校風(fēng)、教風(fēng)、學(xué)風(fēng)的形成，推動(dòng)學(xué)校素質(zhì)教育的開展，讓我校德育工作更上一個(gè)臺(tái)階。
主要工作及目標(biāo)
政教處在本學(xué)期工作中將貫徹以下工作原則：
1、以學(xué)校工作計(jì)劃為指導(dǎo)，努力建設(shè)“六大”校園，打造和諧校園；
2、積極對(duì)學(xué)生開展養(yǎng)成教育、道德和思想教育；
3、尊重、關(guān)愛每一位學(xué)生，保護(hù)學(xué)生合法權(quán)益，保障正常教學(xué)秩序；
4、加強(qiáng)對(duì)心理咨詢室的建設(shè)，對(duì)學(xué)生的心理問題，積極干預(yù)和輔導(dǎo)；
5、堅(jiān)持“一切為了學(xué)生的發(fā)展”，教育為主，處罰為輔的原則對(duì)待學(xué)生違紀(jì)問題；
6、堅(jiān)持正確的工作方法，公正、公平、公開和高效。
政教處在本學(xué)期將著重作好以下幾個(gè)方面的工作：
加強(qiáng)政教處自身建設(shè)
“工欲善其事，必先利其器。”作好本學(xué)期政教工作，首先就要加強(qiáng)政教處自身建設(shè)。
�。ㄒ唬┘訌�(qiáng)政教處教師思想作風(fēng)和業(yè)務(wù)素質(zhì)建設(shè)
在本學(xué)期工作中，我處教師將加強(qiáng)思想作風(fēng)建設(shè)，積極參加學(xué)校組織的政治學(xué)習(xí)和師德教育。力爭(zhēng)人人作到講奉獻(xiàn)、講團(tuán)結(jié)、講師表、顧大局、識(shí)大體。保持政教教師以良好師德形象，飽滿的精神狀態(tài)和正確的思想方向投入工作。同時(shí)，我們還要要加強(qiáng)業(yè)務(wù)素質(zhì)建設(shè)。新一代學(xué)生講獨(dú)立、自由、民主，同時(shí)又表現(xiàn)出以自我為中心，不顧集體和他人。面對(duì)他們，政教工作不能膚淺化、簡(jiǎn)單化。針對(duì)學(xué)生身上發(fā)生的問題，我們要從環(huán)境、心理動(dòng)機(jī)等多方面發(fā)現(xiàn)它的成因，要用道德、紀(jì)律和法律的標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行多層次、多角度的判斷，得出正確的'結(jié)論，找出科學(xué)解決問題的途徑和方法，最終化解問題，完成教育學(xué)生的使命。為此，本學(xué)期政教處教師要加強(qiáng)心理學(xué)、教育學(xué)、法學(xué)等方面的自我學(xué)習(xí)，要加強(qiáng)現(xiàn)代青少年工作理論的研究，力促政教工作走上科學(xué)化、專業(yè)化軌道。
�。ǘ┘訌�(qiáng)學(xué)生管理制度建設(shè)
加強(qiáng)宏觀控制，繼續(xù)完善學(xué)生在校生活各個(gè)方面的規(guī)章制度，使學(xué)生的行為有明確的規(guī)范依據(jù)，使制度之間相互銜接，形成相互制約的機(jī)制，最終達(dá)到對(duì)學(xué)生的有效管理。為此，本學(xué)期政教處將進(jìn)一步完善“煙臺(tái)十二中一日常規(guī)”、“放學(xué)路隊(duì)管理制度”等一系列制度規(guī)范。努力創(chuàng)造團(tuán)結(jié)、奮進(jìn)、求實(shí)、創(chuàng)新，并富有濃郁人文特色的校園環(huán)境。
加強(qiáng)工作制度建設(shè)，減少處理學(xué)生違紀(jì)行為的隨意性。從制度上杜絕隨便停課、處理不及時(shí)、處罰標(biāo)準(zhǔn)不統(tǒng)一、處理結(jié)果不公開等問題。
�。ㄈ┘訌�(qiáng)班主任隊(duì)伍建設(shè)
班主任是班級(jí)工作的組織者和實(shí)施者，是學(xué)校德育教育的執(zhí)行者，而班主任的師德水平和業(yè)務(wù)能力的高低，直接決定著學(xué)校德育工作質(zhì)量的高低。為此，政教處將加強(qiáng)對(duì)班主任工作能力和方法的培訓(xùn)，定期召開班主任會(huì)議，組織班主任學(xué)習(xí)。要求班主任在“愛、嚴(yán)、靠、細(xì)、新、活”六字上下功夫，耐心做好班級(jí)管理工作和學(xué)生思想工作。本學(xué)期將組織初一、初二、初三年級(jí)的班主任老師進(jìn)行德育優(yōu)質(zhì)課比賽，開辦班主任沙龍，促進(jìn)班主任之間的交流，提高各位班主任老師的工作水平和業(yè)務(wù)能力，從而真正使班主任成為學(xué)校德育教育的主體。
�。ㄋ模┘訌�(qiáng)檔案建設(shè)
認(rèn)真作好各項(xiàng)評(píng)比、檢查的檔案記錄，作好各種證件辦理的檔案記錄，認(rèn)真作好學(xué)生公益行為和違紀(jì)行為的檔案記錄。同時(shí)，建立和完善學(xué)校的德育網(wǎng)站建設(shè)。加強(qiáng)班主任班會(huì)備課記錄和家訪記錄的督促檢查工作。對(duì)各方面工作都設(shè)專檔，做好經(jīng)驗(yàn)積累，為隨時(shí)掌控學(xué)生動(dòng)態(tài)，提供依據(jù)；為教育科學(xué)研究提供材料，為每學(xué)年校百分考核提供材料。
加強(qiáng)學(xué)校衛(wèi)生工作
學(xué)校是育人的基地，要為學(xué)生創(chuàng)造一個(gè)良好的生活，學(xué)習(xí)環(huán)境，必須加大力度治理校園環(huán)境，要求各班主任根據(jù)政教處工作布置，搞好教室和包干區(qū)衛(wèi)生，杜絕衛(wèi)生死角的存在，學(xué)校政教處每天檢查評(píng)比，作為班主任考核和班級(jí)五星評(píng)比的標(biāo)準(zhǔn)之一。
以上是我們政教處工作設(shè)想，學(xué)校還有很多臨時(shí)性的工作，我們多會(huì)以認(rèn)真態(tài)度對(duì)待，力爭(zhēng)把工作做細(xì)、做實(shí)、做牢、做好，以推進(jìn)學(xué)校工作更深入的開展。
【工作年度計(jì)劃】相關(guān)文章：
工作年度計(jì)劃12-11
工作年度計(jì)劃12-11
工作年度計(jì)劃12-11
工作年度計(jì)劃12-11
工作年度計(jì)劃12-11
工作年度計(jì)劃12-11
工作年度計(jì)劃12-11
工作年度計(jì)劃12-11
工作年度計(jì)劃12-11
工作年度計(jì)劃12-11