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      工作計(jì)劃

      時(shí)間:2023-11-17 07:16:59 工作計(jì)劃 我要投稿

      [熱門]工作計(jì)劃8篇

        光陰的迅速,一眨眼就過去了,我們的工作同時(shí)也在不斷更新迭代中,讓我們對今后的工作做個(gè)計(jì)劃吧?墒堑降资裁礃拥挠(jì)劃才是適合自己的呢?以下是小編整理的工作計(jì)劃9篇,歡迎閱讀,希望大家能夠喜歡。

      [熱門]工作計(jì)劃8篇

      工作計(jì)劃 篇1

        一、指導(dǎo)思想

        全面貫徹黨的教育方針,本著素質(zhì)教育,能力培養(yǎng),全面完成教學(xué)任務(wù)而開足實(shí)驗(yàn),上好實(shí)驗(yàn)課,整體提高教學(xué)質(zhì)量和水平。

        二、工作目標(biāo)

        1、嚴(yán)格按大綱要求,根據(jù)進(jìn)度表安排好演示實(shí)驗(yàn),學(xué)生實(shí)驗(yàn)。

        通過實(shí)驗(yàn)培養(yǎng)學(xué)生的觀察能力、分析能力、思維能力、動手能力。

        2、積極培養(yǎng)學(xué)生的學(xué)科思想及科學(xué)研究的方法、步驟。

        3、利用現(xiàn)有條件,積極開展第二課堂活動,為豐富學(xué)生的生活作出貢獻(xiàn)。

        三、具體實(shí)驗(yàn)工作

        1、加強(qiáng)全體實(shí)驗(yàn)教師的專項(xiàng)培訓(xùn),強(qiáng)化他們的理論學(xué)習(xí),提高其實(shí)驗(yàn)操作能力。

        2、理化生教師充分利用現(xiàn)有設(shè)備、儀器創(chuàng)造條件上好實(shí)驗(yàn)課,提高實(shí)驗(yàn)開出率,其中分組實(shí)驗(yàn)、演示實(shí)驗(yàn)開出率要達(dá)到100%。

        3、教師在組織教學(xué)要盡量做到:能在實(shí)驗(yàn)室教學(xué)的,不在教室;能用實(shí)物演示的,不用標(biāo)本;能用電化教學(xué)手段的,不用空口說教;能讓學(xué)生自己動手操作的,不讓教師演示。

        4、加強(qiáng)教師組織實(shí)驗(yàn)教學(xué)的.能力培養(yǎng),5.推行學(xué)生創(chuàng)造性實(shí)驗(yàn)改革,加強(qiáng)學(xué)生探索性實(shí)驗(yàn)設(shè)計(jì)能力的培養(yǎng)。

        6、繼續(xù)加強(qiáng)學(xué)生實(shí)驗(yàn)操作能力的培養(yǎng),要求教師能讓學(xué)生自己做的,教師一定讓學(xué)生自己做,下學(xué)期舉行一次學(xué)生實(shí)驗(yàn)操作能力比賽。

        7、理化生實(shí)驗(yàn)教師,充分利用我校的實(shí)驗(yàn)器材設(shè)備,精心準(zhǔn)備實(shí)驗(yàn),并制訂切實(shí)可行的工作計(jì)劃,每次實(shí)驗(yàn)要有實(shí)驗(yàn)記錄,總結(jié)和改進(jìn)意見,增強(qiáng)服務(wù)意識。

        8、理化生教師要備好實(shí)驗(yàn)課,實(shí)驗(yàn)報(bào)告全批全改。

        9、實(shí)驗(yàn)室要做到器材擺放美觀,整齊,科學(xué)合理搞好實(shí)驗(yàn)室衛(wèi)生,精心優(yōu)化實(shí)驗(yàn)環(huán)境。

      工作計(jì)劃 篇2

        針對20xx年工作中存在的不足,為了更好地完成下一年度的工作,我將重點(diǎn)做好以下幾個(gè)方面:

       。ㄒ唬├霉ぷ髦獾.時(shí)間,多學(xué)習(xí)房地產(chǎn)相關(guān)專業(yè)服務(wù)知識;

       。ǘ┘訌(qiáng)對本崗位知識的學(xué)習(xí),以便進(jìn)一步地提高工作效率。

       。ㄈ┻M(jìn)一步加強(qiáng)部門物資的管理工作;

       。ㄋ模┘訌(qiáng)部門:會審文件的跟進(jìn)力度;

       。ㄎ澹┱J(rèn)真制作各類銷售報(bào)表,仔細(xì)核對相關(guān)數(shù)據(jù),以保證報(bào)表的正確率。

       。└钊肓私夤镜陌l(fā)展歷史與企業(yè)文化,使自己更好地融入公司這個(gè)大家庭;

       。ㄆ撸┘訌(qiáng)與同事之間的溝通,以利于工作的更高效開展。

        以上是本人20xx年度的工作總結(jié)與20xx年度的工作計(jì)劃。

      工作計(jì)劃 篇3

        一、工作奮斗目標(biāo):

        1、學(xué)科活動10次(讀書筆記評比,作文環(huán)境建設(shè),爬山虎,A級課評比,作文節(jié)系列活動,現(xiàn)場作文賽,語文論文評比,朗讀比賽)

        2、本學(xué)期在市級以上競賽得獎(jiǎng)目標(biāo):A級課吳江市評到2—3人;吳江市論文比賽爭取一等獎(jiǎng)一名。

        二、指導(dǎo)思想

        全面貫徹黨的教育方針,認(rèn)真學(xué)習(xí)先進(jìn)的教育思想和新的課程標(biāo)準(zhǔn),積極投身課堂改革,全面深化素質(zhì)教育,加大和加快課程改革的步伐;深入開展以課題研究為主要途徑的教育教學(xué)改革,進(jìn)一步加強(qiáng)教學(xué)常規(guī)建設(shè),不斷拓寬語文教學(xué)的空間,大力開發(fā)課程資源,努力提高語文教學(xué)質(zhì)量。以提高課堂教學(xué)效率為重點(diǎn),加強(qiáng)教學(xué)研究,不斷解決教學(xué)中的新問題,努力培養(yǎng)和提高學(xué)生的創(chuàng)新精神和實(shí)踐能力,全面提高教學(xué)質(zhì)量。

        三、工作要點(diǎn)

       。ㄒ唬┩晟屏J(rèn)真改革,規(guī)范集體備課

       。ǘ┮(guī)范教研組活動,提高教研實(shí)效

       。ㄈ┙Y(jié)合綢鄉(xiāng)特征,打造作文特色

        四、具體措施:

       。ㄒ唬┩晟屏J(rèn)真改革,規(guī)范集體備課。

        1、集體備課要有一份備課計(jì)劃表,應(yīng)安排好集體備課的時(shí)間、 內(nèi)容以及教案編寫的執(zhí)筆者。教案編寫杜絕照搬參考書教案(允許借鑒精彩片段),一經(jīng)發(fā)現(xiàn)必須重寫。所有集體備課一律上校園網(wǎng)。每月底由教研組長、年級組長進(jìn)行檢查、考評。檢查重點(diǎn):教案質(zhì)量、三分之一空白處的`修改。

        2、作業(yè):課堂上要保證學(xué)生有一定的作業(yè)時(shí)間,培養(yǎng)學(xué)生良好的完成作業(yè)的習(xí)慣,訓(xùn)練學(xué)生的寫字速度。每月底由教研組長、年級組長進(jìn)行檢查、考評。檢查重點(diǎn):書寫整潔、正確率、批改正確率。

        為了統(tǒng)一,現(xiàn)在各年級作業(yè)本設(shè)置如下:

        一二年級:習(xí)字冊 練習(xí)冊 聽寫本 練習(xí)本(補(bǔ)充練習(xí))

        三年級:(同時(shí))再增加大小作文 回作本

        四、五、六:抄寫本 課堂練習(xí)本 默詞本 大小作文

        練習(xí)與測試 回作本

       。ā毒毩(xí)與測試》也作為月查內(nèi)容,老師可以有選擇性地做,但做的題目必須由老師自己批閱。)

        3、作文批改:大作文要求每篇都有激勵(lì)性的總批,二分之一以上習(xí)作要有針對性眉批。小作文批改重點(diǎn)做好錯(cuò)別字的糾正,病句的修改。

       。ǘ┮(guī)范教研組活動,提高教研時(shí)效。

        1、深入課堂教學(xué)研究

       。1)青年教師跟蹤聽課:在各年段確定部分青年教師作為跟蹤聽課對象,有專人指導(dǎo),聽課時(shí)間由教導(dǎo)處臨時(shí)通知。任教同教材的教師須參加聽課和課后的研討活動。此活動從第三周開始。

        通過有計(jì)劃的開課、聽課活動,讓一線教師在觀摩、反思中逐漸提高,與骨干教師共同成長。同時(shí)通過課堂實(shí)踐,修正課堂教學(xué)評價(jià)標(biāo)準(zhǔn)。

        (2)各年級組每兩星期要集中一次,深入研究教材,形成良好的教研氛圍。

        2、扎實(shí)開展教育科研,深入課題研究。

        (1)更新教育理念,改善教育行為,提高課堂教學(xué)效率。

        本學(xué)期將繼續(xù)把一年級作為課堂教學(xué)的切入口,努力把新課程教學(xué)理念體現(xiàn)在課堂教學(xué)中。讓全體語文老師明白,課改是全體教師的理念,力圖在非課改年級外推廣新課程理念。

        我組每位語文教師都有自己的研究課題,有各自的研究方法和研究步驟。本學(xué)期,為了有效地深入課題研究,不僅要求教師立足自己的實(shí)踐平臺進(jìn)行課題研究,還要教師響應(yīng)學(xué)校的“讀書活動”,要求每一位教師認(rèn)真閱讀各類有益的書籍,及時(shí)寫好讀書筆記。

        3、進(jìn)一步研究考試改革,認(rèn)真抓好語文教學(xué)質(zhì)量。

        從上學(xué)期低年級質(zhì)量調(diào)研和畢業(yè)班考試情況來看,低年級怕“活”,高年級怕“課外積累”。

        首先要解放考試心態(tài)。老師平時(shí)可按本班的實(shí)際聯(lián)系考查一些趣味題,目的是讓學(xué)生樹立大語文學(xué)習(xí)觀(可做寫開卷考)筆試考查命題需注意以下幾點(diǎn):(1)重視積累(2)加強(qiáng)整合(3)貼近生活(4)尊重學(xué)生的個(gè)體差異(5)培養(yǎng)學(xué)生學(xué)習(xí)語文的情感。(詳見“吳江市語文教研活動計(jì)劃” )

       。ㄈ┙Y(jié)合絲綢特征,打造作文特色。

        (1)開展作文特色活動:詳見《讀書、作文系列活動一覽表》。這個(gè)活動主要放在10月。老師們除了做好相關(guān)工作,還要做好資料的收集,保存。

        (2)征集學(xué)生優(yōu)秀作文,出刊?杜郎交ⅰ泛汀秲(yōu)秀作文集》。

        四:主要活動安排

        九月

        制定學(xué)科計(jì)劃

        讀書筆記評比以及班級作文園地建設(shè)

        隨堂聽課活動開始

        創(chuàng)設(shè)班級作文苑:作文列車

        月查(主要查作業(yè)。)《爬山虎》出刊。

        十月

        作文節(jié)系列活動開始

        校級學(xué)生作文現(xiàn)場賽

        《爬山虎》出刊。

        十一月

        天天日記、繪畫作文展示交流

        輔導(dǎo)區(qū)中高年級學(xué)生現(xiàn)場賽

        輔導(dǎo)區(qū)二年級整班鉛筆字比賽

        創(chuàng)設(shè)“班班作文苑”“作文列車”

        班級作文報(bào)、班刊評比

        語文教學(xué)論文評比

        《爬山虎》出刊

        十二月

        校級學(xué)生朗讀比賽

        市級二年級整班鉛筆字比賽

        《爬山虎》出刊

      工作計(jì)劃 篇4

        經(jīng)歷過很多次網(wǎng)站改版,對網(wǎng)站改版的計(jì)劃做個(gè)小結(jié),幫助需要的產(chǎn)品經(jīng)理。

        改版文檔里有幾點(diǎn)是必須寫的:

        1、改版目的

        清晰知道為什么改版,新的網(wǎng)站戰(zhàn)略定位,如何在保持原有優(yōu)勢的情況下,突出新產(chǎn)品。

        2、現(xiàn)狀分析

        包括現(xiàn)有整體架構(gòu)、內(nèi)容維護(hù)體系、社區(qū)狀況、存在問題分析,清楚現(xiàn)有狀況,才能知道改版需要調(diào)整什么。

        整體架構(gòu):回顧舊網(wǎng)站架構(gòu),明確枝干,保留主體產(chǎn)品系列;修剪分支,確定有特色的輔助產(chǎn)品,去除流量太低的`副產(chǎn)品。

        內(nèi)容維護(hù)體系:確定內(nèi)容維護(hù)團(tuán)隊(duì)的工作量,為改版后的產(chǎn)品工作量分配打基礎(chǔ),快速弄清楚新產(chǎn)品上線后原有團(tuán)隊(duì)是否可以高效率進(jìn)行維護(hù)。

        社區(qū)狀況:分析社區(qū)中的熱門、冷門板塊,為改版提供發(fā)帖量、PV、用戶活躍度、話題趨勢數(shù)據(jù)。

        存在問題:用列表列出舊網(wǎng)站存在的各個(gè)問題(架構(gòu)、UI、功能、人員后勤服務(wù)、頁面代碼、技術(shù)、硬件用戶體驗(yàn)等問題),改版網(wǎng)站可以根據(jù)這些問題逐個(gè)擊破。

        3、改版內(nèi)容

        列出改版要做的調(diào)整,不需要十分詳細(xì),當(dāng)對這次改版不是很清楚的人問起的時(shí)候,產(chǎn)品經(jīng)理可以一項(xiàng)項(xiàng)精簡快速的列舉出來。

        4、新產(chǎn)品

        網(wǎng)站改版,除了對舊產(chǎn)品做調(diào)整更新,重點(diǎn)還有新產(chǎn)品。單獨(dú)列出新產(chǎn)品,說明新產(chǎn)品形態(tài)、模式、方向、能帶來的效能,吸引老板和投資者注意力。

        5、新版架構(gòu)

        詳細(xì)列出新版的架構(gòu)細(xì)節(jié),細(xì)到首頁、頻道頁、SNS、社區(qū)、管理后臺、廣告系統(tǒng)、數(shù)據(jù)中心、電商等的具體設(shè)置。

        6、時(shí)間安排

        改版預(yù)期的時(shí)間安排,如果改版比較復(fù)雜,需要分成一期、二期。。。,描述每期完成的內(nèi)容,通過時(shí)間節(jié)點(diǎn)完成每項(xiàng)工作。

        7、人員安排

        安排本部門人員與直接配合其他部門人員工作時(shí)間、內(nèi)容,使每項(xiàng)工作按部就班進(jìn)行。

        8、維護(hù)團(tuán)隊(duì)

        對原有維護(hù)團(tuán)隊(duì)重新調(diào)整,各人分配到新的產(chǎn)品模塊,使新版上線后可以有條不紊的工作,提供給用戶各種先進(jìn)、有效的功能內(nèi)容。

        9、硬件系統(tǒng)

        改版一般還是原班人馬進(jìn)行,大多不會更換程序語言,主要是硬件方面的調(diào)整。對產(chǎn)品支撐需要的服務(wù)器、防火墻硬件系統(tǒng),強(qiáng)大的硬件系統(tǒng),才能充分提供給產(chǎn)品快速、功能強(qiáng)大的后臺服務(wù),加載速度更快、搜索能力更強(qiáng)、同時(shí)在線人數(shù)更多永遠(yuǎn)是改版的主題。

        10、經(jīng)費(fèi)預(yù)算

        人員工資、軟件采購、硬件采購預(yù)算,小公司老板比較關(guān)心做這次改版花了這么多人力物力到底是多少,列出經(jīng)費(fèi)預(yù)算讓工作安排比較心里有數(shù)。

      工作計(jì)劃 篇5

        一、指導(dǎo)思想

        以“賓客至上服務(wù)第一”為宗旨,以“行業(yè)作風(fēng)優(yōu)良,人民滿意”為要求,通過加強(qiáng)職業(yè)道德教育,牽掛旅游單位內(nèi)部管理全面實(shí)現(xiàn)服務(wù)工作規(guī)范化、標(biāo)準(zhǔn)化、制度化、國際化,為提高園區(qū)旅游接待水平,為zz林生態(tài)園創(chuàng)建江蘇省旅游行業(yè)文明單位作貢獻(xiàn)。

        二、工作目標(biāo)

        旅游作為“窗口”行業(yè),關(guān)系到城市形象。結(jié)合我市創(chuàng)建文明城市和優(yōu)秀旅游城市以及行業(yè)規(guī)范服務(wù)達(dá)標(biāo)的要求,具體目標(biāo)是:規(guī)范服務(wù),旅游景區(qū)(點(diǎn))規(guī)范服務(wù)基本達(dá)標(biāo),力爭創(chuàng)建行業(yè)文明單位。

        三、工作安排

        第一階段:準(zhǔn)備、動員階段(4月1日至4月30日)

        (1)結(jié)合行風(fēng)建設(shè)與“創(chuàng)優(yōu)”黨員大會,動員全系廣大干部職工以實(shí)際行動投身創(chuàng)建活動,形成濃厚的創(chuàng)建氛圍。

       。2)通過報(bào)刊、電視臺、電臺,向全社會及全部門廣泛選產(chǎn)創(chuàng)建活動的意義、標(biāo)準(zhǔn)、內(nèi)容、步驟及工作重點(diǎn)。

        第二階段:自查、自糾階段(5月1日——7月30日)

       。1)部門對照要求進(jìn)行實(shí)施。

       。2)部門自查。各部門圍繞創(chuàng)建目標(biāo)和任務(wù),找粗存在的.問題和差距,分析原因,進(jìn)行自糾。

        (3)公司結(jié)合創(chuàng)建工作,組織全面督查。

        (4)各部門對自查及公司檢查中發(fā)現(xiàn)的問題進(jìn)行全面整改。

        第三階段:檢查驗(yàn)收階段(8月1日——9月30日)

        公司會同有關(guān)部門組織考核驗(yàn)收?己蓑(yàn)收方式:

        (1)匯報(bào)創(chuàng)建實(shí)施和自查自糾情況,提供創(chuàng)建工作臺賬;

        (2)通過有關(guān)做他會,發(fā)放民意調(diào)查表等形式,廣泛聽取市民、游客以及員工的意見;

       。3)現(xiàn)場考評。

        第四階段:總結(jié)提高階段(10月1日至12月)

        總結(jié)全公司旅游系統(tǒng)創(chuàng)建行業(yè)文明單位的經(jīng)驗(yàn),表彰一批創(chuàng)建工作的先進(jìn)個(gè)人和部門。

      工作計(jì)劃 篇6

        一、指導(dǎo)思想

        本學(xué)期將認(rèn)真貫徹學(xué)校心理健康教育精神,根據(jù)小學(xué)教育的特點(diǎn)和小學(xué)生心理發(fā)展的規(guī)律,通過各種途徑繼續(xù)認(rèn)真開展小型多樣的心理健康教育活動和指導(dǎo),幫助學(xué)生獲取心理健康的初步知識,促進(jìn)學(xué)生人格的健全發(fā)展。

        二、具體目標(biāo)

        1.利用現(xiàn)有的心理健康的環(huán)境,注重學(xué)生心理輔導(dǎo),做好學(xué)生心理咨詢工作。

        2.重視未成年人心理輔導(dǎo)站的常規(guī)建設(shè),努力發(fā)揮心理活動室的作用,進(jìn)一步在全校做好宣傳、發(fā)動、普及、教育等工作。

        3.利用心理健康廣播、心理輔導(dǎo)及手抄報(bào)等方式,幫助學(xué)生獲取心理健康的初步知識,促進(jìn)學(xué)生人格的健全發(fā)展。

        4.充分利用班隊(duì)會加強(qiáng)對學(xué)生的心理健康教育。

        三、主要工作

       。ㄒ唬┘訌(qiáng)教師隊(duì)伍建設(shè),提高自身素質(zhì)

        1.組織教師學(xué)習(xí)有關(guān)心理健康教育資料,進(jìn)一步提高認(rèn)識,充實(shí)自我,掌握基本的心理輔導(dǎo)知識、方法、形式等,并提倡全體教師在自己的工作實(shí)踐中運(yùn)用心理知識及教育方法,不斷豐富自己的教學(xué)策略,提高教育教學(xué)水平。

        2.繼續(xù)通過家長會組織學(xué)習(xí)學(xué)校心理健康教育的有關(guān)內(nèi)容,使家長逐步認(rèn)識到對學(xué)生開展心理健康教育的.重要性,不斷地提高家長對學(xué)生進(jìn)行心理健康教育的素質(zhì)。

        (二)認(rèn)真做好學(xué)生心理輔導(dǎo)及心理咨詢工作

        1.加強(qiáng)心理咨詢室的常規(guī)建設(shè),做好學(xué)生心理咨詢工作,并能有所側(cè)重地進(jìn)行跟蹤調(diào)查,建立心理檔案。咨詢途徑:

       。1)學(xué)生自愿前往咨詢;

       。2)班主任老師推薦;

       。3)輔導(dǎo)老師訪談。

        2.開設(shè)“心靈信箱”,對個(gè)別學(xué)生進(jìn)行有針對性的輔導(dǎo)。

        3.全校開展跑操活動,調(diào)節(jié)呼吸,強(qiáng)健身心。

        4.對全校學(xué)生進(jìn)行心理輔導(dǎo)知識講座。

        5.在家教指導(dǎo)活動中,舉行專題講座,讓心理健康教育走進(jìn)千家萬戶,使家校教育形成合力,促進(jìn)親子溝通,進(jìn)一步提高學(xué)生的心理素質(zhì)。

        6.積極發(fā)揮課堂主渠道作用,各班班主任要利用晨會、班會進(jìn)行心理健康教育。

        四、具體工作

        結(jié)合我校實(shí)際,主要通過以下途徑開展心理健康教育:

        1)以課堂為主渠道,圍繞市級課題《綜合評價(jià)背景下的學(xué)生身心健康教育研究》進(jìn)行探究,將心理健康教育滲透在各學(xué)科教學(xué)中。

        2)每個(gè)班級每月開展一節(jié)心理健康課(或活動)。班主任根據(jù)本班的實(shí)際和心理健康課本進(jìn)行心理健康教育。

        3)開展心理咨詢和心理輔導(dǎo)。

        4)辦好“心靈信箱”, 以便個(gè)別學(xué)生表達(dá)宣泄,利用寫信的方式進(jìn)行咨詢。

        5)以“點(diǎn)”帶“面”,利用學(xué)校廣播站、黑板報(bào)為宣傳陣地,對個(gè)別案例進(jìn)行解析,對一些常識性的問題進(jìn)行解答,讓學(xué)生在學(xué)習(xí)、生活中隨時(shí)保持正常的心態(tài)。

        6)加強(qiáng)家校聯(lián)系,優(yōu)化家庭教育環(huán)境。

        全學(xué)年重視學(xué)生心理健康教育,利用一切資源開展學(xué)生心理健康教育,促進(jìn)全體學(xué)生的身心健康發(fā)展,在潛移默化中實(shí)現(xiàn)師生共同成長,促進(jìn)校園的和諧發(fā)展,是我校心理健康教育工作的終極目標(biāo)。

      工作計(jì)劃 篇7

        伴隨著新年鐘聲的臨近,我們依依惜別了緊張、忙碌的xx年,滿懷熱情和期待的迎來了光明燦爛、充滿希望和激情的xx年。

        一轉(zhuǎn)眼,一年馬上就過去了,在今年的工作中,付出了很多努力,在自己的工作崗位上也取得過好成績。像6店的斷碼銷量條數(shù)一直都是幾個(gè)店當(dāng)中最好的,22店的斷碼銷量條數(shù)也在不斷的上升,對與每個(gè)月的斷品種更是非常的關(guān)注,每個(gè)月都能完成任務(wù)。對與店面的一日工作流程及公司基本規(guī)章制度都在嚴(yán)格的執(zhí)行中,店面的員工穩(wěn)定性也比較強(qiáng),平均都在公司工作了一年以上了,對公司也是比較認(rèn)可的。

        但還是沒有用100%的心去工作,所以感到非常慚愧,今年整體來說店面業(yè)績沒有完成30%,銷售單價(jià)雖然比去年是上升了40%,但整體條數(shù)只上升了16%。

        回顧這一年以來所做的工作,心里頗有幾份感觸。在過去的時(shí)間里,首先感謝公司給予我這樣一個(gè)發(fā)展的平臺,和用心培養(yǎng);感謝領(lǐng)導(dǎo)給予工作上的鼓勵(lì)和督促。讓我學(xué)到了很多的銷售和溝通管理技巧,并順利的為下一步的公司發(fā)展邁出了第一步。其次感謝我的這個(gè)團(tuán)隊(duì),感謝同事們在工作上的相互鼓勵(lì)和配合。他們所有人都有值得我去學(xué)習(xí)地方,我從他/她們身上學(xué)到了不少知識,讓自己更加的成熟。

        客觀上的一些因素雖然存在,在工作中其他的一些做法也有很大的問題,主要表現(xiàn)在:

        1)銷售工作最基本的顧客維護(hù)量太少。記載的貴賓顧客有626個(gè),其中有389個(gè)老貴賓今年一年沒消費(fèi)過,加上辦過貴賓就來消費(fèi)一次的概括為100個(gè),從上面的數(shù)字上看我們基本的維護(hù)工作沒有做好。沒能及時(shí)的了解貴賓不來的原因。導(dǎo)致銷售量也不是太理想。

        2)溝通不夠深入。員工銷售在與顧客溝通的過程中,沒能把我們產(chǎn)品的價(jià)值十分清晰的介紹給顧客,只是意味的在糾結(jié)價(jià)位提升,沒能說出產(chǎn)品的價(jià)值。也沒了解顧客的真正想法和購買意圖;對顧客提出的疑義沒能及時(shí)給予完美的解答。

        3)工作每天/每月沒有一個(gè)明確的目標(biāo)和詳細(xì)的計(jì)劃。沒有養(yǎng)成一個(gè)寫工作總結(jié)和計(jì)劃的習(xí)慣,銷售工作處于放任自流的狀態(tài),從而引發(fā)銷售工作沒有一個(gè)統(tǒng)一的管理,工作時(shí)間沒有合理的分配,工作局面混亂等各種不良的后果。

        4)對店面要求也不嚴(yán)格,特別是門崗這塊,站崗不及時(shí),在員工面前缺少說服力,沒有起到號召力的作用。工作責(zé)任心和工作計(jì)劃性不強(qiáng),這些問題都是下一步需要盡快改進(jìn)的。

        5)因?yàn)閭(gè)人不夠勤快、沒有嚴(yán)格要求自己,所以沒有好好的關(guān)注庫存銷量。22店從5.1開業(yè)---9月份女褲一直占比都比較高73%男褲只占27%后來意味的要求提高男褲比例,這樣想著同樣也在提高銷量,結(jié)果在這后來的幾個(gè)月男褲是提上去了女褲卻在一直下降,這是自己不關(guān)注庫存銷售導(dǎo)致的,現(xiàn)在就開始改進(jìn)這一系列的'問題。以上是自己做的好的及不好的和需要改進(jìn)的問題,望領(lǐng)導(dǎo)給予監(jiān)督,幫助和提寶貴意見。

        xx年工作計(jì)劃:

        1)銷售目標(biāo):

        今年的銷售目標(biāo)最基本的是做到月月完成去年的同期實(shí)際完成條數(shù)。然后把任務(wù)分解到每月,每周,每日;以每月,每周,每日的銷售目標(biāo)分解到每個(gè)員工身上,要求店長要統(tǒng)計(jì)完成各個(gè)時(shí)間段的銷售任務(wù)。并在完成銷售任務(wù)的基礎(chǔ)上提高銷售業(yè)績。

        2)提高團(tuán)隊(duì)團(tuán)結(jié)和配合:

        提高團(tuán)隊(duì)團(tuán)結(jié)及配合和團(tuán)隊(duì)的建設(shè)是分不開的。建立一個(gè)良好的銷售團(tuán)隊(duì)和有一個(gè)好的工作模式與工作環(huán)境是工作的關(guān)鍵,一切銷售業(yè)績都起源于有一個(gè)好的銷售人員,建立一支具有凝聚力,合作精神的銷售團(tuán)隊(duì)是店面的根本。所以xx年工作中我要建立一個(gè)和諧,具有殺傷力的團(tuán)隊(duì)作為一項(xiàng)主要的工作來抓。并計(jì)劃建立人員的穩(wěn)定性及人員工作的穩(wěn)定性。

        3)要時(shí)刻關(guān)注好庫存,并熟悉每個(gè)品種的產(chǎn)品工藝,并把控好應(yīng)季及過季產(chǎn)品的結(jié)點(diǎn),要求員工每天做好產(chǎn)品分析及產(chǎn)品介紹。

        4)人員的培養(yǎng):

        6店張蕊張青青以逐漸成熟,準(zhǔn)備培養(yǎng)她們倆望店長方面發(fā)展,她們倆對工作也比較認(rèn)真負(fù)責(zé)對這方面的也有較大意愿。22店李美霞:對22店所有工作及其付責(zé)任各個(gè)方面表現(xiàn)都比較優(yōu)秀,每個(gè)月都是店里的最高銷售人員。所以xx年我強(qiáng)力推薦李美霞擔(dān)任22店店長已職。望領(lǐng)導(dǎo)考察并給這個(gè)發(fā)展的機(jī)會。

        總之,XX年,又是以今天作為一個(gè)起點(diǎn),新目標(biāo).新挑戰(zhàn)。在工作和學(xué)習(xí)中進(jìn)一步嚴(yán)格要求自己做好上級領(lǐng)導(dǎo)給屬下的每一個(gè)工作安排,虛心向其他領(lǐng)導(dǎo)和同事學(xué)習(xí)。在新的一年中努力工作勤學(xué)習(xí),勤總結(jié),最后祝愿公司的生意越做越紅火更上一層樓.祝愿各位領(lǐng)導(dǎo).同事在新的一年續(xù)寫人生新的輝煌。

        對公司的提議:

        公司應(yīng)該多開總結(jié)大會,一個(gè)公司的思維一定是活躍的,如果要保持一個(gè)高度激情的氣氛,那么就多開總結(jié)大會吧。公司要想店長提升,我認(rèn)為員工素質(zhì)有待提高,員工的培訓(xùn)時(shí)間不夠,與工作相關(guān)的培訓(xùn)不夠。普通員工需要培訓(xùn),店長更需要培訓(xùn),店長不提高管理水平,怎么領(lǐng)導(dǎo)好員工?以上是我對公司的提議,如那個(gè)方面說的不妥,敬請領(lǐng)導(dǎo)諒解。

      工作計(jì)劃 篇8

        一、指導(dǎo)思想

        本著“沒有教不好的學(xué)生,確保教好每一個(gè)學(xué)生”“沒有差生,僅有差異”的原則,從學(xué)困生抓起,課內(nèi)與課外相結(jié)合,實(shí)行成功教育,并長期堅(jiān)持下去,真正讓學(xué)生樹立起學(xué)習(xí)的信心和勇氣,克服自卑的心理。在學(xué)生中構(gòu)成“趕、幫、超”濃厚的學(xué)習(xí)氛圍,使我校每個(gè)學(xué)生學(xué)有所長,學(xué)有所用,全面提高學(xué)習(xí)成績,全面提高教學(xué)質(zhì)量。

        素質(zhì)教育是面向全體學(xué)生,而不是面向少數(shù)學(xué)生的。教師就要根據(jù)不一樣的學(xué)生的實(shí)際情景,采取相應(yīng)的方法,異常是要關(guān)心那些學(xué)習(xí)困難的學(xué)生。本學(xué)期利用假期走訪,我不但了解了每個(gè)學(xué)困生的特點(diǎn),并且認(rèn)真的分析了學(xué)困生構(gòu)成的原因.并且制定了“學(xué)困生工作計(jì)劃”。

        二、學(xué)生基本情景分析

        該群學(xué)生的基本情景是這樣的,平時(shí)作業(yè)不認(rèn)真,不能及時(shí)做好課前預(yù)習(xí)課后復(fù)習(xí)工作,并且上課不專心聽講,不能認(rèn)真學(xué)習(xí)。了解到該群學(xué)生學(xué)習(xí)習(xí)慣差,理解本事弱,所以成績不夠夢想。

        三、具體幫扶措施

        針對上述原因,為了使他們在學(xué)習(xí)上有所提高,特制定如下幫扶措施。

        1、加強(qiáng)思想教育

        許多學(xué)困生在與同學(xué)的相處之中,往往有自卑心理,所以要幫忙他們克服自卑心理,樹立自信心。如果認(rèn)為從主科學(xué)習(xí)中樹立自信心比較困難,能夠從副科入手。經(jīng)常找?guī)头鰧ο笳勑,平均每周談話一次,幫忙學(xué)生樹立自我能學(xué)好、能提高的信心。

        2、加強(qiáng)關(guān)注程度

        在平時(shí)的教學(xué)中,多關(guān)注這些學(xué)生,做到勤觀察、勤發(fā)現(xiàn)、勤表揚(yáng)、勤糾正,對他們進(jìn)行正面引導(dǎo)和必要的輔導(dǎo)。

        3、培養(yǎng)學(xué)習(xí)習(xí)慣

        (1)課前準(zhǔn)備

        每一天準(zhǔn)備好第二天的學(xué)習(xí)用品,或下節(jié)課的準(zhǔn)備工作,上課之前要求他們把教材讀一遍,把問題找出來,把教師預(yù)留知識點(diǎn)、重點(diǎn)、難點(diǎn)找出來,并經(jīng)過自我的歸納把它總結(jié)出來。起初能夠放寬要求,只要完成其中的部分資料,循序漸進(jìn)逐步完成。

        (2)上課環(huán)節(jié)

        首先要告訴他們應(yīng)當(dāng)精神飽滿進(jìn)課堂,把所有與課堂資料無關(guān)的事情都拋在一邊,認(rèn)真聽講,做到邊聽邊想邊記,養(yǎng)成手腦并用的好習(xí)慣。

        (3)練習(xí)環(huán)節(jié)

        課堂練習(xí)要認(rèn)真對待,如果不會能夠請小組成員幫忙解決,不懂就問而不是不懂裝懂,但絕不能不會就算了,當(dāng)然難一點(diǎn)的題能夠放過。課后練習(xí)也就是作業(yè)要認(rèn)認(rèn)真真地完成,按時(shí)完成,時(shí)間觀念強(qiáng),不拖拉、要獨(dú)立完成,絕不能抄作業(yè)。

        4、鼓勵(lì)學(xué)生幫忙

        經(jīng)過鼓勵(lì)組內(nèi)優(yōu)秀生的方法,來幫忙學(xué)困生。教師與學(xué)生的`接觸時(shí)間總是比學(xué)生們在一齊的時(shí)間短,所以應(yīng)當(dāng)利用能夠利用的一切條件來幫忙學(xué)困生,讓優(yōu)秀生在平時(shí)的學(xué)習(xí)中多幫忙這些學(xué)生。同時(shí)能夠從這些同學(xué)中間了解學(xué)困生的各種情景。

        5、實(shí)行“低、小、多、快”的教法改革

        摸清學(xué)生相關(guān)準(zhǔn)備知識,基礎(chǔ),本事和心理準(zhǔn)備的實(shí)際,把起點(diǎn)放在學(xué)生努力一下就能夠到達(dá)的水平上,使新舊知識產(chǎn)生聯(lián)結(jié),構(gòu)成網(wǎng)絡(luò)。根據(jù)學(xué)生實(shí)際、確定能到達(dá)的實(shí)際進(jìn)度,把教學(xué)的步子放小,把教學(xué)資料按由易到難,由簡到繁的原則分解成合理的層次、分層推進(jìn)。

        6、學(xué)困生考評獎(jiǎng)勵(lì)措施

        根據(jù)每學(xué)期期末的成績,對這些學(xué)困生的成績的高低按順序進(jìn)行排列,然后與上學(xué)期成績進(jìn)行比較,提高位次的按比例分出一二三等獎(jiǎng),沒有提高的不予評價(jià)。有提高的學(xué)生,期末要進(jìn)行表彰,頒發(fā)“提高獎(jiǎng)”,以示鼓勵(lì)。

        幫忙學(xué)困生是一件有著重要意義的工作,我們每位教師應(yīng)當(dāng)親自走下講臺、走到身邊、彎下腰來,親切地關(guān)心他們、幫忙他們,給他們力量與自信,讓這些掉隊(duì)的學(xué)生盡快追上隊(duì)伍,在團(tuán)體中一同健康歡樂的成長.

        總之,期望經(jīng)過上述幫扶措施,經(jīng)過我與他們的共同努力,能夠使他們?nèi)沼刑岣,學(xué)有所獲。

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