工作年度計劃
時間過得真快，總在不經(jīng)意間流逝，我們又將續(xù)寫新的詩篇，展開新的旅程，為此需要好好地寫一份計劃了。什么樣的計劃才是有效的呢？以下是小編整理的工作年度計劃4篇，歡迎大家分享。
工作年度計劃 篇1
指導(dǎo)思想：
以新課程改革為契機，以加快學(xué)校藝術(shù)改革和發(fā)展，全面推進素質(zhì)教育為目標；以加強藝術(shù)教育教學(xué)改革為核心；以發(fā)展藝術(shù)教育，全面提高學(xué)生藝術(shù)素質(zhì)為重點；以加強藝術(shù)師資隊伍建設(shè)，建立藝術(shù)教育科研團體為關(guān)鍵；以弘揚人文精神，傳承和挖掘民族、民間文化藝術(shù)形式，建立社區(qū)、校本教材為渠道；繼續(xù)保持本校藝術(shù)教育的可持續(xù)發(fā)展，與時俱進，開拓創(chuàng)新，扎扎實實開展各項藝術(shù)教育工作。
一、以教育科研為先導(dǎo)，走藝術(shù)教育科學(xué)化之路。
分層次教學(xué)，加強藝術(shù)教師的校本培訓(xùn)，進行階段性總結(jié)，及時推出成果，進行論證，并吸納一些新的問題加以充實。既要抓研究的結(jié)果，又要抓研究的過程；既要構(gòu)建一個完善的新課程體系，又要塑造一大批新課程背景下的新的藝術(shù)教師，這樣才能讓藝術(shù)教改之花開得更艷、更香、更廣。
二、加強師資隊伍建設(shè)，促進教師的專業(yè)化成長。
1. 教師是課程改革的關(guān)鍵，是聯(lián)系新課程與學(xué)生的紐帶，藝術(shù)課程實施的難處就是教師素質(zhì)的相對落后。加強師資隊伍的建設(shè)，催化教育觀念的'轉(zhuǎn)變，促進自身能力素養(yǎng)的調(diào)整是當務(wù)之急。
2. 加強業(yè)務(wù)管理制度建設(shè)，使教師終身化學(xué)習成為可能。在堅持“走教”，保證“開齊、上足、教好”的基礎(chǔ)上，進一步完善新課程管理體制。一方面使素質(zhì)教育規(guī)范化，一方面要加強藝術(shù)教師的主動性、創(chuàng)造性，使藝術(shù)老師在已有的基礎(chǔ)上發(fā)展，能前瞻性的發(fā)展，能個性化的發(fā)展，總之使自主發(fā)展成為可能。同時，促使教師進行教學(xué)研究，并進行自覺反思，把學(xué)習與個人修養(yǎng)的塑造聯(lián)系起來，把學(xué)習與平時的一舉一動聯(lián)系起來，形成個人良好的外部環(huán)境。
三、以學(xué)生全面發(fā)展為本，綜合提高學(xué)生的藝術(shù)能力和人文素養(yǎng)。
學(xué)生的發(fā)展是教育的本源和檢驗標準，素質(zhì)教育就明確地把全體學(xué)生的全面素質(zhì)的提高作為方向。
1.立足于藝術(shù)能力的培養(yǎng)，促進人文素養(yǎng)的提升。
藝術(shù)能力與人文素養(yǎng)的培養(yǎng)是藝術(shù)教育的雙刃劍。重點加強人文素養(yǎng)的熏陶，建構(gòu)合理的知識結(jié)構(gòu)是明智的策略。首先要美化，優(yōu)化校園、教室環(huán)境，利用環(huán)境進行教育，用教育來美化環(huán)境，互動共建美的物質(zhì)環(huán)境和精神文化環(huán)境。其次要挖掘藝術(shù)課程的美的因素，堅持以審美為中心，保持學(xué)科知識的平衡與協(xié)調(diào)，適當降低技能要求，建立合理的審美標準，使教學(xué)行為產(chǎn)生美感。第三要營造大美育的教育價值觀，把美內(nèi)化為思想，轉(zhuǎn)化為行動，并能遷移到其它課程的學(xué)習中去，形成形美于外，行美于中，心美于內(nèi)的藝術(shù)人才新形象。
2.立足于課堂空間，開拓社區(qū)文化交流新渠道。
課堂是學(xué)生藝術(shù)學(xué)習的主陣地。交流是藝術(shù)發(fā)展的主渠道，發(fā)展學(xué)生的藝術(shù)能力要堅持走學(xué)校——社區(qū)的道路。藝術(shù)活動要堅持讓學(xué)生親自參與、親身體驗，在活動中增強學(xué)生的藝術(shù)交往能力、信息處理能力，培養(yǎng)個性與人格，繼續(xù)展開學(xué)生的藝術(shù)綜合實踐活動，培養(yǎng)學(xué)生的探究合作能力。開展中小學(xué)生的通過系列活動使學(xué)生的人文素養(yǎng)和藝術(shù)能力得到整合發(fā)展，使我校藝術(shù)教育再上一個平臺。
四、藝術(shù)活動行事歷
1、制定藝術(shù)組教研工作計劃。
2、全組教師制定好音樂、美術(shù)計劃，認真填寫教師工作手冊，要求詳盡不缺項。
3、音樂教師教唱校歌。
4、教研組建立教研組博客，（命名：藝域風情），及時上傳組內(nèi)的各種活動資料，組內(nèi)每個成員建立個人博客。
5、落實開展合唱、舞蹈、繪畫等校本課程。
6、做好音樂課題結(jié)題的相關(guān)工作（由李妮老師牽頭負責）
7、備課是上好課的前提，按課時備課，盡量做到提前一周備課。每學(xué)期必須有一篇詳案。
8、 做好國慶60周年慶的合唱文藝排練工作。
9、 做好常規(guī)教育教學(xué)工作，及時與班主任交流學(xué)生情況。
10、每人上一節(jié)組內(nèi)公開課，組內(nèi)成員每人要求參加聽評活動，做到研教結(jié)合。另外，教研組長有針對性地在組內(nèi)推門聽課多節(jié)，其他成員至少組內(nèi)推門聽課一節(jié)。
11、落實集體備課，在備課本上有所體現(xiàn)，教案和反思及研討體現(xiàn)在備課本上。集體備課要以教材或教學(xué)過程中的重難點問題為課題，將個人備課與集體備課進行整合。程序：個人鉆研教材，書寫教案（個人備課），提出問題，交流研討，修正教案，課堂執(zhí)教，課后交流反思。
12、聽課每人每學(xué)期要求不少于 10節(jié)，業(yè)務(wù)和政治學(xué)習筆記要求各達20xx字。
13、教研組的教研活動，全組教師共同參與，每人組織一次相關(guān)專業(yè)的業(yè)務(wù)學(xué)習，內(nèi)容自定。（比如組織老師學(xué)習教育教學(xué)理論、藝術(shù)課程標準，研究新課程教材教法，傳授別人或自己好的經(jīng)驗方法
和教學(xué)心得等等），學(xué)習有主題，有目標，能針對教學(xué)實際。做好詳細的教研活動記載。
14、教研活動時間定于周五第二節(jié)課，每周一次，有事請假。若與學(xué)校活動沖突，順移下一周開展。
15、積極撰寫論文，期末人均上交一篇高質(zhì)量的論文。
16、校本課程展示。
17、做好學(xué)生的過程評價和期末測評。
18、認真總結(jié)上交各教學(xué)資料。
工作年度計劃 篇2
一年來，我們村在鄉(xiāng)黨委，政府的正確領(lǐng)導(dǎo)下，通過廣大干部和群眾的共同努力，各項工作都得到了長足發(fā)展，人心向上，社會和諧，治安秩序良好，幾年來，無重大刑事案件和治安案件，無民事糾紛激化和群體上訪事件。
下面匯總一下20xx年治保會在維護本村社會治安保穩(wěn)定，促和諧方面具體做了那些工作：
一、領(lǐng)導(dǎo)重視，完善治保會組織機構(gòu)
村“兩委”會按照鄉(xiāng)政府具體工作要求，在年初，及時調(diào)整充實了村綜治領(lǐng)導(dǎo)小組，由村主任劉榮山同志兼任治保主任，王廣發(fā)、姚智峰、徐守明為小組主要成員。治保會由原來三人組成，充實到四人，加強了治保會組織力量下，同時又按照村民居住地分片化分了五個治安聯(lián)防小組，各個組組長均由威望高的村民小組長兼任，每個組選出2名思想作風正派，責任心強，身體健康的村民任治安聯(lián)防員。做到了上下協(xié)調(diào)一致齊抓共管，把打擊和預(yù)防犯罪；維護社會治安；保障社會穩(wěn)定細化到每個村民小組中去，并做到有批評有考核，年中獎懲兌現(xiàn)。
二、維護社會治安從基礎(chǔ)工作開始
我們村共有專職聯(lián)防隊員6名，他們都很盡職盡責，在村域內(nèi)始終作到內(nèi)守外巡，對本村的重點部位，每天夜間都要巡視幾遍。白天還要負責街道路口查詢工作（主要對可疑陌生人），由于他們責任心強，警惕性高，遇到突發(fā)事件，能拉得出用得上。例如：在今年8月16日上午10時左右，我們村村民康小川帶其妻去順義醫(yī)院進行孕期身體檢查，當從醫(yī)院回到家門前時，從門縫戲中看到院內(nèi)有一個陌生男性青年慌慌張張正在撬內(nèi)屋門鎖企圖入室行竊，村民康小川見到這種情況沒敢驚動犯罪嫌疑人，擔心自己人單力薄，抓不住賊反而引起其它后果，因此他直接撥通了村委會電話報了案，村委會值班人員接到報案立即聯(lián)系到正在街上巡邏的聯(lián)防隊員，他們在治保主任帶領(lǐng)下，以最快的`速度感到了案發(fā)地，將該戶院門打開沖進院內(nèi)把竊賊“堵個正著”，竊賊見人多也只好束手就擒，隨后派出所民警也趕到現(xiàn)場，將犯罪嫌疑人帶走繩之以法。由于我們村有了這支強有力的聯(lián)防隊，村民有了安全感，穩(wěn)定了民心，維護了社會治安。
三、做好節(jié)假日和重大國事活動期間的安全保衛(wèi)工作
20xx年除傳統(tǒng)節(jié)日外在我們的首都北京還舉辦了“奧運會”和召開了黨的十七屆三中全會，在此期間我們認真落實了鄉(xiāng)綜治辦的工作要求，除加強巡邏外，我們還召開了戶聯(lián)防小組長會議，傳達了上級指示精神，分析了本村治安形勢，制定了工作重點，對重點人落實了人盯人措施。治保會和民調(diào)組織，還多次共同深入到群眾中，進行了矛盾排查工作，從中化解了一些矛盾，消除了不安定隱患。
今年入冬以來，為防止火災(zāi)和煤氣中毒等治安案件，治保會對本村低保戶、留守老人等戶進行逐戶走訪，發(fā)現(xiàn)問題當場解決。冬季氣候干燥是火災(zāi)易發(fā)期，我們加大宣傳，提高廣大村民防火意識。
工作年度計劃 篇3
20xx年，市發(fā)改委將全面貫徹落實黨的十八大和十八屆三中、四中全會精神，按照中央、省和市委市政府決策部署，牢牢把握主題主線，以提高經(jīng)濟增長質(zhì)量和效益為中心，堅持穩(wěn)中求進、改革創(chuàng)新，努力促進經(jīng)濟持續(xù)健康發(fā)展，確保年度發(fā)展改革各項目標任務(wù)優(yōu)質(zhì)高效完成。
（一）全力推進改革開放，激發(fā)經(jīng)濟社會發(fā)展活力動力
一是深入推進綜合改革工程。全面貫徹落實國家和省相關(guān)改革部署，協(xié)調(diào)市區(qū)各部門抓好第二階段重點改革任務(wù)落實。制訂全市綜合改革實施評估辦法，對全市綜合改革工程任務(wù)完成情況進行評估，推動改革成果法治化。抓好本委牽頭參與的改革方案實施。二是扎實推進重點領(lǐng)域改革。加快推進社會信用體系建設(shè)。深化醫(yī)藥衛(wèi)生體制、城建投融資體制和服務(wù)業(yè)綜合改革。完善投資項目并聯(lián)審批制度。參與推進資源性產(chǎn)品價格改革、事業(yè)單位的改革和科技體制改革等相關(guān)改革。擴大企業(yè)債券等直接融資規(guī)模，大力發(fā)展創(chuàng)業(yè)投資、股權(quán)投資基金。三是提升對外開放層次。對接兩帶一路等國家戰(zhàn)略，積極推動兩岸產(chǎn)業(yè)協(xié)同發(fā)展和創(chuàng)新驅(qū)動合作試驗區(qū)建設(shè)。加大外資總部引進扶持力度。抓好重大招商引資項目開發(fā)對接。積極推動產(chǎn)業(yè)境外投資。
（二）注重規(guī)劃計劃，推動基本現(xiàn)代化進程
一是加強形勢分析和重點問題研究。全面把握“新常態(tài)”下經(jīng)濟運行特點，強化經(jīng)濟運行監(jiān)測分析和重點問題研究分析，做好市內(nèi)政策研究儲備和“十三五”重點專項前期研究。二是做好規(guī)劃計劃編制實施工作。對照蘇南規(guī)劃、“十二五”規(guī)劃和率先基本實現(xiàn)現(xiàn)代化等目標，編制下達20xx年經(jīng)濟社會發(fā)展目標和年度計劃，研究提出“十三五”經(jīng)濟社會發(fā)展指標體系。強化綜合協(xié)調(diào)，確保經(jīng)濟社會發(fā)展年度目標和“十二五”規(guī)劃主要目標任務(wù)順利完成。抓好“十三五”規(guī)劃綱要和專項規(guī)劃的編制、銜接工作，推動完成區(qū)級規(guī)劃編制。三是推動現(xiàn)代化建設(shè)。推進落實蘇南規(guī)劃，積極向國家、省爭取政策早日落地，重點推進八項試驗、示范、試點工作。加強基本實現(xiàn)現(xiàn)代化進程監(jiān)測，圍繞薄弱環(huán)節(jié)和重點指標，強化工作推進，力爭各項指標基本達到省基本實現(xiàn)現(xiàn)代化要求。
（三）積極擴大有效需求，保持經(jīng)濟平穩(wěn)健康發(fā)展
一是擴大消費需求。著力擴大社會消費規(guī)模，大力培育健康、信息、養(yǎng)老等新的消費熱點。二是保持投資平穩(wěn)增長。促進投資合理增長和結(jié)構(gòu)調(diào)整優(yōu)化。及時梳理推介鼓勵社會投資的重大項目，積極引導(dǎo)社會資本進入基礎(chǔ)設(shè)施、公用事業(yè)、社會事業(yè)等領(lǐng)域。抓好第一批向社會公布的77個重大投資項目跟蹤落實。做好重大項目儲備和前期工作，分類制定服務(wù)措施，全力推進符合轉(zhuǎn)型升級方向和增強發(fā)展后勁的重大項目。三是抓好城市重大功能性項目建設(shè)。繼續(xù)推進智慧城市建設(shè)。加快推進樞紐名城建設(shè)，深入推進海港、空港、高鐵經(jīng)濟區(qū)建設(shè)。積極推進軌道交通、干線公路、水路等重大交通設(shè)施項目建設(shè)。完成交通白皮書修編工作，力爭20xx年底前發(fā)布實施。四是加強政府投資項目管理。健全政府投資項目管理制度，提高財政資金使用效益。做好中央投資項目管理和重大項目建設(shè)監(jiān)管稽察工作，確保發(fā)揮投資效益。強化貨物招投標市場監(jiān)管。五是抓好要素保障。加大對資金、能源等生產(chǎn)要素的協(xié)調(diào)力度，全力保障好城市運行需求和重點企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營。
（四）推進經(jīng)濟結(jié)構(gòu)調(diào)整，促進產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型升級
一是深入實施創(chuàng)新驅(qū)動戰(zhàn)略。全力抓好“科技九條”等各類創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)政策的貫徹實施，積極推動蘇南自主創(chuàng)新示范區(qū)建設(shè)。深入推進國家創(chuàng)新型試點城市建設(shè)，著力抓好省、市級工程中心和工程實驗室的建設(shè)，積極爭取更多市級工程研究中心和工程實驗室申報省、國家級創(chuàng)新平臺。拓展股權(quán)支持創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)途徑，積極爭取社會資本參與國家新興產(chǎn)業(yè)創(chuàng)投計劃。二是培育發(fā)展戰(zhàn)略性新興產(chǎn)業(yè)。深入落實國家、省支持戰(zhàn)略性新興產(chǎn)業(yè)發(fā)展的政策措施，積極爭取國家、省級重大專項支持。加大電子商務(wù)產(chǎn)業(yè)引導(dǎo)，深入開展國家電子商務(wù)示范城市、國家智能電網(wǎng)產(chǎn)業(yè)集聚發(fā)展試點和國家下一代互聯(lián)網(wǎng)示范城市建設(shè)工作，著力促進新興產(chǎn)業(yè)高端發(fā)展、規(guī)模發(fā)展、集聚發(fā)展。三是推動工業(yè)轉(zhuǎn)型升級。加快3d打印、新型顯示、智能電網(wǎng)等先進制造業(yè)基地建設(shè)，推進先進制造業(yè)基地綜合改革試點和制造業(yè)高端發(fā)展。推動四大片區(qū)搬遷改造和主城老工業(yè)區(qū)轉(zhuǎn)型升級，在更大范圍謀劃生產(chǎn)力布局。四是促進現(xiàn)代服務(wù)業(yè)跨越發(fā)展。落實服務(wù)業(yè)創(chuàng)新發(fā)展改革實施方案，促進服務(wù)業(yè)新興產(chǎn)業(yè)和業(yè)態(tài)發(fā)展。加快推進生產(chǎn)性服務(wù)業(yè)和總部樓宇經(jīng)濟發(fā)展，繼續(xù)推進現(xiàn)代服務(wù)業(yè)集聚區(qū)和重點項目建設(shè)。五是推進農(nóng)業(yè)現(xiàn)代化建設(shè)。推動外向型農(nóng)業(yè)發(fā)展。加快現(xiàn)代農(nóng)林水利重點項目建設(shè)。穩(wěn)步推進農(nóng)業(yè)保險工作。
（五）優(yōu)化發(fā)展布局，促進城鄉(xiāng)區(qū)域協(xié)調(diào)發(fā)展
一是大力推進新型城鎮(zhèn)化建設(shè)。加快推進江北新區(qū)啟動建設(shè)，做好新區(qū)申報和政策設(shè)計工作。著力推進《XX市區(qū)域城市化規(guī)劃》九大工程任務(wù)計劃實施和重點片區(qū)建設(shè)。落實各區(qū)主導(dǎo)功能定位，加快推進郊區(qū)重大基礎(chǔ)設(shè)施和先進制造業(yè)基地建設(shè)。推進新型城鎮(zhèn)化綜合試點、新市鎮(zhèn)綜合改革任務(wù)落實。做好經(jīng)濟薄弱鎮(zhèn)幫促工作。二是推進區(qū)域合作工作。健全南京都市圈協(xié)同發(fā)展機制，組織召開好南京都市圈黨政領(lǐng)導(dǎo)聯(lián)席會議和市長聯(lián)席會議，全面推進都市圈各領(lǐng)域和項目合作。貫徹落實《寧鎮(zhèn)揚同城化發(fā)展規(guī)劃》，加快推進寧鎮(zhèn)揚同城化建設(shè)七大重點任務(wù)。繼續(xù)推進長三角城市間合作交流。積極引導(dǎo)外地駐寧機構(gòu)和在寧異地商會服務(wù)我市商會經(jīng)濟、民營經(jīng)濟、總部經(jīng)濟、區(qū)域經(jīng)濟發(fā)展。三是做好對口支援工作。深入推進寧淮現(xiàn)代服務(wù)業(yè)集聚區(qū)和南北共建園區(qū)建設(shè)，支持淮安加快蘇北重要中心城市建設(shè)。繼續(xù)抓好援疆藏工作，加強援助資金使用監(jiān)管，高質(zhì)量推進援建項目。積極開展科技幫扶、產(chǎn)業(yè)合作和勞動力培訓(xùn)工程，支持萬州、商洛加快發(fā)展。
（六）堅持多措并舉，推進民生幸福和生態(tài)文明建設(shè)
一是推進民生改善。堅持民生優(yōu)先，編制落實全市20xx年民生工作實施方案。全力抓好棚戶區(qū)改造等重點民生保障工程建設(shè)。推進基本公共服務(wù)均等化，探索構(gòu)建全市統(tǒng)一的社會發(fā)展和公共服務(wù)新平臺。完善鼓勵扶持創(chuàng)業(yè)政策措施，加強就業(yè)保障，提高城鄉(xiāng)居民收入。進一步提升教育、醫(yī)療、養(yǎng)老等民生保障水平。加強“菜籃子”工程和國民經(jīng)濟裝備動員能力建設(shè)。做好社會管理綜合治理相關(guān)工作。二是統(tǒng)籌推進生態(tài)文明建設(shè)。牽頭做好《XX市加快推進生態(tài)文明建設(shè)三年行動計劃（20xx-2019）》實施和20xx年全市生態(tài)文明建設(shè)目標編制工作。結(jié)合十三五”規(guī)劃編制工作，把生態(tài)文明建設(shè)的'目標任務(wù)、重點工程和項目納入國民經(jīng)濟和社會發(fā)展規(guī)劃及相關(guān)專項規(guī)劃。三是推進綠色低碳循環(huán)發(fā)展。抓好應(yīng)對氣候變化工作，做好單位gdp二氧化碳排放強度監(jiān)測統(tǒng)計工作。促進循環(huán)經(jīng)濟發(fā)展，抓好園區(qū)循環(huán)化改造，推進國家資源綜合利用“雙百工程”示范基地建設(shè)，做好江南、江北環(huán)保產(chǎn)業(yè)園產(chǎn)業(yè)規(guī)劃編制和生態(tài)紅線管理、生態(tài)補償機制等綜合改革實施方案落實工作。嚴格執(zhí)行固定資產(chǎn)投資項目節(jié)能評審制度。繼續(xù)做好太湖治理有關(guān)工作。四是促進能源結(jié)構(gòu)調(diào)整。組織實施《加快改變能源消費結(jié)構(gòu)的實施方案》。加快推進一批新能源應(yīng)用項目建設(shè)，積極做好國家級分布式光伏規(guī)�；瘧�(yīng)用示范區(qū)建設(shè)。促進電力生產(chǎn)企業(yè)升級改造，加快更新改造、淘汰落后機組。大力推進天然氣、太陽能光伏發(fā)電，有序推進熱電聯(lián)產(chǎn)、分布式能源和垃圾焚燒發(fā)電項目。進一步提高電網(wǎng)保障能力，加快推進新、改、擴建一批500千伏、220千伏、110千伏工程。建立石油天然氣長輸管線長效管理機制。
（七）加強內(nèi)部建設(shè)，打造服務(wù)型、創(chuàng)新型和法治型機關(guān)
一是加強機關(guān)黨的建設(shè)。全面落實黨風廉政建設(shè)“兩個責任”，牢固樹立發(fā)展、改革、穩(wěn)定、反腐四位一體的理念。強化黨組思想建設(shè)、組織建設(shè)、制度建設(shè)，在實踐中不斷增強政治自覺性、敏感性、歷史責任感，不斷增強創(chuàng)新意識、宗旨意識、使命意識，不斷提高黨組謀大事、議大事、抓大事的深度和力度。全面貫徹落實中央、省、市關(guān)于改進作風各項規(guī)定和具體辦法及本委制定的實施意見，不斷提高執(zhí)行力、凝聚力和戰(zhàn)斗力，不斷提高機關(guān)作風建設(shè)水平。扎實抓好教育實踐活動整改落實 “回頭看”，深入開展“四解四促”、“三個服務(wù)”、“萬名黨干部員幫萬家”、“黨員進社區(qū)”活動，切實打造服務(wù)型機關(guān)。強化按制度管人管事的內(nèi)部運行機制，不斷完善包括委廉政風險防控機制在內(nèi)的反腐倡廉制度建設(shè)，確保黨風廉政和機關(guān)作風建設(shè)各項任務(wù)落到實處。二是加強干部隊伍建設(shè)。強化學(xué)習型、創(chuàng)新型機關(guān)建設(shè)，有針對性地組織多領(lǐng)域、多層次、多形式的學(xué)習培訓(xùn)活動，不斷增強干部的思維、謀劃、執(zhí)行、協(xié)調(diào)能力。強化干部績效考核和監(jiān)督管理，不斷完善干部培養(yǎng)、選拔、任用、交流等制度。堅持培養(yǎng)使用并重，抓好干部梯隊建設(shè)，進一步推進干部競爭上崗、輪崗交流等工作，促進各類各層次干部成長進步。穩(wěn)妥推進事業(yè)單位的改革和新一輪機構(gòu)改革實施工作。三是加強機關(guān)內(nèi)部建設(shè)。加強法治機關(guān)建設(shè)，進一步梳理、確認行政權(quán)力事項清單，全方位規(guī)范行政行為；推動重點領(lǐng)域立法進程，不斷提高依法行政水平；認真做好法制宣傳教育工作，不斷提升“六五”普法效果。進一步完善機關(guān)運行制度，不斷提高機關(guān)運轉(zhuǎn)效率；繼續(xù)做好重要事項督查督辦和建議提案辦理工作，確保各項工作及時有效落實；繼續(xù)做好政務(wù)公開、政務(wù)信息報送和新聞宣傳工作，不斷擴大發(fā)展改革工作影響。認真做好機關(guān)固定資產(chǎn)采購管理、財務(wù)管理等工作，不斷優(yōu)化機關(guān)后勤保障服務(wù)。繼續(xù)做好離退休干部工作，切實保障老干部老有所養(yǎng)、老有所醫(yī)、老有所樂、老有所為。
工作年度計劃 篇4
昔年已過，新年伊始，回顧去年一年的工作內(nèi)容，團隊管理工作有很多的不足。
XX年新一年新氣象，是充滿激情的一年，努力總結(jié)去年工作中的不足，鞏固好團隊今年的管理工作，強有力的提高團隊的凝聚力、向心力及執(zhí)行力，促進團隊成員之間的感情，用飽滿的青春士氣，把今年的業(yè)績做的提升，通過進一步優(yōu)化管理計劃、精神文化建設(shè)和營銷方案，深入推進天琪團隊建設(shè)，堅定信心、眾志一心、扎實完善今年的各項工作。做好今年的工作意義重大。
（一）充分認識完成今年資產(chǎn)量的目標艱巨性。
去年，我們團隊業(yè)績量做的離目標太遠，營銷計劃的實施中遇到不少的問題。團隊在營銷宣傳當中，無法拿到相應(yīng)的禮品實物及模擬品，不能更好的做好宣傳計劃；銀行網(wǎng)點維護方面，因銀行業(yè)的競爭，對證券公司的客戶經(jīng)理，要求過高，對于信用及、基金及存款方面月度任務(wù)較重。
導(dǎo)致我們的客戶經(jīng)理都在為維護好網(wǎng)點宣傳方面進度遲緩，雖然是團隊配合個人完善銀行網(wǎng)點維護，可是對于存款難度還是較大；對于銀行網(wǎng)點開發(fā)我們處于劣勢，不能夠在為銀行提供存款和更好雙贏“營銷方案”達成雙方的合作目的。沒有一個很好的渠道開發(fā)，營銷計劃的開展難度就增加了。
（二）充分認識推進優(yōu)化管理工作的重要性。
團隊管理進入了成長階段，一些深層次的問題可能還會凸顯出來，構(gòu)建完善的團隊管理計劃尤為重要，綜合計劃改革今年進入實質(zhì)性實施階段，通過對于團隊成員間的凝聚力，向心力，執(zhí)行力及對工作的熱情等現(xiàn)狀存在的一些問題，作出新的優(yōu)化計劃，及時解決其問題，完善團隊管理。
（三）充分認識招聘成員的重要性。
新的成員是團隊的新鮮血液，是補充團隊發(fā)展的重要部分，沒有新成員的.增加，大家庭的組成也是不可能的，公司對于招聘方面做出好的優(yōu)化方案，以團隊招聘細化。一并實施，善營銷目標。
充分的認識形勢問題和任務(wù)的目標，完善XX年，團隊新景象，新變化完善完成各項任務(wù)，好以下6個方面的工作。
�。ㄒ唬I銷管理制度：
1、日常管理：
�、俜纸M管理制度：工作中，將團隊分成3個小組，通過把人數(shù)落實到分組，由小組長進行管理，提高其團隊發(fā)展。并通過與小組長溝通，更深入的了解到團隊每個成員工作上、生活上的情況，工作上進行良性競爭。
②日常一對一管理：工作中，多與團隊成員溝通，了解趨于成員的展業(yè)情況及宣傳中遇到的問題，及時指導(dǎo)，給予他們鼓勵和支持。
�、酃ぷ餍手贫龋汗ぷ髦�，要銷售人員，熟悉自己的崗位職責：
1、千方百計完成區(qū)域銷售任務(wù)；
2、努力完成銷售中的各項要求；
3、負責嚴格執(zhí)行客戶開戶手續(xù)流程；
4、積極廣泛收集市場信息并及時整理上報；
5、嚴格遵守公司各項規(guī)章制度；
6、對工作具有較高的敬業(yè)精神和高度的主人翁責任感；
7、完成領(lǐng)導(dǎo)交辦的其它工作。
建立團隊高效率的工作精神，團隊以每個月15日之前完成當月工作情況，通過高效率模式對新員工進行影響，便于后期團隊管理。
2、會議管理
團隊會議是團隊發(fā)展的重要環(huán)節(jié)，會議是現(xiàn)代管理的一種重要手段，銷售人員對公司的指示精神理解不夠，銷售心態(tài)就不穩(wěn)定，就不會嚴格按照終端思路開拓客戶，工作效率就大大折扣。
①工作內(nèi)容：通過會議中回顧和總結(jié)昨天的工作，進行業(yè)績分析，認識到其不足，對其批評，共同交流，找到好的方法和途徑，解決市場遺留問題，恢復(fù)市場肌體，提高工作效率。（內(nèi)容：新增資產(chǎn)，開戶數(shù)，客戶疑問）
�、跁h精神：一天之際在于晨，周一是當周的關(guān)鍵日子，通過周一開會對上周工作不足進行批評指正，指正的方式?jīng)Q定了其主要意義，營銷主要的成功方法，無異于精神支持和鼓勵，使人有更高的上進心。周一對大家工作進行鼓勵，調(diào)動起積極性，致使工作順利完成。
③會議文化：會議中增加才藝展示，把個人優(yōu)秀的一面展現(xiàn)出來，彰顯其自信和人格魅力，鼓舞其團隊士氣，增強其團隊向心力和凝聚力。
�。ǘ┤藛T招聘
銷售團隊組建，人員招聘是重要的部分，不斷地補充新力量，團隊才能更好的發(fā)展。招聘分一下三個方面：
�、倬W(wǎng)站招聘：通過助理在智聯(lián)網(wǎng)招聘，招募優(yōu)秀成員。
�、谌瞬攀袌稣衅福航Y(jié)合人才大市場，進行招聘。
③校企合作：這個是創(chuàng)新招聘的一中新方式，目前還沒有成功，通過與學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)進行溝通，開辦期畢業(yè)生校企合作，在畢業(yè)生畢業(yè)前進行培訓(xùn)，了解其優(yōu)秀成員，招募到公司（在與深圳職業(yè)技術(shù)學(xué)院進行中）
�。ㄈ﹨^(qū)域培訓(xùn)
在公司的組織的培訓(xùn)下，團隊內(nèi)部進行新員工開戶培訓(xùn)強化方案。
�、傩聠T工開戶流程及企業(yè)文化代訓(xùn)（a股，b股開，基金，創(chuàng)業(yè)板，機構(gòu)開戶）
�、阡N售技巧及話術(shù)培訓(xùn)（swot分析教材,客戶面談溝通的技巧，銀行網(wǎng)點開發(fā)維護）
③從業(yè)資格考試培訓(xùn)（證券基礎(chǔ)知識，證券交易知識）
�。ㄋ模┚W(wǎng)點開發(fā)及維護
目前有崗廈交通銀行和網(wǎng)點，建業(yè)小區(qū)網(wǎng)點，通過網(wǎng)點巡查和銀行行長了解其客戶經(jīng)理工作情況，加強其維護和業(yè)績促成。
�。ㄎ澹┵Y產(chǎn)額及人員發(fā)展完成計劃
通過完成上述工作，使我認識到一個優(yōu)秀團隊應(yīng)當具有優(yōu)秀的管理能力，不斷強化的團隊服務(wù)意識，遇事養(yǎng)成個人經(jīng)常換位思考的能力，良好的協(xié)調(diào)、溝通能力，及時發(fā)現(xiàn)、解決問題的能力，準確分析、判斷、預(yù)測市場的能力，對于管理者保持管理信息及時、對稱的能力，良好的語言表達能力，較強的創(chuàng)新能力。
以提高團隊工作效率和工作質(zhì)量為標準，這樣才能不斷增強團隊工作的號召力、凝聚力和戰(zhàn)斗力
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