方案策劃精品9篇
為了確保事情或工作扎實(shí)開展，常常要根據(jù)具體情況預(yù)先制定方案，一份好的方案一定會(huì)注重受眾的參與性及互動(dòng)性。那么什么樣的方案才是好的呢？以下是小編為大家收集的方案策劃9篇，歡迎閱讀與收藏。
方案策劃 篇1
1、活動(dòng)主題：昊普歡樂之旅，關(guān)心教師家庭
2、活動(dòng)對(duì)象：大學(xué)教師(主要是有購買能力、購買需求的大學(xué)教師)及其家人好友(共1～3人)
3、預(yù)計(jì)參與人數(shù)：80人左右
4、活動(dòng)時(shí)間：20xx年9月8日
5、活動(dòng)地點(diǎn)：昌平區(qū)催村鎮(zhèn)南莊營(待定)
6、活動(dòng)流程：
1)9月1日～7日：公關(guān)及媒介宣傳工作
2)9月3日～7日：報(bào)名工作
3)9月8日7：30：所有參與嘉賓在北京師范大學(xué)集結(jié)
為了吸引更多的大學(xué)教師參加到活動(dòng)中來，并爭(zhēng)取我們的車隊(duì)在沿途起到更大的宣傳效應(yīng)，將出發(fā)地點(diǎn)定在北京師范大學(xué)。
4)9月8日8：00昊普車隊(duì)接參與教師
屆時(shí)用昊普的試乘試駕車輛和專用大客車將活動(dòng)參加者從師范大學(xué)按照預(yù)定路線接至活動(dòng)現(xiàn)常
5)9月8日9：00～12：00到達(dá)預(yù)定地點(diǎn)進(jìn)行試乘試駕
69月8日12：00～13：30抵達(dá)鳳凰園溫泉度假村，享用農(nóng)家大餐
7)9月8日13：30～15：30趣味娛樂活動(dòng)
8)9月8日15：30～16：00填寫調(diào)查問卷
9)9月8日16：00～17：00返回北京參觀昊普展廳參觀
10)9月8日17：00～17：45購車咨詢活動(dòng)
11)9月8日17：45活動(dòng)結(jié)束，送回嘉賓
12)9月8日以后每周一至周五：上門試乘試駕活動(dòng)
7、活動(dòng)內(nèi)容：
1)試乘試駕活動(dòng)：
時(shí)間：9月8日9：00～12：00
形式：試乘試駕，做繞樁、轉(zhuǎn)彎、加速等各種性能體驗(yàn)
2)農(nóng)家大餐
時(shí)間：9月8日12：00～13：30
形式：在鳳凰園溫泉度假村享用農(nóng)家大餐
3)趣味娛樂活動(dòng)
時(shí)間：9月8日13：30～15：30
形式：所有嘉賓參加，包括教師的家屬、好友、孩子都能夠參與其中，增強(qiáng)整體活動(dòng)的吸引力。同時(shí)，我們的活動(dòng)設(shè)置都是有關(guān)別克汽車的信息，能夠使參與者在趣味娛樂的'同時(shí)了解別克車，增強(qiáng)同別克車的親近感，從而促發(fā)購買欲望
要點(diǎn)一：集客。
要銷量，就要多多人來展臺(tái)。所以展臺(tái)上的音響一定要好，不然別家的聲音都蓋過你家了，然后要找漂亮的模特和吸引人的演出，區(qū)域車展的特點(diǎn)就是有模特有演出的時(shí)候人全部圍過來，一停了人就全部散去。
要點(diǎn)二：銷售顧問定位。
人來了怎么才能簽訂單呢?每個(gè)車旁一定要站好1個(gè)以上銷售顧問，主動(dòng)一點(diǎn)，有人看車不能沒人搭話。
要點(diǎn)三：洽談區(qū)要布置好。
汽車顧客通常需要洽談，所以展臺(tái)花不花大價(jià)錢無所謂，洽談區(qū)一定要稍微大一點(diǎn)，隔音一點(diǎn)，不然那么擠那么吵，人都跑掉了。
要點(diǎn)四：工作車。
要準(zhǔn)備一致二輛工作車，店遠(yuǎn)就要更多，有的用戶有意向，就直接問他愿不愿意去店里看現(xiàn)車，愿意就拉他去，這樣能促進(jìn)直接成交。
要點(diǎn)四：促銷活動(dòng)和試駕邀請(qǐng)。
如果能安排車展場(chǎng)外的試駕場(chǎng)地，感興趣直接拉出去試駕[這樣的話也要求銷售顧問人多哦]，沒有安排，就跟他預(yù)約試駕時(shí)間。車展現(xiàn)場(chǎng)可以搞一些促銷活動(dòng)，比如預(yù)訂有大優(yōu)惠，哪天到哪天預(yù)訂有大禮包什么的，或者是保養(yǎng)的代金券，用醒目的展示版展示，如果特價(jià)車什么的優(yōu)惠，可以把優(yōu)惠價(jià)格做成造型漂亮的牌子立在車頂。但優(yōu)惠力度一定要稍大于店內(nèi)，而且要有時(shí)間限制，是一個(gè)現(xiàn)場(chǎng)能造成刺激但日后長(zhǎng)期優(yōu)惠也撐得住的額度。
方案策劃 篇2
一年一度的“六一”兒童節(jié)即將來臨，為讓全體兒童在感受節(jié)日氣氛，體驗(yàn)童年幸福與快樂的同時(shí)，培養(yǎng)一份純真的愛心，我園今年的“六一”慶�；顒�(dòng)將改變以往的方式，以“奉獻(xiàn)愛心”為主題，全園參與“親子義賣捐助”活動(dòng)為主線來開展，特制定具體活動(dòng)方案如下：
一、 具體活動(dòng)內(nèi)容及流程安排：
1、 全體家長(zhǎng)及幼兒到園，在各班教室集中，由班主任向家長(zhǎng)介紹活動(dòng)主要流程及相關(guān)注意事項(xiàng)。（8：00——8：30）
2、 全體列隊(duì)到一樓走廊候場(chǎng)。（8：30——8：35）
3、 “運(yùn)動(dòng)員進(jìn)行曲”音樂響起，全體師、生、家長(zhǎng)到操場(chǎng)各班位置站好（家長(zhǎng)站在孩子的左側(cè)）。（8：35——8：40）
4、 園長(zhǎng)講話。（8：40——8：45）
5、 聽音樂由舞蹈教師王桃?guī)ьI(lǐng)全體師、生、家長(zhǎng)共同表演唱“感恩的心”。（8：45——8：50）
6、 家長(zhǎng)帶領(lǐng)孩子瀏覽玩具賣場(chǎng)并抽取游戲票。（8：50——9：20）
7、 義買義賣活動(dòng)（托班幼兒不參加義買，由托班教師組織家長(zhǎng)在教室內(nèi)指導(dǎo)孩子購買沙畫并制作，購買沙畫所得的款項(xiàng)作為其捐贈(zèng)款）。（9：20——10：00）
8、 以大班為主開展玩具拍賣活動(dòng)（拍賣中穿插文藝表演，其它年齡班幼兒也可參加）。（9：50——10：30）
9、 親子游戲活動(dòng)（共計(jì)八個(gè)游戲，每位幼兒可參與兩個(gè)）。（10：00——11：30）
10、游戲結(jié)束，每位幼兒到各班教師處領(lǐng)取食品一份，離園。（11：30——12：00）
二、 活動(dòng)場(chǎng)地安排：
1、表演唱場(chǎng)地：感恩的心 （園大操場(chǎng)）
2、義賣場(chǎng)地：一樓走廊：大四班 中一班玩具集中點(diǎn)
二樓走廊：中蒙班 中二班 中三班玩具集中點(diǎn)
三樓走廊：大蒙班 大二班 大三班玩具集中點(diǎn)
二樓舞蹈廳：小蒙班 小一班 小二班 托班玩具集中點(diǎn)
3、拍賣場(chǎng)地：一樓多功能廳
4、游戲場(chǎng)地：一、二樓教室，具體安排：
游戲一：貼寶寶（小蒙班）一樓第一間教室
游戲二：吸管運(yùn)球吹入簍（小一班）一樓第二間教室
游戲三：蹲背倒走搶運(yùn)氣（小二班）一樓第三間教室
游戲四：滾接大皮球（托班）一樓第四間教室
游戲五：看誰喝的多（中蒙班）二樓第一間教室
游戲六：搶凳、搶座（中三班）二樓第二間教室
游戲七：倒水接力（中二班）二樓第三間教室
游戲八：看誰抓的浴花多（中一班）二樓第四間教室
5、游戲票發(fā)放場(chǎng)地：每層樓的樓梯口
6、托班活動(dòng)場(chǎng)地：托班教室
三、 具體人員安排：
1、 出場(chǎng)及表演唱：音樂負(fù)責(zé)人：黃娣
領(lǐng)演負(fù)責(zé)人：王桃
2、 游戲票的發(fā)放：負(fù)責(zé)人：一樓： 崔 艷 何迪芳
二樓： 錢自慧 牛子菲
三樓： 李玉琴 熊艾榮
3、 游戲準(zhǔn)備工作：①各班教師負(fù)責(zé)自己班級(jí)的.游戲材料準(zhǔn)備及游戲玩法介紹的公示。主要負(fù)責(zé)人：各班班長(zhǎng)
�、谟螒蜻^程中的人員分配由各班班長(zhǎng)負(fù)責(zé)安排。
4、 義賣活動(dòng)：①捐款箱的制作：各班教師。主要負(fù)責(zé)人：教研組長(zhǎng)
二樓舞蹈廳義賣場(chǎng)的捐款箱（三個(gè)）由熊艾榮負(fù)責(zé)
②收款、記錄人員：一樓：全體小班教師（由小班教研組長(zhǎng)負(fù)責(zé)具體安排）
二樓：全體中班教師（由中班教研組長(zhǎng)負(fù)責(zé)具體安排）
三樓：全體大班教師（由大班教研組長(zhǎng)具體安排）
二樓舞蹈廳：記錄：牛子菲
錢自慧
王 桃
收款：崔 艷
何迪芳
熊冬紅
�、哿x賣人員：一樓：全體小班教師（人員分配、安排由小班教研組長(zhǎng)負(fù)責(zé)）
二樓：全體中班教師（人員分配、安排由中班教研組長(zhǎng)負(fù)責(zé)）
三樓：全體大班家長(zhǎng)（人員分配、安排由大班教研組長(zhǎng)負(fù)責(zé)）
二樓舞蹈廳：李玉琴 熊艾榮 劉玉華
熊 靜 熊 敏 李春桃
熊 英 瞿啟珍 羅文革
�。ň唧w分配安排由熊艾榮負(fù)責(zé)）
5、 拍賣活動(dòng)：①拍賣主持人：牛子菲
�、谂馁u協(xié)助人員：大班教師 （由教研組長(zhǎng)具體安排）
�、叟馁u過程中穿插的舞蹈節(jié)目由王桃負(fù)責(zé)安排、準(zhǔn)備。
6、活動(dòng)攝像人員：邱霞 黃娣
7、托班活動(dòng)：全體托班教師（由班主任李娟具體安排）
四、 具體活動(dòng)要求及注意事項(xiàng)：
1、 活動(dòng)當(dāng)天全體教師、保育員穿白色園服，白球鞋。孩子穿本次“六一”所發(fā)園服，白球鞋。
2、 活動(dòng)當(dāng)天全體教職工7：30上班，下午放假。
3、 全體員工各盡其責(zé)，確�；顒�(dòng)順利進(jìn)行。
4、 各項(xiàng)活動(dòng)負(fù)責(zé)教師要求公平、公正，不拉關(guān)系，開小后門。
5、 所有義賣所得款必須當(dāng)場(chǎng)放入愛心捐款箱，并做好相關(guān)記錄工作。
6、 活動(dòng)當(dāng)天無車接送，無早餐、中餐。
7、 活動(dòng)當(dāng)天全體員工從后門進(jìn)入，前面一律不得進(jìn)出。
8、 所有活動(dòng)準(zhǔn)備工作必須在5月31日下午5：30以前完成。（包括游戲道具、環(huán)境布置、大廳展板等）
9、 活動(dòng)前向家長(zhǎng)交代清楚各環(huán)節(jié)注意事項(xiàng)及細(xì)節(jié)問題，確保活動(dòng)安全開展。
10、 游戲當(dāng)天，有游戲活動(dòng)的班級(jí)將活動(dòng)區(qū)全部清理，確保游戲場(chǎng)地充足。
11、 每層樓保證不少于五個(gè)捐款箱。
12、 未交易成功的物品，統(tǒng)一放置、封箱，直接捐贈(zèng)到武漢幼兒福利院。
13、 各班教師事先提醒家長(zhǎng)準(zhǔn)備好零錢。
14、 大班教師配合王桃老師搞好穿插的舞蹈節(jié)目。
方案策劃 篇3
用一個(gè)優(yōu)秀的促銷活動(dòng)策劃方案來傳播并弘揚(yáng)企業(yè)文化、樹立良好品牌形象及宣傳企業(yè)公司的新主張。
在20世紀(jì)60年代美國著名營銷學(xué)學(xué)者麥卡錫提出了至今仍被世界各國營銷學(xué)者稱道的4P理論，即產(chǎn)品(Product)、價(jià)格(Price)、渠道(Place)和促銷(Promotion)。轉(zhuǎn)眼間幾十年已經(jīng)過去，現(xiàn)如今各行各業(yè)百花齊放已經(jīng)開始群雄逐鹿的局面，我們要想在日趨激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境中脫穎而出，大幅度提升產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)力，我們還必須要有優(yōu)秀的促銷活動(dòng)來支持。而要想做一個(gè)成功的促銷活動(dòng)，這時(shí)我們就需要首先做一個(gè)精彩的銷售活動(dòng)策劃方案。
如何做好一個(gè)盡善盡美的促銷活動(dòng)策劃方案我大致歸納了如下的十二個(gè)部分，下面簡(jiǎn)單的說一下。
一、促銷活動(dòng)的目的：現(xiàn)在市場(chǎng)情況如何?開展這次活動(dòng)得目得是什么?我們是是處理積壓庫存?是提高銷售數(shù)量?是打擊競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手或者降低競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手對(duì)我們的壓力?是因?yàn)楣居钟心撤N新品上市?還是為了進(jìn)一步提升品牌認(rèn)知度?只有目的明確，才能使活動(dòng)進(jìn)行的緊湊更有預(yù)期效果
二、確定促銷活動(dòng)對(duì)象：此次促銷活動(dòng)的目標(biāo)客戶群體，我們針對(duì)的是目標(biāo)市場(chǎng)的每一個(gè)人還是某一特定群體?活動(dòng)控制在什么范圍內(nèi)或者什么地域內(nèi)?哪些人是促銷得主要客戶?哪些人是促銷得次要客戶?這些選擇都會(huì)與我們最后活動(dòng)的效果有直接關(guān)系，影響到我們最后銷量是怎么樣的。
三、促銷活動(dòng)的方法：在這一部分，主要是解決兩個(gè)問題：
1、確定活動(dòng)方法
2、包裝活動(dòng)
降價(jià)?打折?禮券?贈(zèng)品?抽獎(jiǎng)?演示促銷?服務(wù)促銷?消費(fèi)信用?還是其它的某種促銷工具?選擇什么樣的促銷方法，要考慮到促銷活動(dòng)的目的、行業(yè)內(nèi)競(jìng)爭(zhēng)的形勢(shì)和行業(yè)內(nèi)環(huán)境以及促銷的預(yù)算費(fèi)用并如何去分配各種資源。
在確定了方法之后要盡可能做的生活化藝術(shù)化，淡化促銷的商業(yè)性，使活動(dòng)更貼近消費(fèi)者，更能去打動(dòng)消費(fèi)者。比如一些商業(yè)匯演，借一些慈善行動(dòng)來實(shí)現(xiàn)我們的促銷目的。
個(gè)人認(rèn)為這一部分是整個(gè)促銷活動(dòng)策劃方案的核心部分，應(yīng)該要新要準(zhǔn)要狠，使活動(dòng)具有感染力與震撼力。
四、確定活動(dòng)的方式：這一部分主要是研究確定活動(dòng)開展的具體方式。這時(shí)我們要考慮上各種社會(huì)關(guān)系以及方方面面。
1、確定伙伴：拉上政府做力量后盾，還是攜手一些知名媒體造勢(shì)，是廠家獨(dú)自進(jìn)行，還是和下面的代理商經(jīng)銷商聯(lián)手?或是與業(yè)內(nèi)其它廠家聯(lián)合促銷?和政府或媒體合作，這樣有助于借勢(shì)和造勢(shì);和經(jīng)銷商或其它廠家聯(lián)合可以更多的整合資源，降低成本以及風(fēng)險(xiǎn)。
2、確定刺激程度：要使促銷取得成功，必須要使活動(dòng)具有刺激力，能刺激消費(fèi)者的購買欲望。刺激程度越大，促進(jìn)銷售的反應(yīng)也越大。因此必須要根據(jù)促銷實(shí)踐進(jìn)行匯總分析和總結(jié)，并結(jié)合當(dāng)前的客觀市場(chǎng)環(huán)境確定適當(dāng)?shù)拇碳こ潭群拖鄳?yīng)得費(fèi)用投入。
五、活動(dòng)時(shí)間和地點(diǎn)：促銷活動(dòng)的時(shí)間和地點(diǎn)選擇的.好會(huì)增大效果，如果選擇的不好就會(huì)費(fèi)力不討好。在時(shí)間的選擇上盡量能讓更多的消費(fèi)者有空閑來參與，在地點(diǎn)上也要讓消費(fèi)者方便到達(dá)或者更加顯眼，而且要事前與政府的某些相關(guān)部門溝通好，比如說安保、城管、工商等部門。不僅發(fā)動(dòng)促銷的時(shí)間和地點(diǎn)重要，持續(xù)多少時(shí)間效果會(huì)最好也要深入分析。持續(xù)時(shí)間太短會(huì)導(dǎo)致在這一時(shí)間內(nèi)很多消費(fèi)者無法實(shí)現(xiàn)購買或者重復(fù)購買，很多應(yīng)獲得得利益不能實(shí)現(xiàn)，促銷效果還沒有完全熱起來。持續(xù)時(shí)間過長(zhǎng)，又會(huì)引起費(fèi)用過高，并降低顧客心目中的身價(jià)，降低了品牌度。
六、廣告配合方式：想做一個(gè)成功的促銷活動(dòng)，就需要全方位的廣告配合。選擇什么樣的廣告創(chuàng)意及表現(xiàn)手法?選擇什么樣得媒介炒作與那家媒介組織合作?這些都意味著不同的受眾抵達(dá)率和費(fèi)用投入。
七、促銷活動(dòng)的前期準(zhǔn)備：前期準(zhǔn)備分三塊，
1、人員安排
2、物資準(zhǔn)備
3、試驗(yàn)促銷活動(dòng)策劃方案
在人員安排方面要盡量做到“人人有事做，事事有人管”，無空白點(diǎn)，也無浪費(fèi)人力資源的情況。具體誰來負(fù)責(zé)與政府、媒體得溝通?誰來負(fù)責(zé)文案策劃及寫作?誰來負(fù)責(zé)現(xiàn)場(chǎng)管理協(xié)調(diào)各方面關(guān)系?誰負(fù)責(zé)相關(guān)禮品發(fā)放?誰負(fù)責(zé)顧客滿意度調(diào)查以及問題投訴?要各個(gè)環(huán)節(jié)都考慮清楚，不要臨陣出麻煩，顧此失彼。
在物資準(zhǔn)備方面，要事無巨細(xì)沒有遺漏，大到車輛場(chǎng)地布置，小到螺絲釘，都要羅列出來，然后一一清點(diǎn)，確保萬無一失，否則必然導(dǎo)致現(xiàn)場(chǎng)的忙亂。
尤為重要得是，由于活動(dòng)方案是在經(jīng)驗(yàn)的基礎(chǔ)上確定，因此有必要進(jìn)行必要得試驗(yàn)來判斷促銷工具得選擇是否正確，刺激程度是否合適，現(xiàn)有得途徑是否理想�？梢栽诖黉N活動(dòng)中詢問消費(fèi)者，填調(diào)查表等方法。
八、促銷活動(dòng)的進(jìn)行：主要是現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng)紀(jì)律和現(xiàn)場(chǎng)控制。
紀(jì)律是戰(zhàn)斗力得保證。只有按紀(jì)律規(guī)矩辦事，才能保證方案得到完美執(zhí)行，在方案中對(duì)所有的參與活動(dòng)人員各方面紀(jì)律都要作出明確細(xì)致的規(guī)定。
現(xiàn)場(chǎng)控制主要是把各個(gè)環(huán)節(jié)安排清楚，要做到忙而不亂，條理分明。
同時(shí)，在實(shí)施方案過程中，應(yīng)及時(shí)對(duì)促銷人員，促銷范圍、強(qiáng)度、以及重點(diǎn)進(jìn)行調(diào)整，確保對(duì)促銷方案的控制。
九、后期延續(xù)
后期延續(xù)主要是媒體宣傳的問題，對(duì)這次活動(dòng)將采取某種方式在一些媒體進(jìn)行后續(xù)宣傳。
十、費(fèi)用預(yù)算：整個(gè)促銷活動(dòng)都是為了利益來進(jìn)行的，要預(yù)算出整個(gè)活動(dòng)能帶來多大的利潤(rùn)或者回報(bào)，我們最多能投入多少進(jìn)行。一個(gè)好得促銷活動(dòng)，僅有一個(gè)好的策劃是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的，至少我們要能承擔(dān)起它的支出。
十一、意外防范：策劃的再好，考慮再縝密都有可能出現(xiàn)一些意外。比如政府部門的干預(yù)、消費(fèi)者的投訴、甚至天氣突變導(dǎo)致戶外的促銷活動(dòng)無法繼續(xù)進(jìn)行等等。這時(shí)候我們必須對(duì)各個(gè)可能出現(xiàn)得意外事件作必要的人力、物力、財(cái)力方面的準(zhǔn)備。
十二、效果預(yù)估：預(yù)測(cè)這次活動(dòng)會(huì)達(dá)到什么樣得效果，以利于活動(dòng)結(jié)束后與實(shí)際情況進(jìn)行比較，從刺激程度、促銷時(shí)機(jī)、促銷媒介等各方面總結(jié)成功點(diǎn)和失敗點(diǎn)。
下面我們列舉幾個(gè)促銷活動(dòng)的方案。
1.為了擴(kuò)大企業(yè)產(chǎn)品知名度，一個(gè)商家采用“買贈(zèng)”的方式，這個(gè)方法確實(shí)不錯(cuò)，因?yàn)椴坏軌蚴勾罅慨a(chǎn)品流入市場(chǎng)，讓更多人群接觸產(chǎn)品，還可以處理庫存及積壓商品，還節(jié)約了贈(zèng)品單獨(dú)的開發(fā)購買費(fèi)用。但是這時(shí)候就要注意一點(diǎn)，贈(zèng)的商品一定要對(duì)客戶有吸引力，讓他對(duì)產(chǎn)品有認(rèn)同感，價(jià)值感，至少不能質(zhì)次價(jià)廉，如果不然的話必然會(huì)影響到你自己公司的形象甚至對(duì)你企業(yè)產(chǎn)品的不滿。
2. 一個(gè)公司為了促銷自己的商品準(zhǔn)備與一些藝術(shù)團(tuán)體合作，在戶外活動(dòng)中表演一些群眾喜聞樂見的節(jié)目。這種方法可吸引過往顧客的注意并使之停留，達(dá)到吸引人氣的目的。但是因?yàn)閳?chǎng)地布置等問題，并沒有突顯出要促銷的商品和公司等等，雖然駐足觀看熱鬧的人很多，看起來效果不錯(cuò)，但是實(shí)際的銷售額并不多，別說是賠本賺吆喝了，甚至是連吆喝都賠里面了。
3.一個(gè)公司為了促銷一批剛剛上市的珠寶首飾，最后決定采用競(jìng)賣的方式進(jìn)行促銷，競(jìng)買是一種能讓顧客積極參與，烘托緊張、刺激氣氛的有效的造勢(shì)方法。競(jìng)買前的產(chǎn)品介紹也是一次極好的宣傳品牌信息與產(chǎn)品功能的機(jī)會(huì)。但是由于請(qǐng)的競(jìng)賣師水平有限，導(dǎo)致現(xiàn)場(chǎng)氣氛并沒有達(dá)到預(yù)期效果，并導(dǎo)致很多競(jìng)賣品都是以極低價(jià)成交，導(dǎo)致虧損很大。
簡(jiǎn)單的幾個(gè)例子只是想要大家知道促銷活動(dòng)的方案一定要細(xì)致，做到多元化。一般來講，在前期策劃方案的時(shí)候我們要搞清楚幾個(gè)問題：
1、我們處在一個(gè)什么樣的市場(chǎng)環(huán)境下?
2、這個(gè)市場(chǎng)的特點(diǎn)及我們的客戶，競(jìng)爭(zhēng)格局，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手是怎么樣的?
3.、某些大的品牌近期有什么舉動(dòng)，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手有什么舉動(dòng)?
4、我們的促銷活動(dòng)針對(duì)什么樣的客戶群體舉行?我們要此次促銷活動(dòng)的目標(biāo)?
5、我們準(zhǔn)備投入多少資金、物料、人員，這些資源如何有效結(jié)合在一起，有哪些社會(huì)關(guān)系可以利用?
6、我們會(huì)在促銷活動(dòng)中可能遇到什么困難?哪些可以克服，哪些不能?需要怎么辦?
找到了以上問題，并尋找到答案。我們的促銷活動(dòng)才不致于過于泛散，缺乏方向。
基本上面就是我個(gè)人的見解和分析，當(dāng)然少不了前人種樹后人納涼了。不過仁者見仁，智者見智。謹(jǐn)以此文與各位共勉共進(jìn)吧。
方案策劃 篇4
一、活動(dòng)目的：
1、慶祝在六月份至十月份生日的部分員工，給予生日員工最真誠的祝福;2、讓員工充分的展現(xiàn)自我，在活動(dòng)的過程中認(rèn)知自我及企業(yè)大家庭的氛圍;3、豐富員工業(yè)余生活，給員工們一個(gè)面對(duì)面的交流機(jī)會(huì)，增進(jìn)同事感情;4、增進(jìn)公司員工的內(nèi)部凝聚力和親和力，加強(qiáng)公司內(nèi)部溝通和團(tuán)結(jié)。
二、活動(dòng)主題
公司與你一起成長(zhǎng)!
三、活動(dòng)時(shí)間
20年10月4日15：00-17：30.
四、活動(dòng)地點(diǎn)
公司三樓會(huì)客廳
五、參加人員
公司全體員工
六、活動(dòng)流程
1、15：00全體員工在三樓會(huì)客區(qū)集合，活動(dòng)正式開始。
2、15：10主持人開場(chǎng)白，向大家宣布6-10月過生日同事的名單，并邀請(qǐng)總經(jīng)理上臺(tái)祝詞。
3、15：20總經(jīng)理祝詞。
4、15：30請(qǐng)每位壽星用簡(jiǎn)短的幾句話來表達(dá)自己的想法和愿望，并接受大家的祝福。
5、16：00游戲
6、16：10選出游戲的獲勝者，并頒布獎(jiǎng)品，游戲的淘汰者，則自行準(zhǔn)備一個(gè)節(jié)目。
7、16：20點(diǎn)生日蠟燭，唱生日歌，切生日蛋糕，員工可自行表演節(jié)目。
8、17：00游戲
9、17：10選出游戲的獲勝者，并頒布獎(jiǎng)品，游戲的淘汰者，則自行準(zhǔn)備一個(gè)節(jié)目。
10、17：20抽取幸運(yùn)壽星一名，并頒發(fā)獎(jiǎng)品11：17：30活動(dòng)結(jié)束
七、費(fèi)用預(yù)算(總費(fèi)用大約1150元)
1、2、3、4、5、6、
總費(fèi)用大約為1150元;氣球、彩帶50元;蛋糕400元;水果300元;零食200元;獎(jiǎng)品200元。
附件一：
生日同事名單
20年6月-10月月份員工生日名單
據(jù)統(tǒng)計(jì)：6月份生日員工為2人;7月份生日員工為3人;8月份生日員工為8人;9月份生日員工為7人;10月份生日員工為4人。
附件二：
游戲
游戲一：水果蹲游戲規(guī)則：
1、現(xiàn)場(chǎng)選擇8名同事，分成兩組;
2、主持人分別為每位同事選取一個(gè)水果代號(hào);
3、請(qǐng)游戲參與人員熟悉自己及他人的代號(hào)(10秒時(shí)間);
4、活動(dòng)由主持人指定從哪位同事開始，該同事的口令是：“(該同事自己的代號(hào))蹲，(該同事自己的代號(hào))蹲，(該同事自己的代號(hào))蹲完YY(該同事希望哪位同事接著蹲，就喊他的代號(hào))蹲”再叫同事代號(hào)時(shí)，同時(shí)要手指向代號(hào)相應(yīng)的同事，每喊到“蹲”時(shí)，該同事下蹲至“馬步”狀;
5、被喊到及指到的同事，繼續(xù)以上口令“YY(該同事自己的代號(hào))蹲，YY(該同事自己的代號(hào))蹲，YY(該同事自己的代號(hào))蹲完ZZ(該同事希望哪位同事接著蹲，就喊他的'代號(hào)及指向該同事，備注：YY不能再丟還給)蹲”，依次下去……，到后面蹲的節(jié)奏會(huì)越來越快。
6、蹲錯(cuò)(被喊到代號(hào)卻沒有及時(shí)反映的同事、沒有被喊到代號(hào)卻蹲的同事、喊已經(jīng)淘汰的代號(hào)的同事、或丟還代號(hào)的同事，或者喊X代號(hào)卻指向Y代號(hào)的同事)或反映遲鈍的同事立即淘汰，最后留下的兩人為贏家。最新淘汰的兩位同事，將各自表演一個(gè)節(jié)目。游戲目的：可以鍛煉員工的反應(yīng)能力。
游戲二：搶答問題游戲規(guī)則：
1、將所有人員分成兩組;
2、主持人負(fù)責(zé)提問，由兩組搶答，思考時(shí)間不超過15秒。如超過時(shí)間兩組都未能搶答，主持人負(fù)責(zé)宣布答案。
3、主持人負(fù)責(zé)記錄每組搶答人員信息，最終由搶答最多者獲勝;輸?shù)哪墙M負(fù)責(zé)集體表演一個(gè)節(jié)目。
游戲目的：可以讓員工增加團(tuán)隊(duì)合作意識(shí);鍛煉員工的思維的拓展能力。
附件三：
游戲二的問題與答案：
1、蜜蜂停在日歷上
答案：風(fēng)和日麗原因：蜂和日歷
2、有十只羊，九只蹲在羊圈，一只蹲在豬圈
答案：抑揚(yáng)頓挫原因：一羊蹲錯(cuò)
3、雞鵝百米賽跑,雞比鵝跑得快,為什么卻后到終點(diǎn)站?
答案：雞跑錯(cuò)了方向
4、茉莉花、太陽花、玫瑰花哪一朵花最沒力?
回答：茉莉花。原因：好一朵美麗(沒力)的茉莉花。
5、猩猩最討厭什么線?
回答：平行線。原因：平行線沒有相交(香蕉)。
6、布和紙怕什么?
回答：布怕一萬，紙怕萬一。原因：不怕一萬，只怕萬一。
7、鉛筆姓什么?
回答：蕭。原因：削鉛筆。
8、麒麟到了北極會(huì)變成什么?
回答：冰淇凌。原因：冰麒麟。
9、歷哪個(gè)人跑的最快?
回答：曹操原因：說曹操曹操到
10、橡皮、老虎皮、獅子皮哪一個(gè)最不好?
回答：橡皮。原因：橡皮擦(橡皮差
11、怎樣使麻雀安靜下來?
回答：壓它一下。原因：鴉雀無聲(壓雀無聲)。
12、從1到9哪個(gè)數(shù)字最勤勞，哪個(gè)數(shù)字最懶惰?
回答：1懶惰;2勤勞。原因：一(1)不做二(2)不休。
13、米她媽是誰
答案：花原因：花生米
方案策劃 篇5
活動(dòng)背景：
為進(jìn)一步弘揚(yáng)雷鋒精神，貫徹落實(shí)我院團(tuán)總支青年志愿者協(xié)會(huì)"學(xué)習(xí)、自強(qiáng)、關(guān)愛 、奉獻(xiàn)""活動(dòng)宗旨，推動(dòng)我校學(xué)雷鋒和青年志愿者活動(dòng)深入持久開展，推動(dòng)我校校園文明建設(shè)，提高我校大學(xué)生公民道德素質(zhì)和社會(huì)文明程度，倡導(dǎo)文明新風(fēng)尚，培養(yǎng)文明大學(xué)生，構(gòu)建社會(huì)主義和諧社會(huì)，美術(shù)學(xué)院青年志愿者協(xié)會(huì)特開展"學(xué)雷鋒活動(dòng)月"活動(dòng)。
活動(dòng)主題：心系雷鋒？愛灑三月
活動(dòng)內(nèi)容：
活動(dòng)一：義務(wù)作畫（1.素描頭像 2.創(chuàng)意速寫）
屆時(shí)美術(shù)學(xué)院會(huì)服從校青協(xié)安排，在同學(xué)有時(shí)間是上門義務(wù)作畫或者同學(xué)會(huì)把照片發(fā)給我們，然后我們會(huì)把已畫好的畫送到同學(xué)手中，以體現(xiàn)雷鋒精神。
活動(dòng)二：xx中專義務(wù)助教
主題："我服務(wù)，我快樂"
活動(dòng)意義：幫助xx中專的同學(xué)更了解美術(shù)，和喜歡畫畫的同學(xué)進(jìn)行經(jīng)驗(yàn)交流，服務(wù)同學(xué)，充分體現(xiàn)雷鋒精神。
時(shí)間：3月10日
地點(diǎn)：xx中專
活動(dòng)對(duì)象：xx中專全體同學(xué)
活動(dòng)主要內(nèi)容：幫助xx中專的同學(xué)了解更多的美術(shù)方面的知識(shí)
活動(dòng)注意事項(xiàng)：
1.xx中專的同學(xué)都是有一定的殘疾的，我們一定要在教助同學(xué)時(shí)要注意禮貌問題，禁止嘲笑、歧視等行為，我們要一一種平等的身份和他們交流。
2.活動(dòng)中志愿者不要擅自離去，如有特殊情況需告知當(dāng)天帶隊(duì)的同學(xué)。
3.服務(wù)中記得保留照片，結(jié)束時(shí)記得開活動(dòng)證明。
物資準(zhǔn)備清單：素描紙8K 2包 10元
速寫紙8K 2包 10元
鉛筆各種B數(shù) 10元
總計(jì)：30元
主要負(fù)責(zé)人分工：林淑芷 謝箐菲 胡雨薇
xx學(xué)�，F(xiàn)有按摩推拿、電子商務(wù)、服裝設(shè)計(jì)、繪畫裝裱等六個(gè)適合殘疾人就業(yè)的專業(yè)。學(xué)校里的600多名殘疾學(xué)生大多來自全省各地的貧困家庭，經(jīng)過各地殘聯(lián)的推薦和選拔來學(xué)校就讀，xx它是個(gè)殘疾人的中專院校，在該校就讀的學(xué)生大部分是肢體殘疾或聾啞殘疾人，并且家庭經(jīng)濟(jì)情況不樂觀。
見到這種情況，我們決定為xx的學(xué)生奉獻(xiàn)出自己的力量，他們?nèi)崩蠋�，我們就給他們帶去熱心的學(xué)子講述專業(yè)知識(shí)，他們?nèi)睍木�，我們就在學(xué)校里策劃進(jìn)行了募捐活動(dòng)，為xx的圖書館添多幾本書，所以我們每個(gè)周末都會(huì)組織同學(xué)到廣州xx中專學(xué)校進(jìn)行義務(wù)助教。而且這是我們最主要的活動(dòng)之一，到xx中專學(xué)校的義務(wù)助教活動(dòng)，已經(jīng)有好幾年了，xx的學(xué)生帶去文具，讓他們不要再舍不得用自己的紙和筆。目前，我們的'義教活動(dòng)還在繼續(xù)進(jìn)行著，并且活質(zhì)量每年都有所提高，受到了廣大同學(xué)的支持和xx中專的認(rèn)可。
活動(dòng)三：私寵之家做義工
主題："伸出援助之手，給它們一些關(guān)愛"
活動(dòng)意義：為了弘揚(yáng)國際志愿者無私奉獻(xiàn)的精神，積極響應(yīng)學(xué)院號(hào)召，把奉獻(xiàn)，團(tuán)結(jié)，友愛，互助，進(jìn)步的理念進(jìn)行愛心接力，3月份我們講繼續(xù)我們學(xué)院的常規(guī)活動(dòng)，去私寵之家做義工（照顧流浪寵物），也是我們的常規(guī)活動(dòng)之一，為更好的體現(xiàn)雷鋒精神，我們將更加努力、奉獻(xiàn)更多的愛心來照顧、關(guān)愛這些流浪寵物
時(shí)間：3月17日
地點(diǎn)：廣州番禺咯溪南浦島沿沙路 私寵之家
活動(dòng)對(duì)象：流浪的寵物
活動(dòng)主要內(nèi)容：活動(dòng)當(dāng)天的項(xiàng)目是為失寵之家的那些無家可歸的動(dòng)物們帶來溫暖，照顧和喂養(yǎng)這些動(dòng)物。
活動(dòng)注意事項(xiàng)：
1.因?yàn)槁吠颈容^遠(yuǎn)，請(qǐng)志愿者自行準(zhǔn)備零錢以備搭BRT,
2.到達(dá)之后要聽從管理員的安排，注意自身和寵物的安全。
主要負(fù)責(zé)人分工：李洋 賴琪
"伸出援助之手，給它們一些關(guān)愛".我們積極響應(yīng)學(xué)校號(hào)召，結(jié)合我們的實(shí)際，堅(jiān)持動(dòng)物是人類的朋友。我們應(yīng)該善待它們�；顒�(dòng)當(dāng)天的項(xiàng)目是為失寵之家的那些無家可歸的動(dòng)物們帶來溫暖，喂養(yǎng)這些動(dòng)物。
活動(dòng)要求
1、所招的志愿者需投入自己100%的熱情，服務(wù)師生，服務(wù)大眾，充分體現(xiàn)廣師的良好的精神風(fēng)貌，發(fā)揚(yáng)雷鋒精神。
2、去天河公園服務(wù)站值班的同學(xué)需將志愿者馬甲穿好（服務(wù)站有志愿者專用馬甲），女生不可穿裙子，男生不可穿背心，需穿淺色上衣，深色褲子，值班時(shí)不可玩手機(jī)，面對(duì)群眾時(shí)要注意禮貌。
2、志愿活動(dòng)具體內(nèi)容、組織方式、活動(dòng)時(shí)間屆時(shí)美術(shù)學(xué)院會(huì)服從校青協(xié)安排，盡自己的一份力，學(xué)習(xí)雷鋒精神。
3、志愿活動(dòng)需形成書面材料（活動(dòng)計(jì)劃、活動(dòng)總結(jié)、圖片資料）在活動(dòng)結(jié)束后盡快交給愛心社負(fù)責(zé)人。
方案策劃 篇6
活動(dòng)類型：
七夕“告白”會(huì)
活動(dòng)時(shí)間：
20xx-8-2日20：00至22:30
活動(dòng)范圍：
全國
活動(dòng)地點(diǎn)：
透世文學(xué)社
主辦單位：
透世文學(xué)社
承辦單位：
透世文學(xué)社
協(xié)辦單位：水墨丹青文藝、極文學(xué)中文網(wǎng)、《花開》雜志、白云文學(xué)社、青春隨風(fēng)雜志社、栗鄉(xiāng)文學(xué)社、尚文社、IME工作室、九州桃緣、0.1℃工作室 、靜水文藝社團(tuán)、just雜志社、若初詩社、莫亦文學(xué)社、知友文學(xué)網(wǎng)、竹葉蘭文學(xué)社、大時(shí)代論壇、尚墨傳媒文學(xué)藝術(shù)節(jié)聯(lián)合會(huì)、中國風(fēng)藍(lán)墨軒文學(xué)會(huì)、風(fēng)沙文學(xué)藝術(shù)原創(chuàng)社、墨歌文學(xué)社、恒墨詩文社、捕夢(mèng)者文學(xué)社
活動(dòng)主題：
本次活動(dòng)主要是為了征集大家對(duì)一個(gè)人或一件事的一段真情“告白”。（例如透世、愛人、親人、朋友……）均可。
活動(dòng)人員：
各協(xié)辦社團(tuán)人員及社會(huì)各界人員均可參加。
參與辦法：
社團(tuán)，加報(bào)名 個(gè)人，直接加入專屬群
活動(dòng)詳情：
濃濃七夕情，相約在透世——透世文學(xué)社攜手全國二十多家文學(xué)社團(tuán)及文學(xué)網(wǎng)站舉辦首屆透世緣七夕告白會(huì)啦！
在我國，農(nóng)歷七月初七的夜晚，牛郎和織女在此刻相遇，踏上鵲橋，訴說著愛情的真諦，八月的暖風(fēng)，吹來沙棗花蝕骨的香氣，節(jié)氣的氣氛不言而喻，這是中國傳統(tǒng)節(jié)日中最具浪漫色彩的一個(gè)節(jié)日---七夕。七夕情人節(jié)未到，情人節(jié)的氣息已經(jīng)充斥在我們周圍，街上殷紅的玫瑰馥郁芬芳，禮品多的數(shù)不勝數(shù)，人們開始忙著采購，給自己心愛的人一個(gè)或大或小的驚喜，營造一個(gè)浪漫喜慶的氣氛。
隨著中國國力的逐漸強(qiáng)盛，不管官方還是民間，對(duì)于本國的傳統(tǒng)文化有了更多的自信，并逐漸意識(shí)到傳統(tǒng)文化是一個(gè)國家的立國之本和民族認(rèn)同最重要的來源，開始有意識(shí)地淡化西方節(jié)日，加強(qiáng)對(duì)于傳統(tǒng)節(jié)日的'重視，正是在這種社會(huì)文化政治背景下，“七夕”借“牛郞織女”的傳說得以死而復(fù)生，只不過它所承載的社會(huì)功能已經(jīng)發(fā)生了改變，與世遷移成了“中國情人節(jié)”——因?yàn)�，“乞巧”雖已不必要了，但愛情卻是人類永恒的話題。然而現(xiàn)今卻成了商家獲取利益炒作不停的噱頭，“閃電”男女瘋狂追求刺激的平臺(tái)，那份傳遞著最為純樸、真摯的感情的節(jié)日氛圍也在漸漸消失無影。
現(xiàn)為傳承和發(fā)揚(yáng)七夕節(jié)這一中國傳統(tǒng)節(jié)日，營造濃郁的七夕文化氛圍，感受七夕的無限魅力，透世文學(xué)社特?cái)y手全國二十多家文學(xué)社團(tuán)、網(wǎng)站共同舉辦首屆透世緣大型七夕告白會(huì)，讓大家在濃濃花香中感受到暖暖溫情與青春的蓬勃活力。8月2日晚上20：00，讓我們一起走進(jìn)透世，相約告白會(huì)，溫情與共，讓我們感受七夕的傳統(tǒng)魅力。
本次告白會(huì)，我們主要以真情七夕告白及知識(shí)競(jìng)猜等方式展開，并從中選出優(yōu)秀告白語段或詩歌提煉發(fā)表在透世文學(xué)社雜志《透世文學(xué)?闊別經(jīng)年的青春話語》，活動(dòng)結(jié)束后我們還會(huì)特邀部分社團(tuán)代表為我們的雜志寫詞作序。歡迎廣大朋友踴躍參加，盡情展示七夕風(fēng)采！
活動(dòng)平臺(tái)：
透世緣七夕告白會(huì)活動(dòng)群，群號(hào)：�；顒�(dòng)詳情請(qǐng)咨詢(歡迎廣大社團(tuán)、個(gè)人的加入)
活動(dòng)流程：
1、宣布活動(dòng)正式開始，每個(gè)社團(tuán)的代表進(jìn)行報(bào)到。
2、由每個(gè)社團(tuán)的特邀嘉賓進(jìn)行自我介紹，講授（包括對(duì)七夕的了解，看法，經(jīng)歷及理解等），時(shí)間為三分鐘左右。
3、所有在場(chǎng)嘉賓，自由發(fā)言“告白”，并由專門的負(fù)責(zé)人進(jìn)行收錄。
4、收錄之后，由評(píng)審團(tuán)選出最佳告白語（評(píng)審團(tuán)由每個(gè)社團(tuán)內(nèi)部選出一人）
5、在評(píng)審審核期間，透世負(fù)責(zé)人會(huì)提一些與七夕及本次活動(dòng)相關(guān)的一些問題，各位嘉賓進(jìn)行搶答。
6、由透世文學(xué)社社長(zhǎng)公布審核結(jié)果。
7、由每個(gè)社團(tuán)的負(fù)責(zé)人談?wù)剬?duì)本次活動(dòng)的看法。
8、宣布活動(dòng)結(jié)束。
透世文學(xué)社官方 透世文學(xué)社交流群：
透世文學(xué)社官方
20xx.08.01
方案策劃 篇7
一、活動(dòng)意義：
揚(yáng)中華民族敬老愛幼的傳統(tǒng)美德，讓幼 兒了解母親為自己成長(zhǎng)所付出的艱辛，理解母親對(duì)自己的期望，懂得如何去感恩，如何去關(guān)愛他人、關(guān)愛社會(huì)，特開展“慶三八——我為媽媽洗腳”感恩活動(dòng)。引導(dǎo)幼兒了解母愛的偉大，并用真心和行動(dòng)來回報(bào)母親。
二、活動(dòng)時(shí)間：20xx年3月8日
三、活動(dòng)地點(diǎn)：一樓塑膠場(chǎng)地
四、活動(dòng)準(zhǔn)備：
幼兒——洗腳盆、毛巾
教師——橫幅、音響、椅子、溫水
主持人：小三班老師
五、活動(dòng)過程：
1、主持人：今天是3月8日，即國際婦女節(jié)，世界各地都在舉行慶祝活動(dòng)。為了我們能健康快樂地成長(zhǎng)，媽媽付出了很多很多，作為媽媽的寶貝，我們又該做些什么呢？我們是不是應(yīng)該在這樣特殊的日子里，采取一點(diǎn)行動(dòng)，向媽媽表達(dá)一下自己的感激之情呢？平時(shí)都是媽媽幫我們洗腳，今天就讓我們也為媽媽洗一次吧！
給媽媽洗腳詳細(xì)活動(dòng)方案三篇策劃書 策劃方案
2、活動(dòng)開始:(事先由各班老師負(fù)責(zé)把溫水倒好)
（1）請(qǐng)媽媽坐好。
�。�2）對(duì)媽媽說一句真誠的祝福。
�。�3）給媽媽洗腳、擦干。
3、各班節(jié)目表演。
幼兒起立，分班級(jí)表演詩歌朗誦或歌曲演唱。
4、結(jié)束語：
主持人：今天我們?yōu)閶寢屜茨_只是表達(dá)我們對(duì)媽媽的感謝之情的形式之一，其實(shí)在生活中我們表達(dá)感情的.方式還有很多，也許是畫給媽媽的一幅畫，也許是給媽媽洗洗碗，甚至只是給媽媽捶捶背，媽媽都會(huì)感到很欣慰很感動(dòng)她們對(duì)自己兒女要求真得很少。在這個(gè)特別的日子，讓我們大聲地對(duì)媽媽說：媽媽節(jié)日快樂，媽媽我愛你！
方案策劃 篇8
3D鵲橋會(huì) 大獎(jiǎng)等著你
文案：鵲橋來啦!你可曾站在鵲橋上?你可想體驗(yàn)下鵲橋會(huì)的感覺?來吧，參加鵲橋會(huì)，大獎(jiǎng)等著你!
一、活動(dòng)內(nèi)容
購買任何飾品即可站在3D鵲橋上拍照并上傳微信，發(fā)動(dòng)投票，即有機(jī)會(huì)贏得鉆石大獎(jiǎng)。
二、活動(dòng)執(zhí)行
1、制作鵲橋3D地貼或墻貼，并確定最佳拍攝點(diǎn)。
2、不管顧客購買任何飾品，購買后即可站在鵲橋上拍照，上傳店面微信，發(fā)動(dòng)朋友投票即可。
3、活動(dòng)結(jié)束，得票前三可以獲得門店提供的情侶旅游大獎(jiǎng)一份。
方案策劃 篇9
一、活動(dòng)目的：
1、以“國慶節(jié)、中秋節(jié)”為契機(jī)，通過策劃一系列活動(dòng)，進(jìn)一步宣傳企業(yè)的整體形象，提高企業(yè)的知名度和美譽(yù)度;
2、通過中秋、國慶八天長(zhǎng)假，最大限度的提高人流量、提升人氣、擴(kuò)大專賣店的銷售業(yè)績(jī);
二、活動(dòng)主題：
舉國歡慶六十年立馬派送九重禮
三、活動(dòng)時(shí)間：
四、促銷活動(dòng)內(nèi)容的設(shè)計(jì)：
1、一重禮：進(jìn)店免費(fèi)禮
無需購物，進(jìn)店就有禮�；顒�(dòng)期間內(nèi)所有顧客憑單頁進(jìn)店登記后均可免費(fèi)領(lǐng)取精美禮品一份。促銷說明：活動(dòng)期間禮品發(fā)放數(shù)量限前30名進(jìn)店的消費(fèi)者(預(yù)計(jì)10天300個(gè))。商家可自行選擇，建議商家在中秋前可用月餅代替禮物。
2、二重禮：國慶特價(jià)禮
3、三重禮：中秋團(tuán)圓禮(特價(jià)車除外)
月餅是中國人中秋不可或缺的象征團(tuán)圓的禮物，又因中秋在國慶之后，可以以月餅作為禮品，更顯得貼近時(shí)節(jié)和氛圍。立馬商戶可和一些超市和商店協(xié)商，購車時(shí)以月餅為禮物送出，到活動(dòng)結(jié)束后再結(jié)賬。也可由商戶自己視情況而定。月餅檔次不能太低，在利潤(rùn)范圍內(nèi)盡量保持月餅的檔次，根據(jù)店里面的低利潤(rùn)車型送月餅。
4、四重禮：購車豪華禮(特價(jià)車除外)
根據(jù)不同價(jià)位段的車型設(shè)立不同的禮品贈(zèng)送，售價(jià)越高利潤(rùn)相對(duì)越大。針對(duì)購買高端車型的客戶，在保證利潤(rùn)的范圍內(nèi)，送豪華大禮包。大禮包可由沙灘椅、購物藍(lán)、打氣筒、防盜鎖、頭盔、電磁爐(商家自己購買)等自由組合成多個(gè)不同大禮包。
�、拧⒏叨藘r(jià)位車型(如公主馬八代、立馬喜運(yùn)、追風(fēng)馬、勁悅、立馬鴻運(yùn)等)的贈(zèng)送豪華大禮包一個(gè)!禮品建議：沙灘椅、購物藍(lán)、打氣筒、防盜鎖、頭盔、電磁爐;
�、�、中高端價(jià)位車型(如立馬追夢(mèng)、立馬勁馳、公主馬五代、雙喜馬、立馬風(fēng)銳、立馬300、立馬700等)的贈(zèng)送大禮包一份!禮品建議：沙灘椅、購物藍(lán)、打氣筒、防盜鎖、頭盔;
�、�、中端價(jià)位車型(如立馬風(fēng)行、立馬A夢(mèng)、陽光馬三代、好運(yùn)馬二代、金鷹馬等)的禮品建議：購物藍(lán)、打氣筒、防盜鎖、頭盔;
⑷、中低端價(jià)位車型的禮品建議：打氣筒、防盜鎖、頭盔。
5、五重禮：中秋紅包禮(代金券后附)
6、六重禮：國慶現(xiàn)金禮(特價(jià)車除外)
活動(dòng)期間凡購買正價(jià)車型的消費(fèi)者憑購車發(fā)票或收據(jù)即可參加抓現(xiàn)金一次。抓現(xiàn)金單據(jù)當(dāng)日有效，對(duì)已抓現(xiàn)金客戶的單據(jù)由抓獎(jiǎng)負(fù)責(zé)人注明“已抓獎(jiǎng)，此單作廢”字樣。
備注說明：
建議此活動(dòng)商戶在平常賣車時(shí)也可采用。一、現(xiàn)金付出不多，二、易樹立口碑。
7、七重禮：折舊千元禮(特價(jià)車除外)
所有的電動(dòng)車用戶(不管是否為立馬電動(dòng)車用戶)，在活動(dòng)期間憑身份證及舊車購車發(fā)票到專賣店享受以舊換新的優(yōu)惠：舊電動(dòng)車、舊摩托車均可以折扣成一定的價(jià)格，沖抵為購車的費(fèi)用，最高折扣可以無差額的直接換取一輛電動(dòng)車(指定車型)。在利潤(rùn)范圍內(nèi)，也可為其贈(zèng)送一些精美小禮品。
備注：消費(fèi)者提供的舊車來源為正規(guī)渠道，否則不享受以舊換新優(yōu)惠活動(dòng)
8、八重禮：抽獎(jiǎng)驚喜禮
為慶祝建國60周年之際，公司申請(qǐng)舉辦“電動(dòng)車飛越黃河壺口瀑布”大型旅游文化活動(dòng)。于20xx年7月30日得到了延安當(dāng)局的批準(zhǔn)，同時(shí)也為回饋廣大消費(fèi)者多年來對(duì)立馬電動(dòng)車的厚愛和支持，特地在國慶、中秋之際舉行此次大型購車抽獎(jiǎng)活動(dòng)。
�、拧⒒顒�(dòng)期間凡購車的消費(fèi)者均可參加一次抽獎(jiǎng)活動(dòng);
�、啤⒊楠�(jiǎng)細(xì)則：
將編號(hào)1至6的兵乓球放在不透明的箱子里，抽完一個(gè)編號(hào)以后，再將此編號(hào)的球放入箱子里再抽，抽滿6個(gè)為一組，即一次抽獎(jiǎng)完成;每人只限抽一次;顧客抽獎(jiǎng)時(shí)不得觀看箱內(nèi)，否則無效，不予兌換;
�、�、本次抽獎(jiǎng)活動(dòng)共設(shè)置6個(gè)等級(jí)的獎(jiǎng)勵(lì)，具體設(shè)置如下表所示。
獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置表
獎(jiǎng)項(xiàng)等級(jí)中獎(jiǎng)條件獎(jiǎng)項(xiàng)名額獎(jiǎng)品
特等獎(jiǎng)6個(gè)61個(gè)/天 共3個(gè)名額免費(fèi)電動(dòng)車一輛(指定車型)
二等獎(jiǎng)5個(gè)相同數(shù)字5個(gè)/天 共15個(gè)名額返還購車款60%
三等獎(jiǎng)4個(gè)相同數(shù)字10個(gè)/天 共30個(gè)名額返還購車款40%
四等獎(jiǎng)3個(gè)相同數(shù)字不限名額沙灘椅一把
五等獎(jiǎng)2個(gè)相同數(shù)字不限名額購物藍(lán)一只
9、九重禮：陽光服務(wù)禮(售后優(yōu)惠服務(wù)卡后附)
凡是立馬電動(dòng)車的.新老用戶，在“雙節(jié)”促銷活動(dòng)期間都可以來專賣店免費(fèi)享受清洗、打蠟等維修保養(yǎng)服務(wù)。并可以收到價(jià)值50元的立馬售后維修服務(wù)卡。活動(dòng)期間，購車的消費(fèi)者可享受：購車一個(gè)月內(nèi)，出現(xiàn)任何非人為問題，商家無條件退還10%購車款。商家需登記購車日期，金額，車型、有效期等內(nèi)容。
建議商戶也可以根據(jù)需要做其他的服務(wù)項(xiàng)目。如凡在活動(dòng)期間購車的消費(fèi)者，可免費(fèi)換一次大燈，終身免換剎線等在騎行過程中不易損壞的零部件的服務(wù)活動(dòng)，積聚人氣和樹立形象。
五、具體前期宣傳方案：
1、發(fā)放彩頁可從活動(dòng)前6天至7天發(fā)放一直延續(xù)到活動(dòng)結(jié)束。先確定發(fā)放人員，對(duì)其進(jìn)行必要的培訓(xùn)，使其能夠正確理解活動(dòng)的各項(xiàng)事宜。其中包括時(shí)間、地點(diǎn)、主題、優(yōu)惠活動(dòng)、有關(guān)促銷禮品如何發(fā)放等信息。為使其宣傳覆蓋面廣，信息傳達(dá)要精準(zhǔn)有效。有條件的可進(jìn)入小區(qū)、社區(qū)進(jìn)行發(fā)放宣傳。
2、海報(bào)：在活動(dòng)前7至8天，在人流量比較大的廣場(chǎng)、街道、社區(qū)旁邊粘貼海報(bào)。海報(bào)內(nèi)容包括時(shí)間、地點(diǎn)以及能夠吸引消費(fèi)者前往的促銷禮品和活動(dòng)內(nèi)容。
3、電視媒體的滾動(dòng)字幕預(yù)告，在活動(dòng)前6至7天開始宣傳至活動(dòng)結(jié)束。這個(gè)宣傳方式具有臨時(shí)性和集中性，應(yīng)在當(dāng)?shù)刂髁麟娨暸_(tái)和收視率較高的電視臺(tái)做流動(dòng)字幕，以保證最廣泛的傳達(dá)信息。
4、報(bào)紙軟文在各地的受眾也是很廣泛的。應(yīng)提前7天左右開始宣傳，同時(shí)需要很強(qiáng)的連續(xù)性，至少在一周內(nèi)隔天發(fā)布三-四次。從這個(gè)側(cè)面也能很好的傳遞信息，也有很高的可信度，深受部分消費(fèi)者信賴。
5、活動(dòng)期間，有條件的可路演，邀請(qǐng)演藝公司在活動(dòng)期間在專賣店門口組織文藝演出活動(dòng)，以吸引人氣。也可以自行組織演出。
6、電視廣告：在活動(dòng)前6至7天開始宣傳到活動(dòng)結(jié)束，針對(duì)有條件的商戶可以選擇。它具有受眾廣，影響大，傳播途徑具有影響力等優(yōu)勢(shì)，也易于闡述活動(dòng)內(nèi)容。
7、短信宣傳：通過移動(dòng)公司，以短信為平臺(tái)，宣傳活動(dòng);為老客戶發(fā)送國慶、中秋相關(guān)活動(dòng)信息，活動(dòng)期間免費(fèi)給老客戶保養(yǎng)電動(dòng)車，同時(shí)挖掘潛在的消費(fèi)者。
8、結(jié)合當(dāng)?shù)氐膶?shí)際情況，也可以采取其他行之有效的方法來進(jìn)行宣傳。比如在活動(dòng)期間可以播放露天電影，邀請(qǐng)腰鼓隊(duì)、鑼鼓隊(duì)、卡通人模游街、電動(dòng)車游街宣傳，只要可以烘托十一、中秋喜慶的氣氛和達(dá)到廣而告之的目的均可。
六、終端布置建議：
1、拱門、彩旗、地毯、吊旗、氣球、易拉寶、花籃等傳統(tǒng)方式都可以采用。氣勢(shì)一定要大，譬如多個(gè)拱門，一字排開等，才能夠真正做出氣氛來。同時(shí)禮品的擺放也要有氣勢(shì)，堆頭要大，給人感覺禮品很多，很值錢等。如腰鼓隊(duì)、露天電影等形式的目的一個(gè)是吸引前來參觀的顧客的注意，能夠準(zhǔn)確找到位置;也是對(duì)現(xiàn)場(chǎng)氛圍的營造也是一個(gè)補(bǔ)充。
(1)周邊街區(qū)：鄰近街和市區(qū)主干道布標(biāo)宣傳。吊旗、條幅等設(shè)計(jì)制作以傳統(tǒng)佳節(jié)“中秋節(jié)”及國慶節(jié)為主題，烘托喜慶的節(jié)日氣氛。
(2)店外：大門口上方懸掛大紅燈籠。設(shè)計(jì)制作中秋節(jié)及國慶節(jié)的主題櫥窗廣告，增加節(jié)日的喜慶氣氛;
(3)門外陳列標(biāo)示企業(yè)LOGO的刀旗，門外設(shè)置大型拱門，店前設(shè)立大型主題展版一塊，發(fā)布活動(dòng)主題或張貼海報(bào)，門口用氣球及花束裝飾。海報(bào)由策劃部提供設(shè)計(jì)模板，商家在做活動(dòng)時(shí)候自行組織填寫和張貼。
(4)精心賣場(chǎng)環(huán)境，活動(dòng)期間人流量比較大，應(yīng)當(dāng)針對(duì)此次活動(dòng)做出相應(yīng)調(diào)整，整潔、寬敞為宜。尤其柜臺(tái)必須醒目、干凈，布置大方、得體。
(5)店內(nèi)：
門口設(shè)立明顯標(biāo)示立馬LOGO的接待處，條件允許的話可以設(shè)立迎賓和導(dǎo)購小姐。
設(shè)立導(dǎo)示系統(tǒng)，設(shè)立明顯標(biāo)示企業(yè)LOGO的指示牌。
十一期間人員流動(dòng)量大，店內(nèi)相關(guān)區(qū)域應(yīng)設(shè)立休息處，配備服務(wù)人員并進(jìn)行禮品和宣傳品的發(fā)放。店內(nèi)相關(guān)位置設(shè)立業(yè)務(wù)宣傳臺(tái)，擺設(shè)相關(guān)禮品、宣傳品展示品，并提供咨詢服務(wù)。
2、具體細(xì)節(jié)
(1)禮品發(fā)放處布置處放好打印好的表格和筆，登記購買顧客的一些個(gè)人資料(姓名、工作單位、家庭住址、聯(lián)系電話(領(lǐng)取禮物后邀請(qǐng)顧客填寫)，利于回訪。
(2)立馬電動(dòng)車的宣傳資料、此次活動(dòng)內(nèi)容的單頁等相關(guān)資料要準(zhǔn)備充分。
(3)工作人員要求統(tǒng)一著裝，避免較大人流時(shí)找不見自己的人，造成不便。
(4)店內(nèi)建議配備音箱設(shè)施，但聲音不宜過大，以免產(chǎn)生噪音。
七、宣傳費(fèi)用預(yù)算
1、電視的廣告費(fèi)用： 元。
2、條幅的設(shè)計(jì)制作費(fèi)用： 元。
3、吊旗和海報(bào)印刷費(fèi)用： 元。
4、促銷傳單印刷費(fèi)用： 元。
5、促銷禮品費(fèi)用： 元。
6、舞臺(tái)租賃和搭建費(fèi)用： 元。
7、報(bào)紙宣傳費(fèi)用： 元。
8、立馬售后維修服務(wù)卡的制作費(fèi)用： 元。
9、購物抓現(xiàn)金： 元。
10、代金券印刷費(fèi)用： 元。
11、其他應(yīng)急費(fèi)用： 元。
八、安全控制
促銷活動(dòng)，安全是第一位的，一定要注意消費(fèi)者和店面的安全。有一些活動(dòng)容易引發(fā)消費(fèi)者之間的爭(zhēng)執(zhí)，如送紅包時(shí)，有人很早就來排隊(duì)，但是有的人來的晚卻要插隊(duì)，這種情況事前要有所安排，要有人維持秩序，保證活動(dòng)井然有序進(jìn)行。
各地商戶可以根據(jù)當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)情況和自身能力選擇適合自己的促銷活動(dòng)。促銷活動(dòng)要想產(chǎn)生效果，關(guān)鍵是要抓住顧客的心，抓住顧客的需求變化，哪怕是最樸實(shí)無華的促銷活動(dòng)形式，只要活動(dòng)的實(shí)質(zhì)內(nèi)容能夠貼近顧客的心，就能夠打動(dòng)顧客、吸引顧客。
九、活動(dòng)評(píng)估
前車之鑒，后車之師。活動(dòng)結(jié)束時(shí)應(yīng)對(duì)此次活動(dòng)進(jìn)行清算和評(píng)估，對(duì)銷量、盈利、費(fèi)用等各相關(guān)事宜進(jìn)行整理。并總結(jié)此次活動(dòng)的效果、宣傳是否到位、禮品發(fā)放是否有吸引力、導(dǎo)購員在活動(dòng)中是否能很好的完成任務(wù)、活動(dòng)是否有效額吸引人流、價(jià)格方面是否存在優(yōu)勢(shì)、那些活動(dòng)更吸引消費(fèi)者眼球等各個(gè)方面進(jìn)行總結(jié)，為下次做大型促銷活動(dòng)積累經(jīng)驗(yàn)。從中找出不足和在實(shí)施過程中出現(xiàn)的問題。
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