花店策劃書

商務英語代表隊：不二青春

負責人:xx

成員：xx xx xx xx

目錄

一、計劃摘要????????????3

1、 項目簡介

2、 創(chuàng)作來源

3、 宣傳計劃

二、經(jīng)營理念????????????4

三、花店特色????????????4

1、 示愛場景設(shè)計

2、 代人送花

3、 節(jié)日專題

4、 卡片

四、運作流程????????????9

1、 進貨來源

2、 花兒銷售

五、市場分析????????????9

1、 目標人群

2、 市場分析

3、 市場調(diào)查

4、 學生觀點

六、行業(yè)評估????????????12

1、 發(fā)展?jié)摿?/p>

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2、 項目優(yōu)勢

3、 收入來源

4、 存在價值

七、團隊成員????????????13

八、團體守則????????????13

九、創(chuàng)業(yè)宣言????????????13

十、項目小結(jié)????????????14

1、工作完成情況

2、不足之處

十一、附頁?????????????16

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一、計劃摘要

1、項目簡介:千姿百態(tài)的花朵述說著千言萬語,每一句都解說著美好,特別是現(xiàn)在.隨著人們的生活水平不斷進步,生活質(zhì)量不斷提高.對生活的追求!鮮花已經(jīng)是人們生活不可缺少的點綴!花卉消費近年來呈越來越旺的趨勢,除了花卉本身所具俏麗姿容,讓人們賞心悅目,美化家居等功效外,它還可以開發(fā)人們的想象力,使人們在相互交流時更含蓄,更有品味。

2、創(chuàng)作來源：因為此次的大學生創(chuàng)業(yè)計劃大賽，我們聯(lián)系實際，發(fā)現(xiàn)攀大沒有一家花店，覺得這個項目可行，競爭壓力也不大，因此，決定選用這個。

3、宣傳計劃：

（1）廣告設(shè)計。見附頁。我們自己設(shè)計了花店廣告，將在宣傳欄上每兩天派一個人粘貼廣告。

（2）在新學期開始時，向每個寢室發(fā)放宣傳單。

（3）在校園人流量較高的位置如宿舍門口和食堂附近搭一宣傳臺,放置一宣傳板詳細介紹花店內(nèi)容,并擺放實物鮮花,在宣傳當天將配送禮品現(xiàn)場送出.

（4）請學校廣播站播放花無缺宣傳部門制作的宣傳單，中、晚各一次，連續(xù)數(shù)日。

（5）在宣傳當天,請與學校有關(guān)的媒體到現(xiàn)場報道,如學校記者團,地方電視臺等.

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（6）網(wǎng)絡宣傳：首先要在學校貼吧上進行大力宣傳，因為貼吧的訪問量是相當大。其次建立花店微博，利用微博的力量將我們的花店推銷出去。再次利用QQ、MSN等聊天工具在我們所知道的群里做宣傳�？傊�，在這個信息高速發(fā)達的時代，必須充分利用網(wǎng)絡的力量將花店推銷出去，使攀大人都知道花無缺花店。

二、經(jīng)營理念

1、為同學、老師及在校所有人員服務

2、不做最貴的，只做您最滿意的。

3、鍛煉同學們的領(lǐng)導、交際、管理等能力。

三、花店特色

1、示愛場景設(shè)置。見附頁。這是我們花店的特色

之一，我們將會運用新穎別致的想法為您營造出

一個溫馨浪漫的示愛場場景。后面附有我們自己

設(shè)計的示愛場景。同時，如果您有自己的想法，

我們將按照您的要求進行布置。

2、代人送花。我們將會為您心愛的人或是敬愛的

人在那個特別的日子送去您對他們的真摯的祝

福，并附上由我們自己設(shè)計的精美卡片一張，附

贈小禮品一份。

3、節(jié)日專題。

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(1)情人節(jié)鮮花：每一束火紅的玫瑰或是純潔的百合都代表了戀人一方對另一方真摯的愛意。在這個特別的日子，我們將推出鮮花巧克力連帶銷售活動。鮮花加上巧克力，無論是從哪方面看來，都充滿著浪漫的氣息。

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（2）教師節(jié)鮮花：：在這個一年一度特別的日子里，為我們辛勤的老師送上我們深深的祝福，感謝他們無

微不至的關(guān)懷，感謝他們嘔心瀝血，辛勤培育我們。

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（3）生日鮮花：生日鮮花要以女生的喜好決定，但大多數(shù)女生無一例外都喜歡玫瑰、百合之類的花，只要是她喜歡的，就是最佳選擇。

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4、卡片。

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四、運作流程

1、在東區(qū)一零售商處進貨，更加方便，價格也合理，我們已經(jīng)聯(lián)系好零售商。

2、我們將通過電話訂單送花上門進行銷售。

3、做售后調(diào)查、寫總結(jié)報告。

五、市場分析

1、目標人群：所有在校人員（包括老師、學生、在校工作人員）。

2、市場分析：千姿百態(tài)的花朵述說著千言萬語,每一句都解說著"美好",特別是現(xiàn)在.隨著人們的生活水平不斷進步,生活質(zhì)量不斷提高.對生活的追求!鮮花已經(jīng)是人們生活不可缺少的點綴!花卉消費近年來呈越來越旺的趨勢,除了花卉本身所具俏麗姿容,讓人們賞心悅目,美化家居等功效外,它還可以開發(fā)人們的想象力,使人們在相互交流時更含蓄,更有品位.這樣我們創(chuàng)辦校園花店以鮮花專遞為市場切入點,兼顧網(wǎng)站長期市場占有率和短期資金回報率以搶占市場,以滿足個性消費為主題,以鮮花為試點帶動其他產(chǎn)品,最終能形成具有“攀枝花學院花店”優(yōu)勢市場，是十分可行的。

3、市場調(diào)查：學校內(nèi)沒有一個有規(guī)模、有組織的花店，目前來說，該項目沒有競爭對手，正是一個好

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時機。且情人節(jié)時很多“個體戶”紛紛銷售玫瑰，相對來說比較凌亂。如果學校里能有一個這樣的店鋪，“個體戶”相對會減少很多，我們的競爭實力也遠遠強于他們。

4、學生觀點：附調(diào)查報告一份。

關(guān)于學校鮮花市場調(diào)查報告

【引言】

隨著我國人們生活水平的提高，人們更加注重生活水平的質(zhì)量，生活質(zhì)量的優(yōu)勢更能使人們感到生活的美好，生活的愉悅。而人們對生活質(zhì)量的提高從不同的方面進行，比如鮮花市場，人們對鮮花的需求日益增多，隨著人們的需求量的增多，我國的花卉市場正以高速度向前發(fā)展，前景十分廣闊。同時花店就在各個地方發(fā)展起來。

然而現(xiàn)在學校里，花店卻寥寥可數(shù)，殊不知學校里的鮮花市場非常廣闊，學校里年輕人多，他們懂得浪漫，懂得享受，他們喜歡追求美的事物。因此在學校里開一家花店，市場是十分廣闊的。

一、 學校鮮花市場需求狀況

（1) 通過調(diào)查，我們學校里沒有花店而且連學校周

圍都沒有。但是我們學校有許多同學都需要花，

例如朋友女朋友生日﹑情人節(jié)﹑紀念日﹑教師

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節(jié)?我們都想要給我們重要的人敬愛的人送上我們的祝福心意，然而鮮花就是一個很好的選擇。同時，我們學校有許多地方活動也需要鮮花，例如校級院級班級的各種活動，我們都可以用美麗的鮮花來裝飾。因為學校里沒有花店，同學們需要花都要打車去校外訂花，這樣既浪費時間又多花了金錢。所以我們學校的鮮花市場的需求很大。

（2) 攀枝花是一個炎熱的地方，特別夏天，干燥炎

熱。因此有許多同學都喜歡在夏天喝花茶，什么玫瑰，茉莉，菊花，不僅清香解渴而且美容養(yǎng)顏，可見鮮花的作用有多么大。據(jù)資料顯示：在云南，剛從地里采摘的菊花不過10元一斤，而在一些高檔超市，一公斤菊花高達200元。如果在學校里開花店就可以以便宜實惠的價格出售各種鮮花，各種食用鮮花，這樣同學們覺得既方便又實惠，可見花卉在學校里多具有經(jīng)濟利益，學校的鮮花市場多么大。

二﹑關(guān)于鮮花調(diào)查問卷的總結(jié)

通過同學們填寫的鮮花調(diào)查問卷，我得出以下結(jié)論：

（1) 大多數(shù)同學們都很希望學校里有一個花店。

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（2) 大多數(shù)同學們都喜歡各種各樣的鮮花并且希

望在特殊的日子收到一束鮮花。

（3) 許多同學一年中都會買幾次花，并且也喜歡送

別人鮮花。

從此可以看出學校的鮮花市場很廣闊。

三﹑學�；ǖ甑陌l(fā)展策略和措施

（1) 通過調(diào)查，同學們都希望在花店能買到其他物

品，例如水果、情侶裝、個性飾品等。我們花店決定在鮮花銷售時搭配客人想要的物品，完美地達到同學們的要求。

（2) 我們花店會提供合理的價格、配送服務、關(guān)于

話語的查詢等服務。

（3) 我們花店會提供新穎獨特的卡片，同時會提供

布置場景的服務等。

六、行業(yè)評估

1、發(fā)展?jié)摿Γ耗壳皩W校沒有一家花店，該項目競爭力小，有一定的發(fā)展?jié)摿��；ǖ陝傞_業(yè)時，會有很多顧客，但是，花兒和植物的存活期都比較短，銷售到一定階段會有衰退期，我們必須力保穩(wěn)定銷售期。

2、項目優(yōu)勢：

（1）地理條件好，人流量大，需求多。

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（2）店內(nèi)所賣的大多數(shù)花價格都在30元以下，非常符合同學們的需求。

（3）項目可實施性強嗎，競爭對手少。

3、收入來源：進價和賣價極少的差價。

4、存在價值：

（1）點綴了校園，美化了環(huán)境。

（2）解決了學校里沒有一家花店的問題。

（3）方便了在校人員，能就近買花。

七、團體成員

創(chuàng)業(yè)計劃小組分工一覽表

八、團體守則

1、不以利益為先，而以服務為主。

2、在賣花的同時要兼顧學業(yè)，要保持二者之間的平衡。

3、大家一律平等，相互尊重，相互理解，共同進步。

九、創(chuàng)業(yè)宣言

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我的青春我做主，我的青春我奮斗。不管結(jié)果如

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十、項目小結(jié)

1、工作完成情況

本次工作，隊友們齊心協(xié)力，認真圓滿地完成了

任務。在此次活動中，體現(xiàn)了同學們相互幫助、共同

合作的精神，另外，同學們不怕吃苦的精神也得到了

很好的體現(xiàn)。了解到廣大大學生朋友的真實需求,而且

花店從實現(xiàn)目標,運營機制,項目策略等方面都進行了

總體規(guī)劃.另外,在系統(tǒng)開發(fā)計劃方面,我們也結(jié)合我

校的實際情況,參閱了大量的文獻,也結(jié)合了課堂上所

學的電子商務的知識,做出了適合花店的運作流程和

設(shè)計流程。最重要的是,針對目前鮮花市場上適合大學

生朋友特殊要求的情況,我們自行設(shè)計了一系列服務

產(chǎn)品,如短信訂購鮮花,附帶祝福卡片,電話傳情等并

且制定了合理的價位.與此同時,我們還設(shè)立了論壇,

不僅滿足了廣大青年學生等切實需要,也可以滿足社

會不同年齡層次消費者的需求!

2、不足之處 首先，由于我們的花店剛剛計劃，資金方面存在

嚴重不足，同時，由于時間緊迫，整個計劃難免有些

欠缺，不過我們會努力完善之。其次，本次活動中人

員安排有失妥當，出現(xiàn)分工不均，這主要是我個人的

經(jīng)驗問題，在以后的工作中，我會認真思考，盡力安

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排妥當，使人員問題得到妥善解決。

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十一、表格

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