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策劃書(shū)的提出
費(fèi)盡苦心、好不容易才做成的策劃，如果在決策時(shí)不獲采用，那么這番努力將要白費(fèi)。雖然可以聊以自慰的說(shuō)“這是交學(xué)費(fèi)、增長(zhǎng)經(jīng)驗(yàn)”，但總是對(duì)所花費(fèi)資源的浪費(fèi)，和帶來(lái)一定程度的挫折感。
策劃一經(jīng)提出，就應(yīng)以獲得采用為目標(biāo)，這才是一個(gè)策劃人員正確的態(tài)度。那么，怎樣提高成功率呢?
★ 事先要作充分練習(xí)
策劃人員應(yīng)該在策劃書(shū)提出之前，做好充分的準(zhǔn)備。其中一個(gè)較好的做法是“模擬問(wèn)答”，事先設(shè)想別人可能會(huì)提出質(zhì)詢(xún)或討論的問(wèn)題，把它們列出并草擬答案。
經(jīng)過(guò)這種模擬練習(xí)后，你本身沒(méi)有覺(jué)察到的、或被疏忽掉的問(wèn)題、或難以說(shuō)明的事項(xiàng)、計(jì)算錯(cuò)誤、內(nèi)容矛盾等等，都可以趁這個(gè)機(jī)會(huì)找尋出來(lái)。
如果是好幾個(gè)人組成一個(gè)小組來(lái)準(zhǔn)備策劃書(shū)時(shí)，可以把小組的人分開(kāi)，一部分當(dāng)作質(zhì)問(wèn)者，一部分當(dāng)回答者，徹底地進(jìn)行各項(xiàng)回答。如果在這個(gè)假想的評(píng)審會(huì)都無(wú)法說(shuō)服對(duì)方，那么在真正的評(píng)審會(huì)上被否認(rèn)的可能性就很大，需對(duì)這些問(wèn)題癥結(jié)進(jìn)行全面的再思考和修正。
★ 這也是營(yíng)銷(xiāo)
曾經(jīng)有一位管理策劃人員發(fā)牢騷說(shuō)：“我們公司的領(lǐng)導(dǎo)什么也不懂，真是煩死人。好不容易才完成的策劃書(shū)，他連看都不看，對(duì)我們的設(shè)想也不加以了解，每一次開(kāi)口就問(wèn)：'喂，你這培訓(xùn)要花多少錢(qián)?'，真是氣死人啦！”
事實(shí)上，這是很尋常的事，在每一家公司里都會(huì)碰到。你除了發(fā)火之外，還應(yīng)該想到和承認(rèn)：一個(gè)無(wú)法說(shuō)服領(lǐng)導(dǎo)的策劃，肯定在什么地方存在著缺陷。你不能要求領(lǐng)導(dǎo)怎么樣，而只能去適應(yīng)他。這是你做下級(jí)的不成文的規(guī)矩。
就好像你公司的產(chǎn)品，如果顧客不感興趣，你顯然不能命令顧客來(lái)買(mǎi)，而只能另動(dòng)腦筋。
提出一個(gè)策劃與銷(xiāo)售產(chǎn)品十分相象，領(lǐng)導(dǎo)就是你的顧客，而策劃就是你的產(chǎn)品。既然如此，你就應(yīng)該運(yùn)用你所學(xué)過(guò)的全部營(yíng)銷(xiāo)手段，來(lái)使你的產(chǎn)品成功。
★ 充滿(mǎn)自信的態(tài)度
在匯報(bào)現(xiàn)場(chǎng)，你的態(tài)度、應(yīng)對(duì)方式，對(duì)于策劃能否得到采用具有決定性的影響。
下面是一些對(duì)你的態(tài)度和行動(dòng)應(yīng)注意點(diǎn)的提示：
●你要對(duì)自己的策劃充滿(mǎn)自信，而這項(xiàng)自信要能表現(xiàn)在態(tài)度和應(yīng)對(duì)上。
如果有人質(zhì)問(wèn)：“你未將某某因素考慮進(jìn)去”。這時(shí)，你千萬(wàn)不可支吾其詞，或無(wú)言以對(duì)，應(yīng)該充滿(mǎn)自信斬釘截鐵地說(shuō)：“不錯(cuò)，您這種看法很有道理。不過(guò)這個(gè)策劃的主要目的是這樣的，而且是在這種條件下所擬定的。對(duì)于您的看法，我們下次一定把它考慮進(jìn)去�！蹦闳绻茉谀M問(wèn)答時(shí)多加練習(xí)，肯定大有幫助。
●對(duì)于反對(duì)意見(jiàn)不要正面反駁，而演變成感情上的爭(zhēng)議。
這時(shí)，你要用沉著的態(tài)度去應(yīng)對(duì)，所以在說(shuō)話(huà)技巧上要避免使用直接否定語(yǔ)，如“不，這是錯(cuò)誤的”，或“不，絕對(duì)不會(huì)有這種事情”，而應(yīng)該說(shuō)：“您這種看法的確是很對(duì)的，不過(guò)在本策劃里，關(guān)于這一點(diǎn)是因?yàn)?*的理由，所以我認(rèn)為不是很重要的，因此就把它某某略了�！奔茨阋獙W(xué)會(huì)用肯定的語(yǔ)氣來(lái)討論。
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