食品營銷策劃書

　　食品，指各種供人食用或者飲用的成品和原料以及按照傳統(tǒng)既是食品又是中藥材的物品，但是不包括以治療為目的的物品。下面由小編精心整理的食品營銷策劃書，希望可以幫到你哦！

　　一、公司簡介

　　洽洽食品股份有限公司，成立于2001年08月09日。公司自成立以來專業(yè)從事堅果炒貨食品的生產(chǎn)和銷售，產(chǎn)品種類齊全，品質(zhì)優(yōu)良，當(dāng)前主要產(chǎn)品有葵花子類、西瓜子類、豆類、南瓜子類、花生類等傳統(tǒng)炒貨產(chǎn)品和以開心果、核桃、杏仁等為代表的高檔堅果產(chǎn)品。

　　二、企業(yè)網(wǎng)站推廣方案

　　（1）網(wǎng)站設(shè)計與優(yōu)化

　　1、網(wǎng)站設(shè)計

　　進(jìn)入洽洽公司的首頁，首先能看到“洽洽-享譽(yù)世界的中國瓜子”以及洽洽的幾個明星產(chǎn)品的圖片，彰顯了洽洽的品牌定位，即“走向國際的中國本土品牌”，會增加中國人對其品牌的好感度。右側(cè)導(dǎo)航欄分為十個板塊，其中值得一提的是“洽洽透明工廠”這個板塊。

　　訪問者可以通過點擊流程圖上方的小圖標(biāo)來了解洽洽生產(chǎn)的每一個步驟，這些展示圖文可以讓消費者知道洽洽瓜子的生產(chǎn)過程為機(jī)械化流水作業(yè)，我認(rèn)真瀏覽了一下，發(fā)現(xiàn)其中原料通過6+1精選工序，6道機(jī)器篩選，能夠確保進(jìn)入煮制生產(chǎn)的為優(yōu)質(zhì)瓜子。圖片與文字貼合緊密，讓消費者買的更放心。這點我覺得是網(wǎng)站做的好的方面。

　　2、網(wǎng)站優(yōu)化

　�、倬W(wǎng)站大體做的很不錯，圖文豐富且內(nèi)容詳實，但是板塊有些過于冗雜，比如“感受洽洽”和“洽洽產(chǎn)品”這兩個板塊我認(rèn)為可以合并。

　�、谖艺J(rèn)為“天貓店鋪”這個板塊可以稍向前移，以及主頁商品旁邊可以附上購買鏈接，提高點擊量與購買率。

　　（2）搜索引擎廣告策劃

　　1、目標(biāo)群體分析

　　洽洽的經(jīng)營范圍是：農(nóng)副產(chǎn)品的生產(chǎn)和收購(除糧、油)；肉制品生產(chǎn)和銷售；油炸食品生產(chǎn)和銷售；蜜餞食品生產(chǎn)和銷售；焙烤類食品生產(chǎn)和銷售；膨化食品生產(chǎn)和銷售；海藻類食品生產(chǎn)和銷售；醬腌菜類食品生產(chǎn)和銷售；糖果類、果凍類、豆制品類食品銷售(批發(fā))。由于其經(jīng)營范圍較廣，所以目標(biāo)群體是面向所有年齡層的人，但是像“果凍”、“瓜子”這一類不適宜老年人和兒童食用的商品最好還是標(biāo)注一下，以防意外。

　　2、關(guān)鍵詞優(yōu)化

　　我在百度搜索“瓜子”，第一頁出來的只有“瓜子二手車直賣網(wǎng)”，關(guān)聯(lián)詞全部都是“二手車”、“淘車網(wǎng)”，百度圖片也都是一些普通瓜子兒的圖片，我覺得洽洽可以通過這個關(guān)鍵詞優(yōu)化來提高搜索量與競爭力。

　　3、制定廣告預(yù)算

　　我覺得可以投入7000元左右的關(guān)鍵詞費用，因為現(xiàn)在經(jīng)濟(jì)發(fā)展，大家都追求精致生活，愛吃零食的人不在少數(shù)。并且，現(xiàn)在許多淘寶小店賣的零食物美價廉，所以應(yīng)當(dāng)在百度等搜索引擎上進(jìn)行關(guān)鍵字注冊，洽洽是大品牌，在互聯(lián)網(wǎng)對本品牌多多加以宣傳推廣，提高大家點進(jìn)店鋪的幾率，這是很有必要且會帶來經(jīng)濟(jì)收益的做法。

　�。�2）微信、微博、博客推廣

　　1、微信推廣

　　在微信可以創(chuàng)立“洽洽”公眾號，招聘軟文寫手，多多向訂閱者推送有趣的推廣軟文�，F(xiàn)在微信的“小程序”應(yīng)用也很火，可以嘗試研發(fā)關(guān)于洽洽瓜子的游戲小程序，然后設(shè)立獎項，比如玩到10000分可以領(lǐng)取洽洽零食禮包一份，玩到全服前三可以有現(xiàn)金獎勵等等。本來游戲會吸引許多人玩，設(shè)立獎項后大家更會趨之若篤。在游戲中植入廣告，品牌就能無形地在消費者心中根深蒂固。

　　2、微博、博客推廣

　　我去微博搜索了一下“洽洽”，發(fā)現(xiàn)洽洽是有官博的，叫做“洽洽食品官方微博”，經(jīng)營的也還算不錯，最近很火的電視劇“扶搖”、“世界杯”等話題，洽洽官博巧妙運(yùn)用了“洽好你也追扶搖”這個話題蹭了熱度，參加活動的用戶很多很踴躍，抽獎活動也舉辦地繪聲繪色。在我看來，洽洽官博需要優(yōu)化的只有文案，它的文案比較長，現(xiàn)在人的心都比較浮躁，不會去看比較長的文字，精簡一點反而看的人會更多。

　　（3）網(wǎng)站推廣效果評價與控制

　　網(wǎng)絡(luò)營銷是一個長期的過程，其中既有連續(xù)的、長期的推廣活動，我們可以通過公眾號和微博官方帳號邀請用戶參與調(diào)查并提出意見，每位回答完的用戶都可以獲得抽獎機(jī)會，在公眾賬號頁面也要標(biāo)明企業(yè)網(wǎng)站，歡迎各路網(wǎng)友提出寶貴的意見，并擇優(yōu)整改。

　　三、第三方平臺推廣策劃

　　洽洽可以與淘寶、天貓、京東等各大購物APP合作，在各種節(jié)日和購物狂歡節(jié)推出促銷活動，比如跨店滿減、送券包郵等。還可以在微博征集買家秀，甄選優(yōu)質(zhì)買家秀寄出禮品，刺激更多消費與反饋。

　　四、O2O模式的應(yīng)用

　　由于互聯(lián)網(wǎng)的極速發(fā)展，O2O模式的應(yīng)用逐漸流行。洽洽也不例外，自2016年以來，洽洽食品便“觸網(wǎng)”動作不斷，從“醒獅”系列新包裝，到同年4月全面推出的“快樂出游”主題的產(chǎn)品組合裝，洽洽在O2O領(lǐng)域不斷試水，在自身的營銷中悄然植入了越來越多的互聯(lián)網(wǎng)基因。甚至打出了“一袋一碼”的營銷策略�！耙淮�一碼”是洽洽食品在2016年春促中首次嘗試的營銷方式，即每個產(chǎn)品包裝袋內(nèi)都有一個獨一無二的二維碼，這就為每一包產(chǎn)品都植入了一個獨一無二的互聯(lián)網(wǎng)基因，這樣一來，通過線下購買掃碼、線上領(lǐng)獎的形式，形成快速有效的互動引流，也增加了互動的趣味性。

　　在今后的戰(zhàn)略布局中，O2O將會成為洽洽品牌發(fā)力的重要領(lǐng)域，而在迅速布局O2O領(lǐng)域的同時，洽洽也在積極探索與新興互聯(lián)網(wǎng)品牌差異化的發(fā)展道路，相信洽洽這位炒貨行業(yè)的金牌霸主，在O2O時代也會繼續(xù)笑傲江湖。

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