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啤酒推銷策劃書
時光如流水般匆匆流動，一段時間的工作已經(jīng)結(jié)束了，我們又將開啟新一輪的工作，又有新的工作目標，這時候十分有必須要寫一份策劃書了。寫策劃書需要注意哪些問題呢？下面是小編收集整理的啤酒推銷策劃書，歡迎大家分享。
啤酒推銷策劃書1
一、 創(chuàng)業(yè)背景
經(jīng)調(diào)查，目前湖北紅安縣并沒有大型溜冰場，而溜冰已漸漸成為青少年的業(yè)余愛好。因本地的溜冰場面積都很小，溜冰溜得不過癮，溜冰場的設施不完善、場地不明朗，為彌補不足，決定在紅安開一個設施完善的溜冰場。
二、 宗旨和目標
本溜冰場將以最大的努力滿足顧客的要求，提供最周到的服務。
三、 地址選擇
溜冰場在紅安縣內(nèi)最大商場中百倉儲附近，原因有四：
1、 中百倉儲目前是我縣最大廣場，該購物廣場占地面積2567平方米、建筑面積8140.6平方米。且是我縣目前面積最大、設施最先進、功能最完善的大型購物中心，人員流動量極大，保證客源。
2、 距離此處不遠有3個高中、還有大大小小的初中、小學等等。
3、 紅安縣派出所也在附近不遠的地方，保證顧客安全。
4、 本縣距離此處不遠還有比較大型的工廠。
四、 場面布置
場面為室內(nèi)溜冰場，300平方米左右。地面準備采用環(huán)氧樹脂地板。入口處有售票、檢票人員等等。進入3米左右是領鞋及還鞋處，在這里設20個座位和十五米高的鞋架，為顧客提供了充分的方便，由換鞋區(qū)往里走就是洗手間，設計兩個封閉式，男女分開，洗手間應做到干凈、無異味地上還準備兩張地毯。場內(nèi)四周要多開窗戶，墻壁上再畫一些涂鴉（溜冰時的動作、美女、安全標志等等）外圍離墻壁2米左右設一圈不銹鋼防護欄，供新手學習。在場地內(nèi)有供滑冰者休息的簡易看臺，此外在靠近防護欄的地方還有一段波浪型滑坡設計，供滑冰高手使用或表演，會在入口處用明顯的標志牌指明。內(nèi)部中心地段大概100平方米左右準備設一個小型酒吧、迪廳，迪廳準備幾種燈光風格，要有DJ，設備要好，迪廳需采用彈簧蹦床這樣又感覺些，還要設一個小型表演臺，因為到時候有街舞表演（街舞表演都是自備的，本人會哈，當然還有我的隊友。嘿嘿……獨一無二吧！）蹦迪的地方也要用防護欄圍起來，當然要多開幾個入口、出口。蹦迪的地方大概30平方米，其余外部準備一些桌椅，當然還有一個吧臺，吧臺服務包括碳酸飲料，果汁等簡單的飲料和零食，點心，種類不用太多，但能夠滿足顧客的一般需求。在飲料和零食的定價方面，我們應該適中，參考工程消費水平定價。在溜冰者溜累了以后，也可以進入服務區(qū)，享受服務。其他顧客可以在吧臺處購買飲料和零食到桌椅區(qū)或直接在吧臺外部享用。
五、 服務運營
以青少年為主要服務對象，鞋子有單排雙排之分對于初學者我們可以建議使用雙排的鞋子，我們提供免費教學服務（邀請溜冰協(xié)會的同學授教），我們會組織溜冰者有序進行不會因為方向問題而碰撞，在入場處我們會張貼《互相謙讓的.字樣》等公告，同時我們免費提供創(chuàng)可貼，藥水等。
六、 競爭優(yōu)勢
目前溜冰場已成為越來越多青少年喜愛的運動，而在本縣中溜冰場太小、規(guī)劃不完善，無法讓顧客滿意。
本溜冰場的優(yōu)勢是：
1、 溜冰場較大，滿足顧客需求，相信會成為廣大朋友的喜愛。
2、 服務周到場地明確不會讓初學者失去場地。
3、 年輕人喜歡挑戰(zhàn)，而溜冰越來越流行，而且成為眾多情侶喜愛的項目。因此本溜冰場潛力巨大。
4、 我們還準備了目前青少年喜歡的且流行的街舞表演。
七、 市場分析
溜冰是一項強身健體，放松身心的休閑活動，是能大大豐富我們青少年課余生活的娛樂項目。從目前中學的實際情況看，我們發(fā)現(xiàn)學生的課余活動是相當單調(diào)乏味的，只有那些普通的籃球場，足球場和簡陋的露天乒乓球場，且現(xiàn)在年輕人喜歡刺激，光靠學校提供的那些是無法滿足學生課余活動的。且目前這里并沒有一家中大型的溜冰場，而我創(chuàng)建的溜冰場將針對此空白，現(xiàn)在的生活中，大多數(shù)人不僅滿足物質(zhì)的需求，所以在生活中，往往出現(xiàn)對舒適度的高要求與市場的低質(zhì)量的最嚴重的沖突的現(xiàn)象，尤其是現(xiàn)在的青少年，他們可以借此打發(fā)無聊的空余時間，放松心情，讓一些同學找回自信，有助于人生的發(fā)展。所以我們的溜冰場有非常大的潛力。根據(jù)在一定范圍內(nèi)的市場調(diào)查結(jié)果的分析，這個計劃是可行的。
年輕人喜歡挑戰(zhàn)自我溜冰活動盛行，現(xiàn)在的中學生雖時間不多，但讀書壓力大，溜冰可以讓他們發(fā)泄下心中的不快，重新樹立自信心，現(xiàn)在的電腦用戶比較多，天天呆在寢室里、家里不怎么注重戶外運動，我們可以借此來給他們找回自信心，由此看來，我們的客源市場是非常大的，而且本著高質(zhì)量，人性化服務的原則，可進一步開發(fā)更廣大的潛在市場，前景比較樂觀。
八、宣傳和競爭策略
1、宣傳策略：
印發(fā)一定數(shù)量的傳單，憑此傳單在開業(yè)的前三天來滑冰的打八折。另一方面，在學生易出入的場所張貼宣傳海報，在學校廣播站進行宣傳。傳單和海報的內(nèi)容要詳細寫清楚我們的地點，營業(yè)時間，提供服務的種類和收費等，風格簡單明了又吸引人。本店還會招收一些學生做兼職。另外，還為大家準備了街舞表演。
2、競爭策略：
必須明確現(xiàn)在的社會中存在著激烈的競爭，尤其是在服務上的競爭，所以要看清楚潛在的競爭做好
準備做到處處為顧客，溫暖到處在的經(jīng)營原則。始終處于競爭的上游，針對不同的時候，采取不同的經(jīng)營理念，不完全放松警惕，積極防范潛在的競爭對手。
3、價格策略：
收費：根據(jù)調(diào)查分析，每月愿意支付的娛樂費用在50元以下的占66.7%，50~100元的占30%，100元以上的僅占3.3%，考慮到經(jīng)濟條件這一因素，我們實行按人數(shù)計價的方式，5元/人此外，憑以上學生證或身份證可辦理會員卡，面值30元，可以滑8次，即買六送二，此卡可以一卡多用，使用一次就劃掉一次，直到全部用完。周末抽取幸運星，每晚三名，獎勵為免費滑冰一次。一些顧客可以自帶溜冰鞋，給他們提供一個溜冰的場地3元/次。 總結(jié)：
由于生活費多由父母提供，所以多數(shù)的學生在消費時還是較為理性，同時在有質(zhì)量保證的前提下，消費行為受價格主導成分較多。也不排除生活條件較好，生活講檔次和品位的。
九、經(jīng)營理念
1、經(jīng)營理念：
顧客是上帝，顧客是溜冰場的生命，我們在溜冰場不顯眼但大家都知道的地方掛一個意見箱，顧客對哪些地方不滿意、或有好的建議可以以投信的方式讓我們知悉，顧客的要求是本溜冰場的生命，我們要滿足顧客的要求來維持我們的生命。
2.經(jīng)營原則：
對顧客的意見和建議要虛心接受，并盡快商量，實行顧客的要求盡量滿足，讓顧客將滿意帶走，讓我們將意見留下，用心服務，微笑面對每一位顧客。我們會積極聽取顧客的反饋，并不斷完善服務。
啤酒推銷策劃書2
一、網(wǎng)絡宣傳平臺分析
一個地區(qū)性企業(yè)的網(wǎng)絡宣傳平臺主要包括三部分：公司網(wǎng)站、地方性站、地區(qū)性網(wǎng)絡社區(qū)（、貼吧）等。
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這個平臺完全由公司控制，宣傳方式具有直觀性、全面性、主動性。但公司網(wǎng)站對網(wǎng)民的訪問吸引力不強，很少有人會專門去訪問一個公司的主頁。公司網(wǎng)站一定要注重推廣。
打個比方，做網(wǎng)站，相當于做宣傳彩頁；做網(wǎng)站推廣，相當于把宣傳彩頁散發(fā)出去。所以做了網(wǎng)站一定要推廣，就像你做了彩頁一定要發(fā)出去一樣，否則，還不如不做。經(jīng)過推廣的網(wǎng)站可以更好地提高企業(yè)知名度、快速獲得統(tǒng)計數(shù)據(jù)和反饋信息，甚至對企業(yè)產(chǎn)品的升級換代都大有益處。
所以，要想最大化公司主頁宣傳作用，做網(wǎng)站推廣，提高網(wǎng)站的訪問量是關鍵中的關鍵。
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在地方性站投放廣告是另一網(wǎng)絡宣傳平臺，其宣傳方式包括
1、投放網(wǎng)絡廣告，如購買圖片、動畫、文字等形式的廣告位置，
2、撰寫文章宣傳、推廣等等。通常我們稱之為“軟文”.我們可以撰寫發(fā)布一些有關圣合得的文章。這樣看文章的人就會對產(chǎn)品產(chǎn)生興趣。
但對于長治的企業(yè)來說，站的選擇范圍小，而且這些網(wǎng)站自身的訪問量并不大，導致宣傳效果一般。
�。ㄈ┑貐^(qū)性網(wǎng)絡社區(qū)（、貼吧）
網(wǎng)絡社區(qū)投放廣告成本小，宣傳范圍比較廣，而且宣傳受眾群體契合啤酒的潛在消費群體，是個不錯的宣傳平臺。
宣傳方式包括
（1）投放廣告
�。�2）贊助冠名活動
但是長治地區(qū)的網(wǎng)絡社區(qū)文化并不發(fā)達，訪問量很大的網(wǎng)絡社區(qū)并不多。要想在網(wǎng)絡社區(qū)的宣傳上做文章，首先得解決網(wǎng)絡社區(qū)自身的訪問量問題。經(jīng)過調(diào)查，長治學院、長治醫(yī)學院等高校目前均沒有自己的網(wǎng)絡交流，我們可以在這上面做文章。
二、網(wǎng)民分析及目標消費者分析
�。ㄒ唬┚W(wǎng)民與目標消費者契合點
網(wǎng)民與網(wǎng)絡宣傳推廣的直接對象是網(wǎng)民。而網(wǎng)民的主體是35歲以下的年輕人。
啤酒消費者的主體是50歲以下的消費者（男性為主）。
從這兩個主體的重疊部分，我們可以找到網(wǎng)民與目標消費者契合點，將網(wǎng)絡推廣的主體對象定位為：35歲以下的長治網(wǎng)民。
�。ǘ╅L治地區(qū)網(wǎng)民構成及特點分析
（1）高校學生：如長治學院、長治醫(yī)學院、華北機電學校、太行技校的學生等。
特點
1.年齡在16—24歲之間，空閑時間較多，網(wǎng)絡活動頻繁。
2.對啤酒的消費需求是在朋友聚會、班級聚餐、畢業(yè)聚餐飯、生日節(jié)日聚餐等時間。
3.年齡較小，如果能抓住這個群體的消費需求，對企業(yè)長遠發(fā)展有極大好處。
�。�2）社會人員：包括企事業(yè)單位在職人員、社會閑雜人員等
特點
1.一般具有穩(wěn)定的收入，
2.同事聚餐，朋友聚會，婚嫁請客較多，對啤酒的消費需求較大，是啤酒消費市場的主體。
三、圣合得產(chǎn)品分析
任何品牌要想在更大范圍發(fā)展壯大，首先要在一定的區(qū)域發(fā)展壯大。圣合得品牌應該將長治地區(qū)作為推廣的重中之重。
圣合得啤酒作為長治本土的啤酒品牌，具有得天獨厚的情感優(yōu)勢。所以，應該把圣合得啤酒定位為“凝聚上黨情懷的啤酒品牌”，再進一步說白了就是“長治人自己人的`啤酒”、“圣合得，長治的，自己的”。所謂大道至簡，在千頭萬緒中找出品牌最適合的位置就是成功。我們在產(chǎn)品宣傳中要將產(chǎn)品的本土化優(yōu)勢發(fā)揮的淋漓盡致。
通過強化圣合得啤酒的本土化概念，使“圣合得，長治的，自己的”或“長治人自己的啤酒”這個概念深入人心， 從心理上、情感上為圣合得啤酒和本土消費者找到一個強有力的對接點。使圣合得品牌突破產(chǎn)品被同質(zhì)化的局限，通過扎根本土文化，賦予產(chǎn)品以情感，從消費者心理入手，以情感去打動長治消費者，從而在長治啤酒市場的競爭中實現(xiàn)突破。
四、網(wǎng)絡營銷推廣計劃
根據(jù)以上網(wǎng)絡宣傳平臺、網(wǎng)民、目標消費者的分析，我制定了以下網(wǎng)絡營銷推廣計劃
（一）建立網(wǎng)絡宣傳平臺
1. 建立公司網(wǎng)站及：建立公司主頁和公司交流。全面直觀地展示公司的形象。
2. 建立高校（可以通過申請網(wǎng)絡免費實現(xiàn)）：根據(jù)我的調(diào)查，目前長治學院、長治醫(yī)學院等學校的學生并沒有自己的交流，我們可以為其建立。目的是為目標消費者提供一個聚集的平臺，將消費者掌握在自己手中。然后通過迂回的方式將消費者吸引到圣合得公司主頁或者中，解決公司網(wǎng)站的訪訪問量問題，達到宣傳公司產(chǎn)品的目的。
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針對網(wǎng)民的兩個構成部分分別采取不同的宣傳方式
1. 對高校消費者（以長治醫(yī)學院為例）
首先必須通過實體宣傳的方式將我們建立的“長治學院”宣傳出去，提高其訪問量及注冊用戶�？梢圆捎迷陂L治學院散發(fā)傳單等方式。等到訪問量達到一定程度，在投放廣告并開展一系列冠名活動，將目標人群吸引到圣合得公司的主頁或者圣合得中。如采取“圣合得logo有獎征集活動”，然后將活動作品提交地址到公司主頁。
2.社會消費者
根據(jù)這部分人群特點，采取實體宣傳和網(wǎng)絡推廣相結(jié)合的方式。
網(wǎng)絡宣傳包括在長治市各大網(wǎng)絡、網(wǎng)絡社區(qū)、交流、貼吧等平臺投放廣告。
實體宣傳可以在各街道舉舉辦“圣合得廣告語有獎征集”活動，而廣告語得提交需在圣合得有限公司的網(wǎng)站主頁提交，將目標消費者引導到公司網(wǎng)站。還可舉辦“圣合得，上黨情”萬人條幅簽名等活動。
啤酒推銷策劃書3
一、廣告目的
經(jīng)過今年的廣告攻勢，在省市消費者心目中，初步建立啤酒的知名度與好感度。并且能夠在四川啤酒市場中站穩(wěn)腳跟，與其他生產(chǎn)商分割市場。
二、廣告分期
l、擴銷期(20xx年4—6月)，主要任務是吸引消費者對啤酒的注意；培養(yǎng)零售店主的推薦率，初步樹立產(chǎn)品形象，引導消費者使之了解啤酒，在去年的基礎上擴大市場。
2、強銷期(7一10月)，深度引導消費者，塑造對產(chǎn)品的信賴感與好感，分割市場。
3、補充期(11一春節(jié))，以各種軟性活動，在淡季維持產(chǎn)品的熱度，為來年的再次銷售高潮作準備，樹立完整的產(chǎn)品形象。
三、策略建議
l、系列報紙廣告。設計系列的各款報紙廣告，以供隨時使用。
主體廣告。直接宣傳產(chǎn)品，常年刊播。
a、從商品角度切入
真正的實力派。
因為太好喝，它常被冷落。
多出來的'“時間”，就來啤酒吧
b、從世界杯角度切入
足球激情就是啤酒”。
啤酒，就是兄弟、朋友的。
告別枯燥、無聊時代，你有啤酒。
2、重視廣告歌曲的效果。在四川，電臺一直擁有相當?shù)某鞘屑班l(xiāng)鎮(zhèn)、農(nóng)村聽眾，而且媒體價格便宜。所以，委托專業(yè)詞、曲作家，設計一首廣東人易聽、易記、易于傳唱的廣告歌，長期播放，將易于進入千家萬戶。
3、促銷活動。
1.以活動為主，可以以“世界杯”為主題，與某某某電視臺合作制作一套節(jié)目（對面世界杯、關注世界杯等）。提高啤酒的知名度并提升啤酒在群眾中的好感度。
2.在各個大城市繁華街段組織有關“世界杯”的活動，例如“人球?qū)ε觥薄ⅰ拔乙彩澜绫�、“我愛足球”等活動。以此來增強群眾對啤酒的好感度�?/p>
3.可以開展買箱送禮品、幸運抽獎等活動來增強啤酒的知名度。
四、資金流動
1、提高優(yōu)秀推銷員的待遇，增加技術創(chuàng)新資金。
2、增加活動所需費用，增加活動開展點。
3、加大廣告宣傳的資金投入，以電視、報紙、廣播形式大力宣傳啤酒。
4、做好活動經(jīng)費預算，并給出此次活動評估方案。
五、策劃目的
以各種形式、活動來提升啤酒在群眾中的好感度、知名度。增加啤酒公司在四川省的總銷售數(shù)量和總銷售額，并有效的打開內(nèi)陸城市的市場。
六、后備方案
如果活動因其他原因暫時不能開展，都等待上部通知。
策劃人：熊敏
啤酒推銷策劃書4
根據(jù)啤酒20xx在四川地區(qū)銷售額100億元，銷售總額800億瓶的總目標以及20xx年度的渠道策略做出以下工作計劃：
一、市場分析
二、競爭對手分析
1、在四川地區(qū)，人口眾多，生活水平較高，因此啤酒銷售量大，所以引來啤酒生產(chǎn)廠家的紛紛競爭。因此我們需要做好以下幾點
a、保證產(chǎn)品質(zhì)量。
c、在啤酒的統(tǒng)一品牌影響下，做好啤酒的銷售，b、本地產(chǎn)品，長期經(jīng)營。與其他啤酒生產(chǎn)市場形成了相互推動的形象樹立和促銷作用。
策劃時間：20xx-6-24
d、廣告活動經(jīng)過了整體、細致的策劃與實施。
e、努力提升干部素養(yǎng)，提高整個團隊凝聚力
f、增強業(yè)務員的能力，努力與大消費地域取得銷售權利
2、有關啤酒的廣告效果調(diào)查，表明了以下數(shù)據(jù)：
a、傳達率。看過啤酒廣告的人
占調(diào)查總數(shù)的72.8％
沒看過的占28.2％
b、喜好度。
喜歡啤酒廣告的占50％
一般的占48％
喜歡的占2％
c、信息來源：
電視。通過四川電視臺廣告的占67％，其它各臺均在25％以內(nèi)。
報紙。有53％的人在報紙上看到過啤酒廣告。
數(shù)據(jù)表明啤酒的廣告與銷售均有優(yōu)良的.成績。
三、潛在市場展望
l、四川作為內(nèi)陸最重要的地區(qū)，當?shù)亟o我們提供了最優(yōu)良的銷售環(huán)境
2、四川是全國的富庶地區(qū)，人均收入高，消費能力強。
3、四川的夏季高溫期持續(xù)時間長，啤酒文化已經(jīng)在本地區(qū)形成一種特有的文化。
4、雖然啤酒不是在四川為一方之主，但啤酒行業(yè)也仍有很大的市場空缺。
四、開拓四川市場的重要性
l、四川作為一個廣闊的、消費潛力巨大的市場，具有很大的經(jīng)濟開發(fā)價值。
2、四川推銷啤酒，能夠更有利于啤酒行業(yè)的有力發(fā)展。
五、廣告定位
一市場定位
以成都市為主，以綿陽、德陽、遂寧、攀枝花等為輔，向整個省市幅射。各種活動的開展均以成都市為重點。
二商品定位
高品質(zhì)、低中高的酒飲品。
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