培訓(xùn)演講稿通用
演講稿是一種實用性比較強(qiáng)的文稿，是為演講準(zhǔn)備的書面材料。在學(xué)習(xí)、工作生活中，越來越多地方需要用到演講稿，相信許多人會覺得演講稿很難寫吧，以下是小編收集整理的培訓(xùn)演講稿通用，供大家參考借鑒，希望可以幫助到有需要的朋友。
培訓(xùn)演講稿通用1
同志們：
近幾年來，我校的安全工作在校長的正確領(lǐng)導(dǎo)下，在大家的共同努力下，取得了顯著的成效，為教育教學(xué)工作的正常開展起到了保駕護(hù)航的作用。今天，我們召開這個班主任安全工作培訓(xùn)會，也是研討會，目的就是要研究分析我校目前班級安全管理的現(xiàn)狀，探索出班級安全管理的更好的途徑和方法，最大限度的發(fā)揮好班主任在學(xué)校安全管理中的重要作用，努力實現(xiàn)創(chuàng)建市級平安校園的奮斗目標(biāo)。下面，我講三個方面的問題：
一、班主任在學(xué)校安全工作中的重要作用
班級是學(xué)校的組成部分，也是學(xué)校貫徹教育方針、落實培養(yǎng)目標(biāo)的基本單位。班主任是連接學(xué)生，學(xué)校，教師和家長之間的橋梁和紐帶，在學(xué)校工作中，扮演著前臺主角的作用。因此，班主任的工作舉足輕重，至關(guān)重要。七十年代末，著名作家劉心武的短篇小說《班主任》，首先在文學(xué)作品中展示了班主任對學(xué)生教育的影響與作用，轟動了社會。也就是從那時起，班主任工作才引起了全社會的關(guān)注。到八十年代初，國家教育部出臺一項特殊的政策，發(fā)放班主任津貼，把班主任工作提到了教育的重要位置。二十多年來，教師評優(yōu)，總少不了優(yōu)秀班主任這一項，說明班主任成了一種專業(yè)崗位，一項常規(guī)工作。如果沒有班主任，班級管理就是一句空話，學(xué)校教育教學(xué)工作就沒有實施的基礎(chǔ)。學(xué)生沒有具體的指導(dǎo)就是一盤散沙。在學(xué)生心目中，班主任是首席教師，是尊嚴(yán)，也是依賴；是導(dǎo)師，也是朋友；是楷模，也是引路者。學(xué)生可能不聽家長的，但他必須聽從班主任的教導(dǎo)。學(xué)生日后走向社會，班主任是他記憶中最深的人，是他終生難忘的人。他可能主要記住的是班主任對他人生成長的積極影響，也可能記住的是班主任對他的個性傷害和負(fù)面影響。既然班主任的工作在學(xué)校教育教學(xué)中是如此重要，那么在學(xué)校安全教育和管理中的重要作用，就更加不言而喻了。
二、班主任安全管理職責(zé)
（一）、安全教育職責(zé)：
1、班主任要定期組織本班學(xué)生學(xué)習(xí)學(xué)校及班級安全管理的各項制度、規(guī)定、辦法等，讓學(xué)生知曉學(xué)校、班級在安全管理方面的各項規(guī)定和要求，從而達(dá)到約束的目的。
2、班主任要堅持對學(xué)生安全教育每日一提醒，提醒內(nèi)容要在當(dāng)天早讀前或前一天下午放學(xué)后，寫與黑板右上角的固定位置，內(nèi)容要有針對性和教育性。
3、班主任要堅持利用每周班會課，對一周的安全情況進(jìn)行回顧總結(jié)，對下周安全的注意事項進(jìn)行強(qiáng)調(diào)和要求，要做好教育記錄。
4、班主任在節(jié)假日放假前要做好假期安全教育、強(qiáng)調(diào)有關(guān)事項。收假后，要及時開展收心教育，組織學(xué)習(xí)重溫安全規(guī)定和要求，及時提醒學(xué)生、培養(yǎng)學(xué)生的安全意識和習(xí)慣。
5、班主任要利用每年的三、九兩個月安全教育月活動，對學(xué)生進(jìn)行系統(tǒng)全面的安全養(yǎng)成教育，積極開展"平安文明班級"的建設(shè)和鞏固工作。
6、班主任要認(rèn)真上好每周一節(jié)的安全教育課，認(rèn)真?zhèn)湔n、上課。安全教育課做到期初有計劃，期末有總結(jié)，安全教育合乎規(guī)范要求。
7、班主任要不斷創(chuàng)新安全教育的內(nèi)容和形式，積極撰寫班級安全教育材料和文學(xué)作品。如兒歌、三字經(jīng)、快板、相聲、小品等，積極參加上級組織的安全方面的征文、教案設(shè)計等征稿比賽。并指導(dǎo)學(xué)生積極參加安全方面的各種征文比賽。有作品發(fā)表或獲獎的將予以加分獎勵。
8、班主任要及時向?qū)W生通報外地和本地的安全案例，對學(xué)生進(jìn)行安全警示教育。
9、班主任要不失時機(jī)的對學(xué)生進(jìn)行交通安全、飲食安全、防火安全，防擁擠踩踏、防溺水、防中毒、防中暑、防意外傷害、防欺詐等方面的安全知識教育和心里健康教育，以提高學(xué)生的安全防范能力。
10、班主任要每學(xué)期召開一次學(xué)生家長安全培訓(xùn)會，對家長進(jìn)行必要的安全知識培訓(xùn)，家校聯(lián)防，搞好學(xué)生安全教育和管理。
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1、班主任是班級安全管理的第一責(zé)任人，對本班的安全管理負(fù)總責(zé)，從學(xué)生入校到離校；從期初到期末，班主任要對學(xué)生實施全程管理。
2、負(fù)責(zé)對學(xué)生的"一日兩查"工作，發(fā)現(xiàn)學(xué)生未到校上課，要及時與家長聯(lián)系，了解學(xué)生未到校上課的原因，做好記錄，并向當(dāng)周值周領(lǐng)導(dǎo)匯報。
3、負(fù)責(zé)學(xué)生的"一日兩檢"工作，即"晨檢"和"午檢"，發(fā)現(xiàn)有學(xué)生發(fā)燒或有其他不適、不能堅持上課的，應(yīng)讓其即回家治療，待治愈后返校，同時要及時向?qū)W校報告。
4、負(fù)責(zé)對本班活動的安全管理，無論學(xué)校或班級組織的活動，班主任都要跟班，首先要進(jìn)行安全教育，講明注意事項，落實好安全措施等。
5、負(fù)責(zé)對本班學(xué)生勞動的安全教育，對有危險的活兒，不能讓學(xué)生干，或要落實可靠的防護(hù)措施，如，上窗臺擦玻璃，登高擦燈棒等。
6、負(fù)責(zé)對本班學(xué)生課間活動的安全管理，禁止學(xué)生攀爬陽臺，在樓梯道追逐打鬧，玩弄尖銳利器、危險品和做危險性游戲等。
7、負(fù)責(zé)對本班室內(nèi)設(shè)施的安全監(jiān)管，發(fā)現(xiàn)門窗、桌凳、電路、電器等有不安全隱患的要及時向?qū)W校有關(guān)方面報告，并配合做好隱患的排查工作。
8、負(fù)責(zé)對本班特殊學(xué)生的管理；如，有殘疾的、心理不健康的學(xué)生等，配合學(xué)校建立特殊學(xué)生管理檔案，并具體實施對特殊學(xué)生的'特殊管理。
9、負(fù)責(zé)對本班校內(nèi)的管理和雨、雪、冰凍等特殊天氣情況下過河學(xué)生的管理。
10、班主任要負(fù)責(zé)對本班學(xué)生的路隊管理，要發(fā)揮好路隊長的作用，加強(qiáng)對學(xué)生往返途中交通安全的監(jiān)控和管理；
三、班主任安全工作的基本方法：
班主任主要對學(xué)生進(jìn)行安全教育和管理，教育和管理也需要講究一定的方法，這里介紹幾種常用的方法，僅供參考：
1、常規(guī)管理法，就是班主任抓班干部，班干部抓小組長和路隊長，一級抓一級、一級向一級負(fù)責(zé)的管理方法。
2、正面引導(dǎo)法，就是通過班會、安全教育課、每日提醒等形式，組織學(xué)習(xí)《守則》、《規(guī)范》、《制度》和《公約》等，向?qū)W生告知學(xué)校、班級在安全方面的規(guī)定和要求，不斷增強(qiáng)學(xué)生的安全意識。
3、快樂教育法，把安全教育的內(nèi)容，編寫成兒歌、順口溜、快板、三字經(jīng)等形式。教給學(xué)生，讓學(xué)生入耳、入腦、入心，從而變成學(xué)生的自覺行動�；蛲ㄟ^有趣的故事會、演講會、少先隊活動等形式，寓教于樂，從而達(dá)到教育目的。
4、警示教育法：平時注意收集各種安全案例，及時通報給學(xué)生，以達(dá)到警示教育的目的。
5、監(jiān)督舉報法：班級制定安全隱患監(jiān)督舉報制度，讓學(xué)生之間互相監(jiān)督，及時向老師或班干部舉報本班違反安全管理規(guī)定的人和事。班上對舉報者給予表揚獎勵。
6、眼線管理法：對學(xué)生在校外的行為。如：是否下河洗澡；是否違反交規(guī)，在車行道上追逐打鬧；是否在野外玩火等，通過暗中的眼線，得到情報，及時進(jìn)行批評教育，杜絕不安全事故的發(fā)生。
7、重點措施法。就是對違反安全管理規(guī)定要求，累教不改的，班上通過班會課，進(jìn)行典型分析，同學(xué)幫助等，使其改正。
8、預(yù)防教育法。是為了預(yù)防某些方面的安全隱患，而事先進(jìn)行的一些有目的性、針對性的教育措施。
大家一定還有不少很好的方法，要不斷的積累和完善，要相互借鑒，相互交流，相互學(xué)習(xí)，取長補短，共同提高。
總之，我們學(xué)校的班主任隊伍是一支征善戰(zhàn)、敢打敢拼值得信賴的隊伍，是一支歷經(jīng)考驗、功勞卓著的隊伍，相信本次會后，我校的班級安全管理工作更有起色，更有成效。
培訓(xùn)演講稿通用2
敬愛的老師，親愛的同學(xué)們：
大家好！
中國有兩句俗語，一句是，一個中國人是條龍，三個中國人在一起是蟲，另一句是三個臭皮匠，賽過諸葛亮；這兩句俗語講的都是我們中國人在團(tuán)隊協(xié)作上的一些表現(xiàn)。假如我們把三個人看做一個團(tuán)隊的話，我們先來看看由三條龍組成的團(tuán)隊，三條龍組成的團(tuán)隊，結(jié)果卻成了蟲，很明顯，這是1+1<2的結(jié)果；而由三個臭皮匠組成的團(tuán)隊，結(jié)果卻能賽過諸葛亮，這是1+1>2的效果；我想問一下，為什么會這樣？
好，我們一起來分析一下，兩個團(tuán)隊不同的地方就在于成員不同，而且這種成員之間的差異可以用截然相反來形容，大家都知道龍一般代表什么樣的人？龍代表的是像諸葛亮一樣的人，諸葛亮外號叫什么？叫臥龍；所以龍一般象征的是非常優(yōu)秀，絕頂聰明的人；而臭皮匠象征什么樣的人？很明顯，臭皮匠象征的是平凡甚至平庸的小人物，那么問題就出來了，為什么由三個非常聰明和優(yōu)秀的人組成的團(tuán)隊績效反而會差？而由三個平庸的小人物組成的團(tuán)隊績效反而會好呢？
其實道理很簡單，我舉一個例子，現(xiàn)在有四匹千里馬和四匹笨馬各拉著一輛馬車，四匹千里馬朝著四個方向用力拉，四匹笨馬朝著一個方向拉，大家說哪輛馬車會前進(jìn)的快？當(dāng)然是四匹笨馬拉的那輛車快，四匹千里馬拉的車要么原地不動，要么向著其他的方向跑，就算能朝著正確的方向走，也會慢的跟牛一樣，兩個馬團(tuán)隊為什么會出現(xiàn)這樣的差異？就是看有沒有心往一塊想，勁兒往一塊使的東西，我們把這個東西叫做團(tuán)隊精神。
下面再思考一個問題，剛才我們得出的一些結(jié)論是建立在假設(shè)的前提下的，這個假設(shè)就是三條龍心不往一塊想，勁不往一塊使，三個臭皮匠是心往一塊想，勁往一塊使，為什么會有這樣一個假設(shè)？因為有著強(qiáng)烈的現(xiàn)實依據(jù)；阿里巴巴在向全球擴(kuò)張的進(jìn)程中，曾經(jīng)聘用了大量的海外精英，這些精英們經(jīng)驗豐富，技術(shù)高超，管理能力也很強(qiáng)，但就是各抒己見，在一起難以磨合，最后阿里巴巴在這次向全球擴(kuò)張的戰(zhàn)略以失敗而告終，后來馬云總結(jié)這件事的時候曾說，管理50個聰明人是一件非常痛苦的事。
為什么聰明人和那些非常優(yōu)秀的人比較容易缺乏團(tuán)隊精神呢？那是以自我為中心的意識在作祟，通常非常聰明的人都比較自負(fù)，比較自以為是，就是說我講的都是對的，我的方法總是最好的，從而忽略了團(tuán)隊中其他成員的感受和建議，如果一個團(tuán)隊中有一個這樣很優(yōu)秀的人，還好一點，和他對抗的人會少一些，如果一個團(tuán)隊中有兩個，三個或者更多這樣優(yōu)秀的人，那就比較糟糕了，這個時候每個人都認(rèn)為自己很聰明，每個人都認(rèn)為自己講的是對的，自己的方法是最好的，誰也不肯讓步，這樣不僅不利于團(tuán)隊做出有效的決策，而且容易形成團(tuán)隊內(nèi)部成員之間的對立，就算勉強(qiáng)采納了其中一個人的方案，但執(zhí)行起來會大打折扣，因為每個人只會在表面上服從，而在內(nèi)心上還是堅持自己的想法，輕則消極怠工，重則起到破壞作用。
我們再來看一個案例，假如你是一個團(tuán)隊的領(lǐng)導(dǎo)者，你的團(tuán)隊中有一個在某些方面非常優(yōu)秀的人，但這個人并不認(rèn)可你的領(lǐng)導(dǎo)地位，甚至處處和你作對，現(xiàn)在你們來一起運作一個項目，你和他對這個項目都有自己的想法，你們各有一套方案，這時候你怎么辦？
我們先來看第一個視頻片段，這個片段是xx年《贏在中國》第一賽季中有關(guān)宋文明的內(nèi)容，大家知道在這個賽季中安徽的宋文明從數(shù)10萬參賽選手中脫穎而出，最終成為第一屆贏在中國的總冠軍，獲得了1000萬的創(chuàng)業(yè)資金，現(xiàn)在他成立了一家人力資源管理有限公司，就在合肥，我們來看看宋文明在參賽過程中的一些表現(xiàn)，看能不能給我們一些啟示。
視頻播放略。
通過這個視頻我們可以看到，宋文明、任春雷、趙堯和周瑾四個人組成了一個臨時的團(tuán)隊，最初除了周瑾外，其他三個人都想當(dāng)隊長，最后周瑾把票投給了宋文明，這樣宋文明就成為這個團(tuán)隊的隊長，他們所要完成的.任務(wù)是為好記星設(shè)計一款有關(guān)成人學(xué)習(xí)英語的工具，在做這個任務(wù)的過程中，任春雷表現(xiàn)的非常沒有團(tuán)隊精神，第一，他對宋文明的領(lǐng)導(dǎo)地位非常不認(rèn)同，說宋文明像個秘書，第二，比較散漫，在未向隊長請示的情況下擅自脫離團(tuán)隊活動，他的這兩點不僅讓宋文明感到憤怒，同時也引起了團(tuán)隊里其他成員對任春雷的不滿，所以宋文明說任春雷是讓他干什么他不干，別人干什么他又說別人做的不對，在這種情況下，宋文明準(zhǔn)備再和任春雷溝通一次，如果任春雷還是繼續(xù)不配合的話，那就讓他靠邊，既然在團(tuán)隊里不能起正作用，那也不能讓他起反作用。帶著這種思想，宋文明和任春雷進(jìn)行了一次溝通，慶幸的是，在這次溝通中拿出了一套非常不錯的方案，而宋文明一看到任春雷的這個方案，就毫不猶豫的當(dāng)場給予采納，最后也是這個方案使整個團(tuán)隊獲得勝利，通過這一點，我們可以看出，任春雷在某些方面確實很有過人之處，但我們更應(yīng)該向宋文明學(xué)習(xí)，后來柳傳志在給宋文明點評時還專門提到對宋文明這一點特別偏愛，其實宋文明再去找任春雷之前自己也有一套方案，但他還是很迅速的采納了任春雷的方案，這一方面體現(xiàn)了他的包容，另一方面也體現(xiàn)了他對事不對人，以大局為重的精神，就算這個方案是我的對頭提出來的，只要有利于企業(yè)的發(fā)展，我還是會采納。
后來任春雷和宋文明單獨pk，結(jié)局是宋文明勝出，包括后來宋文明奪冠，很大程度上是他所表現(xiàn)出的團(tuán)隊精神讓他獲得張瑞敏和柳傳志的認(rèn)可，最后反敗為勝。
謝謝大家！
培訓(xùn)演講稿通用3
尊敬的凌成興副省長、各位領(lǐng)導(dǎo)：
非常高興能夠參加這次江西省電子商務(wù)工作會議，首先我謹(jǐn)代表中國銀行股份有限公司江西省分行對此次會議的召開和江西省電子商業(yè)公共服務(wù)及交易信息平臺的啟動表示熱烈祝賀！
二十世紀(jì)末，新經(jīng)濟(jì)浪潮席卷全球，作為新經(jīng)濟(jì)重要特征的電子商務(wù)成為經(jīng)濟(jì)領(lǐng)域最熱門的話題。電子商務(wù)帶來了全球經(jīng)濟(jì)的重大變革，它改變了企業(yè)的組織結(jié)構(gòu)和運作方式，提高了生產(chǎn)效率，降低了生產(chǎn)成本，提升了集約化管理程度，實現(xiàn)了高效經(jīng)營；它改變了上下游企業(yè)之間的成本結(jié)構(gòu)，密切了上下游企業(yè)之間的戰(zhàn)略聯(lián)盟，迫使企業(yè)為提高競爭力而重組業(yè)務(wù)流程；它還改變了企業(yè)競爭方式和營銷手段，促進(jìn)企業(yè)不斷開發(fā)新產(chǎn)品和提供新型服務(wù)。同時，企業(yè)內(nèi)部財務(wù)、生產(chǎn)等的集中管理和企業(yè)間電子商務(wù)的廣泛開展，還影響到企業(yè)的結(jié)算方式，新型的結(jié)算要求呼喚銀行提供新型的服務(wù)，這給電子銀行帶來了良好的發(fā)展契機(jī)。
面對機(jī)遇和挑戰(zhàn)，中國銀行于20xx年前（xx年6月）在國內(nèi)率先設(shè)立網(wǎng)站，開始向社會提供網(wǎng)上銀行服務(wù)，并隨后豐富和發(fā)展了電子銀行渠道，形成了集網(wǎng)上銀行、95566客戶服務(wù)中心、ATM、自助銀行、移動設(shè)備為一體的多層面的電子銀行服務(wù)體系。我行在實施電子銀行的過程中，始終秉承客戶資金安全至上的宗旨，致力于電子銀行安全機(jī)制和全面安全體系的建設(shè)，建立了唯一可以提供境外數(shù)字認(rèn)證服務(wù)、國際標(biāo)準(zhǔn)的CA中心，提供可靠的身份認(rèn)證、嚴(yán)密的訪問控制和全面的信息安全保證，實時監(jiān)控網(wǎng)絡(luò)環(huán)境和系統(tǒng)運行效率，力求以最完善的安全防范體系確�？蛻舻馁Y金萬無一失。
我行電子銀行服務(wù)渠道多種多樣，能滿足來自互聯(lián)網(wǎng)、專線、固定電話、移動電話等各種電子渠道的服務(wù)要求，多層面的網(wǎng)絡(luò)服務(wù)有效地彌補了單一網(wǎng)點服務(wù)不足，隨時隨地的貼身服務(wù)大大方便了客戶的資金管理。
我行電子銀行服務(wù)范圍廣泛，面向所有個人和單位客戶，產(chǎn)品設(shè)計以客戶為中心，不僅能為大眾客戶提供標(biāo)準(zhǔn)化的高品質(zhì)服務(wù)，也能為大客戶定制更多個性化和人性化的金融服務(wù)。
我行電子銀行產(chǎn)品和服務(wù)也很豐富，它能為客戶提供集銀行、基金、保險、證券為一體的一攬子理財服務(wù)，具體來講：它能為企業(yè)客戶提供跨地域的實時資金監(jiān)管，全國范圍的快速結(jié)算；能幫助集團(tuán)實現(xiàn)資金的集中或分散管理，以及預(yù)約、定時、批量支付的資金計劃管理；能提供各種企事業(yè)單位代收、代付業(yè)務(wù)如固話費、移動話費、水電費、煤氣費等全方位的銀行服務(wù)。更為集團(tuán)企業(yè)定做了集資金管理、賬務(wù)管理于一身的現(xiàn)金管理平臺—企業(yè)網(wǎng)上銀行5.0，幫助企業(yè)提高集團(tuán)內(nèi)部的財務(wù)掌控和運作效率，中國銀行因此被香港《亞洲貨幣》雜志評選為20xx年度現(xiàn)金管理業(yè)務(wù)"中國最佳銀行"。
此外，針對不同行業(yè)客戶，我們還量身定做了代理財政國庫集中支付、銀稅聯(lián)網(wǎng)多元化電子繳稅、集團(tuán)企業(yè)網(wǎng)銀服務(wù)、銀證轉(zhuǎn)帳、期貨E支付、網(wǎng)上支付海關(guān)稅費（報關(guān)即時通）、煙草貨款代收電子結(jié)算業(yè)務(wù)（金煙寶）、中銀移動理財業(yè)務(wù)、政府采購公務(wù)POS、江西省交警高速公路罰沒款征收GPRSPOS解決方案等一大批深受客戶好評的產(chǎn)品和服務(wù)。其中，我行中銀移動理財系統(tǒng)—中銀短信寶獲得了中國人民銀行20xx年度科技發(fā)展進(jìn)步獎三等獎。
經(jīng)過幾年的'發(fā)展，我行的電子銀行客戶數(shù)已初具規(guī)模，達(dá)到了40萬戶，今年1至5月份累計實現(xiàn)電子銀行交易額達(dá)125億元，有力地促進(jìn)了電子商務(wù)的發(fā)展。實踐證明，電子銀行渠道必將成為現(xiàn)代商業(yè)銀行經(jīng)營交易的主渠道；電子銀行業(yè)務(wù)必將有力地提升現(xiàn)代商業(yè)銀行的核心競爭力；電子銀行服務(wù)必將成為為客戶提供更優(yōu)質(zhì)、快捷的現(xiàn)代商業(yè)銀行服務(wù)方式。
20xx年6月1日，中國銀行已經(jīng)在香港成功上市，在不遠(yuǎn)的將來還將在國內(nèi)上市。作為國際資本市場的一個重要參與者，中國銀行將一如既往地關(guān)注電子商務(wù)的發(fā)展，重視電子銀行在中國銀行的應(yīng)用與推廣，始終致力于服務(wù)客戶、支持企業(yè)經(jīng)營管理信息化，在不斷創(chuàng)新、追求卓越的理念指導(dǎo)下繼續(xù)推陳出新，續(xù)寫中國銀行新的輝煌！
培訓(xùn)演講稿通用4
各位領(lǐng)導(dǎo)，各位同仁：
大家好！
一、有一個先進(jìn)的營銷理念和思路
1、營銷理念。
平時經(jīng)常和營銷人員講一個觀點，銷售工作是想出來的而不是干出來的，這話聽起來好像是謬論，工作應(yīng)該是真抓實干干出來的、市場是跑出來的，怎么是想出來的呢？但是從另一個角度來講，做營銷工作必須要有一個詳細(xì)的方案、思路，否則你去開發(fā)市場或做工作可能會無的放矢、誤打誤撞，會影響戰(zhàn)機(jī)，得不償失。我們當(dāng)初成立公司營銷團(tuán)隊的時候面臨很多困難，為此我跟大家反復(fù)強(qiáng)調(diào)三個問題"有信心、有耐心、有恒心"。
首先要有信心。對自己企業(yè)和產(chǎn)品要有信心，如果自己對自己的企業(yè)和產(chǎn)品沒有信心，那又怎么能從容的在客戶面前去介紹你的企業(yè)和產(chǎn)品呢？我認(rèn)為，自信心的培訓(xùn)和鍛煉是成功營銷的開始和基礎(chǔ)。對于一個剛剛成立的企業(yè)，在做宣傳的時候，要揚長避短，要多宣傳自己的長處，增加自信心。
第二要有耐心。做營銷工作，好多時候面臨的是等待、拒絕，堅韌不拔的精神和鍥而不舍的努力是營銷人員必備的特質(zhì)。
第三要有恒心。很多事情只要比別人再多堅持五分鐘就有成功的機(jī)會。一個項目如果有50%的希望，就要做100%的投入，要竭盡全力，想盡辦法就沒有辦不成的事。有句話講：只有想不到的事，沒有辦不成的事。
2、工作思路，應(yīng)該說對營銷工作起到很大的作用，針對企業(yè)的發(fā)展和市場的變化要有不同的營銷思路。
二、要有一個適應(yīng)市場變化的營銷機(jī)制
一個好的營銷方案和管理辦法可以規(guī)范和約束銷售人員的市場行為�，F(xiàn)在是市場經(jīng)濟(jì)，如果沒有一個好的機(jī)制去調(diào)動銷售人員的積極性，即使你的產(chǎn)品再好，也很難將其推向市場。有句話講：有了市場不等于有了一切，失去市場將失去一切。產(chǎn)品要想轉(zhuǎn)化為效益，營銷方面很重要。一個好的營銷機(jī)制可以給你的團(tuán)隊帶來動力。企業(yè)原來還是國企的時候，派營銷人員出差，很多人積極性不高，就是在掙差旅費。但經(jīng)過后來的改革，將營銷人員的態(tài)度從"要我工作"轉(zhuǎn)變?yōu)?我要工作"，使企業(yè)利益與銷售員工的自身利益緊密結(jié)合，把銷售工作當(dāng)作自己的事去做，這時營銷機(jī)制才能發(fā)揮作用。所以說，機(jī)制對于營銷團(tuán)隊的建設(shè)具有很大的作用。
1、營銷大師說過：經(jīng)商最大的成功秘訣就是常常在你所作的每一件事中留有余地。我覺得這句話說的非常有道理。比如說我們在做市場或者做產(chǎn)品，如果你的產(chǎn)品不是強(qiáng)勢品牌或者是別人不可替代的，那么在做項目投標(biāo)、報價時就要講究策略，一定要有的放矢，學(xué)會放棄和舍得，如果欲望很大，想把市場通吃，可能會與其他廠商之間有不正當(dāng)競爭，也使你的利潤空間大打折扣，而且不利于企業(yè)的長期發(fā)展。做企業(yè)都是追求利益最大化，如果報價或者招、投標(biāo)沒有選擇的去做，可能產(chǎn)生不好的效果。我們講究競爭策略、定價策略，以退為進(jìn)，有舍有得，這樣在這個市場才會做的更多、更久。比如我們在招、投標(biāo)報價的時候，根據(jù)品種、項目大小的額度，有時候有意識的放棄一些項目。如果全做，可能在你項目方面做的不錯，但是從整個市場來說，將來可能出現(xiàn)更多的競爭對手。因為企業(yè)的產(chǎn)品不可能占領(lǐng)所有的市場。
2、對于銷售人員的事業(yè)成功，15%是由專業(yè)知識決定的，85%由個人的交際能力和處世技巧決定的。
銷售產(chǎn)品的前提是先把自己銷售出去。如果對方不接受你這個人，根本不會給你機(jī)會去推銷你的產(chǎn)品、介紹你的企業(yè)。我個人認(rèn)為一項成功的營銷過程必須經(jīng)過交流和溝通的過程，交流是泛泛的，而溝通是單獨的，是深層次的。我覺得，如果事情想要談成功，光靠交流是不夠的'，必須經(jīng)過深層次的溝通。同時，做任何項目，細(xì)節(jié)都非常重要。
3、企業(yè)產(chǎn)品的推廣和市場的定位非常重要。如果在推銷企業(yè)的時候，利用有效的力量在行業(yè)中找一個代表性的企業(yè)，去做項目、做市場，這種宣傳作用比做一般的市場效果要好的多。
三、有一個能夠團(tuán)結(jié)進(jìn)取、善于學(xué)習(xí)的營銷團(tuán)隊。
一個企業(yè)的好壞，與他的營銷團(tuán)隊有著很密切的關(guān)系。
在營銷團(tuán)隊的培養(yǎng)及培訓(xùn)過程中，經(jīng)常講，學(xué)習(xí)改變觀念，觀念改變行動，行動改變命運。特別是做營銷，在市場上，如果不學(xué)習(xí)，不向你的同行學(xué)，不向你的對手學(xué)，那你肯定要被市場淘汰。還要注意在營銷隊伍的建設(shè)中，樹立典型人物，樹立正氣讓大家學(xué)習(xí)。比如說，有的人天分雖然不是特別好，所處地域不好，但是特別努力，經(jīng)過他的努力做出來的市場，也許銷售額并不比其他人強(qiáng)，但是他在這個區(qū)域做最好，那我就給他定位"天道酬勤"型的，我們大家要去學(xué)習(xí)他，鼓勵他；有的人在新產(chǎn)品的開發(fā)上比較好，我們也鼓勵他，可能有的營銷人員在銷售時也許不賺錢，但是他的精神特別好，我們也鼓勵他，多讓團(tuán)隊中樹立典型，讓大家去學(xué)習(xí)。
團(tuán)隊建設(shè)的正氣是很重要的，現(xiàn)在市場經(jīng)濟(jì)面臨很多誘惑，特別是管營銷要費很大功夫，因為營銷人員面對很多誘惑，要有一些規(guī)章去約束，但同樣精神上也要有一些控制。我認(rèn)為營銷主管更要加強(qiáng)學(xué)習(xí)，只有你的德和能超越了這些人，你才能帶好這個團(tuán)隊；如果不加強(qiáng)學(xué)習(xí)，你在市場的把握或在市場的高度上沒有一個原則性的高度指導(dǎo)，那么銷售就不會做好。作為一個有效的管理者，不但要把事情辦的成功，而且要團(tuán)結(jié)一致，讓員工工作起來心情舒暢，我想這樣營銷團(tuán)隊的工作才能做的長久。
培訓(xùn)演講稿通用5
尊敬的各位局領(lǐng)導(dǎo)、新同事：
大家早上好！
今天我演講的題目是《財政系統(tǒng)入職培訓(xùn)心得與啟示》，希望大家對我講的不好的地方進(jìn)行指導(dǎo)與改正。
首先，我非常感謝領(lǐng)導(dǎo)為我們組織了這次培訓(xùn)，不僅使得我們新同事之間能夠更加互相了解，而且開展了許多業(yè)務(wù)方面的培訓(xùn)，使得我在新工作上不再舉手無措。
第二，結(jié)合這次培訓(xùn)談?wù)勎业墓ぷ餍牡谩，F(xiàn)在我在氾水財政所主要負(fù)責(zé)一折通、票據(jù)和所經(jīng)費這三項工作。由于我以前并沒有接觸過一折通業(yè)務(wù)，在開始的時候有點擔(dān)憂，目前一個月下來了，在自己的摸索和向老同事請教下，對此項工作有了一定的了解，并且能夠單獨的完成補助類資金的錄入和上報，比如計生獎扶特扶、城鄉(xiāng)低保、重殘、農(nóng)機(jī)具等等項目。通過此次培訓(xùn)，我對一折通業(yè)務(wù)有了更深層次的了解，這是業(yè)務(wù)性、專業(yè)性較強(qiáng)的工作，而且是聯(lián)系著老百姓的惠農(nóng)惠民的政策，使得我必須更加要有責(zé)任心和細(xì)心，設(shè)身處地的關(guān)心群眾的利益，對打卡失敗的要及時記錄下來，待知曉事情的原因后立刻告知群眾，解釋清楚。另外所經(jīng)費這項工作，它使得我從開始的畏懼到現(xiàn)在的熟練。開始的時候害怕會使經(jīng)費管理混亂現(xiàn)象發(fā)生，但是我接手所經(jīng)費一個月了，慢慢體會了這項工作，認(rèn)識到其實工作不是很難，只要做到會計人員的嚴(yán)謹(jǐn)、認(rèn)真細(xì)致和責(zé)任心。很感謝我們所領(lǐng)導(dǎo)給我這次鍛煉的機(jī)會，使我得到了提升。這次培訓(xùn)讓我知道還有很多其他財政工作是我不熟悉的`，我要時刻保持學(xué)習(xí)的態(tài)度，年輕人更應(yīng)該不怕吃苦，從開始就鍛煉自己，提高業(yè)務(wù)水平。
最后，通過這次培訓(xùn)，給我以下的啟示，作為一名財政人員，我們應(yīng)該感到自豪，在工作中要樹立正確的形象，做好本職工作，時刻遵守財政系統(tǒng)服務(wù)承諾制度，展現(xiàn)出財政人員的高素質(zhì)，得到群眾的認(rèn)可
感謝大家聆聽我的演講。謝謝！
培訓(xùn)演講稿通用6
敬愛的老師，親愛的同學(xué)們：
此刻請允許我還這樣稱呼大家，為期一周的xx屆新員工入職培訓(xùn)到今天就要暫告一段落了，這段充實而愉快的經(jīng)歷讓我們受到了人生中第一次重大轉(zhuǎn)折的職業(yè)洗禮，在培訓(xùn)中我們聆聽了辛總對企業(yè)文化高屋建瓴又深入淺出的講解闡述，我們感受到冷總一點也不冷，很溫暖也很親切，我們接受著丁老師每天的問候，我們的回答‘好，很好，非常好’已經(jīng)成了我們新的職業(yè)寫照，還有蘇老師熱情爽朗的笑聲，袁經(jīng)理從電影中給予的`深刻啟迪，準(zhǔn)媽媽老師的不辭勞苦早來晚走，點點滴滴等等等等，我們都不會忘記，是你們的關(guān)懷培養(yǎng)讓我們健康成長、快速成才、獲得成功，在此請允許我代表所有參加培訓(xùn)的同事們向各位領(lǐng)導(dǎo)各位老師表示衷心的感謝！祝愿你們工作順利，健康開心！
在由一名單純的學(xué)生成長到一位職業(yè)的社會人的最關(guān)鍵的時候，入職培訓(xùn)未雨綢繆地給我們帶來了這種再成長過程中所必需的種種養(yǎng)料，企業(yè)文化的熏陶、公司領(lǐng)導(dǎo)的厚望、資深專家的指引以及各部門負(fù)責(zé)人規(guī)章制度的講解和工作生活的切身體會，對于我們認(rèn)識浪潮融入浪潮服務(wù)浪潮受益于浪潮有著切實的現(xiàn)實意義和巨大的促進(jìn)作用，我們也一定會不負(fù)眾望，在今后的學(xué)習(xí)工作中打好堅實的專業(yè)基礎(chǔ)、培養(yǎng)良好的團(tuán)隊意識，保持可持續(xù)的學(xué)習(xí)能力，腳踏實地、精益求精、開拓創(chuàng)新、充滿熱情。
今日之浪潮，已是中國領(lǐng)先的計算平臺與IT應(yīng)用解決方案供應(yīng)商，同時，也是中國最大的服務(wù)器制造商和服務(wù)器解決方案提供商，用戶遍及金融、通信、政府、教育、制造業(yè)、煙草等行業(yè)和部門。公司現(xiàn)在已經(jīng)成長為軟硬件一體化、經(jīng)濟(jì)效益社會效益并重、國內(nèi)頂尖國際知名的創(chuàng)新型、市場化股份制公司，我們?yōu)檫x擇浪潮而感到無比自豪，也請領(lǐng)導(dǎo)們老師們相信，浪潮也會為選擇了我們而感到愈加驕傲！
太陽每天都為我們升起，新的未來讓我們充滿希望，讓我們在浪潮這片廣闊的海洋揚帆遠(yuǎn)航！
培訓(xùn)演講稿通用7
各位尊敬的領(lǐng)導(dǎo)，各位親愛的老師，各位優(yōu)秀的伙伴：
大家上午好！
很高興今天能站在這里與大家一起分享，我想借助大家熱烈的掌聲感謝公司給了我一個這樣的機(jī)會。
我來自xx，我的名字叫xx，是0915期實戰(zhàn)演練班的學(xué)員。在這之前我參加了職前輔導(dǎo)班，崗前培訓(xùn)班等課程的學(xué)習(xí)。在實戰(zhàn)演練班期間我獲得了“一馬當(dāng)先獎”“保費優(yōu)勝獎”和“達(dá)標(biāo)獎”等多項獎勵。累計保費11587元，其中長險保單10年以上期交5件，意外險保單5件。
我是湖北人，其實我接觸保險這個課題已經(jīng)兩年多了，最早接觸的是中國平安，因為我的一個好朋友是在平安做的，我的家人的保險就是跟她買的，而且我朋友一直都在做我的工作，叫我去聽課，但是我一直都沒時間，因為那時候白天要上班，晚上要給朋友設(shè)計圖紙。我在加入中國人壽之前在南城添迪制品廠工作，是一位建筑工程師，今年5月份合同到期，公司沒有和我續(xù)約。就這樣我想改行了，在這里，我要再次借助大家熱烈的掌聲感謝袁啟鋒經(jīng)理，謝謝您！是他帶我走進(jìn)了中國人壽這個大家庭，并且精心的培育我成長。通過這段時間的學(xué)習(xí)，我明白了：這個行業(yè)就是我辛辛苦苦所尋覓的行業(yè)，中國人壽就是我想要加盟的公司。因為他可以讓我不用再經(jīng)常去找工作了，不用再擔(dān)心做了今年明年不知道在哪兒上班，讓我可以有更多的時間陪伴家人。在我加入中國人壽以后，有一個我以前的朋友又打電話給我，請我去廣州黃埔去做工程主管，月薪5千。（月薪5千呀朋友們，有人想去做嗎？）我很自豪的回絕了他，這要是以前我可是求之不得的呀。但是現(xiàn)在不同了，因為我加入了中國人壽，我不用在明年的這個時候又背著行囊去找工作了，因為我知道，要找靠山就要找一棵大樹，要改行就要選擇一個熱門的行業(yè)。
進(jìn)入保險這個行業(yè)以后，我有了很多的體會，有煩惱，有郁悶，但是也有興奮和快樂！在8月27日下午四點鐘的'時候，我接到了一個陌生電話，他問我，吳先生，你是做醫(yī)療保險的嗎？我說，是的，我是中國人壽的業(yè)務(wù)代表，有什么可以幫到您的嗎。那人很急切的說，是這樣的，我上網(wǎng)查了一下，一般的保險都要買了過一段時間之后才生效，那我想問一下你，有沒有一種保險，可以今天買了明天就生效的呢？我就告訴他說，那這樣吧，我現(xiàn)在沒有時間，晚上我再聯(lián)系你吧。他說，那好，但是你要快點啊。到了晚上七點鐘，我去到了他家里，我見到了他母親，我就明白了他是怎么找到我的。之前我做陌生拜訪的時候給了他母親一張名片，而她象看賊一樣的審視我說，現(xiàn)在家里當(dāng)家的不在，等他們回來了我和他們說，叫他們打電話給你，現(xiàn)在就不要羅嗦了。就這樣很冷漠的拒絕了我。聽他弟弟說，他哥已經(jīng)住在廣州中山醫(yī)院，已經(jīng)確診了是心臟內(nèi)膜言，過兩天就要做手術(shù)了，手術(shù)費用要10萬，現(xiàn)在為醫(yī)藥費著急了，聽人家說保險能幫他解決，就這樣開始想了解保險了，他上網(wǎng)查了很多資料，也打了很多電話，咨詢過平安的合眾的泰康人壽，但是沒人理睬他，因為這根本是辦不到的事情。他一家人都來自揭陽，他哥有三個小孩子，都在上學(xué)，大的上六年級，最小的才6歲。來東莞開了一個小士多店維持經(jīng)營，現(xiàn)在壓力很大。我就和他詳細(xì)講解了我們的保險產(chǎn)品，講了意外險是投了馬上生效的，但是保不了他哥現(xiàn)在，還講解了我們的健康產(chǎn)品—康寧終身。他最后很感激的握住了我的手說：“吳先生，很感謝你的講解，也很后悔以前沒有去了解保險。我現(xiàn)在明白了健康保險是怎么回事了，我打了很多電話，只有你的服務(wù)是的，你親自來了我家給我做咨詢宣傳�！蔽腋嬖V他說，您說的對。我們中國人壽的服務(wù)是的，所以人家說“要投就投中國人壽”。他又和我說，等忙過了這陣子我還會打電話給你，因為現(xiàn)在我哥哥的醫(yī)藥費要緊，到時候再為我和我的家人買一份保險。那是，現(xiàn)在是“人命關(guān)天”，我相信我還會接到這個客戶的電話，下次聽了他的電話就肯定是去簽單的。到了這時候，我真正明白了做保險是快樂的，想想客戶焦急的心理，萬般無奈的神態(tài)，我就覺得以前的煩惱和郁悶根本就算不了什么，正是有了太多這樣的家庭需要我們?nèi)ソo他們們講解保險，給他們送去保障，正是為了讓更多這樣的人不再后悔，所以我們的工作才有了更多的意義。所以我對這份職業(yè)有了更深刻的認(rèn)識和更多的感受。
培訓(xùn)演講稿通用8
尊敬的領(lǐng)導(dǎo)、老師、同學(xué)們：
你們好！
經(jīng)過短短四天的"品格提升"培訓(xùn)學(xué)習(xí)，在任課老師們的精辟講解與詮釋下，在與老師、同學(xué)們的互動研習(xí)過程中，我的心靈受到了極大的震撼，感悟頗多，我覺得十五種優(yōu)秀品格都是我們應(yīng)該具備的，下面就談一下我在此次培訓(xùn)學(xué)習(xí)中的幾點主要體會：
一是：忠誠、責(zé)任、感恩與敬業(yè)是企業(yè)員工首先應(yīng)具備的基本品格，企業(yè)員工培訓(xùn)學(xué)習(xí)發(fā)言稿。企業(yè)是一顆大樹，背靠大樹好清涼，我們應(yīng)該而且必須竭盡自己所能使這顆大樹能夠根深葉茂、常青不衰，因為只有這樣，我們才能有納涼之陰，才能有一個美麗的家園而不是一片荒漠，我們才能有所依有所靠；只有把振興企業(yè)作為自己的一種義不容辭的責(zé)任，才能真正把忠誠于企業(yè)做到實處；只有時時刻刻懷揣著一顆感恩之心，才能真正做到把敬業(yè)行為變?yōu)樽杂X的主動行為。
二是：誠信、尊重、明理與寬容是企業(yè)與員工、企業(yè)與企業(yè)之間營造融洽關(guān)系的基本法則。誠信、明理、寬容能夠贏得相互間的尊重，相互間的尊重能夠彰顯彼此的誠信、明理與寬容。作為一名常年在外施工的礦建基層管理干部，我深刻體會到誠信、尊重、明理與寬容對于搞好甲乙雙方關(guān)系以及打造一支和諧團(tuán)隊的重要性，一支和諧的團(tuán)隊在外反應(yīng)的不僅僅是團(tuán)隊自身的形象，它還對外展示了一個企業(yè)的形象，而且一支和諧的團(tuán)隊也是完成任務(wù)和實現(xiàn)企業(yè)目標(biāo)的重要保證。
三是："品格提升"培訓(xùn)能夠提升員工的品格，有利于創(chuàng)建和諧企業(yè)，能夠凝聚企業(yè)人氣，營造良好的企業(yè)文化氛圍，有利于企業(yè)持續(xù)發(fā)展。礦建公司投入如此大的人力、物力和財力來進(jìn)行"品格提升"這樣的全員培訓(xùn)尚屬首次，今后希望公司能多進(jìn)行這樣的培訓(xùn)，我愿意接受這樣的培訓(xùn)，并通過培訓(xùn)不斷提高自身素質(zhì)�？傊�，通過這次"品格提升"培訓(xùn)學(xué)習(xí)，我收獲頗多，十五種優(yōu)秀品格，以前在自己身上應(yīng)該說或多或少的都存在一些，但不明晰，在頭腦中還只是一種模糊的概念，通過這次培訓(xùn)，我對十五種優(yōu)秀品格的涵義有了深刻的認(rèn)識，心靈得到洗禮，思想得到升華。
我是xx年畢業(yè)參加工作的，經(jīng)歷了礦建由盛到衰、由衰到盛的發(fā)展過程，感悟很多，礦建公司由過去年產(chǎn)值只有千萬元發(fā)展到今天年產(chǎn)值近10億、利潤500x萬元的這樣一個企業(yè)，這是礦建公司發(fā)展歷史上的一次大的飛躍，是在礦建公司領(lǐng)導(dǎo)的正確決策和領(lǐng)導(dǎo)下，在礦建公司廣大干部職工的共同努力之下，經(jīng)過艱苦創(chuàng)業(yè)而取得的，成績來之不易，我們理應(yīng)倍加珍惜。企業(yè)的大發(fā)展，也給我們帶來了實實在在的優(yōu)裕福利，使我們有了一個美麗的礦建家園。我感到自己已經(jīng)被融入其中，自己和企業(yè)已經(jīng)結(jié)成一個命運共同體，"企興我榮，企衰我恥"，企業(yè)的興衰關(guān)乎著自己的福祉。創(chuàng)建和諧礦建，建設(shè)更加美麗的家園，是我們共同的'心聲和共有的愿望，今天的輝煌和榮耀只能說明過去，不能代表未來，礦建的未來就掌握在我們自己手中，靠我們?nèi)?chuàng)造。改制后的礦建面臨著前所未有的挑戰(zhàn)和機(jī)遇，企業(yè)性質(zhì)與員工身份已經(jīng)發(fā)生了改變，但員工與企業(yè)的利益相關(guān)度卻更大了。改制后新的礦建公司的發(fā)展，需要一支品格更加優(yōu)秀的團(tuán)隊。"提升品格，做強(qiáng)礦建"成了擺在每位礦建員工面前的一個課題，應(yīng)該如何去做？"企業(yè)用我，我能干好"的企業(yè)用人新理念給出了明確答案，也給我們指出提升努力的方向，必須深刻理解這句話的涵義。"企業(yè)用我"這是企業(yè)對我的肯定、尊重，也是一種承諾；"企業(yè)用我"給了我充分展示自我的平臺；"我能干好"是我對企業(yè)的認(rèn)可、尊崇、也是一種承諾。
今后，我將把這次"品格提升"培訓(xùn)中學(xué)的新理念與實踐相結(jié)合，在工作實踐中不斷提升自己的品格，不僅要提升自己的品格，還要努力去影響和帶動周圍的人，努力在基層帶出一支高品格的團(tuán)隊，把"提升品格，做強(qiáng)礦建"作為自己對礦建的一個承諾。最后，讓我在此表示一下感謝，感謝領(lǐng)導(dǎo)們給我提供這么好的一個學(xué)習(xí)機(jī)會，給了我最大的福利，感謝老師們的精辟詮釋，你們的辛勤付出，給了我極大的收獲，也謝謝同學(xué)們的幫助與支持，你們的幫助與支持給了我自信和勇氣，謝謝你們！
謝謝！
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