[通用]商業(yè)培訓(xùn)心得體會(huì)

　　當(dāng)我們經(jīng)過反思，有了新的啟發(fā)時(shí)，可以記錄在心得體會(huì)中，這樣能夠培養(yǎng)人思考的習(xí)慣。相信許多人會(huì)覺得心得體會(huì)很難寫吧，下面是小編為大家整理的商業(yè)培訓(xùn)心得體會(huì)，僅供參考，歡迎大家閱讀。

　　商業(yè)培訓(xùn)心得體會(huì) 篇1

　　（一）專業(yè)術(shù)語

　　1、房地產(chǎn)：房地產(chǎn)是房產(chǎn)和地產(chǎn)的總稱，具體是指土地、建筑物及其地上的附著物，包括物質(zhì)實(shí)體和依托于物質(zhì)實(shí)體上的權(quán)益，又稱不動(dòng)產(chǎn)。兩者具有整體性和不可分割性。

　　2、房地產(chǎn)產(chǎn)權(quán)：是指產(chǎn)權(quán)人對(duì)房屋的所有權(quán)和對(duì)該房屋所占用土地使用權(quán)，具體內(nèi)容是指產(chǎn)權(quán)人在法律規(guī)定的范圍內(nèi)對(duì)其房地產(chǎn)的占有、使用、收益和處分的權(quán)利。

　　3、土地類型：土地按其使用性質(zhì)劃分為：居住、商業(yè)、工業(yè)、倉(cāng)儲(chǔ)、綜合用地、公共設(shè)施用地及自由集資微利房用地。

　　4、土地使用權(quán)出讓年限：居住用地70年；工業(yè)用地50年；教育、科技、文化衛(wèi)生、體育用地50年；商業(yè)、旅游、娛樂用地40年；綜合或其它用地50年。土地使用權(quán)期滿后，如該土地用途符合當(dāng)時(shí)城市規(guī)劃要求的，土地使用者可申請(qǐng)續(xù)用，經(jīng)批準(zhǔn)并補(bǔ)清地價(jià)后繼續(xù)使用，如果不符合則該土地使用權(quán)由政府無償收回。

　　5、三通一平：是指地塊的水通、電通、路通、場(chǎng)地平整。

　　6、七通一平：是指上、下水通、排污通路通、通訊通、煤氣通、電通熱力通、場(chǎng)地平整。

　　7、房地產(chǎn)市場(chǎng)：分一級(jí)市場(chǎng)、二級(jí)市場(chǎng)、三級(jí)市場(chǎng)；

　　1）一級(jí)市場(chǎng)是指國(guó)家以土地所有者和管理者的身份，將土地使用權(quán)出讓給房地產(chǎn)經(jīng)營(yíng)者與使用者的交易市場(chǎng)。

　　2）二級(jí)市場(chǎng)是指土地使用權(quán)出讓后，由房地產(chǎn)經(jīng)營(yíng)者投資開發(fā)后，從事房屋出售、出租、土地轉(zhuǎn)讓、抵押等房地產(chǎn)交易。

　　3）三級(jí)市場(chǎng)是指在二級(jí)市場(chǎng)的基礎(chǔ)上再轉(zhuǎn)讓或出租的房地產(chǎn)交易。

　　8、銀行按揭：是指購(gòu)房者購(gòu)買樓房時(shí)與銀行達(dá)成抵押貸款的一種經(jīng)濟(jì)行為，業(yè)主先付一部份樓款，余款由銀行代購(gòu)房者支付，購(gòu)房者所購(gòu)房屋的所有權(quán)將抵押在銀行，購(gòu)房者將分期償還銀行的貸款及利息，這種方式稱為銀行按揭。

　　商業(yè)地產(chǎn)貸款首付款為房款總額的50%

　　9、五證：a《國(guó)有土地使用證》；b《建設(shè)用地規(guī)劃許可證》；c《建設(shè)工程規(guī)劃許可證》；d《建筑工程施工許可證�！�；e《商品房預(yù)（銷）售許可證》。

　　10、占地面積：經(jīng)城市規(guī)劃行政主管部門劃定的用地范圍內(nèi)的土地面積，即建設(shè)用地。

　　◆總建筑面積：指在建設(shè)用地范圍內(nèi)所有建筑物各層建筑面積之和；容積率：是指總建筑面積與建設(shè)用地面積之比值。（如：在10萬平方米的土地上，有20萬平方米的建筑總面積，其容積率為2。0）

　　◆綠化率：建設(shè)用地范圍內(nèi)所有綠地面積之和與建設(shè)用地面積之比率。（如：在10萬平方米的土地上有3萬平方米的綠化面積，其綠化率為30%）

　　◆套內(nèi)建筑面積：房屋按套計(jì)算的建筑面積，是指房屋內(nèi)的使用面積、墻體面積及陽臺(tái)的建筑面積之和；

　　◆套內(nèi)使用面積：指室內(nèi)的凈面積，即地板面積。不包括墻體、柱子等結(jié)構(gòu)面積，使用面積的計(jì)算應(yīng)符合以規(guī)定：

　　A、室內(nèi)使用面積按結(jié)構(gòu)墻體內(nèi)表面尺寸計(jì)算，墻體有復(fù)合保溫、隔熱層、按復(fù)合層內(nèi)皮尺寸計(jì)算；

　　B、煙囪、通風(fēng)道、各種管道豎井等均不計(jì)入使用面積；

　　C、非公用樓梯（包括躍層住宅中的套內(nèi)樓梯）按自然層數(shù)的使用面積總和計(jì)入使用面積；

　　D、住宅使用面積包括：臥室、起居室、廚房、衛(wèi)生間、餐廳、過廳、過道、前室、貯藏室等。

　　◆凈高：凈高是指層高減去樓板厚度的凈剩值；

　　◆公攤面積：商品房分?jǐn)偟墓�用建筑面積主要由兩部分組成：

　　電梯井、樓梯間、垃圾道、變電室、設(shè)備室、公共門廳和過道等功能上為整樓建筑服務(wù)的公共用房和管理用房的建筑面積；

　　◆得房率：是指套內(nèi)建筑面積與套（單元）建筑面積之比。

　　套內(nèi)建筑面積=套內(nèi)使用面積+套內(nèi)墻體面積+陽臺(tái)建筑面積。

　　套（單元）建筑面積=套內(nèi)建筑隊(duì)面積+分?jǐn)偟霉�用建筑面積。

　　◆道路紅線：道路紅線是指城市道路含居住區(qū)級(jí)道路用地的規(guī)劃控制線。 ◆期房：是指開發(fā)商從取得商品房預(yù)售許可證開始至取得房地產(chǎn)權(quán)證大產(chǎn)證止，在這一期間的商品房稱為期房，消費(fèi)者在這一階段購(gòu)買商品房時(shí)應(yīng)簽預(yù)售合同。購(gòu)買期房也就是購(gòu)房者購(gòu)買尚處于建造之中的房地產(chǎn)項(xiàng)目。

　　◆現(xiàn)房：是指開發(fā)商已辦妥房地產(chǎn)權(quán)證（大產(chǎn)證）的商品房，消費(fèi)者在這一階段購(gòu)買商品房時(shí)應(yīng)簽出售合同。在通常意義上指的現(xiàn)房是指項(xiàng)目已經(jīng)竣工可以入住的房屋。

　　◆毛坯房：是指沒有裝修的房。

　　◆進(jìn)戶：是指業(yè)主領(lǐng)取鑰匙，接房入住。

　　◆契稅：是在土地、房屋不動(dòng)產(chǎn)所有權(quán)發(fā)生轉(zhuǎn)移，按當(dāng)事人雙方訂立契約等對(duì)產(chǎn)權(quán)隨人征收的一種稅。

　　征稅范圍及納稅人契稅的'征稅對(duì)象是發(fā)生產(chǎn)權(quán)轉(zhuǎn)移變動(dòng)的土地、房屋。在中國(guó)境內(nèi)轉(zhuǎn)移土地房屋權(quán)屬承受的單位和個(gè)人為契稅的納稅人。

　�。�1）國(guó)有土地使用權(quán)出讓；

　�。�2）土地使用權(quán)轉(zhuǎn)讓，包括出售、贈(zèng)予、交換；

　　（3）房屋買賣；

　�。�4）房屋贈(zèng)予。

　　商業(yè)地產(chǎn)的基本概念

　　什么是“商業(yè)地產(chǎn)”？

　　狹義概念——意指用于各種零售、餐飲、休閑等生活服務(wù)類經(jīng)營(yíng)方式的不動(dòng)產(chǎn)，包括商場(chǎng)、店鋪、購(gòu)物中心、步行街以及社區(qū)商業(yè)等。

　　廣義概念——除商鋪之外還涵蓋寫字樓、公寓式酒店、連鎖酒店等具有商務(wù)屬性的不動(dòng)產(chǎn)，

　　商業(yè)房地產(chǎn)的類別劃分

　　商業(yè)房地產(chǎn)的形式多樣，規(guī)模也有大有小。規(guī)模大的商業(yè)房地產(chǎn)如shopping mall項(xiàng)目，可以達(dá)到幾十萬平方米，規(guī)模小的商業(yè)房地產(chǎn)項(xiàng)目?jī)H幾百平方米，甚至更小。對(duì)于規(guī)模龐大的商業(yè)房地產(chǎn)，其經(jīng)營(yíng)多采用開發(fā)商整體開發(fā)，項(xiàng)目統(tǒng)

　　一經(jīng)營(yíng)管理，以收取租金為投資回報(bào)形式的模式；對(duì)于規(guī)模較小的商業(yè)房地產(chǎn)而言，大多數(shù)項(xiàng)目依然采取在統(tǒng)一經(jīng)營(yíng)管理模式下租金回收的方式，但很多小規(guī)模商業(yè)房地產(chǎn)中住宅、公寓、寫字樓等項(xiàng)目的底層和各類商業(yè)街、商品市場(chǎng)則采用商鋪出售，零散經(jīng)營(yíng)的模式。

　　按照行業(yè)類別分類

　　零售功能商業(yè)地產(chǎn)（百貨商場(chǎng)、商業(yè)街、超市、家居建材，以及將上述多種功能于一身的大型購(gòu)物中心）

　　娛樂功能商業(yè)地產(chǎn)（電影城、娛樂城、KTV）

　　餐飲功能房地產(chǎn)（大型酒樓、中西餐飲、快餐小吃、冷飲店）

　　健身服務(wù)及休閑功能商業(yè)地產(chǎn)（健身中心、美容院、SPA）

　　專業(yè)商業(yè)地產(chǎn)（專業(yè)批發(fā)市場(chǎng)、商貿(mào)城，如義烏小商品批發(fā)市場(chǎng)

　　居住以及辦公用商業(yè)地產(chǎn)（寫字樓、酒店式公寓、產(chǎn)權(quán)式酒店、老年公寓）按照市場(chǎng)輻射范圍分類

　　鄰里型——輻射范圍≤1公里，總建筑面積≤2萬平方米，商圈內(nèi)人口≤5萬，主力店為中型超市或標(biāo)超或餐飲主力店

　　社區(qū)型——輻射范圍≤3公里，總建筑面積≤5萬平方米，商圈人口5—10萬人，主力店為標(biāo)超或大型超市，根據(jù)情況也可能包含影院、電器賣場(chǎng)、體育用品賣場(chǎng)、兒童主題等多個(gè)次主力店

　　區(qū)域型——輻射范圍為3—6公里，在交通便捷、商業(yè)中心較遠(yuǎn)的區(qū)域，輻射范圍可達(dá)8公里，總建筑面積5—10萬平方米，商圈人口在10—25萬人，主力店為大型超市或百貨店，至少包括4—5個(gè)次主力店

　　超區(qū)域型——輻射范圍達(dá)10公里以上，超出本地“片區(qū)”或“區(qū)域”；總建筑面積10—15萬平方米，主力店如大型百貨公司、大型超市或批發(fā)店1—3家，多個(gè)次主力店，商圈人口>50萬

　　超級(jí)型——這就是傳說中的超級(jí)購(gòu)物中心或者super Mall了。建筑面積通常在20—50萬平方米，至少3—5家大型主力店，如百貨、超市、家居等，商圈人口輻射幾百萬甚至千萬人不等，輻射范圍通常包括本城市全部以及周邊城市。

　　商業(yè)培訓(xùn)心得體會(huì) 篇2

　　6月的北京，初夏來臨，走入職場(chǎng)多年的我，對(duì)于參加商業(yè)金融師課程培訓(xùn)充滿期待，帶著對(duì)知識(shí)的渴望，我踏進(jìn)了中國(guó)人民大學(xué)的校門，開始了5天的學(xué)習(xí)生活。

　　培訓(xùn)主辦方商業(yè)金融工作委員會(huì)將培訓(xùn)的各項(xiàng)工作安排的井井有條，教室寬敞明亮，培訓(xùn)環(huán)境干凈整潔。

　　本次培訓(xùn)的亮點(diǎn)是強(qiáng)大的師資隊(duì)伍，邀請(qǐng)到的都是中國(guó)人民大學(xué)的教授給學(xué)員們授課，實(shí)操課的講師也是有多年實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)的專家學(xué)者，學(xué)員們紛紛表示如此高規(guī)格的.授課師資一定能帶來最前沿的金融知識(shí)，心得體會(huì)《商業(yè)金融培訓(xùn)心得》。事實(shí)如學(xué)員們期待的一樣，我對(duì)本次培訓(xùn)的體會(huì)如下：

　　一、拓寬了知識(shí)面，改善了知識(shí)結(jié)構(gòu)

　　本次培訓(xùn)涉及了金融領(lǐng)域多個(gè)學(xué)科知識(shí)，即有宏觀的理論指導(dǎo)，也有微觀的案例分析，且在授課中，老師們還有針對(duì)性的講解了一些與我們的工作和生活密切相關(guān)的熱點(diǎn)問題，在區(qū)域經(jīng)濟(jì)社會(huì)飛速發(fā)展的時(shí)期，此次培訓(xùn)拓寬了我的知識(shí)面，改善了我的知識(shí)結(jié)構(gòu)，使我在從事本職工作時(shí)能游刃有余。

　　二、加強(qiáng)互動(dòng)交流，汲取了寶貴經(jīng)驗(yàn)

　　本次培訓(xùn)把教與學(xué)的互動(dòng)、學(xué)員與學(xué)員的交流納入了培訓(xùn)學(xué)習(xí)環(huán)節(jié)，使培訓(xùn)學(xué)員之間相互溝通，取長(zhǎng)補(bǔ)短。通過與老師及其他學(xué)員的交流和溝通，對(duì)于相同的問題，會(huì)得到不同的有益見解，這些都有助于我在今后工作中更加精益求精，積極創(chuàng)新。從學(xué)習(xí)互動(dòng)這個(gè)層面出發(fā)，本次培訓(xùn)，不僅為我在全市范圍內(nèi)搭建了一個(gè)知識(shí)學(xué)習(xí)平臺(tái)，更為我打通了一個(gè)彼此有效交流、共同促進(jìn)創(chuàng)新、共促區(qū)域經(jīng)濟(jì)社會(huì)發(fā)展的有益通道。

　　三、補(bǔ)充了金融知識(shí)，提升了指導(dǎo)實(shí)踐、預(yù)防風(fēng)險(xiǎn)的能力

　　在本次培訓(xùn)中，豐富的案例教學(xué)使得理論知識(shí)更加生動(dòng)，更有針對(duì)性的指導(dǎo)實(shí)踐，在之前工作中遇到的問題在本次培訓(xùn)的課程中都找到了答案，進(jìn)一步夯實(shí)了理論基礎(chǔ)，提高了應(yīng)對(duì)風(fēng)險(xiǎn)的能力。

　　總之，本次培訓(xùn)，對(duì)我來說，無疑于雪中送碳，不但使我能近距離聆聽教授、專家、學(xué)者的教誨，便為我在日后工作和學(xué)習(xí)中積累了寶貴的精神財(cái)富和實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)。

　　商業(yè)培訓(xùn)心得體會(huì) 篇3

　　20xx年9月26日，為期五天的商業(yè)金融師崗位能力培訓(xùn)在美麗的中國(guó)人民大學(xué)結(jié)班了。

　　在這五天的學(xué)習(xí)中，商業(yè)金融委的領(lǐng)導(dǎo)為我們安排了高大上的知識(shí)盛宴，我仔細(xì)聆聽了老師深入淺出的講解商業(yè)金融服務(wù)體系構(gòu)建與創(chuàng)新、"一帶一路"戰(zhàn)略下的企業(yè)資本發(fā)展方向、互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟(jì)下供應(yīng)鏈金融創(chuàng)新及商業(yè)信用風(fēng)險(xiǎn)評(píng)價(jià)與管理等課程，老師們深入分析中國(guó)經(jīng)濟(jì)發(fā)展中的熱點(diǎn)問題和當(dāng)前的經(jīng)濟(jì)形勢(shì)，結(jié)合熱點(diǎn)話題分析了未來企業(yè)經(jīng)營(yíng)所面臨的機(jī)遇與挑戰(zhàn)。老師們?yōu)槲覀冎v的課程和實(shí)際生活、工作緊密相關(guān)，講課內(nèi)容充實(shí)、舉例生動(dòng)，得到學(xué)員的.高度評(píng)價(jià)，幾天課程下來，完全不知疲倦，意猶未盡。

　　五天的培訓(xùn)學(xué)習(xí)時(shí)間雖短，但意義十分深遠(yuǎn)，因?yàn)樗�不僅讓我充實(shí)了更多的理論知識(shí)，更讓我開拓了視野。通過這次培訓(xùn)我對(duì)自己工作領(lǐng)域的熟悉業(yè)務(wù)有了更深層次的了解，并加深了認(rèn)識(shí)。更讓我明白了商業(yè)金融的深遠(yuǎn)意義：商業(yè)改變金融，金融服務(wù)商業(yè)。感謝這次培訓(xùn)，讓我認(rèn)識(shí)了知識(shí)淵博的老師和積極努力的同學(xué)；感謝金融委領(lǐng)導(dǎo)為學(xué)員提供這樣的大平臺(tái)接受這樣高層次的知識(shí)洗禮，我以后會(huì)繼續(xù)參加這樣有意義的培訓(xùn)，為商業(yè)金融事業(yè)貢獻(xiàn)一份微薄的力量。

　　商業(yè)培訓(xùn)心得體會(huì) 篇4

　　轉(zhuǎn)眼間10天的培訓(xùn)即將結(jié)束。在這10天中，有歡樂，有興奮，也有郁悶。開心的是我們同學(xué)師生間相處愉快，也讓我懂得了創(chuàng)業(yè)的程序，郁悶的是幾次模擬創(chuàng)辦企業(yè)成績(jī)都不太理想。但我想，只要有心，不斷加強(qiáng)摸索，我不會(huì)輸在起跑線上的。創(chuàng)辦企業(yè)是我的夢(mèng)想，但我發(fā)現(xiàn)真正打算創(chuàng)辦自己的企業(yè)時(shí)，就會(huì)有很多事情要考慮，并且是千頭萬緒，難以入手。SYB培訓(xùn)課程幫助我一步一步地捋理創(chuàng)辦企業(yè)的思路。經(jīng)過培訓(xùn)后，我將能決定自己是否適合創(chuàng)辦企業(yè)。辦什么樣的企業(yè)，衡量自己的企業(yè)構(gòu)思是否現(xiàn)實(shí)可行，并在此基礎(chǔ)上形成自己的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書，它讓我的夢(mèng)想更加堅(jiān)定。

　　在今天這個(gè)社會(huì)，大學(xué)生擇業(yè)面臨很大的挑戰(zhàn)。創(chuàng)業(yè)就成了一條很好的出路，創(chuàng)業(yè)是當(dāng)今社會(huì)發(fā)展的大趨勢(shì)。鼓勵(lì)創(chuàng)業(yè)，不僅有利于拓寬勞動(dòng)者的就業(yè)門路，為社會(huì)創(chuàng)造更多的就業(yè)崗位，而且有利于實(shí)現(xiàn)勞動(dòng)者的個(gè)人價(jià)值，在全社會(huì)形成創(chuàng)新、創(chuàng)業(yè)的氛圍，推動(dòng)社會(huì)經(jīng)濟(jì)的持續(xù)、快速、建康發(fā)展。大學(xué)生在這樣一個(gè)大環(huán)境中，有更多的優(yōu)勢(shì)，但也面臨著很大的挑戰(zhàn)。優(yōu)勢(shì)：我們有熱情，有活力，有知識(shí)，有膽識(shí)；挑戰(zhàn)：在社會(huì)這個(gè)大染缸中，我們的經(jīng)驗(yàn)不足，沒有很好的是非辨別能力，也沒有很大的交際圈，這就造成了我的.創(chuàng)業(yè)中可能有的盲目性和隨意性，SYB培訓(xùn)幫助創(chuàng)業(yè)者早做準(zhǔn)備，起到一種很好的監(jiān)控效果。在10天的教學(xué)課程中，邀請(qǐng)了兩位成功的企業(yè)家，給我們講述了自己的成功經(jīng)驗(yàn)，給我的啟發(fā)很大，特別是劉老板，他用一個(gè)贏字，給我們講述了創(chuàng)辦企業(yè)的各種要素，告訴我們辦企業(yè)必須贏利，這是企業(yè)成敗的關(guān)鍵。要懂得什么是成本，怎么樣定價(jià)，怎么樣才能贏利。也告訴我們?nèi)绻�你想�?chuàng)辦企業(yè)，只要有6分的把握，就要努力去實(shí)施，等到你有10分的把握，那就沒有市場(chǎng)的先機(jī)了。市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)汪洋海，拼搏切忌獨(dú)木橋。

　　在10天的SYB創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)中，讓我相信，有夢(mèng)想就要努力去實(shí)施，我也相信，隨著市場(chǎng)導(dǎo)向就業(yè)機(jī)制的形成和再就業(yè)優(yōu)惠政策的落實(shí)，中國(guó)必將迎來一個(gè)新的創(chuàng)業(yè)熱潮。我希望我也是這市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)汪洋海中的一葉小船，乘風(fēng)破浪，達(dá)到成功的彼岸。我是，你也是

　　商業(yè)培訓(xùn)心得體會(huì) 篇5

　　期待的心情外加五點(diǎn)多的暴風(fēng)雨叫醒了我，讓我成為了第一個(gè)簽到的第二期商業(yè)講師班的學(xué)員。因?yàn)橛星捌诘淖鳂I(yè)與網(wǎng)絡(luò)交流，同學(xué)們都像回家拉家常似的聊上了。

　　一天課程下來，總結(jié)心得如下：

　　1.內(nèi)容可以簡(jiǎn)單理解成，樹立信心：商業(yè)培訓(xùn)師有著不錯(cuò)的收入，目前市場(chǎng)的水平比較低，在廖衍明老師的帶領(lǐng)下，大家都可以在這個(gè)市場(chǎng)上擁有自己的一片天地。雖然我不是沖著成為商業(yè)講師來的，但是聽了這種可能性，我覺得自己在企業(yè)內(nèi)部開發(fā)出像商業(yè)講師般質(zhì)量的課程也仿佛近在咫尺。

　　2.案例模仿與演繹：通過2個(gè)練習(xí)，真真切切地感受了五行訓(xùn)練法的力量。大家都很投入，所以都能看到大家在各自的起點(diǎn)往前進(jìn)，這種互相學(xué)習(xí)互相促進(jìn)的感覺真好！

　　3.下午在進(jìn)入關(guān)鍵的課題選定，分組時(shí)，可能也是由于身體原因，我已經(jīng)完全不在狀態(tài)。迷迷糊糊中我放棄了QC小組長(zhǎng)的課題，選擇了貌似與我接下來想要研究的心理學(xué)有關(guān)的壓力與情緒管理。用如果……就……的方式對(duì)自己的課題進(jìn)行分析的討論中，我……想早退……深刻反省。美亞酒店手機(jī)記錄下這段心得，喝完藥休息！明天繼續(xù)努力。

　　睡完一覺醒來發(fā)現(xiàn)群里熱鬧的很，居然出來了排分榜！居然我遲交作業(yè)了！還以為都是今天12點(diǎn)前呢……努力回憶昨天的內(nèi)容！昨天是課程的第二天，8點(diǎn)50分走在路上碰到任大哥和阿堅(jiān)，阿堅(jiān)果斷地決定不去拿落下的發(fā)票打車上課，九點(diǎn)準(zhǔn)點(diǎn)踏入教室，SAFE！沒遲到。出門前還在想該治治我的拖延癥了，卻又一次趕上最后一秒長(zhǎng)不了記性了。

　　商業(yè)講師是教育的范疇，教育要引發(fā)興趣，普及常識(shí)，更重要的是形成知識(shí)結(jié)構(gòu)（也就是世界觀）。怎樣形成講師自己的知識(shí)結(jié)構(gòu)？老師教我們，一定要大批量地讀書，開闊眼界。

　　怎樣能在有限的時(shí)間內(nèi)完成大批量閱讀？老師說，翻快一點(diǎn)。一本兩三百頁(yè)的書要的閱讀時(shí)間為2個(gè)小時(shí)，因?yàn)榛?小時(shí)閱讀與花2星期閱讀的效果在2年后是一樣的.。只有這樣才能吸取大量的信息。

　　這是讀書的第一步，大量閱讀，不求甚解。

　　通過這一步，可以判斷這本書值不值得讀第二遍，如果值得，再進(jìn)入第二步的細(xì)讀。

　　第二步，是摘蘋果的過程，并形成結(jié)構(gòu)，清晰定義。摘錄筆記（包括頁(yè)碼），分類整理，并繪出思維導(dǎo)圖，形成自己的框架。

　　書中有自己的知識(shí)框架，但是自己需要的是書中的知識(shí)，將知識(shí)填入自己的知識(shí)框架中去（可借助工具blumind）。只有當(dāng)書中的框架自己無法超越時(shí)，才暫時(shí)追隨書中的框架。老師把這個(gè)過程比喻成摘蘋果，從別人的蘋果樹上摘下蘋果，掛在自己的樹上。

　　第三遍，按照自己的知識(shí)框架，在電腦中輸入書中的具體內(nèi)容，形成PPT課件。在此同時(shí)也對(duì)書中的內(nèi)容進(jìn)行了鞏固與強(qiáng)化。

　　課堂上，我們還做了第一遍閱讀（速讀）的練習(xí)。強(qiáng)迫自己1個(gè)小時(shí)內(nèi)讀完100頁(yè)，然后做分享。

　　練習(xí)中表現(xiàn)出好的閱讀習(xí)慣的兩位在分享時(shí)分享的是他們所看到的知識(shí)結(jié)構(gòu)。不過，不管閱讀習(xí)慣多不好，大家都分享了書中可圈可點(diǎn)的部分。老師提醒，閱讀時(shí)，最重要的是看書中好的地方，最怕的是花了錢又花了時(shí)間卻只看到了不好的地方，看不到（不是沒有）好的地方。

　　回到家里要繼續(xù)練習(xí)大量閱讀，并完成第二步與第三步。趁著一個(gè)星期的病假，趕緊讀書！

　　商業(yè)培訓(xùn)心得體會(huì) 篇6

　　房地產(chǎn)銷售技巧講義

　　一、心理建設(shè)

　　●建立信心——

　　建立信心之方法：

　　1、您要相信“天下沒有賣不掉的房屋”。

　　2、保持信心，相信自己絕對(duì)能將房屋賣掉。

　　不遭受失敗之打擊，不斷地分析自己的售屋流程是否有改進(jìn)之必要。

　　3、對(duì)于價(jià)格要有信心，不輕易降價(jià)。

　�。�1）客戶在意的是

　�、傩枨螅ㄆ簲�(shù)、價(jià)值、大小環(huán)境、優(yōu)點(diǎn)、產(chǎn)品規(guī)劃優(yōu)點(diǎn)、屋旁綠地及公共設(shè)施、平面、通風(fēng)、采光、私密性、建材設(shè)備、動(dòng)區(qū)座向）。

　　②喜好（前述各項(xiàng)條件非常優(yōu)良）。

　　③價(jià)值（業(yè)務(wù)說辭）超過價(jià)位。

　　（2）不要有底價(jià)之觀念

　�。�3）不要以客戶出價(jià)作基礎(chǔ)，來作價(jià)格談判（即以客戶之出價(jià)作加價(jià)）。

　�、俨徽摽蛻舫鰞r(jià)在底價(jià)以上或以下，都要馬上拒絕。

　　目的，爭(zhēng)求主控權(quán)，讓客戶認(rèn)為表列價(jià)格合理。而且讓他爭(zhēng)取成交價(jià)格，爭(zhēng)得很辛苦。（安全感、滿足感、自私感、便宜感、成就感）。

　�、谌〉脤�(duì)方，不要讓客戶產(chǎn)生您有“心虛”之感。

　　拒絕客戶之出價(jià)，要“信心十足”地加以立即回答。

　　●怎么可能，您出的價(jià)格連成本都不夠（分析土地成本、營(yíng)建成本、增值稅、稅金、管理及銷售成本）

　　●怎么可能，最近有位郝先生（拿出道具、名片及標(biāo)示價(jià)格）出了35（我方配合）萬，公司都不答應(yīng)。

　　●怎么可能，你來蓋，我們公司來買。

　　●職業(yè)道德、敬業(yè)精神、傻瓜精神——

　　1、職業(yè)道德

　�。�1）努力工作，創(chuàng)造業(yè)績(jī)。（2）以公司整體利益作思考。（3）切莫在業(yè)務(wù)過程中舞弊。

　　（4）切莫太短視，要將眼光放遠(yuǎn)。（5）以業(yè)主及公司利益來銷售房屋。

　�、僦v價(jià)要盡量少，爭(zhēng)取較高之“成交價(jià)位”

　　也是為了自己的利益。許多失敗之主因，在于售屋人員太多

　　②不要被客戶欺騙（對(duì)人動(dòng)之以情，對(duì)事動(dòng)之以理）。

　　2、敬業(yè)精神

　�。�1）充分利用時(shí)間來進(jìn)行售屋工作，努力工作必然會(huì)有收獲。（2）不怕遭受買主拒絕，對(duì)房屋絕不灰心。

　�。�3）將房屋視為自己的來處理。（4）充實(shí)知識(shí)。

　�、倨簲�(shù)計(jì)算②建筑施工圖之認(rèn)識(shí)③建筑技術(shù)、法規(guī)④房屋造價(jià)及市場(chǎng)行情

　�、菔畚菁记散拶J款種類及辦理方式

　　3、自認(rèn)為傻瓜后，才能成為優(yōu)秀售屋人員

　�。�1）認(rèn)識(shí)產(chǎn)品優(yōu)缺點(diǎn)。（2）不斷地分析自己的售屋技巧及改進(jìn)方法。

　　二、售屋技巧

　　由于房地產(chǎn)買賣金額很大，而且不象一般商品一樣能夠擁有統(tǒng)一之售價(jià)。因此，售屋技巧（談判策略）愈高明，愈能使您以“比合理價(jià)格更高之價(jià)位”售出房屋。

　　●個(gè)案附近大小環(huán)境之優(yōu)缺點(diǎn)——說服客戶心動(dòng)

　　1、客戶心動(dòng)之原因

　　（1）需要（2）喜歡（3）價(jià)值≥價(jià)格（值超其值）

　　2、針對(duì)缺點(diǎn)，自擬“說服之優(yōu)美理由”（答客問），將缺點(diǎn)化為優(yōu)點(diǎn)或作掩飾。

　　●售屋前針對(duì)優(yōu)缺點(diǎn)、市場(chǎng)環(huán)境、經(jīng)濟(jì)情勢(shì)——說服客戶

　　1、如何將優(yōu)點(diǎn)充分表達(dá)。

　�。�1）產(chǎn)品之優(yōu)點(diǎn)、缺點(diǎn)（尤其是缺點(diǎn)之回答）。

　�。�2）附近市場(chǎng)、交通、學(xué)歷、公園、及其他公共設(shè)施。

　�。�3）附近大小環(huán)境之優(yōu)缺點(diǎn)。

　�。�4）附近交通建設(shè)、計(jì)劃道路、公共建設(shè)之動(dòng)向。

　�。�5）附近競(jìng)爭(zhēng)個(gè)案比較（坪數(shù)、產(chǎn)品規(guī)劃、價(jià)格）。

　　（6）區(qū)域、全市、全國(guó)房屋市場(chǎng)狀況之比較（價(jià)格、行情、市場(chǎng)供給經(jīng)濟(jì)情況對(duì)房地產(chǎn)遠(yuǎn)景之影響，各區(qū)域房?jī)r(jià)及房租之比）。

　�。�7）個(gè)案地點(diǎn)（增值潛力——值超其價(jià)），大小環(huán)境之未來有利動(dòng)向。

　�。�8）經(jīng)濟(jì)、社會(huì)、政治、行政命令因素之利多、或利空因素（尤其利空因素之回答）。

　�。�9）News（新聞報(bào)道）。

　　2、如何回答客戶提出之缺點(diǎn)。

　　3、增加談話素材。

　　●針對(duì)附近競(jìng)爭(zhēng)個(gè)案作比較——坪數(shù)、規(guī)劃、價(jià)位

　　1、不主動(dòng)攻擊，但要防御

　　2、進(jìn)駐接待中心后，可到現(xiàn)場(chǎng)附近繞一圈，了解臨街巷道名稱，附近大環(huán)境、小環(huán)境、學(xué)校、公園、車站名稱、學(xué)區(qū)等。

　　3、與接待中心附近鄰居維持好PR關(guān)系。

　　這五個(gè)銷售流程，可能在第3個(gè)流程（成交階段）買方即已下訂金。但是，買方也可能沒下訂金，此時(shí)售屋人員即應(yīng)追根究底（分析買方無法下訂之因）、再度推銷。如此一直到買方下訂且簽約為止。

　　1、刺探買方心意（過濾客戶之需求、喜好、價(jià)位）

　　從客戶進(jìn)入接待中心，即應(yīng)詢問客戶之職業(yè)、居住地區(qū)、坪數(shù)及房間需求等，來分析客戶心理。所謂“刺探買方心理”，是指挖掘買方之需求、喜好及期望價(jià)格（購(gòu)屋預(yù)算）。一般說來，售屋人員在此一階段，應(yīng)掌握下列原則：

　　①?gòu)?qiáng)調(diào)大環(huán)境、小環(huán)境之優(yōu)點(diǎn)。

　　②強(qiáng)調(diào)房屋之優(yōu)點(diǎn)。

　　格局好造型佳采光充足風(fēng)水佳房間、客廳、廚房、主臥室大視野佳私密性佳門面氣派

　　動(dòng)線流暢價(jià)格合理（價(jià)值超過價(jià)格）交通、環(huán)境、公共設(shè)施增值潛力

　　2、說服買方購(gòu)買、且促成成交氣氛

　　當(dāng)客戶參觀完模型、樣品房、展示設(shè)備（五A保全系統(tǒng)等），可在客戶的需求、喜好、預(yù)期價(jià)位均與本產(chǎn)品相符時(shí)，即可進(jìn)行說服對(duì)方購(gòu)買并行動(dòng)。您可以使用下列方法，來加強(qiáng)客戶信心及購(gòu)買意愿：

　�、偬岣弑井a(chǎn)品之價(jià)值

　　②使用迂回戰(zhàn)術(shù)，加強(qiáng)買方信心，且融洽氣氛

　�。�1）清楚地針對(duì)“某一房屋”的優(yōu)點(diǎn)，介紹給客戶知道，且加強(qiáng)買方信心（語氣要很堅(jiān)定）。

　�。�2）使用假客戶、假電話來作促銷。

　　A當(dāng)客戶參觀房屋且正在進(jìn)行談判時(shí)，可以安排二、三組假客戶參觀房屋。

　　B當(dāng)客戶正在進(jìn)行談判時(shí)，可以請(qǐng)同事打一通假電話到現(xiàn)場(chǎng)，作促銷。

　�。�3）自我促銷法：

　　編幾套故事，來加強(qiáng)客戶信心，促進(jìn)對(duì)方購(gòu)買。

　　3、促成交易（要求客戶下訂金）

　　一般說來，售屋人員在促成交易，讓客戶放下訂金之前，必須與客戶進(jìn)行“價(jià)格談判”。因此，本階段要研習(xí)

　　（1）講價(jià)技巧；（2）成交技巧。

　�、僦v價(jià)技巧（如何拉高成交價(jià)格？如何吊價(jià)？）

　�。�1）堅(jiān)定立場(chǎng)，肯定公司價(jià)格表很合理（表現(xiàn)信心十足之樣）不輕易讓價(jià)，讓價(jià)必須有理由。

　�。�2）不輕信客戶之假情報(bào)、假資料。（客戶有時(shí)會(huì)批評(píng)產(chǎn)品或制造假情報(bào)來打擊售屋人員）。

　�。�3）不要使用客戶之出價(jià)來抬高價(jià)格（即加價(jià)之意）。

　　●當(dāng)客戶出價(jià)低于底價(jià)時(shí)，要使用強(qiáng)烈態(tài)度來反擊，讓他認(rèn)為自己開價(jià)很離譜。

　　●當(dāng)客戶出價(jià)高于底價(jià)時(shí)，也要表現(xiàn)出不可能答應(yīng)之態(tài)度。

　　●回絕客戶出價(jià)后，可再?gòu)?qiáng)調(diào)產(chǎn)品優(yōu)點(diǎn)，來化解客戶出價(jià)念頭。

　　●受屋人員可將房屋總價(jià)分割成自備款及銀行貸款來談，買主比較不會(huì)感覺價(jià)格很高。

　�。�4）不要使用總價(jià)來作說服——

　　使用自備款，及每月貸款償還金額來作說明。

　�。�5）讓價(jià)要有理由——

　　先要讓客戶滿意——再作價(jià)格談判——編列讓價(jià)理由

　�。�6）讓價(jià)時(shí)，可向買方提出相對(duì)要求——

　　要求客戶答應(yīng)付出較多訂金、簽約快速（3天內(nèi)）、或全部支付現(xiàn)金，來作為讓價(jià)之相對(duì)要求（反要求）。

　�、诔山患记�

　�。�1）單刀直入法：

　　●當(dāng)客戶開價(jià)高于底價(jià)時(shí)，可以采用迅速成交之法。

　　●當(dāng)客戶干脆地拿出現(xiàn)金或支票時(shí)，可以單刀直入地要求相對(duì)條件。

　�。�2）幕后王牌法：

　　當(dāng)客戶開價(jià)高于底價(jià)時(shí)，可以表示自己無權(quán)決定，要請(qǐng)示公司。再詢問對(duì)方是否能下訂金？訂金多少？若確定他能支付之訂金，則可打假電話請(qǐng)示上級(jí)，而后，表示上級(jí)答應(yīng)此一價(jià)格，但是，要求三天內(nèi)簽約。

　　●當(dāng)客戶開價(jià)時(shí)，可以迂回地表示自己無權(quán)作主，（要請(qǐng)示上級(jí)），再詢問對(duì)方能下多少訂金。

　　●當(dāng)客戶開價(jià)低于底價(jià)時(shí)，除了立即回拒外，可再使用假客戶、假電話來拉高成交價(jià)格。

　�。�3）假設(shè)成交法：

　　●當(dāng)客戶開出一個(gè)價(jià)格，并且表示要馬上訂下時(shí)，您可以反問：“您帶了幾萬元訂金？明天能不能簽約”。

　　●當(dāng)客戶開出一個(gè)價(jià)格，而且表現(xiàn)出很喜歡之樣子時(shí)，您可反問“如果今天支付訂金，何時(shí)才能簽約”

　�。�4）比較引導(dǎo)法：

　　●為了想讓客戶快速簽約時(shí)，可以表示：

　　“早點(diǎn)簽約，早點(diǎn)辦理委建手續(xù)。公司會(huì)計(jì)大后天要請(qǐng)假幾天到南部，她明天下午及后天下午都有空，為了您的方便，我們后天下午簽約如何？”

　　● “簽約才代表房屋是您的，早日簽約比較好”�！昂灹思s，房屋就是您的了，何不早日補(bǔ)足訂金及簽約，何況還可早日辦理委建手續(xù)”。

　�、劭蛻舫山缓螅ê灱s前）之補(bǔ)強(qiáng)（安全）措施

　　當(dāng)客戶成交后，簽約之前，要讓客戶了解補(bǔ)足訂金或簽約應(yīng)攜帶金額、文件、印章、且要防止第三者介入破壞：

　�。�1）補(bǔ)足訂金之交待——攜帶訂單、撲足金額。

　　（2）簽約之交待——攜帶身份證、印章。

　　（3）客戶電話或來到現(xiàn)場(chǎng)，應(yīng)由成交者接洽。其他人員最好不要與其談起產(chǎn)品內(nèi)容、避免穿幫。

　�。�4）補(bǔ)訂、簽約時(shí)間，越快越好。小訂金額拿較多，較安全。

　�。�5）訂金補(bǔ)足日或簽約日，要打電話通知約客戶補(bǔ)訂或簽約。

　　4、追根究底（分析客戶不成交原因，籍以再度推銷）

　�、俜治鲎约旱慕榻B過程是否有錯(cuò)誤——

　　（1）是否掌握了客戶的需求、喜好、及預(yù)算價(jià)格

　�。�2）是否了解客戶背景環(huán)境

　�。�3）是否清楚地說明房屋及大小環(huán)境之優(yōu)點(diǎn)

　　（4）是否掌握住客戶的弱點(diǎn)，自己針對(duì)弱點(diǎn)而作攻勢(shì)

　�。�5）是否已喚起購(gòu)房者的購(gòu)買動(dòng)機(jī)

　　②分析客戶不出價(jià)的原因（見議價(jià)技巧）

　　5、再度推銷

　　當(dāng)銷售人員分析客戶不成交的原因后，即可針對(duì)客戶的狀態(tài)，選擇適當(dāng)時(shí)機(jī)，作“再度推銷”。此時(shí)，又回到第一階段：刺探買方心意；第二階段：說服買方購(gòu)買，且促成成交氣氛；第三階段：促成交易，如此不斷，一直到客戶成交為止。

　　一般來說，再度推銷有下列三種方法：

　�。�1）等待客戶回籠（2）電話推銷（3）直接追蹤

　　三、掌握售屋技巧的要訣

　　接洽技巧

　　1、先將自己推銷出去——取信對(duì)方，攻心為上。（大多數(shù)的客戶，是接受人，再接受物）

　　2、對(duì)房屋要充滿信心，眼神要堅(jiān)定，不輕易讓價(jià)。（大多數(shù)的客戶只有認(rèn)為產(chǎn)品合于需求及喜好，才進(jìn)入價(jià)格談判。大多數(shù)的業(yè)務(wù)重心，應(yīng)擺在讓客戶動(dòng)心上，同時(shí)針對(duì)產(chǎn)品及環(huán)境優(yōu)點(diǎn)出擊）。

　　3、依序介紹（1）產(chǎn)品優(yōu)點(diǎn)（2）大小環(huán)境的優(yōu)點(diǎn)給客戶（客戶提出缺點(diǎn)，充滿信心地立即回答），讓客戶認(rèn)為：

　�。�1）房屋合于他的需要（2）他很喜愛房屋（3）房屋的價(jià)值超過價(jià)位（定價(jià)合理，甚至便宜）

　　4、推銷房屋，要針對(duì)客戶的要求及預(yù)算而作攻擊。（客戶口袋里只有十萬元現(xiàn)金，想買二百萬的房屋，千萬別推銷三百萬的房屋）

　　攻心為上，可以采用“迂回戰(zhàn)術(shù)”，“一面介紹，一面聊天”的方式，發(fā)現(xiàn)買方的需求、喜好、及預(yù)算。且作好PR關(guān)系。

　　對(duì)于“價(jià)目表”的定價(jià)要有充分信心，不輕易讓價(jià)，不要有底價(jià)之觀念。

　　不以客戶出價(jià)作為加價(jià)基礎(chǔ)（回拒要提出理由，例如連成本都不夠）。

　　展示技巧

　　只談優(yōu)點(diǎn)，不提缺點(diǎn)。將缺點(diǎn)化成優(yōu)點(diǎn)。切實(shí)掌握有誠(chéng)意之客戶，要求對(duì)方下訂金。

　　銷售氣氛要融洽，勿冷場(chǎng)�？梢圆捎昧奶�、談笑方式來消除彼此陌生，建立感情。（發(fā)問、且讓買方開口發(fā)表意見及看法）。

　　1、當(dāng)你能確定客戶很滿意產(chǎn)品，且能作購(gòu)買決定（例如，下訂金），才可進(jìn)一步作價(jià)格談判。

　　2、掌握成交氣氛，成交往往在幾秒鐘之間（從對(duì)方眼神，判斷其程度）。

　　3、不輕易讓價(jià)，要將“讓價(jià)”作為促銷手段。

　�。�1）不以客戶出價(jià)作為加價(jià)基礎(chǔ)（回拒要提出理由，而且要使人信服）

　�。�2）由我方提出之“價(jià)目表”，絕對(duì)合理（不要心虛，某些時(shí)候主動(dòng)分析“定價(jià)合理”之理由）

　　（3）我方第一次讓價(jià)，額度要小。

　�。�4）要答應(yīng)“成交價(jià)格”之最后要求時(shí)，要提出相對(duì)要求，例如：“您能下多少訂金，5萬元可以嗎？”

　　4、某些時(shí)候，可以使用假電話、假客戶訂購(gòu)，來壓迫客戶下訂金。（尤其是對(duì)方看了數(shù)次，仍不下訂金之客戶）。

　　5、利用道具，要先編好故事

　　使用（1）寫好價(jià)格之假名片，（2）假訂單，來抬高價(jià)格——當(dāng)客戶開價(jià)時(shí)，就用假道具來抬價(jià)。

　　6、利用幕后王牌法（避免王見王），來作（1）回拒對(duì)方開價(jià)，（2）抬價(jià)，逼迫下訂之擋箭牌及攻擊牌。

　　●察言觀色，善于發(fā)問——

　　1、會(huì)購(gòu)買房屋的原因是

　　（1）他認(rèn)為：產(chǎn)品合于他的需要（2）他認(rèn)為：他很喜愛產(chǎn)品（3）他認(rèn)為：產(chǎn)品的'價(jià)值超過價(jià)位（很便宜或很合理）

　　如何針對(duì)客戶之需求（坪數(shù)、預(yù)算價(jià)格、購(gòu)買行為）及喜好而作攻擊是售屋過程中之要訣。因此，“察言觀色”有助于房屋銷售之順利進(jìn)行。

　　觀察入微——判斷——迎合——攻擊——反客為主

　　2、觀察別人、判斷別人的七個(gè)步驟

　�。�1）扼要的說明產(chǎn)品的優(yōu)點(diǎn)、語氣要堅(jiān)定。

　�。�2）善于發(fā)問技巧（多問問題，來發(fā)現(xiàn)對(duì)方的需要、個(gè)性、喜好）。

　�。�3）耐心的傾聽客戶發(fā)表意見及看法（不只是傾聽，還要判斷）。

　�。�4）檢視第一印象（從前述各項(xiàng)步驟之進(jìn)行中，來認(rèn)定“您對(duì)客戶的第一印象”，作為攻擊之準(zhǔn)備）。

　�。�5）預(yù)作攻擊準(zhǔn)備（如何說，如何做，才能達(dá)到成交目標(biāo)）。

　�。�6）謹(jǐn)言慎行（言多必失，沒有必要的舉動(dòng)或言語少做為妙）。

　　客戶沒有發(fā)現(xiàn)的缺點(diǎn)，不必主動(dòng)告訴他。若客戶提出缺點(diǎn)，要信心十足的態(tài)度堅(jiān)定地提出委婉說詞，將缺點(diǎn)化解或化為優(yōu)點(diǎn)。（別讓客戶認(rèn)為你有心虛之感）

　�。�7）公正無私、人事分開（對(duì)人動(dòng)之以情，對(duì)事動(dòng)之以理），一切以“提價(jià)、成交”為目的。

　　3、善于發(fā)問技巧

　　觀察入微——判斷——迎合——攻擊——反客為主——理性教育——善用巧用

　�、儆^察、判斷：從觀察判斷，得知迎合及攻擊之道

　　②迎合、攻擊：

　�。�1）迎合：如對(duì)方需要三十二坪三房房屋，不要推銷三十六坪的產(chǎn)品，如對(duì)方是建筑師，就抱著“請(qǐng)教”之態(tài)度來請(qǐng)問。

　�。�2）攻擊：迎合對(duì)方需求，購(gòu)屋預(yù)算，喜好，展開攻擊。

　　③善用發(fā)問技巧

　�。�1）發(fā)問，可以發(fā)現(xiàn)買方之需求、購(gòu)房預(yù)算、喜好、弱點(diǎn)等。

　　（2）發(fā)問之前，應(yīng)先取得對(duì)方好感（信賴感），再作發(fā)問。

　�。�3）發(fā)問要針對(duì)重點(diǎn)（需求、預(yù)算、喜好），勿詢問一些讓人反感之問題。

　�。�4）發(fā)問之目的，是希望能夠達(dá)到“成交”為目的，因此，可列為發(fā)問重點(diǎn)。

　　A、購(gòu)屋者需求（坪數(shù)、價(jià)位）

　　B、購(gòu)屋者喜好（樓層、采光、通風(fēng)、建材、座向、風(fēng)水）

　　C、購(gòu)屋者動(dòng)機(jī)

　　D、購(gòu)屋者態(tài)度

　　E、職業(yè)、所得、經(jīng)濟(jì)、家庭人數(shù)

　　F、社會(huì)階層、文化

　�、馨l(fā)問要掌握技巧

　　《一分鐘焦點(diǎn)回顧》

　　商業(yè)培訓(xùn)心得體會(huì) 篇7

　　有幸能學(xué)到銀行會(huì)計(jì)學(xué)，原以為只是一門普通的課程，想不到在學(xué)習(xí)的過程中學(xué)了許多東西，也有許多的感觸。

　　銀行是社會(huì)資金活動(dòng)的樞紐，是調(diào)控社會(huì)資本周轉(zhuǎn)過程和運(yùn)行方向的基本機(jī)構(gòu)。具體來說，中央銀行執(zhí)行國(guó)家的貨幣政策，商業(yè)銀行經(jīng)營(yíng)資產(chǎn)、負(fù)債和中間業(yè)務(wù)。

　　會(huì)計(jì)工作是銀行的一項(xiàng)基礎(chǔ)工作，是實(shí)現(xiàn)銀行上述職能的重要工具，銀行會(huì)計(jì)是我國(guó)市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)會(huì)計(jì)體系的重要組成部分，它通過核算、反映和監(jiān)督實(shí)現(xiàn)對(duì)國(guó)民經(jīng)濟(jì)進(jìn)行組織、控制、調(diào)節(jié)的管理職能。

　　銀行會(huì)計(jì)的職能主要包括：

　　1、組織辦理銀行業(yè)務(wù)，反映資產(chǎn)、負(fù)債的變化；

　　2、反映銀行資金運(yùn)作狀況，考核經(jīng)營(yíng)效益；

　　3、反映貨幣政策執(zhí)行和信貸資金活動(dòng)變化；

　　4、提供企業(yè)經(jīng)濟(jì)信息，為銀行拓展業(yè)務(wù)和經(jīng)營(yíng)決策提供依據(jù)。

　　通過對(duì)銀行會(huì)計(jì)學(xué)的學(xué)習(xí)，我才慢慢的了解了銀行以及銀行會(huì)計(jì)學(xué)的重要性。

　　銀行會(huì)計(jì)是一門實(shí)踐性很強(qiáng)的課程，同時(shí)也有一定的.難度，它要求學(xué)員具備會(huì)計(jì)學(xué)、貨幣銀行學(xué)及國(guó)際金融學(xué)的有關(guān)知識(shí)。但是在學(xué)習(xí)的過程中也不是一味的將書本中各項(xiàng)內(nèi)容都學(xué)個(gè)精通。后來學(xué)員不妨參考一下我的意見：在學(xué)習(xí)本課程時(shí)應(yīng)著重把握基本的核算方法，對(duì)于教材中有關(guān)內(nèi)部控制及實(shí)務(wù)操作方面的介紹，作一般了解即可。

　　因?yàn)殂y行會(huì)計(jì)與其他部門會(huì)計(jì)相比，具有較突出的特點(diǎn)：

　　1、銀行會(huì)計(jì)和業(yè)務(wù)緊密相連

　　2、銀行會(huì)計(jì)具有廣泛的社會(huì)性

　　3、銀行會(huì)計(jì)具有高度的原則性

　　4、銀行會(huì)計(jì)具有較強(qiáng)的政策性。

　　所以，學(xué)員在學(xué)習(xí)銀行會(huì)計(jì)學(xué)的時(shí)候應(yīng)當(dāng)樹立一個(gè)高尚的思想之墻。始終保持科學(xué)嚴(yán)謹(jǐn)?shù)膽B(tài)度和事實(shí)求是的精神，以為國(guó)為民的高尚節(jié)操指導(dǎo)的行動(dòng)，防止行為腐化和犯罪。

　　在學(xué)習(xí)的過程中我一直在拷問自己，鞭策自己，我自己在將來的工作中能始終以為人民服務(wù)的心態(tài)辦事嗎？

　　個(gè)人認(rèn)為：學(xué)習(xí)一門功課，關(guān)鍵不在功課用出的大小，而在于自身的行為節(jié)操能否得到提高。試想，一個(gè)道德敗壞的人，掌握的國(guó)計(jì)民生的命脈，那么后果渴想而知。許許多多的事實(shí)告訴我們禍國(guó)殃民的禍害往往只是因?yàn)橐荒钪�差。所以，樹立�?qiáng)烈的道德法律意識(shí)是十分必要的。

　　商業(yè)培訓(xùn)心得體會(huì) 篇8

　　xx年9月，我踏進(jìn)了中國(guó)人民大學(xué)校門，很有幸地參加了第五屆商業(yè)金融師崗位能力培訓(xùn)�；仡欉@短短的五天培訓(xùn)，我總結(jié)的就是：課程讓我受益匪淺，感覺意猶未盡，總希望老師多講一點(diǎn)，自己便可以多學(xué)一點(diǎn)，同時(shí)也希望自己的腦容量可以更大一些，更多地吸收老師的講課內(nèi)容。

　　短短的學(xué)習(xí)旅程，多位教授名師的引導(dǎo)與解答，使得自己腦中的思想從凌亂到系統(tǒng)而煥然一新，老師諄諄的講解，話真的是說到點(diǎn)上，落到實(shí)處。通過風(fēng)趣幽默的講課方式，讓同學(xué)們把精力集中在自己身上的同時(shí)，也把一個(gè)個(gè)的課程要點(diǎn)結(jié)合實(shí)際的成功案例傳送到同學(xué)們的心田，彌補(bǔ)了我自身專業(yè)知識(shí)的不足和實(shí)際經(jīng)驗(yàn)的欠缺，無論從理論還是到實(shí)踐都給我們"上演"一場(chǎng)豐富的聽覺盛宴。

　　李保民主任的金融改革及現(xiàn)代企業(yè)制度，郭慶旺教授的中國(guó)財(cái)政金融制度，宋華老師的互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟(jì)下供應(yīng)鏈金融創(chuàng)新，胡俞越老師的期貨市場(chǎng)交易實(shí)務(wù)，吳晶妹老師的商業(yè)信用風(fēng)險(xiǎn)評(píng)價(jià)與管理，龐紅老師的國(guó)際金融，胡波老師的新常態(tài)下私募股安全投資領(lǐng)域的機(jī)遇與挑戰(zhàn)，陰宏的"一帶一路"戰(zhàn)略下企業(yè)資本市場(chǎng)發(fā)展方向，每一個(gè)課題都緊緊地圍繞著目前最火熱的金融知識(shí)徐徐鋪開，幫助我們真正了解到目前國(guó)家的金融政策，從政策中發(fā)現(xiàn)機(jī)遇、規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)，在互聯(lián)網(wǎng)金融的大環(huán)境下不斷創(chuàng)新與發(fā)展。身經(jīng)百戰(zhàn)的老師們不遺余力地把自己的.經(jīng)驗(yàn)傳授給我們，與我們進(jìn)行思想碰撞，從而讓我們從中多學(xué)習(xí)一些知識(shí)，以避免走不必要的彎路。每一堂課都讓我有所頓悟，希望可以將自己的實(shí)際情況與老師所講的思想相結(jié)合，再磨合出更完美的想法付諸于行動(dòng)。

　　這幾天的課程不僅是收獲知識(shí)這么簡(jiǎn)單，還與來自全國(guó)各地的同學(xué)們結(jié)下了深厚的友誼，通過課堂上老師發(fā)人深思的講解，課堂下同學(xué)們都自發(fā)地互動(dòng)交流，三兩成組互相交流自己的感悟。從課堂些許緊張的氣氛中大家認(rèn)真聽講到課下和同學(xué)們有說有笑地侃侃而談，讓我們的感情從無形中拉近了很多，結(jié)下了這相遇的緣分，那就是同學(xué)情。

　　希望自己能有更多的機(jī)會(huì)來聆聽老師們的精彩課程，讓自己不斷地得到進(jìn)步！

　　商業(yè)培訓(xùn)心得體會(huì) 篇9

　　參加了一期商業(yè)金融師崗位能力培訓(xùn)的課程，感覺非常受益。同時(shí)感覺做這件事對(duì)企業(yè)和個(gè)人來說都非常有意義。幾點(diǎn)體會(huì)分享一下：

　　一、了解市場(chǎng)和相關(guān)政策，有機(jī)會(huì)獲得專業(yè)權(quán)威證書

　　本培訓(xùn)課程的組織機(jī)構(gòu)是具有行業(yè)權(quán)威性的商業(yè)金融工作委員會(huì)，目的是為了商業(yè)企業(yè)投資群體提供商業(yè)金融服務(wù)，通過學(xué)習(xí)考核，可以獲得從事商業(yè)金融工作的專業(yè)技能崗位必備證書，解決就業(yè)、提職等問題、還可以防范生活中的金融風(fēng)險(xiǎn)等，不論是行業(yè)內(nèi)還是行業(yè)外的人，都能獲得不同方面能力與經(jīng)驗(yàn)的收獲和提高。聽課之后，很想分享給對(duì)這方面感興趣的'朋友。

　　對(duì)我個(gè)人來說，覺得有些知識(shí)特別實(shí)用，之前有一些誤解或者模糊、錯(cuò)誤的知識(shí)觀點(diǎn)，也有了一定的糾正，相關(guān)知識(shí)也清晰了一些。例如私募股權(quán)資本與風(fēng)險(xiǎn)投資，從起源開始講起一直到風(fēng)險(xiǎn)投資，我沒有完全聽懂，但比之前有了一些認(rèn)知，非常有進(jìn)步和收獲。商業(yè)金融管理這塊內(nèi)容也收獲了不少知識(shí)。

　　二、結(jié)合最新形式與趨勢(shì)，課程內(nèi)容實(shí)用、有效、超前

　　此次培訓(xùn)課最深的感受是，課程內(nèi)安排的內(nèi)容都非常實(shí)用、超前，對(duì)行業(yè)

　　內(nèi)外的聽課人員來說，都比較有價(jià)值。比如互聯(lián)網(wǎng)金融、市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略與企業(yè)納稅籌劃及管理、商業(yè)信用風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估等（特別是個(gè)人征信方面的知識(shí)點(diǎn)），移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的新金融模式，金融產(chǎn)品新媒體營(yíng)銷等內(nèi)容特別好，可以用到實(shí)際的工作中。

　　三、專業(yè)教授水平高，授課認(rèn)真，通俗易懂，親和力強(qiáng)

　　商業(yè)金融委邀請(qǐng)的授課教授和講師的級(jí)別、水平都很贊，能夠把非常專業(yè)、晦澀的內(nèi)容通俗易懂地講解出來，有的還講得十分風(fēng)趣，能引起大家的共鳴，讓課堂氣氛也能活躍起來。

　　四、目前社會(huì)認(rèn)知度不夠，需加強(qiáng)宣傳與互動(dòng)

　　目前個(gè)人認(rèn)為有個(gè)問題需要注意和解決：是否行業(yè)內(nèi)都了解商業(yè)金融委所做的這件事的意義？為什么許多行業(yè)內(nèi)人員，他們沒有這個(gè)證書也能上崗甚至提職？也就是說，這個(gè)證書不是相關(guān)崗位強(qiáng)行要求的，可學(xué)可不學(xué)，原因我覺得一是沒有相關(guān)強(qiáng)行要求的規(guī)則，二是對(duì)這個(gè)證書以及金融委的宣傳不夠，很多人也許不知道，也可以不在乎，他們覺得有沒有證書都沒影響，無所謂，所以，包括公共賬號(hào)的推廣活躍度等，都應(yīng)考慮加強(qiáng)和改進(jìn)，增加社會(huì)的互動(dòng)與反響。

　　總之，這是一件對(duì)個(gè)人和社會(huì)都有意義的事情，個(gè)人非常支持！希望越來越好，發(fā)展空間還是非常大的。

　　商業(yè)培訓(xùn)心得體會(huì) 篇10

　　邂逅商業(yè)金融是件非常意外的事情，商業(yè)金融培訓(xùn)心得。作為政府部門的信息化工作者，與金融沒有任何交集。一個(gè)偶然的機(jī)會(huì)跟朋友到商業(yè)金融委交流，當(dāng)時(shí)乍聽起來感覺不就是商業(yè)和金融嘛，這么老的詞，估計(jì)肯定是計(jì)劃經(jīng)濟(jì)時(shí)期的遺老遺少了。沒想到聽商業(yè)金融委領(lǐng)導(dǎo)一介紹，才知道是十八大以后才誕生的新貴，于是乎就非常感興趣，想深入了解一下，看看有沒有機(jī)會(huì)蹭上個(gè)頭班車。

　　記得在外經(jīng)貿(mào)大學(xué)讀經(jīng)濟(jì)學(xué)碩士的時(shí)候老師告訴我們，學(xué)習(xí)經(jīng)濟(jì)不能讓你發(fā)財(cái)，但是能讓你知道為什么自己發(fā)不了財(cái)。雖然確實(shí)沒有發(fā)財(cái)，但是我覺得經(jīng)濟(jì)學(xué)的知識(shí)還是非常有價(jià)值的.。我想金融也差不多吧。

　　古人說藝不壓身，多學(xué)習(xí)總是沒錯(cuò)的。所以當(dāng)?shù)弥�有商業(yè)金融師培訓(xùn)的時(shí)候，我就義無反顧地?fù)胶瓦M(jìn)來了。

　　由于工作的原因，無法聽完全部課程，這個(gè)培訓(xùn)的含金量是相當(dāng)高的，絕非微信朋友圈里的心靈雞湯可比，貨真價(jià)實(shí)，見解獨(dú)到，讓我這個(gè)金融外行聽下來感覺醍醐灌頂，茅塞頓開。尤其是人民大學(xué)宋華院長(zhǎng)的供應(yīng)鏈金融講座更是讓我至今記憶猶新。

　　我們七零后這些人，正好是伴隨著改革開放慢慢長(zhǎng)大的，那種同步生長(zhǎng)的感覺，既不同于五零、六零后的冷眼旁觀，也不同于八零、九零后的懵懵懂懂。看著中國(guó)經(jīng)濟(jì)從跌跌撞撞到如同脫了韁的野馬一般狂奔，引領(lǐng)了世界經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)率三十來年，現(xiàn)在終于有點(diǎn)筋疲力盡，慢慢下滑了，心里還真是有點(diǎn)忐忑不安。但是所有人都知道，我們絕對(duì)不能讓中國(guó)的經(jīng)濟(jì)垮下去，我們還有小康夢(mèng)，還有富裕夢(mèng)，還有復(fù)興夢(mèng)。

　　那么中國(guó)經(jīng)濟(jì)的問題究竟出在哪里，解決辦法又究竟在哪里呢？如何利用金融這個(gè)杠桿去撬動(dòng)經(jīng)濟(jì)轉(zhuǎn)型和重振呢？這些顯然不是我這樣的金融外行能想明白的。

　　不過幸好還有宋華院長(zhǎng)這樣的專家學(xué)者，他們不焦不躁，深入市場(chǎng)，認(rèn)真分析，努力思考，抽絲剝繭，尋根溯源，終于找到了癥結(jié)，也找到了方法。

　　以前中國(guó)經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)差，上升空間大，就像運(yùn)動(dòng)員剛開始訓(xùn)練成績(jī)很容易提高，但慢慢到了瓶頸期成績(jī)就很難提高了。那時(shí)候搞經(jīng)營(yíng)，不管是創(chuàng)業(yè)的還是投資的，都是各自為戰(zhàn)，猛沖猛打，只要方向?qū)�，有沖勁，就能出成績(jī)、有回報(bào)，就能成為那頭風(fēng)口上的豬，一飛沖天。同樣，做賠了也搞不清為什么，換個(gè)戰(zhàn)場(chǎng)繼續(xù)做"守株待風(fēng)"的豬，總有飛起來的時(shí)候。但是現(xiàn)在豬長(zhǎng)大了，太胖了，中風(fēng)小風(fēng)已經(jīng)吹不動(dòng)了。

　　而作為"龍卷風(fēng)"的金融市場(chǎng)，現(xiàn)在也不能盲目地見豬就吹，不管死活了。只有關(guān)注整個(gè)產(chǎn)業(yè)的供應(yīng)鏈，把供應(yīng)鏈上下游看成一個(gè)生態(tài)圈，找到其中的一個(gè)或多個(gè)核心節(jié)點(diǎn)，以之為中心，同步扶持所有供應(yīng)鏈上的相關(guān)企業(yè)，維持生態(tài)健康，才能確保這幾個(gè)核心節(jié)點(diǎn)企業(yè)成功飛天，從而降低投資風(fēng)險(xiǎn)。

　　當(dāng)然宋院長(zhǎng)講的理論架構(gòu)恢弘、氣勢(shì)磅礴，案例跌宕起伏、令人神往，我這個(gè)外行看不出門道，但光從聽到的熱鬧看，就能感覺到供應(yīng)鏈金融理論對(duì)于未來的供給側(cè)改革，對(duì)于產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整將會(huì)帶來多大的沖擊，也令我對(duì)于中國(guó)經(jīng)濟(jì)經(jīng)歷陣痛后再次騰飛充滿了信心和期冀。

　　總之，這個(gè)商業(yè)金融師的培訓(xùn)還是真材實(shí)料、物有所值的，想要觸碰領(lǐng)先的商業(yè)智慧與金融服務(wù)，學(xué)習(xí)商業(yè)金融還是非常必要的。

　　商業(yè)培訓(xùn)心得體會(huì) 篇11

　　短短一周的創(chuàng)業(yè)體驗(yàn)已經(jīng)結(jié)束，在這一周的創(chuàng)業(yè)體驗(yàn)中我們獲得了很多，深深懂得了創(chuàng)業(yè)的來之不易和創(chuàng)業(yè)的艱苦。但同時(shí)我們也收獲了很多，團(tuán)隊(duì)見得協(xié)作精神得到了培養(yǎng)，我們的銷售能力得到了提高。下面幾點(diǎn)就是我們團(tuán)隊(duì)的創(chuàng)業(yè)體驗(yàn)感受。

　　一、就是我們分工進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)查，通過向同學(xué)詢問他們所需衣服的價(jià)格是多少，什么樣的風(fēng)格等等，再后來就是貨品的批發(fā)。我們宿舍的幾個(gè)人分工明確，推選出一個(gè)小隊(duì)長(zhǎng)負(fù)責(zé)全面的工作，其他的四個(gè)人負(fù)責(zé)資金的管理和貨品的訂購(gòu)運(yùn)輸。在這個(gè)過程中我們深深感受到一個(gè)團(tuán)隊(duì)不僅要有很好的團(tuán)隊(duì)協(xié)作能力，同時(shí)一個(gè)團(tuán)隊(duì)要結(jié)合自身團(tuán)隊(duì)的特點(diǎn)要推選出一名團(tuán)隊(duì)的，這樣才能使自己的團(tuán)隊(duì)不至于遇到問題時(shí)而出現(xiàn)意見的不合，最終導(dǎo)致團(tuán)隊(duì)的凝聚力下降。

　　二、就是在大學(xué)生體驗(yàn)街體驗(yàn)創(chuàng)業(yè)的時(shí)候的感受。在銷售的過程中我們要學(xué)生怎樣和同學(xué)溝通，怎樣想辦法把自己的商品銷售出去，我們感到這里的很多東西需要我們?nèi)�學(xué)。例如，以前我們從來沒有在外面社會(huì)上賣過東西，剛擺攤時(shí)總感覺心里膽怯，從來沒有當(dāng)著這么多人賣過東西，在以后的幾天中我們發(fā)現(xiàn)自己能和顧客主動(dòng)的溝通了，它鍛煉了我們的溝通能力，敢主動(dòng)和別人講話了。在銷售的.過程中，我們也深深感受到了銷售的艱難，為了吸引顧客，我們只有提供更周到的服務(wù)，滿足他們的需要，這樣才能把自己的商品銷售出去，才會(huì)有利潤(rùn)，把顧客看作是上帝，這樣他們下次再購(gòu)買商品時(shí)才會(huì)再到你的店里面來買東西。

　　三、就是我們?cè)趧?chuàng)業(yè)體驗(yàn)過程中所遇到的許多的問題，例如，進(jìn)貨時(shí)怎么樣和廠家討價(jià)還價(jià)，使自己的成本降到最低，這樣我們所沒有想到的地方。還有就是服裝風(fēng)格定位不準(zhǔn)，不能滿足學(xué)生這一類群體的風(fēng)格，最終導(dǎo)致我們的銷售很低。在以后的銷售過程中一定會(huì)注意到這兩點(diǎn)，商人最求的是利益化，只有做到利潤(rùn)出現(xiàn)，這樣我們的創(chuàng)業(yè)才可以成功。把握市場(chǎng)需求也是一個(gè)團(tuán)隊(duì)所需的，只有把市場(chǎng)需求的，只有把市場(chǎng)定位好，才能在后期的工作中少走彎路。

　　四、就是要相信自己的能力，在創(chuàng)業(yè)體驗(yàn)的過程中我們團(tuán)隊(duì)都深有體會(huì)，自己相信自己能把這間是做好這件事就一定能做好。還有就是有計(jì)劃和目的的做事，例如：下一步銷售怎么做，采取什么樣的方式這都是我們要考慮的。同時(shí)在創(chuàng)業(yè)過程中遇到問題時(shí)要培養(yǎng)創(chuàng)造條件解決問題的能力，沒條件自己要?jiǎng)?chuàng)造條件，要是所有的條件都成熟了，這問題就用不著你來處理了。大有大的做法，小有小的做法，聰明的有聰明的做法，笨有笨的做法。創(chuàng)業(yè)者就是要?jiǎng)?chuàng)造條件，創(chuàng)造條件的能力越強(qiáng)，解決問題的希望越大。

　　五、就是資金管理和分配。我感覺這在創(chuàng)業(yè)過程中葉是非常重要的。例如，資金怎么管理分配，這在整個(gè)創(chuàng)業(yè)過程中是極其重要的，沒有了資金支持，創(chuàng)業(yè)就是無稽之談。所以在資金管理一定要重視起來。在我們創(chuàng)業(yè)體驗(yàn)過程中，把資金分配看做一項(xiàng)非常重要的任務(wù)，我們把資金分為啟動(dòng)資金和流動(dòng)資金，啟動(dòng)資金主要是作為成本，而流動(dòng)資金主要作為突發(fā)情況使用，這樣就避免了因資金不足導(dǎo)致創(chuàng)業(yè)失敗的風(fēng)險(xiǎn)。但在資金的使用上我感覺在我們的使用過程中有點(diǎn)不合理，不能把資金有效的分配，還有就是成本，在進(jìn)貨時(shí)可以與商家進(jìn)行商量，在確保質(zhì)量的條件下把成本壓到最低，這樣就減少了我們的資金，我們的利潤(rùn)就會(huì)有很大的提高。同時(shí)我們也懂得了利潤(rùn)是商家所追求的最終目的，如果最后銷售是虧損的，那么創(chuàng)業(yè)一定就是失敗的。

　　六、就是團(tuán)隊(duì)的管理。一個(gè)優(yōu)秀的創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)一定會(huì)有一個(gè)完整的體系。例如獎(jiǎng)罰的體系，職位分配的體系等。獎(jiǎng)罰體系一定要具體到每一個(gè)點(diǎn)上，比如在我們團(tuán)隊(duì)中沒有按時(shí)到達(dá)銷售地點(diǎn)在利潤(rùn)分紅時(shí)都會(huì)受到相應(yīng)的罰款。同時(shí)，如果自己賣出的衣服比按規(guī)定的多，同時(shí)也會(huì)受到獎(jiǎng)勵(lì)。這樣就激發(fā)了隊(duì)員的銷售熱情。

　　以上幾點(diǎn)就是我們這兒團(tuán)隊(duì)在創(chuàng)業(yè)的體驗(yàn)。創(chuàng)業(yè)體驗(yàn)時(shí)間只有短短的七天，但是我們收獲了很多的理論知識(shí)，但是我們沒有把它運(yùn)用到實(shí)踐，只有把理論和實(shí)踐做到相結(jié)合，用理論指導(dǎo)實(shí)踐，用實(shí)踐來檢驗(yàn)理論，這樣我們才能掌握真正的知識(shí)。短短的創(chuàng)業(yè)體驗(yàn)同時(shí)也為我們以后的創(chuàng)業(yè)打下了一個(gè)良好的基礎(chǔ)。

　　商業(yè)培訓(xùn)心得體會(huì) 篇12

　　創(chuàng)業(yè)是一項(xiàng)充滿挑戰(zhàn)的事業(yè)，一個(gè)具有創(chuàng)業(yè)愿望的人能否最終走上成功創(chuàng)業(yè)之路，與他是否相信自己可以在激烈的挑戰(zhàn)和競(jìng)爭(zhēng)中勝出有著直接的關(guān)系。創(chuàng)業(yè)艱難百戰(zhàn)多我知道創(chuàng)業(yè)很難但這是一種學(xué)習(xí)一種挑戰(zhàn)，這次在這個(gè)培訓(xùn)過程中使自己對(duì)創(chuàng)辦一個(gè)企業(yè)有了更加正確和清晰的認(rèn)識(shí)，從中受益匪淺，在這里真的要感謝各位領(lǐng)導(dǎo)，各位老師，和同學(xué)們的幫助，因?yàn)槟銈兊膸椭�讓我學(xué)到了很多。

　　參加《SYB創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)》課程的時(shí)間雖然很短，但在這八天的.培訓(xùn)當(dāng)中，不僅僅是學(xué)習(xí)了一些書本上面的知識(shí)，更加重要的是讓我們從現(xiàn)實(shí)的角度去考慮問題，從更加實(shí)際的角度去認(rèn)識(shí)問題，這個(gè)是在大學(xué)里面學(xué)不到的，即使到了社會(huì)上也要經(jīng)歷很長(zhǎng)時(shí)間的摸爬滾打才能弄清楚的，學(xué)到了從前從未學(xué)到的東西，包括怎樣創(chuàng)業(yè)和從鄒老師的身上學(xué)到的。SYB的意思是創(chuàng)辦你的企業(yè)（STARTYOURBUSINESS），這門課程的內(nèi)容分為兩個(gè)部分，共十步，步步相扣，逐漸深入，非常的好。講師的講解也很到位，很詳細(xì)。他們是舵手，為我們揚(yáng)起希望之帆；他們是紐帶使我們一顆顆火熱的心與組織部緊緊聯(lián)系在一起，是我們事業(yè)上必不可少的精神支柱與后盾。通過課程才明白創(chuàng)業(yè)要考慮很多因素，我不僅學(xué)到了與創(chuàng)業(yè)有關(guān)的知識(shí)，還增強(qiáng)了團(tuán)隊(duì)意識(shí)，學(xué)到了更多做人的道理，明白了連帶責(zé)任。當(dāng)然，在這次培訓(xùn)中，更是提供了一個(gè)結(jié)交朋友的平臺(tái)，對(duì)倍感缺少人脈的我們來說是極其重要的，這也是我來這里的一個(gè)重要原因，而最后我得到了一個(gè)很好的答復(fù)。在這里我了解到了更多的商業(yè)信息，聽取更多人對(duì)項(xiàng)目的意見。在這十天里面我們成為了很好的朋友，我們能一起合作，能一同分享經(jīng)驗(yàn)�？傊�，這樣一個(gè)培訓(xùn)讓我整個(gè)人都有了一種提升的感覺，對(duì)現(xiàn)在自己的將來也有了全新和更加完整的看法。這次培訓(xùn)課讓我受益匪淺。老師把他的經(jīng)驗(yàn)傳授與我們這些對(duì)我們剛剛走上社會(huì)的大學(xué)生來說是極其寶貴的，這讓我們能少走很多很多的彎路，減少了我們?cè)谝院蠼?jīng)營(yíng)中的損失，提高了我們創(chuàng)業(yè)成功的概率。我相信，我以后不論是創(chuàng)業(yè)者還是就業(yè)者，這次培訓(xùn)課都將對(duì)我有很大的幫助。在接下來的生活中我會(huì)運(yùn)用這次培訓(xùn)課中學(xué)到知識(shí)知道我的人生航向。

【商業(yè)培訓(xùn)心得體會(huì)】相關(guān)文章：

商業(yè)培訓(xùn)心得體會(huì)06-02

關(guān)于賣商業(yè)培訓(xùn)資料的創(chuàng)業(yè)好點(diǎn)子01-20

商業(yè)培訓(xùn)合同范本（通用6篇）01-27

商業(yè)街商業(yè)策劃書01-20

舞蹈培訓(xùn)培訓(xùn)心得體會(huì)04-20

培訓(xùn)心得體會(huì) 責(zé)任培訓(xùn)心得體會(huì)11-28

商業(yè)招商制度06-20

商業(yè)招商制度04-23

培訓(xùn)的心得體會(huì)08-01

創(chuàng)業(yè)商業(yè)策劃書,創(chuàng)業(yè)商業(yè)計(jì)劃書04-04