實(shí)習(xí)心得體會(huì)(精選15篇)
當(dāng)我們有一些感想時(shí)，馬上將其記錄下來(lái)，這么做可以讓我們不斷思考不斷進(jìn)步。那么心得體會(huì)怎么寫才恰當(dāng)呢？下面是小編幫大家整理的實(shí)習(xí)心得體會(huì)，僅供參考，大家一起來(lái)看看吧。
實(shí)習(xí)心得體會(huì)1
為了讓我們更好的理解運(yùn)用課本上學(xué)到的東西，提前實(shí)踐專業(yè)知識(shí)。20xx年的第一周學(xué)校給了我們一次實(shí)習(xí)的機(jī)會(huì)。1號(hào)元旦放假，2號(hào)就正式開(kāi)始了。當(dāng)天李老師讓我們觀看了交通安全的宣傳教育片，那些慘不忍睹的畫面讓我們深切認(rèn)識(shí)到的危害性，更讓我們這些未來(lái)交通工程方面的工作者有一種任重道遠(yuǎn)的感覺(jué)，我們需要做的太多了。
根據(jù)省教育廳、省財(cái)政廳《關(guān)于實(shí)施福建省高等學(xué)校本科教學(xué)質(zhì)量與教學(xué)改革工程的通知》(閩教高[XX]48號(hào))精神，本著對(duì)畢業(yè)生實(shí)習(xí)工作的高度重視，注重實(shí)踐型人才的培養(yǎng)，森林工程系認(rèn)真組織集中安排，并監(jiān)督實(shí)施畢業(yè)實(shí)習(xí)，將XX級(jí)森林工程專業(yè)的畢業(yè)實(shí)習(xí)提前至今年暑假開(kāi)展。在森林工程系主任周新年教授的精心組織安排和熱情指導(dǎo)下，森林工程XX級(jí)全體同學(xué)于XX年7月1日至8月9日，分別在福安市交通工程勘測(cè)設(shè)計(jì)室、江西贛南交通設(shè)計(jì)院福建分院、北京建達(dá)道橋咨詢有限公司、三明永達(dá)公路工程有限公司、沙縣交通局等多家設(shè)計(jì)或施工單位圓滿完成了畢業(yè)實(shí)習(xí)任務(wù)。這種做法對(duì)于學(xué)生落實(shí)畢業(yè)實(shí)習(xí)計(jì)劃，完成畢業(yè)實(shí)習(xí)教學(xué)大綱及其教學(xué)內(nèi)容，及提高畢業(yè)論文(設(shè)計(jì))質(zhì)量都具有很大的促進(jìn)作用，同時(shí)也有利于促進(jìn)畢業(yè)生的及早就業(yè)。
“紙上得來(lái)終覺(jué)淺，絕知此事要躬行”，通過(guò)森林工程畢業(yè)實(shí)習(xí)，同學(xué)們不僅鞏固了課堂上學(xué)到的`道路勘測(cè)設(shè)計(jì)、橋梁工程、路基與路面工程、基礎(chǔ)工程、土木工程材料、木材生產(chǎn)技術(shù)與管理和工程索道等學(xué)科的基本理論、基本知識(shí)和基本技能，還為畢業(yè)論文選題和撰寫畢業(yè)論文奠定了基礎(chǔ)。畢業(yè)實(shí)習(xí)中，同學(xué)們將所學(xué)知識(shí)應(yīng)用于實(shí)踐，不僅學(xué)會(huì)了認(rèn)識(shí)、思考和解決森林工程領(lǐng)域的技術(shù)問(wèn)題，同時(shí)也提高了工程實(shí)踐能力和研究森林工程問(wèn)題的能力。
此次實(shí)習(xí)共分為5個(gè)小組，分別到不同的施工單位或設(shè)計(jì)單位進(jìn)行實(shí)習(xí)，在老師有條不紊的指導(dǎo)下，同學(xué)們工作認(rèn)真，服從安排，我森工“堅(jiān)韌不拔、創(chuàng)新求變、奮勇?tīng)?zhēng)先”的精神得到了充分發(fā)揚(yáng)。針對(duì)各隊(duì)的實(shí)習(xí)內(nèi)容做了以下總結(jié)：
1.內(nèi)業(yè)材料整理。主要包括學(xué)會(huì)看圖紙、內(nèi)業(yè)的計(jì)算處理、實(shí)驗(yàn)室關(guān)于土的含水量以及壓實(shí)度的檢驗(yàn)等。
2.熟悉掌握各種工程試驗(yàn)專用儀器的檢驗(yàn)方法。包括混凝土坍落度筒檢驗(yàn)方法、瀝青針入度儀檢驗(yàn)方法、鋼筋冷彎彎心檢驗(yàn)方法、環(huán)刀檢驗(yàn)方法以及路基承載力檢驗(yàn)方法等。
3.采集外業(yè)數(shù)據(jù)，運(yùn)用學(xué)習(xí)軟件，根據(jù)已有數(shù)據(jù)進(jìn)行設(shè)計(jì)。包括熟悉各種測(cè)量?jī)x器的使用，提高外業(yè)數(shù)據(jù)采集效率;鞏固cad基本操作，學(xué)習(xí)運(yùn)用南方cass7.0數(shù)字測(cè)圖軟件、五星計(jì)價(jià)軟件，學(xué)習(xí)工程概預(yù)算的一些基本程序和算法;掌握路線大師設(shè)計(jì)軟件，對(duì)已有的測(cè)量數(shù)據(jù)進(jìn)行設(shè)計(jì)。
4.參與工程的設(shè)計(jì)和施工。通過(guò)親身參與工程的設(shè)計(jì)施工，拓展專業(yè)知識(shí)面、提高設(shè)計(jì)能力和施工組織水平，學(xué)習(xí)設(shè)計(jì)從業(yè)人員與時(shí)俱進(jìn)和實(shí)干敬業(yè)的精神，同時(shí)了解單位運(yùn)作、經(jīng)營(yíng)與管理等方面的知識(shí)。
5.將課堂知識(shí)運(yùn)用于實(shí)踐中，不斷學(xué)習(xí)前沿的學(xué)科知識(shí)，敢于提出建議，大膽創(chuàng)新，為企業(yè)注入新鮮活力，努力做到“創(chuàng)先爭(zhēng)優(yōu)”。
現(xiàn)代交通工程學(xué)在我國(guó)還是一門新興的科學(xué)，有很多問(wèn)題有待于進(jìn)一步研究，必須在學(xué)習(xí)國(guó)外的先進(jìn)經(jīng)驗(yàn)與基本理論的同時(shí)，從我國(guó)的交通工程實(shí)際和特點(diǎn)出發(fā)，建立符合我國(guó)國(guó)情的交通工程理論與方法。作為未來(lái)的接班人，我們要做的很多，需要學(xué)習(xí)的更多。
實(shí)習(xí)心得體會(huì)2
初三的學(xué)生已經(jīng)在進(jìn)行中考沖刺的階段，松湖實(shí)中的整體學(xué)習(xí)氛圍也更加的緊張，這種緊張的氛圍不僅感染了老師學(xué)生，當(dāng)然也感染到了我們實(shí)習(xí)組的成員。
目前，初中實(shí)習(xí)組已參與進(jìn)入了松湖實(shí)中的各類大型活動(dòng)，如：為初三模擬考，初二體育期中考，初一初二期中考進(jìn)行監(jiān)考工作;配合學(xué)校教師員工參與了省青賽的全程活動(dòng)，包括接待引導(dǎo)，茶水服務(wù)，分?jǐn)?shù)統(tǒng)計(jì)匯總等�？梢哉f(shuō)是既開(kāi)拓了眼界，增長(zhǎng)了見(jiàn)識(shí)，又鍛煉了業(yè)務(wù)能力。
得益于實(shí)習(xí)組成員們認(rèn)真負(fù)責(zé)的態(tài)度，在省青賽活動(dòng)期間，初中實(shí)習(xí)組的接待工作受到參賽教師的好評(píng)，給參會(huì)人員留下了深刻的印象。
除了這些大型活動(dòng)之外，其余的時(shí)間各個(gè)實(shí)習(xí)組都會(huì)有自己的任務(wù)，總實(shí)習(xí)組分為初一組、初二組、初三組，三個(gè)小組都會(huì)在自己師傅的帶領(lǐng)下進(jìn)行教師職業(yè)技能的學(xué)習(xí)。在中學(xué)學(xué)期的第8周，第9周，俊燕同學(xué)與曉雯同學(xué)分別進(jìn)行了自己的第一次正式授課，收獲頗豐。
為了利用好集體實(shí)習(xí)的優(yōu)勢(shì)，周紅兵老師，肖妮妮老師，朱華飛老師與李紹群老師參觀考察教師崗位實(shí)習(xí)組的后，提出“各個(gè)實(shí)習(xí)組可以有自己的任務(wù)，但總實(shí)習(xí)組必須有總實(shí)習(xí)組的任務(wù)安排”。
收到指令后，各實(shí)習(xí)組經(jīng)過(guò)討論，最后整合出了中學(xué)實(shí)習(xí)組大計(jì)劃表。相信在這樣既有個(gè)性學(xué)習(xí)又有集體交流的安排下，實(shí)習(xí)組的成員們能夠更快更好地進(jìn)行教師知識(shí)技能素養(yǎng)的學(xué)習(xí)。
能夠在松山湖實(shí)驗(yàn)中學(xué)這樣的高平臺(tái)進(jìn)行實(shí)習(xí)，既是機(jī)遇，也是挑戰(zhàn)。短短一個(gè)月的實(shí)習(xí)期，我感覺(jué)到了非師范專業(yè)生進(jìn)入教師行業(yè)的.種種困難，但這也令我大開(kāi)眼界。
到目前為止一個(gè)月的學(xué)習(xí)中我收獲了很多，如對(duì)資料的整理與收集，依據(jù)新題型進(jìn)行改造出新，關(guān)于一節(jié)課的教學(xué)思路應(yīng)該怎樣整合梳理，關(guān)于一些題目或內(nèi)容應(yīng)該怎樣進(jìn)行更細(xì)致的拆分以便聽(tīng)者更容易理解等。我總覺(jué)得自己正走在通往豐收的路上，愿繼續(xù)腳踏實(shí)地，為往后的人生鋪實(shí)地基。
實(shí)習(xí)心得體會(huì)3
四個(gè)多月前，我和各位同學(xué)一樣，每天在學(xué)校過(guò)著三點(diǎn)一線的生活，看著招聘單位一個(gè)個(gè)的即將到來(lái)，我也挺迷茫的，不知道自己該如何選擇，是選擇工程局還是鐵路局？是選擇穩(wěn)定還是高薪？
走進(jìn)誠(chéng)信廳，聽(tīng)面試官講的自己實(shí)習(xí)的經(jīng)歷，還有他個(gè)人對(duì)實(shí)習(xí)生的一些建議，我對(duì)照一下，跟我自己對(duì)平臺(tái)的期望，還有自己的一些職業(yè)規(guī)劃，都特別匹配，當(dāng)時(shí)就萌生了應(yīng)聘廣聯(lián)達(dá)的想法。
后來(lái)實(shí)習(xí)以后也證明了我的選擇是正確的。后來(lái)我也才知道當(dāng)時(shí)臺(tái)上講話的人是我在實(shí)習(xí)部門的總監(jiān)，也就是我領(lǐng)導(dǎo)的領(lǐng)導(dǎo)。
從進(jìn)廣聯(lián)達(dá)公司會(huì)員運(yùn)營(yíng)部門到現(xiàn)在，有四個(gè)多月了，四個(gè)月里我經(jīng)歷了很多，也成長(zhǎng)了很多。
我加入的工程信息部，其實(shí)是剛成立不久，好多工作上的流程還不太成熟，所以好處就是我們可以去制定工作的流程或者去更新迭代一些舊的流程和模式，這樣的工作環(huán)境，相信每個(gè)剛畢業(yè)的學(xué)生或者實(shí)習(xí)生都比較喜歡的，因?yàn)槟悴挥米咔叭说穆罚幸?guī)中矩的去做工作，因?yàn)槟阒灰邢敕ǎ汶S時(shí)可以改變工作的流程，之后來(lái)的新人可能就是用你的提出的方法去工作的，不知道你們聽(tīng)到我說(shuō)的這個(gè)有沒(méi)有覺(jué)得很厲害？
我覺(jué)得作為一個(gè)實(shí)習(xí)生在公司里面，可以有機(jī)會(huì)去改變公司里面的一些流程或者規(guī)則，讓別人都按照你的想法或者路去走，本身來(lái)說(shuō)就是一件很厲害的事情。
我這個(gè)人平時(shí)也是想法比較多的，剛好公司提供給了我這樣的機(jī)會(huì)和平臺(tái)，那我自然也就可以在工作中發(fā)揮自己的這一點(diǎn)。
沒(méi)來(lái)廣聯(lián)達(dá)之前，我沒(méi)有想過(guò)作為實(shí)習(xí)生還可以帶人去單獨(dú)做項(xiàng)目去做一些很重要的工作。
在我實(shí)習(xí)期間，當(dāng)?shù)氖侨珖?guó)線上運(yùn)營(yíng)續(xù)費(fèi)組的負(fù)責(zé)人，一開(kāi)始沒(méi)有想過(guò)領(lǐng)導(dǎo)會(huì)把這么重要的工作任務(wù)交給我，但是接任了工作以后，我也沒(méi)有想那么多也沒(méi)有退縮，開(kāi)始慢慢的步入正軌。
我開(kāi)始接觸管理類工具，從最開(kāi)始通過(guò)《管理五環(huán)》寫續(xù)費(fèi)方案，制定策略，定目標(biāo)，做風(fēng)險(xiǎn)預(yù)估方案，再到審方案和分配工作，帶著五個(gè)實(shí)習(xí)生跟進(jìn)全國(guó)6、7月到期用戶，最后的結(jié)果是超額完成，全國(guó)續(xù)費(fèi)意愿率從之前的40%做到了58%，上升了18%個(gè)點(diǎn)。
因?yàn)槲覀兤綍r(shí)在學(xué)校都是上課，從來(lái)沒(méi)有寫過(guò)方案或者經(jīng)常性的做表格，所以一開(kāi)始我?guī)缀跏锹殘?chǎng)小白，工作效率很低，經(jīng)常會(huì)因?yàn)閑xcel表格整理不到一塊而影響工作結(jié)果，幾乎要崩潰了，但是領(lǐng)導(dǎo)沒(méi)有因此罵我或者責(zé)怪我，反而是很有耐心的教我，周圍同事也不厭其煩的教我?guī)椭摇?/p>
現(xiàn)在，我已經(jīng)可以熟練的運(yùn)用各種辦公軟件：用Vlookup做數(shù)據(jù)篩選，用數(shù)據(jù)透視做數(shù)據(jù)分析，用Mindmaster做工作思維導(dǎo)圖，用Visio做工作流程圖，還有做PPT等等。
可能很多同學(xué)可能會(huì)說(shuō)，你怎么那么“陳獨(dú)秀”，或者大家會(huì)說(shuō)“都是腰椎間盤，憑什么你那么突出？”
其實(shí)并沒(méi)有，我身上也有很多毛病的，但是我現(xiàn)在這些缺點(diǎn)都在一點(diǎn)點(diǎn)的改變，一點(diǎn)點(diǎn)的變少，我自己也在往一個(gè)很好的方向發(fā)展，然而這些改變跟我領(lǐng)導(dǎo)都脫不開(kāi)關(guān)系。
他改變了我對(duì)職場(chǎng)上的一些誤解，也改變了我很多缺點(diǎn)。我領(lǐng)導(dǎo)是一個(gè)很隨和很好接觸的人，因?yàn)槲乙矝](méi)有進(jìn)過(guò)職場(chǎng)，不知道別的領(lǐng)導(dǎo)怎么樣，但是我敢說(shuō)，在我職場(chǎng)生涯上的.第一個(gè)師父，能遇到他，我真的是很幸運(yùn)，以至于我媽都說(shuō)我是幸運(yùn)的。
有一天，領(lǐng)導(dǎo)找我談心、談工作、談他對(duì)我的看法，他說(shuō)“何美諭，我覺(jué)得你挺優(yōu)秀的”，我當(dāng)時(shí)并沒(méi)有很快的回復(fù)他，我說(shuō)：“華哥，我其實(shí)沒(méi)你看到的這么優(yōu)秀，我之前挺愛(ài)玩的，一直都在追求一些有的沒(méi)的，沒(méi)有認(rèn)真的想過(guò)自己想要干什么，只是光想著要做大事，挺不切合實(shí)際的，每天的日子過(guò)也挺枯燥的，但是我現(xiàn)在不一樣了，我從來(lái)到廣聯(lián)達(dá)以后就開(kāi)始改變了，我好像找到了生活的意義，知道自己該做什么了，也知道自己的那股想做大事的勁該往哪使了，所以我現(xiàn)在也是在慢慢的改變，我還沒(méi)你說(shuō)的你那么優(yōu)秀�！�
有一次周五，我要趕高鐵回家，所以六點(diǎn)多下班以后，就直接去了高鐵站。我其實(shí)當(dāng)時(shí)結(jié)果數(shù)據(jù)表還沒(méi)有整理出來(lái)，回到家以后我直接打開(kāi)了我們家的電腦，然后就直接開(kāi)始整理表格，做數(shù)據(jù)分析表。
吃飯的時(shí)候我媽突然語(yǔ)重心長(zhǎng)給我說(shuō)：“我覺(jué)得你這次回家好像突然長(zhǎng)大了”，我當(dāng)時(shí)以為我媽又是沒(méi)事亂煽情，然后我媽緊接著說(shuō)：“我剛才在廚房做飯，突然看見(jiàn)你在電腦跟前做東西，我覺(jué)得你特別認(rèn)真特別專注，我好久都沒(méi)有看見(jiàn)你這么認(rèn)真過(guò)了，以前回來(lái)都是抱個(gè)手機(jī)，現(xiàn)在有事做了，好像生活有了主心骨一樣，回來(lái)這兩三次人也變得不一樣了，我覺(jué)得終于熬出來(lái)了，你有自己的人生了”。
實(shí)習(xí)心得體會(huì)4
在**服裝店實(shí)習(xí)共計(jì)快兩個(gè)月，從學(xué)校到社會(huì)，這個(gè)對(duì)我來(lái)說(shuō)全新的領(lǐng)域里，我感到自己在產(chǎn)品知識(shí)的欠缺和對(duì)這個(gè)行業(yè)的規(guī)則的陌生.于是我從對(duì)的產(chǎn)品開(kāi)始了解，現(xiàn)將我這兩個(gè)月來(lái)的實(shí)習(xí)工作總結(jié)如下：
在銷售過(guò)程中我的感悟是所有的銷售都是相通的，只是銷售的產(chǎn)品不同而已，所以我們?cè)谡莆债a(chǎn)品知識(shí)的以后，如何讓自己的銷售技巧提高。我覺(jué)得在幾天的實(shí)習(xí)中我總結(jié)出如下幾條：
1、精神狀態(tài)的準(zhǔn)備。
在銷售的過(guò)程中，如果導(dǎo)購(gòu)人員有一個(gè)好的精神狀態(tài)，就會(huì)給顧客一種積極的、有活力的、上進(jìn)的氛圍，那么這種積極的上進(jìn)的情緒總會(huì)影響到客戶，從而，讓顧客感到自己得到一種情緒感染，那么才能顧客在我們的門店里多留些時(shí)間，總能他挑選一款合適的衣服。精神狀態(tài)的表現(xiàn)還從我們的儀容儀表表現(xiàn)出來(lái)，具備一定禮儀知識(shí)的導(dǎo)購(gòu)人員，才能讓顧客感覺(jué)到品牌的價(jià)值，因?yàn)樵诳匆粋�(gè)品牌的時(shí)候，我們的導(dǎo)購(gòu)人員就是直接體現(xiàn)我們品牌形象的，所以導(dǎo)購(gòu)人員素質(zhì)的提升，也是品牌提升的一個(gè)重要的標(biāo)志。精神狀態(tài)好的好的導(dǎo)購(gòu)人員，成交的機(jī)率大很多。
2、身體的準(zhǔn)備，
如果我們有一個(gè)好的身體，我們才能保持旺盛的精力，才能更好的工作。這段時(shí)間，在賣場(chǎng)里的站立服務(wù)，讓我感覺(jué)到很疲憊，所以我才更能體會(huì)到有一個(gè)好的身體，才能讓我們更好的全力以赴的工作。所以強(qiáng)健的體魄還是一個(gè)有活力有朝氣的團(tuán)隊(duì)所必備的。
3、專業(yè)知識(shí)的準(zhǔn)備。
在接待顧客的時(shí)候，由于我對(duì)產(chǎn)品的知識(shí)的不熟悉，在顧客要一件中號(hào)的毛衣的時(shí)候，我不能把中號(hào)的衣服拿給顧客，因?yàn)槲也恢乐刑?hào)是幾號(hào)，在我手忙腳亂的時(shí)候，店長(zhǎng)把中號(hào)的衣服拿給顧客，銷售結(jié)束后，店長(zhǎng)告訴我毛衣32號(hào)是小號(hào)，34號(hào)是中號(hào)，36號(hào)是大號(hào)就是這么一點(diǎn)小小的.產(chǎn)品知識(shí)，體現(xiàn)的就是你是一個(gè)新手，你不懂，顧客就不會(huì)和你購(gòu)買。因?yàn)槟悴荒馨堰m合他的產(chǎn)品提供給他。所以產(chǎn)品知識(shí)在銷售中是很關(guān)鍵的。
4、對(duì)顧客的準(zhǔn)備。
當(dāng)我們了解了相關(guān)的產(chǎn)品知識(shí)的時(shí)候，就是我們掌握銷售的第一部，讓自己的銷售業(yè)績(jī)提升還需要我們對(duì)顧客的性格，穿衣風(fēng)格等的了解，只有我們對(duì)顧客掌握的越多，我們就能更能把握顧客的心理，和顧客建立一種和諧的關(guān)系，創(chuàng)造一種輕松休閑的購(gòu)物環(huán)境，善于傾聽(tīng)顧客的每一句話，然后分析顧客是否有購(gòu)買的意向，推薦適合他的衣服。
在實(shí)習(xí)中店長(zhǎng)的一次銷售，讓我感覺(jué)到對(duì)顧客了解才是輕松銷售的關(guān)鍵，一位顧客在試穿一件衣服后，店長(zhǎng)為顧客把穿在身上的衣服整理好來(lái)，讓顧客感覺(jué)到他很受尊重，一種親切的感覺(jué)，讓顧客對(duì)店長(zhǎng)產(chǎn)生好感，這就是先作好人，才能做好銷售的的銷售技巧。然后店長(zhǎng)對(duì)穿在顧客身上的衣服做出了一個(gè)很中肯的評(píng)價(jià)，然后將這件衣服如何搭配告訴顧客，如果這樣穿出來(lái)，這件衣服所體現(xiàn)的感覺(jué)是什么樣的效果告訴顧客，然后顧客同樣感覺(jué)很合適，然后給顧客一個(gè)購(gòu)買的理由，于是顧客毫不猶豫的就把這件皮衣購(gòu)買了。
銷售看起來(lái)是如此的輕松，其實(shí)在這里運(yùn)用了很多銷售技巧。所以銷售是有方法有技巧的，只要用心去做，我們的銷售業(yè)績(jī)一定會(huì)有所提高的。兩個(gè)月的店堂生活，讓我學(xué)到了很多東西，充實(shí)了自己;專賣店的工作人員流失量很大。但是我發(fā)現(xiàn)最優(yōu)秀的專賣店都具有5個(gè)最基本的堅(jiān)實(shí)支柱，在5個(gè)環(huán)環(huán)相扣的領(lǐng)域里為顧客創(chuàng)造了價(jià)值。提供解決方案。比如，作為店長(zhǎng)，只是保證銷售的服裝質(zhì)量良好是不夠的。你必須雇傭能夠幫助顧客找到合身，得體衣服的導(dǎo)購(gòu)人員，他們需具備豐富的專業(yè)知識(shí)，并提供專業(yè)知識(shí);如雇傭?qū)I(yè)的裁縫隨時(shí)候命，為顧客提供送貨服務(wù)，并且樂(lè)于接受特殊的訂單。當(dāng)然，必須讓導(dǎo)購(gòu)?fù)ㄟ^(guò)每期的培訓(xùn);確定培訓(xùn)目標(biāo)。
實(shí)習(xí)是每一個(gè)學(xué)生必須擁有的一段經(jīng)歷，它使我們?cè)趯?shí)踐中了解社會(huì)、在實(shí)踐中鞏固知識(shí);實(shí)習(xí)又是對(duì)每一位畢業(yè)生專業(yè)知識(shí)的一種檢驗(yàn)，它讓我們學(xué)到了很多在課堂上根本就學(xué)不到的知識(shí)，既開(kāi)闊了視野，又增長(zhǎng)了見(jiàn)識(shí)，為我們以后進(jìn)一步走向社會(huì)打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)，也是我們走向工作崗位的第一步。
通過(guò)這幾個(gè)月的實(shí)習(xí)，做到了鍛煉和提高自己，尤其開(kāi)拓自己的眼界，了解一個(gè)不曾了解的環(huán)境，這讓我受益匪淺。與此同時(shí)，也更加明確和肯定今后學(xué)習(xí)的方向和目標(biāo)，也許我，一個(gè)不諳世事、涉世不深的大學(xué)生離成熟還有距離，這更激勵(lì)我要不斷地學(xué)習(xí)，鍛煉自己。
實(shí)習(xí)心得體會(huì)5
一 、實(shí)習(xí)目的：
認(rèn)識(shí)實(shí)習(xí)是土木工程專業(yè)教學(xué)計(jì)劃中重要的教學(xué)環(huán)節(jié)， 是學(xué)生在校學(xué)習(xí)期間理論聯(lián)系實(shí)際、增長(zhǎng)實(shí)踐知識(shí)、接觸社會(huì)、鍛煉自己的重要手段和方法之一。這次我們實(shí)習(xí)的方向是橋梁工程。橋梁是我們?cè)谌粘Ｉ钪斜容^常見(jiàn)的一種建筑物， 在每一條河流或者是江的上面都會(huì)建有幾座大橋使河流或者江兩邊的人們可 以不必坐船就可以互相往來(lái)。橋梁在我們的生活中是一個(gè)很重要的建筑物，因此 對(duì)于一個(gè)學(xué)習(xí)土木工程的學(xué)生來(lái)說(shuō)，對(duì)橋梁必須要有很深的了解。
二、實(shí)習(xí)時(shí)間：
3月18日——3月30日
三、實(shí)習(xí)內(nèi)容及總結(jié)：
常言道,民以食為天,以行為先.道路橋梁是關(guān)系到民生的重中之重。因此我們很看重這一次實(shí)習(xí)。
我們進(jìn)入實(shí)習(xí)目的地的日期是20xx年3月18日，此時(shí)有好多梁正在預(yù)制過(guò)程中，鋼筋骨架，預(yù)制成型梁在現(xiàn)場(chǎng)都有模型。這就給了我們學(xué)習(xí)到更多東西的機(jī)會(huì)。
一進(jìn)入工地，映入眼簾的就是現(xiàn)場(chǎng)管理人員用于施工的指揮部，我們找到以前從我們學(xué)校畢業(yè)的學(xué)長(zhǎng)。我們稱他為老師，見(jiàn)面后就開(kāi)始了正式的生產(chǎn)實(shí)習(xí)。
前幾天我們重點(diǎn)熟悉施工圖紙。以前在課堂上知道了什么是施工圖紙以及用處，有的只是理論層面的認(rèn)識(shí)，讀的施工圖也都是比較典型常見(jiàn)的圖，但看到這樣真正用于施工的成體系、成整體的圖紙還是第一次，包括了建筑施工圖、結(jié)構(gòu)施工圖、安裝施工圖、裝飾施工圖以及玻璃幕墻安裝施工圖等幾個(gè)部分，每個(gè)部分都是一本圖紙。這讓我深刻的體會(huì)到土木工程建設(shè)是一個(gè)龐大的工程，需要各部門的通力合作。而且這些圖紙表面磨損很嚴(yán)重，我想大概是經(jīng)常需要在施工過(guò)程中臨時(shí)參考圖紙，針對(duì)不同的問(wèn)題由施工方和設(shè)計(jì)人員結(jié)合圖紙?zhí)岢霾煌慕鉀Q方案。所以，我們才應(yīng)該在大學(xué)期間刻苦學(xué)習(xí)專業(yè)知識(shí)，將來(lái)才能夠在工作中合理快速的解決各種問(wèn)題，更好的為祖國(guó)建設(shè)服務(wù)。
由于我們進(jìn)入工地時(shí)，測(cè)量組的工作量很大我就被分配到測(cè)量組第二天晚上測(cè)量組就進(jìn)行了分組我被分在第三小組有三名組員。我這一小組的具體任務(wù)是靖港鎮(zhèn)中屬于城市道路那一段的排水系統(tǒng)的放樣、測(cè)量、檢驗(yàn)等工作。
在實(shí)習(xí)期間,我與技術(shù)人員、工人師傅建立了良好的師生關(guān)系�；ハ嘟�(jīng)常交流思想，尊重實(shí)習(xí)指導(dǎo)人的指導(dǎo)和安排。一進(jìn)入實(shí)習(xí)工地，首先對(duì)整個(gè)工程及工地的基本情況有了了解，看了工程的建筑、結(jié)構(gòu)施工圖，了解了工程的類型、結(jié)構(gòu)形式、工程的規(guī)模、生產(chǎn)工藝過(guò)程、建筑構(gòu)造與結(jié)構(gòu)體系、地基與基礎(chǔ)的特點(diǎn)等，還了解工程的進(jìn)度情況、技術(shù)力量的配備及工人的素質(zhì)，及目前工程中存在的主要問(wèn)題及準(zhǔn)備采取的方案措施。通過(guò)看施工圖，現(xiàn)場(chǎng)調(diào)查，與工人及技術(shù)人員交談等方式，對(duì)工程有了一個(gè)基本的認(rèn)知，即知道工程已完成了那些任務(wù)，還有那些任務(wù)要完成，我將參與哪些工作等。
我們?cè)谶M(jìn)入工地時(shí)，發(fā)現(xiàn)赫然樹(shù)立在工地正門的環(huán)境保護(hù)監(jiān)督欄�？磥�(lái)，我們走的應(yīng)該是可持續(xù)性發(fā)展道路，在工程建設(shè)的同時(shí)，還要注意環(huán)境保護(hù)。做到防患于未然，不能先污染，后治理。 在實(shí)習(xí)過(guò)程中，我還了解了路橋一線施工企業(yè)的組織機(jī)構(gòu)及企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理的方式。包括施工單位的組織管理系統(tǒng)，各部門的職能和相關(guān)關(guān)系及施工項(xiàng)目經(jīng)理部的組成，和各級(jí)技術(shù)人員的職責(zé)與業(yè)務(wù)范圍，還有在施工項(xiàng)目管理中各方（業(yè)主、承包商、監(jiān)理單位）的職責(zé)等。這次實(shí)習(xí)讓我深深的體會(huì)到自己知識(shí)的匱乏，還有很多知識(shí)需要學(xué)習(xí)，包括書本
上的和實(shí)際中的。利用這次實(shí)習(xí)的機(jī)會(huì)接觸社會(huì)，得到很好的鍛煉，明確了在剩余的一年大學(xué)生活中應(yīng)該發(fā)展的方向。而且也確實(shí)讓我喜歡上了這個(gè)行業(yè)，我會(huì)努力的提高自己，以期代以后在這個(gè)行業(yè)中有更好的發(fā)展。想要從事此類行業(yè)，一方面在校期間要學(xué)好專業(yè)課，使自己具有較高的專業(yè)水平，另一方向特別要注意理論知識(shí)的學(xué)習(xí)和個(gè)人綜合素質(zhì)的培養(yǎng)，使自己具備較高的普通話、外語(yǔ)、計(jì)算機(jī)水平和較好的應(yīng)變能力。
在實(shí)習(xí)過(guò)程中我有很多感悟，在這里我將實(shí)習(xí)過(guò)程中學(xué)習(xí)到的知識(shí)和注意事項(xiàng)做一個(gè)總結(jié)：
(1) 梁的預(yù)制技巧上：
根據(jù)現(xiàn)場(chǎng)工人的預(yù)制步驟和講解，讓我們對(duì)T型梁的預(yù)制和鋼筋骨架的綁扎有了一定深度的認(rèn)識(shí)。
(2) 測(cè)量技巧上:
首先，我認(rèn)為，最大的問(wèn)題在于我們對(duì)儀器的使用上，課本上介紹儀器使用的知識(shí)都比較抽象，到了真正實(shí)踐中的時(shí)候，我們未能很好把書本知識(shí)應(yīng)用到實(shí)踐中，還需要老師再次進(jìn)行指導(dǎo)。其次，我們?cè)趯?shí)地測(cè)量的時(shí)候高效地完成測(cè)量。我們?cè)诘谝惶鞙y(cè)量的時(shí)候，角度閉合差居然和容許值差距大于3倍。這個(gè)問(wèn)題的出現(xiàn)就說(shuō)明我們的能力還很有待于提高，我們忽略對(duì)中的要求要點(diǎn)，沒(méi)有盡量對(duì)中點(diǎn)位，而尋求方便直接對(duì)中花桿，同時(shí)我們對(duì)天氣對(duì)測(cè)量的影響沒(méi)有重視。這些問(wèn)題的發(fā)現(xiàn)也說(shuō)明了我們的經(jīng)驗(yàn)還較欠缺。最后在制圖的時(shí)候，我們對(duì)陌生的地形圖的繪制非常生疏，沒(méi)有很好地把土木工程制圖中的一些技巧方法運(yùn)用到地形圖的繪制中。這個(gè)也需要老師在今后教學(xué)中對(duì)我們更多的指導(dǎo)，促進(jìn)我們水平的提高。
(2) 施工管理中現(xiàn)場(chǎng)處理問(wèn)題方面：
土木現(xiàn)場(chǎng)施工一個(gè)很重要的'方面是施工效率影響施工效率的因素也有很多而對(duì)于我基層施工員影響施工的最大因素就是一些突發(fā)問(wèn)題的處理。處理突發(fā)問(wèn)題的能力有時(shí)候直接影響施工的進(jìn)度。這些問(wèn)題一般不會(huì)影響工程的主體設(shè)計(jì)而且可以做一定范圍內(nèi)的調(diào)整者就要求我們能在理解工程的主體設(shè)計(jì)的基礎(chǔ)上能夠快速而且在保證主體不改變的基礎(chǔ)上處理好這些問(wèn)題。記得我剛開(kāi)始做現(xiàn)場(chǎng)施工時(shí)遇到問(wèn)題總是問(wèn)老技術(shù)人員這樣優(yōu)勢(shì)會(huì)是我負(fù)責(zé)的施工停頓更嚴(yán)重的是影響整個(gè)工程進(jìn)度。而事后我發(fā)現(xiàn)這些問(wèn)題其實(shí)并不是牽涉很多或者有很深?yuàn)W的專業(yè)問(wèn)題其實(shí)我只要在保證要求的前提下做出一定的調(diào)整就可以迅速的解決這些問(wèn)題。所以在跟那些經(jīng)驗(yàn)豐富的施工員一起工作的工程中我收獲良多。
實(shí)習(xí)心得體會(huì)： 通過(guò)這次實(shí)習(xí)感性的認(rèn)識(shí)讓我們把學(xué)校里學(xué)習(xí)的抽象理論知識(shí)得到了充分 的感悟， 使我們對(duì)道路和橋梁的設(shè)計(jì)與施工有了一次比較全面的認(rèn)識(shí)并且磨練了 意志，進(jìn)一布理解接受課堂上的知識(shí)，對(duì)本專業(yè)將來(lái)研究有了一個(gè)全面地了解， 了解交通運(yùn)輸業(yè)的地位以及我國(guó)交通運(yùn)輸業(yè)的現(xiàn)狀和發(fā)展規(guī)劃.讓我們充分認(rèn)識(shí) 交通運(yùn)輸業(yè)的重要性,結(jié)合我國(guó)的國(guó)情和公路的實(shí)際情況，我們國(guó)家道路分布不 均衡,西部地區(qū)交通發(fā)展遲發(fā)展速度慢,隨著西部大開(kāi)發(fā)的腳步逐步邁進(jìn)，交通運(yùn) 輸業(yè)的發(fā)展迫在眉睫,但是西部地區(qū)大多為山區(qū),地形地質(zhì)特征復(fù)雜,設(shè)計(jì)施工難 度大,，,作為新世紀(jì)的大學(xué)生,我們要擔(dān)負(fù)起我們的歷史使命,從實(shí)際出發(fā),扎扎實(shí) 實(shí)為我國(guó)的交通運(yùn)輸業(yè) 奉獻(xiàn)我們的力量。對(duì)將來(lái)所要從事的工作做好了心理準(zhǔn) 備，踏踏實(shí)實(shí)學(xué)好理論知識(shí)，為以后生活工作打好基礎(chǔ)，對(duì)于后續(xù)課程的學(xué)習(xí)起 到了很大的引導(dǎo)作用。我國(guó)的道路和橋梁得到了迅猛的發(fā)展，并且其需求也越來(lái) 越大，這對(duì)于從事道路的工作者來(lái)說(shuō)，既是一個(gè)機(jī)遇，也是一個(gè)挑戰(zhàn)。我們更應(yīng) 該在有限的時(shí)間內(nèi)，掌握更多的專業(yè)知識(shí)，加強(qiáng)實(shí)踐和設(shè)計(jì)能力，這樣更有利于 將來(lái)的發(fā)展，使自己在此領(lǐng)域內(nèi)也有所作為�？傊ㄟ^(guò)這次實(shí)習(xí)，我們個(gè)個(gè)都學(xué) 到了很多，是一次學(xué)習(xí)，也是一次鍛煉，我們都受益匪淺。
四、 實(shí)習(xí)總結(jié)：
在還沒(méi)有接觸專業(yè)知識(shí)的前提下，對(duì)于橋梁我們的思緒中是一片空白，這次的實(shí)習(xí)就相當(dāng)于一次 “掃盲” 本次實(shí)習(xí)是為了讓我們接觸橋梁方面的一些知識(shí)， 。 使我們對(duì)橋梁方面的知識(shí)有一定的了解。 讓我們對(duì)以后可能接觸的專業(yè)知識(shí)有初 步的了解，增強(qiáng)自己學(xué)習(xí)的積極性。 實(shí)踐是理論聯(lián)系實(shí)際的過(guò)程，本次實(shí)習(xí)使我加深了對(duì)橋梁概念的理解，從另 一個(gè)更高層次的角度去看待橋梁，第一次接觸了橋梁施工，了解到了一些設(shè)計(jì)過(guò) 程中常見(jiàn)的問(wèn)題和解決思路。在查閱資料的過(guò)程當(dāng)中，了解到了許多有用的概念 和理論。同時(shí)也發(fā)現(xiàn)了自己知識(shí)掌握和認(rèn)識(shí)上的一些問(wèn)題。本次實(shí)習(xí)使我更加明 確了設(shè)計(jì)的任務(wù)和過(guò)程。 我將盡量把這次實(shí)習(xí)所得， 靈活的運(yùn)用到今后的學(xué)習(xí)中。 年輕一代橋梁工程師要以報(bào)國(guó)為己任，勤奮學(xué)習(xí)、努力創(chuàng)新、勇于實(shí)踐，讓 中國(guó)的橋梁成為世界橋梁史上的里程碑，使中國(guó)成為世界橋梁強(qiáng)國(guó)中的一員，重 現(xiàn)中國(guó)古代橋梁的輝煌。
這一周的實(shí)習(xí)，所獲得的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)將對(duì)我終身受益， 這一周的實(shí)習(xí)，所獲得的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)將對(duì)我終身受益，我會(huì)不斷的理解和體會(huì)在實(shí) 習(xí)中所學(xué)到的知識(shí)，不斷地運(yùn)用到以后的學(xué)習(xí)和工作中來(lái)，理論聯(lián)系實(shí)際， 習(xí)中所學(xué)到的知識(shí)，不斷地運(yùn)用到以后的學(xué)習(xí)和工作中來(lái)，理論聯(lián)系實(shí)際，為祖國(guó)的 基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)貢獻(xiàn)出自己的力量。 基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)貢獻(xiàn)出自己的力量。
實(shí)習(xí)心得體會(huì)6
今年暑假，為了盡快接觸臨床實(shí)踐，熟悉醫(yī)學(xué)檢驗(yàn)專業(yè)操作，增強(qiáng)知識(shí)面，來(lái)到廣東省茂名市中醫(yī)院檢驗(yàn)科進(jìn)行為期一個(gè)月的見(jiàn)習(xí)前社會(huì)體驗(yàn)。我一直認(rèn)為醫(yī)院是一個(gè)神圣的地方。只要我們穿上白大褂，就會(huì)有責(zé)任感和使命感。根據(jù)這次實(shí)習(xí)，我有以下經(jīng)歷：
一、嚴(yán)謹(jǐn)?shù)膽B(tài)度
實(shí)驗(yàn)室雖然不與患者直接接觸，但實(shí)驗(yàn)室報(bào)告與患者密切相關(guān)，可以為臨床醫(yī)生提供合理依據(jù)。如果檢測(cè)結(jié)果出了問(wèn)題，后果不堪設(shè)想。在老師的指導(dǎo)下，我在臨床實(shí)驗(yàn)室做了幾次地中海貧血篩查試驗(yàn)。實(shí)驗(yàn)過(guò)程雖然繁瑣，但每一步都不容忽視。例如使用移液管時(shí)，應(yīng)緩慢吸液，快速放液，避免吸入空泡和量不足。多注意采血血管吸血時(shí)的技巧。小心不要把血粘在吸頭上。如果粘，先用蒸餾水清洗血液，然后用酒精消毒（因?yàn)榫凭梢怨潭?xì)胞）。有一次，我誤搖了離心試管。毫無(wú)疑問(wèn)，我的錯(cuò)誤使儀器停止了工作。我看著老師帶著愧疚把它再次離心。老師當(dāng)然沒(méi)有責(zé)怪我，這讓我記了很久，也讓我明白，如果我犯了錯(cuò)，不要提前慌，盡量去解決，不要得過(guò)且過(guò)。作為醫(yī)務(wù)工作者，有一個(gè)嚴(yán)謹(jǐn)?shù)墓ぷ鲬B(tài)度是非常重要的。如果檢測(cè)結(jié)果異常，應(yīng)咨詢教師，討論是儀器有問(wèn)題還是人工操作有問(wèn)題。如有必要，直接聯(lián)系臨床醫(yī)生。醫(yī)院的每一份檢查報(bào)告都代表著一條寶貴的生命，所以我們應(yīng)該抱著嚴(yán)格的醫(yī)療態(tài)度。
二是重視生物安全
一次偶然的機(jī)會(huì)，我在免疫實(shí)驗(yàn)室看了實(shí)習(xí)生用乳膠法做HIV抗體檢測(cè)。我看著說(shuō)明書，血清慢慢滲透到試紙里。從說(shuō)明書上得知，一格是陰性，二格是陽(yáng)性。誰(shuí)知道，原來(lái)的酒吧旁邊又出現(xiàn)了一個(gè)酒吧，顏色逐漸加深。這不就是積極的表現(xiàn)嗎？剛開(kāi)始沒(méi)意識(shí)到事情的嚴(yán)重性，還在想。實(shí)習(xí)生第一次見(jiàn)到HIV抗體陽(yáng)性，有點(diǎn)不知所措。老師見(jiàn)我們慌了，就用粵語(yǔ)調(diào)侃說(shuō)：“嘿，又可愛(ài)了！”之后用其他方法檢測(cè)，也是陽(yáng)性，但要送到疾控中心檢測(cè)才能確診。事后我有一種揮之不去的恐懼。艾滋病可以通過(guò)血液傳播。我意識(shí)到作為一名醫(yī)務(wù)人員，面對(duì)疾病我們不能退縮。救死扶傷是我們的職責(zé)。醫(yī)生要有一絲不茍的態(tài)度。此外，我們應(yīng)該采取保護(hù)措施來(lái)保護(hù)自己。
三、理論與操作相結(jié)合
試用期第一天，最大的感受就是用書的時(shí)候討厭少了。我開(kāi)始接觸臨床試驗(yàn)。我看到桌面上有幾瓶試劑，但我不知道它們是干什么用的。我對(duì)儀器的操作很好奇。我嘴里的術(shù)語(yǔ)聽(tīng)起來(lái)很混亂。看考卷好像在看天書。偶爾有病人讓我解釋一下化驗(yàn)單。然而，由于理論知識(shí)薄弱，我無(wú)法為病人解決問(wèn)題。雖然很多人認(rèn)為體檢是一項(xiàng)技術(shù)活動(dòng)，但足夠的理論和經(jīng)驗(yàn)是必要的。
即使能在科室看熟所有操作，甚至學(xué)會(huì)操作，沒(méi)有足夠理論，遇到突發(fā)情況也不好處理。有一次老師上夜班時(shí)，遇到不確定形態(tài)的切片，拍了照片在微信群上求解，問(wèn)是鉤蟲卵嗎，很快主任就回復(fù)了：“不，是植物細(xì)胞�！笨梢�(jiàn)，足夠的知識(shí)面是重要的，不僅僅要學(xué)扎實(shí)醫(yī)學(xué)的理論，還要了解所涉及領(lǐng)域的知識(shí)。
四、生即從容，死亦淡定
在醫(yī)院，生死疾病乃家常便飯之事。我沒(méi)有目睹過(guò)生命停止的那一刻，但感受到生命可以很脆弱。我隨老師看過(guò)兩次骨髓穿刺，他們都是年邁的爺爺，很消瘦，可以說(shuō)是皮包骨的程度。說(shuō)話的語(yǔ)速和聲音聽(tīng)起來(lái)心疼，他們一定因疾病受了不少的.苦吧。他們需要關(guān)懷，哪怕醫(yī)生多一句問(wèn)候，都會(huì)暖在心頭許久。此外，在微生物實(shí)驗(yàn)室學(xué)習(xí)期間，每次血培養(yǎng)有可疑的標(biāo)本老師都會(huì)直接聯(lián)系臨床醫(yī)生，這次連續(xù)兩個(gè)標(biāo)本出現(xiàn)血培養(yǎng)有細(xì)菌。老師去打電話，實(shí)習(xí)生拿好試劑準(zhǔn)備做細(xì)菌鑒定。還沒(méi)掛電話的老師說(shuō)：“不用做兩個(gè)標(biāo)本的細(xì)菌培育了，是同一個(gè)人的！”我們對(duì)視地笑了笑，怎么那么巧是同一個(gè)人呢？那好，我們只做一份培養(yǎng)。撕開(kāi)試劑包裝時(shí)，又傳來(lái)老師的聲音：“嘿！都不用做了，那個(gè)人不在了！”�。�！不，不在了？事情來(lái)得有點(diǎn)突然，有點(diǎn)接受不了。我們面前標(biāo)本的主人已經(jīng)不在人世了。實(shí)習(xí)生從容地把標(biāo)本丟掉，說(shuō)：“這些事很正常的，慢慢就習(xí)慣了�！蔽衣远狞c(diǎn)點(diǎn)頭。我好奇看看病人是什么名字，這，這是上個(gè)月在臨檢有輸過(guò)血的病人呀。生即從容，死亦淡定。生命可以很脆弱，請(qǐng)珍惜身邊的每一個(gè)人。
通過(guò)這次見(jiàn)習(xí)，我加深了對(duì)醫(yī)學(xué)檢驗(yàn)專業(yè)的認(rèn)識(shí)，更加崇拜這份職業(yè)。我也認(rèn)識(shí)到當(dāng)今社會(huì)發(fā)展日新月異，對(duì)人才的要求越來(lái)越高，我了解到自身的不足，會(huì)適應(yīng)社會(huì)的發(fā)展不斷提高思想認(rèn)識(shí)，完善自己。路漫漫其修遠(yuǎn)兮，吾將上下而求索。感謝檢驗(yàn)科所有的老師和師兄姐們，感謝學(xué)校提供見(jiàn)習(xí)機(jī)會(huì)，我將腳踏實(shí)地學(xué)好專業(yè)知識(shí)，虛心求教，爭(zhēng)取早日當(dāng)上一名合格的醫(yī)護(hù)工作者。
實(shí)習(xí)心得體會(huì)7
做律師真的不容易。做個(gè)優(yōu)秀的、業(yè)務(wù)精、人際廣、受人尊敬的律師更難。
盡管自己選了劉春田老師作為導(dǎo)師，人大的教授，知識(shí)產(chǎn)權(quán)界的泰斗，但是現(xiàn)在想來(lái)我對(duì)知識(shí)產(chǎn)權(quán)其實(shí)興趣并不大，況且經(jīng)過(guò)和少鵬的一番探討，我們一致認(rèn)為我其實(shí)并不喜歡機(jī)械，以后做專利業(yè)務(wù)可能也是會(huì)力不從心，如果下功夫去學(xué)也不見(jiàn)得比別人優(yōu)秀，最后做到平庸，實(shí)在是沒(méi)有意義。盡管本科學(xué)工程可能會(huì)有一些優(yōu)勢(shì)，但是事實(shí)上本科工程的學(xué)習(xí)在我學(xué)習(xí)生活中的其他方面還是給我?guī)?lái)了不少的優(yōu)勢(shì)，工程思維以及對(duì)風(fēng)險(xiǎn)的控制能力等等。而證券法律業(yè)務(wù)，公司治理、股權(quán)激勵(lì)、上市、并購(gòu)、重組、發(fā)債、破產(chǎn)重整等等我似乎更加感興趣一些，對(duì)于財(cái)會(huì)知識(shí)也有一定的學(xué)習(xí)興趣。
對(duì)于整個(gè)證券律師市場(chǎng)來(lái)說(shuō)，盡管在萎縮，而且競(jìng)爭(zhēng)激勵(lì)程度也比以往更甚，但是自己可以循序漸進(jìn)，在這個(gè)行業(yè)里做好了，把國(guó)內(nèi)市場(chǎng)學(xué)通了，再去做國(guó)外市場(chǎng)或者去如五礦等央企或者去證券公司以及商務(wù)部等政府部門，都是不錯(cuò)的選擇。研二一年好好學(xué)習(xí)歐盟法律和英語(yǔ)，抓住一切機(jī)會(huì)去學(xué)習(xí)提高，同時(shí)學(xué)好財(cái)會(huì)和證券，加強(qiáng)社會(huì)活動(dòng)，多與他人溝通，另外也要鍛煉身體，多看雜志和報(bào)紙?zhí)岣呔C合素質(zhì)。寒假里可以嘗試去法院實(shí)習(xí)，拓展一下家鄉(xiāng)的社會(huì)關(guān)系。研三就去跟著張律師實(shí)習(xí)學(xué)習(xí)，下半年參加公務(wù)員考試（如果有好的職位的話），爭(zhēng)取跟大項(xiàng)目，然后做兩年，轉(zhuǎn)行去其他，這個(gè)問(wèn)題還需要多溝通。
（一）業(yè)務(wù)體會(huì)
1、營(yíng)銷推介
從事任何職業(yè)大凡都是如此，從區(qū)縣以上的公務(wù)員到五礦集團(tuán)的項(xiàng)目工程師，工作很多時(shí)候不僅僅是干出來(lái)的，而是“賣”出來(lái)的。當(dāng)然，自身的業(yè)務(wù)能力首先要達(dá)到一定的水準(zhǔn)，不需要太高太精但是至少各種場(chǎng)面和問(wèn)題能hold住。作為公務(wù)員要能處理一般事務(wù)，能寫的了好文章，能陪領(lǐng)導(dǎo)擋得住酒；做工程管理要有自己的技術(shù)，看得懂圖紙，管理得了項(xiàng)目；做一名非訴律師業(yè)一樣，除了過(guò)硬的業(yè)務(wù)本領(lǐng)，比如相關(guān)法律知識(shí)、財(cái)務(wù)知識(shí)、業(yè)務(wù)經(jīng)驗(yàn)、處理問(wèn)題的能力、與人交往的人際關(guān)系等等這些基本的素質(zhì)外，也要懂得營(yíng)銷自己。
比如說(shuō)做上市，非訴律師競(jìng)爭(zhēng)如此激烈，大部分律師都能將公司上市說(shuō)出個(gè)二五六來(lái)，能處理一般問(wèn)題的律師業(yè)不在少數(shù)，更有能寫得一手好文件的律師。除了在外語(yǔ)、財(cái)會(huì)、管理、經(jīng)濟(jì)等方面增強(qiáng)自身的競(jìng)爭(zhēng)力以外，拓展人脈，敢于營(yíng)銷、善于營(yíng)銷自己就顯得尤為重要。比如說(shuō)，參加各種俱樂(lè)部、展會(huì)、論壇以及培訓(xùn)，不僅要不斷提高自己的業(yè)務(wù)能力充分展示，而且要適時(shí)的與相關(guān)主辦方通過(guò)交流進(jìn)行溝通、贊助、廣告、推介等營(yíng)銷手段，更要善于在各種場(chǎng)合推銷自己以及律所。所謂低調(diào)做人，高調(diào)做事真是言淺意深，知易行難，如何在處理營(yíng)銷中高調(diào)和低調(diào)之間的度的把握需要長(zhǎng)時(shí)間的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)來(lái)累積，具體方式對(duì)每個(gè)人來(lái)說(shuō)也是不一樣的。
作為一名實(shí)習(xí)律師，要做好業(yè)務(wù)營(yíng)銷的相關(guān)輔助工作，比如發(fā)放宣傳資料、名片，收集相關(guān)客戶材料，以及在溝通交流時(shí)及時(shí)、準(zhǔn)確的將律師、律所的優(yōu)勢(shì)、特點(diǎn)等宣傳出去，從實(shí)習(xí)律師口中放出的信息也具有一定的可信度，這也要求實(shí)習(xí)律師要充分了解該律師事務(wù)所以及主辦律師的相關(guān)項(xiàng)目、業(yè)務(wù)經(jīng)歷和資質(zhì)以及優(yōu)勢(shì)特點(diǎn)。正所謂，言未及之而言謂之燥，言及之而不言謂之隱，未見(jiàn)顏色而言謂之瞽，如何把握，真真有些難度卻值得去嘗試。
2、項(xiàng)目準(zhǔn)備
成功營(yíng)銷后便會(huì)慢慢的有一些業(yè)務(wù)來(lái)進(jìn)行溝通、洽談，這些業(yè)務(wù)溝通可能大部分是客戶的一些試探性的咨詢，如何將這些潛在的業(yè)務(wù)夯實(shí)，使之進(jìn)入實(shí)質(zhì)階段需要在項(xiàng)目前期進(jìn)行充分的準(zhǔn)備。
在通過(guò)與客戶的簡(jiǎn)單溝通了解客戶、當(dāng)事人的初步想法和愿望后要積極進(jìn)行項(xiàng)目前期準(zhǔn)備，包括但不限于客戶、當(dāng)事人的相關(guān)信息以及與客戶初步想法相契合的一些實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)或者案例、資料。
作為實(shí)習(xí)律師，要及時(shí)將上述信息整理成文，并附錄文件一起在業(yè)務(wù)進(jìn)一步洽談前發(fā)送給主辦律師以供參考，同時(shí)在項(xiàng)目進(jìn)場(chǎng)時(shí)能保證自己具有一定的信息儲(chǔ)備，便于盡快進(jìn)入角色，著手解決問(wèn)題。
3、項(xiàng)目進(jìn)場(chǎng)
經(jīng)過(guò)上述準(zhǔn)備，主辦律師在同客戶、當(dāng)事人進(jìn)行進(jìn)一步洽談的時(shí)候就會(huì)有的放矢，如果項(xiàng)目商談合適就可以簽署合同，同時(shí)安排律師進(jìn)場(chǎng)了。
實(shí)習(xí)律師進(jìn)場(chǎng)時(shí)，要提前做好相關(guān)準(zhǔn)備，如需住宿要帶好必需用品以及名片等其他物品，記好相關(guān)地址、路線及聯(lián)系人聯(lián)系方式。進(jìn)場(chǎng)后要及時(shí)與聯(lián)系人溝通安頓，與相關(guān)人員交換名片，并盡量讀出對(duì)方的名字和職務(wù)，如果沒(méi)有帶夠名片要及時(shí)向?qū)Ψ街虑�。�?shí)習(xí)律師進(jìn)場(chǎng)后不僅要做好主辦律師安排的各項(xiàng)工作，同時(shí)也要做好后勤以及復(fù)印等其他零碎工作，多動(dòng)腦子，為主辦律師的工作做好后備工作，而不僅僅是主辦律師說(shuō)什么才做什么。
4、溝通交流
律師進(jìn)場(chǎng)后，通過(guò)與客戶的主要人員或當(dāng)事人進(jìn)行溝通后參考相關(guān)實(shí)踐案例和模板經(jīng)驗(yàn)，實(shí)習(xí)律師應(yīng)當(dāng)及時(shí)整理出一份文件清單，交由聯(lián)系人進(jìn)行安排、準(zhǔn)備。在這個(gè)過(guò)程中，實(shí)習(xí)律師要不斷的同主辦律師和客戶交流溝通，確保相關(guān)文件及時(shí)、準(zhǔn)確的到位，具體問(wèn)題要及時(shí)解決，通過(guò)制作表格進(jìn)行相關(guān)到位文件的確認(rèn)等等。對(duì)于不能帶走的文件以及盡職調(diào)查要及時(shí)整理成電子存稿，并積極采用網(wǎng)絡(luò)、調(diào)研等手段獨(dú)立的進(jìn)行核查，在上述過(guò)程中發(fā)現(xiàn)的新問(wèn)題要予以注明并及時(shí)與主辦律師和客戶溝通確認(rèn)。
5、會(huì)議記錄
在主辦律師與客戶及其他人員進(jìn)行會(huì)議、溝通的時(shí)候，實(shí)習(xí)律師應(yīng)當(dāng)做好會(huì)議記錄工作，會(huì)議記錄應(yīng)有重點(diǎn)，有邏輯并且尊重原文。會(huì)議記錄應(yīng)當(dāng)對(duì)于涉及所探討的主要問(wèn)題進(jìn)行記錄，對(duì)于無(wú)關(guān)緊要的話題要進(jìn)行刪除，對(duì)于沒(méi)有解決的問(wèn)題要予以重點(diǎn)標(biāo)注，在會(huì)議結(jié)束三十分鐘內(nèi)及時(shí)整理、標(biāo)注，并提交給主辦律師。
6、文件整理
通過(guò)一定的溝通和交流以及對(duì)相關(guān)文件、資料的查閱和檢索，按照客戶的相關(guān)要求，實(shí)習(xí)律師應(yīng)當(dāng)在主辦律師所提供的框架下及時(shí)地制定出相關(guān)文件的初步草稿，并盡量完善，其中文字格式要按照宋體、小四、一點(diǎn)五倍行距，段落縮進(jìn)兩個(gè)字符，以及中文論文的標(biāo)題格式進(jìn)行標(biāo)注。對(duì)于盡職調(diào)查等其他文件相當(dāng)按照相應(yīng)的要求進(jìn)行文件資料整理編纂。
7、項(xiàng)目跟進(jìn)
在整個(gè)項(xiàng)目過(guò)程中要尤其注意溝通和意見(jiàn)的及時(shí)反饋，也就是整個(gè)業(yè)務(wù)項(xiàng)目的跟進(jìn)。實(shí)習(xí)律師在項(xiàng)目跟進(jìn)中要勤動(dòng)腦，多動(dòng)手，對(duì)問(wèn)題充分思考發(fā)現(xiàn)新問(wèn)題并及時(shí)提出解決，出現(xiàn)問(wèn)題后及時(shí)的電話、郵件進(jìn)行溝通，甚至要催促。在選擇郵件或者電話聯(lián)系的時(shí)候要多用心，通過(guò)做功課或者一般規(guī)律在對(duì)方方便的時(shí)候予以聯(lián)系。如果自己不能完成相關(guān)項(xiàng)目的跟進(jìn)，要及時(shí)跟主辦律師進(jìn)行溝通，安排其他律師同其他聯(lián)系人進(jìn)行交流。
在項(xiàng)目跟進(jìn)中，實(shí)習(xí)律師尤其要做好人際交流和溝通，通過(guò)展示自己的個(gè)人魅力和知識(shí)面、業(yè)務(wù)水平來(lái)獲得對(duì)方的尊重，但同時(shí)也不能浮夸、傲慢。同樣一份工作，同樣一個(gè)項(xiàng)目，為什么不同的人去做會(huì)受到不同的`待遇？有的人明明做的很好，很盡心，可是客戶還是要雞蛋里挑骨頭；有的人明明做的不怎么樣，出了問(wèn)題客戶方還有人給背黑鍋？業(yè)務(wù)不僅僅需要扎實(shí)的專業(yè)功底，也需要在項(xiàng)目跟進(jìn)過(guò)程中發(fā)揮自己的人際交往能力，不害怕、不張揚(yáng)、低調(diào)、踏實(shí)、誠(chéng)實(shí)、穩(wěn)重的與他人溝通，尤其不能不懂裝懂、不能傲慢不羈，也不能太過(guò)于妄自菲薄。畢竟律師這個(gè)行業(yè)是靠經(jīng)驗(yàn)和個(gè)人魅力堆積起來(lái)的，誰(shuí)沒(méi)有從實(shí)習(xí)律師做起來(lái)呢？誰(shuí)不是從工作的最底層做起來(lái)的呢？放平心態(tài)，踏踏實(shí)實(shí)、扎扎實(shí)實(shí)，有一說(shuō)一，有二說(shuō)二，不懂的及時(shí)請(qǐng)教、查閱資料來(lái)解決。同時(shí)留心學(xué)習(xí)主辦律師的言談舉止等值的自己去學(xué)習(xí)進(jìn)步的其他做人和做事的道理。
8、文件定稿
項(xiàng)目接近尾聲，相關(guān)文件和材料要通過(guò)不斷的修訂日趨完善，文件的修改盡量采用批準(zhǔn)和修訂的形式，通過(guò)與主辦律師、客戶的不斷溝通、交流中完善，在定稿后及時(shí)打印出來(lái)盡心檢查核對(duì)，確認(rèn)無(wú)誤后再以定稿的形式發(fā)送給客戶，并征求客戶的最終意見(jiàn)。
9、項(xiàng)目整理
項(xiàng)目結(jié)束后，要及時(shí)與客戶溝通，確認(rèn)項(xiàng)目落實(shí)情況，對(duì)于殘留問(wèn)題要積極主動(dòng)的予以解決。實(shí)習(xí)律師要充分發(fā)揮個(gè)人的主觀能動(dòng)性，對(duì)于項(xiàng)目中涉及到的相關(guān)資料、文件等要及時(shí)整理，對(duì)于可以通過(guò)制作模板、流程的方式進(jìn)行及時(shí)總結(jié)，以備下次使用。對(duì)于相關(guān)文件、會(huì)議記錄也要保存后用于后期項(xiàng)目落實(shí)以及其他問(wèn)題的解決。
（二）其他
以上就是自己對(duì)本次暑期實(shí)踐的一點(diǎn)感悟，針對(duì)股權(quán)激勵(lì)、營(yíng)銷改革以及企業(yè)上市培訓(xùn)還在專門撰寫相關(guān)文件以供查閱，參考。實(shí)在慚愧沒(méi)能及時(shí)總結(jié)改進(jìn)，在具體項(xiàng)目工作中沒(méi)有充分進(jìn)行實(shí)踐和驗(yàn)證。希望通過(guò)這一學(xué)年的學(xué)習(xí)進(jìn)一步提升在英語(yǔ)、歐盟法、證券行業(yè)相關(guān)法律以及財(cái)會(huì)經(jīng)濟(jì)知識(shí)的和其他相關(guān)業(yè)務(wù)能力的提升，在接下來(lái)研三的實(shí)習(xí)中充分得到實(shí)踐和應(yīng)用，并努力成長(zhǎng)成為一名優(yōu)秀的多型律師。
實(shí)習(xí)心得體會(huì)8
紙上得來(lái)終覺(jué)淺，絕知此事要躬行。教育實(shí)習(xí)不僅是運(yùn)用和檢驗(yàn)教學(xué)成果的一個(gè)重要方式，在曲靖市民族中學(xué)實(shí)習(xí)的這段時(shí)間，我的思想境界得到了提升，教師職業(yè)能力得到了鍛煉。
在民中實(shí)習(xí)期間，陽(yáng)兆衛(wèi)老師指導(dǎo)我開(kāi)展地理學(xué)科教育實(shí)習(xí)，我擔(dān)任高二年級(jí)的高250班、258班和259班的地理實(shí)習(xí)教師以及高259班的實(shí)習(xí)班主任。實(shí)習(xí)伊始，陽(yáng)老師便傳授實(shí)習(xí)的入門技巧給我，教授我如何聽(tīng)課評(píng)課，編寫教案時(shí)分析教材和課程標(biāo)準(zhǔn)，這些實(shí)習(xí)技巧使得我在實(shí)習(xí)初期便快速進(jìn)入實(shí)習(xí)狀態(tài)，轉(zhuǎn)換角色投入新生活。陽(yáng)老師憑借多年的地理教學(xué)經(jīng)驗(yàn)和高超的`教學(xué)技巧，注重培養(yǎng)我教學(xué)設(shè)計(jì)的銜接和過(guò)渡，注重在地理教學(xué)過(guò)程中激發(fā)學(xué)生對(duì)于地理學(xué)科的熱情和培養(yǎng)地理學(xué)科素養(yǎng)的形成，使我受益良多。陽(yáng)老師還注重我班主任工作技能的培養(yǎng)，在日常班主任工作中經(jīng)常告訴我一個(gè)道理：絲絲春雨能滋潤(rùn)萬(wàn)物，換來(lái)萬(wàn)紫千紅的春天。在班主任工作中一些細(xì)節(jié)上下功夫，決定著教育的質(zhì)量。教育無(wú)小事，簡(jiǎn)單不等于容易，只有花大力氣做好小事情，我們的工作才能收到事半功倍的效果。只有想方設(shè)法把小事做細(xì)，我們的班主任工作才能變得生動(dòng)起來(lái)、美麗起來(lái)！
光陰流轉(zhuǎn)，授業(yè)之恩難忘；尺素寸心，師生情誼彌深。感謝此次地理教育實(shí)習(xí)，感恩指導(dǎo)教師陽(yáng)兆衛(wèi)老師的悉心指導(dǎo)和無(wú)私教誨，我相信這次實(shí)習(xí)是照耀我今后走上教師道路上的明燈，也相信我能不負(fù)眾望，成長(zhǎng)為一名優(yōu)秀的地理教師。
實(shí)習(xí)心得體會(huì)9
剛進(jìn)入單位的時(shí)候我有些擔(dān)心，經(jīng)歷了一連串的實(shí)習(xí)之后，我努力調(diào)整觀念，正確認(rèn)識(shí)了單位和個(gè)人的地位以及發(fā)展方向，我相信只要我們立足于現(xiàn)實(shí)，改變和調(diào)整看問(wèn)題的角度，銳意進(jìn)取，在成才的道路上不斷攀登，有朝一日，那些成才的機(jī)遇就會(huì)紛至沓來(lái)，促使我們成為社會(huì)公認(rèn)的人才。
一、實(shí)習(xí)目的
了解工商企業(yè)管理的先進(jìn)方式和現(xiàn)代化管理方法，提高調(diào)查研究、文獻(xiàn)檢索和搜集資料的能力，提高理論與實(shí)際相結(jié)合的能力，提高協(xié)同合作及組織工作的能力，培養(yǎng)獨(dú)立分析問(wèn)題和解決實(shí)際問(wèn)題的能力。
二、實(shí)習(xí)時(shí)間
20xx年9月20日～20xx年10月25日
三、實(shí)習(xí)地點(diǎn)
深圳市xxxxxx室
四、實(shí)習(xí)單位
xx有限公司采購(gòu)部
五、實(shí)習(xí)主要內(nèi)容
�。ㄒ唬┕緓xx是一家專業(yè)從事大功率led照明燈具集研發(fā)、生產(chǎn)、銷售為一體的專業(yè)公司。
其產(chǎn)品涵蓋了工程（商業(yè)）戶外和室內(nèi)照明、家居照明和各種工業(yè)照明，為客戶提供全方位的半導(dǎo)體照明和服務(wù)。公司堅(jiān)持以人為本，產(chǎn)品質(zhì)量為生命，滿足客戶需求為使命；公司產(chǎn)品獲得了多項(xiàng)國(guó)家專利，產(chǎn)品遠(yuǎn)銷歐美、東南亞、及中東等市場(chǎng)，深受國(guó)內(nèi)外客戶的青睞。
�。ǘ┕咀谥迹�
21世紀(jì)的今天，經(jīng)濟(jì)高速發(fā)展，各行業(yè)的電力消耗嚴(yán)重，國(guó)內(nèi)各省市在用電高峰期都出現(xiàn)了拉閘限電的情況。解決電力緊張的議題已經(jīng)提到了國(guó)務(wù)院的議程；況且能源缺乏本來(lái)就是每個(gè)國(guó)家面臨的問(wèn)題，解決能源憂慮是每個(gè)國(guó)家和人民必須考慮的根本問(wèn)題。俄菲照明本著綠色照明，節(jié)約能源為使命，配合國(guó)家的節(jié)能排放政策，為客戶提供優(yōu)質(zhì)的節(jié)能型照明燈具為目的。照明亮化是每個(gè)城市繁榮的象征，目前很多亮化項(xiàng)目一味的追求美觀，對(duì)能源的消耗沒(méi)有太多的考慮，因此光損耗嚴(yán)重。俄菲照明在滿足人們對(duì)光的需求下，盡量的使用大功率led照明燈具，盡量多的節(jié)約能源，以求為國(guó)家為人民做出應(yīng)有的貢獻(xiàn)。
（三）實(shí)習(xí)內(nèi)容：
在公司實(shí)習(xí)期間，我從事的采購(gòu)經(jīng)理工作，主要負(fù)責(zé)采購(gòu)部的日常工作，包括制定采購(gòu)計(jì)劃，對(duì)采購(gòu)人員的在職培訓(xùn)，制定采購(gòu)人員的績(jī)效考核和激勵(lì)機(jī)制；對(duì)采購(gòu)人員的監(jiān)督和管理；對(duì)供應(yīng)商的分析了解，對(duì)市場(chǎng)行情的調(diào)查；對(duì)采購(gòu)成本的合理控制，學(xué)習(xí)公司采購(gòu)業(yè)務(wù)流程；與公司其他部門之間的配合，與公司財(cái)務(wù)部的對(duì)接等工作。采購(gòu)部對(duì)于公司來(lái)說(shuō)，責(zé)任重大，公司的成本控制和利潤(rùn)的大小，采購(gòu)部的發(fā)揮至關(guān)重要。因此有條理的工作、合理的安排、采購(gòu)業(yè)務(wù)的熟悉、科學(xué)的管理手段，是采購(gòu)經(jīng)理必須具備的應(yīng)有素質(zhì)。
�。ㄋ模⿲�(shí)習(xí)過(guò)程：
剛進(jìn)公司時(shí)，對(duì)整個(gè)采購(gòu)部的工作十分陌生，采購(gòu)業(yè)務(wù)也不知道從何下手，更談不上管理。后來(lái)在公司領(lǐng)導(dǎo)的帶領(lǐng)指導(dǎo)下，開(kāi)始對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行實(shí)地調(diào)查分析，并充分地應(yīng)用在學(xué)校學(xué)到的知識(shí)，很快的了解了燈具半成品的采購(gòu)流程。由于公司是生產(chǎn)企業(yè)，對(duì)燈具結(jié)構(gòu)的半成品的需求比較煩瑣，涉及的材料種類很多，因此需要對(duì)每個(gè)材料供應(yīng)商做充分的了解，對(duì)每個(gè)供應(yīng)商的產(chǎn)品品質(zhì)把關(guān)，在多個(gè)供應(yīng)商之間挑選性價(jià)比最高的一家，做長(zhǎng)期的`合作伙伴�？瓷先ズ芎�(jiǎn)單，但是真正實(shí)施起來(lái)難度不小，需要注意幾個(gè)方面：
1、業(yè)務(wù)流程的了解；
2、產(chǎn)品專業(yè)知識(shí)的熟悉；
3、人際關(guān)系的協(xié)調(diào)；
4、談判技巧等。
這些在學(xué)校是遠(yuǎn)遠(yuǎn)學(xué)不到的，只能是大概的有些了解，并不是很清楚，經(jīng)過(guò)一段時(shí)間的實(shí)踐，才讓我真正的全方位的了解，當(dāng)然還有很多東西目前掌握的還不夠，需要以后多加于了解和學(xué)習(xí)。
以上采購(gòu)業(yè)務(wù)在很短的時(shí)間內(nèi)，通過(guò)自己的努力學(xué)習(xí)和公司領(lǐng)導(dǎo)的指導(dǎo)很快就可以掌握，但在部門的日常管理工作開(kāi)展起來(lái)卻比較困難。做一個(gè)管理者容易，做一個(gè)好的管理者難度不小。由于我實(shí)習(xí)的是采購(gòu)經(jīng)理的工作，單純的懂業(yè)務(wù)流程是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的，更重要的是要知道如何管理好整個(gè)部門、如何提高員工的積極性、如何制定采購(gòu)任務(wù)、如何對(duì)員工的績(jī)效考核、如何對(duì)采購(gòu)人員監(jiān)督、如何控制采購(gòu)成本等方面都是需要思考的問(wèn)題。記得剛進(jìn)公司的時(shí)候，很多老員工對(duì)我嗤之以鼻，根本不把我放在眼里，更談不上尊重。針對(duì)這個(gè)現(xiàn)象，我后來(lái)分別找他們進(jìn)行了一次談話，談到了他們個(gè)人的發(fā)展觀和職業(yè)規(guī)劃；談到了他們目前遇到的困難和迷茫；談到了更科學(xué)的工作方法等等。
通過(guò)了這次談話后，部門的員工從此對(duì)我有了全新的認(rèn)識(shí)，也肯定了我的工作，同時(shí)也贏得了他們的信任。在工作中極力配合，工作積極性也提高了很多，績(jī)效考核方面自然也提高了很多。經(jīng)過(guò)這次經(jīng)歷，使我明白管理重在理而不在于管，也明白白了做一個(gè)管理者的重任所在。要想獲得員工的尊重，首先要尊重員工，為員工著想，為員工解決遇到的各種困難。
做好一個(gè)部門管理者用三個(gè)概括：走進(jìn)老板的辦公室代表部門，走進(jìn)部門代表老板，走出公司代表公司。只有真正的做好這個(gè)，才是做好采購(gòu)部管理者的關(guān)鍵所在。由于實(shí)習(xí)的時(shí)間有限，對(duì)這些的理解比較有限，希望在以后的工作中能真正的做好。
六、實(shí)習(xí)總結(jié)和體會(huì)
�。ㄒ唬⿲�(shí)習(xí)工作的總結(jié)：
實(shí)習(xí)階段我參與的主要工作：
一是按照領(lǐng)導(dǎo)的安排與指示，對(duì)各項(xiàng)采購(gòu)工作實(shí)施與督導(dǎo)以及采購(gòu)部門日常工作的管理。在公司召開(kāi)的采購(gòu)會(huì)議中，認(rèn)真做好各項(xiàng)準(zhǔn)備工作，做到了會(huì)議內(nèi)容的及時(shí)傳遞，并按照領(lǐng)導(dǎo)安排對(duì)重要會(huì)議下達(dá)會(huì)議紀(jì)要，使公司的各項(xiàng)方針政策能夠迅速傳達(dá)到基層，保證各項(xiàng)工作及時(shí)高效。根據(jù)公司的實(shí)際情況合理的制定采購(gòu)任務(wù)，對(duì)各采購(gòu)人員的績(jī)效進(jìn)行科學(xué)的考核，解決員工在工作上遇到的困難。在很多方面還需進(jìn)行學(xué)習(xí)和改善，如：產(chǎn)品知識(shí)的熟練，管理能力的提升，采購(gòu)業(yè)務(wù)的熟悉，談判能力的提高，關(guān)系協(xié)調(diào)能力，制定員工的激勵(lì)政策，提升員工的工作效率等方面還需學(xué)習(xí)改進(jìn)。
二是自己在辦公自動(dòng)化方面的鍛煉。作為現(xiàn)在的單位，微機(jī)使用是辦公室人員必備需要。目前，利用微機(jī)錄入文字和文件處理，我都能夠得心應(yīng)手，復(fù)印，傳真，公文處理等文秘工作基本熟練。同時(shí)，也能夠利用互聯(lián)網(wǎng)查詢、傳遞、接收、儲(chǔ)存有關(guān)信息。但是，還有一些方面尚有欠缺，如：制定采購(gòu)人員的日?qǐng)?bào)表、周報(bào)表、月度報(bào)表、季度報(bào)表和年度報(bào)表等方面。
�。ǘ┊厴I(yè)實(shí)習(xí)的體會(huì)、收獲：
1、任何工作任何崗位都應(yīng)該認(rèn)真細(xì)致，尤其是工作單位的采購(gòu)部更需要有嚴(yán)謹(jǐn)?shù)墓ぷ鲬B(tài)度。這個(gè)崗位需要經(jīng)常與金錢打交道，經(jīng)常要處理大量數(shù)據(jù)，要求精確，任何一點(diǎn)細(xì)小的錯(cuò)誤都會(huì)影響到整體的結(jié)果。在費(fèi)用支出核算和記賬時(shí)，數(shù)字必須完整準(zhǔn)確，產(chǎn)品質(zhì)量更需要嚴(yán)格把關(guān)，各項(xiàng)指標(biāo)必須準(zhǔn)確無(wú)誤。其實(shí)不光是在采購(gòu)部，在單位的任何部門都應(yīng)該保持著嚴(yán)謹(jǐn)?shù)墓ぷ髯黠L(fēng)。如果將這一工作作風(fēng)聯(lián)系到企業(yè)當(dāng)中，也可謂是企業(yè)文化的一大體現(xiàn)。
2、講究分工合作，分工合理，工作程序詳細(xì)具體，每一步驟都有一定的操作規(guī)范。各道工序都互相關(guān)聯(lián)，每一步都關(guān)系到整體結(jié)果，必須大家一起分工合作，才能最后完成工作任務(wù)。分工合作不是搞平均主義，而要結(jié)合每個(gè)同事的實(shí)際工作能力，合理的分配工作，盡量發(fā)揮每個(gè)員工的最大潛力。真正做到優(yōu)劣互補(bǔ)，互相幫助，互相學(xué)習(xí)。
3、與同事的相處與交流以及和公司其他兄弟部門的協(xié)調(diào)十分重要。由于一個(gè)完整的任務(wù)需要大家分工合作來(lái)完成，所以同事之間的溝通與交流突顯關(guān)鍵。特別是采購(gòu)工作，需要和生產(chǎn)部門、財(cái)務(wù)部門以及業(yè)務(wù)部門緊密聯(lián)系，因?yàn)檫@四個(gè)部門的工作關(guān)系互相牽制、互相影響，任何一個(gè)部門都不可以單獨(dú)運(yùn)作。
但是在工作過(guò)程中難免會(huì)出現(xiàn)一些差錯(cuò)，給其他部門的同事造成不便；或者由于某些客觀原因，雖然不應(yīng)由某個(gè)人完全負(fù)責(zé)，但確實(shí)影響到其他同事的工作。這時(shí)一定要用正確的方法與同事交流，盡快地解決問(wèn)題，大家才能齊心協(xié)力地搞好工作。
另外在辦公室的人際關(guān)系也很難把握，尤其是對(duì)于我們這些初出茅廬的實(shí)習(xí)生。有些同事之間的關(guān)系十分微妙，親近或疏遠(yuǎn)任何一方都會(huì)給自己帶來(lái)一些不利的影響，我在這方面的經(jīng)驗(yàn)是少說(shuō)話，多做事，這方面的技巧，書本上是學(xué)不到的，要在工作中慢慢地學(xué)習(xí)與積累。
實(shí)習(xí)心得體會(huì)10
離開(kāi)安靜的教室，我懷著一份好奇，一份激動(dòng)的心情走進(jìn)了社會(huì)。第一次運(yùn)用自己所學(xué)的理論，結(jié)合實(shí)際，親自動(dòng)手實(shí)踐，在這次實(shí)習(xí)中給我提供了一個(gè)理論與實(shí)際結(jié)合的機(jī)會(huì)，同時(shí)也認(rèn)識(shí)社會(huì)鍛煉自身能力，以及更好的適應(yīng)社會(huì)需要的機(jī)會(huì)。近些時(shí)間實(shí)踐，收獲應(yīng)該是很多的，都得到較大的提高。
在這幾個(gè)月里的實(shí)習(xí)生活，我體會(huì)到了生活的艱辛，也懂得了父母賺錢的不容易，所以今后也更加要珍惜了。
以前上學(xué)的時(shí)候，總是吵著向父母要錢花，父母不給的話，就發(fā)脾氣，幾天不和他們說(shuō)話或是掉眼淚來(lái)威脅他們，直到達(dá)到目的為止�，F(xiàn)在想想這種做法真是太幼稚了，只知道花錢，卻不知父母賺錢的辛苦�，F(xiàn)在我已踏上實(shí)習(xí)的崗位，體會(huì)到了賺錢的艱辛，想著以前的事真是太任性了。
我這幾個(gè)月里的實(shí)習(xí)，有輔導(dǎo)老師，公司員工的協(xié)助、自己的努力，自感收益不小。這次實(shí)習(xí)把我從學(xué)校純理論學(xué)習(xí)中拉到了實(shí)踐中學(xué)習(xí)的環(huán)境。一進(jìn)入崗位，我意識(shí)到，該把學(xué)生時(shí)代的野性收斂了。沒(méi)有規(guī)矩不成方圓，雖然公司沒(méi)有老套的束縛，它有不可違反的規(guī)定。我就該嚴(yán)于律已。這樣不僅可以遵守公司的規(guī)矩，對(duì)我們自己更有好處。與公司員工的相處中，我也學(xué)到了待人、處事的態(tài)度、方式、公司的員工待人誠(chéng)懇，雖然他們年齡和我一般大，我的感覺(jué)，他們很成熟，有很多很多值得我學(xué)習(xí)的地方，這兩個(gè)月是我用金錢都買不到的機(jī)會(huì)，無(wú)論從工作、學(xué)習(xí)、做人上，我都有很大的收獲。這兩個(gè)月我沒(méi)有白費(fèi)。
首先，來(lái)實(shí)習(xí)的短短幾個(gè)月的時(shí)間里，使我在思想上有了很大的轉(zhuǎn)變。以前，在學(xué)校里學(xué)知識(shí)的時(shí)候總是有老師往我們的頭腦里灌知識(shí)，自己根本沒(méi)有那么強(qiáng)烈的求知欲，大多是逼著去學(xué)的。然而到這里實(shí)習(xí)，確使我的感觸很大，自己的知識(shí)太貧乏了，公司員工的學(xué)習(xí)氣氛特別在無(wú)形中給我營(yíng)造了一個(gè)自己求知的欲望。
在這里大家都不得不抓緊時(shí)間學(xué)習(xí)，這種刻苦的精神特別讓我敬佩。給我一種特別想融入他們之中的'感覺(jué)。這將對(duì)我以后的人生路上是一種很大的推進(jìn)。只有堅(jiān)持學(xué)習(xí)新的知識(shí)，才會(huì)使自己更加提高，而這里就有這樣的氣氛。
其次，在實(shí)習(xí)中，我深深體會(huì)到團(tuán)隊(duì)合作的重要性，并勇于展現(xiàn)自我。自從來(lái)到這里，我為人處事的方法有所改變，最明顯的是我轉(zhuǎn)化了做事的方法，原來(lái)是學(xué)完了再干，現(xiàn)在是邊干邊學(xué)。
在實(shí)習(xí)中為我提供了與眾不同的學(xué)習(xí)方法和學(xué)習(xí)機(jī)會(huì)，讓我從傳統(tǒng)的被動(dòng)授學(xué)轉(zhuǎn)變?yōu)橹鲃?dòng)求學(xué)，從死記硬背的模式中脫離出來(lái)，轉(zhuǎn)變?yōu)樵趯?shí)踐中學(xué)習(xí)，增強(qiáng)了領(lǐng)悟、創(chuàng)新和推斷的能力。掌握自學(xué)的方法，使工作、學(xué)習(xí)、生活都能有成熟的思考。這些方法的提高是我終身受益的。我認(rèn)為這次的實(shí)習(xí)機(jī)會(huì)是難得的，讓我真正懂得了工作和學(xué)習(xí)的基本規(guī)律。
總之，現(xiàn)在的實(shí)習(xí)時(shí)期是給予我轉(zhuǎn)折性的機(jī)會(huì)。今后我不會(huì)辜負(fù)老師對(duì)我的期望，我會(huì)把工作做得更好。
實(shí)習(xí)心得體會(huì)11
這兩個(gè)月的實(shí)習(xí)，有苦也有樂(lè)。喜悅的是，在導(dǎo)師的培養(yǎng)下，我學(xué)到了很多教學(xué)方法，積累了很多班級(jí)管理的經(jīng)驗(yàn)。辛酸的是，我在大學(xué)里又一次嘗到了“收集材料——總結(jié)材料——備課——修改——試著說(shuō)話”的辛酸�？傊业膶�(shí)習(xí)內(nèi)容可以概括為兩大方面，一是教學(xué)活動(dòng)，二是教師權(quán)利。
記得第一次在平臺(tái)上試講，后面有導(dǎo)師，很緊張。上課的時(shí)候因?yàn)椴皇煜ざ嗝襟w操作，耽誤了幾分鐘。為了對(duì)文章的理解和對(duì)作者感受的把握，同學(xué)們各抒己見(jiàn)，也有同學(xué)提出新的疑難問(wèn)題。當(dāng)時(shí)只掌握了自己準(zhǔn)備的內(nèi)容，被尖銳的問(wèn)題搞得有點(diǎn)不知所措，整個(gè)課堂氣氛頓時(shí)尷尬起來(lái)。最后，講師回答了學(xué)生提出的問(wèn)題。
另一方面，我對(duì)正文上下兩段的聯(lián)系有些牽強(qiáng)。因?yàn)椴罹啵髮W(xué)生的'思維跟不上，我提問(wèn)后有沉默現(xiàn)象。一節(jié)課下來(lái)，一個(gè)課時(shí)的教學(xué)內(nèi)容都沒(méi)講完，感覺(jué)自己很失敗。導(dǎo)師指出了我班上的缺點(diǎn)，并給了我解決問(wèn)題的方法，鼓勵(lì)我繼續(xù)努力。我反思了自己的不足，第二節(jié)課課堂氣氛好了很多。過(guò)了一個(gè)星期，我也總結(jié)了很多教學(xué)中應(yīng)該注意的問(wèn)題，應(yīng)該算是很多收獲。
我們語(yǔ)文組的教研活動(dòng)每周五上午舉行。在教研活動(dòng)中，我學(xué)到了老師關(guān)于教學(xué)和班級(jí)管理的知識(shí)，學(xué)到了今天的課堂應(yīng)該以學(xué)生為主，老師為輔。事實(shí)上，這一理論在我們的實(shí)際教學(xué)中得到了很好的實(shí)施。
這近兩個(gè)月的實(shí)習(xí)讓我的教學(xué)經(jīng)歷有了質(zhì)的飛躍，學(xué)到了很多書本上學(xué)不到的知識(shí)�！爸R(shí)是無(wú)窮無(wú)盡的�！痹谌〉煤贸煽�(jī)的同時(shí)，我從不忘記超越自己。面對(duì)教育的熱情，我會(huì)不斷前進(jìn)。
實(shí)習(xí)心得體會(huì)12
此次幼兒園舉行家長(zhǎng)會(huì)，我們班級(jí)幼兒家長(zhǎng)中，有百分之九十都積極的參與了進(jìn)來(lái)，這使得我十分的欣慰。作為一名幼兒教師。一直以來(lái)，我都一直積極的加強(qiáng)和家長(zhǎng)們的聯(lián)系交流，努力做到家校合作為目的的去教育。但畢竟家長(zhǎng)們忙于生活，每天匆匆接送孩子，實(shí)在無(wú)暇與我們深入的溝通幼兒方面的教育和培養(yǎng)。只能利用網(wǎng)絡(luò)通訊工具，間隔交流，卻是減少了不少效果。
而此次。幼兒園的準(zhǔn)備中，我們召開(kāi)了對(duì)各位家長(zhǎng)們的會(huì)議。而且在xx園長(zhǎng)的努力演講下，各位家長(zhǎng)的熱情也更是進(jìn)一步的上升。一時(shí)間，竟讓我也感到十分的緊張。
但回顧這次的家長(zhǎng)會(huì)，我們也與家長(zhǎng)們交流了很多的事情，讓我們了解到了家長(zhǎng)的難處，也讓家長(zhǎng)知道了我們的考慮。并進(jìn)一步的達(dá)成了溝通，促進(jìn)了家校一體的發(fā)展。以下是我個(gè)人的心得體會(huì)：
一、衛(wèi)生健康方面
伴隨著夏日的來(lái)臨，再加上如今流行疾病的情況，我們一直都十分注重安全和防護(hù)工作。在此次的.家長(zhǎng)會(huì)中也同家長(zhǎng)們交流了有關(guān)幼兒安全防護(hù)方面的工作，尤其對(duì)夏季的幼兒清潔和常見(jiàn)的腸道疾病進(jìn)行了科普和交流。不僅增長(zhǎng)了家長(zhǎng)們對(duì)幼兒健康的知識(shí)，也讓各位家長(zhǎng)了解了如何配合我們做好安全防護(hù)工作。保證幼兒群體的健康安全。
此外，還有安全方面，關(guān)于用電、溺水、工具等等。這些都是在安全方面容易出現(xiàn)問(wèn)題的事情，雖然我們一直十分重視并做了相應(yīng)的防護(hù)，但不少家長(zhǎng)卻沒(méi)能時(shí)刻關(guān)注好這些事情。通過(guò)對(duì)幼兒安全問(wèn)題的討論，不僅家長(zhǎng)學(xué)到了相關(guān)的知識(shí)，我們也了解到一些細(xì)節(jié)問(wèn)題，并決定在之后的工作中改進(jìn)。
二、教育方面
這次家長(zhǎng)們來(lái)到幼兒園，還一起參加了幼兒們的日常教學(xué)參觀。通過(guò)了解了幼兒們?cè)谌粘５膶W(xué)習(xí)和生活情況，家長(zhǎng)們也增加了對(duì)我們的信賴，并激發(fā)了大家的熱情，還在后來(lái)一起參加了不少的親子活動(dòng)。
此外，借此機(jī)會(huì)我們也和家長(zhǎng)進(jìn)行了教育方面的溝通，通過(guò)交流，我們?cè)诮逃厦孢_(dá)成了公式，讓幼兒們能在成長(zhǎng)過(guò)程中，在幼兒園積極學(xué)習(xí)的同時(shí)，在家中也能積極的維持自己的良好表現(xiàn)，讓幼兒做到“自己的事情自己做”，提高他們的動(dòng)手能力。
此次的家長(zhǎng)會(huì)，雖然是讓家長(zhǎng)們了解幼兒們的情況，但我感覺(jué)自己也有了不少的收獲和成長(zhǎng)。但也正是因?yàn)橛杏變簣@和家庭的合作，幼兒們才能更好的成長(zhǎng)。我也會(huì)繼續(xù)努力，發(fā)揮自己幼兒教師的能力，取得更好的教育成果！
實(shí)習(xí)心得體會(huì)13
前言： 鋼鐵廠實(shí)習(xí)是學(xué)習(xí)冶金專業(yè)同學(xué)重要的環(huán)節(jié)之一，目的是了解和熟悉冶金過(guò)程主要流程的工藝特點(diǎn)、技術(shù)參數(shù)及主要設(shè)備的作用，初步建立起冶金主要生產(chǎn)流程的概念和印象，為學(xué)好專業(yè)課和專業(yè)基礎(chǔ)課打下基礎(chǔ)。通過(guò)實(shí)習(xí)學(xué)習(xí)工人階級(jí)“不怕吃苦、勇于奉獻(xiàn)”的優(yōu)秀品質(zhì)，立志獻(xiàn)身冶金事業(yè)，增強(qiáng)為實(shí)現(xiàn)中國(guó)從鋼鐵大國(guó)向鋼鐵強(qiáng)國(guó)邁進(jìn)的責(zé)任感和使命感。
走出重鋼我感受頗多。我所學(xué)的專業(yè)是冶金技術(shù)，這里就是我將來(lái)奉獻(xiàn)青春的火熱田野，我現(xiàn)在提前置身于這鋼筋水泥的圍墻之中，心情是無(wú)比的激動(dòng)。我能有機(jī)會(huì)熟悉這里的環(huán)境，了解生產(chǎn)的工藝流程，實(shí)在是難得的很。通過(guò)這次對(duì)鋼鐵廠的認(rèn)識(shí)實(shí)習(xí)，使我對(duì)鋼鐵生產(chǎn)的工藝流程、工廠布局、車間組成、運(yùn)輸聯(lián)系等，有一較全面的感性認(rèn)識(shí)。
此次重鋼的實(shí)習(xí)給我印象最深的不是先進(jìn)的設(shè)備，和復(fù)雜的工藝程序，而是重鋼對(duì)于制度的嚴(yán)肅性和工人們一絲不茍的執(zhí)行力。在重鋼的工作現(xiàn)場(chǎng)里沒(méi)有什么監(jiān)督工，也沒(méi)有領(lǐng)導(dǎo)在現(xiàn)場(chǎng)盯著看，可是重鋼的職工在工作時(shí)都是認(rèn)真的完成
自己的工作，沒(méi)有因?yàn)槠渌鼊e的原因而減少要求和降低標(biāo)準(zhǔn)。真正的做到了生產(chǎn)以產(chǎn)品質(zhì)量和安全為主。這份責(zé)任感和使命感是每一個(gè)即將走上鋼鐵一線的我們必不可少的。通過(guò)本次的認(rèn)知實(shí)習(xí)，讓我了解了鐵礦石是怎么樣被加工成為鋼材的，讓我受益匪淺，也讓我感受到了肩上的重任，在以后的學(xué)習(xí)生活中必須認(rèn)真學(xué)習(xí)，刻苦專研，為我國(guó)的鋼鐵產(chǎn)業(yè)奉獻(xiàn)出自己的力量。我國(guó)是鋼鐵大國(guó)但不是鋼鐵強(qiáng)國(guó)，特種鋼我們大多數(shù)都靠進(jìn)口，鋼鐵行業(yè)還有很長(zhǎng)的路要走，作為當(dāng)代的大學(xué)生我們不僅要繼承前輩的經(jīng)驗(yàn)和知識(shí)，更要繼續(xù)發(fā)展新的技術(shù)，使我國(guó)從鋼鐵大國(guó)向鋼鐵強(qiáng)國(guó)邁進(jìn)。作為新時(shí)代的大學(xué)生，鋼鐵新的領(lǐng)域正等著我們?nèi)ヌ剿�。篇三：最新鋼鐵廠實(shí)習(xí)報(bào)告
一、實(shí)習(xí)目的：
生產(chǎn)實(shí)習(xí)要求我們了解燒結(jié)，高爐煉鐵，轉(zhuǎn)爐煉鋼，爐外精煉，連續(xù)鑄鋼
等主要工藝設(shè)備及工藝流程；收集認(rèn)識(shí)實(shí)習(xí)所在工廠的安全生產(chǎn)要求和注意事項(xiàng)：分到班組后，對(duì)所在車間的主要生產(chǎn)設(shè)備的作用、原理、安全操作、維護(hù)、檢修、安裝、調(diào)整、經(jīng)常出現(xiàn)的故障等進(jìn)行實(shí)地考察研究。它是冶金工程專業(yè)十分重要的實(shí)踐性教學(xué)環(huán)節(jié)，生產(chǎn)實(shí)習(xí)是與課堂教學(xué)完全不同的教學(xué)方法，在教學(xué)計(jì)劃中，生產(chǎn)實(shí)習(xí)是課堂教學(xué)的補(bǔ)充。通過(guò)
現(xiàn)場(chǎng)的講授、參觀、座談、討論、分析等多種形式，一方面來(lái)鞏固在書本上學(xué)到的理論知識(shí)，另一方面，可獲得在書本上不易了解和不易學(xué)到的生產(chǎn)現(xiàn)場(chǎng)的實(shí)際知識(shí)，是培養(yǎng)我們實(shí)際動(dòng)手能力和分析問(wèn)題解決問(wèn)題能力、理論與實(shí)踐相結(jié)合的基本訓(xùn)練。
二、實(shí)習(xí)時(shí)間：
20xx年3月31日—20xx年4月27日
三、實(shí)習(xí)地點(diǎn)：
四川省樂(lè)山市沙灣區(qū)德勝集團(tuán)鋼鐵有限公司
四、實(shí)習(xí)公司簡(jiǎn)介：
四川德勝集團(tuán)鋼鐵有限公司座落在現(xiàn)代文豪郭沫若誕生地，素有“鐘靈”、“毓秀”、“勝似江南”之美譽(yù)的四川西南部樂(lè)山沙灣。 公司廠區(qū)依天下秀美的峨眉山脈，傍氣勢(shì)磅礴的大渡河而建。西南地區(qū)交通大動(dòng)脈——成昆鐵路從廠區(qū)北面通過(guò)。距沙灣火車站500余米，公司鐵路專用線與成昆線接軌。交通運(yùn)輸水陸兼?zhèn)�，極其便捷。 公司是德勝集團(tuán)的核心企業(yè)之一，現(xiàn)有員工3000人，各類專業(yè)技術(shù)人員逾千人。擁有資產(chǎn)30億元，占地3500余畝，100萬(wàn)噸鋼及配套的生產(chǎn)能力。擁有國(guó)內(nèi)一流裝備水平的煉鋼80噸頂?shù)讖?fù)吹轉(zhuǎn)爐的.現(xiàn)代化新型煉鋼廠，80萬(wàn)噸全連軋棒材生產(chǎn)線，公司高強(qiáng)度含釩抗震鋼筋綜合技改工程20xx年竣工后，生產(chǎn)能力可達(dá)200萬(wàn)噸。
公司已被列入四川省首批三十戶迅速做大做強(qiáng)類大企業(yè)集團(tuán)之一。公司是iso9001：20xx國(guó)際質(zhì)量認(rèn)證企業(yè)，中國(guó)民營(yíng)企業(yè)500強(qiáng)之一，四川省銀企合作誠(chéng)信企業(yè)，“德威”商標(biāo)被評(píng)為“四川省著名商標(biāo)”，“德威”牌熱軋帶肋鋼筋榮獲“四川省名牌產(chǎn)品”，“國(guó)家免檢產(chǎn)品”稱號(hào)。產(chǎn)品暢銷全國(guó)各地及韓國(guó)和
東南亞等地區(qū)。始終堅(jiān)持以人為本，全面協(xié)調(diào)可持續(xù)發(fā)展戰(zhàn)略，在做強(qiáng)、做大、做精、做優(yōu)的方針指導(dǎo)下，加快產(chǎn)業(yè)發(fā)展進(jìn)程，延伸產(chǎn)業(yè)鏈，充分開(kāi)發(fā)資源，高效利用新工藝，打造全新的效益型企業(yè)，為實(shí)現(xiàn)“百億工程”目標(biāo)，為四川省“工業(yè)強(qiáng)省”做出新的貢獻(xiàn)。
五、實(shí)習(xí)安排：
3月31日到4月8日：校內(nèi)實(shí)習(xí)準(zhǔn)備。
4月9日：從學(xué)校坐車到四川德勝集團(tuán)鋼鐵有限公司，路途一天。
4月10日：上午到德勝公司進(jìn)行了安全培訓(xùn)，下午正式到煉鐵廠開(kāi)始實(shí)習(xí)，由梁中渝老師和高艷宏老師帶隊(duì)。
4月11日到4月15日：我們先后在煉鐵廠的3﹟和2﹟高爐實(shí)習(xí)，在梁中渝老師和高艷宏老師帶領(lǐng)下，我們觀看了高爐現(xiàn)場(chǎng)，老師們給我們講解了一些關(guān)于煉鐵的知識(shí)和煉鐵設(shè)備，回到中控室，我們又仔細(xì)看了控制煉鐵生產(chǎn)的控制系統(tǒng)及其相關(guān)參數(shù)，不懂的地方老師們就給我們耐心講解，我們都受益匪淺。其中在4月 12日，我們部分同學(xué)在柳浩老師的帶領(lǐng)下參觀了燒結(jié)廠，對(duì)燒結(jié)有了很好的了解。
4月16日：我們?cè)谥軙爬蠋煹膸ьI(lǐng)下，來(lái)到了連鑄車間實(shí)習(xí)，了解了連鑄工藝和設(shè)備及其部分技術(shù)操作規(guī)程。
4月18日：我們?cè)谥軙爬蠋煹膸ьI(lǐng)下，來(lái)到了轉(zhuǎn)爐煉鋼車間實(shí)習(xí)，熟悉了轉(zhuǎn)爐煉鋼的基本工藝。車間里有三個(gè)轉(zhuǎn)爐，1﹟轉(zhuǎn)爐用來(lái)提釩，2﹟和3﹟轉(zhuǎn)爐用來(lái)煉半鋼，爐外精煉主要采用吹氬工藝。
4月20日：乘車返校，路途一天。
4月21日到4月27日：實(shí)習(xí)總結(jié)，參觀校內(nèi)實(shí)訓(xùn)平臺(tái)參觀和參加實(shí)習(xí)考試。
六、主要工藝流程圖：
1.煉鐵工藝流程圖
2.轉(zhuǎn)爐煉鋼工藝圖
3.連鑄工藝圖
七、各車間的主要工藝過(guò)程及主要設(shè)備簡(jiǎn)介：
1.燒結(jié)車間
燒結(jié)是將細(xì)粒的含鐵物料與燃料、溶劑按一定比例混合，再加水潤(rùn)濕混和制粒成燒結(jié)料，鋪于燒結(jié)機(jī)臺(tái)車上，通過(guò)點(diǎn)火、抽風(fēng)，借助燃料燃燒產(chǎn)生高溫和一系列物理化學(xué)變化，生成部分低熔點(diǎn)物質(zhì)，并軟化熔融產(chǎn)生一定數(shù)量的液相，將鐵礦物顆粒黏結(jié)起來(lái)，冷卻后成為具有一定性能的燒結(jié)礦的過(guò)程。
該燒結(jié)機(jī)有效面積260m2,臺(tái)車寬度3.5m,長(zhǎng)1.5m,欄板高度700mm.給料裝置主要由寬皮帶給料機(jī)，九輥布料器組成；兩臺(tái)主抽風(fēng)機(jī)采用英國(guó)豪頓華進(jìn)口風(fēng)機(jī)，臺(tái)機(jī)風(fēng)量13000m2／h.點(diǎn)火裝置為雙預(yù)熱點(diǎn)火系統(tǒng)，選用雙層偏斜式燒嘴，頭尾密封采用全金屬柔磁密封，滑道密封采用下滑道為雙板簧密封，臺(tái)車為固定滑板密封方式。潤(rùn)滑系統(tǒng)采用中冶華潤(rùn)集中智能潤(rùn)滑系統(tǒng)，滑道潤(rùn)滑采用國(guó)際先進(jìn)德國(guó)進(jìn)口寧肯雙線自動(dòng)潤(rùn)換系統(tǒng)，密封滑道和各潤(rùn)滑點(diǎn)實(shí)現(xiàn)自動(dòng)潤(rùn)滑。采用水冷式單輥破碎機(jī)進(jìn)行熱破碎，破碎控制在150mm以內(nèi)。冷卻裝置用280m2鼓風(fēng)環(huán)冷機(jī)，配四臺(tái)鼓風(fēng)機(jī)，散料收集采用環(huán)形皮帶運(yùn)輸機(jī)，故障率低且環(huán)保。經(jīng)環(huán)冷機(jī)冷卻的燒結(jié)礦經(jīng)板式給礦機(jī)卸料至皮帶運(yùn)輸機(jī)。
2.高爐煉鐵車間
高爐冶煉是把鐵礦石還原成生鐵的連續(xù)生產(chǎn)過(guò)程。鐵礦石、焦炭和熔劑等固體原料按規(guī)定配料比由爐頂裝料裝置分批送入高爐，并使?fàn)t喉料面保持一定的高
度。焦炭和礦石在爐內(nèi)形成交替分層結(jié)構(gòu)。礦石料在下降過(guò)程中逐步被還原、熔化成鐵和渣，聚集在爐缸中，定期從鐵口、渣口放出。高爐煉鐵生產(chǎn)工藝過(guò)程由一個(gè)高爐本體和五個(gè)輔助設(shè)備系統(tǒng)完成。其輔助設(shè)備包括送風(fēng)系統(tǒng)、煤氣凈化系統(tǒng)、渣鐵處理系統(tǒng)、噴吹燃料系統(tǒng)和上料系統(tǒng)。
1250m3高爐簡(jiǎn)介：
該高爐于20xx年6月10日開(kāi)工，在設(shè)計(jì)上以優(yōu)質(zhì)、高產(chǎn)、低耗、環(huán)保為宗旨，貫徹精料、高溫、高風(fēng)溫、長(zhǎng)壽等技術(shù)方針，采用成熟、可靠、適用、先進(jìn)的工藝技術(shù)，是集原料準(zhǔn)備，燒結(jié)生產(chǎn)，高爐煉鐵于一體的發(fā)展生產(chǎn)規(guī)模，在設(shè)計(jì)上引進(jìn)、移植和消化國(guó)內(nèi)外數(shù)十項(xiàng)新技術(shù)，整體上提高了川鋼高爐的裝備水平。
高爐設(shè)計(jì)年產(chǎn)量118萬(wàn)噸，年平均利用系數(shù)2.5t／m3.d，有效容積1348m3.上料系統(tǒng)采用緊湊式串罐無(wú)料鐘爐頂，冷卻設(shè)備采用全冷卻壁方案，爐腹采用4層冷卻板過(guò)渡，密封軟水循環(huán)一串到頂?shù)睦鋮s方式。雙矩型除鐵場(chǎng)輪流出鐵，并設(shè)置兩個(gè)輕便型擺動(dòng)流槽。采用底濾法水渣新工藝。煤氣凈化系統(tǒng)采用重力除塵和干法布袋除塵設(shè)施凈化煤氣，清灰工藝采用氣力輸灰式。三座頂燃式熱風(fēng)爐交叉送風(fēng)，采用雙預(yù)熱方式，利于滿足高爐生產(chǎn)所需要1200℃高風(fēng)溫，高爐生產(chǎn)操作控制采取美國(guó)ab公司plc自動(dòng)化系統(tǒng)，在中央控制室，上料操作室，進(jìn)料操作室，噴煤操作室，風(fēng)機(jī)操作室，水系統(tǒng)操作室，配電操作室分點(diǎn)和集中實(shí)施生產(chǎn)操作控制，提升了自動(dòng)化控制技術(shù)，有保障生產(chǎn)穩(wěn)定性。該高爐采用低品位，難冶煉的特殊釩鈦礦資源，開(kāi)啟了公司大型高爐冶煉釩鈦磁鐵礦的先河。
3.轉(zhuǎn)爐煉鋼車間
轉(zhuǎn)爐煉鋼是把氧氣鼓入熔融的生鐵里，使雜質(zhì)硅、錳等氧化。在氧化的過(guò)程中放出大量的熱量 （含1%的硅可使生鐵的溫度升高200攝氏度），可使?fàn)t內(nèi)達(dá)到足夠高的溫度。因此轉(zhuǎn)爐煉鋼不需要另外使用燃料。煉鋼的基本任務(wù)是脫碳、脫磷、脫硫、脫氧，去除有害氣體和非金屬夾雜物，提高溫度和調(diào)整成分。歸納為：“四脫”（碳、氧、磷和硫），“二去”（去氣和去夾雜），“二調(diào)整”（成分和溫度）。
實(shí)習(xí)心得體會(huì)14
在為期一周的實(shí)習(xí)當(dāng)中感觸最深的便是實(shí)踐聯(lián)系理論的重要性，當(dāng)遇到實(shí)際問(wèn)題時(shí)，只要認(rèn)真思考，對(duì)就是思考，用所學(xué)的知識(shí)，再一步步地探索，是完全可以解決遇到的一般問(wèn)題的。本次實(shí)習(xí)的目的主要是使我們對(duì)電工工具及線路安裝有一定的感性和理性認(rèn)識(shí)；對(duì)電工技術(shù)等方面的專業(yè)知識(shí)做進(jìn)一步的理解；培養(yǎng)和鍛煉我們的實(shí)際動(dòng)手能力，使我們的理論知識(shí)與實(shí)踐充分地結(jié)合，作到不僅具有專業(yè)知識(shí)，而且還具有較強(qiáng)的實(shí)踐動(dòng)手能力，能分析問(wèn)題和解決問(wèn)題的高素質(zhì)人才，為以后的順利就業(yè)作好準(zhǔn)備。
本次實(shí)習(xí)的對(duì)我們很重要，是我們電子學(xué)生實(shí)踐中的重要環(huán)節(jié)。在以前我們學(xué)的都是一些理論知識(shí)，比較注重理論性，而較少注重我們的動(dòng)手鍛煉，而這一次的實(shí)習(xí)有不少的東西要我們?nèi)ハ耄瑫r(shí)有更多的是要我們?nèi)プ�，好多東西看起來(lái)十分簡(jiǎn)單，一看電路圖都懂，但沒(méi)有親自去做它，你就不會(huì)懂理論與實(shí)踐是有很大區(qū)別的，看一個(gè)東西簡(jiǎn)單，但它在實(shí)際操作中就是有許多要注意的地方，有些東西也與你的想象不一樣，我們這次的實(shí)訓(xùn)就是要我們跨過(guò)這道實(shí)際和理論之間的鴻溝。
不過(guò)，通過(guò)這個(gè)實(shí)驗(yàn)我們也發(fā)現(xiàn)有些事看似實(shí)易，就像做內(nèi)，外線安裝，看似簡(jiǎn)單，但動(dòng)起手來(lái)卻又是另一回事。不過(guò)，這次實(shí)驗(yàn)給了我這樣的機(jī)會(huì)，現(xiàn)在我可以獨(dú)立的完成這些，這也堅(jiān)信自己是有一定能力的人。
在進(jìn)行接線安裝實(shí)訓(xùn)時(shí)，開(kāi)始看老師做了一偏，十分的簡(jiǎn)單。說(shuō)起來(lái)就那么幾個(gè)零件，如電度表，單相閘刀開(kāi)關(guān)，日光燈，白熾燈和兩個(gè)開(kāi)關(guān)。但真正的讓我們自己動(dòng)手時(shí)，卻又是另一回事了。對(duì)于每一個(gè)動(dòng)作都必須仔細(xì)，認(rèn)真的去完成。試想下，在高空中，如果因?yàn)槟骋粋�(gè)動(dòng)作的'錯(cuò)誤，那會(huì)造成什么樣的后果。所以，對(duì)于每一個(gè)動(dòng)作，我們都是認(rèn)真的去練習(xí)。
在內(nèi)線安裝實(shí)訓(xùn)中，我們了解并掌握了一些常用電工工具的使用，以及安裝工藝和接線方法。知道了火線有三種顏色，單相電度表的接線方法是火線一進(jìn)二出，零線是三進(jìn)四出……單相插座是左火右零……不僅讓我們見(jiàn)到了實(shí)物，也讓我們了解了理論與實(shí)踐上的巨大差別。理論說(shuō)的在好，如果不附注與實(shí)際，那一切都是空談。只有應(yīng)用與實(shí)際中，我們才能了解到兩者之間的巨大差異。安裝時(shí)，需利用塑料護(hù)套進(jìn)行布線，用線卡作為導(dǎo)線的支持物，布線時(shí)要求線路走得橫平豎直，轉(zhuǎn)彎時(shí)，轉(zhuǎn)彎圓度要大，以免損傷導(dǎo)線轉(zhuǎn)彎前各用一個(gè)線卡卡住。
實(shí)習(xí)心得體會(huì)15
今年我進(jìn)入到幼兒園進(jìn)行一個(gè)實(shí)習(xí)做幼兒的老師。經(jīng)過(guò)這段時(shí)間我發(fā)現(xiàn)我在和孩子們一起去成長(zhǎng)，一起進(jìn)步的。這段日子，我也是感受挺深的，真的老師的工作不好做，但是做成了之后的成就也是讓我感受到真的我喜歡這份工作，而今實(shí)習(xí)結(jié)束，對(duì)于未來(lái)，我也是希望繼續(xù)的去把自己所學(xué)，去繼續(xù)的進(jìn)步，來(lái)把孩子們教得更好。
實(shí)習(xí)之中，其實(shí)帶我的老師也是給予了特別多的幫助給我，剛來(lái)的時(shí)候，雖然孩子們也是歡迎我的，但是其實(shí)也是老師們的介紹，但是其實(shí)跟我也是不太熟悉，老師為了讓我更快的融入進(jìn)來(lái)，也是在課堂上，在活動(dòng)之中讓我積極的參與，讓孩子們認(rèn)可我，讓我能更好的了解這群孩子們，畢竟今后要做的工作也是與他們相關(guān)，如果自己都不熟悉，得不到一個(gè)認(rèn)可，是挺難去做好工作的，漸漸的，孩子們也是和我沒(méi)有了隔閡，是去把我當(dāng)成了一個(gè)大姐姐，愿意和我交流，活動(dòng)之中，也是會(huì)聽(tīng)我的話，去做好游戲，去學(xué)到知識(shí)，而這也是為我今后進(jìn)入到工作的'一個(gè)狀態(tài)去打好了基礎(chǔ)，而我的第一堂課，雖然也是比較的磕磕碰碰，但是孩子們也是予以了很大的支持，愿意配合我去把課堂做好，而這也是之前的一個(gè)付出才有的，同時(shí)也是感受到，老師的工作，真的需要我們多和孩子們?nèi)ソ涣魅プ龊脺贤ú判小?/p>
這段日子，不但是在幼兒園的工作，同時(shí)我回到家中之后，其實(shí)也是會(huì)去看一些幼兒教學(xué)的書籍，并且去反思自己一天所做的工作，哪些是還需要繼續(xù)去改進(jìn)的，哪些方面也是老師指出，我要去提升的，而且這份幼師的工作，我也是能感受到，要自己不斷的去學(xué)習(xí)，除了經(jīng)驗(yàn)，其實(shí)也是有很多的方面，我看到了自己的不足，這些都是可以做到提升，來(lái)讓自己去有進(jìn)步的，學(xué)習(xí)不僅僅只是在以前學(xué)校的那段日子，而今當(dāng)了老師，其實(shí)學(xué)習(xí)更是不能停止，要去做得更好才行，今后的日子，我也是會(huì)繼續(xù)的去讓自己多一些的改變。
實(shí)習(xí)到了尾聲，自己的變化其實(shí)也是讓自己挺吃驚的，以前也是擔(dān)心自己實(shí)習(xí)的時(shí)候會(huì)犯挺多的錯(cuò)誤，但是這些都是在老師的指導(dǎo)下，變得很少了，而自己也是在付出努力后，讓自己能適應(yīng)幼兒園的工作，去帶好孩子，教給他們知識(shí)，對(duì)于今后的工作，我也是相信自己是可以繼續(xù)去做得更加出色的。
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