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生產(chǎn)實習(xí)總結(jié)
總結(jié)就是對一個時期的學(xué)習(xí)、工作或其完成情況進(jìn)行一次全面系統(tǒng)的回顧和分析的書面材料，它可以幫助我們有尋找學(xué)習(xí)和工作中的規(guī)律，讓我們一起認(rèn)真地寫一份總結(jié)吧�？偨Y(jié)一般是怎么寫的呢？下面是小編為大家收集的生產(chǎn)實習(xí)總結(jié)，僅供參考，大家一起來看看吧。
生產(chǎn)實習(xí)總結(jié) 篇1
生產(chǎn)實習(xí)是我們機(jī)械專業(yè)學(xué)習(xí)的一個重要環(huán)節(jié)，是將課堂上學(xué)到的理論知識與實際相結(jié)合的一個很好的機(jī)會，對強化我們所學(xué)到的知識和檢測所學(xué)知識的掌控程度有很好的幫助。為期xx天的生產(chǎn)實習(xí)，我們?nèi)チ藊x機(jī)床廠，在xx機(jī)床廠實習(xí)當(dāng)中，我們學(xué)到了許多課本上沒有的知識，真的是受益匪淺。
一、實習(xí)目的
深入生產(chǎn)第一線進(jìn)行視察和調(diào)查研究，獲取必要的感性知識和使自己全面地了解機(jī)床廠的生產(chǎn)組織情勢以及生產(chǎn)進(jìn)程，了解和掌控本專業(yè)基礎(chǔ)的生產(chǎn)實際知識，鞏固和加深已學(xué)過的理論知識。通過對典型零件機(jī)械加工工藝的分析，以及零件加工進(jìn)程中所用的機(jī)床，夾具、量具等工藝設(shè)備，把理論知識和實踐相結(jié)合起來，讓我們的考察，分析和解決問題的工作能力得到有效的提高。
二、實習(xí)要求
根據(jù)實習(xí)工廠的產(chǎn)品，選定幾種典型零件作為實習(xí)對象，通過對典型零件機(jī)械加工工藝的學(xué)習(xí)，掌控各類機(jī)器零件加工工藝的特點，了解工藝在工廠中所用的機(jī)床，刀具，夾具的工作原理和機(jī)構(gòu)以及定位方式。
三、實習(xí)安排
�。�1）：第一周了解車間及工件大體情形
�。�2）：第一周分析萬能搖臂銑床六大件的加工工藝
四、實習(xí)內(nèi)容
在機(jī)床上加工工件時，必須用夾具裝好夾牢工件。將工件裝好，就是在機(jī)床上肯定工件相對于刀具的正確位置，這一進(jìn)程稱為定位。將工件夾牢，就是對工件施加作用力，使之在已經(jīng)定好的位置上將工件可靠地夾緊，這一進(jìn)程稱為夾緊。從定位到夾緊的全進(jìn)程，稱為裝夾。
裝夾方法有找正裝夾法和夾具裝夾法兩種。找正裝夾方法是以工件的有關(guān)表面或?qū)ｉT劃出的線痕作為找正根據(jù)，用劃針或指導(dǎo)表進(jìn)行找正，將工件正肯定位，然后將工件夾用虎鉗中，按側(cè)邊劃出的加工線痕，用劃針找正。夾緊的目的是避免工件在切削力、重力、慣性力等的作用下產(chǎn)生位移或振動，以免破壞工件的定位。性能，工件在夾具中定位的任務(wù)是：使同一工序中的一批工件都能在夾具中占據(jù)正確的位置。工件定位的實質(zhì)就是要限制對加工有影響的自由度。
五、實習(xí)總結(jié)
十天的.參觀實習(xí)終止了，在這期間我們在公司進(jìn)行參觀實習(xí)，在老師和工廠技術(shù)人員的帶領(lǐng)下看到了很多也學(xué)到了很多。讓我對本來在課本上許多不很明白的東西在實踐視察中有了新的領(lǐng)會和認(rèn)識。在這個科技時期中，高技術(shù)產(chǎn)品品種類繁多，生產(chǎn)工藝、生產(chǎn)流程也各不相同，但不管何種產(chǎn)品，從原料加工到制成產(chǎn)品都是遵守一定的生產(chǎn)原理，通過一些主要設(shè)備及工藝流程來完成的。因此，在專業(yè)實習(xí)進(jìn)程中，第一要了解其生產(chǎn)原理，弄清生產(chǎn)的工藝流程和主要設(shè)備的構(gòu)造及操作。其次，在專業(yè)人員指導(dǎo)下，通過實習(xí)進(jìn)程見習(xí)產(chǎn)品的設(shè)計、生產(chǎn)及開發(fā)等環(huán)節(jié)，初步培養(yǎng)我們得知識運用能力。
經(jīng)過培訓(xùn)我的工作能力得到了相應(yīng)的提高。本次實習(xí)使我第一次親身感受了所學(xué)知識與實際的運用，理論與實際的相結(jié)合，讓我們大開眼界，也算是對以前所學(xué)知識的一個初審吧！這次參觀實習(xí)對于我們以后學(xué)習(xí)、找工作也真是受益匪淺。同時，也使我體驗到了工作的艱辛，全部參觀進(jìn)程，我們從粗加工到精加工，從小型機(jī)床到大型機(jī)床。我充分的體會到了一個機(jī)械產(chǎn)品，從無到有的全部進(jìn)程，第一次感遭到了機(jī)械這個專業(yè)帶給我的震動和感悟。
生產(chǎn)實習(xí)總結(jié) 篇2
今年迎來的大學(xué)的第二個暑假，我在x月x日來到xx電子廠開始了為期x天的暑期認(rèn)識實習(xí)。最后由于該企業(yè)設(shè)備的維修以及車間的裝修，本次實習(xí)被提前至x月x日結(jié)束返校。雖然只有短短的x天時間，但是在這段時間里，在企業(yè)導(dǎo)師、員工師傅的耐心指導(dǎo)和自己的虛心學(xué)習(xí)下，對于一些平常的理論知識終于有了一定的感性認(rèn)識，這對我們以后的學(xué)習(xí)和工作有很大的幫助。下面是我此次實習(xí)的體會，希望給師弟師妹們一些啟發(fā)。
在整個實習(xí)過程中，我每天都有很多新的體會，新的想法，我總結(jié)下來主要有以下幾點：
一、上學(xué)與上班的區(qū)別
上學(xué)的時候，自由支配的時間很充裕，可以適時偷懶、放松、外出等；上班的`時候，每天都有要完成的任務(wù)，同時有一種責(zé)任抗在肩上，即使沒任務(wù)也要到點才能下班。上學(xué)的時候可以很有個性，但上班就必須要融入企業(yè)、融入社會的文化氛圍中，否則很快就會被淘汰。上學(xué)的時候很自信，覺得自己將來能干一番事業(yè)；上班了，才覺得自己需要學(xué)習(xí)的東西太多了。在學(xué)校，直來直往，犯點錯誤只會受點教訓(xùn)；出來社會，犯錯會比錯誤本身要承受更大的責(zé)任，所以必須少說話，多辦事。上了班才知道什么叫做現(xiàn)實，上了班才知道什么叫做生活的艱辛。所以總結(jié)下來，個人覺得能作為一名大學(xué)生是幸福的，我們需要好好地珍惜大學(xué)生活，讓大學(xué)生涯充實無憾。
二、適應(yīng)
從學(xué)校走到社會，環(huán)境、人群、責(zé)任都一下子發(fā)生了變化。對于大學(xué)生來說確實要做到盡快轉(zhuǎn)換角色，去適應(yīng)急速的工作時間和節(jié)奏，不然很有可能會影響你在工作上的狀態(tài)。
三、堅持
我們不管到哪家公司，一開始都不會立刻給工作我們做，一般是先讓我們看或是做雜貨，時間短的要幾天，時間長的要幾周，在這段時間里很有可能會產(chǎn)生厭倦或乏味無聊的感覺，便產(chǎn)生離開的想法，在這個時候一定要堅持，輕易放棄只會一直惡性循環(huán)，更不用提什么晉升了。
四、多做事，少說話
我們到企業(yè)工作以后，要知道自己能否勝任這份工作，關(guān)鍵是看你自己對待工作的態(tài)度，態(tài)度認(rèn)真了，工作就不會乏味，學(xué)習(xí)和工作也就事半功倍。我覺得作為一名社會工作者，需要懷有多聽、多看、多想、多做、多請教、少說話這一“五多一少的”態(tài)度。工作如此，為人處事也是如此。
生產(chǎn)實習(xí)總結(jié) 篇3
一．生產(chǎn)實習(xí)的目的意義
1：通過下廠生產(chǎn)實習(xí)，深入生產(chǎn)第一線進(jìn)行觀察和調(diào)查研究，獲取必須的感性知識和使學(xué)生較全面地了解機(jī)械制造廠的生產(chǎn)組織及生產(chǎn)過程，了解和掌握本專業(yè)基礎(chǔ)的生產(chǎn)實際知識，鞏固和加深已學(xué)過的理論知識，并為后續(xù)專業(yè)課的教學(xué)，課程設(shè)計，畢業(yè)設(shè)計打下基礎(chǔ)。2：在實習(xí)期間，通過對典型零件機(jī)械加工工藝的分析，以及零件加工過程中所用的機(jī)床，夾具量具等工藝裝備，把理論知識和盛傳實踐相結(jié)合起來，分析和解決問題的工作能力。
3：通過實習(xí)，廣泛接觸工人和聽工人技術(shù)人員的專題報告，學(xué)習(xí)他們的好生產(chǎn)經(jīng)驗，技術(shù)革新和科研成果，學(xué)習(xí)他們在四化建設(shè)中的貢獻(xiàn)精神。
4：通過參觀有關(guān)工廠，掌握一臺機(jī)器從毛坯到產(chǎn)品的整個生產(chǎn)過程，組織管理，設(shè)備選擇和車間布置等方面的知識，擴(kuò)大知識面。5：通過記實習(xí)日記，寫實習(xí)報告，鍛煉與培養(yǎng)我們的觀察，分析問題以及搜集和整理技術(shù)資料等方面的能力。
二．生產(chǎn)實習(xí)時間安排
8月20日—8月22日在學(xué)�？瓷a(chǎn)實習(xí)的錄像片
8月23日昂昂溪宏順重工
8月24日—8月25日齊齊哈爾建華機(jī)械廠
8月28日富拉爾基中國一重
8月29日—8月30日齊齊哈爾宏旭達(dá)機(jī)械廠
8月31日齊鐵印刷廠
9月4日齊市電視新聞報印刷廠
三．生產(chǎn)實習(xí)的場所
齊齊哈爾建華機(jī)械廠，昂昂溪宏順重工，齊齊哈爾宏旭達(dá)機(jī)械廠，齊齊哈爾一重（德達(dá)廠）
1）齊齊哈爾宏順重工集團(tuán)有限公司是由順通冶金機(jī)械制造有限責(zé)任公司、大慶順力機(jī)械鍛造有限公司、錦州順鑫機(jī)械鍛造有限公司、錦州順達(dá)鍛鋼軋輥有限公司、順恒物資回收有限公司、順?biāo)噺V告?zhèn)髅接邢薰?個子公司組成，分別分布在齊齊哈爾昂昂區(qū)生產(chǎn)基地、大慶泰康縣生產(chǎn)基地，錦州義縣生產(chǎn)基地。員工總數(shù)306人，其中，大中專畢業(yè)生105人，高級工程師6人，工程師18人，高級技師6人，技師10人。資產(chǎn)總額4億元，占地面積40萬平方米，是黑龍江省最大的民營企業(yè)之一。
2）齊齊哈爾建華機(jī)械廠
這個機(jī)械廠簡稱中國兵器，里面包括一些機(jī)械加工車間，里面有車床，銑床，磨床，鉆床，數(shù)控機(jī)床，還有一個電梯分廠主要生產(chǎn)自動扶梯，此廠位于齊齊哈爾市北郊，始建于1904年，工廠前身是黑龍江qiāng械所，1946年有新四軍接管，公司現(xiàn)在為中國兵器集團(tuán)公司的骨干企業(yè)，是擯棄工業(yè)重點生產(chǎn)，科研雙保軍企業(yè)，有國家特級產(chǎn)品設(shè)計研究所，是我國某軍用特種產(chǎn)品生產(chǎn)，科研，測試基地。民品可生產(chǎn)電梯。企業(yè)的軍用產(chǎn)品已通過了中國新時代認(rèn)證中心質(zhì)量認(rèn)證。建立了本行業(yè)一流的機(jī)械加工，表面處理，裝配等生產(chǎn)線。在職位的職工4000余人，占地面積238.05平方公里
3）齊齊哈爾第一重型機(jī)械廠
這個機(jī)械廠的經(jīng)營范圍有機(jī)械加工，結(jié)構(gòu)焊接，鑄銅，鑄鐵設(shè)備，機(jī)器安裝與調(diào)試，咨詢服務(wù)，經(jīng)濟(jì)行業(yè);c3529，門類：制造業(yè)，大類為普通機(jī)械制造業(yè)；中類為金屬加工機(jī)械制造業(yè)；小類：其他金屬加工制造業(yè)，這個廠位于齊齊哈爾富拉爾基區(qū)，多為高自動化設(shè)備
4）齊齊哈爾宏旭達(dá)機(jī)械廠
這個機(jī)械廠主要的產(chǎn)品為智能機(jī)器人的開發(fā)，汽車配件的銷售，公司地點：齊齊哈爾市建華區(qū)南苑開發(fā)區(qū)，主營行業(yè)：汽車摩托車配件的批發(fā)
第二部分實習(xí)內(nèi)容
這次實習(xí)我們班首先來到了齊齊哈爾昂昂溪宏順重工，上午在郭建華老師和潘永閣老師的帶領(lǐng)下來到了機(jī)械加工車間，看到了工人們在用機(jī)床，銑床，磨床加工零件，而我們知道每個合格工件的前身是毛坯，那么怎么對工件毛坯進(jìn)行再加工哪？通過詢問工人師傅我了解到毛坯是由鑄件，鍛件，沖壓件等幾個種類。鑄件是把熔化的金屬液澆注到澆注到預(yù)先制作的鑄型腔中，待其冷卻凝固后，已獲得一定的形狀，尺寸和性能的毛坯和零件的成型方法。
在一般機(jī)械中，鑄件的'重量都為總機(jī)重量的50%以上，它是零件毛坯的最主要來源。鑄件的突出優(yōu)點是各種形狀復(fù)雜的零件毛坯，特別是具有復(fù)雜內(nèi)腔的零件毛坯；此外，鑄件成本低廉，其材料可以是廢棄的基料和切屑，且費用也比較低：適用范圍廣。據(jù)領(lǐng)導(dǎo)我們實習(xí)的師傅說，我們廠主要就是靠這種方式制造毛坯，而這其中最主要的鑄造方法就是沙星鑄造。其缺點是在其生產(chǎn)過程中，工序多，鑄件質(zhì)量難以控制，鑄件機(jī)械性能較差。在鍛件的沖擊和壓力下，使坯料和鑄錠產(chǎn)生局部或全部的塑性變形，從而獲得一定的幾何尺寸，形狀和質(zhì)量的零件毛坯。鍛件的結(jié)構(gòu)復(fù)雜程度往往不及鑄件。但是鑄件具有良好的內(nèi)部組織，從而具有良好的機(jī)械性能。所以可用于做軸承重載和沖擊載荷的重要機(jī)械零件和工具毛坯。沖壓件是利用沖床和專用模具，使金屬板料產(chǎn)生塑性變形和分離，從而獲得的值體。沖壓通常是在常溫下進(jìn)行，沖壓件具有重量輕，剛性好，尺寸精度高等優(yōu)點，在很多條件下沖壓件可直接作為零件使用。
生產(chǎn)實習(xí)總結(jié) 篇4
一、口語實習(xí)基本情況介紹
我院本次參加口語實習(xí)的班級為07級英語專業(yè)一班到六
班，共123名學(xué)生，生產(chǎn)實習(xí)報告總結(jié)。帶隊老師12名。實習(xí)期為一周。
我院學(xué)生實習(xí)地為西安。西安為世界四大古都之一，吸
引了大量外國游客。同時，我院與西安方面有長期而穩(wěn)定的實習(xí)合作項目，是我院實習(xí)基地之一。
學(xué)生在實習(xí)期間擔(dān)任英語導(dǎo)游。實習(xí)期間由教師統(tǒng)一組織活動，學(xué)生在一定范圍內(nèi)自由選擇游客進(jìn)行義務(wù)導(dǎo)游工作。本次實習(xí)要求學(xué)生全程使用英語交流，同時教師實行在實習(xí)過程中即時抽查和聽取學(xué)生每日匯報相結(jié)合的方法對學(xué)生進(jìn)行監(jiān)督和考核。
返校后，學(xué)生上交全英文版實習(xí)報告共123份。我院通過開展學(xué)生互評與教師考評活動，給每名同學(xué)打出了公平公正的實習(xí)分?jǐn)?shù)。
二、實習(xí)目的
使學(xué)生把專業(yè)知識和社會實踐結(jié)合起來，了解當(dāng)?shù)仫L(fēng)土
人情和歷史文化，培養(yǎng)學(xué)生獨立生存的能力和創(chuàng)新精神，樹立xxx大學(xué)子的良好精神風(fēng)貌。
三、口語實習(xí)具體實施過程
（一）召開實習(xí)動員大會
xx年4月18日，我院在中樓117召開07級英語系西安
口語實習(xí)學(xué)生動員大會。院長助理莫再樹、英語系主任劉曉玲、分團(tuán)委書記熊翀、07級輔導(dǎo)員陳勝以及指導(dǎo)教師出席會議。會議由陳勝老師主持。此次會議強調(diào)了西安實習(xí)過程中可能碰到的各種安全問題和解決辦法，讓同學(xué)們了解實習(xí)的任務(wù)和相關(guān)要求，保障實習(xí)周的順利安全開展。指導(dǎo)教師與實習(xí)學(xué)生于19號出發(fā)20號到達(dá)，六個班分別配備一名專職帶隊老師，每班分三組，安排組長和副組長各一名。到達(dá)西安后召開全體學(xué)生會議，通知實習(xí)安排和具體要求。為了最大程度得提高學(xué)生的口語應(yīng)用能力，外國語學(xué)院制定了新的更為合理的`考核標(biāo)準(zhǔn)。本次實習(xí)要求學(xué)生在導(dǎo)游實習(xí)和日常生活中全程使用英語，帶隊教師隨時抽查。每晚將有六個小組的學(xué)生要向本班帶隊教師進(jìn)行不低于五分鐘的英文口語匯報，教師記錄評分。
實習(xí)期間學(xué)生應(yīng)主動與外國游客交流。返校后，每人上交一份全英文手寫版實習(xí)報告，其中至少含五張與所引導(dǎo)外國游客的合影作為導(dǎo)游證明。實習(xí)過程應(yīng)注意理論與實踐相結(jié)合，要求學(xué)生不僅應(yīng)注重口語的鍛煉，還應(yīng)在擔(dān)任導(dǎo)游過程中留意景區(qū)各處翻譯牌，積累新的知識并糾正翻譯不當(dāng)?shù)奈淖帧嵙?xí)分?jǐn)?shù)由平時分?jǐn)?shù)和考核分?jǐn)?shù)組成，學(xué)生互評和教師考評結(jié)合決定。新的考核標(biāo)準(zhǔn)加強了對學(xué)生口語應(yīng)用的質(zhì)與量的訓(xùn)練，為本次實習(xí)順利進(jìn)行起到了良好的指導(dǎo)作用，保證實習(xí)目的的圓滿達(dá)成。
本次西安口語實習(xí)分三條路線進(jìn)行，分別為西線，東線，市區(qū)路線。西線包括法門寺、乾陵和半坡遺址，東線包括華清池、秦嶺地宮和兵馬俑，市區(qū)路線則包括西安市博物館和大雁塔。停留時間根據(jù)景區(qū)內(nèi)外國游客的數(shù)量作出相應(yīng)調(diào)整。
4月24日，全體師生完成實習(xí)，順利返回學(xué)校。期間無任何違紀(jì)違規(guī)現(xiàn)象出現(xiàn)，無一起安全事件發(fā)生。
四、認(rèn)真做好實習(xí)后續(xù)工作
參加口語實習(xí)的學(xué)生都按時、按質(zhì)、按量提交了實習(xí)報告，各組指導(dǎo)老師認(rèn)真批閱每一份實習(xí)報告。
07級輔導(dǎo)員陳勝老師認(rèn)真核查了實習(xí)過程中每一筆支出，做到賬目的透明化、規(guī)范化。
�。ㄒ唬⿲嵙�(xí)達(dá)到了專業(yè)教學(xué)的預(yù)期目的。在實習(xí)之后，學(xué)生普遍感到不僅實際工作能力有所提高，積累了大量在課堂上和書本中不易獲得的知識和經(jīng)驗；更重要的是通過擔(dān)任英語導(dǎo)游，進(jìn)一步激發(fā)了大家對專業(yè)知識的興趣，并能夠結(jié)合生產(chǎn)實際，在專業(yè)領(lǐng)域內(nèi)進(jìn)行更深入的學(xué)習(xí)。不少學(xué)生寫出了質(zhì)量
較高的實習(xí)報告。這些不僅是對這次實習(xí)的記錄與反思，同時也是今后教學(xué)的很好素材。
�。ǘ⿲嵙�(xí)促進(jìn)了學(xué)生自身的發(fā)展。實習(xí)活動切實提高
了學(xué)生的口語會話能力，也使學(xué)生初步接觸社會，培養(yǎng)了他們的環(huán)境適應(yīng)能力及發(fā)現(xiàn)問題、分析問題、解決問題的實際工作能力，為他們今后的發(fā)展打下了良好的基礎(chǔ)。
實踐證明，西安口語實習(xí)適應(yīng)英語專業(yè)特點，符合教學(xué)規(guī)律與學(xué)生心理預(yù)期。它作為英語專業(yè)教學(xué)體系的一個不可或缺的環(huán)節(jié)，無論對學(xué)生成才還是對教學(xué)改革，都有極大的促進(jìn)作用。
五、實習(xí)成功經(jīng)驗總結(jié)
本次實習(xí)還有許多成功的經(jīng)驗值得以后借鑒，其中最重
要的有以下兩點：
�。ㄒ唬┰合殿I(lǐng)導(dǎo)的大力支持是本次實習(xí)的重要前提。
沒有院系領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)心、協(xié)調(diào)、幫助與支持，就不會有這次實習(xí)，更不用說成功實現(xiàn)實習(xí)的預(yù)期目標(biāo)。
�。ǘ┏浞旨�(xì)致的準(zhǔn)備工作是這次實習(xí)成功完成的重要保障。
事前在日程、衣食住行等方面的細(xì)致周到的安排和準(zhǔn)備
使這次實習(xí)得以順利完成，帶隊老師的負(fù)責(zé)以及同學(xué)們的積極參與和認(rèn)真配合也是相當(dāng)重要的。
生產(chǎn)實習(xí)總結(jié) 篇5
一、實習(xí)單位介紹
常州xx服飾有限公司位于被譽為“中吳要鋪，八邑名都”的常州三角洲名城常州，北臨長江，南瀕太湖，東望上海，西鄰南京，京滬鐵路，滬寧高速公路，312國道，京杭大運河穿越而過，交通極為便利。
公司公司成立于1999年12月，注冊資本435萬美元，坐落于常州市光華路2-1號。公司擁有先進(jìn)的專業(yè)設(shè)備、成熟的技術(shù)工藝和完善的人才儲備，并已通過ISO9001質(zhì)量管理體系認(rèn)證、ISO14001環(huán)境管理體系和SA8000社會責(zé)任管理體系認(rèn)證。產(chǎn)品全部出口國外，物美價廉，贏得國外用戶的好評，并建立了良好的合作關(guān)系，擁有世界大品牌客戶如下：HM、LEVIS、ZARA等，公司秉承“誠實、信譽、高效、優(yōu)質(zhì)”的經(jīng)營宗旨，遵循“以人為本，鑄就精品”的開發(fā)理念，以打造專業(yè)規(guī)范的服裝成衣企業(yè)、建立持續(xù)增長的常青企業(yè)為戰(zhàn)略目標(biāo)。了解客戶要求和流行趨勢，確保新樣的成功率，不斷為客戶提供優(yōu)質(zhì)綠色服裝產(chǎn)品和服務(wù)，公司將以優(yōu)良的品質(zhì)，良好的信譽去贏得國內(nèi)外客商的歡迎和信賴。
二、實習(xí)目的
頂崗實習(xí)時將所學(xué)專業(yè)理論與實踐相結(jié)合的有效形式，提高對專業(yè)的了解程度、業(yè)務(wù)能力和實踐能力。通過畢業(yè)實習(xí)，使我們走出校園，面向社會，接觸實際操作，增強勞動觀念和參與工作的自覺性、事業(yè)心和責(zé)任感，深入企業(yè)，了解跟單業(yè)務(wù)流程，加深理解和鞏固所學(xué)專業(yè)知識，進(jìn)一步提高認(rèn)識問題、分析問題，解決問題的能力，增強畢業(yè)后的就業(yè)、擇業(yè)競爭力。
三、實習(xí)崗位介紹
1、實習(xí)時間：20xx年二月十號至今
2、實習(xí)地點：
3、實習(xí)崗位：生產(chǎn)跟單員
四、實習(xí)崗位職責(zé)
在公司實習(xí)已有兩月左右的時間，雖說時間較短，但其中也有過困惑、苦惱、當(dāng)然也有喜悅，從象牙塔般的校園步入社會，由一個學(xué)生變成公司職員，逐漸熟悉公司的組織結(jié)構(gòu)。業(yè)務(wù)范圍、人事框架、企業(yè)文化。
跟單員主要工作是在企業(yè)業(yè)務(wù)流程運作過程中。以客戶訂單為依據(jù)。跟蹤產(chǎn)品運作流向。并督促訂單落實的專業(yè)人員，是各企業(yè)開展各項業(yè)務(wù)的'基礎(chǔ)性人才之一。
此項工作團(tuán)隊意識尤為重要，其中任何一個環(huán)節(jié)出錯，都不可能完成任務(wù)，所謂牽一發(fā)而動全身，所以從接單開始從業(yè)務(wù)員到跟單員到設(shè)計，投入生產(chǎn)都要配合好。
在生產(chǎn)計劃部，擔(dān)任生產(chǎn)跟單員，日常工作內(nèi)容，會收發(fā)傳真，復(fù)印文本，寄快遞等瑣碎事情，卻是必不可少，也掌握了傳真機(jī)、打印機(jī)、掃描儀等機(jī)器的操作。
面對客戶所下的訂單開始展開工作的跟單員，在當(dāng)今社會競爭日益激烈的市場經(jīng)濟(jì)環(huán)境下，重要性不斷凸顯，跟單員成為企業(yè)與市場，業(yè)務(wù)員與客戶之間聯(lián)系的紐帶。隨著商品市場的多樣化，小批量化以及節(jié)奏的加快，跟單員工作質(zhì)量的好壞直接影響公司的服務(wù)品質(zhì)和企業(yè)形象。
跟單員要具有生產(chǎn)管理的能力，作為企業(yè)接單、跟單以及最終出貨的窗口，跟單需要了解工廠生產(chǎn)的每個環(huán)節(jié)的運作情況以及進(jìn)度是否符合排期要求，就訂單的生產(chǎn)而言，執(zhí)行者是生產(chǎn)部門，跟單員對客戶負(fù)責(zé)而追求的交期達(dá)成率就幾乎掌握在生產(chǎn)計劃部門手中，跟單則可以簡單概括為：溝通、跟蹤、催進(jìn)度幾個簡單的詞。
實習(xí)內(nèi)容即為跟單流程，通過在公司兩個多月的實習(xí)，不再停留在課本上生澀的描述，更深層次了解生產(chǎn)跟單業(yè)務(wù)流程。
五、實習(xí)主要內(nèi)容
企業(yè)中生產(chǎn)過程跟單業(yè)務(wù)流程操作：
首先，了解跟單工作要對應(yīng)的人：貿(mào)易部、面供布、技術(shù)科、倉庫、后道、工藝組、水洗廠、繡花車間、印花車間、船務(wù)、質(zhì)檢部門。整個操作流程如下：
1、下達(dá)生產(chǎn)通知單
貿(mào)易部門業(yè)務(wù)員接到客人訂單，跟單員將其轉(zhuǎn)化為生產(chǎn)通知單。
一般計劃主管會依據(jù)貿(mào)易所接訂單交貨日期安排工廠領(lǐng)料時間，根據(jù)貿(mào)易和工藝組提供的物料定額表，客人訂單明細(xì)表，開具生產(chǎn)通知單（領(lǐng)料日期前三天），及時跟蹤面輔料到庫情況，核實到庫時間，不得晚于發(fā)料時間，確保準(zhǔn)時發(fā)料，給到工廠生產(chǎn)。
2、面料到庫
注明入庫時間，入庫米數(shù)、附PO（尺碼明細(xì)），給到技術(shù)科，測縮率、門幅、單耗，然后給到質(zhì)檢部，確認(rèn)是否可開裁，一般三天內(nèi)，技術(shù)科須完成相關(guān)內(nèi)容填寫，確認(rèn)后，給到貿(mào)易簽字。（若在發(fā)料日，不能給到生產(chǎn)許可證，則出郵件給貿(mào)易部負(fù)責(zé)面料的輔料組確認(rèn)，倉庫預(yù)發(fā)面料）。
3、完善許可證
工藝組做好工藝卡，前后道樣卡，通知單注明分絲帶批次標(biāo)記，計劃主管注明工廠交期，貿(mào)易確認(rèn)簽字。
4、發(fā)料
發(fā)料當(dāng)天或第二天一早拿到送貨單，做好發(fā)料清單，發(fā)給領(lǐng)導(dǎo)。發(fā)料內(nèi)容：面輔料（倉庫幫忙發(fā)料）、簽字版的生產(chǎn)通知單（統(tǒng)計、貿(mào)易、技術(shù)科、質(zhì)檢、工廠、倉庫，共6份）、生產(chǎn)許可證（質(zhì)檢跟單、工廠、倉庫共3份）、工藝單、樣卡、紙樣（給到工廠）、完單控制表（質(zhì)檢跟單）。
分析生產(chǎn)能力、制定生產(chǎn)計劃。（計劃主管）
5、跟蹤生產(chǎn)進(jìn)度
關(guān)注上線時間，每日產(chǎn)值，聯(lián)系質(zhì)檢跟單，做生產(chǎn)進(jìn)度表。
若按此生產(chǎn)進(jìn)度，影響交期，實際進(jìn)度與計劃進(jìn)度發(fā)生差異，要分析原因，及時解決。
�。�1）面輔料不夠，若發(fā)料給到及時準(zhǔn)確，則工廠寫補料單，注明原因，主管簽字，給到貿(mào)易確認(rèn)，補發(fā)面輔料。
�。�2）機(jī)器設(shè)備故障，臨時工作或訂單有特急影響，要與質(zhì)檢溝通，根據(jù)原因，在客戶同意情況下，可推遲交期。
（3）若工廠上線人數(shù)不夠，與廠長或聯(lián)系，增加上線人數(shù)。
6、印繡花
若訂單需要印繡花，工廠需提前打印，印花繡花款要繡花提前與工廠說明（打樣定線）。
技術(shù)科提供：印繡花樣板
貿(mào)易提供：印繡花標(biāo)樣，繡花電子稿
7、工廠出成品（前道）
有大貨可拉水洗，通知水洗廠拉貨。出郵件給主管、水洗廠跟單、計劃員、水洗廠廠長。
8、模擬箱單
大貨水洗出成品，通知技術(shù)科測紙箱，防止紙箱尺寸問題。模擬箱單需技術(shù)資料：貿(mào)易提供的包裝資料及尺碼明細(xì)。模擬箱單作出后，以郵件形式給到后道統(tǒng)計，通知船務(wù)打箱貼紙。
9、跟蹤水洗進(jìn)度，盤點后道輔料
有大貨水洗除成品，要提前盤點后道輔料，催車間提前領(lǐng)（紙箱、箱貼紙、裝訂、價格牌、尺碼貼、工字扣、后道線、吊牌、腰牌、槍針）。
10、做模擬箱單，給貿(mào)易托書
計劃主管簽字，貿(mào)易確認(rèn)，給到船務(wù)報關(guān)，需附上的技術(shù)資料：DMF、模擬箱單、紙箱資料、PO（一般加拿大單不可短溢裝，按原訂單走貨、網(wǎng)絡(luò)單綜合單不可短溢裝、美、日、歐單可短溢5%）。
11、跟蹤后道生產(chǎn)進(jìn)度
工廠生產(chǎn)結(jié)束，包裝完成，提供最終箱單，核實短溢裝，若超出比例，郵件形式通知工廠調(diào)整，若無法找出大貨進(jìn)行調(diào)整，及時將短溢數(shù)發(fā)給貿(mào)易及相關(guān)部門，及時與客人溝通并回復(fù)，最終箱單要給到船務(wù)，貿(mào)易，計劃主管，總統(tǒng)計。
12、大貨尾查
大貨尾查一般由客人提出，先抽箱若無問題，質(zhì)檢人員安排尾查，若有問題須及時與質(zhì)檢主管溝通，確保大貨能順利進(jìn)倉，出貨，若無法及時進(jìn)倉，則申請晚進(jìn)倉，以免空運，承擔(dān)重金賠償。
13、完單、對賬
出貨后3天，完單報告拿到，紙質(zhì)完單要生產(chǎn)廠長簽字，我們需要撕下財務(wù)聯(lián)，復(fù)印生產(chǎn)聯(lián)，（之前須給到計劃部長、貿(mào)易業(yè)務(wù)員簽字，若超出比例則注明原因，否則退給工廠）、底聯(lián)，其余拖車給到后道統(tǒng)計，倉庫依據(jù)完單提供入庫單，短裝控制表給到財務(wù)，做好對賬單，給財務(wù)結(jié)賬，上面注明FOB價。
六、實習(xí)心得
理論和實踐相結(jié)合，是實習(xí)的最終目標(biāo)，使得片面的書本知識能夠靈活運用于實際操作中，實習(xí)期間很多專業(yè)理論知識幫了我，實習(xí)緩解了就業(yè)壓力，通過實習(xí)了解工作實際需要，使專業(yè)學(xué)習(xí)目的性更為明確。
跟單工作瑣碎，重復(fù)性多，掌握單證實務(wù)及國際貿(mào)易實務(wù)，尤為重要，這剛好契合大學(xué)所學(xué)專業(yè)，在此基礎(chǔ)上，需具備綜合分析能力，應(yīng)變協(xié)調(diào)能力，溝通能力，各部門之間聯(lián)系緊密。
積極進(jìn)取的工作態(tài)度是每個公司職員都需要的，不僅為公司帶來效益，同時也提高了自己的綜合能力，剛剛走出校門的大學(xué)生尤其需要積累工作經(jīng)驗來充實自己，積極進(jìn)取的心態(tài)是關(guān)鍵。
為人處事作為公司職員，我們面對的不再是老師，同學(xué)，更多的是領(lǐng)導(dǎo)，以及各部門的同事，妥善處理人際關(guān)系，是展開工作的前提，多角度思考問題，為人熱情，樂觀。
團(tuán)隊精神團(tuán)隊精神是一個企業(yè)成功發(fā)展的必要，與別人溝通交流，配合默契，合理的分工，各盡所長，才能更好的完成工作，且事半功倍。
生產(chǎn)實習(xí)總結(jié) 篇6
本來預(yù)計了兩個星期的校外實習(xí)，由于種種原因縮短到了5天，由于這次的實習(xí)時間較短，因而我們做的工作也不多，我們被分成幾個小組，男生一般就去幫忙清洗設(shè)備、勾兌酒和酒的罐裝，而女生則是去做一些比較輕松的工作，諸如挑青梅、貼標(biāo)簽和包裝。
生產(chǎn)實習(xí)的第一天（6月21日），我被分到了去挑青梅，在發(fā)酵罐中浸泡了2年左右的青梅要轉(zhuǎn)移到大缸中用50度左右的酒精浸泡，從大缸中將青梅撈出，把青梅的蒂摘掉并清除蒂把上不干凈的東西，按照青梅的大、中、小和爛梅分別挑出來然后分裝到不同的`缸中。從中我了解到每個裝青梅的大缸可以容納1000斤的酒精和700斤左右的青梅，把梅按大小分出來后，經(jīng)過嚴(yán)格的滅菌操作后就把大梅和中梅裝入罐裝750ml的瓶子中，把小梅裝入罐裝180ml的瓶子中。而爛梅則要去蒸煮后把殘留在梅子中的酒精蒸餾出來。瓶子的清洗步驟是：用清水洗1次，用乳化劑-消毒劑按比例1:10的溶液進(jìn)行清洗，用30度的酒精清洗裝30度以下酒的瓶子，而裝30度以上酒的瓶子用清水沖洗即可。
生產(chǎn)實習(xí)的第二天（6月22日），上午的工作還是挑青梅，而下午我則去了包裝車間幫忙貼標(biāo)簽并裝箱。工作是為已罐裝好的，并且封好口的金士頓威士忌（500ml）分別貼上頸標(biāo)、正標(biāo)、背標(biāo)和防偽標(biāo)簽，然后把貼好標(biāo)簽的威士忌裝入箱中。下午的工作比較繁忙緊張，工作量較大，所以也辛苦了些，但還是堅持了下來。
生產(chǎn)實習(xí)的第三天（6月23日），我還是在包裝車間幫忙貼標(biāo)簽跟包裝，上午是為金士頓威士忌（500ml）貼標(biāo)簽跟裝箱，而下午是為云納斯威士忌（750ml）貼標(biāo)簽跟裝箱。廣州從化順昌源綠色食品有限公司除了生產(chǎn)自己的特色產(chǎn)品外，還會幫其他公司加工一些諸如威士忌、伏加特和白蘭地等，所以我們包裝的這些威士忌就是公司為其他公司加工的。
生產(chǎn)實習(xí)總結(jié) 篇7
我擔(dān)任副班長一職到現(xiàn)在已經(jīng)有四個月時間了，在這段時間里，我強化了工藝操作技能，提升了班組人員管理能力，豐富了現(xiàn)場操作和檢修的經(jīng)驗，同時也為班組建設(shè)和人員管理做了一些工作。
首先談?wù)勛约旱氖斋@：
一、工藝操作技能：我雖在工藝技術(shù)崗位工作了很長時間，但在實際操作和現(xiàn)場操作方面仍缺乏經(jīng)驗，停留在理論層次，沒有很好地與實際相結(jié)合。這次我注重了對這兩方面的學(xué)習(xí)，使我對工藝又有了新的認(rèn)識，對于工藝技術(shù)的提高有很大幫助;
二、班組管理：以前雖然每天和班組打交道，但是很少參與其中。這段時間我作為班組長參與到班組具體的管理工作中，能更深地體會到班組工作的重要性與責(zé)任感。要當(dāng)好班組長，光靠好的技能是不行的，更要帶好團(tuán)隊。班組員工的分配和管理是日常工作中的重點，在這段時間我能夠合理的安排員工完成生產(chǎn)和檢修任務(wù)，身先士卒，帶動了大家的工作積極性。在安全方面也扭轉(zhuǎn)了部分員工的惰性，讓大家意識到安全工作的重要性。
再談?wù)勀壳鞍嘟M管理中存在的問題：
一、班組日�？己耍耗壳安块T對班組的考核已經(jīng)很詳細(xì)，起到了提高班組競爭力和戰(zhàn)斗力的作用。但班組內(nèi)部的考核則有些松懈，“印象分”和“工齡分”所占的比重較大�？己霜劻P舉措是激勵和約束班組成員的有效機(jī)制，能調(diào)動每一個組員的積極性和主動性。所以各班組也應(yīng)完善內(nèi)部的考核制度，并由正副班長共同考核監(jiān)督，讓充分員
工理解和支持班組的考核工作;
二、人員能力提升：由于近幾年部門班組員工流動較大，造成了班組新老員工出現(xiàn)較大斷層。每個班組除班組長外只有四、五個經(jīng)驗豐富的老員工，他們在控制室和現(xiàn)場操作都起著重要的作用。而新員工只能在次要崗位做一些輔助工作，如巡檢，衛(wèi)生等當(dāng)老員工請假或不在時，班組人員就顯得緊張。目前班組新老員工在業(yè)余生活中交流較多，但是在工作方面卻很少交流，新員工不知道該學(xué)什么，而老員工也不知道該教什么;
三、班組執(zhí)行力打造：今年班組在執(zhí)行力方面有了較大提高，但是在生產(chǎn)不穩(wěn)定，檢修任務(wù)繁重時，大家的執(zhí)行力又有所下降，窩工，拖活的現(xiàn)象時有發(fā)生。班組長作為基層管理的橋梁，不能只站在班組的角度看問題，更要站在部門甚至公司的角度來分析問題，先從員工的思想工作入手，讓大家了解只有班組的工作搞好了，才能使部門和公司的工作做好。生產(chǎn)中遇到問題不能逃避，不能怕麻煩，怕臟怕累怕危險不是生產(chǎn)部員工的作風(fēng)，如果人人都有這種意識，則班組的工作會有更大的進(jìn)步。
四、班組文化建設(shè)：目前公司在大力推進(jìn)企業(yè)文化的`建設(shè)，而作為企業(yè)基本單位的班組，更要搞好班組文化建設(shè)工作，抓好班組的和諧氛圍與凝聚力。班組長應(yīng)多與員工平等地交流溝通，主動關(guān)心他們生活，幫助他們克服生活中的困難，讓大家感覺到象生活在一個大家庭中，樹立組員強烈的責(zé)任感和使命感。通過有效合理的溝通營造出一個快樂，進(jìn)步的環(huán)境。在班組文化管理中，班組長要學(xué)會換位思考，
多考慮別人，少考慮自己，要有維護(hù)班組利益的理念。在班組考核中要做到公平，公正，公開，做到實事求是。班組長平時要注意班組成員的動態(tài)，哪些班員今天情緒低落，哪些班員有病請假，誰懷孕生子等情況，都要關(guān)心愛護(hù)到每個人。在工作中，班組長還要善于引導(dǎo)班組員工的言論，多談?wù)劰ぷ飨嚓P(guān)的內(nèi)容，當(dāng)有人提及工資低這類消極內(nèi)容時，要及時制止，因為這些消極話語將極大影響班組其他員工的士氣。最后，班組長應(yīng)該嚴(yán)于律已，起好帶頭作用，時刻要牢記自己是班組員工的模范，不能嚴(yán)于待人，寬已待己。
還有部門和班組在以后工作中需要改進(jìn)的方面：
一、班組人員培養(yǎng)：在以后工作中部門和班組應(yīng)對新老員工的培訓(xùn)和成長加大關(guān)注力度，使得部門員工能力得到穩(wěn)步提升，進(jìn)一步促進(jìn)班組能力的提升，使得員工感受到部門對自身成長的關(guān)注和幫助。對于新員工，要制定相應(yīng)的短期和長期的培訓(xùn)學(xué)習(xí)計劃，給新員工樹立明確的學(xué)習(xí)發(fā)展目標(biāo)，并在不同時期指定不同的老員工對其進(jìn)行一對一培訓(xùn)，新員工的學(xué)習(xí)進(jìn)度和成績與師傅的考核掛鉤;由于部門新工藝，新項目，新技術(shù)的增多，對于老員工的培訓(xùn)學(xué)習(xí)也不能放松，要及時更新員工整體的工藝、設(shè)備和儀表知識。作為部門也應(yīng)更加完善和豐富培訓(xùn)的方式和培訓(xùn)的教材，實現(xiàn)多樣化培訓(xùn)，提高培訓(xùn)的效率，并要及時的督促和指導(dǎo)班組的員工培訓(xùn)工作。
二、員工思想引導(dǎo)：部門應(yīng)多參加班組的班會等班組活動，增加員工與部門領(lǐng)導(dǎo)對話的機(jī)會，多與班組員工交流，掌握員工的思想動態(tài)，并向積極的方向引導(dǎo)。如下半年關(guān)于公司搬遷和公司未來發(fā)展的
新聞發(fā)布后，班組員工的思想有明顯的波動，各種猜測也在互相流傳，使得員工工作的積極性和對公司未來發(fā)展的信心有所下降。部門應(yīng)在班會上多做員工的思想工作，重新樹立員工對公司的信心，提高工作積極性和班組的戰(zhàn)斗力。
最后感謝公司和部門領(lǐng)導(dǎo)給我這次學(xué)習(xí)鍛煉的機(jī)會，我會將我所學(xué)習(xí)和感覺到的融入以后的工作中，為公司和部門的進(jìn)步做出更大貢獻(xiàn)。
生產(chǎn)實習(xí)總結(jié) 篇8
這篇暑假期間生產(chǎn)實習(xí)總結(jié)范文的關(guān)鍵詞是實習(xí)報告,生產(chǎn)實習(xí),
為期３５天的暑期生產(chǎn)實習(xí)結(jié)束了。整個實習(xí)過程可以說是充滿歡樂的，和隊員之間的親密合作的歡樂，學(xué)習(xí)知識鍛煉能力的歡樂，和老師交流的歡樂，體會上班下班的歡樂，出行參觀的歡樂等等等等。實習(xí)從開始的緊張畏懼到后來的喜歡習(xí)慣，短短的'一個月，匆匆就過了，但是留下的記憶是深刻的、收獲是豐盛的、汗水是晶瑩的。實習(xí)，顧名思義，在實踐中學(xué)習(xí)。在經(jīng)過一段時間的學(xué)習(xí)之后，或者說當(dāng)學(xué)習(xí)告一段落的時候，我們需要了解，自己的所學(xué)需要或應(yīng)當(dāng)如何應(yīng)用在實踐之中，因為任何知識都源于實踐，歸于實踐，所以，要將所學(xué)付諸實踐，來檢驗所學(xué)。
然而，我們當(dāng)然不希望實習(xí)僅止于此，那太狹隘了。實習(xí)是發(fā)揮和應(yīng)用專業(yè)知識，查漏補缺，認(rèn)真學(xué)習(xí)，鞏固不足的重要一環(huán)，因為它畢竟與社會相掛鉤，是檢驗在校學(xué)習(xí)成果的好時機(jī)，因為即使在校學(xué)得再好，一旦到了社會，也許所有的一切都會變得一文不值。因為社會畢竟不同于學(xué)校。所以，如果不好好的體驗、經(jīng)歷這一過程，怎么會知道究竟自己的分量有多重，究竟自己真正懂得多少呢？所以實習(xí)是每一個大學(xué)畢業(yè)生必須擁有的一段經(jīng)歷，他也使我們在實踐中了解社會，讓我們學(xué)到了很多在課堂上根本就學(xué)不到的知識，也打開了視野，長了見識，為我們以后進(jìn)一步走向社會打下堅實的基礎(chǔ)。實習(xí)使我開拓了視野，領(lǐng)略到不同企業(yè)的風(fēng)格和模式，實習(xí)是我們把學(xué)到的理論知識應(yīng)用在實踐中的一次嘗試。實習(xí)時把自己所學(xué)的理論知識用于實踐，讓理論知識更好的與實踐相結(jié)合，在這結(jié)合的時候就是我們學(xué)以致用的時候，并且是我們擴(kuò)展自己充實自己的時候。
生產(chǎn)實習(xí)總結(jié) 篇9
時間總是在我們不經(jīng)意間已流過指尖。在不經(jīng)意之間我們已經(jīng)走過了六個月，六個月的實習(xí)生活馬上就要結(jié)束了。回首這半年的歷程，腦海里留下了深深的印跡，在這半年里我學(xué)會了很多，也認(rèn)識了很多真誠的朋友和善待我的師傅。
20xx年x月，我離開學(xué)校來到呼和浩特中燃城市燃?xì)獍l(fā)展有限公司進(jìn)行實習(xí)。呼和浩特中燃城市燃?xì)獍l(fā)展有限公司是集煤化工生產(chǎn)、天然氣輸配、燃?xì)夤こ淘O(shè)計安裝和維修服務(wù)為一體的中外合資企業(yè)。公司主營業(yè)務(wù)為燃?xì)夤⿷?yīng)、燃?xì)怃N售服務(wù)、燃?xì)夤艿腊惭b及焦炭、苯、煤焦油生產(chǎn)等。
公司成立于20xx年x月，是原呼和浩特市煤氣有限責(zé)任公司通過增資擴(kuò)股，吸納香港聯(lián)交所上市公司——中國燃?xì)饪毓捎邢薰镜娜Y子公司——中燃投資有限公司的投資后成立的，屬于中外合資企業(yè)，是自治區(qū)目前規(guī)模、實力的燃?xì)馄髽I(yè)。
公司煤化工系統(tǒng)始建于上世紀(jì)七十年代，曾是內(nèi)蒙古的獨立型焦化廠，為自治區(qū)地方工業(yè)的發(fā)展做出了很大的貢獻(xiàn)。
而我進(jìn)入的就是呼和浩特市中國燃?xì)獾慕够止镜募状柬椖窟M(jìn)行實習(xí)，能來這樣的企業(yè)實習(xí)我認(rèn)為是一個很好的鍛煉自己的機(jī)會。
由于我們新進(jìn)入公司工作，所以我們先進(jìn)行了七天的學(xué)習(xí)，學(xué)習(xí)企業(yè)的文化，工作的方向。讓我們對呼和浩特中國燃?xì)庥辛艘粋�認(rèn)識。
呼市中燃作為一個新興的企業(yè)，它有著自己的企業(yè)文化和歷史，而它也正在努力的完善著自己的企業(yè)文化，努力的去書寫自己的輝煌歷史。也正因為這種努力和發(fā)展才造就了如此輝煌的企業(yè)。
在為期一周的企業(yè)文化學(xué)習(xí)以后，我被分到甲醇項目的空分工段進(jìn)行學(xué)習(xí)培訓(xùn)，空分對于甲醇來說是個獨立的崗位，它主要給甲醇轉(zhuǎn)化送氧氣和整個生產(chǎn)工序的氮氣供應(yīng)，以及對外銷售產(chǎn)品氧氣和氬氣。我們知道空氣中主要成份是氧氣和氮氣以及氬氣、二氧化碳等等多種氣體，而空分顧名思義就是把空氣分離，利用各氣體的液化溫度不同給空氣進(jìn)行降溫，凈化，分離就得到某一種純凈的氣體。
在頂崗實習(xí)的過程中我明白了許多。首先明確頂崗實習(xí)的目的，在于通過理論與實際的結(jié)合、學(xué)校與社會的.溝通，進(jìn)一步提高學(xué)生的思想覺悟、業(yè)務(wù)水平，尤其是觀察、分析和解決問題的實際工作能力以及待人接物與外界溝通的能力，以便把學(xué)生培養(yǎng)成為具有較強實踐能力、良好職業(yè)道德、高技能、高素質(zhì)的，能夠主動適應(yīng)社會主義現(xiàn)代化建設(shè)需要的高素質(zhì)的復(fù)合型人才。"頂崗實習(xí)、工學(xué)結(jié)合"是現(xiàn)代職業(yè)教育的一種學(xué)習(xí)模式，是把生產(chǎn)勞動和社會實踐相結(jié)合的一種人才培養(yǎng)模式。其基本形式是學(xué)校與企事業(yè)用人單位合作培養(yǎng)學(xué)生，學(xué)生通過工學(xué)交替完成學(xué)業(yè)。生產(chǎn)實習(xí)是我們學(xué)院為培養(yǎng)高素質(zhì)工程技術(shù)人才安排的一個重要實踐性教學(xué)環(huán)節(jié)，是將學(xué)校教學(xué)與生產(chǎn)實際相結(jié)合，從而為畢業(yè)后走向工作崗位盡快成為業(yè)務(wù)骨干打下良好基礎(chǔ)。通過生產(chǎn)實習(xí)，使我們了解和掌握了車間管理、生產(chǎn)技術(shù)和工藝過程;使用的主要工裝設(shè)備;產(chǎn)品生產(chǎn)用技術(shù)資料;生產(chǎn)組織管理等內(nèi)容。在這次生產(chǎn)實習(xí)過程中，不但對所學(xué)習(xí)的知識加深了了，更加重要的是更正了我們的勞動觀點和提高了我們的獨立工作能力等。
通過這次實習(xí)，我發(fā)現(xiàn)了自己看問題的角度，思考問題的方式也逐漸開拓，這與實踐密不可分，在實踐過程中，我又一次感受充實，感受成長。
生產(chǎn)實習(xí)總結(jié) 篇10
一、前言
實踐是大學(xué)生活的第二課堂，是知識常新和發(fā)展的源泉，是檢驗真理的試金石，也是大學(xué)生鍛煉成長的有效途徑，土木工程生產(chǎn)實習(xí)報告。一個人的知識和能力只有在實踐中才能發(fā)揮作用，才能得到豐富、完善和發(fā)展。大學(xué)生成長，就要勤于實踐，將所學(xué)的理論知識與實踐相結(jié)合一起，在實踐中繼續(xù)學(xué)習(xí)，不斷總結(jié)，逐步完善，有所創(chuàng)新，并在實踐中提高自己由知識、能力、智慧等因素融合成的綜合素質(zhì)和能力，為自己事業(yè)的成功打下良好的基礎(chǔ)，在這樣的實際條件下，我們十分有必要去進(jìn)行一次次現(xiàn)場實習(xí)。生產(chǎn)實習(xí)是土木工程專業(yè)教學(xué)計劃中必不可少的實踐教學(xué)環(huán)節(jié)，它是所學(xué)理論知識與工程實踐的統(tǒng)一。在實習(xí)過程中我們參加工程施工工作，順利完成了四周的實習(xí)任務(wù)。同時，也為大學(xué)畢業(yè)后從事工程時間打下了良好的基礎(chǔ)。
二、實習(xí)概況
這次生產(chǎn)實習(xí)為期一個月，從9月6號至10月3號，我被安排在易俗河錦繡江山項目部。此項目部正在建筑一商業(yè)住宅樓，名稱為大同世界、江岸名城。在這次生產(chǎn)實習(xí)過程中，我在專業(yè)老師的介紹下，在實習(xí)工地的工人師傅、工程師的幫助下，我對實習(xí)過程出現(xiàn)的專業(yè)知識困惑和問題，虛心向他們請教和學(xué)習(xí)，通過這次實習(xí)，我受益匪淺，不僅學(xué)到了許多專業(yè)知識，而且還從建筑工人師傅老前輩那學(xué)到了許多做人處世的道理。
三、實習(xí)內(nèi)容
容施工技術(shù)措施：成立項目部以管理該項目的質(zhì)量、安全、進(jìn)度的控制。如下項目經(jīng)理施工員質(zhì)檢員材料員安全員預(yù)算員各施工隊由以上各組織機(jī)構(gòu)分別做好本職工作，共同作好配合工作，已確保以下各項措施的實施。
1質(zhì)量措施
�。�1）施工前認(rèn)真做好圖紙會審和技術(shù)交底工作，正確的貫徹按圖施工的原則。
�。�2）主要技術(shù)問題及主要分項工程施工前，應(yīng)由現(xiàn)場工程負(fù)責(zé)人員組織交底，并有記錄。
�。�3）嚴(yán)格控制設(shè)計變更和材料代用，凡工程變更及材料代用一律由設(shè)計院發(fā)正式的變更通知單及材料代用證明書。
�。�4）加強石灰的淋制、熟化工作，提前2—3個月化好抹灰用石灰膏，以免墻面抹灰起泡，開裂。
�。�5）回填土必須分層夯實。
�。�6）各分部分項工程嚴(yán)格執(zhí)行施工及驗收規(guī)范
2、安全措施
�。�1）施工工人入場前進(jìn)行前安全教育。
�。�2）建筑物外墻四周要掛設(shè)安全網(wǎng)，安全網(wǎng)張掛在腳手架上，隨層升高。任何人不戴安全帽一律嚴(yán)禁進(jìn)入施工現(xiàn)場。
（3）經(jīng)常檢查各種機(jī)電設(shè)備和防護(hù)設(shè)施的完好情況，嚴(yán)禁非操作人員進(jìn)行操作。
�。�4）腳手架的安拆由專業(yè)人員實施。
�。�5）還要加強消防安全工作。特別是臨時電線的使用安全。
3、降低成本的措施
�。�1）按照進(jìn)度計劃和施工平面布置圖進(jìn)料、堆料，減少二次搬運。
�。�2）水泥的'保管要做好防水保管，減少不必要的損失。
�。�3）廣泛使用鋼模板、鋼夾具、鋼管腳手架等，節(jié)約木料，提高模板使用率。
4、冬、雨季施工措施
�。�1）及時和當(dāng)?shù)貧庀蟛块T來聯(lián)系，掌握天氣預(yù)報，避免在雨天澆注砼。雨季前，要挖好并疏通現(xiàn)場內(nèi)的排水溝
（2）做好鋼筋堆場和模板等堆場的排水工作。
（3）按進(jìn)度計劃安排，由于本工程在冬季來臨前，已大部分完工，僅室外收尾工程和設(shè)備安裝工程在冬季。因此，僅在做室外臺階散水的時候，做好保溫養(yǎng)護(hù)措施即可。在工程建設(shè)中混凝土工程包括鋼筋工程、模板工程、混凝土工程和砌體工程，是建筑施工中的主導(dǎo)工種工程，無論在人力、物力消耗和對工期的影響方面都占非常重要的地位，所以這也是施工人員和技術(shù)人員十分重視的。鋼筋工程：鋼筋就是建筑的骨架，所以首先對于材料施工現(xiàn)場所用材料的材質(zhì)、規(guī)格應(yīng)和設(shè)計圖紙相一致，材料代用應(yīng)征得設(shè)計、監(jiān)理、甲方的同意。其次基礎(chǔ)鋼筋的綁扎一定要牢固，脫扣松扣數(shù)量一定要符合本標(biāo)準(zhǔn)要求；鋼筋綁扎前要先彈出鋼筋位置線，確保鋼筋位置準(zhǔn)確。同時施工中應(yīng)注意下列質(zhì)量問題，妥善解決，達(dá)到質(zhì)量要求：
�。�1）施工中要保證鋼筋保護(hù)層厚度準(zhǔn)確，若采用雙排筋時要保證上下兩排筋的距離。
�。�2）鋼筋的接頭位置及接頭面積百分率要符合設(shè)計及施工驗收規(guī)范要求。
�。�3）鋼筋的布放位置要準(zhǔn)確，綁扎要牢固。因為鋼筋的重要性，這幾點也是技術(shù)員要注意和及時檢查的。模板工程：指新澆混凝土成型的模板以及支承模板的一整套構(gòu)造體系，其中，接觸混凝土并控制預(yù)定尺寸，形狀、位置的構(gòu)造部分稱為模板，支持和固定模板的桿件、桁架、聯(lián)結(jié)件、金屬附件、工作便橋等構(gòu)成支承體系，對于滑動模板，自升模板則增設(shè)提升動力以及提升架、平臺等構(gòu)成。模板工程在混凝土施工中是一種臨時結(jié)構(gòu)。模板的分類有各種不同的分階段類方法：按照形狀分為平面模板和曲面模板兩種；按受力條件分為承重和非承重模板（即承受混凝土的重量和混凝土的側(cè)壓力）；按照材料分為木模板、鋼模板、鋼木組合模板、重力式混凝土模板、鋼筋混凝土鑲面模板、鋁合金模板、塑料模板等；按照結(jié)構(gòu)和使用特點分為拆移式、固定式兩種；按其特種功能有滑動模板、真空吸盤或真空軟盤模板、保溫模板、鋼模臺車等�；炷凉こ蹋涸跐仓耙M(jìn)行混凝土的制備以及配合比的實驗，達(dá)到要求的混凝土的強度才可以進(jìn)行施工。并且在混凝土澆筑前，應(yīng)檢查模板的標(biāo)高、位置、尺寸、強度和剛度是否符合要求；檢查鋼筋和預(yù)埋件的位置、數(shù)量和保護(hù)層厚度，并將檢查結(jié)果填入隱蔽工程記錄表；清除模板內(nèi)的雜物和鋼筋的油污；對模板的縫隙和孔洞應(yīng)堵嚴(yán)；對木模板應(yīng)用清水濕潤，但不得有積水。
在地基或基土上澆筑混凝土?xí)r，應(yīng)清除淤泥和雜物，并應(yīng)有排水和防水措施。對干燥的非粘性土，應(yīng)用水濕潤；對未風(fēng)化的巖土，應(yīng)用水清洗，但表面不得留有積水。在降雨雪時，不宜露天澆筑混凝土�；炷恋臐仓�，應(yīng)由低處往高處分層澆筑。每層的厚度應(yīng)根據(jù)搗實方法、結(jié)構(gòu)的配筋情況等因素確定。在澆筑豎向結(jié)構(gòu)混凝土前，應(yīng)先在底部填入與混凝土內(nèi)砂漿成分相同的水泥砂漿；澆筑中不得發(fā)生離析現(xiàn)象；當(dāng)澆筑高度超過3m時，應(yīng)采用串筒、溜管或振動溜管使混凝土下落。在混凝土澆筑過程中應(yīng)經(jīng)常觀察模板、支架、鋼筋、預(yù)埋件、預(yù)留孔洞的情況，當(dāng)發(fā)現(xiàn)有變形、移位時，應(yīng)及時采取措施進(jìn)行處理。混凝土澆筑后，必須保證混凝土均勻密實，充滿整個模板空間，新舊混凝土結(jié)合良好，拆模后，混凝土表面平整光潔。為保證混凝土的整體性，澆筑混凝土應(yīng)連續(xù)進(jìn)行。當(dāng)必須間歇時，其間歇時間宜縮短，并應(yīng)在前層混凝土凝結(jié)前將次層混凝土澆筑完畢�；炷吝\輸、澆筑及間歇的全部時間不應(yīng)超過混凝土的初凝時間。砌體工程：本工程砌體采用紅磚，按規(guī)范要求的高度分次隔日砌筑，砌筑在12小時前適量淋水（尤其是控制好蒸氣加壓砼砌筑的淋水量——濕潤到砌筑2CM深為宜），涼干后備用。砌筑前，先按磚墻位置彈出墻身軸線，然后擺磚樣，排出灰縫厚度，于墻身交接處立皮數(shù)桿，間距不超過15米，并用水準(zhǔn)儀抄平。砌筑時采用三一砌磚砌筑，即一鏟灰、一塊磚、一擠漿。水平及堅直灰縫砂槳飽滿度不低于80%，交接墻體不能同時組砌時，應(yīng)于墻體中引出陽槎，物別是兩種墻體交接均應(yīng)在灰縫中預(yù)埋長度不小于500毫米，間距不大于600毫米的6拉結(jié)筋，每道二根。磚在砌筑前一天在地面澆水濕潤后含水率為10—15%。隔墻及填充墻與上層結(jié)構(gòu)接觸處，為防止出現(xiàn)裂縫，應(yīng)留墻頂數(shù)層磚待砌體砂漿壓縮到一定程度后，才采用側(cè)磚斜砌撞緊，腳手眼不得隨意留設(shè)，如需留設(shè)，須符合規(guī)范規(guī)定。砌筑時除需要注意砂漿有良好的操作性能外，沿需控制鋪灰的長度和灰縫厚度，鋪灰應(yīng)不超過3—5米。
屋面工程：
�。�1）施工工藝流程：屋面工程必須要按《屋面工程施工及驗收規(guī)范》進(jìn)行施工。天面結(jié)構(gòu)清洗干凈，用水泥砂漿找平，然后鋪砌隔熱層。當(dāng)屋面工程全部完成后，應(yīng)會同甲方一起驗收，并做好防水。
�。�2） 卷材防水層施工
�、偈┕ろ樞蚋叩涂缥菝嫦噙B的建筑物，要先鋪高跨屋面，后鋪低跨屋面。相同高度屋面按照先遠(yuǎn)后近的原則，還應(yīng)注意從檐口處向屋脊處鋪貼；從水落管處向兩邊分水嶺處鋪貼。特殊部位的附加層卷材，應(yīng)在大面積屋面卷材施工前鋪貼完畢。第三道涂刷0。7mm，第三道表干后，由技術(shù)人員檢查后，進(jìn)入下一道工序。
�、诜浪聿氖┕さ募�(xì)部構(gòu)造及注意事項：鋪貼卷材防水層粘結(jié)應(yīng)牢固、無空鼓、損傷、滑移、翹邊、起泡等缺陷。鋪貼前防水材料應(yīng)保持干燥，含水率不超9%，鋪貼時排氣完全。卷材防水層的保護(hù)層，應(yīng)牢固、結(jié)合緊密、厚度應(yīng)均勻。鋪貼的順序合理，涂布時應(yīng)按照先高后低，先遠(yuǎn)后近的原則進(jìn)行；可合理劃分施工段，分段應(yīng)盡量安排在變形縫處；先涂布排水較集中的落水口等部位，再由低處貼向至高處。加強成品保護(hù)：防水層施工后，嚴(yán)禁在防水層上堆放雜雜物。應(yīng)及時做上剛性保護(hù)層，防止防水層被刺穿。提高防水層的耐用年限。
�、圪|(zhì)量保證及安全措施：所用防水卷材和膠結(jié)材料的品種、牌號及配合比，必須符合設(shè)計要求和施工規(guī)范的規(guī)定；每批產(chǎn)品應(yīng)有產(chǎn)品合格及附使用說明等文件。基層應(yīng)牢固，表面潔凈，平整，用2M直尺檢查，最大空隙不應(yīng)大于5MM，陰陽角處呈圓弧開或純角。平面鋪貼卷材，宜使基層表面干燥，滿涂冷底子油，待冷底子油干燥后，方可鋪貼。
�、苁┕ぷ⒁馐马棧何菝嬉獜氐浊鍜吒蓛簦阡佋O(shè)隔熱板過程中好發(fā)現(xiàn)有砂漿或垃圾應(yīng)隨時清掃干凈，并要求每鋪砌一塊隔熱板就要清干凈一塊隔熱板下的多余水泥砂漿，以保證板下通氣空隙干凈，以免影響隔熱效果和積水。每塊隔熱板支座位置必須適當(dāng)座漿，不能干鋪不放漿，以防松動。并且要拉線，保持表面平整和拼縫順直。
四、實習(xí)總結(jié)
短短的一個月的實習(xí)生活已經(jīng)結(jié)束了，首先，通過這次實習(xí)最大的收獲就是學(xué)會了適應(yīng)環(huán)境。通過這次實習(xí)我開始適應(yīng)了這種工地生活。有了這段時間的鍛煉，不論以后做什么工作都有了一種吃苦耐勞的毅力。另外就是在工地上知道了一些與學(xué)校不同的問題，還有在工地上知道了作為一名技術(shù)人員應(yīng)該怎樣去和工人、領(lǐng)導(dǎo)、監(jiān)理、相關(guān)部門交流等。其次，通過這次實習(xí)使我對工程方面的有關(guān)知識在實際上有了更深一些的了解。應(yīng)該說在學(xué)校學(xué)習(xí)再多的專業(yè)知識也只是理論上的，與實際還是有點差別的。這次實習(xí)對我的識圖及作圖能力都有一定的幫助。這次還看到了使用平法標(biāo)注的結(jié)構(gòu)圖，初見時感覺有些頭大，雖然在這之前聽到老師說過，但并未學(xué)過，就那么一張剪力墻平法施工圖，都有些眼花。有些一開始根本就不知道什么意思，不過經(jīng)過幾天的努力，在師父的指點下，終于基本上算是搞懂了。工地上是艱苦的，特別是連續(xù)十幾天的高溫天氣，一到工地去后衣服就沒干過。但能學(xué)的是一些現(xiàn)實的東西，鍛煉的是解決問題的實踐能力。例如：設(shè)計圖紙的變更，具體施工時出現(xiàn)的問題，人與人之間的交流溝通等，只有通過實踐后才能找到問題發(fā)生的原因，才能找到解決的辦法。
另外，對有關(guān)的資料也有了一定的認(rèn)識，知道什么時候該填什么資料，需什么人簽字等，這是我以前沒有接觸過的。通過這次的實習(xí)，我對自己的專業(yè)有了更為詳盡而深遠(yuǎn)的了解，也是對這三年大學(xué)里所學(xué)知識的鞏固與運用。從這次實習(xí)中，我體會到了實際的工作與書本上的知識是有一定距離的，并且需要進(jìn)一步的再學(xué)習(xí)。雖然這次實習(xí)由于工時較短，只是基礎(chǔ)方面的施工，但是，這幫助我更深層次地理解施工方面要注意的事項，使我在工程施工上，不在局限于書本，而是有了一個比較全面的了解。熟話說，千里之行始于足下，這些最基本的工程知識往往是不能在書本上徹底理解的，所以實習(xí)尤其顯得重要。
生產(chǎn)實習(xí)總結(jié) 篇11
****年*月**日～*月*日，我們帶領(lǐng)材料學(xué)院材料成型與控制工程專業(yè)**級*、*、*班的全體學(xué)生進(jìn)行了為期十天的生產(chǎn)實習(xí)。
這次我們?nèi)ラL春一汽實習(xí)，采用講座及到工廠進(jìn)行現(xiàn)場參觀學(xué)習(xí)相結(jié)合的教學(xué)方法，克服了實習(xí)時間短，實習(xí)經(jīng)費少的困難，圓滿完成了本次實習(xí)任務(wù)。通過觀看汽車沖壓件、鍛件、鑄件、焊接件的制造工藝、熱處理工藝、汽車零件的機(jī)加工工藝、模具的制造工藝，以及卡車和轎車的裝配生產(chǎn)線，使學(xué)生們對汽車零件的制造工藝及過程和裝配過程有了初步的感性認(rèn)識;實習(xí)管理科周科長采用多媒體做了關(guān)于汽車廠的介紹，使同學(xué)們了解到我國汽車工業(yè)的發(fā)展史和一汽人的艱苦創(chuàng)業(yè)精神，鍛造廠朱老師的講座，不僅使同學(xué)們學(xué)習(xí)了鍛造專業(yè)知識，還使學(xué)生們對本次實習(xí)的重要意義及實習(xí)過程中遇到的一些問題有了理論上的、系統(tǒng)的認(rèn)識。
通過到鍛造廠現(xiàn)場參觀，同學(xué)們不僅了解了傳統(tǒng)的模鍛工藝和設(shè)備，還了解了一些目前較先進(jìn)的鍛造技術(shù)和設(shè)備，如電液錘、熱鐓機(jī)，擺輾機(jī)，楔橫軋，輾環(huán)機(jī)等20xx年最新生產(chǎn)實習(xí)總結(jié)范文20xx年最新生產(chǎn)實習(xí)總結(jié)范文。通過參觀工具廠鍛造車間，同學(xué)們目睹了軸類件和圓環(huán)件的自由鍛工藝，增加了自由鍛工藝的知識，同時系統(tǒng)地了解了鍛造工藝過程。
通過參觀車身廠薄板和厚板車間，使學(xué)生們了解到汽車覆蓋件和大梁的生產(chǎn)工藝和設(shè)備，通過參觀車輪廠、吉發(fā)配件廠，使同學(xué)們了解了沖壓新技術(shù)如車輪的旋壓，同時還了解了在汽車覆蓋件批量不大的情況下，采用簡易的沖壓工藝、設(shè)備及模具可大大降低成本，顯著提高效益。如焊接結(jié)構(gòu)的拉深模代替鑄造結(jié)構(gòu)的拉深模，可大大節(jié)省材料，無須鑄造用的模型;通用油壓機(jī)代替雙動壓力機(jī)，可大大降低設(shè)備的費用。
通過參觀第二鑄造廠使同學(xué)了解了鑄件的生產(chǎn)工藝流程，如發(fā)動機(jī)缸體的鑄造工藝及后續(xù)的打磨清理工藝。
通過參觀車身廠、吉發(fā)配件廠、車輪廠使學(xué)生了解了板材零件的焊接方法、工藝及設(shè)備，如點焊、CO*氣體保護(hù)焊，埋弧焊。
通過參觀工具廠機(jī)加車間、三鑫模具廠，使學(xué)生了解了鍛模和沖模的制造工藝和設(shè)備，了解了模具材料和模具結(jié)構(gòu)20xx年最新生產(chǎn)實習(xí)總結(jié)范文工作總結(jié)。
通過參觀第二發(fā)動機(jī)廠、底盤廠，學(xué)生們了解了汽車零件的切削加工工藝和自動生產(chǎn)線。
通過參觀卡車裝配線、一汽大眾橋車裝配線，使學(xué)生對汽車裝配流水線有了全面的了解。
我們采用現(xiàn)場參觀、講解和講座相結(jié)合，相互間穿插進(jìn)行，使學(xué)生們能夠?qū)⒏行缘恼J(rèn)識與相關(guān)理論有機(jī)地結(jié)合，大大提高了實習(xí)效果，達(dá)到了預(yù)期的目的。
通過這次生產(chǎn)實習(xí)，學(xué)生們不僅對汽車零件的制造工藝及過程有了感性的認(rèn)識，對下學(xué)期的專業(yè)學(xué)習(xí)起到積極作用，而且使他們更加感到自己肩上的`責(zé)任，這將對他們今后的學(xué)習(xí)和工作產(chǎn)生不可估量的作用。
按照學(xué)校關(guān)于實習(xí)的要求，我們實習(xí)隊由*名實習(xí)教師組成，結(jié)構(gòu)合理，在*名實習(xí)教師的積極配合下，順利地完成了實習(xí)期間的各項任務(wù)。
這次實習(xí)中主要存在的問題：
汽車卡車的生產(chǎn)任務(wù)少，與卡車有關(guān)的工廠處于半停產(chǎn)狀態(tài)，因此現(xiàn)場的生產(chǎn)過程看到的很少。為此及時作了調(diào)整，(*)工廠有生產(chǎn)任務(wù)時，就及時趕到參觀;(*)聯(lián)系有生產(chǎn)任務(wù)的較小企業(yè)參觀，以彌補大廠看不到生產(chǎn)過程的不足。
生產(chǎn)實習(xí)總結(jié) 篇12
一、生產(chǎn)實習(xí)的目的和意義
1、生產(chǎn)實習(xí)是非常重要的實踐性教學(xué)環(huán)節(jié)，是理論教學(xué)的完善和補充。
2、生產(chǎn)實習(xí)讓學(xué)生親身了解到企業(yè)、生產(chǎn)線的運作流程，使學(xué)生更好的加理論知識和生產(chǎn)實際應(yīng)用聯(lián)系起來。
3、豐富學(xué)生對實際應(yīng)用的探索基礎(chǔ)，使學(xué)生學(xué)有所用，學(xué)有所成。
二、生產(chǎn)實習(xí)的內(nèi)容
燕塘乳品的奶源來自廣州周邊區(qū)奶牛圈養(yǎng)廠，奶源從圈養(yǎng)廠到工廠車間與空氣隔絕，到了工廠要先進(jìn)行理化指標(biāo)、感官指標(biāo)、抗生素指標(biāo)和xxxx含量的檢測，合格的奶源才送往工廠生產(chǎn)乳品。經(jīng)過一道道生產(chǎn)線生產(chǎn)出來的乳品分為巴氏奶和常溫奶兩種。巴氏奶又稱巴氏乳、市乳，是由巴氏消毒法處理的鮮奶。一般保質(zhì)期較短，但保存了絕大部分的營養(yǎng)和口感。常溫奶是指在35— 50℃的溫度下，進(jìn)行4到5秒的瞬間滅菌處理，完全破壞其中可生長的微生物和芽孢，將牛奶中的有益和有害微生物全部殺死達(dá)到商業(yè)無茵的要求。與常溫奶相比，巴氏奶是一種“低溫殺菌牛奶”，原奶中的有害微生物一般都已經(jīng)殺死，但還會保留其他一些微生物，因此這種牛奶從離開生產(chǎn)線，到運輸、銷售、存儲等各個環(huán)節(jié)，都要求在4℃左右的環(huán)境中冷藏，防止里面的微生物“活躍”起來。因此巴氏奶也叫“冷藏奶”。奶成品流出生產(chǎn)線后還不能直接出產(chǎn)銷售，要在暫存?zhèn)}37攝氏度的環(huán)境下存放七天，以便檢查成品有無變質(zhì)。如果發(fā)現(xiàn)有變質(zhì)產(chǎn)品，即重新檢測每個成品，合格的才可以出廠。工廠的檢測中心的功能包括原料檢測，半成品的穩(wěn)定檢測，冰點儀的摻水檢測，紅外線檢測儀對牛奶成品的綜合成分檢測。每批奶產(chǎn)品都會有留樣直至保質(zhì)期過后銷毀，以便于有消費者投訴時可以有依據(jù)找出原因。燕塘酸奶是用可回收玻璃瓶包裝的，為防二次污染，回收瓶會用熱水熱堿消毒。奶成品出廠后經(jīng)冷藏車在0攝氏度以下的環(huán)境中運送到經(jīng)銷商處，保證了奶制品的質(zhì)量安全。
益力多乳酸菌飲料——20xx.xx.04
事實證明益力多開發(fā)研制的干酪乳桿菌代田株等菌株對改善人體腸道功能、提高免疫力、抑制有害菌的繁殖及有害物質(zhì)的產(chǎn)生吸收、抑制癌病變等作用非常顯著。
廣州旺旺食品——20xx.xx.05
此次生產(chǎn)實習(xí)參觀了旺旺餅干、旺旺牛奶糖、旺旺牛奶的生產(chǎn)線。旺旺餅干的主要原料是大米。由米制成半成品坯的流程是洗米—磨粉—蒸煉—成形。然后進(jìn)行烘烤膨化，再由油敷機(jī)自動完成油敷粉完成各種口味的加工。烘烤膨化后的餅干表面有很多細(xì)小裂縫，能使各種調(diào)理粉很好的滲透入餅干。旺旺牛奶糖的主要原料是白砂糖、凝膠、麥芽糖和香精。參觀過程中我們發(fā)現(xiàn)，旺旺牛奶有紙盒裝和罐裝兩種。而罐裝的在填充時牛奶是暴露在空氣中的。對此我們請教了車間參觀引導(dǎo)員。引導(dǎo)員解釋說，罐裝的牛奶是有二次消毒的，且在出廠前會存放幾天以檢查有無漏脹產(chǎn)品，若發(fā)現(xiàn)不合格產(chǎn)品，會進(jìn)行正批產(chǎn)品重檢。
匯香源——20xx.xx.05
廣東匯香源生物科技股份有限公司總部位于廣州科學(xué)城綜合研發(fā)孵化區(qū)創(chuàng)新大廈，面積達(dá)3000平方米，配備先進(jìn)的辦公自動化系統(tǒng)和人性化的'辦公環(huán)境，研發(fā)中心面積約xxx平方米，由風(fēng)味技術(shù)研究所，天然配料研究所和營養(yǎng)飲食研究所組成。匯香源公司建立了質(zhì)量管理體系，并在業(yè)界率先通過了環(huán)境管理和職業(yè)健康安全管理體系認(rèn)證，確保所有產(chǎn)品符合高品質(zhì)要求。
匯香源的核心產(chǎn)品有天然提取物、調(diào)味基料、生物香料、天然香精和匯肽幾大類。其核心技術(shù)有：可控美拉德反應(yīng)聚合技術(shù)，小分子肽富集技術(shù)，定點酶解分解技術(shù)，天然產(chǎn)物萃取抽提技術(shù)，發(fā)酵生香技術(shù)等等。
珠江啤酒——20xx.xx.06
此次我們參觀的是珠江英博國際啤酒博物館，它是廣州珠江啤酒股份有限公司與世界最大的啤酒企業(yè)——比利時英博啤酒集團(tuán)合作興建的一座具有觀賞性、娛樂性、教育性、藝術(shù)性為一體的國際化、開放性啤酒文化展示場所，位于珠江啤酒公司內(nèi)，珠江邊上。共有三層：
一樓是展廳，展播廳等；二樓是主展廳，有啤酒歷史工藝主題廳，珠江啤酒歷史廳，嶺南文化廳，英博集團(tuán)展廳等；三樓可通往啤酒生產(chǎn)參觀通道。
首先我們在一樓展播廳里觀看啤酒發(fā)展歷史紀(jì)錄片，了解了啤酒的悠久歷史和文化。
接著，我們到珠江啤酒的酒吧品嘗了珠江啤酒的產(chǎn)品純生，酒吧里有仿造啤酒桶的雅座和啤酒生產(chǎn)流程模型。
然后到二樓展廳參觀了解到了啤酒的發(fā)展歷史，里面有生動的遠(yuǎn)古時期人類釀造啤酒工藝的雕塑和各種關(guān)于啤酒歷史文化的展示物，最讓人印象深刻的是“醉酒長廊”，走過去能讓人產(chǎn)生醉酒的感覺。
最后我們參觀了三樓的啤酒生產(chǎn)線，整個過程基本上都是自動化生產(chǎn)過程。
三、對生產(chǎn)實習(xí)企業(yè)生產(chǎn)、管理等方面的意見和建議
1、企業(yè)可以通過加強生產(chǎn)環(huán)境衛(wèi)生保障來減少產(chǎn)品不合格的概率。
2、企業(yè)在布置生產(chǎn)線、生產(chǎn)車間時可以考慮生產(chǎn)流程來布局，可以提高生產(chǎn)環(huán)節(jié)的緊湊性，提高生產(chǎn)效率。
3、在自動化的生產(chǎn)設(shè)備下，應(yīng)合理科學(xué)分配管理人員，實現(xiàn)最高效率的人力資源分配模式。
四、生產(chǎn)實習(xí)的收獲和心得體會
通過這次生產(chǎn)實習(xí)，多所學(xué)的知識加深了了解，見識到了所學(xué)知識在生產(chǎn)中的應(yīng)用，聯(lián)系實際引發(fā)我們對理論知識更多的思考。這次生產(chǎn)實習(xí)使我們對食品企業(yè)的生產(chǎn)模式有了概括地了解，對食品生產(chǎn)所需理論知識有更多了解，參照自身所學(xué)，找到了所學(xué)的不足之處。
總之，這次生產(chǎn)實習(xí)使我們開闊了眼界，鞏固了理論知識，培養(yǎng)了我們理論聯(lián)系實際思考的能力和興趣，也增強了我們學(xué)好專業(yè)課知識的動力。
生產(chǎn)實習(xí)總結(jié) 篇13
我對我這次生產(chǎn)實習(xí)談?wù)勛约旱母形�，�?jīng)過過去一段時間的實踐和實習(xí)，我深刻體會到了以下幾點：
1.在處理突發(fā)事件的過程中，千萬不能與消費者發(fā)生沖突，因為與消費者發(fā)生沖突再怎么有力也會變成無理，處理不好反而會影響公司形象。
2.針對自己的商品首先消費群體要定位好，并且要能適當(dāng)?shù)牟扇∫恍╀N售手段和促銷活動。
3.不論是做什么活動，一定要對活動的效果進(jìn)行評估，做活動我們是投入資金的，如果活動做出來了卻沒有任何效果，那么這個活動不如不去做，對活動效果進(jìn)行評估有利于分析消費者的心理，同時還能夠察覺活動執(zhí)行的不足，以便在下一次活動執(zhí)行是及時改正。
4.一個人的能力再強也是弱小的，只有充分發(fā)揮好團(tuán)隊每個人的力量才能把公司經(jīng)營好。
5.再小的生意也是生意，不能因為它小就忽視，有時候小生意總能給人帶來意想不到的收獲。
在未來的日子，我將努力做到以下幾點：
第一繼續(xù)學(xué)習(xí)，不斷提升理論素養(yǎng)。
在信息時代，學(xué)習(xí)是不斷地汲取新信息，獲得事業(yè)進(jìn)步的動力。作為一名年輕同志更應(yīng)該把學(xué)習(xí)作為保持工作積極性的重要途徑。走上工作崗位后，我積極響應(yīng)單位號召，結(jié)合工作實際，不斷學(xué)習(xí)理論、業(yè)務(wù)知識和社會知識，用先進(jìn)的理論武裝頭腦，用精良的業(yè)務(wù)知識提升能力，以廣博的社會知識拓展視野。
第二努力實踐，自覺進(jìn)行角色轉(zhuǎn)化。
“理論是灰色的，生活之樹常青”，只有將理論付諸于實踐才能實現(xiàn)理論自身的價值，也只有將理論付諸于實踐才能使理論得以檢驗。同樣，一個人的價值也是通過實踐活動來實現(xiàn)的，也只有通過實踐才能鍛煉人的品質(zhì)，彰現(xiàn)人的意志。
從學(xué)校走向社會，首要面臨的問題便是角色轉(zhuǎn)換的問題。從一個學(xué)生轉(zhuǎn)化為一個單位人，在思想的層面上，必須認(rèn)識到二者的社會角色之間存在著較大的差異。學(xué)生時代只是單純的學(xué)習(xí)知識，而社會實踐則意味著繼續(xù)學(xué)習(xí)，并將知識應(yīng)用于實踐，學(xué)生時代可以自己選擇交往的對象，而社會人則更多地被他人所選擇。諸此種種的差異。不勝枚舉。但僅僅在思想的層面上認(rèn)識到這一點還是不夠的，而是必須在實際的工作和生活中潛心體會，并自覺的進(jìn)行這種角色的轉(zhuǎn)換。
公司現(xiàn)狀的一個分析
在這個階段的學(xué)習(xí)期間我發(fā)現(xiàn)了公司里的薄弱環(huán)節(jié)，而這些環(huán)節(jié)我個人認(rèn)為他是會阻礙公司的進(jìn)步和更好的房展的。
1. 在公司里的磨邊車間，磨邊人員在會磨邊的基礎(chǔ)上除了會量外徑和看矢高外，其他方面基本不太熟悉。磨邊車間的報廢率較高其實和他們不會檢有一部分關(guān)系，首先可能是檢測人員一天在一段時間內(nèi)不會去抽檢，而是等產(chǎn)品磨了結(jié)束或是一個工作時間段才去，這大大會提高不良品的比例。我各人認(rèn)為我們應(yīng)該提高檢測人員的抽檢次數(shù)，不該等磨完才去檢這個型號產(chǎn)品，檢測時如果發(fā)現(xiàn)問題可以讓工作人員馬上調(diào)整機(jī)臺，避免造成更多的浪費。同時還可以通過培訓(xùn)增加機(jī)臺操作人員的其他技能，比如學(xué)習(xí)一部分呢檢測技能，他們可以在磨邊的情況下自己也可以檢產(chǎn)品，對一些沒必要的錯誤可以及時處理。
2. 在鍍膜車間里是我時間在的最長的地方，在我身邊存在的問題也很多。我們公司是以鍍膜為中心發(fā)展的公司，所以我們的生存基本以此為中心。但是身邊我總覺得存在一些不和諧的東西，中小型企業(yè)的發(fā)展本來就是一個艱辛的過程，所以我們要珍惜這來之不易的機(jī)會。生產(chǎn)過程中的浪費是任何企業(yè)中都存在的問題，但是我一直都認(rèn)為我們可以節(jié)約成本而達(dá)到給客戶降低銷售價格，也就是通過成本的節(jié)省的這個值和出售價格的下調(diào)之間的相互轉(zhuǎn)換。但是通過我的觀察我們的成本控制這方面沒有做的很好，首先就是車間里的工作人員隨便丟產(chǎn)品現(xiàn)象，我覺得如果公司里那個負(fù)責(zé)對公司東西進(jìn)行一段時間的盤點應(yīng)該知道這個問題。因此在計劃規(guī)定生產(chǎn)的數(shù)量內(nèi)該有個報廢比值，就說吧在要求交出多少合格品的前提下允許你報廢多少，假如報廢多的可以給于相應(yīng)懲罰，如果沒有報廢的可以用這個準(zhǔn)許報廢的比率折算成獎勵，但是這要控制好提供基片的數(shù)量的準(zhǔn)確性。我覺得如果我們有一定的措施來約束就可以大大減低浪費，這樣擦基片時也許掉落現(xiàn)象，下玻璃時弄壞，講話的口水映子都可以很好的控制。
3. 企業(yè)有時候最害怕的就是家族企業(yè)，為什么？我認(rèn)為假如身邊工作的人都是些老員工或是有一定職位的親戚朋友這會帶動企業(yè)后退，我們必須有一定的方式來管理這個問題。不然如果出現(xiàn)問題親戚之間相互包容，時間久了每個人都養(yǎng)成習(xí)慣，對企業(yè)來說是非常危險的。
如何提高中小型企業(yè)的生存空間
如何提高工作效率
1． 正確的制度
俗話說：“沒有規(guī)矩，不成方圓�！睕]有完善的制度，或不善于運用制度，顧此失彼，工作必然無法展開，制定出大家共同遵守和依據(jù)的工作準(zhǔn)則，不僅保證了成員們行動的正確規(guī)范，而且還有利于調(diào)動和發(fā)揮人的積極性。同時，制定出正確的制度之后，還必須要引導(dǎo)團(tuán)隊成員積極自覺、一絲不茍地遵守制度。用制度來約束人，讓員工們一言一行有法可依，有標(biāo)可考。 首先，企業(yè)的最高管理者必須下大決心去推行，企業(yè)任何制度都會對員工起著一定的約束，因此多數(shù)員工對制度的執(zhí)行都會產(chǎn)生一定的抵觸作用，這是因為他們認(rèn)識到的是企業(yè)對員工的不信任及控制，作為企業(yè)的最高管理者應(yīng)該讓每一位員工都明確，任何制度都是促進(jìn)。制度對工作表現(xiàn)優(yōu)良的員工是一種激勵，對表現(xiàn)差的員工是一種鞭策，所以應(yīng)該讓員工深刻理解這一點。在這里面，企業(yè)的最高管理者應(yīng)該以身作則，有一種“敢為天下先”的胸懷。發(fā)現(xiàn)缺陷、尊重缺陷并及時解決缺陷。
2．和諧的管理
和諧是一種最佳狀態(tài)，好的管理狀態(tài)自然是和諧的。什么是和諧管理呢？首先，管得有理。管理不能強詞奪理，更不能顛倒是非。其次，管得合理。日常管理要有理性，危機(jī)管理要有理智，沖突管理要立足于理解，避免情緒化、極端化、片面化、絕對化。防止“小事弄大，大事弄炸；”管理過程要順理成章，管理行為要合情合理。但如果處理不好，它也間接影響企業(yè)的經(jīng)濟(jì)效益。 企業(yè)管理的目標(biāo)就是創(chuàng)建和諧，更好的調(diào)動和發(fā)揮人的積極性，把企業(yè)做大、做強。
3．持續(xù)有效地培訓(xùn)
培訓(xùn)就是生產(chǎn)力。員工是企業(yè)最寶貴的`財富。只有做好了員工的工作，解決了員工的問題，公司才能真正取得長久的成功�？梢哉f，優(yōu)秀的企業(yè)員工是企業(yè)最寶貴的財富，更是企業(yè)成長的生力軍和戰(zhàn)斗隊。同樣，成功的企業(yè)也都非常重視吸收、培養(yǎng)企業(yè)優(yōu)秀的人才。人才戰(zhàn)略已經(jīng)成為當(dāng)今企業(yè)的核心競爭力之一。培訓(xùn)對企業(yè)的重要性日益受到各級企業(yè)管理者的重視。 今天，面臨市場經(jīng)濟(jì)激烈的競爭，沒有人會否認(rèn)培訓(xùn)對企業(yè)的重要性。 培訓(xùn)的價值帶給企業(yè)的不僅僅是業(yè)績的提升，培訓(xùn)已成為提高企業(yè)核心競爭力一部分。
個人目標(biāo)
在所學(xué)光電子技術(shù)的基礎(chǔ)下又學(xué)習(xí)了商務(wù)管理，想在光電子技術(shù)成熟的條件下在把自己的商務(wù)管理知識結(jié)合上去。管理做好是一個艱辛，但同時也是一個非常鍛煉人的東西。書本上得東西給我們的提供了參考的前提，在真正的生產(chǎn)和實踐中必須要自己真正的去歷練�，F(xiàn)公司給我們提供了這個機(jī)會，所以我們必須去努力在這種機(jī)會的條件下創(chuàng)造出他該有的價值。但是這些的前提是自己必須對所有的一切有一個全局性的知道和了解后才能做好一切，所以眼前的目標(biāo)是加緊學(xué)習(xí)，盡量用最少的時間學(xué)會更多的東西。
以上屬于個人想法和建議。
生產(chǎn)實習(xí)總結(jié) 篇14
我叫xx，畢業(yè)于xxx煤炭工業(yè)學(xué)校。不知不覺間，來到付家焉煤業(yè)一年時間了，在領(lǐng)導(dǎo)和同事們的悉心關(guān)心和指導(dǎo)下。通過自身的不懈努力，在工作上取得了一定的成果，但也存在了諸多缺乏�；貞涍^去的一年，現(xiàn)將實習(xí)期間工作總結(jié)如下：
一、初來到付家焉煤業(yè)，我被安排到生產(chǎn)技術(shù)科實習(xí)。
初步涉及這項工作感覺很陌生，許多工作任務(wù)感覺無從下手。在科長嚴(yán)格要求下，讓我對生產(chǎn)作業(yè)的編排及煤礦平安規(guī)程進(jìn)展學(xué)習(xí)，并指導(dǎo)我學(xué)會一些對礦井上以下圖的認(rèn)識，同時結(jié)合在學(xué)校學(xué)到的一些理論知識也慢慢融入到實踐當(dāng)中如：簡單的文字處理，表格繪制、電腦輔助繪圖的技能。并且對煤礦年、月生產(chǎn)作業(yè)方案，措施編制有更多的了解。
接下來，對工作有了更進(jìn)一步了解以后。自己虛心向同事學(xué)習(xí)，求教慢慢對采掘工作平面圖有了一定的認(rèn)識，并學(xué)會了看圖紙，把圖紙上能反映的一些東西讀出來。對我礦的井巷布置有了一定的了解。結(jié)合自己所學(xué)，并對我礦簡單的.巷道斷面、硐室的斷面圖進(jìn)展了繪制。在同事及科長的帶著下，對我礦井下的工作環(huán)境也有了很深的了解跟認(rèn)識。對井下的巷道布置、地質(zhì)條件、煤巖類型、出煤（矸）路線、車場，水倉、硐室布置有了更進(jìn)一步的了解。
二、通過我的實習(xí)生活
我對煤礦這個行業(yè)有了更深層次的了解，這是一個嚴(yán)謹(jǐn)、細(xì)心、認(rèn)真的職業(yè)。以后學(xué)習(xí)的東西更多，我一定要以飽滿的心情、積極的心態(tài)投身于煤炭行業(yè)。通過半年的實習(xí)生活，我對煤炭行業(yè)有了更進(jìn)一步的了解和認(rèn)識。對煤礦這個高危行業(yè)，有了更深層次的認(rèn)識
生產(chǎn)實習(xí)總結(jié) 篇15
一、實習(xí)基本情況
�。ㄒ唬⿲嵙�(xí)時間：20xx年4月15日~20xx年5月31日
�。ǘ⿲嵙�(xí)地點：***農(nóng)資有限公司
指導(dǎo)老師：xxx
企業(yè)指導(dǎo)：xxx
（三）實習(xí)目的：
1、鍛煉自己的交際能力和溝通能力
2、提高自己的社會實踐能力
3、了解農(nóng)資市場的目前市場形勢
二、實習(xí)的工作和內(nèi)容（經(jīng)驗和教訓(xùn)）
1、主要工作：貼廣告、送貨、站店、促銷
2、主要內(nèi)容：
4月15號我們從學(xué)校來到了柳州市民樂農(nóng)資有限公司，當(dāng)剛進(jìn)入大門的那一刻，當(dāng)看到周圍都是采石場的那一刻，車上沸騰了一下，“這就是我們即將生活和工作一個月半的地方？”這是我當(dāng)時的第一感想，我想也是我們這批去民樂公司實習(xí)同學(xué)的一個感想。進(jìn)入公司后，把行李搬下來后，公司里面的覃程輝總經(jīng)理（以下簡稱覃總）招呼我們?nèi)繉嵙?xí)生（包括在秀田農(nóng)資公司實習(xí)的同學(xué)）到公司食堂吃飯，作為生物班小組組長的我和植保班的小組長韋伶莉被覃總叫到辦公室，然后被告知我們作為組長有特別待遇，就是和老總陪老師去飯店吃飯。在飯店里，由于在場的有老師有覃總還有秀田的兩位老總在場，我心情有點緊張，也是因為當(dāng)時我是晚輩不是主角的關(guān)系，所以我除了偶爾的敬酒外，很少說話。我當(dāng)時一直在糾結(jié)這是好還是不好。
4月16、17號覃總在公司會議室里培訓(xùn)我們，在會議上他闡述了民樂公司的宗旨及價值觀，就是“與民為樂”，并說明了一些做人的一些原則性問題及做人做事的一些態(tài)度問題，并培訓(xùn)了我們一些關(guān)于農(nóng)藥及農(nóng)藥銷售的問題。經(jīng)過這兩天的培訓(xùn)，我初步的了解了農(nóng)藥市場上一些銷售技巧和一些農(nóng)藥方面的基本知識，比如說我如何去與老板溝通和農(nóng)戶溝通的技巧，也懂得了現(xiàn)在農(nóng)民朋友在買農(nóng)藥和化肥現(xiàn)在追求的是方便，高效省時省力。同時經(jīng)過覃總的培訓(xùn)當(dāng)中我還懂得了一點就是與人交往時自己的如何為人處事，我們做事要懂得去積極，特別是現(xiàn)在我們沒什么社會經(jīng)歷的大學(xué)生，只有去積極做事去問去想我們才會很快的熟悉，才會更快的學(xué)到東西。
18號，公司開始把我們分配到各個業(yè)務(wù)員那里，由業(yè)務(wù)員帶我們?nèi)チ私飧魇袌觯液捅R艷秋跟業(yè)務(wù)員岑榮海，他主要負(fù)責(zé)的是柳江、來賓和河池（主要是宜州）那片區(qū)域，他的范圍的經(jīng)濟(jì)作物主要有桑樹、甘蔗。這些作物用藥相對嚴(yán)格一點，特別是桑樹，他一般是用藥的話很講究，用不好的話就會有殘留，然后導(dǎo)致蠶死結(jié)不成繭。
24號~28號，我和梁建偉總經(jīng)理（以下簡稱梁總）、岑榮海經(jīng)理、盧艷秋、韋婉艷去河池出差去看河池的一個核桃市場，因為公司了解到河池政府在這幾年大力發(fā)展核桃經(jīng)濟(jì)種植，這個大面積種植會需要大批農(nóng)藥，所以我們?nèi)タ疾炜疾臁?/p>
24號我們到宜州，在哪里零售商的店里主要賣的是關(guān)于桑的殺蟲藥和甘蔗的除草劑，可見當(dāng)?shù)刂饕魑锸巧浜透收帷?/p>
25號我們到德勝見了一個河池化肥公司老板，那個公司主要市場是在河池，那個肥料是一種新型肥料，吸水性很好，含有煙堿成分，但目前缺少的機(jī)會是一個干旱的季節(jié)，如果碰上一個好的機(jī)會這個肥料一定大賣，也肯定很容易打開市場。
26號我們到南丹見了一個在南丹那一個農(nóng)資批發(fā)商，剛開始和那個批發(fā)商是在酒店一樓見面的，在和那韋老板見面的過程中，我見到了梁總是如何和一個陌生的.客戶見面并如何打開話題的，（當(dāng)時是見面后梁總發(fā)現(xiàn)韋老板帶來見面放在桌上的一個宣傳單頁，那是南丹的的一個特色大米南丹巴平米，那大米是那個味老板想宣傳的一個項目，然后梁總從那巴平米著手，打開韋老板的講話興趣。到最后為老板和我們友好的達(dá)成一致，我們幫他宣傳產(chǎn)品，以后我們有什么好產(chǎn)品他也幫忙，這用書上的說，這就是我們的潛在客戶。
由于我們?nèi)デ?**公司的時間是4月中旬，而柳州，來賓、河池等地都基本是種植一季水稻和甘蔗，處于柳州四月到五月是屬于淡季，所以前期我們是以貼廣告為主，在貼廣告中，我知道了貼廣告的一些技巧，比如說廣告帖在哪里能達(dá)到最大的宣傳效果。到了5月8號到5月13號我們基本是送貨和站店，在送貨的過程，我們可以再車上向業(yè)務(wù)經(jīng)理了解我們所送貨的區(qū)域是什么作物結(jié)構(gòu)，一般買什么樣的藥，有什么用藥習(xí)慣；到了店里，我們的帶頭
業(yè)務(wù)經(jīng)理一般會告訴我們這老板的基本情況，而我們也慢慢的學(xué)會從老板的店面的藥品擺設(shè)可以看出當(dāng)?shù)氐淖魑锴闆r。到了5月14號到5月28號，是屬于柳州市剛進(jìn)入農(nóng)忙階段，所以我們我們在這階段基本都是在做促銷工作，在促銷工作當(dāng)中我們面對了各類型的農(nóng)戶，有的好說有的有一些業(yè)務(wù)員的話說是屬于刁民的一種，剛開始，可能由于我不是講桂柳話的緣故，在一些地方有些農(nóng)戶是不理睬我的，我也有了一點灰心，但后面我也慢慢的在一些地方（比如賓陽小平陽鎮(zhèn)）用普通話和農(nóng)戶交流，我懂得了只要有耐心，我一定能和當(dāng)?shù)剞r(nóng)戶交流好，結(jié)果，在后來的促銷工作中，我一直主動去和農(nóng)戶交流。
在為期一個月半的實習(xí)過程中，民樂公司的全體員工都很樂意教導(dǎo)我們一些工作知識；在生活上也經(jīng)常幫助我們，在回來的前一天，經(jīng)過我們這些實習(xí)同學(xué)商量，為了表示我的對公司的感謝，我們每人湊了一點錢我們給公司的十幾輛車子送上一個平安符和為公司送上一塊“誠信贏天下”的牌匾，希望公司更加蒸蒸日上。
三、對未來工作的影響：
經(jīng)過在***農(nóng)資公司的為期一個月半的實習(xí)，我收獲了不少，在為人處事方面我更加去主動學(xué)習(xí)去思考去問去想一些事情事怎么做，看到別人做一些事我也會去想他這樣這行得通那換我呢，我怎么做可以行得通呢。在以后工作定位方面，我也大概知道了自己改如何去定位。民樂公司一直給我們實習(xí)生一個輕松的工作環(huán)境，但在那種輕松的環(huán)境下，我們要想獲得更多的知識，我們只有主動去跟那些業(yè)務(wù)員下鄉(xiāng)學(xué)習(xí)。在下鄉(xiāng)的過程中，我經(jīng)過和我們帶頭業(yè)務(wù)員、廠家業(yè)務(wù)員、零售店老板了解到，農(nóng)藥市場目前廠家太多，太混亂，雖然目前好多農(nóng)藥的利潤空間都有20%~40%。但目前競爭還是很激烈的，然后國家為了規(guī)范農(nóng)藥市場，將會在未來幾年內(nèi)將會合并或淘汰大量的農(nóng)藥生產(chǎn)商、經(jīng)銷商和零售商。如果以后想從事農(nóng)藥這方面的工作，特別是想開零售店生意的，剛開始時很難的，一般廠家或經(jīng)銷商一般不會給主推、好一點的產(chǎn)品給你賣，因為你還沒有廣大的客源和市場。生意我們要做好吃苦受挫的準(zhǔn)！
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