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銷售業(yè)務(wù)員實(shí)習(xí)總結(jié)
總結(jié)就是把一個(gè)時(shí)段的學(xué)習(xí)、工作或其完成情況進(jìn)行一次全面系統(tǒng)的總結(jié),它可以給我們下一階段的學(xué)習(xí)和工作生活做指導(dǎo),讓我們來(lái)為自己寫一份總結(jié)吧?偨Y(jié)怎么寫才不會(huì)流于形式呢?以下是小編為大家收集的銷售業(yè)務(wù)員實(shí)習(xí)總結(jié),僅供參考,希望能夠幫助到大家。
銷售業(yè)務(wù)員實(shí)習(xí)總結(jié)1
在經(jīng)過(guò)屢次的挑選和嘗試之后,我終究來(lái)到了一家xx公司的銷售崗位。盡管有在學(xué)長(zhǎng)那兒聽(tīng)到過(guò)銷售是個(gè)挺難的工作,但是面對(duì)這次難得的實(shí)習(xí),我期望能在自己力所能及的情形下去錘煉自己,而且這個(gè)職業(yè)也正好和我的專業(yè)相適應(yīng),可以用來(lái)試試我在這幾年來(lái)的學(xué)習(xí)成果。三個(gè)月后,我終于完成了這次的實(shí)習(xí)任務(wù),盡管不容易,但是我還是成功了!以下是我對(duì)這次實(shí)習(xí)總結(jié):
一、對(duì)個(gè)人的重新認(rèn)識(shí)
在過(guò)去,我一直以為自己在班上是學(xué)的比較好的學(xué)生。但是從這次的實(shí)習(xí)中,我真正的認(rèn)識(shí)了自己的實(shí)力。作為一位最基礎(chǔ)的'銷售來(lái)說(shuō),自己的實(shí)力尚且不夠,又怎么去奢求其他的工作呢? 在這三個(gè)月來(lái),在領(lǐng)導(dǎo)和先輩們的教誨下,我在學(xué)習(xí)上有了很大的進(jìn)步。對(duì)于銷售,也有了全新的認(rèn)識(shí)。特別是現(xiàn)在對(duì)自己的認(rèn)識(shí),我清楚的看到了自己缺少哪些知識(shí),知道自己哪里還缺少體會(huì)。
二、工作心得
在這次的實(shí)習(xí)中,我作為一位基礎(chǔ)的銷售人員。在工作中的基礎(chǔ)任務(wù)就是通過(guò)不斷的通過(guò)電話等手段去刪選潛伏的客戶。這個(gè)任務(wù)在一開(kāi)始的時(shí)候聽(tīng)上去很簡(jiǎn)單,但是作為銷售,我們可不緊急只是撥動(dòng)號(hào)碼這么簡(jiǎn)單。我們還要根據(jù)客戶的情形盡自己全力的將自己的產(chǎn)品推銷出去。在顧客購(gòu)買前,我們的工作都算不得成功。
在工作前,我們進(jìn)行了長(zhǎng)達(dá)半個(gè)月的培訓(xùn),在培訓(xùn)中嗎,我通過(guò)老師的教誨,學(xué)習(xí)到了很多實(shí)用的銷售手段,過(guò)去一直比較模糊的銷售思路,也漸漸的清楚了。而且我們還學(xué)習(xí)了我們xx企業(yè)的企業(yè)文化,讓我們對(duì)這個(gè)充滿可能的企業(yè)充滿了期望。當(dāng)然,最重要的是我們對(duì)自己負(fù)責(zé)的產(chǎn)品有了更加深入的認(rèn)識(shí)。
在工作當(dāng)中,我漸漸的在實(shí)踐中記牢了自己在培訓(xùn)中學(xué)到的東西。并且在工作中,我開(kāi)始逐漸對(duì)銷售的工作有了更清楚的認(rèn)識(shí),明白了工作不是那么簡(jiǎn)單的事情。
三、總結(jié)
在實(shí)習(xí)中,我們認(rèn)識(shí)了工作,體會(huì)了在社會(huì)生活的艱巨。這些都打破了過(guò)去我們?cè)趯W(xué)校中的習(xí)慣,讓我們也漸漸的融入到了社會(huì)中去。在體會(huì)了這次的實(shí)習(xí)后,我相信在今后的工作中,我一定能做到更好!
銷售業(yè)務(wù)員實(shí)習(xí)總結(jié)2
在這短短的一個(gè)月里,雖然我的銷售成績(jī)不是很好,但卻也收獲很多,感觸很深,主要有以下幾個(gè)方面:
一、提高技能,領(lǐng)會(huì)精華
1、人們可以清楚知道到電話銷售主要是通過(guò)電話進(jìn)行的,而不是通過(guò)面談,此為電話銷售人員與其他銷售人員的不同。與他相對(duì)用的就是行銷人員,行銷人員主要靠面訪客戶以獲取訂單。
2、人們重點(diǎn)強(qiáng)調(diào)的電話銷售進(jìn)程其實(shí)就是通過(guò)電話與客戶建立信任關(guān)系的進(jìn)程。任何生意的基礎(chǔ)靠的就是雙方建立起來(lái)的相互信任,人們常常會(huì)講,他只與了解的、愛(ài)好的和信任的人做生意,因此信任就是電話銷售的基礎(chǔ)。
3.最后還有一個(gè)重要概念:客戶需求?蛻舻男枨笥袃煞N:個(gè)人需求和商業(yè)需求,這就要求人們要想在電話中成功地完成銷售,不單要求電話銷售人員能掌控到客戶的商業(yè)需求,還要能掌控到客戶的個(gè)人需求。
4、之后經(jīng)理給我們講授了公司的一些基本情形以及產(chǎn)品的基本概況。包括公司的優(yōu)勢(shì)等等。最后,他給我們講授了一些電話銷售的主要流程。在培訓(xùn)之后,負(fù)責(zé)培訓(xùn)的工作人員讓我們進(jìn)行了一定的演練,讓我們能夠熟悉這個(gè)流程并能隨時(shí)解答遇到的問(wèn)題,我也深深體會(huì)到工作和上學(xué)的不同。
二、自我鼓勵(lì),充滿豪情
通過(guò)不斷地向客戶的介紹推銷進(jìn)程中讓我知道這份工作是需要高度的豪情和恒心的,這些天的電話銷售工作提高了我的交際能力,錘煉了我們的口才。
在一個(gè)月的實(shí)習(xí)當(dāng)中,我接待了很多客戶,也不斷的積存著自己的銷售體會(huì)和技能。真正認(rèn)識(shí)到了銷售其實(shí)是一門偉大的藝術(shù)。我也深深體會(huì)到銷售行業(yè)必須遵守的第一原則,那就是顧客就是上帝,不管顧客多么刁鉆,要求多高,都要盡量滿足顧客。
在進(jìn)行一段時(shí)間的電話銷售工作后,我發(fā)覺(jué)自己遇到了一個(gè)小問(wèn)題,比如,打電話的效率不高,不能定期完成要打的電話目標(biāo),還有就是,有時(shí)候連續(xù)打了好幾個(gè)電話,對(duì)方不是空號(hào),就是直接謝絕你,要是碰上一個(gè)態(tài)度比較卑劣的人,可能還沒(méi)說(shuō)上一句話,就被對(duì)方給謝絕了,那個(gè)時(shí)候我的心情會(huì)是非常糟,情緒也很低落,這樣的情形,很多同事都碰到過(guò)。后來(lái),我想出了解決問(wèn)題的辦法,每打十幾個(gè)電話后,我都要停下來(lái),調(diào)劑一下自己的心情,如果碰上情緒低落的時(shí)候,會(huì)盡量鼓勵(lì)自己,這樣才能連續(xù)以飽滿的熱情進(jìn)行工作。
三、調(diào)劑心態(tài),鎮(zhèn)定應(yīng)戰(zhàn)
在營(yíng)銷業(yè)務(wù)領(lǐng)域,特別是銷售推銷領(lǐng)域,很多人都期望通過(guò)電話的方式來(lái)成交業(yè)務(wù)。電話銷售成為了他們的重要銷售方式。在電話銷售的進(jìn)程同時(shí)也營(yíng)銷了自己。要營(yíng)銷好自己,當(dāng)然離不開(kāi)要調(diào)劑和塑造自己的良好心態(tài)。其中三個(gè)方面的心態(tài)是比較重要的,至少這三個(gè)心態(tài)能為我們帶來(lái)福氣!
1、第一種心態(tài):融入的.心態(tài)。也就是說(shuō),只有共同努力,相互幫助,大家才會(huì)一起發(fā)展。你踩我我踩你,必定每況愈下。例如,在打電話的時(shí)候總是想:沒(méi)有關(guān)系,你不買我的產(chǎn)品,自然有人買。那我們就是一個(gè)產(chǎn)品都賣不出去的電話銷售人員。為何呢?由于我們沒(méi)有一顆融入的心。為何不這樣想:一定要讓他買呵,有了我的產(chǎn)品,我的客戶就會(huì)增加好多效益。他不買其實(shí)缺失太大了,由于商場(chǎng)如戰(zhàn)場(chǎng),別人有了而我的客戶卻沒(méi)有,缺失會(huì)有多大啊?我一定要?jiǎng)袼I,一定不達(dá)目的死不罷休,他要是不買,我就找他們的主管領(lǐng)導(dǎo),主管領(lǐng)導(dǎo)不管還有他老婆,不行還有丈母娘??有了這個(gè)心態(tài)我們才能感染人同你合作,這就是融入的心。
2、第二種心態(tài):舍得的心態(tài)。通過(guò)電話銷售業(yè)務(wù),我們會(huì)學(xué)到書本中學(xué)不到的東西:可以學(xué)到與人相處的能力;可以學(xué)到人際關(guān)系技能;可以學(xué)到怎樣做一個(gè)受歡迎的人;可以學(xué)到說(shuō)話的藝術(shù)和技能;可以學(xué)到克服障礙,贏得談判的技能;可以學(xué)到怎么在電話中裝扮自己,營(yíng)銷自己的技能??做電話銷售學(xué)到東西,不僅會(huì)在公司里有用,有一天,到了縱橫四海的地步,這些與人談話的技能,依然是我們的立身之本。所以怎么算都不會(huì)虧,不會(huì)賠。因此要有舍得心。
3、第三種心態(tài):實(shí)踐心態(tài)。電話銷售業(yè)務(wù)不是一種學(xué)問(wèn),而是一種體會(huì)事業(yè)。怎么說(shuō)呢?也許你去聽(tīng)課學(xué)習(xí)電話銷售,老師在臺(tái)上講,有些人會(huì)想,說(shuō)些什么啊,全都是人云亦云,我上去也講的出來(lái),而且比他講的還好呢,還用學(xué)?電話業(yè)務(wù)如果我們不拿起話筒,如果我們不逢遭幾次很受傷的謝絕,我們就不容易放下架子來(lái)學(xué)習(xí)和實(shí)踐這些看似小學(xué)常識(shí)一樣的東西。什么是職業(yè)精神,就是職業(yè)者要潛心實(shí)踐起技能,直至技藝超群。這也是職業(yè)經(jīng)理人的精神本質(zhì)所在。
四、不懈奮斗,學(xué)無(wú)止境
打電話時(shí)我們要保持良好的心情,這樣即便對(duì)方看不見(jiàn)你,但是從輕巧的腔調(diào)中也會(huì)被你感染,給對(duì)方留下極佳的印象,由于面部表情會(huì)影響聲音的變化,所以即便在電話中,也要抱著“對(duì)方看著我”的心態(tài)去應(yīng)對(duì)。即便看不見(jiàn)對(duì)方,也要當(dāng)作對(duì)方就在眼前,盡可能注意自己的姿勢(shì)。聲音要溫雅有禮,以懇切之話語(yǔ)表達(dá)?谂c話筒間,應(yīng)保持適當(dāng)距離,適度控制音量,以免聽(tīng)不清楚、滋生誤解。或因聲音粗大,讓人誤解為不可一世。有效電話溝通上班時(shí)間打來(lái)的電話幾乎都與工作有關(guān),公司的每個(gè)電話都十分重要,不可敷衍,即便對(duì)方要找的人不在,切忌粗率答復(fù):“他不在。”行將電話掛斷。接電話時(shí)也要盡可能問(wèn)清事由,避免誤事。
對(duì)方查詢本部門其它單位電話號(hào)碼時(shí),應(yīng)迅即查告,不能說(shuō)不知道。我們第一應(yīng)確認(rèn)對(duì)方身份、了解對(duì)方來(lái)電的目的,如自己沒(méi)法處理,也應(yīng)認(rèn)真記錄下來(lái),委婉地探求對(duì)方來(lái)電目的,就可不誤事而且贏得對(duì)方的好感。對(duì)對(duì)方提出的問(wèn)題應(yīng)耐心聆聽(tīng);表示意見(jiàn)時(shí),應(yīng)讓他能適度地各抒己見(jiàn),除非不得已,否則不要插嘴。期間可以通過(guò)提問(wèn)來(lái)探究對(duì)方的需求與問(wèn)題。重視聆聽(tīng)與知道、抱有同理心、建立親和力是有效電話溝通的關(guān)鍵。掛電話前的禮貌要終止電話交談時(shí),一樣應(yīng)當(dāng)由打電話的一方提出,然后彼此客氣地作別,應(yīng)有明確的終止語(yǔ),說(shuō)一聲“謝謝”“再見(jiàn)”,再輕輕掛上電話,不可只管自己講完就掛斷電話。
五、總結(jié)不足,認(rèn)清方向。
過(guò)本次實(shí)習(xí),我對(duì)公司的運(yùn)作和業(yè)務(wù)有了更進(jìn)一步的認(rèn)識(shí),積存了一定的體會(huì),為我以后走上工作崗位奠定了基礎(chǔ)。同時(shí),我也認(rèn)識(shí)到自身的不足,不如英語(yǔ)不太好,工作能力有待提高;也切實(shí)感遭到:理論只有與實(shí)踐相結(jié)合,才能發(fā)揮其應(yīng)有的作用,從而更好地指導(dǎo)實(shí)踐。把實(shí)踐中的方法上升到理論的高度。書本上的東西是普遍使用的,并不能直接照搬。當(dāng)面對(duì)現(xiàn)實(shí)的某一個(gè)特定的企業(yè)時(shí),需要靈活處理,有針對(duì)性的展開(kāi)銷售工作。就我目前的知識(shí)的深度和廣度而言,要做到這一點(diǎn)是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的。有些工作看起來(lái)很簡(jiǎn)單,就有點(diǎn)眼高手低,但是做起來(lái)才知道并不是那么容易。
六、夯實(shí)基礎(chǔ),力求專業(yè)。
豪情與耐心,就像火與冰,看似兩種完全不同的東西,卻能碰撞出最美麗的火花。在學(xué)校時(shí),老師就跟我說(shuō),不管你想做什么,豪情與耐心必不可少。在不斷更新的世界里,需要你有豪情去發(fā)覺(jué)與創(chuàng)造,而你的耐心就要用到不斷的學(xué)習(xí)新知識(shí),提高自己的專業(yè)水平當(dāng)中去。老師曾經(jīng)對(duì)我們說(shuō)過(guò),不管在哪個(gè)實(shí)習(xí)崗位都要仔細(xì)負(fù)責(zé),具有基本的專業(yè)素養(yǎng),由于仔細(xì)負(fù)責(zé)是做好每一件事情所必備的基本條件,基本的專業(yè)素養(yǎng)是做好工作的條件。
七、堅(jiān)定信心,不斷提升。
在短短一個(gè)多月的實(shí)習(xí)工,確切讓自己成長(zhǎng)了許多。在實(shí)習(xí)期間,我學(xué)到了許多東西,遇到了一些困難,也看到了自己本身存在著許多問(wèn)題。實(shí)習(xí)期間,我拓寬了事業(yè),增長(zhǎng)了知識(shí),也體驗(yàn)到社會(huì)競(jìng)爭(zhēng)的殘暴。實(shí)習(xí),是大學(xué)生活的終止,也是自己步入社會(huì)工作的開(kāi)始。在這短暫的實(shí)習(xí)期間,我深深感到了自己的不足,專業(yè)理論知識(shí)和實(shí)踐運(yùn)用上的差距。在以后的工作學(xué)習(xí)中,我會(huì)更加努力,取長(zhǎng)補(bǔ)短,虛心請(qǐng)教,不斷提升自我,在社會(huì)上奉獻(xiàn)出自己的一份氣力。將來(lái)不管在什么工作崗位上,都會(huì)努力上進(jìn),都會(huì)做一個(gè)對(duì)自己,對(duì)工作負(fù)責(zé)的人! 3.202X銷售業(yè)務(wù)員實(shí)習(xí)總結(jié)
在畢業(yè)之前的實(shí)習(xí)中,我做的是銷售的工作,也是對(duì)口我們的專業(yè),在實(shí)習(xí)中,我也是感遭到實(shí)際的工作和在校學(xué)習(xí)是有很大的差異的,我也是在實(shí)習(xí)中學(xué)到很多,知道想要做好一位銷售的確是需要我付出更多努力的,自身也是有很多的不足要連續(xù)努力的改進(jìn)。對(duì)于這次的實(shí)習(xí)我也是有一些心得感悟。
銷售的壓力是非常大的,這個(gè)我之前是明白,但是真的到了實(shí)習(xí)的工作中才發(fā)覺(jué)和我想到的是不一樣的,以前只是感覺(jué),而沒(méi)有切身的體會(huì),而在實(shí)習(xí)中,開(kāi)始有師傅帶著,告知我怎么找客戶,怎么去和客戶溝通,了解客戶的一個(gè)需求,然后去幫他解決,最后達(dá)成合作成交的意向,學(xué)的時(shí)候,我覺(jué)得還很簡(jiǎn)單的,告知我公司的產(chǎn)品,要我記,我也覺(jué)得就那么一回事,但是真的分配了一些任務(wù)給我,讓我找客戶,真的去談的時(shí)候,我卻發(fā)覺(jué),我很茫然,對(duì)于產(chǎn)品不夠熟悉,對(duì)于客戶,不知道該如何的去溝通,之前學(xué)到了,真的用的時(shí)候,發(fā)覺(jué)真的挺難的。但師傅也沒(méi)有說(shuō)什么,而是讓我漸漸來(lái),畢竟剛接觸,不熟悉也是正常的,但是看著分配的任務(wù),時(shí)間一天天的過(guò)去,我卻沒(méi)有完成,真的感覺(jué)銷售要做好,拿到客戶訂單,真的不容易。
不過(guò)我也是沒(méi)有喪氣,我明白只要努力,終究是會(huì)有收獲的,之后的日子,我連續(xù)的熟悉產(chǎn)品,即便下班之后,我也是找時(shí)間去把產(chǎn)品的知識(shí)記熟,了解產(chǎn)品究竟是該如何的去向客戶推薦會(huì)比較好一些,復(fù)盤自己以前和客戶溝通的一些方法和方式,看看有什么要改進(jìn)的,怎么做,更能引發(fā)客戶的愛(ài)好,讓客戶對(duì)我們的產(chǎn)品感到有愛(ài)好,愿意訂貨,一次次的失敗并沒(méi)有讓我喪氣,而是讓我更加的有動(dòng)力,由于我知道,這些失敗也是告知我哪些方法是不行的,哪些方面是需要我連續(xù)去改進(jìn)的。
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