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辭職申請書（共15篇）
在社會不斷進(jìn)步的今天，我們會經(jīng)常使用申請書，我們在寫申請書的時(shí)候要切忌長篇大論。寫申請書時(shí)理由總是不夠充分？下面是小編收集整理的辭職申請書，希望能夠幫助到大家。
辭職申請書1
姓名________所屬部門________崗位________
到崗日期________是否在試用期________提出辭職時(shí)間________
正式離職日期確認(rèn)________年____月____日
離職原因合同到期□辭職□辭退□開除□
工作交接內(nèi)容：
一、日常例行工作內(nèi)容、崗位職責(zé)、工作流程以文字的形式交接；
二、日常工作涉及到的表單、文件；
三、管理范圍內(nèi)的`鑰匙等；
四、管理范圍內(nèi)的固定資產(chǎn)明細(xì)等。
接手人簽字：________年____月____日
部門意見：
部門負(fù)責(zé)人意見：________年____月____日
總經(jīng)理/區(qū)域負(fù)責(zé)人意見：
總經(jīng)理/區(qū)域負(fù)責(zé)人簽字：________年____月____日
離職員工：
本人確認(rèn)上述手續(xù)已全部完成，從即日起解除與有限公司的勞動關(guān)系。
離職申請人簽字：________年____月____日
辭職申請書2
尊敬的領(lǐng)導(dǎo)：
您好!
首先，我非常的感謝學(xué)校愿意給我這樣一個機(jī)會，讓我有機(jī)會在更大的平臺更好的發(fā)展和完善自己，但是也正是因?yàn)檫@樣的原因，我也發(fā)現(xiàn)了自己在工作上的一些問題，以及自身的缺陷，對此，我也感到非常的遺憾，對于自己現(xiàn)在的辭職和退縮，我也很抱歉，辜負(fù)了學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)和學(xué)校的信任和期待，但是不管是怎么樣，我都永遠(yuǎn)對x大學(xué)保持著的敬意和感恩。
我起初來到學(xué)校的時(shí)候，還是學(xué)校的一個小職員，通過自己多年以來的努力和付出，以及學(xué)校對我工作的認(rèn)可，我也考了教師資格證，在今年也順利的通過了學(xué)校舉行的輔導(dǎo)員的競選，在競選里面脫穎而出，獲得了領(lǐng)導(dǎo)和學(xué)校的賞識，也終于如愿的成為了一名教師，一名大學(xué)班級的輔導(dǎo)員，我本應(yīng)該非常的珍惜這來之不易的機(jī)會，以及珍惜這寶貴的機(jī)會好好的展示自己，畢竟這是我自己艱苦奮斗所獲得的結(jié)果，所以我也當(dāng)初也是希望自己在這個工作崗位上面盡心盡力的完成自己的工作，我所面對的學(xué)生都是一群已經(jīng)成年的學(xué)生，我本以為會比較容易的管理好他們，但是就是因?yàn)樗麄儸F(xiàn)在都已經(jīng)有自己的想法和行為能力，所以很多的時(shí)候，我都不能讓他們服氣，我也知道要想讓這群孩子信服我是需要一段時(shí)間的，我也知道自己的工作也將面臨很大的挑戰(zhàn)，但是我也并沒有想要因此就放棄，而是一直都在努力的工作，在盡全力的管理好這個班級，可是時(shí)間的過去也好像在告訴我，自己的努力并沒有得到任何的成效，雖說自己還在試用期里面，我成為一名輔導(dǎo)員也才短短的幾個月時(shí)間，但是不管是誰，在幾個月的時(shí)間里，朝夕相處，用心的對待他們或多或少的都會有一絲的`改變，但是我們班的學(xué)生卻還是一樣的，絲毫沒有任何的改變，漸漸的，我也開始變得氣餒和不知所措，我也考慮了很久，想清楚了很多的問題，我的學(xué)生之所以不能很好的信服于我，肯定是自己還有沒有做好的地方，還有需要完善的地方，所以我也希望自己可以去繼續(xù)深造，在知識和精神方面都足夠的完美之后，再來完成自己的目標(biāo)。
感謝學(xué)校這么久的陪伴和悉心栽培，此次離開也只是為了有機(jī)會更好的相遇，所以希望領(lǐng)導(dǎo)可以同意我的辭職，讓我可以去更好的完善自己，在自己足夠優(yōu)秀的時(shí)候也希望有機(jī)會繼續(xù)為學(xué)校奮斗。
此致
敬禮！
xxx
20xx年xx月xx日
辭職申請書3
尊敬的局長、諸位局領(lǐng)導(dǎo)：
首先我對前段時(shí)間沒有在職工作表示深深的歉意，誠望各位領(lǐng)導(dǎo)諒解。
我自20__年來本單位__工作，在此工作期間多受諸位領(lǐng)導(dǎo)的悉心照顧，在此表示深深的'謝意！最近因?yàn)樯眢w和其他一些原因不能繼續(xù)安心工作，經(jīng)過慎重考慮，決定請求辭職！我在離職以后會更加關(guān)心單位的工作，更加珍惜跟領(lǐng)導(dǎo)及同事建立的深深的友情！預(yù)先感謝局領(lǐng)導(dǎo)批準(zhǔn)！
__
20__年__月__日
辭職申請書4
尊敬的校領(lǐng)導(dǎo)：
您們好!
首先我只能說聲對不起，我辜負(fù)了您們對我的期望，今天寫信是向您們提出辭職的。
自11年2月分到新徽學(xué)校以來，我一直受到了學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)和老師各方面的幫助，對此我很感恩不盡的。剛大學(xué)畢業(yè)時(shí)，我由一名學(xué)生成了一位光榮的人民教師，對教師這職業(yè)我是既熟悉又陌生。記得在我來校的當(dāng)天，就受到了學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)和同事們的.歡迎，心里感到非常的溫暖;教學(xué)工作上，老師們無私的將許多教學(xué)經(jīng)驗(yàn)傳授給我。從備課到講解，從和學(xué)生相處到批改作業(yè)，從語言運(yùn)用到為人處世等等，讓我學(xué)了不少東西，但時(shí)間在流逝，人也在不停的變化，在新徽這兩年來，我的思想態(tài)度都在不停的變化，從最開始對學(xué)生的耐心，好奇，探究，到現(xiàn)在對學(xué)生無所謂，我覺得自己已經(jīng)不是一位負(fù)責(zé)的教師了。最初的心已經(jīng)偏離了核心，那再做下去意義就不大了。經(jīng)過多日的深思熟慮，我決定離開教師這一行業(yè)，離開新徽。
離開這個學(xué)校，離開這些朝夕相處的同事，很舍不得，舍不得領(lǐng)導(dǎo)們的諄諄教誨，舍不得同事之間的那片真誠和友善。
感謝這兩年來學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)和同事在工作中對我的關(guān)心和支持，祝愿新徽學(xué)校未來蒸蒸日上，為社會培養(yǎng)出更多出類拔萃的人才。
此致
敬禮！
xxx
20xx年xx月xx日
辭職申請書5
公司人事部：
經(jīng)過多方面的考慮，我決定辭掉目前所從事的職位。
此次申請，純粹是個人興趣的原因，非關(guān)其他。
當(dāng)然，若你容許的話，我愿意，并且渴望在工余時(shí)間，為我們這個團(tuán)隊(duì)繼續(xù)出力，最后，我也不知道可以說什么，只能忠心對你說對不起與謝謝你，并祝愿您和大家能開創(chuàng)出更美好的未來。
我非常重視我在xx公司內(nèi)的這段經(jīng)歷，也很榮幸自己成為xx公司的一員，我確信我在xx公司里的.這段經(jīng)歷和經(jīng)驗(yàn)，將為我今后的職業(yè)發(fā)展帶來非常大的利益。
對此，我表示衷心的感謝，感謝公司領(lǐng)導(dǎo)為我提供給公司服務(wù)的機(jī)會。
此致
敬禮
申請人：
20xx年xx月xx日
辭職申請書6
廚部尊敬的領(lǐng)導(dǎo)：
你們好!
我是廚部荷臺員工_。我入職已將近三個月，非常感謝領(lǐng)導(dǎo)曾在工作中給予過的指點(diǎn)和引導(dǎo)，使我在這里學(xué)到了一些關(guān)于烹飪的常識和實(shí)用的工作技能!
也很感謝在工作上幫助過我的同事們!他們也曾帶給我開心和歡笑!這里的很多人很多事也給我留下了些許的美好!
但是天下沒有不散的宴席，鐵打的營盤流水的兵，所以此刻的我也不得已呈上了我的辭職報(bào)告，因?yàn)槲矣辛吮仍诖颂幐玫陌l(fā)展。老話說的.好人往高處走水往低處流，每個人的人生規(guī)律莫不是如此!所以我經(jīng)過慎重考慮權(quán)衡利敝向公司提出辭職!
由于事發(fā)傖促，我的離職申請沒能提前報(bào)告，給部門工作增加了壓力，為此我也身感愧疚!在此之前我能作的補(bǔ)償就是一如既往的堅(jiān)守崗位努力工作。也誠望領(lǐng)導(dǎo)針對我的特殊情況特殊處理，能在本月28號之前批準(zhǔn)我的離職!
再次深表感謝!
此致
敬禮
辭職人：
20xx年xx月xx日
辭職申請書7
尊敬的園長：
您好!
很抱歉我不得不做出這個決定，這個想法在我心里已經(jīng)埋藏很久了。
從我第一天走進(jìn)這所幼兒園到現(xiàn)在已經(jīng)快滿三年了，在這三年的工作里我覺得自己盡到了一個幼兒英語教師應(yīng)盡的'職責(zé)，我在帶給孩子們歡樂的同時(shí)自己也收獲了很多，在孩子們面前我得到了成功的喜悅和滿足。
雖然工作中難免會有些許摩擦，但總的說來，我是喜歡幼兒英語這個行業(yè)的，我舍不得這些可愛的孩子們和帶給我那么多歡樂的老師們。
我多么希望可以把這份工作一直做下去，可我真的無能為力。我的嗓子本來就不好了，現(xiàn)在幼兒園的班級和人數(shù)不斷地增加，我真的不堪重負(fù)，我怕有一天我的嗓子徹底壞掉。
我也很想好好成就一番事業(yè)，但是和健康比起來，我只能放棄。
希望園領(lǐng)導(dǎo)能體諒我的難處。再次表示感謝!
此致
敬禮!
xxx
20xx年xx月xx日
辭職申請書8
尊敬的公司領(lǐng)導(dǎo)：
您好!首先感謝您在百忙之中抽出時(shí)間閱讀我的辭職信。
我是懷著十分復(fù)雜的心情寫這封辭職信的。自我進(jìn)入公司之后，由于您對我的關(guān)心、指導(dǎo)和信任，使我獲得了很多機(jī)遇和挑戰(zhàn)。經(jīng)過這段時(shí)間在公司的工作，我在原料采購領(lǐng)域?qū)W到了很多知識，積累了一定的經(jīng)驗(yàn)，對此我深表感激。
由于我自身經(jīng)驗(yàn)的不足，近期的工作讓我覺得力不從心。為此，我進(jìn)行了長時(shí)間的思考，覺得公司目前的工作安排和我自己之前做的職業(yè)規(guī)劃并不完全一致。
為了不因?yàn)槲覀�人的'原因而影響公司的生產(chǎn)銷售進(jìn)度，經(jīng)過深思熟慮之后我決定辭去這份工作。我知道這個過程會給您帶來一定程度上的不便，對此我深表抱歉。
我會在這段時(shí)間里完成工作交接，以減少因我的離職而給公司帶來的不便。
為了盡量減少對現(xiàn)有工作造成的影響，我請求在公司的員工通訊錄上保留我的手機(jī)號碼1個月，在此期間，如果有同事對我以前的工作有任何疑問，我將及時(shí)做出答復(fù)。
非常感謝您在這段時(shí)間里對我的教導(dǎo)和照顧。在公司的這段經(jīng)歷于我而言非常珍貴。將來無論什么時(shí)候，我都會為自己曾經(jīng)是公司的一員而感到榮幸。我確信在公司的這段工作經(jīng)歷將是我整個職業(yè)生涯發(fā)展中相當(dāng)重要的一部分。
祝公司領(lǐng)導(dǎo)和所有同事身體健康、工作順利!
再次對我的離職給公司帶來的不便表示抱歉，同時(shí)我也希望公司能夠理解我的實(shí)際情況，對我的申請予以考慮并批準(zhǔn)。
此致
敬禮！
xxx
20xx年xx月xx日
辭職申請書9
尊敬的領(lǐng)導(dǎo)：
您好
首先，十分感激您這xx年來對我的信任和關(guān)照。
這段時(shí)間，我認(rèn)真回顧了這_年來的工作情景，覺得來xx公司工作是我的幸運(yùn)，我一向十分珍惜這份工作，這一年多來xx公司領(lǐng)導(dǎo)對我的關(guān)心和教導(dǎo)，同事們對我的幫忙讓我感激不盡。在公司工作的一年多時(shí)間中，我學(xué)到很多東西，無論是從專業(yè)技能還是做人方面都有了很大的提高，感激公司領(lǐng)導(dǎo)對我的關(guān)心和培養(yǎng)，對于我此刻的離開我只能表示深深的'歉意。十分感激公司給予了我這樣的工作和鍛煉機(jī)會。
在遞交這份辭呈時(shí)，我的心境十分沉重。此刻公司的發(fā)展需要大家竭盡全力，由于我狀態(tài)不佳，和一些個人原因的影響，無法為公司做出相應(yīng)的貢獻(xiàn)，自已心里也不能承受此刻這樣坐在公司卻無所作為，所以請求允許離開，請您支持。
此致
敬禮!
申請人：
__年__月__日
辭職申請書10
尊敬的xx：
我?guī)е鴱?fù)雜的心情寫這封辭職信。由于您對我的能力的信任，使我得以加入公司。從xx年xx月xx日入職至今#年#月多的時(shí)間，我在公司里工作的很開心，感覺公司的氣氛就和一個大家庭一樣，大家相處的'融洽和睦，同時(shí)在公司里也學(xué)會了如何與同事相處，如何對工地施工管理方面的經(jīng)驗(yàn)的學(xué)習(xí)，學(xué)習(xí)了一些新的東西來充實(shí)了自己，并增加自己的一些知識和實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)。我的上一級領(lǐng)導(dǎo)#經(jīng)理對我這也是體恤照顧，對此我深懷感激！
由于本人個人的原因，我不得不向公司提出辭職申請，并希望能于#月#日前順利辦理完交接正式離職。
離開這個公司，離開這些曾經(jīng)同甘共苦的同事，很舍不得，舍不得領(lǐng)導(dǎo)們的諄諄教誨，舍不得同事之間的那片真誠和友善。真誠祝愿xx有限公司興旺發(fā)達(dá)。 能為公司效力的日子不多了，我一定會站自己最后一班崗，做好屬于自己的所有工作，盡力讓各項(xiàng)工作做到平衡過渡。
對于由此為公司造成的不便，我深感抱歉。但同時(shí)也希望公司能體恤我的個人實(shí)際，對我的申請予以考慮并批準(zhǔn)為盼。
此致
敬禮！
辭職申請人：xxx
20xx年xx月xx日
辭職申請書11
尊敬的xx：
您好!
時(shí)間匆匆，自從來到xx學(xué)校之后，已經(jīng)過去了xx年的時(shí)間了。一直以來，我作為一名xx教師，在工作方面受到了各位領(lǐng)導(dǎo)和前輩們許多的幫助和照顧，讓我能在教育和思想上都有了極大的成長，對此，我真的感到無比的感謝。
如今，我在自身工作的各方面也都取得了不錯的成績和進(jìn)步，并培養(yǎng)了……等班級的優(yōu)秀學(xué)生。細(xì)算這些年，我在工作中充實(shí)了自己，提高自我的教育水平，保持先進(jìn)的教學(xué)思想。這些進(jìn)展，都離不開校園的培養(yǎng)。
但作為一名成年人，生活中許多的問題也一直在困擾著我，盡管我也很希望將自己的時(shí)間和精力都更多的花費(fèi)在教育的道路上，但畢竟如果生活的問題都沒能解決，工作就更難以管理好了�，F(xiàn)在，因?yàn)橐驗(yàn)樽陨砩畹膯栴}，我對是否離開校園的問題考慮了很多、很久。如今，終于還是下定決心向您提出辭職的.申請。因此給您和學(xué)校帶來的不便，我真的十分抱歉。
作為一名教師，我對這次的辭職其實(shí)也十分糾結(jié)和煩惱。作為一名育人的教師，自己的身上有太多的責(zé)任和目標(biāo)，要隨意的舍棄這些，對于自己、學(xué)生乃至學(xué)校都會有一定的影響。尤其是自己的班級的學(xué)生，我很清楚他們都還有很多需要糾正和努力的地方。這也是我一直不能做出決定的原因。
但現(xiàn)在，我也漸漸冷靜下來了，我明白自己辭職會帶來影響，但如果不去面對自己的問題，問題只會越來越多，越來越麻煩。為此，我還是決定盡早去面對生活中的問題，盡快處理好自己的生活后，才好重新回到教育的事業(yè)上來。
因此，我遞交了這份辭職申請，還望您能盡早安排后續(xù)的崗位安排，我也好在工作上做好準(zhǔn)備，盡快全面的處理好班級的交接問題，避免降低教學(xué)的質(zhì)量。
此后，我會按照規(guī)定辦理離職手續(xù)，并預(yù)計(jì)在xx月xx日后離開崗位。一直以來，能和大家在同一所學(xué)校努力工作，共同培養(yǎng)出優(yōu)秀的學(xué)生，我真的十分幸運(yùn)。盡管此次我選擇了離開xx學(xué)校，但卻并不會離開教育的道路，當(dāng)我將自己的事情處理妥當(dāng)之后，我還會繼續(xù)回到這個偉大的崗位上，繼續(xù)為祖國的未來，付出自己的努力，培養(yǎng)出更多優(yōu)秀的人才。
最后，我在此祝愿各位工作順利，祝各位同學(xué)們學(xué)習(xí)進(jìn)步!
此致
敬禮！
xxx
20xx年xx月xx日
辭職申請書12
尊敬的xxx：
您好!
我是xx班的幼教老師xxx。近期的天氣正好，正是帶著幼兒們進(jìn)行活動的好日子。但是，很可惜，我可能無法繼續(xù)和大家一起玩耍了。今天，我在此特向您遞交這這份辭職申請，希望能辭去在xx幼兒園的教師工作，還望您能批準(zhǔn)。
我很清楚，這件事真的很突然，但我也非常清楚，這是必然的!作為一名幼兒教師，其實(shí)我非常喜歡班上的這些孩子，也非常的喜歡xx幼兒園這個溫暖的大家庭!在這樣一個美好的環(huán)境下，我每天都過的非常快樂，也非常的充實(shí)。
作為一名幼教老師，在教育幼兒們學(xué)習(xí)和成長的同時(shí)我也在大家的幫助下積極的成長。無論是身邊的xx老師，還是園長您，甚至連班上的這群孩子們，都教會了我不少的東西。作為一名新人老師，我在xx月xx日，才第一次踏上了工作的崗位，也正是xx幼兒園給了我這樣的機(jī)會，讓我能成為一名真正的幼兒教師!
但是，近期來，因?yàn)槲易约杭彝シ矫娴膯栴}，無論是上班還是回去都非常的麻煩。這不僅給我的工作帶來了麻煩，也會給幼兒園帶來很多的問題。您也知道，我們作為幼教老師，每天早上很早就要來做好準(zhǔn)備，并且要接學(xué)生入園，還有每天的早操工作。這無一不要求著沃恩能早些到校!這是作為幼教老師所不能避免的事情!
但在今后，我卻很難做到，如果我就這樣繼續(xù)工作下去，無論是對學(xué)生，對他們的家庭，甚至是對其他老師都是非常不好的影響!作為一名幼教，最大的要點(diǎn)就是責(zé)任心!我認(rèn)真的`思考了很久，我認(rèn)為既然無法做到，可能我還是結(jié)束這段工作比較好!
當(dāng)然，這對我而言也是非常舍不得的，作為一名幼師，這是我的理想，也是我最喜歡的生活。如今卻要讓我離開自己的想要的生活，我也同樣下定了很大的決心。
但我相信，如今的退步，是為了能帶來更加美好的未來!這無論是對我，對幼兒園，還是對大家，都是非常重要的選擇。
如今，我很快就要離開了，但我會好好的珍惜在xx幼兒園最后的xx天。同樣，我也會認(rèn)真負(fù)責(zé)的做好交接工作，還望您能諒解我的情況，盡早準(zhǔn)備好接替老師。
很遺憾我不能繼續(xù)帶著xx班的小朋友們繼續(xù)成長了。但我會一直祝愿在xx幼兒園的小朋友們開開心心學(xué)習(xí)，健健康康長大，祝愿xx幼兒園越辦越好!
此致
敬禮！
xxx
20xx年xx月xx日
辭職申請書13
尊敬的xxx：
您好，首先非常感謝這一年來您們對我的關(guān)心及照顧，讓我學(xué)到很多也體會很多。由于本人能力有限，很多工作上的疏忽和缺陷您們都能寬容我并時(shí)時(shí)教導(dǎo)我前進(jìn)，更是讓我由衷的感激。
我在行政前臺的崗位上，所做的一舉一動都代表著xx酒店，但是在這一年里，我在思想認(rèn)識還有實(shí)際工作中并沒有盡到這個責(zé)任。
像我這樣的小人物根本就沒有資格寫一封辭職信給您，因?yàn)�，一個小小的客服人員的工作都做不好，是一件非常諷刺的事情，記得第一天來到公司您讓我登陸xx網(wǎng)，當(dāng)時(shí)我什么都不懂的時(shí)候到現(xiàn)在，我學(xué)到了很多東西。如果沒有您，可能我與這些東西永遠(yuǎn)都是那么的.陌生，也許我在這里學(xué)到的東西有一天我會派上用場。但是，到現(xiàn)在為止，我也沒有達(dá)到應(yīng)該達(dá)到的要求，我完不成我應(yīng)該完成的任務(wù)。完全是個人能力不足，所以我大可以一走了之，最后頂多背上個不負(fù)責(zé)任的聲譽(yù)。當(dāng)然，責(zé)任是另一碼事。
我想說在這段時(shí)間里面我發(fā)現(xiàn)了很多問題，也切身經(jīng)歷了很多參加工作之前完全沒有想象到的事情，我的經(jīng)歷告訴我這樣的責(zé)任我是負(fù)擔(dān)不起的。
所以我選擇辭職，我想這對我個人來說是非常明智的。
在這個時(shí)候提出這樣的申請，我知道讓領(lǐng)導(dǎo)非常的為難，我要表示深深的歉意。為了xx酒店的形象及利益，我選擇了離開，希望領(lǐng)導(dǎo)能夠予以批準(zhǔn)!
此致
敬禮！
xxx
20xx年xx月xx日
辭職申請書14
尊敬的領(lǐng)導(dǎo)：
首先，非常感謝您這一年來對我的信任和關(guān)照。這段時(shí)間，我認(rèn)真回顧了來站快一年來的工作情況，覺得來xx工作是我的幸運(yùn)，我一直非常珍惜這份工作，這一年多來公司領(lǐng)導(dǎo)對我的關(guān)心和教導(dǎo)，同事們對我的幫助讓我感激不盡。
在公司工作的一年多時(shí)間中，我學(xué)到很多東西，無論是從專業(yè)技能還是做人方面都有了很大的提高，感謝公司領(lǐng)導(dǎo)對我的關(guān)心和培養(yǎng)，對于我此刻的離開我只能表示深深的歉意。非常感激公司給予了我這樣的`工作和鍛煉機(jī)會。此時(shí)我選擇離開，并不是一時(shí)間的心血來潮。而是我經(jīng)過長時(shí)間的考慮之后才做的決定。
最后，我真心的希望xx轎車店能步步為贏，蒸蒸日上！
此致
敬禮！
申請人：xx
20xx年xx月xx日
辭職申請書15
尊敬的領(lǐng)導(dǎo)：
首先感謝xxxx能給我這個機(jī)會，讓我在xxxx這個溫馨的大家庭里工作、學(xué)習(xí)、成長。
我是xxxx咨詢有限公司xxxx分公司的一名專案。光陰似箭日月如梭，轉(zhuǎn)眼間我來到公司已經(jīng)兩個多月了，能夠成為這個大家庭的一份子使我倍感榮幸!到公司工作的兩個月時(shí)間里，我接觸了不少的人和事，這是我人生中非常珍貴的經(jīng)歷，也給我留下了精彩美好的回憶。
我于xxxx年xxxx月xxxx日進(jìn)入公司，根據(jù)公司的需要和自身的選擇，目前擔(dān)任銷售專案一職，負(fù)責(zé)項(xiàng)目日常銷售管理工作。在工作過程中，我收獲頗大，不僅深刻了解自己、認(rèn)識自己，而且為我以后職業(yè)的規(guī)劃找到了方向和目標(biāo)。在此非常誠懇地向公司提出轉(zhuǎn)正申請，希望公司領(lǐng)導(dǎo)予以批準(zhǔn)。以下是本人在實(shí)習(xí)期間工作情況的概述。
一、個人工作總結(jié)
公司積極向上的文化氛圍，讓我很快進(jìn)入到了工作角色中來。這就好比一輛正在進(jìn)行磨合的新車一樣，一個好的司機(jī)會讓新車的磨合期縮短，并且會很好的保護(hù)好新車，讓它發(fā)揮出最好的性能。我們公司就是一名優(yōu)秀的司機(jī)，新員工就是需要渡過磨合期的新車，在公司的領(lǐng)導(dǎo)下，我會更加嚴(yán)格要求自己，在做好本職工作的同時(shí)，積極團(tuán)結(jié)同事，搞好大家之間的關(guān)系。在工作中，要不斷的學(xué)習(xí)與積累，不斷的提出問題，解決問題，不斷完善自我，使工作能夠更快、更好的完成。我相信我一定會全力以赴做好本職工作，不斷努力提高自己，爭取早日成為一名優(yōu)秀的同策人，不辜負(fù)領(lǐng)導(dǎo)對我的期望。
來到xxxx項(xiàng)目的這段時(shí)間里，我從初期的困惑到今天的堅(jiān)信這期間經(jīng)歷了很多，也感觸很多。兩個多月來，我在公司領(lǐng)導(dǎo)和同事們的熱心幫助及關(guān)愛下取得了一定的進(jìn)步，綜合看來，我覺得自己還有以下的缺點(diǎn)和不足：
1、作為項(xiàng)目操盤手，銷售策略方面明顯存在不足與缺陷;
2、有時(shí)候辦事不夠干練，言行舉止沒注重約束自己;
3、對工作的預(yù)見性和創(chuàng)造性不夠，離領(lǐng)導(dǎo)的要求還有一定的距離;
4、銷售業(yè)績差強(qiáng)人意等等。
這段時(shí)間里，我深深體會到有一個和諧、共進(jìn)的團(tuán)隊(duì)是非常重要的，有一個積極向上、大氣磅礴的公司和領(lǐng)導(dǎo)是員工前進(jìn)的動力。公司給了我這樣一個發(fā)揮的舞臺，所以我更加珍惜這次機(jī)會，為公司的發(fā)展竭盡全力。
本人工作認(rèn)真、細(xì)心且具有較強(qiáng)的責(zé)任心和進(jìn)取心，勤勉不懈，極富工作熱情;性格開朗，樂于與他人溝通，具有良好和熟練的溝通技巧，有很強(qiáng)的團(tuán)隊(duì)協(xié)作能力;責(zé)任感強(qiáng)，確實(shí)完成領(lǐng)導(dǎo)交付的工作，和公司同事之間能夠通力合作，關(guān)系相處融洽而和睦，配合各部門負(fù)責(zé)人成功地完成各項(xiàng)工作;積極學(xué)習(xí)新知識、技能，注重自身發(fā)展和進(jìn)步，平時(shí)利用下班時(shí)間通過培訓(xùn)學(xué)習(xí)，來提高自己的綜合素質(zhì)，目前正自學(xué)大學(xué)課程，計(jì)劃報(bào)考全國高等教育自學(xué)考試，以期將來能學(xué)以致用，同公司共同發(fā)展、進(jìn)步。
二、個人職業(yè)發(fā)展規(guī)劃以及近期的工作計(jì)劃和執(zhí)行重點(diǎn)
對年輕人而言，銷售或許是最可能在短時(shí)間內(nèi)獲得成功的職業(yè)。但對于我來說，8年的銷售經(jīng)驗(yàn)，讓我明白，銷售是一個既辛苦，又考驗(yàn)人綜合能力的工作。我深深喜歡并熱愛這份充滿機(jī)遇與挑戰(zhàn)的工作。
對于我個人來說，現(xiàn)在最重要的就是管理好我的團(tuán)隊(duì)�！短煜聼o賊》中有一句比較經(jīng)典的話：黎叔說“人心散了，隊(duì)伍不好帶了”，如果拿來用在團(tuán)隊(duì)的建設(shè)與管理上，實(shí)在是一語驚醒夢中人。如今的企業(yè)界，一直在討論著如何管理好團(tuán)隊(duì)，特別是如何管理好銷售團(tuán)隊(duì)。那什么才是團(tuán)隊(duì)管理的核心呢?我認(rèn)為關(guān)鍵在于“人心”。那么，作為銷售部門的領(lǐng)導(dǎo)者，究竟該怎樣做，才能高效地管理好自己的團(tuán)隊(duì)?我認(rèn)為要做到如下幾點(diǎn)：
1、團(tuán)隊(duì)的構(gòu)成高于一切
團(tuán)隊(duì)成員的素質(zhì)、技能、心態(tài)將直接影響到團(tuán)隊(duì)的整體水平及工作效率的發(fā)揮。大部分的企業(yè)人力資源部對于各部門相關(guān)崗位都有較規(guī)范的'規(guī)定，因此，對于自己團(tuán)隊(duì)成員的選擇應(yīng)該注意如下幾個方面：
(1)選擇復(fù)合型人才
一個優(yōu)秀的銷售人員一定是個“雜家”：不管對經(jīng)濟(jì)學(xué)還是宗教、釣魚或者足球都應(yīng)有所了解。因?yàn)樗麄兯鶑氖碌氖且豁?xiàng)與人溝通的工作，每天要遇到不同類型的客戶，不同的客戶就應(yīng)當(dāng)運(yùn)用不同的方式。降龍十八掌雖然厲害，但真正與對手過招時(shí)還是得靈活運(yùn)用，對手不可能等你擺好架式從第一掌打到第十八掌。
(2)招聘過程結(jié)構(gòu)化
要想提高招聘效率，保證招聘質(zhì)量，就應(yīng)該花點(diǎn)時(shí)間建立一套招聘“程序”。應(yīng)該和人力資源經(jīng)理一起，確定銷售團(tuán)隊(duì)各個成員的職責(zé)，對應(yīng)各職能的應(yīng)對技能、經(jīng)驗(yàn)、素質(zhì)等方面制定規(guī)范的標(biāo)準(zhǔn)，再依據(jù)此標(biāo)準(zhǔn)設(shè)計(jì)筆試或面試問題，根據(jù)各環(huán)節(jié)應(yīng)聘人員的綜合表現(xiàn)選擇相符合的人才。
(3)問題解決能力是最重要因素
銷售人員需具備的基本要求，如吃苦耐勞、保持平常心、善于溝通等在招聘選擇時(shí)都會有嚴(yán)格的規(guī)定，但最能體現(xiàn)一個銷售人員是否合格的最重要的一條標(biāo)準(zhǔn)，就是主動解決問題的能力�，F(xiàn)在很多企業(yè)的銷售人員所起的作用，僅僅是問題的收集和反饋，而對于來自客戶或市場的問題和需求，則缺乏適當(dāng)解決的能力，也就是說，銷售團(tuán)隊(duì)執(zhí)行力的強(qiáng)與弱，其實(shí)是由銷售人員解決問題能力的強(qiáng)與弱所決定的。
2、業(yè)績要搭配人性
團(tuán)隊(duì)領(lǐng)導(dǎo)者管理的對象是人，而不是事。如果一位管理者每天大部分時(shí)間都用在處理一大堆的事務(wù)工作的話，將會影響在處理很多政策或溝通問題時(shí)的判斷。實(shí)際上，一位整天有看不完的文件、接不完的電話的領(lǐng)導(dǎo)，不一定比那些每天大部分時(shí)間用在打高爾夫、泡功夫茶的領(lǐng)導(dǎo)管理效率更高。
企業(yè)對銷售團(tuán)隊(duì)看重的是業(yè)績結(jié)果，往往會讓銷售人員感覺自己處于一個只被關(guān)注業(yè)績而沒有人性化的團(tuán)隊(duì)中。這時(shí)，如果能加強(qiáng)與團(tuán)隊(duì)成員間的溝通，多組織一些團(tuán)隊(duì)活動，則會有利于加強(qiáng)內(nèi)部的凝聚力和穩(wěn)定性，讓每個成員都能在團(tuán)隊(duì)中找到歸屬感。往往在這樣的溝通中，你會傾聽到很多來自他們對于市場的真實(shí)認(rèn)識和了解。比如一個業(yè)務(wù)員突然對你說，最近其他部門好像經(jīng)常加班，這時(shí)你不要認(rèn)為他是在關(guān)注公司內(nèi)部人員，很有可能是公司產(chǎn)品的某個環(huán)節(jié)在市場上出現(xiàn)了問題，導(dǎo)致效率降低，甚至導(dǎo)致客戶抱怨。
3、把總目標(biāo)分解成每個人可達(dá)成的小目標(biāo)
企業(yè)的業(yè)績絕大程度上依賴于銷售團(tuán)隊(duì)，于是在年初制定計(jì)劃時(shí)，企業(yè)往往就會給銷售團(tuán)隊(duì)設(shè)定一個高于去年的目標(biāo)。但是銷售經(jīng)理則不能這樣做。如果你為成員制定的目標(biāo)太高，反而會讓他們覺得因?yàn)樵趺醋龆纪瓴怀桑�不如做一天和尚撞一天鐘。其實(shí)很多人工作的態(tài)度取決于其完成目標(biāo)的難易程度，在有限的資源下通過努力越有希望完成目標(biāo)，工作態(tài)度越好;相反則態(tài)度越差。所以，銷售經(jīng)理應(yīng)該為你的團(tuán)隊(duì)設(shè)立可行的、明確的、可衡量的、達(dá)成度高而又有一定挑戰(zhàn)性的目標(biāo)，才會讓你的團(tuán)隊(duì)凝聚成一股繩，共同完成團(tuán)隊(duì)目標(biāo)。
如果把銷售團(tuán)隊(duì)管理好了，把銷售人員的積極性調(diào)動起來了，銷售業(yè)績自然也會隨之提高。我現(xiàn)在要做的就是學(xué)習(xí)如何能夠靈活運(yùn)用以上幾個方面的技巧，做一個合格的管理者。
xxxx項(xiàng)目近期的工作重點(diǎn)在于如何導(dǎo)入來人，提高銷量。之前因種.種原因銷售情況不容樂觀，但我們有信心、有決心達(dá)成業(yè)績目標(biāo)!
經(jīng)歷寒冬后的旅順區(qū)春暖花開，山海景觀資源秀美，季節(jié)轉(zhuǎn)變帶來了人口流動量，旅順南路以及老城區(qū)的旅游度假資源優(yōu)勢逐漸顯露，耽誤之急就是如何抓住這黃金銷售期，有效的攔截導(dǎo)入客戶并促成成交。
本月xxxx項(xiàng)目的推售房源以聯(lián)排為主，雙拼為輔。甄選出二期29#、34#、24xx、 15xx 、12#、11xx樓，共計(jì)30套房源做推薦。此次推出房源，一期為現(xiàn)房較容易消化。二期為期房是本次消化難點(diǎn)，計(jì)劃一期產(chǎn)品部分房源銷控逐批銷售，達(dá)到一二期房源均等消化目的。如果銷售情況可觀，還將再甄選一部分房源進(jìn)行補(bǔ)充推薦。
5月份的銷售目標(biāo)為30套，根據(jù)之前到訪客戶成交比例計(jì)算，到訪成交率約為在15：1，為確保5月銷售任務(wù)需導(dǎo)入來人450組，以此為依據(jù)制定以下數(shù)據(jù)指標(biāo)。
1、 五月份媒體推廣導(dǎo)入來人175組成交13套;
2、 房產(chǎn)中介導(dǎo)入來人200組成交15套;
3、 外展場以及各景點(diǎn)導(dǎo)入來人75組成交2套。
為了能達(dá)到該來人量，提出如下推售策略建議：
1、 持續(xù)線下媒體配合，短信、夾報(bào)、dm單頁派發(fā)、資源call客、電梯畫框。戶外廣告牌、指示牌及圍擋盡快更新及安裝出街。與二手房中介公司合作，利用其資源加大客戶導(dǎo)入量。
2、 天氣漸暖游客的增加，建議區(qū)域內(nèi)各景點(diǎn)派發(fā)dm單。
3、 建議贈送油卡、贈送景點(diǎn)門票等方式吸引客戶到訪，并配合物料、媒體畫面宣傳。
4、 每周末推出兩套特價(jià)房源。
xxxx團(tuán)隊(duì)從開始組建，到現(xiàn)在的逐步趨于穩(wěn)定，時(shí)間并不長，很多地方還需要不斷的磨合、改進(jìn)，所以近期我的另一個工作重點(diǎn)在于加強(qiáng)團(tuán)隊(duì)的建設(shè)，規(guī)范工作流程，提高團(tuán)隊(duì)?wèi)?zhàn)斗力。
三、 根據(jù)個人的發(fā)展需要得到公司或部門那些方面的支持
由于目前房地產(chǎn)銷售人員比較緊缺，我們項(xiàng)目的銷售員到公司的時(shí)間也不長，希望公司對新人多組織一些培訓(xùn)。在今后的工作中，如果有機(jī)會希望可以接觸更多的項(xiàng)目。在條件允許的情況下，希望公司能多組織一些部門內(nèi)部以及部門與部門之間的活動。
四、對公司企業(yè)文化的理解
企業(yè)文化可以幫助企業(yè)長期穩(wěn)定的發(fā)展，每個公司都有其獨(dú)特的企業(yè)文化，每個人可能出于各個方面的原因，無論是對工作環(huán)境的適應(yīng)，還是由于所屬部門的不同，或者是與同事相處的不同情況，會對企業(yè)文化做出不同的詮釋;它是一種很抽象的滲透在企業(yè)一切活動中的東西，用以規(guī)范企業(yè)不成文的規(guī)則體系。它起到了導(dǎo)向作用，凝聚作用和規(guī)范作用�？傊瞧髽I(yè)的靈魂所在。這其中包括了核心價(jià)值觀，企業(yè)精神和經(jīng)營理念。
xxxx的企業(yè)精神：同心，同德，同策，同力。同策的事業(yè)是每一位xxxx人的事業(yè)。同心，大家上下同心、理解、認(rèn)可。無論遇到什么困難，大家互相幫助，共同克服困難，同舟共濟(jì);同德，正直的品德高于一切。良好的職業(yè)道德，是做人做事的根本。不管是對待領(lǐng)導(dǎo)、同事還是客戶，我們都要有道德心。要以德育人，以理服人;同策，公司鼓勵員工加強(qiáng)自身的學(xué)習(xí)，努力提升自身各種能力;努力創(chuàng)建一個分享知識、經(jīng)驗(yàn)和信息，共同進(jìn)步的學(xué)習(xí)型的組織，我們提倡共同策劃、共同鞭策、互相勉勵、共同進(jìn)步;同力，公司員工富有朝氣，齊心協(xié)力，而不過于計(jì)較個人的利益得失，相處融洽、工作和諧。同心協(xié)力，具有共同的理想，遵守職業(yè)道德，共同鞭策，相互幫助，共同提高。
xxxx的企業(yè)文化：企業(yè)文化本質(zhì)是向善向上的，它塑造的是一個積極向上、誠實(shí)守信、開拓創(chuàng)新、恪盡職守、思路開闊、協(xié)作分工的團(tuán)體。同策是由同策的客戶、員工和股東共同構(gòu)建的企業(yè)平臺;積極、尊重、坦誠、分享是上述三個群體長期互相依存、共同發(fā)展的信念基礎(chǔ)。
積極：這是一種態(tài)度問題。要求我們要有積極的工作態(tài)度，生活態(tài)度，對待工作要熱情，主動，樂觀，向上，高效率的完成上級交待的每一個任務(wù)，按照正確的工作方式努力工作，正確對待工作中的錯誤和失敗，不斷完善自身，不斷的充實(shí)提高自己，讓自己越來越專業(yè)，全面提高案場工作效率。
xxxx相信，困難、挫折、局限，甚至沖突都只是變得更好的開始。
我認(rèn)為每一位員工都需要保持良好的心態(tài)，不管遇到任何問題，只有以積極的心態(tài)才能夠讓困難迎刃而解。我認(rèn)為每一位員工都需要保持良好的心態(tài)，不管遇到任何問題，只有以積極的心態(tài)才能夠讓困難迎刃而解。以積極的心態(tài)去迎接挑戰(zhàn)，我相信我的明天一定會更美好。
尊重：尊重客戶，尊重同事，尊重自己。首先要調(diào)整好自己的心態(tài)，不卑不亢，不急不躁，始終記得自己是一個有素質(zhì)有涵養(yǎng)的同策人，充分的尊重別人，以便得到別人的尊重，對待客戶，一視同仁，能夠站在客戶的角度為客戶著想，從而為客戶做出最好的選擇;對待同事也要謙虛，禮貌，友善的看待每個不同級別的同事，互相幫助，互相理解信任，發(fā)揮團(tuán)體精神。無論遇到什么困難，大家互相幫助，齊心協(xié)力，同舟共濟(jì)，營造一個良好的工作環(huán)境和和諧的人文環(huán)境。
xxxx強(qiáng)調(diào)管理上的秩序和服從，但同樣要求對員工人格發(fā)自內(nèi)心的尊重。
我認(rèn)為在我們這個團(tuán)隊(duì)中，尊重是做得非常到位的。我們每一位員工，不管是老員工還是新進(jìn)職員，都是非常尊重各自的想法，沒有出現(xiàn)倚老賣老的現(xiàn)象。老員工都會主動去幫助新員工，關(guān)注新員工的成長，我認(rèn)為自己很幸運(yùn)，可以加入這樣和諧的團(tuán)隊(duì)，對自己今后的發(fā)展也是非常有幫助的。
坦誠：做為公司的員工，必須要坦誠的面對領(lǐng)導(dǎo)把自己最真實(shí)的情況匯報(bào)給領(lǐng)導(dǎo)，決不能做出弄虛作假的事情。不能欺騙同事和客戶，對待他人的缺點(diǎn)和不足時(shí)，要真誠的指出不足，不能帶有偏見和歧視。平時(shí)要無私的分享知識、經(jīng)驗(yàn)和信息，做到共同進(jìn)步。
xxxx接納各種個人風(fēng)格和語言種類，但只接受真誠的合作與溝通態(tài)度。
同樣，坦誠對于一個團(tuán)隊(duì)也是至關(guān)重要的。只有大家坦誠相待，把自己的想法都表達(dá)出來與同事溝通，才能更有效率地將任務(wù)完成。有時(shí)，適當(dāng)?shù)呐鲎埠突鸹ㄒ膊皇菈氖拢赡軙ぐl(fā)出更好的方案或策略。
分享：對待每個同事都要分享自己好的經(jīng)驗(yàn)和知識，共同討論，提高整個團(tuán)隊(duì)的工作效率，同樣，壞的習(xí)慣和想法也要提出，通過大家來改正，共同勉力，不斷鞭策自己，在失敗和困難的時(shí)候，需要大家共同面對和解決，才能讓整個團(tuán)體在互相信任，互相幫助的環(huán)境下更有凝聚力，工作也會更有效率，成功機(jī)會也會更大，通過這些交流和分享，同事間的關(guān)系也會更加的融洽和愉快，不管是成功得失大家都應(yīng)該拿出來分享因?yàn)槲覀兪且粋�團(tuán)隊(duì)?wèi)?yīng)該共同進(jìn)步和發(fā)展。
剛加入xxxx，分享這個詞是不絕于耳的。我認(rèn)為分享是很有必要的，老員工分享工作經(jīng)驗(yàn)，新員工分享工作感悟;在分享的過程中可能會發(fā)現(xiàn)許多與眾不同的亮點(diǎn)，大家可以取其精髓，去其糟粕，達(dá)到共同進(jìn)步的最終目的。
在xxxx發(fā)展過程中，“同心、同德、同策、同力”與“積極、尊重、坦誠、分享”是密不可分、相得益彰的。因?yàn)楹笳呤乔罢叩幕A(chǔ)，在每個員工、每個部門都做到“積極、尊重、坦誠、分享”之后，就有一個較為穩(wěn)固的基礎(chǔ)，隨后“同心、同德、同策、同力”就能成為公司的上層建筑，進(jìn)而體現(xiàn)企業(yè)的經(jīng)營理念。
xxxx的經(jīng)營理念：專業(yè)至上、服務(wù)至誠、服務(wù)客戶、善待員工、理解同仁、有效溝通、學(xué)習(xí)。依賴于我們的專業(yè)水準(zhǔn)和服務(wù)意識。"尊重客戶、理解客戶、與客戶善意的溝通，將客戶視為我們永遠(yuǎn)的伙伴"有了這樣的理念，才能為其提供發(fā)自內(nèi)心的真誠的服務(wù)。同策信奉這樣的理念，愈是開放分享的企業(yè)，愈能創(chuàng)造商業(yè)價(jià)值。
當(dāng)我進(jìn)入xxxx的第一天開始，深深的感受到xxxx與其他房產(chǎn)代理公司的不同。xxxx有嚴(yán)格的管理制度和晉升制度，非常重視對員工的培訓(xùn)，“學(xué)習(xí)，是一種對待工作和生活的態(tài)度”這句話并不是一句空洞的口號，而是實(shí)實(shí)在在的體現(xiàn)在每個方面，進(jìn)入案場安排帶教人員，幫我制定帶教計(jì)劃，分階段的完成工作;案場還定期的強(qiáng)化專業(yè)知識，相互分享個自的工作經(jīng)驗(yàn)，加強(qiáng)整個團(tuán)隊(duì)的協(xié)作能力;公司定期的培訓(xùn)，讓我們了解了很多除業(yè)務(wù)以外的專業(yè)知識，讓我們業(yè)務(wù)部門在強(qiáng)化自身工作能力的同時(shí)也學(xué)到了其他相關(guān)部門所具備的專業(yè)知識，提高了整體的專業(yè)水平。
xxxx的企業(yè)文化提高了整個團(tuán)隊(duì)的執(zhí)行力，也通過團(tuán)隊(duì)整體的執(zhí)行力去感染所有新進(jìn)入公司的員工和客戶。在同行眼中，xxxx是一個具有很強(qiáng)生命里的公司，xxxx的員工給別人的感覺是非常的專業(yè)，有活力。房地產(chǎn)一手房從業(yè)人員過去給人的感覺是比較的專業(yè)，但在工作態(tài)度方面不如二手房從業(yè)人員那么有拼搏精神，而在xxxx，這兩者的優(yōu)點(diǎn)在公司的每個員工身上得到很好的結(jié)合，這就是xxxx企業(yè)文化最好的體現(xiàn)。
來到這里工作，我最大的收獲莫過于在敬業(yè)精神、思想境界,還是在業(yè)務(wù)素養(yǎng)、工作能力上都得到了很大的進(jìn)步與提高，也激勵我在工作中不斷前進(jìn)與完善。我明白了企業(yè)的美好明天要靠大家的努力去創(chuàng)造，相信在全體員工的共同努力下，企業(yè)的美好明天更輝煌。在今后的工作和學(xué)習(xí)中，我會進(jìn)一步更加嚴(yán)格要求自己，虛心向其他領(lǐng)導(dǎo)、同事學(xué)習(xí)，我相信憑著自己高度的責(zé)任心和自信心，一定能夠?yàn)楣镜陌l(fā)展盡自己的微薄之力，我更深信今天我以公司而自豪，明天公司以我而驕傲。
敬請領(lǐng)導(dǎo)給予批示，期盼著成為公司一名正式的員工。
此致，
敬禮!
申請人：xxxx
xxxx年xxxx月xxxx日
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