培訓(xùn)機(jī)構(gòu)工作總結(jié)
總結(jié)是指對(duì)某一階段的工作、學(xué)習(xí)或思想中的經(jīng)驗(yàn)或情況進(jìn)行分析研究，做出帶有規(guī)律性結(jié)論的書(shū)面材料，它有助于我們尋找工作和事物發(fā)展的規(guī)律，從而掌握并運(yùn)用這些規(guī)律，讓我們來(lái)為自己寫(xiě)一份總結(jié)吧。如何把總結(jié)做到重點(diǎn)突出呢？以下是小編整理的培訓(xùn)機(jī)構(gòu)工作總結(jié)，希望對(duì)大家有所幫助。
培訓(xùn)機(jī)構(gòu)工作總結(jié)1
尊敬的領(lǐng)導(dǎo)、親愛(ài)的同事們：
大家好！時(shí)光荏苒，轉(zhuǎn)眼又到了一年的尾聲。在這即將過(guò)去的一年里，我有幸作為線上教育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的一員，參與了多項(xiàng)重要任務(wù)和項(xiàng)目，取得了許多可喜的成績(jī)。在這里，我想向各位領(lǐng)導(dǎo)和同事們總結(jié)一下我的工作情況。
今年，作為一名教育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的員工，我全身心投入到了線上教育的發(fā)展和推廣中。在過(guò)去的一年里，我主要負(fù)責(zé)了線上教育平臺(tái)的運(yùn)營(yíng)管理以及線上培訓(xùn)課程的設(shè)計(jì)與開(kāi)發(fā)。通過(guò)對(duì)教育市場(chǎng)的深入調(diào)研和分析，我結(jié)合自身的專(zhuān)業(yè)背景和經(jīng)驗(yàn)，積極參與了多個(gè)培訓(xùn)項(xiàng)目，努力提升了線上教育的質(zhì)量和效果。
首先，在平臺(tái)運(yùn)營(yíng)管理方面，我深入學(xué)習(xí)了相關(guān)的管理知識(shí)和技能，不斷與團(tuán)隊(duì)合作，推動(dòng)平臺(tái)的發(fā)展和壯大。通過(guò)對(duì)市場(chǎng)的有效定位和準(zhǔn)確把握用戶需求，我們成功吸引了大量?jī)?yōu)質(zhì)的教育機(jī)構(gòu)和專(zhuān)業(yè)教師入駐。同時(shí)，我積極參與客戶關(guān)系的維護(hù)和拓展工作，保持與教育機(jī)構(gòu)的密切聯(lián)系，了解市場(chǎng)動(dòng)態(tài)，并根據(jù)反饋意見(jiàn)及時(shí)改進(jìn)我們的服務(wù)。通過(guò)線上運(yùn)營(yíng)推廣手段，我們的平臺(tái)知名度和受歡迎度逐漸提升，用戶數(shù)量和活躍度也得到了顯著提高。
其次，在線上培訓(xùn)課程設(shè)計(jì)與開(kāi)發(fā)方面，我密切關(guān)注教育行業(yè)的最新動(dòng)態(tài)和技術(shù)發(fā)展，不斷提升自身的專(zhuān)業(yè)能力。通過(guò)與教育專(zhuān)家和業(yè)內(nèi)人士的交流和合作，我積極研究線上教學(xué)的最佳實(shí)踐和教育理論，逐步形成了自己獨(dú)特的教學(xué)風(fēng)格和方法。我以培養(yǎng)學(xué)生的創(chuàng)新思維和實(shí)踐能力為核心目標(biāo)，針對(duì)不同年齡段和專(zhuān)業(yè)領(lǐng)域的學(xué)生，設(shè)計(jì)和開(kāi)發(fā)了一系列富有啟發(fā)性和趣味性的培訓(xùn)課程。通過(guò)對(duì)學(xué)生學(xué)習(xí)情況的監(jiān)測(cè)和反饋，我們的課程質(zhì)量得到了良好的評(píng)價(jià)，學(xué)生的學(xué)習(xí)效果也得到了明顯提升。
最后，我還積極參與了線上教育行業(yè)的交流和合作活動(dòng)，與同行們分享經(jīng)驗(yàn)和心得。通過(guò)參加線上教育峰會(huì)、論壇及研討會(huì)，我不僅開(kāi)闊了眼界，拓展了思路，還與眾多優(yōu)秀的教育專(zhuān)家建立了緊密的聯(lián)系，互相借鑒和學(xué)習(xí)。這些交流與合作促進(jìn)了我個(gè)人的成長(zhǎng)和發(fā)展，也為我們的'機(jī)構(gòu)帶來(lái)了更多的機(jī)會(huì)和合作伙伴。
回顧過(guò)去的一年，雖然我們?nèi)〉昧艘幌盗酗@著的成績(jī)，但也還存在一些問(wèn)題和挑戰(zhàn)。例如，在平臺(tái)運(yùn)營(yíng)管理方面，我們需要進(jìn)一步提升用戶體驗(yàn)和用戶粘性，增加用戶黏性和轉(zhuǎn)化率。在線上培訓(xùn)課程設(shè)計(jì)與開(kāi)發(fā)方面，我們需要更加準(zhǔn)確地把握市場(chǎng)需求和教學(xué)方法，不斷推陳出新，提供更精準(zhǔn)、高效的培訓(xùn)課程。我相信，只要我們團(tuán)結(jié)協(xié)作、不斷進(jìn)取，就一定能夠克服這些問(wèn)題和挑戰(zhàn)。
在新的一年里，我將繼續(xù)關(guān)注教育行業(yè)的發(fā)展趨勢(shì)，不斷提升自己的專(zhuān)業(yè)素養(yǎng)和能力。我會(huì)與團(tuán)隊(duì)合作，共同努力，為線上教育事業(yè)貢獻(xiàn)更多的力量。同時(shí)，我也期待能夠與更多行業(yè)內(nèi)的專(zhuān)業(yè)人士和機(jī)構(gòu)開(kāi)展合作，促進(jìn)線上教育的更好發(fā)展。
最后，再次感謝各位領(lǐng)導(dǎo)和同事們對(duì)我的支持和幫助，也祝愿大家在新的一年里取得更大的成績(jī)和進(jìn)步！
謝謝！
培訓(xùn)機(jī)構(gòu)工作總結(jié)2
根據(jù)《xx省整治校外違規(guī)培訓(xùn)攻堅(jiān)行動(dòng)實(shí)施方案》《xx市教育局關(guān)于開(kāi)展20xx年校外違規(guī)培訓(xùn)暑假集中專(zhuān)項(xiàng)整治督查的通知》，為進(jìn)一步推進(jìn)我市“雙減”工作落實(shí)，深入開(kāi)展全市整治校外違規(guī)培訓(xùn)攻堅(jiān)年行動(dòng)和“監(jiān)管護(hù)苗”專(zhuān)項(xiàng)行動(dòng)，在暑假期間，針對(duì)明確的12類(lèi)重點(diǎn)督查問(wèn)題，組織對(duì)全市7個(gè)縣市區(qū)（園區(qū)）開(kāi)展了2輪專(zhuān)項(xiàng)整治督查工作。
一、基本情況
�。ㄒ唬┲苊懿渴�，暑期專(zhuān)項(xiàng)整治全面開(kāi)展。全市暑假放假前下發(fā)了暑期違規(guī)培訓(xùn)專(zhuān)項(xiàng)整治工作方案和整治工作督查方案，對(duì)專(zhuān)項(xiàng)行動(dòng)的時(shí)間、內(nèi)容、目標(biāo)、要求進(jìn)行了逐一明確。各縣市區(qū)隨即做出相應(yīng)部署、成立工作機(jī)構(gòu)。xx市、xx區(qū)、xx區(qū)分別組織各中小學(xué)校和校外培訓(xùn)機(jī)構(gòu)負(fù)責(zé)人召開(kāi)暑假校外培訓(xùn)專(zhuān)項(xiàng)整治工作推進(jìn)會(huì)。市各級(jí)成立專(zhuān)項(xiàng)整治工作督查組，市人大、市政府、市政協(xié)領(lǐng)導(dǎo)和市教育局主要領(lǐng)導(dǎo)分別帶隊(duì)，深入一線學(xué)校和培訓(xùn)機(jī)構(gòu)開(kāi)展5輪督察檢查工作，各縣市區(qū)共發(fā)動(dòng)2515人次進(jìn)行地毯式排查。通過(guò)層層壓實(shí)責(zé)任，深入推進(jìn)暑期專(zhuān)項(xiàng)整治和“監(jiān)管護(hù)苗”專(zhuān)項(xiàng)行動(dòng)落深落實(shí)。市教育局黨委書(shū)記、局長(zhǎng)唐xx在xx電視臺(tái)進(jìn)行“雙減”工作專(zhuān)題訪談，在市長(zhǎng)熱線領(lǐng)導(dǎo)接聽(tīng)日回復(fù)市民朋友對(duì)校外培訓(xùn)規(guī)范管理的相關(guān)問(wèn)題。
�。ǘ┥钊氚l(fā)動(dòng)，違規(guī)行為全面排查。針對(duì)暑期校外培訓(xùn)集中進(jìn)行的特點(diǎn)，全市暑期2次發(fā)放關(guān)于防范校外培訓(xùn)風(fēng)險(xiǎn)《致全市中小學(xué)生家長(zhǎng)的一封信》，各縣市區(qū)全面動(dòng)員，充分運(yùn)用各方工作力量，對(duì)各類(lèi)違規(guī)培訓(xùn)行為開(kāi)展全面排查。xx區(qū)教育局多方協(xié)同、發(fā)動(dòng)群眾，采取“集團(tuán)作戰(zhàn)”的工作方式，主要領(lǐng)導(dǎo)帶頭、班子成員分片督查，全面落實(shí)“五包一聯(lián)點(diǎn)機(jī)制”，每周“一督查一匯總”，各學(xué)校志愿者對(duì)學(xué)校服務(wù)片區(qū)內(nèi)校外違規(guī)培訓(xùn)暗訪排查堅(jiān)持每天“一排查一上報(bào)”，全區(qū)暑期累計(jì)共出動(dòng)督查人員1100多人次。xx市教育局聘請(qǐng)第三方檢測(cè)公司，對(duì)全市105所校外培訓(xùn)機(jī)構(gòu)進(jìn)行安全隱患全覆蓋排查，共排查出148個(gè)安全隱患問(wèn)題，未發(fā)現(xiàn)重大房屋安全隱患問(wèn)題，目前已經(jīng)整改107個(gè)問(wèn)題。xx縣結(jié)合打非治違專(zhuān)項(xiàng)整治行動(dòng)，將各機(jī)構(gòu)是否備配門(mén)衛(wèi)列入日常檢查項(xiàng)目，對(duì)機(jī)構(gòu)校門(mén)、大廳、教室未安裝可存儲(chǔ)90天以上監(jiān)控系統(tǒng)信息的培訓(xùn)機(jī)構(gòu)全部納入整改范圍。
�。ㄈ┩怀鲋攸c(diǎn)，專(zhuān)項(xiàng)整治成效明顯。落實(shí)“屬地管理”責(zé)任，各縣市區(qū)（園區(qū)）聯(lián)合教育、市場(chǎng)監(jiān)管、公安、行政執(zhí)法等部門(mén)力量，暑期出動(dòng)439人次開(kāi)展聯(lián)合執(zhí)法，拆除違規(guī)廣告85條，整治有資質(zhì)培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的違規(guī)行為50余起，取締無(wú)證無(wú)照培訓(xùn)機(jī)構(gòu)18家，查處學(xué)科類(lèi)隱形變異培訓(xùn)行為9起。重點(diǎn)對(duì)非學(xué)科類(lèi)違規(guī)培訓(xùn)情況全面摸排，通過(guò)與市場(chǎng)監(jiān)管部門(mén)對(duì)全市20余萬(wàn)家個(gè)體和企業(yè)進(jìn)行排查，篩選出從事文化、體育、科技等教育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)750家，并將名單分解到各縣市區(qū)，結(jié)合鄉(xiāng)鎮(zhèn)街道網(wǎng)格化管理逐一進(jìn)行走訪摸排，待確定機(jī)構(gòu)辦學(xué)行為和性質(zhì)后，召開(kāi)機(jī)構(gòu)舉辦者約談會(huì)，督促按要求辦理登記手續(xù)，限期整改落實(shí)相關(guān)問(wèn)題，并統(tǒng)一納入全國(guó)校外教育培訓(xùn)監(jiān)管與服務(wù)平臺(tái)管理。積極化解群眾退費(fèi)難問(wèn)題，化解學(xué)生退費(fèi)174人，化解總金額206017元，其中以退費(fèi)方式化解金額127647元、以兌課方式化解金額14370元、以法律途徑化解金額64000元。
二、存在的問(wèn)題
一是非學(xué)科類(lèi)培訓(xùn)機(jī)構(gòu)規(guī)范管理工作進(jìn)度緩慢。部分縣市區(qū)尚未啟動(dòng)非學(xué)科類(lèi)培訓(xùn)機(jī)構(gòu)審批登記工作，已開(kāi)展培訓(xùn)的科技、體育類(lèi)培訓(xùn)機(jī)構(gòu)未及時(shí)啟動(dòng)辦學(xué)許可登記工作，在審批登記前繼續(xù)招收新生培訓(xùn)。xx區(qū)童程童美少兒編程、高新區(qū)403文體街區(qū)未進(jìn)行審批登記針對(duì)中小學(xué)生組織開(kāi)展的相關(guān)培訓(xùn)。二是培訓(xùn)預(yù)收費(fèi)資金監(jiān)管落實(shí)不到位。少數(shù)機(jī)構(gòu)培訓(xùn)預(yù)收費(fèi)沒(méi)有按照指定帳戶全額進(jìn)入監(jiān)管，部分收費(fèi)出于工作便利仍然采取現(xiàn)金收費(fèi)，沒(méi)有完全納入平臺(tái)監(jiān)管，少數(shù)機(jī)構(gòu)未嚴(yán)格落實(shí)與家長(zhǎng)簽訂規(guī)范的培訓(xùn)合同。三是機(jī)構(gòu)違規(guī)進(jìn)校園開(kāi)展培訓(xùn)活動(dòng)。少數(shù)培訓(xùn)機(jī)構(gòu)和俱樂(lè)部進(jìn)校園開(kāi)展特長(zhǎng)培訓(xùn)和社團(tuán)活動(dòng)，利用課后服務(wù)時(shí)間和午休時(shí)間組織特長(zhǎng)、興趣培訓(xùn)，按學(xué)期收取培訓(xùn)費(fèi)用。xx市xx學(xué)校、xx小學(xué)、xx學(xué)校引進(jìn)培訓(xùn)機(jī)構(gòu)開(kāi)展興趣特長(zhǎng)培訓(xùn)。
以上督查中發(fā)現(xiàn)的具體問(wèn)題均于已與相應(yīng)的教育行政部門(mén)交辦落實(shí)。
三、下一步工作要求
�。ㄒ唬┘泳o推進(jìn)非學(xué)科類(lèi)機(jī)構(gòu)的規(guī)范管理。特別是已開(kāi)展培訓(xùn)的.科技、體育類(lèi)機(jī)構(gòu)的審批登記工作，首先是徹底摸清轄區(qū)內(nèi)已開(kāi)展非學(xué)科類(lèi)培訓(xùn)的其他機(jī)構(gòu)（有照無(wú)證）的底數(shù)，并召開(kāi)機(jī)構(gòu)舉辦者、負(fù)責(zé)人約談會(huì)，宣講政策，明確要求，督促嚴(yán)格按照流程辦理審批登記，全面完成區(qū)域內(nèi)已開(kāi)展非學(xué)科類(lèi)培訓(xùn)的其他機(jī)構(gòu)（有照無(wú)證）審批登記、協(xié)調(diào)相關(guān)部門(mén)進(jìn)行聯(lián)合審批辦理辦學(xué)許可證，確保非學(xué)科類(lèi)培訓(xùn)機(jī)構(gòu)全面納入教育部平臺(tái)監(jiān)管。
�。ǘ┻M(jìn)一步加強(qiáng)平臺(tái)使用管理工作。特別是平臺(tái)購(gòu)課、選課、銷(xiāo)課工作，召開(kāi)平臺(tái)機(jī)構(gòu)端操作使用培訓(xùn)會(huì)，及時(shí)解決機(jī)構(gòu)平臺(tái)使用的各類(lèi)疑問(wèn)，確保機(jī)構(gòu)順利實(shí)現(xiàn)平臺(tái)購(gòu)課、銷(xiāo)課功能，按要求完善平臺(tái)各類(lèi)數(shù)據(jù)填報(bào)工作，有力推進(jìn)全市平臺(tái)數(shù)據(jù)填報(bào)質(zhì)量。
�。ㄈ┮�(guī)范培訓(xùn)機(jī)構(gòu)進(jìn)校園的管理。針對(duì)非學(xué)科類(lèi)校外培訓(xùn)機(jī)構(gòu)借課后服務(wù)和特長(zhǎng)培訓(xùn)名義進(jìn)校園開(kāi)展培訓(xùn)的現(xiàn)象，出臺(tái)相關(guān)文件，對(duì)培訓(xùn)機(jī)構(gòu)、俱樂(lè)部進(jìn)校園開(kāi)展社團(tuán)活動(dòng)和特長(zhǎng)培訓(xùn)的行為進(jìn)行全面規(guī)范，切實(shí)減輕學(xué)生培訓(xùn)負(fù)擔(dān)。
培訓(xùn)機(jī)構(gòu)工作總結(jié)3
一、加強(qiáng)和完善了學(xué)校的規(guī)范化管理，健全各項(xiàng)管理制度。
1、著重加強(qiáng)了學(xué)校的管理工作，建立健全了一系列規(guī)章制
度：從教職員工守則，到各崗位責(zé)任制；從聘請(qǐng)教師規(guī)則，到檔案管理制度、財(cái)務(wù)管理制度，安全保衛(wèi)制度等等，同時(shí)具體落實(shí)到每個(gè)教師或管理人員身上，使學(xué)校的管理工作有條不紊，井然有序。
2、完善教務(wù)工作，勤勤懇懇做好每項(xiàng)工作，每一期培訓(xùn)班
開(kāi)班后，教務(wù)人員都積極深入現(xiàn)場(chǎng)服務(wù)。從學(xué)員的實(shí)際情況入手，做好各項(xiàng)工作，使學(xué)校的工作運(yùn)轉(zhuǎn)到位。
3、保障教職工的合法權(quán)益，根據(jù)法律法規(guī)的規(guī)定為教職工
辦理福利待遇，讓教職工有法定的休息時(shí)間，調(diào)動(dòng)教職工的工作積極性，關(guān)心教職工的思想、工作和生活。
二、提高教育質(zhì)量，加強(qiáng)特色培訓(xùn)。
1、我們?cè)谵k學(xué)初始，就認(rèn)識(shí)到學(xué)校要在社會(huì)上樹(shù)立良好信譽(yù)，必須要在辦學(xué)中注重自己的特色，因此，我們著重培訓(xùn)會(huì)計(jì)電算化和計(jì)算機(jī)應(yīng)用人才，從而取得了較好的成績(jī)，得到了社會(huì)的認(rèn)可和贊許。
2、聘請(qǐng)正規(guī)大中專(zhuān)學(xué)校中有較高層次，思想好，作風(fēng)正派，事業(yè)心強(qiáng)，具有豐富教學(xué)經(jīng)驗(yàn)的教師任專(zhuān)職或兼職老師，使學(xué)校的教學(xué)質(zhì)量始終保持在較高的水平上。
3、加強(qiáng)學(xué)員的輔導(dǎo)工作，學(xué)校在機(jī)房?jī)?nèi)配備專(zhuān)職的輔導(dǎo)教師，從學(xué)員到校上課開(kāi)始，輔導(dǎo)教師就同任老師一起對(duì)學(xué)員情況進(jìn)行核實(shí)，輔導(dǎo)時(shí)熱心、耐心，做到有問(wèn)必答、不厭其煩，促進(jìn)學(xué)員的理論與實(shí)踐相結(jié)合，不斷提高學(xué)員的實(shí)際操作能力，學(xué)員的考試合格率保持在92%以上。
三、積極響應(yīng)社會(huì)號(hào)召，為社會(huì)公益事業(yè)做貢獻(xiàn)。
1、20xx年，市政府為了提高市民的電腦絡(luò)水平，開(kāi)展了“百萬(wàn)家庭普教育”的工作，并將此項(xiàng)工程列為x'x年八大實(shí)事工程之一，普培訓(xùn)對(duì)于市民是免費(fèi)的，學(xué)校所能得到的補(bǔ)助也是微乎其微的，但是我們認(rèn)識(shí)到學(xué)校在注重經(jīng)濟(jì)效益的同時(shí)應(yīng)該同時(shí)要重視社會(huì)效益，毅然承擔(dān)了此項(xiàng)培訓(xùn)工作，一年來(lái)總共培訓(xùn)了學(xué)員xxxx多個(gè)，屬于全市培訓(xùn)學(xué)員最多的學(xué)校之一。
2、開(kāi)展下崗、失業(yè)工人的'計(jì)算機(jī)應(yīng)用能力培訓(xùn)工作，市里有關(guān)部門(mén)為了提高下崗、失業(yè)工人的就業(yè)能力，提出了就業(yè)前先培訓(xùn)的策略。為此，學(xué)校根據(jù)下崗、失業(yè)工人的特點(diǎn)，制定了一套符合他們的培訓(xùn)計(jì)劃。重點(diǎn)提高他們的實(shí)際操作能力，加強(qiáng)輔導(dǎo)，延長(zhǎng)課時(shí)，同時(shí)要求他們認(rèn)真參加培訓(xùn)，培訓(xùn)結(jié)束后參加有一定的權(quán)威認(rèn)定的《xx省計(jì)算機(jī)應(yīng)用能力考核》。在我們的積極努力下，同時(shí)在學(xué)員的配合下，下崗失業(yè)工人的考試合格率始終保持在90%以上。
四、及時(shí)更新軟、硬件設(shè)備，創(chuàng)造良好的教學(xué)環(huán)境。
1、學(xué)�，F(xiàn)有586機(jī)型的機(jī)房二個(gè)，同時(shí)今年又新配置了p4主流機(jī)型48臺(tái)，顯示器全部更新為17寸純平，并采用多媒體教學(xué)投影儀教學(xué)。機(jī)房除了局域連接外，還通過(guò)電信寬帶開(kāi)通了外服務(wù)，讓學(xué)員可以暢游在因特的信息世界中，為教學(xué)工作提供了根本的保證。
2、聘請(qǐng)專(zhuān)人負(fù)責(zé)機(jī)房的環(huán)境衛(wèi)生，做到整潔、干凈，給學(xué)員留下良好的印象。
3、計(jì)算機(jī)房?jī)?nèi)還配備有立式空調(diào)，大屏幕彩電等輔助教學(xué)設(shè)備，勝任計(jì)算機(jī)二級(jí)、三級(jí)培訓(xùn)，是市人事局，財(cái)政局定點(diǎn)的培訓(xùn)點(diǎn)和考核點(diǎn)。
隨著改革開(kāi)放的不斷深入和國(guó)家大力實(shí)施科技興國(guó)戰(zhàn)略，計(jì)算機(jī)作為當(dāng)代信息工具，發(fā)揮著重大的作用。為此，我們要抓住這個(gè)機(jī)遇，保持清醒的頭腦，綜合分析培訓(xùn)的實(shí)際情況，堅(jiān)持教育質(zhì)量第一，堅(jiān)持為社會(huì)為學(xué)員服務(wù)的宗旨，堅(jiān)持勤儉辦學(xué)的精神，注重提高辦學(xué)效益，千方百計(jì)抓住生源來(lái)頭不放，進(jìn)一步拓展教育領(lǐng)域，把學(xué)校各項(xiàng)工作再推進(jìn)一步，力爭(zhēng)在新的一年里為社會(huì)輸送更多有用人才。
培訓(xùn)機(jī)構(gòu)工作總結(jié)4
一、本年度工作總結(jié)
x年即將過(guò)去，在這將近半年的時(shí)間中我通過(guò)努力的工作，也有了一點(diǎn)收獲，臨近年終，我感覺(jué)有必要對(duì)自己的工作做一下總結(jié)。目的在于吸取教訓(xùn)，提高自己，以至于把工作做的更好，自己有信心也有決心把明年的工作做的更好。下面我對(duì)半年的工作進(jìn)行簡(jiǎn)要的總結(jié)。
我是今年x月份到公司工作的，x月份開(kāi)始組建市場(chǎng)大客戶拓展部，在沒(méi)有負(fù)責(zé)市場(chǎng)大客戶拓展部部工作以前，我是沒(méi)有汽車(chē)銷(xiāo)售經(jīng)驗(yàn)的，僅憑對(duì)銷(xiāo)售工作的熱情，而缺乏汽車(chē)行業(yè)銷(xiāo)售經(jīng)驗(yàn)和行業(yè)知識(shí)。為了迅速融入到這個(gè)行業(yè)中來(lái)，到公司之后，一切從零開(kāi)始，一邊學(xué)習(xí)產(chǎn)品知識(shí)，一邊摸索市場(chǎng)，遇到銷(xiāo)售和產(chǎn)品方面的難點(diǎn)和問(wèn)題，我經(jīng)常請(qǐng)教公司公司幾位領(lǐng)導(dǎo)和其他有經(jīng)驗(yàn)的同事，一起尋求解決問(wèn)題的方案和對(duì)一些比較難纏的客戶研究針對(duì)性策略，取得了良好的效果。
通過(guò)不斷的學(xué)習(xí)產(chǎn)品知識(shí)，收取同行業(yè)之間的信息和積累市場(chǎng)經(jīng)驗(yàn)，現(xiàn)在對(duì)汽車(chē)市場(chǎng)有了一個(gè)大概的認(rèn)識(shí)和了解�，F(xiàn)在我逐漸可以清晰、流利的應(yīng)對(duì)客戶所提到的各種問(wèn)題，準(zhǔn)確的把握客戶的需要，良好的與客戶溝通，因此逐漸取得了客戶的信任。所以經(jīng)過(guò)半年的努力，我們大客戶拓展部也取得了幾個(gè)成功客戶案例，一些優(yōu)質(zhì)客戶也逐漸積累到了一定程度，對(duì)市場(chǎng)的認(rèn)識(shí)也有一個(gè)比較透明的掌握。在不斷的學(xué)習(xí)產(chǎn)品知識(shí)和積累經(jīng)驗(yàn)的同時(shí)，各組員的能力，業(yè)務(wù)水平都比以前有了一個(gè)較大幅度的提高，針對(duì)市場(chǎng)的一些變化和同行業(yè)之間的競(jìng)爭(zhēng)，現(xiàn)在可以拿出一個(gè)比較完整的方案應(yīng)付一些突發(fā)事件。但對(duì)于一個(gè)大的項(xiàng)目暫時(shí)還沒(méi)可以全程的操作下來(lái)。存在的缺點(diǎn)：
對(duì)于汽車(chē)市場(chǎng)了解的'還不夠深入，對(duì)產(chǎn)品的技術(shù)問(wèn)題掌握的過(guò)度薄弱，不能十分清晰的向客戶解釋?zhuān)瑢?duì)于一些大的問(wèn)題不能快速拿出一個(gè)很好的解決問(wèn)題的方法。在與客戶的溝通過(guò)程中，過(guò)分的依賴和相信客戶，以至于引起一連串的不良反應(yīng)。本職的工作做得不好，感覺(jué)自己還停留在一個(gè)銷(xiāo)售人員的位置上，對(duì)市場(chǎng)銷(xiāo)售人員的培訓(xùn)，指導(dǎo)力度不夠，導(dǎo)致影響市場(chǎng)大客戶拓展部的銷(xiāo)售業(yè)績(jī)。
二、部門(mén)工作總結(jié)
在近半年的時(shí)間里，通過(guò)市場(chǎng)大客戶開(kāi)發(fā)部全體成員的共同努力，我公司產(chǎn)品的知名度逐漸得到了深圳市場(chǎng)客戶的認(rèn)可，加上良好的售后服務(wù)和過(guò)硬的產(chǎn)品質(zhì)量，贏得了客戶的一致好評(píng)，同時(shí)也獲得了寶貴的銷(xiāo)售經(jīng)驗(yàn)和一些成功的客戶案例。這是我認(rèn)為我們做得比較好的地方，但是在其他方面我們的工作還存在很大的問(wèn)題。
溝通不夠深入。銷(xiāo)售人員在與客戶溝通的過(guò)程中，不能把我們公司產(chǎn)品的情況十分清晰的傳達(dá)給客戶，了解客戶的真正想法和意圖；對(duì)客戶提出的某項(xiàng)建議不能做出迅速的反應(yīng)。在傳達(dá)產(chǎn)品信息時(shí)不知道客戶對(duì)我們的產(chǎn)品有幾分了解或接受的什么程度，x科技就是一個(gè)明顯的例子。
工作沒(méi)有一個(gè)明確的目標(biāo)和詳細(xì)的計(jì)劃。銷(xiāo)售人員沒(méi)有養(yǎng)成一個(gè)寫(xiě)工作總結(jié)和計(jì)劃的習(xí)慣，銷(xiāo)售工作處于放任自流的心理狀態(tài)，從而引發(fā)銷(xiāo)售工作中沒(méi)有一個(gè)統(tǒng)一的管理，工作時(shí)間沒(méi)有合理的分配，工作局面混亂等各種不良的后果。
新業(yè)務(wù)發(fā)展不夠，如宣傳車(chē)，業(yè)務(wù)增長(zhǎng)小，個(gè)別業(yè)務(wù)員責(zé)任心和工作計(jì)劃性不夠強(qiáng)，業(yè)務(wù)能力有待提高。
三、市場(chǎng)分析
現(xiàn)在汽車(chē)市場(chǎng)品牌很多，但主要也就是那十來(lái)個(gè)品種，現(xiàn)在我們公司的產(chǎn)品從產(chǎn)品質(zhì)量，功能上屬于中等的產(chǎn)品。在價(jià)格上是賣(mài)得較為合適的價(jià)位，面對(duì)小型的客戶，價(jià)格不是太別重要的問(wèn)題，但面對(duì)采購(gòu)數(shù)量比較多時(shí)，客戶對(duì)產(chǎn)品的價(jià)位時(shí)非常敏感的。在明年的銷(xiāo)售工作中針對(duì)部分客戶我認(rèn)為產(chǎn)品的價(jià)格做一下適當(dāng)?shù)母?dòng)，這樣可以促進(jìn)銷(xiāo)售人員去銷(xiāo)售。在深圳市市區(qū)域，我們公司進(jìn)入市場(chǎng)比較晚，產(chǎn)品的知名度與價(jià)格都沒(méi)有什么優(yōu)勢(shì)，在汽車(chē)開(kāi)拓市場(chǎng)壓力很大，所以我們把主要的市場(chǎng)拓展放在市區(qū)外，那里的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)相對(duì)的來(lái)說(shuō)要比市區(qū)內(nèi)小一點(diǎn)。外界因素減少了，加上我們的銷(xiāo)售人員的靈活性，我相信我們做的比原來(lái)更好。
市場(chǎng)是良好的，形勢(shì)是嚴(yán)峻的。據(jù)經(jīng)濟(jì)分析師的分析，明年的經(jīng)濟(jì)會(huì)比今年還要差。假如在明年一年內(nèi)沒(méi)有把市場(chǎng)做好，沒(méi)有抓住這個(gè)機(jī)遇，我們很可能失去這個(gè)機(jī)會(huì)，在這個(gè)市場(chǎng)會(huì)丟失更多的客戶。
四、20xx年工作計(jì)劃
在明年的工作規(guī)劃中下面的幾項(xiàng)工作作為主要的工作來(lái)做：
1、建立一支熟悉業(yè)務(wù)，而相對(duì)穩(wěn)定的銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)
人才是企業(yè)最寶貴的資源，所有的銷(xiāo)售成績(jī)都源于擁有一個(gè)好的銷(xiāo)售人員。建立一支團(tuán)結(jié)協(xié)作的銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)是企業(yè)的基礎(chǔ)。在明年的工作中建立一個(gè)和諧的、有殺傷力的團(tuán)隊(duì)是一項(xiàng)重大任務(wù)。
2、完善銷(xiāo)售制度，建立一套明確系統(tǒng)的業(yè)務(wù)管理辦法銷(xiāo)售管理是企業(yè)的老大難問(wèn)題，銷(xiāo)售人員出差，見(jiàn)客戶處于放任自流的狀態(tài)。完善銷(xiāo)售管理制度的目的是讓銷(xiāo)售人員在工作中發(fā)揮主觀能動(dòng)性，對(duì)工作有高度的責(zé)任心，提高銷(xiāo)售人員的主人翁意識(shí)。
3、培養(yǎng)銷(xiāo)售人員發(fā)現(xiàn)問(wèn)題，總結(jié)問(wèn)題，不斷自我提高的習(xí)慣
培養(yǎng)銷(xiāo)售人員發(fā)現(xiàn)問(wèn)題，總結(jié)問(wèn)題目的在于提高銷(xiāo)售人員綜合素質(zhì)，在工作中能發(fā)現(xiàn)問(wèn)題總結(jié)問(wèn)題并能提出自己的看法和建議，業(yè)務(wù)能力提高到一個(gè)新的檔次。
4、在地區(qū)市建立銷(xiāo)售，服務(wù)網(wǎng)點(diǎn)根據(jù)今年出差遇到的一系列問(wèn)題，預(yù)定的客戶突然改變行程，毀約，車(chē)輛不在家，打亂了計(jì)劃的行程，未能順利完成出差。造成時(shí)間和金錢(qián)的浪費(fèi)。
5、銷(xiāo)售目標(biāo)今年的銷(xiāo)售目標(biāo)最基本的就是要有月收入單。根據(jù)公司下達(dá)的銷(xiāo)售任務(wù)，根據(jù)具體情況將任務(wù)分解為月、周、日；將月、周、日銷(xiāo)售目標(biāo)分解到每個(gè)銷(xiāo)售人員身上，完成每個(gè)時(shí)間段的銷(xiāo)售任務(wù)。并在完成銷(xiāo)售任務(wù)的基礎(chǔ)上提升銷(xiāo)售業(yè)績(jī)。我認(rèn)為公司明年的發(fā)展是與整個(gè)公司的員工綜合素質(zhì)，公司的指導(dǎo)方針，團(tuán)隊(duì)的建設(shè)是分不開(kāi)的。提高執(zhí)行力的標(biāo)準(zhǔn)，建立一個(gè)良好的銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)和有一個(gè)好的工作模式與工作環(huán)境是工作的關(guān)鍵。
培訓(xùn)機(jī)構(gòu)工作總結(jié)5
為進(jìn)一步提升全市民辦培訓(xùn)機(jī)構(gòu)規(guī)范辦學(xué)水平，切實(shí)保障受教育者合法權(quán)益，根據(jù)國(guó)家、省、市治理校外培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的相關(guān)文件精神，百尺河中心校聯(lián)合五部門(mén)，對(duì)全鎮(zhèn)民辦培訓(xùn)機(jī)構(gòu)規(guī)范辦學(xué)情況開(kāi)展集中整治活動(dòng)。
本次集中整治活動(dòng)由鎮(zhèn)中心校牽頭，派出所、安檢所、民政、人社、市場(chǎng)監(jiān)管五部門(mén)聯(lián)合執(zhí)法，明確了責(zé)任分工與工作任務(wù)，對(duì)轄區(qū)內(nèi)的五所校外民辦教育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)進(jìn)行集中整治。重點(diǎn)整治以下七個(gè)方面的內(nèi)容：民辦學(xué)校許可證；學(xué)生參與情況；治安安全情況；消防安全情況；民非企業(yè)證；職業(yè)培訓(xùn)許可證；營(yíng)業(yè)執(zhí)照。在整治工作中，認(rèn)真做好檢查記錄，對(duì)檢查過(guò)程中發(fā)現(xiàn)的.問(wèn)題及時(shí)下達(dá)責(zé)令停辦通知書(shū)或責(zé)令整改通知書(shū)，強(qiáng)化整改落實(shí)。
本次集中整治活動(dòng)，及時(shí)發(fā)現(xiàn)了一些安全隱患和一些不規(guī)范的東西，并及時(shí)進(jìn)行了整改落實(shí)，進(jìn)一步規(guī)范了民辦培訓(xùn)市場(chǎng)，營(yíng)造了齊抓共管的氛圍。
培訓(xùn)機(jī)構(gòu)工作總結(jié)6
一年已經(jīng)匆匆而逝，現(xiàn)在已邁入了新的一年，在努力積極投身于新一年的教育工作中的同時(shí)，我在此也對(duì)過(guò)去一年工作進(jìn)行總結(jié)�？傮w上不管是對(duì)學(xué)生還是對(duì)學(xué)校來(lái)說(shuō)的收獲是很豐富的，學(xué)生在這個(gè)環(huán)境下養(yǎng)成了良好的生活和學(xué)習(xí)習(xí)慣，大部分學(xué)生也取得了優(yōu)異的成績(jī)，這些也得到了家長(zhǎng)的肯定。
一：加強(qiáng)教育隊(duì)伍建設(shè)
各行政管理人員與教師加強(qiáng)學(xué)習(xí)交流，塑造良好教師形象。提高教師師德修養(yǎng)和依法執(zhí)教、文明從教、科學(xué)施教的意識(shí)，規(guī)范教師的教育行為和工作方式；在教學(xué)中積極運(yùn)用新課程的理念知道自己的教學(xué)行為，促進(jìn)教師專(zhuān)業(yè)發(fā)展。我校努力培養(yǎng)造就師德高尚、教學(xué)優(yōu)秀、教研突出、教改先進(jìn)、有影響的教師。
二：學(xué)生隊(duì)伍建設(shè)
我校針對(duì)不同的學(xué)生的學(xué)習(xí)實(shí)際情況設(shè)計(jì)不同的教學(xué)，注重讓學(xué)生養(yǎng)成良好的學(xué)習(xí)習(xí)慣，把“養(yǎng)成教育”貫穿于整個(gè)教學(xué)過(guò)程中。并狠抓學(xué)生的行為習(xí)慣堅(jiān)持“教書(shū)先育人”的原則讓學(xué)生的身心健康發(fā)展。在狠抓教學(xué)質(zhì)量的同時(shí)，認(rèn)真執(zhí)行“減負(fù)”有關(guān)規(guī)定，把提高教學(xué)質(zhì)量放在提高課堂效率上，放在作業(yè)練習(xí)的精心設(shè)計(jì)上，放在培優(yōu)補(bǔ)差上，切實(shí)減輕學(xué)生過(guò)重的課業(yè)負(fù)擔(dān)。平時(shí)鼓勵(lì)學(xué)生多看課外書(shū)。在學(xué)生生日是也組織所有教職工及學(xué)生共同慶祝。
三：教育均衡發(fā)展情況
為確保我校工作均衡發(fā)展，我校自建校以來(lái)不斷完善硬件設(shè)施以改善辦學(xué)條件。為每位教師配備電腦4臺(tái)，打印、復(fù)印機(jī)3臺(tái)。由于招生工作的落實(shí)及得到了學(xué)生與家長(zhǎng)的肯定，學(xué)生人數(shù)大量增加，我校因此先后購(gòu)進(jìn)課桌、凳子200套、黑板15塊、各類(lèi)獎(jiǎng)品及輔導(dǎo)參考資料、課外書(shū)籍等數(shù)套；各教室也重新裝飾；上半年我校新開(kāi)設(shè)語(yǔ)文輔導(dǎo)班，于是重新裝修了一間專(zhuān)用語(yǔ)文輔導(dǎo)室。
四：教育民生工作進(jìn)展
1、我校一直堅(jiān)持任性化辦學(xué)教學(xué)，對(duì)學(xué)生不僅關(guān)注其學(xué)習(xí)成績(jī)的優(yōu)劣，更關(guān)心學(xué)生的身心健康發(fā)展，也深入了解學(xué)生的家庭背景與影響。對(duì)一些家庭條件十分困難的學(xué)子盡量減免學(xué)雜費(fèi)。
2、學(xué)生安全工作一直作為最重點(diǎn)對(duì)待，堅(jiān)持“一切以安全為前提”的原則，堅(jiān)持天天強(qiáng)調(diào)安全，時(shí)時(shí)強(qiáng)調(diào)安全。
五：總結(jié)
在學(xué)校上下齊心協(xié)力，教職工敬業(yè)，顧全大局，無(wú)私奉獻(xiàn)，使學(xué)校事業(yè)有了進(jìn)一步發(fā)展。與此同時(shí)，我們也清醒的認(rèn)識(shí)，教育改革的不斷深入對(duì)學(xué)校工作提出了更高的要求，我們要有憂患意識(shí)。當(dāng)前面臨的情況形勢(shì)是嚴(yán)峻的`，任務(wù)是艱苦的，課改的壓力，生源的壓力，質(zhì)量的壓力，都需要我們?cè)诮窈蟮墓ぷ髦胁粩嗟厝テ床ラ_(kāi)拓。我們深信只有我們堅(jiān)定信心，齊心協(xié)力，迎接挑戰(zhàn)，開(kāi)拓創(chuàng)新，以團(tuán)結(jié)、務(wù)實(shí)、敬業(yè)奉獻(xiàn)的精神，瞄準(zhǔn)新目標(biāo)，再創(chuàng)新佳績(jī)，就一定能讓我們的學(xué)校走上一個(gè)更輝煌的臺(tái)階！
培訓(xùn)機(jī)構(gòu)工作總結(jié)7
20xx年，我校在局下，認(rèn)真落實(shí)上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)制定的，不斷創(chuàng)新機(jī)制，加強(qiáng)教育的研究，深化教學(xué)改革，加強(qiáng)防疫工作，不斷推進(jìn)素質(zhì)教育的新途徑，確立了三的工作思：學(xué)年重平穩(wěn)，學(xué)年求發(fā)展，第三學(xué)年出成績(jī)。20xx年是提升教育品牌的關(guān)鍵時(shí)期，也是我校實(shí)現(xiàn)跨越式發(fā)展的一年，我們始終想著以德為先，以學(xué)為主，整體培育，和諧發(fā)展這一方向穩(wěn)步前進(jìn)。
（一）教學(xué)工作
對(duì)于培訓(xùn)而言，教是至關(guān)重要的指標(biāo)。保證教學(xué)質(zhì)量培訓(xùn)學(xué)校的全體工作和都花了超多的和血思考和。我們主要從以下幾個(gè)方面去保證教學(xué)質(zhì)量：
1、有針對(duì)性地進(jìn)行課程。
2、聘有豐富、實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)和有敬業(yè)心的高校作為授課教師。
3、有完善的教學(xué)評(píng)估制度。讓及學(xué)校管理人員填寫(xiě)評(píng)估表，及時(shí)反饋教師教學(xué)質(zhì)量。
4、采取課堂授課、課堂相結(jié)合形式，以鞏固學(xué)員的掌握程度。另外還采用互動(dòng)式的教學(xué)方法，使學(xué)員能夠更好解和掌握教師教授的資料。
5、充分聽(tīng)取廣員的反饋的意見(jiàn)，以改善教學(xué)效果。我們?cè)诿恳黄谂嘤?xùn)班結(jié)業(yè)前均發(fā)放學(xué)員意見(jiàn)反饋表，并在有的組織學(xué)員進(jìn)行座談，會(huì)，及時(shí)了解培訓(xùn)的效果，獲取第一手的`資料以指導(dǎo)我們，發(fā)揚(yáng)優(yōu)點(diǎn)、改善不足之處。
（二）工作
在教學(xué)教研上，應(yīng)持續(xù)現(xiàn)有的教師教研的教務(wù)管理，提前對(duì)教學(xué)工作進(jìn)行規(guī)劃安排，是教務(wù)教研工作更加標(biāo)準(zhǔn)化、系統(tǒng)化。、等科目分類(lèi)開(kāi)展教研交流。學(xué)校部分教師不能及時(shí)參加教研會(huì)議，在課間休息時(shí)間、午休時(shí)間抽空進(jìn)行交流，甚至進(jìn)行電話會(huì)議。
�。ㄈ┙虅�(wù)管理
在完成繁忙的培訓(xùn)教學(xué)工作外，培訓(xùn)學(xué)校建立了一套的教學(xué)管理規(guī)章制度。如教學(xué)，教室管理制度，教學(xué)資料管理制度等。這些制度的建立和實(shí)行，對(duì)于規(guī)范培訓(xùn)學(xué)校的教學(xué)運(yùn)作起到了很好的指導(dǎo)作用。
�。ㄒ唬┮�(guī)范學(xué)校的管理工作，提高管理潛力和辦學(xué)水平。
1、建立并完善學(xué)校工作機(jī)制，促進(jìn)學(xué)校規(guī)范化管理。使得學(xué)校的管理制度朝著定性和定量相結(jié)合的方向地發(fā)展，為學(xué)校今后其他政策制定和實(shí)施帶給了寶貴的經(jīng)驗(yàn)積累。
2、逐步完善學(xué)校人管理制度。新教師的聘任嚴(yán)格把好和教學(xué)效果的關(guān)。學(xué)校工作人員的聘用資格上調(diào)，管理老師均有大學(xué)以上文憑，有3年以上一線的工作經(jīng)驗(yàn)，確保教學(xué)管理的優(yōu)化。
3、管理人員深入一線，聽(tīng)課、代課、維護(hù)學(xué)校正常秩序。針對(duì)個(gè)別學(xué)生出現(xiàn)的問(wèn)題進(jìn)行個(gè)別調(diào)整和解決，對(duì)學(xué)生狀態(tài)、授課教師教學(xué)、家長(zhǎng)變化及時(shí)了解和調(diào)整，幫忙他們解決問(wèn)題和困難，讓學(xué)生和老師無(wú)后顧之憂。
4、開(kāi)展學(xué)校內(nèi)部學(xué)習(xí)交流、提高招生咨詢質(zhì)量、為學(xué)校發(fā)展出謀劃策。
5、加強(qiáng)對(duì)工作的管理，合理規(guī)劃開(kāi)支，用心籌集辦學(xué)資金。財(cái)務(wù)每周對(duì)賬、每月報(bào)表，保證學(xué)校工作順利進(jìn)行。
�。ǘ⿲W(xué)校每周固定開(kāi)展例會(huì)制度。
學(xué)校的管理模式是董事會(huì)領(lǐng)導(dǎo)下的負(fù)責(zé)制，及從決策層到管理層，從管理層到教師層和工作人員層，有利于決策思路的傳達(dá)和執(zhí)行。學(xué)校每周五下午2：00召開(kāi)全校教職工例會(huì)，及時(shí)交流下周工作安排、每周工作，溝通思想，是學(xué)校管理工作剩下一盤(pán)棋，推動(dòng)學(xué)校工作高效、快捷、高質(zhì)量的進(jìn)行奠定基礎(chǔ)。
�。ㄈ╅_(kāi)展學(xué)校對(duì)外交流工作，提高學(xué)校知名度。
1、與其他培訓(xùn)學(xué)校開(kāi)展，互相交流，取長(zhǎng)補(bǔ)短。
2、課堂對(duì)家長(zhǎng)開(kāi)放、展示，及時(shí)開(kāi)展，拓展辦學(xué)空間。
3、每年進(jìn)行戶外展示活動(dòng)，學(xué)校。
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1、在對(duì)外宣傳和交流工作中，雖然能出具體的，但有事不能靈活處理現(xiàn)場(chǎng)出現(xiàn)的變化，這說(shuō)明具體的工作沒(méi)有做好預(yù)算，缺乏實(shí)踐缺乏應(yīng)變措施。我們今后要全面思考問(wèn)題，制定多套方案，以便變化之余。在未來(lái)工作中，我們要把招生宣傳做為重中之重，應(yīng)當(dāng)加強(qiáng)廣告的宣傳力度，進(jìn)一步提高學(xué)校知名度。
2、在人事管理方面，嚴(yán)格執(zhí)行聘用制度。聘請(qǐng)老師不僅僅要求高標(biāo)的教學(xué)潛力及教學(xué)效果，而且更就應(yīng)看重教師師德水平。聘用的管理人員應(yīng)嚴(yán)格執(zhí)行學(xué)校管理制度，一支有凝聚力高素質(zhì)的。
工作室教學(xué)工作運(yùn)作的基本保障，后勤工作主要體現(xiàn)如下：
1、為師生帶給良好的硬件設(shè)施和學(xué)習(xí)。準(zhǔn)備書(shū)籍教材，配備教具，印發(fā)講義。只要有利于教學(xué)的設(shè)備、資料，學(xué)校都及時(shí)。寬大、光線充足的教室，冬夏兩季課前半小時(shí)調(diào)好空調(diào)，保障教師教學(xué)、學(xué)生快速進(jìn)入學(xué)習(xí)狀態(tài)。學(xué)校備好飲水，以備師生之需。
2、良好衛(wèi)生條件的保障。我校平時(shí)放學(xué)之余及時(shí)做好教室衛(wèi)生、整理好教學(xué)設(shè)備。每周五進(jìn)行搬家式大掃除，小到桌椅、衛(wèi)生間擦洗，大到清理墻壁灰跡，每個(gè)角落做好消毒工作，職責(zé)細(xì)化到。
3、維護(hù)、保障學(xué)校幫偶教學(xué)設(shè)備能正常使用，確保學(xué)校教學(xué)工作的正常運(yùn)行。
4、良好的保障。學(xué)校不論寒暑白天黑夜上課前放學(xué)后都備有男老師巡邏，晚間放學(xué)管理人員會(huì)話查詢確認(rèn)學(xué)生已安全到家。
5、建立良好的家校聯(lián)通體系。校長(zhǎng)時(shí)常跟家長(zhǎng)聯(lián)系，為下面的工作人員建立了模范作用。我校在學(xué)生上課時(shí)，帶給了空教室給家長(zhǎng)休息座談，事無(wú)巨細(xì)，全體工作人員參與座談，及時(shí)了解家長(zhǎng)反饋的信息，為后期工作做好準(zhǔn)備。
6、節(jié)約成本，走可持續(xù)發(fā)展道路。我們將棄舊的辦公學(xué)習(xí)用品回收，修整利用，開(kāi)創(chuàng)一條合理利用資源的道路。
我校學(xué)員曾多次在走進(jìn)數(shù)學(xué)王國(guó)、期望杯數(shù)學(xué)競(jìng)賽中獲得一等獎(jiǎng)二等獎(jiǎng)。我培訓(xùn)班每年近60%的學(xué)生有望被重點(diǎn)提前錄取或成為簽約生。
總之，在過(guò)去的一年中，xx教育培訓(xùn)學(xué)校在教育局指導(dǎo)下不斷發(fā)展壯大，在各位領(lǐng)導(dǎo)的支持下取得卓越的成績(jī)，感謝給位領(lǐng)導(dǎo)，感謝各位同仁。在心的一年里我校致力于以下幾項(xiàng)工作，請(qǐng)局領(lǐng)導(dǎo)繼續(xù)予以大力支持、指導(dǎo)和監(jiān)督。
1、建設(shè)新校區(qū)的學(xué)員文化建設(shè)。
2、加強(qiáng)學(xué)校宣傳力度，擴(kuò)大學(xué)校聲譽(yù)和知名度。
3、繼續(xù)聘請(qǐng)的教師執(zhí)教，確保教學(xué)質(zhì)量穩(wěn)步提升。
4、強(qiáng)化學(xué)校對(duì)教職工的培訓(xùn)和管理，保證我校教育的服務(wù)質(zhì)量。
20xx年是提升品牌的一年，應(yīng)對(duì)競(jìng)爭(zhēng)激烈的教育市場(chǎng)，我們將開(kāi)發(fā)新的思路，利用我們現(xiàn)有的資源，大力宣傳學(xué)校，抓好教學(xué)質(zhì)量，提高自身的管理水平，力爭(zhēng)在原有的基礎(chǔ)上好上加好。
雄關(guān)漫漫真如鐵，而今邁步從頭越。我校愿傾注全體人員的智慧和心血，其他學(xué)校共同努力打造品牌教育！同時(shí)，我真誠(chéng)地期望，在以后的辦學(xué)過(guò)程中，能得到在座的各位領(lǐng)導(dǎo)﹑各位的幫忙。謝謝！
培訓(xùn)機(jī)構(gòu)工作總結(jié)8
不知不覺(jué)我已到xx教育報(bào)道了6個(gè)月了，記得第一天跟著隊(duì)伍去現(xiàn)場(chǎng)看時(shí)我感覺(jué)自己什么都不會(huì)、不懂真的很沒(méi)用，想到了自己之
前的幾份工作都是靠自己摸索自己學(xué)的想想都害怕因?yàn)槟菢犹哿�，一個(gè)上午我就在會(huì)場(chǎng)傻呆過(guò)去了，同事都是新面孔我又不了解對(duì)方，不知問(wèn)他們問(wèn)題他們會(huì)不會(huì)樂(lè)意告訴我教我，可是讓我驚喜的是中午在飯桌上隊(duì)伍的兄弟姐妹們主動(dòng)的教我到會(huì)場(chǎng)該做什么不該做什么，晚上趙老師還教我怎么算4個(gè)9的數(shù)學(xué)題，我很感激這些幫助過(guò)我的兄弟姐妹們，那天我就對(duì)自己說(shuō)在以后的工作中一定要認(rèn)真負(fù)責(zé)不能辜負(fù)他們對(duì)我的期望。
現(xiàn)在我覺(jué)得在這里的工作環(huán)境比較的輕松，即使工作有點(diǎn)繁忙有點(diǎn)累，但是和同事之間相處的是那樣的融洽那樣的愉快，在工作中我慢慢發(fā)現(xiàn)我更適合做會(huì)場(chǎng)助理這一職位，因?yàn)槲蚁矚g有挑戰(zhàn)性的工作，會(huì)場(chǎng)助理在最后要面對(duì)的是不同的家長(zhǎng)提的不同的問(wèn)題，是考驗(yàn)一個(gè)人的應(yīng)變能力，和銷(xiāo)售能力及語(yǔ)言技巧的難題。
謝謝使用怎能見(jiàn)彩虹”是啊風(fēng)雨過(guò)后就一定會(huì)有彩虹，所以我不在找任何借口并對(duì)自己充滿自信，其實(shí)在任何崗位上只要你把心態(tài)放好，對(duì)自己和身邊的人還有所在的團(tuán)隊(duì)都充滿信心相信你和團(tuán)隊(duì)都會(huì)成功。
要客第一，合理安排時(shí)間，做有價(jià)值的家長(zhǎng)工作，當(dāng)然要做到這點(diǎn)會(huì)場(chǎng)助理必須學(xué)會(huì)察顏觀色，作為一名會(huì)場(chǎng)助理我們的時(shí)間是有限的，在會(huì)場(chǎng)所有的家長(zhǎng)都是有希望成交的，而在這短短的時(shí)間里個(gè)個(gè)都不放過(guò)，從而浪費(fèi)了大量的時(shí)間在那些購(gòu)買(mǎi)欲望不強(qiáng)的人身上，首先要對(duì)家長(zhǎng)作個(gè)分析類(lèi)，從而在最短的時(shí)間內(nèi)找出重中之重的家長(zhǎng)，舉例說(shuō)明比如在課堂中講師在上面講課，那會(huì)場(chǎng)助理和主持就應(yīng)
該站在會(huì)場(chǎng)觀察底下的家長(zhǎng)，用你的眼睛和你的第六感去尋找下面帶頭騷動(dòng)的家長(zhǎng)然后記住他，等到銷(xiāo)售時(shí)就拿著教材去向他推銷(xiāo)只要搞定他那其他的家長(zhǎng)就不用你在廢口舌一個(gè)一個(gè)的介紹推銷(xiāo)了，這就是在最短時(shí)間銷(xiāo)售更多的教材的意思，東西是死的人是活的，辦法是用不盡的，就看你勤不勤快肯不肯動(dòng)腦思考問(wèn)題，這也決定了你對(duì)工作的一個(gè)態(tài)度。
知彼解已，先理解家長(zhǎng)，再讓家長(zhǎng)來(lái)理解我們，在進(jìn)行完與家長(zhǎng)和第一次親密接觸后，我們一定會(huì)碰到許多難纏的家長(zhǎng)，誤解也會(huì)產(chǎn)生儲(chǔ)多問(wèn)題。
當(dāng)遇到這樣的一些障礙時(shí)，我們不能先去抱怨家長(zhǎng)，他們不夠理解我們。事實(shí)上我們是有可能挽回這些家長(zhǎng)的，雖然達(dá)不到百分之百的成功率，但我們經(jīng)過(guò)一些方式的努力后，事實(shí)證明我們將大多數(shù)的家長(zhǎng)，爭(zhēng)取回來(lái)了。如何先理解家長(zhǎng)呢？
謝謝使用會(huì)隨時(shí)在變的，永遠(yuǎn)沒(méi)有一成不變的家長(zhǎng)）。我們只需記得我們得將我們產(chǎn)品的優(yōu)點(diǎn)亮點(diǎn)告訴他。你會(huì)很驚奇的發(fā)現(xiàn)家長(zhǎng)的'態(tài)度慢慢轉(zhuǎn)變，這樣，機(jī)會(huì)就來(lái)了！
不斷更新，不斷超越——不斷成長(zhǎng)，蓄勢(shì)待發(fā)鋸用久了會(huì)變鈍，只有重新磨后，才會(huì)鋒利再現(xiàn)。我們做為一個(gè)會(huì)場(chǎng)助理的我們，如果不懂得隨時(shí)提升自已，有一天我們也將從舊日所謂的輝煌中跌入低谷。
對(duì)于我們來(lái)說(shuō)及時(shí)的汲取新知識(shí)原素相當(dāng)重要，除了書(shū)本外，我認(rèn)為在工作中，積極去學(xué)是相當(dāng)重要的。我相信一點(diǎn)，一個(gè)人的能力
總是有限的，但我們同事之間互相交流各自所擁有的豐富經(jīng)驗(yàn)由為重要更是無(wú)限的。下次我可以用在相類(lèi)似的家長(zhǎng)身上，我們就有更多成功的把握了。我們也可以從同行那邊學(xué)到知識(shí)，那樣才能“知彼知己，百戰(zhàn)不殆”，在競(jìng)爭(zhēng)中，讓自已處在一個(gè)有利的位置。我們要不斷的超越自已，緊記一句話，不要與你的同事去比較長(zhǎng)短，那樣只會(huì)令你利欲熏心，而讓自已精力煥散。與自已比賽吧，你在不斷超越自己的同時(shí)，很可能你已經(jīng)超越他人，而這時(shí)的你是在沒(méi)有任何惡性壓力下，輕松達(dá)到一個(gè)頂峰的。
以上這幾點(diǎn)心得體會(huì)，是我這幾個(gè)月以來(lái)在銷(xiāo)售雙語(yǔ)不用教時(shí)得到的一些簡(jiǎn)單的經(jīng)驗(yàn)，希望能給大家?guī)?lái)些實(shí)質(zhì)性的幫助。
謝謝使用熟練度也會(huì)慢慢的增加。但是，我們不能抱著“出現(xiàn)問(wèn)題總是難免的”這樣一種思想，我們不能一而再的犯下同樣的錯(cuò)誤，那樣只會(huì)讓自己的工作陷入被動(dòng)的局面，我們需要在解決問(wèn)題的過(guò)程中吸取經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn)，不斷的提高自己，避免類(lèi)似的問(wèn)題再次出現(xiàn)。
總之，我們?cè)诠纠锕ぷ�，要達(dá)到這樣一個(gè)目標(biāo)，就是要通過(guò)自己的盡心盡職，讓別人懂得自己，讓自己懂得崗位，讓公司因有自己而發(fā)展。
培訓(xùn)機(jī)構(gòu)工作總結(jié)9
12月，離我在少兒英語(yǔ)中心培訓(xùn)機(jī)構(gòu)上崗剛好三個(gè)多月，在這三個(gè)多月的時(shí)間里，在機(jī)構(gòu)領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)心指導(dǎo)和同事的幫助下，順利地開(kāi)展工作，由剛開(kāi)始什么都不怎么懂到現(xiàn)在對(duì)自己工作慢慢地熟悉，能獨(dú)立地完成部分工作任務(wù)。在迅速融入這個(gè)團(tuán)結(jié)、務(wù)實(shí)、和諧的集體后，我受益匪淺。思想上我得到了進(jìn)一步的提升；工作上也得到了很多的鍛煉�？偨Y(jié)經(jīng)驗(yàn)是一個(gè)人迅速成長(zhǎng)的有利催化劑，為了更快地成為一名優(yōu)秀的員工，現(xiàn)將我這一段時(shí)間的個(gè)人學(xué)習(xí)、工作情況總結(jié)如下：
一、圍繞教學(xué)計(jì)劃，做好相關(guān)輔助工作
教學(xué)是培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的重點(diǎn)，一切工作都必須以教學(xué)為中心，因此，嚴(yán)格執(zhí)行教學(xué)計(jì)劃和做好教學(xué)的相關(guān)輔助工作是搞好教學(xué)的重要環(huán)節(jié)。我作為一名機(jī)構(gòu)剛進(jìn)來(lái)不久的干事，在領(lǐng)導(dǎo)和同事的指導(dǎo)下，認(rèn)真熟悉并做好這些工作，具體包括：
1、根據(jù)領(lǐng)導(dǎo)挑選好的樣本，到市面上訂購(gòu)相關(guān)教學(xué)教材；
2、根據(jù)教師教學(xué)任務(wù)，排列好各教師的課程安排工作；
3、根據(jù)課程安排，調(diào)配好上課場(chǎng)所，避免場(chǎng)所的沖突；
4、負(fù)責(zé)督查教師教學(xué)質(zhì)量，并及時(shí)搜索學(xué)員對(duì)老師教學(xué)質(zhì)量、對(duì)教學(xué)存在的問(wèn)題等信息、家長(zhǎng)對(duì)學(xué)校的教學(xué)情況等意見(jiàn)，進(jìn)行分析并反饋，對(duì)存在的問(wèn)題，及時(shí)進(jìn)行改正；
5、對(duì)學(xué)員的上課出勤率進(jìn)行登記，以分析學(xué)生的學(xué)習(xí)情況，并對(duì)學(xué)生的學(xué)籍進(jìn)行登記和管理，使學(xué)校能清楚地掌握學(xué)生的個(gè)人情況。
二、做好部門(mén)財(cái)務(wù)工作
1、負(fù)責(zé)計(jì)算部門(mén)任課老師的.上課課時(shí)及上報(bào)工作，以配合做好老師的課酬支付；
2、負(fù)責(zé)匯總部門(mén)經(jīng)費(fèi)的開(kāi)支，做好開(kāi)支的明細(xì)表帳目以及費(fèi)用的報(bào)銷(xiāo)記錄工作，做到賬賬相符，賬物相符；
3、負(fù)責(zé)部門(mén)的考勤、統(tǒng)計(jì)工作，并匯集周表內(nèi)容，以上報(bào)領(lǐng)導(dǎo)查閱。
三、做好部門(mén)其他工作
1、根據(jù)領(lǐng)導(dǎo)的安排，負(fù)責(zé)部門(mén)文件的起草、審查工作，并及時(shí)發(fā)送、傳閱。
2、做好文檔的整理和歸檔工作，根據(jù)各文件的內(nèi)容，分門(mén)別類(lèi)進(jìn)行整理歸檔，使部門(mén)的工作一目了然，有據(jù)可查。
3、做好教學(xué)、辦公用品的購(gòu)置工作，根據(jù)領(lǐng)導(dǎo)審批，積極到市面去購(gòu)置教學(xué)和辦公用品，為教學(xué)工作提供了堅(jiān)實(shí)的物質(zhì)基礎(chǔ)。
4、根據(jù)領(lǐng)導(dǎo)的安排，負(fù)責(zé)跟進(jìn)招生宣傳和咨詢工作，以確保學(xué)校的生源充足，促進(jìn)教學(xué)的及時(shí)有效進(jìn)行。
5、做好部門(mén)主任交待的其他有關(guān)工作。
總之，光陰荏苒、時(shí)間飛逝，轉(zhuǎn)眼間20xx年在緊張忙碌中過(guò)去了。回首幾個(gè)月，既緊張又充實(shí)，我根據(jù)領(lǐng)導(dǎo)的安排和要求，積極開(kāi)展相關(guān)工作，取得了一定的成績(jī)。對(duì)這幾個(gè)月的工作情況進(jìn)行一下總結(jié)，無(wú)論收獲多少，感受多少，只為自己以后的工作與學(xué)習(xí)定下一個(gè)引航的標(biāo)志。雖然在工作中沒(méi)有出現(xiàn)問(wèn)題和任何的風(fēng)險(xiǎn)，但仍被許多缺點(diǎn)和不足所束縛，比如責(zé)任心不強(qiáng)等問(wèn)題等，這都是我本人急需解決的弱點(diǎn)。在以后的工作中一定會(huì)著力加以改進(jìn)，更加嚴(yán)格要求，不斷地提高自身素質(zhì)和管理能力，為以后的工作作出更好的規(guī)劃與總結(jié)。展望新歲，在新的一年里，我將總結(jié)經(jīng)驗(yàn)、吸取教訓(xùn)，付出更大的努力，以更加奮發(fā)有為的精神狀態(tài)和扎扎實(shí)實(shí)的工作作風(fēng)投入到工作中當(dāng)去。
培訓(xùn)機(jī)構(gòu)工作總結(jié)10
時(shí)間一晃而過(guò)，如白隙之間，上一年已接近尾聲，回顧自己在剛升為副主管的這一年來(lái)的工作，在領(lǐng)導(dǎo)的悉心關(guān)懷和指導(dǎo)下，在同事的幫助和鼓勵(lì)下，通過(guò)自身的不懈努力，在工作上取得了一定的成果，但也存在了諸多不足�，F(xiàn)就分管的培訓(xùn)工作，向上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)匯報(bào)如下：
一、培訓(xùn)工作情況：
20xx我部與培訓(xùn)部協(xié)作共舉辦了新入職員工消防培訓(xùn)34期，共923人，每屆培訓(xùn)合格率達(dá)90%以上，基本達(dá)到了目標(biāo)要求；內(nèi)部員工培訓(xùn)8次（其中包括全公司處置突發(fā)事件培訓(xùn)2次，員工消防知識(shí)3次，消防實(shí)戰(zhàn)練習(xí)3次，參訓(xùn)人員達(dá)245人次。
二、培訓(xùn)工作分析：
1、上一年年的培訓(xùn)工作比起20xx相比有了較大的進(jìn)步，無(wú)論是在培訓(xùn)課程還是培訓(xùn)質(zhì)量上都有了一定的增長(zhǎng)幅度。
2、完整了培訓(xùn)計(jì)劃：建立了制度性培訓(xùn)體系，比起以往的培訓(xùn)工作缺乏制度完善和系統(tǒng)化，培訓(xùn)管理幅度和力度較弱，員工培訓(xùn)意識(shí)差，培訓(xùn)工作開(kāi)展起來(lái)較為困難的情形。我部與培訓(xùn)部經(jīng)過(guò)多次溝通，改變了原有的培訓(xùn)模式，將“為什么培訓(xùn)和培訓(xùn)什么”融入到整個(gè)公司培訓(xùn)工作中來(lái)，在總結(jié)了以往的培訓(xùn)經(jīng)驗(yàn)基礎(chǔ)上，優(yōu)化了培訓(xùn)的重要性，重點(diǎn)加強(qiáng)了培訓(xùn)內(nèi)容全面性，提升了培訓(xùn)工作的制度化管理。
3、不斷改進(jìn)培訓(xùn)方式，積極探索新的培訓(xùn)模式：20xx年的培訓(xùn)工作，我們主要采取幻燈片、實(shí)踐訓(xùn)練和理論與實(shí)踐相結(jié)合的方式來(lái)提高培訓(xùn)工作，讓新入職員工盡快掌握相關(guān)知識(shí)，在投入工作。
三、培訓(xùn)工作存在的問(wèn)題與不足：
1、培訓(xùn)工作考核少，造成培訓(xùn)“參加與不參加一個(gè)樣，學(xué)好與學(xué)孬一個(gè)樣”的消極局面，導(dǎo)致培訓(xùn)工作的被動(dòng)性。
2、雖改變了培訓(xùn)制度但是培訓(xùn)形式缺乏創(chuàng)新，只是一味的采取“上面講，下面聽(tīng)‘形式，呆板、枯燥，提不起員工的興趣，導(dǎo)致員工注意力不集中，影響了培訓(xùn)的效果。
3、培訓(xùn)過(guò)于形式化：培訓(xùn)時(shí)間與課時(shí)的不長(zhǎng)是導(dǎo)致形式化的主要體現(xiàn)，短短的半個(gè)小時(shí)不能完全將所要講的課程融入到培訓(xùn)工作中來(lái)。
4、作為部門(mén)的培訓(xùn)副主管，個(gè)人的授課技巧不高、制作課件水平不足、知識(shí)面也需要亟待提高。
四、其他工作
除了分管的培訓(xùn)工作外，還協(xié)助部門(mén)主管或其它副主管處理好消防及治安等日常工作，還完成了20xx年部門(mén)職場(chǎng)約定，并進(jìn)入到全公司前五名之列。
五、由于本身經(jīng)驗(yàn)尚淺，對(duì)于一些突發(fā)事件的處理和應(yīng)對(duì)顯得有點(diǎn)舍本逐末。
在處理事件時(shí)有時(shí)忽略了公司的利益和宗旨，使公司蒙受了不好的影響。
六、要檢討的是部門(mén)各種規(guī)章制度
那都是“聾子的.耳朵—擺設(shè)“，我們的工作應(yīng)該做到一切從實(shí)際出發(fā)而不是拘于形式主義的表面工作，制度是有了但是都沒(méi)能很好的貫徹和執(zhí)行下去，上至管理層下至一般員工都是抱著當(dāng)一天和尚撞一天鐘的思想，這對(duì)部門(mén)的建設(shè)和發(fā)展起到了阻礙，更不敢談規(guī)范、更不能說(shuō)正規(guī)。
對(duì)下一年的展望：
1、希望能有更多學(xué)習(xí)和培訓(xùn)的機(jī)會(huì)，來(lái)加強(qiáng)自身的學(xué)習(xí)：不斷的增強(qiáng)自己處理突發(fā)事件的能力和學(xué)習(xí)、管理能力。在工作中學(xué)習(xí)，在學(xué)習(xí)中進(jìn)步，從而來(lái)提高自己。
2、配合部門(mén)主管和其它副主管共同做好部門(mén)工作，完善和實(shí)施部門(mén)制度，真抓實(shí)干，樹(shù)立整個(gè)團(tuán)隊(duì)的形象和凝聚力，加強(qiáng)隊(duì)伍建設(shè)和領(lǐng)導(dǎo)班子的優(yōu)化工作，堅(jiān)決完成公司所交付的任務(wù)。
3、加強(qiáng)隊(duì)伍思想建設(shè)：由于隊(duì)員來(lái)自不同的地方不同的崗位，各個(gè)的綜合素質(zhì)、興趣、愛(ài)好均不相同，更重要的是年青人可塑性大但是可變性也很大，因此我們?cè)趫F(tuán)隊(duì)建設(shè)中要把思想建設(shè)貫穿始，常抓不懈。培訓(xùn)工作年終總結(jié)
4、改變安全管理部的培訓(xùn)計(jì)劃，按照每月計(jì)劃對(duì)保安員進(jìn)行崗位培訓(xùn)，對(duì)保安一線崗位做好培訓(xùn)工作。做到實(shí)際工作培訓(xùn)，分階段、分內(nèi)容進(jìn)行考評(píng)，以期望通過(guò)培訓(xùn)提升整體素質(zhì)、服務(wù)水平、業(yè)務(wù)技能，讓公司滿意、讓顧客滿意、讓部門(mén)領(lǐng)導(dǎo)滿意。
正如毛主席所說(shuō)“雄關(guān)漫道真如鐵，而今邁步從頭越”，我們還有很長(zhǎng)的路要走下去，只有堅(jiān)持把“以工作為首要、以培訓(xùn)為目的、以安全為重心”才能使我們的工作走上規(guī)范步入正規(guī)，當(dāng)然也更加期望在下一年有新的開(kāi)始、新的進(jìn)步、新的目標(biāo)和以嶄新的面貌來(lái)迎接新的挑戰(zhàn)！
培訓(xùn)機(jī)構(gòu)工作總結(jié)11
自21年五月至今，進(jìn)入公司已經(jīng)有四個(gè)月的時(shí)間，在此期間個(gè)人較好地完成了工作內(nèi)容，自身獲得了收獲也發(fā)現(xiàn)了不足�，F(xiàn)將工作情況匯總?cè)缦拢?/p>
一、收獲
1、熟悉規(guī)章制度和工作流程
大學(xué)階段雖然有過(guò)在培訓(xùn)機(jī)構(gòu)工作的經(jīng)歷，但真正意義上進(jìn)入培訓(xùn)機(jī)構(gòu)工作與我而言是第一次，面對(duì)陌生的環(huán)境和陌生的工作我既興奮又緊張。機(jī)構(gòu)負(fù)責(zé)人、數(shù)理組組長(zhǎng)和同組其他老師對(duì)我?guī)椭艽�，通過(guò)校內(nèi)培訓(xùn)和各個(gè)老師的幫助，我很快熟悉了公司規(guī)章制度和工作一系列流程，并以最快的速度梳理工作所需知識(shí)，盡快投入到工作中。
2、提升自身技能水平
之前苦于沒(méi)有系統(tǒng)接受過(guò)系統(tǒng)的教師技能培訓(xùn)，并不知道如何授課，對(duì)于一堂課的流程一無(wú)所知。入職以后正好趕上教師技能評(píng)比大賽，看到各科老師精彩的課堂呈現(xiàn)，我對(duì)知識(shí)的傳授和課堂的把控有了新的了解。一個(gè)好的課堂絕不是從頭到尾都屬于老師，而是帶動(dòng)學(xué)生積極融入課堂，提升學(xué)生積極性的同時(shí)也能讓學(xué)生對(duì)知識(shí)點(diǎn)有更深的印象，不能把講課變成說(shuō)課。聽(tīng)了Linda老師的一節(jié)課，分析Linda老師課堂上如何把握節(jié)奏掌控課堂，如何引導(dǎo)學(xué)生發(fā)現(xiàn)知識(shí)，再把課程總結(jié)成逐字稿進(jìn)行模仿和練習(xí)，經(jīng)過(guò)幾次磨課，聽(tīng)取了檸檬老師和Linda老師的建議之后，對(duì)課堂呈現(xiàn)的方式和內(nèi)容也有了自己的認(rèn)知。
3、提升一對(duì)一和班課授課經(jīng)驗(yàn)
在入職的四個(gè)月中，我接手了很多一對(duì)一的學(xué)生，也有幸在暑假一期的時(shí)候帶了新初三的數(shù)學(xué)班課。一對(duì)一和班課在上課方式和內(nèi)容上有相同點(diǎn)也有不同點(diǎn)，但不管是一對(duì)一還是班課，我認(rèn)為很重要的一點(diǎn)都是樹(shù)立教師威嚴(yán)和與學(xué)生建立朋友關(guān)系，這兩者并不沖突。樹(shù)立教師威嚴(yán)是為了更好地掌控課上秩序和節(jié)奏，但是也一定要和學(xué)生成為朋友，建立平等友好的關(guān)系，盡量用個(gè)人教學(xué)風(fēng)格和個(gè)人魅力去引導(dǎo)學(xué)生學(xué)習(xí)，而不是通過(guò)端架子、耍威風(fēng)、肢體懲罰、威脅通知家長(zhǎng)等方式強(qiáng)迫學(xué)生進(jìn)入課堂，這樣的結(jié)果就是老師、學(xué)生雙方都累，也不能提升孩子學(xué)習(xí)興趣和學(xué)習(xí)成績(jī)。
對(duì)于一對(duì)一授課，一定要先了解學(xué)生性格和學(xué)習(xí)情況，不同的學(xué)生對(duì)于教學(xué)方法、教學(xué)進(jìn)度、教學(xué)內(nèi)容的需求不同，要對(duì)癥下藥因材施教，不能備課備一遍就用在所有學(xué)生身上。
班課教學(xué)和一對(duì)一的區(qū)別在于學(xué)生多，不好管理，不是所有的學(xué)生進(jìn)度都一樣，所以班課在不影響課堂秩序的情況下應(yīng)該盡量保證班級(jí)百分之八十左右的學(xué)生跟上進(jìn)度，要能接受不是所有的`孩子都能把當(dāng)堂內(nèi)容全部吸收，不能抓住一個(gè)知識(shí)點(diǎn)就不放過(guò)。
在知識(shí)講解方面經(jīng)過(guò)同事的建議和自己摸索，我認(rèn)識(shí)到講解知識(shí)不能浮于表面，要真正了解每一個(gè)知識(shí)點(diǎn)的前因后果，把知識(shí)點(diǎn)用相對(duì)精煉又通俗易懂的方式告知學(xué)生，不能照搬公式定理。日常教學(xué)時(shí)針對(duì)成績(jī)比較不錯(cuò)的學(xué)生，不能僅局限于課本中的知識(shí)，適當(dāng)了解超綱一點(diǎn)的內(nèi)容有助于幫助學(xué)生打開(kāi)解題思路。對(duì)于成績(jī)不理想的學(xué)生絕對(duì)不能急躁，要多鼓勵(lì)引導(dǎo)，接受學(xué)生的不完美，耐心講解，但也不是講完基礎(chǔ)知識(shí)就萬(wàn)事大吉，應(yīng)該把標(biāo)準(zhǔn)放在中等難度題目上，先從學(xué)生心理上鼓勵(lì)他，告知學(xué)生他可以，先樹(shù)立自信心再有步驟有計(jì)劃地做題。
學(xué)生的成長(zhǎng)可能在成績(jī)上體現(xiàn)得不多，但是每一個(gè)學(xué)生身上都有閃光點(diǎn)，不管學(xué)什么科目，樹(shù)立信心建立樂(lè)趣都是最基本的。
知識(shí)的講解一定要有邏輯性，做到心中有數(shù)。要幫助學(xué)生梳理知識(shí)大綱，總結(jié)題目類(lèi)型和注意事項(xiàng)，讓學(xué)生能形成自己的系統(tǒng)而不是單純聽(tīng)講背題。要幫助學(xué)生樹(shù)立正確解題思路，做到簡(jiǎn)單問(wèn)題不輕視，中等問(wèn)題有思路，高難度問(wèn)題不躲避，盡量又多又快速地拿到分?jǐn)?shù)。
二、不足
經(jīng)過(guò)暑假的鍛煉我發(fā)現(xiàn)了自身的一些不足。
第一點(diǎn)做題做事抱有懶惰心理，自己計(jì)劃系統(tǒng)地梳理初三的知識(shí)點(diǎn)總以各種借口沒(méi)有落實(shí)，一直通過(guò)學(xué)生的問(wèn)題間接梳理知識(shí)點(diǎn)，這對(duì)自己以后接手初三學(xué)生很不利。
第二點(diǎn)對(duì)于成績(jī)低且頑皮自我認(rèn)知不清的學(xué)生沒(méi)有耐心，有一次甚至沒(méi)有控制住自己跟學(xué)生拍了桌子，作為一個(gè)老師一定要學(xué)會(huì)控制情緒，對(duì)于頑皮的孩子要有耐心，學(xué)會(huì)引導(dǎo)教學(xué)，站在學(xué)生的角度思考問(wèn)題，不能以暴制暴。
第三點(diǎn)內(nèi)心懼怕接手成績(jī)很好的學(xué)生，總覺(jué)得自己不能勝任會(huì)耽誤學(xué)生，所謂教學(xué)相長(zhǎng)，接手成績(jī)優(yōu)秀的孩子對(duì)自己也是一種激勵(lì)，要堅(jiān)信我可以帶給學(xué)生成長(zhǎng)，要克服自己的心理障礙。
三、秋季工作計(jì)劃
1、在教學(xué)方面，除之前基本的工作外還要做到：
�。�1）系統(tǒng)整理一遍初三知識(shí)點(diǎn)，每周一套中考題；
（2）匯總�？贾R(shí)點(diǎn)和易錯(cuò)題型，做模塊化梳理；
�。�3）精進(jìn)教學(xué)技能和教學(xué)水平，注意教姿教態(tài)。
2、在服務(wù)方面，除之前的基本工作外還要做到：
�。�1）和家長(zhǎng)及時(shí)溝通學(xué)生情況，認(rèn)真完成課評(píng)等課后服務(wù)工作；
�。�2）提升教學(xué)耐心，學(xué)會(huì)更好地管理情緒，幫助學(xué)生提升自己。
�。�3）給學(xué)生做計(jì)劃，針對(duì)不同進(jìn)度和能力的學(xué)生制定針對(duì)性計(jì)劃并監(jiān)督完成。
最后感謝各位同事的幫助，讓我能夠及時(shí)發(fā)現(xiàn)自身不足，努力提升成為更好地自己。在今后的工作中我會(huì)更加努力和用心地服務(wù)于每一位學(xué)生和家長(zhǎng)，保質(zhì)保量地完成自己的工作和教學(xué)任務(wù)，堅(jiān)決執(zhí)行公司的各項(xiàng)規(guī)章制度，用心體會(huì)劍橋的企業(yè)文化，貫徹落實(shí)我們的價(jià)值觀、理念、使命和愿景，我們一定能夠在風(fēng)雨中屹立不倒，共同建立一個(gè)更好更強(qiáng)的大家庭！
培訓(xùn)機(jī)構(gòu)工作總結(jié)12
自上崗以來(lái)，轉(zhuǎn)眼間我已在啟諾度過(guò)一個(gè)多月了。在此期間，很榮幸能與各位同事共同進(jìn)步，我也在大家的身上學(xué)到不少的知識(shí)。綜合這段時(shí)間以來(lái)的工作內(nèi)容，現(xiàn)做一總結(jié)。
一：熟悉公司規(guī)章制度，了解相關(guān)企業(yè)文化。
在入崗初期，了解公司的'歷史與發(fā)展歷程，在與同事的交流學(xué)習(xí)中熟悉了解公司的相關(guān)規(guī)章制度，引導(dǎo)我在后期工作中應(yīng)該怎么樣，應(yīng)該如何做，應(yīng)該結(jié)合自身優(yōu)勢(shì)來(lái)更好的融入啟諾這個(gè)大家庭。
二：協(xié)助采購(gòu)前期工作籌備過(guò)程中的必要物品。
前期未招生階段，經(jīng)過(guò)和同事的交流，各抒己見(jiàn)，在本著合理利用每一分錢(qián)的原則基礎(chǔ)上協(xié)助采購(gòu)相關(guān)必要物品，并做好每一筆的賬目報(bào)表。
A.電腦打印機(jī)A4紙等辦公必備品。
B.乳膠漆，人工費(fèi)，防水處理等基建修補(bǔ)物品項(xiàng)。
三：熟悉周邊小區(qū)，了解調(diào)研周邊部分培訓(xùn)機(jī)構(gòu)情況。
利用閑余時(shí)間熟悉周邊小區(qū)樓盤(pán)大小戶數(shù)，預(yù)估學(xué)生資源利用率，了解周邊培訓(xùn)大大小小機(jī)構(gòu)13處，分類(lèi)不均，專(zhuān)業(yè)與綜合類(lèi)摻雜，為下一步啟諾招生計(jì)劃做好前期信息搜集準(zhǔn)備工作。
四：協(xié)助制定前期招生活動(dòng)方案，預(yù)熱啟諾招生啟動(dòng)大會(huì)。
經(jīng)過(guò)前期相關(guān)準(zhǔn)備工作，通過(guò)跟同事之間的思考再思考，分析在分析，溝通再溝通，擬定合理地，行之有效的前期招生活動(dòng)方案。并已做好相關(guān)活動(dòng)策劃書(shū)
培訓(xùn)機(jī)構(gòu)工作總結(jié)13
時(shí)光荏苒，日月如梭，不知不覺(jué)間招生工作已經(jīng)圓滿結(jié)束，真是時(shí)不我待，詳細(xì)回顧本年度的招生工作，由于領(lǐng)導(dǎo)的細(xì)心栽培和高度信任，我做了很多重要的工作，在部門(mén)領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)心、幫助下，我以務(wù)實(shí)的工作作風(fēng)、堅(jiān)定的思想信念和飽滿的工作熱情，較好地完成了自己的本職工作和領(lǐng)導(dǎo)交辦的各項(xiàng)工作任務(wù)�，F(xiàn)就一年的培訓(xùn)學(xué)校招生工作總結(jié)如下：
一、在思想上
我堅(jiān)持以服務(wù)為宗旨，急考生之所急，想考生之所想，熱情、耐心地接受考生咨詢，向考生及其家長(zhǎng)介紹培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的概況和專(zhuān)業(yè)。
二、在工作作風(fēng)上
以較高的標(biāo)準(zhǔn)要求自己，盡職盡責(zé)，服從領(lǐng)導(dǎo)的安排。積極主動(dòng)的做好每一項(xiàng)工作。
三、在工作能力上
我感覺(jué)培訓(xùn)招生工作是最鍛煉人的，在這一年的工作中，我吸取往年的經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)，把好的經(jīng)驗(yàn)帶到工作當(dāng)中，以更好的完成領(lǐng)導(dǎo)交辦的各項(xiàng)任務(wù)。
在實(shí)際工作中，主要完成以下幾項(xiàng)工作：
1、接待考生及家長(zhǎng)的電話咨詢和來(lái)訪。主要針對(duì)考生、家長(zhǎng)、老師的來(lái)電咨詢和來(lái)訪進(jìn)行解答，在工作中必須對(duì)培訓(xùn)學(xué)校的基本設(shè)施情況、學(xué)校教學(xué)管理情況、學(xué)校學(xué)生管理情況、后勤服務(wù)情況、畢業(yè)生就業(yè)情況很熟悉，而且要熱情、耐心、全方位的去解答，我堅(jiān)信以熱情、耐心、全方位的解答是學(xué)生對(duì)培訓(xùn)學(xué)校形成偏好的關(guān)鍵之一，是培訓(xùn)學(xué)校對(duì)外宣傳的窗口，展示了學(xué)校的形象。
3、指導(dǎo)學(xué)生填報(bào)我方培訓(xùn)學(xué)校，為培訓(xùn)學(xué)校儲(chǔ)備充足的生源。高考結(jié)束后，學(xué)生馬上面臨填報(bào)自愿，對(duì)于一個(gè)剛剛畢業(yè)的.中學(xué)生來(lái)說(shuō)對(duì)于那些大學(xué)的專(zhuān)業(yè)根本不了解，我堅(jiān)持耐心講解，積極引導(dǎo)，爭(zhēng)取填報(bào)我校達(dá)到最好。也因此更促進(jìn)我和學(xué)生的關(guān)系，讓我能更近一步了解學(xué)生之所需。
4、學(xué)生到培訓(xùn)學(xué)校的穩(wěn)定工作是非常重要的。大部分學(xué)生都沒(méi)出省到外地來(lái)上學(xué)，由于剛到培訓(xùn)學(xué)校，什么都不熟悉，情緒是最不穩(wěn)定的，我在電話中耐心的與他們溝通，安撫他們的情緒，解答他們的疑問(wèn)。
針對(duì)培訓(xùn)學(xué)校的招生工作我計(jì)劃總結(jié)幾點(diǎn)：
1、招生計(jì)劃前期要進(jìn)行一個(gè)當(dāng)?shù)卣{(diào)查的問(wèn)題：
了解設(shè)點(diǎn)城市當(dāng)?shù)丶爸苓吶丝跔顩r、地理位置、經(jīng)濟(jì)狀況、教育狀況、目標(biāo)學(xué)校數(shù)量及分布、在校生數(shù)量及成績(jī)分布、本科線上線情況、本科線下學(xué)生往年就學(xué)去向、當(dāng)?shù)乜衫玫慕逃Y源、學(xué)院往年在當(dāng)?shù)卣猩闆r、當(dāng)?shù)貙W(xué)生對(duì)學(xué)院的滿意度、大眾意識(shí)。了解他校設(shè)點(diǎn)情況并預(yù)定招生點(diǎn)。
2、通過(guò)前期招生市場(chǎng)調(diào)研確定當(dāng)?shù)卣猩鷥?nèi)線。要安排內(nèi)線人員及骨干力量深入到各班上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)的期望，凡事都腳踏實(shí)地地去做，不弛于空想，不騖于虛聲，認(rèn)真做好本校的教師教育工作。下面，就這一學(xué)期師訓(xùn)的工作情況匯報(bào)如下：
一、明確目標(biāo)，加強(qiáng)領(lǐng)導(dǎo)，計(jì)劃詳實(shí)
根據(jù)本校的師資情況，制定了教師教育工作計(jì)劃、校本培訓(xùn)計(jì)劃、班主任、新任教師培訓(xùn)計(jì)劃等各種校本培訓(xùn)方案，充分利用校內(nèi)外師培資源，對(duì)教師進(jìn)行全方面的培訓(xùn)。領(lǐng)導(dǎo)重視，以規(guī)章制度做保證，切實(shí)可行的制度，是教師教育工作順利進(jìn)行的保障。目標(biāo)明確，以切實(shí)可行的計(jì)劃做保證。
二、以校為本，加大“校本研修”學(xué)習(xí)、培訓(xùn)力度
1、強(qiáng)化教師培訓(xùn)，提高教師業(yè)務(wù)理論水平。
在提升教師內(nèi)涵的大環(huán)境下，本學(xué)期把組織教師進(jìn)行業(yè)務(wù)理論學(xué)習(xí)的工作放在了首位。學(xué)期初就根據(jù)學(xué)校特色，制定了本學(xué)期的學(xué)習(xí)專(zhuān)題，對(duì)教師進(jìn)行了新課程培訓(xùn)、業(yè)務(wù)理論學(xué)習(xí)。充分利用校本培訓(xùn)進(jìn)行了課堂教學(xué)培訓(xùn)、自主學(xué)習(xí)、教學(xué)經(jīng)驗(yàn)交流等。促使教師在不短完善自身的知識(shí)結(jié)構(gòu)和理論素養(yǎng)的同時(shí)，提高了教師研究和解決教學(xué)實(shí)際問(wèn)題的能力。
每位教師在撰寫(xiě)萬(wàn)字讀書(shū)筆記和讀教育名著撰寫(xiě)心得體會(huì)的基礎(chǔ)上，要結(jié)合自己的任教學(xué)科結(jié)合自己的教師實(shí)際撰寫(xiě)一篇教學(xué)案例、至少一篇教學(xué)反思；每學(xué)期至少聽(tīng)課20節(jié)。通過(guò)這樣理論聯(lián)系實(shí)際的反思、交流，解決了教師課堂教學(xué)中的疑難困惑，促使教師逐步成為了研究型的教師。
2、強(qiáng)化教師的校本研修管理
每次組織的校本研修活動(dòng)，都要做詳實(shí)的活動(dòng)記錄。加強(qiáng)出缺勤的管理以及記錄。學(xué)校按時(shí)對(duì)教師自主學(xué)習(xí)筆記，讀書(shū)筆記、聽(tīng)課記錄等校本研修記錄做檢查、記錄、評(píng)比。促使校本教研工作不斷的改進(jìn)能更深入的開(kāi)展。
我校根據(jù)校工作的具體特點(diǎn)，不斷提高教師素質(zhì)，提高教師服務(wù)教育教學(xué)的教育理念。我校通過(guò)不斷的實(shí)踐——反思，為教師的發(fā)展提供了良好的學(xué)習(xí)、研修氛圍及環(huán)境，使每個(gè)教師都有不同程度的發(fā)展。
三、工作中的不足之處
1、努力營(yíng)造各位教師安心樂(lè)教的氛圍，善于凝聚人心。
2、要使我們山區(qū)學(xué)校的教師教育培訓(xùn)工作富有山區(qū)特色。
通過(guò)加強(qiáng)校本培訓(xùn)，廣大教師的教育觀念發(fā)生了深刻的變化。
首先，廣大教師真正學(xué)有所得，學(xué)以致用。
其次，教育理念也發(fā)生了深刻變化。校本培訓(xùn)是教師繼續(xù)教育的主要形式，學(xué)校是教師繼續(xù)教育的主陣地。
第三，廣大教師的終身教育理念已經(jīng)初步形成，教師們深切地認(rèn)識(shí)到，接受終身教育不僅是教育改革與發(fā)展的需要，也是自身發(fā)展、自身生存的需要。通過(guò)培訓(xùn)，廣大教師的教育觀念和教學(xué)策略發(fā)生了深刻的變化，許多現(xiàn)代教育思想和先進(jìn)經(jīng)驗(yàn)已經(jīng)轉(zhuǎn)變?yōu)榻處煹慕逃虒W(xué)實(shí)際行動(dòng)，提高了教師迎接課程改革的自覺(jué)性。今后將為教師搭建更廣闊的研修交流平臺(tái)，讓教師感受最前沿的教育教學(xué)理念，不斷提高教師專(zhuān)業(yè)化水平，為提高教育教學(xué)質(zhì)量服務(wù)。
培訓(xùn)機(jī)構(gòu)工作總結(jié)14
《北京測(cè)繪學(xué)會(huì)培訓(xùn)學(xué)�！肥怯杀本y(cè)繪學(xué)會(huì)創(chuàng)辦的，經(jīng)海淀區(qū)教委審核批準(zhǔn)，于20xx年6月30日成立。它的辦學(xué)宗旨為：職能成人教育，面向建設(shè)類(lèi)建筑施工測(cè)量，技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)、規(guī)程和測(cè)繪監(jiān)理短期培訓(xùn)，為政府辦實(shí)事�，F(xiàn)就辦學(xué)一年來(lái)主要工作匯報(bào)如下：
一、依法辦學(xué)
自20xx年6月30日區(qū)教委批準(zhǔn)，成立《北京測(cè)繪學(xué)會(huì)培訓(xùn)學(xué)�！泛螅覀冇昧税颂斓墓ぷ魅辙k完了辦學(xué)所需要的一切法律文件——社會(huì)力量辦學(xué)收費(fèi)許可證、法人證書(shū)、機(jī)構(gòu)編碼證、財(cái)政、稅收證、購(gòu)置發(fā)票證、銀行開(kāi)戶證等十多種證件，為學(xué)校依法辦學(xué)全面開(kāi)展工作創(chuàng)造了必備的條件。
二、加強(qiáng)管理，進(jìn)一步完善各項(xiàng)規(guī)章制度
為了規(guī)范化辦學(xué)，我們進(jìn)一步修訂和完善了學(xué)校內(nèi)部“教學(xué)管理制度”、“老師選聘，管理考核制度”、“財(cái)務(wù)管理制度”，“管理人員及任課老師工資，獎(jiǎng)金分配制度”等各項(xiàng)管理的有關(guān)規(guī)章制度及規(guī)定，為進(jìn)一步協(xié)調(diào)、調(diào)動(dòng)和發(fā)揮教職員工教學(xué)、工作的用心性和創(chuàng)造性，奠定了政策基礎(chǔ)。
三、嚴(yán)格遵守物價(jià)局規(guī)定的收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)，用心進(jìn)行招生報(bào)名工作
為了擴(kuò)大生源，為了減輕企業(yè)和學(xué)員的負(fù)擔(dān)，我們?cè)谡猩�、�?bào)名工作中，堅(jiān)持低于物價(jià)局規(guī)定的收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)收取培訓(xùn)費(fèi)，我們這一舉措得到全市各區(qū)、縣建筑企業(yè)施工測(cè)量人員和在校建設(shè)類(lèi)應(yīng)屆大、中、專(zhuān)、職高學(xué)生的歡迎和稱贊，這期培訓(xùn)班共有881人報(bào)名參加學(xué)習(xí)（驗(yàn)、放線人員各為412人和469人），生源充足。施工測(cè)量企業(yè)和學(xué)員們普遍認(rèn)為，北京測(cè)繪學(xué)會(huì)，為我們辦了一件好事、實(shí)事。為我們企業(yè)培訓(xùn)了人才，提高了施工測(cè)量作業(yè)人員素質(zhì)，為我們北京乃至全國(guó)部分城市的工程建設(shè)施工質(zhì)量，帶給了科學(xué)技術(shù)保障，也體現(xiàn)了《北京測(cè)繪學(xué)會(huì)培訓(xùn)學(xué)校》，不以盈利為目的，以服務(wù)培訓(xùn)人才為宗旨的辦學(xué)指導(dǎo)思想。
四、堅(jiān)持辦學(xué)方針，加強(qiáng)教育工作，提高教育水平
我們?cè)谵k學(xué)中始終堅(jiān)持“教育務(wù)必為社會(huì)主義建設(shè)服務(wù)，社會(huì)主義建設(shè)務(wù)必依靠教育”，教育與生產(chǎn)，工作實(shí)際相結(jié)合，提高勞動(dòng)者素質(zhì)這一教育方針，我們堅(jiān)持職能成人教育，短期培訓(xùn)的辦學(xué)宗旨，為首都北京城市建設(shè)，建筑工程施工測(cè)量放、驗(yàn)線人員培訓(xùn)了超多具有上崗職業(yè)技能合格人才。隨著科技的迅猛發(fā)展，對(duì)現(xiàn)代化建筑工程施工測(cè)量放、驗(yàn)線人員來(lái)說(shuō)，要求也越來(lái)越高，為了適應(yīng)建設(shè)北京國(guó)際大都市的需要，為了提高教育質(zhì)量，我們?cè)谠薪逃?jì)劃資料和時(shí)間上作了進(jìn)一步適當(dāng)調(diào)整，對(duì)驗(yàn)、放線人員的'培訓(xùn)，分別增加了微積分和測(cè)量新技術(shù)、新儀器方面講授資料，為了充分保證學(xué)員復(fù)習(xí)時(shí)間和老師備課時(shí)間，在課時(shí)計(jì)劃安排上均放在每周二、五兩天。在面授時(shí)間上增加輔導(dǎo)老師，加強(qiáng)了對(duì)學(xué)員的輔導(dǎo)工作。
第十四期培訓(xùn)班共安排了十五周理論講課和輔導(dǎo)，一周實(shí)際操作（實(shí)習(xí)）學(xué)習(xí)和考試，共140課時(shí)。學(xué)員們普遍反映教育資料安排緊湊適宜，老師講課認(rèn)真，結(jié)合工作實(shí)際容易理解，能較好的指導(dǎo)工作實(shí)踐，因此，學(xué)員們學(xué)習(xí)認(rèn)真，盡量不脫課，輔導(dǎo)老師深入幫忙學(xué)員理解、消化。講課質(zhì)量、學(xué)習(xí)紀(jì)律和學(xué)習(xí)效果良好。培訓(xùn)結(jié)束后，進(jìn)行了嚴(yán)格的考試，參加考試的放線人員（工人）有406人，考試及格的有327人合格率為82%。驗(yàn)線人員（干部）參加考試的有342人，及格的193人合格率為56.4%，兩者平均合格率為69.4%到達(dá)較好的教育效果。
總結(jié)我們現(xiàn)完成的各項(xiàng)工作，我們認(rèn)為培訓(xùn)學(xué)校，嚴(yán)格遵守社會(huì)力量辦學(xué)的各項(xiàng)政策和法規(guī)，沒(méi)有出現(xiàn)違規(guī)、違法的現(xiàn)象，全體教職員工工作用心、認(rèn)真負(fù)責(zé)，學(xué)生生源充足，教育質(zhì)量良好，受到各企業(yè)及學(xué)員們的歡迎和認(rèn)可，社會(huì)效益顯著，并有必須的經(jīng)濟(jì)效益。我們的培訓(xùn)班多次受到中國(guó)科協(xié)、市科協(xié)以及中國(guó)測(cè)繪學(xué)會(huì)、市建委、市建委考核辦好評(píng)與表彰。正如市建委有關(guān)領(lǐng)導(dǎo)說(shuō)：“北京測(cè)繪學(xué)會(huì)施工測(cè)量培訓(xùn)工作是在亞運(yùn)工程中誕生，從開(kāi)始到此刻就顯示出極強(qiáng)的生命力和活力，為我市建筑業(yè)培訓(xùn)大批人才，功勛卓著”。
回首過(guò)去，我們?yōu)槲覀兊慕逃ぷ魅〉玫臉I(yè)績(jī)而自豪，展望未來(lái)，在新世紀(jì)到來(lái)之時(shí)感到任重道遠(yuǎn)，今后我們更要加倍努力奮發(fā)，為知識(shí)經(jīng)濟(jì)的到來(lái)，而培訓(xùn)更多適應(yīng)形勢(shì)的合格人才，為提高我們建設(shè)類(lèi)施工測(cè)量人員的全面素質(zhì)，提高建設(shè)工程質(zhì)量貢獻(xiàn)力量。
培訓(xùn)機(jī)構(gòu)工作總結(jié)15
20xx年，我校在訓(xùn)練局領(lǐng)導(dǎo)下，認(rèn)真落實(shí)上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)制定的工作方案精神，不斷創(chuàng)新管理機(jī)制，加強(qiáng)訓(xùn)練教學(xué)的爭(zhēng)論，深化教學(xué)改革，加強(qiáng)衛(wèi)生防疫工作，不斷推動(dòng)前進(jìn)素養(yǎng)訓(xùn)練的新途徑，確立了三學(xué)年的工作思路：第一學(xué)年重平穩(wěn)，其次學(xué)年求進(jìn)展，第三學(xué)年出成果。20xx年是提升訓(xùn)練品牌的關(guān)鍵時(shí)期，也是我校實(shí)現(xiàn)跨越式進(jìn)展的一年，我們始終想著以德為先，以學(xué)為主，整體培育，和諧進(jìn)展這一方向穩(wěn)步前進(jìn)。
一、訓(xùn)練教學(xué)質(zhì)量的保證
�。ㄒ唬┙虒W(xué)工作
對(duì)于培訓(xùn)學(xué)校而言，教學(xué)的質(zhì)量是至關(guān)重要的指標(biāo)。如何保證教學(xué)質(zhì)量培訓(xùn)學(xué)校的全體工作人員和老師都花了大量的時(shí)間和心血思索和實(shí)踐。
我們主要從以下幾個(gè)方面去保證教學(xué)質(zhì)量：
1.有針對(duì)性地進(jìn)行課程設(shè)計(jì)。
2.聘有豐富專(zhuān)業(yè)學(xué)問(wèn)、實(shí)踐閱歷和有敬業(yè)心的高校老師作為授課老師。
3.有完善的教學(xué)評(píng)估制度；讓同學(xué)及學(xué)校管理人員填寫(xiě)評(píng)估表，準(zhǔn)時(shí)反饋老師教學(xué)質(zhì)量。
4.選擇實(shí)行課堂授課、課堂實(shí)習(xí)相結(jié)合形式，以鞏固學(xué)員的把握程度；另外還接受應(yīng)用互動(dòng)式的教學(xué)方法，使學(xué)員能夠更好地理解和把握老師教授的內(nèi)容。
5.充分聽(tīng)取寬闊學(xué)員的反饋的看法，以改進(jìn)教學(xué)效果。我們?cè)诿恳黄谂嘤?xùn)班結(jié)業(yè)前均發(fā)放學(xué)員看法反饋表，并在有的班級(jí)組織學(xué)員進(jìn)行座談，開(kāi)展家長(zhǎng)會(huì)，準(zhǔn)時(shí)了解培訓(xùn)的效果，獵取第一手的資料以指導(dǎo)我們，發(fā)揚(yáng)優(yōu)點(diǎn)、改進(jìn)不足之處。
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在教學(xué)教研上，應(yīng)保持現(xiàn)有的老師教研會(huì)議的教務(wù)管理，提前對(duì)教學(xué)工作進(jìn)行規(guī)劃支配，是教務(wù)教研工作更加標(biāo)準(zhǔn)化、系統(tǒng)化。語(yǔ)文、數(shù)學(xué)等科目分類(lèi)開(kāi)展教研相互溝通。學(xué)校部分老師不能準(zhǔn)時(shí)參預(yù)教研會(huì)議，在課間休息時(shí)間、午休時(shí)間抽空進(jìn)行相互溝通，甚至進(jìn)行電話會(huì)議。
�。ㄈ┙虅�(wù)管理
在完成繁忙的培訓(xùn)教學(xué)工作外，培訓(xùn)學(xué)校建立了一套科學(xué)的教學(xué)管理規(guī)章制度。如教學(xué)管理制度，教室管理制度，教學(xué)資料管理制度等。這些制度的建立和實(shí)行，對(duì)于規(guī)范培訓(xùn)學(xué)校的教學(xué)運(yùn)作起到了很好的指導(dǎo)作用。
二、管理工作
�。ㄒ唬┮�(guī)范學(xué)校的管理工作，提高管理力氣和辦學(xué)水平。
1、建立并完善學(xué)校工作機(jī)制，促進(jìn)學(xué)校規(guī)范化管理。使得學(xué)校的管理制度朝著定性和定量相結(jié)合的方向健康地進(jìn)展，為學(xué)校今后其他政策制定和實(shí)施供應(yīng)了寶貴的閱歷積累。
2、逐步完善學(xué)校人事管理制度。新老師的聘任嚴(yán)格把好師德和教學(xué)效果的關(guān)。學(xué)校工作人員的聘用資格上調(diào)，管理老師均有高校以上文憑，有3年以上一線訓(xùn)練教學(xué)的工作閱歷，確保教學(xué)管理的優(yōu)化。
3、管理人員深入到到一線，聽(tīng)課、代課、維護(hù)學(xué)校正常秩序。針對(duì)個(gè)別同學(xué)消逝的問(wèn)題進(jìn)行個(gè)別調(diào)整和解決，對(duì)同學(xué)學(xué)習(xí)狀態(tài)、授課老師教學(xué)、家長(zhǎng)思想變化準(zhǔn)時(shí)了解和調(diào)整，關(guān)懷他們解決問(wèn)題和困難，讓同學(xué)和老師無(wú)后顧之憂。
4、開(kāi)展學(xué)校內(nèi)部學(xué)習(xí)相互溝通活動(dòng)、提高招生詢問(wèn)質(zhì)量、為學(xué)校進(jìn)展出謀劃策。
5、加強(qiáng)對(duì)財(cái)務(wù)工作的管理，合理規(guī)劃開(kāi)支，主動(dòng)籌集辦學(xué)資金。財(cái)務(wù)會(huì)計(jì)每周對(duì)賬、每月報(bào)表，保證學(xué)校工作順當(dāng)進(jìn)行。
�。ǘ⿲W(xué)校每周固定開(kāi)展例會(huì)制度。
學(xué)校的管理模式是董事會(huì)領(lǐng)導(dǎo)下的校長(zhǎng)負(fù)責(zé)制，及從決策層到管理層，從管理層到老師層和工作人員層，有利于決策思路的傳達(dá)和執(zhí)行。學(xué)校每周五下午2：00召開(kāi)全校教職工例會(huì)，準(zhǔn)時(shí)相互溝通下周工作支配、每周工作小結(jié)，溝通思想，是學(xué)校管理工作剩下一盤(pán)棋，推動(dòng)學(xué)校工作高效、快捷、高質(zhì)量的進(jìn)行奠定基礎(chǔ)。
�。ㄈ╅_(kāi)展學(xué)校對(duì)外相互溝通工作，提高學(xué)校知名度。
1、與其他培訓(xùn)學(xué)校開(kāi)展合作，相相互互溝通，取長(zhǎng)補(bǔ)短。
2、課堂對(duì)家長(zhǎng)開(kāi)放、呈現(xiàn)，準(zhǔn)時(shí)開(kāi)展家長(zhǎng)會(huì)，拓展辦學(xué)空間。
3、每年進(jìn)行戶外呈現(xiàn)活動(dòng)，宣布傳達(dá)學(xué)校。
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1、在對(duì)外宣布傳達(dá)和相互溝通工作中，雖然能策劃出具體的方案，但有事不能迅速而靈敏處理現(xiàn)場(chǎng)消逝的'變化，這說(shuō)明具體的工作沒(méi)有做好預(yù)算，缺乏實(shí)踐缺乏應(yīng)變措施。我們今后要全面考慮問(wèn)題，制定多套方案，以便變化之余。在將來(lái)工作中，我們要把招生宣布傳達(dá)做為重中之重，應(yīng)當(dāng)加強(qiáng)廣告的宣布傳達(dá)力度，進(jìn)一步提高學(xué)校知名度。
2、在人事管理方面，嚴(yán)格執(zhí)行聘用制度。聘請(qǐng)老師不僅要求高標(biāo)的教學(xué)力氣及教學(xué)效果，而且更應(yīng)當(dāng)看重老師師德水平。聘用的管理人員應(yīng)嚴(yán)格執(zhí)行學(xué)校管理制度，建設(shè)一支有分散力高素養(yǎng)的團(tuán)隊(duì)。
三、后勤工作
后勤工作室教學(xué)工作運(yùn)作的基本保障。
1、為師生供應(yīng)良好的硬件設(shè)施和學(xué)習(xí)環(huán)境。預(yù)備書(shū)籍教材，配備教具，印發(fā)講義。只要有利于教學(xué)的服務(wù)設(shè)備、資料，學(xué)校都準(zhǔn)時(shí)選購(gòu)。寬大、光線充分的教室，冬夏兩季課前半小時(shí)調(diào)好空調(diào)，保障老師輕松教學(xué)、同學(xué)快速進(jìn)入學(xué)習(xí)狀態(tài)。學(xué)校備好飲水，以備師生之需。
2、良好衛(wèi)生條件的保障。我校平常放學(xué)之余準(zhǔn)時(shí)做好教室衛(wèi)生、整理好教學(xué)設(shè)備；每周五進(jìn)行搬家式大掃除，小到桌椅、衛(wèi)生間擦洗，大到清理墻壁灰跡，每個(gè)角落做好消毒工作，責(zé)任細(xì)化到個(gè)人。
3、維護(hù)、保障學(xué)校幫偶教學(xué)設(shè)備能正常使用，確保學(xué)校教學(xué)工作的正常運(yùn)行。
4、良好的平安保障。學(xué)校不論寒暑白天黑夜上課前放學(xué)后都備有男老師巡邏，晚間放學(xué)管理人員會(huì)話查詢確認(rèn)同學(xué)已平安到家。
5、建立良好的家校聯(lián)通體系。校長(zhǎng)時(shí)常跟家長(zhǎng)聯(lián)系，為下面的工作人員建立了模范作用。我校在同學(xué)上課時(shí)，供應(yīng)了空教室給家長(zhǎng)休息座談，事無(wú)巨細(xì)，全體工作人員參預(yù)座談，準(zhǔn)時(shí)了解家長(zhǎng)反饋的信息，為后期工作做好預(yù)備。
6、節(jié)約成本，走可持續(xù)進(jìn)展道路。我們將棄舊的辦公學(xué)習(xí)用品回收，修整利用，開(kāi)創(chuàng)一條合理利用資源的道路。
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