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建材活動總結(jié)15篇（精品）
總結(jié)是指對某一階段的工作、學(xué)習(xí)或思想中的經(jīng)驗(yàn)或情況加以總結(jié)和概括的書面材料，它可以明確下一步的工作方向，少走彎路，少犯錯(cuò)誤，提高工作效益，為此要我們寫一份總結(jié)�？偨Y(jié)怎么寫才不會流于形式呢？下面是小編為大家收集的建材活動總結(jié)，僅供參考，歡迎大家閱讀。
建材活動總結(jié)1
針對今年公司總部下達(dá)的經(jīng)營指標(biāo)，結(jié)合公司總經(jīng)理在20xx年商務(wù)大會上的指示精神，公司將全年銷售工作的重點(diǎn)立足在差異化營銷和提升營銷服務(wù)質(zhì)量兩個(gè)方面。面對市場愈演愈烈的價(jià)格競爭，我們沒有一味地走入“價(jià)格戰(zhàn)”的誤區(qū)�！皟r(jià)格是一把雙刃劍”，適度的價(jià)格促銷對銷售是有幫助的，可是無限制的價(jià)格戰(zhàn)卻無異于自殺。
對于淡季的建材銷售該采用什么樣的策略呢？我們摸索了一套對策：
對策一：加強(qiáng)銷售隊(duì)伍的目標(biāo)管理
1.服務(wù)流程標(biāo)準(zhǔn)化。
2.日常工作表格化。
3.檢查工作規(guī)律化。
4.銷售指標(biāo)細(xì)分化。
5.晨會、培訓(xùn)例會化。
6.服務(wù)指標(biāo)進(jìn)考核。
對策二：細(xì)分市場，建立差異化營銷細(xì)致的市場分析。
我們對以往的'重點(diǎn)市場進(jìn)行了進(jìn)一步的細(xì)分，不同的細(xì)分市場，制定不同的銷售策略，形成差異化營銷；根據(jù)xx年的銷售形勢，我們確定了油罐車�；ぼ嚒⑺�、散裝水泥車等車型的集團(tuán)用戶、瞄準(zhǔn)政府采購市場、零散用戶等市場。對于這些市場我們采取了相應(yīng)的營銷策略。
對相關(guān)專用車市場，我們加大了投入力度，專門成立了大宗用戶組，銷售公司采取主動上門，定期溝通反饋的方式，密切跟蹤市場動態(tài)。在市場上樹立了良好的品牌形象，從而帶動了我xx公司的專用建材銷售量。
對策三：注重信息收集做好科學(xué)預(yù)測
當(dāng)今的市場機(jī)遇轉(zhuǎn)瞬即逝，殘酷而激烈的競爭無時(shí)不在，科學(xué)的市場預(yù)測成為了階段性銷售目標(biāo)制定的指導(dǎo)和依據(jù)。在市場淡季來臨之際，每一條銷售信息都如至寶，從某種程度上來講，需求信息就是銷售額的代名詞。
結(jié)合這個(gè)特點(diǎn)，我們確定了人人收集、及時(shí)溝通、專人負(fù)責(zé)的制度，通過每天上班前的銷售晨會上銷售人員反饋的資料和信息，制定以往同期銷售對比分析報(bào)表，確定下一步銷售任務(wù)的細(xì)化和具體銷售方式、方法的制定，一有需求立即做出反應(yīng)。
同時(shí)和生產(chǎn)部等相關(guān)部門保持密切溝通，保證高質(zhì)高效、按時(shí)出產(chǎn)。增加工作的計(jì)劃性，避免了工作的盲目性；在注重銷售的絕對數(shù)量的同時(shí)，我們強(qiáng)化對市場占有率。我們把公司產(chǎn)品市場的占有率作為銷售部門主要考核目標(biāo)，順利完成總部下達(dá)的全年銷售目標(biāo)。
售后服務(wù)是窗口，是我們整車銷售的后盾和保障，為此，我們對售后服務(wù)部門，提出了更高的要求，在售后全員中，展開了廣泛的服務(wù)意識宣傳活動，
以及各班組之間的自查互查工作；建立了每周五由各部門經(jīng)理參加的的車間現(xiàn)場巡檢制度。
追蹤對手動態(tài)，加強(qiáng)自身競爭實(shí)力。對于內(nèi)部管理，作到請進(jìn)來、走出去。固步自封和閉門造車，已早已不能適應(yīng)目前激烈的專用建材市場競爭。我們通過委托相關(guān)專業(yè)公司，對分公司的管理提出全新的方案和建議；組織綜合部和相關(guān)業(yè)務(wù)部門，利用業(yè)余時(shí)間學(xué)習(xí)。
公司是個(gè)整體，只有充分發(fā)揮每個(gè)成員的積極性，才能使公司得到好的發(fā)展。年初以來，我們建立健全了每周經(jīng)理例會，每月的經(jīng)營分析會等一系列例會制度。
營銷管理方面出現(xiàn)的問題，大家在例會上廣泛討論，既統(tǒng)一了認(rèn)識，又明確了目標(biāo)在加強(qiáng)自身管理的同時(shí)，我們也借助外界的專業(yè)培訓(xùn)，做好銷售工作計(jì)劃，提升團(tuán)隊(duì)的凝聚力和專業(yè)素質(zhì)。
通過聘請專業(yè)的企業(yè)管理人才對員工進(jìn)行了團(tuán)隊(duì)精神的培訓(xùn)，進(jìn)一步強(qiáng)化了全體員工的服務(wù)意識和理念。
20xx年是不平凡的一年，通過全體員工的共同努力，公司各項(xiàng)工作取得了全面勝利，各項(xiàng)經(jīng)營指標(biāo)均創(chuàng)歷史新高。
在面對成績歡欣鼓舞的同時(shí)，我們也清醒地看到我們在營銷工作及售后服務(wù)工作中的諸多不足，尤其在市場開拓的創(chuàng)新上，精品服務(wù)的理念上，還大有潛力可挖。同時(shí)還要提高我們對市場變化的快速反應(yīng)能力。
為此，面對xx年，公司領(lǐng)導(dǎo)團(tuán)體，一定會充分發(fā)揮團(tuán)隊(duì)合作精神，群策群力，緊緊圍繞“服務(wù)管理”這個(gè)主旨，將“品牌營銷”、“服務(wù)營銷”和“文化營銷”三者緊密結(jié)合，確保公司xx年公司各項(xiàng)工作的順利完成。
建材活動總結(jié)2
第一部分業(yè)績評估
1）標(biāo)準(zhǔn)與方法
A）對促銷前、中、后的各項(xiàng)工作檢查并記錄，形成小結(jié)；B）選取促銷前、中、后銷量進(jìn)行比較，形成小結(jié)；
C）利用登記客戶回訪、來店、來電等方式抽取客戶樣本調(diào)查，例如，有多少客戶記得此次促銷，評價(jià)如何，對他們今后選擇車型有何影響等，形成小結(jié)；
D）分析現(xiàn)場實(shí)際人流量，意向客戶來源，咨詢及試車人數(shù)，現(xiàn)場對促銷的反應(yīng)，優(yōu)惠計(jì)劃及贈品的實(shí)施情況。
2）總結(jié)經(jīng)驗(yàn)
A）成功之處：如：促銷期間，使消費(fèi)者形成良好的印象，對經(jīng)銷商及品牌知名度、美譽(yù)度均有所提高，促銷結(jié)束后店面銷售量因此增長；
B）失敗之處：如：促銷對經(jīng)營沒有任何幫助，且浪費(fèi)財(cái)力物力；促銷后銷量不升反降，可能因促銷設(shè)計(jì)不當(dāng)，執(zhí)行管理混亂等原因損害上海華普及產(chǎn)品形象。
第二部分效果評估
1）促銷主題、創(chuàng)意是否有力推動目標(biāo)銷售任務(wù)，進(jìn)行量化分析；
2）促銷內(nèi)容、方式、口號是否有新意、簡明，吸引力如何，進(jìn)行量化分析，亮點(diǎn)在哪里；3）促銷主題是否抓住了市場賣點(diǎn)和顧客需求點(diǎn)，促銷程序是否流暢；
4）促銷形式的'選擇正確與否，是否符合地域習(xí)俗、消費(fèi)特色，是否選擇了當(dāng)?shù)叵M(fèi)者真正需要的產(chǎn)品、顏色、配置等，促銷車型是否有力消化庫存，銷售額與毛利額是否與預(yù)期一致，促銷成本量化分析等。
第三部分促銷體系運(yùn)營狀況評估
1）計(jì)劃系統(tǒng)：促銷計(jì)劃的準(zhǔn)確性如何，是否捕捉足夠的目標(biāo)參與群體，促銷的時(shí)間、頻次、主題內(nèi)容等選擇是否恰當(dāng)，前后促銷的是否有連續(xù)性，促銷媒體宣傳配合情況如何，場地的選擇如何等。
2）執(zhí)行系統(tǒng)：執(zhí)行計(jì)劃的準(zhǔn)確率如何，各環(huán)節(jié)配合是否默契，是否能及時(shí)面對現(xiàn)場各種變化，促銷人員現(xiàn)場解答問題能力如何，銷售人員現(xiàn)場掌控能力、對客戶的態(tài)度、現(xiàn)場成交能力如何等，進(jìn)行量化分析。
3）后勤保障系統(tǒng)：人員分工是否合理，后勤物資、終端物料是否及時(shí)到位，禮品等是否順暢分發(fā)到促銷目標(biāo)群體，保安措施如何，突發(fā)事件處理情況如何等。第四部分
《促銷活動評估表格》
促銷效果評估表格（表格空間不夠可適當(dāng)增加）活動主題時(shí)間/地點(diǎn)
具體天氣狀況現(xiàn)場人流量統(tǒng)計(jì)試車人數(shù)意向客戶有效登記人數(shù)
現(xiàn)場成交量禮品發(fā)放數(shù)量活動前兩周
來店客戶量平均*人/天活動后兩周來店客戶量平均*人/天活動前兩周
來電客戶量平均*次/天活動后兩周來電客戶量平均*次/天
活動前一個(gè)月銷量活動后一個(gè)月銷量活動當(dāng)月銷量活動總費(fèi)用
建材活動總結(jié)3
根據(jù)集團(tuán)和總公司關(guān)于開展安全生產(chǎn)月活動的安排，中建材國際裝備有限公司參加了總公司舉辦的安全知識競賽活動，競賽活動以安全應(yīng)急知識考試的形式進(jìn)行。
國際裝備公司國內(nèi)共九個(gè)部門參加了此次活動，共有143位員工參加；同時(shí)給國外的約旦、也門、埃塞俄比亞、利比亞四個(gè)項(xiàng)目部布置了競賽活動。
此次活動讓公司每位員工都對應(yīng)急預(yù)案有了一次新的認(rèn)識，也對安全生產(chǎn)進(jìn)行了一次培訓(xùn)。
按照總公司關(guān)于開展安全生產(chǎn)月活動的工作計(jì)劃安排通知要求，國際裝備公司認(rèn)真學(xué)習(xí)，研究工作、制訂實(shí)施方案，并動員了全體員工落實(shí)活動，大大增強(qiáng)了全員安全意識，不斷促進(jìn)和完善安全生產(chǎn)制度�？偨Y(jié)安全月活動，具體實(shí)施了以下工作：
一、成立現(xiàn)場項(xiàng)目部“安全生產(chǎn)月”活動領(lǐng)導(dǎo)小組
海外四個(gè)項(xiàng)目部分成立了“安全生產(chǎn)月”活動領(lǐng)導(dǎo)小組，負(fù)責(zé)督導(dǎo)活動的開展。制定了具體的活動方案，由各單位主要負(fù)責(zé)人全面負(fù)責(zé)。對活動真正做到了責(zé)任明確、逐級管理，使職工從思想上認(rèn)識到安全生產(chǎn)重要性和必要性，將認(rèn)識轉(zhuǎn)變?yōu)樽杂X行為融入日常工作，形成人人關(guān)系安全，安全關(guān)系人人的良好氛圍。
二、在安全大檢查的`基礎(chǔ)上，進(jìn)一步落實(shí)安全隱患治理措施
此次“安全生產(chǎn)月”活動，在安全大檢查的基礎(chǔ)上，四個(gè)項(xiàng)目部進(jìn)一步深化檢查內(nèi)容，提升檢查質(zhì)量，以查隱患是否及時(shí)整改為重點(diǎn)，按照“四不放過”原則，加大對分包商的管理力度，嚴(yán)格要求，落實(shí)安全大檢查后的各項(xiàng)安全工作。其中也門UCC項(xiàng)目要求各部門（車間）進(jìn)行安全自查、組織安全綜合大檢查和職業(yè)健康衛(wèi)生專項(xiàng)檢查。
三、落實(shí)了暑期安全生產(chǎn)保障工作
“安全生產(chǎn)月”正值高溫季節(jié)，各項(xiàng)目部都積極防暑降溫，合理安排施工。協(xié)調(diào)各分包商加強(qiáng)溝通協(xié)作，做好應(yīng)急管理工作，完善應(yīng)急預(yù)案，加強(qiáng)應(yīng)急演練，切實(shí)提高綜合應(yīng)急能力。利比亞FWAM項(xiàng)目針對高溫，調(diào)整作息和施工方法，積極應(yīng)對。也門UCC項(xiàng)目部做了如下具體工作：1、職工食堂中午保證綠豆湯供應(yīng)；2、綜合管理部保證飲用水的供應(yīng)；3、宣傳防暑知識，提高抗暑能力（印發(fā)）；4、教育職工做好自我防護(hù)，防止中暑現(xiàn)象的發(fā)生；5、配置藿香正氣水、人丹、十滴水等防暑降溫藥品。埃塞DMC項(xiàng)目部為了應(yīng)對高溫和雨季，也積極提出補(bǔ)充安全物資的要求。
四、加大安全教育工作，提高安全意識
各項(xiàng)目部在前期安全教育的基礎(chǔ)上，結(jié)合自身特點(diǎn)，開展一了系列有特色的安全宣傳教育工作，學(xué)習(xí)安全生產(chǎn)法律法規(guī)、專業(yè)技術(shù)、管理知識及剖析典型事故案例，進(jìn)一步強(qiáng)化生命至上、以人為本、安全發(fā)展的理念，養(yǎng)成良好的安全生產(chǎn)習(xí)慣，不斷提高對安全生產(chǎn)工作極端重要性的認(rèn)識，完成“要我安全”向“我要安全”的轉(zhuǎn)變。約旦AMCP項(xiàng)目開展了以下工作：1、安排各安全員組織本單位安全宣傳教育和培訓(xùn)工作，組織學(xué)習(xí)材料并進(jìn)行考核；2、組織觀看公司安全相關(guān)影視資料，并要求管理人員寫出安全工作心得體會；3、印發(fā)安全知識小手冊，下發(fā)各班組進(jìn)行學(xué)習(xí)；4、現(xiàn)場制作安全警示標(biāo)牌、標(biāo)示，張貼宣傳畫。
五、推進(jìn)職業(yè)健康建設(shè)，建立職業(yè)健康管理
各項(xiàng)目部都加強(qiáng)了職工的食品、生活衛(wèi)生方面的管理，創(chuàng)造清潔、清新的生活、工作環(huán)境。特別注重傳染病、季節(jié)性疾病的預(yù)防工作。具體工作有：加強(qiáng)營區(qū)環(huán)境建設(shè)，定期進(jìn)行衛(wèi)生大檢查，組織各單位安全員對營地各責(zé)任區(qū)域宿舍、食堂、洗澡間進(jìn)行安全、衛(wèi)生、防火、防盜全面檢查；設(shè)專人負(fù)責(zé)營區(qū)范圍內(nèi)定期噴灑藥物進(jìn)行消毒、除蟲；人性化管理員工生活，時(shí)刻掌握人員思想動態(tài)、身體健康狀況。利比亞FWAM項(xiàng)目部針對夏季食品衛(wèi)生、環(huán)境衛(wèi)生等也做了具體的部署并形成采購制度、食堂環(huán)境衛(wèi)生制度等。
六、完善應(yīng)急預(yù)案，加強(qiáng)預(yù)案演練
各項(xiàng)目部結(jié)合自身情況，選擇專項(xiàng)應(yīng)急預(yù)案進(jìn)行演練。也門UCC項(xiàng)目針對其高溫的環(huán)境特點(diǎn)已制定出防中暑應(yīng)急救援預(yù)案，準(zhǔn)備進(jìn)行演練。
七、強(qiáng)化安全信息化管理系統(tǒng)的填報(bào)工作
各項(xiàng)目部都在積極配合登錄安全信息化管理系統(tǒng)，錄入與安全生產(chǎn)有關(guān)的各項(xiàng)內(nèi)容，包括安全員信息、安全檢查、安全隱患排查、危險(xiǎn)源控制等。國際裝備公司國內(nèi)九個(gè)部門參加的知識競賽活動總結(jié)也已經(jīng)錄入集團(tuán)安全信息化管理系統(tǒng)。
建材活動總結(jié)4
近期，我們組織了一次規(guī)模宏大的建材市場活動，旨在促進(jìn)建材交易、提高品牌知名度以及拓展客戶群體。通過精心策劃和組織，此次活動取得了巨大成功，為建材行業(yè)注入了新的活力。
活動前期，我們對市場進(jìn)行了詳細(xì)調(diào)研，了解了消費(fèi)者的需求和偏好，進(jìn)而選定了合適的時(shí)間、地點(diǎn)和活動內(nèi)容。我們選擇了一個(gè)位于市中心的室外廣場作為活動場地，并與幾家知名建材品牌合作，共同打造了一個(gè)建材主題的展覽。在策劃搭建展覽的過程中，我們注重展臺的布置和展品的陳列，力求給消費(fèi)者留下深刻印象。同時(shí)，我們也邀請了行業(yè)內(nèi)的專業(yè)人士，進(jìn)行了講座和培訓(xùn)，以提升參與者對建材產(chǎn)品的了解和認(rèn)知。
活動當(dāng)天，我們提前進(jìn)行了廣告宣傳，通過廣播、電視、報(bào)紙和社交媒體等渠道傳播活動信息。我們還設(shè)計(jì)了各類促銷活動，吸引消費(fèi)者參與。同時(shí)，我們還邀請了一些著名建筑師和設(shè)計(jì)師，展示他們的作品，并與參觀者進(jìn)行交流和互動，為消費(fèi)者提供專業(yè)建議和指導(dǎo)。
在展覽現(xiàn)場，我們布置了多個(gè)展臺，展示了各類建材產(chǎn)品，從地板、墻磚、櫥柜到衛(wèi)浴用品，應(yīng)有盡有。為了提供更好的購物體驗(yàn)，我們還設(shè)置了試用區(qū)和模擬客廳、臥室等場景，讓消費(fèi)者可以親身感受建材產(chǎn)品的優(yōu)勢。我們還特地設(shè)計(jì)了一些互動游戲和抽獎(jiǎng)環(huán)節(jié)，增加了活動的趣味性和參與度。
隨著活動的進(jìn)行，越來越多的.消費(fèi)者涌入展覽現(xiàn)場，他們對我們的展臺和產(chǎn)品表現(xiàn)出濃厚的興趣。許多顧客紛紛購買了心儀的產(chǎn)品，且對展會的組織贊不絕口。在專業(yè)人士的講座和培訓(xùn)中，參與者也獲得了很多寶貴的建材選購和使用知識�；顒蝇F(xiàn)場一片歡聲笑語，氣氛火熱。
在活動后期，我們進(jìn)行了消費(fèi)者滿意度調(diào)查，以了解他們對活動的評價(jià)和建議。通過統(tǒng)計(jì)分析，我們發(fā)現(xiàn)絕大多數(shù)參與者對此次活動非常滿意，并希望我們能繼續(xù)舉辦類似的活動。他們認(rèn)為此次活動不僅提供了眾多優(yōu)質(zhì)建材產(chǎn)品的購買機(jī)會，還為他們提供了與專業(yè)人士交流和互動的平臺，讓他們更加了解建材行業(yè)的動態(tài)和趨勢。
此次建材市場活動為我們帶來了巨大的商機(jī)和品牌影響力，提升了我們在建材行業(yè)的地位。同時(shí)，通過與知名品牌的合作，為我們的銷售開辟了更廣闊的市場。此外，此次活動還激發(fā)了消費(fèi)者對建材的購買欲望，為我們提供了更多的銷售機(jī)會。
總之，這次建材市場活動是一次令人滿意的成功嘗試。通過精心策劃和組織，我們成功吸引了大量的參觀者和購買者，并取得了顯著的銷售業(yè)績和品牌效益。我們將繼續(xù)秉承“質(zhì)量第一、用戶至上”的經(jīng)營理念，為消費(fèi)者提供更好的產(chǎn)品和服務(wù)。期待下一次建材市場活動的到來，再創(chuàng)輝煌！
建材活動總結(jié)5
1、 市場現(xiàn)狀;
A、 福建/江蘇20xx年任務(wù)額：200W，總銷售額1093972 元，完成率54.6%;(福建88.1%，江蘇11.9%)
B、 江蘇鄭雄工程客戶，**年總銷售額130406，占總銷售額11.9%;
C、 福建現(xiàn)有客戶提貨上10W的3個(gè)占總銷售額的79.4%，其他8.7%;
漳州李明福工程客戶，**年總銷售額606920元，占總銷售額55.5%; 漳州重點(diǎn)客戶，靠關(guān)系做工程，需求大，對產(chǎn)品性能(型材，配件要求高)特別是供貨速度;來自其他鋅鋼品牌，價(jià)格競爭壓力，計(jì)劃著手渠道市場擴(kuò)大產(chǎn)品品牌影響力。
福州方書亮渠道客戶，**年總銷售額138667 元占總銷售額12.7%;原本做不銹鋼，玻璃加工，現(xiàn)門店主營鋅鋼加工半成品方式銷售(價(jià)格55元/平方)，福州市有兩家做鋅鋼加工(原本是做金為鋅鋼)市場各占一半，都是加工銷售半成品，市場難以擴(kuò)大，但較之**年，**年市場明顯好轉(zhuǎn)，對此需要傳達(dá)公司核心營銷政策，做好產(chǎn)品銷售引導(dǎo)工作，實(shí)現(xiàn)批發(fā)材料為主。
泉州王國勝工程客戶，**年總銷售額123252 元占總銷售額11.2%。工程客戶; 新開發(fā)客戶：廈門羅明長;有自己的工程公司(工程建設(shè)三級資質(zhì))，有承包鋅鋼護(hù)欄工程;已考察公司，廈門市場高樓以室內(nèi)護(hù)窗為主，產(chǎn)品有市場潛力，看重鋅鋼護(hù)窗市場，鋅鋼產(chǎn)品安裝簡便快捷，顏色多樣，裝飾美觀高檔，公司營銷模式完善;已在集美區(qū)開設(shè)展廳，計(jì)劃20xx年著手渠道市場。
2、 市場分析;(福建以福州，莆田，泉州，廈門，漳州沿海5市，打開從無到有局面，江蘇兼管)
A、9月接手福建市場，考慮沿海腐蝕性強(qiáng)，護(hù)欄產(chǎn)品以鐵藝，不銹鋼為主，鋅鋼推廣較少，鋅鋼樓盤較少，工程市場有潛力，以漳州為例，找到合適的人價(jià)格不是問題，產(chǎn)品不是問題銷量不是問題
B、關(guān)于渠道市場，護(hù)窗家家戶戶都要裝的安全產(chǎn)品，特別是沿海經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)的城市，以室內(nèi)護(hù)窗為主，單一的不銹鋼很難滿足消費(fèi)者追求檔次的需求，市場是有潛力的。
3、 20xx年市場總結(jié)：
首先感謝公司對每個(gè)業(yè)務(wù)員的培養(yǎng)，在公司學(xué)習(xí)到先進(jìn)的營銷理念以及實(shí)戰(zhàn)的機(jī)會。從了解公司品牌化運(yùn)作模式來，深刻領(lǐng)悟到品牌的影響力及走可持續(xù)發(fā)展路線。以往的單純銷售產(chǎn)品逐步拓展到銷售產(chǎn)品的附加值。市場就是一個(gè)巨大的舞臺，好的產(chǎn)品是一個(gè)媒介，以產(chǎn)品為載體，通過媒體，產(chǎn)品本身優(yōu)勢，服務(wù)來增加產(chǎn)品的附加值，提高了產(chǎn)品在消費(fèi)者心中的檔次，在一定程度上增加產(chǎn)品的價(jià)格。我們金為公司不單單賣的是產(chǎn)品，我們?yōu)榭蛻籼峁┑氖窍到y(tǒng)的工程服務(wù)，以及怎么樣把產(chǎn)品銷售出去的一套營銷方案。我的銷售生涯不在單單是單單賣產(chǎn)品，是幫助客戶賺錢的顧問，我相信憑借公司領(lǐng)導(dǎo)的`先進(jìn)理念，營銷政策的支持，廠部的規(guī)模，質(zhì)量的優(yōu)勢，不斷研發(fā)的專利技術(shù)，同時(shí)，集體員工齊心協(xié)力奮發(fā)向上，金為公司將橫掃同行鋅鋼，20xx新的一年，新的開始，讓鋅鋼走向品牌的路線。
建材活動總結(jié)6
近日，我們完成了一次建材聯(lián)盟活動。這項(xiàng)活動的目的是為了促進(jìn)建材行業(yè)內(nèi)各個(gè)領(lǐng)域之間的溝通和合作，提升行業(yè)的整體水平。在這篇文章中，我將為大家總結(jié)此次活動的舉辦情況和取得的成果。
一、活動概述
此次建材聯(lián)盟活動的主題是“合作共贏，共創(chuàng)未來”。我們邀請了來自建筑設(shè)計(jì)、建筑施工、建材供應(yīng)商等各個(gè)領(lǐng)域的專家和企業(yè)家，進(jìn)行了為期三天的討論和交流。此次活動包括專家演講、座談會、示范項(xiàng)目展示等多種形式，旨在為參加者提供一個(gè)深入交流的平臺，推動建材行業(yè)的發(fā)展。
二、活動成果
此次活動取得了豐碩的成果。首先，在專家演講環(huán)節(jié)，我們邀請了多位行業(yè)內(nèi)的.專家，就建筑材料的選擇、新技術(shù)的應(yīng)用等方面進(jìn)行了深度解析。這為參與者提供了最新的行業(yè)信息和趨勢，使大家了解到行業(yè)內(nèi)的技術(shù)和應(yīng)用已經(jīng)發(fā)生了哪些改變。
在座談會環(huán)節(jié)，我們邀請了各個(gè)領(lǐng)域內(nèi)的企業(yè)家和專家，開展了一系列主題討論。大家就建筑材料的質(zhì)量、價(jià)格、應(yīng)用場景等方面進(jìn)行了深入交流，共同探討建材行業(yè)未來的方向和發(fā)展趨勢。
同時(shí)，我們還舉辦了示范項(xiàng)目展示。這些展示項(xiàng)目涵蓋了建筑設(shè)計(jì)、建筑施工、建材供應(yīng)等多個(gè)環(huán)節(jié)，展示了各種新材料的應(yīng)用。這為大家提供了許多實(shí)際案例，幫助大家更好地了解不同材料的性能以及應(yīng)用領(lǐng)域。
三、總結(jié)
此次建材聯(lián)盟活動是一次成功的舉辦。通過專家演講、座談會、示范項(xiàng)目等多種形式，大家進(jìn)行了深入交流，為建材行業(yè)的發(fā)展做出了貢獻(xiàn)。我們相信，在每一個(gè)參與者的努力下，建材行業(yè)將在未來迎來更好的發(fā)展。
建材活動總結(jié)7
20xx羊得“億”開門紅
工廠直供—中國xx
一、活動背景
蓄客時(shí)間：20xx年2月27日-20xx年3月27日
二、執(zhí)行階段：20xx年x3月2日-20xx年3月27日
爆破時(shí)間：20xx年3月28日下午兩點(diǎn)-五點(diǎn)
三、活動主題
20xx羊羊得“億”開門紅—長沙法獅龍新品鑒賞會
四、參與門店
xx府、xx
五、活動內(nèi)容 活動一、進(jìn)店有禮
活動期間簽到,即可贈送價(jià)值38元防水圍裙一件 活動二、購買vip卡50元抵500元 活動期間，顧客購買50元vip卡，可抵貨款500元，(購物滿3000元方可抵用)。 本次聯(lián)盟活動，所售商品保證全城最低價(jià)，保價(jià)半年. 活動四：工廠任性，驚現(xiàn)特價(jià)套餐(廚衛(wèi)、客餐廳)
活動期間顧客購買50元vip卡可享受浙江總部推出新特價(jià)套餐(僅限vip客戶購買) 1、 廚房吊頂4平米全包：1258元
2、 3、 4、
衛(wèi)生間吊頂4平米全包：1971元 衛(wèi)生間吊頂套餐：2745元
客餐廳吊頂20平米全包：9899元
活動五:簽到有禮
型號：led圓燈ty-l803b 價(jià)格：99元/臺(每戶限購一臺)
型號：防潮鋁扣板fm303 價(jià)格：9.9元/片(每戶限購50片、不含安裝及輔材) 型號：錦韻印象cy301 原價(jià)：498元/平米 特價(jià)：279元/平米 型號：奧金石ky321 原價(jià)：428元/平米 特價(jià)：279元/平米 型號：皮西諾亞ld311a 原價(jià)：548元/平米 特價(jià)：329元/平米 活動八：金蛋砸不停，大獎(jiǎng)中不停
3月28日活動當(dāng)日下午2：00，凡是購買產(chǎn)品的顧客(經(jīng)統(tǒng)一收銀交付全款)，即可憑vip卡和銷售憑證參加砸金蛋，中大獎(jiǎng)活動(20xx元兌換一張金蛋券，以此類推，上不封頂)，
1、獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置
2、砸金蛋使用方法
砸金蛋地點(diǎn)：長沙旺德府家居建材名品中心三樓 九、活動考核目標(biāo)
保底銷量80單，目標(biāo)銷量100單，沖刺銷量120單
建材活動總結(jié)8
今天是一個(gè)特殊的日子，建材公司在這個(gè)日子上面舉辦了一場盛大的活動，為了給大眾展示自己獨(dú)特的品牌魅力，我和我的團(tuán)隊(duì)也來到這里參加活動，幫助公司宣傳推廣。在這場活動當(dāng)中，我感到非常充實(shí)和滿足，也有很多收獲。下面是我針對今天的活動所做的總結(jié)。
首先，我們到活動現(xiàn)場的時(shí)候，我看到了一個(gè)龐大的場面，響亮的音樂聲，熱鬧的人群，還有各種各樣的活動布置，光是這一切都讓我感到十分震撼。這也讓我更加感覺到了我們工作的重要性，要不斷挑戰(zhàn)自己，跨越自己的極限，才能在這個(gè)行業(yè)中站穩(wěn)腳跟。
內(nèi)部展示區(qū)
走進(jìn)內(nèi)部展示區(qū)，這里展示了公司的所有建材產(chǎn)品，由于我在建材產(chǎn)品的.銷售工作中有一定的經(jīng)驗(yàn)，我快速了解和熟悉公司的產(chǎn)品，更加了解了產(chǎn)品的優(yōu)缺點(diǎn)。這讓我更有自信，同時(shí)也更加清楚了自己需要學(xué)習(xí)的技能和未來的方向。
互動體驗(yàn)區(qū)
建材節(jié)還設(shè)有互動體驗(yàn)區(qū)，手工制作區(qū)等等，這些區(qū)域讓參加活動的顧客和觀眾可以更好地互動，讓他們更深入地了解我們的產(chǎn)品，體驗(yàn)我們的優(yōu)越之處。我和我的團(tuán)隊(duì)也為參與者提供了詳細(xì)的說明和服務(wù)，讓他們親身感受到我們的產(chǎn)品的出色性能。
團(tuán)隊(duì)合作
在這場活動中，我發(fā)現(xiàn)團(tuán)隊(duì)合作非常非常重要，我如果沒有和我的同事協(xié)作一同完成自己的任務(wù)，我可能無法在規(guī)定的時(shí)間內(nèi)完成任務(wù)。我也發(fā)現(xiàn)，團(tuán)隊(duì)合作可以讓我們學(xué)習(xí)到自己不懂的知識和技能，同時(shí)也能夠出一些意想不到的銀白。
對于整個(gè)活動，我個(gè)人覺得，這個(gè)活動是非常棒的�；顒咏M織得非常到位，內(nèi)容設(shè)計(jì)得非常詳細(xì)，每個(gè)環(huán)節(jié)都非常精妙、有趣。最重要的是我們團(tuán)隊(duì)的表現(xiàn)也非常成功，在展示區(qū)和互動區(qū)的工作效果也得到了來自顧客的好評。此次工作讓我明白了團(tuán)隊(duì)合作的意義，也認(rèn)識到我們需要不斷學(xué)習(xí)和進(jìn)步。我相信，在今后的工作中，我們會更好的展示企業(yè)形象和品牌形象。
建材活動總結(jié)9
為貫徹落實(shí)唐山市安全生產(chǎn)監(jiān)督管理局關(guān)于印發(fā)《唐山市冶金建材企業(yè)安全生產(chǎn)大檢查實(shí)施方案》的工作部署，全面深入排查整治冶金企業(yè)現(xiàn)場安全隱患，有效遏制各類安全事故，確保在生產(chǎn)過程中不出現(xiàn)大的閃失，堅(jiān)決守住安全紅線，根據(jù)公司《開展安全大檢查活動實(shí)施方案》JAZY/AQ-【20xx】33號文件的精神和要求，結(jié)合我公司的實(shí)際情況，在5月份開展的“冶金行業(yè)安全隱患排查整治專項(xiàng)行動”基礎(chǔ)上，至10月20開始，繼續(xù)開展安全生產(chǎn)大檢查活動。為消除各種事故隱患，有效遏制重特大安全事故的發(fā)生，結(jié)合我公司內(nèi)生產(chǎn)實(shí)際情況開展了安全生產(chǎn)大檢查活動。現(xiàn)將檢查情況總結(jié)如下：
一、精心組織，加強(qiáng)領(lǐng)導(dǎo)。
此次活動我公司領(lǐng)導(dǎo)高度重視，安全處及時(shí)宣傳貫徹和動員了各單位關(guān)于開展安全生產(chǎn)大檢查的通知精神，成立了安全生產(chǎn)大檢查活動領(lǐng)導(dǎo)小組，由公司總經(jīng)理任組長，確保檢查工作落實(shí)到位。
二、規(guī)定了檢查內(nèi)容，確定了檢查方式。
此次活動查從10月25日開始，到12月初結(jié)束。檢查采取單位自查，對我公司各生產(chǎn)點(diǎn)進(jìn)行了全面排查，條塊結(jié)合。檢查內(nèi)容包括：1、料倉安全管理制度、安全操作規(guī)程、安全管理臺賬建立健全情況；2、煤氣危險(xiǎn)區(qū)域安裝固定式一氧化碳檢測報(bào)警裝置情況。3、高溫熔融液態(tài)金屬吊運(yùn)。4、檢查有限空間作業(yè)安全管理制度、有限空間管理臺賬、檢測記錄、勞動防護(hù)用品配備、應(yīng)急救援演練、專項(xiàng)安全培訓(xùn)等情況；5、粉塵爆炸危險(xiǎn)場所作業(yè)，檢查該區(qū)域內(nèi)照明設(shè)施及電氣是否屬于防爆電氣，涉粉塵場所應(yīng)保持通風(fēng)、潮濕，嚴(yán)格執(zhí)行動火票制度。對重點(diǎn)隱患場所是否落實(shí)包保和跟班等監(jiān)控措施、應(yīng)急預(yù)案及演練、應(yīng)急物資儲備等方面的督促檢查。
三、對檢查組進(jìn)行了嚴(yán)格要求。
1.加強(qiáng)組織領(lǐng)導(dǎo)，全力推進(jìn)安全大檢查工作。
公司高度重視此次安全大檢查工作，按照“全覆蓋、零容忍、嚴(yán)考核、重實(shí)效”的工作要求，全面落實(shí)公司關(guān)于安全大檢查的工作部署，安全主要領(lǐng)導(dǎo)親自掛帥，建立組織機(jī)構(gòu)，制定實(shí)施方案，明確工作重點(diǎn)，落實(shí)工作責(zé)任，深入扎實(shí)推進(jìn)安全大檢查工作。
2.突出排查重點(diǎn)，大力整治安全隱患。
要切實(shí)加強(qiáng)重點(diǎn)工程、要害部位、關(guān)鍵環(huán)節(jié)全面排查。對排查發(fā)現(xiàn)的問題，認(rèn)真進(jìn)行分類梳理，建立問題檔案，制定整改方案，明確整改時(shí)限，落實(shí)整改責(zé)任，嚴(yán)格按照閉環(huán)管理要求，及時(shí)對整改結(jié)果進(jìn)行檢查驗(yàn)收。對存在重大安全隱患的工點(diǎn)，必須立即采取停工整改措施，實(shí)行領(lǐng)導(dǎo)包保、跟蹤整改，在確認(rèn)具備安全條件后，方可恢復(fù)生產(chǎn)。
3.加大考核力度，落實(shí)安全管理責(zé)任。各檢查組要深入現(xiàn)場，身體力行，仔細(xì)排查。排查工作必須實(shí)施執(zhí)表檢查，落實(shí)檢查責(zé)任，對于組織、排查、整治不力，規(guī)章制度不落實(shí)、安全隱患突出，排查整治期間發(fā)生安全事故或產(chǎn)生嚴(yán)重后果的單位，要嚴(yán)格按照規(guī)定加大處罰力度，確保徹底消除安全隱患。
4.加強(qiáng)信息溝通與工作情況匯報(bào)。
明確主管部門與主管人員，認(rèn)真抓好安全大檢查期間的信息上報(bào)工作，于每周天形成工作小結(jié)及“安全問題排查與整改情況統(tǒng)計(jì)報(bào)表”，每月安全對大檢查工作進(jìn)行一次總結(jié)。
四、對檢查出的問題進(jìn)行匯總
我公司每周、月對檢查的情況進(jìn)行匯總，登入臺帳，認(rèn)真分析、研究，做好總結(jié)。
至開展安全大檢查活動以來發(fā)現(xiàn)問題126個(gè)，已整改問題126個(gè)，未整改問題0個(gè)。下發(fā)9份罰款通知單。35份整改通知單。
1、高位料倉方面
共檢查高位、半地下料倉82個(gè)，料倉下有建筑房屋的25個(gè)，現(xiàn)已將房屋內(nèi)人員清除，現(xiàn)正在施工建設(shè)房屋，待建完后將設(shè)備移出，焊補(bǔ)料倉12個(gè)，加固除塵積灰斗15個(gè)，現(xiàn)已整改完畢。
2、煤氣方面
公司安全處組織煤氣系統(tǒng)安全檢查3次，共查處煤氣系統(tǒng)安全隱患35項(xiàng)，現(xiàn)已整改完畢，又配備了煤氣報(bào)警儀117塊，空氣呼吸器4套，為煤氣區(qū)域安全作業(yè)提供了保障。
3、高溫熔融液體吊運(yùn)
我公司設(shè)備處、安全處聯(lián)合對公司內(nèi)部熔融液體吊運(yùn)車輛進(jìn)行專項(xiàng)檢查，共查處問題25項(xiàng)，其中有吊具磨損、天車防撞車限位、違章操作等方面�，F(xiàn)已全部整改完畢。
4、有限空間作業(yè)方面
統(tǒng)計(jì)公司內(nèi)部有限空間作業(yè)部位22處，制定完善了有限空間作業(yè)管理制度，有效地遏制了有限空間作業(yè)事故的.發(fā)生。
5、涉爆粉塵方面
按照上級政府要求和吸取昆山鋁合金輪轂加工廠粉塵爆炸事故教訓(xùn)，公司與有資質(zhì)的評價(jià)公司簽訂協(xié)議，為公司涉煤塵車間進(jìn)行安全隱患檢查檢測評估工作，現(xiàn)已完成，對噴煤車間內(nèi)防爆設(shè)備進(jìn)行詳細(xì)排查，已更換防爆電機(jī)及照明設(shè)備10余臺。
本次安全生產(chǎn)大檢查活動后，雖然安全制度得到了完善，擔(dān)任有不足。工區(qū)各部門需要根據(jù)自身特點(diǎn)，積極落實(shí)安全生產(chǎn)責(zé)任，并在后續(xù)的工作中要認(rèn)真深刻的進(jìn)行探索、發(fā)現(xiàn)、補(bǔ)充、完善，將安全生產(chǎn)檢查貫穿到全部的工作中，要敢于反思、勇于發(fā)現(xiàn)、嚴(yán)格整改、善于總結(jié)、不斷完善。
安全生產(chǎn)大檢查活動我們常抓不懈，不斷總結(jié)經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)，研究新情況、新問題，逐步提高安全管理水平，努力開創(chuàng)安全生產(chǎn)工作的新局面，真正實(shí)現(xiàn)安全生產(chǎn)全面達(dá)標(biāo)。在前階段工作基礎(chǔ)上，我公司將進(jìn)一步落實(shí)責(zé)任，認(rèn)真按照“安全第一、預(yù)防為主，綜合治理”方針，落實(shí)好防范措施，做好各項(xiàng)安全生產(chǎn)工作，抓好檢查督促，確保各項(xiàng)工作安全有序，以良好的安全生產(chǎn)環(huán)境促進(jìn)公司又好又快的發(fā)展。
建材活動總結(jié)10
近期，我有幸參與了一場精彩的建材活動，并從中獲得了很多寶貴的經(jīng)驗(yàn)和知識。在這里，我將詳細(xì)、具體且生動地描述這次活動，并總結(jié)出我個(gè)人的收獲和成長。
這次建材活動是由一家知名建材公司舉辦的，旨在向廣大消費(fèi)者展示他們最新推出的產(chǎn)品和技術(shù)�；顒臃譃槎鄠�(gè)展區(qū)，包括地板、瓷磚、衛(wèi)浴、墻紙等。作為參觀者，我逐一參觀了各個(gè)展區(qū)，并與多家知名建材品牌的銷售人員交流和互動。
在地板展區(qū)，我看到了各種各樣的地板材質(zhì)和設(shè)計(jì)。銷售人員耐心地為我們介紹了每種地板的特點(diǎn)和使用方法，讓我對不同材質(zhì)的地板有了更深入的了解。我還在展覽現(xiàn)場親自體驗(yàn)了地板的舒適度和抗壓性能，這讓我對地板的品質(zhì)有了更直觀的感受。
接著，我來到了瓷磚展區(qū)。這里展示了各種不同顏色、形狀和質(zhì)地的瓷磚樣品。通過與銷售人員的溝通，我了解到瓷磚不僅可以用于地面鋪裝，還可以用于墻面、廚房和衛(wèi)生間的裝飾。他們還向我們展示了一些創(chuàng)新的瓷磚設(shè)計(jì)，如仿木紋、仿大理石等，這些設(shè)計(jì)給了我很多靈感，我希望在將來的家裝中能夠運(yùn)用到這些創(chuàng)新的瓷磚。
在衛(wèi)浴展區(qū)，我看到了各種時(shí)尚、實(shí)用的衛(wèi)浴產(chǎn)品，如淋浴房、浴室柜和衛(wèi)生潔具等。銷售人員向我們介紹了每種產(chǎn)品的功能和適用場景。他們還演示了一些最新的科技產(chǎn)品，如智能馬桶蓋板和智能鏡子，這些產(chǎn)品的.智能化設(shè)計(jì)令我非常驚喜。我相信，未來的家庭裝修中，智能衛(wèi)浴將會成為一種主流趨勢。
在墻紙展區(qū)，我看到了各種各樣的墻紙樣品，包括花紋、圖案和素色等。銷售人員向我們介紹了墻紙的質(zhì)地和施工方法。他們還為我們演示了墻紙的施工過程，我學(xué)到了很多關(guān)于墻紙安裝和維護(hù)的技巧。
通過參加這次建材活動，我收獲了許多。我學(xué)到了很多關(guān)于建材的專業(yè)知識，如地板、瓷磚、衛(wèi)浴和墻紙等的選擇和應(yīng)用。我了解了建材市場的最新趨勢和創(chuàng)新技術(shù)，對未來家裝的發(fā)展方向有了更清晰的認(rèn)識。最重要的是，我通過與銷售人員的交流和互動，提升了我的溝通能力和銷售技巧。
建材活動總結(jié)11
近年來，我公司在建材行業(yè)不斷發(fā)展壯大，為了進(jìn)一步拓展并鞏固市場份額，提高銷售業(yè)績，我們決定開展一系列賣卡活動。該活動以營銷卡為主要推廣方式，通過各種渠道和推廣手段來吸引客戶。
首先，我們制定了詳細(xì)的計(jì)劃和策略，確保整個(gè)賣卡活動的順利進(jìn)行。我們選擇了在建材市場、家裝展覽會和線上渠道進(jìn)行推廣，并與合作伙伴展開合作，共同推動該活動的成功。我們設(shè)置了詳細(xì)的目標(biāo)和指標(biāo)，以便更好地衡量活動的成效。
其次，我們準(zhǔn)備了一系列優(yōu)惠措施和利益回饋，以吸引客戶購買我們的卡。例如，針對不同消費(fèi)群體，我們推出了不同面額的卡，并提供相應(yīng)的折扣和優(yōu)惠。此外，購買卡的客戶還可以享受優(yōu)先購買、積分兌換等特權(quán)，讓他們感受到我們對他們的關(guān)愛和回饋。
在推廣過程中，我們重點(diǎn)利用了品牌形象的宣傳。我們制作了精美的宣傳冊和海報(bào)，并在建材市場和展覽會現(xiàn)場展示，并通過社交媒體平臺、網(wǎng)站、微信朋友圈等渠道進(jìn)行推送。我們還與一些知名建材品牌進(jìn)行合作，共同舉辦推廣活動，引起了廣大消費(fèi)者的關(guān)注和參與。
此外，我們還通過線上線下的互動活動來增加客戶的參與度和粘性。我們組織了各類猜謎、抽獎(jiǎng)、試用等活動，使客戶在購卡過程中獲得額外的驚喜和樂趣。與此同時(shí)，我們也借助這些互動活動了解客戶的需求和喜好，進(jìn)一步優(yōu)化我們的產(chǎn)品和服務(wù)。
在整個(gè)賣卡活動中，我們注重了客戶體驗(yàn)的提升。我們對接待區(qū)域進(jìn)行了改造和升級，增加了舒適的休息區(qū)和兒童娛樂設(shè)施，同時(shí)也加大了售后服務(wù)的投入，使客戶在購卡之后可以得到更好的售后支持。
通過一段時(shí)間的努力和推廣，我們?nèi)〉昧丝上驳某煽�。賣卡活動不僅吸引了大量客戶前來購買我們的.卡，同時(shí)也讓我們更好地了解了客戶需求和市場情況。通過不斷優(yōu)化和改進(jìn)，我們的建材賣卡活動也逐漸形成了品牌的知名度和美譽(yù)度，促進(jìn)了銷售業(yè)績的穩(wěn)步增長。
最后，我們針對本次賣卡活動進(jìn)行了全面總結(jié)和評估。我們對活動中的亮點(diǎn)和難點(diǎn)進(jìn)行了分析，并提出了有效的改進(jìn)建議。同時(shí)，我們也對活動目標(biāo)的達(dá)成情況進(jìn)行了評估和反思，為下一步的活動做好準(zhǔn)備。
總而言之，通過我們的賣卡活動，我們不僅成功吸引了大量客戶，提升了銷售業(yè)績，還增強(qiáng)了客戶的忠誠度和品牌認(rèn)知度。我們將繼續(xù)圍繞客戶的需求和市場發(fā)展趨勢，不斷創(chuàng)新和完善我們的銷售策略和方式，以更好地滿足客戶的各種需求，實(shí)現(xiàn)持續(xù)發(fā)展和壯大。
建材活動總結(jié)12
1、塑鋼行業(yè)的市場競爭態(tài)勢
塑鋼門窗自80年代初進(jìn)入我國推廣使用，至90年代已逐步普及到工業(yè)、民用等各個(gè)領(lǐng)域。截止目前，在四類門窗的使用中，木鋼占10%，鋁合金占80%，塑鋼占10%。20xx年國內(nèi)已有型材生產(chǎn)企業(yè)400余家，生產(chǎn)線3300條。全國總產(chǎn)能達(dá)160萬噸，實(shí)際銷售80萬噸。塑料型材生產(chǎn)企業(yè)前二名為大連實(shí)德（28萬噸）和蕪湖海螺（15萬噸），萬噸以上的型材廠家也僅十幾家。近幾年塑料型材的市場增長速度為年20% 。20xx年全國塑鋼門窗組裝廠近10000家，年組裝能力達(dá)2億㎡，實(shí)際組裝塑鋼門窗8000萬㎡。
而從市場的競爭態(tài)勢來看，全國范圍內(nèi)已有40余家較有實(shí)力的塑鋼品牌參與競爭，其中以實(shí)德和海螺為領(lǐng)導(dǎo)品牌，二者銷售量占市場總量的50%以上。從產(chǎn)品系列分析來看，實(shí)德有xx個(gè)系列，海螺有8個(gè)系列，也占據(jù)著行業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)地位。其余企業(yè)均有2—7個(gè)系列不等。從產(chǎn)品價(jià)位而言，實(shí)德在10600——11000元/噸，海螺在9000——10000元/噸，高科跟隨實(shí)德價(jià)格，在10400元/噸左右。從整體來看，高科塑業(yè)于20xx年進(jìn)入型材市場，是塑鋼行業(yè)的新生力量。
2、塑鋼行業(yè)的銷售通路建設(shè)
從銷售隊(duì)伍及銷售網(wǎng)絡(luò)而言，實(shí)德已在全國范圍建立了近80家分公司、銷售中心或辦事處，海螺也已在全國范圍建立了近30家分公司或辦事處，其余廠家均為局部省份區(qū)域性銷售。
從銷售模式分析，型材銷售大同小異，通路以公司直銷方式和經(jīng)銷商（組裝廠）方式兩種方式為主，并配合業(yè)務(wù)代表直接跑工程訂單，指定型材加工來銷售型材的方式。對于有品牌的型材而言，經(jīng)銷商（組裝廠）利用自己的客戶關(guān)系和開發(fā)能力銷售型材。同時(shí)部分型材企業(yè)借助政府部門的權(quán)力和政策推動自己的型材銷售，部分品牌企業(yè)以組建足球隊(duì)、投放電視媒體、戶外路牌等形式廣告來塑造型材品牌，擴(kuò)大知名度，推動銷售。組裝廠對型材廠的談判能力增強(qiáng)，品牌、價(jià)格、質(zhì)量、規(guī)格配套成為選用型材的關(guān)鍵因素。
而目前通路模式的構(gòu)成主要有：
在傳統(tǒng)的通路模式中，企業(yè)考慮的主要因素有：廠家，各種規(guī)模的塑料型材生產(chǎn)企業(yè)；組裝廠，各類塑鋼門窗加工廠和安裝隊(duì)；用戶，房地產(chǎn)開發(fā)商及單位工程、個(gè)人2類用戶。型材生產(chǎn)廠家先是直接跑工程用戶，等拿到工程方的進(jìn)貨合同之后，再由工程方出面與組裝廠聯(lián)系，讓組裝廠購買生產(chǎn)廠家的型材，最后由組裝廠完成型材的加工和最終成品門窗的安裝。這樣做的直接后果是，型材生產(chǎn)廠家與組裝廠不能形成緊密的協(xié)作關(guān)系，而只是松散的供貨關(guān)系，因而最終提供給消費(fèi)者的成品門窗質(zhì)量也就往往難以保證，因?yàn)樾筒牡纳a(chǎn)、加工和門窗的安裝三個(gè)環(huán)節(jié)是完全脫節(jié)的，無法進(jìn)行有效的質(zhì)量的監(jiān)控。這種現(xiàn)狀不僅給消費(fèi)者利益的實(shí)現(xiàn)和保障帶來嚴(yán)重的危脅，也促成建材行業(yè)的無序競爭，這便形成了建材市場和門窗型市場的巨大黑洞。 二、新生的高科塑業(yè)
經(jīng)過對塑鋼行業(yè)的營銷通路模式的考察診斷，我們整理出高科塑業(yè)營銷通路模式發(fā)展的三個(gè)階段：
起航——高科塑業(yè)營銷通路模式創(chuàng)新的第一階段
時(shí)間：
目的：對高科塑業(yè)現(xiàn)有通路模式的考察和總結(jié)，確立企業(yè)通路建設(shè)模式的發(fā)展戰(zhàn)略，為企業(yè)實(shí)施新的通路模式提供數(shù)據(jù)、觀念上的支持。
高科塑業(yè)現(xiàn)有通路模式的總結(jié)：經(jīng)過對高科塑業(yè)省外市場銷售資料和信息的深入研究和分析，青禾企劃總結(jié)提出兩種省外型材銷售模式：自營模式和總經(jīng)銷商模式。下面就這兩種模式在現(xiàn)實(shí)工作中的運(yùn)用和特點(diǎn)進(jìn)行一個(gè)全面的分析與比較：
市場態(tài)勢的考察：
1、越來越難于把握的市場。
“不是你不明白，是這市場變化太快”。如今企業(yè)所處的市場環(huán)境比以往任何時(shí)候都更難以把握。
轉(zhuǎn)型中市場環(huán)境的特征反映在通路系統(tǒng)中就是充滿了不確定性，如具有短期利益驅(qū)動特征的經(jīng)銷商、信譽(yù)與商業(yè)論理的缺乏、地方保護(hù)主義。
信息技術(shù)的發(fā)展加劇了環(huán)境的不確定性。隨著互聯(lián)網(wǎng)等信息技術(shù)的廣泛應(yīng)用，市場在空間上的邊界被打破。同時(shí)，高科塑業(yè)所處的高技術(shù)行業(yè)，層出不窮的`技術(shù)變革速度的加快，信息的爆炸性增長都促使各種環(huán)境要素之間的聯(lián)系更加復(fù)雜，更加難以預(yù)測。同時(shí)，各地營銷渠道的迅速同一化也加劇了不確定性的程度。
2、越來越難以抓摸的顧客。
隨著市場經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，買方市場的來臨，那種供不應(yīng)求時(shí)代以生產(chǎn)者為中心的時(shí)代也一去不復(fù)返了，取而代之的是消費(fèi)者中心的回歸。消費(fèi)者成為生產(chǎn)經(jīng)營活動的主導(dǎo)，消費(fèi)者可以按照自己的需要和個(gè)性進(jìn)行設(shè)計(jì)、采購和消費(fèi)商品，企業(yè)必須按照消費(fèi)者的需求特點(diǎn)來組織生產(chǎn)，因此，渠道通路的權(quán)利中心開始從渠道上游（制造商）向渠道的末端（零售商）轉(zhuǎn)移。
高科塑業(yè)現(xiàn)行通路的SWOT分析：
結(jié)論：
1）型材通路銷售模式的重要因素是：組裝廠和用戶（工程和個(gè)人客戶）。所以采用現(xiàn)今流行通路銷售模式的同時(shí)，必須在相同的通路模式基礎(chǔ)上做出系統(tǒng)性，做好細(xì)節(jié)，做牢關(guān)系，才能建立在通路上的競爭優(yōu)勢。
2）最終客戶、組裝廠等因素均在不斷變化中，要解決客戶工程訂單問題，需從其關(guān)系的因素入手；要解決組裝廠的加工及主動采用與推介使用問題，創(chuàng)新勢在必行，以滿足客戶的購買習(xí)慣和多種需求為標(biāo)準(zhǔn)，建立高科型材在市場中的主動地位。
揚(yáng)帆——高科塑業(yè)營銷通路模式創(chuàng)新的第二階段
時(shí)間:
目的：培育和建立高科塑業(yè)的戰(zhàn)略聯(lián)盟體
行為：在對高科塑業(yè)的現(xiàn)有通路模式的分析、市場態(tài)勢的考察以及通路的SWOT分析之后，青禾專家們認(rèn)為：高科塑業(yè)的競爭戰(zhàn)略可以分為三個(gè)層次。一是以大力開發(fā)工程用戶為中心，在現(xiàn)有通路銷售模式中通過加強(qiáng)工作的系統(tǒng)性，注重工作的細(xì)節(jié)，同時(shí)通過關(guān)系營銷，提高銷售人員綜合素質(zhì)，最終達(dá)到提升高科取得工程訂單的數(shù)量和能力、推動型材銷售的目的；二是進(jìn)行通路銷售模式創(chuàng)新，突破組裝廠這一重要環(huán)節(jié)，推動型材銷售。突破廠家與組裝廠松散合作關(guān)系，形成聯(lián)盟，共同發(fā)展，最終推動型材銷售；三是實(shí)施信息化戰(zhàn)略，對能夠提供信息來源的所有部門加強(qiáng)信息的搜集和挖掘。
為了達(dá)到這一戰(zhàn)略目標(biāo)，同時(shí)又保持企業(yè)的通路系統(tǒng)的相對穩(wěn)定性和一致性，高科塑業(yè)就必須積極培育自己的“互動聯(lián)盟體”。所謂“互動聯(lián)盟體”是指是由高科塑業(yè)與組裝廠結(jié)成的互動聯(lián)盟，共同開發(fā)最終用戶市場，即塑鋼門窗市場。它是由組裝廠（安裝隊(duì)）、高科塑業(yè)及聯(lián)盟體管理部、互動聯(lián)盟運(yùn)行關(guān)鍵要素以及加盟條件等四個(gè)部分構(gòu)成。（參見下圖）
互動聯(lián)盟模式圖:
互動聯(lián)盟模式的實(shí)質(zhì)：由單純的型材生產(chǎn)廠，成為以型材銷售為主，同時(shí)擁有和經(jīng)營塑鋼門窗的品牌，對門窗的加工、安裝和服務(wù)進(jìn)行掌控，形成型材和門窗產(chǎn)品的組合銷售。從而實(shí)現(xiàn)“型材生產(chǎn)——門窗加工——安裝到位”三位一體的營銷模式，杜絕了門窗在生產(chǎn)、加工、安裝和銷售環(huán)節(jié)上可能出現(xiàn)的任何紕漏得到杜絕，讓消費(fèi)者一步到位地用上100%的優(yōu)質(zhì)門窗。在明確了“互動聯(lián)盟體”的運(yùn)作模式之后，高科塑業(yè)便可以組建起自己的新營銷通路模式。
新營銷通路模式：
新通路模式的核心是，在高科塑業(yè)原有通路銷售模式基礎(chǔ)上，以工程用戶訂單開發(fā)為重點(diǎn)，通過建立業(yè)務(wù)跑單規(guī)范，加強(qiáng)對跑單政策及反應(yīng)速度的改善，實(shí)施客戶關(guān)系營銷以及加強(qiáng)信息支持等手段，提高跑單的系統(tǒng)性、細(xì)節(jié)性工作質(zhì)量。同時(shí)通過建立的互動聯(lián)盟體，構(gòu)建塑鋼門窗品牌，通過型材和品牌塑鋼門窗的產(chǎn)品組合，從型材和門窗兩方面來滿足工程用戶的需求，提升工程跑單成功率，從而推動高科型材的銷售。
踏浪而行——高科塑業(yè)營銷通路模式創(chuàng)新的第三階段
時(shí)間：20xx年xx月至今
目的：完善高科塑業(yè)“互動聯(lián)盟體”的各項(xiàng)配套機(jī)制，真正實(shí)現(xiàn)企業(yè)通路模式創(chuàng)新所帶來的效益。
行為：青禾的專家們認(rèn)為，高科塑業(yè)體制的創(chuàng)新還必須要企業(yè)促使各項(xiàng)配套措施的完善，才能使得通路模式創(chuàng)新為企業(yè)帶來真正的效益。
首先是高科塑業(yè)組織結(jié)構(gòu)的完善。在確立“互動聯(lián)盟體”戰(zhàn)略通路建設(shè)之后，企業(yè)必須建立起“聯(lián)盟體管理部”，以有效管理企業(yè)的“互動聯(lián)盟體”。如下圖所示：新通路模式下的組織架構(gòu)。
新的組織結(jié)構(gòu)是在高科原有銷售公司組織架構(gòu)的基礎(chǔ)上，新增信息服務(wù)中心和聯(lián)盟體管理部兩個(gè)部門。它們同銷售公司內(nèi)部其他部門平級，與其他部門之間的關(guān)系是協(xié)調(diào)、配合、團(tuán)結(jié)工作的關(guān)系。這樣在以信息服務(wù)中心為樞紐，以聯(lián)盟體管理部為運(yùn)作核心，其他相關(guān)部門進(jìn)行配套運(yùn)作的新型組織架夠被確立。
其次，配合企業(yè)組織架夠的完善，企業(yè)還必須積極明確構(gòu)建“互動聯(lián)盟體”運(yùn)作的關(guān)鍵因素及其組合。在這個(gè)過程中，青禾為企業(yè)確立了包含聯(lián)盟體運(yùn)作中的技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)、加盟條約、技術(shù)支持、信息支持、品牌支持、鋪貨、定單和退出機(jī)制等十二項(xiàng)關(guān)鍵因素，在對每項(xiàng)關(guān)鍵因素具體實(shí)施中的要求也進(jìn)行了進(jìn)一步地確立，從而為聯(lián)盟體的具體運(yùn)作非常明確的路徑依賴。
最后，依據(jù)企業(yè)確立的關(guān)鍵要素，企業(yè)可以充分加強(qiáng)對聯(lián)盟體組裝廠的選擇、管理和運(yùn)作。青禾專家組為高科塑業(yè)建立了一套完善的聯(lián)盟體管理規(guī)章制度，從聯(lián)盟體的加入考核條件，到加入的程序，到組裝廠的日常管理，直到組裝廠的退出程序。高科塑業(yè)互動聯(lián)盟體中的組裝廠都必須是經(jīng)過高科塑業(yè)互動聯(lián)盟體管理部的考核挑選，符合聯(lián)盟體運(yùn)作條件，并辦理簽定加盟協(xié)議書，質(zhì)量保證金的繳納等相關(guān)手續(xù)的組裝廠。組裝廠可在協(xié)議期內(nèi)使用高科塑鋼門窗品牌進(jìn)行工程承攬招標(biāo)，塑鋼門窗加工安裝，并大量接受來自高科的塑鋼門窗工程訂單，指定使用高科型材及組件，并按照高科塑鋼門窗的質(zhì)量控制標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行加工，接受高科塑業(yè)的質(zhì)量檢查，保證雙方共同受益，也為企業(yè)與聯(lián)盟體之間的可持續(xù)發(fā)展提供了制度上的保證。 三、一路凱歌——高科塑業(yè)營銷通路新模式的績效評價(jià)
在高科塑業(yè)確立了以建立“互動聯(lián)盟體”為企業(yè)通路新模式的戰(zhàn)略目標(biāo)之后，在遵循公司的發(fā)展互動聯(lián)盟體的各項(xiàng)規(guī)章制度的基礎(chǔ)上，經(jīng)過嚴(yán)格而慎重的挑選，短短幾個(gè)月，高科塑業(yè)公司已經(jīng)與14家頗具實(shí)力的組裝廠結(jié)成了互動聯(lián)盟體，共同宣言，并以高質(zhì)量的型材、高標(biāo)準(zhǔn)的加工技術(shù)、高水平的安裝服務(wù)，為消費(fèi)者提供最滿意的“產(chǎn)品”。
建材活動總結(jié)13
為加強(qiáng)社區(qū)建設(shè)，提升社區(qū)居民的文化素質(zhì)，我社區(qū)積極開展“文明創(chuàng)建”活動，在街道黨工委、辦事處的正確領(lǐng)導(dǎo)和社區(qū)居民的共同努力下，在社區(qū)內(nèi)掀起創(chuàng)建文明城、文明家庭、文明單位活動、文明行動的熱潮�，F(xiàn)將活動開展情況總結(jié)如下：
一、領(lǐng)導(dǎo)重視，組織健全。
社區(qū)黨工委高度重視社區(qū)建設(shè)工作，召開全體社區(qū)生活會，研究部署創(chuàng)建文明城和文明行動兩大工作，并與居民簽訂了目標(biāo)責(zé)任狀，將文明創(chuàng)建工作列員年終考核內(nèi)容，同時(shí)與社區(qū)居民簽訂文明創(chuàng)建責(zé)任狀，將文明創(chuàng)建工作與文明單位創(chuàng)建工作同安排、同落實(shí)，做到目標(biāo)明確，責(zé)任到人。
二、加強(qiáng)宣傳，提高居民文明意識。
社區(qū)黨工委充分利用各種宣傳渠道，加強(qiáng)了對轄區(qū)內(nèi)的文明創(chuàng)建工作的宣傳力度，在轄區(qū)各物業(yè)小區(qū)、居民住宅區(qū)張貼標(biāo)語、張貼標(biāo)語等，營造了良好的創(chuàng)建氛圍。
三、加強(qiáng)領(lǐng)導(dǎo)，加大投入。
為了加強(qiáng)文明創(chuàng)建管理工作，我社區(qū)成立了相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)小組，成員有領(lǐng)導(dǎo)小組、居民小組、樓道清潔小組、文化宣傳小組、清潔小組、文化娛樂大隊(duì)、文化娛樂活動小組等。
四、落實(shí)責(zé)任，加大力度。
我社區(qū)將文明創(chuàng)建工作列入社區(qū)年終考核內(nèi)容，與居民小組簽訂文明城、文明樓道創(chuàng)建責(zé)任狀。
五、加強(qiáng)督導(dǎo)，保證工作質(zhì)量。
社區(qū)成立創(chuàng)建文明城、文明樓道、文明行動小組，對文明樓道、文明行動小組、文明行動小組、文明行動小組及文明行動小組的.創(chuàng)建情況進(jìn)行檢查。對文明樓道、文明行動小組創(chuàng)建情況進(jìn)行評比，并及時(shí)公布獎(jiǎng)勵(lì)的結(jié)果，以此激勵(lì)全體社區(qū)居民愛文明，爭文明，促文明。
社區(qū)的文明創(chuàng)建活動雖已結(jié)束，但還存在一些不足，如：社區(qū)文明創(chuàng)建的深度、廣度還有待加強(qiáng);社區(qū)各類宣傳陣地還不夠完善;社區(qū)文化活動的方式、方法需不斷創(chuàng)新等等。我們將在今后的文明創(chuàng)建工作上，加大力度，把文明創(chuàng)建工作抓出成效，使我社區(qū)的各項(xiàng)工作有更大的進(jìn)步、更大的發(fā)展，為居民營造更好的文明、和諧的生活環(huán)境。
建材活動總結(jié)14
一、總綱
中國供銷·豫鄂陜農(nóng)商大市場家居建材城開業(yè)慶典圓滿結(jié)束。總體而言，開業(yè)慶典的活動意義非常重大，向外界傳遞了家居建材城正式開業(yè)的信息，展示了項(xiàng)目的形象、風(fēng)貌，獲得了外界和行業(yè)的進(jìn)一步認(rèn)可和支持，推動了項(xiàng)目的發(fā)展。同時(shí)慶典活動的整體效果也不錯(cuò)，雖然在活動過程及活動細(xì)節(jié)中存在一些問題，但是這些問題所反饋出的寶貴經(jīng)驗(yàn)對于以后在大型活動的舉辦方面更是給予了值得借鑒的重要依據(jù)。
1、領(lǐng)導(dǎo)重視是前提，組織嚴(yán)密是保證，團(tuán)結(jié)協(xié)作是關(guān)鍵
公司領(lǐng)導(dǎo)高度重視本次開業(yè)慶典活動，策劃慶典方案、會場布置、人員安排等，馮總和各位領(lǐng)導(dǎo)都親臨一線給我們做指導(dǎo)工作，充分體現(xiàn)了公司領(lǐng)導(dǎo)對本次慶典的重視。
根據(jù)領(lǐng)導(dǎo)的指示，我們完成了細(xì)致周密、科學(xué)嚴(yán)謹(jǐn)?shù)膽c典方案，包括慶典時(shí)間、地點(diǎn)、落實(shí)與會人員名單、慶典日程安排、慶典文件和物料準(zhǔn)備、其他有關(guān)事項(xiàng)(車輛調(diào)度、會場布置、會議工作人員組成等)。并將這些細(xì)節(jié)上的內(nèi)容安排到任、負(fù)責(zé)到人。并且把整個(gè)慶典活動日程安排以書面形式知會每一位籌備工作人員，讓大家明白自己該干什么。在慶典過程中，慶典現(xiàn)場工作人員發(fā)揮主觀能動性，從小處入手，細(xì)心觀察，善于把握細(xì)節(jié)，把握好與會人員的服務(wù)需求。慶典活動結(jié)束后，積極對此次活動進(jìn)行總結(jié)分析，總結(jié)經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)，以便在今后活動中借鑒。
開業(yè)慶典工作是一個(gè)重要的工作，籌備開業(yè)以來，籌備組的每一個(gè)人都任勞任怨的把每一項(xiàng)工作落到實(shí)處，服從組織安排，應(yīng)對突發(fā)情況。籌備組的成員之間達(dá)成了一種默契，展現(xiàn)了團(tuán)隊(duì)精神和求實(shí)、團(tuán)結(jié)的企業(yè)文化，給與會領(lǐng)導(dǎo)、特約專家留下了深刻的印象。
2、開業(yè)慶典的意義而言，我們總結(jié)出以下幾點(diǎn)意見：
�、偻ㄟ^活動前期的暖場活動、全面的媒體宣傳以及本次活動的盛大舉辦，極大地提升了項(xiàng)目的知名度，擴(kuò)大了項(xiàng)目在全縣的影響力;
�、谕ㄟ^開業(yè)前招商人員的努力，成功引來南陽百里奚陶瓷市場以及西峽各大建材品牌商家舉行展銷會，彌補(bǔ)了3號樓的空缺，開業(yè)慶典有效地承接了整個(gè)市場招商所獲得的成果，并對外予以展示;
�、墼诨顒优e辦中，各部門通力協(xié)作，積極配合，為我公司在籌備、組織、主辦大型商業(yè)活動方面提供了非常寶貴的經(jīng)驗(yàn)。
3、就市場開業(yè)的整體效果而言，我們總結(jié)出以下幾點(diǎn)意見：
�、倬捅敬位顒拥�'影響力而言，開業(yè)慶典通過各界領(lǐng)導(dǎo)的蒞臨指導(dǎo)、明星表演、大型文藝演出、購物抽獎(jiǎng)以及來即送活動，提升了項(xiàng)目人氣，聚集了眾多觀眾以及消費(fèi)者，給予了市場后期運(yùn)營一個(gè)良好的開端。
�、诰捅敬位顒庸緝�(nèi)部各部門人員調(diào)動及組織協(xié)調(diào)方面所取得的成果而言，明晰了各部門各人員的職責(zé)，調(diào)動了全體員工的工作積極性，并充分發(fā)揮了各員工在參與活動組織籌備工作中的主觀能動性，在這一點(diǎn)上是公司的一次實(shí)踐與突破。
二、活動概述
活動主題：9月9日，家居建材城盛大開業(yè)!活動時(shí)間：20xx年9月9日活動內(nèi)容：
活動前：通過暖場活動及宣傳推廣，逐步提升項(xiàng)目認(rèn)知度，促進(jìn)項(xiàng)目現(xiàn)場人氣提升，為項(xiàng)目開業(yè)集聚力量;活動中：集聚人氣，全城轟動。
家居建材城開業(yè)盛典;明星千百惠蒞臨表演;購物抽獎(jiǎng)活動;來就送活動;大型演藝活動;
西峽首屆國際旅游登山節(jié)啟動;活動后：持續(xù)旺場，促進(jìn)開業(yè)后火爆經(jīng)營。
購物抽獎(jiǎng)中汽車、IPAD、家電等大獎(jiǎng);登山節(jié)授旗暨購物抽汽車活動;登山節(jié)活動;
副食百貨城二批金鋪正式發(fā)售暨登山節(jié)頒獎(jiǎng)活動。整體活動節(jié)點(diǎn)安排
三、開業(yè)前活動回顧總結(jié)
項(xiàng)目位置處于城南，偏離城市發(fā)展動線，從項(xiàng)目商戶開始進(jìn)場以來，天氣正處于最炎熱時(shí)期，項(xiàng)目人氣不足，通過開業(yè)前的眾多暖場活動，項(xiàng)目人氣逐步提升，大家對于城南的認(rèn)知逐步改變，項(xiàng)目影響力也隨之逐步提升!
5月31日-6月2日，在展示中心舉辦了免費(fèi)送粽子活動，到訪展示中心客戶絡(luò)繹不絕;六一兒童節(jié)，眾多家長帶著孩子參與冰淇淋DIY活動; 6月1日—9日，豫鄂陜農(nóng)商大市場鄉(xiāng)鎮(zhèn)巡展，覆蓋周邊全部鄉(xiāng)鎮(zhèn); 6月26日，國際美食啤酒演藝嘉年華在灌河灣盛大開幕!俄羅斯國立歌舞團(tuán)、烏克蘭國立雜技團(tuán)、美國爵士樂團(tuán)、意大利高蹺小丑等全外籍演員演藝，迎來了近4000位嘉賓。
7月18日，免費(fèi)兒童城堡啟用，市場人氣逐步提升;
7月23日，西峽唯一汽車影院在家居建材城啟動，每天晚上8點(diǎn)免費(fèi)觀影; 8月9日-8月19日，“農(nóng)商杯”少年輪滑大賽啟動，近600位輪滑愛好者齊聚【中國供銷·豫鄂陜農(nóng)商市場】家居建材城，家居建材城聚滿孩子和家長; 8月23日-9月7日，西峽戲迷演藝活動啟動，每天晚上7點(diǎn)半在家居建材城舉行。每天晚上家居建材城集聚著眾多戲迷愛好者; 9月2日，西峽第一屆微友會在招商中心召開。
四、媒體推廣總結(jié)
本次活動前期做了全面推廣，線上線下媒體同時(shí)出擊，項(xiàng)目開業(yè)信息的得到有效的傳播，引起了全城、各個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)以及周邊縣市全面關(guān)注，有效的擴(kuò)大的項(xiàng)目的影響力!
立體化推廣——海陸空全面覆蓋線上線下聯(lián)合出擊
線上：灌河風(fēng)、古城、新生活、南陽日報(bào)、微信、戶外、電視宣傳片等線下：單頁、海報(bào)、短信、宣傳車、飛播等
覆蓋區(qū)域：西峽縣城、周邊縣鎮(zhèn)、內(nèi)鄉(xiāng)、淅川、南陽等全面覆蓋!媒介組合：
電視廣告
將電視短片、飛播廣告作為開業(yè)前廣告宣傳最重要的載體之一運(yùn)用。在電視臺一套、二套節(jié)目及電視飛播，播出市場開業(yè)在即的宣傳廣告;報(bào)紙廣告
選擇所有報(bào)紙廣告(灌河風(fēng)、古城、新生活、內(nèi)鄉(xiāng)古城、淅川古城)，廣告發(fā)布覆蓋西峽及周邊縣城所有報(bào)媒。 DM單、海報(bào)
9月1日至9月8日，投放家居建材城宣傳開業(yè)及促銷信息單頁30萬份，海報(bào)張貼500張。戶外廣告
在城區(qū)10余處位置及內(nèi)鄉(xiāng)、鎮(zhèn)平高速跨路大牌釋放開業(yè)告知信息;鄉(xiāng)鎮(zhèn)墻體
在各個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)40處位置釋放開業(yè)告知信息;短信
8月30日-9月9日在西峽城區(qū)、鄉(xiāng)鎮(zhèn)、周邊縣城全面覆蓋，每天投放;飛艇廣告
9月6日-9月9日，帶有項(xiàng)目LOGO和開業(yè)廣告的飛艇，在西峽城區(qū)及鄉(xiāng)鎮(zhèn)上空巡游。
五、開業(yè)盛典當(dāng)天活動安排
開業(yè)當(dāng)天活動通過前期周密的安排，從活動流程到場地動線的安排，從現(xiàn)場包裝到各部門職責(zé)分工，籌備組均反復(fù)推敲，保障了慶典安全有序進(jìn)行，現(xiàn)場營造了一片喜慶的氛圍�；顒恿鞒蹄暯泳o密
9:00-10:00
文藝節(jié)目表演; 9:50-10:00
領(lǐng)導(dǎo)嘉賓到場
10:00-10:15
參觀中國食用菌交易市場數(shù)字體驗(yàn)館; 10:15-10:20
領(lǐng)導(dǎo)嘉賓入場; 10:30-10:35
開業(yè)儀式正式開始; 10:35-11:40
儀式正式進(jìn)行
11:45-12:30
文藝節(jié)目表演; 12:30
禮成，主持人答謝。布局動線科學(xué)合理
鐵馬噴繪放炮區(qū)域方案總圖BC20D12棟11A7棟21抽獎(jiǎng)區(qū)11棟6棟封閉區(qū)域10棟1棟演員路線服務(wù)中心245棟1816觀眾席舞臺貴賓席1710199棟9234棟觀眾席22142棟8棟E招商中心15H3棟121312VIP停車區(qū)3農(nóng)F商45G路876
各個(gè)區(qū)域設(shè)區(qū)域負(fù)責(zé)人，定點(diǎn)定人，保障統(tǒng)一調(diào)配;
市場開業(yè)前各入口封鎖，避免閑雜人等進(jìn)入會場保障活動有序;舞臺、貴賓席與觀眾席隔離，保障領(lǐng)導(dǎo)和嘉賓的安全，同時(shí)保障演出順利;
嘉賓領(lǐng)導(dǎo)設(shè)置獨(dú)立合理動線，領(lǐng)導(dǎo)順利進(jìn)入會場的同時(shí)，對市場也進(jìn)行了參觀;
觀眾席設(shè)緊急疏散通道，應(yīng)對突發(fā)事件的發(fā)生，保障安全; VIP停車區(qū)與觀眾停車區(qū)分離，領(lǐng)導(dǎo)出入方便;禮炮燃放區(qū)遠(yuǎn)離人群，保障安全。
現(xiàn)場包裝——氛圍熱烈，儀式感強(qiáng)，營造了一片喜慶的氛圍!
農(nóng)商路沿線設(shè)置空飄、注水彩旗;市場樓體顯眼位置懸掛條幅;
市場沿農(nóng)商路路口及市場主入口設(shè)置拱門;舞臺設(shè)置日光LED背景板;舞臺后面設(shè)置空飄;舞臺側(cè)面擺放皇家禮炮;
市場主入口擺放各個(gè)單位贈送花籃;表演區(qū)主通道設(shè)路引花。
職責(zé)分工明確——定點(diǎn)定人，各個(gè)區(qū)域設(shè)置負(fù)責(zé)人，便于統(tǒng)一調(diào)配。
嘉賓接待組：負(fù)責(zé)接待領(lǐng)導(dǎo)、媒體、嘉賓、公關(guān)協(xié)調(diào)等;演藝對接組：保證節(jié)目演出、活動流程等有序進(jìn)行;
秩序維護(hù)組：負(fù)責(zé)現(xiàn)場保衛(wèi)巡邏、交通疏導(dǎo)、應(yīng)急保障、環(huán)境維護(hù)等;禮炮燃放組：燃放開業(yè)鞭炮、禮花等;
宣傳講解組：為領(lǐng)導(dǎo)嘉賓講解項(xiàng)目食用菌數(shù)字體驗(yàn)館;
招商中心接待組：來訪客戶引導(dǎo)、介紹項(xiàng)目、來即送禮品發(fā)放、貴賓接待等;
抽獎(jiǎng)活動組：負(fù)責(zé)抽獎(jiǎng)有序進(jìn)行，公平，公正，中獎(jiǎng)登記，獎(jiǎng)品發(fā)放;機(jī)動人員組：臨時(shí)支援人手不足小組、現(xiàn)場突發(fā)事件應(yīng)急處理;
六、開業(yè)后持續(xù)旺場活動
開業(yè)后舉辦持續(xù)旺場活動，保證市場的持續(xù)熱度，為開業(yè)后市場的火爆經(jīng)營打下了良好的基礎(chǔ)。
購物抽獎(jiǎng)中汽車、IPAD、家電等大獎(jiǎng)活動時(shí)間：9月9日-9月26日
活動目的：激發(fā)客戶購買欲望，促進(jìn)在市場消費(fèi)
活動內(nèi)容：
1、消費(fèi)滿300元客戶，即可參與抽獎(jiǎng),消費(fèi)滿1000元客戶即可參與抽汽車。獎(jiǎng)品：特等獎(jiǎng)汽車;一等獎(jiǎng)IPAD;二等獎(jiǎng)：抽油煙機(jī)等;三等獎(jiǎng)：電飯煲;四等獎(jiǎng)：食用油
2、每天均可以抽獎(jiǎng)，無空獎(jiǎng);
3、9月26日針對開業(yè)后半個(gè)月內(nèi)消費(fèi)客戶抽取終極大獎(jiǎng)，汽車。
登山節(jié)授旗暨購物抽汽車活動
活動目的：集聚現(xiàn)場人氣，提升項(xiàng)目認(rèn)知度，促進(jìn)家居建材城客消費(fèi)，通過登山節(jié)活動，保證市場開業(yè)后持續(xù)旺場。
活動內(nèi)容：
1、環(huán)保大使田桂榮、亞錦賽冠軍xx親臨項(xiàng)目，助陣登山節(jié);
2、登山節(jié)線下666名登山選手選拔;
3、購物抽汽車以及商家提供獎(jiǎng)品抽獎(jiǎng)活動;
4、大型文藝演出。
登山節(jié)活動
活動目的：倡導(dǎo)尊老愛老以及低碳環(huán)保之風(fēng)，提升市場美譽(yù)度，在社會上引起積極響應(yīng)，促進(jìn)市場持續(xù)火爆經(jīng)營。
活動內(nèi)容：
1、組織999名登山者聚集市場后攀登寺山;
2、參加寺山孝心文化節(jié);
3、后期在南陽網(wǎng)、南陽日報(bào)等媒體爭相報(bào)道。副食百貨城二批金鋪公開發(fā)售
暨登山節(jié)頒獎(jiǎng)儀式
活動目的：集聚現(xiàn)場人氣，提升項(xiàng)目認(rèn)知度，促進(jìn)家居建材城客消費(fèi)，促進(jìn)副食百貨城銷售。
活動內(nèi)容：
1、副食百貨城二批金鋪正式發(fā)售儀式;
2、登山節(jié)終極大獎(jiǎng)公寓抽獎(jiǎng)儀式;
3、大型文藝演出。
七、開業(yè)活動經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)
本次活動積累了很多經(jīng)驗(yàn)，同時(shí)在整體活動中存在一些不足之處，為今后的活動提供了很多借鑒意義。經(jīng)驗(yàn)整體活動有良好的秩序性，保證活動安全有序進(jìn)行;
在各個(gè)活動舉辦中，各部門執(zhí)行力較強(qiáng)，積極有效完成各個(gè)區(qū)域職責(zé);各個(gè)部門之間通力合作，默契逐漸加強(qiáng)，互相補(bǔ)位;
通過各個(gè)活動舉辦，對于個(gè)人，大家都在成長，能力逐漸提升，在活動中取得不同程度收獲，培養(yǎng)了一個(gè)能打仗的隊(duì)伍，為后續(xù)活動奠定基礎(chǔ);在社會、政府層面，結(jié)識更多朋友，同時(shí)利于項(xiàng)目宣傳，項(xiàng)目影響力逐步提升，塑造了企業(yè)的良好形象，作了很好的品牌推廣;教訓(xùn)：
整體活動計(jì)劃性不足，沒有做到提前做好完善準(zhǔn)備;
由于商戶裝修進(jìn)度、天氣燥熱等種種原因，開業(yè)時(shí)間不確定性，導(dǎo)致開業(yè)活動倉促，準(zhǔn)備不足;
開業(yè)活動中天氣影響因素，活動現(xiàn)場氛圍受到影響;推廣層面推廣方式多為傳統(tǒng)方式，線上媒介運(yùn)用不足;商家配合度略顯不足，有部分商家未能及時(shí)開業(yè);
應(yīng)加強(qiáng)成本控制，提升主人翁意識，盡量減少投入，提高費(fèi)效比;活動中各部門銜接溝通不足，有待進(jìn)一步提升。
建材活動總結(jié)15
根據(jù)市安辦《轉(zhuǎn)發(fā)關(guān)于開展全省冶金等工貿(mào)行業(yè)企業(yè)安全生產(chǎn)大檢查工作的通知》、xx市政府辦公室《關(guān)于全市開展安全生產(chǎn)大檢查和安全生產(chǎn)重點(diǎn)整治百日行動的通知》和《關(guān)于印發(fā)xx市冶金等工貿(mào)行業(yè)企業(yè)安全生產(chǎn)大檢查工作實(shí)施方案的通知》等文件的要求，我鎮(zhèn)領(lǐng)導(dǎo)高度重視，積極部署推進(jìn)冶金等工貿(mào)行業(yè)企業(yè)（包括冶金、有色、建材、機(jī)械、輕工、紡織、煙草、商貿(mào)等八個(gè)行業(yè)的企業(yè)，以下簡稱工貿(mào)企業(yè)）安全生產(chǎn)大檢查工作，認(rèn)真貫徹落實(shí)黨中央、國務(wù)院和省委省政府的決策部署，按照“全覆蓋、零容忍、嚴(yán)執(zhí)法、重實(shí)效”的總體要求，堅(jiān)持“企業(yè)自查是基礎(chǔ)、政府督查是關(guān)鍵、消除隱患是核心、有效遏制重特大事故是目標(biāo)”的工作原則，全力開展全鎮(zhèn)工貿(mào)企業(yè)安全生產(chǎn)大檢查，強(qiáng)化隱患排查治理，鐵腕打擊各類非法違法生產(chǎn)經(jīng)營建設(shè)行為，堅(jiān)決堵塞漏洞、消除隱患，有效防范和堅(jiān)決遏制重特大事故發(fā)生，促進(jìn)全鎮(zhèn)工貿(mào)行業(yè)安全生產(chǎn)形勢持續(xù)穩(wěn)定好轉(zhuǎn)，現(xiàn)已取得一定成效，總結(jié)如下：
一、組織領(lǐng)導(dǎo)，部署推進(jìn)
我鎮(zhèn)領(lǐng)導(dǎo)高度重視安全生產(chǎn)大檢查工作，認(rèn)真對照上級有關(guān)會議、文件精神，按照“全覆蓋、零容忍、嚴(yán)執(zhí)法、重實(shí)效”的總體要求，成立了由政府鎮(zhèn)長xx任組長，分管領(lǐng)導(dǎo)任常務(wù)副組長的鎮(zhèn)工貿(mào)行業(yè)安全生產(chǎn)大檢查工作領(lǐng)導(dǎo)小組（以下簡稱領(lǐng)導(dǎo)小組），領(lǐng)導(dǎo)小組成員由企業(yè)站、安辦、村建站、茶葉站、質(zhì)監(jiān)、水利站、糧站、派出所、供電所等單位組成，領(lǐng)導(dǎo)小組下設(shè)辦公室，由企業(yè)站兼任，負(fù)責(zé)大檢查辦公室日常事務(wù)、材料綜合報(bào)送等工作。及時(shí)下發(fā)了《關(guān)于印發(fā)xx鎮(zhèn)冶金等工貿(mào)行業(yè)企業(yè)安全生產(chǎn)大檢查工作實(shí)施方案的通知》，要求各有關(guān)部門和企業(yè)對照實(shí)施方案認(rèn)真抓好落實(shí)，確保大檢查工作落到實(shí)處。明確了檢查時(shí)間從20xx年9月1日至9月30日。9月1日至10日，各工貿(mào)企業(yè)完成自查，并認(rèn)真填寫附件
一、二，及時(shí)將自查情況報(bào)送至鎮(zhèn)大檢查辦公室；9月10日至9月20日，組織各成員單位對各工貿(mào)企業(yè)展開聯(lián)合大檢查；9月20日至9月30日，市大檢查辦公室會同有關(guān)部門開展督查抽查，確保各工貿(mào)企業(yè)整改落實(shí)到位，并完善、總結(jié)、提高。明確檢查范圍為：各工貿(mào)行業(yè)安全主管部門（即按照我鎮(zhèn)安全生產(chǎn)“一崗雙責(zé)”規(guī)定，負(fù)責(zé)工貿(mào)行業(yè)安全監(jiān)管的政府職能部門）和全鎮(zhèn)冶金等工貿(mào)行業(yè)企業(yè)（包括冶金、有色、建材、機(jī)械、輕工、紡織、煙草、商貿(mào)等八個(gè)行業(yè)的企業(yè)。
二、自查自糾全覆蓋
在檢查過程中我們發(fā)現(xiàn)，各工貿(mào)企業(yè)均能認(rèn)真開展自查自糾，切實(shí)做到了自查自糾全覆蓋。積極對照我鎮(zhèn)和相關(guān)工貿(mào)行業(yè)安全主管部門有關(guān)安全生產(chǎn)大檢查的工作部署，制定了有針對性的自查自糾方案，細(xì)化明確了具體檢查內(nèi)容、標(biāo)準(zhǔn)、要求和責(zé)任，對照大檢查內(nèi)容以及相關(guān)法律法規(guī)規(guī)章、規(guī)程規(guī)范和技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)的要求，對本單位安全生產(chǎn)工作的每個(gè)部位、每個(gè)環(huán)節(jié)進(jìn)行了細(xì)致徹底、全方位的檢查，對本單位安全生產(chǎn)狀況進(jìn)行了全面評估。對排查出的隱患、問題一一列出清單，建立了臺賬，制定了整改方案，落實(shí)了整改措施、責(zé)任、資金、時(shí)限和預(yù)案。并在單位內(nèi)部公布，接受職工群眾監(jiān)督，各企業(yè)現(xiàn)已將相關(guān)材料全部上報(bào)我鎮(zhèn)大檢查辦公室。
三、檢查重點(diǎn)內(nèi)容
（一）對各相關(guān)部門的'檢查內(nèi)容
1、工貿(mào)企業(yè)有限空間作業(yè)、鋁鎂制品機(jī)加工企業(yè)和餐飲場所燃?xì)獍踩珜ｍ?xiàng)治理已取得階段性進(jìn)展，調(diào)查摸底基本做到全覆蓋，基礎(chǔ)臺帳基本已健全，部門監(jiān)管責(zé)任落實(shí)到位，聯(lián)合執(zhí)法機(jī)制不斷完善；20xx年以來開展專項(xiàng)治理查出的隱患已整改落實(shí)到位，并登記造冊。
2、冶金行業(yè)“打非治違”工作取得一定成效，20xx年以來開展冶金行業(yè)“打非治違”各項(xiàng)工作措施基本得到落實(shí)，查出的非法違法、違規(guī)違章行為已經(jīng)登記造冊，并嚴(yán)格按照“四個(gè)一律”要求進(jìn)行了查處。
3、《建設(shè)項(xiàng)目安全設(shè)施“三同時(shí)”監(jiān)督管理暫行辦法》（國家安全監(jiān)管總局令第36號）等有關(guān)規(guī)定得到落實(shí)，有關(guān)部門工貿(mào)企業(yè)建設(shè)項(xiàng)目安全設(shè)施“三同時(shí)”的審查、備案制度已經(jīng)建立。
4、汛期隱患排查等汛期各項(xiàng)安全防范措施落實(shí)到位；是否各類生產(chǎn)安全事故預(yù)報(bào)、預(yù)警、預(yù)防機(jī)制不斷完善，各項(xiàng)應(yīng)急準(zhǔn)備工作持續(xù)推進(jìn)。
（二）對工貿(mào)企業(yè)的檢查內(nèi)容
大檢查期間，我鎮(zhèn)按照全覆蓋的要求和屬地管理原則，共組織督查組8個(gè)，其中暗查突擊督查組5個(gè)，交叉檢查組3個(gè)，參檢人員達(dá)34人次，對轄區(qū)內(nèi)的34家工貿(mào)行業(yè)進(jìn)行了一次調(diào)查摸底，摸清了安全生產(chǎn)基本情況以及存在的突出問題和薄弱環(huán)節(jié)，邀請專家和記者，不打招呼、直奔現(xiàn)場，對工貿(mào)企業(yè)開展“解剖麻雀式”的檢查，深挖細(xì)究，著力找準(zhǔn)、查實(shí)隱患和問題。同時(shí)，在督查過程中，充分發(fā)揮專家作用，深入現(xiàn)場，從技術(shù)層面查找隱患，真正發(fā)現(xiàn)和解決問題。共發(fā)現(xiàn)隱患22個(gè)，現(xiàn)場提出整改7起，并跟蹤落實(shí)整改，及時(shí)組織復(fù)查確保整改到位。每次檢查，均認(rèn)真填寫檢查情況表，詳細(xì)記錄檢查。
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