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年度促銷活動(dòng)總結(jié)
總結(jié)是對(duì)過去一定時(shí)期的工作、學(xué)習(xí)或思想情況進(jìn)行回顧、分析，并做出客觀評(píng)價(jià)的書面材料，它可以有效鍛煉我們的語言組織能力，讓我們好好寫一份總結(jié)吧。你想知道總結(jié)怎么寫嗎？以下是小編幫大家整理的年度促銷活動(dòng)總結(jié)，希望對(duì)大家有所幫助。
年度促銷活動(dòng)總結(jié)1
三星開展了“聽賞大玩家，酷爽好過夏”的促銷活動(dòng)，據(jù)稱三星此次活動(dòng)總投入價(jià)值超過二千萬，僅憑數(shù)字就足以讓人目瞪口呆，先看一下三星的超兩千萬大禮，“7月1日-8月31日期間，凡購買三星17-20英寸液晶顯示器好禮贈(zèng)品買就送，x為實(shí)用的促銷品真誠奉獻(xiàn)，無限驚喜等你體驗(yàn)：凡購買三星17英寸液晶顯示器，贈(zèng)送價(jià)值58元的三星pleomax鍵盤;凡購買三星19/20英寸液晶顯示器(除931bf/940bw/205bw外)，贈(zèng)送價(jià)值128元的三星pleomax時(shí)尚水晶鼠標(biāo);凡購買三星940/205bw,931bf液晶顯示器，贈(zèng)送價(jià)值268元的三星x新pleomaxusb音箱�！�
“只要你買，三星就送”這是三星此次促銷的x大誘惑，并且鍵盤、鼠標(biāo)、音箱個(gè)個(gè)都很經(jīng)典實(shí)用，而且維持的時(shí)間也比較長。
飛利浦此次的促銷活動(dòng)走的是“平民化”路線，從7月1日至7月31日，凡購買飛利浦指定型號(hào)的17寸和19寸液晶顯示器的朋友將分別獲贈(zèng)usb吸塵器和時(shí)尚太陽能腕表，市場價(jià)值在20-50元之間。另外飛利浦還有體驗(yàn)抽獎(jiǎng)活動(dòng)，大獎(jiǎng)是spark樂馳轎車，還是非常誘人的，但中獎(jiǎng)幾率和雙色球的500萬大獎(jiǎng)率不相上下，多少還是有點(diǎn)小郁悶。
aoc的.促銷活動(dòng)是：“從7月1日開始至8月31日，凡是購買aocf系列和p系列液晶顯示器產(chǎn)品都可以獲贈(zèng)遮陽傘一把，不等價(jià)值的當(dāng)當(dāng)網(wǎng)購物卡一張，同時(shí)還有機(jī)會(huì)抽取價(jià)值5000元的aoc液晶電視大獎(jiǎng)�！�
aoc此次僅有兩個(gè)系列型號(hào)參加促銷，著實(shí)有些小氣，而且“夏日送傘”雖有心意在，但是傘的價(jià)值實(shí)在不高，至于當(dāng)當(dāng)購物卡更是沒什么價(jià)值，對(duì)消費(fèi)者購買促進(jìn)作用并不明顯。
明基從6月30日～7月31日，凡購買benq寬屏系列液晶顯示器產(chǎn)品的用戶，指定經(jīng)銷點(diǎn)以購物憑證獲取驚喜“刮刮卡”，提供的獎(jiǎng)品包括：20個(gè)價(jià)值1280元的漫步者s5.1m音箱、50個(gè)價(jià)值588元的松下dvd、150個(gè)華衛(wèi)電視盒、200個(gè)saitekr220游戲方向盤、1000個(gè)液晶護(hù)顏套裝，x低也有5元現(xiàn)金獎(jiǎng)。買超人機(jī)系列液晶顯示器——fp73g/fp93g，即獲贈(zèng)一套三個(gè)可愛的“超人變身玩偶”。凡購買benq沖浪機(jī)系列——fp72e/fp92e的用戶，再加29元即可獲一款價(jià)值99元的時(shí)尚夏日沙灘椅。刮刮卡中至少有5元的安慰獎(jiǎng)，比起看不見摸不著的大獎(jiǎng)來說，這個(gè)還是x實(shí)惠的。
明基的禮品準(zhǔn)備還算豐富，但是1個(gè)月的促銷時(shí)間有點(diǎn)短暫，另外，刮刮卡的形式可是需要你擁有很高的幸運(yùn)指數(shù)的。
這就是我所知道的幾個(gè)廠商的促銷活動(dòng)，準(zhǔn)備購機(jī)的朋友可以作為參考。
年度促銷活動(dòng)總結(jié)2
20xx年XX月XX日12-25日舉辦X周年大型促銷活動(dòng)。由于占用了一定的時(shí)間和人員，再加上有吸引力的季節(jié)性商品和促銷活動(dòng)，整體效果不錯(cuò)，為我們今后的工作留下了很好的教材。
本次項(xiàng)目案例前期準(zhǔn)備非常充分，涉及面廣，經(jīng)過店長和公司各部門的認(rèn)真論證，形成了一套比較完整的、可操作的整體營銷手冊(cè)。
在促銷方面，我們應(yīng)用了針對(duì)家庭和家庭主婦的促銷活動(dòng)，取得了預(yù)期的效果，消費(fèi)者反響熱烈，完全達(dá)到了聚攏人氣的目的。
在商品方面，我們順應(yīng)時(shí)令開展了“刺激生鮮，只需一天”和“瘋狂特價(jià)，限時(shí)搶購”的商品促銷活動(dòng)，從而達(dá)到整體消息收費(fèi)的目的，用商品來刺激人氣和銷量。再加上店家的陳列配合，現(xiàn)場推廣。我們做了X周年廣播手稿做門
在店鋪對(duì)宣傳的落實(shí)和購買氛圍、促銷氛圍的渲染上有了新的突破。在視覺和聽覺上對(duì)消費(fèi)者產(chǎn)生了很大的影響，也為我們以后的工作留下了很好的借鑒。
大型的X周年慶晚會(huì)將整個(gè)X周年慶推向了高潮，各門店的文藝演出可圈可點(diǎn)。供應(yīng)商的邀請(qǐng)將我們公司的企業(yè)文化和經(jīng)營理念提升到了一個(gè)更高的`層次�？偨�(jīng)理用生日歌切蛋糕的場景，讓我們員工有種家庭歸屬感。以上是本次文藝晚會(huì)的一些重要亮點(diǎn)。
我們?cè)谔鞎r(shí)和人和方面也有一定的優(yōu)勢。X周年慶活動(dòng)伊始天氣突然轉(zhuǎn)冷，使得原本通迅計(jì)劃中的應(yīng)季商品熱銷，大受歡迎。這與我們對(duì)商品的前瞻性分析和組織是分不開的。最后，連上帝都真的幫了我們。再加上我們的努力和更好的分析執(zhí)行能力，還是有做不好的事情？
周年慶促銷活動(dòng)總結(jié)3但是，我們?cè)诠ぷ饔?jì)劃、組織、活動(dòng)控制的過程中還存在很多不足:在這次X周年慶活動(dòng)中間，在促銷計(jì)劃、活動(dòng)、商品上的一些工作沒有落實(shí)到位，造成了部分銷售的損失，值得我們深思和深刻檢討:
1.一些促銷活動(dòng)因?yàn)檎也坏焦⿷?yīng)商而流產(chǎn)。
2.對(duì)于這個(gè)X周年來說，監(jiān)管表沒有執(zhí)行是一個(gè)遺憾。
3.門店的現(xiàn)場執(zhí)行不夠。
4.對(duì)店鋪的及時(shí)跟進(jìn)審核不到位。
5.門店人力安排不合理，導(dǎo)致這個(gè)單項(xiàng)活動(dòng)沒有得到充分利用。
6.新產(chǎn)品/敏感產(chǎn)品的開發(fā)采購沒有完全落實(shí)，是本次X周年慶最大的遺憾。
7.X周年慶活動(dòng)期間，該店在部分商品的創(chuàng)意展示上明顯有所欠缺，需要改進(jìn)。
8.在X周年慶商品活動(dòng)中，店鋪沒有做好現(xiàn)場促銷，有時(shí)做，有時(shí)不做，沒有對(duì)現(xiàn)場促銷人員進(jìn)行徹底的培訓(xùn)和跟蹤。導(dǎo)致部分消費(fèi)者的反映沒有收集到，無法在以后的工作中借鑒。
9.X周年慶活動(dòng)期間，店鋪人氣大增，銷量上去了，但衛(wèi)生工作沒有及時(shí)跟進(jìn)，導(dǎo)致各個(gè)店門口和店內(nèi)衛(wèi)生不理想，像個(gè)垃圾場。
10.X周年慶活動(dòng)期間，部分敏感商品嚴(yán)重缺貨，影響消費(fèi)者購物心情。這是商業(yè)上的一大禁令。認(rèn)真反思！總之，任何工作都要不斷總結(jié)和檢討，才能做好下一期的簡訊。我們希望我們能在未來更好地制定和實(shí)施整個(gè)簡訊營銷計(jì)劃。
年度促銷活動(dòng)總結(jié)3
結(jié)束了一年的工作，來到了新一年的工作。此刻就像是人一個(gè)階段的新起點(diǎn)，充滿了活力，迸發(fā)著生機(jī)。讓我對(duì)新一年的工作充滿信心和希望。對(duì)于新起點(diǎn)的開始前，要做好完善工作。把過去一年工作所留下的不足之處，盡力彌補(bǔ)到，所以就要在這個(gè)時(shí)候把工作進(jìn)行良好的總結(jié)。來為接下來一年的工作奠定扎實(shí)的和良好的基礎(chǔ)，為了新一年的奮斗目標(biāo)打下堅(jiān)實(shí)的后盾。現(xiàn)在將我的如下：
一、今年的市場工作總結(jié)
1、今年市場總體情況
市場占有率多少，與去年相比增長(或減少)了多少，產(chǎn)品見貨率多少，是提高還是降低了。經(jīng)銷商網(wǎng)絡(luò)情況如何，a類、b類、c類各有幾家，銷售隊(duì)伍情況如何等等。只報(bào)大賬和特別需要說明的數(shù)據(jù)，不需報(bào)細(xì)賬，否則成了數(shù)據(jù)分析報(bào)表。
2、今年應(yīng)該完成的指標(biāo)
客觀地表述任務(wù)完成情況，取得的成績，要用數(shù)據(jù)說話。比如：今年公司下達(dá)的銷售任務(wù)指標(biāo)是多少，實(shí)際完成了銷售任務(wù)多少，超額完成任務(wù)或離任務(wù)的差距是多少，達(dá)到人均消費(fèi)者多少，與去年相比增長率是多少，各項(xiàng)經(jīng)用開支多少，完成利潤多少。
3、今年遇到的新情況、新問題
針對(duì)上述的事實(shí)(數(shù)據(jù))，簡要分析其原因，是行業(yè)形勢、競品原因、公司政策、還是其它原因所致。
4、我是如何解決的
(1)好的經(jīng)驗(yàn)
若是成功的'經(jīng)驗(yàn)，對(duì)公司其它市場有指導(dǎo)意義的，需要簡潔、生動(dòng)的表述成功的典型案例或經(jīng)驗(yàn)，可讓公司宣傳鼓舞士氣或在其它市場推廣。
(2)存在的問題及相應(yīng)的解決思路
從問題總結(jié)出來有哪些是做得不足的、如何做可以得到更好的處理。
若是區(qū)域市場運(yùn)作上存在明顯的不足或嚴(yán)重的問題，需要對(duì)不足之處和問題進(jìn)行深刻的剖析，如網(wǎng)絡(luò)構(gòu)建問題、銷售隊(duì)伍問題、新產(chǎn)品開發(fā)問題、消費(fèi)者溝通和啟動(dòng)問題等，要找出問題的根本性原因，分析清楚問題出在那一個(gè)環(huán)節(jié)段上，如廣告促銷火候不到，差幾成。
二、明年
1、將下年度目標(biāo)細(xì)化
如果公司有明年的工作計(jì)劃，則根據(jù)公司的工作計(jì)劃制定本部門或本人的下年度的工作計(jì)劃。
將總體的目標(biāo)任務(wù)分解成各個(gè)階段、各個(gè)區(qū)域的子目標(biāo)。將任務(wù)落實(shí)到人(經(jīng)銷商和對(duì)應(yīng)的銷售人員)，對(duì)各種資源進(jìn)行合理的配置。用表格、數(shù)據(jù)說明，力求仔細(xì)、認(rèn)真、全面、準(zhǔn)確。
目標(biāo)需要有措施的支持，通過什么措施、配置什么資源，達(dá)成什么目標(biāo)。先落實(shí)有把握的目標(biāo)，期望達(dá)到的目標(biāo)要另行說明，不能混為一談，否則就會(huì)讓領(lǐng)導(dǎo)感到不踏實(shí)、不到位、不放心的感覺，自己也容易搞糊涂，誤將理想當(dāng)現(xiàn)實(shí)。
2、要有突破和亮點(diǎn)
突破，一般可以從今年存在的主要問題著手，今年的主要問題已經(jīng)在總結(jié)中分析清楚了，公司領(lǐng)導(dǎo)也早已看在眼里，要集中精力抓一個(gè)問題，雖然一個(gè)市場問題可能是成千上萬，但是只要解決了一個(gè)主要矛盾其它矛盾就會(huì)迎刃而解。通過正確的方法、嚴(yán)密思維、準(zhǔn)確有效的措施努力在突破中創(chuàng)造出新的銷售增長點(diǎn)和亮點(diǎn)。
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