(集合)影響力讀后感15篇
當(dāng)認(rèn)真看完一本名著后,相信大家的視野一定開拓了不少,不妨坐下來好好寫寫讀后感吧。是不是無從下筆、沒有頭緒?以下是小編整理的影響力讀后感,歡迎閱讀與收藏。
影響力讀后感1
20xx年一口氣讀完的第一本書。真正不愧是心理學(xué)方面的大師,必須五分哦!
信息大爆炸時代,我們被各種信息充斥著,需要時刻需要做出抉擇。小到生活的吃穿用度,大到選擇醫(yī)院就診,孩子上學(xué),買哪個小區(qū)的房子,稍有不慎,就被套路了。小事則罷,大事則影響一輩子。比方說選擇男朋友,是否要跟這個人進入結(jié)婚殿堂……
非常感謝這本書的作者,本書從實驗數(shù)據(jù)到社會調(diào)查,有條不紊地從影響我們做選擇的六個方面進行論述:互惠、承諾和一致、社會認(rèn)同、喜好、權(quán)威和稀缺。
1、互惠:對于他人的某種行為我們會以相似的行為予以回報欲取先予。例如,吃人的嘴短拿人的手短。雪中送炭勝過錦上添花。小付出換來大回報。折中。滴水之恩當(dāng)涌泉相報。超市提供“免費試用”
2、承諾與一致:人人都有一種言行一致(同時也顯得言行一致)的愿望。一旦我們做出了一個選擇,或采取了某種立場,我們立刻就會碰到來自內(nèi)心和外部的壓力,迫使我們按照承諾說的那樣去做。如教育孩子時的說到做到。在事情不確定情況下,最好說:考慮一下。
3、社會認(rèn)同:面對不確定的環(huán)境,在判斷何為正確時,我們會根據(jù)別人的意見行事!岸嘣獰o知”現(xiàn)象解釋了一種案例情況:當(dāng)一名受害者在痛苦中掙扎著需要幫助的時候,卻沒有一個旁觀者伸出援手。另外,社會認(rèn)同原理的另外一個例子是“維特效應(yīng)”。
4、喜好:我們對一個人的感覺能夠影響我們的決定。外表;社會關(guān)系;相似異性;接觸次數(shù)與頻率;贊美;合作非競爭。生活工作中處處可見,如相親,選擇老鄉(xiāng)……。書中的案例:特百惠公司的家庭聚會銷售模式。審判罪犯時的一個唱白臉一個唱黑臉模式。
5、權(quán)威:打從出生之日起,社會就教導(dǎo)我們:順從權(quán)威是正確的,違抗權(quán)威是不對的。頭銜;衣著;身份標(biāo)志。好處是降低風(fēng)險,不利之處容易被套路,最好多問幾個為什么。例如:行騙高手們總是以換裝作為一種行騙手段。
6、稀缺:失去某種事物的`恐懼比得到同一事物的渴望更能激發(fā)人們的行動力。例如:數(shù)量有限且具有有效時間的優(yōu)惠券,被家長強烈反對的孩子的戀情,玩游戲等。拍賣行里的舉牌行為。
這是一本幫助提升智慧的書籍,書中的案例非常接地氣,討論了很多術(shù),但是要轉(zhuǎn)化成個人力量還需要實踐和領(lǐng)悟力。不過如果能幫助我們在決斷大事方面有啟發(fā)就已經(jīng)物有所值了。
影響力讀后感2
我們總是尊重權(quán)威,但是有時候我們對“權(quán)威”卻尊重過了頭,具有獨立思考能力的成年人也會為了服從權(quán)威的命令而做出一些完全喪失理智的事情。而且,在權(quán)威的強大壓力面前,個人的抵抗力是十分渺小的。
一個多層次的為大家所接受的權(quán)威系統(tǒng)提供給一個社會十分多的好處,遵從權(quán)威人物的意愿對我們來說通常是一件很實際的事情。但我們也很容易走進一個誤區(qū):有時候權(quán)威的話并沒有什么道理,可我們還是會毫不猶豫地按照他們所說的去做。由于在權(quán)威面前思考似乎成了一件多余的事情,因此很多人就放棄了思考。但盲目地服從權(quán)威會帶來災(zāi)難。
而依從業(yè)者深知我們對權(quán)威的反應(yīng),也就常常通過偽造權(quán)威來給自己牟利:
1、給自己偽造一個頭銜,要知道有時候頭銜比這個頭銜的主人有更強的影響力。
2、給自己換上看上去更權(quán)威的衣著。換上相應(yīng)的制服就直接地暗示了權(quán)威地位,即使沒有制服,裁剪合身的西服也能相當(dāng)有效地贏得完全陌生的人的尊重。
3、給自己配上一些外部標(biāo)志:精致又昂貴的衣服和首飾、名車也是一種更一般的權(quán)威標(biāo)志。
那我們又該如何保護自己呢?對權(quán)威保持高度的警覺,在決定是否該聽從權(quán)威的意見時,問自己兩個問題:
1、這個權(quán)威是不是一個真正的.專家?這包括分析這個權(quán)威的資格以及這些資格與我們手頭的問題是否有關(guān)系。問這個問題可以避免機械地服從權(quán)威帶來的問題,把目光對準(zhǔn)權(quán)威地位的真憑實據(jù)。
2、這個權(quán)威會不會對我們說真話?經(jīng)常停下來想一想權(quán)威們可以從我們的依從中得到什么好處,便支起了一張保護自己不受權(quán)威過度影響的安全網(wǎng)。但同時要警惕依從業(yè)者的一個小伎倆:他們有時候會故意講一些在某種程度上違背自己利益的話,這種話若使用得當(dāng),可以微妙卻有效地“證明”他們的誠實。
影響力讀后感3
《影響力》這本書作為斯坦福大學(xué)的權(quán)威教材、有史以來發(fā)行量最高的書。美國相關(guān)評論曾說到:這是一本同領(lǐng)域無爭的、最好的書,是營銷心理學(xué)的奠基之作。究竟是怎樣樣的一本書竟然獲得了如此之多的榮譽和稱贊呢我?guī)е鴱娏业暮闷嫘暮陀悬c懷疑的態(tài)度開始了閱讀之旅。沒有接觸之前我想《影響力》這本書就應(yīng)是生澀難懂、純學(xué)術(shù)性的,然而事實確讓我很驚訝。不得不說,這本書從一開始就深深地吸引了我,讓我愛不釋手。以至于我都想去購買一本以便以后細細琢磨,有內(nèi)涵的書總是能夠經(jīng)得起推敲、值得深入思考的,我花了大概一周的課余時間最后將書通讀了一遍,資料肯定是會遺忘一些,但是那些生動形象的案例和現(xiàn)實實驗讓我獲益匪淺。下面我來談?wù)勎议喿x的一些資料和感受:
總的來說這本書不是單純好處上的僅從營銷心理的角度來進行分析,它更是以點帶面的用超多生動活潑的事例簡單明了的揭示了日常生活在許多被人忽略的現(xiàn)象的本質(zhì),教會了讀者去思考、解決問題。毫無疑問,這本書是迷人、永恒、切入要害的。整本書一共分為八個大的章節(jié)來敘述,分別是:一、影響的武器二、互惠三、承諾和一致四、社會認(rèn)同五、喜好六、權(quán)威七、短缺八、立即生效的影響力。書的作者花了幾十年的時間與上至高級政客,下至騙子打交道,總結(jié)得出:盡管使人服從的策略五花八門,但都能夠歸結(jié)到六條基本的心理學(xué)原理中去:互惠、投入和一致、社會認(rèn)可、喜好、權(quán)威、匱乏。營銷人員往往就是有意識的利用了這些原理中的一條或幾條使你心甘情愿的與其達成交易,而對于一般人而言,若是能夠火眼金睛清楚地識破營銷者的花言巧語、陰謀詭計,大概很多時候就不會后悔不已的為自己稀里糊涂莫名其妙所做的決定懊惱了。
本書的前面就專門設(shè)置有一頁內(nèi)容結(jié)構(gòu)圖,在閱讀之前瞧一眼,可以減少閱讀過程中迷航的麻煩,當(dāng)然我們也不必再花另外的時間來整理內(nèi)容結(jié)構(gòu)。首先來解釋下書名,如果不仔細閱讀書里的內(nèi)容,很少有人會想到作者談的主題的是社會心理學(xué)。大多數(shù)時候我們的行為都是受到了心理的驅(qū)使,而我們渾然不知,隱藏在行為背后的心理學(xué)原理就是一件強大的武器,對社會有著很大的沖擊力和影響力,這些武器即可以給我們思考問題帶來捷徑和便利,也可以被商家、政治家或者聰明人利用謀取私利。作者總共用了六章來講述這六條心理學(xué)原理,每一章均從四個方面展開,分別是心理基礎(chǔ)、案例、應(yīng)用和對策。書中的內(nèi)容都讓人信服,上面已經(jīng)說過了。這本書彌補了我心理學(xué)知識方面的欠缺,讓我明白了為何我要做出這樣或者那樣的行為,行為背后的`動機是什么,我如何避免做出一些不好的決定等等。閱讀一本書最大的滿足感,就是將書中的知識應(yīng)用到自己的現(xiàn)實生活中去,帶給你不同以往的結(jié)果,提升和改善生活的品質(zhì),我想這本書給予了我這種感受。
閱讀《影響力》一書過程中,它不斷地在提醒著我,每一個人是整個社會活動的一份子,必須學(xué)會思考自己,思考他人。
如果說,愛是人類永遠的話題,那么,影響力也可說是人類恒久的追求。世上的每個人都想擁有影響力?梢杂脕砀淖兯耍部梢杂脕砼まD(zhuǎn)自己。而絕大多數(shù)人缺乏的并不是改變事物的勇氣,而是改變事物的技巧。作者試圖告訴我們,世界上最不為人所知的秘密之一就是。在過去的半個多世紀(jì)里,一小部分行為科學(xué)理論家和實踐者已經(jīng)發(fā)現(xiàn)了一種幾乎可以改變?nèi)魏问挛锏牧α俊绊懥。我們沒有意識到,穿越成功和失敗的線索就是我們?nèi)狈τ绊懥。如果我們早就意識到這點,就會投入更多的精力尋求更新、更好的方法來提高影響力。而這個很好的方法不是大多數(shù)人認(rèn)為的缺乏勇氣,實際是改變事物的技巧。
書中拿出了很多社會現(xiàn)象進行解說,并將少數(shù)杰出的影響力大師經(jīng)常運用的原則和技巧與讀者分享,從而讓我們有更多的方法來盡可能的施展我們自己的影響力,并使個人生活、家庭、伴侶甚至鄰里間的關(guān)系發(fā)生重大的變化。書中運用了大量貼近生活的社會現(xiàn)象和事實作為案例來分析。作者每提出一個觀點就會佐以大量事例來講解說明。這是我感覺到本書的最大特點。
全書共講了六個影響人的武器:“互惠”、“承諾和一致”、“社會認(rèn)同”、“喜好”、“權(quán)威”和“短缺”。仔細理解下這幾個詞語,每種武器都指向了我們非常平常的特點,而這恰恰是我們的弱點,而且可怕的是通常我們是沒有察覺的。就拿社會認(rèn)同來說吧。中國有古話:“三人成虎”“眾口礫金”,大概講的就是這么回事。很多時候我們的判斷不是依照理性思考所作出的,而是從社會大眾的普遍選擇出發(fā),人云亦云。在他們的強大的影響力面前失去了自身應(yīng)該有的自我認(rèn)知和自己的判斷力,做出了一個可能不太合理,卻滿足了自身追求社會認(rèn)同感的需求的選擇。
我在想,這對于我這樣的司法工作人員來說,保持自己的獨立思考力、判斷力,從而形成自己的影響力尤其顯得重要。法不容情,以事實為依據(jù),當(dāng)有更多的非理性因素干擾了你的判斷、當(dāng)有更多的人的言行思維成為了“三人成虎”的影響力的時候,我能以自己的影響力來抵御他人的影響力,從而作出自己應(yīng)有的正確判斷嗎?
影響力讀后感4
已經(jīng)好久沒有動筆寫讀后感了。
該書主要是講述了六個強大的影響力武器,即互惠、承諾與一致、社會認(rèn)同、喜好、權(quán)威和稀缺,它們從本質(zhì)來說是人類思維捷徑的另一面。我們生活在一個充滿了大量信息的時代,而人的精力是有限的,因此為了適應(yīng)生存,人類進化出了許多的固定行為模式,在潛意識層面下活動,不占用意識層面的資源,這樣就可以簡化生活環(huán)境,節(jié)省精力。而有的人就發(fā)現(xiàn)了這些人類固定的行為模式,并且學(xué)習(xí)如何去應(yīng)用,這武器本身并沒有好壞之分,主要取決于使用者的動機。我們有必要主動去學(xué)習(xí)、去了解,一方面是為了保護自己,另一方面可以幫助我們更好地影響別人,然后達到目標(biāo)。
第一個是互惠原理,其實就是鼓勵人們要懂得一個道理:如果想要從別人那里得到你想要的東西,某種價值,你需要先付出,商業(yè)社會的本質(zhì)是交換。人與人之間能夠保持一種長期的關(guān)系,肯定是基于禮尚往來,雙方都能夠從這段關(guān)系當(dāng)中得到自己需要的東西,一定是這樣的。因此懂得先付出,懂得交換,這樣我們在處理人際關(guān)系方面可以做得更好。譬如給予學(xué)校保安大叔一聲問候,這些我們平常把他們的服務(wù)視作理所應(yīng)當(dāng)?shù)娜,這聲問候?qū)ξ覀儊碚f并不算什么,但是對他們來說可能是一個驚喜,我們提供了額外的價值,他們也會給予我們關(guān)注,更多的照顧,有時候意外的回饋。所以,互惠原理非常強大,甚至可以超過喜好原理,對即使是討厭我們的人也有效,而且付出和收獲可能看起來不對等,你的付出給你帶來了遠沒有想到的收獲。我們給予的東西,那種恩惠,可以不只是物質(zhì)層面的東西,還可以是像微笑、禮讓這些非物質(zhì)層面的,我記憶深刻的是它還可以是主動的讓步,拒絕-退讓原理應(yīng)運而生,可以顯示我們的誠意,讓對方因為我們的退讓而有更多的滿意感和履行承諾的責(zé)任感,運用恰到好處,就可以讓我們既達成自己的目的,而又讓對方很滿意,各取所需,實現(xiàn)雙贏。
第二個是承諾與一致原理,保持一致也是一種強大的動力,因此試圖改變消費者的行為習(xí)慣、思維定勢是很困難。我們平常沒有發(fā)現(xiàn),過去的行為對將來會產(chǎn)生怎樣的影響,可能第一次草率的決定,就那么延續(xù)下去了,由于認(rèn)知惰性、行為慣性。對于自身來說,保持一致有很大的吸引力,可以達到一勞永逸的效果,不用去思考,這樣可以不用承受思考的痛苦,以及逃避可能得到的可怕的結(jié)果;另一方面,言行一致,前后一致也是社會所提倡的,是有道德高度的,因此也會產(chǎn)生一定的`社會壓力。接下來是影響這個武器效度的幾個指標(biāo):1.主動性 2.公開性 3.需要付出更大的努力 4.內(nèi)心的選擇 。()當(dāng)我們因為許下了某個承諾,導(dǎo)致了自我形象的改變,那么只要將來繼續(xù)提出的要求符合這個新的形象角色,那么就可以有效影響將來的行為。人的認(rèn)知、情感、行為有保持一致的傾向,如果出現(xiàn)矛盾,就會使人渾身不舒服,產(chǎn)生去調(diào)整的驅(qū)力,這個ABC模型也是人們完成改變的一個十分重要的模型。當(dāng)我們在認(rèn)知、情感層面接受了這個承諾,那么我們更有可能去行動;當(dāng)我們付出了那么多的努力,那么我們的認(rèn)知、情感也會給予反饋,認(rèn)可這個承諾的重要性和合理性。給別人一個臺階下,就是給別人一個好的理由去改變原先的堅持。
第三個是社會認(rèn)同原理,該原理發(fā)揮最大效果的條件是相似性和不確定性。我是在校大學(xué)生,因此以大學(xué)生為例,很多人都會有迷茫的情況出現(xiàn),大家對于未來充滿了困惑,國內(nèi)教育方法加劇了這種狀況的出現(xiàn)。由于未來誰都沒有辦法提前得知,這就創(chuàng)造了最好的不確定性條件,另一方面,同樣是大學(xué)生,我們會更加容易去參照往屆學(xué)長學(xué)姐走過的路,當(dāng)看到考研人數(shù)的數(shù)字、考公人數(shù)的數(shù)字的時候,從眾的行為模式就啟動了,于是這種熱可以延續(xù)這么久,一屆又一屆。我們會想,這么多人都走這條路,那么這條路怎么會是錯的呢?還有,即使是錯的,那么這么多人走,好像還可以求得個安慰,你看這么多人都錯了。雖然說如今盲目從眾的弊端已經(jīng)在被不斷的提起,但是我們還是會時常不自覺其中這種行為模式。不過畢竟它大多數(shù)情況下是有用的或者并不會給我們帶來多大的損失,因此被一直保留著,而這也是其他影響力武器的共性。還有一點就是口碑,企業(yè)如果可以制造一種潮流,像韓劇《來自星星的你》一樣刮起一陣旋風(fēng),大家都覺得如果沒有看過就沒有談資,沒看過就落伍了,那么這種社會認(rèn)同原理的運用真是太牛了。
第四個是喜好原理,我們都喜歡和我們喜歡的人在一起,我們也都希望可以成為別人喜歡的人,這里就提供了影響一個人對另一個人喜歡的因素,也給我們提供了可以實踐,用于生活當(dāng)中提高自己受歡迎程度的方法。一是外表的吸引力,這個很好理解,我們都會不自覺多看漂亮的女生或者帥哥兩眼,而且這個會產(chǎn)生暈輪效應(yīng),我們會賦予這個長得好看的人更多優(yōu)秀的品質(zhì),這個是父母給的,通常改造的空間不大,但是把自己整理清楚,注意衛(wèi)生還是可以做到的;二是相似性,時不時來句“我也是”就可以拉近彼此的距離,因為類似的觀點、興趣愛好、性格等,或者是同鄉(xiāng)、同姓等,都會給我們一種好感,相比較于其他人來說;三是稱贊,這個不必多言;四是接觸與合作,熟悉感可以提升好感度,但是如果原先就互相討厭,然后還經(jīng)常碰面,那么就未必能夠起作用了。好感是可以轉(zhuǎn)移的,愛屋及烏就是講述了這樣的道理,讓我們和積極的因素聯(lián)系起來,形成一種經(jīng)典條件作用,即讓對方產(chǎn)生這樣的想法:碰到我就會有好事情發(fā)生,那么他是不是會更想要見到你呢?
第五個是權(quán)威原理,像是北大、清華這樣的招牌很響亮,像是博士、教授的名稱很震耳,這些都是權(quán)威原理在起作用。這些個的標(biāo)志其實都在傳遞一種信息,即我們是值得信任的,我們是有實力的,尤其當(dāng)我們并不了解對方的時候,這在大多數(shù)情況下有利于緩解信息不對稱的局面,努力讓對方了解自己,相信自己。我們考取相關(guān)的證書也是為了證明自己具備某一方面的能力,如果這個證書具有公信力,那么這個證書的含金量就更高。這就可以解釋為什么律師需要穿著剪裁合身的高檔西裝,配備一輛豪華車,這些東西都是必不可少的,是可以想外界傳達一定信息的。人靠衣裝,佛也得靠金裝,別人沒有義務(wù)花更多的時間了解你,因此你需要靠這些權(quán)威象征來證明自己,為對方節(jié)省時間。喬布斯?fàn)I銷哲學(xué)中的impute也是這樣的,你要讓對方看到你的第一眼就喜歡上你,產(chǎn)品再好也需要好的包裝。所以我們?nèi)ッ嬖嚨臅r候需要穿著正式些,不僅是出于對對方的尊重,也是體現(xiàn)一種專業(yè)的精神。
最后一個是短缺原理,越不容易得到的東西會變得越有吸引力,尤其當(dāng)一個東西原本充足,但是突然變得稀缺,而且競爭激烈的時候,會給人很大的壓力,害怕后悔,害怕失去機會,會讓人變得更加沖動,沒有思考的時間,強迫自己去行動。為什么有人說最珍貴的東西是得不到和已失去,就是因為有的時候人們不會意識到它的好,只有在失去了才懂得,才會知道去珍惜,但是卻已經(jīng)來不及了。所以懂得讓別人知道自己的珍貴是很重要的,你本來就很珍貴,要讓對方知道你是很搶手的,讓他有危機感,這些在男女生交往中確實是這么個理。所謂的饑餓營銷,限制時間、數(shù)量,設(shè)置條件都是為了讓商品變得更加難以獲得,如果在加上排隊、搶購一空,像小米手機一樣,那么就真的是把短缺原理充分運用出來了。
這些是知識方面的吸收,更重要的是要思考如何運用到生活當(dāng)中,創(chuàng)新性地運用,因為單純模仿、復(fù)制已經(jīng)難以奏效了,把這些影響力武器牢記在心,融會貫通,畢竟這些還可以交叉、聯(lián)合使用,可以變化無窮,十分神奇。思考如何使用這些知識,并且真的在生活當(dāng)中應(yīng)用才是最難的,要花時間的,畢竟看一本書用不了多長時間,不斷練習(xí)才能讓自己運用之妙存乎一心。
影響力讀后感5
任何人都無時不刻被環(huán)境和他人影響,如果我們能理解影響力的內(nèi)在機制,我們就能成為一個更有影響力的人,讓我們變得更有魅力,更成功,書名叫做《影響力》,這是百年商業(yè)類必讀的經(jīng)典書籍之一;セ菰砭褪沁@樣發(fā)揮作用的,只要你接受了禮物,就啟動了一個開關(guān),哪怕這個禮物不是你喜歡的,是被別人強塞進來的,也會發(fā)生同樣的效果,如果過路人不做出任何感謝回饋就走掉的話,愧疚感就會一直跟著他,為了消除虧欠他人的感覺,過路人寧愿掏出二塊錢讓自己輕松,所以我們懂了,為什么過了半個世紀(jì),一個窮國還要向曾經(jīng)幫助過他的國家感恩,因為互惠原理的強大力量一直在讓他們產(chǎn)生虧欠感,如果不回饋就會產(chǎn)生一直存在,只有最后回報了才能消除。承諾與一致是影響力的第二個原理,什么叫做承諾與一致?就是人們會盡量保持言行一致,說過的話和做過的事情要保持前后一致,否則,很容易被人指責(zé)言行不一,善變,不守承諾,不值得信任,會被人瞧不起,會面臨極大的社會壓力,而那些言行一致的人,說到做到的人更能得到他人的尊敬。
第一,當(dāng)我們做出了承諾后,就做出了選擇,這樣就不用再面對紛紛擾擾的信息了,不用在為某件事情左思右想,費勁心思了,這是我們在忙碌的現(xiàn)代生活保持簡單有效的重要方法,讓我們更加有效的面對復(fù)雜的生活。
第二,一旦你做出了一個選擇,就可以堅守,哪怕這個堅守是錯誤的,這樣可以幫助人們逃避現(xiàn)實,對于一些煩惱的事情選擇視而不見,這樣的生活更加輕松。作者就親自經(jīng)歷了一個這樣的事件,他和一個教授朋友去參加一個關(guān)于冥想的講座,講座是二個年輕人主持,聲稱冥想能治愈人的所有煩惱,給人內(nèi)心平靜,甚至高級階段可以獲得飛翔或者穿墻而過的特異功能,但其主要目標(biāo)是招募會員。這個教授在聽的過程中發(fā)現(xiàn)講座漏洞百出,所以在聽完后的提問環(huán)節(jié),他站起來準(zhǔn)確的指出了講座自相矛盾,不合邏輯和缺乏論據(jù)的地方,辯駁的二個主持人啞口無言,只好承認(rèn)教授講的有道理,需要再進一步研究一下。但想不到的事情之后發(fā)生了,聽講座的人隨后把二個主持人包圍的水泄不通,不是攻擊他們二個人,而是爭先恐后的交錢入會,作者和這個教授非常困惑,以為這些聽眾沒有聽清楚,散會之后他們和三個聽眾單獨聊了一會兒,才發(fā)現(xiàn)聽眾不是沒有聽清楚,反而是聽的太清楚了,所以爭先恐后的交錢入會,這三個人都有自己遇到的大麻煩,一個是演員,希望通過冥想增強自己的演技,第二個是患了失眠癥,希望冥想可以改善他的睡眠,第三個剛好相反,希望通過冥想少睡一點,這樣有更多的時間工作。他們之所以加入就是因為聽了這個教授的話,其中一個說,我本來今天不想加入,但聽了你的話之后,決定馬上加入,因為如果回家之后慢慢琢磨我就永遠不會加入了。作者明白了,簡單的說就是他們面臨著非常大的麻煩,現(xiàn)實中難以找到解決辦法,而這個冥想會給了他們希望,但教授朋友說的這么有理有據(jù),他們就慌了,因為這意味著他們又要面對那些困擾他們的大麻煩,所以他們趕緊加入,這樣就不用理性思考來面對他們的麻煩了,所以這是通過一致性承諾來逃避現(xiàn)實。影響力的第三個武器是社會認(rèn)同,什么叫做社會認(rèn)同?就是希望得到他人的認(rèn)同,會被他人影響,人類是一種群體動物,我們潛意識都會希望得到他人的認(rèn)同,所以他人的`行為會對我們產(chǎn)生巨大的影響,這種影響力大到不可思議的地步,那么如何才能讓人喜歡自己呢?主要有以下幾點:
1外表吸引力。
那些外表英俊的男人,漂亮的女人都更容易得到他人的喜歡,這就是“光環(huán)效應(yīng)”,因為在我們潛意識里,有吸引力外表的人等于好人,誠實,善良的人,看到好看外表的人就會自動這樣聯(lián)想。
那些外表好看的人在應(yīng)聘的時候有更多優(yōu)勢,成功的概率更高;在尋求他人幫助的時候,漂亮的男人和女人會得到更多的幫助,幼兒園那些長的漂亮的小孩會得到更多的關(guān)愛和照顧,所以我們要盡量讓自己看上去更有魅力
2相似性。
那些長相一般的人不用擔(dān)心,得到他人喜歡還有很多其他方法,比如相似性,人的天性都喜歡和自己類似的人,所以做生意的人都會在聊天是時候先問你老家哪里,哪里畢業(yè)的,“同學(xué),同鄉(xiāng)”更好做生意,這就是尋找相似性。
相似性包括穿著,教育背景,居住地,興趣愛好等,這樣的人自然會讓你更有好感。
所以,如果你想得到某個人的喜歡,就要尋找和對方的相似性,拉近和對方的距離。
二權(quán)威
這是第四個影響力原理。
人類作為群體動物,天生容易被權(quán)威影響,我們對權(quán)威有不假思索的信任,順從,所以像馬云這樣的成功人士說的話很容易流行,研究發(fā)現(xiàn),我們對權(quán)威人士的意見天生會更加順從。
國外有個著名的實驗,他們招募了一些志愿者,對志愿者說實驗的目的是為了研究“懲罰對人們學(xué)習(xí)和記憶能力有什么影響”,實驗分為學(xué)習(xí)者,他被綁在通電的椅子上,另一個是被招募來的志愿者,問學(xué)習(xí)者問題,這些問題是研究員留在清單上的,如果學(xué)習(xí)者回答錯誤,就要通一次電懲罰一次,當(dāng)然綁在椅子上的實驗者是由實驗室的人扮演,椅子也沒有真正被通電,實驗的真實目的是為了看人們對權(quán)威的順從程度。
影響力讀后感6
動物在進化的過程中形成了各種本能,比如動物會因為看到特定的顏色或者羽毛產(chǎn)生反應(yīng),這是一種快速的本能反應(yīng),為了更好的適應(yīng)自然,卻也容易被人利用。
而人類在進化的過程中也形成了各種本能,這種本能會對很多事情做出無思考的快速反應(yīng)。
這就是本書要考慮的事情,書里面的知識可以解決很多生活中各種事情背后的.原因。
比如:價格貴=品質(zhì)高,所以有些東西想賣的好不能靠廉價,而要靠高價,這也是為什么很多產(chǎn)品或者服務(wù)一定要定高價一樣。
如何影響他人:
1互惠:為什么提供免費試用是有用的
2承諾,行為一致:為什么大公司喜好搞征文,默默影響,人承諾后就更容易保持行為一致,這也是為什么很多公司喜好讓消費者先做出承諾再做事。
3社會認(rèn)同:我們會根據(jù)別人的意見來影響我們的行為,這也是為什么自殺報道會引起更多的自殺,遇到危險可以指定某人救你而不是大面積呼喊。網(wǎng)紅店也是如此。
4喜好:喜歡的人會影響你的行為,這些喜好由幾個方面組成:外表、相似性、恭維、接觸、關(guān)聯(lián),人本能把美好的事物和事物關(guān)聯(lián)起來,所以汽車需要模特,代言為什么請名人,都是如此,壞消息會關(guān)聯(lián)壞事,像氣象員一樣。
5權(quán)威:頭銜非常重要,頭銜甚至?xí)跋駝e人對你身高的看法,還有衣著,飾品這些東西。
6稀缺:不論何時稀缺都是非常重要的。
本質(zhì)上廠家都會通過各種方式來潛移默化的影響你提供試用、尋找代言人、制造權(quán)威、制造趨勢,本質(zhì)都為利用人內(nèi)心深處的本能。
影響力讀后感7
讀的過程中,閃現(xiàn)了很多回憶的片段,或是窘迫,或是無奈,現(xiàn)在才恍然,原來自己是中了別人的順從圈套!
互惠,承諾與一致,社會認(rèn)同,喜好,權(quán)威,稀缺,這些融入社會基本運作的原理,同樣也是人性的弱點。
一旦通過手段讓對方產(chǎn)生虧欠感,便極有可能從對方手中取得互惠的收益。
流量是互聯(lián)網(wǎng)時代最值錢的東西之一,小到菜場的攤位,大到現(xiàn)在各大電商平臺的'推薦位,越顯眼的位置,就意味著越大的流量,自然也要付出更大的代價。流量意味著曝光度,也意味著更多的關(guān)注,更多的評價,人們總是會下意識的關(guān)注人群集中的地方,倘若經(jīng)過一座橋,有個人往天上看,或許無法吸引你的目光,但若是五個人,十個人,必然會讓你忍不住看一眼,面對同樣的商品,絕大多數(shù)人都會選擇銷量,評價多的,畢竟,多數(shù)人的選擇,總是沒錯的。
、凵鐣J(rèn)同。當(dāng)我們對于選擇不確定時,習(xí)慣以別人的選擇作為判斷的標(biāo)準(zhǔn),比如,路邊有一個人遇到困難,路人越多,伸出援手的可能性越小,不是因為冷漠,而是不能確定他是否需要幫助,因為大家都沒幫,同時,越多的路人意味著自己的責(zé)任越小。
④喜好。我們會自動給長得好看的人一些正面特點,比如才華、善良、誠實等,而且自己并沒有意識到這一點,而被評價者因為自我形象與評價的一致性壓力,也會容易向這些品質(zhì)靠近,這就是“相由心生”,其實更是因為“相貌”,所以生心。
、輽(quán)威。人們本能的相信權(quán)威是正確的,比如和你說話的是一位行業(yè)專家,你潛意識就會相信他的話,甚至于在自己信任的權(quán)威面前,我們愿意落實他下的任何指示。比如,一個穿制服的人會自帶信任光環(huán),一個有頭銜的人會被別人尊重。
、尴∪薄R粯颖緛砗翢o吸引力的東西,僅僅因為稀少就立刻變得迷人起來,這種稀缺并不會提高東西的品質(zhì),但是會催發(fā)人的占有欲。
影響力讀后感8
聽了孫教師的講座,買了本《影響力》看看。雖然我不是銷售人員,可是一向都對銷售工作感興趣,所以對此類書感興趣?戳酥,果然收益很多。
可能書中說得我們平時都遇到過,可是沒有這樣系統(tǒng)的總結(jié)和歸納。也沒有作者看的透徹?戳酥,發(fā)現(xiàn)我們在平時與人接觸中,很多行為是書中講到的。有些資料還是我們沒有發(fā)現(xiàn)的,如果不讀此書,可能還被蒙在鼓里。不明白自我被別人算計,還以為他們?yōu)樽晕抑,關(guān)心自我,F(xiàn)實是殘酷的,不是在被別人騙,就是騙人。如果我們在被別人騙之前就看出騙子們的技法,就能巧妙的躲開,對我們自我來說也是一種成熟的表現(xiàn)。
經(jīng)過看這本書,也讓我學(xué)會了一些銷售方面的有效的銷售技巧。開闊了眼界,增長了知識。對銷售有了新的概念。感覺自我對銷售的技巧太欠缺了,所以還期望經(jīng)過一年的時間將孫教師說得這剩余的四本書都看完來提高自我。書中的一些經(jīng)典的案例,更起到畫龍點睛的作用。
影響力的武器——這是太神奇了,如果不讀此書,好多商家的奇招我們可能還會被蒙騙。從這章發(fā)現(xiàn)人性的弱點,思想變化,太容易被影響。那里面的例子我也很喜歡,因為很生動。
互惠、承諾和一致——我們生活中體會最深的原則,也是我們在生活中做得最多的,反而被商家和銷售人員利用。
社會認(rèn)同——這章讓我大開眼界,尤其是文中舉的例子。最有效的求救方式。以前因為沒遇到此時沒有體會,但經(jīng)過書中描述,增長了知識,學(xué)到了生活中更實用的方法。
喜好、權(quán)威——這也是生活中體會深的`,用的也是最多的。
短缺——這是商家用的最多的手法。
經(jīng)過這眾多方面的介紹,我更全面和具體的了解,人通常都被什么影響著我們的行為和思維方式。
我只是說了一些這本書的優(yōu)點,缺點也有。可能外國人的思路想法有的和我們還是有必須差別,再加上翻譯過來的文章,就有些不貼合國情。還有些部分有點重復(fù),反而應(yīng)當(dāng)細的部分沒有詳細講。我覺得尤其是例子應(yīng)當(dāng)多一些,因為這樣會更生動具體,比起抽象的文章來說要好得多。
可是要是銷售和商家看到了這本書也會提升自我,就會衍生出其他影響力的方法。
我覺得雖然大家都提升了,可是這樣生活每個人都太累了,每一天都處在爾虞我詐之中,所以外國人來中國就會不適應(yīng),說中國人太會玩心眼。這樣的結(jié)果是社會造成的。所以也會影響著大家。
影響力讀后感9
在沒看《影響力》這本書之前,我對影響力的見解很簡單。以為就是個人魅力。在這里,我想舉一個對我影響很深的事例。
小時候,我有個小伙伴,長得很靈氣,樣樣事情都很強,玩耍也不例外。我雖然跟她很要好,但這并不能減弱我對她的羨慕跟嫉妒。當(dāng)時有段時間流行玩公仔紙,有點類似于賭博,我在那一段時間,費盡心思從別的伙伴那里賺了很多,當(dāng)寶貝似的。
我找來她跟我一起玩,可是我從頭輸?shù)轿,我的心里越來越生氣,臉色也越來越難看,簡直到了崩潰的邊緣,最終我無比沮喪地把這幾天賺到的全部家當(dāng)都輸給她了,就在她贏完我最后一張的時候,她慷慨地把賺我的全都還給了我,還把她自己所有的都送給了我。這些公仔紙在當(dāng)時那段時間對小孩來說是很重要的,而且我輸了,雖然心里極度不舒服,但我并沒有無理取鬧,還是相當(dāng)?shù)ǖ摹?/p>
不可否認(rèn),還是一個孩子的她,是多么聰明,在我面臨失去一切的時候給了我兩倍,即將討厭她的時候,成功地轉(zhuǎn)化成死心塌地的感動。
沒看《影響力》之前,對影響力的理解是很感性的,以為特定的人,特定的情境,影響特定的人。
《影響力》把你對影響力感性的思考轉(zhuǎn)變成了理性的理論指導(dǎo)。它克服了教材普遍通篇大論原理性很強讀起來令人乏味的缺點,以通俗易懂的例。、妙趣橫生的語言向我們傳達能包羅萬象的六條基本的.心理學(xué)原理:互惠、投入和一致、社會認(rèn)可、喜好、權(quán)威、匱乏。其中令我印象最深刻的是互惠原理。
互惠原理認(rèn)為,我們應(yīng)該盡量以相同的方式回報他人為我們所做的一切。由于互惠原理的影響力,我們感到自己有義務(wù)在將來回報我們收到的恩惠、禮物、邀請等等;セ菰沓3褍斶的義務(wù)強加到我們頭上,但我們從互惠原理中得利的時候還是占多數(shù)的。
互惠原理之所以可以成為如此有效的說服他人的工具,一個重要的原因就在于它所蘊藏的極大力量。在它的影響下,人們很輕易地就會答應(yīng)一個在沒有負債心理時一定會拒絕的請求。即使是一些平時頗具影響力的因素,與它一比也會相形見絀。
相互退讓是利用互惠原理來使他人答應(yīng)自己的請求的另一種方式。與給人一點好處然后要求他們回報的直截了當(dāng)?shù)姆绞较啾,這種方式比較微妙,但有時候卻更加致命和有效。妥協(xié)也可以是一個互惠的過程,因此人們可以先主動做出一個讓步,以迫使對方也做出讓步,從而達到自己的目的。這個簡單的技巧可以稱為“拒絕—退讓”策略。
如同我上面所說的事例正是影響力中互惠的結(jié)果,這是一種共贏的智慧。
心理學(xué)是博大精深的,同時它不是工具性的東西,見效的時間沒那么快,影響力也并不是一種技巧性的東西,有很深的內(nèi)涵和復(fù)雜性,需要人慢慢地揣摩領(lǐng)會,在運用中得到深切體會,一旦熟能生巧時你就可信手拈來運用自由,那時的感覺是很美妙的。
影響力讀后感10
生命的長河流淌著似水年華,歷史的車輪滾壓出命運的軌跡!巴蝗缙淙弧笨赡苤皇且环N偽裝,“理所應(yīng)當(dāng)”也許暗藏居心叵測,是什么在影響我們的判斷,讓我們常常感到意外?又是什么在左右我們的決定,讓我們想當(dāng)然的去做一些看似有利實則有害的事情?不必驚訝于我們對同一件事有時徘徊不定,有時卻又沖動莫名,這一切,其實只是由于我們思維定勢所造成的本能反應(yīng)的規(guī)律,掌握在別人的手里……
社會由人群構(gòu)成,人與人之間時時刻刻都在相互影響,每一句話,每一個動作,甚至每一個眼神,都能透露出人們所想要表達或者難以掩蓋的信息,曾經(jīng)讀過喬·納瓦羅,馬文·卡林斯合著的《讀心術(shù)》里面所提到的,多是從動作即肢體語言上,去獲取一些別人嘴上不愿說出的信息,這里涉及到一種潛意識,而《影響力》中所提到的也有相關(guān)的.情況,只不過是將其范圍擴大,縱深延長,把原先的潛意識這一點,擴大到心理物理學(xué)的層面,這樣一來,我們所能學(xué)到的東西就比較廣,身邊所能舉出的例子就更為普遍。
日常生活中,很多影響我們判斷的小事,我們也許忽略了,并沒有放在心上,但是隨著利益群體的擴大,不再是個人之間,而是集體之間,公司之間,甚至國家之間時,影響決策人的判斷的因素,就成了有力的武器,這武器,甚至可以起到至關(guān)重要的作用。
《影響力》這本書中提到很多營銷方面的例子,有些小把戲旁人可能一眼看穿,但當(dāng)局者卻蒙在鼓里,通過學(xué)習(xí),我們也許會對這些小伎倆產(chǎn)生“抗體”讓我們避免犯同樣的錯誤,但是我們同時也要避免這些“抗體”成為新的“病毒”,避免讓我們對別人布下的“反其道而行之”的新的陷阱完全想當(dāng)然的魚貫而入,所以,在書中未曾明確提及但卻常常暗示到:對抗身邊的影響力,我們需要的是思想。
什么思想?用什么邏輯來雕琢思想呢?這有些偏向于哲學(xué)所討論的范疇,不過究其本源,在于我們所作所為的初衷究竟是什么,我們是否有認(rèn)知清楚,正如《怪誕行為學(xué)》也提到的我們?nèi)粘I钪,許多人會去爭搶購買一些根本不需要的商品,原因僅僅是因為這些商品正在打很低的折扣,我們要想做出在我們的角度上看來是正確的決定,那我們自身的立足點就一定要清晰,就像指南針一樣,沒有磁極的指引,依舊找不到方向,我們的需求就如同磁極,指南針是我們的工具罷了,如果一味相信一個壞掉了的,或者被別人惡意篡改指針顏色或度數(shù)的指南針,那就會離我們的初衷漸行漸遠。而在集體里,決策者便起到這個指南針的作用,確立集體的需要,指引集體前行的道路。
《影響力》其實也告訴我們,社會中其實普遍存在競爭,除了外界的影響,還有自身的修為,一個人,影響力可大可小,重要的不是這個人所作的事在什么時間點上,而是這個人身處什么位置上,換句話說,無論處在什么位置,都會有影響力,所以,我們不需要覺得自己目前所處的位置太低,而輕視自己能起到的作用,
有競爭,就會有勝負,除了有勝負,當(dāng)然也有平局,換種說法就是互惠,或者我們常說的“共贏”,從利益的角度考慮,互惠應(yīng)該并非所有人的第一選擇,人們在談判過程中,可能只有在僵持不下的情況下,會拋出“互惠”的方案,或者是談判中,弱勢的一方,為盡可能保住利益,而采取的最大化自身利益的妥協(xié)條件。但是無論如何,互惠應(yīng)用于企業(yè)內(nèi)部,對于員工來說也是件好事,一個集體,如果我們總想著站在領(lǐng)導(dǎo)層或者股東的對立面上思考問題,可能會忽略我們本身的既得利益,雖然這些既得利益與“上層建筑”相比可能微乎其微,但至少對于我們還是有益的,個人利益雖小,但是積少成多,關(guān)鍵在于我們要如何去看待。
我想,每個人都應(yīng)該懷揣抱負,用自己的思想,實現(xiàn)自己的理想。
影響力讀后感11
斷斷續(xù)續(xù)的花了一些時間,在家里,在公車上,在醫(yī)院。今天總算是把《影響力》看完了,心里有點高興,又多了一本看書的記錄了。
看完這本書,學(xué)到了什么,體會到了什么?寫讀后感的目的是什么?寫讀后感的目的是借于此一能讓自己有個記錄,二能讓自己鍛煉自己的寫作能力,三是能加深對書籍的印象。
《影響力》這本書主要講的是現(xiàn)在的順從者,大多是銷售,利用人類現(xiàn)在一些固有的想法,“播一下就放”的形式,影響到我們的'情緒,讓我們做出一些毫無根據(jù),毫不理解和無奈的選擇。主要包括“互惠、承諾和一致、社會認(rèn)同、喜好、權(quán)威和稀缺”幾種因素。
通過文章的閱讀,了解了先前有些情況下自己所做出的一些不合理的選擇的原因。國外的書籍解釋的非常詳細,不同于國內(nèi)的書籍泛泛而談。此書從根本和相關(guān)實踐得出結(jié)論,并進行擴展,以及面對這些影響力因素時,我們應(yīng)該做的正確做法。確實是本好書,讓我又學(xué)到了一些,對于自己以后從事銷售的工作,以及面對其他順從者時,能夠洞穿對方的目的,做出相應(yīng)的不損害自己利益的決定。
突然想起社會認(rèn)同這一影響力的因素,其中有個案例指的是,當(dāng)某人需要幫助時,路人都沒有及時給予幫助。這種情況下大多數(shù)人都會認(rèn)為是因為現(xiàn)今社會的冷漠。但事實上,大多數(shù)情況是因為社會認(rèn)同影響而為。首先,旁觀者對受害者的受害程度不清楚,對方是否真的需要幫忙呢?其次,旁觀者看到大家都沒有去幫助,故根據(jù)社會認(rèn)同的原理,就會產(chǎn)生受害者也許不需要幫助的想法。已經(jīng)了解了這兩點原因,不僅能幫忙以后自己碰到的受害人,而且也能在自己發(fā)生危險時,需求別人幫助時成功率。
總之,受到社會的一些固有的觀念,我們都已經(jīng)形成了一些簡單的判斷方法和邏輯,而這些方法都有其單一性,并不理智!队绊懥Α芬粫屛覍θ祟惖乃枷牒鸵恍┰葲]察覺到的行為有了新的認(rèn)識,這本書推薦大家都要去看看。
影響力讀后感12
僧團擴張與分裂,對佛陀的理念和打擊一定是相當(dāng)大的。第一次分裂導(dǎo)致佛陀出走獨修一年04個月。而他歸來后問的第一件事情也是沖突解決了沒有。這表明他對此毫無辦法。他努力超越階級,卻無力改變僧團官僚化的過程。第二次分裂來自提婆達多的挑戰(zhàn)。這次挑戰(zhàn)更為嚴(yán)峻。如果說第一次還僅僅是政治上的爭權(quán)奪利,第二次則直指佛陀的理論。并且這兩次分裂顯然有深刻的因果關(guān)系。如果我們平心靜氣地看待提婆達多的主張,不難發(fā)現(xiàn)他的五戒主張,恰恰是對佛教發(fā)展迅猛,良莠不齊的某種糾偏。實際上是要求提高準(zhǔn)入門檻。佛陀的反駁雖然非常有道理,但是第一次分裂表明,他無力憑借以往說教的手段解決分裂矛盾,只能依賴于戒律。從另一方面看,戒律的出現(xiàn)將佛教從喚醒自我走向束縛自我。大家每天照著戒律互相檢查自己有沒有犯戒,這已經(jīng)與基督教無異。佛陀只能靠戒律來約束僧團,并且戒律將超過200多條。雖然作為佛教人士一行禪師肯定了戒律對于佛教修行者的重要性,正如法律對于公民的重要性,但是200多條戒律,顯然已經(jīng)掩蓋了初心。修行者幾乎時時刻刻都要懺悔,自我已經(jīng)迷失在戒律當(dāng)中。佛陀在世還好說,佛陀涅槃后,戒律也就變成了鐵律和衡量標(biāo)準(zhǔn),正如孔子創(chuàng)立的以人為本的儒學(xué)變成了吃人的禮教一樣,最終將走向其反面。書中記載有一名僧侶在修行期間竟然和他出家前的妻子生了一個兒子。佛祖予以嚴(yán)厲申斥,并將這一條寫入戒律。這就不是認(rèn)識自我,而是在泯滅自我了。他的比丘摩耶伽子對宇宙抱有濃厚的興趣,而佛祖的反應(yīng)卻令人寒心。他竟然說這名比丘被毒箭射中了心而難以自拔!就好像孔夫子刻薄的批評樊須學(xué)稼穡小人哉一樣,——這幾乎是所有農(nóng)耕文明思想家的共性。如果是亞里士多德,他一定會饒有興趣的和這名比丘探討宇宙的起源問題,而這是科學(xué)的萌芽。佛陀的一番教導(dǎo)卻導(dǎo)致這名比丘羞愧難當(dāng),再也不提這些問題了。不僅如此,佛祖還規(guī)定除他所說的教義一切非為正道。這實際上屬于意識形態(tài)的掌控,也偏離了佛陀認(rèn)識自我的本心。
提婆達多對佛祖理論最大的沖擊是轉(zhuǎn)世輪回論。他是不太相信有什么所謂轉(zhuǎn)世輪回的。在這一點上,一行禪師大概是有意回避了。按照經(jīng)典佛經(jīng)上的記載,提婆達多死后墮入地獄的最底處,永世不得超生——由此可見正統(tǒng)佛教徒對他有多憎恨,而按照佛祖的.教義,本來是不應(yīng)有恨、團結(jié)友愛的。這些情況表明,佛陀的思想遇到了許多種種難以自圓其說的矛盾和來自各方的挑戰(zhàn)。但不管如何,佛陀的思想是非常值得學(xué)習(xí)的。他的智慧化解了此前我人生的諸多疑問和謬誤。自從看過佛陀以后,我不會再為任何事情而生氣,焦慮,即便昨天血壓已經(jīng)超過了極度高危,也能坦然悅納。這就是佛陀給我的啟示。
影響力讀后感13
我是帶著批判和質(zhì)疑的眼光翻開這本書的。老實說,要是由我推薦同類的書籍,可能會是比這薄得多的另外兩本。它們是《頂好人生》系列叢書中的《頂好父母》和《頂好醫(yī)生》。作為關(guān)系處理的參考讀物,我覺得這兩本更簡明扼要,切中要害,而且它們對我們針對性更強。我想,有機會我還是會把它們推薦出來,這里且按下不表吧。
我為什么會帶著批判和質(zhì)疑的目光來看這本書?是因為我對市場上所有關(guān)于人生指導(dǎo)、生存謀略的讀物先就有一種反感的情緒在。我認(rèn)為它們中的絕大部分都是從如何提高個體競爭力,達成個人目的的角度切入,與我所欣賞的,同時也是我們應(yīng)該倡導(dǎo)的毫不利己、專門利人的思想從出發(fā)點上就有點兒格格不入。
或者這樣說,它們只是強調(diào)和停留在為人生的技術(shù)層面,為了達成個體目的而不擇手段的手段之一種或幾種。盡管它們中的大部分都不是真正的所謂不擇手段,都是提供了一些“好”的途徑,但是,缺少了對“道”的強調(diào)而闡述“術(shù)”,多少有些本末倒置的味道,容易跑偏。
比如《情商與影響力》這本書,我覺得就多少有這種傾向,過于強調(diào)影響和控制這個目的,即如何得到別人的合作,達成自身目的,而弱化了自身的主動付出和合作,即如何幫助別人達成別人的愿望,讓人先就有一種警惕感。
但是,作為組織布置下來的讀書任務(wù),我還是認(rèn)真把這本書讀了一遍?傮w感覺,它在市場上這類書中還是比較優(yōu)秀的一本,能夠帶給我們許多有益的啟示。
情商,用我自己的話來說,它就是一種能力,一種處理和主觀客體之間關(guān)系的能力。與之相對,智商,則主要強調(diào)我們和客觀客體即沒有主觀情感的對象之間的關(guān)系的能力。打個比方,獨自一人解決一個問題,哪怕只是一道簡單的數(shù)學(xué)題,用到的主要是智商;而要是由兩個人合作解決這個問題,就不僅需要彼此的智商,還需要彼此的情商了,因為涉及到了兩個主觀體之間的如何以及能否合作好的問題。
再打個比方,即便是我們和動物之間的相處,都會帶有情商的參與,因為動物也是帶有主觀性的客體。情商素質(zhì)差的人,恐怕和動物都不能夠把關(guān)系處好,要么不喜歡動物,要么不被動物喜歡。當(dāng)然,和動物的相處要比和人的相處簡單得多,不代表和動物處得好就一定和人處得好。從這個意義上,在本文的開頭,我先把這本書定位為一本關(guān)于關(guān)系處理的參考讀物。
影響力,當(dāng)然更容易理解,它是主體激發(fā)和改變其他主體感情和行為的能力。影響力強的人,能把周圍的人凝聚在一起,使大家的認(rèn)識和取向一致,從而合作完成單個個體無法完成或者完成不好的任務(wù)。能夠凝聚的人越多,這個人的影響力就越強,能完成的工作就越大、越多、越復(fù)雜,表面上看來,這個人的領(lǐng)導(dǎo)力也就越強。
現(xiàn)代社會,越來越是一個復(fù)雜的社會。人和人之間,人種和人種之間,國家和國家之間,民族和民族之間,從來沒有過像現(xiàn)在這樣多的交通和鉤聯(lián)。這一切,都帶來了更多的主觀客體之間的關(guān)系處理問題。關(guān)于情商的研究正是在這個基礎(chǔ)上產(chǎn)生的。我預(yù)計,情商研究必然會從個體走向群體,未來或許會出現(xiàn)集體情商、民族情商、國家情商的概念,我們且拭目以待。
一篇簡單的讀后感文章,當(dāng)然探究不了這么復(fù)雜的`問題。我之所以閑扯到了國家、民族、學(xué)術(shù)的層面,意在說明,情商素質(zhì)在現(xiàn)代社會中,在無論是個體的發(fā)展,還是集體、國家、民族的未來發(fā)展中會越來越重要,越來越被強調(diào)。作為個體,應(yīng)該主動關(guān)注自身的情商素質(zhì),融入集體和社會,以獲得更好的人生體驗,愉快地度過自己的一生。
情商和影響力的關(guān)系不必多說,這本書的整體邏輯就是沿著個體的情商到個體的影響力再到個體領(lǐng)導(dǎo)力這條線展開的。情商素質(zhì)高的人,能夠處理好和其他個體的關(guān)系,得到更多的認(rèn)同,其影響力,進而到領(lǐng)導(dǎo)力自然就高。其實這個觀點我們本來也沒什么疑問,大部分人更關(guān)心的還是怎么著才能提高自己的情商素質(zhì),是不是提高了情商就能帶來所謂的成功。
在我看來,培養(yǎng)情商倒不必老把成功掛在嘴上,這樣未免太功利了。高的情商,先會使我們的人際關(guān)系有一個良好的局面,在這樣好的人際關(guān)系氛圍中,我們更容易感受到人生的美好,心理就容易找到平衡點,獲得更美好的人生體驗。這比所謂的成功值得追求得多。
當(dāng)然,在這樣的身心平衡的狀況下,我們的競技狀態(tài)更佳,更容易培養(yǎng)和發(fā)揮自身所長,相對于那些情商不高的人來說,成功的幾率會更高,這倒是不必懷疑的。然而,這種競爭意義上的成功或許只是我們培養(yǎng)了情商的副產(chǎn)品而已。
如果只想著成功去培養(yǎng)情商,倒可能反而不利于情商的培養(yǎng)。道理很簡單,情商是幫助人際關(guān)系和諧的,而競爭,哪怕是所謂再公平的競爭,也是不利于關(guān)系和諧的。努力提高自身修養(yǎng),得到更多的人的認(rèn)可,最終達到了比爭更好的效果,將“爭”化于“不爭”中,是祖國哲學(xué)中的大智慧,需要我們認(rèn)真體會。
那么,我們就來看一看情商如何培養(yǎng),作者吳維庫先生都給了我們哪些建議。
首先從審視和糾正自己的思維習(xí)慣和行為習(xí)慣入手。我們在應(yīng)對和處理所面對的各種事情的時候,經(jīng)常會有一些“本能”的反應(yīng)。這些所謂本能的反應(yīng),不管是思維的,還是行為的,實際上是來自于習(xí)慣。我們應(yīng)該對這些習(xí)慣進行審視和思考,把不利于自身發(fā)展和不利于和諧人際關(guān)系處理的習(xí)慣找出來,力改之。
改變舊習(xí)慣,建立新習(xí)慣是很難的事,多需要持續(xù)的內(nèi)力和外力共同作用。內(nèi)力就是自身的認(rèn)知,外力就是我們主動尋求的外來的壓力。比如作者給我們提供了六個步驟:作出承諾、現(xiàn)在行動、關(guān)注結(jié)果、不斷重復(fù)、反饋糾偏、不要自責(zé)。我在這里還想加一條原則,就是保持關(guān)注,即在新習(xí)慣真正養(yǎng)成前,不要放松注意,否則將前功盡棄。
其次是管理情緒。人和非人最重要的不同是人兼有感性和理性,同時,人能夠用純粹的理性而非通過本能來控制自己的行為。面對一件特定的事情時,人有能力,至少有可能培養(yǎng)出這樣的能力,先于本能的反應(yīng),用理性來分析即將到來的本能的反應(yīng)行為對于問題的解決會有什么樣的影響,從而有可能根據(jù)自己想要的目的調(diào)整自己的行為。
吳維庫先生把情商素質(zhì)分解為五個方面的能力:認(rèn)識自身情緒的能力;妥善管理情緒的能力;自我激勵的能力;認(rèn)知他人情緒的能力;人際關(guān)系的能力。我把它們簡括為自知力、自制力、自勉力、感受力、協(xié)調(diào)力。情緒管理是情商培養(yǎng)最關(guān)鍵的核心內(nèi)容,作者提出四句話我覺得很有見地:知道別人的情緒,知道自己的情緒,尊重別人的情緒,調(diào)控自己的情緒。做到這些,我認(rèn)為關(guān)鍵是用心,用心觀察,用心體味,換位思考,寬容別人的失誤,承認(rèn)和尊重別人的感受。
第三是培養(yǎng)自信和信任。如果情商是處理和別人關(guān)系的能力的話,自信如何和情商發(fā)生的關(guān)系呢?其實并不復(fù)雜,自信是一個人個人魅力的體現(xiàn),自信會給他人帶來信心,獲得更多的信任。人生的各種考驗,考驗的首先是信心,其次才是能力。
另外,自信與激情是互生的。激情能帶來對別人的感染,帶來他人更多的信任,進而提高自信,而自信又會帶來進一步的激情。如何培養(yǎng)自信?關(guān)鍵是客觀地分析自己和他人。其實每個人都是獨特的,每個人的價值都是不可替代的。每個人的身上都蘊藏著巨大的能量,不管你相信不相信,在某些時刻它會被激發(fā)出來,有的人一輩子都沒有等到這樣的時刻,只是因為要么不相信這一點,要么他們一直在等待。
另外一些人卻通過積極的、堅持不懈的努力找到了自己身上的寶藏。能夠?qū)W⒌刈鲆患,本身就是能力的體現(xiàn)。那些著名的藝術(shù)家之所以“功成名就”,可能是靠了某些機緣,但是如果沒有他們的自信,他們對所從事的工作的熱愛,他們的堅持,恐怕機緣也就不成其為機緣了。
第四,就是所謂操之在我。我的理解,操之在我指的是保持冷靜的頭腦,不要被別人的情緒左右和利用。前面說的管理情緒,重在不要被自己的情緒左右,此處重在外來的情緒。別人表現(xiàn)出來的情緒有時是本能的,有時是刻意為之,不管如何,都不能影響我們對事物本身的理性分析和判斷。讓事情的發(fā)展始終在理性的軌道上就不會發(fā)生危機和劇烈沖突,而如果矛盾的發(fā)展被感性所控制,就勢必會逐步升級,最終演變得不可收拾。
總之,《情商與影響力》這本書圍繞著情商的作用和培養(yǎng)這個話題給了我們一些有益的啟示。想完善自身,提高自身修養(yǎng),獲得更美好的人生體驗的人不妨讀一讀。不過我并不推薦大家把它看作一部生存技能類參考讀物來看,試圖從中學(xué)到什么具體的有助于提高自身職場競爭力的技能。本書封面上的一句話是我所欣賞的:使人生愉快和完美的學(xué)問。
另外,這類書籍經(jīng)常因其中敘述到的某些人生問題和感悟系人所共有的通癥而暢銷,但對于具體的個體來講,要令自己的人生真正有所改變,還更在于實踐,在于自身的愿望和堅持,在于持續(xù)不斷的思考和感悟,而不是只記下幾句格言警句和幾則寓言故事。
期待有人能獲得和我類似的讀后感受。
影響力讀后感14
朋友推薦《影響力》這本書不錯,十分暢銷。于是迫不及待地網(wǎng)購了一本,本書的作者羅伯特·西奧迪尼博士是亞利桑那州立大學(xué)心理學(xué)系的著名教授。在閱讀過程中發(fā)現(xiàn)此書不像看小說那樣簡便愜意,對于這種學(xué)術(shù)性的書籍,在閱讀之前就告訴自我,不能像看小說那樣囫圇吞棗,要認(rèn)真的去對待,對于一些重要的語句在閱讀過程中還要好筆記。書上每提出一個觀點都會賦予很多的事例來講解說明,讓看似比較專業(yè)術(shù)語能夠通俗易懂而不枯燥乏味。每個觀點都指向了人們非理性的弱點,并且這種非理性通常是被我們給忽視的。對于這此書的認(rèn)知,我簡單的歸納總結(jié)為以下:
互惠原理,就是以相同的方式來回報他人為我們做的一切。理解和償還往往聯(lián)系在一齊。一旦理解,往往產(chǎn)生負債感。商業(yè)中的免費試用就是互惠原理最簡單的'運用。互惠原理的威力在于,即使是一個陌生人或者是一個不討人喜歡的人,如果先施于我們一點小小的恩惠然后再提出自我的要求,也會大大的提高我們答應(yīng)這個要求的可能性。
承諾與一致,一旦做出某種決定和選擇一種立場,就會發(fā)自內(nèi)心或來自外部的壓力迫使我們與此堅持一致。每個人都期望用實際行動來證明自我的選擇或確定是正確的。我們進行是非確定的標(biāo)準(zhǔn)之一就是看別人是怎樣想的,尤其是當(dāng)我們要決定什么是正確的行為的時,一般說來當(dāng)我們對自我缺乏信心時,當(dāng)形式顯的不是很明朗時,當(dāng)不確定性占了上風(fēng)時,我們最有可能以別人的行為作為自我行動的參照。
社會認(rèn)同。中國有古話:“眾口鑠金”,大概講的就是這么回事。很多時候我們的確定不是依照理性思考所作出的,而是從社會大眾的普遍選擇出發(fā),做一個可能不太合理,卻滿足了自身追求社會認(rèn)同感的需求的選擇。社會認(rèn)同需要滿足不確定性因素和相似性二個條件。
喜好,一般情景下人們?nèi)菀状饝?yīng)自我認(rèn)識和喜歡的人提出的要求。“光環(huán)效應(yīng)”是指一個人的一個正面特征會主導(dǎo)人們對這個人的整體看法證明,陌生人對于喜好感來源于:外表的吸引力、相似性、稱贊、接觸和合作、關(guān)聯(lián)權(quán)威,在權(quán)威的強大壓力面前,個人的抵抗力是十分渺小的。遵從權(quán)威任務(wù)的意愿對我們來說通
常都是件很實際的事情,通常我們會進入一個誤區(qū):有時候權(quán)威的話并沒有什么道理,可我們還是會毫不猶豫的按照他們所說的去做。我們從小就被教育說“要聽話”,在之后的成長過程中,我們確實發(fā)現(xiàn)服從權(quán)威在很多時候,給了我們一條行動的捷徑。權(quán)威的外部特征一般表此刻頭銜、衣著及外部標(biāo)準(zhǔn)等方面。
短缺,所謂“短缺”從經(jīng)濟角度上來講就是“物以稀為貴”。當(dāng)某樣?xùn)|西即將短缺時,就會燃起。
影響力讀后感15
很早就知道了影響力這本書,最近有幸拿來讀一讀,這本書曾經(jīng)是風(fēng)靡全球的人生寶典,揭示了生活中各個方面的各種下意識行為背后的原理并且對我們生活和事業(yè)方面有一定的幫助,給我們生活中和工作中提供了巨大的作用。
這本書首先告訴了我們溝通的重要性,不論生活中還是工作中有效的溝通能解決很多問題,在一個團隊里溝通能讓大家更有凝聚力,營造良好的工作氛圍甚至能讓工作效率更好,越來越好。生活中有效的`溝通可以增進感情,能與他人和睦相處,所以學(xué)會有效的溝通也是一門學(xué)問。其次,這本書教會了我如何發(fā)揮自己最大的作用。愛因斯坦曾經(jīng)說過“一切都應(yīng)盡可能的簡單,但不能太簡單!背晒Φ娜丝偸悄切┒美靡(guī)律的人,我們做事情從簡單入手,踏踏實實一步一個腳印的做好每一件事情,懂得遵循規(guī)律并且利用好規(guī)律就能取得成功。最后我想說的是讀了這本書,我認(rèn)為我們自己本身就應(yīng)該學(xué)會散發(fā)影響力,讓自己成為一個能影響他人的人。成為一個有責(zé)任有擔(dān)當(dāng)?shù)娜,誠實勇敢正直的做事是很大的影響力,當(dāng)大家覺得你有足夠好的品質(zhì)時,在這種心理下你會有最大的影響力。所謂大巧不工正是如此。我們內(nèi)心應(yīng)該追求和維護優(yōu)秀的品質(zhì),在優(yōu)秀品質(zhì)的基礎(chǔ)下去努力工作,一定會取得一番成就。
影響力無處不在,聰明的人往往會有意識地使用影響力的武器,學(xué)習(xí)優(yōu)良品質(zhì)我們要從自身做起,不能被別人利用人性的弱點,并且要學(xué)會理性的看待問題,在提升自己影響力的同時也要不斷學(xué)習(xí)。
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