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      當(dāng)前位置:好文網(wǎng)>實(shí)用文>調(diào)查報(bào)告>服裝市場的調(diào)查報(bào)告

      服裝市場的調(diào)查報(bào)告

      時(shí)間:2024-05-22 08:29:13 調(diào)查報(bào)告 我要投稿

      服裝市場的調(diào)查報(bào)告

        在現(xiàn)在社會,我們都不可避免地要接觸到報(bào)告,不同種類的報(bào)告具有不同的用途。那么一般報(bào)告是怎么寫的呢?以下是小編幫大家整理的服裝市場的調(diào)查報(bào)告,歡迎大家分享。

      服裝市場的調(diào)查報(bào)告

      服裝市場的調(diào)查報(bào)告1

        提起杭州的服裝,大概能讓大家第一時(shí)間想到的就是杭州的四季青服裝吧!沒錯,四季青不僅是在杭州,在別的地區(qū)也深受大家青睞。漂亮的衣服最是大家的最愛,今天小編帶來的是杭州的四季青服裝市場的調(diào)查報(bào)告,美美的服飾是不是讓你眼冒金星呢!

        一調(diào)查主題

        對杭州市四季青服裝的現(xiàn)狀、問題以及解決問題的戰(zhàn)略方法分析的市場調(diào)查報(bào)告。深入杭州各大服裝和面料賣場,對其中的各類服裝和面料的材料、紗線種類、面料顏色、做工、服裝款式等具體的且和人們在日常生活中息息相關(guān)的各方面進(jìn)行細(xì)致和深入的調(diào)研,以進(jìn)一步了解現(xiàn)今的服裝和面料的流行趨勢和消費(fèi)者的選擇方向,更好的幫助企業(yè)選擇今后前進(jìn)方向。

        二調(diào)查內(nèi)容

        (一)概況

        為了當(dāng)前的畢業(yè)設(shè)計(jì)了解杭州地區(qū)服裝市場發(fā)展趨勢,針對杭州幾個重要的服裝批發(fā)市場的主要批發(fā)基本情況、經(jīng)營情況、經(jīng)營模式、場地經(jīng)營戶、采購者進(jìn)行了全面調(diào)查。因此,經(jīng)過篩選后的重點(diǎn)市場作為突破點(diǎn),在實(shí)際工作中采取了訪談法、觀察法、二手資料法和問卷調(diào)查法,把市場調(diào)查的情況進(jìn)行調(diào)查。

        (二)對象

        1.主要對四季青服裝批發(fā)市場的供應(yīng)商、批發(fā)市和購貨商以及四季青服裝批發(fā)市場的區(qū)位問題為主體。

        2.主要對海寧皮草城皮草的批發(fā)市場的供應(yīng)商、批發(fā)和購貨商以及海寧皮草的區(qū)位問題為主。

        地點(diǎn):四季青服裝市場

        杭派精品女裝展示中心、杭派精品服裝市場

        一層:市場比較雜,在市場外圍主要經(jīng)營潮流女裝,很符合我們的格調(diào),在市場里面服裝款式較舊。秋裝居多,價(jià)格在30-70,夏裝已經(jīng)很少。有些不適合我們。

        比較好的店鋪:美麗一身,尚品,時(shí)尚巴拉,美達(dá),狂野世家,遠(yuǎn)東夫人

        二層:市場款式普遍較老,中高檔。

        三層:多為中高檔服裝,原價(jià)較高,但現(xiàn)在處理,打2-4折,及價(jià)格為6070。總體,價(jià)格高,秋冬裝上市2件起批。

        四層:基本上都是職業(yè)裝,較高檔

        (三)調(diào)查情況分析

        1、2530歲婦女是服裝批發(fā)市場采購的主力軍

        調(diào)查顯示,在服裝批發(fā)市場進(jìn)行采購的人群主要以女性為主,男性只占很少的一部分。女性所占據(jù)的'比例高達(dá)75%,其中,2530歲階層的婦女占據(jù)的比例達(dá)50%強(qiáng)。服裝批發(fā)市場采購人群中以女性為主與服裝的行業(yè)特性和婦女的特性有很大的關(guān)系,在服裝市場當(dāng)中,女性服裝明顯的要比男性多,而在銷售市場從業(yè)人員中,又以女性為多。在調(diào)查中發(fā)現(xiàn),女性在采購服裝的過程中都比較仔細(xì),一般都仔細(xì)比較服裝的款式、顏色等,有些采購者甚至現(xiàn)場穿上服裝進(jìn)行比較,選擇那些符合自己條件的服裝進(jìn)行采購。

        2、少批量,多批次是采購者采購服裝的主要特點(diǎn)

        從調(diào)查中我了解到,采購者采購服裝的頻率比較高,他們一般都是一個星期和半個月采購一次,而這一類型的采購者占絕大多數(shù)。其實(shí),這與服裝銷售市場有著密不可分的聯(lián)系,在服裝銷售市場當(dāng)中,大多數(shù)都是個體經(jīng)營,營業(yè)規(guī)模比較小資金比較少,一般都是能夠銷售多少就采購多少,沒有存貨,當(dāng)季衣服當(dāng)次賣。這樣他們的資金周轉(zhuǎn)率比較高,經(jīng)營方式靈活,能夠迅速收回成本,減少經(jīng)營風(fēng)險(xiǎn)。在調(diào)查中也發(fā)現(xiàn),采購者采購服裝的批量都比較少,一般都是用拖車在市場采購服裝。這樣多批次,少批量的方式增加服裝的經(jīng)營成本。

        3、產(chǎn)品檔次不全,質(zhì)量不高是當(dāng)今服裝批發(fā)市場存在的最主要問題

        調(diào)查顯示,人們普遍認(rèn)為,當(dāng)今服裝批發(fā)市場普遍存在的問題是產(chǎn)品檔次不全、產(chǎn)品質(zhì)量不高、衛(wèi)生條件差等。這些問題都是服裝市場急需解決的問題。這也表明,采購者的要求在不斷提高,他們希望在一個產(chǎn)品檔次全、產(chǎn)品質(zhì)量高、金融設(shè)施健全、環(huán)境舒適的服裝批發(fā)市場采購服裝。

        現(xiàn)有市場建設(shè)不規(guī)范服裝批發(fā)市場一般都劃分了不同的經(jīng)營區(qū)域,但各市場區(qū)域同質(zhì)性很強(qiáng),差異性凸顯不了,造成了區(qū)域內(nèi)部之間無序惡劣的競爭,整個

        市場無法發(fā)揮集體規(guī)模效應(yīng),導(dǎo)致地理位置偏差的區(qū)域常常慘淡經(jīng)營,最終迫不得已而退市,整體品牌效應(yīng)不強(qiáng)生產(chǎn)商注意力只集中在生產(chǎn)領(lǐng)域,與買方市場相脫節(jié),

        無暇顧及批發(fā)市場產(chǎn)品營銷廣告和品牌策略,少數(shù)的名牌也因?yàn)樘幵诙鄶?shù)雜牌之中,

        無法發(fā)揮其品牌優(yōu)勢,在市場建設(shè)初期的時(shí)候,不重視品牌塑造,忽略專業(yè)市場整體的推廣,造成市場形象嚴(yán)重缺失,零售商對市場的忠誠度不高

        物流配送體系效率不高早期市場內(nèi)配送中心已建立多年,隨著市場的不斷發(fā)展壯大,配送的能力卻沒得到法展,導(dǎo)致配送水平遠(yuǎn)遠(yuǎn)跟不上市場規(guī)模擴(kuò)大的需求配送中心現(xiàn)代化水平不強(qiáng),很大程度上依賴人力,人員多了管理又跟不上,造成機(jī)構(gòu)渙散臃腫,難以管理。

      服裝市場的調(diào)查報(bào)告2

        調(diào)查目的:

        為了更多的了解服裝市場的情景,了解大家對服裝的了解程度以及個人喜好等問題,為學(xué)習(xí)服裝設(shè)計(jì)增加動力。

        調(diào)查對象:

        xx大學(xué)在校女大學(xué)生

        調(diào)查方式及時(shí)間:

        20xx年xx月xx日

        針對這個有青春活力的群體,我們的調(diào)查也有不小的收獲,下面來看我們的調(diào)查結(jié)果:

        這次調(diào)查對象的年齡集中在20歲左右,其中經(jīng)常逛街的占到了50%,很少逛街的有30%,剩下的20%是很頻繁的逛街。對于大家喜歡的面料方面,喜歡棉布的占一半的比例,感覺只要舒服面料無所謂的占一半。大家對面料的了解不是太多,這就要求我們加大宣傳力度,比如印發(fā)一些小冊子來介紹服裝的面料及屬性,方便大家更好的去選擇。買衣服的頻率偶爾的占到30%左右,到季節(jié)才買的占到40%,而經(jīng)常購買的比例是30%。從此能夠看出季節(jié)對大家購買衣物的影響力還是相當(dāng)大的,這就需要我們針對不一樣季節(jié)推出不一樣的款型來供人們挑選。然后是購買衣物的場所也有所差異,其中有將近60%的女生喜歡去步行街,那里服裝店云集,能夠滿足不一樣風(fēng)格的穿衣需要,并且價(jià)格也能理解。還有30%的會去專賣店購買,我想可能是對某個品牌情有獨(dú)鐘吧!還有一部分去大型購物商場,僅有很少會去路邊的小店購買,我想應(yīng)當(dāng)是質(zhì)量沒保障的原因。針對這個特點(diǎn)我們需要設(shè)計(jì)一些大眾能夠理解的并且質(zhì)量好的產(chǎn)品。還有要做出自己的品牌,對于加大競爭力度也是至關(guān)重要的。

        對于大家喜歡的穿衣風(fēng)格也是千差萬別,這就要求我們設(shè)計(jì)服裝時(shí)要多遠(yuǎn)化,吸取不一樣的風(fēng)格,以便供不一樣的女孩去選擇,從顧客的角度,從市場的要求來確定我們的'設(shè)計(jì)目標(biāo)。另外對于自己購買的服裝是否滿意這一問題有90%的女生表示基本滿意,這可能是由于穿出來的效果并沒有到達(dá)自己的夢想。并且我發(fā)現(xiàn)并不是每個人選擇自己喜歡的衣服就會滿意,這就告訴我們喜歡的并不是適合自己的。對于大家購買衣物的價(jià)格,選擇在200元以內(nèi)的占到75%。這就告訴我們針對不一樣人群要確定服裝的價(jià)位,了解大家的購買能力,以質(zhì)優(yōu)價(jià)廉占領(lǐng)市場。有55%的女孩對折扣還是比較感興趣的,用比較少的錢來購買自己喜歡的衣物何樂而不為呢?還是要求我們必須要控制住服裝的價(jià)格,讓更多的人能夠買得起自己所喜歡的衣物。了解服裝新潮流的途徑這一問題,有45%的是經(jīng)過朋友介紹的,有33%的事經(jīng)過網(wǎng)路資源了解到的,還有20%是經(jīng)過時(shí)尚雜志了解的,這就需要我們經(jīng)過更方便快捷的方式讓大家了解服裝新潮流。

        影響大家對款式選擇的因素中,個人喜好占到80%,彰顯個性的占到20%,經(jīng)過調(diào)查發(fā)現(xiàn)大家還是很在意平時(shí)自己的服裝搭配的,注重在不一樣場合的穿著,這就提醒我們多設(shè)計(jì)一些能夠很好搭配的衣物,適合不一樣場合的衣物。大家在選購服飾時(shí)研究因素有質(zhì)量、價(jià)位、舒適度等,其中質(zhì)量、價(jià)位、舒適度占到55%左右,對于款式、品牌、實(shí)用性的要求占到40%,其他的對于品牌要求占到25%,對于實(shí)用性的要求占到30%。并且必須要求適合自己的占到48%左右。這就要求我們在設(shè)計(jì)時(shí)從不一樣的角度出發(fā),綜合研究,迎合市場對服飾的要求,確立自己的設(shè)計(jì)領(lǐng)域。最終對潮流服飾搭配的看法一題中,選擇適合自己的占95%,選擇標(biāo)新立異占到10%左右。從消費(fèi)者出發(fā),設(shè)計(jì)出適合這個消費(fèi)群體的衣物。

        我經(jīng)過這次市場調(diào)查認(rèn)識到設(shè)計(jì)服裝不能根據(jù)自己的喜好去設(shè)計(jì),應(yīng)當(dāng)拋開自己的思想,充分研究顧客的需求。根據(jù)市場的具體需求設(shè)計(jì)服飾。另外我發(fā)現(xiàn)并不是自己喜歡的衣物會適合自己,這就要求人們正確的審視自己,也能夠經(jīng)過專業(yè)人士的指點(diǎn)選擇既適合自己同時(shí)自己又喜歡的衣物。還有我發(fā)現(xiàn)此刻大學(xué)生對潮流的要求不是很高,一般根據(jù)社會的流行盲目的來選擇衣物。對時(shí)尚沒有清晰的了解,認(rèn)為社會化就是潮流。對于服裝的面料沒什么具體的概念,需要我們加大對面料的宣傳力度,普及面料知識。比較看重價(jià)格和質(zhì)量,對于服裝的舒適度要求比較高。要求我們做到價(jià)格和質(zhì)量貼合大眾的要求,進(jìn)取尋找新型面料,讓人們穿著更加舒服,做好服飾的搭配,能夠供給多種搭配需求,并滿足不一樣風(fēng)格的穿衣習(xí)慣,認(rèn)真去了解目標(biāo)人群的生活習(xí)慣、收入水平。從這幾方面出發(fā)重新定位,設(shè)計(jì)出貼合這個群體要求的服裝。經(jīng)過這次調(diào)查我受益匪淺,在以后的學(xué)習(xí)中也有更好的目標(biāo)動力。同時(shí)也堅(jiān)定了我對服裝行業(yè)的信心,也下定決心學(xué)好這個專業(yè)。對服裝市場有了小小的接觸,為將來的工作打下必須的基礎(chǔ)。

      服裝市場的調(diào)查報(bào)告3

        一、資料簡介

        此次,黃州實(shí)訓(xùn)我們調(diào)查了80個女性消費(fèi)者各20個男消費(fèi)者。他們的年齡階段大多在16-25歲之間。

        經(jīng)過調(diào)查我們發(fā)現(xiàn),黃州大部分消費(fèi)者的消費(fèi)水平在100-150之間?墒且猜杂幸徊糠窒M(fèi)能理解150-200元這個價(jià)位。并且,消費(fèi)者對于衣服質(zhì)量的要求也是蠻高的,他們大多求針織及混紡?墒菍τ谫u衣服的地點(diǎn)消費(fèi)者更愿去那種專賣店或商業(yè)條街。對于服裝的選擇消費(fèi)者更注重選擇比較休閑得體的衣服。尤其重要的是我們發(fā)現(xiàn)黃州的消費(fèi)者對于網(wǎng)上購物沒有充分的認(rèn)識,甚至更有甚者就沒聽說過網(wǎng)上購物。對于名牌的要求也不是很高。

        此次黃州調(diào)查讓我們認(rèn)識到對于網(wǎng)上購物還需要我們大力推行,對于我們網(wǎng)上開店而言即是一種擴(kuò)展市場的機(jī)會,可是也要我們更加努力的開創(chuàng)市場,打開黃州這個“沒網(wǎng)”的現(xiàn)象。

        這個只是對于我們這次調(diào)查的一個簡單的描述,下頭是我們這次調(diào)查的細(xì)節(jié)分析。

        二、主體資料

        1、調(diào)查的背景

        從整體來說、服裝行業(yè)憑借廉價(jià)的勞動力資源和強(qiáng)大的產(chǎn)業(yè)配套優(yōu)勢,在紡織服裝業(yè)中傲視群雄。隨著進(jìn)口配額的取消,服裝企業(yè)面臨前所未有的發(fā)展機(jī)遇。所以我們需加強(qiáng)以下幾方面的重點(diǎn)工作、鞏固現(xiàn)有市場,維護(hù)出口秩序;共享潛在市場;創(chuàng)新的市場;實(shí)行標(biāo)準(zhǔn)化戰(zhàn)略。出口企業(yè)更應(yīng)做好“后配額時(shí)代”的應(yīng)對良方、首先是進(jìn)取推進(jìn)企業(yè)改制,優(yōu)化資源配置,增強(qiáng)創(chuàng)新本事;二是積極開展實(shí)業(yè)化建設(shè),促進(jìn)貿(mào)易向上下游的延伸,提高整個系統(tǒng)的效益;三是進(jìn)取實(shí)施品牌戰(zhàn)略,逐步開發(fā)自有品牌;四是進(jìn)取“走出去”、“請進(jìn)來”,主動吸收消化國外的先進(jìn)生產(chǎn)工藝和管理經(jīng)驗(yàn),加快人才隊(duì)伍建設(shè)等。經(jīng)過中國專業(yè)服裝項(xiàng)目市場調(diào)查報(bào)告生產(chǎn)企業(yè)及投資機(jī)構(gòu)將充分了解產(chǎn)品市場、原材料供應(yīng)、銷售方式、有效客戶和潛在客戶供給了詳實(shí)信息,為研究競爭對手的市場定位,產(chǎn)品特征、產(chǎn)品定價(jià)、營銷模式、銷售網(wǎng)絡(luò)和企業(yè)發(fā)展供給了決策依據(jù)。20xx整個系列主要為單一色調(diào),當(dāng)中黑和白代表了雙重特色,如硬和軟、歷史和現(xiàn)代,也代表了品牌的風(fēng)格。

        1)服裝是改革開放以來最先構(gòu)成的市場,它是一個門檻低且容易進(jìn)入的市場,正因如此,它也是最容易飽和及衰敗的市場同時(shí)它對區(qū)域的要求很明顯,小縣城有小縣城集市,小村落有其小市場,大省會城市也有與它相匹配的規(guī)范的市場

        2)據(jù)調(diào)查,現(xiàn)代社會,越來越多的人注意儀表。人們對服裝的要求與選擇不僅僅與人的心理、年齡、性格有關(guān),還受到其它客看因素的影響消費(fèi)者的購買行為受收入水平、地理區(qū)域、民族習(xí)慣、宗教信仰、文化傳統(tǒng)以及社會發(fā)展水平等客觀條件的影響,并同時(shí)與個體的年齡層次、教育程度、審美趣味、消費(fèi)目的等主觀因素密切相關(guān)。

        3)21世紀(jì)的消費(fèi)迎合現(xiàn)代人著衣的不一樣品位與風(fēng)格。

        c價(jià)格是購買服裝的又一重要影響因素。有超過半數(shù)的購買者只愿理解100元左右的服裝價(jià)位。

        d就購買服裝的場所而言,58.06%的女性和47.37%的男性選擇在專賣店購買。

        e調(diào)查顯示,人們普遍認(rèn)為,服裝批發(fā)市場普遍存在的問題是產(chǎn)品檔次不全、產(chǎn)品質(zhì)量不高、衛(wèi)生條件差等。這些問題都是服裝市場急需解決的問題。這也證明,采購者的要求在不斷提高,他們期望在一個產(chǎn)品檔次全、產(chǎn)品質(zhì)量高、金融設(shè)施健全、環(huán)境舒適的服裝批發(fā)市場采購服裝。

        要了解當(dāng)前服裝市場的全貌,供給先進(jìn)的市場發(fā)展經(jīng)驗(yàn)和理念,讓市場之間相互了解、學(xué)習(xí)先進(jìn)的發(fā)展模式,從而逐漸改變、淘汰落后的營銷與管理方式。并且在實(shí)現(xiàn)指導(dǎo)市場發(fā)展、控制過度開發(fā)、為行業(yè)和企業(yè)供給商業(yè)決策參考、促入國際國內(nèi)貿(mào)易平臺交流等方面起到進(jìn)取作用。

        隨著消費(fèi)者消費(fèi)本事的增加,在其進(jìn)行服飾購買時(shí)已不再單純研究產(chǎn)品的基本功能,在到達(dá)必須經(jīng)濟(jì)收入的前提下為了滿意工作需求、心理需求、生活需求以及社交需之求時(shí),選擇購買更能夠表現(xiàn)經(jīng)濟(jì)實(shí)力、自身品味的品牌產(chǎn)品則是必然。伴隨著信息交流速度更為快捷,品牌消費(fèi)的消費(fèi)群體與流行時(shí)尚需求的步伐幾乎一致。服裝消費(fèi)市場正沿著、需求消費(fèi)->時(shí)髦消費(fèi)->時(shí)尚消費(fèi)->個性消費(fèi),這樣一個由低到高的品牌消費(fèi)需求軌跡進(jìn)行著變革。雖然在現(xiàn)階段內(nèi)因地區(qū)經(jīng)濟(jì)的差異、個人收入的差異以及城市間文化的差異等因素的影響,導(dǎo)致服裝消費(fèi)市場還存在整體不均衡的表現(xiàn),但隨著時(shí)光的推移,這種差異量將會快速持平。

        3、調(diào)查結(jié)果

        1)性別、

        答案總數(shù)量、100

        2)年齡、

        答卷總數(shù)量、100

        3)能理解的服裝價(jià)格、

        答卷總數(shù)量、100

        4)經(jīng)常購買服裝的地方、

        答卷總數(shù)量、100

        5)對服裝面料的選擇、

        答卷總數(shù)量、100

        6)對網(wǎng)絡(luò)購物的態(tài)度、

        答卷總數(shù)量、100

        4、總體的結(jié)論及提議

        少年、該年齡段的消費(fèi)群體是服裝消費(fèi)的最主要的群體,是消費(fèi)群體中服裝購買頻率最多,總體購買金額較多的群體,其中女性人口略多于男性,與中國總體人口男女比例相反。該群體有很強(qiáng)的購買欲望,時(shí)尚,追求流行、個性,敢于嘗試新事物,容易理解各種新品牌。該群體中很大一部分容易沖動購物。是目前服裝品牌最多,競爭最激烈的細(xì)分市場。

        青年、該年齡段的消費(fèi)群體是服裝消費(fèi)的主要群體,是消費(fèi)群體中購買單件服裝價(jià)值最高的群體,該群體是消費(fèi)群體種經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)最為雄厚的群體,有較強(qiáng)的購買欲望。但該群體大多數(shù)人的人生觀和價(jià)值觀已相對成熟,所以對風(fēng)格、對時(shí)尚有自我的喜好,其中相當(dāng)部分人已有自我喜好的品牌,對新市場越來越強(qiáng)調(diào)消費(fèi)者的個性化、感性化,所以對消費(fèi)者的心理把握越來越重要、越來越復(fù)雜。從品牌和消費(fèi)者行為之間的復(fù)雜關(guān)系能夠看出品牌建設(shè)的復(fù)雜性,品牌建設(shè)與消費(fèi)者行為之間的互動、多變的關(guān)系。僅有深刻認(rèn)識到這一點(diǎn),才能有利于我們的品牌建設(shè)和維護(hù)的`工作過程,起到指導(dǎo)消費(fèi)者行為的作用。

        4)。當(dāng)前所倡導(dǎo)的“名牌戰(zhàn)略”是適應(yīng)消費(fèi)者行為而產(chǎn)生的,因?yàn)閺?qiáng)勢品牌對消費(fèi)者行為的影響是品牌的最一般性能。強(qiáng)勢品牌能給消費(fèi)者心理帶來一種沖擊效果,產(chǎn)生購買動機(jī),而一旦適用,由于較好的實(shí)際效果,而獲得較好的評價(jià),口碑逐漸構(gòu)成,進(jìn)而到達(dá)信任、強(qiáng)化、情感共鳴的效果,綜上所述,應(yīng)對激烈的市場競爭環(huán)境,消費(fèi)者行為是企業(yè)最為關(guān)注的因素之一。對于現(xiàn)代企業(yè)而言,其所有的產(chǎn)品開發(fā)和營銷活動都應(yīng)當(dāng)是以消費(fèi)者需求為基礎(chǔ)來入行的,僅有供給滿足消費(fèi)者需求的產(chǎn)品服務(wù)才是企業(yè)的發(fā)展之道。

        5)。改革開放以來,我國的經(jīng)濟(jì)建設(shè)有了長足的發(fā)展。人民的生活水平顯著提高,“衣、食、住、行”中排在第一位的就是“衣”,人們對服裝的要求更是一日千里,從顏色到款式,再到品牌,不一樣的消費(fèi)群體、不一樣的消費(fèi)心理構(gòu)成了不一樣的消費(fèi)層次。

        6)。研究的不再是人人有衣穿的問題,而是滿意當(dāng)前人們不斷提升的審美與服飾文化的要求。我國所擁有的是一個具備相當(dāng)購買本事及旺盛的購買欲望需求強(qiáng)大的消費(fèi)群

        7)。創(chuàng)新是企業(yè)將從來沒有過的生產(chǎn)要素或生產(chǎn)方式的組合融入經(jīng)營體系,從而快速提升經(jīng)營體系力。僅是企業(yè)家或員工個人價(jià)值的體現(xiàn),也是企業(yè)的一種超越傳統(tǒng)的經(jīng)濟(jì)行為。在資訊科技時(shí)代,創(chuàng)新是一種生命力更強(qiáng)的、創(chuàng)造價(jià)值更高的經(jīng)營要素。所以我們要進(jìn)取提倡創(chuàng)新精神,跟著時(shí)代走,從人們的需求出發(fā),僅有這樣我們才能在市場上處于不敗之地。

        2、調(diào)查的方法

        1)。對象的基本情景

        消費(fèi)結(jié)構(gòu)逐漸升級。隨著人們收入水平的提高,對服裝的需求已不再停留在“穿衣取熱”的階段,而開始注意工作、生活和社交的需求,所以,選擇更能表現(xiàn)經(jīng)濟(jì)實(shí)力和自身品味的產(chǎn)品成為更多消費(fèi)者的追求。信息交流速度的快捷,使品牌服飾的追隨者與流行時(shí)尚需求步調(diào)接近。服裝消費(fèi)市場正沿著、需求消費(fèi)-時(shí)尚消費(fèi)-個性消費(fèi),這樣一個由低到高的品牌消費(fèi)需求軌跡進(jìn)行著變革。雖然在現(xiàn)階段內(nèi)因地區(qū)經(jīng)濟(jì)的差異、個人收入的差異以及城市間文化的差異等因素的影響,導(dǎo)致服裝消費(fèi)市場整體不均衡的現(xiàn)狀,但隨著時(shí)光的推移,這種差距將會逐漸縮短。

        2)。調(diào)查對象的需求情景

        a,F(xiàn)代人在服裝類型的選擇上,更追求服裝的舒適度,并非只注重潮流。其中有63。04的男性和65.59的女性都偏好運(yùn)動休閑型,而追求流行時(shí)尚型服裝的男、女性分別只占16.3和21.51、

        b。以款式為購買服裝的首選因素的男、女性各占33.59%和43.12%。質(zhì)量因素以29.58位列其次,而品牌因素則以7.5居于最終。所以廠商應(yīng)在款式的設(shè)計(jì)上注意新奇,以迎合現(xiàn)代人著衣的不一樣品位與風(fēng)格。

        c。價(jià)格是購買服裝的又一重要影響因素。有超過半數(shù)的購買者只愿理解100元左右的服裝價(jià)位。

        d。就購買服裝的場所而言,58。06%的女性和47.37%的男性選擇在專賣店購買。

        e。調(diào)查顯示,人們普遍認(rèn)為,服裝批發(fā)市場普遍存在的問題是產(chǎn)品檔次不全、產(chǎn)品質(zhì)量不高、衛(wèi)生條件差等。這些問題都是服裝市場急需解決的問題。這也證明,采購者的要求在不斷提高,他們期望在一個產(chǎn)品檔次全、產(chǎn)品質(zhì)量高、金融設(shè)施健全、環(huán)境舒適的服裝批發(fā)市場采購服裝。

        要了解當(dāng)前服裝市場的全貌,供給先進(jìn)的市場發(fā)展經(jīng)驗(yàn)和理念,讓市場之間相互了解、學(xué)習(xí)先進(jìn)的發(fā)展模式,從而逐漸改變、淘汰落后的營銷與管理方式。并且在實(shí)現(xiàn)指導(dǎo)市場發(fā)展、控制過度開發(fā)、為行業(yè)和企業(yè)供給商業(yè)決策參考、促入國際國內(nèi)貿(mào)易平臺交流等方面起到進(jìn)取作用。

        隨著消費(fèi)者消費(fèi)本事的增加,在其進(jìn)行服飾購買時(shí)已不再單純研究產(chǎn)品的基本功能,在到達(dá)必須經(jīng)濟(jì)收入的前提下為了滿意工作需求、心理需求、生活需求以及社交需之求時(shí),選擇購買更能夠表現(xiàn)經(jīng)濟(jì)實(shí)力、自身品味的品牌產(chǎn)品則是必然。伴隨著信息交流速度更為快捷,品牌消費(fèi)的消費(fèi)群體與流行時(shí)尚需求的步伐幾乎一致。服裝消費(fèi)市場正沿著、需求消費(fèi)->時(shí)髦消費(fèi)->時(shí)尚消費(fèi)->個性消費(fèi),這樣一個由低到高的品牌消費(fèi)需求軌跡進(jìn)行著變革。雖然在現(xiàn)階段內(nèi)因地區(qū)經(jīng)濟(jì)的差異、個人收入的差異以及城市間文化的差異等因素的影響,導(dǎo)致服裝消費(fèi)市場還存在整體不均衡的表現(xiàn),但隨著時(shí)光的推移,這種差異量將會快速持平。

        3、調(diào)查結(jié)果

        1)性別、

        答案總數(shù)量、100

        2)年齡、

        答卷總數(shù)量、100

        3)能理解的服裝價(jià)格、

        答卷總數(shù)量、100

        4)經(jīng)常購買服裝的地方、

        答卷總數(shù)量、100

        5)對服裝面料的選擇、

        答答案總數(shù)量、100

        6)對網(wǎng)絡(luò)購物的態(tài)度、

        答卷總數(shù)量、100

        4、總體的結(jié)論及提議少年、該年齡段的消費(fèi)群體是服裝消費(fèi)的最主要的群體,是消費(fèi)群體中服裝購買頻率最多,總體購買金額較多的群體,其中女性人口略多于男性,與中國總體人口男女比例相反。該群體有很強(qiáng)的購買欲望,時(shí)尚,追求流行、個性,敢于嘗試新事物,容易理解各種新品牌。該群體中很大一部分容易沖動購物。是目前服裝品牌最多,競爭最激烈的細(xì)分市場。

        青年、該年齡段的消費(fèi)群體是服裝消費(fèi)的主要群體,是消費(fèi)群體中購買單件服裝價(jià)值最高的群體,該群體是消費(fèi)群體種經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)最為雄厚的群體,有較強(qiáng)的購買欲望。但該群體大多數(shù)人的人生觀和價(jià)值觀已相對成熟,所以對風(fēng)格、對時(shí)尚有自我的喜好,其中相當(dāng)部分人已有自我喜好的品牌,對新

        品牌的理解程度較低,購物理性居多。

        中年、該年齡段的消費(fèi)群體事業(yè)有成,服裝購買欲望一般,但對服裝有必須的高階需求(即品牌需求)。

        市場上適合該年齡段的服裝品牌較少,往往是有購買欲望時(shí),卻找不到適合的服裝品牌,異常是滿足該年齡段的女性服裝品牌嚴(yán)重缺失,市場機(jī)會較大。

        老年、該年齡段人口購買欲望較低,對服裝的需求不是很強(qiáng)。對于該年齡段的服裝品牌基本為空缺。

        消費(fèi)者的購買行為受收滲透水平、地理區(qū)域、民族習(xí)慣、宗教信仰、文化傳統(tǒng)以及社會發(fā)展水平等客觀條件的影響,并同時(shí)與個體的年齡層次、教育程度、審美趣味、消費(fèi)目的等主觀因素密切相關(guān)。

      服裝市場的調(diào)查報(bào)告4

        一、調(diào)查目的

        對xx市童裝消費(fèi)需求進(jìn)行調(diào)查了解。

        二、調(diào)查時(shí)間、地點(diǎn)、范圍

        調(diào)查時(shí)間:xxx

        調(diào)查地點(diǎn):xxx

        調(diào)查范圍:xxx

        三、調(diào)查對象與資料

        調(diào)查對象:xx市童裝消費(fèi)家庭。

        調(diào)查資料:對家庭購買童裝的類型、決策方式、信息渠道、消費(fèi)金額進(jìn)行調(diào)查。

        四、調(diào)查方法

        問卷調(diào)查法、口頭訪談法、和文案調(diào)查法。

        五、情景介紹與分析

        1、龐大的消費(fèi)群體與有限的生產(chǎn)本事之間的矛盾我國16歲以下兒童擁有3億,五彩繽紛的服裝市場中,童裝的占有率卻很低,僅10%。目前我國擁有4。4萬個服裝生產(chǎn)企業(yè),可有品牌的童裝專業(yè)生產(chǎn)企業(yè)還不到200家。

        2、童裝市場競爭激烈、國內(nèi)童裝缺乏競爭力近幾年國外品牌童裝已占據(jù)了相當(dāng)大的市場份額,幾乎達(dá)50%,而國內(nèi)有特色的童裝品牌所占市場份額還很小,僅有30%左右,70%企業(yè)處于無品牌狀態(tài)。

        3、產(chǎn)品結(jié)構(gòu)不合理我國目前的童裝市場中產(chǎn)品結(jié)構(gòu)表現(xiàn)不盡合理,市場上以幼童服、小童服居多,嬰兒服、中童服、大童服偏少,尤其是以大童服裝斷檔嚴(yán)重。

        4、據(jù)xx市36家億元商場童裝價(jià)格調(diào)查顯示,1998年童裝平均價(jià)格為85元件(套),其中100元件(套)以下的童裝占總銷售額的19%,100元—200元件(套)的童裝占總銷售額的29%,200元件(套)以上的童裝占總銷售額的52%。從中不難看出我國童裝價(jià)格普遍存在價(jià)格偏高的趨勢。

        由于我國經(jīng)濟(jì)水平總體不高,因而對童裝需求仍以中低檔和低檔為主,其中以低檔服裝占絕對壟斷地位。

        5、運(yùn)動品牌童裝在童裝市場有較高的品牌知名度,54。2%的兒童說不清楚自我喜歡哪個品牌,排行靠前的以耐克、阿迪達(dá)斯等運(yùn)動品牌為主。

        6、0~13歲的兒童,購買的決策者多數(shù)是自我的父母,而十四到十六歲購買決策這多為自我。按照不一樣的年齡階段的兒童,我們能夠采取不一樣對象的促銷活動來促進(jìn)銷售。而對服裝信息的來源,多為逛街而來。

        六、童裝市場趨勢預(yù)測

        1、健康環(huán)保功能不可忽視

        童裝在繼承棉、麻、毛等天然材質(zhì)的同時(shí),如全棉布、滌棉、水洗布以及休閑味十足的燈心絨,防水、抗菌、防臭等功能性與健康性的布料所做的童裝大受歡迎。綠色環(huán)保的概念也在童裝上被充分利用。就發(fā)展的.趨勢來說,健康,環(huán)保成為一種流行趨勢是毋庸置疑的。

        2、卡通系列和休閑童裝共存

        在目前市場上以卡—通形象為主的情景下,休閑童裝也逐漸成為了消費(fèi)者青睞的對象,休閑、自然、中性。女孩的活潑、俏麗,男孩的率真、頑皮都從中體現(xiàn)出來,圖案也以自然、鑲拼、和諧等受寵,而以往那種生硬顯眼的卡—通圖案少了。這也體此刻家長重視為兒童選擇自然天性,以不束縛孩子、而是讓他們感到自在的著裝為目標(biāo)。

        3、顏色、款式成人化發(fā)展

        童裝的顏色一向比成人裝亮麗,如今這種情景則有所改變,童裝色彩有隨著成人服飾流行變化的趨勢。除金色外,目前成人服裝流行的紅、粉、橙、駝色等也都在童裝中隨處可見。這類童裝款式設(shè)計(jì)大方、線條流暢,衣裙、衣褲裝飾性較少,且結(jié)構(gòu)簡單,上下分開,便于孩子穿衣、脫衣。

        4、流行裝飾增多

        童裝在圖案設(shè)計(jì)中舍棄花卉動物圖案,可愛的卡—通繡花和小方字是重點(diǎn),動畫片中的“唐老鴨”、“小笨熊”、“米老鼠”、“機(jī)器貓”等被充分運(yùn)用帖、壓泡工藝制作得俏皮可愛。但與以往不一樣的是,圖案設(shè)計(jì)變得小巧了許多,穿上可顯出一般高貴的質(zhì)感。服飾的配套也十分講究,配內(nèi)衣、帽子、馬甲、背帶、腰包等,不一而足。

        5、衣服尺寸增大

        此刻的孩子發(fā)育較快是不可否認(rèn)的,反映在童裝市場上,尺寸比例明顯放大許多。針對中國10—16歲的青少年這一特殊年齡層的穿著及審美情趣,尺寸就放大到必須的高度,充分體現(xiàn)少年兒童喜愛寬松和顯示自我個性的特點(diǎn),讓童裝的范圍長高又變寬,這類服裝穿換簡便,有利于孩子們的體育運(yùn)動和日;顒。

        七、結(jié)論及提議

        童裝企業(yè)要想在激烈競爭的市場中找到立足之地,并不斷發(fā)展與壯大,必須要把握好消費(fèi)者市場、資源和文化的變化趨勢,要及時(shí)轉(zhuǎn)變思想觀念、調(diào)整行為方式,挖掘自身潛能,以提高競爭實(shí)力。提議:

        1、童裝的時(shí)尚設(shè)計(jì)要求要高。雖然目前童裝市場的主流產(chǎn)品仍以休閑和運(yùn)動為主,可是隨著社會和經(jīng)濟(jì)的發(fā)展,孩子的自主意識逐漸增強(qiáng),在購買服裝上的發(fā)言權(quán)越來越多,時(shí)尚類童裝市場空間將會越來越大。相對于過去以保暖、舒適等傳統(tǒng)實(shí)用功能為要求,此刻的兒童服裝有了更高的設(shè)計(jì)要求。

        2、品牌建設(shè)勢在必行。從目前我國童裝業(yè)面臨的問題能夠看出,我國的童裝業(yè)最缺乏的是品牌建設(shè)的意識。童裝的品牌消費(fèi)將成為主流,尤其是知名度較高或市場較成熟的品牌,將成為孩子和家長首選購買的目標(biāo)。

      服裝市場的調(diào)查報(bào)告5

        如今的學(xué)生都是有個性有想法的,這些除了表現(xiàn)在思想和談吐上,還表現(xiàn)在穿著打扮上面。很多學(xué)生做社會實(shí)踐活動的時(shí)候會選擇針織服裝市場,這也跟他們的思想有很關(guān)系,這也對針織服裝市場帶了很便利。下面就為家推薦學(xué)生針織服裝市場調(diào)研報(bào)告,朋友們可以借鑒。

        一、市場背景

        現(xiàn)代社會,越來越多的人注重儀表。隨著近年我國經(jīng)濟(jì)的迅速發(fā)展,人們的生活水平逐步提高,人們在提高生活質(zhì)量上的花費(fèi)也在逐步增長。人們現(xiàn)在穿衣服不只是為了保暖,更加是一種對于美的追求。而學(xué)生,作為一個特殊群體,多數(shù)人的金錢均來自家長,家長更愿意自己的孩子吃好穿好,而作為學(xué)生也都具有了成年人意識,在穿著上開始要求更得體或者更入時(shí)。同時(shí),作為這樣的一個群體,學(xué)生追求個性,追求自我,在構(gòu)成的服裝市場更具有許多特之處。

        再者,作為學(xué)生消費(fèi)重要組成部分的服裝消費(fèi),幾乎是學(xué)生日常消費(fèi)中的除食品消費(fèi)外最重要的消費(fèi)開支。這些都使得學(xué)生服裝市場具有不可小視的潛力。

        二、調(diào)查目的

       。1)以消費(fèi)者為對象,了解學(xué)高校學(xué)生的基本情況,了解學(xué)生在服裝方面對服裝品牌的傾向度,以及對現(xiàn)有的'服裝品牌認(rèn)知及其消費(fèi)方向。

       。2)通過調(diào)查,根據(jù)當(dāng)代學(xué)生服裝消費(fèi)的重要特征,生產(chǎn)及銷售滿足學(xué)生消費(fèi)需要的服裝品牌,從而提高服裝品牌在學(xué)生這一市場領(lǐng)域的市場占有率。

        三、調(diào)查內(nèi)容

        1、學(xué)生服裝消費(fèi)市場需求調(diào)查,包括市場服裝的需求量、需求結(jié)構(gòu)和需求時(shí)間的調(diào)查。

        市場商品需求量主要取決于社會購買力水平。對企業(yè)來說,了解企業(yè)所在地區(qū)的需求總量、已滿足的需求量和潛在的需求量,而且了解本企業(yè)的市場銷售量在市場商品需求量中所占的比重,即本企業(yè)銷售的市場占有率,以及開拓地區(qū)市場的可能性,這為企業(yè)發(fā)展提供了重要的.發(fā)展方向。

        調(diào)查需求結(jié)構(gòu),主要是了解購買力的投向。通常是按消費(fèi)者收入水平、職業(yè)類型、居住地區(qū)等標(biāo)準(zhǔn)分類,然后測算每類消費(fèi)者的購買力投向,即對吃、穿、用、住、行商品的需求結(jié)構(gòu)。

        需求時(shí)間調(diào)查,主要是了解學(xué)生消費(fèi)者需求的季節(jié)、月份、具體購買時(shí)間,以及需求內(nèi)的品種和數(shù)量結(jié)構(gòu)等。

        市場商品需求總量及結(jié)構(gòu)的調(diào)查是綜合性調(diào)查,通常是由國家相應(yīng)的經(jīng)濟(jì)管理部門組織進(jìn)行,企業(yè)是利用間接資料。而各類具體商品數(shù)量、質(zhì)量、品種、規(guī)格、需求時(shí)間等方面的需求情況及其滿足程度的調(diào)查,是企業(yè)市場商品需求的重要內(nèi)容。為了準(zhǔn)確把握學(xué)生的需求情況,通常需要對、家庭、教育、經(jīng)濟(jì)狀況、購買心理、購買行為等方面進(jìn)行調(diào)查分析,然后再得出結(jié)論。

        2、現(xiàn)代學(xué)生在選擇服裝品牌時(shí)的影響因素。如:服裝的品牌,服裝類型,價(jià)格,購買服裝場所等。

        四、調(diào)查方法

        1、問調(diào)查法

        制作調(diào)查問卷,調(diào)查人群為一、二、三在校生,年齡在17~22歲,范圍涉及工管、外語、機(jī)電、信科等系,男生略多于女生,基本平衡,采用抽樣調(diào)查以及實(shí)地調(diào)查兩種方法,實(shí)地調(diào)查采取由被調(diào)查者自行填寫,調(diào)查者監(jiān)督的方式。

        2、二手資料收集

        上網(wǎng)、到圖書館找相關(guān)書籍、報(bào)紙、自身總結(jié)等途徑了解這些方面的資料。

        五、調(diào)查數(shù)據(jù)及其分析

        1、現(xiàn)代學(xué)生在服裝類型的選擇上,更追求服裝的舒適度,并非只注重潮流。其中有61%的男生和63的女生都偏好運(yùn)動休閑型,而追求流行時(shí)尚型服裝的男、女生分別只占15%和24%。

        2、以款式為購買服裝的首選因素的男、女生各占35%和46%。質(zhì)量因素以30%位列其次,而品牌因素則以7%居于最后。因此廠商應(yīng)在款式的設(shè)計(jì)上注重新奇,以迎合現(xiàn)代學(xué)生著衣的不同品位與風(fēng)格。

        3、價(jià)格屎買服裝的又一重要影響因素。有超過半數(shù)的購買者只愿接受50100元/的服裝價(jià)位?梢姡时戎L(fēng)在校園里逐步蔓延,但部分青年學(xué)生并未隨波逐流。

        4、就購買服裝的場所而言,近半男女生選擇在專賣店或者比較精致的店面購買。長沙步行街就是首選之地。

        六、調(diào)查結(jié)論

        綜上所述,我們可以看到如今的學(xué)生服裝消費(fèi)以實(shí)用舒適為主,更重視服裝的質(zhì)量,擁有多樣的個性,服裝就要彰顯自己的個性而且前衛(wèi)時(shí)尚。

        據(jù)以上相關(guān)數(shù)據(jù)及分析,我們可以進(jìn)一步加強(qiáng)對于我國學(xué)生服裝市場的認(rèn)識以及定位,更有助于促進(jìn)這一塊的商業(yè)營銷決策。

      服裝市場的調(diào)查報(bào)告6

        一、調(diào)研目的任務(wù)

        近十幾年來,在崇尚自由、追求個性的文化理念以及都市生活的快節(jié)奏和緊張工作的壓力影響下,人們渴望放松的心態(tài)使休閑服裝成為一種新興服裝產(chǎn)業(yè)。

        從20世紀(jì)九十年代開始,我國休閑服裝的需求不斷增加,在服裝產(chǎn)業(yè)中已漸居主導(dǎo)地位。應(yīng)對休閑服裝如此巨大的市場,各服裝生產(chǎn)廠家爭先恐后生產(chǎn)休閑類服裝,比如以純,班尼路等。本文對“以純”和“班尼路”休閑服裝進(jìn)行了詳細(xì)的市場調(diào)查,對它們進(jìn)行比較分析,以及存在的不足提出合理化提議。

        二、調(diào)研方法途徑及工作過程

        這次調(diào)查我們用了觀察法以及室內(nèi)研究法,在國慶期間,我們小組成員前往東莞莞城區(qū)進(jìn)行實(shí)地的調(diào)查。其中,一人負(fù)責(zé)拍照,一人負(fù)責(zé)跟店員溝通,兩人負(fù)責(zé)對顧客和路人進(jìn)行訪問對班尼路和以純滿意程度等問題;氐綄W(xué)校后,我們從網(wǎng)上查找班尼路及以純的一些相關(guān)資料,從中比較分析、討論歸納從而得出結(jié)論。

        三、調(diào)查的資料和項(xiàng)目

        1、經(jīng)營理論和組織架構(gòu)

        班尼路(東莞市莞城區(qū)西正路西城文化廣場分店)

        “班尼路”品牌由20xx年使用,“班尼路”品牌本身為一個意大利品牌,20世紀(jì)16年代就開始在香港經(jīng)營,之后進(jìn)入大陸進(jìn)行銷售并開創(chuàng)自主經(jīng)營與特許經(jīng)營相結(jié)合新銷售模式迅速提升了班尼路的市場占有份額,并構(gòu)成了其在休閑服市場上的鞏固領(lǐng)導(dǎo)地位。目前,baleno班尼路在中國270多個城市擁有1000多分店,其高級運(yùn)動服飾遍布中國大陸、中國臺灣、中國香港、中東地區(qū)及東南亞地區(qū),雄厚的網(wǎng)絡(luò)實(shí)力鋪張,卓越的服務(wù),使班尼路成為大眾客戶心中首選品牌。“班尼路”品牌所一向堅(jiān)持的發(fā)展理念就是、物超所值、大眾化。

        以純(東莞市莞城商業(yè)中心東南分店)

        以純成立于,總部位于“中國時(shí)裝之都”東莞市虎門鎮(zhèn),是東莞市東越服裝有限公司旗下的休閑品牌之一。以純以休閑服裝為主,具有濃郁都市生活氣息行業(yè)清純藝術(shù)氣質(zhì),倡導(dǎo)“HO”(H-HealthyH-happyO-open)的生活方式。時(shí)至今日,以純品牌在中國及世界各地已超過5,000家專賣店。致力于經(jīng)過供給平價(jià)、優(yōu)質(zhì)的時(shí)尚服飾,以引領(lǐng)顧客的穿衣文化和生活方式,是以純成為顧客首先的服裝品牌,打造國際的時(shí)尚服裝零售品牌。曾在中國獲頒“中國”及“中國馳名商標(biāo)”等榮譽(yù)。以純投入很多的資金在很多地區(qū)建立分銷中心;經(jīng)過專賣店直營以及加盟店銷售,以在中國首創(chuàng)特許加盟的形式經(jīng)營,目前在中國大陸有3000余家專賣店(加盟店),并在香港、東南亞和中東等地開有專賣加盟店。

        2、產(chǎn)品形象

        以純和班尼路都以休閑服為主導(dǎo)

        風(fēng)格特點(diǎn)

        班尼路、“班尼路”產(chǎn)品,異常適合較為含蓄、注重質(zhì)料而又追趕潮流的顧客穿著,善于集合當(dāng)季流行元素,如在服裝的顏色配搭及各種配襯品中滲入潮流成分,既深入大眾潮流,并且又穿著舒適、大方自然。

        以純、以純產(chǎn)品設(shè)計(jì)重于面料的處理與組合上,如厚與薄,單色與花色,顯得別具一格,給人感覺是“休閑典雅”,設(shè)計(jì)手法追求簡單明快,領(lǐng)部的獨(dú)特設(shè)計(jì),前襟的不對稱設(shè)計(jì),都給服裝注入新鮮的感受,跟隨時(shí)尚、簡潔大氣,中穩(wěn)重但不乏朝氣,能體現(xiàn)現(xiàn)代化新青年,自由與創(chuàng)新,舒適與雅芳,平靜與活力,純樸的時(shí)尚追求與向往。

        品種

        以純有五大系列服裝,包括休閑服,運(yùn)動服,S女裝,童裝,商務(wù)裝。

        班尼路則有休閑服,針織衫、西服、襯衫、牛仔褲、羽絨服、裙子。

        質(zhì)量價(jià)格

        班尼路與以純都很注重產(chǎn)品質(zhì)量,引進(jìn)先進(jìn)設(shè)備和嚴(yán)格檢驗(yàn)制度,保證產(chǎn)品高標(biāo)準(zhǔn);而在價(jià)格方面,以純專賣店產(chǎn)品價(jià)位大約在100-500之間,而班尼路產(chǎn)品價(jià)格相對較低,適合學(xué)生群體。

        3、門店形象

        班尼路、班尼路入口由班尼路和其旗下品牌生活幾何共同組成,標(biāo)牌則以金典黑為底色,收銀臺以白色墻為背景,柜臺則以金屬質(zhì)感的材料組成,平常化的衣服版設(shè),門則用玻璃拉門,無不體現(xiàn)貼近大眾化的.設(shè)計(jì),簡單明了的設(shè)計(jì),給人一種平常感,更貼近大眾化的設(shè)計(jì),簡單中又不失一份緊湊,體現(xiàn)了班尼路的經(jīng)營理念。室內(nèi)裝修,燈光,貨場擺位設(shè)計(jì),貨場整潔及背景音樂協(xié)調(diào)配合,構(gòu)成了舒適的購物環(huán)境

        以純、不一樣地區(qū)的以純專賣店店面整體裝潢風(fēng)格可能有所差異,但都沒有脫離出整體的框架。無論店面大小,首先給人直觀的印象就是“潮”。以純的櫥窗設(shè)計(jì)采用了落地窗模式,不僅僅直觀鮮明的展示了自我的作品,并且使自我對時(shí)尚的見解充分的展示在顧客面前,使顧客不用走進(jìn)店內(nèi)就能為之吸引。同時(shí),落地窗的設(shè)計(jì)也為品牌的宣傳供給了窗口,能夠說是“一石二鳥”。采用的木質(zhì)乳白色的陳列架,模特陳列在陳列架的最頂層,不占用太多空間同時(shí)起到了很好的陳列效果,因?yàn)轭櫩蛷倪M(jìn)門時(shí)就能夠看到,此外,木格層的充分利用也使得店內(nèi)看起來井然有序,作為陳列柜給人的感覺是簡約卻不簡單,它能給人的視覺沖擊力

        4、店鋪環(huán)境

        班尼路、位于十字路口處的繁華路段,是幾條購物街的交匯處,大多是學(xué)生的購物中心,臨近有其它衣服、鞋子、包包品牌專賣店。

        以純、首先處于市中心的繁榮地帶,位于十字路口旁,臨近有百佳超級市場,沃爾瑪,麥當(dāng)勞,肯德基。

        5、顧客情景

        在實(shí)地考察中,我們發(fā)現(xiàn)班尼路的消費(fèi)人群大多是學(xué)生,店內(nèi)的流動人數(shù)和挑選人數(shù)較多,很少有人主動詢問商品,實(shí)際購買的人數(shù)較少,購買數(shù)量大多為一兩件。以純的消費(fèi)人群大多是工作白領(lǐng),學(xué)生較少,店內(nèi)流動人

        數(shù)和挑選人數(shù)較班尼路少,主動詢問商品的人相對班尼路多,實(shí)際購買人數(shù)也較少,購買數(shù)量大多為一兩件。

        6、服務(wù)情景

        班尼路、重視整體客戶服務(wù),包括銷售前服務(wù)如售貨員服務(wù)及售后服務(wù)如貨品更換,褲長改短。以純、銷售服務(wù)包括、等待、接待、展示、介紹、試用、收銀、送別全過程。每一位服務(wù)人員都必須緊記了解服務(wù)顧客的5S原則、迅速(SPEED)、微笑(SMILE)、誠意(SINCERITY)、利落(SMART)、研究(STUDY)。

        四、遇到的問題

        我們這一項(xiàng)目,必須要進(jìn)行實(shí)際調(diào)查,在調(diào)查的過程中,我們本來打算采用詢問法調(diào)查以純和班尼路的銷售情景,但在實(shí)地考察中遇到一些小的問題、1、采訪顧客及路人對產(chǎn)品的滿意程度時(shí),配合程度比較低。2、在拍照的時(shí)候遭到工作人員的阻撓,拍的照片比較少.

        3、詢問涉及到銷售情景的時(shí)候,表示不方便透露。

        五、分析與歸納

        1、“班尼路”深入大眾潮流,以物超所值,大眾化作為品牌理念。

        此刻一二線城市,班尼路被更為時(shí)尚的品牌圍剿,成了便宜服裝的代名詞,消費(fèi)者穿后不能產(chǎn)生榮耀感。當(dāng)班尼路“淪落”到三四線城市,那里的客戶群幾乎被快雜貨店的低端品牌壟斷,班尼路同樣難以生存。班尼路此刻最重要的是放下所謂的品牌尊嚴(yán),開始重塑品牌

        2、以純以其緊貼時(shí)尚、角逐流行、簡潔大氣的設(shè)計(jì)作為品牌理念,要想成為一個全國性的休閑服品牌,在整合傳播和品牌建設(shè)上還需再下功夫。

        3、班尼路把品牌定位年齡在18-40歲的人士,主打年輕路線,以男、女、中性的休閑服為主。為大眾供給日常生活的基本裝束。

        4、以純把品牌定位在、

        18歲到30歲的年輕群體,他們富有青春活力、注重健康、熱愛運(yùn)動、追逐時(shí)尚、有主見、是享受愉悅生活的個性人士。

        目前以純專賣店的服裝無論男裝女裝似乎都只適宜16~23歲的學(xué)生和少男少女。在以純的公司網(wǎng)站上,能夠清晰地看到以純將18~30歲的人都列入自我的目的花費(fèi)人群,但在產(chǎn)品開發(fā)上,以純的產(chǎn)品顯著年青化了,25~30歲有足夠購置力的花費(fèi)群在以純找不到適宜自我的產(chǎn)品。對以純而言,這是一個極大的糟蹋。

        5、班尼路的“造牌”工程、。明星固然能帶動一時(shí)、必須的銷售,但長期代言的成本對于新生品牌來說確實(shí)是一個不小的負(fù)擔(dān),班尼路公司的后繼資金能否保證會是個未知數(shù)。并且明星代言的風(fēng)險(xiǎn)是眾所周知的,明星與品牌的適配性,明星的知名度變化,明星的個人問題等等,一旦出現(xiàn)問題對代言品牌的打擊甚至能夠是致命性的。班尼路公司多品牌戰(zhàn)略下的高速增長確實(shí)存在著隱憂,并且子品牌在各自品牌經(jīng)理的經(jīng)營策劃下也有點(diǎn)不戰(zhàn)自亂的感覺。

        6、以純的宣傳優(yōu)勢,作為一個知名品牌,以純經(jīng)過獨(dú)樹一幟的營銷方法、對企業(yè)發(fā)展的熱誠追求、對人才的渴望與關(guān)愛。在服裝業(yè)界擁有良好的業(yè)界口碑,獲得了世界杯的特許銷售權(quán)利,再配合上專業(yè)的推廣,將讓加盟者受益于“以純”的品牌效益。

        六、調(diào)研結(jié)論

        根據(jù)消費(fèi)者的需求,把整個產(chǎn)品從品位定位、價(jià)格定位上打破,向上、向下延展做不一樣的功夫,認(rèn)認(rèn)真真地去研究消費(fèi)群體。質(zhì)量造就品牌,保證產(chǎn)品質(zhì)量長期穩(wěn)定,持續(xù)提高,讓消費(fèi)者滿意。“造牌”工程中,要根據(jù)企業(yè)的實(shí)際情景和財(cái)務(wù)狀況進(jìn)行,切勿一味追求明星效應(yīng),更應(yīng)重視產(chǎn)品質(zhì)量與消費(fèi)群體的鎖定等實(shí)質(zhì)性問題。

        七、提議

        對以純的提議、以純服裝的定價(jià)與消費(fèi)者所能理解的價(jià)位不符,結(jié)果造成目標(biāo)消費(fèi)者由于價(jià)格因素而對以純望塵莫及。在定價(jià)方面,應(yīng)根據(jù)實(shí)際情景調(diào)整,讓大多數(shù)消費(fèi)者能理解;以純公司現(xiàn)推行全球化的經(jīng)營策略,代言人以國際明星為主,個性時(shí)尚,色調(diào)多以黑白灰為主,但以純在中國的發(fā)展未過多研究東方人的傳統(tǒng),所以一些消費(fèi)者因東西方文化差異而排斥以純國際化服飾風(fēng)格,造成了目標(biāo)消費(fèi)群體的流失。所以,在經(jīng)營策略方面,應(yīng)多研究一下東方人的傳統(tǒng),改變一下服飾風(fēng)格、色調(diào);我國此刻休閑服裝品牌同質(zhì)化現(xiàn)象嚴(yán)重,個別品牌設(shè)計(jì)方面存在抄襲,并且服裝樣式單一,不能滿足廣大消費(fèi)群體的需求。以純應(yīng)當(dāng)不斷推陳出新,大膽設(shè)計(jì),求同存異,滿足消費(fèi)者不斷變化的需求,將會獲得休閑服裝市場更多的市場份額,使品牌在市場競爭中處于不敗地位。

        對班尼路的提議、班尼路多品牌,覆蓋面積廣,但經(jīng)營風(fēng)險(xiǎn)大大增加,班尼路公司應(yīng)在二、三級市場有完善的銷售策略,來降低經(jīng)營風(fēng)險(xiǎn)。2品牌在設(shè)計(jì)裁剪的雷同,新推出URBAN系列新品牌KENTEX商務(wù)休閑的定位重疊,班尼路應(yīng)不斷推陳出新,大膽創(chuàng)新,滿足消費(fèi)者不斷變化的需求.3在打造新品牌過程中,班尼路經(jīng)過巨星代言的營銷方式,明星固然能帶動一時(shí)、必須的銷售,但長期代言成本對新生品牌來說,確實(shí)是個不小的負(fù)擔(dān),

        班尼路公司的后續(xù)資金能否保證是個未知數(shù)。眾所周知,明星代言的風(fēng)險(xiǎn)極大。

        所以班尼路在巨星代言上應(yīng)當(dāng)改變一下戰(zhàn)略,比如在新品牌上市前段時(shí)期運(yùn)用巨星代言,為品牌塑造產(chǎn)品形象,在產(chǎn)品為眾人所知之后,再改變代言策略,降低風(fēng)險(xiǎn)。

      服裝市場的調(diào)查報(bào)告7

        軍訓(xùn),是大學(xué)生走入高校的第一課。穿上軍訓(xùn)的服裝,接受難忘的軍事化訓(xùn)練。那么軍訓(xùn)結(jié)束之后,軍訓(xùn)服該如何處置呢?是繼續(xù)穿,是束之高閣,還是丟掉?

        軍訓(xùn)服浪費(fèi)情況確實(shí)比較普遍。大學(xué)新生軍訓(xùn)結(jié)束一個多月后,記者在河北、河南、安徽等地高校調(diào)查發(fā)現(xiàn),軍訓(xùn)季結(jié)束之后,軍訓(xùn)服也就隨之退出了舞臺。在厲行勤儉節(jié)約的社會大背景下,大學(xué)生軍訓(xùn)服每年浪費(fèi)達(dá)數(shù)億元。那么,為何軍訓(xùn)服淪為“一次性用品”?如何實(shí)現(xiàn)軍訓(xùn)服的有效再利用?

        如今大學(xué)生軍訓(xùn)已經(jīng)結(jié)束一個多月了,那件充滿記憶的軍訓(xùn)服,學(xué)生們是如何處置的呢?記者在全國多地,隨機(jī)調(diào)查了幾十名大一新生。很多人說,軍訓(xùn)結(jié)束軍訓(xùn)服也就完成了自己的歷史使命。而對于軍訓(xùn)服退出舞臺的原因,邢臺學(xué)院的學(xué)生們表示,他們發(fā)的軍訓(xùn)服一套65塊錢,質(zhì)量很一般,沒人愿意再穿出來:

        學(xué)生:不穿,太難看了,而且也不實(shí)用,做的也不好。

        學(xué)生:占地、也沒什么用處。

        河南省漯河職業(yè)技術(shù)學(xué)院的一部分學(xué)生則把軍訓(xùn)服當(dāng)成了遮雨用品或者勞動服。

        學(xué)生:過后不會穿,如果下雨了,忘帶衣服會穿那個,別的衣服臟了,先穿那個。

        學(xué)生:有一些家里是農(nóng)村的,種地嘛,有時(shí)候會拿到家里下地的時(shí)候穿。

        軍訓(xùn)迷彩服大多在幾十元到一百多元之間,軍訓(xùn)時(shí)長多為10到20天,一旦軍訓(xùn)結(jié)束,軍訓(xùn)服就被束之高閣或直接丟棄。很多學(xué)生也表示,軍訓(xùn)服遭閑置、被丟棄,實(shí)在有些浪費(fèi)。

        學(xué)生:覺得花100多塊錢穿這幾天,挺可惜的。

        學(xué)生:迷彩服只是穿幾天,然后往那一扔,反正也不穿了,浪費(fèi)。

        據(jù)了解,今年全國有近700萬大學(xué)新生入學(xué),如果按每套軍訓(xùn)服100元計(jì)算,一年軍訓(xùn)服裝費(fèi)就要花掉數(shù)億元,如果有一半以上的丟棄率這個數(shù)目也十分驚人;ㄥX買的軍訓(xùn)服裝成了“一次性用品”,學(xué)生不喜歡,廢品收購人員也表示不愿接收:

        廢品收購人員:1毛錢一斤,你這個軍訓(xùn)服收衣服的人家還不愿意要。

        說到底,軍訓(xùn)服不受待見就是因?yàn)椴粌H設(shè)計(jì)不美觀、穿著不舒服而且普遍質(zhì)量堪憂。前不久,湖北宜昌一所高校百余名學(xué)生軍訓(xùn)時(shí),一些學(xué)生褲子襠部突然開裂,引起不少學(xué)生不滿。軍訓(xùn)服裝已經(jīng)成為了典型的“一次性服裝”。那么軍訓(xùn)服裝該如何有效利用?怎樣避免軍訓(xùn)服裝成為一次性用品?

        有學(xué)者建議,學(xué)?梢越⒀h(huán)使用制度和回收機(jī)制,把軍訓(xùn)服裝洗干凈消毒后,發(fā)給下一屆學(xué)生使用。一方面減輕學(xué)生負(fù)擔(dān),另一方面避免浪費(fèi)。在河北外國語學(xué)院的軍訓(xùn)服就實(shí)現(xiàn)了部分循環(huán)使用,學(xué)生軍訓(xùn)完或畢業(yè)后可以把軍訓(xùn)服清洗后捐給學(xué)校的無償超市,免費(fèi)供下個學(xué)年的大一新生使用。河北外國語學(xué)院副院長、團(tuán)委書記陳樂音表示:

        陳樂音:有好多同學(xué)家里特困難的,到無償超市里面去選,如果適合自己的,他可以寫申請就不需要再購買了。

        今年河北外國語的3000多名畢業(yè)生中有700多人捐出了軍訓(xùn)服,其中的300多套被符合條件的大一新生認(rèn)領(lǐng),大都是家庭較為貧困的學(xué)生,但是仍有很多學(xué)生并不愿意穿別人的舊衣服。

        學(xué)生:大部分都是獨(dú)生子女,現(xiàn)在學(xué)生不愿意接受上一屆學(xué)生的舊衣服。

        陳樂音認(rèn)為,倡導(dǎo)循環(huán)使用軍訓(xùn)服,是對學(xué)生的一種道德教育。

        陳樂音:軍訓(xùn)期間它弘揚(yáng)的精神就是專注、堅(jiān)持、征服,在學(xué)校里面提倡節(jié)約,對于所有的同學(xué)來說應(yīng)該是一種教育和引導(dǎo)吧。我們也想大學(xué)生從大一一直到畢業(yè),這種精神一直能延續(xù)下去。

        不僅是校內(nèi)循環(huán)使用,有些軍訓(xùn)服也捐贈給了其他需要的人。最近,在合肥市志愿者之家的組織下,安徽中醫(yī)藥大學(xué)、安徽建筑大學(xué)等15所高校聯(lián)手發(fā)起了軍訓(xùn)服捐贈活動,募集了上萬套軍訓(xùn)服,捐贈給敬老院、建筑工地以及貧困山區(qū)。肥東縣福利院負(fù)責(zé)人王宗芳說,耐磨耐臟的`軍訓(xùn)服對于福利院里120多位困難人士來說很實(shí)用。

        王宗芳:我們里面承接的都是社會上的流浪,乞討、智障、孤殘兒童,這衣服對于他們來說很管用的,他們要不捐贈衣服,我們就要花錢去買,給我們節(jié)約了經(jīng)濟(jì)來源。

        合肥市志愿者之家負(fù)責(zé)人xx說,組織這樣的活動,也希望給剛?cè)胄5男律弦惶谜n,讓節(jié)約循環(huán)利用的觀念深入到每個大學(xué)生的心中。

        xx:從某種程度上就是給他們灌輸勤儉節(jié)約的思想,雖然我們生活條件好了,但是在某些地方有些人需要我們的幫助。

        軍訓(xùn)服裝的回收、捐贈機(jī)制在一定程度上實(shí)現(xiàn)了循環(huán)利用。但要根本解決軍訓(xùn)服淪為一次性服裝的問題,不僅要從設(shè)計(jì)之初改變軍訓(xùn)服設(shè)計(jì)不夠美觀、穿著不合體的現(xiàn)狀,更要從源頭上改變軍訓(xùn)服普遍質(zhì)量堪憂的問題。目前軍訓(xùn)服裝的采購是各高校自行決定的采購項(xiàng)目,這正是軍訓(xùn)服裝品質(zhì)惡劣的根本!案鞲咝W孕胁少彙辈粌H無法形成規(guī)模效應(yīng),采購分散也容易滋生腐敗。因此,只有建立全國統(tǒng)一的學(xué)生軍訓(xùn)服裝競標(biāo)體系,形成規(guī)模效應(yīng),才是解決問題的根本辦法。

      服裝市場的調(diào)查報(bào)告8

        業(yè)內(nèi)人士表示,在受經(jīng)濟(jì)危機(jī)影響而長期低迷的背景下,意大利的服裝也若想盡快地?cái)[脫瓶頸,并取得發(fā)展,就應(yīng)該加快想中國市場拓展業(yè)務(wù),并主要瞄準(zhǔn)中國中端男裝市場,因?yàn)楝F(xiàn)在國內(nèi)的男裝行業(yè)發(fā)張前景非常明朗,而且也得到了多方面的支持。

        長久以來,意大利服裝行業(yè)對于中國市場的關(guān)注點(diǎn)主要集中在頂級奢侈品類服裝品牌,現(xiàn)在是改變觀念的時(shí)候了。奢侈品牌的休閑類服裝已經(jīng)在中國打造了較為成熟的市場,中國男裝市場的快速發(fā)展主要依靠商務(wù)休閑類服裝需求的不斷增大。

        如今,商家爭奪的主戰(zhàn)場已經(jīng)是中國中等收入以上人群。無論是中國品牌還是外國品牌,許多經(jīng)濟(jì)與時(shí)尚兼顧的服裝品牌在中國拓展迅速,受到消費(fèi)者的青睞。

        分析還指出,在經(jīng)濟(jì)飛速發(fā)展的中國,人們的衣著觀念也在發(fā)生著改變。雖然大部分人在日常工作和生活中不會將自己打扮成明星一樣,但注重穿著打扮已不再是女性的'專利。更多的男性已經(jīng)意識到,衣著其實(shí)是一種最為直接的與人溝通方式。意大利眾多服裝品牌應(yīng)通過互聯(lián)網(wǎng)進(jìn)行中國市場的拓展工作。中國擁有世界上最多的互聯(lián)網(wǎng)用戶,無論是在網(wǎng)上宣傳自身品牌理念還是開設(shè)網(wǎng)絡(luò)商店。中國的互聯(lián)網(wǎng)市場蘊(yùn)藏著巨大的商機(jī),有待意大利服裝行業(yè)開發(fā)。

      服裝市場的調(diào)查報(bào)告9

        大學(xué)生服裝市場調(diào)查報(bào)告

        一、調(diào)查背景

        隨著欽州學(xué)院和英華國際職業(yè)學(xué)校學(xué)生人數(shù)的不斷增加,而學(xué)生作為學(xué)校外面的消費(fèi)群體正受到越來越大的關(guān)注。他們有著旺盛的消費(fèi)需求,消費(fèi)觀念的超前和消費(fèi)實(shí)力的滯后,都對他們的消費(fèi)有很大影響。作為大學(xué)生消費(fèi)的重要組成部分的服裝消費(fèi),幾乎是大學(xué)生日常消費(fèi)中的除食品消費(fèi)外最重要的消費(fèi)開支。所以經(jīng)過對大學(xué)生的服裝消費(fèi)的調(diào)查和研究,我們能夠及時(shí)把握大學(xué)生服裝消費(fèi)的最新動向,了解學(xué)生的服裝消費(fèi)觀念,為學(xué)生服裝店的開設(shè)供給參考。處于以上的目的我們進(jìn)行了以下針對大學(xué)生服裝消費(fèi)的調(diào)查報(bào)告。我們組織這次調(diào)查的目的在于:

        1、以以下方式描述消費(fèi)者:對服裝類型的選擇、月購買服裝的花費(fèi)以及購買服裝所在的價(jià)位、對購買地點(diǎn)的選擇以及對店面的裝潢風(fēng)格的要求。

        2、鑒別消費(fèi)者群體中不一樣群體的購買行為區(qū)別。

        我們的主要發(fā)現(xiàn)有:

        1、大多數(shù)消費(fèi)者偶爾在學(xué)校附近購買衣服,是因?yàn)橄M(fèi)者供給的服裝市場太少,沒有太多的選擇。根據(jù)學(xué)生消費(fèi)者的最大消費(fèi)的觀測,她們是最佳的服裝消費(fèi)者。

        2、在學(xué)校附近開一個有各式風(fēng)格服裝的服裝店是有很大市場潛力。

        市場調(diào)查程序及安排

        第一階段:初步市場調(diào)查

        第二階段:計(jì)劃階段

        制定計(jì)劃2天

        審定計(jì)劃2天

        確認(rèn)修正計(jì)劃1天

        第三階段:贊助商尋找階段

        第四階段:問卷階段

        問卷設(shè)計(jì)2天

        問卷調(diào)整、確認(rèn)2天

        問卷印制3天

        第五階段:研究分析

        數(shù)據(jù)輸入處理2天

        數(shù)據(jù)研究分析2天

        第六階段:報(bào)告階段

        報(bào)告書寫2天

        報(bào)告打印2天

        感激緣來服飾對我們這次調(diào)研的大力支持。

        二、調(diào)查形式

        本次調(diào)查采取的是問卷調(diào)查,經(jīng)過調(diào)查成員的問卷的發(fā)放,對我校四個不一樣年級200位學(xué)生進(jìn)行了調(diào)查。本小組共發(fā)出200份問卷,實(shí)際收200份有效問卷。

        三、問卷調(diào)查結(jié)果分析

        1、本次調(diào)查主要針對學(xué)校的女大學(xué)生,我們要開設(shè)的是女性的服裝店,因?yàn)榕⒆佣枷矚g自我的衣柜子中的衣服越多越好,同時(shí)女孩子有事沒事的時(shí)候喜歡逛逛服裝店,也會經(jīng)常留服裝新款式的出現(xiàn),這也增加了消費(fèi)變?yōu)榭赡艿囊粋因素。 2、每個月在服裝上的花費(fèi)在100元以下的占71%,在100--300元的占25%,在300---500元的占3%,500元以上的占1%,由此可知此刻大學(xué)生每月在服裝上的花費(fèi)大部分在150元以下,所以大學(xué)生對服裝消費(fèi)能夠理解的價(jià)格不會太高。

        3、每次購買的衣服的價(jià)格范圍在30元以下的占16.1%,在30---50元的占56.6%,在50以上的占27.3%。

        4。在一個服裝店買服裝時(shí),買單件占19.3%,買多件的占8.4%,買套裝的占2.9%,自行搭配的占17.3%,不能確定的占51.9%。這能夠看出在買衣服時(shí),大多數(shù)人并沒有決定要買多少件,有可能合意了會買一件,也會買一件以上。那就看店里是否為她們供給足夠多的`款式。

        5、購衣次數(shù)每周一次占1.5%,每半月一次占4.4%,每月一次占13.6%,一個季度一次的占13.6 %,不能確定的占66.8%。經(jīng)過此項(xiàng)調(diào)查出這些被調(diào)查者的購衣頻率。大多數(shù)同學(xué)平均每月都要購買一件衣服,反映了大學(xué)生的旺盛的消費(fèi)欲望。

        6、購衣地點(diǎn)在學(xué)校附近的占4.8%,東風(fēng)市場的占18.75%,牌子店占19.7%,其他地方的占56.7%。同時(shí),喜歡在優(yōu)雅的服裝店占58.8%,喜歡比較豪華的占6.4%,一般的占22.5%,無所謂的占12.2%。從以上比例能夠了解大學(xué)生對購物環(huán)境有必須的要求,可是太過于高檔的也不必須是她們的最愛。也反映了學(xué)生們消費(fèi)時(shí)那個消費(fèi)地點(diǎn)的服裝的價(jià)格,質(zhì)量,環(huán)境對她們的購買行為是否會發(fā)生起相當(dāng)大的作用。

        7、喜歡運(yùn)動類型的占13.77%,休閑類型的51.42%,職業(yè)類型的占9.31%,牛仔類型的占16.6%,其他類型的占8.91%,從此項(xiàng)調(diào)查中可知休閑型是大部分學(xué)生的鐘愛,其次是牛仔類和運(yùn)動類的服裝。至于職業(yè)類型的服裝,好像在大學(xué)生中沒有很大市場。

        8、追求潮流的占6.4%,標(biāo)新立異的占10.8%,適合自我就好的占79.8%,無所謂的占2.9%,經(jīng)過此項(xiàng)調(diào)查能夠看出,可見大學(xué)生還是一個比較理性的消費(fèi)群體,絕大多數(shù)人購買衣服還是選擇適合自我的,而不是強(qiáng)調(diào)追求潮流或標(biāo)新立異。

        9、穿著風(fēng)格,喜歡可愛型的占8.3%,中性型的占10.2%,休閑型的占61.1%,成熟型的占9.3%,其他的占11.1%。此項(xiàng)調(diào)查顯示大學(xué)生對服裝風(fēng)格的追求還是以休閑型為主流。

        10、在是否經(jīng)常買名牌服裝方面,回答“是”的占16.5%,回答“否”的占83.5%。此項(xiàng)調(diào)查顯示很多學(xué)生對品牌服裝也不是在很大程度上都青睞。

        同時(shí),在調(diào)查過程中,我們也詢問了解到大部分學(xué)生在購買衣服時(shí),款式對于他們來說是比較重視的。如果一個店面較小,衣服不怎樣多,她們可能也會進(jìn)去看看,可是很少去消費(fèi),因?yàn)楣┻x擇的太少了,沒有找到合意的,也可能找到合意的,尺寸也不適宜,所以她們寧愿跑遠(yuǎn)一點(diǎn)的地方。她們也追求品牌,更研究價(jià)格。畢竟此刻學(xué)生在經(jīng)濟(jì)上還未能完全獨(dú)立,她們更追求的是物美價(jià)廉。

        四、調(diào)研結(jié)論

        綜合所述,我們能夠看出我校大學(xué)生的消費(fèi)心理總體上處于成長健全期。他們研究價(jià)格、品牌等諸多影響,異常注重服裝的款式、價(jià)格。大學(xué)生的消費(fèi)觀中感性與理性所占比重相當(dāng),對于流行與時(shí)尚的適度追求是合理的,能夠根據(jù)自我的身份選擇適合自我的服裝。所以我們針對這一系列的要求來開一個服裝店滿足不一樣消費(fèi)者的需求。為廣大消費(fèi)者供給高質(zhì)量的服務(wù)、便捷的購買地點(diǎn)、舒適的購買環(huán)境。

        五、附錄

      服裝市場的調(diào)查報(bào)告10

        一、內(nèi)容簡介:

        此次,黃州實(shí)訓(xùn)我們調(diào)查了80個女性消費(fèi)者各20個男消費(fèi)者。他們的年齡階段大多在16-25歲之間。

        經(jīng)過調(diào)查我們發(fā)現(xiàn),黃州大部分消費(fèi)者的消費(fèi)水平在100-150之間。不過也略有一部分消費(fèi)能接受150-200元這個價(jià)位。而且,消費(fèi)者對于衣服質(zhì)量的要求也是蠻高的,他們大多求針織及混紡。不過對于賣衣服的地點(diǎn)消費(fèi)者更愿去那種專賣店或商業(yè)條街。對于服裝的選擇消費(fèi)者更注重選擇比較休閑得體的衣服。尤其重要的是我們發(fā)現(xiàn)黃州的消費(fèi)者對于網(wǎng)上購物沒有充分的認(rèn)識,甚至更有甚者就沒聽說過網(wǎng)上購物。對于名牌的要求也不是很高。

        此次黃州調(diào)查讓我們認(rèn)識到對于網(wǎng)上購物還需要我們大力推行,對于我們網(wǎng)上開店而言即是一種擴(kuò)展市場的機(jī)會,不過也要我們更加努力的開創(chuàng)市場,打開黃州這個“沒網(wǎng)”的現(xiàn)象。

        這個只是對于我們這次調(diào)查的一個簡單的描述,下面是我們這次調(diào)查的細(xì)節(jié)分析。

        二、主體內(nèi)容:

        1、調(diào)查的背景

        從整體來說:服裝行業(yè)憑借廉價(jià)的勞動力資源和強(qiáng)大的產(chǎn)業(yè)配套優(yōu)勢,在紡織服裝業(yè)中傲視群雄。隨著進(jìn)口配額的取消,服裝企業(yè)面臨前所未有的發(fā)展機(jī)遇。因此我們需加強(qiáng)以下幾方面的重點(diǎn)工作:鞏固現(xiàn)有市場,維護(hù)出口秩序;共享潛在市場;創(chuàng)新的市場;實(shí)行標(biāo)準(zhǔn)化戰(zhàn)略。出口企業(yè)更應(yīng)做好“后配額時(shí)代”的應(yīng)對良方:首先是積極推進(jìn)企業(yè)改制,優(yōu)化資源配置,增強(qiáng)創(chuàng)新能力;二是積極開展實(shí)業(yè)化建設(shè),促進(jìn)貿(mào)易向上下游的延伸,提高整個系統(tǒng)的效益;三是積極實(shí)施品;創(chuàng)新的市場;實(shí)行標(biāo)準(zhǔn)化戰(zhàn)略。出口企業(yè)更應(yīng)做好“后配額時(shí)代”的應(yīng)對良方:首先是積動吸收消化國外的先進(jìn)生產(chǎn)工藝和管理經(jīng)驗(yàn),加快人才隊(duì)伍建設(shè)等。通過中國專業(yè)服裝項(xiàng)目市場調(diào)查報(bào)告生產(chǎn)企業(yè)及投資機(jī)構(gòu)將充分了解產(chǎn)品市場、原材料供應(yīng)、銷售方式、有效客戶和潛在客戶提供了詳實(shí)信息,為研究競爭對手的市場定位,產(chǎn)品特征、產(chǎn)品定價(jià)、營銷模式、銷售網(wǎng)絡(luò)和企業(yè)發(fā)展提供了決策依據(jù)。20xx整個系列主要為單一色調(diào),當(dāng)中黑和白代表了雙重特色,如硬和軟、歷史和現(xiàn)代,也代表了品牌的風(fēng)格。

        1).服裝是改革開放以來最先形成的市場,它是一個門檻低且容易進(jìn)入的市場,正因如此,它也是最容易飽和及衰敗的市場同時(shí)它對區(qū)域的要求很明顯,小縣城有小縣城集市,小村落有其小市場,大省會城市也有與它相匹配的規(guī)范的市場

        2).據(jù)調(diào)查,現(xiàn)代社會,越來越多的人注意儀表。人們對服裝的要求與選擇不僅與人的心理、年齡、性格有關(guān),還受到其它客看因素的影響消費(fèi)者的購買行為受收入水平、地理區(qū)域、民族習(xí)慣、宗教信仰、文化傳統(tǒng)以及社會發(fā)展水平等客觀條件的影響,并同時(shí)與個體的年齡層次、教育程度、審美趣味、消費(fèi)目的等主觀因素密切相關(guān)。

        3).21世紀(jì)的消費(fèi)迎合現(xiàn)代人著衣的不同品位與風(fēng)格。

        c.價(jià)格是購買服裝的又一重要影響因素。有超過半數(shù)的購買者只愿接受100元左右的服裝價(jià)位。

        d.就購買服裝的場所而言,58.06%的女性和47.37%的男性選擇在專賣店購買。

        e.調(diào)查顯示,人們普遍認(rèn)為,服裝批發(fā)市場普遍存在的問題是產(chǎn)品檔次不全、產(chǎn)品質(zhì)量不高、衛(wèi)生條件差等。這些問題都是服裝市場急需解決的問題。這也表明,采購者的要求在不斷提高,他們希望在一個產(chǎn)品檔次全、產(chǎn)品質(zhì)量高、金融設(shè)施健全、環(huán)境舒適的服裝批發(fā)市場采購服裝。

        要了解當(dāng)前服裝市場的全貌,提供先進(jìn)的市場發(fā)展經(jīng)驗(yàn)和理念,讓市場之間相互了解、學(xué)習(xí)先進(jìn)的發(fā)展模式,從而逐漸改變、淘汰落后的營銷與管理方式。并且在實(shí)現(xiàn)指導(dǎo)市場發(fā)展、控制過度開發(fā)、為行業(yè)和企業(yè)提供商業(yè)決策參考、促入國際國內(nèi)貿(mào)易平臺交流等方面起到積極作用。

        隨著消費(fèi)者消費(fèi)能力的增加,在其進(jìn)行服飾購買時(shí)已不再單純考慮產(chǎn)品的基本功能,在達(dá)到一定經(jīng)濟(jì)收入的前提下為了滿意工作需求、心理需求、生活需求以及社交需之求時(shí),選擇購買更能夠表現(xiàn)經(jīng)濟(jì)實(shí)力、自身品味的品牌產(chǎn)品則是必然。伴隨著信息交流速度更為快捷,品牌消費(fèi)的消費(fèi)群體與流行時(shí)尚需求的步伐幾乎一致。服裝消費(fèi)市場正沿著:需求消費(fèi)->時(shí)髦消費(fèi)->時(shí)尚消費(fèi)->個性消費(fèi),這樣一個由低到高的品牌消費(fèi)需求軌跡進(jìn)行著變革。雖然在現(xiàn)階段內(nèi)因地區(qū)經(jīng)濟(jì)的差異、個人收入的'差異以及城市間文化的差異等因素的影響,導(dǎo)致服裝消費(fèi)市場還存在整體不均衡的表現(xiàn),但隨著時(shí)間的推移,這種差異量將會快速持平。

        3、調(diào)查結(jié)果

        1)性別:

        答案總數(shù)量:100

        2)年齡:

        答卷總數(shù)量:100

        3)能接受的服裝價(jià)格:

        答卷總數(shù)量:100

        4)經(jīng)常購買服裝的地方:

        答卷總數(shù)量:100

        5)對服裝面料的選擇:

        答答案總數(shù)量:100

        6)對網(wǎng)絡(luò)購物的態(tài)度:

        答卷總數(shù)量:100

        4、總體的結(jié)論及建議

        少年:該年齡段的消費(fèi)群體是服裝消費(fèi)的最主要的群體,是消費(fèi)群體中服裝購買頻率最多,總體購買金額較多的群體,其中女性人口略多于男性,與中國總體人口男女比例相反。該群體有很強(qiáng)的購買欲望,時(shí)尚,追求流行、個性,敢于嘗試新事物,容易接受各種新品牌。該群體中很大一部分容易沖動購物。是目前服裝品牌最多,競爭最激烈的細(xì)分市場。

        青年:該年齡段的消費(fèi)群體是服裝消費(fèi)的主要群體,是消費(fèi)群體中購買單件服裝價(jià)值最高的群體,該群體是消費(fèi)群體種經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)最為雄厚的群體,有較強(qiáng)的購買欲望。但該群體大多數(shù)人的人生觀和價(jià)值觀已相對成熟,因此對風(fēng)格、對時(shí)尚有自己的喜好,其中相當(dāng)部分人已有自己喜好的品牌,對新市場越來越強(qiáng)調(diào)消費(fèi)者的個性化、感性化,因此對消費(fèi)者的心理把握越來越重要、越來越復(fù)雜。從品牌和消費(fèi)者行為之間的復(fù)雜關(guān)系可以看出品牌建設(shè)的復(fù)雜性,品牌建設(shè)與消費(fèi)者行為之間的互動、多變的關(guān)系。只有深刻認(rèn)識到這一點(diǎn),才能有利于我們的品牌建設(shè)和維護(hù)的工作過程,起到指導(dǎo)消費(fèi)者行為的作用。

        4).當(dāng)前所倡導(dǎo)的“名牌戰(zhàn)略”是適應(yīng)消費(fèi)者行為而產(chǎn)生的,因?yàn)閺?qiáng)勢品牌對消費(fèi)者行為的影響是品牌的最一般性能。強(qiáng)勢品牌能給消費(fèi)者心理帶來一種沖擊效果,產(chǎn)生購買動機(jī),而一旦適用,由于較好的實(shí)際效果,而獲得較好的評價(jià),口碑逐漸形成,進(jìn)而達(dá)到信任、強(qiáng)化、情感共鳴的效果,綜上所述,面對激烈的市場競爭環(huán)境,消費(fèi)者行為是企業(yè)最為關(guān)注的因素之一。對于現(xiàn)代企業(yè)而言,其所有的產(chǎn)品開發(fā)和營銷活動都應(yīng)當(dāng)是以消費(fèi)者需求為基礎(chǔ)來入行的,只有提供滿足消費(fèi)者需求的產(chǎn)品/服務(wù)才是企業(yè)的發(fā)展之道。

        5).改革開放以來,我國的經(jīng)濟(jì)建設(shè)有了長足的發(fā)展。人民的生活水平顯著提高,“衣、食、住、行”中排在第一位的就是“衣”,人們對服裝的要求更是一日千里,從顏色到款式,再到品牌,不同的消費(fèi)群體、不同的消費(fèi)心理形成了不同的消費(fèi)層次。

        6).考慮的不再是人人有衣穿的問題,而是滿意當(dāng)前人們不斷提升的審美與服飾文化的要求。我國所擁有的是一個具備相當(dāng)購買能力及旺盛的購買欲望需求強(qiáng)大的消費(fèi)群

        7).創(chuàng)新是企業(yè)將從來沒有過的生產(chǎn)要素或生產(chǎn)方式的組合融入經(jīng)營體系,從而快速提升經(jīng)營體系力。僅是企業(yè)家或員工個人價(jià)值的體現(xiàn),也是企業(yè)的一種超越傳統(tǒng)的經(jīng)濟(jì)行為。在資訊科技時(shí)代,創(chuàng)新是一種生命力更強(qiáng)的、創(chuàng)造價(jià)值更高的經(jīng)營要素。所以我們要積極提倡創(chuàng)新精神,跟著時(shí)代走,從人們的需求出發(fā),只有這樣我們才能在市場上處于不敗之地。

        e.調(diào)查顯示,人們普遍認(rèn)為,服裝批發(fā)市場普遍存在的問題是產(chǎn)品檔次不全、產(chǎn)品質(zhì)量不高、衛(wèi)生條件差等。這些問題都是服裝市場急需解決的問題。這也表明,采購者的要求在不斷提高,他們希望在一個產(chǎn)品檔次全、產(chǎn)品質(zhì)量高、金融設(shè)施健全、環(huán)境舒適的服裝批發(fā)市場采購服裝。

        要了解當(dāng)前服裝市場的全貌,提供先進(jìn)的市場發(fā)展經(jīng)驗(yàn)和理念,讓市場之間相互了解、學(xué)習(xí)先進(jìn)的發(fā)展模式,從而逐漸改變、淘汰落后的營銷與管理方式。并且在實(shí)現(xiàn)指導(dǎo)市場發(fā)展、控制過度開發(fā)、為行業(yè)和企業(yè)提供商業(yè)決策參考、促入國際國內(nèi)貿(mào)易平臺交流等方面起到積極作用。

        隨著消費(fèi)者消費(fèi)能力的增加,在其進(jìn)行服飾購買時(shí)已不再單純考慮產(chǎn)品的基本功能,在達(dá)到一定經(jīng)濟(jì)收入的前提下為了滿意工作需求、心理需求、生活需求以及社交需之求時(shí),選擇購買更能夠表現(xiàn)經(jīng)濟(jì)實(shí)力、自身品味的品牌產(chǎn)品則是必然。伴隨著信息交流速度更為快捷,品牌消費(fèi)的消費(fèi)群體與流行時(shí)尚需求的步伐幾乎一致。服裝消費(fèi)市場正沿著:需求消費(fèi)->時(shí)髦消費(fèi)->時(shí)尚消費(fèi)->個性消費(fèi),這樣一個由低到高的品牌消費(fèi)需求軌跡進(jìn)行著變革。雖然在現(xiàn)階段內(nèi)因地區(qū)經(jīng)濟(jì)的差異、個人收入的差異以及城市間文化的差異等因素的影響,導(dǎo)致服裝消費(fèi)市場還存在整體不均衡的表現(xiàn),但隨著時(shí)間的推移,這種差異量將會快速持平。

        3、調(diào)查結(jié)果

        1)性別:

        答案總數(shù)量:100

        2)年齡:

        答卷總數(shù)量:100

        3)能接受的服裝價(jià)格:

        答卷總數(shù)量:100

        4)經(jīng)常購買服裝的地方:

        答卷總數(shù)量:100

        5)對服裝面料的選擇:

        答答案總數(shù)量:100

        6)對網(wǎng)絡(luò)購物的態(tài)度:

        答卷總數(shù)量:100

        4、總體的結(jié)論及建議少年:該年齡段的消費(fèi)群體是服裝消費(fèi)的最主要的群體,是消費(fèi)群體中服裝購買頻率最多,總體購買金額較多的群體,其中女性人口略多于男性,與中國總體人口男女比例相反。該群體有很強(qiáng)的購買欲望,時(shí)尚,追求流行、個性,敢于嘗試新事物,容易接受各種新品牌。該群體中很大一部分容易沖動購物。是目前服裝品牌最多,競爭最激烈的細(xì)分市場。

        青年:該年齡段的消費(fèi)群體是服裝消費(fèi)的主要群體,是消費(fèi)群體中購買單件服裝價(jià)值最高的群體,該群體是消費(fèi)群體種經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)最為雄厚的群體,有較強(qiáng)的購買欲望。但該群體大多數(shù)人的人生觀和價(jià)值觀已相對成熟,因此對風(fēng)格、對時(shí)尚有自己的喜好,其中相當(dāng)部分人已有自己喜好的品牌,對新

        品牌的接受程度較低,購物理性居多。

        中年:該年齡段的消費(fèi)群體事業(yè)有成,服裝購買欲望一般,但對服裝有一定的高階需求(即品牌需求)。

        市場上適合該年齡段的服裝品牌較少,往往是有購買欲望時(shí),卻找不到適合的服裝品牌,特別是滿足該年齡段的女性服裝品牌嚴(yán)重缺失,市場機(jī)會較大。

        老年:該年齡段人口購買欲望較低,對服裝的需求不是很強(qiáng)。對于該年齡段的服裝品牌基本為空缺。

        消費(fèi)者的購買行為受收滲透水平、地理區(qū)域、民族習(xí)慣、宗教信仰、文化傳統(tǒng)以及社會發(fā)展水平等客觀條件的影響,并同時(shí)與個體的年齡層次、教育程度、審美趣味、消費(fèi)目的等主觀因素密切相關(guān)。

      服裝市場的調(diào)查報(bào)告11

        一、調(diào)查目的

        1、以消費(fèi)者為對象,了解中青年消費(fèi)者在服裝方面的購買動機(jī)、過程和事實(shí)。

        2、了解目標(biāo)消費(fèi)者的媒體接觸情況及習(xí)慣,了解本產(chǎn)品廣告的媒體選擇與廣告形式的效果。

        3、分析目標(biāo)市場中的銷售良機(jī)與潛在性。

        4、競爭產(chǎn)品的`市場占有情況及基本銷售策略。

        5、結(jié)合市場調(diào)查在被調(diào)查地開展一次規(guī)模適當(dāng)?shù)拇黉N活動和品牌推廣活動。

        二、調(diào)查的范圍和內(nèi)容

        1、基本界定為黃岡地區(qū)的中青年者。

        2、了解消費(fèi)者經(jīng)常購買的服裝品牌。

        3、了解消費(fèi)者購買頻率。

        4、了解消費(fèi)者對品牌的認(rèn)知情況。

        5、了解消費(fèi)者的消費(fèi)價(jià)格段。

        6、對公司產(chǎn)品包裝、價(jià)格、性能、品質(zhì)等評價(jià)。

        7、對本產(chǎn)品品牌的認(rèn)知。

        8、了解本產(chǎn)品的包裝及賣場有無影響消費(fèi)者購買。

        9、通過何種渠道知道本產(chǎn)品。

        10、了解消費(fèi)者基本情況。

        三、調(diào)查方法

        1、區(qū)域:黃岡市

        2、調(diào)查對象:中青年者

        3、調(diào)查方法:問卷調(diào)查

        4、調(diào)查對象比例分配:男性20,女性80

        四、調(diào)查程序

        星期一、二寫出市場調(diào)查方案,設(shè)計(jì)出市場調(diào)查問卷

        星期三實(shí)地調(diào)查

        星期四、五總結(jié)并寫出市場調(diào)查報(bào)告

        五、調(diào)查的詳細(xì)方法:

        面訪

        六、經(jīng)費(fèi)預(yù)算

        差旅費(fèi):20元文印費(fèi):70元小禮品:50元

        合計(jì):140元

        七、調(diào)查人員:呂文婷徐文娟羅芬雷永鳳劉曉林

        調(diào)查時(shí)間:xxxx年xx月xx日-xxxx年xx月xx日

        黃州市場問卷調(diào)查,為了了解黃州市場服裝銷售情況,我們特制定如此消費(fèi)問答題,希望您從百忙之中抽出時(shí)間與我們?nèi)胄薪涣髋c溝通。謝謝您們的支持與合作!

        請您就以下問題在您認(rèn)為合適的地方打?qū)?/p>

        1、性別:男、女

        2、年齡:少年、中青年、老年。

        3、平時(shí)喜歡的服裝風(fēng)格

        a.可愛型

        b.中性型

        c.休閑型

        d.成熟型

        4、對名牌服裝的熱衷度

        a.無所謂

        b.一般

        c.喜歡

        d.特喜歡

        5、喜歡哪類色彩的服裝

        a.鮮艷純度高的

        b.灰色調(diào)中性色

        c.黑白色

        6.你能接受的服裝價(jià)格

        a.100元以下

        b.100~150元

        c.150~200元

        d.200元以上

        7.你經(jīng)常購買服裝的地方

        a.百貨商場

        b.普通商店

        c.專賣店

        d.商業(yè)條街

        8.你對網(wǎng)絡(luò)購物的態(tài)度

        a.沒有興趣

        b.條件成熟的時(shí)候可以考慮

        c.非常有興趣

        d.一般

        9.在服裝的三大元素里,對你的購買影響更大的是

        a.質(zhì)量

        b.款式

        c.價(jià)格

        10.你對服裝面料的選擇

        a.純棉

        b.化纖

        c.針織

        d.混紡

        e.其它

        11.你經(jīng)常在什么時(shí)節(jié)購買服裝

        a.元旦

        b.春節(jié)

        c.情人節(jié)

        d.春節(jié)開學(xué)

        e.五一

        f.秋季開學(xué)

        g.十一

        12.會買清倉甩賣的衣服嗎?

        a.從來不會

        b.有時(shí)會

        c.經(jīng)常性

      服裝市場的調(diào)查報(bào)告12

        一、宏觀環(huán)境分析

       。ㄒ唬┙(jīng)濟(jì)環(huán)境

        我國目前處于經(jīng)濟(jì)快速進(jìn)展的階段,人們的消費(fèi)水平不斷提高,但是進(jìn)展的速度各個地區(qū)不盡一樣,因此,服裝行業(yè)各個層次的穩(wěn)步協(xié)調(diào)進(jìn)展是大勢所趨。我國積極融入經(jīng)濟(jì)全球化的進(jìn)展大潮,以及國家對服裝產(chǎn)業(yè)的支持使服裝產(chǎn)業(yè)的進(jìn)展成為必定。

        服裝產(chǎn)業(yè)是我國政府高度重視且支持進(jìn)展的產(chǎn)業(yè),為此,政府特地出臺相關(guān)政策和法律法規(guī)對服裝產(chǎn)業(yè)進(jìn)展引導(dǎo)。如:惠及輕紡行業(yè)進(jìn)展的國六條國務(wù)院通過紡織業(yè)和裝備制造業(yè)振興規(guī)劃;最近國務(wù)院通過的紡織工業(yè)振興規(guī)劃;紡織服裝出口退稅率提至15%等等。

       。ǘ┥鐣幕h(huán)境

        1、社會環(huán)境

        社會是人群生活所組成的各種組織體及行為標(biāo)準(zhǔn)與態(tài)度的集合。不同團(tuán)體對服裝的需求不同。如:家庭生活休閑裝;學(xué)術(shù)團(tuán)體校服等;公益團(tuán)體文化衫;體育團(tuán)體運(yùn)動服;職工職業(yè)套裝等。

        2、文化環(huán)境

        中國是個具有古老歷史、悠久傳統(tǒng)、民族眾多的國家,服飾消費(fèi)者在種.種方面存在巨大差異。因此,為滿意不同需求的人群的消費(fèi),服裝生產(chǎn)者必需供應(yīng)各式各樣的服裝。

       。ㄈ┱魏头森h(huán)境

        黨的十五大明確建立有中國特色的社會主義市場經(jīng)濟(jì),這就要求服裝企業(yè)既要用法律愛護(hù)自己的正值權(quán)益不受侵害,另一方面企業(yè)必需嚴(yán)格根據(jù)法律,進(jìn)展標(biāo)準(zhǔn)經(jīng)營。國家法律對環(huán)境的更多干預(yù),亦要求服裝企業(yè)要重視環(huán)境,削減三廢污染。

        政治環(huán)境是指企業(yè)市場營銷活動的外部政治形勢,對企業(yè)的影響主要表現(xiàn)為國家政治所制定的方針政策。如人口政策,能源政策,物價(jià)政策,財(cái)政政策,貨幣政策等。

        《品質(zhì)經(jīng)營和公共產(chǎn)品安全治理法》明確規(guī)定:對用于家庭消費(fèi)的服裝產(chǎn)品之安全治理體系進(jìn)展修改,追加關(guān)于間接接觸皮膚類服裝產(chǎn)品中甲醛等有害化學(xué)物質(zhì)的安全檢查,強(qiáng)化產(chǎn)品的安全標(biāo)準(zhǔn),由原先僅局限于未滿24個月的嬰兒服裝和內(nèi)衣產(chǎn)品中甲醛等于害物質(zhì)的治理擴(kuò)大到全部服裝產(chǎn)品中甲醛等有害化學(xué)物質(zhì)的安全檢查,同時(shí)在原有根底上新增加了兒童服裝產(chǎn)品和成人用接觸性服裝產(chǎn)品的安全品質(zhì)標(biāo)志,這對我國服裝出口帶來了肯定的沖擊。為此,檢驗(yàn)檢疫部門提示服裝出口企業(yè):一是對臺的貿(mào)易新政要進(jìn)展具體了解,對比新規(guī)定準(zhǔn)時(shí)做好生產(chǎn)和出口預(yù)備;二是提高對服裝類產(chǎn)品的檢測自控力,尤其是新規(guī)所要求和涉及工程的檢測,力爭全部出口紡織服裝產(chǎn)品均能滿意國王法規(guī)要求,避開患病嚴(yán)峻損失。

        二、行業(yè)環(huán)境分析

        中國是世界上最大的服裝消費(fèi)國,同時(shí)也是世界上最大的服裝生產(chǎn)國,但中國服裝產(chǎn)業(yè)整體進(jìn)展很不平衡。廣東、江蘇、浙江、山東、福建、上海等東南沿海省份所生產(chǎn)的產(chǎn)品占據(jù)了全國80%以上的市場份額。而中西部地區(qū)的服裝產(chǎn)業(yè)則還特別的落后。各服裝企業(yè)之間的競爭也還停留在比擬低層面上,主要還停留在價(jià)格、款式等方面的競爭,絕大多數(shù)服裝企業(yè)的產(chǎn)品銷售還是以批發(fā)市場的大流通為主。而近年來服裝企業(yè)的品牌意識雖然不斷加強(qiáng),但中國服裝行業(yè)目前還只有有限的幾個中國著名商標(biāo),還缺乏真正意義上的國際服裝品牌,主要還是通過低本錢優(yōu)勢在與國際品牌進(jìn)展競爭。

        中國服裝行業(yè)最為成熟和略微具備國際競爭力的當(dāng)屬男裝和羽絨服,休閑裝,這片領(lǐng)域誕生了玉情兒、杉杉、雅戈?duì)、波司登、雪中飛等眾多的知名品牌,集中了好幾家上市公司,他們品牌實(shí)力較強(qiáng),規(guī)模和競爭力都處于服裝行業(yè)前列。而女裝、童裝、睡衣等市場則相對進(jìn)展還不成熟,強(qiáng)勢領(lǐng)導(dǎo)品牌還很缺乏。

        近二十年是服裝業(yè)進(jìn)展的機(jī)遇和挑戰(zhàn)之年,從世界工廠中國制造,漸漸向中國設(shè)計(jì)轉(zhuǎn)變,中國服裝產(chǎn)業(yè)經(jīng)受了不同尋常,但布滿機(jī)遇的20年。在經(jīng)受了產(chǎn)品經(jīng)營、品牌經(jīng)營、資本經(jīng)營和資源經(jīng)營四個階段之后,已經(jīng)或正在實(shí)現(xiàn)由家庭作坊向工廠式治理、由工廠式治理向集團(tuán)化治理、由集團(tuán)化治理向股份制治理的跨躍,形成了大規(guī)模生產(chǎn)力量。

        這當(dāng)中,競爭和產(chǎn)業(yè)整合的力氣對產(chǎn)業(yè)的進(jìn)展越來越關(guān)鍵,中國服裝業(yè)品牌價(jià)值的彰顯首先表現(xiàn)在整合的態(tài)勢上,整合包括制造企業(yè)整合,也包括終端和中間渠道。

        目前,中國服裝行業(yè)正走在品牌整合、終端銷售模式創(chuàng)新的兩端強(qiáng)化的道路上,擔(dān)負(fù)分銷功能的渠道的整合是確定是及終端整合之后的行業(yè)熱點(diǎn)。本文主要在于闡述中國服裝行業(yè)的產(chǎn)業(yè)構(gòu)造,對于行業(yè)價(jià)值鏈進(jìn)展的趨勢和中心不作為重點(diǎn)。但有一點(diǎn)是明確的:渠道不整合,品牌確定無規(guī)模。

        中國服裝產(chǎn)業(yè)正面臨著越來越高的挑戰(zhàn),各種新型貿(mào)易愛護(hù)和興旺國家綠色標(biāo)準(zhǔn)門檻的提高,使中國服裝產(chǎn)業(yè)連續(xù)走粗放型老路的利潤空間越來越小。與此同時(shí),我國周邊進(jìn)展中國家的勞動力本錢比我國更低,產(chǎn)品構(gòu)造又與我國大體一樣,目前有一些粗加工產(chǎn)品的競爭力已經(jīng)超過了我國。

        服裝產(chǎn)業(yè)的進(jìn)展包含兩個方面:一是服裝的加工與生產(chǎn);二是服裝的營銷。因此生產(chǎn)和營銷將直接打算行業(yè)的興衰。我國服裝產(chǎn)業(yè)入世后面臨的'挑戰(zhàn)主要有技術(shù)挑戰(zhàn)、人才挑戰(zhàn)、企業(yè)競爭力挑戰(zhàn)、行業(yè)綜合競爭力挑戰(zhàn)。因此,全面提高企業(yè)的競爭力是我國服裝行業(yè)應(yīng)對入世最重要的對策。

        三消費(fèi)者分析

        (一)服裝市場的消費(fèi)者是一個浩大的群體

        我國是傳統(tǒng)上的服飾消費(fèi)大國,所謂的大,正是來自于人口數(shù)量,它是作為服裝行業(yè)前景重要的評估依據(jù)。不僅于此,國民經(jīng)濟(jì)的增長也為服裝市場的消費(fèi)供應(yīng)了物質(zhì)上的可能。也就是說,當(dāng)我們在考慮中國這個擁有近13億人口的消費(fèi)群體時(shí),考慮的不再是人人有衣穿的問題,而是滿意當(dāng)前人們不斷提升的審美與服飾文化的要求。我國所擁有的是一個具備相當(dāng)購置力量及旺盛的購置欲望需求強(qiáng)大的消費(fèi)群體。

       。ǘ┓b市場的消費(fèi)者是一個簡單的群體

        消費(fèi)者的購置行為受收入水平、地理區(qū)域、民族習(xí)慣、宗教信仰、文化傳統(tǒng)以及社會進(jìn)展水公平客觀條件的影響,并同時(shí)與個體的年齡層次、教育程度、審美趣味、消費(fèi)目的等主觀因素親密相關(guān)。中國是個具有古老歷史、悠久傳統(tǒng)、幅員寬闊、民族為多的國家,其服飾消費(fèi)者在上述種.種方面的巨大的差異就表現(xiàn)在服飾消費(fèi)訴求上的千差萬別。因此,除了擁有浩大的肯定數(shù)量之外,也是一個極為簡單的群體。從購置力分析,在我國,同時(shí)存在著從富有、小康到溫飽多個不同層次的服飾消費(fèi)群體。假如以地區(qū)為標(biāo)準(zhǔn)做粗略的劃分,根本表現(xiàn)為總體購置力和購置欲望由東南向西北遞減。

        不同的地區(qū)差異引起的消費(fèi)行為差異程度也隨消費(fèi)者收入水平的凹凸而變化:在中下層消費(fèi)者中,它表現(xiàn)的較為突出,但在上層消費(fèi)者中卻并不明顯,這是一個共性問題,目前居于高價(jià)位的品牌如SPRIT、ELLE、POLO 、FENDI、BCBG、MAMARA、等,其在京津兩地的銷售業(yè)績和人氣程度并沒有太大區(qū)分。在上層消費(fèi)群體里,區(qū)域差異的影響并不能引起多少消費(fèi)行業(yè)上實(shí)質(zhì)性的不同。無論在哪里,他們的消費(fèi)都會集中在那些標(biāo)示著名貴和財(cái)寶頂級品牌的范圍里。

        消費(fèi)目的的不同也會影響消費(fèi)者的購置行為。對于服飾消費(fèi)者說,自己穿著和送禮是兩個最根本的消費(fèi)目的。當(dāng)送禮成為目的時(shí),消費(fèi)者的選擇標(biāo)準(zhǔn)就很可能集中在價(jià)格這一個因素上了。在這種特別的消費(fèi)行業(yè)中,常規(guī)的消費(fèi)者劃分原則就會完全被顛覆,即便是很窮困的人也有可能購置幾倍于其消費(fèi)力量的服飾商品,以求風(fēng)光過人的效果。

        以上種.種可能引發(fā)消費(fèi)行為差異的因素都是可辨別和可預(yù)期的,相宜被用來作為例制定生產(chǎn)和營銷規(guī)劃的主要依據(jù)及參考,行業(yè)廠商應(yīng)引起足夠的重視。

       。ㄈ┫M(fèi)者需求特點(diǎn)

        1、需求兩極分化的特點(diǎn)

        消費(fèi)者在購置傾向上開頭呈現(xiàn)兩極分化的特點(diǎn),購置力逐步向高價(jià)位和中低價(jià)位兩個區(qū)域集中。這種變化可以從市場對服飾類消費(fèi)品需求變化中得到印證:高檔的浪費(fèi)品牌在中國市場上受到歡送,中國行已經(jīng)成為國際上為多頂級服飾品牌的重要新興市場,大路線的中低價(jià)位品牌同樣銷售看好;

        2、消費(fèi)者對服裝種類的需求多樣性

        生活方式的變化使消費(fèi)者對于服裝種類的需求呈飛速上升的趨勢。其速度之快,使得現(xiàn)有的服裝商品每一刻都顯現(xiàn)出某種程度的單一和過時(shí)。這種變化加快了國內(nèi)服裝市場的專業(yè)化細(xì)分,宴會服、婚禮服、休閑服、職業(yè)套裝等等已經(jīng)成為市場上的常規(guī)門類。可以想見在將來的服裝市場上,針對性越明確的產(chǎn)品將越受歡送。

        3、服裝市場的消費(fèi)者在服裝趨勢上追求層次化和共性化

        層次化和共性化的服裝消費(fèi)趨勢日益明顯。消費(fèi)層次的區(qū)分因收入、年齡、地域不同而開頭呈現(xiàn)出顯著不同的消費(fèi)特征。往日那種瞬間鋪天蓋地而來頗有些壓倒一切氣勢的流行方式好像已經(jīng)不再會消失。90年月風(fēng)行一時(shí)的也叫衰弱褲的踩腳褲,因穿時(shí)褲腳踩在足下始而得其名。當(dāng)時(shí)滿街上幼女,少女,少婦,中年婦女,老年阿婆,不管高矮胖瘦,上學(xué)上班上街,一人一條,一律黑色深藍(lán)暗紅,實(shí)在堪稱奇觀。類似狀況放至今日,唯恐只能被嘲笑為某學(xué)校運(yùn)動會出場式指定服裝。流行方式的多元化,層次化,表達(dá)出群眾獵取信息的途徑的日漸開闊。面對資訊,人們的選擇余地大了許多,眼界也被翻開了。

        四、存在的問題及相關(guān)對策

        存在的問題

        有人說:假如現(xiàn)在中國全部的服裝企業(yè)都停產(chǎn),中國人不用擔(dān)憂沒有衣穿,F(xiàn)在各企業(yè)全部的庫存加起來還都夠在市面上賣個兩年的。

        服裝企業(yè)做大了,往往是伴隨著倉庫急劇增大的代價(jià)。企業(yè)的銷售翻了好幾倍,帳上的現(xiàn)金卻沒見增長多少。難怪許多老板說,自己辛苦一年賺來的,都跑倉庫里去了。

        由于服裝季節(jié)性明顯,且服裝產(chǎn)品更新的速度越來越快,庫存問題成為最令服裝企業(yè)頭痛的問題之一。不處理吧,積壓只會導(dǎo)致更加庫存品的更加貶值甚至一文不值。進(jìn)展低價(jià)拋售處理吧,一來那些過季的產(chǎn)品不見得有人要,二來低價(jià)拋出去對辛苦建立起來的品牌形象又是個很大的打擊,很簡單讓消費(fèi)者對產(chǎn)品的價(jià)格體系產(chǎn)生疑心。

        另外,庫存數(shù)與企業(yè)缺貨數(shù)量又往往是成反比的,由于服裝產(chǎn)品從選購面料到生產(chǎn)都有肯定的周期,企業(yè)為了使自己的產(chǎn)品在旺季時(shí)候有足夠的數(shù)量可供銷售,往往不得不儲藏大量的貨品,這就為庫存埋下了隱患。而有些較保守的企業(yè)為了削減庫存,往往限制貨品的生產(chǎn)數(shù)量,但一旦該貨品暢銷起來,卻又由于產(chǎn)品供不應(yīng)求導(dǎo)致缺貨而錯失銷售良機(jī)。

        服裝批發(fā)市場的的對策:

        1、要利用好優(yōu)越的地理位置,抓住交通便利的特點(diǎn)。

        2、經(jīng)營齊全的服裝品種。

        3、豐富的市場資源,利用這一條件,多為自己的品牌做好推銷。

        4、進(jìn)展有效的經(jīng)營治理。

      服裝市場的調(diào)查報(bào)告13

        市場調(diào)研就是運(yùn)用科學(xué)的方法,有目的有規(guī)劃地搜集、整理、分析和討論市場對產(chǎn)品需求的狀況以及與此有關(guān)的資料。狹義的市場調(diào)研是指對購置商品、消費(fèi)商品的顧客(個人或團(tuán)體)所作的調(diào)研,討論顧客對商品的意見、要求、購置力、購置習(xí)慣和動機(jī)等。廣義的市場調(diào)研除了對顧客作調(diào)研外,還包括調(diào)研產(chǎn)品的需求量、價(jià)格、流通渠道等內(nèi)容。把市場調(diào)研獲得的情報(bào)資料進(jìn)展整理、篩選、分析、歸納,得出恰當(dāng)?shù)慕Y(jié)論,提出實(shí)行行動的合理建議,進(jìn)而寫成的書面報(bào)告就是市場調(diào)研報(bào)告。

        一、調(diào)查目的

        對北京市童裝消費(fèi)需求進(jìn)展調(diào)查了解。

        二、調(diào)查對象與內(nèi)容

        調(diào)查對象:北京市童裝消費(fèi)家庭。

        調(diào)查內(nèi)容:對家庭購置童裝的類型、決策方式、信息渠道、消費(fèi)金額進(jìn)展調(diào)查。

        三、調(diào)查時(shí)間、地點(diǎn)、范圍

        調(diào)查時(shí)間:

        調(diào)查地點(diǎn):

        調(diào)查范圍:

        四、調(diào)查方法

        問卷調(diào)查法、口頭訪談法、和文案調(diào)查法。

        五、狀況介紹與分析

        1、浩大的消費(fèi)群體與有限的生產(chǎn)力量之間的沖突我國16歲以下兒童擁有3億,五彩繽紛的服裝市場中,童裝的占有率卻很低,僅10%。目前我國擁有4.4萬個服裝生產(chǎn)企業(yè),可有品牌的童裝專業(yè)生產(chǎn)企業(yè)還不到200家。

        2、童裝市場競爭劇烈、國內(nèi)童裝缺乏競爭力近幾年國外品牌童裝已占據(jù)了相當(dāng)大的市場份額,幾乎達(dá)50%,而國內(nèi)有特色的童裝品牌所占市場份額還很小,只有30%左右,70%企業(yè)處于無品牌狀態(tài)。

        3、產(chǎn)品構(gòu)造不合理我國目前的童裝市場中產(chǎn)品構(gòu)造表現(xiàn)不盡合理,市場上以幼童服、小童服居多,嬰兒服、中童服、大童服偏少,尤其是以大童服裝斷檔嚴(yán)峻。

        4、據(jù)北京市36家億元商場童裝價(jià)風(fēng)格查顯示,1998年童裝平均價(jià)格為85元/件(套),其中100元/件(套)以下的童裝占總銷售額的19%,100元-200元/件(套)的童裝占總銷售額的29%,200元/件(套)以上的童裝占總銷售額的52%。從中不難看出我國童裝價(jià)格普遍存在價(jià)格偏高的趨勢。

        由于我國經(jīng)濟(jì)水平總體不高,因而對童裝需求仍以中低檔和低檔為主,其中以低檔服裝占肯定壟斷地位。

        5、運(yùn)動品牌童裝在童裝市場有較高的品牌知名度,54.2%的兒童說不清晰自己喜愛哪個品牌,排名靠前的以耐克、阿迪達(dá)斯等運(yùn)動品牌為主。

        6、0~13歲的兒童,購置的決策者多數(shù)是自己的父母,而十四到十六歲購置決策這多為自己。根據(jù)不同的年齡階段的兒童,我們可以實(shí)行不同對象的促銷活動來促進(jìn)銷售。而對服裝信息的來源,多為逛街而來。

        六、童裝市場趨勢猜測

        1、安康環(huán)保功能不行無視

        童裝在繼承棉、麻、毛等自然材質(zhì)的同時(shí),如全棉布、滌棉、水洗布以及休閑味十足的燈心絨,防水、抗菌、防臭等功能性與安康性的.布料所做的童裝大受歡送。綠色環(huán)保的概念也在童裝上被充分利用。就進(jìn)展的趨勢來說,安康,環(huán)保成為一種流行趨勢是毋庸置疑的。

        2、卡通系列和休閑童裝共存

        在目前市場上以卡-通形象為主的狀況下,休閑童裝也漸漸成為了消費(fèi)者青睞的對象,休閑、自然、中性。女孩的活潑、俏麗,男孩的率真、頑皮都從中表達(dá)出來,圖案也以自然、鑲拼、和諧等受寵,而以往那種生硬惹眼的卡-通圖案少了。這也表達(dá)在家長重視為兒童選擇自然天性,以不束縛孩子、而是讓他們感到拘束的著裝為目標(biāo)。

        3、顏色、款式成人化進(jìn)展

        童裝的顏色一向比成人裝亮麗,如今這種狀況則有所轉(zhuǎn)變,童裝顏色有隨著成人服飾流行變化的趨勢。除金色外,目前成人服裝流行的紅、粉、橙、駝色等也都在童裝中隨處可見。這類童裝款式設(shè)計(jì)大方、線條流暢,衣裙、衣褲裝飾性較少,且構(gòu)造簡潔,上下分開,便于孩子穿衣、脫衣。

        4、流行裝飾增多

        童裝在圖案設(shè)計(jì)中舍棄花卉動物圖案,得意的卡-通繡花和小方字是重點(diǎn),動畫片中的“唐老鴨”、“小笨熊”、“米老鼠”、“機(jī)器貓”等被充分運(yùn)用帖、壓泡工藝制作得俏皮得意。但與以往不同的是,圖案設(shè)計(jì)變得小巧了很多,穿上可顯出一般名貴的質(zhì)感。服飾的配套也特別講究,配內(nèi)衣、帽子、馬甲、背帶、腰包等,不一而足。

        5、衣服尺寸增大

        現(xiàn)在的孩子發(fā)育較快是不行否認(rèn)的,反映在童裝市場上,尺寸比例明顯放大很多。針對中國10-16歲的青少年這一特別年齡層的穿著及審美情趣,尺寸就放大到肯定的高度,充分表達(dá)少年兒童寵愛寬松和顯示自我共性的特點(diǎn),讓童裝的范圍長高又變寬,這類服裝穿換簡便,有利于孩子們的體育運(yùn)動和日;顒印

        七、結(jié)論及建議

        童裝企業(yè)要想在劇烈競爭的市場中找到立足之地,并不斷進(jìn)展與壯大,肯定要把握好消費(fèi)者市場、資源和文化的變化趨勢,要準(zhǔn)時(shí)轉(zhuǎn)變思想觀念、調(diào)整行為方式,挖掘自身潛能,以提高競爭實(shí)力。

        八、建議:

        1.童裝的時(shí)尚設(shè)計(jì)要求要高。雖然目前童裝市場的主流產(chǎn)品仍以休閑和運(yùn)動為主,但是隨著社會和經(jīng)濟(jì)的進(jìn)展,孩子的自辦法識漸漸增加,在購置服裝上的發(fā)言權(quán)越來越多,時(shí)尚類童裝市場空間將會越來越大。相對于過去以保暖、舒適等傳統(tǒng)有用功能為要求,現(xiàn)在的兒童服裝有了更高的設(shè)計(jì)要求。

        2.品牌建立勢在必行。從目前我國童裝業(yè)面臨的問題可以看出,我國的童裝業(yè)最缺乏的是品牌建立的意識。童裝的品牌消費(fèi)將成為主流,尤其是知名度較高或市場較成熟的品牌,將成為孩子和家長首選購置的目標(biāo)。

      服裝市場的調(diào)查報(bào)告14

        一、行業(yè)現(xiàn)狀分析:

        我國目前已發(fā)展成為世界上最大的服裝生產(chǎn)國、服裝消費(fèi)國和服裝出口國,不僅產(chǎn)業(yè)規(guī)模世界第一,而且制造水準(zhǔn)也躍居國際市場主流。但我國卻稱不上世界服裝強(qiáng)國,其原因就是沒有真正意義上的世界名牌。改革開放以來,我國也涌現(xiàn)出了一大批人們耳熟能詳?shù)膰鴥?nèi)知名服飾品牌,僅浙江省就擁有8個“中國馳名商標(biāo)”的服裝品牌:雅戈?duì)、杉杉、步森、莊吉、報(bào)喜鳥、羅蒙、萬事利、浪莎等,但與國際品牌諸如Armani、Versace等相比,則顯得微不足道,不僅數(shù)量少,而且影響力也不夠,這些品牌在國際上的知名度幾乎為零,遠(yuǎn)不及茅臺、海爾在國際上的聲譽(yù)。

        而同時(shí),我國消費(fèi)者對于服裝服飾所表現(xiàn)出來的欲望和熱情吸引了越來越的國外企業(yè),他們瞄準(zhǔn)了中國這個大市場,抓住了中國大制造廠的特點(diǎn),紛紛在中國建廠、做品牌。1979年法國高級時(shí)裝大師皮爾`卡丹第一個冒險(xiǎn)在中國經(jīng)營外國服飾品牌,并在很短的時(shí)間里就取得了極其輝煌的品牌效應(yīng)。自此在中國的土地上國外服飾品牌風(fēng)起云涌般地出現(xiàn),其中大多數(shù)都是有著很長歷史的成熟品牌。

        可以說,經(jīng)過二十多年的市場較量,中國服飾品牌在高端市場已是節(jié)節(jié)敗退。環(huán)顧北京、上海、廣州等大城市的高檔商場,滿目皆是洋文品牌。從這些服飾品牌進(jìn)入市場的規(guī)模、產(chǎn)品結(jié)構(gòu)、設(shè)計(jì)水平和終端形象來看,國內(nèi)服飾品牌能與之競爭者寥寥無幾。20xx年初,北京幾個高檔商場相繼采取品牌大調(diào)整行動,結(jié)果是將很多國內(nèi)品牌調(diào)整出了商場,這引起了業(yè)界不小的騷動。我國的開放是必須的,本土國際化競爭也是必然的。中國本土的服飾品牌要想在競爭中不被淘汰甚至勝出,唯有做強(qiáng)品牌。

        目前我國國產(chǎn)服裝供過于求,高檔和中高檔消費(fèi)市場已被大量的國際知名品牌及其二線品牌所占據(jù),中國服裝業(yè)如果再不轉(zhuǎn)變?nèi)狈ζ放茖?shí)力的粗放型發(fā)展路子,將有可能喪失對國內(nèi)中高檔市場的控制時(shí)機(jī)。因此,中國服裝企業(yè)應(yīng)當(dāng)緊緊抓住國內(nèi)外各種有利條件,加快實(shí)施名牌戰(zhàn)略,推動我國服裝品牌與國際接軌。

        二、產(chǎn)品特性分析:

        服裝以面料制作而成,面料就是用來制作服裝的材料。作為服裝三要素之一,面料不僅可以詮釋服裝的風(fēng)格和特性,而且直接左右著服裝的色彩、造型的表現(xiàn)效果。

        在服裝大世界里,服裝的面料五花八門,日新月異。但是從總體上來講,優(yōu)質(zhì)、高檔的面料,大都具有穿著舒適、吸汗透氣、懸垂挺括、視覺高貴、觸覺柔美等幾個方面的特點(diǎn)。

        制作在正式的社交場合所穿著的服裝,宜選純棉、純毛、純絲、純麻制品。以這四種純天然質(zhì)地面料制作的服裝,大都檔次較高。有時(shí)穿著純皮革制作的服裝,也是允許的。

        下面,對常見的服裝面料的特性分別作一些簡單的介紹。

        1、棉布

        棉布,是各類棉紡織品的總稱。它多用來制作時(shí)裝、休閑裝、內(nèi)衣和襯衫。它的優(yōu)點(diǎn)是輕松保暖,柔和貼身、吸濕性、透氣性甚佳。它的缺點(diǎn)則是易縮、易皺,外觀上不大挺括美觀,在穿著時(shí)必須時(shí)常熨燙。

        2、麻布

        麻布,是以亞麻、苧麻、黃麻、劍麻、蕉麻等各種麻類植物纖維制成的一種布料。一般被用來制作休閑裝、工作裝,目前也多以其制作普通的夏裝。它的優(yōu)點(diǎn)是強(qiáng)度極高、吸濕、導(dǎo)熱、透氣性甚佳。它的缺點(diǎn)則是穿著不甚舒適,外觀較為粗糙,生硬。

        3、絲綢

        絲綢,是以蠶絲為原料紡織而成的各種絲織物的統(tǒng)稱。與棉布一樣,它的品種很多,個性各異。它可被用來制作各種服裝,尤其適合用來制作女士服裝。它的長處是輕薄、合身、柔軟、滑爽、透氣、色彩絢麗,富有光澤,高貴典雅,穿著舒適。它的不足則是易生折皺,容易吸身、不夠結(jié)實(shí)、褪色較快。

        4、呢絨

        呢絨,又叫毛料,它是對用各類羊毛、羊絨織成的織物的泛稱。它通常適用以制作禮服、西裝、大衣等正規(guī)、高檔的服裝。它的優(yōu)點(diǎn)是防皺耐磨,手感柔軟,高雅挺括,富有彈性,保暖性強(qiáng)。它的缺點(diǎn)主要是洗滌較為困難,不大適用于制作夏裝。

        5、皮革

        皮革,是經(jīng)過鞣制而成的動物毛皮面料。它多用以制作時(shí)裝、冬裝。又可以分為兩類:一是革皮,即經(jīng)過去毛處理的`皮革。二是裘皮,即處理過的連皮帶毛的皮革。它的優(yōu)點(diǎn)是輕盈保暖,雍容華貴。它的缺點(diǎn)則是價(jià)格昂貴,貯藏、護(hù)理方面要求較高,故不宜普及。

        6、化纖

        化纖,是化學(xué)纖維的簡稱。它是利用高分子化合物為原料制作而成的纖維的紡織品。通常它分為人工纖維與合成纖維兩大門類。它們共同的優(yōu)點(diǎn)是色彩鮮艷、質(zhì)地柔軟、懸垂挺括、滑爽舒適。它們的缺點(diǎn)則是耐磨性、耐熱性、吸濕性、透氣性較差,遇熱容易變形,容易產(chǎn)生靜電。它雖可用以制作各類服裝,但總體檔次不高,難登大雅之堂。

        7、混紡

        混紡,是將天然纖維與化學(xué)纖維按照一定的比例,混合紡織而成的織物,可用來制作各種服裝。它的長處,是既吸收了棉、麻、絲、毛和化纖各自的優(yōu)點(diǎn),又盡可能地避免了它們各自的缺點(diǎn),而且在價(jià)值上相對較為低廉,所以大受歡迎。

        三、網(wǎng)絡(luò)市場現(xiàn)狀分析:

        市場品牌競爭激烈,利潤率下滑,小批量、多品種生產(chǎn)需求增加,成本提升,庫存周期縮短的壓力不斷增大,傳統(tǒng)市場準(zhǔn)入門檻提升,國產(chǎn)品牌服飾不斷發(fā)展壯大,市場競爭日趨激烈;在競爭和成本的雙重?cái)D壓下,眾多服裝廠商的平均利潤率下滑;終端消費(fèi)人群需求不斷細(xì)分,小批量、多品種生產(chǎn)需求增加。與此同時(shí),消費(fèi)端對質(zhì)量、款式、設(shè)計(jì)生產(chǎn)周期的要求也在不斷提高;原材料、生產(chǎn)資料、渠道成本提升,庫存周期縮短在成本控制中成為首要解決的問題之一;市場競爭激烈,規(guī)模效應(yīng)、品牌建設(shè)成本等因素進(jìn)一步提高了傳統(tǒng)服裝行業(yè)市場的準(zhǔn)入門檻。

        服裝業(yè)電子商務(wù)平臺涵蓋互聯(lián)網(wǎng)網(wǎng)絡(luò)應(yīng)用技術(shù)、網(wǎng)絡(luò)安全及系統(tǒng)安全技術(shù)、數(shù)據(jù)庫及應(yīng)用集成技術(shù),平臺建設(shè)必須為企業(yè)ERP等后端系統(tǒng)無縫連接,并為網(wǎng)絡(luò)營銷方面做充分的考量。服裝業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷電子商務(wù)平臺是一個整合了產(chǎn)品銷售、產(chǎn)品管理、市場與銷售信息入口、數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)分析、網(wǎng)絡(luò)營銷推廣、客戶關(guān)系管理等功能模塊的經(jīng)營性平臺。

      服裝市場的調(diào)查報(bào)告15

        經(jīng)過為期7天的市場調(diào)查,項(xiàng)目小組對以上不一樣類型市場的經(jīng)營特色、覆蓋范圍、市場優(yōu)劣勢、地理位置、交通條件、經(jīng)營模式、經(jīng)營類別、金融配套設(shè)施及市場經(jīng)營成功或失敗的原因有了大概的了解和總結(jié),并對各調(diào)查市場進(jìn)行了具體的闡述。

        第一部分批發(fā)市場調(diào)查情景

        一、廣州市區(qū)板塊

        廣州自古以來就是國內(nèi)服裝產(chǎn)業(yè)的主要供應(yīng)地,也是國外的主要服裝加工基地。隨著服裝產(chǎn)業(yè)的快速發(fā)展,廣州產(chǎn)生了各種綜合的、專業(yè)的批發(fā)市場。經(jīng)過二十多年的發(fā)展變遷,廣州已建成全世界最密集的批發(fā)市場群落之一,成為全國、乃至全世界最大的服裝流通基地。目前,廣州已構(gòu)成以白馬為龍頭的流花板塊及以xx有利為龍頭的沙河板塊的服裝批發(fā)市場。

        流花板塊主要有廣州白馬服裝批發(fā)市場、黑馬服裝批發(fā)市場、流花服裝批發(fā)市場、紅棉步步高時(shí)裝廣場、天馬大廈服裝廣場、廣州市越秀區(qū)天龍服務(wù)總匯、廣州服裝匯展中心、萊莉閣時(shí)裝批發(fā)商場、廣州市越秀區(qū)新星服裝批發(fā)商場。

        沙河板塊主要有xx工業(yè)品商場、天河區(qū)xx工業(yè)品市場、沙河第一成衣批發(fā)市場、xx第二成衣批發(fā)市場、沙河第三成衣分場、長運(yùn)商業(yè)廣場小商品成衣批發(fā)市場、天寶成衣批發(fā)市場。

        此外,還在其他地區(qū)有零星的服裝批發(fā)市場存在。前幾年,廣州的服裝批發(fā)市場基本處于異常紅火的局面,可是這幾年,卻逐漸走下坡路。據(jù)調(diào)查,那些曾以款式新、價(jià)格廉而聞名全國的廣州服裝批發(fā)中心,已有五成處于虧損,于是服裝批發(fā)市場紛紛開始尋找新的出路,他們將設(shè)計(jì)理念、流行文化、品牌形象、經(jīng)營理念當(dāng)作商品來經(jīng)營作為服裝批發(fā)業(yè)市場發(fā)展的新方向,實(shí)現(xiàn)從銷售低檔的“大路貨”向品牌經(jīng)營過渡。各類市場為了在市場競爭激烈的環(huán)境下生存下去,紛紛尋找新的出路和經(jīng)營方式,下頭我們將對白馬服裝批發(fā)市場和xx有利服裝批發(fā)市場作深入的分析。

        (一)廣州白馬服裝市場

        市場概況:白馬服裝市場是由廣州市城市建設(shè)開發(fā)集團(tuán)投資建設(shè),市場位于緊鄰廣州火車站的站南路,現(xiàn)有建筑面積60000平方米,共10層,有4層商場,5層寫樓,1層地下停車場。廣州白馬服裝市場開辦于1993年,由廣州白馬服裝市場有限公司經(jīng)營管理。市場配置中央空調(diào)、客貨電梯、安全監(jiān)控系統(tǒng)、消防系統(tǒng)、寬帶網(wǎng)等現(xiàn)代設(shè)施。商場裝飾美觀,通道寬敞,附設(shè)時(shí)裝表演廣場、儲蓄所、商務(wù)中心、托運(yùn)站、停車場、快餐店等配套服務(wù)設(shè)施。

        廣州白馬服裝市場是廣州地區(qū)規(guī)模最大、裝修最好、配套最完善、管理最規(guī)范、交易量最大的中高檔服裝市場。在市場內(nèi)經(jīng)營的業(yè)戶有XX多戶,既有珠江三角洲地區(qū)、浙江、福建乃至全國各地服裝企業(yè),也有香港、臺灣的廠商。白馬服裝市場既是中、高檔服裝的現(xiàn)貨批發(fā)、零售中心,也是服裝品牌連鎖加盟中心。批發(fā)零售、看樣下單、專賣代理、連鎖加盟等多種交易方式可供選擇。女裝、男裝,套裝、晚裝、休閑裝、唐裝,襯衫、外套、大衣、內(nèi)衣。。。品種齊全。

        服裝市場自開業(yè)以來,市場輻射本事不斷增強(qiáng)。客商遍布黑龍江、新疆、內(nèi)蒙、西藏等地的全國30個省市、自治區(qū)。近年來輻射面更是越過國界漫向國際直達(dá)五大洲,日均客流量達(dá)數(shù)萬人,年交易額均在20億元以上,在廣州地區(qū)超億元市場評比中排行第一。

        市場以"環(huán)境舒心、服務(wù)貼心、經(jīng)營放心、不斷創(chuàng)新"為服務(wù)質(zhì)量方針,獲得iso9001、XX國際質(zhì)量管理體系認(rèn)證,連年榮獲“全市禮貌市場”、“全省禮貌市場”、“全國禮貌市場”及“全省十佳禮貌市場”、“消費(fèi)者滿意市場”等稱號,同時(shí)被廣州市委、市政府評為“廣州地區(qū)百家最佳服務(wù)單位”、“廣州市禮貌單位”。

        白馬服裝批發(fā)市場情景一覽表:

        白馬服裝批發(fā)市場的優(yōu)勢:

        1、位置優(yōu)越:

        2、交通便利:火車站、省汽車站、流花車站、廣州市汽車站近在咫尺;

        3、物流運(yùn)輸發(fā)達(dá):火車站和南方航空公司均在市場內(nèi)設(shè)有貨物托運(yùn)辦事處;

        4、人流量大:由于服裝批發(fā)市場就在廣州市交通樞紐地帶,在這一區(qū)域有巨大的人流,每一天人流量數(shù)萬人次;

        5、周邊商業(yè)氛圍好:在白馬服裝批發(fā)市場周圍有紅棉批發(fā)市場、步步高市場、天馬市場等;

        6、交易方式靈活:服裝市場貿(mào)易方式靈活,有批發(fā)零售、看樣下單、專賣代理、連鎖加盟等;

        7、品種齊全:女裝、男裝,套裝、晚裝、休閑裝、唐裝,襯衫、外套、大衣、內(nèi)衣等各類服裝應(yīng)有盡有;

        8、經(jīng)營檔次較高:服裝批發(fā)市場主要經(jīng)營中高檔服裝;

        9、公司資金實(shí)力雄厚:公司有著足夠的資金能夠?yàn)槭袌龅牟粩喟l(fā)展注入資金。

        10、穩(wěn)定的廣告投放:每年都會在一些全國性媒體和地方媒體作很多的廣告宣傳企業(yè)形象;

        11、經(jīng)營時(shí)光早:服裝批發(fā)市場于1993年開業(yè),當(dāng)時(shí)是廣州市經(jīng)營層次最高、經(jīng)營面積最大的批發(fā)市場;

        13、服務(wù)專業(yè),管理科學(xué):服裝批發(fā)市場有著一支敬業(yè)、負(fù)責(zé)的專業(yè)化隊(duì)伍;

        白馬服裝批發(fā)市場的劣勢:

        1、周邊市場的激烈競爭。在白馬服裝批發(fā)市場周邊有紅棉棉紡批發(fā)市場、步步高批發(fā)市場、天馬批發(fā)市場,這些市場都在瓜分白馬服裝批發(fā)市場的經(jīng)營份額;

        2、服裝經(jīng)營成本在增加。由于此刻服裝制造成本在增加,導(dǎo)致服裝進(jìn)貨價(jià)格提高,增加了批發(fā)市場經(jīng)營戶的經(jīng)營成本;

        3。租金較高。在白馬服裝批發(fā)市場內(nèi),地下商場的租金1.5萬月,一樓為6萬月,三樓為2.5萬月,四樓為8萬(費(fèi)用全包)。租金明顯比其它周邊市場要高;

        4。土地資源緊張,不能進(jìn)行有效的品牌擴(kuò)張。白馬服裝批發(fā)市場所在區(qū)域已經(jīng)是寸土寸金了,沒有能夠利用的土地了,影響著市場的品牌擴(kuò)張,不能利用白馬的品牌效應(yīng)開發(fā)出白馬童裝市場、白馬鞋業(yè)批發(fā)市場、白馬內(nèi)衣批發(fā)市場、白馬服裝裝飾批發(fā)市場等等;

        5。周邊治安環(huán)境較差。在火車站周邊地區(qū)搶劫殺人事件時(shí)有發(fā)生,這些事件影響著市場美譽(yù)度,給市場造成了許多負(fù)面的影響;

        6。缺乏準(zhǔn)確地市場內(nèi)部布局圖。在市場內(nèi)部沒有市場布局圖,采購者不能很好的找到自我需要的批發(fā)門市部采購服裝;

        廣州白馬服裝批發(fā)市場取得成功的原因、

        1、得天獨(dú)厚的地理位置和便利的交通。廣州白馬服裝批發(fā)市場處于站前路一帶,與省汽車站、流花車站、廣州汽車站近在咫尺,交通網(wǎng)絡(luò)便利,內(nèi)環(huán)高架橋線能夠直通白云機(jī)場以及周邊各縣市。由于火車站、汽車站都在市場周邊不到400米的地方,因而,無庸置疑的是物流發(fā)達(dá)便捷,能夠使采購的服裝快捷的流向銷售場地;

        2、產(chǎn)品豐富,質(zhì)量可靠是其生存的根本。廣州白馬服裝批發(fā)市場經(jīng)營的品種涉及到女裝、男裝,套裝、晚裝、休閑裝、唐裝,襯衫、外套、大衣、內(nèi)衣等各類服飾,在產(chǎn)品層次上高中低應(yīng)有盡有,負(fù)一層的`西郊商場主要經(jīng)營一些較低檔次的服裝,而二樓、三樓、四樓的服裝檔次一個比一個高。人們在購買服裝時(shí)能夠享受到一站式購物的便利,免去了到處奔波的煩惱;

        3?茖W(xué)有效的經(jīng)營管理。一個團(tuán)結(jié)務(wù)實(shí)的管理團(tuán)隊(duì)是市場經(jīng)營好壞的一個重要的因素。廣州白馬服裝批發(fā)市場是由廣州白馬服裝市場有限公司經(jīng)營管理,公司以“專業(yè)精神,創(chuàng)新服務(wù);竭誠合作,共同繁榮”作為服務(wù)宗旨。公司有著一支年輕、專業(yè)的隊(duì)伍進(jìn)行管理操作,使整個市場的經(jīng)營都在一種規(guī)范的行為和管理模式下運(yùn)作,保證了市場朝著健康的方向發(fā)展。

        4。龍頭效應(yīng)與集群效應(yīng)相得益彰,共同促進(jìn)整個市場的繁榮。廣州白馬服裝批發(fā)市場是最早在站前路這一帶經(jīng)營專業(yè)的服裝批發(fā),隨著經(jīng)營的擴(kuò)大,已經(jīng)是這個地區(qū)的領(lǐng)頭人物,起著很好的示范效應(yīng)。其它商店由于發(fā)現(xiàn)白馬服裝生意好做,紛紛在周邊安營扎寨,因而,就構(gòu)成了整個服裝批發(fā)商業(yè)氣息,這些市場走著一條差異化的成長道路,盡量避免跟白馬服裝批發(fā)市場的正面攻擊,采取經(jīng)營與服裝相關(guān)的其它的商品經(jīng)營,如棉紗、皮具等。經(jīng)過各個商場的努力構(gòu)成了今日白馬這一帶繁榮的市場。

        (二) xx有利國際服裝批發(fā)市場

        市場概況:廣州市xx有利國際服裝批發(fā)城位于中國當(dāng)代服裝專業(yè)批發(fā)市場的重要發(fā)源地——廣州濂泉路。廣州市xx有利國際服裝批發(fā)城由北城、南城、恒利組成,有利服裝批發(fā)城南城位于廣州市先烈東路、溓泉路口,該服裝城建筑面積2XX平方米,商鋪1200家,商鋪通道流暢,有中央空調(diào)、多臺自動電梯和貨梯。北城位于廣州市天河區(qū)溓泉路沙河服裝城內(nèi)。建筑面積44000多平方米,商鋪1700多家。廣州市xx有利國際服裝批發(fā)城集現(xiàn)代化設(shè)備設(shè)施于一身,融服裝批發(fā)銷售、展示服飾品牌形象、產(chǎn)品分銷代理、發(fā)布行業(yè)信息、倉儲配送、傳播服飾文化與一體的綜合性現(xiàn)代服裝批發(fā)市場。

        近幾年,xx有利集團(tuán)有限公司進(jìn)取更新觀念、銳意進(jìn)取、大膽創(chuàng)新,由一個粗放式經(jīng)營管理公司邁向更高層次的融包裝策劃、資本組合投資、智能化管理、多功能配套服務(wù)混合型的現(xiàn)代化企業(yè)。今年,xx有利集團(tuán)有限公司為提升國際競爭力,適應(yīng)廣州的商業(yè)定位與商業(yè)特點(diǎn),強(qiáng)化自身優(yōu)勢,力邀南中國最具權(quán)威的時(shí)尚品牌策劃機(jī)構(gòu)——廣州服裝設(shè)計(jì)師協(xié)會成立“xx有利國際服裝設(shè)計(jì)研發(fā)中心”。中心將順應(yīng)“xx有利”——品牌工程,進(jìn)取建成打造中國服裝批發(fā)品牌的權(quán)威平臺。中心以推動中國服裝批發(fā)產(chǎn)業(yè)的發(fā)展為己任,致力為活躍在中國服裝批發(fā)第一線的企業(yè),推出包括產(chǎn)品開發(fā)與設(shè)計(jì)、品牌策劃與推廣、專業(yè)咨詢與培訓(xùn)、產(chǎn)業(yè)資訊與研究等項(xiàng)目的專業(yè)服務(wù)。

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