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籌集創(chuàng)業(yè)資本的6大誤區(qū)
在電影《小魚》（Little Fish）中，由凱特·布蘭切特（Cate Blanchett）飾演的音像店經(jīng)理試圖向銀行申請(qǐng)貸款買下這家店，并擴(kuò)展到在線游戲領(lǐng)域。當(dāng)她的申請(qǐng)被拒絕時(shí)，布蘭切特瘋狂地把一個(gè)相框猛地投向信貸員的孩子。每個(gè)遇到同樣挫折的人都了解這種感受。
夢(mèng)想成為企業(yè)家的人如果在籌集創(chuàng)業(yè)資本的道路上遇挫，他的商業(yè)藍(lán)圖只能化為泡影。許多申請(qǐng)?jiān)獾骄芙^，即便是通過的人也常常要接受一連串不利的附加條件。有些已經(jīng)達(dá)成的交易，也會(huì)反過來打擊創(chuàng)業(yè)者，比如繁重的債務(wù)、收入分配不足，有時(shí)甚至更嚴(yán)重。
問題的部分原因在于企業(yè)還處于初創(chuàng)階段。通常對(duì)出借方來說，貸款給年輕企業(yè)家面臨的最大風(fēng)險(xiǎn)是他們?nèi)狈ι虡I(yè)經(jīng)驗(yàn)，這會(huì)間接影響其償貸能力。無論是家人、朋友、銀行、風(fēng)險(xiǎn)投資公司或者天使投資人，他們都不愿意把錢投在可能收不回來的項(xiàng)目上。如果缺乏可預(yù)期的合理回報(bào)，你沒理由責(zé)怪他們不愿冒險(xiǎn)。另一方面，如果在找尋潛在貸款方、制定協(xié)議或者交易達(dá)成后的資金管理當(dāng)中犯了不必要的錯(cuò)誤，仍可能導(dǎo)致你付出的種種努力功虧一簣。
避開下列失誤，能有助你更好地獲取創(chuàng)業(yè)資本并保持現(xiàn)金流量：
■不成熟的商業(yè)計(jì)劃——未經(jīng)充分準(zhǔn)備的融資會(huì)談可謂糟糕透頂。假如你沒投入足夠時(shí)間精力做出一份成熟的商業(yè)計(jì)劃，其中包括令人信服的業(yè)務(wù)描述、財(cái)務(wù)預(yù)測(cè)和競(jìng)爭(zhēng)市場(chǎng)分析等要素，那么懷揣現(xiàn)金的人不會(huì)花時(shí)間評(píng)估你的計(jì)劃書。
■過多關(guān)注創(chuàng)意，忽視管理團(tuán)隊(duì)——僅僅向潛在支持者兜售你的商業(yè)創(chuàng)意概念并不具有說服力，你還要擁有一支能創(chuàng)造收入的團(tuán)隊(duì)，以償還銀行貸款或者給風(fēng)險(xiǎn)投資公司或天使投資人提供退出方式。許多經(jīng)商新手忽視了這一點(diǎn)，這會(huì)直接導(dǎo)致融資失敗。
世界上最好的賽馬也需要配備好騎手才能贏得比賽，這道理同樣適用于商業(yè)。告訴大家，你的團(tuán)隊(duì)擁有頂尖的銷售人員、熟練的推廣者、有過創(chuàng)業(yè)經(jīng)驗(yàn)的會(huì)計(jì)師、其他關(guān)鍵人員、甚至能給公司提供專業(yè)指導(dǎo)的外部專家，比如律師或商業(yè)教練，這對(duì)尋找資金來源相當(dāng)必要。
■資金預(yù)估不足——2004年，美國(guó)銀行（U.S. Bank）針對(duì)小企業(yè)失敗原因進(jìn)行研究，結(jié)果發(fā)現(xiàn)79%的企業(yè)都認(rèn)為“初創(chuàng)階段資金不足”是導(dǎo)致其失敗的原因之一。而這通常因?yàn)閯?chuàng)業(yè)者初出茅廬沒有經(jīng)驗(yàn)，不明白他們應(yīng)該基于最壞經(jīng)營(yíng)情況而非最好情況來計(jì)算其貸款需求。
一條古老的財(cái)務(wù)公理說，任何事情都需要你預(yù)計(jì)時(shí)間的兩倍、花費(fèi)你預(yù)計(jì)資金的兩倍。雖然有些言過其實(shí)，但商業(yè)新手通常對(duì)經(jīng)營(yíng)情況太過樂觀，比如多久他們才能填補(bǔ)資金缺口、公司資金流會(huì)有多快。假如資金不足，你就無法克服初期銷售業(yè)績(jī)不理想或者出現(xiàn)意外的市場(chǎng)狀況等困難。
■借貸方或投資人過多——從眾多渠道籌集資本的危險(xiǎn)之一在于需要處理復(fù)雜的關(guān)系，并滿足各種各樣的投資期望，這會(huì)擠占你發(fā)展核心業(yè)務(wù)的時(shí)間。不甘沉默的合伙人還可能在利益或需求上彼此沖突，將造成災(zāi)難性的后果。
當(dāng)你從親朋好友那里籌錢時(shí)，這一點(diǎn)尤為明顯。我認(rèn)識(shí)的一個(gè)美發(fā)師向七、八個(gè)親戚借錢開了家美發(fā)沙龍，生意很好，但他們?cè)诶娣峙渖弦恢睜?zhēng)執(zhí)不休。由于始終沒有找到一個(gè)大家都滿意的辦法，最后只能被迫結(jié)束生意。
■未達(dá)成適當(dāng)?shù)姆蓞f(xié)議——可以證實(shí)，這甚至比有錢人簽訂婚前財(cái)產(chǎn)協(xié)議更為重要。每個(gè)借貸方或投資人最終都要收回資金，那么一份涵蓋各種條款及期限的法律文件則能避免上述問題。
■現(xiàn)金流管理不當(dāng)——很多商業(yè)新手太快“燒”光了種子資金，無法及時(shí)達(dá)到正現(xiàn)金流狀態(tài)。造成這種狀況的因素可能是產(chǎn)品交付延誤，也可能是個(gè)人無法控制的經(jīng)濟(jì)低迷，但有時(shí)候問題的確出在管理團(tuán)隊(duì)身上，比如一些不必要的開支和過于樂觀的費(fèi)用/收入預(yù)測(cè)。財(cái)務(wù)提供者很反感這類管理上的失誤，如果他們終止提供資金，你全部的努力就可能付之東流。
其他的問題也需要避免，但底線是：按借貸方的規(guī)則行事以便順利從他們那里獲得資金，但同時(shí)懂得保護(hù)自己。不要在投資人要求的重壓下導(dǎo)致自己創(chuàng)業(yè)最終失敗。假如你的商業(yè)計(jì)劃很好，又遇到對(duì)的人，你就能籌集到創(chuàng)業(yè)資本。
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