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女性創(chuàng)業(yè)成功案例
走在成功路上的“玩具設(shè)計(jì)專家”夏妮燕
前言： 在人的思維活動(dòng)中，一旦產(chǎn)生了一個(gè)簡單而堅(jiān)定的想法，只要你不停地重復(fù)思考，終會(huì)使之成為現(xiàn)實(shí)。提練、堅(jiān)持、重復(fù)，這是走在成功路上的法寶;持之以恒，最終會(huì)達(dá)到目標(biāo)。
夏妮燕，創(chuàng)業(yè)是因?yàn)楹兔妹糜兄餐膼酆?/strong>
姐姐夏妮燕，妹妹夏雅玲，從小就有著共同的愛好，那就是收集各種造型可愛的玩具熊。等到姐妹倆都長大了，參加工作以后，對玩具熊的熱愛更是有增無減，一看到自己喜歡的玩具熊，絕對不會(huì)錯(cuò)過，變本加厲的購買。日子過得很快，姐妹倆都有了自己的女兒，由于媽媽的喜好遺傳給了兩個(gè)小家伙，她們也非常的喜愛玩具熊。夏妮燕說：“由于兩個(gè)小家伙和媽媽有著共同的喜好，隊(duì)伍也擴(kuò)大了”，這樣更加堅(jiān)定了姐妹倆想要?jiǎng)?chuàng)業(yè)的決心。
在開創(chuàng)公司之前，姐妹倆都有著穩(wěn)定的工作和很好的收入。姐姐在酒店行業(yè)搞管理，妹妹在一家知名企業(yè)做營銷，業(yè)績做的都非常不錯(cuò)。1999年初，姐妹倆突發(fā)奇想，開了一家專營毛絨玩具的店，這可是雷厲風(fēng)行，說干就干，于當(dāng)年的10月份，姐妹倆的毛絨玩具店正式開張了。
創(chuàng)業(yè)是艱苦的，但卻有著不同的凡響
毛絨玩具店開張之后，姐妹倆對玩具產(chǎn)品的質(zhì)量、設(shè)計(jì)和包裝都非常的講究。她們總是會(huì)利用出國公干的機(jī)會(huì)尋找貨源，尋找更加精美的玩具禮品。由于對產(chǎn)品質(zhì)量的重視，她們的玩具店生意一天比一天好，在不到兩年的時(shí)間里第二、第三、第四間毛絨玩具店又陸續(xù)開張了。這一間間的玩具店在深圳是非常有特色的，曾被深圳特區(qū)報(bào)評為“深圳特色店”。
由于姐妹倆對玩具的工藝、質(zhì)量都要求的非常高，所以只有在香港和國外才能找到她們所需要的好產(chǎn)品，每次進(jìn)回的產(chǎn)品都要經(jīng)歷一番“千辛萬苦”的輾轉(zhuǎn)，因?yàn)橐ㄟ^私自攜帶的方式才能從國外把這些漂亮的玩具熊帶回到國內(nèi)。
在開玩具專營店的過程中，通過在國外的了解和進(jìn)貨渠道，姐妹倆了解到：“國外精品店里銷售的精美禮品都是在中國生產(chǎn)的”。姐妹倆無不由衷的感嘆到：“中國人生產(chǎn)的高質(zhì)量毛絨玩具，卻沒有機(jī)會(huì)消費(fèi)”!從這一點(diǎn)，姐妹倆看到了市場的潛力，中國市場不缺乏技術(shù)，不缺乏生產(chǎn)設(shè)備，惟獨(dú)的缺憾就是：創(chuàng)意和設(shè)計(jì)。有了這樣的認(rèn)識(shí)之后，在三年前，姐妹倆就斷然的結(jié)束了經(jīng)營中的專營店，進(jìn)行了繪畫設(shè)計(jì)和色彩方面的學(xué)習(xí)。2005年的一天，就在妹妹的女兒一歲時(shí)，夏妮燕對妹妹說：“我們重出江湖吧?!”
成功總會(huì)眷戀有準(zhǔn)備的人
姐妹倆的性格一個(gè)像火，一個(gè)像水。雖然她們的性格有著很大的差異，但是她們卻有著一樣的價(jià)值觀和人生觀。姐妹倆在很多事情上面都有著不約而同的一致!遇到有意見分歧的時(shí)候，基本是姐姐聽妹妹的，因?yàn)榻憬阆哪菅啾让妹萌鄙僖稽c(diǎn)嚴(yán)謹(jǐn)?shù)睦硇�。做設(shè)計(jì)需要天馬行空的跳躍思維，而這一點(diǎn)在夏妮燕的身上體現(xiàn)的更加明顯;做企業(yè)需要理性嚴(yán)謹(jǐn)?shù)目茖W(xué)論證，妹妹的優(yōu)點(diǎn)就是在這個(gè)環(huán)節(jié)得到了充分的證明。
在與夏妮燕交流時(shí)，我提出了一個(gè)這樣的問題：“為什么在沒有自己設(shè)計(jì)的產(chǎn)品的時(shí)候就申請了誠信通呢?
夏妮燕回答說：我們需要找到一個(gè)恰當(dāng)?shù)姆绞桨哑髽I(yè)和產(chǎn)品、經(jīng)營理念和設(shè)計(jì)理念帶給我們的目標(biāo)客戶�？紤]到成本，我們沒有選擇傳統(tǒng)媒體和傳統(tǒng)經(jīng)營方式，在眾多的行業(yè)網(wǎng)站里，經(jīng)過仔細(xì)比較分析，我們覺得阿里巴巴最適合我們，有較高的知名度、影響力;淘寶網(wǎng)上的賣家是我們的第一目標(biāo)市場;可以利用阿里巴巴的虛擬商店宣傳、展示、篩選產(chǎn)品。所以就申請了誠信通。
女性創(chuàng)業(yè)者成功案例 最終贏得840萬美元融資
對于想要籌資的女性創(chuàng)業(yè)者來說，機(jī)會(huì)其實(shí)并不多。美國巴布森學(xué)院(Babson College)最近的一項(xiàng)調(diào)查顯示，如果一家風(fēng)投公司擁有女性合伙人，那么其選擇投資女性CEO所領(lǐng)導(dǎo)企業(yè)的概率，是投資純男性主導(dǎo)企業(yè)的三倍多。然而，風(fēng)投公司中的女性比例正在下降，從1999年的10%降到6%。同時(shí)，僅有2.7%獲得風(fēng)投注資的企業(yè)是由女性CEO掌管。
那么女性創(chuàng)業(yè)者該如何應(yīng)對這種環(huán)境?
如果你是艾米麗?韋絲，你可能就會(huì)對風(fēng)投的拒絕淡然處之了。這位29歲的美容博客Into The Gloss創(chuàng)始人最近獲得了840萬美元的融資，她計(jì)劃用這筆資金擴(kuò)展其新的護(hù)膚品系列Glossier。“我不怕別人對我說‘不’。”在分享如何獲得數(shù)百萬投資的經(jīng)驗(yàn)時(shí)，她表示，“了解各路資金并清楚哪些才是最合適自己的，這一點(diǎn)至關(guān)重要。”
如果被投資者拒絕，韋絲不但不會(huì)氣餒，反而會(huì)積極要求對方提供反饋，爭取再一次闡述其商業(yè)計(jì)劃的機(jī)會(huì)。“很多風(fēng)投看重的是業(yè)務(wù)模式。”她指出，“但是坐在我對面的很多男士們，可能根本不知道粉底液和潤色面霜的區(qū)別。”在面對這些對美容一無所知的男性風(fēng)投人士時(shí)，韋絲把發(fā)言的重點(diǎn)放在自己的成功上——她的博客每月有850萬的訪問量;此外，她還會(huì)介紹，在價(jià)值4,540億美元的美容市場上，她的公司所針對的是哪些市場需求。“你的任務(wù)就是要讓自己的想法聽上去很有吸引力。”韋絲總結(jié)道。
在最新的一輪成功籌資之前，韋絲找到了一名值得信賴的投資人——電子商務(wù)風(fēng)投公司Forerunner Ventures的柯爾斯頓?格林。眾所周知，這家公司幫助成立了不少極為成功的電商公司，比如眼鏡公司W(wǎng)arby Parker和美妝公司Birchbox等，格林的公司也為Into the Gloss提供了種子資金。“柯爾斯頓深入挖掘，廣尋問題，因?yàn)樗彩沁@些產(chǎn)品的消費(fèi)者。”韋絲表示，“我能感受她的信念，我知道當(dāng)我們談妥合作的時(shí)候，無論對她還是對我來說，都是意義非凡的。”韋絲還通過格林聯(lián)系到了興盛資本公司(Thrive Capital)，該公司領(lǐng)投了Into the Gloss的最新一輪籌資。
哈德利?穆林是私募股權(quán)公司TSG Consumer Partners的合伙人，她認(rèn)為投資界的性別比例失衡現(xiàn)象并不合理，尤其對那些投資消費(fèi)品牌的公司來說，因?yàn)橥ǔ６际桥栽谥鲗?dǎo)家庭支出。穆林表示，“不論男性還是女性企業(yè)家，在探討產(chǎn)品定位和擴(kuò)張時(shí)機(jī)的時(shí)候，擁有一位女性投資人都能夠?yàn)槠湓黾涌尚哦取?rdquo;她還補(bǔ)充說，盡管一些男性投資人也能夠與女性企業(yè)家合作良好，但是女性投資人往往更容易理解那些由女性企業(yè)家打造的產(chǎn)品，或是針對女性消費(fèi)者的產(chǎn)品。
遺憾的是，投資界性別失衡的狀況暫時(shí)不會(huì)改變。韋絲認(rèn)為，女性企業(yè)家需要更加主動(dòng)，努力展現(xiàn)她們企業(yè)的價(jià)值和獨(dú)到之處。這是一場艱苦的斗爭，但是韋絲認(rèn)為值得付出，因?yàn)閷ふ业綇?qiáng)有力的資金伙伴，能夠讓女性企業(yè)家創(chuàng)造出有影響力的品牌。
“我將融資視為一個(gè)契機(jī)，能夠使自己有機(jī)會(huì)與那些擁有更豐富的經(jīng)驗(yàn)和多元化背景的人合作，幫助Glossier真正煥發(fā)出生機(jī)。”她表示，“雖然這像大海撈針一樣困難，但是很幸運(yùn)，我找到了柯爾斯頓。”
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