營銷部薪酬管理制度

　　現(xiàn)如今，人們運(yùn)用到制度的場合不斷增多，制度是國家法律、法令、政策的具體化，是人們行動的準(zhǔn)則和依據(jù)。擬定制度的注意事項(xiàng)有許多，你確定會寫嗎？下面是小編為大家收集的營銷部薪酬管理制度，歡迎大家分享。

　　營銷部薪酬管理制度1

　　第一章總則

　　第一條：為了有效調(diào)動營銷系統(tǒng)員工的工作積極性，促進(jìn)公司營銷業(yè)績的不斷提升，特制定本制度。

　　第二條：考慮營銷體系的特殊性，營銷系統(tǒng)的.薪酬體系有別于公司其他人員的薪酬體系，以增加對優(yōu)秀營銷人員的吸引力。

　　第三條：營銷系統(tǒng)薪酬體系適用的員工對象包括：

　　1、從事終端業(yè)務(wù)工作的推廣代表；

　　2、管理終端業(yè)務(wù)工作的推廣專員；

　　3、管理銷售渠道的銷售代表；

　　4、管理銷售渠道的銷售主管；

　　5、銷售分公司經(jīng)理、銷售部經(jīng)理；

　　6、銷售總監(jiān)助理；

　　7、市場支持、銷售支持等人員。

　　第二章推廣代表和推廣專員

　　第一條：推廣代表指在“協(xié)助經(jīng)銷商銷售”營銷模式中，從事店鋪、超市等零售機(jī)構(gòu)貨品管理和推廣的人員。

　　第二條：推廣專員指在“協(xié)助經(jīng)銷商銷售”營銷模式中，管理推廣代表的員工。

　　第三條：推廣人員的基本工作內(nèi)容為常規(guī)性的，通過程序化的方式進(jìn)行管理，以減少這部分人的高流動性給組織帶來的危害。

　　第四條：推廣人員的薪酬結(jié)構(gòu)：月薪（基本工資+績效工資）+獎金+福利保險(xiǎn)

　　第五條：基本工資為保障其基本的生活要求，按月支付。

　　1、推廣代表劃分為三級，根據(jù)考核確定和提升，基本工資標(biāo)準(zhǔn)為：

　　初級推廣代表：xx元

　　中級推廣代表：xx元

　　高級推廣代表：xxx元

　　2、推廣專員劃分為三級，根據(jù)考核確定和提升，基本工資標(biāo)準(zhǔn)為：

　　初級推廣專員：xxx元

　　中級推廣代表：xx元

　　高級推廣代表：xxx元

　　營銷部薪酬管理制度2

　　營銷人員是公司獲取利潤的直接工作者，如何穩(wěn)定優(yōu)秀的營銷人員，建立一套合理有效的薪酬制度是非常重要的。本文旨在探究若干既能不斷激勵員工創(chuàng)造工作業(yè)績，又能滿足員工工作成就感的薪酬制度方案，以便使企業(yè)能夠選擇適合自己的制度，從而更好地適應(yīng)市場變化。

　　一、營銷及營銷人員的特點(diǎn)

　　1.營銷工作的特性：崗位進(jìn)入壁壘，就是非本人崗人員轉(zhuǎn)換到本崗位并從事本崗工作的難易程度。和財(cái)務(wù)人員、研發(fā)人員、生產(chǎn)人員、技術(shù)人員等崗位相比，營銷工作的平均崗位進(jìn)入壁壘較低，就有可能轉(zhuǎn)到銷售崗位上，所以說銷售崗位的崗位進(jìn)入壁壘低。

　　2.從事市場營銷工作的人員特點(diǎn)：營銷人員工作時間自由，單獨(dú)行動多，工作績效可以用具體成果顯示出來，但是不夠穩(wěn)定;營銷人員獨(dú)立開展銷售工作，很難受到管理人員的全面監(jiān)督，其工作績效在很大程度上取決于愿意怎樣付出勞動和鉆研銷售;營銷人員對工作的安定性需求不在，經(jīng)常想通過跳棋來改變自己的工作環(huán)境或?qū)ふ易钸m合自己的工作以規(guī)劃自己的未來職業(yè)生涯。

　　二、營銷人員的薪酬設(shè)計(jì)原則

　　合理而有效的薪酬制度可以將員工的利益和企業(yè)的目標(biāo)和發(fā)展緊密有機(jī)地結(jié)合起來，在制定薪酬制度的時候，應(yīng)該遵循以下幾個原則。

　　公平原則。企業(yè)員工對于薪酬待遇的公平感，即對薪酬待遇是否公正的判斷和認(rèn)識，是企業(yè)在制定薪酬制度的，首先要考慮的因素。公平的薪酬包括三個涵義：外部公平、內(nèi)部公平、個體公平。

　　激勵原則。每個人的能力各不相同，企業(yè)在制定薪酬制度時，應(yīng)該根據(jù)勞動的復(fù)雜程度、技能要求、繁重程度、以及勞動條件等因素，使企業(yè)內(nèi)部員工之間的薪酬待遇適當(dāng)拉開差距，從而能夠充分調(diào)動員工積極性，達(dá)到有效激勵的效果。

　　戰(zhàn)略原則。薪酬戰(zhàn)略是企業(yè)薪酬管理的重要內(nèi)容。在制定薪酬戰(zhàn)略的時候，應(yīng)該在企業(yè)基本經(jīng)營戰(zhàn)略、發(fā)展戰(zhàn)略、和文化戰(zhàn)略的指導(dǎo)下，幾種反映各項(xiàng)戰(zhàn)略要求，使得企業(yè)的薪酬激勵在有效地迎合企業(yè)的宏觀戰(zhàn)略需要。

　　另外，在設(shè)計(jì)薪酬制度時，有時也要遵循合法原則、競爭原則、平衡性原則、參與性原則等。

　　三、營銷人員的薪酬制度方案

　　營銷人員的薪酬是企業(yè)對員工為企業(yè)所做的貢獻(xiàn)，包括他們實(shí)現(xiàn)的績效、付出的努力、時間、學(xué)識、技能、經(jīng)驗(yàn)與創(chuàng)造支付的相應(yīng)的回報(bào)和答謝。不同行業(yè)領(lǐng)域、處于不同發(fā)展階段的企業(yè)等對市場營銷人員會采取不同的薪酬方案。

　　1.純傭金制：這是一種高彈性模式的薪酬方案。在本方案中，營銷人員的收入完全由銷售結(jié)果決定，通常是以銷售額、回款額或銷售利潤來衡量。這種方案通常用在那些難度較高、市場廣闊而很難界定營銷范圍的銷售行業(yè)，如直銷公司、人壽保險(xiǎn)、汽車公司、房地產(chǎn)公司等銷售隊(duì)伍中，在這種方案下無效率的銷售人員最終會主動提出辭職因?yàn)樗麄兊娜�部工資來自于銷售傭金。

　　薪酬計(jì)算方法：薪酬=銷售額/銷售利潤×%(其中×根據(jù)產(chǎn)品的價格、銷售量、推銷的難易程度確定)×可以固定的，也可以變化的，如提成百分比隨著銷售額的增加逐漸直線增加或分段增加。

　　這是一種高穩(wěn)定模式的薪酬方案。營銷人員報(bào)酬的主要形式是薪資，偶爾也可能獲得紅利、銷售競賽獎之類的獎勵。營銷人員接受固定的薪酬，不隨著銷售額、市場分額以及其它銷售指標(biāo)的變動而變動。這種方案適合于其營銷人員的銷售業(yè)績與員工的個人發(fā)揮并無直接關(guān)系或不能用量化指標(biāo)顯示的企業(yè)，如公司的主要目標(biāo)是從事開發(fā)性工作(包括尋找新顧客)，而且計(jì)劃實(shí)施很好：或者銷售人員主要從事事務(wù)性工作;或者參與國家與當(dāng)?shù)氐?貿(mào)易展銷活動等等。最常用的是在銷售技術(shù)類產(chǎn)品的行業(yè)。

　　薪酬計(jì)算方法：薪酬=基本工資+各種津貼+福利+×(其中×是偶爾的資金或紅利等)

　　2.薪級工資加營銷提成制：本方案采用折中模式，營銷人員的薪酬由其所在的薪級工資和營銷額的提成所組成。其中，營銷人員的薪級根據(jù)其在績效周期內(nèi)的整體績效考核情況決定，每個薪級對應(yīng)固定的工資數(shù)額。對每位營銷員來說，其薪級是可以變化的，例如某企業(yè)營銷人員的薪酬等級分為五等，若某營銷人員某個月所評薪級為4，對應(yīng)的薪酬水平100元，銷售提成1500元，那么，其本月工資總額為1000+1500=2500元

　　3.生活費(fèi)加傭金制：生活費(fèi)加傭金制，即提前給營銷人員提取一部分生活費(fèi)，生活費(fèi)有兩種形式，一種是公司先借給銷售人員，等賺了銷售款之后再償還;另外一種是不償還的，但是雙方要約定一定的期限，比如說一年之后，如果營銷人員還不能達(dá)到一定的銷售額，則取消合同。

　　4.提成分?jǐn)傊疲河捎跔I銷人員在不同營銷季節(jié)中的業(yè)績常常會因季節(jié)變動而起伏，從而造成收入波動，這就可能造成營銷人員的跳槽或者營銷旺季時的過分競爭。因此，許多企業(yè)采取了提成分?jǐn)偟姆椒▉碇Ц稜I銷人員報(bào)酬。也即使，將營銷人員開始幾個月的提成分?jǐn)偟揭院髱讉�月支付，以保證營銷人員的薪酬穩(wěn)定。

　　結(jié)語：對于一個特定的企業(yè)而言，它究竟選擇哪種薪酬支付方案取決于多方面的因素，企業(yè)不僅要考慮譬如自身所處的行業(yè)、公司產(chǎn)品的生命周期、銷售的季節(jié)性、組織以往的做法等因素，還要根據(jù)營銷人員的能力與職位特點(diǎn)設(shè)計(jì)與其相匹配的薪酬模式，對各層次營銷人員進(jìn)行細(xì)分，合理運(yùn)用上述各種薪酬方安，發(fā)揮它們的優(yōu)點(diǎn)，避其缺點(diǎn)，并輔以建立科學(xué)的績效考核標(biāo)準(zhǔn)和薪酬管理體系，達(dá)到實(shí)用、合適、經(jīng)濟(jì)的要求，充分體現(xiàn)公正、公平、競爭和效能最大化的原則，才能最大限度地調(diào)動營銷人員的積極性，穩(wěn)定、激勵營銷人員，為企業(yè)創(chuàng)造最大的利潤價值。

　　營銷部薪酬管理制度3

　　為了充分調(diào)動市場營銷人員的工作積極性、主動性和創(chuàng)造性、以實(shí)際行動全面實(shí)現(xiàn)公司未來市場經(jīng)濟(jì)發(fā)展戰(zhàn)略，同時最大限度地發(fā)揮營銷人員的主觀能動性和企業(yè)分配機(jī)制的激勵作用，體現(xiàn)公平合理原則，分公司特制訂本規(guī)定：

　　一、營銷人員素質(zhì)要求：

　　分公司聘用熱愛市場營銷工作，誠實(shí)敬業(yè)的化學(xué)、生物、醫(yī)學(xué)、物理、機(jī)械、電子、建筑工程、市場營銷、財(cái)會、國際貿(mào)易等相關(guān)專業(yè)的大中專畢業(yè)生和有實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)的專業(yè)人士作為公司的市場營銷人員。

　　二、營銷分公司員工崗位：

　　a)營銷分公司總經(jīng)理

　　b)營銷分公司區(qū)域經(jīng)理

　　c)特級營銷工程師

　　d)高級營銷工程師

　　e)中級營銷工程師

　　f)營銷員(根據(jù)不同區(qū)域和考核分級別)

　　營銷人員編制：

　　營銷分公司在1月31日前營銷人員將定員為6人。

　　三、營銷人員銷售指標(biāo)：

　　根據(jù)營銷總公司未來發(fā)展戰(zhàn)略要求和實(shí)際狀況，要求營銷人員每月人均保質(zhì)保量銷售實(shí)驗(yàn)室基礎(chǔ)裝備合同價人民幣8～10萬元的產(chǎn)品。

　　四、營銷分公司員工薪酬組成：

　　基本工資＋職務(wù)工資＋技術(shù)津貼＋考核工資＋年終考核獎勵

　　五、營銷人員福利組成：

　　保險(xiǎn)金：每人每月人民幣２００元作為公司應(yīng)該代繳的保險(xiǎn)金部分與工資同時發(fā)放;

　　年假：在公司服務(wù)滿一年者可享受兩天帶薪年假，年假不累計(jì);

　　食宿：公司提供集體宿舍和工作餐，駐外市場部員工無集體食堂的，可享受300元/月的補(bǔ)助，(以實(shí)際出勤為準(zhǔn))所有在外自租房者不享受補(bǔ)貼。

　　培訓(xùn)：公司進(jìn)行定期的免費(fèi)業(yè)務(wù)培訓(xùn)。

　　六、外聘人員工資按聘用協(xié)議執(zhí)行。

　　七、說明：考核工資組成：

　　銷售業(yè)績考核工資+訂單下浮點(diǎn)考核獎勵+合同的簽訂提成金額—所報(bào)銷金額。

　�。薄�銷售業(yè)績考核：

　　以銷售合同回款(包括首期款)到帳額為銷售實(shí)際業(yè)績考核營銷人員，(如所簽合同無回款，不計(jì)銷售業(yè)績考核工資)。

　�。�、下浮點(diǎn)考核獎勵：所簽合同如遇有上、下浮點(diǎn)時，則以此合同標(biāo)準(zhǔn)標(biāo)價的50%考核上、下浮點(diǎn)，其下浮點(diǎn)超過50%的`無下浮點(diǎn)考核獎勵，所簽合同有特別費(fèi)用的，計(jì)入下浮點(diǎn)。在核算上、下浮點(diǎn)獎勵時應(yīng)該減去質(zhì)量保證金和特別費(fèi)用后予以計(jì)算。即有銷售業(yè)績(指有回款)時，所提取的費(fèi)用才予以兌付，如無銷售

　　業(yè)績時，其銷售費(fèi)用登記在個人名下，三個月后必須清帳。

　�。�、業(yè)績考核獎勵：

　　a、營銷分公司總經(jīng)理的考核以全公司業(yè)績?yōu)榛鶖?shù)，按月考核，年終完成公司全年任務(wù)的100%，將給予獎勵，獎勵公式如下：

　　考核獎勵工資*2

　　b、分公司區(qū)域經(jīng)理的考核以實(shí)際完成任務(wù)百分比提取考核工資，連續(xù)6個月完成任務(wù)50%以下，進(jìn)行崗位重新確認(rèn)，全年完成分公司任務(wù)100%以上的，將給予獎勵：獎勵公式如下：

　　考核獎勵工資*2

　�。病⒖己酥贫龋�

　　a、營銷人員均實(shí)行試用期考核制度，其試用期為三個月，對于不適合崗位的人員將進(jìn)行重新定位或者辭退。

　　b、對于營銷分公司總經(jīng)理、區(qū)域經(jīng)理的考核均實(shí)行考核團(tuán)隊(duì)業(yè)績的形式進(jìn)行。

　　c、每月進(jìn)行一次考評，其考評結(jié)果作為核算工資的依據(jù)。