【實(shí)用】個(gè)人述職報(bào)告模板集錦六篇
隨著社會(huì)不斷地進(jìn)步，報(bào)告的用途越來越大，我們?cè)趯憟?bào)告的時(shí)候要注意語言要準(zhǔn)確、簡(jiǎn)潔。那么，報(bào)告到底怎么寫才合適呢？下面是小編收集整理的個(gè)人述職報(bào)告6篇，僅供參考，歡迎大家閱讀。
個(gè)人述職報(bào)告 篇1
本人在公司領(lǐng)導(dǎo)的正確領(lǐng)導(dǎo)下，在同事們的團(tuán)結(jié)合作與幫助下，較好地完成了各項(xiàng)工作任務(wù)，在業(yè)務(wù)素質(zhì)與思想政治方面都有了更進(jìn)一步的提高�，F(xiàn)將一年來取得的成績(jī)與存在的不足作工作總結(jié)如下：
一、思想政治表現(xiàn)、品德修養(yǎng)及職業(yè)道德方面
一年來，本人認(rèn)真遵守勞動(dòng)紀(jì)律，按時(shí)出勤，有效利用工作時(shí)間；堅(jiān)守崗位，保證工作能按時(shí)完成。愛崗敬業(yè)，具有強(qiáng)烈的責(zé)任感與事業(yè)心。工作態(tài)度端正，認(rèn)真負(fù)責(zé)地對(duì)待每一項(xiàng)工作。
二、工作能力與具體業(yè)務(wù)方面
我的工作崗位是視頻維護(hù)。主要負(fù)責(zé)統(tǒng)攝像頭維修。另外就是例行對(duì)地鐵車載攝像頭的維護(hù)保養(yǎng)等。
我本著“把工作做的更好”的目標(biāo)，工作上發(fā)揚(yáng)開拓創(chuàng)新精神，扎扎實(shí)實(shí)干好本職工作，圓滿地完成了半年來的各項(xiàng)任務(wù)：
1、維修情況：從10月開始維修工作正式上線，對(duì)已有故障設(shè)備與陸續(xù)損壞設(shè)備的維修正加緊進(jìn)行，已確保對(duì)故障設(shè)備的及時(shí)更換及新產(chǎn)品的生產(chǎn)。
2、夜檢情況：為了保證xx的順利進(jìn)行，我們投入了更大的人力物力積極配合業(yè)主的工作，對(duì)每條線路加強(qiáng)了維護(hù)，基本做到有故障在24小時(shí)內(nèi)基本排除�，F(xiàn)在xx已經(jīng)圓滿閉幕，但我們并不能放松工作態(tài)度，保證設(shè)備質(zhì)量，讓業(yè)主滿意。
三、存在的'不足
總結(jié)一年來的工作，雖然取得了一定的成績(jī)，自身也有了很大的進(jìn)步，但是還存在著以下不足：
一是有時(shí)工作敏感性還不是很強(qiáng)。對(duì)領(lǐng)導(dǎo)交辦的事不夠敏感，上報(bào)情況不夠及時(shí)。
二是領(lǐng)導(dǎo)的參謀助手作用發(fā)揮不夠明顯。還不能主動(dòng)、提前的謀思路、想辦法。
四、明年的工作打算
明年我將進(jìn)一步發(fā)揚(yáng)優(yōu)點(diǎn)，改進(jìn)不足，拓寬思路，求真務(wù)實(shí)，全力做好本職工作。打算從以下幾個(gè)方面開展工作：
一是加強(qiáng)工作能力。根據(jù)公司領(lǐng)導(dǎo)的年度工作要求，明確內(nèi)容、時(shí)限與需要達(dá)到的目標(biāo)，把各項(xiàng)工作有機(jī)地結(jié)合起來，理清工作思路，提高辦事效率，增強(qiáng)工作實(shí)效。
二是加強(qiáng)工作作風(fēng)培養(yǎng)。始終保持良好的精神狀態(tài)，發(fā)揚(yáng)吃苦耐勞、知難而進(jìn)、精益求精、嚴(yán)謹(jǐn)細(xì)致、積極進(jìn)取的工作作風(fēng)。
個(gè)人述職報(bào)告 篇2
各位領(lǐng)導(dǎo)、各位老師：
大家好!
“時(shí)光如水，歲月如歌”，忙忙碌碌中一學(xué)期又將過去了。首先，感謝各位領(lǐng)導(dǎo)和學(xué)校老師對(duì)我的信任和支持，使我們的政教工作得以順利開展。一年來，我們政教處在分管的李校長(zhǎng)的指導(dǎo)下，各項(xiàng)工作緊緊圍繞學(xué)校發(fā)展總體目標(biāo)，立足于“全面育人、培養(yǎng)個(gè)性、和諧發(fā)展”的培養(yǎng)目標(biāo)，優(yōu)化環(huán)境，遵循少年兒童思想品德、心理素質(zhì)形成的規(guī)律，大力抓好德育的常規(guī)管理工作，繼續(xù)加強(qiáng)班主任隊(duì)伍建設(shè)，切實(shí)加強(qiáng)對(duì)學(xué)生的思想品德教育、安全和文明禮儀教育、行為規(guī)范教育、法制教育等，積極拓寬德育途徑，創(chuàng)新德育模式，著力培養(yǎng)學(xué)生的自主管理能力，全面提高學(xué)生的思想道德和身體心理素質(zhì)。為學(xué)生的未來發(fā)展服務(wù)，為學(xué)校德育的可持續(xù)發(fā)展奠定基礎(chǔ)。下面我就一年以來的工作情況，向大家作出匯報(bào)：
一、規(guī)范管理，提升德育水平
本學(xué)年，學(xué)校以青少年思想道德建設(shè)為主線，以大隊(duì)部雛鷹爭(zhēng)章活動(dòng)為主抓手，以創(chuàng)建素質(zhì)教育特色校為奮斗目標(biāo)，進(jìn)一步落實(shí)《小學(xué)生守則》和《小學(xué)生日常行為規(guī)范》，規(guī)范學(xué)生的一日常規(guī)，完善評(píng)估考核方案，扎扎實(shí)實(shí)地投入到爭(zhēng)做“五星快樂少年”、爭(zhēng)創(chuàng)“優(yōu)秀班集體”的教育活動(dòng)中來。
(一)加強(qiáng)文明禮儀教育
以學(xué)校常規(guī)工作為抓手，以文明禮儀活動(dòng)為契機(jī)，加強(qiáng)對(duì)全校學(xué)生的文明禮儀教育。一學(xué)期來，我們對(duì)班級(jí)衛(wèi)生、紀(jì)律、出操、路隊(duì)、學(xué)生的紅領(lǐng)巾佩戴、儀容儀表等方面進(jìn)行全面的檢查，督促學(xué)生養(yǎng)成良好的文明行為和生活習(xí)慣。根據(jù)學(xué)校實(shí)際情況，將常規(guī)檢查和突擊檢查相結(jié)合，對(duì)檢查結(jié)果及時(shí)公布，有效地控制了不講衛(wèi)生、不佩戴紅領(lǐng)巾、亂拋亂扔、講臟話等不文明現(xiàn)象的發(fā)生。與此同時(shí)，認(rèn)真抓好常規(guī)工作的檢查、督促、評(píng)估工作，利用晨會(huì)、學(xué)生干部例會(huì)等形式進(jìn)行檢查評(píng)估情況發(fā)饋，使全校師生思想上重視，行動(dòng)上體現(xiàn)，評(píng)估中見效，逐步形成了自覺的行為習(xí)慣。
(二)加強(qiáng)養(yǎng)成教育
養(yǎng)成教育是學(xué)校德育工作的重要組成部分。為了將常規(guī)教育落實(shí)到學(xué)生的學(xué)習(xí)、生活各細(xì)節(jié)中，政教處、少先隊(duì)通過值日教師、校值日生、校大隊(duì)干部等對(duì)全校學(xué)生行為規(guī)范進(jìn)行定期或不定期的檢查，檢查的內(nèi)容涉及三操、課間活動(dòng)、儀表儀容、文明進(jìn)出學(xué)校、班容班貌、黑板報(bào)專刊、班級(jí)衛(wèi)生、違規(guī)違紀(jì)等情況。通過常規(guī)檢查及政教處組織的專項(xiàng)性評(píng)比檢查，使學(xué)生進(jìn)一步養(yǎng)成良好的行為習(xí)慣。將條條框框內(nèi)化為自覺行動(dòng)。
其次，我們?cè)诠ぷ髦羞M(jìn)行改革，增加學(xué)生違紀(jì)登記項(xiàng)目和好人好事登記項(xiàng)目，并把登記結(jié)果納入班級(jí)考核中去。由大隊(duì)部每天抽查記分，每周宣布評(píng)比結(jié)果。對(duì)優(yōu)秀學(xué)生進(jìn)行培養(yǎng)并樹立榜樣。
(三)安全工作常抓不懈
一學(xué)期來，政教處嚴(yán)格按照上級(jí)教育部門對(duì)安全工作的要求和部署，針對(duì)學(xué)校實(shí)際開展行之有效的安全教育活動(dòng)，校領(lǐng)導(dǎo)高度重視，我們政教處也是把該項(xiàng)工作放在重中之重。早在開學(xué)初，政教處就要求每位班主任學(xué)習(xí)《班級(jí)安全管理工作要求》，根據(jù)班級(jí)特點(diǎn)精心制訂班級(jí)安全教育計(jì)劃和具體措施。并督促教師將各項(xiàng)安排落實(shí)到平時(shí)工作中，并根據(jù)學(xué)校實(shí)際和季節(jié)特點(diǎn)，及時(shí)調(diào)整、更新教育內(nèi)容，使安全教育工作貫穿學(xué)期始終。政教處利用班級(jí)黑板報(bào)、學(xué)校宣傳窗、升旗儀式、廣播站、開學(xué)典禮、散學(xué)典禮等窗口和渠道對(duì)學(xué)生進(jìn)行安全宣傳教育。與班主任、值日教師、學(xué)生家長(zhǎng)層層簽定安全責(zé)任書，明確安全責(zé)任，提高全體師生的安全意識(shí)。制訂學(xué)校突發(fā)事件處理預(yù)案，增強(qiáng)學(xué)校對(duì)突發(fā)事件反應(yīng)處理能力。
每逢節(jié)假日，政教處分發(fā)《告家長(zhǎng)書》，要求家長(zhǎng)配合學(xué)校，共同宣傳交通安全知識(shí)，督促教育子女注意交通安全。
為增強(qiáng)學(xué)生法制觀念，使學(xué)生從小知法、懂法、守法，政教處開展了豐富多彩的普法宣傳活動(dòng)，加強(qiáng)法制教育和公民道德教育。通過主題班會(huì)，升旗儀式，圖片展，專題法制講座等各種途徑讓學(xué)生分析案例，學(xué)習(xí)有關(guān)的法律知識(shí)，使他們學(xué)法，知法，守法。另外，政教處協(xié)同辦公室、總務(wù)處對(duì)學(xué)校食堂進(jìn)行飲食衛(wèi)生檢查，協(xié)同總務(wù)處對(duì)教學(xué)、圖書室、實(shí)驗(yàn)室等生活設(shè)施和各種學(xué)生活動(dòng)場(chǎng)所及水、電、玻璃等可能危及師生安全的地方進(jìn)行隱患排查、整改，消除安全隱患。做好校內(nèi)安全工作，特別是課間活動(dòng)和上下樓梯安全，保證讓學(xué)生“高高興興進(jìn)校，平平安安回家”。
這個(gè)過程中，有一件事給了我較深的印象和啟示。那就是今年開年在對(duì)各年級(jí)的先進(jìn)班集體頒發(fā)了獎(jiǎng)牌之后，我們本來組織了人員集中懸掛在教室走廊的外墻上。但接下來的幾天里，我每天心里總是不安。因?yàn)槲野l(fā)現(xiàn)這個(gè)獎(jiǎng)牌的四角是一重大的安全隱患，它懸掛的高度正好齊在學(xué)生頭面部，又是金屬材料，十分尖銳。在教學(xué)樓走廊上活動(dòng)的學(xué)生很多，而活動(dòng)空間有限，一旦學(xué)生稍稍不注意，就會(huì)有意外發(fā)生。對(duì)于安全，一刻也不能存在僥幸的心理，應(yīng)該防患于未然。于是，那天中午我從家里帶來了錘子釘子等工具，跟李校長(zhǎng)一起將整個(gè)教學(xué)樓內(nèi)已釘上墻的獎(jiǎng)牌全部取下重釘，這才放下心來。而李校長(zhǎng)雷厲風(fēng)行、親力親為的領(lǐng)導(dǎo)作風(fēng)也在這件事當(dāng)中有所體現(xiàn)，既是我學(xué)習(xí)的榜樣，又給了我工作的動(dòng)力。同時(shí)，這件事給我的啟示是，要做好領(lǐng)導(dǎo)工作，除了做好粗線條的統(tǒng)籌安排，考慮問題也應(yīng)該全面細(xì)致，問題和困難想在前面，杜絕安逸和懶散，這樣才能把工作做好。
通過以上安全教育，學(xué)生基本做到：走路乘車注意交通安全，上體育課、課外活動(dòng)注意活動(dòng)安全，集會(huì)與集體活動(dòng)注意集會(huì)安全，校內(nèi)值日打掃工作注意衛(wèi)生安全，教學(xué)、實(shí)驗(yàn)注意學(xué)習(xí)安全，餐飲注意飲食安全，用電、用火注意生活安全等等。多種形式的安全教育，使廣大師生自我安全防范意識(shí)得到了很大的提高。
二、夯實(shí)基礎(chǔ)，加強(qiáng)班主任隊(duì)伍建設(shè)
在當(dāng)前形勢(shì)下，建立一支高素質(zhì)的師資隊(duì)伍依然是學(xué)校德育工作的重心。因此，一年來，我們繼續(xù)推行班主任崗位責(zé)任制，通過班主任會(huì)議等形式要求班主任研究新形勢(shì)下適應(yīng)學(xué)生的德育方法，開展德育新途徑，對(duì)共性與傾向性問題進(jìn)行專題研究，每階段工作做到有計(jì)劃，有措施，有記錄。
同時(shí)，我們強(qiáng)化班主任考核制度，出臺(tái)了《城南小學(xué)班主任工作考核細(xì)則》，并認(rèn)真組織學(xué)習(xí)《優(yōu)秀班主任評(píng)選條件》、《班主任常規(guī)工作要求》等，提高班主任的工作水平，促進(jìn)班主任的專業(yè)成長(zhǎng)。
在班主任專業(yè)成長(zhǎng)這一塊的工作，有一件事我一直想找一個(gè)機(jī)會(huì)來表達(dá)我的感受。那就是上學(xué)期的那次主題班會(huì)賽課。主題班會(huì)在我校并不是一個(gè)新鮮的話題和空白的工作，只是有幾年因?yàn)槊τ谄渌ぷ鞯膸缀踔袛嗔�。為了適應(yīng)上級(jí)教育部門的要求，同時(shí)為推出優(yōu)秀的賽課老師作準(zhǔn)備，我們組織了那次主題班會(huì)教案評(píng)比及賽課活動(dòng)。
全體班主任踴躍參與，張俊老師結(jié)合自己的有關(guān)工作經(jīng)驗(yàn)給了全體班主任老師作了一場(chǎng)較高水平的指導(dǎo)，羅冬梅、劉曉玲、汪海榮、張俊等在班級(jí)管理方面各有特色的優(yōu)秀班主任老師組成評(píng)委會(huì)，經(jīng)過嚴(yán)密的程序和認(rèn)真評(píng)比，這次比賽匯集了許多優(yōu)秀的主題班會(huì)課教案，評(píng)選出由胡雙慶、劉曉燕、余玉華等老師組織的優(yōu)秀的主題班會(huì)活動(dòng)共六節(jié)，為主題班會(huì)活動(dòng)在我校的`開展積累了豐富而寶貴的經(jīng)驗(yàn)。這次活動(dòng)，讓我感受到了老師們?cè)诎嗉?jí)建設(shè)方面的極大熱情，尤其是老師們?cè)诨顒?dòng)中表現(xiàn)出來的團(tuán)結(jié)協(xié)作，無私友愛的同事之誼，令人感動(dòng)。
劉曉燕、余亞莉等幾位老師的課件是劉建忠主任在繁忙的校務(wù)、教學(xué)工作之余抽空完成，金鳳霞老師的課得到劉曉玲老師的細(xì)致的指導(dǎo)并為她提供了自己曾經(jīng)參賽的課件作為上課的素材。胡雙慶老師的課與副班主任一起完成組織，她們發(fā)揮各自長(zhǎng)處，將班會(huì)課主題《我愛我家》表現(xiàn)得淋漓盡致。在賽課前，年輕老師周滿喜、余亞莉帶著困惑找到了我，提出了自己在主題班會(huì)課設(shè)計(jì)上一些問題與我一起討論，她們的勤奮與謙虛讓我重溫了自己早些年時(shí)對(duì)待工作的追求和執(zhí)著，我感到了這項(xiàng)工作開展的意義，而自己前期準(zhǔn)備工作中的辛苦也體現(xiàn)出了應(yīng)有的價(jià)值。同時(shí)，我深深地感到，我們必須提供更多的機(jī)會(huì)和平臺(tái)，創(chuàng)設(shè)一支高素質(zhì)的團(tuán)隊(duì)，讓我們的老師充分發(fā)揮潛能，讓我們的老師在專業(yè)發(fā)展的道路上走得更遠(yuǎn)。
一年來，我校許多老師在平凡的班主任工作崗位上勤勤懇懇，愛崗敬業(yè)，敢于創(chuàng)新，取得了不凡的成績(jī)。劉曉燕老師所帶的六(2)班被評(píng)為武漢市優(yōu)秀班級(jí)體，胡雙慶、雷詠梅、邱偉等老師所帶的班級(jí)被評(píng)為區(qū)級(jí)優(yōu)秀班集體。我更想把掌聲和敬意真誠(chéng)地獻(xiàn)給辛苦工作著的每一位班主任老師，你們與這些優(yōu)秀班主任一樣，都在辛勤付出，默默工作，管理著我校三十一個(gè)班級(jí)繁瑣的日常事務(wù)，組織著各項(xiàng)大大小小的活動(dòng)，榮譽(yù)的數(shù)量畢竟有限，但對(duì)大家的尊敬和感謝卻是無疆。
三、增強(qiáng)實(shí)效，開展德育系列活動(dòng)
(一)“五愛”教育系列活動(dòng)：
1、“愛我新洲”書畫作品比賽：全校共評(píng)選出師生優(yōu)秀書畫作品46幅，并在“六一”前夕制成展板在校園內(nèi)展出。
2、開展“愛新洲學(xué)黨史”主題活動(dòng)。學(xué)校結(jié)合“愛我新洲”和建黨九十周年主題，確立了學(xué)習(xí)內(nèi)容：中國(guó)共產(chǎn)黨新洲歷史，制成展板，組織全校師生學(xué)習(xí)參觀，各班召開班會(huì)交流學(xué)習(xí)體會(huì)。
3、組織《城市英雄》讀書活動(dòng)、《太陽，從東方升起》讀書活動(dòng)、紀(jì)念首義百年和建黨九十周年書信大賽活動(dòng)。
(二)延安精神進(jìn)校園圖片及文字展
(三)感恩教育報(bào)告會(huì)系列活動(dòng)。組織學(xué)生及家長(zhǎng)將聽會(huì)的感受及時(shí)定下，并在校廣播站播出。
(四)舊書報(bào)換讀長(zhǎng)江日?qǐng)?bào)活動(dòng)、助殘捐款活動(dòng)等愛心教育活動(dòng)。
(五)慶“六一”優(yōu)秀班級(jí)及學(xué)生表彰活動(dòng)。
(六)暑期社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)，包括夏令營(yíng)活動(dòng)，還有明天就要帶120名學(xué)生到江夏參加的紅色參觀活動(dòng)等。
通過這些活動(dòng)，我校的德育工作突現(xiàn)了主題，有針對(duì)分階段地開展德育工作，增強(qiáng)了德育實(shí)效性。
五、齊抓共管，健全教育網(wǎng)絡(luò)
本學(xué)年，我們進(jìn)一步完善全員參與的“三結(jié)合”教育網(wǎng)絡(luò)，堅(jiān)持校內(nèi)教育和校外教育相結(jié)合，辦好家長(zhǎng)學(xué)校，通過家長(zhǎng)會(huì)及會(huì)上組織的家教知識(shí)講授課，加強(qiáng)家校聯(lián)系，提升家長(zhǎng)素質(zhì)，提高家庭教育的功能。值得高興的是經(jīng)過近兩年的準(zhǔn)備，我校于今年三月獲得了省級(jí)示范家長(zhǎng)學(xué)校的榮譽(yù)稱號(hào)，這得益于全校老師尤其是班主任老師的共同努力。在后期迎檢的過程中，也得益于雷詠梅、吳一軍、張娟、李學(xué)民、羅敏、林俊等一批老師不計(jì)報(bào)酬，肯吃苦講奉獻(xiàn)地為整理資料加班加點(diǎn)，動(dòng)腦筋想辦法，如期完成迎檢工作。家校共建，增強(qiáng)了德育的針對(duì)性與協(xié)調(diào)性，提高德育的實(shí)效性。
六、近年來，在特色校創(chuàng)建過程中，我處始終在思考將各項(xiàng)工作納入特色工作體系。上學(xué)期，在江書記和蔡校長(zhǎng)的安排和指導(dǎo)下，我處組織編寫了《快樂心語》、《快樂心曲》兩本校本教材，豐富了特色創(chuàng)建成果。雖然只是兩本價(jià)值也許并不大的書，但艱難及漫長(zhǎng)的編印過程，卻是令我五味雜陳。前期廣泛大量的收集資料，時(shí)時(shí)刻刻地構(gòu)思，深更半夜在電腦上敲打鍵盤，沒有打字員，幾十萬字的打印、一而再再而三地校對(duì)，占用了我大量的休息時(shí)間。很慶幸，在后期編輯交付印刷的時(shí)候，李校長(zhǎng)帶領(lǐng)著我和羅冬梅、雷詠梅、林俊、李學(xué)民、張娟等幾位老師一起，度過了一段既緊張但又充滿快樂的工作時(shí)光，讓我們?cè)诠ぷ髦畜w驗(yàn)到了合作的輕松與愉悅，讓我們嘗到了創(chuàng)作的成就和滿足，我們都笑著說，這下政教處成了編輯部了。大家給每個(gè)人安排了一個(gè)職務(wù)，李校長(zhǎng)是總編，我是執(zhí)行編輯，其它人分別是通訊員、編者、校對(duì)員等等，歡快而響亮地笑聲總是飄揚(yáng)在白色的稿紙堆里，飄揚(yáng)在孤燈獨(dú)明的校園夜色里，和著打印機(jī)沉悶卻動(dòng)聽的聲音，還有工作之后到劉集橋頭買來燉湯的鱖魚的美味，無不給我們?cè)趫?chǎng)參與工作的每一個(gè)人留下深深地記憶。我們?cè)S多人苦苦追求的幸福難道不是由這一個(gè)個(gè)快樂的片斷組成的嗎?這不正是我校快樂特色的體現(xiàn)嗎?我們?yōu)槲覀兊倪@份創(chuàng)造的熱情、和諧的友情、生命的激情而快樂著。
個(gè)人述職報(bào)告 篇3
新的一年又在展開，作為一名服裝營(yíng)業(yè)員，我現(xiàn)將我的工作總結(jié)及心得呈現(xiàn)如下，期望各位予在指導(dǎo)推薦。
在服裝銷售過程中，營(yíng)業(yè)員有著不可比擬的作用，營(yíng)業(yè)員是否能掌握服裝銷售技巧很重要，首先要注意推薦購(gòu)買的技巧。
營(yíng)業(yè)員除了將服裝展示給顧客，并加以說明之外，還要向顧客推薦服裝，以引起顧客的購(gòu)買的興趣。
推薦服裝可運(yùn)用下列方法：
1、推薦時(shí)要有信心，向顧客推薦服裝時(shí)，營(yíng)業(yè)員本身要有信心，才能讓顧客對(duì)服裝有信任感。
2、適合于顧客的推薦。對(duì)顧客提示商品和進(jìn)行說明時(shí)，應(yīng)根據(jù)顧客的實(shí)際客觀條件，推薦適合的服裝。
3、配合手勢(shì)向顧客推薦。
4、配合商品的特征。每類服裝有不一樣的特征，如功能、設(shè)計(jì)、品質(zhì)等方面的特征，向顧客推薦服裝時(shí)，要著重強(qiáng)調(diào)服裝的不一樣特征。
5、把話題集中在商品上。向顧客推薦服裝時(shí)，要想方設(shè)法把話題引到服裝上，同時(shí)注意/a>顧客對(duì)服裝的反映，以便適時(shí)地促成銷售，6、準(zhǔn)確地說出各類服裝的優(yōu)點(diǎn)。對(duì)顧客進(jìn)行服裝的說明與推薦時(shí)，要比較各類服裝的不一樣，準(zhǔn)確地說出各類服裝的優(yōu)點(diǎn)。
其次要注意重點(diǎn)銷售的'技巧。重點(diǎn)銷售就是指要有針對(duì)性。對(duì)于服裝的設(shè)計(jì)、功能、質(zhì)量、價(jià)格等因素，要因人而宜，真正使顧客的心理由“比較”過渡到“信念”，最終銷售成功。在極短的時(shí)刻內(nèi)能讓顧客具有購(gòu)買的信念，是銷售中十分重要的一個(gè)環(huán)節(jié)。
重點(diǎn)銷售有下列原則：
1、從4W上著手。從穿著時(shí)刻When、穿著場(chǎng)合Where、穿著對(duì)象Who、穿著目的Why方面做好購(gòu)買參謀，有利于銷售成功。
2、重點(diǎn)要簡(jiǎn)短。對(duì)顧客說明服裝特性時(shí)，要做到語言簡(jiǎn)練清楚，資料易懂。服裝商品最重要的特點(diǎn)要首先說出，如有時(shí)刻再逐層展開。
3、具體的表現(xiàn)。要根據(jù)顧客的狀況，隨機(jī)應(yīng)變，不可千篇一律，只說：“這件衣服好”，“這件衣服你最適合”等過于簡(jiǎn)單和籠統(tǒng)的推銷語言。依銷售對(duì)象不一樣而改變說話方式。對(duì)不一樣的顧客要說不一樣的資料，做到因人而宜。
4、營(yíng)業(yè)員把握流行的動(dòng)態(tài)、了解時(shí)尚的先鋒，要向顧客說明服裝貼合流行的趨勢(shì)。
以上是我在工作中的小留意得，在以后的過程中，我將做好工作計(jì)劃，及時(shí)總結(jié)出工作中的不足，力求將服裝營(yíng)業(yè)工作做到。
在**工作差不多快一個(gè)多月了。在這將近兩個(gè)月里我從中學(xué)會(huì)了很多的東西。以前我對(duì)鞋店沒有什么了解的，連鞋子的型體都不知道在那里的。在著一個(gè)月中我學(xué)會(huì)了很多很多的東西，我們只能在錯(cuò)誤中成長(zhǎng)不段的學(xué)習(xí)，不段的培養(yǎng)自己在各方面的知識(shí)和技能盡快的讓我們的銷售提升上去。我雖然不是最好的但一定會(huì)做得更好。相信通過我們大家共同的努力一定會(huì)做到。
在鞋柜營(yíng)業(yè)員的工作崗位上，讓我感受大家庭的溫暖，同事之間的團(tuán)結(jié)。店與店之間的互助。同時(shí)也讓明白買鞋子也是那樣的有意義，讓我從中學(xué)到了銷售的方法。了解顧客心理所需求的從而來銷售鞋子。銷售鞋子首先從鞋的優(yōu)點(diǎn)說起，這款鞋的優(yōu)點(diǎn)不同于其它鞋的優(yōu)點(diǎn)。用我們鞋子所在的優(yōu)點(diǎn)來吸引顧客。
在工作中我學(xué)會(huì)了管理，一個(gè)門店要注意的問題，比如說，店面的清潔衛(wèi)生，員工的儀容儀表，賣場(chǎng)和倉(cāng)庫的陳列，還有銷售的口語。POS和DPOS我們都會(huì)操作了一些店面的事情我們現(xiàn)在都會(huì)了。大家都很積極的工作。
在這上班作為一名新的成員，我還要努力的學(xué)習(xí)，積累工作經(jīng)驗(yàn)。這段時(shí)間的工作雖然可以看到有一點(diǎn)進(jìn)步但是還不能達(dá)到一個(gè)專業(yè)銷售人員的程度。從中讓我明白了這樣的一個(gè)道理；對(duì)于一個(gè)銷售好的零店來說是要有一個(gè)專業(yè)的管理者，要有良好的管理制度，用心去觀察用心去與顧客交流。
嚴(yán)格遵守公司的規(guī)章制度。做事首先從公司的利益出發(fā)。，及時(shí)將公司的信息傳達(dá)給每一位員工。了解同行的銷售信息，了解顧客購(gòu)物的心里。做到細(xì)而快。使工作具有針對(duì)性從而增加我們的銷售。
銷售靠周到細(xì)致的服務(wù)去吸引顧客，主動(dòng)，熱情，耐心，周到，店面每天的清潔衛(wèi)生很重要，能，為顧客營(yíng)造一個(gè)良好的購(gòu)物環(huán)境。積極主動(dòng)的為顧客服務(wù)；盡可能的滿足顧客的需求。并發(fā)自內(nèi)心的微笑和禮貌用語。讓顧客滿意的離開本店。
以上就是我工作情況的述職報(bào)告。如有不當(dāng)之處，還請(qǐng)大家批評(píng)指正。謝謝大家！
個(gè)人述職報(bào)告 篇4
進(jìn)入這個(gè)部門已經(jīng)三個(gè)月了，回顧這一季度來，我在領(lǐng)導(dǎo)及各位同事的支持與幫助下，嚴(yán)格要求自己，按照銀行的要求，認(rèn)真做好自己的本職工作�，F(xiàn)將三個(gè)月來的工作情況總結(jié)如下：
一：加強(qiáng)學(xué)習(xí)，提高自身素質(zhì)
努力提升業(yè)務(wù)技能水平，強(qiáng)化自身風(fēng)險(xiǎn)管理意識(shí)。一季度來，我能夠認(rèn)真學(xué)習(xí)各項(xiàng)金融法律法規(guī)，積極參加行里組織的各種學(xué)習(xí)活動(dòng)，不斷提高自己的理論素質(zhì)和業(yè)務(wù)技能。幾個(gè)月的學(xué)習(xí)對(duì)我行的業(yè)務(wù)知識(shí)有了循序漸進(jìn)的了解，“反假幣”知識(shí)宣傳的同時(shí)進(jìn)步深化了對(duì)我行的業(yè)務(wù)品種熟知，同時(shí)在這個(gè)過程中也自我認(rèn)知業(yè)務(wù)知識(shí)不精通特別是信貸業(yè)務(wù)的掌控度不高，在以后的工作中還得加強(qiáng)這方面的業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，多看看制度匯編，積極向營(yíng)業(yè)部請(qǐng)教業(yè)務(wù)技能訣竅，以便在面對(duì)客戶時(shí)能夠很好的顯示出我們的業(yè)務(wù)水平。
二：加強(qiáng)客戶營(yíng)銷，增加客戶群體
只有不斷開發(fā)優(yōu)質(zhì)客戶，擴(kuò)展業(yè)務(wù)，增加存款，才能提高效益。經(jīng)過幾個(gè)月的.鍛煉已經(jīng)勇于把自己推銷出去，由于客觀上地域、人際條件的限制及主觀上個(gè)人能動(dòng)性不夠高業(yè)績(jī)一直不顯著，深知我的業(yè)績(jī)一直影響著整個(gè)部門的發(fā)展，自己的擔(dān)子很重，而自己的技能、營(yíng)銷能力和閱歷與其客戶經(jīng)理業(yè)績(jī)都有一定的距離，所以總不敢掉以輕心，總在學(xué)習(xí)總結(jié)，怎樣才可以更好的做好銀行工作，不斷學(xué)習(xí)、不斷積累，能夠比較從容地處理日常工作中出現(xiàn)的各類問題，認(rèn)真努力貫徹到實(shí)際工作中去。積極提高自身各項(xiàng)業(yè)務(wù)素質(zhì)，爭(zhēng)取工作的主動(dòng)性，具備較強(qiáng)的專業(yè)心，責(zé)任心，增強(qiáng)自己的信心，努力提高工作效率和工作質(zhì)量。
三：存在的問題和今后努力方向
在幾個(gè)月的學(xué)習(xí)鍛煉過程中，發(fā)現(xiàn)自己存在一些問題和不足，主要表現(xiàn)在：
第一，業(yè)績(jī)技能水平還不夠熟練，有些很好的客戶資源，原本有合作的可能性，但自己卻不能很好的有針對(duì)性的為客戶制定業(yè)務(wù)方案。
第二，現(xiàn)有的客戶資源，沒有能夠很好的深挖細(xì)刨，對(duì)于自己有目標(biāo)的客戶群體也一直沒有找到合適的介入機(jī)會(huì)。
第三，有些工作做的不夠過細(xì)，一些工作協(xié)調(diào)不是十分到位。
四季度已經(jīng)步入，針對(duì)以上突出的問題，我將爭(zhēng)取最大努力做到以下幾點(diǎn)：
第一，加強(qiáng)學(xué)習(xí)，提升技能，只有具備完善的業(yè)務(wù)技能水平，開展業(yè)務(wù)才可以得心應(yīng)手，游刃有余。
第二，在做好本職工作的同時(shí)，積極營(yíng)銷，更新觀念，爭(zhēng)取以良好的心態(tài)和責(zé)任心，做出較好的業(yè)績(jī)回報(bào)招行。
第三，細(xì)節(jié)決定成敗，今后我將努力完善工作細(xì)節(jié)，扎實(shí)基本功，實(shí)實(shí)在在，用心做事，反復(fù)磨練自己，戒掉惰性，勤以思考學(xué)習(xí)，勤于去開拓新客戶。第四，增強(qiáng)部門、同事、銀企之間等合作意識(shí)，加強(qiáng)團(tuán)結(jié)，不斷改進(jìn)，力爭(zhēng)做好銀行工作。
個(gè)人述職報(bào)告 篇5
兩個(gè)月彈指一揮間就毫無聲息的流逝，就在此時(shí)需要回頭總結(jié)之際才猛然間意識(shí)到日子的匆匆。原先頗感忸怩的離開大學(xué)的圍城生活，現(xiàn)在已經(jīng)漸漸變得順其自然了，這或許應(yīng)該是一種慶幸，或許更應(yīng)該是一種嘆息，誰能說得清呢？
兩個(gè)月的磨刀練陣，按理說，自己到底是寶刀還是銹鐵應(yīng)該可以從這些日子的點(diǎn)滴表現(xiàn)中露出應(yīng)有的光澤了，然而直至目前，我卻對(duì)自己這些許的光澤沒有信心——雖然我堅(jiān)信自己不是銹鐵！
兩個(gè)月來，我分別在兩個(gè)不同的崗位上練兵，前個(gè)月在電編部學(xué)習(xí)新聞采編，后一個(gè)月是在辦公室做臨時(shí)的文秘工作。
首先說說在電編部的工作心得。在電編部一個(gè)月的工作生活，我感觸最深的就是，這里是我的第二個(gè)家，新聞工作可以在快樂中完成。從初中到高中再到大學(xué)，這期間我一直都是在遠(yuǎn)離父母親人的視線之外享受著逍遙自主的生活。雖然在學(xué)校里也有師長(zhǎng)的關(guān)愛與教誨，但總有一種仰承的距離感，缺少家庭特有的溫馨。本以為畢業(yè)參加工作后，這種人際關(guān)系的距離感、層次感只可能加強(qiáng)，但在電編部工作讓我驚喜地發(fā)現(xiàn)自己原先的判斷錯(cuò)了。電編部容主任、韋副主任、廖副主任三位領(lǐng)導(dǎo)都對(duì)我們這些新人親切有加，特別是容主任，在工作之余，以朋友的姿態(tài)經(jīng)常和我們一起打球，坦懷聊天，非但不擺領(lǐng)導(dǎo)的架子，而且還以慈父的關(guān)愛之心在引導(dǎo)我們做好新聞工作，讓我真切感受到了久違的父愛溫情。而其他大部分的老同事，也對(duì)我們這些新人投以真摯友情的目光，在工作中，只要你需要，他們隨時(shí)給予熱情地指導(dǎo)；工作之余，大家開懷談笑，不分彼此。記得剛到一周的時(shí)間，電編部新老同事以及三位領(lǐng)導(dǎo)就已經(jīng)打成一片，給我的感覺是上下同心。正因?yàn)槿绱耍陔娋幉抗ぷ�，讓我體會(huì)了在愉快中完成工作的歡欣。
我在工作上的收獲主要有：、基本學(xué)會(huì)使用和維護(hù)攝影機(jī)；、基本掌握會(huì)議新聞與社會(huì)新聞的拍攝和采寫的區(qū)別；、基本了解并初步學(xué)會(huì)編輯新聞攝像帶；、基本學(xué)會(huì)電視新聞稿的一些寫作方法和技巧等。在這期間我不僅可以較好地配合各位師兄一同出去采訪拍攝工作，還可以自己獨(dú)立外出采寫完成具體的新聞作品。一個(gè)月的時(shí)間，我配合各位師兄一起完成新聞采寫近15篇，自己獨(dú)立完成的采寫作品篇。主任每次安排的采訪任務(wù)都基本可以順利完成。
在這期間，工作上最大的不足主要有：1、新聞拍攝技術(shù)相對(duì)落后，畫面的穩(wěn)定性不夠；2、新聞的采寫比較古板，缺乏新意；3、新聞的敏感性相對(duì)較差，特別是對(duì)與會(huì)議新聞相關(guān)聯(lián)的社會(huì)性新聞把握不足等。
月初我開始被調(diào)到辦公室工作，主要負(fù)責(zé)協(xié)助鐘主任開展日常辦公接待和文秘?cái)M寫等。
顯然，辦公室的工作環(huán)境與電編部迥然相異。雖然鐘主任與電編部的容主任一樣，對(duì)我關(guān)愛有加，體貼不減，同樣讓我深深感受到一種父愛的慈祥與特有的威嚴(yán)，另外還有同事彭秋霞姐和周光明兄的友情關(guān)心與幫助，但卻逃脫不掉辦公室特有的`按部就班的沉靜環(huán)境。這多少讓我喜歡熱鬧的性格有些不很適應(yīng)。幸好有鐘主任以及其他幾位同事的友情關(guān)心幫助下，我較早地克服了波動(dòng)的心思，全身心投入到辦公室的日常工作環(huán)境中。
經(jīng)過一個(gè)月的工作學(xué)習(xí)，我做出了一定的成績(jī)：1、獨(dú)立完成并印發(fā)了兩期《簡(jiǎn)報(bào)》；2、配合辦公室其他同事開展日常接待、后勤服務(wù)和衛(wèi)生清理工作，并具體負(fù)責(zé)楊副局長(zhǎng)辦公室的衛(wèi)生打理；3、負(fù)責(zé)部分公文打字和復(fù)印登記工作；4、在鐘主任的具體指導(dǎo)下，負(fù)責(zé)擬寫相關(guān)公文，如較好的完成了自查自糾工作總結(jié)；干部職工培訓(xùn)工作總結(jié)；擬寫完成《文字、圖片、音像規(guī)范化管理》規(guī)定，并順利通過領(lǐng)導(dǎo)審核等；5、協(xié)助鐘主任組織召開“行風(fēng)評(píng)議自查自糾座談會(huì)”，并根據(jù)要求，完成“行風(fēng)評(píng)議調(diào)查”統(tǒng)計(jì)和上送工作；6、與同事梁偉耀共同策劃完成兩個(gè)版面的“四五”普法教育宣傳板報(bào)。
在辦公室工作不足主要有：1、缺乏基本的辦公室工作知識(shí)，在開展具體工作中，常常表現(xiàn)生澀，甚至有時(shí)還覺得不知所措；2、對(duì)我局各部門的工作情況缺乏全面具體的了解，從而影響到相關(guān)公文寫作的進(jìn)行；3、對(duì)電腦知識(shí)的掌握度較低，這直接影響到相應(yīng)的工作質(zhì)量；4、工作細(xì)心度不夠，經(jīng)常在小問題上出現(xiàn)錯(cuò)漏；5、辦事效率不夠快，對(duì)領(lǐng)導(dǎo)的意圖領(lǐng)會(huì)不夠到位等。
就總體的工作感受來說，我覺得這里的工作環(huán)境是比較令我滿意的。首先是領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)愛以及工作條件在不斷改善給了我工作的動(dòng)力；其次是同事間的友情關(guān)懷以及協(xié)作互助給了我工作的舒暢感和踏實(shí)感；第三就是目前正在營(yíng)造形成我們局特有的“企業(yè)文化”氛圍給了我工作的信心。
我知道，上面的工作表現(xiàn)也許不能讓領(lǐng)導(dǎo)感到滿意，如果完全依據(jù)這些表現(xiàn)來決定是否可以繼續(xù)留在這里工作學(xué)習(xí)，坦白說，我自己并沒有太大的信心。但我堅(jiān)信自己能夠在今后的工作中會(huì)表現(xiàn)得更好，保證讓領(lǐng)導(dǎo)滿意。
個(gè)人述職報(bào)告 篇6
xx現(xiàn)任選煤廠生產(chǎn)、機(jī)電付廠長(zhǎng)。xx年，本人認(rèn)真貫徹廠“三會(huì)”精神，按照廠班子總體安排布置和分工負(fù)責(zé)制，積極配合廠長(zhǎng)開展工作，為廠長(zhǎng)出謀劃策，盡心盡責(zé)按分工重點(diǎn)抓好生產(chǎn)、機(jī)電工作，并和廠班子成員一道扎實(shí)工作，為保證井口正常生產(chǎn)，保證本廠正常生產(chǎn)，做出自己應(yīng)有的貢獻(xiàn)�，F(xiàn)將個(gè)人工作述職如下：
1、保證了井口正常生產(chǎn)。
xx年接納井口入廠原煤xx萬噸，總銷量達(dá)xx萬噸，未發(fā)生影響井口生產(chǎn)和裝車外運(yùn)事故。全廠機(jī)電設(shè)備達(dá)300臺(tái)，未出現(xiàn)機(jī)械事故和二級(jí)以上非傷亡事故。
2、加強(qiáng)管理，保證井口正常生產(chǎn)。
保證井口正常生產(chǎn)這項(xiàng)工作不僅關(guān)系到全礦的大局，也關(guān)系到選煤廠每名職工的切身利益，因?yàn)槲覀儝陣嵜汗べY，只有井口多出煤，我們才能多收入。去年加大了現(xiàn)場(chǎng)指揮力度，深入現(xiàn)場(chǎng)解決了許多實(shí)際問題，減少了各類事故的.影響，搞好了保個(gè)環(huán)節(jié)的協(xié)調(diào)，杜絕了政令不通，互相扯皮現(xiàn)象的發(fā)生，加強(qiáng)了運(yùn)轉(zhuǎn)司機(jī)的責(zé)任心教育，保證了井口正常開機(jī)，要求機(jī)修人員包機(jī)到號(hào)責(zé)任到人，加大了設(shè)備檢查力度，把中斷影響與機(jī)械事故與包機(jī)人的獎(jiǎng)金掛起鉤來，對(duì)xx車間從全廠總獎(jiǎng)金中拿出20分對(duì)機(jī)修車間實(shí)施浮動(dòng)加獎(jiǎng)措施，調(diào)動(dòng)了維修人員的積極性。
3、加強(qiáng)管理，保證了原煤正常裝車外運(yùn)。
去年我廠外銷達(dá)xx萬噸，創(chuàng)歷史之最。如何保證正常生產(chǎn)這一關(guān)鍵工作，作為生產(chǎn)廠長(zhǎng)身感肩上責(zé)任重大，每天早上來到班上，都要到廠調(diào)度室了解前一班的生產(chǎn)運(yùn)行情況，每天調(diào)度會(huì)散會(huì)后，基本都能從落地煤場(chǎng)到篩分，裝車等每一個(gè)環(huán)節(jié)上走上一遍，發(fā)現(xiàn)問題及時(shí)幫助協(xié)調(diào)解決。保證了當(dāng)天井口和本廠和正常生產(chǎn)。
4、去年指導(dǎo)。
參與了20xx煤箱加高。封堵機(jī)械號(hào)門、沉室、墻近百平米，減少空間；101、102、401安裝了降塵設(shè)施，改善工人作業(yè)環(huán)境；技改創(chuàng)效顯著。配合華騰公司安裝了101液壓執(zhí)行裝置分煤器，更換了203滾軸篩，xx手煤隊(duì)末煤柱子加固，大大降低事故率，減少了xx停機(jī)次數(shù)，提高了xx主皮帶安全系數(shù)，203的更換年節(jié)約成本近5萬元。xx走廊封堵，原煤系統(tǒng)、裝車系統(tǒng)暖氣改造；對(duì)xx機(jī)械號(hào)350米皮帶走廊照明進(jìn)行了改造。
5、去年親自組織召開了選煤廠機(jī)械號(hào)降塵專業(yè)會(huì)，制定了降塵實(shí)施項(xiàng)目。
親自指導(dǎo)參與協(xié)助完成了機(jī)械號(hào)降塵工程，裝車、化驗(yàn)室的采暖工程，原煤機(jī)械號(hào)沉室的封堵工程。
總之，一年來在上級(jí)部門的指導(dǎo)下，在上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)的支持下，在廠班子成員的密切配合下，取得了一些成績(jī)，但也存在不足，本人性格急躁，特別在工作中發(fā)生一些問題控制不住自己，有處理不妥，一時(shí)讓人難以接受的現(xiàn)象，今后工作加以改正。在07年工作中，本人有決心與廠班子成員一道，扎實(shí)工作，把自己分管的工作做的更好，為廠做出更大的貢獻(xiàn)。
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