【熱】專業(yè)實(shí)習(xí)報(bào)告
隨著社會(huì)一步步向前發(fā)展，需要使用報(bào)告的情況越來(lái)越多，我們?cè)趯?xiě)報(bào)告的時(shí)候要避免篇幅過(guò)長(zhǎng)。相信許多人會(huì)覺(jué)得報(bào)告很難寫(xiě)吧，下面是小編為大家收集的專業(yè)實(shí)習(xí)報(bào)告，希望能夠幫助到大家。
專業(yè)實(shí)習(xí)報(bào)告1
實(shí)習(xí)時(shí)間：
07.03.01———07.04.25
實(shí)習(xí)目的：
用理論加深對(duì)實(shí)踐的感性認(rèn)識(shí)，用實(shí)踐來(lái)驗(yàn)證理論知識(shí)的準(zhǔn)確性，將理論知識(shí)與實(shí)際工作相結(jié)合，使自己更好的掌握管理的技巧，積極探求日常管理工作的本質(zhì)與規(guī)律。
實(shí)習(xí)單位：
xxxx乳品有限公司
自3月1日起，我在xx三鹿集團(tuán)開(kāi)始了我的實(shí)習(xí)生活。為期2個(gè)月的實(shí)習(xí)結(jié)束了，我在這2個(gè)月的實(shí)習(xí)中學(xué)到了很多在課堂上所就學(xué)不到的知識(shí)，受益匪淺。為我從一個(gè)學(xué)生成長(zhǎng)為一個(gè)合格的社會(huì)人打下了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)�，F(xiàn)在我就對(duì)這一個(gè)月的實(shí)習(xí)做一個(gè)工作小結(jié)。
首先介紹一下我的實(shí)習(xí)單位：xxxx乳品有限公司是三鹿集團(tuán)的核心企業(yè)之一，專業(yè)從事酸奶系列產(chǎn)品的生產(chǎn)與銷售，現(xiàn)已成為華北地區(qū)最大的發(fā)酵乳生產(chǎn)基地。xxxx乳品有限公司成立于20xx年4月，由三鹿集團(tuán)股份公司、xx市君樂(lè)寶乳品有限公司、xx紅旗乳品廠共同投資組建，是xx三鹿集團(tuán)股份公司所屬企業(yè)之一，目前擁有xxxx乳品有限公司、xx三鹿樂(lè)時(shí)乳品有限公司、xx天緣乳業(yè)有限公司、徐州三鹿乳業(yè)有限公司等多家加工廠。三鹿乳品公司是集乳品產(chǎn)銷、科研開(kāi)發(fā)、奶源建設(shè)、品牌經(jīng)營(yíng)為一體的成長(zhǎng)型乳品公司。三鹿乳品公司榮獲“國(guó)家飲品企業(yè)環(huán)境合格單位”、“河北省食品工業(yè)優(yōu)秀企業(yè)”、“xx市利稅大戶”、“文明單位”、“農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化龍頭企業(yè)”等稱號(hào)，是全國(guó)同行業(yè)十大液態(tài)奶生產(chǎn)銷售企業(yè)之一。
xxxx乳品有限公司其產(chǎn)品以質(zhì)量穩(wěn)定、口感獨(dú)特、價(jià)格合理、營(yíng)養(yǎng)豐富等優(yōu)勢(shì)，贏得了廣大消費(fèi)者的厚愛(ài)。三鹿乳品公司主要產(chǎn)品有三鹿“君樂(lè)寶”袋裝系列酸牛奶、活性乳、三鹿“聯(lián)杯”酸牛奶、三鹿新鮮壺酸牛奶、三鹿“樂(lè)時(shí)”活性乳酸菌飲料等系列乳品，目前已銷往全國(guó)20多個(gè)�。ㄊ小⒆灾螀^(qū)），在消費(fèi)者心中樹(shù)立了牢固的品牌形象。其中三鹿君樂(lè)寶系列酸牛奶、活性乳連續(xù)4年把持全國(guó)袋裝酸奶產(chǎn)銷量領(lǐng)先地位。20xx年，向市場(chǎng)推出愛(ài)克林新鮮壺裝原味、高鈣兩個(gè)口味酸牛奶，經(jīng)過(guò)一年多的推廣，三鹿新鮮壺酸奶產(chǎn)銷規(guī)模在該包裝領(lǐng)域居國(guó)內(nèi)第一，全球領(lǐng)先地位。
xxxx乳品有限公司有著專業(yè)的技術(shù)、管理、銷售人才隊(duì)伍，現(xiàn)有員工近兩千人，其中專業(yè)技術(shù)人員占20%，大學(xué)�？埔陨蠈W(xué)歷人員占30%以上，三鹿乳品公司不斷加強(qiáng)人才隊(duì)伍建設(shè)，成立了“企業(yè)商學(xué)院”通過(guò)專業(yè)技術(shù)與思想文化的培訓(xùn)，提升員工的綜合能力，為員工的成長(zhǎng)提供了便利的條件。
xxxx乳品公司不斷加強(qiáng)科學(xué)管理，樹(shù)立高標(biāo)準(zhǔn)的理念意識(shí)，現(xiàn)已通過(guò)了IS09001質(zhì)量管理體系和IS014001環(huán)境管理體系認(rèn)證。面對(duì)日趨激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，順應(yīng)國(guó)際乳品工業(yè)發(fā)展趨勢(shì)，公司全體干部員工在魏立華總經(jīng)理及公司領(lǐng)導(dǎo)班子帶領(lǐng)下，堅(jiān)持以人為本、依靠科技、積極探索、創(chuàng)造特色、走自我發(fā)展的道路，顧客的需求就是我們的追求。
我所在的實(shí)習(xí)地點(diǎn)是華中營(yíng)業(yè)部的豫南市場(chǎng)，實(shí)習(xí)過(guò)程可以分為兩個(gè)階段。
第一階段是熟悉市場(chǎng)情況、了解公司的產(chǎn)品以及競(jìng)品情況；
第二階段是接管市場(chǎng)，建立基礎(chǔ)網(wǎng)絡(luò)，維護(hù)市場(chǎng)秩序。
第一階段：我主要是跟隨有經(jīng)驗(yàn)的主管，協(xié)助他的工作并從他那里學(xué)習(xí)經(jīng)驗(yàn)，這一階段的工作可以說(shuō)是很輕松的，為期10天。
第二階段：我被獨(dú)自派往一個(gè)市場(chǎng)，作為代理主管我的工作就是開(kāi)拓市場(chǎng)。開(kāi)始時(shí)我天天跑，可始終不得要領(lǐng)，沒(méi)有做出絲毫的業(yè)績(jī)，后來(lái)在經(jīng)理的'知道下終于了解了工作要領(lǐng)，找到了其中的技巧。一周后我終于拿下了一個(gè)新的客戶，這使我興奮不已，隨著業(yè)務(wù)知識(shí)的熟練，在接下來(lái)的日子里我又開(kāi)了五個(gè)新戶。在我工作的第一個(gè)月末，領(lǐng)導(dǎo)又劃分了一個(gè)地區(qū)給我管理。這為我的業(yè)務(wù)知識(shí)成長(zhǎng)提供了更為廣闊的平臺(tái)。
在這段時(shí)間里，我對(duì)公司營(yíng)銷的思路有了很深的了解，尤其是公司制訂的鋪銷作業(yè)模式，這是一套在教科書(shū)上所找不到但卻十分有效的營(yíng)銷模式。該模式的目的在于降低代理商的運(yùn)營(yíng)成本，增大其利潤(rùn)空間，帶動(dòng)其積極性。
具體的操作分為：
�。�1）單車單人：即每輛配貨車只有一人掌控，司機(jī)兼職業(yè)務(wù)和財(cái)務(wù)。
�。�2）路線規(guī)劃：配送的路線一定要實(shí)現(xiàn)規(guī)劃，少走無(wú)效的路線，節(jié)約時(shí)間，提高效率。
�。�3）貨物新鮮度的管理：及時(shí)調(diào)換老號(hào)產(chǎn)品，保證市場(chǎng)上不存在過(guò)期或即期產(chǎn)品。
�。�4）陳列問(wèn)題：陳列的位置、面積要生動(dòng)、醒目，在于吸引消費(fèi)者的注意力。
（5）客情關(guān)系的建立和維護(hù)。
該模式極大的提高了公司產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)力，使廣大的零售商能夠感受到公司對(duì)市場(chǎng)的支持，使其對(duì)公司產(chǎn)品有足夠的經(jīng)營(yíng)信心，這對(duì)公司業(yè)務(wù)的擴(kuò)大打下了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。
在實(shí)習(xí)期間，我感覺(jué)自己已經(jīng)不再是一個(gè)學(xué)生。實(shí)習(xí)過(guò)程中遵守該營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)的各項(xiàng)制度，虛心向有經(jīng)驗(yàn)的同事學(xué)習(xí)，使我懂得了很多以前不知道的東西，對(duì)三鹿集團(tuán)也有了更深的了解，通過(guò)了解也發(fā)現(xiàn)了該公司存在一些問(wèn)題：
（1）由于受市場(chǎng)競(jìng)品影響的客觀因素和主觀努力不夠，產(chǎn)品市場(chǎng)不夠穩(wěn)定，使銷售工作陷入被動(dòng)，直接影響品牌形象；
�。�2）公司的產(chǎn)品本身成為競(jìng)品，長(zhǎng)時(shí)間的競(jìng)爭(zhēng)導(dǎo)致三鹿品牌的形象降低；
�。�3）公司對(duì)市場(chǎng)信息反饋不狗重視，對(duì)發(fā)展新市場(chǎng)影響很大；
�。�4）公司的宣傳力度不夠，導(dǎo)致品牌形象不明顯。
在實(shí)習(xí)期即將告一段落的時(shí)候，回顧這幾個(gè)月的實(shí)習(xí)生活，在實(shí)習(xí)的過(guò)程中，我既感到了收獲的喜悅，也存有些須遺憾。主要是對(duì)企業(yè)日常經(jīng)營(yíng)、管理工作的某些認(rèn)識(shí)還僅僅停留在表面層次，因此未能領(lǐng)會(huì)企業(yè)經(jīng)營(yíng)、管理實(shí)踐的精髓，還需要以后進(jìn)一步的學(xué)習(xí)。但是，通過(guò)實(shí)習(xí)，加深了我對(duì)所學(xué)工商管理專業(yè)基本知識(shí)的本質(zhì)理解，豐富了我的實(shí)際管理經(jīng)驗(yàn)，使我對(duì)日常經(jīng)營(yíng)管理工作有了深層次的感性認(rèn)識(shí)和理性認(rèn)識(shí)，認(rèn)識(shí)到：要做好日常企業(yè)管理工作，既要注重管理理論知識(shí)的學(xué)習(xí)，更重要的是把實(shí)踐與理論兩者緊密相結(jié)合。
最后衷心感謝xxxx乳品有限公司給我提供的實(shí)習(xí)機(jī)會(huì)！感謝在實(shí)習(xí)過(guò)程中給過(guò)我?guī)椭椭С值念I(lǐng)導(dǎo)、老師和同事。
專業(yè)實(shí)習(xí)報(bào)告2
在忙碌的工作當(dāng)中，這幾個(gè)也來(lái)的實(shí)習(xí)結(jié)束了，我自身感覺(jué)非常充實(shí)，因?yàn)閬?lái)到xx這里確實(shí)讓我各方面都是得到了升華，這讓我也是進(jìn)一步的提高了自身的工作能力，在這樣的環(huán)境下面，確實(shí)比較努力的，因?yàn)楹驮趯W(xué)校的時(shí)候不同，在xx這里給我的感覺(jué)就是非常的充實(shí)，我也一直在認(rèn)真的做好自己的本職工作，在這方面我從來(lái)都不敢忽視對(duì)自己的要求，現(xiàn)在回想起來(lái)還是比較充實(shí)的，在這樣的方式下面我也是深刻的感受到了自身的變化，在工作方面我的態(tài)度是非常堅(jiān)定的，始終都是保持著好的心態(tài)，在工作當(dāng)中認(rèn)真的做好相關(guān)的規(guī)劃，也就這段時(shí)間以來(lái)的工作我總結(jié)一番。
實(shí)習(xí)當(dāng)中，我遇到了很多自己沒(méi)有接觸過(guò)的知識(shí)點(diǎn)，對(duì)此我也是感覺(jué)非常的有動(dòng)力，現(xiàn)在回想起來(lái)的時(shí)候我感覺(jué)是非常充實(shí)的，在這樣的狀態(tài)下面這確實(shí)是是我應(yīng)該要去認(rèn)真在做好的，我也應(yīng)該要端正好自己的心態(tài)，確實(shí)這段時(shí)間以來(lái)的工作當(dāng)中，我也十分相信自己是應(yīng)該朝著好的方向發(fā)展，學(xué)習(xí)計(jì)算機(jī)這個(gè)專業(yè)，我是自己非常的喜歡的，在實(shí)習(xí)當(dāng)中我也能夠虛心請(qǐng)教，在這個(gè)過(guò)程當(dāng)中我也一直在認(rèn)真的做好自己分內(nèi)的職責(zé)，現(xiàn)在回想起來(lái)的時(shí)候我也是一直在端正好心態(tài)，我也是深刻的體會(huì)到了自己分內(nèi)職責(zé)，既然是在這樣的環(huán)境下面就應(yīng)該要努力去調(diào)整好心態(tài)，認(rèn)真的積累工作經(jīng)驗(yàn)。
雖然只有短短幾個(gè)月的時(shí)間，但是我也一直都在做好自己，我也相信這對(duì)我而言是一個(gè)非常大的提高，也會(huì)隨著時(shí)間慢慢的進(jìn)步，在專業(yè)知識(shí)上面，我逐漸的感覺(jué)到有些吃力，這并不是我想要看到的結(jié)果，確實(shí)是我應(yīng)該要去學(xué)習(xí)的，在這方面，我對(duì)自己的要求比較高，在這個(gè)過(guò)程當(dāng)中，我也應(yīng)該要對(duì)端正好心態(tài)在，現(xiàn)在回想起來(lái)的`時(shí)候我也是感覺(jué)非常有意義的，學(xué)習(xí)這個(gè)專業(yè)我從來(lái)都會(huì)降低對(duì)自己的要求，這次的實(shí)習(xí)當(dāng)中依然也是這樣，畢竟在這個(gè)過(guò)程當(dāng)中還是有很多寶貴的東西，專業(yè)能力是逐步的提高的，對(duì)比之下，我還是需要端正好心態(tài)，所以我也一定會(huì)認(rèn)真的調(diào)整好狀態(tài)，這也是我應(yīng)該要去認(rèn)真落實(shí)好的東西，在這方面我需要落實(shí)好相關(guān)的職責(zé)，感激這次的實(shí)習(xí)經(jīng)歷，也希望未來(lái)能夠做的更好一點(diǎn)，這次的實(shí)習(xí)給我的感覺(jué)是非常好的，所以我會(huì)進(jìn)一步調(diào)整好心態(tài)，接下來(lái)更加的努力。
專業(yè)實(shí)習(xí)報(bào)告3
20xx年7月11日至7月13日，在老師的帶領(lǐng)下，我參加了為期三天的認(rèn)識(shí)實(shí)習(xí)活動(dòng)。這次實(shí)習(xí)，我們分別到了湖北安琪酵母股份公司、湖北金龍泉集團(tuán)股份有限公司以及宜昌三峽藥業(yè)有限責(zé)任公司�，F(xiàn)將此次實(shí)習(xí)總結(jié)如下：
1、實(shí)習(xí)目的
這次認(rèn)識(shí)實(shí)習(xí)是在完成基礎(chǔ)課程的學(xué)習(xí)后所進(jìn)行的實(shí)踐環(huán)節(jié)。通過(guò)到工廠生產(chǎn)環(huán)節(jié)的實(shí)習(xí)和觀摩進(jìn)一步鞏固加深課堂所學(xué)過(guò)的理論知識(shí)，將理論和生產(chǎn)實(shí)踐結(jié)合，并為本專業(yè)后續(xù)《生物化學(xué)》、《微生物學(xué)》等相關(guān)課程的學(xué)習(xí)奠定基礎(chǔ)，是我們對(duì)發(fā)酵、藥品等企業(yè)有一個(gè)初步的了解。
2、實(shí)習(xí)內(nèi)容
2。1實(shí)習(xí)單位簡(jiǎn)介
2。1。1湖北安琪酵母股份公司
湖北安琪酵母股份公司成立于1986年，是研究天然酵母，并進(jìn)行規(guī)�；圃斓膶I(yè)化公司，酵母產(chǎn)業(yè)化水平在國(guó)內(nèi)處于領(lǐng)先地位，是酵母行業(yè)唯一的高科技上市公司。公司經(jīng)營(yíng)范圍涉及酵母及深加工產(chǎn)品、生物制品、食品添加劑、豆制品、奶制品、調(diào)味品、糧食制品的生產(chǎn)、銷售；生化產(chǎn)品的研制、開(kāi)發(fā)；生化設(shè)備、自控儀表、電氣微機(jī)工程的加工、安裝、調(diào)試；經(jīng)營(yíng)本企業(yè)自產(chǎn)及技術(shù)的進(jìn)出口業(yè)務(wù)；經(jīng)營(yíng)本企業(yè)生產(chǎn)所需的原輔材料、儀器儀表、機(jī)械設(shè)備、零配件及技術(shù)的進(jìn)口業(yè)務(wù)（國(guó)家限定公司經(jīng)營(yíng)和國(guó)家禁止進(jìn)出口的商品除外）；經(jīng)營(yíng)進(jìn)料加工和“三來(lái)一補(bǔ)”業(yè)務(wù)；道路貨物運(yùn)輸服務(wù)。片劑、沖劑、膠囊劑、原料藥的生產(chǎn)、銷售。飼料添加劑；有機(jī)復(fù)混肥料系列產(chǎn)品的生產(chǎn)、銷售。公司擁有年產(chǎn)15000噸干酵母生產(chǎn)線及國(guó)內(nèi)最大的酵母生產(chǎn)基地。
2。1。2湖北金龍泉集團(tuán)股份有限公司
湖北金龍泉集團(tuán)股份有限公司是一家啤酒產(chǎn)銷量連續(xù)8年名列全國(guó)行業(yè)十強(qiáng)、位居湖北榜首的大型企業(yè)，主要產(chǎn)品有金龍泉系列啤酒，曼思萊系列葡萄酒，金龍泉系列純凈水，年啤酒生產(chǎn)能力達(dá)60萬(wàn)噸。公司擁有固定資產(chǎn)15億元，20xx年底加盟全球第一大啤酒釀造商英博集團(tuán)，英博雄厚的資本實(shí)力、先進(jìn)的管理和技術(shù)，為金龍泉做強(qiáng)做大注入了新的活力。主導(dǎo)產(chǎn)品金龍泉系列啤酒先后榮膺42項(xiàng)國(guó)際國(guó)內(nèi)大獎(jiǎng)，被人民大會(huì)堂確定為宴會(huì)用酒，并于1995年10月1日榮登中華人民共和國(guó)建國(guó)50周年慶典國(guó)宴，產(chǎn)品暢銷全國(guó)18各省市，并通過(guò)邊貿(mào)輻射到俄羅斯和東南亞地區(qū)。20年來(lái)，公司累計(jì)生產(chǎn)啤酒186萬(wàn)噸，實(shí)現(xiàn)銷售收入30億元，創(chuàng)利稅10億元。其中20xx年產(chǎn)銷啤酒38。07萬(wàn)噸，實(shí)現(xiàn)銷售收入5。92億元，創(chuàng)利稅1。57億元，其啤酒產(chǎn)量，銷售收入，實(shí)現(xiàn)稅收，均以進(jìn)入全國(guó)十強(qiáng)，位居湖北啤酒行業(yè)的榜首。
2。1。3宜昌三峽藥業(yè)有限責(zé)任公司
三峽藥業(yè)有限責(zé)任公司是一家生產(chǎn)抗生素、氨基酸原料藥及針劑、系列氨基酸輸液等綜合性產(chǎn)品的中型醫(yī)藥工業(yè)公司，國(guó)家GMP認(rèn)證企業(yè)。三峽藥業(yè)有限責(zé)任公司現(xiàn)擁有二個(gè)分廠，一個(gè)藥物研究所，二個(gè)二級(jí)公司三個(gè)直屬車間，擁有高素質(zhì)的員工1300人。各類工程技術(shù)人員占員工總數(shù)的30%。生產(chǎn)的品種品規(guī)達(dá)120多個(gè)，公司占地7。2萬(wàn)㎡。主要產(chǎn)品有L—異亮氨酸、L—纈氨酸、L—亮氨酸、硫酸新霉素、鹽酸林可霉素，系列氨基酸酸輸液、針劑等。是國(guó)內(nèi)最早開(kāi)發(fā)生產(chǎn)L—異亮氨酸、L—纈氨酸和復(fù)合氨基酸輸液、針劑單位以及國(guó)內(nèi)最大的硫酸新霉素生產(chǎn)基地。
2。2認(rèn)識(shí)實(shí)習(xí)內(nèi)容
2。2。1安琪酵母
在安琪集團(tuán)，我們主要參觀了安琪集團(tuán)擁有的國(guó)內(nèi)最大的酵母抽提物生產(chǎn)線———年產(chǎn)5000噸酵母抽提物生產(chǎn)線
日前在安琪酵母（600298）建成。公司利用上市募集資金建設(shè)的這條生產(chǎn)線技術(shù)水平達(dá)到國(guó)際領(lǐng)先，生產(chǎn)規(guī)模國(guó)內(nèi)最大。該生產(chǎn)線的.建成投產(chǎn)，標(biāo)志著安琪酵母綜合技術(shù)水平、市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力邁上新臺(tái)階，朝著“國(guó)際化專業(yè)化酵母公司”的目標(biāo)又邁進(jìn)了一步。
酵母抽提物是采用先進(jìn)加工工藝生產(chǎn)的食用酵母深加工產(chǎn)品，是新型、高檔食品添加劑，屬高新技術(shù)產(chǎn)品，該產(chǎn)品代表國(guó)際調(diào)味品發(fā)展的趨勢(shì)和潮流。安琪酵母于1993年開(kāi)始酵母抽提物的研究工作，該課題先后被列入國(guó)家“九五”科技攻關(guān)項(xiàng)目和國(guó)家技術(shù)創(chuàng)新試產(chǎn)項(xiàng)目。1997年，安琪公司建成了年產(chǎn)1000噸的酵母抽提物生產(chǎn)線。
據(jù)介紹，安琪年產(chǎn)5000噸酵母抽提物生產(chǎn)線是由歐洲著名生物工程公司設(shè)計(jì)的，引進(jìn)歐洲工藝技術(shù)，關(guān)鍵設(shè)備全部進(jìn)口。該生產(chǎn)線柔性化設(shè)計(jì)，可以生產(chǎn)各種高品質(zhì)的純天然酵母抽提物，按照食品GMP標(biāo)準(zhǔn)設(shè)計(jì)和管理，產(chǎn)品衛(wèi)生標(biāo)準(zhǔn)可以達(dá)到歐盟衛(wèi)生標(biāo)準(zhǔn)，能滿足出口的各種要求。該系統(tǒng)可以充分保證生產(chǎn)過(guò)程和產(chǎn)品質(zhì)量的穩(wěn)定，并大幅度提高勞動(dòng)效率。
然后，我們還參觀了安琪現(xiàn)代化的包裝車間以及自控設(shè)施。整個(gè)參觀給我們留下了深刻的影響。
2。2。1金龍泉啤酒
在金龍泉，我們系統(tǒng)的學(xué)習(xí)了啤酒的釀造工藝流程。金龍泉啤酒以其卓越品質(zhì)幾十年來(lái)馳譽(yù)國(guó)內(nèi)，它采用了優(yōu)質(zhì)麥芽、大米、酒花和水，經(jīng)過(guò)糖化、過(guò)濾、冷卻、發(fā)酵、包裝等工序精制而成，它成功的原因在于獨(dú)特的釀造工藝和嚴(yán)格的工藝管理，在繼續(xù)傳統(tǒng)釀造工藝的基礎(chǔ)上，通過(guò)不斷的技術(shù)改進(jìn)，金龍泉啤酒的釀制工藝已日臻完善，而獨(dú)特的后熟工藝和優(yōu)良的酵母菌種更使其錦上添花，保證了產(chǎn)品質(zhì)量的優(yōu)異和穩(wěn)定。對(duì)金龍泉系列的啤酒的生產(chǎn)工藝而言，主要流程如下：制麥——————糖化——————發(fā)酵——————罐裝
在糖化車間，我們參觀了先進(jìn)的計(jì)算機(jī)主控系統(tǒng)，德國(guó)荷普曼糖化裝備。在發(fā)酵車間，我們目睹了華中地區(qū)最大的露天發(fā)酵罐群的風(fēng)采，然后在講解人員的介紹下，我們參觀了金龍泉科學(xué)合理的發(fā)酵系統(tǒng)。最后我們?cè)诎b車間觀看了德國(guó)產(chǎn)36000瓶/小時(shí)自動(dòng)化啤酒灌裝線。
通過(guò)學(xué)習(xí)，我不僅了解了啤酒的釀造工藝流程，還對(duì)相關(guān)的知識(shí)如啤酒的風(fēng)味，食品行業(yè)的衛(wèi)生質(zhì)量要求有了一定的了解。此外，金龍泉“舉團(tuán)結(jié)之旗、興認(rèn)真之風(fēng)、走拼搏之路、創(chuàng)領(lǐng)先之勢(shì)”的企業(yè)文化也深深吸引了我，我想，這對(duì)我們平時(shí)的學(xué)習(xí)同樣是有所啟發(fā)的。
2。2。1三峽藥業(yè)
在三峽藥業(yè)，我們參觀了氨基酸發(fā)酵生產(chǎn)的車間，了解了生物制藥的相關(guān)工藝，設(shè)備，以及藥品行業(yè)獨(dú)有的要求。同時(shí)，系統(tǒng)的了解了三峽藥業(yè)的主要抗生素產(chǎn)品情況，包含如下：
1。硫酸辛酶素屬氨基糖苷類抗生素藥物。主要成份為新霉B。C抗菌譜及廣，對(duì)革蘭氏陰性菌和革蘭氏陽(yáng)性菌有極好的殺滅作用。廣泛應(yīng)用于醫(yī)藥和獸藥領(lǐng)域，分子式：C23H46N6O13·3H2SO4白色或黃白色粉末。吸濕，極易溶于水，微溶于酒精，不溶于丙酮和乙醚。
2。氨基酸系列產(chǎn)品主要包括：L—纈氨酸（ L—Valine） L—異亮氨酸（L—Isoleucine） L—亮氨酸（L—leucine） L—醋酸賴氨酸（L—lysine Acetate）
3。實(shí)習(xí)體會(huì)
作為一名生物工程專業(yè)的本科生，我對(duì)發(fā)酵，食品以及藥品相關(guān)領(lǐng)域都很好奇。而這次認(rèn)識(shí)實(shí)習(xí)讓我比較全面的了解了這些生物工程行業(yè)的發(fā)展情況，熟悉了相關(guān)生物制品的生產(chǎn)工藝、銷售網(wǎng)絡(luò)、工藝設(shè)備等專業(yè)知識(shí)，這為以后的專業(yè)學(xué)習(xí)都奠定了一定的基礎(chǔ)。通過(guò)實(shí)習(xí)，我也感受到了當(dāng)今生物產(chǎn)業(yè)的廣闊前景，堅(jiān)定了專業(yè)信心，在以后的理論學(xué)習(xí)中，我將更好的把實(shí)習(xí)所學(xué)的知識(shí)與理論知識(shí)結(jié)合起來(lái)，爭(zhēng)取早日掌握扎實(shí)的專業(yè)技能！
專業(yè)實(shí)習(xí)報(bào)告4
懷著一顆興奮而又忐忑不安的心結(jié)束了兩年的理論學(xué)習(xí)后，來(lái)到___醫(yī)院見(jiàn)習(xí)。
開(kāi)始了我新的起點(diǎn)，見(jiàn)習(xí)剛剛開(kāi)始的時(shí)候，是我第一次面對(duì)患者、第一次面對(duì)臨床技能操作。心里難免會(huì)有些束手無(wú)策，總感覺(jué)到書(shū)本上的知識(shí)與臨床實(shí)踐距離很大，于是我就非常仔細(xì)觀察老師們是如何操作。如何與患者溝通，詢問(wèn)老師處理問(wèn)題的方法技巧等等;并且護(hù)士長(zhǎng)、老師們都十分耐心地指導(dǎo)我們各項(xiàng)技能操作，給我們講解各項(xiàng)操作的要點(diǎn)，帶著我們分析一些病例知識(shí)。還有護(hù)理部與各科室隔周三會(huì)進(jìn)行教學(xué)講課，這不僅讓我們見(jiàn)識(shí)到了正規(guī)的臨床操作;還給我們?cè)鎏砹诵碌睦碚撝R(shí)，與此同時(shí)也加深了我對(duì)護(hù)理專心的認(rèn)同及整體護(hù)理觀的認(rèn)識(shí)，在各科的輪轉(zhuǎn)過(guò)程中，使我體會(huì)到了護(hù)生的不容易與艱辛，雖然有苦有樂(lè)，但也卻很充實(shí)，一開(kāi)始還有很多不適應(yīng)，一個(gè)男生做一些護(hù)理操作，患者不予理解，特別是我們?cè)趮D產(chǎn)科時(shí)，去做一些婦科操作時(shí)，一部分人會(huì)拒絕讓你操作，那個(gè)時(shí)候真的好無(wú)助，覺(jué)得很委屈。促使我認(rèn)為護(hù)士這個(gè)行業(yè)根本不適合我，但此后隨著時(shí)間的推移，卻能讓你慢慢的發(fā)現(xiàn)它的美妙之處，因?yàn)檫@些不單單對(duì)以后的臨床工作打基礎(chǔ)。也可影響之后的人生。
就這樣，一次一次，一天天，慢慢的我掌握部分護(hù)理操作技能，不過(guò)這是跟老師們的鼓勵(lì)與幫助是分不開(kāi)的，如今我已可以根據(jù)一些簡(jiǎn)單的病情作出相應(yīng)的處理，而面對(duì)一些臨床操作我的手已不再顫抖，反而鼓勵(lì)患者不要緊張，要放松心情，這種.種的變化，都在點(diǎn)點(diǎn)滴滴的成長(zhǎng)中，我溫暖的感受著老師們對(duì)嗯的關(guān)懷，不管是工作上的還是生活上的。
在__醫(yī)院見(jiàn)習(xí)的這段日子里，我受益匪淺，是我從一名護(hù)生到“護(hù)理人員”過(guò)渡的'重要過(guò)程，也為我們今后的護(hù)理生涯打下更好的基礎(chǔ)，好讓我這剛剛出海的魚(yú)船能早日順利到達(dá)“實(shí)踐”的彼岸。在這段時(shí)間里，我得到患者的第一次稱贊，同時(shí)也接受了患者的第一次批評(píng)，第一次體會(huì)到了救死扶傷的神圣，也是第一次眼睜睜的看著生命從身邊流逝，這些快樂(lè)的，悲傷的，激動(dòng)的，感動(dòng)的點(diǎn)點(diǎn)滴滴將會(huì)在我生命中留下深刻的一道。
專業(yè)實(shí)習(xí)報(bào)告5
1.實(shí)習(xí)目的
隨著經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，旅游服務(wù)業(yè)尤其是酒店的競(jìng)爭(zhēng)越來(lái)越激烈和激烈。如果只是留在學(xué)校，很難有大的突破和進(jìn)步。所以我們進(jìn)行了五個(gè)多月的實(shí)習(xí)，目的是讓我們更好的將課堂上的抽象知識(shí)運(yùn)用到實(shí)踐中，了解旅游的現(xiàn)狀，熟悉整個(gè)酒店的運(yùn)營(yíng)、管理流程、服務(wù)和文化。同時(shí)，提升自己的專業(yè)技能，培養(yǎng)自己的專業(yè)意識(shí)，對(duì)我們以后學(xué)習(xí)專業(yè)課，增加閱歷，認(rèn)識(shí)自己，鍛煉自己都有很大的幫助，這也是我們畢業(yè)后找工作的一筆財(cái)富。
2.實(shí)習(xí)內(nèi)容
xxx是香港xxx集團(tuán)投資20億元打造的“一站式”旅游王國(guó)。項(xiàng)目初期投資7億元，由主題公園、度假酒店、大型溫泉、開(kāi)發(fā)培訓(xùn)、森林公園組成。我很榮幸我的酒店是xxx，我的職位是火山溫泉前臺(tái)的接待員。一進(jìn)xxx，就充滿了期待和好奇。先是一周的素質(zhì)培訓(xùn)和企業(yè)介紹，然后是部門(mén)的崗位技能培訓(xùn)。培訓(xùn)結(jié)束后，我們將正式上崗。我們都是老員工，讓我們熟悉一些基本操作和注意事項(xiàng)。漸漸的，我們可以獨(dú)立站崗了。一開(kāi)始我還不習(xí)慣八小時(shí)站務(wù)，都穿著高跟鞋。那里的老員工和領(lǐng)導(dǎo)也很照顧我們，經(jīng)常讓我們累了就休息，做錯(cuò)了就耐心教我們。不到一個(gè)月，我基本上是從前臺(tái)的接待開(kāi)始的。為了學(xué)點(diǎn)東西，我還學(xué)習(xí)了前臺(tái)收銀員的一些基礎(chǔ)知識(shí)，比如數(shù)錢(qián)，出票，做報(bào)表等等。在這里，我們每天上班前都要開(kāi)會(huì)，經(jīng)理每天都把我們的問(wèn)題告訴我們，讓我們及時(shí)改正，跟我們一起強(qiáng)調(diào)服務(wù)和細(xì)節(jié)，激發(fā)我們上班的激情。這里我們也經(jīng)歷了兩個(gè)黃金周，國(guó)慶黃金周和春節(jié)黃金周。雖然這些天我們累得說(shuō)不出話來(lái)，但這確實(shí)鍛煉了我們的意志。我看到了中國(guó)的旅游業(yè)聚在一起的現(xiàn)象，我感受到了游客的心理和需求，我理解了在這個(gè)服務(wù)業(yè)生存的態(tài)度和精神。當(dāng)然，在這五個(gè)半月的時(shí)間里，我交了很多朋友，和那里的員工混在一起，成為了一個(gè)家庭成員。我們一起哭著笑著，互相幫助。
3.實(shí)踐效果和體會(huì)
在這個(gè)大家庭里，我看到了xxx的管理文化和服務(wù)精神。在過(guò)去的五個(gè)半月里，我和永遠(yuǎn)一起前進(jìn)，一起成長(zhǎng)，一起享受快樂(lè)。在這一段時(shí)間的實(shí)踐中，我對(duì)企業(yè)的生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)過(guò)程有了更全面、更直觀的認(rèn)識(shí)，認(rèn)識(shí)到管理實(shí)踐的重要性，對(duì)旅游管理專業(yè)有了更細(xì)致、更深刻的認(rèn)識(shí)。也是對(duì)近幾年大學(xué)所學(xué)知識(shí)的鞏固和應(yīng)用，為以后的理論學(xué)習(xí)打下堅(jiān)實(shí)的.基礎(chǔ)。同時(shí)，通過(guò)這次實(shí)習(xí)，我們真的學(xué)到了很多在課堂上學(xué)不到的實(shí)用東西，讓我們的專業(yè)技能有了一定程度的提高，與人相處的技巧也有了提高。在這里。我也看到，隨著社會(huì)經(jīng)濟(jì)文化的快速發(fā)展和對(duì)外交流的不斷擴(kuò)大，中國(guó)旅游業(yè)發(fā)展迅速，不僅成為中國(guó)第三產(chǎn)業(yè)的重要方面，而且形成了新的經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)點(diǎn)，這對(duì)我們來(lái)說(shuō)是一個(gè)很好的機(jī)會(huì)。所以這次實(shí)習(xí)回來(lái)，我要下定決心好好學(xué)習(xí)專業(yè)，只是為了繼續(xù)充實(shí)自己，為畢業(yè)后找工作做準(zhǔn)備
4.關(guān)于實(shí)習(xí)的意見(jiàn)和建議
其實(shí)這個(gè)實(shí)習(xí)并不完美。希望可以輪流換崗位，可以嘗試餐廳酒店的所有崗位，這樣可以體驗(yàn)不同崗位的不同要求，對(duì)企業(yè)有更全面的了解。同事們，我也希望組織我們定期與企業(yè)溝通，及時(shí)反映我們的問(wèn)題，指出我們的不足，讓我們進(jìn)步更快，有更多的進(jìn)步空間。
我只有努力吃飯才能成為一個(gè)好人。從這次實(shí)習(xí)經(jīng)歷中，我收獲了很多，無(wú)論是作為一個(gè)專業(yè)人士，還是作為一個(gè)人。我很珍惜這次實(shí)習(xí)機(jī)會(huì)，我也有自己的目標(biāo)，我已經(jīng)下定決心要朝著這個(gè)方向走下去。最后，我非常感謝xxx、學(xué)校和學(xué)院給我這次實(shí)習(xí)機(jī)會(huì)。我相信我會(huì)在未來(lái)的學(xué)習(xí)中更加努力。
專業(yè)實(shí)習(xí)報(bào)告6
這個(gè)暑假短暫而忙碌，還沒(méi)有真正感受到假期的到來(lái)，學(xué)校已經(jīng)開(kāi)學(xué)了。雖然真正的企業(yè)實(shí)習(xí)只有短短兩周時(shí)間，但我感覺(jué)這個(gè)假期里一直都有實(shí)習(xí)：剛放了一個(gè)假，忙著做STITP，然后完成了社會(huì)實(shí)踐，然后匆匆趕回學(xué)校參加數(shù)學(xué)模型培訓(xùn)。雖然我有點(diǎn)忙，有點(diǎn)累，但是我從中學(xué)到了很多，可能會(huì)讓我受益終身。
在為期兩周的實(shí)習(xí)中，感受最深的是實(shí)踐聯(lián)系理論的重要性。遇到實(shí)際問(wèn)題時(shí)，通過(guò)認(rèn)真思考，運(yùn)用所學(xué)知識(shí)，循序漸進(jìn)的探索，完全有可能解決遇到的一般問(wèn)題。
本次實(shí)習(xí)主要在禹城縣政府和禹城計(jì)生辦信息處，主要負(fù)責(zé)政府部門(mén)的網(wǎng)絡(luò)維護(hù)。進(jìn)一步了解計(jì)算機(jī)網(wǎng)絡(luò)技術(shù)的專業(yè)知識(shí)；培養(yǎng)和訓(xùn)練我們的實(shí)踐能力，將理論知識(shí)與實(shí)踐充分結(jié)合，造就既有專業(yè)知識(shí)，又有較強(qiáng)實(shí)踐能力，能分析問(wèn)題、解決問(wèn)題，為以后順利就業(yè)做好準(zhǔn)備的高素質(zhì)人才。
大一大二都是學(xué)一些理論知識(shí)，就是在幾次實(shí)習(xí)中比較注重觀察，比較注重理論，比較不注重動(dòng)手練習(xí)。這次實(shí)習(xí)直接進(jìn)入了一線。我們要思考的事情不多，要做的事情更多。很多事情看起來(lái)很簡(jiǎn)單，但是你自己不去做，就不能理解理論和實(shí)踐有很大的區(qū)別�？匆患虑楹芎�(jiǎn)單，但是實(shí)際操作中需要注意的事情很多，有些事情和你想象的不一樣。我們這次的實(shí)踐是為了跨越實(shí)踐和理論的鴻溝。但是通過(guò)這個(gè)實(shí)驗(yàn)，我們也發(fā)現(xiàn)有些事情看起來(lái)很容易，但是做起來(lái)會(huì)有各種各樣的錯(cuò)誤。當(dāng)然，也正是因?yàn)檫@些錯(cuò)誤，我的知識(shí)不斷提高，實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)不斷豐富。事實(shí)上，處理各種錯(cuò)誤和消除各種錯(cuò)誤的能力是我們不可或缺的能力。我相信在不斷努力的過(guò)程中，我一定能夠不斷完善自己，成為一個(gè)有能力的人。
遇到實(shí)際問(wèn)題時(shí)，只要認(rèn)真思考，就能想對(duì)，運(yùn)用所學(xué)知識(shí)循序漸進(jìn)地探索，就能徹底解決遇到的一般問(wèn)題。培養(yǎng)和訓(xùn)練我們的實(shí)踐能力，將理論知識(shí)與時(shí)間充分結(jié)合，造就既有專業(yè)知識(shí)，又有較強(qiáng)實(shí)踐能力，能分析問(wèn)題、解決問(wèn)題，為以后順利就業(yè)做好準(zhǔn)備的高素質(zhì)人才。通過(guò)兩周的學(xué)習(xí)，感覺(jué)在以下幾個(gè)方面有所收獲：
首先，設(shè)置系統(tǒng)
計(jì)算機(jī)網(wǎng)絡(luò)最怕病毒感染。自政府網(wǎng)絡(luò)建立以來(lái)，中毒事件屢有調(diào)查。經(jīng)過(guò)短期培訓(xùn)，大家了解了相關(guān)防護(hù)知識(shí)，可以積極配合，使政府病毒感染呈下降趨勢(shì)。我相信在不久的將來(lái)，每個(gè)人都可以做有效的保護(hù)。作為網(wǎng)管的臨時(shí)工作人員，建議加強(qiáng)監(jiān)督檢查，禁止各種存在安全隱患的光盤(pán)、磁盤(pán)、USB設(shè)備在網(wǎng)絡(luò)上運(yùn)行。由于工作原因，很多工作人員對(duì)使用USB設(shè)備等軟件有要求。每次遇到這種情況，我都會(huì)向他們說(shuō)明后果的嚴(yán)重性，大家已經(jīng)充分理解了。在我的建議下，采用了飛鴿，病毒交叉感染的問(wèn)題得到了滿意的解決。正是因?yàn)榇蠹乙恢闭J(rèn)真觀察，病毒感染很少再發(fā)生。從在這里工作到現(xiàn)在，我對(duì)每一次失敗的現(xiàn)象、原因、處理方法和解決方法都做了詳細(xì)的記錄。通過(guò)這樣做，我積累了豐富的經(jīng)驗(yàn)，給我的`工作帶來(lái)了很大的幫助。
二、做好機(jī)械設(shè)備的日常維護(hù)。
我負(fù)責(zé)辦公室電腦的維護(hù)和網(wǎng)站的改版。領(lǐng)導(dǎo)和同事的電腦出現(xiàn)問(wèn)題我能及時(shí)趕到，排除故障，保證辦公電腦正常運(yùn)行，節(jié)省維護(hù)經(jīng)費(fèi)。作為一名網(wǎng)絡(luò)維護(hù)人員，不僅要有網(wǎng)絡(luò)技術(shù)、軟件等各種前沿知識(shí)儲(chǔ)備，還要有在最短時(shí)間內(nèi)保持冷靜沉著的心理素質(zhì)。在工作中，我經(jīng)常覺(jué)得自己像個(gè)消防員。
為了維護(hù)機(jī)器，保證網(wǎng)絡(luò)暢通，使所有機(jī)器正常工作，從我開(kāi)始工作開(kāi)始，我每天都觀察機(jī)器的工作情況，及時(shí)處理問(wèn)題。每周清理公共機(jī)器，刪除垃圾，整理碎片。定期檢查整機(jī)的軟硬件系統(tǒng)。網(wǎng)絡(luò)上的所有機(jī)器也有雙重備份的應(yīng)急計(jì)劃，即使發(fā)生災(zāi)難性故障，也保證有兩個(gè)以上的應(yīng)急修復(fù)計(jì)劃。我們還定期總結(jié)維護(hù)記錄，讓我們了解網(wǎng)絡(luò)中的每一個(gè)細(xì)節(jié)，有效保證公司網(wǎng)絡(luò)的正常運(yùn)行。
第三，好好學(xué)習(xí)，升級(jí)網(wǎng)絡(luò)，做好技術(shù)創(chuàng)新。
作為網(wǎng)管部門(mén)的一員，除了每天保證正常工作外，一定要抽出一些時(shí)間來(lái)研究我們的網(wǎng)絡(luò)，想辦法進(jìn)行技術(shù)創(chuàng)新，讓機(jī)器設(shè)備發(fā)揮更大的作用，更快更高效的為大家服務(wù)。在這方面，我主要做了以下創(chuàng)新。
1、加強(qiáng)局域網(wǎng)保護(hù)能力，利用現(xiàn)有工具，政府網(wǎng)絡(luò)保護(hù)能力上升到更高水平。
2、對(duì)下載服務(wù)器進(jìn)行技術(shù)創(chuàng)新。由于電腦的品牌不同，廠家的板卡兼容性也不同，機(jī)器很難維護(hù)。入職以來(lái)，我對(duì)每臺(tái)機(jī)器都進(jìn)行了詳細(xì)的調(diào)查和備份，目前大部分機(jī)器都得到了有效備份
3、英文網(wǎng)站改了。自加入公司以來(lái)，在張總經(jīng)理的指導(dǎo)下，對(duì)英文網(wǎng)站進(jìn)行了整體修改，修改了英文網(wǎng)站的bug，改進(jìn)了英文網(wǎng)站的內(nèi)容。目前這項(xiàng)工作還在進(jìn)行中。
4、在為期兩周的實(shí)習(xí)中，我也學(xué)到了很多以前沒(méi)有注意到的知識(shí)，讓我受益匪淺。
比如散熱問(wèn)題
現(xiàn)在天氣熱，很多主機(jī)會(huì)因?yàn)樯岵缓贸霈F(xiàn)各種問(wèn)題！比如電腦運(yùn)行太慢（卡死）關(guān)機(jī)。
解決方法：“對(duì)癥下藥”讓主機(jī)空氣流通！提高風(fēng)速，減少熱量！
1、提高風(fēng)速；步驟：開(kāi)機(jī)—"按住" DEL "進(jìn)入BIOS系統(tǒng)—"選擇" pchealth"—"選擇" DISABLE "進(jìn)行cpu和系統(tǒng)的風(fēng)扇控制，讓風(fēng)扇全速運(yùn)轉(zhuǎn)�。ê锰帲猴L(fēng)速變快，散熱更好。缺點(diǎn)：縮短風(fēng)扇壽命，增加噪音�。�
2、加個(gè)風(fēng)扇；一般來(lái)說(shuō)，我們的機(jī)箱正面和背面將設(shè)計(jì)為添加風(fēng)扇插槽，電源將有多個(gè)梯形
電源接口！補(bǔ)充一下！
3、加入硅脂；Cpu是主機(jī)的主要熱源！鋁散熱器和中央處理器之間的接觸區(qū)域涂有硅脂（牙膏狀）。如果長(zhǎng)期使用，很容易干燥，所以散熱不會(huì)那么快！再畫(huà)一遍就好！
經(jīng)過(guò)兩周的電工電子實(shí)習(xí)，我們學(xué)會(huì)了如何制作網(wǎng)頁(yè)、更新和重裝系統(tǒng)以及維護(hù)系統(tǒng)�？傊�，在實(shí)習(xí)過(guò)程中，要時(shí)刻保持清醒的頭腦，不犯錯(cuò)誤，認(rèn)真冷靜地檢查分析錯(cuò)誤！這幾天實(shí)習(xí)有點(diǎn)累，但只是讓我們養(yǎng)成了良好的作息習(xí)慣，讓我們更加充實(shí)。更豐盛的，這是兩個(gè)星期實(shí)習(xí)的收獲！希望和我一起有更多的收獲，走向未知的未來(lái)。
專業(yè)實(shí)習(xí)報(bào)告7
實(shí)習(xí)是每一個(gè)大學(xué)畢業(yè)生必須擁有的一段經(jīng)歷，它使我們?cè)趯?shí)踐中了解社會(huì)、在實(shí)踐中鞏固知識(shí);實(shí)習(xí)又是對(duì)每一位大學(xué)畢業(yè)生專業(yè)知識(shí)的一種檢驗(yàn)，它讓我們學(xué)到了很多在課堂上根本就學(xué)不到的知識(shí),既開(kāi)闊了視野，又增長(zhǎng)了見(jiàn)識(shí)，為我們以后進(jìn)一步走向社會(huì)打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)，也是我們走向工作崗位的第一步。會(huì)計(jì)實(shí)習(xí)報(bào)告內(nèi)容實(shí)習(xí)是每一個(gè)學(xué)生必須擁有的一段經(jīng)歷，它使我們?cè)趯?shí)踐中了解社會(huì)，讓我們學(xué)到了很多在課堂上根本就學(xué)不到的知識(shí)，也打開(kāi)了視野，增長(zhǎng)了見(jiàn)識(shí)，為我們以后進(jìn)一步走向社會(huì)打下堅(jiān)實(shí)的基矗而會(huì)計(jì)是指對(duì)具體事物進(jìn)行計(jì)算、記錄、收集他們的有關(guān)數(shù)據(jù)資料，通過(guò)加工處理轉(zhuǎn)換為用戶決策有用的財(cái)務(wù)信息。
為了加強(qiáng)我們對(duì)所學(xué)理論知識(shí)的理解和掌握，有關(guān)會(huì)計(jì)崗位的實(shí)地實(shí)習(xí)。在學(xué)校的有關(guān)部門(mén)的指導(dǎo)下，我于20xx年寒假期間到廣州市恒誠(chéng)科技有限公司進(jìn)行將近20天的實(shí)習(xí)，在這20天的時(shí)間里，我把所學(xué)兩年半的理論知識(shí)與實(shí)際操作結(jié)合起來(lái)，找出差距，看應(yīng)如何處理所發(fā)現(xiàn)的問(wèn)題�？偨Y(jié)一下所學(xué)專業(yè)知識(shí)的不足之處，不扎實(shí)的地方，找出需要重新鞏固的知識(shí)，學(xué)會(huì)了和同事溝通，以及在社會(huì)工作中應(yīng)該如何為人處事。
一、實(shí)習(xí)目的(重要性)
會(huì)計(jì)是對(duì)會(huì)計(jì)單位的經(jīng)濟(jì)業(yè)務(wù)從數(shù)和量?jī)蓚�(gè)方面進(jìn)行計(jì)量、記錄、計(jì)算、分析、檢查、預(yù)測(cè)、參與決策、實(shí)行監(jiān)督，旨在提高經(jīng)濟(jì)效益的一種核算手段，它本身也是經(jīng)濟(jì)管理活動(dòng)的重要組成部分。會(huì)計(jì)專業(yè)作為應(yīng)用性很強(qiáng)的一門(mén)學(xué)科、一項(xiàng)重要的經(jīng)濟(jì)管理工作，是加強(qiáng)經(jīng)濟(jì)管理，提高經(jīng)濟(jì)效益的重要手段，經(jīng)濟(jì)管理離不開(kāi)會(huì)計(jì)，經(jīng)濟(jì)越發(fā)展會(huì)計(jì)工作就顯得越重要。針對(duì)于此，在進(jìn)行了三年的大學(xué)學(xué)習(xí)生活，通過(guò)對(duì)《中級(jí)財(cái)務(wù)會(huì)計(jì)》、《財(cái)務(wù)管理》、《管理會(huì)計(jì)》、《成本會(huì)計(jì)》及《會(huì)計(jì)電算化軟件應(yīng)用》的學(xué)習(xí)，SEo可以說(shuō)對(duì)會(huì)計(jì)已經(jīng)是耳目能熟了，所有的有關(guān)會(huì)計(jì)的專業(yè)基礎(chǔ)知識(shí)、基本理論、基本方法和結(jié)構(gòu)體系，我都基本掌握了，但這些似乎只是紙上談兵，倘若將這些理論性極強(qiáng)的東西搬上實(shí)際上應(yīng)用，那我想我肯定會(huì)是無(wú)從下手，一竅不通。自認(rèn)為已經(jīng)掌握了一定的會(huì)計(jì)理論知識(shí)在這里只能成為空談。于是在堅(jiān)信”實(shí)踐是檢驗(yàn)真理的唯一標(biāo)準(zhǔn)“下，認(rèn)為只有把從書(shū)本上學(xué)到的理論知識(shí)應(yīng)用于實(shí)際的會(huì)計(jì)實(shí)務(wù)操作中去，才能真正掌握這門(mén)知識(shí)。因此，我作為一名會(huì)計(jì)專業(yè)的學(xué)生，在20xx年的寒假，義烏網(wǎng)站優(yōu)化有幸參加了為期近20天的專業(yè)實(shí)習(xí)。
財(cái)務(wù)會(huì)計(jì)實(shí)訓(xùn)的建設(shè)主要是為了提高我們的實(shí)際應(yīng)用水平.在實(shí)訓(xùn)過(guò)程中，通過(guò)做分錄，填制憑證到制作賬本來(lái)鞏固我們的.技能。適合做手機(jī)鈴聲的歌曲通過(guò)財(cái)務(wù)會(huì)計(jì)實(shí)訓(xùn)，使得我們系統(tǒng)地練習(xí)企業(yè)會(huì)計(jì)核算的基本程序和具體方法，加強(qiáng)對(duì)所學(xué)專業(yè)理論知識(shí)的理解、實(shí)際搜集整理際操作的動(dòng)手能力，提高運(yùn)用會(huì)計(jì)基本技能的水平，也是對(duì)所學(xué)專業(yè)知識(shí)的一個(gè)檢驗(yàn)。通過(guò)實(shí)際操作，不僅使得我們每個(gè)人掌握填制和審核原始憑證與記賬憑證，登記賬薄的會(huì)計(jì)工作技能和方法，而且對(duì)所學(xué)理論有一個(gè)較系統(tǒng)、完整的認(rèn)識(shí)，最終達(dá)到會(huì)計(jì)理論，會(huì)計(jì)實(shí)踐相結(jié)合的目的。
二、實(shí)驗(yàn)內(nèi)容
我們以模擬企業(yè)的經(jīng)濟(jì)業(yè)務(wù)為實(shí)訓(xùn)資料，運(yùn)用會(huì)計(jì)工作中的證、賬等對(duì)會(huì)計(jì)核算的各步驟進(jìn)行系統(tǒng)操作實(shí)驗(yàn)，包括賬薄建立、原始憑證、記賬憑證的審核和填制，各種賬薄的登記、對(duì)賬、結(jié)賬等。在學(xué)了一個(gè)學(xué)期的基礎(chǔ)會(huì)計(jì)之后，我們雖然掌握了理論知識(shí)，但對(duì)于把這些理論運(yùn)用到實(shí)踐還是有一定難度，不能夠把理論和實(shí)踐很好地結(jié)合起來(lái)。眾所周知，作為一個(gè)會(huì)計(jì)人員如果不會(huì)做賬，如果不能夠把發(fā)生的業(yè)務(wù)用賬的形式體現(xiàn)出來(lái)，那么就不能算做會(huì)計(jì)。于是在大一地二個(gè)學(xué)期我們開(kāi)了這門(mén)會(huì)計(jì)實(shí)訓(xùn)課。
在實(shí)訓(xùn)中，我們首先掌握了書(shū)寫(xiě)技能，如金額大小寫(xiě)，日期，收付款人等等的填寫(xiě)。接著填寫(xiě)相關(guān)的數(shù)據(jù)資料。再繼續(xù)審核和填寫(xiě)原始憑證。然后根據(jù)各項(xiàng)經(jīng)濟(jì)業(yè)務(wù)的明細(xì)賬編制記賬憑證。根據(jù)有關(guān)記賬憑及所附原始憑證逐日逐筆的登記現(xiàn)金日記賬、銀行存款日記賬以及其他有關(guān)明細(xì)賬;往后我們會(huì)編制科目匯總表，進(jìn)行試算平衡。根據(jù)科目匯總表登記總分類賬。并與有關(guān)明細(xì)賬、日記賬相核對(duì);最后要編制會(huì)計(jì)報(bào)表;將有關(guān)記賬憑證、賬頁(yè)和報(bào)表加封皮并裝訂成冊(cè)并寫(xiě)實(shí)驗(yàn)報(bào)告。
在本次會(huì)計(jì)實(shí)訓(xùn)中,我們實(shí)訓(xùn)的內(nèi)容以一個(gè)較大的模擬單位的會(huì)計(jì)資料為基礎(chǔ),結(jié)合專業(yè)教材的內(nèi)容，對(duì)會(huì)計(jì)主體的必要簡(jiǎn)介,相關(guān)資料的提供,有關(guān)經(jīng)濟(jì)業(yè)務(wù)的提示和說(shuō)明等等。在實(shí)訓(xùn)中,我們充當(dāng)單位的記賬人員，掌握了應(yīng)該如何處理具體的會(huì)計(jì)業(yè)務(wù)和如何進(jìn)行相互配合,了解如何納稅,如何處理購(gòu)銷活動(dòng)、生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)、往來(lái)結(jié)算等具體業(yè)務(wù)流程,彌補(bǔ)我們?cè)谡n堂學(xué)習(xí)中實(shí)踐知識(shí)不足的缺陷,掌握書(shū)本中學(xué)不到的具體技巧,縮短從會(huì)計(jì)理論學(xué)習(xí)到實(shí)際操作的距離,也可通過(guò)實(shí)訓(xùn)的仿真性,使我們感到實(shí)訓(xùn)的真實(shí)性,增強(qiáng)積極參與實(shí)訓(xùn)的興趣。搜狐微博登陸
會(huì)計(jì)本來(lái)就是煩瑣的工作。在實(shí)習(xí)期間，我曾覺(jué)得整天要對(duì)著那枯燥無(wú)味的賬目和數(shù)字而心生煩悶、厭倦，以致于登賬登得錯(cuò)漏百出。愈錯(cuò)愈煩，愈煩愈錯(cuò)，這只會(huì)導(dǎo)致”雪上加霜“。反之，只要你用心地做，反而會(huì)左右逢源。越做越覺(jué)樂(lè)趣，越做越起勁。梁?jiǎn)⒊f(shuō)過(guò)：凡職業(yè)都具有趣味的，只要你肯干下去，趣味自然會(huì)發(fā)生。因此，做賬切忌：粗心大意，馬虎了事，心浮氣躁。做任何事都一樣，需要有恒心、細(xì)心和毅力，那才會(huì)到達(dá)成功的彼岸!這次會(huì)計(jì)實(shí)習(xí)中，我可謂受益匪淺。
會(huì)計(jì)理論來(lái)自于會(huì)計(jì)實(shí)踐,是會(huì)計(jì)實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)的概括總結(jié),同時(shí)又對(duì)會(huì)計(jì)實(shí)踐工作加以指導(dǎo),所以我們?cè)跁?huì)計(jì)專業(yè)學(xué)習(xí)中,不僅需要構(gòu)建出較完整的理論框架,而且還要樹(shù)立起完整的操作理念。然而,會(huì)計(jì)專業(yè)教材是以系統(tǒng)講解會(huì)計(jì)理論為主,列舉的典型會(huì)計(jì)業(yè)務(wù)只是為印證闡述會(huì)計(jì)理論服務(wù)。所以我們將教材的理論知識(shí)學(xué)完以后,進(jìn)行這次綜合模擬實(shí)訓(xùn)。實(shí)訓(xùn)重在動(dòng)手去做，把企業(yè)發(fā)生的業(yè)務(wù)能夠熟練地反映出來(lái)，這樣才能證明作為一個(gè)會(huì)計(jì)人員的實(shí)力。比如課本上及會(huì)計(jì)模擬實(shí)驗(yàn)中都要求將記帳憑證分為收款憑證、付款憑證及轉(zhuǎn)帳憑證三類憑證，剛開(kāi)始分不清三者的區(qū)別，往后就孰能生巧了，還有就是總賬、明細(xì)賬、銀行存款日記賬等的填制，雖然現(xiàn)在還有點(diǎn)手生，但只要細(xì)心，一步步的填制，我對(duì)自己往后熟練的填寫(xiě)很有信心。然后就要把實(shí)訓(xùn)書(shū)上各種單子、憑證剪下來(lái)附到轉(zhuǎn)賬憑證、付款憑證、首款的憑證的后面，方便以后的查看。最后就是裝訂，搜狐微博注冊(cè)小小的裝訂還有大學(xué)問(wèn)。
三、實(shí)習(xí)體會(huì)
由于財(cái)務(wù)會(huì)計(jì)行業(yè)的特殊性我只能參加財(cái)務(wù)部門(mén)中較為簡(jiǎn)單的工作，如出納及幫助會(huì)計(jì)進(jìn)行賬目的核對(duì)等工作。雖然工作不難，時(shí)間也不長(zhǎng)，但我仍十分珍惜我的第一次真正意義上的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)，從中也學(xué)到了許多學(xué)校里無(wú)法學(xué)到的東西并增長(zhǎng)了一定的社會(huì)經(jīng)驗(yàn)。
專業(yè)實(shí)習(xí)報(bào)告8
條但我還是不能默認(rèn)自己的無(wú)能，認(rèn)為這樣無(wú)疑會(huì)創(chuàng)造失敗的機(jī)會(huì)。我想試一試，但我不怕，因?yàn)槲蚁嘈抛约�。最后，我毅然�?jiān)持自己的觀點(diǎn)，開(kāi)始了實(shí)習(xí)生活的又一段艱難旅程。
7月1日是我在客房部工作的第一天。我脫下前廳里看似高貴的衣服，穿上叫“阿姨”的灰色衣服，對(duì)著鏡子里的自己。感覺(jué)有點(diǎn)老，有點(diǎn)丑。怕自己會(huì)后悔，心里默默的對(duì)自己說(shuō)了很多遍：你不能這樣，一定要堅(jiān)持，既然選擇了，就不要后悔，在客房部認(rèn)真做，那才是最重要的。回到宿舍，躺在床上就不想動(dòng)了。想到今天的工作，我只能用三個(gè)字來(lái)概括——雜、累、臟。躺在床上，渾身酸疼。一想到明天又要拖著沉重的身體去上班，我真的想哭，但我對(duì)自己說(shuō)：“你不能哭，哭的是弱者。”于是我忍著，眼淚只在眼眶里打轉(zhuǎn)，就這樣一天一天拖著疲憊的身體在這份疲憊的工作中拼搏。每天除了擦擦擦，我還是重復(fù)這些任務(wù)。雖然心里覺(jué)得累，沒(méi)意思，但心里還是覺(jué)得很刺激。一個(gè)詞是“酷”，因?yàn)槲覀兠刻於荚谂c時(shí)間賽跑�？头坎坑泻芏嚯s七雜八的任務(wù)等著你去做，一定要加快速度。就這樣，我匆匆度過(guò)了一個(gè)半月。雖然這一個(gè)半月有太多的抱怨和無(wú)奈，每天都過(guò)著艱苦枯燥的生活，但還是覺(jué)得收獲了很多。我不僅掌握了客房服務(wù)技巧和客戶服務(wù)程序，還接近了客人，了解了客人的生活習(xí)慣，體現(xiàn)了“貼心服務(wù)、細(xì)心服務(wù)、用心服務(wù)”在酒店、也在這個(gè)部門(mén)的重要性。我養(yǎng)成了努力工作的習(xí)慣，堅(jiān)定了自己在以后的工作中不怕苦不怕累的信念。
實(shí)習(xí)經(jīng)歷
實(shí)習(xí)到此結(jié)束。通過(guò)七個(gè)月不同崗位的實(shí)習(xí)，對(duì)酒店有了更深的了解，有機(jī)會(huì)將課堂上學(xué)到的理論知識(shí)運(yùn)用到實(shí)踐中，初步體會(huì)到服務(wù)人員的艱辛和困難，以及收獲的喜悅。而我對(duì)這家酒店的現(xiàn)在和過(guò)去有了更深的了解，對(duì)它的經(jīng)營(yíng)理念和文化建設(shè)有了更深的認(rèn)識(shí)，對(duì)整個(gè)酒店業(yè)的行動(dòng)和管理有了一定的了解；此外，我還在人際關(guān)系如此復(fù)雜的單位處理過(guò)如何與領(lǐng)導(dǎo)和員工相處的問(wèn)題，從領(lǐng)導(dǎo)身上學(xué)到了很多東西，欣賞他們的風(fēng)采和他們不同的待人接物方式。雖然寧?kù)o花園酒店的管理還存在一些問(wèn)題，如不夠完善，需要建設(shè)企業(yè)文化，但我相信，隨著東莞整體的發(fā)展建設(shè)和酒店內(nèi)部管理體制的改革，寧?kù)o花園酒店一定會(huì)蒸蒸日上，蒸蒸日上，我也深深祝愿寧?kù)o花園酒店有一個(gè)更加輝煌的未來(lái)！
實(shí)習(xí)生活沒(méi)有學(xué)校生活那么簡(jiǎn)單。老師的教和學(xué)生的愛(ài)是如此真誠(chéng)�，F(xiàn)在，我們已經(jīng)回到了學(xué)校，只能加倍努力，把以前沒(méi)有學(xué)到的東西學(xué)好，然后適應(yīng)以后的工作生活。實(shí)習(xí)其實(shí)是我們鍛煉各方面能力的大舞臺(tái)。所以，為了在這個(gè)大舞臺(tái)上更多的展現(xiàn)自己，我們要抓緊每一分鐘，給自己充電。
專業(yè)實(shí)踐報(bào)告6在廣州xx物流實(shí)習(xí)了兩個(gè)多月，經(jīng)歷了很多，收獲也很多。
從學(xué)校到社會(huì)，從班級(jí)到企業(yè)，思想和精神狀態(tài)都要轉(zhuǎn)變。我知道我浪費(fèi)不起我的適應(yīng)時(shí)間，我從7月份開(kāi)始投入到實(shí)習(xí)中。新環(huán)境，新同事，新工作，剛開(kāi)始真的有點(diǎn)不習(xí)慣。幸運(yùn)的是，公司成熟的管理和活躍的企業(yè)文化讓我很快承擔(dān)了角色，在迷茫中把握了方向標(biāo)志，并鐫刻了人性化管理幾個(gè)字，我覺(jué)得我應(yīng)該跟著對(duì)的組織走。
我以為我是物流管理專業(yè)的，應(yīng)該適合物流公司，比較有競(jìng)爭(zhēng)力。但是工作后發(fā)現(xiàn)很多知識(shí)更注重實(shí)踐，與學(xué)校的理論無(wú)關(guān)，有的甚至要從頭學(xué)起。在物流的一般框架模型中，需要填寫(xiě)的是實(shí)際應(yīng)用知識(shí)。還好公司給了我培訓(xùn)時(shí)間和耐心，有個(gè)師傅帶我去一對(duì)一學(xué)習(xí)。我很快掌握了各種港口碼頭信息、船公司航線和聯(lián)系客戶的技巧。公司里有很多和我差不多年紀(jì)的年輕人，學(xué)歷較低，但經(jīng)驗(yàn)比自己豐富。看著他們干練嫻熟的技術(shù)，我知道我得咬緊牙關(guān)再戰(zhàn)。
貨代作為第三方物流的一類，是連接客戶廠家和物流運(yùn)輸公司的橋梁，我是從客服運(yùn)營(yíng)開(kāi)始的。每天都要忙一天，整天都要操心，比如把訂單錄入系統(tǒng)，跟蹤貨物，聯(lián)系客戶，安排拖車，聯(lián)系船公司，發(fā)貨。不是有句話在同行間流傳：想快速變老，就去做貨代！客戶催你煩你罵你。你只能默默忍受，既不攻擊，也不卑不亢。這確實(shí)是一項(xiàng)困難的工作。面對(duì)航運(yùn)公司和車隊(duì)，你要時(shí)刻為客戶爭(zhēng)取最大的權(quán)益。面對(duì)那些無(wú)理取鬧，你甚至要吵上相當(dāng)一段時(shí)間，的確會(huì)有很多腦細(xì)胞死亡。
但說(shuō)實(shí)話，雖然每天工作都很忙，但我過(guò)著充實(shí)而富有挑戰(zhàn)性的生活。想象一下，自己安排的集裝箱，走過(guò)祖國(guó)的南北。無(wú)論是在船只來(lái)來(lái)往往的港口，還是在繁忙的港口碼頭，在物流上都有自己的貨物，這是一種很大的成就感。那些老顧客為自己一個(gè)月賺了多少個(gè)標(biāo)準(zhǔn)箱而自豪。
對(duì)于以后想做生意的`我來(lái)說(shuō)，這種物流運(yùn)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)對(duì)于自己的發(fā)展也是相當(dāng)有營(yíng)養(yǎng)的。比如哪里貨旺好做，哪里陸海聯(lián)運(yùn)運(yùn)費(fèi)便宜，哪里陶瓷石廠家多，或者哪個(gè)船務(wù)公司的船又快又便宜，這些我心里都清楚，以后自己處理這方面的事情也會(huì)得心應(yīng)手。作為一個(gè)地道的佛山人，我對(duì)家鄉(xiāng)的陶瓷、家具、衛(wèi)浴、鋼鐵的發(fā)展前景還是比較看好的。我們公司每月處理1000多個(gè)陶瓷標(biāo)準(zhǔn)櫥柜。samit，蒙娜麗莎，鷹牌，箭牌都是佛山的老客戶，我處理的很積極。第一，我對(duì)他們比較熟悉。第二，我可以為家鄉(xiāng)做點(diǎn)貢獻(xiàn)。
從宏觀的角度來(lái)看，我發(fā)現(xiàn)我國(guó)的經(jīng)濟(jì)發(fā)展和旺盛的市場(chǎng)潛力的生命力，對(duì)于我們公司來(lái)說(shuō)，光是幾十萬(wàn)噸的石材、陶瓷、鋼材和食品每天就穿梭在祖國(guó)的東、西、北、南之間，以滿足強(qiáng)大的市場(chǎng)需求。我們的物流業(yè)就像祖國(guó)大動(dòng)脈里的血液，為祖國(guó)各地的發(fā)展輸送著各種有益的養(yǎng)分，使社會(huì)的生產(chǎn)、加工、銷售的各個(gè)環(huán)節(jié)串聯(lián)起來(lái)，變得活躍起來(lái)。所以，這是我加入物流行業(yè)的一個(gè)重要因素。這種宏觀操作難度很大，壓力也很大，但每一項(xiàng)任務(wù)完成后，都有很大的滿足感。
等報(bào)告快寫(xiě)完的時(shí)候，發(fā)現(xiàn)好多同學(xué)朋友都跳槽了。說(shuō)實(shí)話，不知道還能堅(jiān)持多久。從目前的情況來(lái)看，我還是比較看好自己的。待遇雖然不好，但是公司氛圍很好，學(xué)習(xí)條件也很充足。在時(shí)間和地點(diǎn)都不錯(cuò)的情況下，我覺(jué)得我沒(méi)有任何理由離開(kāi)。每天早上我都在為自己希望，努力把手頭的工作做好，讓自己早日成長(zhǎng)，適應(yīng)社會(huì)的需要。對(duì)于我的實(shí)習(xí)來(lái)說(shuō)，這個(gè)要求并不太高。把壓力變成動(dòng)力，把挑戰(zhàn)當(dāng)成樂(lè)趣，天天向上，多學(xué)習(xí)，我想我的心態(tài)會(huì)支持我在實(shí)習(xí)的道路上走的更遠(yuǎn)更遠(yuǎn)。
希望下個(gè)月寫(xiě)實(shí)習(xí)報(bào)告的時(shí)候，還能這么充滿熱情，對(duì)未來(lái)充滿期待。我是一個(gè)夢(mèng)想家，我知道我可以努力，可以加油，可以互相鼓勵(lì)！
專業(yè)實(shí)習(xí)報(bào)告9
一、前言
俗話說(shuō)“紙上談兵會(huì)覺(jué)得膚淺，需要去實(shí)踐�！�。雖然我們學(xué)習(xí)市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)的基礎(chǔ)理論知識(shí)已經(jīng)兩年多了，但是我們?nèi)匀徊恢酪粋�(gè)企業(yè)是如何進(jìn)行市場(chǎng)營(yíng)銷和生產(chǎn)的。通過(guò)學(xué)校組織，我們?nèi)チ嗣F路運(yùn)輸公司、茂名石化物資供應(yīng)中心、中和化工塑料集團(tuán)有限公司等三家企業(yè)進(jìn)行實(shí)地考察、走訪、聽(tīng)課和學(xué)習(xí)討論，不僅開(kāi)闊了我的視野，也認(rèn)可了營(yíng)銷專業(yè)知識(shí)在實(shí)際工作中的作用。
二、實(shí)習(xí)時(shí)間和過(guò)程
本次實(shí)習(xí)時(shí)間為20xx年1月4日至20xx年1月6日。
這次實(shí)習(xí)的過(guò)程如下:20xx年1月4日，學(xué)校組織我們?nèi)ッF路運(yùn)輸公司參觀學(xué)習(xí)。20xx年1月5日，學(xué)校組織我們參觀了茂名石化物資供應(yīng)中心，聽(tīng)取了公司李主任的講座。20xx年1月6日，學(xué)校組織我們到中和塑料集團(tuán)有限公司參觀學(xué)習(xí)、座談
三、實(shí)習(xí)內(nèi)容
通過(guò)這次實(shí)習(xí)，我了解了鐵路運(yùn)輸公司的運(yùn)輸系統(tǒng)、運(yùn)營(yíng)、日常工作和管理。了解茂名石化的原材料是如何供應(yīng)、采購(gòu)、儲(chǔ)存和管理的；了解公司生產(chǎn)原料的化工設(shè)備，生產(chǎn)原料的操作，制作成品塑料編織袋的生產(chǎn)線。通過(guò)這次實(shí)地考察，我也了解了各種營(yíng)銷方法是如何應(yīng)用到企業(yè)的生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)中的，以及各種企業(yè)的營(yíng)銷管理特點(diǎn)。
四、實(shí)習(xí)經(jīng)歷
雖然這次實(shí)習(xí)只持續(xù)了三天，但是收獲很大。以下幾點(diǎn)是我這次實(shí)習(xí)的體會(huì)。
(1)深刻理解毛石化
雖然來(lái)茂名讀書(shū)已經(jīng)三年多了，但是對(duì)毛石化了解的很少。平時(shí)只是聽(tīng)別人說(shuō)毛石化很厲害，毛明是毛石化之后才出生的，我也沒(méi)有主動(dòng)去了解毛石化。不過(guò)聽(tīng)了茂名石化物資供應(yīng)中心李主任的詳細(xì)講解，我終于對(duì)茂名和茂名石化有了全面而深刻的了解。聽(tīng)了李主任的講座，不僅對(duì)毛石化的起源和歷史有了深刻的了解，而且對(duì)毛石化生產(chǎn)的產(chǎn)品、特點(diǎn)和用途也有了一定的了解。聽(tīng)了李主任的講座，我對(duì)石油在一個(gè)國(guó)家的重要性有了深刻的認(rèn)識(shí)。這次實(shí)習(xí)給了我一個(gè)深入了解毛石化的機(jī)會(huì)。我也充分利用這個(gè)機(jī)會(huì)了解了毛石化的歷史和生產(chǎn)過(guò)程。
(二)深刻認(rèn)識(shí)機(jī)械化在生產(chǎn)中的作用和管理
我平時(shí)生活在學(xué)校的象牙塔里，很少有機(jī)會(huì)出去實(shí)習(xí)。寒暑假即使出去兼職，也是在勞動(dòng)密集型工廠做一些體力活。去實(shí)習(xí)之前真的對(duì)生產(chǎn)機(jī)械化這個(gè)詞一點(diǎn)概念都沒(méi)有。雖然從教材的學(xué)習(xí)中我們知道現(xiàn)在社會(huì)很發(fā)達(dá)，但是很多生產(chǎn)已經(jīng)進(jìn)入機(jī)械化生產(chǎn)，苦力也逐漸退出生產(chǎn)。但是，沒(méi)有自己的眼睛和親身經(jīng)歷，我無(wú)法深刻理解機(jī)械化在生產(chǎn)中的作用。來(lái)到茂名鐵路運(yùn)輸公司，看到來(lái)來(lái)往往的列車都在運(yùn)送各種產(chǎn)品，卻看不到很多工人在現(xiàn)場(chǎng)指揮和操作。我一走進(jìn)他們的信息樓，就看到幾個(gè)工作人員在一個(gè)很大的電子屏幕前進(jìn)行各種操作，我意識(shí)到這些操作都是通過(guò)系統(tǒng)命令來(lái)操作的，已經(jīng)進(jìn)入半自動(dòng)化了，所以很多工人不需要現(xiàn)場(chǎng)指揮。而現(xiàn)場(chǎng)的工作人員并沒(méi)有去指揮工作，而是通過(guò)系統(tǒng)了解到下面的機(jī)械出現(xiàn)了故障，就下去維修了。然后我來(lái)到了中和化工塑料集團(tuán)有限公司，一家年產(chǎn)3000萬(wàn)噸的編織袋廠。我以為車間里會(huì)有很多工人在工作。但是，一來(lái)到車間，我就知道我原來(lái)的想法是錯(cuò)的。如果一個(gè)大車間排成一排排的機(jī)器，高速運(yùn)轉(zhuǎn)，只有一兩個(gè)工人在工作�？粗@些高速的機(jī)器，我終于明白3000萬(wàn)噸的產(chǎn)能是怎么來(lái)的了�，F(xiàn)在生產(chǎn)機(jī)械化了，不再是傳統(tǒng)的體力勞動(dòng)。機(jī)械化生產(chǎn)解放了勞動(dòng)生產(chǎn)率，大大提高了產(chǎn)量，降低了生產(chǎn)成本，保證了產(chǎn)品質(zhì)量，為企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)提供了良好的保障。
(三)熟悉自己的產(chǎn)品和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手
見(jiàn)習(xí)期間，聽(tīng)了三家企業(yè)的廠長(zhǎng)和廠長(zhǎng)的講座，發(fā)現(xiàn)他們都有一個(gè)共同點(diǎn):對(duì)自己企業(yè)的產(chǎn)品非常熟悉，尤其是他們的特點(diǎn)、用途、優(yōu)缺點(diǎn)。不僅如此，他們還非常了解自己的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，比如他們的產(chǎn)品特點(diǎn)，他們的產(chǎn)量，他們的營(yíng)銷策略。廠長(zhǎng)和廠長(zhǎng)的經(jīng)歷很好地證實(shí)了老師們所教的內(nèi)容。在學(xué)習(xí)市場(chǎng)營(yíng)銷基礎(chǔ)理論的時(shí)候，老師教導(dǎo)我們，在銷售自己的產(chǎn)品時(shí)，要非常熟悉產(chǎn)品的特點(diǎn)，才能賣得好；銷售產(chǎn)品時(shí)，要宣傳產(chǎn)品的優(yōu)越性，以吸引顧客的注意力；在制定營(yíng)銷策略時(shí)，我們也應(yīng)該關(guān)注競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的營(yíng)銷策略...我覺(jué)得這是理論和實(shí)踐的結(jié)合。這也是我們常說(shuō)的:知己知彼，百戰(zhàn)不殆。
(4)在實(shí)際生產(chǎn)中實(shí)施質(zhì)量保證
在學(xué)習(xí)理論知識(shí)時(shí)，我們都知道并經(jīng)常強(qiáng)調(diào)，產(chǎn)品只有保證質(zhì)量才能銷售，從而提高消費(fèi)者滿意度。但是，我們不知道在生產(chǎn)過(guò)程中如何保證質(zhì)量。在這次實(shí)習(xí)中，我了解到中和塑料集團(tuán)有限公司是這樣做的。第一，引進(jìn)先進(jìn)的生產(chǎn)設(shè)備，保證質(zhì)量。中和塑料集團(tuán)有限公司的生產(chǎn)設(shè)備非常先進(jìn)，保證了他們產(chǎn)品的質(zhì)量。其次，建立質(zhì)量方針，在車間的墻上貼一個(gè)品牌。品牌的內(nèi)容是公司的質(zhì)量方針:質(zhì)量為本、市場(chǎng)為本、持續(xù)改進(jìn)、顧客滿意；公司質(zhì)量方針:目標(biāo)產(chǎn)品合格率> =98%，客戶滿意率> =95%，員工培訓(xùn)率100%，客戶投訴及投訴處理率100%。這樣做，每一個(gè)員工都會(huì)時(shí)刻記住公司對(duì)產(chǎn)品質(zhì)量的要求，把對(duì)產(chǎn)品質(zhì)量的要求深化到員工的言行中。最后，指定專人負(fù)責(zé)檢測(cè)產(chǎn)品質(zhì)量。參觀車間時(shí)，我們發(fā)現(xiàn)他們會(huì)派一兩個(gè)員工負(fù)責(zé)檢測(cè)產(chǎn)品質(zhì)量，定期檢測(cè)產(chǎn)品質(zhì)量，以保證產(chǎn)品的質(zhì)量和合格率。
(五)根據(jù)實(shí)際情況制定科學(xué)的營(yíng)銷策略
在近三年的學(xué)習(xí)中，我們學(xué)到了很多關(guān)于營(yíng)銷專業(yè)的理論知識(shí)，書(shū)中有很多營(yíng)銷策略，比如產(chǎn)品營(yíng)銷策略、價(jià)格營(yíng)銷策略、分銷渠道營(yíng)銷策略、促銷營(yíng)銷策略等等。但是在實(shí)際的營(yíng)銷工作中，并不總是使用書(shū)中描述的營(yíng)銷策略。我有這種感覺(jué)，來(lái)自于中和塑料集團(tuán)有限公司銷售部經(jīng)理聶描述的個(gè)人經(jīng)歷..公司開(kāi)始銷售k膠時(shí)，營(yíng)銷策略運(yùn)用不當(dāng)，導(dǎo)致銷售不暢，產(chǎn)品積壓。聶經(jīng)理上任時(shí)，并沒(méi)有采用我們書(shū)中提到的所有營(yíng)銷策略，而是根據(jù)市場(chǎng)的實(shí)際情況重新選擇經(jīng)銷商，加強(qiáng)對(duì)經(jīng)銷商的管理，使產(chǎn)品暢銷。聶經(jīng)理在銷售n-甲基二醋酸酯膿時(shí)，也是根據(jù)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的實(shí)際情況，采取與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手相結(jié)合的營(yíng)銷策略，從而將該產(chǎn)品的銷量提高了兩倍，而不是完全照搬書(shū)中提到的4p策略或其他。從聶經(jīng)理的親身經(jīng)歷中，我深刻地體會(huì)到營(yíng)銷策略的理論知識(shí)與實(shí)際營(yíng)銷工作有很大的差距。在應(yīng)用理論知識(shí)時(shí)，要根據(jù)實(shí)際情況進(jìn)行適當(dāng)?shù)男薷模皇侨空瞻�。只有根�?jù)市場(chǎng)的實(shí)際情況，才能制定出科學(xué)的'營(yíng)銷策略，實(shí)現(xiàn)企業(yè)的營(yíng)銷目標(biāo)。
(6)實(shí)際營(yíng)銷工作中的產(chǎn)品定價(jià)
我們研究企業(yè)定價(jià)的時(shí)候，老師告訴我們，企業(yè)產(chǎn)品的定價(jià)是受3c因素影響的。但在實(shí)際產(chǎn)品定價(jià)過(guò)程中，影響產(chǎn)品定價(jià)的因素超過(guò)3c。通過(guò)這次實(shí)習(xí)，我了解到一個(gè)產(chǎn)品的定價(jià)受很多方面的影響。如產(chǎn)品成本高，成本高，定價(jià)高，這是毋庸置疑的；產(chǎn)品的供求關(guān)系，供大于求，低定價(jià)，供不應(yīng)求，高定價(jià)，這個(gè)我們也知道；銷售策略，如果是新產(chǎn)品，進(jìn)入新市場(chǎng)，為了吸引客戶，一般采用低價(jià)，而不是我們學(xué)過(guò)的略讀定價(jià)法；銷量的大小，通常是為了鼓勵(lì)經(jīng)銷商購(gòu)買更多的商品，企業(yè)通常采取數(shù)量多、價(jià)格優(yōu)惠的定價(jià)策略；支付結(jié)算方式也會(huì)影響產(chǎn)品的定價(jià)。通常企業(yè)采取現(xiàn)金結(jié)算相對(duì)有利的策略，賒銷的話一定要定一個(gè)比較高的價(jià)格；產(chǎn)品的運(yùn)輸方式也會(huì)影響產(chǎn)品的定價(jià)。經(jīng)銷商自運(yùn)的話，企業(yè)會(huì)給優(yōu)惠價(jià)格，但是企業(yè)幫忙運(yùn)輸?shù)脑�，不僅產(chǎn)品價(jià)格會(huì)更高，企業(yè)還會(huì)收取一定的運(yùn)輸費(fèi)用...實(shí)際營(yíng)銷過(guò)程中的定價(jià)程序遠(yuǎn)比我們所學(xué)的復(fù)雜和麻煩。
專業(yè)實(shí)習(xí)報(bào)告第5條很快，暑假又來(lái)了。面對(duì)最后一年的校園生活，想著剛剛過(guò)去的最后一個(gè)暑假，緊張的沉默過(guò)后多了些情緒。印在腦海里的每一個(gè)腳印都是那么的深，我真的分不清是什么感覺(jué)。隨著時(shí)間的推移，就像和自己的影子賽跑。不可能從真相的兩面看清楚，但我在不經(jīng)意間感覺(jué)到了一些過(guò)去的東西。也許只有那句話更合適。
暑假期間在XX一家電腦公司當(dāng)老師，主要是教簡(jiǎn)單實(shí)用的辦公軟件。一開(kāi)始沒(méi)想到自己是英語(yǔ)專業(yè)的計(jì)算機(jī)老師，所以真的覺(jué)得老師的話是真的。在學(xué)校，我學(xué)到的任何一種知識(shí)都是有用的儲(chǔ)備。雖然我學(xué)到的很多東西總覺(jué)得離我想象的很遠(yuǎn)，但說(shuō)不準(zhǔn)。這可能是某些師兄師姐說(shuō)的。他們總覺(jué)得工作的時(shí)候在學(xué)�？吹降臇|西，卻忘了，也就過(guò)去了。想到這，我真的要感謝那些我在學(xué)校學(xué)的專業(yè)的其他知識(shí)。
兩個(gè)月，就兩個(gè)月，不能說(shuō)每一次的擦肩而過(guò)都會(huì)成為回憶，但是在緊張的沉默之后，真的是更多的是感動(dòng)。
我之前也想過(guò)，對(duì)于學(xué)英語(yǔ)專業(yè)的人來(lái)說(shuō)，至少可能有那種上講臺(tái)的機(jī)會(huì)。所以這短短的兩個(gè)月的經(jīng)歷對(duì)我來(lái)說(shuō)無(wú)疑是一次很好的鍛煉。而且專門(mén)機(jī)構(gòu)的畢業(yè)生也只有少數(shù)會(huì)做和自己專業(yè)對(duì)口的工作。所以在工作的過(guò)程中，我不斷提醒自己，要不斷的要求自己，不斷的動(dòng)手。作為自己的工作，老板經(jīng)常強(qiáng)調(diào)每個(gè)員工做事都要有認(rèn)真負(fù)責(zé)的態(tài)度。我也覺(jué)得這是一個(gè)無(wú)論他以后做什么工作都會(huì)收到的要求。因?yàn)楣镜膯T工都在上班，從來(lái)沒(méi)有休息過(guò)，工作期間最大的體驗(yàn)就是作為老師或者講師，最大的考驗(yàn)就是耐心。有時(shí)候，一個(gè)問(wèn)題要重復(fù)很多次。這個(gè)時(shí)候不能只從自己的角度去想，要站在對(duì)方的角度去看待，慢慢去感受，但要有淡定的習(xí)慣。
業(yè)余時(shí)間經(jīng)常出去看看，也是一種知識(shí)。東莞是個(gè)新城市，但已經(jīng)走在了中國(guó)城市建設(shè)的前列。在這個(gè)地方，我可以看到更多的機(jī)會(huì)和更多的挑戰(zhàn)。有時(shí)候我會(huì)拿自己和那些同樣出入寫(xiě)字樓的年輕人比較，真的感覺(jué)到內(nèi)心明顯的落差。當(dāng)然，這種差距不是時(shí)有發(fā)生的，所以我覺(jué)得一個(gè)正確的心理定位尤為重要。否則，人們往往會(huì)因?yàn)榉浅２黄胶獾乜创约憾允Х较�。走在我們前面的可以算是榜樣，但不要太在意自己能做多少。他們要有清晰中立的認(rèn)識(shí)。他們不要太爭(zhēng)強(qiáng)好勝，更不要自以為是。
所以。當(dāng)我完成工作的時(shí)候，我心里有一種渴望的感覺(jué)，我明白自己和社會(huì)對(duì)我的要求，因?yàn)楝F(xiàn)在，當(dāng)我畢業(yè)去求職的時(shí)候，尤其是對(duì)我這樣的人來(lái)說(shuō)，更多的是社會(huì)給我選擇自己的職業(yè)的時(shí)間，但不管我選擇不選擇自己的職業(yè)，這都應(yīng)該是所謂的就業(yè)再選擇職業(yè)。
以上是我暑假在計(jì)算機(jī)網(wǎng)絡(luò)上的實(shí)習(xí)報(bào)告，可能不是很標(biāo)準(zhǔn)的報(bào)告，但是這兩個(gè)月的工作中確實(shí)感覺(jué)到了，雖然那份工作和我的專業(yè)沒(méi)有很大的接口，但是我覺(jué)得任何一種補(bǔ)償都是對(duì)自己以后有價(jià)值的充實(shí)。
專業(yè)實(shí)踐報(bào)告6寒假等了很久，終于到了學(xué)校，收拾好東西，買了筆、紙、畫(huà)板畫(huà)畫(huà)，買了一些生活用品。一切都準(zhǔn)備好了，只剩下東風(fēng)。
八點(diǎn)，我們準(zhǔn)時(shí)上車，開(kāi)始了我們大學(xué)的第一次實(shí)習(xí)之旅。進(jìn)入晉代后，窗外連綿的山丘仍在二月和三月。焦作雖然挺暖和的，但是山西的溫度還是只能通過(guò)玻璃才能接觸到，而溫度只有隔著太行山才能相差幾度。一路上沒(méi)有預(yù)想中的笑聲，也沒(méi)有空氣，但是在船上看視頻的時(shí)候，偶爾會(huì)很生動(dòng)，然后就昏昏沉沉的。
我們到達(dá)平遙古城時(shí)，已經(jīng)是兩點(diǎn)多了。如果是第一次見(jiàn)面，平遙給我的印象是一座高大的城墻。
下午我和兩個(gè)朋友有空去畫(huà)畫(huà)，希望能找到一個(gè)非常漂亮的建筑或者其他文物。結(jié)果非常令人失望。北方的房子大多，而且很多都比較新，還有幾家工廠。結(jié)果我們回到了城樓旁邊的東富順餐廳。我覺(jué)得這座古建筑不僅有屋頂?shù)奈兜溃宜拈T(mén)窗也很迷人。獨(dú)特的圖案使門(mén)窗更加經(jīng)典。不過(guò)坐在那里時(shí)不時(shí)會(huì)有游客好奇地看一下，有的夸幾句，有的笑幾句，然后路過(guò)，挺有意思的。
專業(yè)實(shí)習(xí)報(bào)告7以上是我實(shí)習(xí)期間關(guān)于廣告的一些瑣碎想法，記錄在這里，是為了看看自己在廣告創(chuàng)意和人文素養(yǎng)方面的進(jìn)步。廣告不是一個(gè)容易的行業(yè)。其實(shí)廣告主是孤獨(dú)的，被遺忘的。我們可以從為哈佛大學(xué)生制作的實(shí)驗(yàn)視頻中發(fā)現(xiàn)，我們制作的廣告有75%是被忽略的，所以如何運(yùn)用技巧來(lái)引起人們對(duì)廣告的關(guān)注是廣告主必須關(guān)注的問(wèn)題。
廣告有基本要素
1、由美術(shù)和一定標(biāo)準(zhǔn)組成的。
2、文字朗朗上口，簡(jiǎn)潔明了。
3、必須能夠表達(dá)，并且在合適的時(shí)候。
4。AD應(yīng)該是最好的業(yè)務(wù)員。
AD絕對(duì)不是一門(mén)藝術(shù)，是一門(mén)生意，是以更藝術(shù)的方式呈現(xiàn)的。而這也包括:要有策略；有體系結(jié)構(gòu):有風(fēng)格。而這也是廣告主最興奮的地方。像NIKE這種風(fēng)格，挺強(qiáng)勢(shì)，挺吸引人；目前手機(jī)廣告的風(fēng)格只能說(shuō)是簡(jiǎn)單的銷售訊息。
可口可樂(lè)案例
1、可口可樂(lè)在19xx年做了所有的廣告，然后開(kāi)始推廣方式:如何讓每個(gè)地方想喝可樂(lè)的時(shí)候都有可樂(lè)。
2、可口可樂(lè)根據(jù)不同渠道調(diào)整分銷方式。當(dāng)所有渠道都有了，如何做對(duì)消費(fèi)者有意義的相關(guān)廣告活動(dòng)或節(jié)目。比如圣誕節(jié)的時(shí)候，可口可樂(lè)把圣誕老人的衣服從原來(lái)的黃色換成熟悉的紅色，這就是品牌創(chuàng)意在生活中的意義。在奧美廣告飛利浦剃須刀之前，它把剃須刀和父親節(jié)聯(lián)系在一起，所以現(xiàn)在父親節(jié)和剃須刀結(jié)合在一起了。所以在做廣告的時(shí)候，不是說(shuō)明其產(chǎn)品的特點(diǎn)，而是做出一個(gè)策略，給出一個(gè)風(fēng)格，也就是品牌在生活中的感受。
1、最重要的是獲得關(guān)注。否則75%的廣告不會(huì)被注意到。而且，這是廣告的本義。
2、邀請(qǐng)聽(tīng)眾進(jìn)入廣告世界。如今，隨著多媒體的發(fā)展和網(wǎng)絡(luò)的快速發(fā)展，需要更多的技術(shù)。比如送禮物。
3、必須有結(jié)構(gòu)性內(nèi)容，否則無(wú)法成立。投入廣告，會(huì)帶來(lái)超乎你想象的東西。廣告并不獨(dú)立于創(chuàng)意優(yōu)勢(shì)，它是客戶的重要營(yíng)銷伙伴。廣告只有一個(gè)目的。信息應(yīng)該有吸引力，內(nèi)容應(yīng)該可信。當(dāng)然，品牌是基本考慮。75%的哈佛學(xué)生沒(méi)有注意到，一般人可能高達(dá)90%，那么我們?cè)趺茨懿蛔⒁饽兀?/p>
廣告目標(biāo)
1、消費(fèi)者:解決消費(fèi)者問(wèn)題
2、產(chǎn)品本身:消費(fèi)者記住的是消費(fèi)體驗(yàn)，使用的利弊，是否改變了生活的某一部分。
3、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手:市場(chǎng)同類競(jìng)爭(zhēng)。要和消費(fèi)者溝通調(diào)查，了解市場(chǎng)情況。廣告是有問(wèn)題的行業(yè)，要解決問(wèn)題，打造知名度、個(gè)性、價(jià)格、通路等。
人是廣告最重要的因素。分析問(wèn)題和原因，回應(yīng)問(wèn)題，做廣告。廣告應(yīng)該說(shuō)服誰(shuí)(目標(biāo)消費(fèi)群體)，產(chǎn)品會(huì)給你帶來(lái)什么好處，給風(fēng)格，而廣告最難的是給品牌風(fēng)格。在廣告片中，我們發(fā)現(xiàn)兒童在農(nóng)藥廣告中到處展示產(chǎn)品的安全性，而在衛(wèi)生紙廣告中，小狗的形象是用來(lái)取悅觀眾的。日本人幫忙背衛(wèi)生紙的廣告是妻子走后以一個(gè)男人為主軸的七個(gè)系列廣告，說(shuō)衛(wèi)生紙和男人之間微妙的關(guān)系體現(xiàn)了產(chǎn)品的特點(diǎn)，一方面也增加了使用時(shí)間和用量。如何在情感上展示商品非常重要，這來(lái)自于如何為消費(fèi)者找到相關(guān)的地方。在KGI銀行的廣告中，我們看到了不同的表現(xiàn)風(fēng)格。泰國(guó)的廣告更專業(yè)，創(chuàng)意更被肯定。亞洲廣告在新加坡和泰國(guó)最有潛力，幼稚、幽默、無(wú)禁忌。相比之下，mainland China的廣告受到很多限制，有太多的顧慮和顧忌，所以我們不應(yīng)以現(xiàn)在的觀念來(lái)限制廣告的未來(lái)發(fā)展。廣告是生活的反映，很多不可能的現(xiàn)象在未來(lái)都是很巧妙很有創(chuàng)意的。
一個(gè)好的想法激發(fā)人們對(duì)環(huán)境的熱情和幽默，一個(gè)產(chǎn)品帶來(lái)的廣告絕對(duì)超乎你的想象。強(qiáng)調(diào)在國(guó)外做公益廣告的效果很重要，更重要的是讓更多的人給錢(qián)支持這種公益。因此，該發(fā)言者說(shuō)，它不愿意在mainland China制作公益廣告，因?yàn)橛刑嗟牡赖录s束，如果公益廣告表達(dá)創(chuàng)意或未能實(shí)現(xiàn)真正的廣告效益，就會(huì)浪費(fèi)納稅人的錢(qián)。做廣告最基本的是知道廣告的目的，而不是讓你的公司出名。這是最后一步。更重要的是賣貨。做一個(gè)專業(yè)的廣告人，應(yīng)該找這個(gè)東西。
專業(yè)實(shí)習(xí)報(bào)告10
一、實(shí)習(xí)目的
1、認(rèn)識(shí)廣告公司的運(yùn)作流程，各個(gè)部門(mén)的職能以及工作分派，公司的管理方式做簡(jiǎn)單的了解、初步的認(rèn)識(shí)為今后的專業(yè)知識(shí)學(xué)習(xí)打下一定的基礎(chǔ)。
2、達(dá)到認(rèn)識(shí)企業(yè)、認(rèn)識(shí)市場(chǎng)、認(rèn)識(shí)新的學(xué)習(xí)方法這三方面的認(rèn)識(shí)。
3、從認(rèn)識(shí)中樹(shù)立自己的人生理想，為自己的道路作出規(guī)劃
二、實(shí)習(xí)時(shí)間
x年8月27日至9月2日
三、實(shí)習(xí)地點(diǎn)
x聯(lián)合廣告公司
四、實(shí)習(xí)內(nèi)容
1、實(shí)習(xí)概述
x年8月27日，我和小組成員(李敏、劉芳)在聯(lián)合廣告公司進(jìn)行了為期7天的廣告認(rèn)識(shí)實(shí)習(xí)。聯(lián)合廣告公司是一家小型的設(shè)計(jì)、制作、策劃容為一體的廣告公司，在該公司實(shí)習(xí)期間，由于所學(xué)知識(shí)與實(shí)踐的差距且我也未學(xué)過(guò)任何關(guān)于廣告專業(yè)制作與設(shè)計(jì)的課程，所以我只能從事一些瑣碎的日常事務(wù)，但公司的老師給了我很大的幫助和支持，給我留下深刻的印象。公司的前輩們認(rèn)真、嚴(yán)謹(jǐn)?shù)膹臉I(yè)風(fēng)格，親切友善的待人待物，和諧友愛(ài)的工作氛圍等給我留下很深的印象。
2、實(shí)習(xí)認(rèn)識(shí)的經(jīng)歷、內(nèi)容、成果、經(jīng)驗(yàn)得失
在認(rèn)識(shí)實(shí)習(xí)中，公司老師給我很多的動(dòng)手實(shí)踐的機(jī)會(huì)：在業(yè)務(wù)很忙的期
他不忘教我怎么去撕那些弄好的字帖，剛開(kāi)始我還以為那是多么簡(jiǎn)單的工作，但做起來(lái)的時(shí)候發(fā)現(xiàn)自己卻無(wú)從下手，還弄錯(cuò)了很多的地方。原來(lái)這種工作并不是那么簡(jiǎn)單，盡管看起來(lái)很簡(jiǎn)單但也需要更多的動(dòng)手實(shí)踐。在幾天的工作中老師還教會(huì)了我如何去制作泡沫字，也給我介紹了那些制作的機(jī)器器材。
在老師的指導(dǎo)下，我和公司的職員共同完成了“白石江公園-鼎盛世家”的廣告牌。其中的工作包括雕刻、噴漆等。工作不忙的時(shí)候，老師還演示了簡(jiǎn)單的photoshop給我看，但由于從未接觸過(guò)，所以最終也是一知半解。老師還演示了最常見(jiàn)的圖片處理給我看，但這些對(duì)于我來(lái)說(shuō)都是陌生的，我只能做一些簡(jiǎn)單的制作工作。這使我認(rèn)識(shí)到了技術(shù)與實(shí)踐的重要性，也使我認(rèn)識(shí)到了自己的喊多不足，這給了我以后的工作積累了十分豐富的經(jīng)驗(yàn)。
認(rèn)識(shí)實(shí)習(xí)期間，我們還參觀了白石江公元的房地產(chǎn)交易會(huì)，參觀了那些作品。也看到了我們制作的廣告牌也立在其中心里充滿了成就感。參展的那些廣告作品設(shè)計(jì)以及展廳設(shè)計(jì)真是精美絕倫、精彩紛呈給我留下深刻的印象。其中我看到了我們老師的作品，像匯寶集團(tuán)的廣告詞“火熱商機(jī)，誰(shuí)來(lái)主宰”、東盛房地產(chǎn)的廣告詞“東風(fēng)點(diǎn)三江，盛世房地產(chǎn)”都出于我們老師之手。那些小冊(cè)子的制作，展廳的設(shè)計(jì)，顏色的搭配，精美的文案，應(yīng)有盡有。這都是我學(xué)習(xí)的榜樣，也使我更喜歡廣告這個(gè)行業(yè)，對(duì)廣告行業(yè)有了更深更進(jìn)一補(bǔ)的認(rèn)識(shí)。
實(shí)習(xí)期間，讓我認(rèn)識(shí)到要做一名合格的廣告人并不是那么容易。從事這一行業(yè)需要更多的智慧和頭腦，必須掌握很多的專業(yè)知識(shí)和實(shí)際理論，要理論和實(shí)際相結(jié)合。在短暫的認(rèn)識(shí)實(shí)習(xí)過(guò)程中，我深深的感受到自己所學(xué)知識(shí)的有限以及專業(yè)技能素質(zhì)的薄弱。在面對(duì)一些設(shè)計(jì)與制作的工作時(shí)，無(wú)從下手茫然不知所措，這讓我決心在以后的學(xué)習(xí)中努力提高個(gè)人知識(shí)技能、把理論和實(shí)際相聯(lián)系字一起，力爭(zhēng)做一名合格的廣告人。
五、總結(jié)
在為期7天的認(rèn)識(shí)實(shí)習(xí)過(guò)程中中我基本掌握了廣告制作的一些基本工作，會(huì)到了廣告是既有創(chuàng)造性的工作。要做出精彩的作品，就必須有專業(yè)的知識(shí)和嚴(yán)謹(jǐn)認(rèn)真的工作態(tài)度，知道了一絲不茍措，這讓我感到非常的難過(guò)。在學(xué)�？傄詾樽约簩W(xué)的不錯(cuò)，一旦接觸到實(shí)際，才發(fā)現(xiàn)自己知道的是多么少，因此在以后的學(xué)習(xí)中應(yīng)更加努力，讓自己掌握好更多的專業(yè)知識(shí)，更好的運(yùn)用廣告這門(mén)科學(xué)。
這短暫的7天中，給我最的的感受和認(rèn)識(shí)是：1、機(jī)會(huì)永遠(yuǎn)屬于有準(zhǔn)備的人，做任何時(shí)都要有耐心。2、掌握的理論知識(shí)要與實(shí)際相互結(jié)合。3、要多動(dòng)手，多實(shí)踐，積累更多的工作經(jīng)驗(yàn)。
最后，我想借此機(jī)會(huì)，再一次向?yàn)槲业膶?shí)習(xí)提供幫助和指導(dǎo)的老師和同學(xué)以及在實(shí)習(xí)過(guò)程中幫助我的朋友致以衷心的感謝!
通過(guò)社會(huì)實(shí)踐，可以把我們?cè)趯W(xué)校所學(xué)的理論知識(shí)，運(yùn)用到客觀實(shí)際中去，使自己所有用武之地。以便能夠達(dá)到拓展自身的知識(shí)面，擴(kuò)大與社會(huì)的接觸面，增加個(gè)學(xué)的理論知識(shí)人在社會(huì)競(jìng)爭(zhēng)中的'經(jīng)驗(yàn)，鍛煉和提高自己的能力。
實(shí)習(xí)內(nèi)容：
蘇州友尚廣告設(shè)計(jì)有限公司本著創(chuàng)意的原則，引進(jìn)國(guó)外廣告公司全新理念，并結(jié)合本土廣告公司作業(yè)優(yōu)勢(shì)，探索出一套獨(dú)特而有效的廣告公司運(yùn)作模式，是一家集管理、人才、技術(shù)于一體的專業(yè)廣告公司。同時(shí)，以“為客戶提供一流設(shè)計(jì)、協(xié)助客戶塑造良好企業(yè)形象”為目標(biāo)，“誠(chéng)信為本、服務(wù)至上”為原則，本著踏實(shí)、勤奮、勇于探索的精神，多層次、全方位為客戶提供滿意而有效的服務(wù)。
第一天走進(jìn)公司的時(shí)候，與經(jīng)理進(jìn)行了簡(jiǎn)單的面談之后，并沒(méi)有給我留下過(guò)多的任務(wù)，先讓我熟悉一下環(huán)境，了解了一下公司的狀況，包括其規(guī)模、部門(mén)、人員分工等。然后讓我參與對(duì)可口可樂(lè)廣告海報(bào)的設(shè)計(jì)，設(shè)計(jì)的過(guò)程中正好測(cè)驗(yàn)一下我的能力。
很幸運(yùn)，一進(jìn)公司便能參與的設(shè)計(jì)項(xiàng)目之中，正好鍛煉一下自己。但由于經(jīng)驗(yàn)不足，我在開(kāi)始的時(shí)候，未能做出很好的設(shè)計(jì)方案。后來(lái)通過(guò)設(shè)計(jì)主任的指導(dǎo)和同事們的幫助，再加上學(xué)校所學(xué)的專業(yè)知識(shí)，做出了較好的方案。經(jīng)過(guò)兩天的磨合，自己有哪些缺點(diǎn)和不足，便知道得一清二楚，在校的時(shí)候由于實(shí)際鍛煉的機(jī)會(huì)比較少，在軟件操作上還是不夠純熟。而且對(duì)于客戶的要求并不能立即做出反應(yīng)。
通過(guò)前兩天的工作實(shí)踐，基本的了解了公司的設(shè)計(jì)流程。首先是客戶提出要求，然后設(shè)計(jì)主任根據(jù)客戶的需求程度，結(jié)合每位設(shè)計(jì)師的設(shè)計(jì)特點(diǎn)，合理的分配任務(wù)，盡量發(fā)揮出每位設(shè)計(jì)師的優(yōu)點(diǎn)，讓設(shè)計(jì)做到盡量讓客戶滿意，更加吸引消費(fèi)者的眼球。
經(jīng)過(guò)了幾天瑣碎的設(shè)計(jì)任務(wù)的鍛煉，使我學(xué)到許多在課本中無(wú)法涉及的內(nèi)容。因?yàn)楣ぷ骶褪桥c客戶直接接觸，我們工作的目的就是要讓客戶滿意，當(dāng)然在不能缺乏創(chuàng)意的同時(shí)，還要兼顧它在市場(chǎng)上的時(shí)效性。并不是說(shuō)，有創(chuàng)意的設(shè)計(jì)就一定適應(yīng)市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)，這就涉及到設(shè)計(jì)的營(yíng)銷與管理的重要性。如何讓設(shè)計(jì)達(dá)到預(yù)期的市場(chǎng)效應(yīng)，首先就要對(duì)所涉及到的市場(chǎng)進(jìn)行剖析性分析，找到最恰當(dāng)?shù)哪繕?biāo)消費(fèi)群，進(jìn)行市場(chǎng)定位，然后確定項(xiàng)目的核心，一切設(shè)計(jì)行為都圍繞著核心概念展開(kāi)，這樣才能使策劃項(xiàng)目不偏離市場(chǎng)。
實(shí)習(xí)總結(jié)：
這次實(shí)習(xí)豐富了我在這方面的知識(shí)，使我向更深的層次邁進(jìn)，對(duì)我在今后的社會(huì)當(dāng)中立足有一定的促進(jìn)作用，但我也認(rèn)識(shí)到，要想做好這方面的工作單靠這這幾天的實(shí)習(xí)是不行的，還需要我在平時(shí)的學(xué)習(xí)和工作中一點(diǎn)一點(diǎn)的積累，不斷豐富自己的經(jīng)驗(yàn)才行。我面前的路還是很漫長(zhǎng)的，需要不斷的努力和奮斗才能真正地走好。
專業(yè)實(shí)習(xí)報(bào)告11
一、商業(yè)企業(yè)的實(shí)習(xí)過(guò)程
（一） 實(shí)習(xí)單位簡(jiǎn)介我們實(shí)習(xí)的單位是鄭州盛煌經(jīng)貿(mào)有限公司，我們的實(shí)習(xí)主要是在它的營(yíng)銷部進(jìn)行的，市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)的相關(guān)實(shí)習(xí)報(bào)告。在人們消費(fèi)水平逐漸提高，生活質(zhì)量要求越來(lái)越高的今天，裝修污染卻困擾著人們。而這家公司正是以改善人類居室環(huán)境為己任，為消費(fèi)者提供有效的空氣治理方案，以優(yōu)秀的產(chǎn)品、專業(yè)的施工、合理的價(jià)位，為消費(fèi)者打造一個(gè)無(wú)污染的家。治理裝修污染是這家公司的主要工作，其主打產(chǎn)品是光觸媒。
�。ǘ� 我們組的實(shí)習(xí)安排從8月22至8月24日，我們?cè)趯W(xué)校內(nèi)部通過(guò)電子網(wǎng)絡(luò)對(duì)專業(yè)知識(shí)進(jìn)行初步瀏覽;8月25日我們組開(kāi)始找實(shí)習(xí)單位，當(dāng)天我們就選定了一家公司，但晚上經(jīng)過(guò)考慮就把它辭了;8月26日，我們最終選定了鄭州盛煌經(jīng)貿(mào)有限公司;8月27日，休息一天;8月28 日，我們正式上班，這一天到公司我們的主要工作就是查閱公司的相關(guān)資料，對(duì)公司進(jìn)行一個(gè)初步的了解與認(rèn)識(shí);8月29日，我們根據(jù)公司經(jīng)理的安排到該公司的營(yíng)銷部了解情況;8月30、31日，9月1、2、3日，我們被分別派往業(yè)務(wù)經(jīng)營(yíng)點(diǎn)，跟著公司的業(yè)務(wù)員學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)經(jīng)營(yíng);9月4、5日，我們休息兩天;9月6、7、8、9日，根據(jù)老師的安排，我們?cè)谛?nèi)寫(xiě)實(shí)習(xí)報(bào)告，實(shí)習(xí)報(bào)告《市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)的相關(guān)實(shí)習(xí)報(bào)告》。9月9日實(shí)習(xí)報(bào)告的上交，標(biāo)志著這次為期三周的專業(yè)認(rèn)識(shí)實(shí)習(xí)結(jié)束。
�。ㄈ� 我們的實(shí)習(xí)內(nèi)容我們組的實(shí)習(xí)內(nèi)容主要是在圍繞專業(yè)認(rèn)識(shí)主題的前提下參加鄭州盛煌經(jīng)貿(mào)有限公司的業(yè)務(wù)經(jīng)營(yíng)工作。我們?cè)诮佑|顧客時(shí)，主要了解顧客的消費(fèi)需求及消費(fèi)心理;在與業(yè)務(wù)員相處時(shí)，主要學(xué)習(xí)其洽談業(yè)務(wù)的語(yǔ)言和技巧;同時(shí)，我們也注意觀察周圍的一切，進(jìn)一步了解我們的營(yíng)銷環(huán)境。我們以營(yíng)銷人的身份去參加真槍實(shí)彈的演練，在這個(gè)過(guò)程中，我們初步對(duì)營(yíng)銷專業(yè)有了感性的認(rèn)識(shí)，同時(shí)也培養(yǎng)了我們的專業(yè)興趣。
二、商業(yè)企業(yè)的營(yíng)銷特點(diǎn)及分析
（一）盛煌經(jīng)貿(mào)有限公司的營(yíng)銷環(huán)境營(yíng)銷環(huán)境是存在于企業(yè)營(yíng)銷部門(mén)外部的不可控制的因素和力量，這些因素和力量是影響企業(yè)營(yíng)銷活動(dòng)及其目標(biāo)實(shí)現(xiàn)的外部條件。任何企業(yè)的營(yíng)銷活動(dòng)都不可能脫離周圍的環(huán)境而孤立存在進(jìn)行。所以任何一次的企業(yè)活動(dòng)都要以環(huán)境為依據(jù)，主動(dòng)地去適應(yīng)環(huán)境，同時(shí)透過(guò)營(yíng)銷努力去影響外部環(huán)境，使環(huán)境有利于企業(yè)的生存和發(fā)展，有利于提高企業(yè)營(yíng)銷活動(dòng)的有效性。
1、該企業(yè)的微觀環(huán)境分析微觀環(huán)境是指與企業(yè)緊密相連，直接影響企業(yè)營(yíng)銷能力的各種參與者，包括企業(yè)本身、市場(chǎng)營(yíng)銷渠道企業(yè)、顧客、競(jìng)爭(zhēng)者以及社會(huì)公眾。微觀環(huán)境直接影響與制約企業(yè)的營(yíng)銷活動(dòng)，多半與企業(yè)具有或多或少的經(jīng)濟(jì)關(guān)系。該企業(yè)的微觀環(huán)境對(duì)企業(yè)本身的發(fā)展有很多不利。企業(yè)本身實(shí)力不強(qiáng)，資金不富，影響力不強(qiáng)，這直接影響其營(yíng)銷策略和營(yíng)銷投入。該企業(yè)的顧客卻是那些有錢(qián)的主，因此這一點(diǎn)對(duì)公司來(lái)說(shuō)是有利的營(yíng)銷環(huán)境。該企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手很多，但這是無(wú)法改變的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)規(guī)律。企業(yè)所面對(duì)的社會(huì)公眾都是一群思想觀念落后的中國(guó)人，使其很難在社會(huì)公眾中樹(shù)立良好的形象。這些微觀環(huán)境直接影響企業(yè)的營(yíng)銷活動(dòng)。
2、該企業(yè)的宏觀營(yíng)銷環(huán)境分析宏觀環(huán)境是指影響微觀環(huán)境的一系列巨大的社會(huì)力量，主要有：人口、經(jīng)濟(jì)、政治、法律、科學(xué)技術(shù)、社會(huì)文化及自然生態(tài)等因素。宏觀環(huán)境一般以微觀環(huán)境為媒介去影響和制約企業(yè)的營(yíng)銷活動(dòng)，在特定場(chǎng)合，也會(huì)直接影響企業(yè)的營(yíng)銷活動(dòng)。該企業(yè)位于鄭州市區(qū)，鄭州市是一個(gè)省會(huì)城市，人口集中，政治法律等都比較完善，但該企業(yè)面對(duì)的一個(gè)瓶勁問(wèn)題是無(wú)法生產(chǎn)及引進(jìn)真正能夠消除污染的產(chǎn)品與設(shè)備，這也是目前的科技所不能達(dá)到的，這直接關(guān)系公司的營(yíng)銷策略。不完美的產(chǎn)品，肯定得不到顧客的十分滿意，從而影響企業(yè)的銷售額。
專業(yè)實(shí)習(xí)報(bào)告4
實(shí)習(xí)一個(gè)月，第一次嘗到了當(dāng)老師的酸甜苦辣。回想起和學(xué)生一起度過(guò)的日子，不禁想起了自己的中學(xué)時(shí)代，感覺(jué)現(xiàn)在的學(xué)生比以前更加調(diào)皮，更加靈活，更加大膽。學(xué)生的能力一代比一代強(qiáng)，要求也越來(lái)越高。因此，為了在學(xué)生中樹(shù)立一個(gè)好老師的形象，有必要走一條不尋常的探索之路。實(shí)習(xí)期間，我們的主要任務(wù)是班主任工作和教學(xué)。班主任是班級(jí)工作的組織者、管理者和策劃者，也是學(xué)校管理的中層力量和骨干，對(duì)良好的班級(jí)精神和校風(fēng)的形成起著重要的作用。作為班主任，如何讓自己的工作上一個(gè)臺(tái)階？作為實(shí)習(xí)期間的班主任，我有一個(gè)認(rèn)識(shí)，班主任對(duì)學(xué)生的思想教育本質(zhì)上是一個(gè)與學(xué)生進(jìn)行心理交流的過(guò)程。只有真正了解學(xué)生的內(nèi)心世界，有針對(duì)性，采取適當(dāng)?shù)姆椒�，教師才能�?duì)學(xué)生的成長(zhǎng)提供幫助和指導(dǎo)，學(xué)生才能對(duì)教師的工作給予合作和支持，從而取得良好的教育效果。下面說(shuō)說(shuō)一些符合學(xué)生心理實(shí)際進(jìn)行思想教育的嘗試。
第一，獎(jiǎng)懲得當(dāng)。
我知道一個(gè)優(yōu)秀的班主任應(yīng)該永遠(yuǎn)用“愛(ài)”打開(kāi)學(xué)生的心扉。很多時(shí)候，一個(gè)微笑，課后一次真誠(chéng)的`交談，有時(shí)候一個(gè)眼神，一句鼓勵(lì)的話，都會(huì)對(duì)學(xué)生產(chǎn)生長(zhǎng)遠(yuǎn)的影響，你對(duì)愛(ài)情的付出會(huì)得到愛(ài)情的回報(bào)。但我們仔細(xì)想想，這樣的學(xué)生有多少，真正能感受到你老師關(guān)愛(ài)的學(xué)生，絕對(duì)是聽(tīng)話的。往往你對(duì)他的包容增加了他的放縱，削弱了管教，這一點(diǎn)我在實(shí)踐中也有一些體會(huì)。今天面對(duì)的不是幾個(gè)學(xué)生，而是一個(gè)沒(méi)有嚴(yán)格紀(jì)律的62人班級(jí)。怎樣才能有好的班風(fēng)？在我們的教育工作中，懲罰也是一種教育手段。當(dāng)然，懲罰要特別小心。我覺(jué)得我們懲罰學(xué)生的時(shí)候要注意以下幾個(gè)方面：①首先要注意尊重學(xué)生的獨(dú)立人格，保護(hù)學(xué)生的自信心和自尊心。好的就是好的，錯(cuò)的就是錯(cuò)的，不要犯所有的錯(cuò)誤，完全否定；2懲罰的目的是警告學(xué)生不能做什么，如果做了會(huì)發(fā)生什么。他們不是為了懲罰而懲罰，而是為了教育。換句話說(shuō)，懲罰是手段，教育是目的；（3）每個(gè)人都會(huì)犯錯(cuò)，但不是每個(gè)人都會(huì)改正。如果他們受到懲罰也沒(méi)關(guān)系。重要的是糾正它們。關(guān)鍵不是懲罰，而是接受教訓(xùn)并改正。
二、組織活動(dòng)的魅力。
一個(gè)好的班級(jí)集體的建設(shè)必須依靠活動(dòng)，活動(dòng)可以產(chǎn)生凝聚力，密切師生關(guān)系，使每個(gè)學(xué)生發(fā)揮主體的主動(dòng)性。此時(shí)，集體主義教育和健康的競(jìng)爭(zhēng)心理教育是有效的；在我的班上，班主任和我都非常重視學(xué)校組織的所有活動(dòng)。比如我和班主任親自參與校運(yùn)動(dòng)會(huì)的報(bào)名和訓(xùn)練，召開(kāi)動(dòng)員大會(huì)，和學(xué)生一起訓(xùn)練。告訴他們不用把排名放在第一位，只要我們盡力。心理學(xué)等理論告訴我們，在比賽中，一個(gè)人的目標(biāo)期望水平不能太高也不能太低，只有適度的期望水平才能讓選手保持最佳競(jìng)技狀態(tài)。對(duì)于我們每個(gè)同學(xué)來(lái)說(shuō)，活動(dòng)的目的不是為了拿到名次，而是看我們?nèi)绾螌?duì)待比賽，是否有參與感，是否全心全意投入，是否能問(wèn)心無(wú)愧�；顒�(dòng)教育很容易被學(xué)生接受，并能很快轉(zhuǎn)化為行動(dòng)。抓住“活動(dòng)”，抓住最好的教育機(jī)會(huì)，精心設(shè)計(jì)教育內(nèi)容，就能獲得意想不到的教育效果。
三、主題班會(huì)
經(jīng)過(guò)一周的準(zhǔn)備，我在第一周的周五主持了新學(xué)期的第一次班會(huì)，也是我主持的第一次班會(huì)。本次班會(huì)的主題是“安全教育與新學(xué)期新規(guī)劃”。在班會(huì)上，同學(xué)們積極發(fā)言，讓我深刻體會(huì)到，現(xiàn)在的中學(xué)生有著豐富的安全知識(shí)。比如上體育課的注意事項(xiàng)，交通安全，地震臺(tái)風(fēng)來(lái)襲應(yīng)該注意什么等等，都回答的很清楚。班會(huì)的另一個(gè)重點(diǎn)是“新學(xué)期新計(jì)劃”，讓部分同學(xué)到講臺(tái)上講述上學(xué)期的不足和這學(xué)期的計(jì)劃。這樣既可以讓學(xué)生找出自己的不足之處進(jìn)行改正，也可以讓學(xué)生在學(xué)期開(kāi)始的時(shí)候?qū)π聦W(xué)期做出一個(gè)大致的規(guī)劃，從而更加有目的性的學(xué)習(xí)。這也培養(yǎng)了學(xué)生走上講臺(tái)的心態(tài)。雖然不是每個(gè)學(xué)生都在班會(huì)上發(fā)言，但我堅(jiān)信每個(gè)學(xué)生都有自己的新計(jì)劃和新方案。每個(gè)學(xué)生對(duì)在舞臺(tái)上發(fā)言的學(xué)生都有很深的感情。教學(xué)是實(shí)踐的重點(diǎn)。以下是我的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)。
專業(yè)實(shí)踐報(bào)告3為了了解物流管理在現(xiàn)代市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)中的作用和地位，了解工商企業(yè)現(xiàn)代物流的基本運(yùn)行規(guī)律，增強(qiáng)學(xué)生對(duì)本專業(yè)的感性認(rèn)識(shí)，提高學(xué)習(xí)專業(yè)知識(shí)的興趣，為深入學(xué)習(xí)物流管理專業(yè)后期開(kāi)設(shè)的各種專業(yè)課程打下良好的基礎(chǔ)。
我們的實(shí)習(xí)分為三個(gè)階段。第一階段是走訪各個(gè)實(shí)習(xí)單位；第二階段是上網(wǎng)獲取信息并收集；第三階段是完成校園實(shí)習(xí)報(bào)告。我們的實(shí)習(xí)安排是郵政快件局半天，桂林北貸站半天。
這次實(shí)習(xí)讓我們了解了企業(yè)的一些基本情況，它的物流環(huán)境，一些基本活動(dòng)和物流業(yè)務(wù)。實(shí)習(xí)期間，在管理處指導(dǎo)員的熱情指導(dǎo)下，積極觀看物流相關(guān)工作，注重將從書(shū)本上學(xué)到的物流管理理論知識(shí)與實(shí)際工作進(jìn)行對(duì)比，用理論知識(shí)加深對(duì)實(shí)際工作的理解，用實(shí)踐驗(yàn)證所學(xué)的物流管理理論，探索物流管理的本質(zhì)和規(guī)律。
專業(yè)實(shí)習(xí)報(bào)告5
一、目的意義
熟悉手工焊錫的常用工具的使用及其維護(hù)與修理�；菊莆帐止る娎予F的焊接技術(shù)，能夠的完成簡(jiǎn)單電子產(chǎn)品的安裝與焊接。熟悉電子產(chǎn)品的安裝工藝的生產(chǎn)流程，印制電路板設(shè)計(jì)的步驟和方法，手工制作印制電板的工藝流程，能夠根據(jù)電路原理圖，元器件實(shí)物。了解常用電子器件的類別、型號(hào)、規(guī)格、性能及其使用范圍，能查閱有關(guān)的電子器件圖書(shū)。能夠正確識(shí)別和選用常用的電子器件，并且能夠熟練使用普通萬(wàn)用表和數(shù)字萬(wàn)用表。了解電子產(chǎn)品的焊接、調(diào)試與維修方法。通過(guò)收音機(jī)的通電監(jiān)測(cè)調(diào)試，了解一般電子產(chǎn)品的生產(chǎn)調(diào)試過(guò)程，初步學(xué)習(xí)調(diào)試電子產(chǎn)品的方法，培養(yǎng)檢測(cè)能力及一絲不茍的科學(xué)作風(fēng)。
二、原理
天線收到電磁波，經(jīng)過(guò)調(diào)諧器選頻后，選出要接收的電臺(tái)。同時(shí)，在收音機(jī)中，有一個(gè)本地振蕩器，產(chǎn)生一個(gè)跟接收頻率差不多的本振，它跟接收混頻，產(chǎn)生差頻，這個(gè)差頻就是中頻。中頻再經(jīng)過(guò)中頻選頻放大，然后再檢波，就得到了原來(lái)的音頻。音頻通過(guò)功率放大之后，就可送至揚(yáng)聲器發(fā)聲了。天線接收到的高頻通過(guò)輸入電路與收音機(jī)的本機(jī)振蕩頻率（其頻率較外來(lái)高頻高一個(gè)固定中頻，我國(guó)中頻標(biāo)準(zhǔn)規(guī)定為465KHZ）一起送入變頻管內(nèi)混合一一變頻，在變頻級(jí)的負(fù)載回路（選頻）產(chǎn)生一個(gè)新頻率即通過(guò)差頻產(chǎn)生的中頻，中頻只改變了載波的頻率，原來(lái)的音頻包絡(luò)線并沒(méi)有改變，中頻可以更好地得到放大，中頻經(jīng)檢波并濾除高頻。再經(jīng)低放，功率放大后，推動(dòng)揚(yáng)聲器發(fā)出聲音。
三、安裝調(diào)試
1.檢測(cè)
（1）通電前的預(yù)備工作。
�。�2）自檢，互檢，使得焊接及印制板質(zhì)量達(dá)到要求，特殊注意各電阻阻值是否與圖紙相同，各三極管、二極管是否有極性焊錯(cuò)，位置裝錯(cuò)以及電路板銅箔線條斷線或短路，焊接時(shí)有無(wú)焊錫造成電路短路現(xiàn)象。
�。�3）接入電源前必須檢查電源有無(wú)輸出電壓（3V）和引出線正負(fù)極是否準(zhǔn)確。
初測(cè)。
�。�4）接入電源（注意+、-極性），將頻率盤(pán)撥到530KHZ無(wú)臺(tái)區(qū)，在收音機(jī)開(kāi)關(guān)不打開(kāi)的情況下首先測(cè)量整機(jī)靜態(tài)工作總電流。然后將收音機(jī)開(kāi)關(guān)打開(kāi)，分別測(cè)量三極管T1～T6的E、B、C三個(gè)電極對(duì)地的電壓值（即靜態(tài)工作點(diǎn)），將測(cè)量結(jié)果填到實(shí)習(xí)報(bào)告中。測(cè)量時(shí)注意防止表筆將要測(cè)量的點(diǎn)與其相鄰點(diǎn)短接。
2、調(diào)試
經(jīng)過(guò)通電檢查并正常發(fā)聲后，可進(jìn)行調(diào)試工作。
（1）調(diào)中頻頻率（俗稱調(diào)中周）
目的：將中周的諧振頻率都調(diào)整到固定的中頻頻率“465KHZ”這一點(diǎn)上。
a.將發(fā)生器（xGD-A）的頻率選擇在MW（中波）位置，頻率指針?lè)旁?65KHZ位置上。
b.打開(kāi)收音機(jī)開(kāi)關(guān)，頻率盤(pán)放在最低位置（530KHZ），將收音機(jī)靠近發(fā)生器。
c.用改錐按順序微微調(diào)整T4、T3，使收音機(jī)最強(qiáng)，這樣反復(fù)調(diào)T4、T3（2～3次），使最強(qiáng)，使揚(yáng)聲器發(fā)出的聲音（1KHZ）達(dá)到最響為止（此時(shí)可把音量調(diào)到最�。竺鎯身�(xiàng)調(diào)整同樣可使用此法。
�。�2）調(diào)整頻率范圍（通常叫調(diào)頻率復(fù)蓋或?qū)潭龋?/p>
目的：使雙聯(lián)電容全部旋入到全部旋出，所接收的頻率范圍恰好是整個(gè)中波波段，即525KHZ～1605KHZ。
a.低端調(diào)整：發(fā)生器調(diào)至525KHZ，收音機(jī)調(diào)至530KHZ位置上，此時(shí)調(diào)整T2使收音機(jī)聲出現(xiàn)并最強(qiáng)。
b.高端調(diào)整：再將發(fā)生器調(diào)到1600KHZ，收音機(jī)調(diào)到高端1600KHZ，調(diào)C1b使聲出現(xiàn)并最強(qiáng)。
c.反復(fù)上述a、b二項(xiàng)調(diào)整2～3次，使最強(qiáng)。
�。�3）統(tǒng)調(diào)（調(diào)敏捷度，跟蹤調(diào)整）目的：使本機(jī)振蕩頻率始終比輸入回...。
�。�4）統(tǒng)調(diào)（調(diào)敏捷度，跟蹤調(diào)整）
目的：使本機(jī)振蕩頻率始終比輸入回路的諧振頻率高出一個(gè)固定的中頻頻率“465KHZ”。
方法：低端：發(fā)生器調(diào)至600KHZ，收音機(jī)低端調(diào)至600KHZ，調(diào)整線圈T1在磁棒上的位置使最強(qiáng)，（一般線圈位置應(yīng)靠近磁棒的右端）。
高端：發(fā)生器調(diào)至1500KHZ，收音機(jī)高端調(diào)至1500KHZ，調(diào)C1a’，使高端最強(qiáng)。
在高低端反復(fù)調(diào)2～3次，調(diào)完后即可用蠟將線圈固定在磁棒上。
四、總結(jié)
問(wèn)題：在電焊收音機(jī)得時(shí)候，焊接最需要注意得是焊接得溫度和時(shí)間，焊接時(shí)要使電烙鐵得溫度高與焊錫，可是不能太高，以烙鐵接頭得松香剛剛冒煙為好，焊接得時(shí)間不能太短，因?yàn)槟菢雍更c(diǎn)得溫度太低，焊點(diǎn)融化不充分，焊點(diǎn)粗糙容易造成虛焊，而焊接時(shí)間長(zhǎng)，焊錫容易流淌，使元件過(guò)熱，容易損壞，還容易將印刷電路板燙壞，或者造成焊接短路現(xiàn)象．
焊接順序：
一、焊接中周，為了使印刷電路板保持平衡，我門(mén)需要先焊兩個(gè)對(duì)角得中周，再焊接之前—定要辨認(rèn)好中周得顏色，以免焊錯(cuò)，千萬(wàn)不能一下子將三個(gè)中周全部焊再上面，這樣以后得小元件就不好按裝
二、焊接電阻，測(cè)好電阻的阻值然后別在紙上，我門(mén)要按R１——R8的順序焊接，以免漏掉電阻，焊接完電阻之后我門(mén)需要用萬(wàn)用表檢驗(yàn)一下各電阻是否還和以前得值是一樣（檢驗(yàn)是否有虛焊）。
三、焊接電容，先焊接瓷介電容，要注意上面得讀數(shù)，緊接這就是焊電解電容了，特別要注意長(zhǎng)腳是＂+＂極，短腳是＂—＂極。
四、焊接二極管，紅端為＂+＂，黑端為＂—＂。
五、焊接三極管，—定要認(rèn)清＂e＂，＂b＂，＂c＂三管腳（注意：[V１，V二，V三，V四]和[V五，V六]按放大倍數(shù)從大到小得順序焊接）。
六、剩下得中周和變壓器及開(kāi)關(guān)都能夠焊了。
七、最需要細(xì)心得就是焊接天線線圈了，用四根線一定要按照電路圖準(zhǔn)確無(wú)誤得焊接好。
八焊接印刷電路板上＂＂狀得間斷部分，我門(mén)需要用焊錫把他門(mén)連接起來(lái)。
九、焊接喇叭和電池座．
測(cè)試與檢測(cè)：測(cè)試是一個(gè)非常艱難而又需要耐心得任務(wù)，可是他得目得和意義是零分重大得．我門(mén)要通過(guò)對(duì)收音機(jī)得檢測(cè)與測(cè)試，明白—般電子產(chǎn)品得生產(chǎn)測(cè)試經(jīng)過(guò)，初步學(xué)習(xí)測(cè)試電子產(chǎn)品得辦法，培養(yǎng)檢測(cè)能力及—絲不茍得科學(xué)作風(fēng)．首先我門(mén)要檢查焊接得地方是否使印刷電路板損壞，檢查個(gè)電阻是否同圖紙相同，各個(gè)二極管、三極管是否有極性焊錯(cuò)、位置裝錯(cuò)以及是否有電路板線條斷線或短路，焊接時(shí)有無(wú)焊接造成得短路現(xiàn)象，電源得引出線得正負(fù)極是否正確．第二，要通電檢測(cè)—再通電狀態(tài)下，仔細(xì)調(diào)節(jié)中周，—定要記下每次調(diào)節(jié)經(jīng)過(guò)，如果調(diào)節(jié)失敗，再重新調(diào)回帶原來(lái)得位置，實(shí)再不行就請(qǐng)老師幫忙！不過(guò)再整個(gè)經(jīng)過(guò)中我門(mén)—定要有耐心．
制作心得
的體會(huì)：經(jīng)過(guò)兩個(gè)星期得電工電子實(shí)習(xí)，我門(mén)學(xué)會(huì)了基本得焊接技術(shù)，收音機(jī)得檢測(cè)與測(cè)試，知道了電子產(chǎn)品得裝配經(jīng)過(guò)，我門(mén)還學(xué)會(huì)了電子元器件得識(shí)別及質(zhì)量檢驗(yàn)，知道了整機(jī)得裝配工藝，這些都我門(mén)得培養(yǎng)動(dòng)手能力及嚴(yán)謹(jǐn)?shù)霉ぷ髯黠L(fēng)，也為我門(mén)以后得工作打下了很得基礎(chǔ)．最基本一點(diǎn)：以前學(xué)習(xí)模擬電子技術(shù)課時(shí)，總覺(jué)得老師講得太抽象，通過(guò)本次學(xué)習(xí)，又重新明白了許多東西．而且這再我門(mén)以后得專業(yè)課學(xué)習(xí)中應(yīng)該也是很有用得，就我門(mén)自己得專業(yè)來(lái)言我們也是要系統(tǒng)學(xué)習(xí)與系統(tǒng)以及通信電路數(shù)字處理等方面得知識(shí)，而本次我門(mén)再收音機(jī)得按裝及測(cè)試經(jīng)過(guò)中我門(mén)都用到了．總之，再實(shí)習(xí)過(guò)成中，要時(shí)刻保持清醒得頭腦，出現(xiàn)錯(cuò)誤，一定要認(rèn)真得冷靜得去檢查錯(cuò)誤。
專業(yè)實(shí)習(xí)報(bào)告12
一、實(shí)習(xí)的目的和意義
使課堂理論教學(xué)與生產(chǎn)實(shí)踐中的機(jī)械設(shè)備緊密結(jié)合，明確實(shí)踐的目的。使學(xué)生加深對(duì)機(jī)械設(shè)計(jì)基礎(chǔ)理論知識(shí)的理解；在實(shí)踐中培養(yǎng)學(xué)生對(duì)零件和機(jī)械的感性認(rèn)識(shí)；增強(qiáng)學(xué)生閱讀復(fù)雜圖紙的能力；為了提高學(xué)生的工程設(shè)計(jì)能力，為下一步專業(yè)課的綜合學(xué)習(xí)打下良好的基礎(chǔ)。
與實(shí)際生產(chǎn)密切相關(guān)的專業(yè)。所以在我四年的本科學(xué)習(xí)期間，我的專業(yè)是化工與工藝。既要掌握化工相關(guān)的理論知識(shí)，又要理論聯(lián)系實(shí)際，逐步接觸實(shí)際的工業(yè)生產(chǎn)過(guò)程，為以后的畢業(yè)和參加工作打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。這個(gè)意識(shí)實(shí)踐課程只是一個(gè)實(shí)踐導(dǎo)向的課程。它讓我可以實(shí)地參觀常見(jiàn)的機(jī)械，了解電工知識(shí)和技能，了解工件生產(chǎn)的基本流程。
對(duì)常見(jiàn)的機(jī)械零件(如內(nèi)外螺紋緊固件、軸、齒輪等)有一定的了解。)，而且我在大二的時(shí)候?qū)W了兩門(mén)課:《化工概論》和《畫(huà)法幾何與工程制圖》。但只是停留在書(shū)本和圖片上的認(rèn)知。這次在材料學(xué)院的認(rèn)識(shí)實(shí)習(xí)，讓我對(duì)機(jī)械設(shè)備和機(jī)械零件有了一個(gè)立體的感性認(rèn)識(shí)。
二、實(shí)習(xí)內(nèi)容簡(jiǎn)述
12月14日，我們來(lái)到中國(guó)化工研究院材料科學(xué)研究所，開(kāi)始了為期兩個(gè)小時(shí)左右的“理解實(shí)踐”課程。王先生是本課程的主講人。中山大學(xué)材料科學(xué)研究所成立于1985年，前身是中國(guó)第一個(gè)abs試點(diǎn)工廠。主要研究方向是高分子復(fù)合材料和功能材料的基礎(chǔ)應(yīng)用研究和新材料開(kāi)發(fā)；固體相變的理論和實(shí)驗(yàn)研究:金屬和陶瓷功能材料研究；高溫超導(dǎo)材料及超細(xì)粉末、非晶材料等新材料的制備技術(shù)。
王老師給我們介紹了三大類金工:機(jī)床工、鉗工、焊工。其中對(duì)機(jī)床工人、常用機(jī)床、裝配工進(jìn)行了詳細(xì)的分析，并向我們親自演示了車床的車削過(guò)程和裝配工使用的鋸的方法。我把實(shí)習(xí)筆記和網(wǎng)上找到的相關(guān)資料結(jié)合起來(lái)，整理如下:
1.機(jī)床工人
機(jī)床工人常用的機(jī)床有車床、銑床、刨床、磨床、鉆床等。
鉆頭的軸向運(yùn)動(dòng)是進(jìn)給運(yùn)動(dòng)。鉆機(jī)結(jié)構(gòu)簡(jiǎn)單。王老師最后給我看的機(jī)床是鉆床(z32k型)，是指主要用鉆頭在工件上加工孔的機(jī)床。通常鉆頭旋轉(zhuǎn)是主要運(yùn)動(dòng)。加工精度比較低，可以鉆通孔、盲孔，可以更換專用工具，可以放大、埋頭、鉸孔或攻絲。在加工過(guò)程中，工件不運(yùn)動(dòng)，刀具運(yùn)動(dòng)，刀具中心與孔中心對(duì)齊，刀具旋轉(zhuǎn)(主運(yùn)動(dòng))
主要用于加工軸、盤(pán)、套等回轉(zhuǎn)面工件。車床先參觀了。車床是一種主要用車刀車削旋轉(zhuǎn)工件的機(jī)床。機(jī)械制造和維修工廠中使用最廣泛的機(jī)床。主軸箱、交換齒輪箱、進(jìn)給箱、拖板、尾座、光杠、絲杠、床身、床腳和冷卻裝置。王先生給我看了車床的車削過(guò)程，并給我看了一些常用的車刀。
包括切削刃、用于破碎或纏繞切屑的結(jié)構(gòu)、用于移除或儲(chǔ)存切屑的空間以及用于切削液的通道。車刀前面有各種類型，車床中一個(gè)重要的工具就是車刀。車刀是一種帶有用于車削的切削部分的工具。車刀的工作部分是生產(chǎn)和加工切屑的部分。主要根據(jù)工件材料和刀具材料的性質(zhì)。最簡(jiǎn)單的平面型，正前角的平面型適用于高速鋼車刀和硬質(zhì)合金車刀精加工，負(fù)前角的平面型適用于硬質(zhì)合金車刀加工高強(qiáng)度鋼和粗加工鑄鋼件。車刀可分為外圓、肩、端面、開(kāi)槽、切削、螺紋和成型車刀等�？捎糜谲囅髀菁y、外緣、平面、浮雕槽、內(nèi)圓等。
它還可以處理復(fù)雜的配置文件。接下來(lái)，王老師給我介紹了銑床(xf6325)，就是用銑刀銑削工件的機(jī)床。在銑床上，可以加工平的(水平的、垂直的)槽(鍵槽、丁字槽、燕尾槽等)。)，分齒零件(齒輪、花鍵軸、鏈輪、螺旋面(螺紋、螺旋槽)和各種曲面。效率比刨床高，機(jī)械制造維修部門(mén)應(yīng)用廣泛。銑床工作時(shí)，工件安裝在工作臺(tái)或分度頭等附件上，銑刀的'旋轉(zhuǎn)是主要運(yùn)動(dòng)，輔以工作臺(tái)或銑刀頭的進(jìn)給運(yùn)動(dòng)，使工件獲得所需的加工面。
刀具比較簡(jiǎn)單，然后我參觀了b650牛頭刨床。刨床是一種用刨床刨平工件平面、槽或成形面的直線運(yùn)動(dòng)機(jī)床。用刨床加工。技術(shù)含量低，但生產(chǎn)率低(加工狹長(zhǎng)平面除外)，所以主要用于單件、小批量生產(chǎn)和機(jī)修車間，大批量生產(chǎn)常使用銑床。刨床可以刨平水平面、垂直面、斜面、曲面、臺(tái)階面、燕尾形工件、T形槽、V形槽，也可以刨孔、刨齒輪、刨齒條等。參觀的刨床是刨中小工件的刨床，其工作長(zhǎng)度一般不超過(guò)1米
王老師給我看了m7120a磨床。磨床是用磨削工具磨削工件表面的機(jī)床。磨床精加工。磨床可以加工高硬度的材料，所以刨床的引進(jìn)就完成了。如淬火鋼、硬質(zhì)合金等；也可以加工玻璃、花崗巖等脆性材料。該磨床可以磨削精度高、表面粗糙度小的工件，如加工鏡面；也可以進(jìn)行高效研磨，如強(qiáng)力研磨。m7120a磨床的工作部件是電磁鐵和砂輪，用于0.01 ~ 0.02毫米的鏡面加工。不幸的是，由于磨床的砂輪可能有裂紋，工作時(shí)有破裂的危險(xiǎn)。出于安全原因，老師沒(méi)有在現(xiàn)場(chǎng)開(kāi)始演示。
2.裝配工
鉗工經(jīng)常完成技術(shù)含量很高的精細(xì)裝配，因此被稱為“金工之王”。鉗工的操作主要包括切割、銼平、鋸切、劃線、鉆孔、鉸孔、攻絲和攻絲、刮削、磨削、矯正、彎曲和鉚接等。王老師主要給我們看鋸、攻、攻(加工內(nèi)螺紋)和線板(加工外螺紋)。隨著工業(yè)現(xiàn)代化，大多數(shù)裝配工都實(shí)現(xiàn)了機(jī)械化和自動(dòng)化，但裝配工在機(jī)械制造過(guò)程中仍然是不可或缺的。在一些最復(fù)雜的模板、模具、測(cè)量工具和配合面(如導(dǎo)軌面和軸瓦等)中。)，機(jī)械可沒(méi)那么精細(xì)，精密加工還是要靠鉗工的手藝；在單件小批量生產(chǎn)、修理工作或缺乏設(shè)備的情況下，由鉗工制造某些零件仍然是一種經(jīng)濟(jì)實(shí)用的方法。
三、實(shí)習(xí)的收獲
雖然上節(jié)課已經(jīng)學(xué)了相關(guān)知識(shí)，但畢竟是理論。這個(gè)實(shí)習(xí)課程讓我了解了常用機(jī)床的種類，金屬切削的過(guò)程，對(duì)車刀的結(jié)構(gòu)形狀和車刀的磨削有了一定的了解；了解鉗工操作的特點(diǎn)和作用，了解鋸、敲、敲等基本鉗工操作工具。通過(guò)這次認(rèn)識(shí)實(shí)踐，親眼看到了機(jī)械設(shè)備和機(jī)械零件的加工過(guò)程，使我對(duì)機(jī)械設(shè)備和機(jī)械零件有了立體的、感性的認(rèn)識(shí)，加深了對(duì)《畫(huà)法幾何與工程制圖》課程內(nèi)容的理解和掌握，有助于我以后閱讀復(fù)雜的圖紙，提高工程設(shè)計(jì)能力。
四、實(shí)習(xí)收獲的感受
短短不到兩個(gè)小時(shí)，我就覺(jué)得自己還在意猶未盡。這種理解的做法讓我覺(jué)得自己是工科生，讓我明白作為工科生，光學(xué)好課本知識(shí)是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的。工程是一門(mén)實(shí)踐性、生產(chǎn)性和應(yīng)用性都很強(qiáng)的學(xué)科。既要掌握理論知識(shí)，又要理論聯(lián)系實(shí)際，真正了解實(shí)際的工業(yè)生產(chǎn)過(guò)程，才能學(xué)以致用，成為合格的工科學(xué)生。
我從這種理解實(shí)踐中收獲了很多，不僅僅是在知識(shí)上，更是在一個(gè)轉(zhuǎn)變觀念的過(guò)程中�？上Я私鈱�(shí)習(xí)課程安排的時(shí)間太短，沒(méi)辦法好好參觀，也沒(méi)有機(jī)會(huì)實(shí)踐。希望以后有更多的機(jī)會(huì)去參觀實(shí)習(xí)，甚至動(dòng)手實(shí)習(xí)。
專業(yè)實(shí)習(xí)報(bào)告13
一、實(shí)習(xí)目的與要求
1。掌握水準(zhǔn)儀的安置、整平、瞄準(zhǔn)與讀數(shù)和測(cè)定地面兩點(diǎn)間的高差；
2。掌握全站儀對(duì)中、整平、瞄準(zhǔn)與讀數(shù)等基本操作要領(lǐng)；
3。掌握小地區(qū)碎布測(cè)量布點(diǎn)方式；
4。掌握測(cè)繪學(xué)的水準(zhǔn)測(cè)量和導(dǎo)線測(cè)量的一般方法；
5。了解和掌握測(cè)繪有關(guān)內(nèi)業(yè)處理軟件的基本使用；
6。培養(yǎng)同學(xué)們的基本功，充分鍛煉同學(xué)們?cè)跍y(cè)，記，算繪各個(gè)方面的能力；
7。幫助同學(xué)們形成良好的團(tuán)隊(duì)協(xié)作意識(shí)和個(gè)人責(zé)任感；
8。充分認(rèn)識(shí)到測(cè)量工作的科學(xué)性，精密性，引導(dǎo)專業(yè)素質(zhì)的養(yǎng)成；
9。培養(yǎng)同學(xué)們快速，嚴(yán)謹(jǐn)而有創(chuàng)造性的解決實(shí)際問(wèn)題的能力。
二、實(shí)習(xí)任務(wù)
1。要學(xué)習(xí)進(jìn)行：控制點(diǎn)高程測(cè)量；導(dǎo)線測(cè)量；水準(zhǔn)、閉合導(dǎo)線內(nèi)業(yè)計(jì)算；
2。每小組將學(xué)校南、西校區(qū)共20個(gè)水準(zhǔn)點(diǎn)進(jìn)行四等水準(zhǔn)閉合路線的測(cè)量，并根據(jù)其中一個(gè)已知高程的水準(zhǔn)點(diǎn)推算出其它水準(zhǔn)點(diǎn)的高程。
3。每小組完成一個(gè)指定區(qū)域的導(dǎo)線測(cè)量（包括高程）。
4。每小組完成提交一份水準(zhǔn)測(cè)量的成果表、一份水準(zhǔn)測(cè)量的原始記錄數(shù)據(jù)的電子表格、一份導(dǎo)線測(cè)量的布點(diǎn)圖、一份點(diǎn)之記表、一份導(dǎo)線測(cè)量的原始測(cè)量數(shù)據(jù)的記錄表格和導(dǎo)線測(cè)量成果的精度報(bào)告。
5。每小組完成老師規(guī)定的任務(wù)并提交一份實(shí)習(xí)報(bào)告。
三、實(shí)習(xí)項(xiàng)目
在老師的分配下，本小組的實(shí)習(xí)任務(wù)由x月x日起，共為時(shí)兩周，實(shí)習(xí)具體內(nèi)容由兩大部分組成：
1。在x學(xué)院南、西校區(qū)內(nèi)，對(duì)校內(nèi)的20個(gè)控制點(diǎn)采用閉合路線進(jìn)行四等水準(zhǔn)測(cè)量，并且閉合路線每條線路，必須進(jìn)行往返測(cè)加密，及相應(yīng)的內(nèi)業(yè)處理；時(shí)間安排：x月x日~x月x日。
2。在x學(xué)院南校區(qū)中，以圖書(shū)館為中心，包括圖書(shū)館前的廣場(chǎng)和草坪、圖書(shū)館后的水上報(bào)告廳和圖書(shū)館南北兩側(cè)的草坪進(jìn)行碎步點(diǎn)的布設(shè)和
將布設(shè)的碎步點(diǎn)采用導(dǎo)線測(cè)量的方式測(cè)量其坐標(biāo)和高程，及相應(yīng)的內(nèi)業(yè)處理。
四、作業(yè)方法
1。四等水準(zhǔn)測(cè)量：
本小組共有成員4人，在施測(cè)水準(zhǔn)測(cè)量的時(shí)候，人員分配情況是：跑尺員（前，后尺各兩人），觀測(cè)員，記錄員由四人按天依次進(jìn)行輪換。
具體作業(yè)方法如下：在選取了合適的水準(zhǔn)路線和固定點(diǎn)之后（水準(zhǔn)路線見(jiàn)附圖），
開(kāi)始進(jìn)行第一測(cè)站的觀測(cè)，將水準(zhǔn)尺立于固定點(diǎn)上做為后視，水準(zhǔn)儀放置在水準(zhǔn)路線附近合適位置，然后在施測(cè)路徑前進(jìn)方向上取儀器與后尺大致相等距離放置尺墊，在尺墊上樹(shù)立前尺。隨后觀測(cè)員對(duì)水準(zhǔn)儀進(jìn)行整平，并按“后后前前”的順序?qū)蟪咔俺哌M(jìn)行讀數(shù)。在一測(cè)站完畢后，通知后尺移站，此時(shí)前一站的前視點(diǎn)變?yōu)楹笠徽镜暮笠朁c(diǎn)，按照與前一站相同的工作程序完成該站的測(cè)量，直到完成該測(cè)段為止。
2。導(dǎo)線測(cè)量
在導(dǎo)線測(cè)量過(guò)程中，對(duì)小組成員進(jìn)行了如下分配：兩人負(fù)責(zé)棱鏡與配套腳架，一人為觀測(cè)員，一人為記錄員。
具體的作業(yè)方法如下：在組織組員對(duì)測(cè)區(qū)進(jìn)行了勘察情況下選定了控制點(diǎn)，在確定已知點(diǎn)位置后，按照閉合導(dǎo)線觀測(cè)法進(jìn)行觀測(cè)：將全站儀安置在第i站的基座中，棱鏡分別安置在后視點(diǎn)i—1和前視點(diǎn)i+1的基座中，進(jìn)行導(dǎo)線測(cè)量，分別讀取六種觀測(cè)值：水平角β，距離S，豎角α，儀器高i，目標(biāo)高υ；在同一測(cè)站處進(jìn)行兩個(gè)測(cè)回的測(cè)量，對(duì)兩個(gè)測(cè)繪的結(jié)果進(jìn)行檢校，結(jié)果合格后轉(zhuǎn)站，如前一站進(jìn)行觀測(cè)，直到閉合導(dǎo)線測(cè)量完畢。
在整個(gè)過(guò)程中都應(yīng)該遵守導(dǎo)線測(cè)量的對(duì)于誤差的要求進(jìn)行。
五、實(shí)習(xí)總結(jié)
在實(shí)習(xí)過(guò)程中，我從技術(shù)，團(tuán)隊(duì)合作，專業(yè)素質(zhì)等方面都有了極大的收獲：
從技術(shù)方面來(lái)說(shuō)，這次實(shí)習(xí)給了一次我將所學(xué)知識(shí)進(jìn)行運(yùn)用來(lái)解決實(shí)際問(wèn)題的機(jī)會(huì)，在實(shí)習(xí)過(guò)程中，許多原來(lái)并不熟練的知識(shí)逐漸被清晰的理解，許多原來(lái)沒(méi)有重視的方面也得到了鞏固，更在發(fā)現(xiàn)及解決問(wèn)題的'過(guò)程中學(xué)習(xí)到了不少新東西，在課本中所提到的技術(shù)要求之外，我在以下幾個(gè)方面我有了比較深的體會(huì)：
在實(shí)際測(cè)量的過(guò)程中，由于困難的出現(xiàn)，不可避免的會(huì)影響成員的情緒，從而影響測(cè)量工作的進(jìn)行，在這里，就需要團(tuán)隊(duì)精神發(fā)揮作用，大家共同解決問(wèn)題，作為一個(gè)整體來(lái)戰(zhàn)勝困難；由于完成水準(zhǔn)測(cè)量規(guī)定的時(shí)間有限，工作量有非常的大，再加上天氣較熱，每天早上六點(diǎn)左右就開(kāi)始工作，下午又要到七點(diǎn)辦才能收工，但終于我們還是完成了規(guī)定的測(cè)量任務(wù)。
從專業(yè)素質(zhì)的角度來(lái)看，我也獲益匪淺，使我更加意識(shí)到了測(cè)繪工作的科學(xué)性，精密性和艱苦性。
即使在我們的實(shí)習(xí)這樣精度要求不太嚴(yán)格的測(cè)量工作中，許多限差的單位都是以毫米，秒等小單位來(lái)進(jìn)行度量的，這是測(cè)繪工作具有高精密性的直觀的反映；對(duì)于測(cè)繪工作科學(xué)性，精密性和艱苦性的直觀認(rèn)識(shí)，我更加體會(huì)到作為一名合格的測(cè)繪工作者應(yīng)該也必須使自己具有相應(yīng)的專業(yè)素質(zhì)。
因此，在實(shí)際測(cè)量中我們盡量作到仔細(xì)，錯(cuò)了就返工，決不馬虎。認(rèn)識(shí)到了在工程中，需要的就是細(xì)心，做事嚴(yán)謹(jǐn)，一個(gè)小數(shù)點(diǎn)的錯(cuò)誤就可能影響全局，這也培養(yǎng)了我們做事嚴(yán)謹(jǐn)?shù)淖黠L(fēng)，而這也是專業(yè)素質(zhì)的基礎(chǔ)。
專業(yè)實(shí)習(xí)報(bào)告14
一、實(shí)習(xí)目的
隨著時(shí)代的發(fā)展和社會(huì)進(jìn)步，用人單位對(duì)xx專業(yè)大學(xué)生的要求越來(lái)越高，對(duì)于即將畢業(yè)的xx管理專業(yè)在校生而言，為了能更好的適應(yīng)xx專業(yè)嚴(yán)峻的就業(yè)形勢(shì)，畢業(yè)后能夠盡快的融入到社會(huì)，同時(shí)能夠?yàn)樽约翰饺肷鐣?huì)打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)，參加xx專業(yè)畢業(yè)實(shí)習(xí)是必不可少的階段。
通過(guò)xx管理專業(yè)畢業(yè)實(shí)習(xí)，能夠讓我們學(xué)到了很多在xx資源與xx管理專業(yè)課堂上根本就學(xué)不到的知識(shí)，提高調(diào)查研究、文獻(xiàn)檢索和搜集資料的能力，提高漁業(yè)資源與漁政管理理論與實(shí)際相結(jié)合的能力，提高協(xié)同合作及組織工作的能力，同時(shí)也打開(kāi)了視野，增長(zhǎng)了見(jiàn)識(shí)。只有把從書(shū)本上學(xué)到的漁業(yè)資源與漁政管理專業(yè)理論知識(shí)應(yīng)用于實(shí)踐中，才能真正掌握這門(mén)知識(shí)。
二、實(shí)習(xí)時(shí)間
20xx年x月xx日～20xx年x月xx日。
三、實(shí)習(xí)地點(diǎn)
xxx開(kāi)發(fā)區(qū)xx大道。
四、實(shí)習(xí)單位
xx教育集團(tuán)。
五、實(shí)習(xí)主要內(nèi)容
我很榮幸進(jìn)入xx教育集團(tuán)開(kāi)展畢業(yè)實(shí)習(xí)。為了更好地適應(yīng)從學(xué)生到一個(gè)具備完善職業(yè)技能的工作人員，實(shí)習(xí)單位主管領(lǐng)導(dǎo)首先給我們分發(fā)漁業(yè)資源與漁政管理專業(yè)相關(guān)崗位從業(yè)相關(guān)知識(shí)材料進(jìn)行一些基礎(chǔ)知識(shí)的自主學(xué)習(xí)，并安排專門(mén)的老同事對(duì)崗位所涉及的相關(guān)知識(shí)進(jìn)行專項(xiàng)培訓(xùn)。
在實(shí)習(xí)過(guò)程，單位安排的了x老師作為技術(shù)指導(dǎo)，x老師是位非常和藹親切的人，他也是xx管理專業(yè)畢業(yè)的，從事漁xx領(lǐng)域工作已經(jīng)有十年。他先帶領(lǐng)我們熟悉工作環(huán)境和xx專業(yè)崗位的相關(guān)業(yè)務(wù)，之后他親切的和我們交談關(guān)于實(shí)習(xí)工作性質(zhì)以及xxx專業(yè)課堂上知識(shí)在實(shí)際工作中應(yīng)用容易遇到的.問(wèn)題。x老師帶領(lǐng)我們認(rèn)識(shí)實(shí)習(xí)單位的其他工作人員，并讓我們虛心地向這些辛勤地在xxx專業(yè)工作崗位上的前輩學(xué)習(xí)，在遇到不懂得問(wèn)題后要積極請(qǐng)教前輩。
在單位實(shí)習(xí)期間，我從事的xx專業(yè)相關(guān)的工作之外，還負(fù)責(zé)協(xié)助人事部部的日常工作，包括制定計(jì)劃，利用xx知識(shí)處理相關(guān)文書(shū)。具體實(shí)習(xí)內(nèi)容過(guò)程如下：
第一、招聘。協(xié)助人資部處理首先，要熟悉招聘流程。其次，與用人部門(mén)保持密切的聯(lián)系，了解用人部門(mén)的需求狀況。
第二、錄用并建立員工檔案。給員工辦好入職手續(xù)，包括簽訂協(xié)議、勞動(dòng)合同、辦工作證等等；在合同方面遇到問(wèn)題時(shí)，才發(fā)現(xiàn)在大學(xué)里學(xué)漁業(yè)資源與漁政管理專業(yè)理論知識(shí)之外，更應(yīng)該學(xué)習(xí)合同相關(guān)實(shí)踐法律知識(shí)。
第三、單位考勤管理，完成每月考勤記錄，并根據(jù)考勤情況進(jìn)行薪資計(jì)算。雖然只是簡(jiǎn)單的計(jì)算，但也需要Excel相關(guān)知識(shí)。在大學(xué)里學(xué)習(xí)管理專業(yè)知識(shí)之外，我利用課余時(shí)間考取電腦應(yīng)用二級(jí)證書(shū)終于在這里發(fā)揮了作用。
短暫的實(shí)習(xí)生活除了掌握xx管理專業(yè)相關(guān)工作經(jīng)驗(yàn)，最大的收獲莫過(guò)于學(xué)習(xí)到了很多在漁業(yè)資源與漁政管理課堂上無(wú)法學(xué)到的知識(shí)，還有人生角色的變換——從校園思維模式到職場(chǎng)思維模式的轉(zhuǎn)變，為今后盡快適應(yīng)融入xx管理專業(yè)崗位職場(chǎng)生涯奠定了基礎(chǔ)。
專業(yè)實(shí)習(xí)報(bào)告15
一、實(shí)習(xí)目的：
為了實(shí)現(xiàn)專業(yè)培養(yǎng)目標(biāo)，對(duì)所學(xué)專業(yè)基礎(chǔ)課程有個(gè)更加深刻的認(rèn)識(shí)，以及學(xué)生今后的專業(yè)課學(xué)習(xí)和畢業(yè)設(shè)計(jì)。本學(xué)期末我們專業(yè)組織了全體同學(xué)到xx市的幾家自來(lái)水廠、啤酒廠、污水處理廠以及高層建筑的給水排水系統(tǒng)進(jìn)行了實(shí)地參觀和學(xué)習(xí)。
二、實(shí)習(xí)的具體情況如下：
實(shí)習(xí)的具體內(nèi)容：
第一步：首先從加藥池開(kāi)始，加藥池一般每二十分鐘加一次藥，藥品為xx炭、xx鉀、xx氣、xx等，利用xx炭的吸附性吸附一些小固體顆粒物質(zhì)，以及高xx鉀、xx的強(qiáng)氧化性進(jìn)行消毒處理，氨氣進(jìn)行中和處理。
第二步：參觀xx庫(kù)，xx庫(kù)的頂部有一個(gè)風(fēng)向標(biāo)，作用是一旦xx氣泄露，根據(jù)風(fēng)向標(biāo)的指示方向，選擇逃生方向；進(jìn)入xx庫(kù)內(nèi)部，制xx裝置分正在使用和備用，正在使用的制xx裝置通過(guò)水降溫，以達(dá)到室溫，然后通過(guò)管道通入沉淀池，xx鐵吸收泄露出xx氣（通過(guò)中和吸收xx氣），xx鐵的更換周期為2年。
第三步：反應(yīng)池，S型的折板回廊流向，使混合池中的明礬和水充分混合，也可用機(jī)械攪拌。折板是為了充分?jǐn)嚢�，主要是使固液分離。沉淀池非常大，共110米左右長(zhǎng)，1.5小時(shí)實(shí)現(xiàn)一次交換，較慢的速度以便達(dá)到充分沉淀，淤泥用行車刮掉。xx水的濁度為50NTO,半成品水的濁度為1.5NTO,國(guó)家飲用水標(biāo)準(zhǔn)為1NTO以下，xx飲水為0.2NTO以下，在沉淀池上方安裝噴頭，通過(guò)噴頭的水不斷打擊水面，趕走蚊子等一些昆蟲(chóng)在水面上產(chǎn)卵（沉淀池中的水流速太慢，容易使蚊子等昆蟲(chóng)在水面產(chǎn)卵而影響水質(zhì)）。水廠的考核指標(biāo)為濁度和余氧。
三、實(shí)習(xí)總結(jié)
此次對(duì)xx的.實(shí)習(xí)，使我在學(xué)生階段能夠較大程度的深入了解給水排水專業(yè)在生產(chǎn)生活中的實(shí)際應(yīng)用，隨著自動(dòng)化技術(shù)的提高，幾乎所有的程序都不需要人力完成，極大的節(jié)約了勞動(dòng)力，并且深深的感受到了理論知識(shí)與生產(chǎn)生活實(shí)際的緊密聯(lián)系。隨著環(huán)境的越來(lái)越惡化，給水排水在人們的生產(chǎn)生活中已經(jīng)占據(jù)了不可取代的位置，更讓我們覺(jué)得我們的重要性，也讓我們感覺(jué)到沉重的壓力，也增添了我們對(duì)給水排水專業(yè)的信心。我們這次實(shí)習(xí)內(nèi)容相當(dāng)豐富，增強(qiáng)了我的工程意識(shí)和創(chuàng)新意識(shí)，開(kāi)闊了眼界，使自己得到了前所未有的鍛煉。
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