有關(guān)網(wǎng)絡(luò)公司實習報告3篇
在我們平凡的日常里,報告不再是罕見的東西,要注意報告在寫作時具有一定的格式。相信很多朋友都對寫報告感到非?鄲腊,以下是小編整理的網(wǎng)絡(luò)公司實習報告4篇,歡迎大家分享。
網(wǎng)絡(luò)公司實習報告 篇1
摘要:實習期間,本人在公司指導老師的幫助下,熟悉了公司的主要業(yè)務(wù)活動, 并將在學校學到的知識投入實踐中檢驗,真正的提高了自己。在實習崗位上主要是參與了公司客戶的線上運營,網(wǎng)站建設(shè),以及嘗試了對公司形象、產(chǎn)品進行網(wǎng)絡(luò)推廣。在與同事們的溝通交流之中也提高了自己的職業(yè)素養(yǎng)。
關(guān)鍵詞:實習報告;網(wǎng)絡(luò)推廣;電商運營;實踐;
1實習單位簡介
杭州動趣網(wǎng)絡(luò)科技有限公司是一家集軟件開發(fā)、網(wǎng)站開發(fā)、圖形設(shè)計于一體的高科技軟件公司。公司主要經(jīng)營各類小型應(yīng)用軟件的開發(fā)以及基于互聯(lián)網(wǎng)平臺的開發(fā)和銷售,同時,也為穩(wěn)定客戶群提供定制性軟件開發(fā)、定制性網(wǎng)絡(luò)程序開發(fā)等服務(wù)。
動趣網(wǎng)絡(luò)一直注重技術(shù)創(chuàng)新,強調(diào)客戶整體形象的把握,切點準確,構(gòu)思精妙,服務(wù)完善,為企業(yè)打造出經(jīng)典力作!長期以來,動趣網(wǎng)絡(luò)為眾多的企業(yè)進行網(wǎng)站建設(shè)及配套作品設(shè)計服務(wù),占有市場的領(lǐng)先地位,并通過提供優(yōu)質(zhì)、全面的專業(yè)技術(shù)服務(wù),符合市場需求的增值服務(wù)和周到的售前、售中、售后服務(wù),為客戶提供量身定做的媒體商務(wù)營銷解決方案。
經(jīng)營理念:“東風吹,戰(zhàn)鼓擂,IT營銷誰怕誰”,我們擁有著革新的技術(shù),完善的服務(wù),以及獨特的經(jīng)營理念,緊緊將顧客、朋友與動趣的力量凝聚在一起。
服務(wù)宗旨:“十年事業(yè)靠打拼,百年企業(yè)靠服務(wù)”,動趣緊緊圍繞客戶及朋友所想的,做自己該做的,永遠堅信;沒有做不好的事,只有做不好事的企業(yè)。
人才觀點:“八仙過海,各顯神通”,我們各盡所能,各展才華,環(huán)環(huán)相扣,相互信任,相互支持,共同成長。
雙贏精神:“自信而不傲慢,博才而不狂妄”,動趣自始至終堅守良好道德品格行為,合理實現(xiàn)互利雙贏友好合作關(guān)系,只為答謝朋友顧客關(guān)照之情。
設(shè)計精神:“把丑改盡了,留下來的就是精華”,動趣技術(shù)力求作品攀比,塑造風格,追求個性 ;創(chuàng)造精品,成就無限。
2實習主要過程
經(jīng)過我的申請,公司慎重考慮,我將進入杭州動趣網(wǎng)絡(luò)科技有限公司參加為期十周(20xx年12月1日至20xx年2月6日)的實習工作。工作崗位為見習電商專員,主要的工作內(nèi)容是利用大學所學知識對公司產(chǎn)品進行網(wǎng)絡(luò)推廣、以及學習了解并嘗試參與一些個人用戶的線上運營。
在跟單位指導老師進行討論之后,我們制訂了如下實習計劃:
1.1學習了解階段(第1~2周)
。1)初入公司,積極學習了解公司的規(guī)章制度;
。2)了解公司業(yè)務(wù)現(xiàn)狀,在單位指導教師的幫助下了解實習工作的內(nèi)容,并積極請教工作操作要點;
。3)高效率的利用時間,了解公司當前產(chǎn)品以及其他現(xiàn)狀,同時多虛心向指導老師以及其他老員工請教,盡可能迅速掌握工作的基本知識;
(4)適應(yīng)工作的環(huán)境,盡量迅速的進入工作的角色。
1.2正式實習階段(第3~9周)
。1)正式進入工作狀態(tài),嚴格遵守公司紀律;
。2)認真做好本職工作以及前輩和公司領(lǐng)導臨時分派的任務(wù),并積極的虛心的向前輩們學習;
。3)在指導老師的幫助下,每天完成每天完成線上的運營工作;
(4)利用在學校學習的相關(guān)知識,配合指導老師對產(chǎn)品進行網(wǎng)絡(luò)推廣;
。5)把握機會主動與公司各個階層員工交流,保持與同事的關(guān)系融洽;
。6)認真體會公司是如何正常運轉(zhuǎn)的,提高自身的職業(yè)素養(yǎng),為今后的工作積累經(jīng)驗;
。7)實時填寫實習手冊。
1.3總結(jié)交接階段(第10周)
(1)保質(zhì)保量完成本周的工作任務(wù);
。2)根據(jù)公司的規(guī)章制度有序的完成工作的交接;
(3)確保實習手冊、實習報告填寫無誤,準備返校。
3實習主要內(nèi)容
經(jīng)過之前與公司的接洽我正式作為一個實習生進入了公司,第一周和第二周的工作較為輕松,主要以熟悉業(yè)務(wù),了解公司規(guī)章制度以及企業(yè)文化為主,再加上同事與指導老師的照顧,我很快就融入了這個新環(huán)境。在與前輩的交流中我了解到了公司主要業(yè)務(wù)。
與此同時,我開始接觸了公司個人商戶的相關(guān)運營知識,雖然工作的難度不大,但是卻需要保持每天更新維護,并且根據(jù)店鋪的后臺數(shù)據(jù)、銷售情況和產(chǎn)品狀況的變化及時的調(diào)整運營策略。
在我逐步熟悉了操作流程之后,逐漸能夠獨立的進行運營工作的時候,指導老師開始跟我討論一些的網(wǎng)絡(luò)推廣情況。雖然在學校里有學習過相關(guān)課程,但是理論知識與實際之間還是存在著較大差距,我在與老師的交流中學到了許多實際的推廣思路。于是我決定先從微信公共主頁以及百度相關(guān)的推廣做起。
經(jīng)過一段時間的努力與嘗試,微信公共主頁建立起來了,推送的'內(nèi)容選取,以及相關(guān)活動信息的發(fā)布都需要在其中更新上傳。工作漸漸變得忙碌充實起來。在查看相關(guān)文獻和資料之后,我開始嘗試在百度百科中的公司相關(guān)詞條進行修正,因為根據(jù)一些資料顯示,用戶在接觸不了解的產(chǎn)品時,通常會通過網(wǎng)絡(luò)來查看相關(guān)資料,盡量修正這些資料將提升公司的形象以及產(chǎn)品知名度。而另一方面,雖然百度百科是一個人人均可修改的開放平臺,但是其為保障其真實性、公正性對于修改的材料有著很嚴格的審核,為了能正確的上傳資料,我跟老師花了很多時間一遍一遍的修改文案。
在第四周、第五周期間,因為適逢圣誕節(jié)與元旦節(jié),很多商戶的線上銷量有了較大增長,而作為參與運營的我也積極與負責美工的同事溝通,制作了符合節(jié)日題材的圖片,以配合線上推出節(jié)日活動。
最后幾周是,獨自進行相關(guān)工作。工作內(nèi)容多是需要每天進行的,有些時候確實顯得有些枯燥,但是我認為提升自己也是一個漫長的過程,褪去浮躁沉下心來學習工作,才能為將來的職場生活打下更為堅實的基礎(chǔ)。
4實習的主要收獲和體會
在這次十周的實習中,我最大的收獲就是對企業(yè)實現(xiàn)電子商務(wù)化的認識有了較大的提升,在走出校園走入工作崗位的這段日子,讓我對社會工作的實際情況有了更深入的理解以及積累了一定的實踐經(jīng)驗。
通過實際的嘗試參與電商運營、網(wǎng)絡(luò)推廣等工作,讓我充分的認識到了理論知識與實際工作的距離:很多情況下,雖然知道理論上的做法,但是面對實際的問題卻不能很快的將其與學過的知識結(jié)合起來,通過與指導老師的交流,這是缺乏實際工作經(jīng)驗的表現(xiàn),我想在今后的工作中一定要保持學習積累,從而將理論知識和實際能力結(jié)合起來。在實際的操作之后,我認識到了運營的工作不能是獨立進行,需要很多的配合工作,比如美工等。
經(jīng)過這段時間的實習工作,與同事前輩們的朝夕相處,我發(fā)現(xiàn)我變得更愿意與別人交流了,經(jīng)常討論下一步的工作計劃,每周的例會都讓我實際的體會到交流思想的重要性。此外,作為一個新人進入到一個新的工作環(huán)境中,必然會遇到很多的問題,只要真誠的向前輩們請教,通常情況下大家都會愿意慷慨相助,幫助你解決問題并讓你更快更融洽的融入這個大家庭,因此,“多學多問,保持虛心”是我在實習期間發(fā)現(xiàn)的處理人際關(guān)系的經(jīng)驗。
跟來實習之前所設(shè)想的不同的是,我曾以為公司中的員工之間都是簡單的工作交流,結(jié)果經(jīng)過一段時間的體驗發(fā)現(xiàn),公司里同事之間的關(guān)系非常融洽,大家都像朋友一樣交流各自的意見、想法,我想這也是公司能夠在這幾年快速發(fā)展的原因之一吧。
通過這次的實習,讓我在接觸了社會實際工作之外,能夠充分的了解自己的優(yōu)缺點,在剩下來的一點時間里,我將好好總結(jié)此次經(jīng)驗,為在不久后的將來走上正式工作崗位做好準備。
網(wǎng)絡(luò)公司實習報告 篇2
一、實習單位及崗位簡介
(一)實習單位的簡介
本人于2月18日起,在萬通網(wǎng)絡(luò)公司的外貿(mào)部門實習。本次實習的目的,在于熟練的掌握進出口貿(mào)易的操作流程,及各種貿(mào)易單據(jù)在當今貿(mào)易過程中的意義與制作,為今后的工作打下良好的基礎(chǔ)。萬通網(wǎng)絡(luò)公司創(chuàng)立于20xx年,為個體私營企業(yè),到目前僅有十多名員工。該公司專門從事網(wǎng)站建設(shè),網(wǎng)站推廣,并實行網(wǎng)絡(luò)對外貿(mào)易—其主要為:鞋服出口。業(yè)務(wù)涉與國家有美國,加拿大,英格蘭,意大利,阿根廷,巴西和伊郎。本著“創(chuàng)業(yè)、樹人、精品、誠信”的經(jīng)營理念,與“以質(zhì)樹威,譽滿全球”的宗旨,與國內(nèi)、外客戶誠摯地合作,并在互利互惠的基礎(chǔ)上建立良好的貿(mào)易關(guān)系,以富有競爭力的價格,做好國際貿(mào)易。
(二)實習崗位的簡介
我們公司外貿(mào)部的共有6位同事,具體職責如下:
1、及時安排好打樣。入庫前應(yīng)仔細審核樣品,必須拍照存入電腦檔案。
2、嚴格把握“核價單”,精確地報出美金銷售價格。一般情況下,核價單是由計劃部提供的。業(yè)務(wù)員在向計劃部門索取核價單時,應(yīng)拿到Excel的電子格式,而不是紙張打印件。拿到計劃部提供的核價單后,業(yè)務(wù)員應(yīng)逐字逐行進行審核,檢查是否有任何可能的差錯。特別要有能力看出明顯的.錯誤,如發(fā)現(xiàn),應(yīng)立即通知計劃部,要求計劃部立即改正錯誤。 當遇到計劃部未能及時提供核價單,客戶又要馬上提供報價時,業(yè)務(wù)員應(yīng)立即動手,收集相應(yīng)的核價單數(shù)據(jù),自己制作出準確的核價單。
3、積極主動與客戶保持聯(lián)系,促使客戶及早下訂單。樣品寄給客戶之后,應(yīng)在快遞網(wǎng)頁上查閱客戶是否已經(jīng)收到樣品,確認客戶樣品收到后,應(yīng)立即發(fā)信給客戶,非常客氣地詢問客戶對樣品的評價,詢問客戶是否有下訂單的可能。
4、做到 “分析—反饋—溝通”,“建議”和“守諾”的 溝通心態(tài)及目標:將客戶每個詢價變成訂單。即使這次溝通沒有接到訂單,也要讓客戶在下次有類似的產(chǎn)品詢價時,第一時間想到你或你的公司。 分析—反饋—溝通 在收到客戶信函和詢價時,第一件事就是認真閱讀,然后進行分析;主要分析客戶的意向是什么,客戶需求什么及客戶希望得到哪些方面的信息。
5、始終牢固樹立“訂單就是命令”的企業(yè)理念。客戶下訂單后,業(yè)務(wù)員應(yīng)在第一時間整理出中文訂單,并立即下發(fā)到有關(guān)部門?蛻粝掠唵魏,業(yè)務(wù)員應(yīng)立即放下手頭其它并非萬分要緊的事情,全身心投入到對客戶訂單的分析,圍繞“貨號-原料-顏色搭配-做法”四個要素,與打樣時的最后確認樣核對(必要時要再次與打樣間溝通),如有客戶交待不清的,應(yīng)立即發(fā)電子郵件與客戶書面確認?蛻舸_認后,立即打印出中文訂單并下發(fā)。從收到客戶原始訂單到中文訂單下發(fā),整個過程的時間,能半小時解決的,堅決不能用1小時解決,能1小時解決的,堅決不能用2小時解決,以此類推。整個過程,最長不能超過48個小時。如果期間業(yè)務(wù)員正好輪到休息,則無條件調(diào)休。如客戶原始訂單有交待不清,業(yè)務(wù)員發(fā)電子郵件后,客戶在上班時間的4個小時內(nèi)沒有回復的,此時業(yè)務(wù)員應(yīng)立即做兩件事:第一,打電話給客戶,催促客戶盡快書面回復;第二,口頭匯報外貿(mào)部經(jīng)理,講明情況,如外貿(mào)部經(jīng)理提出新的建議的,立即按經(jīng)理的要求去做。在中文訂單的右下角,業(yè)務(wù)員應(yīng)手工親筆簽下自己的姓名,而不能在電腦中打印出自己的姓名。手工親筆簽名,表明業(yè)務(wù)員已對訂單的內(nèi)容已經(jīng)徹底審核,已經(jīng)沒有任何絲毫的差錯,也表明業(yè)務(wù)員已對此訂單已經(jīng)完全承擔全部的責任。
二、實習內(nèi)容及過程
帶著從學校學的那一點外貿(mào)知識,我的實習工作就開始了,至今已有2個多月,心得體會如下:
外貿(mào)業(yè)務(wù)員應(yīng)具備的基本能力第一步:作為業(yè)務(wù)人員的心理素質(zhì)——記住該記住的,忘記該忘記的。改變能改變的,接受不能改變的。因為一個業(yè)務(wù)人員從熟悉產(chǎn)品到積累固定的客戶都是需要一個過程的,不能因為暫時的瓶頸而望而卻步。也就是說需要一段時間,外貿(mào)業(yè)務(wù)人員才能真正從自己的工作成果中獲利。我們應(yīng)記住,任何事都沒有對與錯,它是一種經(jīng)歷;人生也只是一種經(jīng)歷。所以要怎么樣去做,盡管大膽地去做吧!
第二步:做到正規(guī),注重細節(jié) 為什么要正規(guī)和注重細節(jié)? 對外貿(mào)易與其他的貿(mào)易不同,因為地理、文化背景等方面的不同,它需要操作人員使用一套已經(jīng)被廣泛接受并沿用的系統(tǒng)。它就是我們在書本上學習到的那些知識和規(guī)范。從溝通的細節(jié)中客戶會看到你的工作態(tài)度,工作是否嚴謹及是否可以信任。 如何正規(guī)和注重細節(jié)? 從業(yè)務(wù)人員來說,所有與客戶有接觸的文件都必須符合國際慣例。它們都有其固定的格式和規(guī)范。 所以盡量使用正規(guī)的商務(wù)信函,正規(guī)的合同格式,正規(guī)的樣品發(fā)票等文件。 在實際操作中從以下幾方面做到:
1. 對客戶的回復使用正規(guī)商務(wù)信函格式。<
2. 在每一封信函中正確使用簽名格式
3. 努力提高英語
寫作水平。使用正確、簡潔的語言。
4. 使用常用的字體及字號。公司如有規(guī)定,使用公司規(guī)定的字體,字號及顏色。 5. 不使用非正規(guī)縮寫。如:asap. 6. 規(guī)范使用英文大小寫。不使用全部大寫,以方便客戶閱讀 7. 尊重客戶,使用禮貌用語。勿出現(xiàn)商務(wù)忌諱用語或太粗俗語言。
第三步:熟悉產(chǎn)品 一個連產(chǎn)品都不熟悉的業(yè)務(wù)人員,能將產(chǎn)品推銷給客戶嗎?會贏得客戶的信任嗎? 從以下方面來熟悉產(chǎn)品:
1.多到生產(chǎn)車間和樣品制作部去,或者多與工廠負責人溝通并將得來的資料進行比較。一方面可以了解生產(chǎn)工藝,另一方面可以全面了解產(chǎn)品相關(guān)知識。
2. 如果你是接手以前業(yè)務(wù)人員手上的工作,整理以前與客戶溝通過的信函,會讓你了解許多有關(guān)產(chǎn)品方面的知識。
3. 不懂一定要問。因為客戶既然敢下訂單,說明他對產(chǎn)品還是有一定了解的,甚至說非常了解。而你要做的就是比他更專業(yè),因為你要賣你的產(chǎn)品給他。把客戶當傻瓜是最不明智之舉。
4. 如果還有其他業(yè)務(wù)人員,創(chuàng)造機會讓你們成為朋友。如果他愿意幫你,你可以省很多時間和精力。
5. 做個有心人。將在日常訂單跟進過程中的產(chǎn)品相關(guān)知識整理成文檔并默記在心中。 公司產(chǎn)品知識見皮革文具及皮革制品參數(shù)標準。
網(wǎng)絡(luò)公司實習報告 篇3
一、實習目的
實習是我們工商管理類專業(yè)知識結(jié)構(gòu)中不可缺少的組成部分,并作為一個獨立的項目列入專業(yè)教學計劃中的。其目的在于通過實習使學生獲得各專業(yè)的感性知識,理論聯(lián)系實際,擴大知識面;使得學生較為全面地了解企業(yè)經(jīng)營管理,學習企業(yè)成功的管理經(jīng)驗;培養(yǎng)學生將理論聯(lián)系實際,深入接觸工商管理實際工作,運用工商管理專業(yè)知識分析和解決現(xiàn)實中的工商管理問題;加深對社會和工作的認識,端正工作態(tài)度,學習工作方法,鍛煉管理技能,為今后順利踏上工作崗位打下基礎(chǔ);并且嘗試探討工商管理管理前沿問題,初定畢業(yè)論文選題興趣。
二、實習單位概況
xx市xx網(wǎng)絡(luò)科技有限公司是一家專注于網(wǎng)絡(luò)設(shè)計服務(wù)的提供商,專長于以網(wǎng)絡(luò)營銷為核心目標的中高端網(wǎng)站建設(shè)、網(wǎng)站營銷策劃、推廣、網(wǎng)站優(yōu)化、專業(yè)化的網(wǎng)站管理和維護、網(wǎng)絡(luò)應(yīng)用系統(tǒng)定制開發(fā)、網(wǎng)站規(guī)劃、flash動畫制作、平面設(shè)計和網(wǎng)絡(luò)基礎(chǔ)業(yè)務(wù)以及相關(guān)增值服務(wù),包括域名注冊、空間租用、企業(yè)郵箱、搜索引擎推廣等網(wǎng)絡(luò)技術(shù)服務(wù)。協(xié)助企業(yè)開拓更寬廣的市場及節(jié)省資源和成本。領(lǐng)先的網(wǎng)絡(luò)營銷整體服務(wù)能力,專注、專業(yè)、專心和對客戶負責的服務(wù)思想得到同行的賞識,得到了客戶的認可,到目前我們先后直接為各個行業(yè)的企業(yè)提供了網(wǎng)站建設(shè),網(wǎng)站推廣優(yōu)化等網(wǎng)絡(luò)營銷服務(wù),幫助這些企業(yè)解決了用網(wǎng)之道,實實在在的提升其網(wǎng)絡(luò)營銷的價值!
三、實習內(nèi)容及實習心得體會
xx市xx網(wǎng)絡(luò)科技有限公司是一個相對于其它網(wǎng)絡(luò)公司比較嚴謹?shù)墓,公司?0%的員工都是有三年以上經(jīng)驗的老員工,而且對人才所要求的學歷都是大專以上,30%的員工都畢業(yè)于名牌大學,公司領(lǐng)導層更是有著高學歷、豐富經(jīng)驗的專業(yè)型人才。而我作為公司網(wǎng)絡(luò)推廣部的一名成員,內(nèi)心充滿著無比的壓力與挑戰(zhàn)。
1、實習崗位網(wǎng)絡(luò)推廣助理
2、實習內(nèi)容和過程
此次實習的公司是xx市xx網(wǎng)絡(luò)科技有限公司,我被安排在網(wǎng)絡(luò)推廣助理的崗位。主要進行論壇發(fā)帖推廣。
準備工作:
進入公司的時候,指導我的是一個和我年齡相仿的張小姐,她給我介紹了“毛毛黨”,這是一個論壇,里面有很關(guān)關(guān)于外文論壇發(fā)帖的很多資源,比如:外文知名論壇,帖子內(nèi)容等等。
了解論壇發(fā)帖的流程
1、明確產(chǎn)品定位
在我們拿到項目以后,首先要做的就是市場定位,我們的產(chǎn)品(服務(wù))的是哪一類人群,這部分客戶在哪些論壇聚集的比較集中在哪些論壇,比如我現(xiàn)在做的項目是數(shù)碼產(chǎn)品,所以我發(fā)布的論壇就選擇了數(shù)碼產(chǎn)品論壇。
2、制定工作計劃
要先把你需要做的網(wǎng)絡(luò)推廣方案做好,也就是你將要通過哪些方式進行營銷,這樣你就有了一個基本的目標和工作步驟。
3、注冊登陸賬號
每個論壇要注冊5個左右的不同id,如果有以前的id也可以用以前的id。注冊id的時候最好不要那些沒有任何意義的數(shù)字或者英文字母,因為一些老壇友就大概知道你是來渾水摸魚的。
4、準備發(fā)帖內(nèi)容實踐階段:
非常讓我感覺頭暈?zāi)X炫的,我要上那些全英的外文論壇,發(fā)帖。。。我對公司的服飾產(chǎn)品要先進行了解,特點,材質(zhì)等等。被刪貼被封號是一開始常有的事。因為沒有經(jīng)驗,我們上去發(fā)帖,一看就知道是廣告帖:CananyonetellmesomethingaboutLENWORK?之類的,LENWORK是公司產(chǎn)品的品牌,我們會通過URL(統(tǒng)一資源定位符,UniformResourceLocator的縮寫,也被稱為網(wǎng)頁地址,是因特網(wǎng)上標準的資源的地址。)把公司的網(wǎng)站鏈接到關(guān)鍵字上,馬上就被版主或者其他不是很寬容的壇友給發(fā)現(xiàn)了,從輕發(fā)落的就把我們的帖刪了,有的很過分,直接把我們踢出論壇,封了我們的IP。記得有一次我在共一個論壇上注冊了我3個帳號,互相頂貼,結(jié)果一個壇友把我的幾個帳號都找出來,發(fā)了一個帖,警告說,你們這根本就是同一個人,請馬上停止工作。最后也明白,日后發(fā)帖要再軟一點,不能被輕易發(fā)現(xiàn),也不能急功近利,一步步來,先在論壇上回復其他人的話題。
在外文注冊博客進行博客推廣也是我的工作的一部分。內(nèi)容是進行博客營銷的基礎(chǔ),沒有好的內(nèi)容就不可能有高效的博客營銷。好內(nèi)容不是一味的贊美,也不是枯燥乏味的理論。什么樣的博客內(nèi)容才是好內(nèi)容呢?大的原則只有一個:對顧客真正有價值的內(nèi)容。
1、企業(yè)新聞。有關(guān)企業(yè)對外發(fā)布的新聞,特別是企業(yè)獲得了什么資質(zhì)獎勵等等。
2、行業(yè)新聞。本行業(yè)發(fā)生了哪些重大新聞,哪些是對顧客帶來切實影響的新聞,同時可以對新聞做相關(guān)的評論,但評論一定要客觀中肯。
3、客戶故事。有關(guān)企業(yè)與客戶交易過程中的一些故事,可以是交易只是根據(jù)已有的資源進行發(fā)帖。雖然他們很有經(jīng)驗,但是在很大的程度上形成了資源浪費的現(xiàn)象。
2、網(wǎng)絡(luò)推廣中論壇發(fā)帖存在的問題
因為現(xiàn)在各個論壇對廣告貼都封殺很嚴厲,因此,如果店家明目張膽的去自吹自擂,這會被論壇管理方無情封殺!有鑒于此,大多數(shù)做網(wǎng)絡(luò)營銷的手法都是注冊馬甲,用馬甲站在“第三方”的角度來說這家店的各種好處!這是目前網(wǎng)絡(luò)上最為普遍的影響方法,運用得當?shù)脑,也是可以達到一定宣傳效果的,但局限于對網(wǎng)絡(luò)營銷的掌控力度,很多人根本運用不好:力度輕了則完全達不到效果,發(fā)出來的帖子很快就被沉到最下面,幾乎沒有人關(guān)注和點擊;力度重了會逗來別人的反感,起到反作用。在我的實習結(jié)束之前,企業(yè)網(wǎng)站的流量并沒有因為網(wǎng)絡(luò)推廣而增加很多流量。
3、博客營銷存在的問題
xx市xx網(wǎng)絡(luò)科技有限公司的網(wǎng)絡(luò)推廣人員大致并不精通英語,都是通過有道詞典翻譯寫成博客。這樣的文章很多時候并不能吸引人閱讀。即使有人閱讀了也很容易發(fā)現(xiàn)它是博客廣告。甚至引起人的.反感。也由于博客推廣的泛濫,l營銷市場混亂,發(fā)展處于一種不健康的狀態(tài),博客推廣起不到應(yīng)有的效果。
五、總結(jié)
在xx市xx網(wǎng)絡(luò)科技有限公司的實習過程中,不僅僅增加了對以前學過知識的了解,對網(wǎng)絡(luò)營銷的熟悉,讓我學會了一些如何更好的進行網(wǎng)絡(luò)推廣,而且,我覺得更重要的一點是,這種工作能夠培養(yǎng)我去體會其中的樂趣,學會真正做好本職工作。實踐讓我走出課堂。當前,我們?nèi)鄙俚闹饕皇侵R,而是缺少將知識與實際相結(jié)合的能力。我們在課堂上所學的,與在實際當中遇到的是不盡相同的。其往往具有不具有明顯的特征,這需要我們進行抽象概括才能解決各種問題。
作為當代中國的大學生,應(yīng)該不再只是被動的等待別人告訴你應(yīng)該做什么,而是應(yīng)該主動的去了解自己要做什么,然后全力以赴的去完成。所以在大學期間我覺得多與社會接觸,多了解自己所處的環(huán)境,多了解你將會面對的種種問題,對以后的發(fā)展和繼續(xù)深造都是非常非常有益處的。
實踐是學生接觸社會,了解社會,服務(wù)社會,運用所學知識實踐自我的最好途徑。親身實踐,而不是閉門造車。實現(xiàn)了從理論到實踐再到理論的飛躍。增強了認識問題,分析問題,解決問題的能力。為認識社會,了解社會,步入社會打下了良好的基礎(chǔ)。同時還需我們在以后的學習中用知識武裝自己,用書本充實自己,為以后服務(wù)社會打下更堅固的基礎(chǔ)!
網(wǎng)絡(luò)推廣需要你不斷的進行發(fā)現(xiàn)與學習。它并不是簡單的發(fā)帖,寫博客。你必須思考你的帖子如何吸引人,你的博客如何讓人產(chǎn)生興趣,你如何讓壇主不對你產(chǎn)生懷疑,你的帖子如何讓人看不到廣告的痕跡但是又達到推廣的效果。
這次實習將是我人生中的一次重要的經(jīng)歷,將是我今后走上社會后的一筆巨大的財富。這次實習的收獲對我來說有不少,我自己感覺在知識、技能等方面都有了不少的收獲?傮w來說這次是對我的綜合素質(zhì)的培養(yǎng),鍛煉和提高。
六、對實習單位改進的意見和建議
1、員工素質(zhì)的培訓
網(wǎng)絡(luò)營銷能否取得成功,在很大程度上取決于企業(yè)所擁有的既懂技術(shù)又懂網(wǎng)絡(luò)營銷管理的高素質(zhì)人才,企業(yè)要長期發(fā)展,必須注重培養(yǎng)一支既懂IT技能又會營銷與后臺管理的具有綜合素質(zhì)的人才隊伍,只有這樣才能保障企業(yè)順利推進網(wǎng)絡(luò)營銷革命。xx市xx網(wǎng)絡(luò)科技有限公司是一家外貿(mào)企業(yè),更加依賴于網(wǎng)絡(luò)營銷。對新招人員必須進行系統(tǒng)性的培訓。比如:推廣的目的,推廣的技巧等等。對于管理人員應(yīng)保證他們不比別人落后,時時進行學習。
2、制定合理的網(wǎng)絡(luò)營銷戰(zhàn)略
網(wǎng)絡(luò)營銷是企業(yè)整體營銷的一部分,應(yīng)該立足于整個營銷體系中。企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷推廣的投入模式是跟品牌地位、產(chǎn)品定價策略等密切相關(guān),而網(wǎng)絡(luò)營銷要轉(zhuǎn)化成銷售量的上升,需要其他部門例如銷售、生產(chǎn)部門的協(xié)同和支持;xx市xx網(wǎng)絡(luò)科技有限公司并沒有一個具體的營銷戰(zhàn)略,上下職員沒有統(tǒng)一的行動方向。
xx市xx網(wǎng)絡(luò)科技有限公司應(yīng)該制定周詳?shù)牟邉,加上準確有效的實施,才能夠得到期待的效果。在網(wǎng)絡(luò)營銷計劃制定前,對企業(yè)網(wǎng)站準確的進行定位,確定顧客的期望值,根據(jù)市場調(diào)查和顧客期望,結(jié)合企業(yè)實際情況和企業(yè)營銷整體戰(zhàn)略,制定企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷的方案,確定進度情況和每項網(wǎng)絡(luò)營銷活動的目標;
3、注重網(wǎng)絡(luò)推廣過程的質(zhì)量
進行網(wǎng)絡(luò)推廣時,如果只是麻木的按照已有的模式進行,將會使自己永遠落后于別人。對網(wǎng)絡(luò)推廣工作進行監(jiān)督是必要的。例如在論壇發(fā)帖時不能根據(jù)已有的資源直接進行復制,必須經(jīng)過每個發(fā)帖人員的判斷,選擇最有利最具吸引的描述。善于發(fā)現(xiàn)新的具有潛力的論壇。根據(jù)以往的推廣經(jīng)驗制定最適合本企業(yè)的推廣方式以內(nèi)容。
4、注重網(wǎng)絡(luò)推廣的效果
制定工作總結(jié)匯報時間,對網(wǎng)絡(luò)推廣的效果進行評估。建立快速準確的網(wǎng)絡(luò)營銷效果反饋和評價機制。網(wǎng)絡(luò)營銷的反饋與評價是對各種網(wǎng)絡(luò)營銷活動進行及時的跟蹤控制,以保證各種網(wǎng)絡(luò)營銷方法可以達到預(yù)期的效果,同時它對網(wǎng)絡(luò)營銷方案的正確性和網(wǎng)絡(luò)營銷人員的工作成效也是一種檢驗。
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