實習報告

　　隨著人們自身素質提升，接觸并使用報告的人越來越多，我們在寫報告的時候要避免篇幅過長。你還在對寫報告感到一籌莫展嗎？以下是小編精心整理的實習報告，僅供參考，希望能夠幫助到大家。

實習報告1

　　一、走進蘇寧，感受騰飛企業(yè)發(fā)展文化

　　蘇寧電器成立于1990年12月26號，從之前單一的賣空調產品到如今的3c（家電、電腦、通訊）家電連鎖零售企業(yè)，；在董事長張近東先生的帶領下順勢切入房地產、酒店、高爾夫和百貨等相關行業(yè)；在全體員工的共同努力中，形成了獨特的企業(yè)文化�，F(xiàn)如今，蘇寧電器市值億元，在中國零售行業(yè)與私營企業(yè)中遙遙領先，通過20年如一日的拼搏中，企業(yè)在全國27個省和直轄市，100多個城市擁有近1300家連鎖店，員工人數(shù)1XX0多名。

　　同時，蘇寧電器是國家商務部重點培育的“全國20家大型商業(yè)企業(yè)集團”之一，蘇寧電器目前經營的商品包括空調、

　　冰洗、彩電、音像、小家電、通訊、電腦、數(shù)碼八個品類，近千個品牌，20多萬個規(guī)格型號�，F(xiàn)蘇寧以連鎖店服務為基石，每進入一個地級以上城市，蘇寧都配套建設了物流配送中心、售后服務中心和客戶服務中心，為消費者提供方便快捷的零售配送服務，全面專業(yè)的電器安裝維修保養(yǎng)服務，熱情周到的咨詢受理回訪服務，蘇寧電器竭誠為消費者提供全程專業(yè)化的陽光服務。

　　二、體驗實體營銷，參與經營管理，從理論走上實踐（實習內容）

　　1、熟悉商場交易規(guī)則，明確商品交易流程。在進入實體店面工作之時，首先對自身進行一個輪崗安排，從售前到售后，從門店到倉庫，做到對各項工作開展的整體把握。在各項工作運行的流程中，做到準確把握市場營銷規(guī)則與現(xiàn)狀，及時學習相關企業(yè)文化，重視政府對企業(yè)相關的規(guī)定；同時對商品進行嚴格的價格把關，不斷的進行市場調查，反復的對商品知識進行系統(tǒng)化的學習。

　　當然，在營銷的過程中，追尋誠實守信的原則，熟練地掌控商品交易各個環(huán)節(jié)所需注意事項，對交易的整個過程了然于心（如不同的支付方式，不同的送貨方式，不同的交易模式和不同的政府補貼規(guī)范等），在這一系列的標準中，我們應該處理的有的放矢。

　　與此同時，要將各個已知信息及時反饋給上級領導，傳達給其他廠促員工，做到信息的公開透明，為后期商品交易流程正常有序的開展做好鋪墊。在交易的流動過程中，我們始終堅持“速度傳遞真情，微笑彰顯服務"的宗旨，以便后期客戶的維護與管理能夠面面俱到，及時處理突發(fā)事件。在熟悉整個流程的.過程中，我們力求將任何銷售一步到位，使得程序化，結構化，系統(tǒng)化的商業(yè)理念更為清晰。

　　2、掌握行業(yè)發(fā)展動態(tài)，順應時代潮流，跟上社會節(jié)奏，從理論到實踐。在責任與義務的到來中，我們應該學會及早的適應社會現(xiàn)狀，認知社會形勢，通過店面領導和企業(yè)人事對我們的大力培訓，讓我們感受到工作經驗與能力的重要性。所以，我們實習的內容還涵蓋了思想層面的轉變，從之前的懵懵懂懂，不知所措到現(xiàn)在的本分踏實，都是需要不斷的革新的；為了有更為嫻熟的應變能力，我們對企業(yè)應知應會的學問也是在不斷的加強；在產品知識與國家對產品相關的規(guī)定中，我們也是需要牢牢的記住。

　　在高速時代發(fā)展中，信息化、多元化和全能型的人才備受關注；獨立的生活階段，我們開始努力的從理論走上實踐，擺脫校園生活對我們的枷鎖；因此，我們履行曾經自己校園生活的承諾，讓自己快速的融入社會生活，學會生活，也是上級領導對我們實習內容的一個延伸和拓展。準確掌握新型事業(yè)的發(fā)展，將企業(yè)的發(fā)展與信息的革新進行同步跟進，熟悉同行業(yè)（如國美）發(fā)展走向，并結合自身發(fā)展趨勢進行整體

　　的思考，力爭將自己銷售這一模塊的工作開展進行的有條不紊。

實習報告2

　　前言：本次生產實習給了我們一個在投身社會工作之前把理論知識與實際設計聯(lián)系起來的機會，畢業(yè)實習作為學校為我們安排的在校期間最后一次全面性、總結性的教學實踐環(huán)節(jié)，它既讓我們看到實際的中設計生產狀況，也我們在就業(yè)之前“實戰(zhàn)預演”，我們可以從中看到的不僅僅是一個車間的生產運作過程，還有大量實際設計方面的知識，以及我們還十分缺乏的實際經驗都包含在每個生產設計過程中，通過實習能夠使我們更好的完善自己。本次我們去了天津凱文特技術有限公司和鄄城鼎晟化工科技有限公司實習，通過這次活動，我們比較全面的了解了如今的化工廠工藝流程、生產原理、主要設備等。

　　一、科文科技有限公司

　�。ㄒ唬�、實習單位概況

　　科文特科技有限公司是一家專業(yè)從事化工精餾技術開發(fā)、設計以及設備制造與銷售的科技型民營企業(yè)。

　　公司化工學院為依托，聘請在職教授及科研院所研究人員長期擔任公司技術顧問，公司所有的管理和技術人員全部具有豐富的化工行業(yè)經驗。下屬工廠占地面積3.6萬平方米，其中廠房和辦公場所2.2萬平方米。公司依靠現(xiàn)代化的企業(yè)管理制度、嚴格的產品質量標準和完善的售后服務體系，贏得了客戶的一致認可。

　　公司技術力量雄厚，擁有多項專利技術，在化工、制藥和石化等行業(yè)都有很好的應用，尤其在制藥行業(yè)的溶媒回收領域取得了不俗的成績。公司目前主要有兩大產品系列：精餾設備的設計與服務，催化劑載體。共有二十余種產品：化工填料、內件和活性氧化鋁等。

　�。ǘ�）、原料及產品物性與產品用途

　　1.氫氧化鋁：

　　性狀：白色無定形粉末密度（g/mL，25/4℃）：2.423；熔點（C）：3005；

　　折射率：1.578；

　　溶解性：不溶于水和醇，能溶于無機酸和堿溶液。

　　用途：1.用作油墨的增稠劑。2.用于制各種催化劑載體。3.還用于防水織物、紙張?zhí)盍�、媒染劑、凈水劑�?.一種填充型阻燃劑，氫氧化鋁在無機阻燃添加劑中的用量最大、應用最廣。5.氫氧化鋁干凝膠在醫(yī)藥上用作抗酸藥，能中和胃酸和保護潰瘍面，用于胃酸過多癥、胃潰和十二指腸潰瘍病等。5.粉類化妝品的基本原料。6.分析試劑，重量法測定鉀肥的含鉀量。吸附劑。乳化劑，鋁鹽合成，媒染劑，制藥工業(yè)。

　　注：不可與酸類物質共儲。氫氧化鋁凝膠為白色黏稠的懸浮膠體，靜置能析出少量水分。

　　2.濃硫酸：

　　濃硫酸俗稱壞水。壞水指濃度大于或等于70%的硫酸溶液。濃硫酸在濃度高時具有強氧化性，這是它與普通硫酸或普通濃硫酸最大的區(qū)別之一。同時它還具有脫水性，強氧化性，難揮發(fā)性，酸性，穩(wěn)定性，吸水性等。純硫酸是一種無色無味油狀液體。常用的濃硫酸中溶質的質量分數(shù)為98.3%，其密度為1.84gcm，L。98.3%時，熔點：10℃；沸點：338℃。其物質的量濃度為18.4mol-1-3硫酸是工業(yè)上一種重要的化學品，它用途十分廣泛，如制造肥料、非堿性清潔劑、護膚品、以及油漆添加劑與炸藥等。 3.氫氧化鈉：

　　氫氧化鈉為白色半透明結晶狀固體。其水溶液有澀味和滑膩感。密度：2.130g/cm熔點：318.4℃

　　沸點：一個標準大氣壓下為1390℃

　　溶解性：極易溶于水，溶解時放出大量的熱。易溶于水、乙醇以及甘油。潮解性：氫氧化鈉在空氣中易潮解。

　　吸水性：固堿吸濕性很強，露放在空氣中，吸收空氣中的水分子，最后會完全溶解成溶液，但液態(tài)氫氧化鈉沒有吸濕性。

　　具有堿性、和腐蝕性。用途極廣，用于制造紙漿、肥皂、染料、人造絲、制鋁、石油精制、棉織品整理、煤焦油產物的提純，以及食品加工、木材加工及機械工業(yè)等方面。嚴禁與易燃物或可燃物、酸類、食用化學品等混裝混運。運輸時運輸車輛應配備泄漏應急處理設備。不得與易燃物和酸類共貯混運。

　　健康危害：該品有強烈刺激和腐蝕性。粉塵或煙霧會刺激眼和呼吸道，；該品不會燃燒，遇水和水蒸氣大量放熱，形成腐蝕性溶液；與酸發(fā)生中和反應并放熱；具有強腐蝕性；危害環(huán)境。燃燒（分解）產物：可能產生有害的毒性煙霧。

　　4.偏鋁酸鈉：

　　白色、無臭、無味，熔點1650℃，呈強堿性的固體，高溫熔融產物為白色粉末，溶于水，不溶于乙醇，在空氣中易吸收水份和二氧化碳，水中溶解后易析出氫氧化鋁沉淀，氫氧化鋁溶于氫氧化鈉溶液也生成偏鋁酸鈉溶液。

　　用途：

　　1.土木工程方面，本品與水玻璃混合用于施工中的堵漏。

　　2.造紙行業(yè)，本品與硫酸鋁混合使用是一種良好的填充劑。

　　3.水處理方面，可做凈水劑助劑。

　　4.可做為水泥速凝劑。

　　5.在石油化工、制藥、橡膠、印染、紡織、催化劑生產中也有較廣泛的應用。

　　6.鈦白粉生產過程中使用該產品，使其表面包膜，提高其特性。

　　5.硫酸鋁：

　　外觀與性狀：白色晶體，有甜味。硫酸鋁硫酸鋁

　　熔點(℃)：770（分解）相對密度（水=1）：2.71溶解性：溶于水，不溶于乙醇等。

　　不易風化而失去結晶水，比較穩(wěn)定，加熱會失水，高溫會分解為氧化鋁和硫的氧化物。加熱至770℃開始分解為氧化鋁、三氧化硫、二氧化硫和水蒸氣。溶于水、酸和堿，不溶于乙醇。水溶液呈酸性。水解后生成氫氧化鋁。水溶液長時間沸騰可生成堿式硫酸鋁。工業(yè)品為灰白色片狀、粒狀或塊狀，因含低鐵鹽而帶淡綠色，又因低價鐵鹽被氧化而使表面發(fā)黃。粗品為灰白色細晶結構多孔狀物。無毒，粉塵能刺激眼睛。

　　用途：

　　（1）造紙工業(yè)中用作紙張施膠劑，以增強紙張的抗水、防滲性能；

　�。�2）溶于水后能使水中的細小微粒和自然膠粒凝聚成大塊絮狀物，從而自水中除去，故用作供水和廢水的混凝劑；

　�。�3）用作濁水凈化劑，也用作沉淀劑、固色劑、填充劑等。在化妝品中用作抑汗化妝品原料（收斂劑）；

　�。�4）消防工業(yè)中，與小蘇打、發(fā)泡劑組成泡沫滅火劑；

　�。�5）分析試劑，媒染劑，鞣革劑，油脂脫色劑，木材防腐劑；

　�。�6）白蛋白巴氏殺菌的穩(wěn)定劑(包括液體或冷凍全蛋、蛋白或蛋黃)；

　�。�7）可作原料，用于制造人造寶石和高級銨明礬，其他鋁酸鹽；

　　（8）燃料工業(yè)中，在生產鉻黃和色淀染料時作沉淀劑，同時又起固色和填充劑作用；

　�。�9）固化劑(油脂、水等除雜用)、白蛋白巴氏殺菌的穩(wěn)定劑(包括液體或冷凍全蛋、蛋白或蛋黃)。最高允許用量(FAO/WHO，1984)0.036%。用于造紙、凈水，并用作媒染劑、鞣革劑、醫(yī)藥收斂劑、木材防腐劑、泡沫滅火劑等用于人造寶石和高級銨明礬的生產。

　　6.活性氧化鋁：

　　活性氧化鋁為多孔的顆粒狀。對氣體、水蒸氣和x些液體的水分有選擇吸附本領。吸附飽和后可在約175-315℃加熱除去水而復活。吸附和復活可進行多次。除用作干燥劑外，還可從污染的氧、氫、二氧化碳、天然氣等中吸附潤滑油的蒸氣。并可用作催化劑和催化劑載體和色層分析載體。

　　7.大孔氧化鋁粉：

　　無毒、無味、無臭，濕品為白色膠狀，干品為白色粉末，孔容積和比表面積大，吸水性和成型性好，徑向純度高，具有觸變性凝膠的特點。產品分散性好，易溶于強酸、強堿溶液。低溫焙燒脫水后變成高活性氧化鋁。

　　主要用作催化劑載體—活性氧化鋁的原料，如作為加氫催化劑原料以及用作制造加氫催化劑載體。也可作為分子篩成型粘結劑等。產品是做各種鋁鹽的良好原料，經成型加工后，可用作不同形狀的干燥劑、吸附劑和催化劑載體。

　�。ㄈ�）、工藝流程及原理

　　1.原理：

　　配料：Al(OH)3NaOHNaAlO22H2O 2Al（OH）33H2SO4Al2(SO4)36H2O

　　中和：Al2(SO4)36NaAlO24H2O4Al2O3H2O3Na2SO4

　　陳化：沉淀反應完畢后，讓初生的沉淀與母液一起放置一段時間，陳化的目的是使小晶體消失，大晶粒不斷長大。

　　2.工藝流程：

　�。�1）廠區(qū)中央設有儲罐區(qū)，以立式儲罐為主，包括液堿儲罐，鹽酸儲罐，硫酸儲罐、氨水儲罐，水玻璃儲罐等。由泵將儲罐中的液體按需要輸送至各自的計量高位槽。

　�。�2）配料工藝：

　　設備情況：酸堿物料配比，原料由高位槽流下，有3個硫酸鋁配料反應釜，有效容積5m3，內襯陶瓷，密封夾套式反應釜，2個偏鋁酸鈉配料反應釜，有效容積8m3，一體式反應釜。

　　工藝步驟：先將釜中放入底水，酸性物質制備時，先加入氫氧化鋁粉體，再將罐進行密封后再放酸液，否則會產生酸霧，也會放出大量的熱，而后控制水蒸氣的量穩(wěn)定溫度；堿性物質制備過程無需密封，液堿需要分批加入，否則加料時會迸濺灼傷人，而后也是穩(wěn)定溫度進行反應，大約90min左右。

　　(3)中和陳化工藝：

　　設備情況：中和原料由配料室輸送過來，存儲于高位槽中，5個中和反應釜可同時工作，可以與陳化步驟工藝共用，5m3有效容積，并聯(lián)，間歇式操作。工藝步驟：中和步驟一批物料一般反應90min左右，產出60kg，原料濃度（依照客戶需求而定）：NaAlO2濃度23.04g/L（22~24g/L），硫酸鋁濃度5.06g/L；酸性比1.85，苛性比1.27，硫酸鋁與偏鋁酸鈉同時投料（為了能使混合液的pH值有一個穩(wěn)定的范圍，不會局部過高或過低，影響產物晶型），電磁流量計控制流量，使其分別穩(wěn)定在20xxL/h、590L/h左右；攪拌器對混合液進行攪拌，控制pH值在5.8-6.2（人工測量），溫度在48~52℃，持續(xù)反應90min后，將物料輸送物料進老化反應釜，進行陳化，陳化時間3h，通入水蒸氣進行加熱，每批物料加入80kg左右的碳酸鈉，調節(jié)pH大于7.5，使其在堿性條件下成長為完整的晶型結構，孔徑均一，老化步驟通過調節(jié)pH、溫度和老化時間是控制產物孔結構的重要步驟。

　　設備情況：水洗釜6個，板框式壓濾裝置7套，進行交換式串聯(lián)結構。工藝步驟：老化步驟完畢后將混合液輸送至1號板框壓濾裝置進行壓濾，物料由中間管道輸送進去，充滿板框間，通過向設備中壓入空氣將液體擠壓出來，隨后將板框分層打開，膠裝白色產物呈板塊狀脫落進入1號水洗釜，加入適量的碳酸鈉調節(jié)pH，并且由于碳酸根離子良好的吸附性能使得硫酸根離子和鈉離子更好的被洗滌除去；水洗時，先向釜中加入1/3的水，而后加入濾餅產物，而后加滿水，進行加溫，通過調節(jié)水蒸氣和冷熱水流量控制溫度在60~70℃，水洗30min，將混合液輸送至2號板框壓濾裝置中，進行第二次壓濾；以上步驟重復6次。 (5)干燥步驟

　　設備情況：1臺旋流閃蒸干燥機

　　工藝步驟：從壓濾機得到的濾餅進行粉碎，用螺旋式推進器將其輸送進旋流干燥機，鼓風機將熱的煙道氣切向鼓進機器中伴隨物料旋流向上，進行干燥，由于接觸面積足夠大，干燥效果很好，隨后進入旋風分離器，大顆粒沉降下來收集，小顆粒進入布袋脈沖除塵器，原理是空氣引風機將其中的氣體抽出，利用氣壓差，氣體通過布袋，固體顆粒吸附在布袋表面，最后收集起來，進行混料。 (6)混料，裝袋。

　　二、科菲麗化工科技有限公司

　�。ㄒ唬�、實習單位概況

　　科菲麗科技有限公司，20xx年4月5日開始建設，20xx年10月15日建成投產。該廠主要生產對叔丁基苯甲酸，生產副產品對叔丁基苯甲酯。該廠一直實行“任務分開，封閉管理”的管理原則，嚴格執(zhí)行消防驗收工作，廠內設置包括消防水炮、滅火器、消防柱等價值80多萬的消防設施，處處以甲級防火級別戒備。為保證廠內安全，外來施工人員均需進行安全培訓，廠內嚴禁接打手機，攜帶電源，所有人必須著防靜電服。廠內設置5套監(jiān)測系統(tǒng)，分別隸屬于發(fā)改委、廠方、質檢局、環(huán)保局、公安局，時刻全面把握全廠情況。

　　工廠平面圖如下：

　�。ǘ�）、原料及產品物性與產品用途

　　1.對叔丁基苯甲酸

　　對叔丁基苯甲酸是一種重要的有機合成中間體。它的主要用途有：用作生產醇酸樹脂的改進劑;用作切削油、潤滑油添加劑;用作聚丙烯成核劑；用作食品防腐劑；聚酯聚合作用的調節(jié)劑；它的鋇鹽、鈉鹽、鋅鹽等可用作聚乙烯的穩(wěn)定劑；也可用于汽車除臭劑的添加劑、口服藥物的外膜、合金防腐劑、潤滑添加劑、聚丙烯成核劑、聚氯乙烯熱穩(wěn)定劑、金屬加工切削液、抗氧劑、醇酸樹脂改進劑、助焊劑、染料及新型防曬劑；它還用于生產對叔丁基苯甲酸甲酯，廣泛應用于化學合成、化妝品、香精香料等行業(yè)。

　　理化性質：

　　外觀無色針狀結晶或結晶粉末熔點162-165 °C(lit.)沸點280°C密度

　　0.6 g/cm3閃點180 °C蒸汽壓

　　2.甲苯

　　甲苯大量用作溶劑和高辛烷值汽油添加劑，也是有機化工的重要原料，但與同時從煤和石油得到的苯和二甲苯相比，目前的產量相對過剩，因此相當數(shù)量的甲苯用于脫烷基制苯或岐化制二甲苯。甲苯衍生的一系列中間體，廣泛用于染料；醫(yī)藥；農藥；火炸藥；助劑；香料等精細化學品的`生產，也用于合成材料工業(yè)。甲苯進行側鏈氯化得到的一氯芐；二氯芐和三氯芐，包括它們的衍生物苯甲醇；苯甲醛和苯甲酰氯（一般也從苯甲酸光氣化得到），在醫(yī)藥；農藥；染料，特別是香料合成中應用廣泛。甲苯的環(huán)氯化產物是農藥；醫(yī)藥；染料的中間體。甲苯氧化得到苯甲酸，是重要的食品防腐劑（主要使用其鈉鹽），也用作有機合成的中間體。甲苯及苯衍生物經磺化制得的中間體，包括對甲苯磺酸及其鈉鹽；CLT酸；甲苯-2,4-二磺酸；苯甲醛-2,4-二磺酸；甲苯磺酰氯等，用于洗滌劑添加劑，化肥防結塊添加劑；有機顏料；醫(yī)藥；染料的生產。甲苯硝化制得大量的中間體。

　　可衍生得到很多最終產品，其中在聚氨酯制品；染料和有機顏料；橡膠助劑；醫(yī)藥；炸藥等方面最為重要。

　　物理性質甲苯分子比例模型

　　外觀與性狀：無色透明液體，有類似苯的芳香氣味。熔點(℃)：-94.9相對密度（水=1）：0.87沸點(℃)：110.6相對蒸氣密度（空氣=1）：3.14分子式：C7H8分子量：92.14飽和蒸氣壓(kPa)：4.89(30℃)燃燒熱(kJ/mol)：3905.0臨界溫度(℃)：318.6臨界壓力(MPa)：4.11辛醇/水分配系數(shù)的對數(shù)值：2.69閃點(℃)：4爆炸上限%(V/V)：7.0引燃溫度(℃)：535爆炸下限%(V/V)：1.2溶解性：不溶于水，可混溶于苯、醇、醚等多數(shù)有機溶劑。

　　3.異丁烯

　　2-甲基丙烯，英文名：2-methyl propene .一種化學名稱。主要作用是窒息、弱麻醉和弱刺激。與空氣混合能形成爆炸性混合物。遇熱源和明火有燃燒爆炸的危險。受熱可能發(fā)生劇烈的聚合反應。與氧化劑接觸猛烈反應。氣體比空氣重，能在較低處擴散到相當遠的地方，遇火源會著火回燃。

　　理化特性編輯

　　主要成分：含量：一級≥99.5%;二級≥98.%。外觀與性狀：無色氣體熔點（℃）：-140.3沸點（℃）：-6.9相對密度（水=1）：0.67(-49℃）相對蒸氣密度（空氣=1）：2.0飽和蒸氣壓（kPa）：131.52(0℃）燃燒熱（kJ/mol）：2705.3臨界溫度（℃）：144.8臨界壓力（MPa）：3.99辛醇/水分配系數(shù)的對數(shù)值：無資料閃點（℃）：-77引燃溫度（℃）：465爆炸上限%(V/V）：8.8爆炸下限%(V/V）：1.8溶解性：不溶于水，易溶于多數(shù)有機溶劑。主要用途：用于制合成橡膠和有機化工原料。

　　4.硫酸

　　純硫酸一般為無色油狀液體，密度1.84 g/cm，沸點337℃，能與水以任意比例互溶，同時放出大量的熱，使水沸騰。加熱到290℃時開始釋放出三氧化硫，最終變成為98.54%的水溶液，在317℃時沸騰而成為共沸混合物。硫酸的沸點及粘度較高，是因為其分子內部的氫鍵較強的緣故。由于硫酸的介電常數(shù)較高，因此它是電解質的良好溶劑，而作為非電解質的溶劑則不太理想。硫酸的熔點是10.371℃，加水或加三氧化硫均會使凝固點下降。

　�。ㄈ�）、工藝流程及原理

　　（1）烷基化車間

　　烷基化車間操作流程1.開車前檢查冷凍水、電、蒸汽是否處于正常狀態(tài)。

　　2.檢查反應釜、管線、閥門是否正常。

　　3.檢查中間罐、蒸發(fā)器壓力。

　　4.依次加入甲苯、催化劑。

　　5.開攪拌設備。

　　6.緩慢打開異丁烯通入閥門，調節(jié)流量為45m3/h。

　　7.通氣10.5h，關閉異丁烯閥門，再開攪拌30min后關閉攪拌。

　　8.靜置30min，分離出催化劑（循環(huán)使用），再經過中和水洗。

　　9.分離好的上層液體（對叔丁基甲苯粗品），用泵轉入罐區(qū)儲存。

　　烷基化車間操作注意事項：

　　1.催化劑低溫易結晶，堵塞管路，冬季注意防凍。

　　2.催化劑、堿液有腐蝕性，注意安全

　　3.工作人員佩戴好防護用品

　　4.若停電，攪拌和異丁烯加入自動停止，工作人員應迅速關閉反應釜下的進氣閥、流量計閥、異丁烯汽化器閥、熱水泵及其閥門，若停電后應注意汽化器和緩沖罐壓力，壓力高則打開平衡管閥把壓力卸到異丁烯中間罐和罐區(qū)儲罐。

　　烷基化車間平面圖如下：

　　（2）氧化車間操作流程：（摘自車間檔案）預涂

　　檢查閥門、水、電是否正常。

　　2.脫色釜中加入母液（高位槽液位）。

　　3.打開攪拌，從孔中加入硅藻土。

　　4.稍開蒸汽升溫。

　　5.脫色釜60℃關閉蒸汽，打開釜底閥門，打開泵。

　　6.打開過濾機進口閥門，打開溢流閥。

　　7.溢流之后保持5min，打開循環(huán)閥，關溢流閥。

　　8.循環(huán)30min,取樣檢測預涂情況。

　　9.若合格，則關閉過濾機進料閥、循環(huán)閥，停泵，準備進料脫色。脫色——過濾

　　三、心得體會在這實習的時間里，我收獲了很多的東西，這些都是我在學校里和課本上找不到的，現(xiàn)在我們即將踏入社會，這些實踐性的東西對我們來說是至關重要的，這讓我們脫離了書生的稚氣，增加了對社會的感性認識、對知識的更深入的了解。

　　這次實習讓我們對工廠有了更深刻的了解，實際中的工廠并不是我們之前想的只要知道原理，有設備，有工人就可以運轉，在實際生產中，還要面臨許多問題，如安全問題，成本問題，環(huán)境問題等。這次實習讓我們將理論與實際更好的聯(lián)系在了一起，既讓我們看到實際的中設計生產狀況，也是我們在就業(yè)之前的“實戰(zhàn)預演”，我們可以從中看到的不僅僅是一個車間的生產運作過程，還有大量實際設計方面的知識，以及我們還十分缺乏的實際經驗都包含在每個生產設計過程中，通過實習，我們更好的完善了自己。

實習報告3

　　歷史學與考古學有著密切的聯(lián)系，作為一名歷史學的學生無可厚非要二者兼注意之。眾所周知，考古學是一門實踐性很強的學科，而在我們的授課中一直都只是理論的學習，沒有實踐。考古專業(yè)的老師為了提高我們的實際操作能力，豐富我們的專業(yè)知識，將書本理論與實際考察相結合，我們于20xx年12月7日在考古學專業(yè)老師的安排下，來到了盤龍城遺址進行了為期一天的實地考古學習，不亦樂乎！

　　在去之前我們已經對盤龍城遺址有所了解。位于武漢市北郊約5公里的盤龍城湖畔，距今已有3500多年歷史。是長江流域發(fā)現(xiàn)的清遺址的分布情況。城內僅有宮殿、居民區(qū)，手工業(yè)區(qū)和墓葬則分布在城外。城址坐落在遺址的東南部，平面近方形。每面中間各有一缺口，應為城門。城垣分段版筑，分主城垣和護城坡。城垣南部和北部發(fā)現(xiàn)有濠溝遺跡。城內東北部發(fā)現(xiàn)大型宮殿建筑夯土臺基，西南部為一片洼地，未見遺跡。建筑基址分上下兩層，平行排列在南北軸線上，方向同城垣一致。一號、二號基址已發(fā)掘。二號基址中間未見隔墻，可復原為一座大空間的廳堂，與一號宮殿基址形成前朝后寢的格局。

　　介紹完畢�？脊殴ぷ魅藛T向我們展示了考古工具探鏟并闡述了其用法。它為一半圓柱形的鐵鏟。一段有柄，可以接長的白蠟桿。使用時握住手柄，右手在上左手在下，垂直向下戳擊地面，可深逾20米，利用半圓柱形的鏟可以將地下的泥土帶出，并逐漸挖出一個直徑約十幾厘米的深井，用來探測地下土層的土質，以了解地下有無古代遺址。然后他向我們演示其用法，并讓我們親自體驗了一把。

　　他還給我們展示了在田野發(fā)掘中所見到的兩種地層關系并教我們如何識別復雜的地層關系。一種是上下相疊的地層關系，稱疊壓關系；另一種是挖破的地層，稱打破關系。疊壓的地層關系，是未經擾動的，由上而下順序相疊的地層，關系并不復雜。打破的地層關系則較為復雜，它有兩個地層之間的相互打破，也有遺跡單位之間的相互打破關系。這種打破關系，有的沒有時代區(qū)分，只是有時間早晚先后的不同，有的則有時代不同的區(qū)分，因此比較復雜。但可以肯定，被打破的地層或遺跡單位，必然比打破它的地層或遺跡單位年代要早，因為，打破的規(guī)律一般是晚的挖破早的。識別復雜的地層關系的關鍵在于區(qū)分和識別土色和土質的不同，同時還必須善于識別地層內包含物的同異。把握了這兩個關鍵問題，就容易處理好復雜的'地層關系，避免造成混亂。

　　田野考古發(fā)掘的方法和注意事項：

　　而后，老師介紹了田野發(fā)掘的方法和注意事項。首先介紹了進行發(fā)掘所需的工具，其一就是確定方位的指南針，主要是用于判定探方邊沿的南北方向是否準確，即判定探方的方格是否為標準正方形。其二為野考古最基本的工具手鏟，參加田野考古的人員每人至少要有一把手鏟。主要用于刮地、壁，以辨認土質土色。手鏟的有幾種使用方法，在對不同的遺物、遺址進行挖掘時使用的方法也不同。其中一種是刮土，這是在挖掘中用的比較多的方法，用手握住把，大拇指放在把柄上，然后與地面成銳角，慢慢的刮地面。

　　最常見的田野發(fā)掘有遺址發(fā)掘和墓葬發(fā)掘兩大類。遺址的具體發(fā)掘方法為“探方”法，即把發(fā)掘區(qū)劃分為若干相等的正方格———“探方”。首先用指南針于要發(fā)掘的探方西南角確定一個探方測量的座標基點。在實際工作中根據(jù)發(fā)掘對象的實際情況，探方亦可適當增大或縮小。然后開始拉線，把發(fā)掘區(qū)劃分為若干相等的正方格（演示過程中是5 × 5的方格），需要對方格進行統(tǒng)一的編號，分工發(fā)掘，以便將發(fā)掘資料匯集、納入總體記錄中。探方由主體、隔梁、關鍵柱三部分組成。探方內的土層以土質（松、軟、硬），土色（各種顏色）和結構（含沙量等）劃分為不同的文化層，按照先上后下的順序依次發(fā)掘，以便發(fā)現(xiàn)和控制遺址、遺物現(xiàn)象，做好記錄。探方要留剖面，以觀察文化堆積的和層次。發(fā)現(xiàn)遺址后要事先觀察分析其地層關系，按其不同特點，采取不同的操作方法，仔細清理，并探明它們之間所在的位置和相互之間的關系。在全部發(fā)掘過程中，都要做好文字、繪圖、照相記錄，以保證資料的完整性。

　　考古學與狹義歷史學的關系：

　　對于此次的實地考古學習，讓我們意識到考古學與狹義歷史學相互作用巨大。首先狹義歷史學對考古學的作用主要表在于考古學要以歷史文獻記載為確定課題與研究途徑的重要參考，為考古學提供信息，為考古發(fā)掘提供一定的方面。同時，考古發(fā)掘遺物在上升到研究層面時也需要歷史學做詮釋。例如，在盤龍城考古發(fā)掘過程中，對盤龍城宮殿分布以及其作為商王朝的統(tǒng)治南方的政治、軍事、經濟、文化的中心地位的確定都需要歷史文獻的記載來作為研究的參考。

　　考古學對歷史學的作用亦是不容忽視。首先考古學的發(fā)展糾正了許多錯誤的歷史觀點。例如盤龍城考古改寫了“商文化不出黃河流域”的史學觀點。盤龍城遺址的發(fā)現(xiàn)，是對商王盤庚遷都之前歷史的有力補充，以鐵一般的事實證明黃河流域和長江流域從商代早期起就共享著同樣的文明。商文化南漸，加速了南方原始文化的解體和青銅文化的出現(xiàn)，同時大量礦產資源運到中原地區(qū)，又促進了商文化的發(fā)展。所以，盤龍城成為殷商文明發(fā)展中的一個重要坐標。

實習報告4

　　這個暑假，我有幸到XX鹽礦實習，雖然時間不長，只有20天，但這里的一切給我留下了深刻的印象。

　　鹽礦的規(guī)模很大，下設諸多分廠，各個分廠既相對獨立又緊密聯(lián)系。想象中這樣一個龐大而復雜的化工企業(yè)一定很繁冗，但事實是整個鹽礦布局緊湊、簡潔、運作秩序井然有條不紊，而且綠化很好，足以看出鹽礦領導在管垣上煞費苦心。

　　實習之前，我和今年剛招入鹽礦的員工一同接受了入廠教育，通過一個星期的學習，我大概了解了XX鹽礦的歷史、規(guī)模、主要產品和工藝流程，除此之外安全教育占了入廠教育的大部分時間。和我曾經實習過的私企不同，XX鹽礦對安全的重視程度是我始料未及的。如果說關系安全生產的“十四不準”，入罐的“八個必須”和動火的“六個嚴禁”，這些成文的規(guī)章制度員工還可能有疏忽的時候，那么員工在簽合同時就生效的五大保險及發(fā)放的全套勞保用品就絕對是實實在在的保障。而私企中的工人甚至連勞動合同都沒有，他們的死活是沒人在乎的。

　　原以為入廠教育僅是形式而已，沒想到還要考試，考試的內容也是以安全為主;待下到樹脂分廠，又進行了一次教育并考試，至此我才深刻地體會到在這個企業(yè)，安全永遠是放在第一位的。 接下來的時間里，分廠的技術員詳細地講解了PVC生產的工藝。與之前所了解的其它分廠的工序和工藝結合，我對鹽礦的生產有了大概的認識。將鹽礦用礦井溶解法以鹵水的形式采出作為原料，除食鹽及日化鹽的生產外，更多的則用于氯堿及PVC生產。

　　最終的產品有：食鹽、日化鹽、燒堿、液氯、PVC顆粒。生產流程可簡述如下：鹵水經管道輸送先進行鹽 硝分離(分離Nacl與Na2SO4)分離出的Nacl一部份生產食鹽及日化鹽，一部份用于生產燒堿(苛性鈉)經過鹽水一次精制，除去Nacl溶液中的I`、S042-、Ca、Mg2等雜質離子及懸浮物，一次精制后要求C(Nacl)≥295~310g.L-1、C(Ca2+Mg2+)<12mg.L-1、SS≤1PPm C(S042-、 I)<1PPm，一次精鹽水再經過第二次精制，除去管道輸送帶入的懸浮物，并將Ca2+、Mg2+含量降低至20—30mg.L-1。之后二次鹽水作為陽極液進入電解槽陽極，陰極液為NaOH，兩極間以Na+交換膜進行離子交換發(fā)生反應：2NaCI+2H20電解 CI2十H2十2NaoH、陽極生成C12，陽極生成H2，反應后溶液為NaoH;該NaoH溶液經精制后作為產品出售，生成的C12與H2經過清滌脫水，冷卻后，進行燃燒反應C12+H2點燃2HCl、得到HCl，此反應為了降低HCl中混入的C12含量，H2需過量，與C12摩爾比約為1.05~1.1:1。(H2量單靠電解遠遠不夠，其中有甲醇制H2工序)，多余的C12罐裝待售。生產PVC的另一主要原料乙炔(C2H2)通過電石法制得，將大塊電石破碎至反應要求規(guī)格，經除塵由皮帶送至乙炔發(fā)生器，(濕法立式發(fā)生器)與水反應：CaC2+2H2 +Ca(OH)2，成的乙炔氣體經清凈后與之前反應生成的混合脫水在轉化器中，發(fā)生反應CH三CH+HCl—HgCl2 CH2=CHCl(反應中觸媒HgCl2附著于活性炭上)，為防止C2H2與HgCI2反應導致觸媒失效，反應中HCl應過量0.05~0.1，反應產生的氯乙烯(VC) 經凈化及精餾后成為精制氯乙烯單體(VCM)進入單體貯槽作為生產PVC的原料。

　　本廠采用懸浮法合成PVC，反應介質為純水，聚合釜經涂壁后加入純水及VCM，加入助劑(分散劑、熱穩(wěn)定劑、引發(fā)劑等)，開始反應：Nch2=CHCl—— ，控制反應溫度57±0.2C,以固定速率攪拌，待反應轉化率達到80%加入阻聚劑終止反應，阻聚方式為封端和鏈轉移。將PVC漿料進行汽提，回收其中未反應完的'VCM，之后把漿料進行離心干燥，最后送入旋風干燥床，至此得PVC成品，送入包裝線。 該線路僅是主線，生產過程中有很多對反應殘留物的處理工序，使整個生產基本屬于環(huán)境友好型，并且生產效率及原料利用率都很高，整體性很強。

　　雖然生產流程中涉及到的原理我都基本學過，但在生產過程中遇到的問題并不像在實驗室中單用幾個方程式和衡算式就可以解決的。相對于實驗，工廠生產的特點是一次投料量大，生產連續(xù)，多用壓力容器，管道密集，設備間聯(lián)系緊密，其危險性遠大于實驗。 因此生產中有很多需要注意的問題，比如在轉化工序中對與C2H2反應的HCl要求很高，其中含C12量應低于5ppm，因為C12與C2H2反應會爆炸，所以在合成HCl工序中H2要稍微過量，使C12盡量完全反應;又如，C2H2會與催化劑HgCl2反應使催化劑中毒，因此在轉化工序中HCI應稍微過量;還有，C2H2在管道輸送中速率不能超過8m/s，且輸送管道須設置靜電接地，這樣做避免了因為靜電積蓄引發(fā)的爆炸。

　　這些細節(jié)無一不是對理論知識的延伸和拓展，但是在學校在實驗室里是不可能學到的。 20天的時間一閃即逝，此次實習盡管時間不長，但對我這樣一個即將畢業(yè)的學生來說意義非凡。通過實習我能看到理論的實際應用，也從應用中深刻地理解了理論，另外，能親身體驗作為一名工人是怎樣的生活狀態(tài)，使我對今后走入工作崗位有了感悟認識，也有了必理準備。

　　十分感謝XX鹽礦的領導給我這個體驗的機會，蒙各位領導抬愛，對我照顧有加。XX鹽礦的發(fā)展如日中天，在這里我能感受到現(xiàn)代化管理與現(xiàn)代化生產相結合帶來的高效率，這里也讓我改變了對“工廠”的看法，有了新的認識。實習中我也發(fā)現(xiàn)丁自身存在的極大不足，下一年我會努力提升自己，希望能夠有機會為鹽礦的發(fā)展出一份力。

實習報告5

　　一個月時間就這樣很快的結束，回顧自己這月以來的工作，可以說是有很多的地方值得去回憶。作為一名行政助理，我要做的工作有很多，不過我始終覺得說起來也挺小事情的，這些小事都在我不斷的工作中逐漸的去解決，自己的工作能力也得到很大的提高。社會就是這樣，有很多鍛煉人的地方，我相信自己可以做好，不過這些都是需要自己一直不斷的努力下去，我相信自己會做好的。在領導的關心支持和同事們的熱情幫助下，不斷加強自身建設，努力提高自身修養(yǎng)，認真履行崗位職責，較好地完成各項工作任務�？偨Y起來，主要有以下三個方面：

　　一、嚴以律己，樹立良好形象。

　　嚴格遵守辦公室的各項規(guī)章制度，時時處處以工作為先，大局為重，遇有緊急任務，加班加點，毫無怨言。領導下達指令，會想方設法去完成。聽從領導、服從分配，對于領導和辦公室安排的每一份工作，不論大小，都高度重視，總是盡職盡責、認認真真地去完成，從不計較個人得失、打折扣、講條件。經常自省自勵，開展批評與自我批評，嚴格約束自己的一言一行、一舉一動，樹立起辦公室工作人員的良好形象。

　　二、加強學習，不斷提高業(yè)務素質。

　　虛心的向同事學習，經常利用網(wǎng)絡工具和同崗位的同事交流心得，逐步的完善自我。在工作中，時時處處以領導和優(yōu)秀同事為榜樣，不會的就學，不懂的就問，取人之長，補己之短，始終保持謙虛謹慎勤奮好學的積極態(tài)度，綜合能力顯著提高。

　　三、工作中出現(xiàn)的一些問題：

　　自身問題：

　　1、由于行政部工作常常事無巨細,每項工作我們主觀上都希望能完成得最好,但由于人力和精力有限,不能把每件事情都做到盡善盡美。

　　2、對公司各部門有些工作解得不夠深入,對存在的問題掌握真實情況不夠全面,從而對領導決策應起到的參謀助手作用發(fā)揮不夠. 3、抓制度落實不夠,公司事物繁雜,基本檢查不到位,因而存在一定的重制度建設,輕制度落實現(xiàn)象.

　　4、對公司其他專業(yè)業(yè)務學習抓得不夠.這些都需要我在今后的工作中切實加以解決. 工作細心度仍有所欠缺;工作效率雖有所提高,感覺有時各部門之間的配合仍有所欠缺，工作效率并非是最快的! 接下來的個人工作計劃中會根據(jù)以前工作中存在的不足，不斷改進,提高自我工作意識及工作效率，努力做好工作中的每一件事情! 5、對于公司的授權還未很好的利用，對于一些公司員工出現(xiàn)的不良現(xiàn)象沒有嚴格對待。

　　6、工作過程中的缺乏大膽管理的`主動性，做事比較被動，情緒不夠高漲。如店面招牌后期維護之事，在聯(lián)系不上李先生之前，就不應該拖著，而要事先請示楊小姐，如何解決，由于個人的疏忽，從而影響公司的形象。

　　7、對于每日工作的安排尚欠合理，沒有很好的將“緊急重要不緊急不重要”原理運用于工作中。

　　8、工作中處理問題的能力還不夠，獨立性急需培養(yǎng)出來。

　　9、工作中與同事們聯(lián)系得不夠，缺乏交流。

　　其他問題：

　　1、工作細心度仍有所欠缺。在日常工作中，時常有些工作因為不夠細心，從而浪費時間或是再做一遍。就如格力空調維修的情況，維修工人把整臺空調拿走的時候沒有讓他們留下收據(jù)，因工作的不細心，導致再去格力空調公司取回收據(jù)，這樣浪費大量的時間。

　　2、個人崗位職責不夠清晰，注意力時而不能夠集中，工作重心偶爾偏移。

　　3、工作計劃常被突如其來的事情所打斷，以至于一些工作被延誤。

　　回顧這一段時間的工作，我基本完成本職工作，這與公司領導的支持和同事們的協(xié)助是分不開的。以上是我對四月份工作的總結，對于做得不夠或不好的地方，我將在以后的工作中不斷改進和完善，使自己的工作做得更好，讓公司放心!

實習報告6

　　1.實習目的

　　本次實習的目的主要是熟悉吳圩國際機場地勤服務公司旅客服務部工作崗位的工作情況，通過實習將個人在學校所學的知識聯(lián)系實踐，在實際的工作觀摩中進一步擴張專業(yè)知識面，進一步加強專業(yè)知識的鞏固。了解吳圩國際機場的本場規(guī)則，觀摩服務員的服務工作，建立對吳圩國際機場管制工作的整體概念和初步了解地勤服務公司的業(yè)務情況。在實習結束后，總結出個人的實習感想心得。

　　2.實習內容和體會

　　20xx年12月15日，我們開始了持續(xù)六個月的實習生活，這六個月的學習和生活是我們對工作單位的初步認識和了解和對我們未來的'嘗試性接觸。地勤服務公司給我們的第一感覺就是家一般的感覺，領導們對我們的照顧雖不能說是無微不至，但照顧都非常周到，其他前輩對我們也相當熱情，通過在這里六個月的實習生活，從觀摩和學習中我們充分體驗到了一位服務員的責任和使命。按照分配，我們首先開始了實習。第一次走進工作崗位的感覺很奇妙，充滿好奇卻又小心翼翼。充滿好奇是因為一直對這個神圣地方的向往，小心翼翼是因為怕干擾了前輩們的工作。在前面的這一個星期里首先進行了崗前培訓，初步的了解公司的基本業(yè)務和所要實習的內容。

　　2.1旅客服務部

　　微笑服務會是旅客心情愉悅，周到的服務則帶給旅客更多的方便。面的老，弱，病，殘，孕等特殊的旅客則更給予特殊周到溫暖的服務，幫旅客提行李，帶旅客過安檢，提供輪椅給旅客，還可以享受優(yōu)先登機，使旅客得到了全程的陪護，讓旅客在點點滴滴中感受客運人的一片愛心。多一份微笑，多一份愛心，多一份滿意，真正做到了迎來一位旅客，交上一個朋友，送走一位旅客，留下一片真情。周到的服務能給旅客帶來便利，延伸服務則能盡顯真情。隨著經濟的發(fā)展，生活條件的改善出行乘機的人也越來越多，首次乘坐飛機的人，一進入偌大的候機廳往往分不清東西南北，不僅亂了手腳也容易誤機，對此，服務員也熱心幫助他們，耐心的向他們介紹乘機流程引導乘機。

　　主要工作

　　1. 掌握航班動態(tài)信息，準確了解所送航班的要客信息及登機要求，并按規(guī)

　　定的時間到達工作崗位。

　　2. 負責進出港航班旅客的接送引導工作。

　　3. 負責出港航班旅客的登機牌查驗和旅客人數(shù)的統(tǒng)計。

　　4. 負責過站旅客備降航班的旅客候機，引導服務以及過站備降飛機旅客過

　　站牌的查驗.并清點統(tǒng)計過站人數(shù)，若不符.及時報告值機和服務調度室并迅速排查。

　　5. 負責老.弱.病.殘.孕.無人陪伴兒童的接送.引導服務。遇進出港的特殊

　　旅客。負責將其送至出口處與親屬交接。

　　6. 規(guī)范的操作登機橋，及時準確地對接和撤離航空器。

　　7. 在工作中要小心謹慎，遇有機械故障及緊急情況，必須懂得緊急處理并

　　懂得及時向現(xiàn)場指揮中心.服務調度匯報。

　　8. 負責檢查客梯車司機發(fā)送對接和撤離航空器時的安全指令。

　　9. 負責檢查客梯車.飛機玄梯是否要安全放好，控制客梯車上的人數(shù)。維持

　　好在場的的秩序。

　　10. 航班延誤或取消時，負責旅客的解釋.引導工作。

　　11. 認真做好值班記錄，并嚴格來接程序.手續(xù)。

　　12. 完成上級組織交辦的其他工作。

　　“九層之臺起于壘土，合抱之木生于毫末”，對于航空地面服務企業(yè)來說，班組是確保航空安全和服

　　務質量工作最前沿的基本單位；是提升運營效益、減低運行成本的根本執(zhí)行者；是推動企業(yè)整體全面持續(xù)發(fā)展的基礎力量。建設高水平的航空地面服務班組，無疑會對地服公司的生存與發(fā)展產生深遠的意義。近日，南寧機場地勤服務部與深航機場旅客服務部聯(lián)合推出后排旅客優(yōu)先登機的服務方式，即停靠廊橋且旅客人數(shù)超過90人的航班，由服務員以廣播的形式組織后排的旅客先登機。該服務方式在夏秋季航班開始實行的第一天，以深航航班為主又分別在上航、國航、南航的一些航班上試點推行。此項服務體現(xiàn)人性化的特點，大大改善了旅客廊橋登機秩序及客艙內過道擁擠的現(xiàn)象，縮短了旅客登機的時間，得到了旅客和航空公司的好評。待條件成熟后，此服務將在南寧始發(fā)的所有航班上全面開展

實習報告7

　　暑假期間，我有幸來到xx農業(yè)銀行xx支行進行了為期一個月的實習，學到了很多使我受益匪淺。這次實習的崗位是大堂經理助理，以下是我對這次實習的總結。

　　一、本次實習的目的

　　1、通過在中國農業(yè)銀行xx支行實習，并進一步鞏固在大學期間學習的基本理論，依靠理論聯(lián)系實際，以增強自我解決實際問題的能力。

　　2、通過在中國農業(yè)銀行xx支行的實習，在單位指導老師的幫助下，熟悉了金融機構的主要經濟業(yè)務活動，系統(tǒng)地學習銀行個人金融管理工作。

　　3、通過在中國農業(yè)銀行xx支行的實習，學會如何更好的適應新的環(huán)境以及端正自我的學習態(tài)度，為更好的走入社會打下基礎。

　　二、實習單位簡介

　　(一)總體情況

　　農行的前身最早可追溯至1951年成立的農業(yè)合作銀行。上世紀70年代末以來，農行相繼經歷了國家專業(yè)銀行、國有獨資商業(yè)銀行和國有控股商業(yè)銀行等不同發(fā)展階段。1月，農行整體改制為股份有限公司。7月，農行分別在上海證券交易所和香港聯(lián)合交易所掛牌上市，完成了向公眾持股銀行的跨越。

　　作為中國主要的綜合性金融服務提供商之一，農行致力于建設面向“三農”、城鄉(xiāng)聯(lián)動、融入國際、服務多元的一流商業(yè)銀行。憑借全面的業(yè)務組合、龐大的分銷網(wǎng)絡和領先的技術平臺，向最廣大客戶提供各種公司銀行和零售銀行產品和服務，同時開展自營及代客資金業(yè)務，業(yè)務范圍還涵蓋投資銀行、基金管理、金融租賃等領域。截至末，本行總資產116,775.77億元，各項存款96,220.26億元，各項貸款56,287.05億元，資本充足率11.94%，不良貸款率1.55%，全年實現(xiàn)凈利潤1,219.56億元。

　　農行境內分支機構共計23,461個，包括總行本部、32個一級分行、5個直屬分行、316個二級分行、3,479個一級支行、19,573個基層營業(yè)機構以及55家其他機構。境外分支機構包括3家境外分行和4家境外代表處。主要控股子公司包括6家境內控股子公司和3家境外控股子公司。在美國《財富》雜志全球500強排名中，本行位列第127位;在英國《銀行家》雜志全球銀行1,000強排名中，按稅前利潤計，本行位列第7位。，本行穆迪長期存款評級/前景展望為A1/穩(wěn)定;惠譽長期主體評級/銀行穩(wěn)定評級為A/B+，前景展望為“穩(wěn)定”。

　　(二)實習所在分行情況

　　農業(yè)銀行xx__支行主要負責辦理人民幣存款、貸款、結算;代理發(fā)行金融債券，代理發(fā)行、兌付、銷售政府債券，代理收付款項及代理保險業(yè)務;網(wǎng)上銀行業(yè)務;外匯存款，外匯貸款，外匯匯款，外幣兌換，國際結算，代客外匯買賣;資信調查、咨詢、見證業(yè)務;其總行在中國銀行業(yè)監(jiān)督管理委員會批準的業(yè)務范圍內經授權的`其他業(yè)務。

　　三、實習步驟

　　此次實習在于通過在中國農業(yè)銀行xx支行的實習，了解銀行業(yè)務工作所需要的基本技能，熟悉銀行日常業(yè)務的操作流程以及工作制度等。實習過程主要包括以下幾個階段：

　　1.了解實習單位基本情況和機構設置等。

　　2.學習相應的理論基礎知識及銀行相關各種文件。

　　3.跟大堂經理學習大堂營銷技巧及解答客戶咨詢。

　　4.協(xié)助客戶使用ATM機和網(wǎng)銀體驗機。

　　四、具體實習工作

　　(一)學習相應的理論基礎知識及銀行相關各種文件

　　在實習的前幾天里，我主要跟著主任學習相應的理論基礎知識和銀行相關的各種文件。一方面要學習相關的實務操作，其中會計占絕大多數(shù)，既要強化已有的知識，還要學習新的知識，另一方面，還要學習人民銀行下達的相關文件。結合金融研究等雜志刊物，了解銀行改革的方面和動態(tài)。銀行的創(chuàng)新和進步，是與國外銀行競爭的基本條件。所以銀行從上到下，都要樹立一種競爭意識，服務意識。同時通過實習還讓我了解了銀行的業(yè)務、農行的業(yè)務結構較為多元化，有公司業(yè)務、個人業(yè)務、資金業(yè)務、網(wǎng)上銀行業(yè)務以及國際業(yè)務�；蒉r支行主要劃分有4個板塊，有對公業(yè)務、對私業(yè)務、其他業(yè)務以及和保險公司聯(lián)合的銀郵保險業(yè)務等。我實習的主要是對私業(yè)務、主要包括個人結算、銀行卡業(yè)務、個人理財類產品為主的個人中間業(yè)務體系。

　　(二)跟大堂經理學習大堂營銷技巧及解答客戶咨詢

　　在實習的大部分時間里我除了跟著主任學習相應的理論基礎知識以外就是跟大堂經理學習大堂營銷技巧，維持大堂的排隊秩序及解答客戶的咨詢。在大堂工作要特別注重禮儀，禮儀是人們在交往活動中形成的行為規(guī)范與準則，成天與客戶打交道的大堂經理代表著企業(yè)的形象和名譽，所以一切都要小心謹慎。必須做好以下四個方面：干練、穩(wěn)重、自信、親和。營業(yè)中的禮儀主要有四大內容：

　　1、解答客戶問題。

　　2、營業(yè)中分流客戶。

　　3、維護大堂秩序。

　　4、適當理財產品的營銷。其中解答客戶問題就要求大堂經理必須了解銀行的

實習報告8

　　一、實習地點

　　湖北省__x電信局

　　二、實習時間

　　7月7日—7月1x日

　　三、實習目的

　　利用在仙桃電信局實習得機會了解電信局的總體布局，各部門的職責與任務，掌握中國電信公司的總體運行情況與經營管理模式，并制作一份完整的市場調查報告。

　　四、實習內容

　　1。公司概況

　　此次實習地點就是位于湖北省仙桃市電信局，該局主體分為三個大的模塊，即前端、后端與機關三部分。前端是面向客戶的模塊，包括公共客戶（涉及業(yè)務有固定電話、手機業(yè)務、寬帶等）、政企客戶（企事業(yè)單位、大客戶），此外，前端模塊還包括增值業(yè)務與維護（包括經營數(shù)據(jù)、收入統(tǒng)計等）。后端是面向設備的模塊，分為建設部分（包括基站、線路、管道、交換機與接入網(wǎng)等），網(wǎng)絡操作與維護中心（用于程控電源電力系統(tǒng)，對傳輸網(wǎng)絡進行監(jiān)控與管理），線路中心（負責管理維護管線資源），因此后端對應的崗位屬于硬件服務。機關是綜合管理控制模塊，包括綜合辦公室（負責會議與文件處理），計劃財務部，人力資源部，企業(yè)文化部，工會、紀檢等，此模塊雖然不是直接面向客戶與設備的，但它對于企業(yè)的宏觀調控和對其他模塊的橋梁作用是必不可少的。

　　2。主要部門及其職責簡介

　　1）營銷部

　　營銷部是一個企業(yè)的經濟命脈，營銷部業(yè)績的好壞直接影響到企業(yè)的收入。一般來說，營銷部負責人的要求比較高，要有較好的溝通能力，市場開發(fā)和分析能力，管理能力，應變能力，責任心強，有凝聚力，熟悉營銷模式，具有業(yè)務開拓渠道，有良好的營銷管理策略及經驗。營銷部一般來講是一個比較大的部門，主要職責是制定營銷戰(zhàn)略及實施的策略，包括資源的調配，人員的分工的激勵，客戶的關系協(xié)調，另外可能還有一部分技術的支持。制定具體的實施細則，包括區(qū)域的劃分，營銷人員的配置，公司相應的資源的調配，如資金、人員、技術服務、售后維護等；再有一部分就是可能也是貴公司營銷部的主要職責，針對不同客戶的實施方案制定，主要是技術方面的，比如制定seo工作流程，考核方案，用戶滿意度調查，售后服務等。營銷部主要職責如下：

　　組織貫徹上級制定的有關電信業(yè)務方針政策、各項規(guī)章制度；

　　負責本地網(wǎng)電信業(yè)務發(fā)展規(guī)劃、營銷策略與方案制定，并組織實施；

　　負責督導全市的營銷服務工作和業(yè)績考核指標的全面完成；

　　組織制定年度營銷計劃，并做好分解下達及所屬部門安全生產工作；

　　負責社會營銷渠道的規(guī)劃和建設管控；

　　負責組織開展經營分析活動；

　　負責組織市場調研、預測及分析工作；

　　負責新業(yè)務開發(fā)推廣工作；

　　負責做好電信業(yè)務廣告宣傳工作；

　　負責與后端部門做好有關接口的協(xié)調工作；

　　參與公司通信建設項目，規(guī)模論證及總體方案的研究；

　　負責營銷中心所屬部門的業(yè)績考核和獎懲。

　　2）市場拓展部

　　市場拓展部是一個企業(yè)中營銷組織架構的重要組成部分。通常，企業(yè)的營銷組織由市場部和銷售部組成。按職能劃分，市場部負責拉近產品與消費者的`心理距離，銷售部負責拉近產品與消費者的物理距離。

　　負責必要的跨部門的整體協(xié)調及支撐工作；

　　負責組織年度市場預測及季度調整工作；

　　參與SLA的制定、調整及評估工作；

　　負責市場、客戶信息的收集、匯總，并做好閱讀經營活動分析工作和綜合統(tǒng)計工作；負責整體營銷策略、方案的制定并指導實施；

　　負責碼號資源的管理和使用工作，組織制定年度營銷計劃，并做好分解下達工作；負責與物價部門的協(xié)調和資費管理，負責全市電信資費政策的貫徹、監(jiān)督、檢查；負責新業(yè)務的考法、推廣及跟蹤、評價工作；

　　負責與其他運營商互聯(lián)互通政策和總體協(xié)調工作，負責落實網(wǎng)間結算等費用的收取和協(xié)調處理，并收集相關信息，牽頭制定有關對策，為公司領導決策提供科學依據(jù)；負責業(yè)務廣告、宣傳的策劃、設計及實施工作；

　　負責前端部門服務質量的檢查和考核；

　　負責與省公司市場部的有關借口工作；

　　完場上級交辦的其他工作。

　　電信網(wǎng)是信息化社會的基礎設施，目前的電信網(wǎng)早已不僅僅指電話網(wǎng)和電報王，隨著通信技術的進步，電信網(wǎng)的類型以及通過電信網(wǎng)向公眾提供的電信業(yè)務的類型不斷增加，服務質量不斷提高，電信網(wǎng)的發(fā)展方向是數(shù)字化、寬帶化、綜合化、個人化和智能化。電信網(wǎng)具有各種不同的類型，包括業(yè)務網(wǎng)、傳送網(wǎng)和支撐網(wǎng)。

　　業(yè)務網(wǎng)是指向公眾提供電信業(yè)務的網(wǎng)絡，包括固定電話網(wǎng)、移動電話網(wǎng)、IP電話網(wǎng)、數(shù)據(jù)通信網(wǎng)、智能網(wǎng)、再帶綜合業(yè)務數(shù)字網(wǎng)和寬帶綜合業(yè)務數(shù)字網(wǎng)。傳送網(wǎng)是指數(shù)字信號傳送網(wǎng)，包括骨干傳送網(wǎng)和接入網(wǎng)。支撐網(wǎng)包括No。7信令網(wǎng)、數(shù)字同步網(wǎng)和電信管理網(wǎng)。 中國電信現(xiàn)已擁有先進的、通達全球的國際傳輸和交換網(wǎng)絡以及業(yè)務承載平臺。通過逐步健全的全球一站服務，可逐步為客戶提供國際話音業(yè)務、互聯(lián)網(wǎng)業(yè)務、帶寬型業(yè)務等全球網(wǎng)絡服務。

　　3）網(wǎng)絡中心

　　負責本地網(wǎng)萬羅的規(guī)劃、建設、運行維護等各項工作，確保電信網(wǎng)絡高效安全運行；負責網(wǎng)絡資源的合理配置與調度，提高網(wǎng)絡資源的利用率；

　　負責組織工程建設項目及割接方案的制定、會審、實施和驗收；

　　負責重大通信事故、應急通信的調度處理及所屬部門的安全生產工作；

　　負責組織年度滾動性投資項目預算計劃的制定及實施；

　　負責控制網(wǎng)絡投資和運行成本，優(yōu)化投資結構；

　　根據(jù)SLA協(xié)議要求，確保及時滿足市場及客戶需求；

　　負責召開通信生產運行情況分析會，發(fā)現(xiàn)問題督促改進；

　　負責本地網(wǎng)網(wǎng)絡的規(guī)劃、建設、運行維護及各項安裝任務，確保電信網(wǎng)絡高線安全運行；

　　負責網(wǎng)絡中心所屬部門的業(yè)績考核和獎懲；

　　4）網(wǎng)絡管理與維護部

　　中國電信擁有以光纜為主、衛(wèi)星和數(shù)字微波為輔的全方位、大容量、多手段、高速率、安全可靠的通信傳輸網(wǎng)、世界先進水平的電話交換網(wǎng)、完整統(tǒng)一的公用數(shù)據(jù)通信網(wǎng)絡，以及覆蓋全國的智能網(wǎng)、七號信令網(wǎng)、數(shù)字同步網(wǎng)和電信管理網(wǎng)等強大的業(yè)務支撐網(wǎng)絡，現(xiàn)也擁有固話、寬帶、CDMA手機業(yè)務等。

　　實時掌握全網(wǎng)運行情況，定期分析網(wǎng)絡運行維護質量，確保完成各項通信質量指標；負責制定網(wǎng)絡管理制度和運作流程，控制和監(jiān)督各種工單的執(zhí)行，確保對前端的需求；

　　負責審定和督促維護作業(yè)計劃、各類業(yè)務處理流程及故障查修流程的實施；

　　負責網(wǎng)絡優(yōu)化方案的審核并組織實施；

　　負責新技術、新業(yè)務的技術測試、驗證、開放工作；

　　負責重大網(wǎng)絡調整、割接工作及應急通信保障工作的計劃制定、組織、實施；

　　負責網(wǎng)內系統(tǒng)數(shù)據(jù)的管理工作，保證軟件版本、數(shù)據(jù)的統(tǒng)一和完整；

　　負責編報網(wǎng)絡更新、改造、補缺配套計劃；

　　負責固定資產實物和備品備件的管理，并負責資產報廢申請工作；

　　協(xié)助客戶響應與資源管理部偉大客戶提供個性化服務方案；

　　參與網(wǎng)絡規(guī)劃及工程設計會審、工程施工、驗收工作；

　　負責部門內及下屬部門的業(yè)績考核、獎懲和安全生產工作；

　　按成上級交辦的其他工作。

實習報告9

　　單位：石臺中隊

　　實習人：

　　一、 實習時間：20xx年1月16日至20xx年3月1日

　　二、 實習地點： 石臺煤礦保運二區(qū)

　　三、 實習目的：熟練掌握礦用絞車作業(yè)程序和安全注意事項。

　　四、 實習報告內容：

　　1、礦用絞車分類：

　　主要有調度絞車、回柱絞車、提升絞車、無極繩絞車等。由于設備是多樣性的，因此絞車的操作程序也是多種多樣的。所以，操作程序都是根據(jù)設備的具體情況而制定的。一般包括開車前的檢查準備工作、啟動操作程序、停止運轉三大部分。這次我學習的`是煤礦常用的JD 系列調度絞車。

　　JD系列調度絞車

　　技術規(guī)格

　　2、操作方法

　　(一)起動：

　　(1)絞車司機必須按照“1聲停車;2聲提升;3聲下降;4聲慢速提升;5聲慢速下降”的規(guī)定進行操作，聽到清晰、準確的信號后，首先送上紅燈，向行人示警，閘緊制動閘，松開離合閘，按信號指令方向起動絞車空轉。

　　(2)緩緩壓緊離合閘把，同時緩緩松開制動把，使?jié)L筒慢轉，平穩(wěn)起動加速，最后壓緊離合閘，松開制動閘，達到正常運行速度。

　　(3)必須在護繩板后操作，嚴禁在絞車側面或滾筒前面(出繩側)操作，嚴禁一手開車、一手處理爬繩。

　　(4)下礦車時，應與把鉤工配合好，邊推車邊放繩，不準留有余繩，以免在過變坡點時突然加速崩斷鋼絲繩。

　　(5)禁止兩個閘把同時壓緊，以防燒壞電機。

　　(6)如起動困難時，須查明原因，不準強行起動。

　　(二)運行：

　　(1)小絞車運行當中，應集中精力，注意觀察，手不離閘把，如收到不明信號應立即停車查明原因。

　　(2)注意小絞車各部運行情況，如發(fā)現(xiàn)下列情況時，必須立即停車，采取措施，待處理好后再運行：

　�、儆挟惓ｍ懧�、異味、異狀。

　�、阡摻z繩有異常跳動、負載增大、或突然松弛。

　�、鄯�(wěn)壓支柱有松動現(xiàn)象。

　�、苡袊乐匾ЮK、爬繩現(xiàn)象。

　�、蓦姍C單相運轉或冒煙。

　�、尥蝗粩嚯娀蛴衅渌�險情時。

　　(3)司機應根據(jù)提放煤、矸、設備、材料等載荷不同和斜巷的變化起伏，認真掌握車速，嚴禁不帶電放飛車。

　　(三)停車：

　　(1)接近停車位置，應先慢慢閘緊制動閘，同時逐漸松開離合閘，使絞車減速，聽到停車信號后閘緊制動閘，松開離合閘，停車停電。

　　(2)上提礦車，車過變坡點后，應停車準確，嚴禁過卷或停車不到位。

　　(3)正常停車后(指長時間停止運行)，應拉滅示警紅燈;離崗時必須切斷電源。

　　3、操作前準備和安全注意事項：

　　1).必須了解本設備的結構、性能、原理、主要技術參數(shù)、牽引能力及完好標準等，并會一般性檢查、維修、潤滑保養(yǎng)及故障處理。

　　2).必須了解該絞車線路的基本情況，如坡斜長、坡度、變坡地段、中間水平車場(甩車場)、支護方式及規(guī)定引車數(shù)等(調度絞車拉放空或重車均為一輛)。

　　3).必須執(zhí)行：“行車不行人、行人不行車”的規(guī)定，并在斜巷上下、中間水平車場等處安裝示警紅燈，由司機操縱，提升時紅燈亮，提升完后紅燈滅。

　　4).必須穿工作服，扎緊袖口，精力集中，謹慎操作，不得擅自離崗，不做與工作無關的事情，工作時不準與他人閑談。

　　5).檢查小絞車安裝地點(硐室)，頂幫支護必須安全可靠，便于操作和了望，無雜亂異物。

　　6).檢查小絞車的安裝固定是否平穩(wěn)牢固，穩(wěn)壓支柱和底墊木有無松動腐朽;用地錨或混凝土基礎的小絞車要檢查地錨、基礎螺栓有無松動、變位，查看滾筒中線是否與斜巷軌道中線(提升中線)一致，安裝在巷道一側的絞車，其最突出部位應距軌道外側不小于400毫米。

　　7).檢查小絞車制動閘和工作閘(離合器)。閘帶必須完整無斷裂，磨損余厚不得小于4毫米，銅或鋁鉚釘不得磨閘輪，閘輪磨損不得大于2毫米，表面光潔平滑無明顯溝痕，無油泥;各部螺栓、銷、軸、拉桿螺栓及背帽，限位螺桿等完整齊全，無彎曲、變形，放閘后，閘把位置在水平線以上30度～40度即閘死，閘把位置嚴禁低于水平線(其他小絞車閘的工作行程不得超過全行程的2/3-4/5，此位即閘死)。

　　8).檢查鋼絲繩：要求無彎折、硬傷、無打結、無嚴重銹蝕，斷絲不超限，在滾筒上端固定要牢固，不準剁股穿繩，在滾筒上排列整齊、無嚴重咬繩、爬繩現(xiàn)象;纏繞繩長不得超過絞車規(guī)定允許的容繩量，繩徑要符合要求;松繩至終點，滾筒上余繩不得少于3圈;繩端連接裝置應符合《煤礦安全規(guī)程》，要有可靠的護繩板。

　　9).檢查小絞車閘制開關、操縱按鈕、電機、電鈴等，應無失爆現(xiàn)象，信號必須聲光兼?zhèn)�，聲音清晰、準確可靠。

　　10).試空車，松開離合閘，手壓制動閘，啟動絞車空轉，應無異常響聲和震動，無甩油現(xiàn)象為正常。

　　11).發(fā)現(xiàn)問題必須及時向上級匯報，處理后方可開車，以防事故發(fā)生。

　　12).嚴禁超載、超掛、蹬勾、扒車，防止發(fā)生人身傷害事故。

　　13).礦車掉道，禁止用小絞車硬拉復位，避免斷繩或軌道損毀。

　　14.)如在斜巷中施工，或運送支架、超長、超大物件，應制定專項措施執(zhí)行。

　　五、實習體會：

　　首先，我要感謝石臺礦有關領導對我們中隊這次實習活動，提供了大力的支持，可以說是要人給人，要物給物，更要感謝保運二區(qū)的廣大職工，在井下實習現(xiàn)場手把手教我如何操作，讓我們可以將我們所學的所有知識用于實際的工作之中，并且令我們在實習的過程中體會到了書本和現(xiàn)實工作的差距，更讓我們學到了好多書本中所接觸不到的東西，對絞車操作有了一個全新的認識，對我今后的救護工作開展具有很大的實用價值。

　　在這次實習中，我也看到了自己的不足，我們需要學習的東西還很多。為了滿足新形勢下礦山救護工作的需要，確保搶險救災工作的順利完成，作為救護隊員必須“一專多能”，今天我們學習噴漿工、絞車工、管路工的操作程序，明天可能還要學習打鉆、瓦斯抽放、放炮、開機車、井下電鉗工等技術，只有這樣才能適應礦區(qū)的發(fā)展變化。

實習報告10

新鄉(xiāng)白鷺化纖廠

生產實習報告

實習學生：陳琨

學 號：201006374230

年級、專業(yè)：gj材料102

實習時間：20xx/4/1—3

實習地點：新鄉(xiāng)白鷺化纖集團

帶教老師：張瑞文

20xx年 4 月18

一、 前言 1. 實習名稱：課程內生產實習

2. 學生姓名：陳琨

3. 學 號：201006374230

4. 院系名稱：國際教育學院

5. 班 級：材料102

6. 實習時間：20xx/4/1—20xx/4/3

7. 實習地點：新鄉(xiāng)白鷺化纖集團有限責任公司

8. 指導老師：張瑞文

9. 實習目的：學習黏膠纖維的基本制備工藝和過程，了解化纖紙漿和氨綸的生產基本知識；理論聯(lián)系實際，對高分子產品的生產過程有個感性認識，為以后就業(yè)奠定實踐基礎。讓我們了解產品需求，產業(yè)狀況，對本專業(yè)有一個更高層次的認識，提前接觸社會、了解社會，了解本專業(yè)就業(yè)前景、工作待遇和工人生活狀況。

10. 實習要求：①、了解國內化纖行業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀和高分子材料專業(yè)發(fā)展機遇；

②、了解黏膠纖維生產原液制備工藝和紡絲加工技術；

③、了解黏膠纖維生產企業(yè)環(huán)境保護和三廢治理技術現(xiàn)狀；

④、通過學習了解滌綸滌綸生產技術進展、主要設備、工藝流程

及安全生產的初步知識。

二、公司簡介

新鄉(xiāng)白鷺化纖集團有限責任公司是我國生產化纖紡織原料的大型一類企業(yè)。公司擁有總資產56億元，占地面積320多萬平方米；生產

規(guī)模、經濟效益在中國粘膠纖維行業(yè)中名列前茅；擁

有新鄉(xiāng)化纖股份有限公司、北京雙鷺藥業(yè)股份有限公

司兩個上市公司和新鄉(xiāng)白鷺化纖集團設計研究所等5

個子公司。

新鄉(xiāng)白鷺化纖集團有限責任公司主要產品有粘膠

長絲、粘膠短纖維、氨綸共三大系列1000多個品種。

近年來又相繼研制出了有色粘膠纖維、竹漿粘膠纖維、

蛋白粘膠纖維、蘆薈粘膠纖維等10個品種的功能化纖

維，申請國家專利50多項，產品注冊商標為“白鷺”

牌。

新鄉(xiāng)白鷺化纖集團有限責任公司始建于1960年，1965年建成投產。經過50多年的發(fā)展，化學纖維年生產能力已達到24萬噸，其中粘膠長絲6萬噸，粘膠短纖維16萬噸，氨綸2萬噸，并擁有世界最大的粘膠長絲連續(xù)紡生產線和當今世界最先進的連續(xù)聚合干法紡絲氨綸生產線。主導產品粘膠長絲生產能力居世界前列。

新鄉(xiāng)白鷺化纖集團有限責任公司相繼通過了ISO9001質量管理體系、ISO14001環(huán)境管理體系、OHSAS18001職業(yè)健康安全管理體系認證和OeKo-TexStandard100生態(tài)紡織品認證。

新鄉(xiāng)白鷺化纖集團有限責任公司先后榮獲“全國環(huán)保先進企業(yè)” 、“全國五一勞動獎狀”、“中國500家最大工業(yè)企業(yè)”、“中國工業(yè)企業(yè)綜合評價最優(yōu)500家”、“中國化纖行業(yè)競爭力十強”、“國家高新技術企業(yè)”等榮譽稱號；“白鷺”牌粘膠長絲、粘膠短纖維在20xx年被評為“中國名牌產品”。

公司產品不僅行銷國內，而且還出口到德國、意大利、日本、韓國等30多個國家和地區(qū)。

三、安全問題

安全第一，對與一個企業(yè)來說安全生產是極為重要的`一個環(huán)節(jié)，員工所有的生產操作都是以安全生產為前提的，對我們實習的學生來說也是如此。實習剛開始，老師和帶隊的師傅就反復叮囑我們，即使什么也學不到，也要安全返校。安全工作到位要做到以下幾點：

1．在進入工廠車間前,嚴禁攜帶煙火,車間存在粘漿,棉短絨等易燃物質。

2．對于化工類的加工企業(yè)，往往要用到很多有毒有害藥劑，在生產過程中也會生成很多有害物質，車間用到的一些助劑，以及二氧化硫、氯氣、硫酸、氫氧化鈉等。

3．在工廠里面實習時不要亂摸機器，要積極主動問技術人員。

4．廠房內空氣濕度比較大，地面也比較滑，不穿拖鞋，并且要當心腳下以免滑倒，導致受傷。

關于安全生產問題，除了上述幾種，還有很多，如操作過程中的安全，器械的使用等，而且在企業(yè)的廠房中的安全警示標牌隨處可見�？傊�，安全是一切的基礎。

實習報告11

　　一、實習目的

　　經過在校時間高等數(shù)學對所學專業(yè)課知識的深化，總結，特進行了特在為期兩個月的頂崗實習。使所學的理論性知識能與實踐并重，從而鞏固的掌握。

　　二、實習時間

　　20xx.3.1——20xx.5.4

　　三、實習地點

　　領仕扒房

　　四、實習內容

　　對酒店服務的深入細致了解，以及各項工作的操作方式流程。

　　例如，在酒店的實踐實習中，了解作為一個侍應在每一天應該都做些什么，在早上上班后，開早班會，接受分配的工作技術難題，開市，及午市所值區(qū)域及包房。

　　1、鐘愛酒店及酒店所處環(huán)境的'基本情況，包括

　　2、酒店公共設施、營業(yè)場所的主產及其功能。

　　3、酒店所能提供的主要服務項目、特色服務項目及各服務項目的分布。

　　5、酒店而同的地理位置，酒店所處城市的交通、旅游、文化、娛樂、吃喝玩樂場所的型式分布及到這些場所的方式、途徑。

　　8、參加集團的崗位培訓，熟悉自己的其他工作職責，了解本崗位的重要性及其在酒店中所處的位置，了解工作對象、具體任務、工作標準、效率要求、質量要求、服務態(tài)度及其應當獨自承擔的責任、職責范圍。

　　9、相配合餐廳經理做好服務員培訓工作，省局對上級配給的任務要求按質、按量、按時完成；每天做好開業(yè)前的準備，揮帶頭人作用，對自己嚴格要求，對屬下熱情幫助，帶領屬下員工嚴格按操作規(guī)范進行接待，遇有非常重要客人要親自服務；

　　10、熟悉菜牌、酒水牌，熟記每天供應的品種；

　　11、抓好紀律、服務態(tài)度，了解員工思想情緒、業(yè)務技術水平和思想作風；

　　13、上放餐前檢查餐臺擺設、臺椅定位情況、餐前準備，開餐后檢查服務員的迎賓站位，收餐后的檢查上柜內餐具備放情況；

　　14、檢查廳、門、電開關、空調開關、音響情況，做好安全和節(jié)電工作。

　　這些都是在的時候老師所教給我們的。

　　于此的同時經過這兩個月的實習也了解了一些年初簡單的酒會，茶會，婚宴的服務程序，這些有主題性的活動更要比正常接待散客要更注意細節(jié)，就像是酒會就要了解這次酒會出酒的酒莊以及酒種。

　　在外面服務上要怎么樣布置會場，需外出在出外賣的時候帶些什么，器皿餐具數(shù)量是否夠用都是在細節(jié)的考慮范圍內。

　　五、實習主要就的心得體會

　　通過六個的實習讓我了解了作為服務行業(yè)有很多的事情要學習要了解很多，在為人處事上要格外的留心不能因為自己心情的不愉悅就讓周圍的人全都對自己會帶來產生不必要的誤解。另外在西餐廳實習后發(fā)覺外語對以后的發(fā)展極其，要不斷的加強口語訓練才能提高個人的技能。當理論與實踐相結合就會發(fā)現(xiàn)做事會更得心應手。

　　此外此場進程實習過程中還有很多的不足，例如考慮充分考慮事情不夠周到在對客服務中發(fā)生了很多笑話，對探知專業(yè)的知識洞悉的還不夠牢固。

實習報告12

　　作為沈陽藥科大學工商管理學院大三年級的一名學生，在教學計劃的第八周學校安排我們去藥廠進行了實習。在為期一周的生產實習中我們參觀了沈陽志鷹制藥廠和藥大藥業(yè)兩個藥廠，透過第一次走進生產線，我有了很大的感觸。

　　一、志鷹制藥廠

　　沈陽志鷹制藥廠是一家集研發(fā)、生產、銷售為一體的，具有必須綜合實力的國家gmp認證制藥企業(yè)。1970年建廠，現(xiàn)有員工400余人，其中各類技術人員達100人，主要產品有玻璃瓶裝大容量注射劑、非pvc軟袋大容量注射劑和凍干粉針劑共30余個品種。車間處于國內同類車間的先進水平，設備的先進性和自動化程度比較高，非pvc軟袋車間實現(xiàn)了全自動化和智能化控制。質量第一，誠信為本，靠質量求生存，圖發(fā)展是該廠質量管理的永恒主題。已進入藥廠赫大的標語gmp是全廠員工的行為準則便映入眼簾。過硬的產品質量，良好的服務在廣大用戶心目中樹立了良好的信譽，成為遼寧省輸液產品的知名品牌。該廠柳燕牌商標連續(xù)多年被遼寧省工商行政管理局認定為遼寧省著名商標，企業(yè)被評為遼寧省重合同守信用單位和遼寧省知名企業(yè)。

　　在入廠的第一天上午，我們所有參加實習的學生在會議廳進行藥廠培訓，一位藥廠的工人為我們進行了講解。她告訴我們，志鷹制藥主要生產銷售帶裝輸液和瓶裝輸液，隨后向我們講述了瓶裝輸液的整個生產工藝和流程(從原料到成品)，讓我們熟悉了相關規(guī)則，了解了生產中的知識原理和安全事項。然后一位管理人員跟我們講解了藥廠的廠區(qū)布局、車間布局和參觀過程。

　　首先工作人員帶我們參觀了瓶裝藥品的生產車間，整個車間對衛(wèi)生有著很高的要求，同時生產過程在密閉空間中全部機械化，我們看到了藥瓶的粗洗、精洗，以及藥瓶的裝液、密閉、封口和貼標簽。而生產的潔凈區(qū)也按照新的gmp要求分為了百級、萬級、十萬級、三十萬級，使藥品的純凈度得到了保證。

　　隨后工作人員又帶我們進入了藥品的監(jiān)察部門。在那里讓我感受到了書本上理論與實際結合時的欣喜，藥品監(jiān)察的一間間小屋子就像是學校里的實驗室一樣。進入一個實驗室時，工作人員正在對藥品的砷鹽進行限量監(jiān)察，用的正是老師上課強調的'古蔡氏法�？吹竭@樣的場景不僅僅讓我意識到了我們此刻學習的知識不僅僅僅是為了應付考試，而是之后在工作中切實會用到的技能以及關系到藥品投入市場使用的安全性把關問題，讓我更加明白了學習的真正目的，明白了學習的時候就應以嚴謹?shù)膽B(tài)度去思考問題，同時也更覺得書本上的知識更加生動搞笑。隨后參觀的藥品檢察室也都是對藥品進行的靈敏度和專屬性檢察，也見識到了書本上說的熔點檢查儀、氣象色譜儀、高效液相色譜儀等等。工作人員告訴我們，所有對藥品的檢察都是按照最新的20xx版《中國藥典》執(zhí)行的。

　　之后我們進入了存放藥品的倉庫，工作人員告訴我們，藥品存放有著嚴格的溫度要求，一年四季都要求溫度在20攝氏度左右，特殊藥品由于理化性質要求需要在10~20攝氏度存放，這些藥品都被個性存放在了倉庫的另一個房間。在倉庫，我們還看到了有專門用來存放不合格和退貨藥品的空間，工作人員告訴我們這都是國家新下發(fā)的藥品規(guī)定中要求的。不同類別的藥品還要進行分堆，每堆藥品之間間隔10公分。倉庫中的每箱藥品不僅僅疊放整齊，還有電子標簽，如果任何一箱藥品出現(xiàn)問題都能夠透過這個電子標簽查到藥品的出廠地址和出廠時間。參觀過程中，同學都發(fā)現(xiàn)，在壘起的藥品中，有的藥堆上栓的是黃線，有的栓的是綠線。工作人員告訴我們他們用這種方法是為了區(qū)分能夠出廠的藥品和等待檢驗的藥品。黃線栓的是待檢藥品，綠線栓的是出廠藥品；同時，每當一壘藥品透過檢驗，工作人員會將藥品堆上掛的帶檢驗標識牌換成合格品的標識牌。能夠出廠的藥品按照新近新出，后進后出的原則發(fā)往市場。 在參觀結束之后，我了解了藥品生產的粗略流程，同時也了解到藥品生產的嚴謹性和嚴肅性。

　　二、藥大藥業(yè)有限職責公司

　　沈陽藥大藥業(yè)有限職責公司前身是沈陽藥科大學藥廠，隸屬于沈陽藥科大學，始建于1958年，經過50余年的不斷努力與發(fā)展，現(xiàn)已成為一家集科研、生產、銷售為一體的現(xiàn)代化股份制高科技制藥企業(yè)。公司建立了以質量為中心的管理網(wǎng)絡，以銷售為運營方式的營銷模式，以研究為根基的新藥開發(fā)保障。公司現(xiàn)有凍干粉針劑、小容量注射劑、片劑、軟膏劑、口服劑、中藥提取、生化前處理、化學合成八條生產線，各劑型均取得國家gmp認證證書。主打藥品鴉膽子油乳注射液，由沈陽藥科大學姚崇舜教授研究，曾榮獲遼寧省政府科學技術進步獎并已列入國家醫(yī)保目錄，和中藥保護品種。誠實做人，踏實做事是藥大人始終如一的堅定信念；以人為本，以科學技術為先導，以資產為紐帶，以生產經營和資本運營為手段是藥大的經營方針；雄厚的科技開發(fā)力量、專業(yè)的藥品生產手段、一流的企業(yè)管理制度，是藥大不懈追求的目標。

　　在藥大藥業(yè)一天的參觀過程中，企業(yè)的工作人員首先為我們講解了企業(yè)文化。隨后，在帶隊人的帶領下，我們組成了各個分隊對企業(yè)廠房外地上的枯樹葉進行了清掃。老師教育我們，不要小看這項打掃衛(wèi)生的工作，作為一家合格的藥廠，清潔的衛(wèi)生對藥品質量是有著重要好處的。下午，我們參觀了藥大藥業(yè)的車間，由于其正在為gmp標準進行清洗工作，機器并沒有開動，但是其中規(guī)模和流程大致與志鷹制藥相同。

　　雖然這次短暫的實習結束了，但是這段經歷對我有著很大的影響和教育。實習是我們離開學校接觸社會的一個平臺，一個最真實地感受社會的窗口。在實習過程中，豐富了自己的專業(yè)知識，積累了工作經驗，為以后走上工作崗位打基礎，還找到自身的不足之處，早日彌補，增強了自己適應社會的潛力。它不僅僅使我在理論上對制藥技術這個領域有了全新的熟悉，而且更讓我感受到了理論與現(xiàn)實結合的重要性，增長了見識，開拓了視野。透過這次實習，我發(fā)現(xiàn)了不少問題，自己的缺點、不足，早該摒棄陋習。讓我明白自己所學的知識太膚淺，專業(yè)知識在實際運用中的匱乏。讓我更加明白我需要學習的太多，使我了解到務必讓自己懂得更多才能在當今競爭激烈的社會中擁有一席之地。

實習報告13

　　轉眼之間，兩個月的實習期即將結束，回顧這兩個月的實習工作，感觸很深，收獲頗豐。這兩個月，在領導和同事們的悉心關懷和指導下，通過我自身的不懈努力，我學到了人生難得的工作經驗和社會見識。我將從以下幾個方面總結物理學崗位工作實習這段時間自己體會和心得：

　　一、努力學習，理論結合實踐，不斷提高自身工作能力。

　　在物理學崗位工作的實習過程中，我始終把學習作為獲得新知識、掌握方法、提高能力、解決問題的一條重要途徑和方法，切實做到用理論武裝頭腦、指導實踐、推動工作。思想上積極進取，積極的把自己現(xiàn)有的知識用于社會實踐中，在實踐中也才能檢驗知識的有用性。在這兩個月的實習工作中給我最大的感觸就是：我們在學校學到了很多的理論知識，但很少用于社會實踐中，這樣理論和實踐就大大的脫節(jié)了，以至于在以后的學習和生活中找不到方向，無法學以致用。同時，在工作中不斷的學習也是彌補自己的不足的有效方式。信息時代，瞬息萬變，社會在變化，人也在變化，所以你一天不學習，你就會落伍。通過這兩個月的實習，并結合物理學崗位工作的實際情況，認真學習的物理學崗位工作各項政策制度、管理制度和工作條例，使工作中的困難有了最有力地解決武器。通過這些工作條例的學習使我進一步加深了對各項工作的理解，可以求真務實的開展各項工作。

　　二、圍繞工作，突出重點，盡心盡力履行職責。

　　在物理學崗位工作中我都本著認真負責的態(tài)度去對待每項工作。雖然開始由于經驗不足和認識不夠，覺得在物理學崗位工作中找不到事情做，不能得到鍛煉的目的，但我迅速從自身出發(fā)尋找原因，和同事交流，認識到自己的不足，以至于迅速的轉變自己的角色和工作定位。為使自己盡快熟悉工作，進入角色，我一方面抓緊時間查看相關資料，熟悉自己的工作職責，另一方面我虛心向領導、同事請教使自己對物理學崗位工作的情況有了一個比較系統(tǒng)、全面的認知和了解。根據(jù)物理學崗位工作的實際情況，結合自身的優(yōu)勢，把握工作的重點和難點， 盡

　　心盡力完成物理學崗位工作的`任務。兩個月的實習工作，我經常得到了同事的好評和領導的贊許。

　　三、轉變角色，以極大的熱情投入到工作中。

　　從大學校門跨入到物理學崗位工作崗位，一開始我難以適應角色的轉變，不能發(fā)現(xiàn)問題，從而解決問題，認為沒有多少事情可以做，我就有一點失望，開始的熱情有點消退，完全找不到方向。但我還是盡量保持當初的那份熱情，想干有用的事的態(tài)度，不斷的做好一些雜事，同時也勇于協(xié)助同事做好各項工作，慢慢的就找到了自己的角色，明白自己該干什么，這就是一個熱情的問題，只要我保持極大的熱情，相信自己一定會得到認可，沒有不會做，沒有做不好，只有你愿不愿意做。轉變自己的角色，從一位學生到一位工作人員的轉變，不僅僅是角色的變化，更是思想觀念的轉變。

　　四、發(fā)揚團隊精神，在完成本職工作的同時協(xié)同其他同事。

　　在工作間能得到領導的充分信任，并在按時完成上級分配給我的各項工作的同時，還能積極主動地協(xié)助其他同事處理一些內務工作。個人的能力只有融入團隊，才能實現(xiàn)最大的價值。實習期的工作，讓我充分認識到團隊精神的重要性。

　　團隊的精髓是共同進步。沒有共同進步，相互合作，團隊如同一盤散沙。相互合作，團隊就會齊心協(xié)力，成為一個強有力的集體。很多人經常把團隊和工作團體混為一談，其實兩者之間存在本質上的區(qū)別。優(yōu)秀的工作團體與團隊一樣，具有能夠一起分享信息、觀點和創(chuàng)意，共同決策以幫助每個成員能夠更好地工作，同時強化個人工作標準的特點。但工作團體主要是把工作目標分解到個人，其本質上是注重個人目標和責任，工作團體目標只是個人目標的簡單總和，工作團體的成員不會為超出自己義務范圍的結果負責，也不會嘗試那種因為多名成員共同工作而帶來的增值效應。

　　五、存在的問題。

　　幾個月來，我雖然努力做了一些工作，但距離領導的要求還有不小差距，如理論水平、工作能力上還有待進一步提高，對物理學崗位工作崗位還不夠熟悉等等，這些問題，我決心實習報告在今后的工作和學習中努力加以改進和解決，使自己更好地做好本職工作。

　　針對實習期工作存在的不足和問題，在以后的工作中我打算做好以下幾點

　　來彌補自己工作中的不足：

　　1.做好實習期工作計劃，繼續(xù)加強對物理學崗位工作崗位各種制度和業(yè)務的學習，做到全面深入的了解各種制度和業(yè)務。

　　2.以實踐帶學習全方位提高自己的工作能力。在注重學習的同時狠抓實踐，在實踐中利用所學知識用知識指導實踐全方位的提高自己的工作能力和工作水平。

　　3.踏實做好本職工作。在以后的工作和學習中，我將以更加積極的工作態(tài)度更加熱情的工作作風把自己的本職工作做好。在工作中任勞任怨力爭“沒有最好只有更好”。

　　4.繼續(xù)在做好本職工作的同時，為單位做一些力所能及的工作，為單位做出自己應有的貢獻。

實習報告14

　　一、實習概述

　　從3月24日開始，經過用友的推薦，我在一家公司進行實習。我的職位是erp實施顧問，主要的工作內容是對客戶企業(yè)進行信息化的規(guī)范與信息化的實施。在實習的時間里，學習了很多知識，主要是企業(yè)信息化的規(guī)劃與實施方面，同時在與同事的交流中，實習了很多項目管理與具體行業(yè)業(yè)務的知識，開闊了我的眼界。同時也意識到作為一個顧問所要具備的知識修養(yǎng)與學習精神。

　　二、公司概要

　　我實習的公司是xx公司。它是珠海宇能公司旗下的一個新的分公司。因用友股份公司今年進行了很大的業(yè)務改革，用友的中端產品u8與u9的銷售、實施、服務全面分銷給合作伙伴，珠海宇能公司根據(jù)時勢的發(fā)展，立刻成立了xx科技有限公司，成為xx周邊地區(qū)用友u8系統(tǒng)、u9系統(tǒng)唯一合法的經銷商，專門負責用友軟件的銷售、實施、與服務。現(xiàn)在新公司剛成立，所以我在這里具體的工作內容不局限于erp實施顧問的工作，還會做其他比較繁雜的工作。因為我們公司的客戶主要集中在xx周邊專區(qū)，于是我們在4月中旬的時候在開辦了辦事處，方便我們的工作�，F(xiàn)在我的工作也是在開展。

　　三、實習內容

　　在xx科技有限公司實習，暫時做的事情會比較多，包括用友產品的演示、銷售、服務、實施，甚至新公司有關事務都會由我來開展�，F(xiàn)在最重要的工作是回訪老客戶的同時挖掘新的商機。所以我在這里學習鍛煉的東西會很多。在工作初期，主要是整理用友轉移給我們的客戶資料，通過互聯(lián)網(wǎng)補全客戶清單上缺失的資料，整理完之后進行電話回訪，穩(wěn)定客戶。

　　之前應經理的安排，我和另外一個同事去客戶現(xiàn)場進行erp系統(tǒng)的演示，根據(jù)客戶的信息化需求，結合我們用友的系統(tǒng)，來給客戶演示一個可行的信息化方案。因為我和另外一個同事都是應屆生，沒有一點業(yè)務知識，經理也沒有時間給我們培訓這些，所以很多東西都是自己摸索出來，在客戶面前努力表現(xiàn)作為一個顧問的專業(yè)性，盡力滿足客戶的需求，但是有時候依然表現(xiàn)得底氣不足的樣子，這說明在具體業(yè)務方面我還是要加強學習。

　　在四月中旬，我們決定在開辦公司的辦事處，于是老總安排我自己去找辦事處的工作地點。對面如此重要又艱辛的工作，一開始我是有點擔心又很興奮。我對一點都不熟悉，于是我花了一個晚上的時間查找資料，查看哪個地方適合開辦辦事處。這個需要考慮經濟是否繁榮、人口是否密集、交通是否發(fā)達、生活是否方便等等因素。經過仔細查閱資料之后，規(guī)劃我的出行路線與出行方案。但是去到時候還是感到不知在哪里考察。經過兩天的實地考察，以及跟中介與房東的周旋，終于查到了很合適的辦公場所，經理也讓我去簽合同了。

　　這是我自己一個出差工作，在沒有其他幫助的條件下，自己一個完成了比較重要的任務。這是對我的一個很好的考驗，學習到了很多東西，同時也讓我認識到我的不足，比如準備不充足，沒有應變計劃等等。這是我要加強的地方。

　　四、實習收獲

　　一個月的實習，雖然具體的工作并不只erp實施顧問的工作，我現(xiàn)在正在經歷的是一個新公司的成立與發(fā)展，并且是新公司重點培養(yǎng)的的`人才，我感到慶幸。在具體的工作中仍然學習到了很多知識，特別是對學校理論知識與實際工作的結合，給了我很多的啟示，同時對我的職業(yè)有了很多的認識。在這里實習，不單是學習了企業(yè)信息化的規(guī)劃與實施，更是學習了作為一間新公司所要面對的工作與困難。

　　在與同事的交流中認識到了作為一個顧問所要面對的問題與解決方案.在顧問實施erp項目的時候,對erp系統(tǒng)熟悉的程度并不是衡量一個顧問的能力大小.在面對項目與客戶企業(yè)時,項目管理知識與企業(yè)業(yè)務知識才是最重要的在項目實施的時候,最常聽到的一個詞語是流程優(yōu)化.企業(yè)的信息化過程,從本質上說是業(yè)務流程的優(yōu)化甚至是重組.這個本質也體現(xiàn)在其他先進的管理理念上,比如精益生產.精益生產是在流程的基礎上進行管理與生產方式的轉變,減少浪費.在企業(yè)的信息化過程中也是一樣.通過對業(yè)務流程的優(yōu)化,進行信息的掌握,提高流程每一個環(huán)節(jié)的價值與效率.對信息的整合又是其中最重要的一項.所以,顧問在實施erp項目的時候,要對客戶企業(yè)的業(yè)務仔細調研,調研與管理方式與生產方式,理解每一個流程環(huán)節(jié)對客戶的意義.在調研結果的基礎上給客戶進行可行合理的信息化方案.

　　erp實施顧問的工作組織是以項目為核心的,所以在對項目的管理上也是重中之重.項目管理不外是三個因素的相互協(xié)調平衡,分別是進度、質量與成本。為了能讓erp項目能夠如期完成，必須對項目進行有效的管理，這也是作為一個顧問必需的能力。

　　五、教學建議

　　在我工作的每一個階段，我對我們信管的教學都有不同的體會與建議。在這里工作了一個月，我越來我感到，知識是體現(xiàn)人的價值。在之前的中我提到，學校學習的每一個課程學科都是有意義。以前在學校經常聽師兄師姐們說，學校學的東西只是理論，在工作的時候是不會用到的。這種想法是錯誤的,至少誤導了我.理論往往會給人一種解決問題的思路,并且理論知識往往會令你的想法有更深度的含義.我現(xiàn)在強烈的感到，學校學的每一個課程都是有用的。特別是對于我的這種職業(yè)，要學習的東西很多很多。雖然說不后悔在學校沒有好好學習每一個學科，畢竟后悔沒有用，但是我仍然感謝學校對我的培訓.之前在啟志認為,大學教育,最好重要的是教育學生做人與做事.但是我倒不認為,大學最重要的還是知識的學習,學校的環(huán)境畢竟與社會不同,在學校學習做人與做事雖然也是很有益處,但是在實際的工作中還是有很大區(qū)別的像我的這樣職業(yè),所要運用的知識很全很寬,這恰好是信管專業(yè)的優(yōu)點.作為erp實施顧問,我暫時體會到的，我的職業(yè)所涉及的知識領域為:

　　1、基本的技能:erp原理、會計、數(shù)據(jù)庫基本操作、軟件基本知識、erp系統(tǒng)操作

　　2、必備知識：流程管理、企業(yè)管理、項目管理、物料管理、行業(yè)知識、組織結構知識

　　3、必需的能力：演講能力、ppt制作能力、溝通能力、顧問的基本修養(yǎng)（穿著、談吐）

　　4、提升個人價值的知識：一切管理知識與生產管理知識、財務知識、統(tǒng)計學、概率論、經濟學。

　　而最哪能體現(xiàn)顧問價值的是第二點和第四點。

　　強烈建議信管學子們好好學習會計學、統(tǒng)計學與概率論。學習會計可以了解企業(yè)的經營狀況，而在大數(shù)據(jù)時代，數(shù)據(jù)思維無疑是很有作用。無論信管學子的職業(yè)方向是開發(fā)還是管理或者是兩者的結合，這三個知識學科都要認真學習。

　　從我上面列出的知識領域中，幾乎全部是我們信管學生所學的課程。所以，信管學子們，我們所學的專業(yè)是個好專業(yè)。

　　在用友培訓的時候，就感到知識積累得越多，價值就越大。這種價值體現(xiàn)在說話的方式、思考的方式、做事的解決方法等等方面，從這些方面就能給同事、領導、客戶展示你的價值。所以我慶幸我在學校努力學習了一些知識，比如項目管理。

　　所以在信管的教育上，學生們要了解課程的重要性，意識知識的重要性。雖然學生還沒有實際的工作經驗與體會，他們在學習的時候可能不會有這種想法，但是努力讓他們學好每一個學科，對他們以后的工作是十分有價值的。同時，通過閱讀，開闊眼界也是十分重要的。

實習報告15

　　實習目的：

　　行政管理專業(yè)實習中的應用

　　實習時間：

　　6月10日至X月X日

　　實習單位：

　　從江縣xx鄉(xiāng)人民政府黨政辦公室

　　一、實習單位概括

　　xx鄉(xiāng)位于從江縣西部，距縣城121公里，東與宰便鎮(zhèn)接壤，南與廣西河池市環(huán)江縣馴樂鄉(xiāng)相連，西與黔南州荔波縣佳榮鎮(zhèn)及縣內光輝鄉(xiāng)比鄰，北與加鳩鄉(xiāng)交界，境內溝壑縱橫。1992年“撤、并、建”時，xx鄉(xiāng)由原加鳩區(qū)的xx小鄉(xiāng)和宰便鎮(zhèn)的寨坪小鄉(xiāng)兩個最邊遠、最貧困的鄉(xiāng)合并成的，是從江縣唯一的省級貧困一類鄉(xiāng)。全鄉(xiāng)國土面積151、73平方公里，全鄉(xiāng)耕地面積6467畝，其中土面積907畝，田面積5560畝，共轄20個行政村，80個村民小組，100個自然寨，總人口8311人，居住苗、水等民族，其中苗族占全鄉(xiāng)總人口的90%以上，xx鄉(xiāng)屬中山地帶，整個地貌由高山河谷，少量的山間平地及河邊小壩子組成，屬變質巖隆起區(qū)，隆起幅度大，巖石堅硬，抵抗風化力強，全鄉(xiāng)平均海拔900米以上，最高點廖家坡海拔1349、6米。地勢成東向西逐漸升高，年平均氣溫15、2℃，年降雨量1300毫升左右，無霜期230天，由于海拔高，境內獨特的山地小氣候復雜多變，晝夜溫差大，對農業(yè)生產有很大的局限性。主要自然災害有大風、暴雨山洪、冰雹、秋風秋雨等，是從江縣最邊遠、最貧困的西部鄉(xiāng)鎮(zhèn)，現(xiàn)有絕對貧困人口5168人。近年來，xx鄉(xiāng)在上級黨委、政府的正確領導和州、縣各級掛靠部門的大力支持下，搶抓西部大開發(fā)和新階段一類鄉(xiāng)鎮(zhèn)扶貧開發(fā)的機遇，克服和戰(zhàn)勝發(fā)展中的一切不利因素，始終把發(fā)展作為第一要務，堅持以人為本，樹立和落實科學發(fā)展觀，大力實施農村“越溫”工程，以產業(yè)結構調整為主線，增加農民收入為目的，相繼提出了“越溫飽、興教育、抓基礎”和“三、二、一”經濟發(fā)展思路（即三個基礎：指基礎農業(yè)、基礎教育、基礎設施；二個產業(yè)：指雜交玉米產業(yè)和香豬養(yǎng)殖產業(yè)；建設污扣村一個省級新農村示范點)，不斷推進xx鄉(xiāng)經濟社會的發(fā)展步伐。

　　二、實習部門：

　　xx鄉(xiāng)人民政府黨政辦

　　三、實習目的

　　在黨政辦公室學習處理日常的行政事務，熟悉整個單位工作的過程，通過實踐學習，使所學理論知識得到驗證，培養(yǎng)靈活運用書本知識的能力，并且學到許多書本上學不到的東西，增長和擴充知識面，增加對社會的接觸，為在畢業(yè)后能快速地融入社會打下基礎。

　　四、實習單位：

　　從江縣xx鄉(xiāng)人民政府

　　五、實習內容

　　我實習的地方是從江鄉(xiāng)xx鄉(xiāng)人民政府黨政辦公室，黨政辦公室是鄉(xiāng)黨委、政府的綜合辦事機構，要求其緊緊圍繞鄉(xiāng)黨委政府的工作，積極發(fā)揮領導的參謀助手，決策的督促檢查、部門的協(xié)調綜合作用，認真負責做好上情下達、下情上達；負責安排黨委會議和黨委召集的其它會議，做好會議前準備、會議記錄和會后督查落實工作；根據(jù)黨委政府意見組織起草黨委政府工作計劃、報告、決定、總結等文件或材料；負責安排各類辦公室會議，做好會議記錄。做好會務接待和群眾來信來訪的接待、處理工作。做好政治學習、宣傳教育和思想政治工作。在黨委領導下，具體執(zhí)行上級的指示，決定和協(xié)調相關部門的工作。統(tǒng)一管理文件的制發(fā)，組織制定各項規(guī)章制度，發(fā)布行政事務通知、通告；安排節(jié)假日值日班工作。做好宣傳、信息工作；負責文書檔案工作、報刊、信函收發(fā)工作等；嚴格按照國家有關規(guī)定管理，做好機要事務處理和保密工作，堅決杜絕泄密事件的發(fā)生；各種行政介紹信、證明信和其他函件、黨政印章的的管理和使用；處理辦公室日常事務工作，做好辦公室內部建設工作；協(xié)助黨委做好群團組織的工作；及時完成黨政領導交辦的其他工作。

　　我的日常工作就是協(xié)助完成相關工作，具體如下：

　　1、辦公用品的采購入庫分發(fā)及登記。

　　2、宣傳工作，信息工作。政府信息公開及公眾信息網(wǎng)的信息上報和更新，工作周報。

　　3、文件整理，打印復印。

　　4、會議通知，會議記錄整理及后勤工作，值班通知。

　　5、后勤工作。

　　在實習期間，主要的事件有：

　　xx鄉(xiāng)污扣村、黨翁村、污俄村建設生態(tài)城鄉(xiāng)村考核驗收。省市縣領導及環(huán)保專家一行到污扣、黨翁村、污俄村考核驗收生態(tài)鄉(xiāng)村的創(chuàng)建工作。我和幾個同事主要負責會場布置，領導接待及后勤工作。整個驗收過程分為三步走，第一步，實地考察與參觀，這是最直觀的考核。我們負責再次之前布置好會議場所，并到游客中心接待。第二步，資料閱讀與觀看，生態(tài)城鄉(xiāng)的宣傳片與申報材料，工作進度等以文件形式呈給上級領導。各包村匯報工作。第三步，領導、專家提問審查。這個活動中學到不少接待禮儀。最后，對xx鄉(xiāng)的基本情況有了更深一步的了解。

　　2、紀念中國共產黨成立92周年反腐倡廉知識競賽。

　　這是我鄉(xiāng)組織的第一次競賽，模式和以前的百科知識競賽大同小異，慢慢半份報紙的題，全是關于黨風廉政建設的，做了就填機讀卡，然后交卷，評比。我也有幸參加了這次競賽，很多我都不會，但是通過詢問與翻書，了解到一些相關的法律條例與規(guī)定，歷史事件，現(xiàn)實案例，學習到了很多反腐倡廉方面的知識，獲益匪淺。

　　3、xx鄉(xiāng)食品生產經營者培訓會。

　　這是為了加強鄉(xiāng)衛(wèi)生質量而組織的一次培訓，參加人員主要是鄉(xiāng)里面的一些食品店和村干部，通過對他們的培訓，從而宣傳食品安全的重要性與相關保證措施。將食品安全問題消滅在發(fā)生之前。從這次培訓中，我也學到了一些新知識。

　　回首，從學校到社會的大環(huán)境的轉變，身邊接觸的人也完全換了角色，同學、領導變成同事，相處之道完全不同。在這巨大的轉變中，我們可能彷徨，迷茫，無法馬上適應新的'環(huán)境。我們也許看不慣事業(yè)之間殘酷的競爭，無法忍受同事之間漠不關心的眼神和言語。很多時候覺得自己沒有受到領導重用，所干的只是一些無關重要的雜活。我們應該從小事做起，一步一個腳印，逐步積累起經驗�！霸诖髮W里學的不是知識，而是一種叫做自學的能力”。參加工作后才能深刻體會這句話的含義。在這個信息爆炸的時代，知識更新太快，靠原有的一點知識肯定是不行的。我們必須在工作中勤于動手。由于黨政辦公室的事多人少，幾乎周末都得去上班，我必須克制自己，不能隨心所欲地不想上班就不來，而不像在學�？梢运�睡懶覺，實在不想上課的時候可以逃課，自由許多。每日重復單調繁瑣的工作，時間久了容易厭倦。象我就是每天就是坐著對著電腦打打字、信息工作整理、文件處理等，顯得枯燥乏味。但是工作簡單也不能馬虎，必須具備堅忍不拔的個性，遭遇挫折時絕不能就此放棄，犯錯遭領導。一直以來，我們都是依靠父母的收入，而有些人則是大手大腳的花錢。也許工作以后，我們才能體會父母掙錢的來之不易。而且要開始有意識地培養(yǎng)自己的理財能力。

　　六、實習體會

　　作為一名學習行政管理的大學生，當真正在政府實習的時候才意識到理論與現(xiàn)實的差距。在學習與工作中，我們與形形色色的人打交道。由于存在著利益關系，又工作繁忙，很多時候同事不會象同學一樣對你噓寒問暖。而有些同事表面笑臉相迎，背地里卻勾心斗角不擇手段，踩著別人的肩膀不斷地往上爬，因此剛出校門的我很多時候無法適應。影響一個人的工作態(tài)度。每天只是在等待著下班，早點回去陪家人。生病時的輕輕一句慰問，都有助于營造一個齊樂融融的工作環(huán)境。心情好，大家工作開心，效率高。在電視上不止一次的看到職場的險惡，在辦公室里同事之間的是非，我想我能做的就是“多工作，少閑話”。且在離畢業(yè)走人僅剩的幾個月，更加珍惜與同學之間的相處。我是學管理的，在書本上學過很多套經典管理理論，似乎通俗易懂，但從未付諸實踐過，即使在辦公室中也很難處理一些令人措手不及的事情。也許等到真正負責一個股室時，才會體會到難度有多大；我們在老師那里或書本上看到過很多精彩的談判案例，似乎輕而易舉，也許親臨其境或親自上陣才能意識到自己能力的欠缺和知識的匱乏。實習這三個月期間，我拓寬了視野，增長了見識，體驗到社會競爭的殘酷，而的是希望自己在工作中積累各方面的經驗，我相信，不論畢業(yè)以后從事什么樣的工作，學習力絕對是唯一持久的競爭力。學而時習之，不亦說乎。為將來自己走上工作崗位做好準備。

　　七、致謝語

　　特別感謝xx鄉(xiāng)人民政府給了我這一次實習的機會，這不是客套話，是真心的感動過真誠的致謝。感謝領導們的信任與厚愛，讓我擁有了寶貴的實習機會。真心的感謝xx鄉(xiāng)人民政府對我的關心與支持。

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