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      業(yè)務(wù)員工作總結(jié)

      時間:2023-07-11 09:21:16 工作總結(jié) 我要投稿

      (薦)業(yè)務(wù)員工作總結(jié)

        總結(jié)是指對某一階段的工作、學習或思想中的經(jīng)驗或情況加以總結(jié)和概括的書面材料,它有助于我們尋找工作和事物發(fā)展的規(guī)律,從而掌握并運用這些規(guī)律,我想我們需要寫一份總結(jié)了吧。那么如何把總結(jié)寫出新花樣呢?以下是小編收集整理的業(yè)務(wù)員工作總結(jié),歡迎大家分享。

      (薦)業(yè)務(wù)員工作總結(jié)

      業(yè)務(wù)員工作總結(jié)1

        食堂工作在校委會和總務(wù)處的正確領(lǐng)導下,在各處室和全體師生員工的全力支持下,全體服務(wù)工作人員始終堅持以服務(wù)為宗旨,以育人為天職,保證生活質(zhì)量創(chuàng)效益,確保學校正常的教育教學秩序,確保師生的身體健康,確保特困學生的基本生活,食堂全體干部職工團結(jié)向上,不懈努力,勤奮、踏實的工作,使食堂圓滿地完成了學校下達的任務(wù)和經(jīng)濟指標,使食堂的生活質(zhì)量、數(shù)量、安全、衛(wèi)生得到了師生的贊揚,同時得到了上級主管部門的多次好評,食堂工作一年來取得了顯著的成績,以下是今年的`工作總結(jié)。

        一、食堂工作的主要成績

        大宗物資集體采取公開招標采購,肉食定點采購,根據(jù)市場行情變化,采購員負責購買,出納員跟蹤付款,保證了整個食堂的生活質(zhì)量的物資供應(yīng)。把好熟食的進口關(guān),嚴禁出售無廠家、無檢驗報告單,無衛(wèi)生許可證,無出廠日期的單位食品進食堂。統(tǒng)一衛(wèi)生健康檢查,對有傳染病的人員嚴禁進食堂工作。制約食堂內(nèi)部人員食品食物、隨意吃、拿、換等,隨時發(fā)現(xiàn),當場重罰。嚴禁食堂使用現(xiàn)金交易,一經(jīng)發(fā)現(xiàn),加倍罰款。嚴禁買賣人情,無故損害食堂利益。

        固定專業(yè)師傅主廚,紅、白案分開操作,各自主持當日的生活安排,使食堂早點品種達到了十五個以上,中晚餐達到了二十多個品種,給師生提供了品種多樣,物美價廉的食品。每天公布購進菜價,公布品種,成品單價,每月的核算報告到財務(wù)室、總務(wù)處、學校。嚴格監(jiān)督環(huán)節(jié)和穩(wěn)定的價格,便師生吃得放心。實行統(tǒng)一健康檢查,統(tǒng)一服裝、統(tǒng)一掛牌服務(wù)。保證了困難學生的生活供應(yīng)。保證有開水喝、熱水洗。嚴格勞動紀律,履行請假手續(xù),嚴格作息時間,食堂內(nèi)無吸煙、酗酒事件發(fā)生。食堂做到了主食干稀適度、數(shù)量充足,色、香、味俱全,工作態(tài)度好。

        二、存在的問題

        要進一步提高管理水平和業(yè)務(wù)能力,盡量不造成有工作失誤損壞食堂利益。要搞好財務(wù)的開支,主要是執(zhí)行的力度不夠,食堂借支太多,要進一步理順財務(wù)室與事務(wù)室的關(guān)系。食堂的骨干人員很欠缺,整體素質(zhì)很低。要合理建設(shè)食堂硬件設(shè)施,盡量減少浪費和重復(fù)建設(shè)。教育全體工作人員要注意節(jié)約增收。

        三、改進的措施

        進一步搞好民主監(jiān)督管理,發(fā)揮工會積極參與監(jiān)督的管理,認真接受學校經(jīng)費清理小組的清查意見,加強有效的改進措施,認真聽取師生對改進食堂的意見。規(guī)范食堂財務(wù)賬目,加強成本核算,維護師生的利益,繼續(xù)實行三公開。加強職工業(yè)務(wù)培訓,成為有技術(shù)、精業(yè)務(wù),懂服務(wù)、會育人的好職工。加大清潔衛(wèi)生和食品衛(wèi)生的管理力度,做到安全、衛(wèi)生的為師生服務(wù)。搞好食堂的硬件設(shè)施建設(shè),使食堂向現(xiàn)代化邁進。發(fā)揮管理干部的一技之長,鼓勵職工多動腦筋,多想辦法,齊心協(xié)力把食堂辦好。

        過去的一年里,雖然取得了一些成績,但也還存在一些問題,讓我們在新的一年里,認真面對存在的問題,克難奮進,團結(jié)一心,仔細探索,努力辦好食堂,以新的業(yè)績?yōu)樾幑狻?/p>

      業(yè)務(wù)員工作總結(jié)2

        轉(zhuǎn)眼間,20xx年就要揮手告別了,在這新年來臨之際,回想自己半年多所走過的路,所經(jīng)歷的事,沒有太多的感慨,沒有太多的驚喜,沒有太多的業(yè)績,多了一份鎮(zhèn)定,從容的心態(tài)。

        在這10個月多的時間里有失敗,也有成功,遺憾的是、欣慰的是、自身業(yè)務(wù)知識和能力有了提高。首先得感謝公司給我提供了那么好的工作條件和生活環(huán)境,有那么好的,有經(jīng)驗的老板給我指導,帶著我前進、他們的實戰(zhàn)經(jīng)驗讓我們終生受益,從他們身上學到的不僅是做事的方法,更重要的是做人的道理,做人是做事的前

        從2月開始進入公司,不知不覺中,一年的時間一晃就過了,在這段時間里,我從一個對產(chǎn)品知識一無所知的新人轉(zhuǎn)變到一個能獨立操作業(yè)務(wù)的業(yè)務(wù)員,完成了職業(yè)的角色轉(zhuǎn)換,并且適應(yīng)了這份工作。

        業(yè)績沒什么突出,以下是一年的工作業(yè)務(wù)明細:

        進入一個新的行業(yè),每個人都要熟悉該行業(yè)產(chǎn)品的.知識,熟悉公司的操作模式和建立客戶關(guān)系群。在市場開發(fā)和實際工作中,如何定位市場方向和產(chǎn)品方向,抓重點客戶和跟蹤客戶,如何在淡旺季里的時間安排以及產(chǎn)品有那些,當然這點是遠遠不夠的,應(yīng)該不斷的學習,積累,與時俱進。

        在工作中,我雖有過虛度,有過浪費上班時間,但對工作我是認真負責的。

        經(jīng)過時間的洗禮,我相信我會更好,俗話說:

        只有經(jīng)歷才能成長。世界沒有完美的事情,每個人都有其優(yōu)缺點,一旦遇到工作比較多的時候,容易急噪,或者不會花時間去檢查,也會粗心。工作多的時候,想得多的是自己把他搞定,每個環(huán)節(jié)都自己去跑。

        我要改正這種心態(tài),再發(fā)揮自身的優(yōu)勢:貿(mào)易知識,學習接受。不斷總結(jié)和改進,提高素質(zhì)。

        自我剖析:

        以目前的行為狀況來看,我還不是一個合格業(yè)務(wù)員,或者只是一個剛?cè)腴T的業(yè)務(wù)員,本身談吐,口才還不行,表達能力不夠突出。

        根源:

        沒有突破自身的缺點,臉皮還不夠厚,心理素質(zhì)不過關(guān),這根本不象是我自己,還遠沒有發(fā)掘自身的潛力,個性的飛躍。在我的內(nèi)心中,我一直相信自己能成為一個優(yōu)秀的業(yè)務(wù)員,這股動力、這份信念一直儲藏在胸中,隨時準備著爆發(fā),內(nèi)心一直渴望成功。“我要像個真正的男人一樣去戰(zhàn)斗,超越自己!拔覍ψ约赫f。

      業(yè)務(wù)員工作總結(jié)3

        秋去冬來,寒冷的季節(jié)已不知不覺的來臨了,隨著時間的推移,我到商用事業(yè)部已快十個月了。此刻的我對于回憶這些令人即興奮又緊張的日子,真實思緒萬千。這其中有對過去十個月的回憶,忙碌了十個月,雖耗費了許多的精力和時間,但卻未近人意;也有對新一年的希望,希望能有機會重新開始;厥鬃哌^的路,無論成功還是失敗都將成為我工作的基石。只有總結(jié)經(jīng)驗,分析過失,才能堅定信心,努力細致的工作,直到成功!

        我作為渠道的首席業(yè)務(wù)代表,肩負著公司與六個城市的十四家經(jīng)銷商之間友好合作的橋梁。歸結(jié)起來主要包含在以下幾個方面:

       。ㄒ唬*年渠道工作內(nèi)容回顧及概述

        **年3月5日正式調(diào)入渠道部,在基本了解了渠道日常工作流程后,和前任業(yè)務(wù)代表***開始下地州了解渠道并進行工作交接。4月1日正式接手渠道工作,剛開始的日子,對于從技術(shù)轉(zhuǎn)業(yè)務(wù)的我壓力非常的大,這其中包括了領(lǐng)導對我的信任、經(jīng)銷商對我的考驗、以及業(yè)務(wù)流程的不熟悉。在部門經(jīng)理和其他同事的幫助下,我很快的找到了做業(yè)務(wù)代表的“感覺”,順利的完成的渠道的交接工作,使工作走上了正軌。

        回顧工作內(nèi)容大致分為以下以下七點:

        1。信息傳遞:主要是用電子郵件和傳真的方式及時傳遞產(chǎn)品報價和公司庫存情況,日常接聽業(yè)務(wù)電話,以及新產(chǎn)品的產(chǎn)品性能介紹,促銷政策的及時下發(fā),彩頁和宣傳資料的發(fā)放等。

        2。員工培訓:在出差過程中,抽時間給經(jīng)銷商員工做產(chǎn)品性能培訓和銷售技巧培訓。十個月內(nèi)分別給***公司做培訓共計14次。

        3。投標支持:及時響應(yīng)渠道上報的招標信息,認真填寫詢價表,根據(jù)實際情況和特殊情況針對每一單做出相應(yīng)的支持。

        4。簽約大會:在公司的組織協(xié)調(diào)下,圓滿完成公司財年的經(jīng)銷商大會。通過此次會議,不但再次加深了對經(jīng)銷商的了解,同時也提升了自己在會務(wù)方面的能力。更有利的是堅定了各經(jīng)銷商對其分銷商實力、財力等全方位的肯定,對長期的合作起了很大的促進作用,并為以后的友好業(yè)務(wù)合作奠定了基礎(chǔ)

        5。財年簽約:在公司領(lǐng)導的安排下,我提前進入地州,使六個城市的十四家電腦公司進行較為詳細的'了解。結(jié)合去年已簽約公司的銷售情況和市場職能等因素,合理地概括過去一批在各地享有一定的知名度或資金,市場能力較強公司進行簽約,對我公司在渠道的銷售市場穩(wěn)定和開拓奠定了基礎(chǔ),從而順利完成了新財年商用產(chǎn)品的簽約,同時,通過此行對于我的涉外能力也有很大的提高。

        6。地州投標:今年共參加地州投標八次,**地區(qū)二次、**地區(qū)一次、**地區(qū)五次,共中標三次,中標總金額為近二百八十萬。

        7。內(nèi)部配合:配合市場推廣部做**活動共計十四站,**七站、**站、**一站。以及**電腦的大型新品發(fā)布活動。“**”**新品在渠道區(qū)共進行四站,為期近一個月。“**”為主的**系列新品發(fā)布**站活動。

        (二)一年來自身工作的評定

        在近一年渠道工作中,從大的方面來講,相對來說較滿意的是能從售后到銷售角色的快速轉(zhuǎn)換,迅速接手渠道工作,順利完成新財年渠道簽約。從小的方面來講,能夠有持之以恒的心態(tài)去對待每一件事情,凡事都當自己的事情去做,做到了無愧我心?偨Y(jié)起來有兩個方面:

        1。憑借公司的優(yōu)勢去幫助經(jīng)銷商,大方面堅持公司的制度,在政策方面嚴守公司的原則不變,出現(xiàn)問題都以積極的態(tài)度去對待,盡公司所能為經(jīng)銷商解決問題。凡是遇到特殊情況,此時都是經(jīng)銷商非常著急的事情,每次都能主動去做好細節(jié)工作和一些實際的工作,如星期天不能發(fā)貨、公司的相關(guān)接口人不在、公司有集體活動等等,我就在不違反公司制度的條件下想盡一切辦法去幫助他們,如果禮拜天沒有人發(fā)貨,我自己去發(fā),不論是公事還是經(jīng)銷商的私事,只要他們找到我,我都努力去辦好,最終經(jīng)銷商認可了我,起到了“橋梁”的作用。

        2。觀察市場,了解其變化,結(jié)合本公司的情況,對經(jīng)銷商進行耐心的分析,幫助其排除雜念,樹立信心。我從公司的長遠發(fā)展的角度去做工作。如從公司的忠誠度———》**廠家的資源的支持(宣傳、市場活動、設(shè)立專賣店的條件等);從**的角度—》我公司對經(jīng)銷商的信用金的評定、其它產(chǎn)品的價格支持等。另外,通過大量細致的工作,使得從公司實行新的信用金制度來,除**之外(因我們維修方面的原因),渠道十三家經(jīng)銷商五個月無逾期,這一點是值得欣慰的。

       。ㄈ┙(jīng)驗和體會

        通過十個月的渠道工作,讓我深深的感到―――做渠道工作容易,想做好就是一件非常不容易的事情?梢杂每偨Y(jié)六條經(jīng)驗:一細二勤三要。一細即心細、二勤就是嘴勤、腿勤、三要是皮要厚、嘴要甜、心要狠。

        1、心細

        比如,在處理日常工作過程中,經(jīng)常會遇到經(jīng)銷商口頭向我詢問報價和庫存以及物流,通常他們是問幾天以后的事情,可能幾天都不問,但是突然就會問到,如果心不細把他們的事情忘掉了,就會讓經(jīng)銷商覺得你不夠重視他,雖然是小事情,但足以以小見大,所以必須記祝另外,在平時溝通的時候,注意一些細節(jié)問題,如:公司的發(fā)展方向、營業(yè)額突破多少萬、最近的銷量公司開業(yè)紀念日、老總的生日、等等,從各方面去關(guān)心他們,(渠道的經(jīng)銷商相對來說比較重感情!)

        2、嘴勤

        俗話說:商場如戰(zhàn)場!信息是非常重要的,一個重要的信息就可帶來豐厚的利潤,所以在日常工作過程中,對于信息的傳遞是至關(guān)重要的,尤其是價格的調(diào)整、庫存、促銷政策等等,一定要及時的傳遞。

        3、腿勤

        作為地州經(jīng)銷商來說,最熟的就是渠道部的業(yè)務(wù)代表了,有什么事情首先想到的就是找我去解決,那么在經(jīng) 銷商還沒有完全適應(yīng)公司接口人太多的情況下,我就毫不猶豫的去辦,先把事情辦完后在捎帶的提醒一下,比如說:下次要詢這種設(shè)備的價格直接找某某人。遇到事情不能推,先辦再講!

        4、皮要厚

        凡是遇到經(jīng)銷商發(fā)火的時候一定要皮厚,聽他抱怨,先不能解釋原因,他在氣頭上,就是想發(fā)火,那就讓他發(fā),此時再委屈也要忍受。等他心平氣和的時候再給他解釋原因,讓他明白,剛才的火不應(yīng)該發(fā),讓他心里感到內(nèi)疚。遇到經(jīng)銷商不能理解的事情,一定要認真的解釋,不能破罐子破摔,由去發(fā)展,學會用多種方法控制事態(tài)的發(fā)展。

        5、嘴要甜

        沒有人不喜歡被人夸,在稱呼上一定要注意,什么時候可以直呼其名,什么時候必須稱“總”。要面子的時候給足面子。還有就是在日常出差的時候就有機會見到經(jīng)銷商的員工,和員工打成一片,尤其是和他們的業(yè)務(wù)骨干聊聊天、吃吃飯?梢詮膫(cè)面了解到許多情況,對于負責財務(wù)的一般都是老總最親的人,是“拉攏腐蝕”不掉的,所以就要靠嘴甜,大姐、阿姨常掛嘴邊,是不是買些水果慰問一下,在收款的時候有很大的作用。如:及時的把對帳單給老總,老總說讓辦錢,馬上就去辦等等。

        6、心要狠

        在處理一些原則上問題的時候,一定要心狠,站對位置。不能因為平時銷售能力就一味的遷就他,在處理投標支持的時候,不能參雜個人感情,要根據(jù)實際情況,狠下心來處理。

        以上六點是我在這十個月的渠道工作中總結(jié)出來的經(jīng)驗和體會,自我感覺認識的很片面,誠懇的希望公司領(lǐng)導能給予指正。

        (四)工作中存在問題及總結(jié)經(jīng)驗教訓

        在近一年的工作中,自我感覺也出現(xiàn)了很多問題,主要有以下幾個方面

        1、忙忙碌碌

        每天在公司上班總是覺得忙忙碌碌,但是每天回首一天的工作,總覺得是一無所獲,感覺只是一個忙字,但是具體干了什么,卻也說不出個所以然,通過上次的培訓,發(fā)現(xiàn)主要是因為沒有處理好緊急但是不重要的事情和不緊急也不重要的問題,每天大量的時間都化在了處理這些事情上,所以感覺到一天忙忙碌碌但是總覺得一無所獲,在新的一年里,我準備按照培訓中所說的,把每天該做的和要做的事情分清輕重緩急,合理安排和利用自己的時間。

        2、缺少經(jīng)驗

        在工作過程中,做的最多的就是和人打交道,而且都是和公司的老總打交道,經(jīng)常遇到一些問題要給經(jīng)銷商小之以理動之以情的去講大道理,沒到這種時候我都感覺到自己有些力不從心,因為這種時候需要多方面的知識和經(jīng)驗以及很多的專業(yè)理論知識,所以,我要在明年的工作過程中,總結(jié)今年的不足,隨時給自己充電,同事也希望公司能多給一些這方面的培訓機會,讓我快速的成長起來。能更好的為公司工作。

        在地州的八次投標中,明顯的可以感覺到,有很多方面缺少經(jīng)驗,比如臨場答辯、投標資料的準備、投標價格的掌握、競爭對手的了解等,在每次投標之后將投標的過程以及問題做了整理,希望在新的一年立,公司能給我更多的機會去鍛煉,如果有機會的化能做一些這方面的培訓。

        3、懶惰

        在以上總結(jié)的經(jīng)驗中,平時在執(zhí)行的時候有時不能夠百分百做到,希望領(lǐng)導在以后的工作過程中能夠經(jīng)常經(jīng)常指正。

        3、探索

        作為我個人來說,目前對自己所做的渠道工作還是不滿意,我認為渠道的工作應(yīng)該是多方面的,但是我目前只能作一些如我自己總結(jié)的那些事情,所以在這一年即將結(jié)束的時候,希望公司領(lǐng)導能給予我最大的幫助,指引我向正確的方面去發(fā)展。

        流年似水,轉(zhuǎn)眼到**聯(lián)已經(jīng)是第二次寫工作總結(jié)了,這不禁使我想起在畢業(yè)時的選擇,我毫不猶豫的選擇了公司,我既然選擇了進公司而放棄到政府單位工作,就是要珍惜寶貴的時光,公司領(lǐng)導把我調(diào)到商用事業(yè)部,這其中包含著對我的極大信任,也承擔著很大的責任。所以,我會盡己所能,在以后的日子里,努力作好渠道工作,不辜負公司對我的信任與培養(yǎng)!

      業(yè)務(wù)員工作總結(jié)4

        轉(zhuǎn)眼20xx年即將過去,回顧這一年,感慨頗多,總體來講在過去一年里,本人因個人原因?qū)е铝斯ぷ鳂I(yè)績和積極性有所下降,在這里我特別要感謝各位同事對我這一年來工作上的包容和支持,20xx年的話我一定會更加努力地工作,F(xiàn)將我這一年來從事銷售工作的心得和感受總結(jié)如下:

        一、20xx年工作完成情況

        1、20xx年度銷售任務(wù)為109萬,實際銷售為(截止15月6日),完成年初制定的銷售任務(wù)。

        2、我的負責區(qū)域為千島湖鎮(zhèn)主城區(qū)新安大街,新安東路至陽光路段,線路上總共一般銷售終端家,大中型超市家,五星級酒店家,(對比三者的銷售額)如下:

        序號終端類型終端數(shù)量年度銷售額占比

        1、一般終端

        2、大中型超市

        3、星級級酒店

        二、存在的主要問題

        1、經(jīng)銷商、業(yè)務(wù)員無法進行全品項銷售

        每個產(chǎn)品都有其生命周期與一定的市場容量,走到最高峰時肯定價格低了,廠商盈利水平亦都低了,而且要開始逐步走下坡路,因此要不斷有產(chǎn)品更新,推出新產(chǎn)品來彌補。公司這幾年來的品種發(fā)展雖有所改進,但是與別的公司相比產(chǎn)品還是相對單一。在實際的銷售工作中,因多種原因,市場對部分產(chǎn)品認知度不高,銷售工作中進行全品項銷售時壓力較大,特別是去武漢參觀后深有感觸。

        2、供貨、訂貨組織不嚴,影響銷售

        今年多次出現(xiàn)斷貨現(xiàn)象,對于產(chǎn)品的銷售影響較大,這里有多方面的原因:一是經(jīng)銷商也知道公司每年在7-8月份后的促銷力度大,因此前期備貨、訂貨數(shù)量不足,銷售旺季后再下訂單,造成訂貨集中,生產(chǎn)拼命,提貨排隊現(xiàn)象。第二公司的銷售應(yīng)急預(yù)案缺失。今年建德發(fā)生笨水體污染事件,造成桐廬、富陽、杭州、嘉興等地搶購我公司產(chǎn)品,造成我公司產(chǎn)品在這些地區(qū)一度缺失。

        3、其他產(chǎn)品廣告宣傳不到位,促銷無力

        當前銷售的其他產(chǎn)品沒有規(guī)劃,缺乏像水宣傳一樣強有力的.產(chǎn)品和賣點宣傳,沒有全年整套的促銷推廣方案,廣告策劃賣點不突出,使得經(jīng)銷商及終端客戶總覺得我現(xiàn)在多訂貨是否會進價偏高,下月是否還有更有力地促銷力度等等,間接影響經(jīng)銷商、終端客戶的庫存數(shù)量。

        4、銷售政策存在弊端,缺乏調(diào)動銷售人員的積極性雖然今年公司普遍都給員工漲了幾本工資,對我們員工的相關(guān)福利政策也有所調(diào)整,但是在銷售任務(wù)、業(yè)績考核中的獎勵政策卻依然存在弊端,設(shè)置的獎勵政策與銷售任務(wù)、銷售業(yè)績不成階梯型增長的正比,反而是階梯型下降的正比,并且有些還設(shè)置了最高獎勵限值,這樣當銷售人員達到限值時就會缺乏積極性,存在干與不干一個樣的囧況。在我看來,獎金就是公司對業(yè)務(wù)員的銷售政策,公司只有積極地把這個政策灌輸?shù)綐I(yè)務(wù)員心中,業(yè)務(wù)員才會積極地更努力地推廣公司產(chǎn)品。

        5、內(nèi)外勤分工不明確,管理制度不完善

        崗位職責是員工的工作要求,也是衡量員工工作好壞的標準,自己在從事業(yè)務(wù)工作以來,始終以崗位職責為行動標準,從工作中的一點一滴做起,嚴格按照職責要求自己。然而在實際中,經(jīng)常發(fā)現(xiàn)作為業(yè)務(wù)員需要填寫好多報表,統(tǒng)計相關(guān)的銷售數(shù)據(jù)等等,經(jīng)常是半天跑業(yè)務(wù)、半天在整理報表、照片等資料數(shù)據(jù),甚至有些時候臨時說要上交報表,晚上還得加班加點做資料匯總。在我看來,業(yè)務(wù)員需要掌握這些數(shù)據(jù),以便及時調(diào)整銷售策略;辦事處管理人員同樣要了解這些數(shù)據(jù),以便監(jiān)督業(yè)務(wù)員數(shù)據(jù)的真實性及工作的積極性。

        三、總結(jié)一年來的工作,自己的工作仍存在很多問題和不足,在工作方法和技巧上有待于向其他業(yè)務(wù)員和同行學習。因此,計劃20xx年重點做好以下幾方面的工作:

        1、努力工作,積極拓展和維系好客情關(guān)系,確保完成20xx年銷售任務(wù)。

        2、努力好做銷售工作,從產(chǎn)品的價格、數(shù)量、質(zhì)量以及自身的服務(wù)態(tài)度方面,細心地與客戶溝通。

        3、積極維護好客戶關(guān)系,并不斷開發(fā)新的客戶。

        4、千島湖是一個國家級旅游度假區(qū),千島湖的會務(wù)經(jīng)濟已經(jīng)逐顯重要地位,因此,線路上的多家星級酒店我將作為重點開發(fā)和維護單位,積極拓展產(chǎn)品使用量和使用區(qū)域。

      業(yè)務(wù)員工作總結(jié)5

        在我們農(nóng)資行業(yè)中,終端農(nóng)資店是農(nóng)資從生產(chǎn)到銷售的最后一環(huán),但卻是最重要的一環(huán),同時也是最薄弱的一環(huán),做好農(nóng)資店的終端工作,將對于增加農(nóng)資銷量,提升終端形象,具有重要的意義。本文從終端市場營銷策略這方面入手,來談?wù)勅绾翁岣呓K端業(yè)績以及找到突破的方法。

        由于時間的限制,對于終端的鋪貨、陳列、促銷等方面我就不再做深入的探討,這里,主要對客戶管理、客情方面做一下介紹。

        終端客戶的統(tǒng)計

        做銷售的肯定對自己手中的客戶資料進行一些整理,有些是我們大客戶,有些是小客戶,雖然同樣是客戶,但是我們往往給客戶的促銷政策是不一樣的。所以首先我們必須對自己手里的客戶進行分類管理。其次,應(yīng)建立老客戶購買使用檔案卡,并讓其簽字、上墻。從客戶的姓名,所在區(qū)域,以及是否對其進行過技術(shù)的指導,并且有跟蹤效果。最重要的是,這里有客戶的簽名,這樣對其他客戶來說,就具有很大的說服力,從而消除用戶的各種疑慮。

        終端客戶的維護

        1、不同終端拜訪頻率不同

        可以按照終端的分類,對客戶進行不同頻率的拜訪。對于客戶貢獻大的客戶,要增加拜訪次數(shù),這樣,形成不同的側(cè)重點,從而實現(xiàn)不同的拜訪效果。

        2、做顧問式銷售

        站在對方立場,根據(jù)實情制定銷售方案。

        現(xiàn)在賣產(chǎn)品已經(jīng)落后了,重要的是賣方案,賣服務(wù)。要指導客戶,提供保姆式的服務(wù)。比如,很多農(nóng)資企業(yè)開始提供的.保姆式服務(wù)!氨D肥健狈⻊(wù)的核心是主動服務(wù),即變被動為主動,變管理為服務(wù),變賣方為保姆,不斷延續(xù)消費者對產(chǎn)品的認同感、滿足感和自豪感。保姆式服務(wù):全方位為客戶服務(wù)。

        主要實施政策如下:

       。1)重點客戶一對一專人負責;

       。2)為客戶量身定做市場推廣方案;

        (3)幫助客戶開發(fā)、健全及維護銷售網(wǎng)絡(luò);

       。4)通過電視廣告、平面媒體、大田實驗、農(nóng)民會、終端促銷等多種方式,迅速消化產(chǎn)品;

       。5)幫助客戶壓貨(現(xiàn)款批量進貨);

       。6)幫助客戶召開推廣會及鄉(xiāng)鎮(zhèn)級客戶農(nóng)民會;

       。7)幫助客戶店面推廣;

       。8)幫助客戶管理和培訓其員工;

        (9)為客戶及其員工提供學習機會。

        3、培訓提升

        經(jīng)銷商要有培訓零售商的意識。經(jīng)銷商不僅要培養(yǎng)零售商賣貨,還要協(xié)助零售商學會賣產(chǎn)品賺錢的思路、方法、技巧等。在這里,培訓轉(zhuǎn)化為產(chǎn)品的升值,讓終端客戶感覺物超所值。

        4、市場秩序管控,建立分銷聯(lián)合體(三方協(xié)議)

        廠家、經(jīng)銷商和零售商,要簽訂三方協(xié)議,簽協(xié)議的時候,要想零售商保證產(chǎn)品的利潤,但是一定要按照廠家的要求,開發(fā)客戶,并按照制定價格進行銷售。讓每個零售店都遵循銷售的規(guī)則,維護大家的利益。

        打造良好終端客情

        我們要建立終端客戶檔案,除了客戶名稱、地址、電話等常規(guī)資料外,關(guān)鍵還要更勝一籌,把終端客戶的生日、習慣、喜好、個性、直系親屬等都要記錄在案,尤其是客戶生日,可以在建立客戶檔案時,通過設(shè)置“身份證號碼”一欄,并讓客戶填寫的方式,來間接獲得這一資料,以便在其生日時,能夠通過短信、電話、或者郵寄賀卡、生日禮物等方式,來感動客戶,進而抓住顧客的心。

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