十一月工作總結(jié)

　　總結(jié)是在某一特定時(shí)間段對(duì)學(xué)習(xí)和工作生活或其完成情況，包括取得的成績(jī)、存在的問(wèn)題及得到的經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn)加以回顧和分析的書(shū)面材料，他能夠提升我們的書(shū)面表達(dá)能力，不如立即行動(dòng)起來(lái)寫(xiě)一份總結(jié)吧。我們?cè)撛趺慈��?xiě)總結(jié)呢？以下是小編收集整理的十一月工作總結(jié)，僅供參考，大家一起來(lái)看看吧。

十一月工作總結(jié)1

　　涼風(fēng)吹打著樹(shù)葉，也捶打著志愿者的意志，盡管天氣如此惡劣，但是我系青協(xié)活動(dòng)的步伐去不曾停滯，具體活動(dòng)如下:

　　1、為了響應(yīng)了四城聯(lián)創(chuàng)辦公室“文明倡導(dǎo)周周行”活動(dòng)，我系青協(xié)成員于10月24日在黃商路口舉行了周周行活動(dòng)，參加此次活動(dòng)的志愿者部分是我系青年志愿者協(xié)會(huì)會(huì)員，在出發(fā)之前活動(dòng)負(fù)責(zé)人把周周行活動(dòng)紀(jì)律對(duì)會(huì)員進(jìn)行了詳細(xì)的講解，成員在活動(dòng)中起到了一定的帶領(lǐng)作用。

　　2、10月26日我系青協(xié)在黃岡團(tuán)市委和院青協(xié)的組織帶領(lǐng)下，參加了在黃岡市文化中心參加大別山旅游節(jié)高峰論壇的活動(dòng)，通過(guò)活動(dòng)我們更加深刻的了解了黃岡市現(xiàn)在及未來(lái)的發(fā)展，便于以后活動(dòng)的更好開(kāi)展，及作為志愿者我們的責(zé)任。

　　3、11月7日在院青協(xié)的組織帶領(lǐng)下，我系青協(xié)成員及部分會(huì)員參加黃岡四城聯(lián)創(chuàng)辦公室的“文明倡導(dǎo)周周行”活動(dòng)，在黃商路口當(dāng)起了指揮交通的文明倡導(dǎo)員。

　　以上是我系這個(gè)月的活動(dòng)，活動(dòng)中取得了一定的'成績(jī)，同時(shí)也發(fā)現(xiàn)了一些不足。我們將在未來(lái)的一個(gè)月中，繼續(xù)發(fā)揚(yáng)志愿者精神，努力改正以前發(fā)現(xiàn)的問(wèn)題,計(jì)科系青協(xié)的活動(dòng)一定會(huì)越辦越好，越來(lái)越豐富。

十一月工作總結(jié)2

　　本月根據(jù)學(xué)校要求，共參加了兩個(gè)組的集體備課，聽(tīng)了四位老師的課。感覺(jué)良好，學(xué)到了很多，感受也很多。具體情況如下：

　　11月2日第七節(jié)，聽(tīng)了歷史組惠巖老師的課。在高一二班，內(nèi)容是《英國(guó)的制度創(chuàng)新》一課。本課在整體上，設(shè)計(jì)非常合理，從英國(guó)君主立憲制確立的條件、確立的標(biāo)志、發(fā)展和完善、特點(diǎn)五個(gè)方面進(jìn)行講述，進(jìn)程流暢，在講到條件時(shí)，有方法指導(dǎo)，在講解確立時(shí)，有規(guī)律點(diǎn)播，在講解特點(diǎn)時(shí)有圖示化繁為簡(jiǎn)，形象易懂。在講解1832年議會(huì)改革時(shí)，更有方法應(yīng)用，把教材當(dāng)材料（這是新課改后新教材觀的體現(xiàn)），引導(dǎo)學(xué)生處理信息。非常巧妙地突出了重點(diǎn)（《權(quán)利法案》和1832年議會(huì)改革），分散了難點(diǎn)（對(duì)特點(diǎn)的理解和歷史思維能力的培養(yǎng)）。本課的講解時(shí)刻圍繞的核心是學(xué)生歷史思維能力的培養(yǎng)和歷史語(yǔ)言表達(dá)方式的訓(xùn)練。在整節(jié)課中，師生配合默契較好，學(xué)生都能夠跟著老師的思路走。

　　本周四歷史組的集體備課因?yàn)楦咧锌荚嚊](méi)有進(jìn)行。

　　11月9日第三節(jié)，在高一三班，聽(tīng)了政治組賀寶生老師的課。上課前，強(qiáng)調(diào)學(xué)生準(zhǔn)備應(yīng)該準(zhǔn)備的卷子等，然后組織上課。首先強(qiáng)調(diào)試卷講評(píng)的重要性，談分?jǐn)?shù)，主旨是調(diào)動(dòng)學(xué)生的積極性，同時(shí)也談了一些問(wèn)題，要求學(xué)生查找原因，盡快從陰影里走出來(lái)，及時(shí)糾正，正確對(duì)待分?jǐn)?shù)。其次，關(guān)于命題:1，范圍:前四課內(nèi)容；2。想法:根據(jù)知識(shí)點(diǎn)要求，選擇和主觀性試題，有創(chuàng)新題型，按1-4課知識(shí)點(diǎn)順序，回憶知識(shí)點(diǎn)。3。選擇題，先明確考查了哪些知識(shí)點(diǎn)；從形式上看，從不同方式呈現(xiàn)如圖形等；從方法來(lái)看，主要是技巧應(yīng)用。4。主觀性試題:回顧以往教會(huì)學(xué)生認(rèn)識(shí)政治主觀性試題就三個(gè)不同的問(wèn)題:⑴是什么的問(wèn)題；⑵為什么的問(wèn)題；⑶。怎么做，怎么辦的問(wèn)題?強(qiáng)調(diào)每一類(lèi)考題有每一類(lèi)考題的切入點(diǎn)，抓住切入點(diǎn)才能找準(zhǔn)方向。舉例說(shuō)明。5。難度:7:2:1然后有選擇地找一寫(xiě)學(xué)生問(wèn)題比較大的試題進(jìn)行分析，每一類(lèi)題試題都要再?gòu)?qiáng)調(diào)這一類(lèi)型試題的答題情況、出現(xiàn)問(wèn)題和優(yōu)勢(shì)，然后進(jìn)一步強(qiáng)化類(lèi)型題審題思路、解題思路、解題方法和技巧。尤其是計(jì)算匯率問(wèn)題，他用一公式就解決了難點(diǎn)。最后他進(jìn)一步表?yè)P(yáng)了優(yōu)秀試卷的同學(xué)，并且指明他的優(yōu)秀之處。讓大家學(xué)習(xí)。總之一節(jié)課下來(lái)，對(duì)試卷的講評(píng)，詳略得當(dāng)，重點(diǎn)突出，化解難點(diǎn)的方法得當(dāng)，感覺(jué)一節(jié)課更多地是在強(qiáng)化學(xué)生的解題思路、解題方法和技巧，讓學(xué)生得到的是思維能力的提升，當(dāng)然也讓學(xué)生看到了自己的不足，有利于今后的進(jìn)一步改進(jìn)。一看就是多年教過(guò)文科高三的老師，研究高考試題研究得比較透徹，尤其是方法引領(lǐng)非常到位。雖然看似有的學(xué)生坐姿比較散漫，但是能看出來(lái)他們也在聽(tīng)課，偶爾也跟著老師回應(yīng)。還有這些類(lèi)型題估計(jì)課后肯定會(huì)做一系列的相應(yīng)訓(xùn)練，相信這些學(xué)生在老師的訓(xùn)練下一定會(huì)取得更好的效果。我想試卷講評(píng)您是不是會(huì)逐步地由老師主講變?yōu)閷W(xué)生主講，一定是的，那樣會(huì)更能體現(xiàn)學(xué)生的主體作用，謝謝賀老師，聽(tīng)您一節(jié)課受益匪淺。

　　本周四政治組集體備課因?yàn)槭薪逃龑W(xué)院來(lái)考查我沒(méi)有參與。

　　11月16日，聽(tīng)了地理組郭影老師的課，第三節(jié)在高一二班。組織上課前，提前提醒學(xué)生把書(shū)打到新課位置，以免影響上課。復(fù)習(xí)提問(wèn)，繪制熱力環(huán)流示意圖。在提問(wèn)的過(guò)程中對(duì)學(xué)生的回答予以應(yīng)有的評(píng)價(jià)。簡(jiǎn)單總結(jié)作業(yè)，強(qiáng)調(diào)答題方法，引入本課。

　　手動(dòng)畫(huà)圖，邊畫(huà)圖邊啟發(fā)學(xué)生完成相應(yīng)位置的風(fēng)帶和氣壓帶，并教會(huì)學(xué)生學(xué)會(huì)判斷方法。學(xué)生在預(yù)習(xí)的基礎(chǔ)上，能夠順暢地配合老師完成上半部分，然后老師要求學(xué)生根據(jù)老師的方法，結(jié)合教材，自主完成下半部分，并且分組安排任務(wù)，然后由每組派一個(gè)代表到黑板上完成各自的部分，同時(shí)要求其他同學(xué)在地圖冊(cè)上完成此練習(xí)。教師簡(jiǎn)單評(píng)價(jià)，以鼓勵(lì)為主。最后教師進(jìn)一步點(diǎn)明本課重點(diǎn)，強(qiáng)化學(xué)生必須記住的知識(shí)點(diǎn)。留作業(yè)下課。雖然是年輕老師卻能夠感受到她的老道，在細(xì)節(jié)之處，能夠安排周全難能可貴，比如：課前提醒，比如課中在找學(xué)生到黑板上完成示意圖的同時(shí)，讓其他學(xué)生也有事情可做，全員調(diào)動(dòng)等等；在繪制示意圖時(shí)能感受到基本功的扎實(shí)和熟練，雖然字間距有點(diǎn)小，但是只要學(xué)生能跟上老師的思路，不影響本課教學(xué)效果。師生配合方面尤其顯示出年輕老師的活力，一節(jié)課老師基本上掌控著學(xué)生的思維，學(xué)生基本上都能跟上，這一點(diǎn)在“副科”年輕教師的課堂上能有這樣的效果非常不容易。另在培養(yǎng)學(xué)生的動(dòng)手能力方面也比較突出。

　　11月17日，地理組集體備課。主講人：郭影

　　題目：常見(jiàn)的天氣系統(tǒng)，分兩個(gè)課時(shí)。第一課，鋒面系統(tǒng)與天氣。第二課時(shí)，高低壓系統(tǒng)和鋒面氣旋系統(tǒng)。每一課時(shí)都談到重點(diǎn)難點(diǎn)確定及其理由，如何突出重點(diǎn)，突破難點(diǎn)。教學(xué)方法及其理由，教學(xué)手段的使用及其理由，教學(xué)設(shè)計(jì)及其流程，板書(shū)設(shè)計(jì)、作業(yè)設(shè)計(jì)、小結(jié)等都做了充分準(zhǔn)備，一課時(shí)一討論，在這期間，充分體現(xiàn)了于彤彤老師的指導(dǎo)作用，對(duì)于不周到的地方及時(shí)指出，對(duì)于不合理的地方及時(shí)探討解決，對(duì)于不完善的地方及時(shí)給予補(bǔ)充，對(duì)于做得好的地方給予充分肯定和贊賞，真正起到傳幫帶的作用。楊威老師也提出了自己的意見(jiàn)和建議。然后資源共享，根據(jù)自己所交班級(jí)情況落實(shí)分層次教學(xué)的差異教案。課件的使用也在郭老師制作的課件的基礎(chǔ)上再根據(jù)自己班級(jí)實(shí)際情況作出適當(dāng)調(diào)整，形成個(gè)體課件。整個(gè)一節(jié)課的設(shè)計(jì)理念就是符合高考新課改精神，并且和高考試題密切相關(guān)，和學(xué)生實(shí)際密切相關(guān)，和學(xué)校要求密切相關(guān)。

　　11月20日，第四節(jié)在高一一班聽(tīng)了語(yǔ)文組周喜斌老師的課。組織上課，先由學(xué)生進(jìn)行演講，老師對(duì)其演講進(jìn)行講評(píng)，并就學(xué)生演講主題介紹自己，如何快樂(lè)地面對(duì)生活。這種做法既可以鍛煉學(xué)生的寫(xiě)作能力、口語(yǔ)表達(dá)能力、心里素質(zhì)，也借此對(duì)學(xué)生進(jìn)行世界觀，人生觀教育達(dá)到一箭三雕的目的。提問(wèn)：你學(xué)過(guò)哪些描寫(xiě)“綠”的詩(shī)句？由此導(dǎo)入新課《囚綠記》。（能不能由人生觀問(wèn)題聯(lián)系到作者，再由作者聯(lián)系到本課。這樣會(huì)顯得比較順暢，否則有點(diǎn)生硬）解釋“囚綠”的含義，用課件展示這里所表達(dá)的綠的顏色，綠的含義；根據(jù)課件介紹作者，強(qiáng)調(diào)要記住什么，理解哪些內(nèi)容，并對(duì)作者進(jìn)行簡(jiǎn)單的評(píng)價(jià)。然后要求學(xué)生快速閱讀課文設(shè)計(jì)問(wèn)題：1。哪一段是寫(xiě)囚綠的?結(jié)果如何?要求把關(guān)鍵詞畫(huà)出來(lái)；2。囚綠的目的是什么?3。在囚綠之前文字是寫(xiě)什么的?看書(shū)后回答。在要求學(xué)生回答這些問(wèn)題的時(shí)候，要先有感情的讀一下課文然后找出關(guān)鍵詞或句子，之后老師總結(jié)板書(shū):“尋綠---愛(ài)綠---囚綠---釋綠---思綠”。然后要求學(xué)生在課文中找出寫(xiě)”愛(ài)綠”的是哪一段，要求讀出來(lái)，并找一讀得好的同學(xué)進(jìn)行點(diǎn)評(píng)，并要求以此為榜樣全班齊讀，烘托課堂氣氛，效果比較好。4。這里哪幾個(gè)語(yǔ)句你最喜歡，喜歡的理由是什么?哪個(gè)字用得好，理由是什么?引導(dǎo)學(xué)生感受關(guān)鍵語(yǔ)句關(guān)鍵字的在表達(dá)中的作用，強(qiáng)調(diào)學(xué)生學(xué)會(huì)這樣的寫(xiě)作特點(diǎn)。5。綠有什么象征意義?(向外生長(zhǎng)，永遠(yuǎn)向著太陽(yáng))引導(dǎo)學(xué)生深刻挖掘作者的真實(shí)用意，即用象征的手法，寄物于情，表達(dá)由物到人再到整個(gè)民族的那種追求光明自由，頑強(qiáng)抗?fàn)幍腵精神。最后思考:作者臨刑前又看到了綠友，請(qǐng)你借助這篇文章的說(shuō)法對(duì)綠友說(shuō)幾句話。(模擬文章，快速構(gòu)思)。并對(duì)學(xué)生作出恰當(dāng)?shù)脑u(píng)價(jià)，達(dá)到了學(xué)以致用的目的，反映了學(xué)生對(duì)這一課的理解程度和掌握程度。總之，我認(rèn)為這節(jié)課對(duì)學(xué)生思維能力的培養(yǎng)\心理素質(zhì)的訓(xùn)練\語(yǔ)言表達(dá)能力的訓(xùn)練及其透過(guò)現(xiàn)象認(rèn)識(shí)本質(zhì)的能力包括學(xué)生處理信息等能力的培養(yǎng)都充分體現(xiàn)出來(lái)，一節(jié)課的設(shè)計(jì)流暢，設(shè)計(jì)問(wèn)題層層深入，有梯度有含金量；采取倒敘的講法，突出重點(diǎn)，分散難點(diǎn)，詳略得當(dāng)，師生互動(dòng)較好，體現(xiàn)了學(xué)生在課堂教學(xué)中的主體作用。

　　11月24日下午，參加了語(yǔ)文組集體備課：

　　過(guò)程：主持人：周喜斌老師，規(guī)定備課內(nèi)容為1。學(xué)習(xí)描寫(xiě)；2。詩(shī)經(jīng)兩首；3。研討市里出集體備課。

　　一、。關(guān)于描寫(xiě)：主講史文艷老師：內(nèi)容：

　　1，設(shè)計(jì)：兩套做法，一是結(jié)合教材課后習(xí)題回憶自己到現(xiàn)在經(jīng)歷了哪些挫折，抓具體狀況細(xì)致回顧形成作品；好處是引導(dǎo)學(xué)生在生活中發(fā)現(xiàn)材料處理材料；二是專(zhuān)講的方式：挫折應(yīng)該兩種，一是客觀的，一是主觀心理的，也就是說(shuō)一時(shí)經(jīng)歷過(guò)的客觀事實(shí)，一是沒(méi)有經(jīng)歷過(guò)但是心里有挫敗感的，引導(dǎo)學(xué)生如何面對(duì)可能產(chǎn)生的挫敗。

　　2，寫(xiě)作材料，三方面，文史類(lèi)、生活類(lèi)和比喻類(lèi)，學(xué)生用得比較便利的是一、二，文史類(lèi)可能用得多一些，講解是提議下角度，從人物類(lèi)型上，可能是政治壓力、政治上不得志、等，商人主要來(lái)自經(jīng)濟(jì)壓力、不正常競(jìng)爭(zhēng)、商業(yè)危機(jī)等，引導(dǎo)學(xué)生從不同類(lèi)型中舉出遭遇挫折的例子等。3，從內(nèi)容安排上，一是描寫(xiě)手法。作文成型為記敘文，環(huán)節(jié)得交代，客觀困境中進(jìn)行細(xì)節(jié)描寫(xiě)的輔導(dǎo)，心里困境上引導(dǎo)側(cè)重心里描寫(xiě)。二是擴(kuò)寫(xiě)方式，通過(guò)想象進(jìn)行，演繹小說(shuō)的寫(xiě)法，想象但不可違背常理。三是最后在作品中體現(xiàn)端正態(tài)度的話的要求，比如直接面對(duì)、不回避、迎難而上，走出困境，戰(zhàn)勝挫敗感，讓生命亮出光彩，這是體現(xiàn)作品思想性的一面。或時(shí)讓學(xué)生自己先說(shuō)材料，老師點(diǎn)評(píng)材料的使用狀態(tài)，或直接講挫敗，使用什么材料等。

　　討論：陳鵬飛老師：講完囚綠記后就寫(xiě)景啟發(fā)很大，直面挫折和第二單元有沒(méi)有必然的聯(lián)系。李偉主任：當(dāng)然有聯(lián)系，還應(yīng)告訴學(xué)生這僅是直面挫折的一部分，還要從整體選材上表現(xiàn)人物的精神狀態(tài)、時(shí)代特征、敘述中穿插描寫(xiě)，第一單元也涉及這類(lèi)描寫(xiě)和記敘，學(xué)以致用，效果更加明顯。周老師：直面挫折為考察點(diǎn)，以前學(xué)過(guò)的表達(dá)都可以應(yīng)用。指導(dǎo)學(xué)生時(shí)應(yīng)該把描寫(xiě)要素突出出來(lái)：目的、怎么指導(dǎo)、抓特點(diǎn)、方式、種類(lèi)、要求感情色彩、獨(dú)特的要求，能體現(xiàn)關(guān)鍵之處。周老師：現(xiàn)在學(xué)生不會(huì)描寫(xiě)，概括性的東西比較多。李老師：應(yīng)該從哪些方面進(jìn)行描寫(xiě)應(yīng)該明確，如魯迅眼睛的描寫(xiě)，最主要的是耐人尋味，而不是直接表達(dá)。比如描寫(xiě)類(lèi)型：描寫(xiě)什么，景物細(xì)節(jié)：肖像、語(yǔ)言、行動(dòng)、心理這些方面可以結(jié)合聯(lián)系作品中的實(shí)例，文本中的典型案例應(yīng)市非常好地榜樣，怎么去面對(duì)挫折，包含這個(gè)因素�？梢愿鶕�(jù)學(xué)生層次，如層次低的可以談自己的心理的，層次高的不僅寫(xiě)自己還要寫(xiě)別人，不僅寫(xiě)心理還要有其它方面的手段多一些。陳老師：一定要寫(xiě)記敘文。李老師：寫(xiě)記敘文一定要讓學(xué)生功底后以些，除了寫(xiě)記敘文，議論文中也需要描寫(xiě)如陶鑄的《崇高的理想》中的有人躺在理想上睡覺(jué)，魯迅描寫(xiě)等。題目要具體點(diǎn)。

　　二、詩(shī)經(jīng)兩首主講人：李偉主任

　　這是詩(shī)經(jīng)中典型的兩首，課后要求背“氓”，我要求兩首全背。

　　確立目標(biāo)：1。初步了解掌握詩(shī)經(jīng)及其相關(guān)常識(shí)；2。分析“氓”和“采薇”中的藝術(shù)手法；3。把握兩首詩(shī)的思想內(nèi)容。關(guān)于對(duì)詩(shī)經(jīng)的介紹，強(qiáng)調(diào)提問(wèn)學(xué)生記住：1，最早的詩(shī)歌總集，詩(shī)三百，漢代稱(chēng)為經(jīng)典；時(shí)間起訖；體例分類(lèi)風(fēng)雅頌305篇。詩(shī)經(jīng)六藝，賦比興風(fēng)雅頌和儒家六藝區(qū)分開(kāi)介紹不同之處，補(bǔ)充張衡傳里的通五經(jīng)貫六藝。對(duì)賦比興能說(shuō)出解釋?zhuān)�用大部分時(shí)間閱讀課下注釋?zhuān)�每個(gè)班自己讀齊讀六七遍，詩(shī)歌必讀，讓學(xué)生疏通詩(shī)歌大意，要求改寫(xiě)現(xiàn)代版詩(shī)歌，理解消化內(nèi)容。然后就詩(shī)歌中需要重點(diǎn)講解的字、詞等進(jìn)行介紹，并且和今天的字詞進(jìn)行比較，加深學(xué)生對(duì)古詩(shī)文的理解。然后引導(dǎo)學(xué)生賞析課文，賞析課文應(yīng)該從戀愛(ài)到婚變到?jīng)Q絕的變化，可以抓住齊水這個(gè)齊字來(lái)分析，也可以從稱(chēng)謂的變化來(lái)分析，前者學(xué)生接受得可能好一些，后者有些難，大家可以根據(jù)自己的具體情況選擇。難點(diǎn)是哪些是屬于賦比興的寫(xiě)法�？梢越榻B一些相關(guān)的其它內(nèi)容說(shuō)明賦比興的特點(diǎn)，深刻理解其內(nèi)涵。我要求最次把最后一段背下來(lái)。柳字要講清楚，高考會(huì)考，以樂(lè)景寫(xiě)哀情等要有好的材料內(nèi)容方面，抓住本來(lái)是寫(xiě)回家的，為什么寫(xiě)成了我心悲傷莫之我哀？最主要強(qiáng)調(diào)學(xué)生背和默寫(xiě)朗讀。議論：大家各抒己見(jiàn)，最后達(dá)成一致意見(jiàn)。

　　三、研討市里集體備課

　　關(guān)于人員組成、內(nèi)容、形式、流程簡(jiǎn)要做一策劃，具體還要等市里通知，先有這一意向。我感覺(jué)，語(yǔ)文組的集體備課一是策劃合理、二是有序、三是詳實(shí)、四是全員參與，資源共享。這些都是我應(yīng)該學(xué)習(xí)的地方。

　　總之，在課堂教學(xué)方面，我覺(jué)得各位老師各有其特色，同時(shí)也有其共性之處，如注重學(xué)生興趣的調(diào)動(dòng)；注重課程設(shè)計(jì)的合理性；注重重難點(diǎn)的解決；注重授課方法的多樣性；注重思維能力的培養(yǎng)；注重方法的點(diǎn)撥；注重心理素質(zhì)的培養(yǎng)等等。當(dāng)然也有一些瑕疵:如對(duì)教學(xué)用語(yǔ)的推敲；對(duì)教材挖掘的深入；對(duì)方法等解說(shuō)的是否到位；對(duì)學(xué)生整體性的調(diào)動(dòng)；對(duì)問(wèn)題設(shè)計(jì)的科學(xué)性和實(shí)效性等方面稍有不足之處。

　　個(gè)人想法:要想實(shí)現(xiàn)高效課堂

　　第一，我覺(jué)得首先應(yīng)該教會(huì)學(xué)生學(xué)會(huì)學(xué)習(xí)。先會(huì)自學(xué)書(shū)本，然后會(huì)用教輔用書(shū)和其它媒介；比如學(xué)生在會(huì)學(xué)的基礎(chǔ)上，通過(guò)課前預(yù)習(xí)，把自己能學(xué)會(huì)的首先學(xué)會(huì)，然后老師通過(guò)集體備課和課堂檢查，預(yù)見(jiàn)和發(fā)現(xiàn)學(xué)生學(xué)習(xí)的盲點(diǎn)和提高點(diǎn)、深化點(diǎn)，然后老師再有針對(duì)性的準(zhǔn)備和進(jìn)行課堂教學(xué)；

　　第二，老師必須精通近幾年新課改省份的高考試題，對(duì)高考的高頻考點(diǎn)和沒(méi)有考查的內(nèi)容要心中有數(shù)，對(duì)高考試題進(jìn)行深入研究，總結(jié)高考試題的命題規(guī)律，包括答案表達(dá)特點(diǎn)，哪一部分內(nèi)容都有哪樣的高考試題，高考試題都有哪些類(lèi)型，每一類(lèi)型題有哪些命題特點(diǎn)和解題規(guī)律，哪類(lèi)內(nèi)容的試題用什么樣的專(zhuān)業(yè)用語(yǔ)等，這樣在指導(dǎo)教學(xué)時(shí)就會(huì)針對(duì)性強(qiáng)，少走彎路，事半功倍。

　　第三，高一最好是盡可能多地引入高考試題，我們正在做，當(dāng)然還有用得不夠的地方。高考試題也有梯度，現(xiàn)階段可以根據(jù)學(xué)生的實(shí)際水平引入相應(yīng)的高考試題，對(duì)學(xué)生素質(zhì)的提高包括未來(lái)應(yīng)對(duì)高考都是非常必要的。第四，關(guān)于作業(yè)，我們文綜幾個(gè)組都在進(jìn)行這方面的探索。我覺(jué)得作業(yè)的針對(duì)性要強(qiáng)，能夠切中學(xué)生的要害，要有思維含量，要有連續(xù)性。真正體現(xiàn)課堂延伸強(qiáng)化的作用。第五，文科必須強(qiáng)化對(duì)學(xué)生語(yǔ)言表達(dá)能力的訓(xùn)練，這一點(diǎn)在高中課堂教學(xué)中有所體現(xiàn)，但是還要進(jìn)一步強(qiáng)化這個(gè)意識(shí)，這是保證最后得高分的關(guān)鍵。

十一月工作總結(jié)3

　　這個(gè)月學(xué)校的活動(dòng)比較多，但在全體師生的共同努力下，也順利的完成了。下面簡(jiǎn)單的說(shuō)一下本月的事情：

　　一、學(xué)習(xí)方面

　　11月中旬進(jìn)行了期中測(cè)試，此次考試一方面是檢查同學(xué)們前四單元的掌握水平，另一方面也是為了應(yīng)對(duì)區(qū)里的抽測(cè)，提前摸摸底。我們年級(jí)用了將近一周的時(shí)間復(fù)習(xí)，但是效果并不是很好�？傮w來(lái)說(shuō)，這次的試卷并不難，但學(xué)生的成績(jī)普遍降低了七八分，說(shuō)明學(xué)生知識(shí)的掌握并不牢固，一方面是課堂上的教學(xué)效率有待提高，另一方面缺乏一定的復(fù)習(xí)鞏固和記憶方法。這兩部分的因素，是我今后重點(diǎn)努力的方向。

　　二、班級(jí)文化

　　給了兩周的時(shí)間來(lái)布置各班的班級(jí)文化、班級(jí)走廊文化，為了布置各班的班級(jí)文化，美化學(xué)生學(xué)習(xí)的自然環(huán)境，學(xué)校給每個(gè)班分發(fā)了一個(gè)花架和充分的花盆，每班讓學(xué)生自主地帶一些盆栽，學(xué)生們非常熱情，主動(dòng)幫忙帶花草、澆水。

　　三、生活方面

　　這個(gè)月全校進(jìn)入每周五樂(lè)器進(jìn)課堂的正軌。課間操的演練檢查，天冷了學(xué)校為了學(xué)生能更好的應(yīng)對(duì)高考，要求學(xué)生課間進(jìn)行跳繩。例會(huì)時(shí)為了更好的提高新老師的教學(xué)質(zhì)量，進(jìn)行青藍(lán)工程“師徒結(jié)對(duì)”簽字儀式，讓老老師帶新老師。

　　四．校本教研推進(jìn)會(huì)

　　為了迎接月底的校本教研推進(jìn)會(huì)，我校從每個(gè)教研組選取了三組和三個(gè)課例，來(lái)進(jìn)行加強(qiáng)練習(xí)、打磨，爭(zhēng)取以最佳的狀態(tài)來(lái)展示。此次的教研推進(jìn)會(huì)，是我校整體教研水平的展示，所以全校的老師都有責(zé)任為之努力。

　　一、優(yōu)秀班主任班級(jí)管理經(jīng)驗(yàn)交流

　　今天例會(huì)上，有三位有經(jīng)驗(yàn)的班主任老師交流了他們的妙招，使我受益匪淺，其中最讓我念念不忘的是：老師要注意自己的言行舉止，不可傷害了孩子們幼小的心靈。本來(lái)是這樣，我們班的孩子上周雙休日，將近有一半作業(yè)沒(méi)按時(shí)完成，我很生氣，一天都讓他們?cè)谘a(bǔ)作業(yè)，整整一天我的說(shuō)話語(yǔ)氣都不是太好，所以今天開(kāi)完會(huì)后，我在想我是不是對(duì)他們太嚴(yán)厲了？說(shuō)話的語(yǔ)氣是不是太不注意了？會(huì)對(duì)他們產(chǎn)生傷害嗎？以后，還是要控制好自己的情緒，老師不能讓自己的心情影響到學(xué)生的心情，雖然他們做的不對(duì)，但是我也應(yīng)該給他們改正的機(jī)會(huì)，他們只是七、八歲的小孩子，犯錯(cuò)是難免的'。

　　從段老師身上，我學(xué)習(xí)到作為一名班主任，第一應(yīng)該做到事無(wú)具細(xì)。從學(xué)生早讀、作業(yè)、發(fā)言、衛(wèi)生打掃、班委、收拾書(shū)包等各個(gè)方面，嚴(yán)格培養(yǎng)學(xué)生良好的學(xué)習(xí)習(xí)慣，對(duì)家長(zhǎng)要求不要說(shuō)孩子笨，每個(gè)孩子都是可教育的的；第二是培養(yǎng)好干部，這是很重要，好的小幫手一方面鍛煉了學(xué)生的管理能力，另一方面還可以減輕老師的負(fù)擔(dān)。最后是樹(shù)立好老師的威信，要讓學(xué)生愛(ài)你敬你，真要做到好難，我現(xiàn)在就處于樹(shù)立威嚴(yán)的狀態(tài)，一不嚴(yán)肅怕管不住，現(xiàn)在學(xué)生并不會(huì)打從心里愛(ài)我的吧，這是需要時(shí)間的，日久見(jiàn)人心。

　　第三，是告訴同學(xué)們當(dāng)老師不在時(shí)，表現(xiàn)好才是真的好；第四，該表?yè)P(yáng)時(shí)就要表?yè)P(yáng)，二年級(jí)的學(xué)生是非常單純的，他們希望得到老師表?yè)P(yáng)，哪怕一個(gè)眼神、一個(gè)鼓勵(lì)的動(dòng)作，也能讓他們高興半天。第五，學(xué)生的教育是全面的教育，需要家校合作，老師和家長(zhǎng)共同努力，一起為學(xué)生的成長(zhǎng)加油。所以我們需要得到家長(zhǎng)的支持，這對(duì)我們來(lái)說(shuō)非常重要。

　　二、舞動(dòng)的天鵝與紳士

　　這兩天，我們班學(xué)習(xí)了新的集體舞，兩天下來(lái)大家練習(xí)的非常認(rèn)真，總的來(lái)說(shuō)效果不錯(cuò)，女生們像小天鵝一樣輕盈的舞動(dòng)起來(lái)，男生們?nèi)缤�紳士一樣彬彬有禮。我的眼前總是浮現(xiàn)我們班那群可愛(ài)的小天鵝與小紳士，耳邊縈繞著小白船優(yōu)美的旋律，啦啦啦啦啦啦….讓我沉醉不已。

　　小天鵝和小紳士剛開(kāi)始是非常笨拙的，自己的小舞步都練不好的。童話里天鵝變身之前是笨拙的丑小鴨，她們需要時(shí)間來(lái)熟悉天鵝的優(yōu)雅，當(dāng)她們能熟練的舞動(dòng)翅膀時(shí)，那么就代表她們已經(jīng)是美麗的小天鵝了。我們班的丑小鴨們，經(jīng)過(guò)兩天的努力，終于熟悉了基本舞步，只是還不能熟練的跟著音樂(lè)舞動(dòng)，不知道哪段音樂(lè)需要做哪個(gè)八拍，所以還不能算真正的小天鵝，但在我的心中她們已經(jīng)是小天鵝叻。她們笨拙努力的樣子，是那么的可愛(ài)、那么的有趣，原來(lái)不光是大人，小孩子也是認(rèn)真的樣子最迷人，尤其是她們撩起裙角、踮起腳尖、旋轉(zhuǎn)舞動(dòng)的小碎步最讓我念念不忘，真真是一群可愛(ài)的舞動(dòng)精靈。

十一月工作總結(jié)4

　　我們身邊一片銀裝素裹，寒冷的冬季也是美麗的冬季。天氣雖寒冷但人心卻是無(wú)比的溫暖。我們順利的迎來(lái)了第十三屆科技文化藝術(shù)節(jié)，這個(gè)節(jié)日使我們的大學(xué)生活添上濃墨重彩的一筆。同時(shí)，也鍛煉了分團(tuán)社團(tuán)部部員的組織協(xié)調(diào)和團(tuán)隊(duì)精神。以下是十一月工作總結(jié)：

　　一、 分團(tuán)委社團(tuán)部例會(huì)

　　在部長(zhǎng)、副部們組織下，每周一次的例會(huì)成功的拉近了部員與部員的距離，使大家團(tuán)結(jié)在一起。并在例會(huì)上副部對(duì)我們的工作進(jìn)行細(xì)致的分配，使我們的工作變得有條不紊。這一切為本月在十三屆科技文化藝術(shù)節(jié)舉行的活動(dòng)奠定了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。

　　二、 創(chuàng)業(yè)大賽

　　本月創(chuàng)業(yè)大賽順利閉幕，分團(tuán)委社團(tuán)部的副部和部員進(jìn)了自己的最大能力，使大賽進(jìn)行的有條不紊，此次大賽不僅同學(xué)們加入，分團(tuán)委社團(tuán)部的副部還邀請(qǐng)啦書(shū)記和導(dǎo)員擔(dān)當(dāng)評(píng)委。每一支隊(duì)伍都彰顯了自己作品的主題，是同學(xué)們?cè)诖舜未筚愔姓宫F(xiàn)自己，發(fā)現(xiàn)自己。創(chuàng)業(yè)大賽的到了院領(lǐng)導(dǎo)的高度評(píng)價(jià)，得到同學(xué)們的一致好評(píng)。

　　三、 辯論協(xié)會(huì)辯論大賽

　　進(jìn)過(guò)激烈的角逐辯論大賽也進(jìn)入到了決賽，同學(xué)門(mén)對(duì)辯論大賽的關(guān)注度也持續(xù)上升，通過(guò)辯論大賽不僅是參加比賽的辯手

　　還是觀看的觀眾都對(duì)辯論有了一定的了解和認(rèn)知，并且報(bào)有極大的參加熱情。這場(chǎng)比賽不僅給同學(xué)們彰顯辯論的魅力，還為以后辯論協(xié)會(huì)進(jìn)行社團(tuán)召集奠定了一定的`參與群體。所以，在即將進(jìn)行的總決賽中，能組織的更加有風(fēng)格更加有趣味。吸引更多的同學(xué)加入到辯論協(xié)會(huì)。

　　四、 erp大賽

　　erp大賽的準(zhǔn)備工作進(jìn)行中，erp在哈爾濱學(xué)院是一個(gè)優(yōu)勢(shì)項(xiàng)目，開(kāi)展優(yōu)良的erp對(duì)抗大賽篩選出優(yōu)秀的耀眼新星，以舊帶新，強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)手，使我們優(yōu)勢(shì)erp社團(tuán)繼承傳統(tǒng)，不斷創(chuàng)新，為我erp社團(tuán)儲(chǔ)備具有強(qiáng)實(shí)力的新鮮血液。同時(shí)，也要將erp社團(tuán)不斷擴(kuò)大，從經(jīng)濟(jì)管理學(xué)院擴(kuò)展到整個(gè)學(xué)校。此次科技文化藝術(shù)節(jié)erp大賽是一次很好的宣傳機(jī)會(huì)，精彩的比賽會(huì)吸引同學(xué)們的熱情，使我erp社團(tuán)最總耀眼璀璨。

　　在第十三屆科技文化藝術(shù)節(jié)中分團(tuán)委社團(tuán)部組織的活動(dòng)如此精彩中，不僅有全體社員的努力和團(tuán)結(jié)，跟應(yīng)該記住我們的副部，他們組織調(diào)控整個(gè)活動(dòng)，付出的辛勤汗水是值得贊揚(yáng)的，我們更應(yīng)該不斷努力學(xué)習(xí)他們“逆風(fēng)如解意，容易莫摧殘”精神。繼承我們自己傳統(tǒng)和風(fēng)格。

十一月工作總結(jié)5

　　寒風(fēng)瑟瑟，轉(zhuǎn)眼之間，十月份的工作也即將結(jié)束，信息技術(shù)與教育系宣傳部在總結(jié)上一個(gè)月工作中的得與失的同時(shí)，也在以后的工作中不斷彌補(bǔ)以往的'過(guò)失，推陳出新，不斷完善自己。把我們的宣傳事業(yè)推向一個(gè)新的臺(tái)階，宣傳部十一月份工作總結(jié)如下：

　　1、為“舌戰(zhàn)西山”辯論賽做了全階段的宣傳，制作海報(bào)、噴繪、橫幅、請(qǐng)柬；

　　2、配合系部團(tuán)校培訓(xùn)作了相應(yīng)的宣傳，出了一份培訓(xùn)通知以及相關(guān)稿件；

　　3、我系負(fù)責(zé)院宣傳欄的清理；

　　4、配合校田徑運(yùn)動(dòng)會(huì)的宣傳工作；

　　5、為系青年志愿者服務(wù)團(tuán)制作了一份部門(mén)簡(jiǎn)介；

　　6、組織系部同學(xué)參加院“維護(hù)祖國(guó)統(tǒng)一，促進(jìn)民族團(tuán)結(jié)”展板設(shè)計(jì)大賽，并制作展板代表系部參賽；

　　7、我們部門(mén)承辦的院剪紙大賽的籌劃以及前期的宣傳工作；

　　8、制作預(yù)防甲流的溫馨小貼士；

　　9、配合系部日常工作并寫(xiě)了相應(yīng)的新聞稿件。以上為分團(tuán)委宣傳部十一月份工作總結(jié)，請(qǐng)批閱。

十一月工作總結(jié)6

　　伴隨著孩子們的天真笑臉，我陪伴著小二班的孩子度過(guò)了一個(gè)學(xué)期，現(xiàn)在，他們又長(zhǎng)了一歲。看著他們的長(zhǎng)大，我們做老師的非常欣慰。我愛(ài)孩子，更愛(ài)這份工作。記得剛開(kāi)學(xué)，面對(duì)這些初次離開(kāi)父母呵護(hù)、哭哭啼啼的孩子們，我和楊老師付出了自己所有的愛(ài)心、耐心和熱心，對(duì)所有的孩子關(guān)愛(ài)有加。半年過(guò)去了，孩子們?cè)谝惶焯斐砷L(zhǎng)，不斷進(jìn)步，讓我們更能感覺(jué)到自己是最幸福的老師，而幼教事業(yè)是最陽(yáng)光的事業(yè)。

　　一、教育教學(xué)方面：

　　在教學(xué)上我一直是以“玩中學(xué)，學(xué)中玩”的宗旨進(jìn)行教學(xué)設(shè)計(jì)的.。日�；顒�(dòng)中，我們開(kāi)展了豐富多采的教育教學(xué)活動(dòng)。根據(jù)《綱要》的要求，分析本班孩子情況，認(rèn)真制定了學(xué)期計(jì)劃，備好每一個(gè)活動(dòng)。先后完成了各科的教學(xué)計(jì)劃，這些活動(dòng)開(kāi)闊了孩子們的視野，幫助他們獲得了豐富的生活經(jīng)驗(yàn)，培養(yǎng)了他們的情感，收到了良好的教學(xué)效果。在開(kāi)展了教學(xué)活動(dòng)的同時(shí)，我們也注意了家園配合，細(xì)致、耐心地做好家長(zhǎng)工作，幼兒教育≠幼兒園教育。如果希望孩子在各種學(xué)習(xí)生活習(xí)慣上得到良好的發(fā)展，幼兒園與家長(zhǎng)的配合教育是很重要的。因此在本學(xué)期中，我力求以自己的熱情、細(xì)致的工作態(tài)度贏得對(duì)我們工作的認(rèn)同和信任。本學(xué)期利用每天家長(zhǎng)接送幼兒的時(shí)間，把幼兒在園的情況及時(shí)與家長(zhǎng)溝通交流，對(duì)于那些生病幼兒也及時(shí)進(jìn)行電話交流，形成了良好的家園共育的教育環(huán)境，讓孩子在這種良好的教育環(huán)境里健康成長(zhǎng)。

　　二、常規(guī)方面：

　　1、協(xié)助幼兒養(yǎng)成獨(dú)立進(jìn)餐的好習(xí)慣，引導(dǎo)幼兒愿意吃各種食物，不挑食、不撒飯。

　　2、對(duì)凳子要輕拿輕放，不亂推桌凳。

　　3、引導(dǎo)幼兒在每次活動(dòng)完后，合作收拾整理各項(xiàng)物品。

　　4、引導(dǎo)幼兒大膽回答問(wèn)題，大膽的和老師交流。

　　5、鼓勵(lì)幼兒大膽地集體舞演唱歌曲，表演動(dòng)作。

　　6、鼓勵(lì)幼兒大膽地表達(dá)自己的請(qǐng)求和想法。

　　三、家長(zhǎng)工作；

　　我們老師的工作離不開(kāi)家長(zhǎng)的支持與理解，更需要家長(zhǎng)的配合，現(xiàn)在天氣冷我們及時(shí)向家長(zhǎng)了解了未到幼兒園孩子的原因，如果身體不好，就好好在家休息。給家長(zhǎng)講，回家引導(dǎo)幼兒完成老師布置的各項(xiàng)學(xué)習(xí)任務(wù)，培養(yǎng)幼兒家園一致的習(xí)慣，讓家長(zhǎng)和幼兒共同投入到班級(jí)的各項(xiàng)活動(dòng)中來(lái)，共建家園合作教育模式。坐車(chē)的孩子也經(jīng)常電話聯(lián)系交流，準(zhǔn)確及時(shí)的把孩子在園的情況反饋給家長(zhǎng)，家園互動(dòng)，幫助孩子更快，更好的進(jìn)步，讓他們?cè)诮】�、快�?lè)中成長(zhǎng)！

　　在本月的“家長(zhǎng)開(kāi)放日”活動(dòng)中由于孩子哭鬧的多，把計(jì)劃打亂了，準(zhǔn)備工作沒(méi)做好，給活動(dòng)帶來(lái)了很大的影響，在下一次的活動(dòng)中一定要提前做好準(zhǔn)備工作，三位老師的工作細(xì)節(jié)上要再加強(qiáng)，爭(zhēng)取把每項(xiàng)活動(dòng)完成的更好。

十一月工作總結(jié)7

　　又是一年迎新時(shí)，伴隨著金秋體育節(jié)的開(kāi)幕，十月二十六日的校園里，熱鬧非凡。在社團(tuán)活動(dòng)蓬勃日上的大好趨勢(shì)下，在美術(shù)系師生們的勤懇工作中，工藝設(shè)計(jì)協(xié)會(huì)本著“對(duì)同學(xué)負(fù)責(zé)，做同學(xué)們自己的協(xié)會(huì)”的原則，進(jìn)行了一次別開(kāi)生面的互動(dòng)納新活動(dòng)。下面我就本協(xié)會(huì)二零一零年開(kāi)展的納新活動(dòng)進(jìn)行簡(jiǎn)單的總結(jié)。

　　一、系領(lǐng)導(dǎo)高度重視，社團(tuán)骨干分工明確，秩序井然。

　　工藝設(shè)計(jì)協(xié)會(huì)是一個(gè)專(zhuān)業(yè)性強(qiáng)富有創(chuàng)新精神的協(xié)會(huì)，本次活動(dòng)得到了系領(lǐng)導(dǎo)的高度重視和大力支持。我們的納新現(xiàn)場(chǎng)分為作品展覽、現(xiàn)場(chǎng)制作、宣傳等幾個(gè)工作重點(diǎn)，社團(tuán)骨干各司其職，體現(xiàn)了我系師

　　生的良好風(fēng)貌，尤其值得關(guān)注的是，活動(dòng)中自始至終體現(xiàn)出的一種集體凝聚力。本次納20xx級(jí)新成員新成員181名，其中美術(shù)系169人，外系12人。

　　二、社團(tuán)活動(dòng)精彩紛呈，方式新穎，影響面廣。

　　工藝設(shè)計(jì)協(xié)會(huì)始終在發(fā)展中創(chuàng)新，在實(shí)踐中飛躍。本協(xié)會(huì)結(jié)合自身特色，推出“Soeasy”現(xiàn)場(chǎng)手工藝制作體驗(yàn)活動(dòng)，在同學(xué)們的動(dòng)手實(shí)踐中，發(fā)現(xiàn)自身的設(shè)計(jì)、創(chuàng)作才能，不僅有效地吸引了外系同學(xué)的積極參與，而且為本協(xié)會(huì)的下一步發(fā)展探索了一條全新的模式，得

　　到了各系同學(xué)們的大力支持，使本協(xié)會(huì)具有了一定影響力。此外配合本系其他兄弟社團(tuán)，推出留言板形式的特色海報(bào)，形式新穎，將學(xué)院師生的意見(jiàn)與建議作為我們進(jìn)步的動(dòng)力。此次活動(dòng)中還推出了一項(xiàng)新穎的工藝品“彩繪泰山石”，在泰山石原有文化底蘊(yùn)上，運(yùn)用因勢(shì)造型的手法，將原本很普通的小石頭打造的別具特色。

　　三、發(fā)揚(yáng)系部特色

　　美術(shù)系是思想活躍的系部，在活動(dòng)場(chǎng)地設(shè)計(jì)中有著獨(dú)特的思維方式。運(yùn)用有限的場(chǎng)地發(fā)揮最大的效能；分工明確到位，工作流程協(xié)調(diào)統(tǒng)一，這是在本次活動(dòng)組織工作中工藝設(shè)計(jì)協(xié)會(huì)所體現(xiàn)的有效積極的.一面。美術(shù)系是文明友誼的系部，在本次活動(dòng)參與中，始終保持熱情周到的作風(fēng)，是每位同學(xué)都能感受到工藝協(xié)會(huì)的精神。在社團(tuán)開(kāi)展納新工作期間，系領(lǐng)導(dǎo)親臨一線指導(dǎo)活動(dòng)開(kāi)展，指正不足，社團(tuán)成員始實(shí)際行動(dòng)見(jiàn)證著納新活動(dòng)的成功落幕。

　　當(dāng)然在本次納新中工藝協(xié)會(huì)的工作還有很多不足之處，比如活動(dòng)形式的多樣性，以及作品的創(chuàng)新、創(chuàng)意方面還應(yīng)該加大力度。在今后的活動(dòng)中，我工藝設(shè)計(jì)協(xié)會(huì)一定在保持原有特色的基礎(chǔ)上開(kāi)展更好，更新、更受大家歡迎的活動(dòng)。以飽滿的工作熱情，來(lái)迎接社團(tuán)工作中新的考驗(yàn)。

十一月工作總結(jié)8

　　寒風(fēng)瑟瑟的11月份正在悄然走過(guò)，12月份也將悄悄來(lái)臨。11月份的天氣雖冷，但我們部的工作熱情仍然高漲，各種活動(dòng)都在激烈的開(kāi)展著。以下是我部11月份的工作總結(jié)：

　　一、常規(guī)工作

　　在11月份中，我們文藝部按時(shí)組織開(kāi)例會(huì)，布置一步步的工作安排，我們文藝部的工作正在有條不紊地進(jìn)行著，我們文藝部為系學(xué)生會(huì)的文藝生活提供良好的幫助，成為了同學(xué)們的有力幫手。在日常工作中，我們文藝部針對(duì)同學(xué)們這兩個(gè)月以來(lái)在校的活動(dòng)情況，對(duì)同學(xué)們做進(jìn)一步的了解，收集同學(xué)們?cè)趨⒓踊顒?dòng)過(guò)程中遇到的問(wèn)題，及時(shí)的通過(guò)各種形式將我們總結(jié)出的解決方案反饋給同學(xué)們，幫助同學(xué)們解決參加活動(dòng)遇到的'問(wèn)題，提高同學(xué)們的自信心.我們系文藝部在11月份中按照計(jì)劃，逐步開(kāi)展高年級(jí)的文藝活動(dòng)。在系學(xué)生會(huì)的統(tǒng)一安排下，為大二、三、四的學(xué)哥學(xué)姐提供條件。努力做好自己在文藝部的工作。

　　二、特色活動(dòng)

　　我們文藝部將會(huì)和其他各部團(tuán)結(jié)合作，積極組織各項(xiàng)活動(dòng)來(lái)豐副同學(xué)們的生活。在活動(dòng)中，各部同學(xué)將盡心盡力以取得活動(dòng)的圓滿成功。期末考試即將到來(lái)，我們文藝部也會(huì)適時(shí)地減少活動(dòng)的數(shù)量,讓同學(xué)們有更多的時(shí)間投入到學(xué)習(xí)的熱情中去,為我們的大學(xué)中的大一個(gè)學(xué)期劃上一個(gè)圓滿的句號(hào).

　　三、學(xué)風(fēng)工作

　　我們文藝部將與學(xué)習(xí)部合作在12月份中對(duì)我系同學(xué)的學(xué)習(xí)情況進(jìn)行了了解，根據(jù)我們的了解情況制定出了一系列學(xué)習(xí)方案，幫助同學(xué)們解決學(xué)習(xí)過(guò)程中出現(xiàn)的問(wèn)題，鼓勵(lì)同學(xué)們繼續(xù)保持高中學(xué)習(xí)嚴(yán)謹(jǐn)認(rèn)真、努力奮進(jìn)的優(yōu)良作風(fēng)，為以后的進(jìn)一步學(xué)習(xí)夯實(shí)基礎(chǔ)。

　　我們文藝部的工作如有不足之處，望同學(xué)們指出，我們一定會(huì)積極聽(tīng)取同學(xué)們的意見(jiàn)并改正，使我們文藝部的工作變得更好。我們相信在我們的共同努力下一定可以取得更大的進(jìn)步。

　　以上為我們文藝部11月份的工作總結(jié)。

　　教育技術(shù)系學(xué)生會(huì)文藝部

十一月工作總結(jié)9

　　三個(gè)月過(guò)去了，我班重點(diǎn)從以下幾個(gè)方面來(lái)建設(shè)一個(gè)奮發(fā)向上的班集體。

　　一、確立班級(jí)奮斗目標(biāo)，塑造團(tuán)結(jié)上進(jìn)的班集體

　　勿庸置疑，樹(shù)立目標(biāo)對(duì)人有極大的推動(dòng)作用。我們班級(jí)的目標(biāo)是：學(xué)生人人學(xué)會(huì)做人，班級(jí)學(xué)風(fēng)濃厚，紀(jì)律性強(qiáng)，成為一個(gè)團(tuán)結(jié)、守紀(jì)、求實(shí)、進(jìn)取的班集體。

　　學(xué)生學(xué)會(huì)做人包括性格特點(diǎn)、心理素質(zhì)的培養(yǎng)和良好習(xí)慣地形成。性格特點(diǎn)包括使學(xué)生變得外向而敢于表現(xiàn)自己；大方而不扭扭捏捏；溫和而不暴躁。心理素質(zhì)包括遭受挫折時(shí)的心理承受能力，對(duì)待挫折的態(tài)度，對(duì)待別人的正確看法；消除忌妒、自卑、憂郁、焦躁以及懶惰等等不良心理問(wèn)題，成為一個(gè)積極向上、生活充實(shí)、心理健康的人。良好習(xí)慣包括良好的學(xué)習(xí)習(xí)慣，如認(rèn)真聽(tīng)講、按時(shí)完成作業(yè)、不遲到、不早退等；良好的衛(wèi)生習(xí)慣；良好的生活習(xí)慣等等。在這些方面我采用以下方法來(lái)積極爭(zhēng)取良好的效果。

　　1、樹(shù)立團(tuán)結(jié)、守紀(jì)、求實(shí)、進(jìn)取的班級(jí)風(fēng)氣，以整體環(huán)境來(lái)影響每一個(gè)班級(jí)成員。

　　2、對(duì)于心理有一些不健康的個(gè)別同學(xué)，使用溫和的態(tài)度個(gè)別處理。如通過(guò)誠(chéng)懇的談話、周記等形式交流。

　　3、對(duì)于班級(jí)成員的共同毛病作統(tǒng)一的強(qiáng)行要求。強(qiáng)迫更改不良習(xí)慣，甚至采取必要懲罰措施。如上課玩手機(jī)、不交作業(yè)等不良習(xí)慣即采用這種方法。

　　4、班委會(huì)以身作則，帶頭遵守班級(jí)紀(jì)律，并以積極飽滿的熱情來(lái)感化每一個(gè)同學(xué)，用鼓勵(lì)和微笑來(lái)使同學(xué)自信、熱愛(ài)生活、熱愛(ài)班級(jí)，拉近心理距離，和同學(xué)們成為好朋友。

　　二、積極督促學(xué)生學(xué)習(xí)，履行學(xué)生的學(xué)習(xí)使命

　　大一，我們班有一些方面與比兄弟班有一定差距。學(xué)生學(xué)習(xí)成績(jī)不好，而更重要的是學(xué)習(xí)習(xí)慣差。為了讓他們以后都能成為有知識(shí)、有文化的人，我們班采用各種方法來(lái)督促他們?cè)趯W(xué)習(xí)上下功夫。具體辦法包括充分利用班會(huì)課開(kāi)展主題教育活動(dòng)，讓他們認(rèn)識(shí)到學(xué)習(xí)對(duì)今后人生的重要性；組織學(xué)生利用閑余時(shí)間讀、寫(xiě)語(yǔ)文、英語(yǔ)等重點(diǎn)知識(shí)，加強(qiáng)薄弱學(xué)科的學(xué)習(xí)；成立“優(yōu)秀成員團(tuán)”，對(duì)他們進(jìn)行精心輔導(dǎo)，成為班級(jí)的學(xué)習(xí)骨干，然后“一幫一”！

　　三、嚴(yán)抓課堂紀(jì)律，創(chuàng)建良好的班風(fēng)、學(xué)風(fēng)

　　課堂紀(jì)律的好壞直接影響到班級(jí)學(xué)風(fēng)的形成，學(xué)生學(xué)習(xí)積極性的高低，對(duì)班級(jí)的看法和學(xué)生本身對(duì)班級(jí)的凝聚力�？梢哉f(shuō)，一個(gè)班級(jí)如果沒(méi)有良好的紀(jì)律，那么這個(gè)班級(jí)注定要走向失敗。

　　如何抓好課堂紀(jì)律呢？一是督促學(xué)生學(xué)習(xí)，特別是學(xué)習(xí)成績(jī)差的不要放棄學(xué)習(xí)；二是教會(huì)學(xué)生懂事，學(xué)會(huì)尊重他人，學(xué)會(huì)維護(hù)自己的面子，學(xué)會(huì)維護(hù)自己在別人心目中的形象，學(xué)會(huì)自尊。同學(xué)們都有這么大了，都要面子，如此一來(lái)，每個(gè)人都會(huì)注重自己的`形象問(wèn)題，不隨便犯錯(cuò)了，創(chuàng)造了一個(gè)良好的學(xué)習(xí)環(huán)境。

　　四、積極開(kāi)展班級(jí)活動(dòng)，擴(kuò)大班級(jí)在學(xué)校的影響

　　每一年，學(xué)校都會(huì)給各個(gè)班級(jí)安排各種各樣的工作。作為學(xué)校的一個(gè)基本單位，如果不能夠服從學(xué)校的領(lǐng)導(dǎo)，那么一個(gè)學(xué)校將會(huì)亂作一團(tuán)。作為團(tuán)支書(shū)，我在平時(shí)的工作中，能夠積極配合學(xué)校布置地各種工作，并且能夠完滿地完成任務(wù)。與此同時(shí)，我還鼓勵(lì)學(xué)生積極參加學(xué)校的各種活動(dòng)和比賽，利用一切的機(jī)會(huì)擴(kuò)大我們班在學(xué)校的影響，同時(shí)也培養(yǎng)學(xué)生敢于表現(xiàn)自己，為班級(jí)爭(zhēng)得榮譽(yù)，樹(shù)立班級(jí)形象的心理素質(zhì)。

　　五、加強(qiáng)和同學(xué)之間的聯(lián)系，形成班級(jí)教育的力量

　　學(xué)生有一半的時(shí)間在寢室，一個(gè)學(xué)生在寢室學(xué)習(xí)情況的好壞，在很大程度上決定了這幾個(gè)同學(xué)學(xué)習(xí)成績(jī)的好壞。而老師很難知道學(xué)生在寢室的學(xué)習(xí)情況，就是知道，也難以解決。為此，我們?cè)诒驹抡匍_(kāi)班級(jí)學(xué)習(xí)座談會(huì)，互相溝通、交流，商量教育對(duì)策，達(dá)成共識(shí)。

　　回顧這三個(gè)月的班級(jí)工作，,我們建筑施工1202班在不斷克服缺點(diǎn)的過(guò)程中取得了應(yīng)有的成績(jī)，從幼稚逐漸走上成熟。

十一月工作總結(jié)10

　　本月，來(lái)安營(yíng)銷(xiāo)部在上級(jí)部門(mén)的正確領(lǐng)導(dǎo)下，堅(jiān)持規(guī)范經(jīng)營(yíng)，提高客戶服務(wù)水平和能力，加大品牌培育力度，全面提高網(wǎng)上訂貨覆蓋率和成功率。來(lái)安營(yíng)銷(xiāo)部在全體營(yíng)銷(xiāo)人員的共同努力下，較好的完成了上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)部署的各項(xiàng)工作任務(wù)，保障了卷煙市場(chǎng)的供應(yīng)，基本滿足了市場(chǎng)需求。現(xiàn)將本月開(kāi)展的主要工作匯報(bào)如下：

　　一、卷煙銷(xiāo)售指標(biāo)完成情況

　　來(lái)安營(yíng)銷(xiāo)部十一月份計(jì)劃銷(xiāo)量1050箱，在上級(jí)部門(mén)領(lǐng)導(dǎo)的要求下，客戶經(jīng)理需求預(yù)測(cè)銷(xiāo)售量為1159。4箱，實(shí)際銷(xiāo)售卷煙1147。304箱，需求預(yù)測(cè)準(zhǔn)確率為98。96％，完成計(jì)劃任務(wù)的1xx。27％，銷(xiāo)量同比增加5。6箱，增幅為0。5％；銷(xiāo)售收入2338。01萬(wàn)元，同比增加266。55萬(wàn)元，增幅為12。87％；銷(xiāo)售毛利525。03萬(wàn)元，同比增加64。28萬(wàn)元，增幅為13。95％；單箱毛利4576。19元，同比增幅為13。39％；單條均價(jià)81。51元，同比增加8。94元/條，增幅為

　　12。32％。其中省外煙銷(xiāo)售237。964箱，完成計(jì)劃任務(wù)320箱的85。61％，比重占本月銷(xiāo)售量的23。88％，銷(xiāo)售量同比減少40。31箱，降幅為12。83％，銷(xiāo)售比例同比下降3。65個(gè)百分點(diǎn)；低檔煙計(jì)劃任務(wù)170箱，實(shí)際銷(xiāo)售了149。776箱，完成低檔煙計(jì)劃任務(wù)的88。1％，銷(xiāo)量同比下降32。37％。黃山品牌三類(lèi)煙以上卷煙實(shí)際銷(xiāo)售424。76箱，完成任務(wù)305箱的139。27％，銷(xiāo)量同比增加126。328箱，增幅為42。33％，占銷(xiāo)售總量比重為37。02％。“雙低”品牌本月銷(xiāo)售69。444箱，完成促銷(xiāo)任務(wù)70箱的99。21％，占本月銷(xiāo)售總量比重為6。05％。

　　銷(xiāo)售主要特點(diǎn)：

　　1、卷煙銷(xiāo)售總量任務(wù)超額完成，銷(xiāo)量同比有所上升。主要是本月由于市場(chǎng)卷煙需求量有所增加，社會(huì)辦事用煙量明顯提高，同時(shí)營(yíng)銷(xiāo)中心要求本月不予客戶增量，大部分客戶在市場(chǎng)卷煙需求量有所增加的情況下，將自己的協(xié)議量基本訂購(gòu)?fù)�，加大了卷煙�?gòu)進(jìn)和庫(kù)存，所以本月總量任務(wù)完成率較好，同比也略有增長(zhǎng)。

　　2、低檔煙銷(xiāo)售任務(wù)沒(méi)有完成，銷(xiāo)量同比下降幅度很大。低檔煙市場(chǎng)需求隨著人們的生活水平的不斷提高，需求量正在逐步減少，并且幅度很大。部分客戶有意減少了低檔煙的購(gòu)進(jìn)和庫(kù)存，同時(shí)在低檔煙銷(xiāo)售利潤(rùn)低的情況下，客戶沒(méi)有選擇替代品牌進(jìn)行購(gòu)進(jìn)，所以低檔煙銷(xiāo)量同比下降幅度很大。

　　3、省外煙銷(xiāo)售任務(wù)本月沒(méi)有完成，且銷(xiāo)售量和銷(xiāo)售比重同比都有較大幅度的下降。主要原因是本月省外煙貨源緊張，如軟玉溪僅供應(yīng)七天，對(duì)省外卷煙銷(xiāo)售任務(wù)的完成造成嚴(yán)重的影響。

　　二、本月開(kāi)展主要工作

　　1、卷煙銷(xiāo)售任務(wù)完成較好，同比略有增長(zhǎng)。卷煙營(yíng)銷(xiāo)中心要求我們?cè)诒驹戮頍熶N(xiāo)售量與十月份一樣，同比必須保持一定的增長(zhǎng)，所以營(yíng)銷(xiāo)要求客戶加大了需求預(yù)測(cè)總量，比原定計(jì)劃量1050箱多預(yù)測(cè)了近110箱。同時(shí)營(yíng)銷(xiāo)部要求客戶經(jīng)理加強(qiáng)宣傳和指導(dǎo)，引導(dǎo)客戶加大卷煙的購(gòu)進(jìn)、庫(kù)存量。在公司省外緊俏卷煙貨源緊張的情況下，客戶經(jīng)理加強(qiáng)宣傳省內(nèi)同價(jià)位品牌，彌補(bǔ)市場(chǎng)的需求。在客戶經(jīng)理的努力下，使得我部本月卷煙銷(xiāo)售量同比得到增長(zhǎng)，很好的完成了上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)交辦的任務(wù)。

　　2、為進(jìn)一步推進(jìn)優(yōu)秀營(yíng)銷(xiāo)部創(chuàng)建工作，來(lái)安營(yíng)銷(xiāo)部加強(qiáng)優(yōu)秀縣級(jí)營(yíng)銷(xiāo)部創(chuàng)建資料的整理工作。在市局公司的指導(dǎo)下，我們進(jìn)一步對(duì)ppt匯報(bào)材料進(jìn)行完善和整改。同時(shí)對(duì)創(chuàng)建工作需要的資料匯編開(kāi)始著手整理。在上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)心和指導(dǎo)下，縣局、營(yíng)銷(xiāo)部領(lǐng)導(dǎo)的親自過(guò)問(wèn)中，我部繼續(xù)開(kāi)展創(chuàng)建的各項(xiàng)準(zhǔn)備工作，確保在今后一段時(shí)期內(nèi)，將創(chuàng)建活動(dòng)開(kāi)展的有聲有色，并達(dá)到省、市局公司的驗(yàn)收標(biāo)準(zhǔn)，確保通過(guò)。

　　3、本月，營(yíng)銷(xiāo)部按照上半年科技創(chuàng)新工作，選擇的“提高網(wǎng)上訂貨率”為課題的qc小組，開(kāi)始進(jìn)行成果匯總，思想?yún)R報(bào)專(zhuān)題準(zhǔn)備在今年底進(jìn)行成果發(fā)布。按照平時(shí)qc小組工作的開(kāi)展，我部積極對(duì)各項(xiàng)工作痕跡化進(jìn)行梳理、總結(jié)、匯編，并制作了成果發(fā)布ppt匯報(bào)材料，現(xiàn)已準(zhǔn)備就緒，只等全市科技創(chuàng)新工作總結(jié)時(shí)，進(jìn)行成果發(fā)布，力爭(zhēng)使成功發(fā)布成功。

　　4、按照“全市卷煙零售終端形象集中整治活動(dòng)的實(shí)施方案”的要求，我部本月繼續(xù)組織實(shí)施提升客戶終端展示形象集中整治效果評(píng)比工作。我部在10月份和11月份分兩次對(duì)來(lái)安營(yíng)銷(xiāo)部八名客戶經(jīng)理，開(kāi)展了零售終端形象集中整治活動(dòng)效果評(píng)比活動(dòng)。主要針對(duì)客戶卷煙陳列展示進(jìn)行評(píng)比，制定了卷煙展示競(jìng)賽活動(dòng)評(píng)比表，在每位客戶經(jīng)理上報(bào)的20名需要整治客戶名單中，隨機(jī)抽取5戶，以每戶滿分20分，合計(jì)100分為標(biāo)準(zhǔn)，由市場(chǎng)經(jīng)理和信息管理員對(duì)所抽取客戶的卷煙陳列等活動(dòng)開(kāi)展效果，進(jìn)行拍照存檔，最終由營(yíng)銷(xiāo)部經(jīng)理、市場(chǎng)經(jīng)理、客戶經(jīng)理對(duì)照照片共同打分，整個(gè)評(píng)比過(guò)程嚴(yán)肅、活潑、熱烈。通過(guò)評(píng)比，客戶經(jīng)理蔣友恒、張如安、毛友福三人名列前三名。前三名的同志，在評(píng)比后，與其他客戶經(jīng)理交流了自己的工作方法和經(jīng)驗(yàn)，使客戶經(jīng)理找出了相互間的差距，使好的工作方法得到推廣，為今后工作質(zhì)量的提升起到促進(jìn)作用。

　　5、來(lái)安營(yíng)銷(xiāo)部始終將卷煙零售終端建設(shè)做為一項(xiàng)重要工作來(lái)開(kāi)展，按照卷煙營(yíng)銷(xiāo)中心的要求，并在其指導(dǎo)下，我部今年又增加了兩戶誠(chéng)信示范店，在11月份中，我們?yōu)樾陆ㄕ\(chéng)信示范店進(jìn)行招貼的張貼，明示承諾牌上墻，卷煙展示專(zhuān)區(qū)的`設(shè)立和卷煙個(gè)性化展示等工作。同時(shí)我們將在12月初對(duì)兩名新增誠(chéng)信示范店舉行授牌儀式，使新增的兩個(gè)誠(chéng)信示范店正式進(jìn)入零售客戶“示范店”的行列。今后我們還要繼續(xù)做好誠(chéng)信示范店的管理和服務(wù)工作，保持誠(chéng)信示范店的“示范”作用。

　　6、按照上級(jí)部門(mén)領(lǐng)導(dǎo)的要求，我部始終加強(qiáng)網(wǎng)上訂貨工作的宣傳和指導(dǎo)工作，確保網(wǎng)上訂貨覆蓋率和成功率得到提高。11月份剔除停歇業(yè)客戶的影響，我部新增網(wǎng)上訂貨客戶6個(gè)，進(jìn)一步提高了網(wǎng)上訂貨率。營(yíng)銷(xiāo)部要求客戶經(jīng)理加強(qiáng)對(duì)新開(kāi)通網(wǎng)上訂貨的客戶做好培訓(xùn)工作和電話的溝通、指導(dǎo)，務(wù)必使參加“網(wǎng)訂”的客戶都能熟練的掌握網(wǎng)上訂貨流程操作，使該項(xiàng)業(yè)務(wù)順利開(kāi)展。通過(guò)客戶經(jīng)理的大力宣傳和指導(dǎo)，參加網(wǎng)上訂貨的客戶都能較好的利用電腦進(jìn)行網(wǎng)上訂貨，網(wǎng)上訂貨成功率較前期有很大的提高，但是還未達(dá)到95％以上，仍需要進(jìn)一步努力。下一步我部將繼續(xù)加大宣傳力度，努力推進(jìn)網(wǎng)上訂貨工作，爭(zhēng)取在12月份使網(wǎng)上訂貨率達(dá)到65％以上。

　　7、本月?tīng)I(yíng)銷(xiāo)部要求客戶經(jīng)理繼續(xù)加大“雙低品牌”的宣傳、推介等培育工作力度，努力提高雙低品牌的知名度，使“雙低品牌”上柜的規(guī)格數(shù)量得到提高。營(yíng)銷(xiāo)部在月度卷煙品牌培育方案中，明確制定了按客戶價(jià)值分類(lèi)不同的雙低品牌上柜規(guī)格數(shù)量，要求客戶經(jīng)理對(duì)照方案要求，加大宣傳和推介力度，引導(dǎo)客戶購(gòu)進(jìn)、銷(xiāo)售，努力提高雙低品牌的上柜率和上柜數(shù)量。通過(guò)市場(chǎng)走訪和檢查，本月雙低品牌的上柜規(guī)格數(shù)量較前期明顯上升，客戶對(duì)雙低品牌的認(rèn)真程度也有很大的提高。

　　8、為了規(guī)范市場(chǎng)信息采集工作，嚴(yán)格執(zhí)行、落實(shí)“市局（公司）卷煙零售終端信息采集工作管理辦法”規(guī)定，加強(qiáng)市場(chǎng)信息采集工作及市場(chǎng)信息掃碼點(diǎn)的監(jiān)測(cè)工作。營(yíng)銷(xiāo)部要求客戶經(jīng)理做好客戶的宣傳和引導(dǎo)工作，指導(dǎo)市場(chǎng)信息采集點(diǎn)客戶如何做好市場(chǎng)信息采集工作，確保市場(chǎng)信息采集的數(shù)據(jù)準(zhǔn)確、及時(shí)上報(bào)。同時(shí)營(yíng)銷(xiāo)部要求客戶經(jīng)理，對(duì)信息采集點(diǎn)客戶的真實(shí)庫(kù)存要耐心、認(rèn)真、細(xì)致的進(jìn)行盤(pán)點(diǎn)、核對(duì)，加強(qiáng)客戶的交流與溝通，查看市場(chǎng)信息采集點(diǎn)實(shí)際數(shù)據(jù)的同時(shí)，了解和掌握卷煙市場(chǎng)的走勢(shì)和變化情況。

　　9、針對(duì)前期郵政銀行系統(tǒng)的升級(jí)、維護(hù)，導(dǎo)致目前部分新增電子結(jié)算客戶貨款結(jié)算不成功的情況。我們?yōu)榱藴p輕配送人員的工作強(qiáng)度和資金的安全隱患，營(yíng)銷(xiāo)部積極與郵政銀行聯(lián)系，查找問(wèn)題并共同解決問(wèn)題，同時(shí)還要求客戶經(jīng)理及時(shí)為那些屢次電子結(jié)算不成功的客戶變更結(jié)算銀行，努力提高電子結(jié)算成功率。營(yíng)銷(xiāo)部要求客戶經(jīng)理始終加強(qiáng)電子結(jié)算工作的宣傳和引導(dǎo)，指導(dǎo)客戶及時(shí)、足額的進(jìn)行存款，保證客戶的卷煙貨款能夠正常的劃撥，使電子結(jié)算成功率繼續(xù)保持較高水平。

　　10、本月?tīng)I(yíng)銷(xiāo)部加強(qiáng)市場(chǎng)走訪和檢查工作，在日常工作中，注重客戶經(jīng)理對(duì)基礎(chǔ)軟件資料的填寫(xiě)和上報(bào)工作檢查，對(duì)于出現(xiàn)錯(cuò)誤和上報(bào)不及時(shí)現(xiàn)象及時(shí)給予提示和督促，出現(xiàn)的問(wèn)題納

　　入到客戶經(jīng)理月度工作質(zhì)量考核。通過(guò)本月對(duì)客戶經(jīng)理軟件基礎(chǔ)資料和市場(chǎng)服務(wù)工作檢查力度的加大，營(yíng)銷(xiāo)各項(xiàng)工作的質(zhì)量有了比較明顯的提高，營(yíng)銷(xiāo)工作更加規(guī)范、有序。我們將繼續(xù)保持這種良好的工作態(tài)度和工作作風(fēng)，力爭(zhēng)在上級(jí)部門(mén)的年度工作考核中取得好的成績(jī)。

　　11、針對(duì)天氣轉(zhuǎn)冷，雨、霧天氣增多，不安全因素隨時(shí)出現(xiàn)，營(yíng)銷(xiāo)部加大了安全教育和提示工作力度。利用各種會(huì)議的機(jī)會(huì)，加強(qiáng)客戶經(jīng)理的安全提示和教育工作，要求客戶經(jīng)理在拜訪途中，嚴(yán)格遵守道路交通安全管理規(guī)定和“十條禁令”規(guī)定，確保安全無(wú)事故的同時(shí)注意自我保護(hù)。營(yíng)銷(xiāo)部還在日常工作中對(duì)安全隱患及危險(xiǎn)源進(jìn)行排查，檢查中未發(fā)現(xiàn)有安全隱患。

　　三、工作中存在的難題

　　1、網(wǎng)上訂貨系統(tǒng)的不穩(wěn)定，使客戶在網(wǎng)訂時(shí)，出現(xiàn)了不耐煩的情況，很多客戶要求客戶經(jīng)理將其訂貨方式變更回電話訂貨，還有很多客戶干脆要求客戶經(jīng)理幫其訂貨，給客戶經(jīng)理宣傳、解釋工作帶來(lái)難度，工作強(qiáng)度有所加大。

　　2、電子結(jié)算工作由于郵政銀行系統(tǒng)的維護(hù)、升級(jí)，農(nóng)業(yè)銀行不予信用聯(lián)社客戶的綁定，使得很多新增客戶的電子結(jié)算業(yè)務(wù)不成功，導(dǎo)致送貨員勞動(dòng)強(qiáng)度加大，資金安全隱患增加。

　　四、下步工作打算

　　1、認(rèn)真做好客戶元月份訂單協(xié)議量的需求采集和預(yù)測(cè)工作，貼近市場(chǎng)，掌握實(shí)際需求，確保元月份實(shí)現(xiàn)“開(kāi)門(mén)紅”。

　　2、加強(qiáng)元月份卷煙訂貨時(shí)間和周期安排的宣傳工作，確保每個(gè)客戶清楚的知道自己的訂貨時(shí)間和送貨時(shí)間。

　　3、努力做好卷煙銷(xiāo)售工作，加強(qiáng)客戶的卷煙經(jīng)營(yíng)指導(dǎo)，積極消化不合理庫(kù)存和滯銷(xiāo)卷煙，并準(zhǔn)備充足的資金。

　　4、積極開(kāi)展優(yōu)秀營(yíng)銷(xiāo)部創(chuàng)建活動(dòng)，充分準(zhǔn)備各項(xiàng)營(yíng)銷(xiāo)工作的基礎(chǔ)資料匯編的制作，迎接上級(jí)部門(mén)的的創(chuàng)建驗(yàn)收。

　　5、加強(qiáng)誠(chéng)信示范店的建設(shè)工作，加強(qiáng)服務(wù)與管理工作，完善新建誠(chéng)信示范店的后續(xù)工作。

十一月工作總結(jié)11

　　不知不覺(jué)一個(gè)月又過(guò)去了�；厥滓煌�，幾多收獲幾分遺憾。

　　一、晚上班學(xué)生情況匯總?cè)缦拢?/strong>

　　一年級(jí)學(xué)生都有不同程度的提高。一年級(jí)祝宇婕和王語(yǔ)瞳現(xiàn)在程度較好，拼音和生字聽(tīng)寫(xiě)準(zhǔn)確率較高，作業(yè)完成較好，而且能做一些額外的訓(xùn)練。不足之處就是無(wú)論是拼音還是漢字書(shū)寫(xiě)還需繼續(xù)改進(jìn)。一年級(jí)陳玉清由于學(xué)校布置作業(yè)較多，每天自由訓(xùn)練時(shí)間很少，進(jìn)步不如預(yù)期那么好。但是每次在作業(yè)輔導(dǎo)過(guò)程中對(duì)相關(guān)知識(shí)點(diǎn)加以講解，效果很好。目前還有一個(gè)問(wèn)題就是他在獨(dú)立完成作業(yè)這方面還需加大力度訓(xùn)練。對(duì)此，已經(jīng)制定了相關(guān)的訓(xùn)練計(jì)劃。家長(zhǎng)要求周六單獨(dú)作輔導(dǎo)，從兩次的輔導(dǎo)情況來(lái)看，進(jìn)步不小。不過(guò)還需進(jìn)一步觀察和改善。

　　二年級(jí)學(xué)生的默寫(xiě)情況漸漸好起來(lái)了，學(xué)生對(duì)默寫(xiě)的認(rèn)可度也很高。以后可繼續(xù)實(shí)行此項(xiàng)計(jì)劃。另外學(xué)生對(duì)于表演的積極性特別高，而且收到的效果也很好，既鍛煉了學(xué)生上臺(tái)的勇氣，也提高了他們學(xué)習(xí)的積極性。這方面的工作以后也要繼續(xù)實(shí)行下去，另外形式上也要時(shí)時(shí)做一下調(diào)整和變化，讓學(xué)生的積極性和熱情一直保持下去。

　　二、敦煌校區(qū)周末作文班情況匯總?cè)缦拢?/strong>

　�。ㄒ唬┧哪昙�(jí)作文班學(xué)生情況�，F(xiàn)有學(xué)生一名，學(xué)校期中考試作文成績(jī)：18分（滿分20分）。單從此次期中考試成績(jī)來(lái)看，進(jìn)步不是很明顯。但是從平時(shí)課堂表現(xiàn)來(lái)說(shuō)，進(jìn)步是有的，只是沒(méi)有預(yù)期那么好，還需進(jìn)一步加強(qiáng)訓(xùn)練。從每次上交的作文情況來(lái)看，現(xiàn)在的作文水平比剛進(jìn)校時(shí)有明顯的改善。主要表現(xiàn)在：

　　1、書(shū)寫(xiě)方面，相比進(jìn)校時(shí)有明顯進(jìn)步，字跡較整潔了，但是感覺(jué)還未達(dá)到我的要求，今后會(huì)在這方面著重強(qiáng)調(diào)一下，希望能夠有更進(jìn)一步的改善。

　　2、語(yǔ)言方面，通過(guò)一段時(shí)間的積累，現(xiàn)在在作文中已經(jīng)能夠有所應(yīng)用了，這個(gè)很好。因此，好詞好句的積累在今后的學(xué)習(xí)中將提醒學(xué)生繼續(xù)保持。

　　3、漢字聽(tīng)寫(xiě)方面，進(jìn)步很大，但是因?yàn)榛�礎(chǔ)較弱的緣故，仍然需要下大力氣去提高。

　　4、電影配音方面，因?yàn)榘嗉?jí)人數(shù)少，改為課文朗讀，朗讀情況較好。通過(guò)期中考試總結(jié)情況在月末的一次課將之前所學(xué)內(nèi)容進(jìn)行了總結(jié)，上課情況反饋來(lái)看對(duì)知識(shí)點(diǎn)的`掌握程度還可以，就是覺(jué)得還有可以改善的地方。下個(gè)月需要做進(jìn)一步學(xué)習(xí)計(jì)劃。

　�。ǘ�）二年級(jí)作文班學(xué)生情況�，F(xiàn)有學(xué)生五名，期中考試過(guò)后新增一名。就期中考試成績(jī)而言，進(jìn)步較明顯的是賈輝杰。該生剛進(jìn)校時(shí)性格較內(nèi)向，上課回答問(wèn)題較少，現(xiàn)在上課發(fā)言積極，閱讀理解能力較突出。書(shū)寫(xiě)方面進(jìn)步很大，作文中已然能夠運(yùn)用所學(xué)或者課堂上所積累到的好詞，這一點(diǎn)在與家長(zhǎng)溝通時(shí)得到了家長(zhǎng)的肯定。另外，家長(zhǎng)也提到現(xiàn)在其在學(xué)校的表現(xiàn)也有明顯改善，學(xué)生對(duì)小桔燈作文的認(rèn)可與喜歡程度較高。該生現(xiàn)在有一小問(wèn)題需要解決，就是寫(xiě)字較慢，但是這個(gè)問(wèn)題已經(jīng)在解決了，也收到了一點(diǎn)效果，今后將繼續(xù)改善。其他學(xué)生就成績(jī)來(lái)看雖然不如賈輝杰，但是從平時(shí)上課表現(xiàn)來(lái)看，劉星雨每次到校特別早，每次都是第一個(gè)到校，這一點(diǎn)非常好，給其他幾位同學(xué)做了好榜樣。另外，劉星雨同學(xué)每次都能按時(shí)保質(zhì)保量的完成老師布置的家庭作業(yè)，并且自己還有主動(dòng)閱讀老師未布置的教材內(nèi)容，這個(gè)也在每次的課堂上加以表?yè)P(yáng)和鼓勵(lì)，希望其他同學(xué)向她學(xué)習(xí)。洪鵬程進(jìn)步也很明顯，剛開(kāi)始的時(shí)候上課總遲到，后來(lái)經(jīng)過(guò)提醒后已改正。作業(yè)完成情況也有所改觀，作文書(shū)寫(xiě)及句子運(yùn)用上有明顯進(jìn)步。付婧陽(yáng)同學(xué)書(shū)寫(xiě)一直很好，寫(xiě)字很快，上課表現(xiàn)也很好。作業(yè)完成方面有待加強(qiáng)。另外作文方面稍有進(jìn)步，還需繼續(xù)關(guān)注。

　　新來(lái)的王琪同學(xué)性格較內(nèi)向，作文功底不深，需要給予更多地關(guān)注，就其在課堂上的表現(xiàn)來(lái)看，還需繼續(xù)加強(qiáng)她與班上其他同學(xué)的交流溝通，以便使其更快的融入新集體。另外已經(jīng)與其家長(zhǎng)做了面對(duì)面的溝通交流，將其在我校上課情況及時(shí)反饋給家長(zhǎng)，希望得到家長(zhǎng)對(duì)老師工作的理解與配合，使孩子能有所進(jìn)步。其他具體情況會(huì)在下月初家長(zhǎng)會(huì)上再與各位家長(zhǎng)做進(jìn)一步交流探討。還有二年級(jí)作文備課方面，現(xiàn)在感覺(jué)小桔燈教材部分內(nèi)容對(duì)現(xiàn)有學(xué)生來(lái)說(shuō)有點(diǎn)難度，但是一直在尋求解決辦法，好像又找不到特別好的解決辦法，這方面有需要下大力氣去做一下調(diào)整和學(xué)習(xí)了。

　　三、讀書(shū)分享

　　依然讓我感覺(jué)獲益匪淺，將繼續(xù)保持這個(gè)好習(xí)慣，也希望與其他老師有更多的交流學(xué)習(xí)，大家共同進(jìn)步。

　　四、本月講課大賽收獲很多，也感覺(jué)未來(lái)自己要學(xué)習(xí)的也很多，希望自己不要停止努力學(xué)習(xí)的腳步。

　　總結(jié)起來(lái)，這一月大致的工作情況就是如此。這期間的收獲與成長(zhǎng)依然讓我很滿意。不知道其他老師對(duì)自己的工作評(píng)價(jià)如何。只是我深深的明白自己的經(jīng)驗(yàn)?zāi)芰�還是很有限的，依然需要再接再厲，不斷進(jìn)步，保持一顆永遠(yuǎn)積極上進(jìn)的心態(tài)，做一個(gè)不斷追求進(jìn)步的人。不要求比別人優(yōu)秀多少，只希望每一天的自己都會(huì)有進(jìn)步，都是嶄新的自己，進(jìn)步的自己就好！各位老師，加油！自己，加油！

十一月工作總結(jié)12