導購工作總結
總結是在某一特定時間段對學習和工作生活或其完成情況,包括取得的成績、存在的問題及得到的經(jīng)驗和教訓加以回顧和分析的書面材料,它能夠給人努力工作的動力,不如我們來制定一份總結吧。那么總結要注意有什么內容呢?以下是小編精心整理的導購工作總結,希望能夠幫助到大家。
導購工作總結1
在店長的帶領下,團結店友,和大家建立一個相對穩(wěn)定的銷售團隊。銷售人才是最寶貴的資源,一切銷售業(yè)績都起源于有一個好的銷售人員,建立一支具有凝聚力,合作精神的銷售團隊是我們店的根本。在以后的工作中建立一個和諧,具有殺傷力的團隊是我和我們所有的導購員的主要工作目標。
一、工作總結:
目的在于吸取教訓,提高自己,以至于把工作做的更好,自己有信心也有決心把以后的工作做的更好。下面我對這一個月的工作進行簡要的總結。我是今年十一月一號來到男裝專賣店工作的.,在進入貴店之前我有過女裝的銷售經(jīng)驗,僅憑對銷售工作的熱情,而缺乏男裝行業(yè)銷售經(jīng)驗和行業(yè)知識。為了迅速融入到男裝這個銷售團隊中來,到店之后,一切從零開始,一邊學習男裝品牌的知識,一邊摸索市場,遇到銷售和服裝方面的難點和問題,我經(jīng)常請教店長和其他有經(jīng)驗的同事,一起尋求解決問題的方案,在對一些比較難纏的客人研究針對性策略,取得了良好的效果。現(xiàn)在我逐漸可以清晰、流利的應對客人所提到的各種問題,準確的把握客人的需要,良好的與客人溝通,因此對市場的認識也有一個比較透明的掌握。在不斷的學習男裝品牌知識和積累經(jīng)驗的同時,自己的能力,銷售水平都比以前有了一個較大幅度的提高。同時也存在不少的缺點:對于男裝市場銷售了解的還不夠深入,對男裝的技術問題掌握的過度薄弱(如:質地,如何清洗熨燙等),不能十分清晰的向客戶解釋,對于一些大的問題不能快速拿出一個很好的解決方法。在與客人的溝通過程中,過分的依賴和相信客人。
二、工作計劃:
1、在店長的帶領下,團結店友,和大家建立一個相對穩(wěn)定的銷售團隊:銷售人才是最寶貴的資源,一切銷售業(yè)績都起源于有一個好的銷售人員,建立一支具有凝聚力,合作精神的銷售團隊是我們店的根本。在以后的工作中建立一個和諧,具有殺傷力的團隊是我和我們所有的導購員的主要目標。
2、嚴格遵守銷售制度:完善的銷售管理制度是讓銷售人員在工作中發(fā)揮主觀能動性,對工作有高度的責任心,提高銷售人員的主人翁意識。這是我們在下個月完成十七萬營業(yè)額的前提。我堅決服從店內的各項規(guī)章制度。
3、養(yǎng)成發(fā)現(xiàn)問題,總結問題,不斷自我提高的習慣:養(yǎng)成發(fā)現(xiàn)問題,總結問題目的在于提高我自身的綜合素質,在工作中能發(fā)現(xiàn)問題總結問題并能提出自己的看法和建議,把我的銷售能力提高到一個新的檔次。
4、銷售目標:我的銷售目標最基本的是做到天天有售貨的單子。根據(jù)店內下達的銷售任務,堅決完成店內下達的十七萬的營業(yè)額任務,打好年底的硬仗,和大家把任務根據(jù)具體情況分解到每周,每日;以每周,每日的銷售目標分解到我們每個導購員身上,完成各個時間段的銷售任務。并爭取在完成銷售任務的基礎上提高銷售業(yè)績。
在今年的導購員工作的實踐中我總結了我們工作中的問題在20xx年我們要為我們男裝專賣店的發(fā)展是與全體員工綜合素質,堅定不移地聽從店長的指導方針,加強團隊的建設,建立一支良好的銷售團隊和有一個好的工作模式與工作環(huán)境。加快新的一年里工作效率。提高銷售成功率,為服裝店提高經(jīng)濟效益。
導購工作總結2
通過前期的不斷策劃宣傳,以及活動中各部門,各商家的全力配合,匯通金港品牌特買會圓滿落下了帷幕。本次活動基本達到了預想效果,但也出現(xiàn)了不少問題,先就童裝部在本次活動中的表現(xiàn)做出總結,為下次會展打下基礎。
一、時間:
20xx年6月26日—20xx年6月29日
二、參與品牌及展位:
三、銷售情況:
總計:64500元。
四、各品牌情況:
1、唔格格:主要經(jīng)營0到3歲兒童的內衣和外出服,本次活動參展貨品在1500件左右,老板陳輝全程陪同參與。其在金谷六樓經(jīng)營面積在1000平米左右。旗下有六個不同的品牌,經(jīng)營的產品結構基本相同,都是0到3歲兒童的內衣和外出服。本次參與活動積極性極高,其對六樓的經(jīng)營商戶都比較熟悉,本次參展是自己找到項目部,要求參與,想聯(lián)合金谷六樓商戶整體搬移至本項目的想法?勺鳛橥b部招商的一個跳板,通過其引導其他品牌。其本人對本次活動組織和成果都比較滿意。不足之處:其展位布置比較簡單,人員不夠,貨品比較單一,雜亂,經(jīng)營隨意性比較大。
2、牧羊娃:主要經(jīng)營0到3歲兒童的內衣外出服,以及嬰幼兒用品。旗下品牌有10幾個,在株洲經(jīng)營超過15年,在金谷六樓的經(jīng)營面積超過20xx平方,人員超過15人。屬于童裝嬰幼兒產品經(jīng)營最好,最大的一家。本次會展有衣服,用品,玩具等。在幾家童裝中布置效果比較好,產品結構比較豐富的,經(jīng)營效果也最好。派出了固定營業(yè)員4名,最多時達7人。足以表示其對本次活動的重視。牧羊娃可作為我們招商部重點招商對象,如果完成對其的招商會帶動其他童裝商戶的積極性。不足之處:銷量沒有達到預期,沒有形成標桿的作用。
3、星天下:主要經(jīng)營3到10歲的兒童外出服,以裙子為主,其品牌和貨品都屬于自己創(chuàng)立和組織。品牌成色不夠。但其活動力度比較大,價格優(yōu)勢比較明顯。明天固定5人的銷售團隊,配合比較默契,老板親力親為。由于其產品及品牌的不太成熟,本客戶不應作為招商開發(fā)的重點客戶。不足之處:產品及品牌不太成熟。
4、杰米熊:杰米熊包括杰米熊和杰米小熊。為福建品牌,其老板對杰米熊品牌的廣告投入和品牌的建立,拍攝了動畫片,在幾個大的電視平臺有定時的廣告。在湖南品牌運營超過了10年,湖南旗下品牌加盟專賣店超過70家。主要經(jīng)營0到14歲的兒童服裝、鞋類、內衣等產品。現(xiàn)在銀谷旗艦店兩家,金谷寫字樓。本次會展貨品1500件,銷售700件左右。銷售成員4名,多時達7人。其準備參展時間只有2天,貨品組織及布置都不夠理想。對本次會展效果不太滿意,主要原因是天氣太熱。對我們提供的服務以及推廣及人員還是比較滿意的。如招商其對我們的位置過于遠離服裝城有擔心。不足之處:貨品比較單一,陳列比較簡單。沒有大型特賣會經(jīng)驗。
5、米拉熊:福建品牌湖南省代,其代理了3個品牌。在湖南經(jīng)營超過10年。在銀谷和金谷都有旗艦店和寫字樓。旗下主要經(jīng)營嬰幼兒和兒童服飾。在湖南有40多家加盟店和專賣店。本次活動銷售情況不太理想,跟其老板目前不在株洲有一定的關系。貨品組織和人員調配不夠。但此品牌可以作為招商重點客戶。
6、迪斯尼:屬于自己強烈要求增加進來的品牌。其品牌名氣跟其銷量不成正比。在湖南經(jīng)營10年左右,旗下品牌包括寶潔等嬰幼兒服飾。但所屬不同經(jīng)營人。銷售情況不理想,抱怨比較多。由于是零時攤位貨品表現(xiàn)雜亂無章。
五、童裝部表現(xiàn)
童裝部人員4名。由于童裝部成立時間相對比較晚,所以招納童裝品牌并不多。本部人員在本次活動中表現(xiàn)積極,負責,童裝區(qū)沒有出現(xiàn)重大異議的問題。不管是前期的準備和后期的.服務本部門的同事都盡到自己的職責,F(xiàn)就本部發(fā)現(xiàn)的問題作出總結:
1、本次招納品牌成色不夠,服裝圈幾家真正的大品牌并沒有參與如:巴拉巴拉、青蛙王子、力果等。
2、銷售情況不理想,這個跟布展,貨品展示不到位有關系,本部人員沒有監(jiān)督到位。沒有督促商家積極布展和組織貨品。
3、邀請參觀商家不夠,本次來展會現(xiàn)場觀摩的童裝品牌商家在20家左右。不足商圈經(jīng)營品牌的三分之一。
4、沒有成交,在展會期間沒有一家童裝商戶明確表示愿意來我們項目落戶,這些都需要我們后期跟進服務解決。
通過本次活動我們隊童裝品牌經(jīng)營的狀況和布局有了個整體的了解,對以后招商有了更深一步的把握。株洲童裝品牌經(jīng)營狀況整體屬于家長式的經(jīng)營,目前公司化經(jīng)營模式的比較少,思想觀念都相對比較落后。通過本次活動,我們建立了良好的關系,在以后招商中應該利用好這些關系,順利完成招商的任務。吸納成熟的品牌,知名度高的品牌,為匯通金港的發(fā)展做出自己的貢獻。
導購工作總結3
一、精通產品銷售點:
這是作為導游的基本技能。首先要熟悉產品的銷售點,發(fā)掘所銷售產品的差異性。(只要用心找就能找到)然后,長或短(用自己長,比人短)是不可避免的現(xiàn)實。只是要充分掌握技術,不能惡意攻擊競爭品牌。)
二、抓住現(xiàn)場機會:
作為導游,每天面對的競爭都很激烈。在一些品牌較多的大型賣場更是如此。所以,如何讓游客匆匆地在賣場了解真相——誰是今天要買的,誰是潛在顧客,有的只是看熱鬧,有的是其他工廠或經(jīng)銷商的諜報人員,都要讓導游日積月累,練功,果斷抓住機會,突擊出擊,瞄準其他顧客。
三、尋找客戶需求:
抓住適當?shù)臋C會后,下面是針對真正的顧客,如何快速準確地知道他們的需求。同樣種類的.商品,用電飯鍋來說,如果有人喜歡方便,節(jié)約繪畫,電腦可能需要模糊地控制。有些人經(jīng)濟實惠,耐用,操作簡單,可能需要普通的機器型。另外,有些人干脆認為蒸饅頭更大更方便,所以選擇直達鍋。有些人追求時尚,享受生活,有些人使用LCD顯示器。所以電飯鍋也有這么多選擇。事實上,任何商品只要導游努力發(fā)掘,就可以分成ABC,準確掌握顧客的真正需求后,看菜吃飯,量衣服,確保所有顧客都滿意。
四、觸動內心的感情:
準確掌握客戶的真正需求后,下一步要同情客戶,懂得道理。一般來說,如果不是一個品牌的支持者或回頭客,普通顧客在剛接觸品牌時往往會產生批判性的懷疑。這時,如果買方及時或不經(jīng)意地走到前面裝腔作勢地喝酒,很有可能立即對顧客什么話也不說。我只是敷衍了事,這將是我們都不期待的結局。因此,我們可以從簡單的人事開始,逐步深入、漸進、最有效的方法先得到顧客的同意。只要他承認你,鬢角就好辦了。這時,如果你再把他逐步引導到產品上,他會不知不覺地落入你善意的圈套,按照你的描述進入那個美麗的產品世界。劉巖華明活動,就是水到渠成的時候,這時他再不買,他總會覺得對不起你。你說他可以不買。
五、比較心態(tài)和心態(tài),想想自己。
俗話說:想要正義,就要反過來玩,戰(zhàn)爭的藝術有云:認識自己,不冒險戰(zhàn)斗。今天社會物質的豐富使我們今天成為一個產品的指南,明天可能是另一個產品的客戶?紤]到這種現(xiàn)象的廣泛性,我們導游在商品批發(fā)過程中心里認為自己是顧客,如果自己購買會有什么問題,會關心哪些方面,關心哪些服務,實際上這樣做的話,道具技術一定會在潛移默化中得到提高,對顧客的親和力會無意識地提高。
另外,自私地認為一切都是為了自我。事實上,購物指南技巧提高,服務意識提高,銷售業(yè)績提高,收入自然增加。這種自私的好事為什么不開心呢?
導購工作總結4
一、銷售指標的完成情況
在公司各級領導的親切關懷和正確領導下,及經(jīng)銷商的共同努力下,x市場完成銷售額157萬元,完成年計劃300萬元的52%,比去年同期增長126%,回款率為100%;低檔酒占總銷售額的41%,比去年同期降低5個百分點;中檔酒占總銷售額的28%,比去年同期增加2個百分點;高檔酒占總銷售額的31%,比去年同期增加3個百分點。
二、市場管理、市場維護
根據(jù)公司規(guī)定的銷售區(qū)域和市場批發(fā)價,對經(jīng)銷商的發(fā)貨區(qū)域和發(fā)貨價格進行管控和監(jiān)督,督促其執(zhí)行統(tǒng)一批發(fā)價,杜絕了低價傾銷和倒竄貨行為的發(fā)生。
通過對各個銷售終端長時間的交流和引導,并結合公司的“柜中柜”營銷策略,在各終端擺放了統(tǒng)一的價格標簽,使產品的銷售價格符合公司指導價。按照公司對商超、酒店及零店產品陳列的要求進行產品陳列,并動員和協(xié)助店方使產品保持干凈整潔。在店面和柜臺干凈整齊、陳列產品多的終端粘貼了專柜標簽,使其達到利用終端貨架資源進行品牌宣傳的目的。
三、市場開發(fā)情況
上半年開發(fā)商超1家,酒店2家,終端13家。新開發(fā)的1家商超是成縣規(guī)模最大的x購物廣場,所上產品為52°系列的全部產品;2家酒店是分別是x酒店和x酒店,其中x酒店所上產品為52°的四星、五星、十八年,x酒店所上產品為42°系列的二到五星及原漿。新開發(fā)零售終端城區(qū)4家,鄉(xiāng)鎮(zhèn)9家,所上產品主要集中在中低檔產品區(qū),并大部分是42°系列產品。
四、品牌宣傳、推廣
為了提高消費者對“x酒”的認知度,樹立品牌形象,進一步建立消費者的品牌忠誠度,根據(jù)公司規(guī)定的統(tǒng)一宣傳標示,在人流量大、收視率高的地段及生意比較好的`門市部,聯(lián)系并協(xié)助廣告公司制作各式廣告宣傳牌35個,其中煙酒門市部及餐館門頭29個,其它形式的廣告牌6個。
五、銷售數(shù)據(jù)管理
根據(jù)公司年初的統(tǒng)一要求完善了各類銷售數(shù)據(jù)管理工作,建立了經(jīng)銷商拉貨臺帳及經(jīng)銷商銷售統(tǒng)計表,并及時報送銷售周報表、銷售月報表和每月要貨計劃,各類銷售數(shù)據(jù)檔案都采用紙質和電子版兩種形式保存。對總結及心得總結如下,希望大家能夠予以指導建議。
導購員在服裝銷售過程中有著不可代替的作用,它不但代表著商家的外在形象,也加速了銷售的進程,而導購員要做好導購工作,除了對商品非常熟悉外,還要具有足夠的耐心,并掌握一些服裝銷售技巧。一般來說,導購員只有對商品有了很好的了解,才能去介紹給顧客,而導購員在給客戶介紹產品時,一定要耐心解說,因為客戶也希望買到最稱心的東西,同時,導購員還需要掌握以下技巧。
導購員除了能將服裝展示給顧客,并加以說明外,還要能向顧客推薦服裝,以引起顧客購買的興趣,在推薦服裝時,我們可以運用以下幾點:
1、推薦時要有信心。向顧客推薦服裝時,導購員本身要有信心,才能讓顧客對服裝有信任感。
2、適合于顧客餓推薦。對顧客提示商品和進行說明時,應根據(jù)顧客的實際客觀條件推薦適合的服裝。
3、配合手勢向顧客推薦。
4、配合商品的特征。每類服裝有不同的特征,如功能、設計、品質等方面的特征,向顧客推薦時,要著重強調服裝的不同特征。
5、把話題集中在商品上。向顧客推薦服裝時,要想方設法把話題引到服裝上,同時注意觀察顧客對服裝的反映,以便適時地促成銷售。
6、準確地說出各類服裝的優(yōu)點,對顧客進行服裝的說明與推薦時,要比較各類服裝的不同,準確地說出各類服裝的優(yōu)點。
其次,要注意重點銷售的技巧。重點銷售是指銷售要具有針對性。對服裝的設計、功能、質量、價格等因素,要因人而宜,真正使顧客的心理由“比較”過度到“信念”,最終銷售成功,在極短的時間內讓顧客具有購買的信念,是銷售中非常重要的一個環(huán)節(jié),重點銷售有下列環(huán)節(jié):
1、從4W上著手。從穿著時間、穿著場合、穿著對象以及穿著目的等方面做好購買參謀,有利于銷售成功。
2、重點要簡短。對顧客說明服裝特性時,要做到語言簡練清楚,內容易懂。服裝商品最重要的特點要首先說出,如有時間再逐層展開。
3、具體的表現(xiàn)。要根據(jù)顧客的情況,隨機應變,不可千篇一律,只說:“這件衣服好”、“這件衣服你最合適”等過于簡單和籠統(tǒng)的推銷語言。依銷售對象不同而改變說話方式,對不同的顧客要介紹不同的內容,做到因人而宜。
4、導購員要把握流行的動態(tài)、了解時尚的先鋒,要向顧客說明服裝符合流行的趨勢。
以上是我這段時間做服裝導購的總結,在以后的導購中,我將會及時做好計劃及總結,以便更好地做好服裝導購工作。
導購工作總結5
轉瞬間,已近年關。回顧這9個多月的工作歷程,在領導和同事的指導與幫忙下,我從一名剛接觸商場管理的門外漢成長為一名基本熟悉各項業(yè)務的管理員。在這段時間里,我認真的履行崗位職責,努力的做好本職工作,現(xiàn)已基本熟悉業(yè)務流程,但自身仍存在著眾多不足,在此將這9個月的工作做一個總結與匯報。
一、工作總結
1、日常管理,不僅僅要!傲俊,更要!百|”
每一天的巡場除了保證次數(shù)外,更要對巡場中發(fā)現(xiàn)的問題及時記錄并處理,從店面的衛(wèi)生、亮照到展員的`工服、紀律,我們要時刻按照商場規(guī)定嚴格執(zhí)行,對于不貼合規(guī)定的要及時更改,不能立即更改的通知負責人限期整改,以期真正做到“眼之所及,心曠神怡”。當然,日常管理也不僅僅限于店面管理,我們更要走進店面,深入了解店面的經(jīng)營情景,及時與商戶負責人溝通,把握商戶的思想動態(tài),以做到“為我所用”。由于近期展員更換頻繁,新老展員交接不暢,也給我們的日常管理帶來了必須的不便,如工服領花不齊,對商場規(guī)定不了解以及開單不熟練等問題時有發(fā)生,我們在日常巡場及周例會上都會強調,并邀請財務部專門開展過單據(jù)填寫類的培訓,目前已有較大改觀。
2、招商清費要“穩(wěn)、準、狠”
鑒于各種原因,負一樓空租攤位較多,招商有必須的壓力?墒俏覀冊陬I導的支持和幫忙下,招商工作中一向堅持“看準把穩(wěn)”,平時多渠道的搜集各品牌信息,看準那些有意向的商戶,我們時刻跟蹤,變有意向為有想法,直到最終確定進駐。由于老合同即將期滿,新合同簽訂在即,這對我們是一個挑戰(zhàn),更是一個機會,我們要利用好這個契機,最大程度的解決空租問題。清費方面,對于經(jīng)營確實有壓力的,我們要穩(wěn)住他,促銷活動時給予必須的支持,平時經(jīng)常與商戶溝通,為其經(jīng)營提出一些提議,讓其了解到我們的負責,從而解決費用問題。對于那些惡意欠費的商戶我們要夠狠,限期結清,否則采取一些發(fā)函、斷電、封門甚至狀告的措施威懾他,并在合同期結束時視情景而定是否續(xù)約,以期為在場商戶的穩(wěn)定經(jīng)營供給保障。
二、工作計劃
經(jīng)過這9個多月的工作,我已基本熟悉業(yè)務流程,并經(jīng)過主動與各部門同事的互相溝通,如今已融入了居然之家這個團隊。但金無足赤人無完人,我仍有很多不足之處需要在今后的工作中進取改正。為此,我會在今后的工作中更加嚴格的要求自我認真履行自我的職責,努力做好自我的本職工作。在新的一年,我要揚長避短,進取改善:
1、要提高自身業(yè)務水平,認真學習建材業(yè)務知識,多方面了解行業(yè)動態(tài)。經(jīng)常與商戶負責人溝通,把握商戶的心理動態(tài)。多走訪同業(yè)態(tài)其他市場,深入了解各品牌實際經(jīng)營狀況。
2、要提高執(zhí)行力,及時完成領導下達的各項任務并實時溝通、反饋。遇到自我本事無法解決的要及時向上匯報,并學習領導的處理方法與技巧,結合自身實際,消化吸收變?yōu)樽晕业闹R。
3、要有針對性的向老員工及主管學習一些業(yè)務技能,如一些ERP系統(tǒng)的管理操作,與商戶深入溝通的技巧,客訴處理技巧等。
4、要進取與各部門同事協(xié)調、溝通,相互學習、相互幫忙,進一步提高協(xié)作工作的辦事效率。
新年新氣象,期望在新的一年里經(jīng)過自我與同事的共同努力,能夠為居然帶來一片新的繁榮景象,同時也期望自我的職業(yè)生涯能夠獲得一次新的發(fā)展。
導購工作總結6
我們每一天都在面對面的與消費者溝通,我們的一言一行在消費者的眼中都代表著企業(yè)的形象,所以我們首先應該給自己的定位要高,我們是品牌的代言人,只有充分地了解我們所銷售的產品的特點、使用方法、性能等,以此為基礎,適當?shù)臑轭櫩吞峁┝己玫姆⻊、建議和幫助,以優(yōu)質的服務來服務顧客,才能壓制競爭對手。
潛在的顧客在我們的熱情與微笑中誕生。同時,我們又是企業(yè)與消費者的橋梁與紐帶,我們一方面要把產品信息傳達給消費者,另一方面要把消費者對產品的建議和希望反饋給企業(yè),以便更好的服務于消費者。產品固然重要,但我們肩負的責任更重要,因為產品自身是不能與消費者溝通的,只有我們才可以和消費者之間建立良好的溝通關系,把企業(yè)的信息完整、準確的傳達出去,把“好房子,要配好廚電”的理念通過我們一線的銷售人員更好地詮釋給消費者!
就經(jīng)驗方面來說,我個人的總結有以下幾點:
一、對產品和自己要有高度的自信心。
對產品及自己強大的自信心,將我與顧客之間的關系建立得更加美好。用自信及熱情去感染顧客,熱情、執(zhí)著是我能在導購這個崗位取得一些成績的內因。更重要的是我能依托這個這個平臺來發(fā)揮自己的專長,讓自己的工作成為自己的事業(yè),是我最驕傲的地方。同時要用充滿激情的心態(tài)對待每一位顧客。
二、了解顧客的需求,熟記產品知識。
我個人覺得了解顧客的需求是導購的關鍵,針對不同的客戶,為他們提供適合的產品是我一直堅持的.。我覺得做導購是有技巧的,首先你要觀察消費者的需求是什么,然后找機會向顧客推薦自己的產品,突出自己產品的特點,在此過程中要細心,耐心,不要急于求成,從心理上贏得顧客的信任,讓顧客接受并信賴我們的產品。因為作為導購員就是要引導消費者進行消費,我們必須對我們的產品的外觀、功能、技術參數(shù)爛熟于心,讓顧客在比較不同款式,不同功能的產品中選擇我們的產品。作為一名導購,除了要有較強的專業(yè)知識外,還要把顧客當朋友,跟他們談心,在融洽的氛圍中完成每一筆銷售。
三、良好的心態(tài)是做好導購的基礎。
作為導購員,保持好心態(tài),永遠用最真誠的態(tài)度去面對工作和顧客,抓住每一次機會,全力付出,努力過了,就不會后悔,同時快樂地營銷!心態(tài)決定成敗,時刻保持一種積極向上的心態(tài),設定階段性目標,并為達成目標努力。
四、具備良好的學習能力。
我們要具備良好的學習能力,只有不斷堅持學習熟悉產品知識、不斷創(chuàng)新,并能夠掌握現(xiàn)代營銷技能,才能樹立品牌形象,提升品牌服務價值,我們要珍惜每一次公司提供的培訓機會。家電行業(yè)里競爭激烈,我所在的衢州普農家電賣場里,廚電品牌多達十多種,兩年多的一線導購工作讓我受益匪淺。我比較喜歡學習和反思,我覺得一定要多學習,多了解這個品牌理念和企業(yè)文化,對產品知識掌握的越多就能讓顧客更信任你,也能使自己的工作干得更好。對于學習,我們不僅要學習自己品牌的產品知識、特性,同時,還需要了解行業(yè)內的所有產品,進行詳細的市場分析,對核心的競爭對手做出策略性的應對方式,這樣在導購過程中就能夠知己知彼,開展工作。
我堅信只有多點付出,才能多點收獲。只有從事自己喜歡的工作才會有熱情,而做導購就是我所喜歡的一份事業(yè),我從導購工作中獲得了樂趣。當我每賣出一件產品時,都會有一份成就感。我會一直從事這份我熱愛的工作,通過自己的努力,使銷售業(yè)績得到更好的提升,并做到“以此為樂,以此為業(yè),以此為生”!
導購工作總結7
年終歲末,緊張繁忙的一年即將過去,新的挑戰(zhàn)又在眼前。沉思回顧,在超市這個大家庭里使我得到了更多的鍛煉,學習了更多的知識,交了更多的朋友,積累了更多的經(jīng)驗,當然也通過不少深刻的教訓發(fā)現(xiàn)了自身的種。種不足。這一年是充實的一年,我的成長來自超市這個大家庭,為超市明年更好的發(fā)展盡自已的全力是義不容辭的責任,F(xiàn)將自己作為導購員的20xx年的工作總結如下:
一、積極主動學習業(yè)務知識。
我今年工作調動后,更加認真熟悉百貨每種商品的功能、價格,積極向向店長、組長請教,努力提高使自己的業(yè)務能力,更好的干好本職工作。同時認真的參加超市組織的各項培訓,深入領會,真正把所需的知識消化貫通再運用到工作中。
二、端正態(tài)度認真工作,積極做好本職工作。
今年剛調到日化組的時候,一切對我來說都是新鮮的,也是陌生的。許多東西都需要老員工教,我感覺自己需要學習的太多了。于是,他們做什么我都仔細的看,耐心的學,從商品的陳列到缺貨的補報;從商品的.促銷到新品的開發(fā)。一點一滴的學,一點一滴的記。半年多年的工作,使我得到了鍛煉,日常工作逐漸得心應手。
我的工作于細節(jié)處見真功,所以必須認真仔細。因此,我認真了解每種商品的功能、價格,隨時檢查商品的生產日期,及時了解同類商品的市場信息,并向領導匯報。我始終堅持:做什么事情,做了就一定把它作好。
對工作抱以熱情,對同事抱以關心,用積極的行動來感染周圍的人,帶動周圍的人這是我在超市感受到的,也是希望我能夠切切實實做到的在。
日常的工作中,對工作認真負責,態(tài)度端正,積極主動多干,少說多做,說到做到,對顧客熱情積極,對工作團隊嚴謹仔細。積極善于和同事領導溝通、協(xié)調,與同事們處理好關系,團結協(xié)作,共同完成各項工作任務。注重自己在工作中存在的不足,并積極改正。
三、認真參加超市組織的各類活動。
超市工作繁忙,任務重。我努力克服種。種困難,協(xié)調好自己的時間,積極參加知識競賽、舞蹈比賽等各種活動,并在各種活動中取得了較好的成績。
明年的工作將進一步加強和改進自己的工作,更好的完成本職工作。
1、嚴格遵守超市的各項管理制度。
不遲到、早退、曠工,上崗要做到精神飽滿,站姿端正,舉止大方,按規(guī)定統(tǒng)一著裝,佩戴服務證章,嚴格遵守的管理制度,積極努力工作。
2、進一步端正工作態(tài)度,認真完成本職工作。
工作中能夠服從店長、組長的安排,不講客觀條件、不消極怠工,有問題能與領導及時勾通。尊重同志,樂于助人,努力營造和諧的工作環(huán)境。一切工作能夠以大局為重、以全局利益為重,堅決貫徹個人利益服從于集體利益的原則,扎實工作。
3、努力提高業(yè)務能力進一步積極參加超市組織的培訓,認真學習,細致了解每種商品的功能、價格,更加熟悉產品,提高服務質量。不懂得多向店長、組長請教,力爭使自己的業(yè)務能力更是一個臺階,更好的干好本職工作。
4、團結同事,互幫互助。
我始終堅持,做什么事情,做了就一定把它作好。對工作抱以熱情,對同事抱以關心,超市是個大家庭,我要積極主動和同事處理好關系,用積極的行動來感染周圍的人,帶動周圍的人,一同積極做好工作,為超市的發(fā)展做出應有的貢獻!
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