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駐點(diǎn)工作總結(jié)
總結(jié)是事后對(duì)某一階段的學(xué)習(xí)、工作或其完成情況加以回顧和分析的一種書面材料，它在我們的學(xué)習(xí)、工作中起到呈上啟下的作用，因此好好準(zhǔn)備一份總結(jié)吧。那么我們?cè)撛趺慈懣偨Y(jié)呢？下面是小編為大家收集的駐點(diǎn)工作總結(jié)，僅供參考，希望能夠幫助到大家。
駐點(diǎn)工作總結(jié)1
為貫徹落實(shí)團(tuán)中央關(guān)于加強(qiáng)基層組織建設(shè)和推進(jìn)基層工作的有關(guān)要求，按照?qǐng)F(tuán)省委的統(tǒng)一部署，我被選派成為第三批派駐縣級(jí)團(tuán)委指導(dǎo)工作的干部，赴xx縣開展工作。駐點(diǎn)以來，我嚴(yán)格按照?qǐng)F(tuán)省委的有關(guān)要求，結(jié)合當(dāng)前團(tuán)省委的重點(diǎn)工作，特別是加強(qiáng)團(tuán)的基層組織建設(shè)工作，以了解青年和共青團(tuán)工作為基礎(chǔ)，以探索增強(qiáng)基層組織活力、實(shí)現(xiàn)“兩個(gè)全體青年”為重點(diǎn)，積極整合資源，扎實(shí)推進(jìn)基層團(tuán)的工作，努力提升基層服務(wù)青年、凝聚青年的能力。通過與團(tuán)縣委同志開展調(diào)研工作，分析問題，參與推動(dòng)農(nóng)村青年就業(yè)創(chuàng)業(yè)工作，探索基層團(tuán)建新模式。在短短三個(gè)月的時(shí)間里，駐點(diǎn)工作得以逐步展開�，F(xiàn)將相關(guān)情況匯報(bào)如下。
一、調(diào)研工作總體情況
為全面了解駐點(diǎn)縣的共青團(tuán)組織和工作狀況，駐縣以來，我通過查閱文件資料，深入各鄉(xiāng)鎮(zhèn)、部分行政村、各單位走訪考察，與各級(jí)黨政領(lǐng)導(dǎo)、團(tuán)干部和普通團(tuán)員青年交流座談等多種形式開展了調(diào)研工作，主要得到了三個(gè)方面的收獲。
1、了解xx縣域經(jīng)濟(jì)基本情況。xx縣地處廣東省東北部、閩粵贛三省邊陲，毗鄰福建省武平、上杭兩縣，隸屬xx市。轄8個(gè)鎮(zhèn)、97個(gè)村委會(huì)和10個(gè)居委會(huì)。全縣總面積960平方公里，總?cè)丝?2.9萬人。近年來，積極實(shí)施“經(jīng)濟(jì)寬�？h、生態(tài)示范縣、文化先進(jìn)縣、社會(huì)和諧縣”發(fā)展戰(zhàn)略，推進(jìn)經(jīng)濟(jì)和社會(huì)各項(xiàng)事業(yè)的持續(xù)協(xié)調(diào)發(fā)展。20xx年，全縣gdp29.35億元，地方財(cái)政一般預(yù)算收入1.54億元，農(nóng)村居民人均收入4845元，城鎮(zhèn)居民人均可支配收入8499元，榮獲“全國林業(yè)生態(tài)建設(shè)先進(jìn)縣”、“全國綠化模范縣”、“廣東省林業(yè)生態(tài)縣”和“全國文明縣城”等，有一定的經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)和較大的發(fā)展?jié)摿Α?/p>
2、掌握了共青團(tuán)工作在當(dāng)?shù)攸h政工作中心地位�？h黨政領(lǐng)導(dǎo)對(duì)共青團(tuán)工作相對(duì)比較重視，主要體現(xiàn)在給團(tuán)縣委配備了堅(jiān)強(qiáng)的領(lǐng)導(dǎo)班子和相對(duì)充足的工作人員，縣委分管領(lǐng)導(dǎo)多次過問和指導(dǎo)團(tuán)縣委的具體工作，關(guān)心團(tuán)干部的轉(zhuǎn)崗交流問題。縣直單位領(lǐng)導(dǎo)和鄉(xiāng)鎮(zhèn)黨政領(lǐng)導(dǎo)對(duì)團(tuán)的工作重視程度相對(duì)較低，有的甚至認(rèn)為團(tuán)組織可有可無，工作經(jīng)費(fèi)多數(shù)難以保障，大部分鄉(xiāng)鎮(zhèn)因經(jīng)費(fèi)的問題，而難以開展大量的活動(dòng)，團(tuán)組織的工作環(huán)境還是有待提高。村“兩委”對(duì)共青團(tuán)工作普遍持認(rèn)可態(tài)度，但也普遍面臨團(tuán)干大齡化、缺少經(jīng)費(fèi)和團(tuán)員流失等問題，對(duì)組織青年開展生產(chǎn)活動(dòng)之外活動(dòng)的積極性不高。
3、調(diào)研了基層團(tuán)建工作和青年基本情況。駐縣以來，通過多次與團(tuán)縣委開展基層團(tuán)組織情況調(diào)研活動(dòng)，收集、整理、修正和核實(shí)了有關(guān)數(shù)據(jù)。目前，全縣14—35周歲的青年人數(shù)有51842人，14—28周歲的團(tuán)員人數(shù)有17824人�；鶎訄F(tuán)委33個(gè)，其中，中學(xué)團(tuán)委17個(gè)，青工線團(tuán)委8個(gè)（直屬機(jī)關(guān)、供電局、人民醫(yī)院、塔牌、zd系統(tǒng)、交通系統(tǒng)、農(nóng)口系統(tǒng)、經(jīng)貿(mào)系統(tǒng)），青農(nóng)線團(tuán)委（即鄉(xiāng)鎮(zhèn)團(tuán)委）8個(gè)；共有村團(tuán)支部107個(gè)。全縣基層團(tuán)委書記平均年齡32周歲，村團(tuán)支部書記平均年齡42歲。全縣專兼職團(tuán)干部共142名，其中專職團(tuán)干部12名。8個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)雖配備團(tuán)委書記，但均為“光桿司令”且一律兼有其他工作任務(wù)；中學(xué)團(tuán)組織相對(duì)健全，工作開展比較扎實(shí)，有部分中學(xué)團(tuán)委配有專職副書記；農(nóng)業(yè)行業(yè)協(xié)會(huì)建團(tuán)、網(wǎng)絡(luò)建團(tuán)等工作正在探索之中。
二、基層團(tuán)組織建設(shè)工作存在的問題和困難
在總結(jié)調(diào)研工作的基礎(chǔ)上，結(jié)合當(dāng)前團(tuán)組織開展活動(dòng)情況以及遇到的困難，我總結(jié)歸納了xx縣基層團(tuán)組織建設(shè)工作存在的一些問題和困難，主要體現(xiàn)在四個(gè)方面。
1、農(nóng)村基層團(tuán)組織“空巢化”嚴(yán)重，影響了開展青年工作的有效性。
xx縣農(nóng)村青年大量外出務(wù)工，據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)留鄉(xiāng)的青年不僅為60%—70%之間，而且自身素質(zhì)和參與活動(dòng)的積極性都偏低，出現(xiàn)“空巢化”趨勢(shì)，這一現(xiàn)實(shí)及嚴(yán)重影響了開展青年工作的有效性，同時(shí)也導(dǎo)致了農(nóng)村團(tuán)支部的空殼化，團(tuán)組織特別是村一級(jí)團(tuán)支部找不到工作對(duì)象，就無法在傳統(tǒng)的工作模式下對(duì)農(nóng)村青年進(jìn)行有效的組織覆蓋和工作覆蓋，導(dǎo)致團(tuán)組織的各項(xiàng)職能日益弱化。
2、農(nóng)村基層團(tuán)干部力量薄弱及老齡化嚴(yán)重，影響了開展團(tuán)工作的積極性。
xx縣8個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)中雖然都配備了團(tuán)委書記，但均為“光桿司令”且一律兼有其他一到多項(xiàng)縣黨政辦、綜合辦、ww辦等工作任務(wù)，由于沒有具體固定的由團(tuán)組織牽頭負(fù)責(zé)執(zhí)行和操作的工作任務(wù)，致使團(tuán)組織在黨的工作格局中沒有足夠的分量，嚴(yán)重影響了團(tuán)干部的積極性。在村團(tuán)支部中，平均年齡在42歲，在這種條件下，很難保證他們的學(xué)習(xí)熱情和工作積極性，直接影響了團(tuán)工作開展的質(zhì)量及效率。
3、部分青年的團(tuán)員意識(shí)薄弱，影響團(tuán)組織的影響力和凝聚力。
在xx縣農(nóng)村青年群體中，大部分的青年對(duì)團(tuán)員意識(shí)淡漠的現(xiàn)象具有一定的普遍性。很多青年雖然是在校期間入的團(tuán)，但自從離開學(xué)校開始就與團(tuán)組織失去了聯(lián)系，沒有以團(tuán)員身份參加過團(tuán)的任何活動(dòng)，也體會(huì)不到作為團(tuán)員的榮譽(yù)感。很多青年都普遍認(rèn)為團(tuán)員只是可有可無的身份，相比較于黨員的身份，差別太大。出現(xiàn)這種情況的原因主要有兩個(gè)方面，一方面是青年的大量流動(dòng)給團(tuán)組織覆蓋青年帶來挑戰(zhàn)；另一方面團(tuán)組織在維護(hù)青年利益和服務(wù)青年需求方面的工作還不夠深入。這直接導(dǎo)致了團(tuán)組織在青年中的影響力和凝聚力在不斷下滑。
4、上級(jí)團(tuán)組織資源傾斜力度不夠，資金及項(xiàng)目成為制約團(tuán)工作的瓶頸。
縣級(jí)團(tuán)委普遍存在經(jīng)費(fèi)短缺問題，尤其是鄉(xiāng)鎮(zhèn)基層團(tuán)組織，沒有固定的工作經(jīng)費(fèi)，開展活動(dòng)需要的經(jīng)費(fèi)以項(xiàng)目方式申請(qǐng)資金，好一點(diǎn)的也就獲得一定支持，經(jīng)濟(jì)條件相對(duì)較差的鄉(xiāng)鎮(zhèn)，一般是沒經(jīng)費(fèi)支持，因此資金問題就成了制約各項(xiàng)工作開展的瓶頸問題。雖然說，自08年以來，從團(tuán)中央到地方，都強(qiáng)調(diào)了“眼睛向下、重心下移”的工作思想，團(tuán)省委、團(tuán)xx市委加大了對(duì)縣及其以下團(tuán)組織的支持和幫扶力度，但相對(duì)于基層團(tuán)組織的需求來講，還遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠，尤其是鄉(xiāng)鎮(zhèn)團(tuán)委。一般來說，基層團(tuán)組織掌握和配置資源的能力相對(duì)有限，上級(jí)團(tuán)組織在自主開展活動(dòng)，可適當(dāng)把一些項(xiàng)目下放到縣級(jí)團(tuán)委，通過政策制定、經(jīng)費(fèi)資助、工作指導(dǎo)和評(píng)獎(jiǎng)激勵(lì)等多種方式進(jìn)一步加大對(duì)基層團(tuán)組織的支持。例如團(tuán)省委農(nóng)村青年工作部通過把農(nóng)村青年小額貸款及實(shí)用技能培訓(xùn)項(xiàng)目下放到縣級(jí)團(tuán)委，由基層團(tuán)委自己負(fù)責(zé)開展培訓(xùn)工作，同時(shí)劃撥工作經(jīng)費(fèi)予以支持，我感覺，這對(duì)基層的幫助很大。
三、主要開展的工作
圍繞調(diào)研所了解到的問題和實(shí)際情況，以加強(qiáng)基層團(tuán)組織建設(shè)為重點(diǎn)，充分結(jié)合團(tuán)省委農(nóng)村青年工作部的品牌工作，通過推項(xiàng)目、促活躍、抓創(chuàng)新、樹典型，努力解決基層最根本的造血能力，整體活躍基層團(tuán)工作。我們以廣東農(nóng)村青年科技文化活動(dòng)月為突破口，著重開展了以下四個(gè)方面的工作。
1、以團(tuán)建創(chuàng)新為契機(jī)，大力加強(qiáng)黨建帶團(tuán)建的工作力度
在通過與黨政領(lǐng)導(dǎo)進(jìn)行了充分溝通的基礎(chǔ)上，我們牢牢堅(jiān)持“黨建帶團(tuán)建”的工作思路，以“1+1”的方式，在有黨組織的地方，相應(yīng)建立的團(tuán)組織。同時(shí)，在各鄉(xiāng)鎮(zhèn)、各村團(tuán)干部多為兼職、缺少固定工作經(jīng)費(fèi)的情況下，我們利用農(nóng)村基層團(tuán)建調(diào)研之際，主動(dòng)與分管團(tuán)工作的鄉(xiāng)鎮(zhèn)黨政領(lǐng)導(dǎo)溝通協(xié)調(diào)，進(jìn)一步擴(kuò)大團(tuán)工作的黨政領(lǐng)導(dǎo)當(dāng)中的影響力。同時(shí)，進(jìn)一步完善黨建帶團(tuán)建工作的長(zhǎng)效機(jī)制，探索鄉(xiāng)鎮(zhèn)基層團(tuán)組織格局創(chuàng)新，例如以廣福鎮(zhèn)作為試點(diǎn)，探索建立鄉(xiāng)鎮(zhèn)團(tuán)工委制度，爭(zhēng)取把團(tuán)的建設(shè)納入黨建總體目標(biāo)和責(zé)任制考核體系，努力打開黨建帶團(tuán)建，黨團(tuán)互建的新局面。
2、以現(xiàn)代遠(yuǎn)程教育平臺(tái)，深入開展“農(nóng)科網(wǎng)絡(luò)大講堂”活動(dòng)
根據(jù)青年的需要，結(jié)合本地的實(shí)際，一是通過開展“農(nóng)科網(wǎng)絡(luò)大講堂”活動(dòng)，組織團(tuán)干進(jìn)行集中學(xué)習(xí)，幫助團(tuán)干進(jìn)一步認(rèn)清了當(dāng)前的社會(huì)形勢(shì)，增強(qiáng)了對(duì)共青團(tuán)工作的信心。如今年9月份，團(tuán)xx縣委組織基層團(tuán)干和青年代表，通過縣農(nóng)村黨員干部現(xiàn)代遠(yuǎn)程網(wǎng)絡(luò)培訓(xùn)點(diǎn)，組織全縣鄉(xiāng)鎮(zhèn)和縣直機(jī)關(guān)有關(guān)團(tuán)委的團(tuán)干、青年代表共計(jì)20多人，集中收看了“解讀十屆五次全會(huì)精神，落實(shí)科學(xué)發(fā)展觀”的專題講座。二是要求各鎮(zhèn)團(tuán)委結(jié)合農(nóng)村青年的需要，定期組織農(nóng)村青年學(xué)習(xí)“農(nóng)科網(wǎng)絡(luò)大講堂”，從9月份以來，先后組織農(nóng)村青年參加6期“農(nóng)科網(wǎng)絡(luò)大講堂”活動(dòng)，幫助農(nóng)村青年的解決蔬菜種養(yǎng)、水果種植、家禽養(yǎng)殖等方面的疑難問題，幫助他們掌握種養(yǎng)方面的實(shí)用技能，拓寬視野、增強(qiáng)創(chuàng)業(yè)本領(lǐng)，為社會(huì)主義新農(nóng)村經(jīng)濟(jì)發(fā)展貢獻(xiàn)力量。
3、以農(nóng)村青年小額貸款為載體，扎實(shí)推進(jìn)服務(wù)青年就業(yè)創(chuàng)業(yè)工作
我們結(jié)合農(nóng)村青年小額貸款項(xiàng)目的工作要求，以農(nóng)村返鄉(xiāng)青年作為重點(diǎn)對(duì)象，通過采取座談、走訪的方式進(jìn)行了解調(diào)研，發(fā)現(xiàn)農(nóng)村小額貸款項(xiàng)目很受農(nóng)村青年的青睞。為此，我們一是進(jìn)一步擴(kuò)大宣傳力度，深入挖掘，鼓勵(lì)返鄉(xiāng)青年就地創(chuàng)業(yè)。按照“一鎮(zhèn)一青年一項(xiàng)目”的要求，充分發(fā)揮團(tuán)組織的社會(huì)動(dòng)員能力和聯(lián)系青年廣泛的優(yōu)勢(shì)，各鎮(zhèn)團(tuán)委認(rèn)真組織，深入挖掘推薦一批具有創(chuàng)業(yè)潛能和創(chuàng)業(yè)經(jīng)驗(yàn)、生產(chǎn)項(xiàng)目有一定潛力的農(nóng)村創(chuàng)業(yè)青年。據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)，全縣8個(gè)鎮(zhèn)已有33名農(nóng)村青年提出申請(qǐng)，創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目涉及園林、花卉、樹木擴(kuò)大種植規(guī)模，以及養(yǎng)豬、魚、雞等種養(yǎng)綜合開發(fā)項(xiàng)目，同時(shí)也涵蓋了發(fā)展綠色生態(tài)蔬菜和水果基地建設(shè)等項(xiàng)目。目前，已有4名青年4個(gè)項(xiàng)目獲得農(nóng)村小額貸款，貸款金額累計(jì)12萬元。二是通過主動(dòng)聯(lián)系，結(jié)對(duì)幫扶，做好創(chuàng)業(yè)青年跟蹤服務(wù)工作。xx縣開通了農(nóng)村青年創(chuàng)業(yè)服務(wù)qq群，為更多的有志創(chuàng)業(yè)青年提供相互交流學(xué)習(xí)的平臺(tái)。通過qq群為平臺(tái)，一方面把扶持農(nóng)村青年就業(yè)創(chuàng)業(yè)的政策進(jìn)行及時(shí)公告，讓青年及時(shí)掌握創(chuàng)業(yè)信息；二另一方面可以收集農(nóng)村青年對(duì)就業(yè)創(chuàng)業(yè)的意見和建議，深入了解農(nóng)村青年的需要，是及時(shí)收集農(nóng)村小額貸款過程中遇到的困難。同時(shí)，積極做好或貸小額貸款項(xiàng)目后續(xù)幫扶工作。如三圳鎮(zhèn)一名從深圳返鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)農(nóng)村青年，雖然獲得小額貸款，擴(kuò)大了養(yǎng)豬以及釀酒規(guī)模，但由于產(chǎn)品的銷路問題直接影響到他們的收益，我們就針對(duì)他們的需要主動(dòng)聯(lián)系農(nóng)業(yè)龍頭企業(yè)，以企業(yè)的為主進(jìn)行集中收購，解決了產(chǎn)品銷路問題。通過以“公司+基地+農(nóng)戶”的模式，幫助他們解決的產(chǎn)品的銷路問題，幫扶農(nóng)村青年合理創(chuàng)業(yè)、成功創(chuàng)業(yè)。
4、以農(nóng)村青年行業(yè)協(xié)會(huì)為依托，探索服務(wù)凝聚青年的有效方式
在新的歷史條件下，只有滿足青年的多樣化需求，提供服務(wù)青年致富成才的平臺(tái)，才凝聚青年、團(tuán)結(jié)青年。因此，當(dāng)前團(tuán)結(jié)農(nóng)村青年的有效途徑：一是服務(wù)青年致富成才的載體，二是農(nóng)村青年創(chuàng)業(yè)致富帶頭人。行業(yè)協(xié)會(huì)或者專業(yè)合作社的成立，打破了行政區(qū)域的阻隔，實(shí)現(xiàn)資源的有序流動(dòng)，帶動(dòng)了當(dāng)?shù)剞r(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化的優(yōu)化發(fā)展，滿足了青年的實(shí)際需要和根本利益。為此，以行業(yè)協(xié)會(huì)為依托，創(chuàng)造了一個(gè)服務(wù)農(nóng)村青年成長(zhǎng)成才的平臺(tái)，同時(shí)為團(tuán)組織提供了一個(gè)良好的活動(dòng)陣地，增強(qiáng)了服務(wù)青年創(chuàng)業(yè)致富手段和能力。通過鼓勵(lì)農(nóng)村青年創(chuàng)業(yè)致富帶頭人組建行業(yè)協(xié)會(huì)，如三圳的蔬菜專業(yè)合作社以及南磜鎮(zhèn)的蜂蜜合作社，并探索在行業(yè)協(xié)會(huì)中建立團(tuán)支部，這是適應(yīng)新形勢(shì)發(fā)展的一種工作創(chuàng)新，農(nóng)村青年行業(yè)協(xié)會(huì)的成立和并探索協(xié)會(huì)建團(tuán)，借助致富帶頭人的影響力和吸引力，將一批志同道合的農(nóng)村青年凝聚在一起，有助于實(shí)現(xiàn)優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)、集體致富、形成合力，進(jìn)一步推動(dòng)農(nóng)村經(jīng)濟(jì)社會(huì)的發(fā)展，營造了青年成長(zhǎng)有組織，服務(wù)青年有載體的良好發(fā)展氛圍，有效解決了農(nóng)村共青團(tuán)“有組織沒青年、有青年沒組織”的瓶頸問題，探索出一條整合資源推進(jìn)農(nóng)村團(tuán)建工作的新路子。
四、關(guān)于駐點(diǎn)工作的幾點(diǎn)思考
1、把握駐點(diǎn)機(jī)會(huì)，深入調(diào)研，積累寶貴的基層工作經(jīng)驗(yàn)。
這三個(gè)月深入鄉(xiāng)村基層、青年當(dāng)中的調(diào)研，對(duì)我個(gè)人來說是一個(gè)非常難得的`機(jī)會(huì)，作為省一級(jí)的團(tuán)干部，能夠接觸社會(huì)和熟悉基層的機(jī)會(huì)不多，也了解到了很多常規(guī)思路，幫我們掌握一些貼切青年需要的東西。例如，當(dāng)我們工作了十幾年的普通團(tuán)干時(shí)，我會(huì)發(fā)現(xiàn)自己的思維方式和話語方式都和他有著明顯的差異，同樣一件事，我的關(guān)注點(diǎn)和他的關(guān)注點(diǎn)就可能有很大的不同，他的工作方式在我看來很多時(shí)候都像是鄉(xiāng)親鄰里之間在聊天，但正是這種看似平淡無奇的聊天，卻是推動(dòng)工作最有效的方式。駐點(diǎn)調(diào)研，就是要通過扎實(shí)的工作找到推動(dòng)基層工作的路子，要更加善于總結(jié)和把握基層的好經(jīng)驗(yàn)好做法。很多時(shí)候，不是青年的要求高了，而是我們沒有做為；不是青年的要求不可捉摸，而是我們對(duì)青年的了解和熟悉不夠。來到基層調(diào)研，不僅是要在這種環(huán)境中鍛煉意志品質(zhì)，更重要的是能夠比較深切地了解青年的所想、所需，通過真實(shí)的語言和實(shí)際的行動(dòng)與青年走在一起，從而更好地服務(wù)于普通的青年。
2、注重角色轉(zhuǎn)換，找準(zhǔn)定位，扎扎實(shí)實(shí)推進(jìn)團(tuán)工作。
按照?qǐng)F(tuán)省委、團(tuán)市委的統(tǒng)一要求，駐縣干部一星期必須在駐點(diǎn)縣工作5天以上，這就要求我們脫離原崗位工作，在新的環(huán)境下，發(fā)揮吃苦耐勞、腳踏實(shí)地、埋頭苦干的精神品質(zhì)。作為一名年青人，應(yīng)該立足基層、兢兢業(yè)業(yè)，以極度敬業(yè)的精神和高效務(wù)實(shí)的作風(fēng)，真正的安下心，撲下身，切實(shí)幫助所駐縣解決存在的突出問題，為基層辦好事，為群眾解難事，為青年辦實(shí)事，推動(dòng)基層組織建設(shè)的全面加強(qiáng)和基層工作的全面活躍。同時(shí)也明確了我們不任職、不掛職，就是要我們準(zhǔn)確定位，正確處理和縣上黨政領(lǐng)導(dǎo)以及團(tuán)縣委同志的關(guān)系，迅速轉(zhuǎn)變思想，按照?qǐng)F(tuán)縣委的年初工作計(jì)劃，與團(tuán)縣委同志齊心協(xié)力，圍繞中心、服務(wù)大局、服務(wù)青年，不斷加強(qiáng)和推進(jìn)基層組織建設(shè)和活動(dòng)，提高共青團(tuán)在廣大青年中的影響力。
3、打破傳統(tǒng)的團(tuán)建模式，創(chuàng)新基層團(tuán)組織的設(shè)置模式。
針對(duì)于xx這樣的山區(qū)縣，青年外出人數(shù)居多，傳統(tǒng)的依托行政區(qū)域進(jìn)行團(tuán)建的工作模式已經(jīng)不能滿足當(dāng)今農(nóng)村共青團(tuán)事業(yè)發(fā)展的需要，因此必須解放思想，打破傳統(tǒng)的團(tuán)組織設(shè)置模式，按照本地青年的分布特點(diǎn)和現(xiàn)實(shí)需求，探索跨區(qū)域、跨領(lǐng)域的基層團(tuán)組織設(shè)置模式，把青年人喜歡的、需要的溝通交流和組織建設(shè)方式作為共青團(tuán)組織建設(shè)和工作載體。善于推動(dòng)村與小學(xué)聯(lián)合設(shè)立團(tuán)支部、村團(tuán)支部與中學(xué)團(tuán)支部攜手合作，以學(xué)校團(tuán)組織建設(shè)的活力和團(tuán)工作開展的活躍帶動(dòng)各村。比如，可以推動(dòng)務(wù)工青年相對(duì)集中的企業(yè)與周圍村聯(lián)合，進(jìn)行“村企聯(lián)動(dòng)”。這樣就可以解決了行政村團(tuán)員青年人數(shù)較少，硬件設(shè)施較差的弊端，像新鋪鎮(zhèn)的塔牌水泥以及油坑水泥公司，他們都有相對(duì)固定的文體活動(dòng)場(chǎng)所，且青年人數(shù)相對(duì)集中，這樣的聯(lián)動(dòng)作用，就可以調(diào)動(dòng)團(tuán)員參與團(tuán)組織活動(dòng)的積極性，進(jìn)而實(shí)現(xiàn)凝聚、覆蓋青年的要求。
五、接下來的工作設(shè)想
1、打造一項(xiàng)服務(wù)農(nóng)村青年品牌工作
圍繞著xx縣的農(nóng)村青年就業(yè)創(chuàng)業(yè)工作，繼續(xù)做好“農(nóng)村誠信小額貸款”的宣傳工作，積極與農(nóng)村信用社進(jìn)行探討，創(chuàng)新農(nóng)村青年小額貸款方式，探索一種貸款利率低、貸款額度高、審批周期短的貸款方式來扶持農(nóng)村青年。同時(shí)，進(jìn)一步擴(kuò)大宣傳力度，通過集中培訓(xùn)、參觀學(xué)習(xí)的方式，幫助農(nóng)村青年提高創(chuàng)業(yè)本領(lǐng)，增強(qiáng)創(chuàng)業(yè)信心，幫助更多有志農(nóng)村青年找到新路子、新點(diǎn)子進(jìn)行創(chuàng)業(yè)致富；三是完善縣農(nóng)村青年人才庫，幫助青拓視野、增本領(lǐng)，進(jìn)一步提升自我成長(zhǎng)發(fā)展的能力和水平，并推動(dòng)政府部門和社會(huì)各界加強(qiáng)對(duì)農(nóng)村青年人才的培養(yǎng)，在項(xiàng)目、資金、信息等方面給予適當(dāng)傾斜，盡力培養(yǎng)、打造一批新型創(chuàng)業(yè)農(nóng)民，為推動(dòng)我縣經(jīng)濟(jì)社會(huì)發(fā)展貢獻(xiàn)青春力量，把小額貸款項(xiàng)目打造成我縣農(nóng)村共青團(tuán)工作的品牌項(xiàng)目。
2、探索一種有效凝集青年的團(tuán)建新模式
通過以廣福鎮(zhèn)為試點(diǎn)，探索建立鄉(xiāng)鎮(zhèn)團(tuán)工委制度。委員會(huì)的領(lǐng)導(dǎo)成員由鎮(zhèn)黨委書記、分管共青團(tuán)工作副職和各相關(guān)職能部門領(lǐng)導(dǎo)擔(dān)任，委員由鎮(zhèn)團(tuán)委委員及各類優(yōu)秀青年代表擔(dān)任，團(tuán)工委與共青團(tuán)組織合署辦公，實(shí)行一個(gè)機(jī)構(gòu)、雙重職能。通過這種形式借勢(shì)發(fā)力，借臺(tái)唱戲，以黨政為依托，以開展活動(dòng)為載體，以動(dòng)員社會(huì)力量為手段，以服務(wù)青年為目的，把青年工作委員會(huì)建設(shè)納入鄉(xiāng)鎮(zhèn)黨建和團(tuán)建的總體格局，把優(yōu)秀青年代表和真正熱愛青年的基層團(tuán)干部聚集起來，參與委員會(huì)工作，使之成為黨聯(lián)系青年，團(tuán)凝聚青年的新型橋梁和紐帶，形成“黨委領(lǐng)導(dǎo)，團(tuán)委主抓，團(tuán)青結(jié)合”的團(tuán)組織工作新格局。
3、建立一套留守青少年“自助、互助”的幫扶機(jī)制
山區(qū)縣由于大部分農(nóng)村外出務(wù)工青年居多，導(dǎo)致農(nóng)村留守青少年群體缺乏必要的關(guān)愛及引導(dǎo)，尤其是校外時(shí)間，思想、生活缺乏父母正面的教育和引導(dǎo)，容易使青少年染上不良惡習(xí)，或者產(chǎn)生自閉心理等，結(jié)合各鄉(xiāng)鎮(zhèn)的實(shí)際情況，探索以鄉(xiāng)鎮(zhèn)為單位，給農(nóng)村青少年提供活動(dòng)的場(chǎng)所，充分發(fā)揮留守青少年中團(tuán)員的作用，利用周末、假期，組織少年兒童課業(yè)上的互助，生活上的互愛。通過開展“陽光周末”、“趣味運(yùn)動(dòng)”等小活動(dòng)，幫助農(nóng)村留守青少年端正思想，從小養(yǎng)成“互愛、互助”的良好行為，從而以此建立一套農(nóng)村留守青少年“自助、互助”的幫扶機(jī)制。
以上就是本人對(duì)開展駐點(diǎn)工作3個(gè)月來的總結(jié)，相信在今后，無論是在后續(xù)三個(gè)多月的駐縣工作還是回到團(tuán)省委，我將把在這里的好作風(fēng)、好方法借鑒到工作當(dāng)中，努力推動(dòng)共青團(tuán)工作的新發(fā)展。
駐點(diǎn)工作總結(jié)2
根據(jù)團(tuán)中央和團(tuán)省委有關(guān)下基層搞好基層團(tuán)建的精神，受團(tuán)市委下基層駐點(diǎn)工作的指派，本人于2009年3月9日至8月30日駐點(diǎn)周至縣團(tuán)委工作，在短短半年的時(shí)間里，我能按照上級(jí)的要求和有關(guān)規(guī)定，認(rèn)真的負(fù)責(zé)任的投入到駐點(diǎn)單位工作中去，能自覺的下基層調(diào)研鄉(xiāng)鎮(zhèn)一級(jí)的團(tuán)建情況，認(rèn)真分析目前鄉(xiāng)鎮(zhèn)一級(jí)團(tuán)建最大的困難是：團(tuán)干部的崗位和待遇得不到相應(yīng)的解決，最嚴(yán)懲的情況是我們的工作對(duì)象（年青人）沒有了，在這方面經(jīng)過反復(fù)調(diào)研分析我已寫成三仟多字的調(diào)研報(bào)告。
駐點(diǎn)以來，我和縣團(tuán)委書記蘇護(hù)強(qiáng)同志通過下基層調(diào)研，開會(huì)座談等方式對(duì)目前周至縣鄉(xiāng)鎮(zhèn)村一級(jí)基層團(tuán)的工作進(jìn)行了全面的深入的了解和調(diào)研，結(jié)果表現(xiàn)在以下幾個(gè)方面：
一、沒有專職團(tuán)干部，都是兼職，比如為繞村團(tuán)干就是村委會(huì)付主任兼職，基本上團(tuán)口就只有一個(gè)光桿司令。
二、鄉(xiāng)、鎮(zhèn)、村領(lǐng)導(dǎo)對(duì)團(tuán)的工作重視不夠，團(tuán)的工作基本上沒有工作場(chǎng)所和集中開會(huì)的地方，原因是沒有活動(dòng)經(jīng)費(fèi)，縣上也沒有�？顡芙o基層團(tuán)建經(jīng)費(fèi)，縣團(tuán)委一年的活動(dòng)經(jīng)費(fèi)也就5000元，這點(diǎn)錢縣團(tuán)委自己搞活動(dòng)都不夠，就更談不上撥給基層搞團(tuán)建了。另一方面兼職的團(tuán)干部根本沒任何經(jīng)濟(jì)和政治待遇，所以干勁難以鼓舞。
三、鄉(xiāng)、鎮(zhèn)、村基層單位現(xiàn)在基本上都是386199部隊(duì)；38是婦女，61是獐兒童，99就是過重陽節(jié)的老人，絕大多數(shù)的壯年人都外出打工，剩下的就只能是386199部隊(duì)了，這里雖然不是我們的工作對(duì)象，團(tuán)工作資源相當(dāng)有限，調(diào)研的結(jié)果就是鄉(xiāng)、鎮(zhèn)、村一級(jí)團(tuán)的工作狀況基本上是處于癱瘓，這也是向我們提出今后如何搞好鄉(xiāng)、鎮(zhèn)、村最基層團(tuán)建工作的一個(gè)重大課題。
在駐點(diǎn)期間，根據(jù)團(tuán)縣委兩位正、負(fù)書記在團(tuán)的崗位已干多年，由于多年轉(zhuǎn)崗困難現(xiàn)已年齡偏大存在想走走不了，轉(zhuǎn)崗非常困難的實(shí)際問題，我根據(jù)這一實(shí)際情況，我多次在正式和非正式場(chǎng)合找主管領(lǐng)導(dǎo)李嫻部長(zhǎng)多次交流、溝通他們轉(zhuǎn)崗情況，這也是關(guān)系到團(tuán)建工作能否健康發(fā)展的重大問題，經(jīng)過一段時(shí)間向領(lǐng)導(dǎo)耐心的說服和艱苦的.努力，終于在上半年得到了回報(bào)，兩位正、負(fù)書記已順利轉(zhuǎn)崗，王瑞付書記已到xx市城建局工作，蘇護(hù)強(qiáng)書記到周至縣廣濟(jì)鎮(zhèn)當(dāng)鎮(zhèn)長(zhǎng)，從根本上解決了他們的后顧之憂，這是我不懈努力的結(jié)果，是我駐點(diǎn)工作一個(gè)重大突破。現(xiàn)在就剩兩名借調(diào)人員，在縣委宣傳部李嫻部長(zhǎng)的主管下繼續(xù)工作。盡管目前縣團(tuán)委的工作員短缺，但團(tuán)縣委的工作還是豐富多彩的，駐點(diǎn)以來我能夠積極投入到縣團(tuán)委的工作中去，先后參加了團(tuán)縣委組織的各界青年紀(jì)念“五四”青年節(jié)大型座談會(huì)，我們邀請(qǐng)了基層最艱苦地方的團(tuán)干部，看來基層團(tuán)干還相當(dāng)重視這次暨會(huì)，也是對(duì)全縣團(tuán)干隊(duì)伍的次大檢閱。在“六一”前后，三次關(guān)愛少年兒童送愛心活動(dòng)，特別是5.27日赴xx村xx小學(xué)，看望了在那里的留守兒童，同時(shí)給他們送書、文具、福娃、粽子等節(jié)日禮物，此次活動(dòng)受到了社會(huì)各方面的一致好評(píng)，也很有新聞性，多家媒體也進(jìn)行多方位的相關(guān)報(bào)道。6月的紅歌會(huì)也深受廣大群眾的熱烈歡迎，我和團(tuán)縣委的同志在組織、維持會(huì)場(chǎng)秩序方面也付出了自己的汗水和努力。在駐點(diǎn)期間，本人先后找主管領(lǐng)導(dǎo)李嫻7次，主要是交流黨建代團(tuán)建和怎樣把基層團(tuán)建工作搞好的想法和思路，從此得到李部長(zhǎng)的支持和幫助，從團(tuán)縣委正、付書記的成功轉(zhuǎn)崗來看李部長(zhǎng)對(duì)團(tuán)縣委工作還是相當(dāng)支持的。目前駐點(diǎn)工作已屋尾期，后期的工作仍然是2009---2010年西部計(jì)劃志愿者培訓(xùn)，用人單位的接收和生活方面的安排，這些工作復(fù)雜、量大，我能積極的踴躍參加，并出色完成各方面的具體工作，我決心只要在一天就要大力配合和支持周至團(tuán)委的一切工作。
周至縣駐點(diǎn)干部：閻明旭
2009年8月13日
駐點(diǎn)工作總結(jié)3
為了更好地促進(jìn)房地產(chǎn)銷售工作，規(guī)范公司銷售管理，提高服務(wù)水平，提升項(xiàng)目樓盤及公司品牌形象，同時(shí)提高效率，實(shí)現(xiàn)公司資金快速回籠，根據(jù)新區(qū)房產(chǎn)20xx年銷售考核方案，完善及制定項(xiàng)目駐點(diǎn)職責(zé)人工作職責(zé)。
1、執(zhí)行及遵守公司的規(guī)章制度；
2、要熟悉和精通銷售流程及操作；
3、負(fù)責(zé)駐點(diǎn)項(xiàng)目銷售現(xiàn)場(chǎng)的考勤監(jiān)督；
4、負(fù)責(zé)駐點(diǎn)項(xiàng)目銷售現(xiàn)場(chǎng)環(huán)境衛(wèi)生的管理；
5、要對(duì)項(xiàng)目現(xiàn)場(chǎng)出現(xiàn)的問題不包庇、不隱瞞，有好的想法和建議，應(yīng)以書面形式及時(shí)遞交公司負(fù)責(zé)人協(xié)商解決；
6、負(fù)責(zé)及時(shí)督促審核及上報(bào)周報(bào)、月報(bào)、季報(bào)、年報(bào)及月度計(jì)劃、季度計(jì)劃、年度計(jì)劃等相關(guān)報(bào)表；日?qǐng)?bào)、周報(bào)、月報(bào)、市場(chǎng)分析表等都有極有價(jià)值的作用，要熟悉各種表的內(nèi)容，善于利用報(bào)表、分析形勢(shì)，作為對(duì)下階段銷售工作的計(jì)劃制訂提出重要的依據(jù)。（周報(bào)每周四下班前、月報(bào)每月25日?qǐng)?bào)至金華處，由金華匯總報(bào)給公司相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)。）
�。�、負(fù)責(zé)每月及時(shí)下達(dá)本月度業(yè)績(jī)指標(biāo)并督促項(xiàng)目現(xiàn)場(chǎng)業(yè)績(jī)指標(biāo)的完成。項(xiàng)目銷售過程中，要針對(duì)各駐點(diǎn)項(xiàng)目的.運(yùn)作情況及公司規(guī)定的回款額度定期制定銷售計(jì)劃及月度銷售指標(biāo)，并參與到銷售公司組織營銷活動(dòng)的方案制定及審核中，督促營銷活動(dòng)的順利開展，并做好媒體投放的效果分析，對(duì)營銷推廣活動(dòng)結(jié)果進(jìn)行分析，對(duì)過程進(jìn)行嚴(yán)格把控。
�。�、對(duì)銷售情況有針對(duì)性措施、計(jì)劃并能解決銷售瓶頸。在銷售過程中常會(huì)遇到很多困難。有的來自于市場(chǎng)，有的來自于產(chǎn)品，有的來自于自身，也可能兼而有之。因此，駐點(diǎn)人員要有敏銳的洞察力發(fā)現(xiàn)問題的核心，找出解決困難的方法，或調(diào)整廣告方向，或調(diào)整價(jià)格策略，或解決業(yè)務(wù)說詞，或提高業(yè)務(wù)員的積極性等。
�。�、負(fù)責(zé)定期和項(xiàng)目銷售人員對(duì)本項(xiàng)目競(jìng)爭(zhēng)樓盤的市場(chǎng)調(diào)研工作，并根據(jù)相關(guān)的市場(chǎng)動(dòng)態(tài)提出后期營銷方案的調(diào)整建議。
10、要具備廣告企劃的意識(shí)，留心注意好的樓盤好的廣告，能夠和項(xiàng)目策劃部人員溝通廣告的方向，有能力評(píng)判廣告的好壞，并提出修正意見。
11、對(duì)駐點(diǎn)項(xiàng)目銷售現(xiàn)場(chǎng)的業(yè)績(jī)銷售，資金回籠狀況了如指掌。負(fù)責(zé)每日對(duì)駐點(diǎn)項(xiàng)目銷售現(xiàn)場(chǎng)應(yīng)收未收款情況進(jìn)行核對(duì)，發(fā)現(xiàn)客戶到期未付款，應(yīng)及時(shí)將情況通知銷售現(xiàn)場(chǎng)負(fù)責(zé)人由銷售人員電話通知客戶辦理交款手續(xù)。欠款超過7天的，報(bào)公司負(fù)責(zé)人后發(fā)書面催款通知，欠款超過1個(gè)月的，必須在2天內(nèi)擬定處理措施，并報(bào)公司負(fù)責(zé)人審批后實(shí)施，并將處理結(jié)果下發(fā)到駐點(diǎn)項(xiàng)目銷售現(xiàn)場(chǎng)，各銷售現(xiàn)場(chǎng)及時(shí)做銷控的更新處理。每月最后一天負(fù)責(zé)對(duì)各項(xiàng)目應(yīng)收未收款情況進(jìn)行匯總，將統(tǒng)計(jì)結(jié)果報(bào)公司負(fù)責(zé)人。
12、負(fù)責(zé)分階段性對(duì)駐點(diǎn)項(xiàng)目銷售現(xiàn)場(chǎng)情況作分析總結(jié)，并結(jié)合駐點(diǎn)項(xiàng)目銷售現(xiàn)場(chǎng)實(shí)際情況對(duì)近期銷售公司、銷售經(jīng)理、置業(yè)顧問的工作進(jìn)行評(píng)價(jià)。
13、定期檢查、修正各項(xiàng)制度在實(shí)際操作中的適應(yīng)性、規(guī)范性，使制度更有利于項(xiàng)目銷售現(xiàn)場(chǎng)的各項(xiàng)工作向規(guī)范化管理發(fā)展。
駐點(diǎn)工作總結(jié)4
一年來，在縣委、縣政府的正確領(lǐng)導(dǎo)下，圍繞縣委“工業(yè)抓織布，農(nóng)業(yè)抓養(yǎng)兔”中心項(xiàng)目，以“五個(gè)好”和“兩規(guī)范”治村方案為目標(biāo)，幫扶基層開展工作，服務(wù)基層建設(shè)。
一、大力宣傳，發(fā)揮群眾積極性。緊緊圍繞新農(nóng)村建設(shè)，深入宣傳國家解決“三農(nóng)”問題、扶持農(nóng)業(yè)發(fā)展、增加農(nóng)民收入的方針政策，充分調(diào)動(dòng)廣大農(nóng)民參與新農(nóng)村建設(shè)的積極性、主動(dòng)性和創(chuàng)造性。
二、加強(qiáng)調(diào)研，超前謀劃發(fā)展。認(rèn)真開展調(diào)查研究工作，積極幫助基層進(jìn)一步理清發(fā)展思路，規(guī)劃發(fā)展項(xiàng)目，制定農(nóng)民增收計(jì)劃，增強(qiáng)農(nóng)民創(chuàng)業(yè)增收能力。今年，發(fā)動(dòng)群眾擴(kuò)種桑園1000多畝，發(fā)展養(yǎng)兔大戶2戶。
三、排查糾紛，維護(hù)穩(wěn)定。協(xié)助基層抓好社會(huì)治安綜合治理，排查和化解矛盾糾紛，消除農(nóng)村不穩(wěn)定因素，維護(hù)農(nóng)村社會(huì)穩(wěn)定。今年，在新圩鎮(zhèn)新圩街舉辦了信訪維權(quán)接待日，現(xiàn)場(chǎng)為群眾解決各類糾紛、疑難案例20多件。
四、關(guān)注民生，腳踏實(shí)地辦實(shí)事。堅(jiān)持“以人為本”的理念，關(guān)注民生，從群眾最關(guān)心、最直接的問題入手，積極為群眾辦實(shí)事好事，讓群眾得到了實(shí)實(shí)在在的利益。在今年的.抗災(zāi)救災(zāi)工作中，為保障群眾生命財(cái)產(chǎn)安全，親赴抗災(zāi)一線，指揮群眾轉(zhuǎn)移，安撫受災(zāi)困難戶，鼓勵(lì)重建家園。依托縣“五位一體”黨建工作模式，協(xié)助村黨支
部全力開展創(chuàng)先爭(zhēng)優(yōu)活動(dòng)，并以“三培一帶”等方式，加強(qiáng)村干部培養(yǎng)，完善村務(wù)公開、黨務(wù)公開、民主理財(cái)?shù)�，村黨組織的凝聚力、戰(zhàn)斗力創(chuàng)造力明顯加強(qiáng)，進(jìn)一步加強(qiáng)農(nóng)村基層組織建設(shè)。一年來共籌集資金6萬多元扶持織布、養(yǎng)兔和基礎(chǔ)建設(shè)，組織村支部召開大會(huì)5次，培養(yǎng)發(fā)展新黨員2人；舉辦技術(shù)培訓(xùn)班4期，使全村有勞動(dòng)能力的黨員都能掌握1-2門種養(yǎng)技術(shù)；修建混凝土村道4500米,鋼筋水泥橋2座；災(zāi)后重建工作順利完成，至11月底13戶災(zāi)后重建戶已全部入住。
駐點(diǎn)工作總結(jié)5
光陰似箭，轉(zhuǎn)眼間已一年過去了，根據(jù)固保發(fā)[20xx]13號(hào)文件精神要求，現(xiàn)將市保健院駐勤點(diǎn)半年工作總結(jié)如下：
一、半年工作情況
固原市婦幼保健院是一個(gè)新搬遷的單位。20xx年6月7日由公司派3名人員駐保健院值勤，在此，我們首先了解情況，總占地面積32畝，辦公樓建筑面積9000多平米，職工70多名。正準(zhǔn)備搬遷，前院自行車有專人看管，后院?jiǎn)挝灰卜峙溆袑Ｈ丝垂�，有消防控制室，由專人管理，共有科�?0多個(gè)。最主要的是緊靠飲河村，這里是人員最復(fù)雜的地方，尤其是晚上，行人不斷，據(jù)了解，原來的工地上經(jīng)常發(fā)生盜竊，主要就上飲河周邊的閑散人員。從而深感責(zé)任重大，壓力千鈞，為了保質(zhì)保量完成任務(wù)，履行好肩負(fù)的使命，我們就從提高自身素質(zhì)抓起，能夠認(rèn)真貫徹學(xué)習(xí)公司保安隊(duì)員規(guī)定，做到“四勤”（即眼勤、腦勤、手勤、腿勤），“五要”（即執(zhí)行要嚴(yán)格，查驗(yàn)工作要細(xì)致，處理問題要靈活，要提高處理緊急情況的能力，執(zhí)勤要文明）。經(jīng)常保持與院領(lǐng)導(dǎo)交換意見，及時(shí)溝通做到執(zhí)勤點(diǎn)無治安事件發(fā)生。
二、團(tuán)結(jié)協(xié)作，齊抓共管
在七月份周玉得辭去保安工作，由公司派葉進(jìn)明和我（何世雄）執(zhí)勤到10月17日，這期間住院部病房丟了2部手機(jī)（一部是8月14日丟的，一部是9月2日丟的），在9月23日一樓兒科護(hù)士休息室，由于門未鎖丟失現(xiàn)金400元。這主要是住院部進(jìn)出的病人及家屬多、復(fù)雜，保健院領(lǐng)導(dǎo)幾時(shí)做了處理，休息室門未上鎖雖責(zé)任在科室，但要求我們要提高巡視次數(shù)、多觀察進(jìn)出的人，做到及時(shí)發(fā)現(xiàn)可疑人物及時(shí)處理。保健院領(lǐng)導(dǎo)通過監(jiān)控錄象，我們基本確認(rèn)了盜竊者的相貌，是一名40歲左右的回族婦女，在9月21日剛上班，就發(fā)現(xiàn)該婦女又出現(xiàn)在住院部，我們隨后緊跟過去盤問當(dāng)時(shí)逐出醫(yī)院，從那以后病房再無盜竊事件發(fā)生，由此看來及早發(fā)現(xiàn)及時(shí)處理是正確的，這不僅僅是要求我們執(zhí)勤人員要提高警惕，還要要求醫(yī)務(wù)人員不要放松防范意識(shí)。
三、保持清醒的頭腦，再創(chuàng)輝煌業(yè)績(jī)
今年7月26日市保健院搞開業(yè)慶典時(shí)，公司派10名人員配合值勤，我們堅(jiān)守崗位、盡職盡責(zé)，確保了活動(dòng)的順利進(jìn)行，事后該單位的領(lǐng)導(dǎo)對(duì)我們公司和值勤人員表示了感謝和肯定，從這次事情來看我們明白了一個(gè)簡(jiǎn)單的道理，那就是嚴(yán)格執(zhí)行公司保安制度，上班期間要堅(jiān)守崗位，不喝酒、不離崗、忠于職守，時(shí)刻保持清醒的頭腦，愛崗敬業(yè)。
我們?cè)诒ＷC無曠工的情況下，利用空閑時(shí)間搞好環(huán)境衛(wèi)生，幫助保健院種植了4畝草坪，共同美化了環(huán)境。
總之，在這半年的工作中，我們團(tuán)結(jié)一心、共同努力，認(rèn)真做好治安工作，防患與未燃之中，杜絕偷盜事件的發(fā)生，在今后的工作中我們一定會(huì)再接再厲，努力干好本職工作，再創(chuàng)輝煌業(yè)績(jī)！
按照公司領(lǐng)導(dǎo)對(duì)我們提出的要求和期望，本月保安工作歸納如下：
1、規(guī)范管理、明確任務(wù)
根據(jù)北變電氣工廠規(guī)定，在本月工作中，我們總結(jié)以往經(jīng)驗(yàn)，發(fā)現(xiàn)問題集中討論，并堅(jiān)持將執(zhí)勤中遇到的問題及時(shí)匯總、匯報(bào)，制定案例為以后的`勤務(wù)夯實(shí)基礎(chǔ)。執(zhí)勤時(shí)做到無空崗、無漏崗現(xiàn)象，始終保持著上崗率100%，定期召開晨會(huì)、周會(huì)，對(duì)消防和安全保衛(wèi)進(jìn)行培訓(xùn)，同時(shí)制定崗位職責(zé)、工作流程。明確守為目標(biāo)，讓每個(gè)崗位上力爭(zhēng)做到完美。
2、落實(shí)責(zé)任、加強(qiáng)培訓(xùn)
為了規(guī)范隊(duì)員工作的方式方法，增強(qiáng)隊(duì)員的服務(wù)意識(shí)結(jié)合
工廠的實(shí)際情況制定崗位職責(zé)、工作流程。積極開展隊(duì)員的業(yè)務(wù)培訓(xùn)和文明禮貌等培訓(xùn)工作。我們從簡(jiǎn)單入手，每周對(duì)員工進(jìn)行培訓(xùn)。培養(yǎng)隊(duì)員的工作意識(shí)、服務(wù)意識(shí)，是對(duì)工作的責(zé)任心。對(duì)新到隊(duì)員進(jìn)行業(yè)務(wù)理論培訓(xùn)和進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)業(yè)務(wù)講解；定期組織考核。
3、門禁制度、登記制度
嚴(yán)格控制進(jìn)出工廠的人員、車輛，對(duì)所有進(jìn)出工廠的人員、車輛實(shí)行登記制度。
回顧過去展望未來，我們深知，在工作中雖然取得了一些成績(jī)，但是也存在一些不足。對(duì)于我們來說客觀的分析問題立足未來的工作中加以改進(jìn)，是最好的解決辦法，我們一定要從思想根源找問題的核心，從實(shí)際行動(dòng)中體現(xiàn)我們保安的工作價(jià)值。在新的經(jīng)濟(jì)形勢(shì)下，我們要和全體保安員工一起，奮進(jìn)、努力、堅(jiān)持、認(rèn)真。主要從以下幾個(gè)方面著手：
1、加大管理力度，調(diào)動(dòng)人員工作積極性、主動(dòng)性，進(jìn)一步完善安保工作。突出工作行為標(biāo)準(zhǔn)化，工作檢查制度化，工作流程規(guī)范化。
2、加大培訓(xùn)力度。計(jì)劃全年安全、消防知識(shí)培訓(xùn)，提高全員防范、處置事故的能力。不斷練兵，提高整體隊(duì)伍素質(zhì)，強(qiáng)化工作質(zhì)量，嚴(yán)格要求員工工作言行。3、加強(qiáng)安全檢查力度，堅(jiān)持作好相關(guān)紀(jì)錄。在日常安全巡查、設(shè)施設(shè)備檢查中，發(fā)現(xiàn)隱患及時(shí)告知相關(guān)部門，要求立即整改并做好整改復(fù)查，杜絕安全隱患。
4、加強(qiáng)部門隊(duì)員學(xué)習(xí)、訓(xùn)練，不斷提高隊(duì)伍、個(gè)人素質(zhì)，提高部門整體工作水平。
5、加強(qiáng)與客戶的溝通，創(chuàng)建和諧、溫馨工作環(huán)境。針對(duì)個(gè)別隊(duì)員缺乏禮貌用語現(xiàn)象，開展一系列的培訓(xùn)工作，做到“三聲”、“三勤”“三講”即進(jìn)門時(shí)有迎聲、問時(shí)有答聲、走時(shí)有送聲。“三勤”是做到腿勤、手勤、眼勤。三講，講文明執(zhí)勤，講團(tuán)結(jié)協(xié)作，講步調(diào)一致。
6、協(xié)助上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)工作，聽從領(lǐng)導(dǎo)安排，盡職盡責(zé)完成好領(lǐng)導(dǎo)交給的各項(xiàng)任務(wù)。
駐點(diǎn)工作總結(jié)6
黨的群眾路線教育實(shí)踐活動(dòng)以來，我鎮(zhèn)始終堅(jiān)持問題導(dǎo)向，堅(jiān)持從實(shí)際出發(fā)，按照市、縣工作要求，從嚴(yán)從緊從實(shí)部署我鎮(zhèn)領(lǐng)導(dǎo)干部駐點(diǎn)直接聯(lián)系群眾工作。全面建立了覆蓋全鎮(zhèn)21個(gè)村（社區(qū)）的聯(lián)系點(diǎn)，形成了固定聯(lián)系人員、時(shí)間、地點(diǎn)、方式，通過深入基層開展固定接訪、不定時(shí)走訪、慰問，及時(shí)受理和解決群眾合理訴求，在化解基層矛盾、掌握社情民意、宣傳政策法規(guī)和推進(jìn)基層治理上取得了階段成效，進(jìn)一步密切黨群干群關(guān)系，促進(jìn)基層和諧穩(wěn)定。
一是強(qiáng)化領(lǐng)導(dǎo)，狠抓組織落實(shí)。
鎮(zhèn)領(lǐng)導(dǎo)干部駐點(diǎn)直接聯(lián)系群眾制度是堅(jiān)持黨的群眾路線，解決好黨聯(lián)系群眾“最后一公里”問題的重大舉措和關(guān)鍵工程。我鎮(zhèn)高度重視，把駐點(diǎn)聯(lián)系工作擺上重要議事日程，強(qiáng)化領(lǐng)導(dǎo)，精心組織，確保落實(shí)到位，形成了上率下行的工作氛圍。我鎮(zhèn)以黨委書記為駐點(diǎn)聯(lián)系工作第一責(zé)任人，親自抓總，率先垂范，深入基層；其他班子成員在各個(gè)團(tuán)隊(duì)中發(fā)揮帶頭作用，對(duì)所牽頭的團(tuán)隊(duì)的組織工作和工作效果負(fù)責(zé)；團(tuán)隊(duì)其他成員發(fā)揮所在部門和崗位的職能作用，積極聯(lián)系和服務(wù)群眾，為群眾構(gòu)建了一個(gè)固定的交流平臺(tái)和反映問題的最佳渠道。我鎮(zhèn)駐點(diǎn)團(tuán)隊(duì)在鎮(zhèn)委書記的統(tǒng)一領(lǐng)導(dǎo)下，堅(jiān)持以每周二為固定接訪日，到各村（社區(qū)）接訪室，敞開大門，真誠迎接群眾來訪，認(rèn)真仔細(xì)傾聽群眾心聲。在駐點(diǎn)團(tuán)隊(duì)扎實(shí)工作作風(fēng)下，我鎮(zhèn)實(shí)現(xiàn)了小事不出村，大事不出鎮(zhèn)，基層問題在基層解決的目標(biāo)。
二是群眾利益無小事，點(diǎn)點(diǎn)滴滴只為民。
我鎮(zhèn)駐點(diǎn)團(tuán)隊(duì)堅(jiān)持突出問題導(dǎo)向，把群眾當(dāng)親人，把群眾的事當(dāng)家事，用真心、用感情做好群眾工作，切實(shí)幫助群眾解決實(shí)際問題。階段來，受理群眾訴求54件，現(xiàn)場(chǎng)辦結(jié)23件，限時(shí)辦結(jié)30件，內(nèi)容涉及了農(nóng)村低保、醫(yī)療保險(xiǎn)、環(huán)境衛(wèi)生等與群眾切實(shí)利益息息相關(guān)事項(xiàng)。其中，9月23日，駐點(diǎn)團(tuán)隊(duì)第一天接訪時(shí)，XX村村民詹XX手持群眾聯(lián)系卡一早來到XX村接訪辦公室，向駐點(diǎn)團(tuán)隊(duì)反映“烏龜島”雨天積水問題，駐點(diǎn)團(tuán)隊(duì)隊(duì)長(zhǎng)鎮(zhèn)委書記在了解相關(guān)情況后，與團(tuán)隊(duì)成員召開座談會(huì)認(rèn)真研討解決方案，最后確定由XX村通過發(fā)動(dòng)鄉(xiāng)賢捐款和向縣交通局爭(zhēng)取補(bǔ)助資金等方式，籌資整修該路段。至10月28日，整修項(xiàng)目已請(qǐng)專業(yè)人員現(xiàn)場(chǎng)勘測(cè)，形成初步預(yù)算及擬定開工時(shí)間。 9月30日，XX村村民黃XX到駐點(diǎn)工作室反映其家庭生活十分困難的問題。駐點(diǎn)團(tuán)隊(duì)了解到現(xiàn)年55歲的黃XX患有肺癌，子女由于遺傳原因均患不同程度智障的實(shí)際情況后，立即組織人員到黃XX家中進(jìn)行慰問。團(tuán)隊(duì)成員黃XX——XX村第一書記積極向縣殘聯(lián)聯(lián)系，幫助黃XX兒子辦理二級(jí)殘疾證明，并向縣民政局為黃XX爭(zhēng)取社會(huì)救助。10月14日，XX村村民向駐點(diǎn)干部反映臺(tái)風(fēng)后路邊電線桿東歪西倒嚴(yán)重影響群眾生產(chǎn)生活的問題。駐點(diǎn)領(lǐng)導(dǎo)立即拍案決定，由村委牽頭，主動(dòng)聯(lián)系鎮(zhèn)供電所，及時(shí)組織人員對(duì)沿途的受損的電線桿進(jìn)行維修，并恢復(fù)原狀，確保了群眾的生產(chǎn)生活能正常運(yùn)行，解決了村民的心頭之患。10月21日，溝疏村理事會(huì)到駐點(diǎn)工作室反映大項(xiàng)目建設(shè)用地規(guī)劃超過界限的問題。駐點(diǎn)工作組長(zhǎng)立即帶領(lǐng)駐點(diǎn)工作組和村干部到現(xiàn)場(chǎng)核實(shí)情況，現(xiàn)場(chǎng)無法解決，隨后及時(shí)提交會(huì)議討論，并和上級(jí)有關(guān)部門取得聯(lián)系。10月23日，在鎮(zhèn)委鎮(zhèn)委書記、鎮(zhèn)長(zhǎng)牽頭和駐點(diǎn)工作組的協(xié)調(diào)下，縣招商辦、大建設(shè)項(xiàng)目負(fù)責(zé)人及溝疏村理事會(huì)、村干部再次到現(xiàn)場(chǎng)確認(rèn)，最后順利把事情解決，既確保了大項(xiàng)目建設(shè)的順利推進(jìn)，又維護(hù)了村集體和村民的`利益，受到了群眾的紛紛稱贊。
三是多措并行，強(qiáng)化基層治理。
鎮(zhèn)領(lǐng)導(dǎo)干部駐點(diǎn)直接聯(lián)系群眾工作制度，是全面推進(jìn)基層治理的有效方式。我鎮(zhèn)注重把鎮(zhèn)領(lǐng)導(dǎo)干部駐點(diǎn)直接聯(lián)系群眾制度與社會(huì)管理網(wǎng)格化、化解信訪積案、美麗鄉(xiāng)村“三大工程”建設(shè)等工作緊密結(jié)合，采取有效措施，全面推進(jìn)基層治理。一方面是堅(jiān)持宣傳引導(dǎo)作用。我鎮(zhèn)在開展駐點(diǎn)聯(lián)系群眾的過程中，充分利用宣傳欄、有線廣播和閉路電視等渠道，積極開展多方式宣傳活動(dòng)，宣傳相關(guān)法律法規(guī)，引導(dǎo)群眾依靠法律手段維護(hù)自身權(quán)益、通過理性合法方式表達(dá)利益訴求；一方面是暢通群眾反映渠道。我鎮(zhèn)并不局限于周二接訪，而是積極創(chuàng)造機(jī)會(huì)，堅(jiān)持深入農(nóng)戶、走訪群眾，察民情、聽民意，為群眾排憂解難。階段來，接訪群眾X人次，走訪貧困戶、老黨員、老干部等群眾X多戶，召開各類座談會(huì)X次，記下民情日記X篇，充分了解社情民情，掌握群眾所想、所需、所求，為推動(dòng)全鎮(zhèn)經(jīng)濟(jì)社會(huì)發(fā)展提供決策依據(jù)；為群眾辦好事實(shí)事8件，在點(diǎn)滴之間顯露真情，用實(shí)際行動(dòng)維護(hù)好、發(fā)展好、打牢好黨群干群關(guān)系；一方面是強(qiáng)化跟蹤力度，形成長(zhǎng)效機(jī)制。我鎮(zhèn)采取多種方式，對(duì)駐點(diǎn)團(tuán)隊(duì)成員在崗在位情況及臺(tái)賬材料進(jìn)行不定時(shí)抽查，對(duì)需要跟蹤落實(shí)好的涉及群眾利益的重大工作事項(xiàng)、各個(gè)工作環(huán)節(jié)實(shí)施階段性督查、全程跟蹤，確保駐點(diǎn)團(tuán)隊(duì)能及時(shí)解決群眾合理訴求，回應(yīng)群眾關(guān)切期盼，調(diào)處化解矛盾糾紛，打通直接聯(lián)系群眾的梗阻，并形長(zhǎng)效機(jī)制，有效化解基層矛盾、完善基層治理、鞏固基層政權(quán)。切實(shí)保障基層的和諧穩(wěn)定，為我鎮(zhèn)經(jīng)濟(jì)社會(huì)全面發(fā)展做出貢獻(xiàn)。
駐點(diǎn)工作總結(jié)7
截止目前，我組密集拜訪對(duì)接在京和華北片區(qū)企業(yè)79家、商會(huì)和協(xié)會(huì)6家，報(bào)送信息110條，促成赴###考察企業(yè)33家。簽約項(xiàng)目3家（中國重汽、京城機(jī)電、國經(jīng)咨詢），信息被市局采用72條，市領(lǐng)導(dǎo)親自關(guān)注、批示、對(duì)接、考察、會(huì)見企業(yè)40余次，服務(wù)區(qū)縣、園區(qū)、部門在京對(duì)接企業(yè)8次，項(xiàng)目備案14個(gè)，完成釩電池和釩鈦耐磨鑄件產(chǎn)業(yè)發(fā)展建議報(bào)告2篇。
一、鎖定目標(biāo)企業(yè)，促進(jìn)項(xiàng)目落地
一年來，駐京工作組與前期對(duì)接企業(yè)密集接觸，對(duì)已聯(lián)系企業(yè)意向性投資情況進(jìn)行了梳理，鎖定了重點(diǎn)目標(biāo)企業(yè)：
1、中國重汽。
2、聯(lián)想控股
3、中國國電。
4、中鑫集團(tuán)。
5、軍安集團(tuán)。
6、中合供銷。
7、普能科技。
8、奧特萊斯。
二、溝通產(chǎn)業(yè)協(xié)會(huì)，完善企業(yè)信息庫
加強(qiáng)了與中國投資協(xié)會(huì)、儲(chǔ)能委員會(huì)等在京行業(yè)、產(chǎn)業(yè)、企業(yè)、地方協(xié)會(huì)的聯(lián)系，重點(diǎn)是機(jī)械制造行業(yè)協(xié)會(huì)、鑄造協(xié)會(huì)、涂料工業(yè)協(xié)會(huì)、汽車行業(yè)協(xié)會(huì)、四川商會(huì)、企業(yè)家聯(lián)合會(huì)等，豐富完善行業(yè)和企業(yè)信息庫，為尋找目標(biāo)企業(yè)打下基礎(chǔ)。
1、中國鑄造協(xié)會(huì)。
2、中國投資協(xié)會(huì)。
三、密切聯(lián)系科研院所，跟蹤釩鈦發(fā)展趨勢(shì)
我們重點(diǎn)關(guān)注：一是“國家納米科學(xué)中心”的高爐渣提釩技術(shù)和新型納米釩電池技術(shù)轉(zhuǎn)化。二是“大型金屬構(gòu)件激光直接制造工程技術(shù)研究中心（國家實(shí)驗(yàn)室）”王華明教授的鈦合金激光直接制造技術(shù)（3D打印）在民用領(lǐng)域的技術(shù)轉(zhuǎn)化。三是中國電力科學(xué)研究院、中科院大連化學(xué)物理研究所、北京普能世紀(jì)科技有限公司、山西金能世紀(jì)科技有限公司、承德萬利通實(shí)業(yè)集團(tuán)有限公司等全釩液流氧化還原電池儲(chǔ)能系統(tǒng)（VRB-ESS?）的研發(fā)、制造與商業(yè)化應(yīng)用。四是中航工業(yè)北京航材院、中國鑄造協(xié)會(huì)及耐磨鑄件分會(huì)在釩鈦鑄件上的產(chǎn)業(yè)化應(yīng)用。
目前，我組已對(duì)全國釩電池和釩鈦耐磨鑄件前沿企業(yè)進(jìn)行了較為全面的調(diào)研，在相關(guān)領(lǐng)域?qū)＜医淌诤褪型洞倬值闹笇?dǎo)下，已完成《#####釩電池產(chǎn)業(yè)發(fā)展的建議》和《####釩鈦耐磨鑄件產(chǎn)業(yè)發(fā)展的建議》2篇報(bào)告。
四、整合川辦#辦平臺(tái)，展示我市對(duì)外形象
一是發(fā)揮聯(lián)絡(luò)處和川辦平臺(tái)，溝通國家部委。暢通與國務(wù)院發(fā)展研究中心、國家財(cái)政部、發(fā)改委、國資委、國家電網(wǎng)、體育總局等部門機(jī)構(gòu)的溝通渠道，了解把握技術(shù)前沿、產(chǎn)業(yè)政策、行業(yè)動(dòng)態(tài)、國家熱點(diǎn)、體育賽事等，為打造“釩鈦之都、陽光花城”，為招商引資和領(lǐng)導(dǎo)決策提供參考。二是拓展駐點(diǎn)招商工作職能，積累人脈關(guān)系。利用現(xiàn)有企業(yè)資源，擴(kuò)大在京企業(yè)家聯(lián)系，拓展在京朋友圈、同學(xué)圈和老鄉(xiāng)圈，以商招商、以友招商、以情招商。三是關(guān)注行業(yè)展會(huì)論壇，以會(huì)招商宣傳攀枝花。積極參加在京的行業(yè)展會(huì)和高端論壇，通過活動(dòng)參與來展示###、宣傳###，以會(huì)招商。四是對(duì)接區(qū)縣和園區(qū)項(xiàng)目，招商引資有的放矢。主動(dòng)了解區(qū)縣和園區(qū)招商引資項(xiàng)目，為區(qū)縣、園區(qū)和部門招商引資和來京洽談提供了優(yōu)質(zhì)服務(wù)。
五、總結(jié)前期工作經(jīng)驗(yàn)，拓展招商工作新思路
通過一年多的駐外招商工作，我們逐漸打開了招商工作新局面，駐外工作小有成績(jī)。一是對(duì)接層次高，80%以上都能與目標(biāo)企業(yè)的公司高層對(duì)話，減少了溝通環(huán)節(jié)，信息傳達(dá)更準(zhǔn)確。二是拜訪效果好，拜訪也就是推銷，我們推銷的是城市、是企業(yè)發(fā)展的戰(zhàn)略商機(jī)，做到了有的放矢。三是考察針對(duì)強(qiáng)，我們邀請(qǐng)赴##考察的企業(yè)，都要求要鎖定產(chǎn)業(yè)方向，并針對(duì)產(chǎn)業(yè)方向，提出要達(dá)到的`目的，圍繞企業(yè)在攀戰(zhàn)略發(fā)展展開考察。四是跟進(jìn)有實(shí)效，赴攀考察的33家企業(yè)，我們做到了100%的“隨時(shí)聽召喚、周周有聯(lián)系、月月有溝通”，通過努力，60%以上都明確了進(jìn)一步合作意向和下一步工作方向。
同時(shí)在“產(chǎn)業(yè)鏈招商”和“組團(tuán)招商”上，我們立足我市資源特色，整合我市現(xiàn)有招商引資項(xiàng)目，根據(jù)不同產(chǎn)業(yè)的企業(yè)之間的關(guān)聯(lián)，以及各產(chǎn)業(yè)中的企業(yè)之間的供給與需求的關(guān)系，向上延伸至基礎(chǔ)產(chǎn)業(yè)環(huán)節(jié)和技術(shù)研發(fā)環(huán)節(jié)，向下延伸進(jìn)市場(chǎng)拓展環(huán)節(jié)，把招商引資項(xiàng)目打包推薦給優(yōu)勢(shì)目標(biāo)企業(yè)或多個(gè)目標(biāo)企業(yè)，促成了多個(gè)目標(biāo)企業(yè)、科研院所和投融資機(jī)構(gòu)的聯(lián)合投資意向，并形成“組團(tuán)考察”（如高端水果團(tuán)、陽光康養(yǎng)團(tuán)、釩鈦耐磨團(tuán)等），提高了招商實(shí)效，節(jié)約了招商成本。
一年的工作有得有失，我們將不斷總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，吸取教訓(xùn)，以更加務(wù)實(shí)、更加激情的態(tài)度走出去、請(qǐng)進(jìn)來、招回商、落下地，留住情，在今后的工作中，以實(shí)際行動(dòng)向市委、市政府交出滿意的答卷。
駐點(diǎn)工作總結(jié)8
在過去的一年中，經(jīng)過銷售部全體員工的共同努力和領(lǐng)導(dǎo)高層的支持與關(guān)懷，使得銷售部順利達(dá)成了20xx年銷售規(guī)劃任務(wù)，使我們公司的產(chǎn)品知名度在新能源市場(chǎng)上逐漸被客戶所認(rèn)知，良好的售后服務(wù)加上優(yōu)良的產(chǎn)品品質(zhì)獲得了客戶的一致好評(píng)，與此同時(shí)，也讓我們?nèi)〉昧藢氋F的銷售經(jīng)驗(yàn)和成功的`客戶案例，這對(duì)于我們來年的工作開展和市場(chǎng)發(fā)展是至關(guān)重要的。
為了讓銷售部更好的迎合“十城千輛”新能源發(fā)展步伐，來年在新能源領(lǐng)域能有更大突破和收獲，我們必須認(rèn)真嚴(yán)謹(jǐn)?shù)膶?duì)新能源市場(chǎng)做深入透徹的分析和梳理，對(duì)國家相關(guān)新能源信息做到第一時(shí)間獲悉，第一時(shí)間出擊，以快捷優(yōu)異的市場(chǎng)反應(yīng)能力，迎接未來新能源戰(zhàn)役。
關(guān)于具體戰(zhàn)略布局，可分為以下幾點(diǎn)進(jìn)行：
一、指導(dǎo)思想
1）、以純電動(dòng)汽車為主要戰(zhàn)略取向，近期以混合動(dòng)力汽車為發(fā)展重點(diǎn)，對(duì)整車廠和終端客戶（如：公交公司）進(jìn)行大力推廣和宣導(dǎo)，讓他們了解鋰電池的性能優(yōu)點(diǎn)，認(rèn)可鋰電池的市場(chǎng)價(jià)值，接受鋰電池的運(yùn)用消費(fèi)。
二、發(fā)展目標(biāo)
1）、逐步完善我司產(chǎn)品配套附件的自主化，這樣可以降低產(chǎn)品成本，使我們的產(chǎn)品在市場(chǎng)推廣更具競(jìng)爭(zhēng)力。
2）、創(chuàng)新銷售方式，走出目前的被動(dòng)困境，選一到二個(gè)新能源重點(diǎn)發(fā)展城市為核心區(qū)，以駐點(diǎn)方式向周邊輻射推進(jìn)。
三、主要任務(wù)
1）、加強(qiáng)產(chǎn)品各領(lǐng)域的人脈信息建設(shè)，加強(qiáng)客戶間的交流與溝通，為以后發(fā)展做好鋪墊。
2）、更深入扎實(shí)的對(duì)我司產(chǎn)品性能等相關(guān)知識(shí)做到全面掌握和熟知，以此來提高自身的銷售技巧和能力，同時(shí)通過其它途徑和方法了解同類公司同類產(chǎn)品的市場(chǎng)狀況和性能優(yōu)缺點(diǎn)，做到“知己知彼，百戰(zhàn)不殆”。
駐點(diǎn)工作總結(jié)9
小區(qū)營銷宣傳活動(dòng)是券商營銷宣傳的渠道布局重點(diǎn)之一，而為小區(qū)居民進(jìn)行投資者教育，本著主動(dòng)出擊占有市場(chǎng)先機(jī)，擴(kuò)大市場(chǎng)份額，挖掘潛在客戶以及準(zhǔn)客戶，增加人們對(duì)證券的了解，建立自己的客戶量，宣傳投資理念，使證券走進(jìn)小區(qū)，取得小區(qū)效應(yīng)。同時(shí)提升營業(yè)部營銷團(tuán)隊(duì)的整體素質(zhì)，樹立華龍證券的品牌形象。
20xx年5月5日我們?nèi)A龍證券蘭州民主東路營銷人員進(jìn)入九州城小區(qū)和九州中心花園進(jìn)行了主題為“我的財(cái)富我做主”的小區(qū)營銷宣傳活動(dòng)，針對(duì)居民的年齡和收入水平，制定出不同層次的營銷內(nèi)容，通過采取問卷調(diào)查，上門服務(wù)的方式來了解小區(qū)居民的不同層次，提供不同的投資理念和產(chǎn)品，最主要的是一定要留存好有意向或已開戶的客戶信息，以便進(jìn)行電話營銷回訪。
這次我的駐點(diǎn)小區(qū)是一個(gè)可以說是相當(dāng)有潛力的地段，交通也比較方便。對(duì)于我們證券公司來說，最重要的是都是新房，都是參加工作不久且收入較高的人群，是個(gè)“寶庫”
駐點(diǎn)選擇正確一個(gè)方面，但是我們小區(qū)人員的宣傳力度和手法也是一個(gè)很重要的方面。我們都是經(jīng)過營業(yè)部培訓(xùn)，每個(gè)小區(qū)宣傳人員都是由一個(gè)資格老的員工帶隊(duì)，親自傳授宣傳技巧，告知如何抓住客人的心態(tài)，如何打動(dòng)客人的心，每位員工都是非常積極干勁十足，懸掛橫幅、張貼海報(bào)、散發(fā)宣傳單（發(fā)放宣傳單使客戶詳細(xì)了解公司的情況，增強(qiáng)客戶對(duì)本次駐點(diǎn)營銷的信任度）、現(xiàn)場(chǎng)演示（提供我們網(wǎng)上交易系統(tǒng)給現(xiàn)場(chǎng)的客戶進(jìn)行演示講解，在演示過程中同時(shí)介紹我們本次活動(dòng)的提供的優(yōu)惠措施以及我們公司的交易的優(yōu)勢(shì)。拉近與客戶
間的.距離。營銷人員耐心解答客戶的詢問，對(duì)于客戶提出的建議或意見要有進(jìn)行記錄）、填寫客戶意向調(diào)查表（對(duì)于有意向客戶填寫客戶意向調(diào)查表，客戶留下姓名、電話等個(gè)人信息，為以后的營銷行為做鋪墊）。
我們始終抱著誠實(shí)守信的做事原則，揭示風(fēng)險(xiǎn)、絕對(duì)不欺不騙，不強(qiáng)不硬。全部都是自愿原則。首先是講清楚我們的活動(dòng)內(nèi)容，其次是告知我們的活動(dòng)力度，再是說明我們的公司在行業(yè)內(nèi)的優(yōu)勢(shì)，最后是鎖定顧客，辦理預(yù)約開戶。來的所有客人都是空手來，滿手歸；疑惑來，笑著歸。充分體現(xiàn)我們小區(qū)駐點(diǎn)人員的職業(yè)素質(zhì)和修養(yǎng)。
駐點(diǎn)工作總結(jié)10
秋去冬來，寒冷的季節(jié)已不知不覺的來臨了，隨著時(shí)間的推移，我做經(jīng)銷商駐點(diǎn)管理員也已經(jīng)一年了�；貞涍@一年，思緒萬千。這其中有對(duì)過去一年的回憶，忙碌了一年，雖耗費(fèi)了許多的精力和時(shí)間，但卻未近人意；也有對(duì)新一年的希望，希望能有機(jī)會(huì)重新開始。回首走過的路，無論成功還是失敗都將成為我工作的基石。只有總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，分析過失，才能堅(jiān)定信心，努力細(xì)致的工作，直到成功！
我作為經(jīng)銷商駐點(diǎn)管理員，肩負(fù)著公司與川北地區(qū)五大城市的經(jīng)銷商之間友好合作的橋梁。
20xx年元旦我正式接手了經(jīng)銷商管理員這份工作，這是我所期盼的。剛開始的日子，對(duì)于從中心庫管理員轉(zhuǎn)經(jīng)銷商駐點(diǎn)管理員的.我壓力比較大，這其中包括了領(lǐng)導(dǎo)對(duì)我的信任、經(jīng)銷商對(duì)我的考驗(yàn)、以及業(yè)務(wù)流程的不熟悉。在領(lǐng)導(dǎo)和同事的幫助下，我很快的找到了做經(jīng)銷商駐點(diǎn)管理員的感覺，使工作走上了正軌。
回顧工作內(nèi)容大致分為以下以幾點(diǎn)：
1、市場(chǎng)調(diào)研：出差時(shí)，拜訪轄區(qū)內(nèi)的經(jīng)銷商，及時(shí)了解市場(chǎng)動(dòng)態(tài)，關(guān)注市場(chǎng)變化，打探競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手相關(guān)信息等，并針對(duì)具體情況提出合理化建議。
2、員工培訓(xùn)：每次出差，都抽出時(shí)間給經(jīng)銷商員工做產(chǎn)品性能介紹培訓(xùn)和銷售技巧培訓(xùn)，針對(duì)經(jīng)銷商員工提出的疑問耐心解答
3、傳遞信息：在經(jīng)銷商與總部之間起到橋梁作用，上通下達(dá)，及時(shí)將集團(tuán)的政策變化告知經(jīng)銷商，將市場(chǎng)需求匯總上報(bào)。
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